中国近现代史纲要 完整版笔记（共4篇）
中国近现代史纲要 串讲笔记（完整版）
第一章反对外国侵略的斗争
一、鸦片战争前的中国与世界 1.鸦片战争前的中国
［单选］（1）鸦片战争前的中国处于封建社会的末期；封建社会的主要矛盾是地主阶级同农民阶级的矛盾。［多选］（2）封建社会的基本特点： ①在经济上，封建土地所有制占主导地位。
②在政治上,实行高度中央集权的封建君主专制制度。③在文化上，以儒家思想为核心。
④在社会结构上，是族权和政权相结合的封建宗法等级制度。［多选、简答］（3）清朝中叶以后，中国封建社会由盛转衰 ①政治上，中央集权进一步强化，官僚职能扩大。
②经济上，人口大增长、各级官吏和地主大肆兼并土地，广大农民生活日渐困苦。③思想文化上，厉行专制主义，大兴文字狱。④军事上，军力衰败，军备废弛。
⑤对外关系上，实行闭关锁国政策，严格限制对外贸易，使中国处于与世隔绝的状态。2.鸦片战争前的世界
［单选］(1)鸦片战争前，欧美主要国家先后确立了资本主义制度。通过工业革命，资本主义发展迅速。［单选］(2)资本主义国家对外发动侵略战争，实行殖民扩张。
二、资本—帝国主义对中国的侵略及近代中国的演变 ［多选、简答、论述］1.外国列强对中国的侵略
(1)从1840年起，英国等资本主义国家先后发动一系列对中国的侵略战争，主要有第一次鸦片战争、第二次鸦片战争、中法战争、中日甲午战争、八国联军侵华战争；迫使清政府签订了一系列不平等条约，主要有《南京条约》、《天津条约》、《北京条约》、《马关条约》、《辛丑条约》。
(2)政治控制主要表现为：控制中国内政，操纵中国外交，享有领事裁判权，把持中国海关，以及勾结清政府、镇压人民反抗，扶植、收买代理人。经济掠夺主要表现为：控制中国的通商口岸，剥夺中国的关税自主权，对华倾销商品，对华输出资本，操纵中国的经济命脉。文化渗透主要表现为：利用宗教进行渗透和侵略，鼓吹侵略有功和“种族优劣论”，为侵略战争制造舆论。2.近代中国社会的演变
［单选］(1)从1840年鸦片战争及1842年《南京条约》签订开始，中国由封建社会逐步向半殖民地半封建社会演变，到1900年八国联军侵华战争及之后《辛丑条约》的签订，中国半殖民地半封建社会基本形成。［简答］(2)半殖民地半封建社会的特点
①资本－帝国主义日益成为支配中国的决定性力量。②中国的封建势力同外国侵略势力相勾结。
③中国自然经济的基础虽然遭到破坏，但是封建地主的土地所有制依然存在。
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④中国资本主义有所发展，但没有成为中国社会经济的主体。⑤近代中国各地区经济、政治和文化发展是极不平衡的。⑥人民毫无政治权利和生活的极端贫困化。
［单选、多选］(3)社会阶级关系发生新的变动，除了原有的地主阶级同农民阶级外，出现了资产阶级和无产阶级两个新兴阶级。3.两对主要矛盾和两大历史任务（1）两对主要矛盾及其关系。
［多选］①两对主要矛盾是帝国主义同中华民族的矛盾，封建主义同人民大众的矛盾。［多选、简答］②两对主要矛盾之间的关系
当外国列强向中国发动侵略战争时，为避免亡国灭种的危险，中国内部各阶级，除了汉奸、卖国贼外，能够暂时团结起来共同对敌，阶级矛盾降到次要地位，而民族矛盾上升到主要地位；当外国侵略者同中国封建政权相勾结，共同镇压中国革命，尤其是封建地主阶级对人民的压迫特别残酷时，中国人民往往用战争的形式反对封建政权，这时阶级矛盾就上升为主要矛盾；国内战争发展到直接威胁帝国主义在华利益以及中国封建地主阶级统治时，外国列强往往直接出兵，镇压中国人民，援助中国反动派，这时帝国主义和国内封建主义完全公开站在一条战线上。（2）两大历史任务及其关系。
［多选］①中华民族面对着争取民族独立和人民解放，实现国家的繁荣富强和人民共同富裕两大历史任务。［多选、简答］②两大历史任务的区别与联系
区别：主体、内容不同。前者要求解决生产关系问题，后者要求解决生产力问题。联系：争取民族独立和人民解放是实现国家繁荣富强和人民共同富裕的前提条件。争取民族独立和人民解放的最终目的是使中国走向现代化，实现国家繁荣富强和人民的共同富裕。
三、抵御外来侵略争取民族独立的斗争 1.反抗外来侵略的斗争历程
［单选、多选、简答］(1)人民群众的反侵略斗争
1841年5月，广州三元里人民起义是中国近代史上中国人民第一次大规模的反侵略武装斗争；太平天国抗击外国侵略军的斗争;香港、台湾地区人民的反侵略斗争;义和团的反侵略斗争。［单选、多选、简答］(2)爱国官兵的反侵略斗争
广东水师提督关天培战死虎门，陈化成在吴淞西炮台以身殉国等。第二次鸦片战争时期，提督史荣椿、乐善（蒙古族）战死。中法战争期间，刘铭传多次击退法军，冯子材率领清军和当地民众取得镇南关大捷。在中日甲午战争中，左宝贵战死平壤，致远舰管带邓世昌、经远舰管带林永升在黄海战斗中英勇牺牲，北洋舰队统帅丁汝昌、定远舰管带刘步蟾在威海卫战斗中为国捐躯。2.粉碎瓜分中国的图谋
［单选］（1）19世纪70年代到90年代，自由竞争的资本主义向垄断资本主义即帝国主义过渡出现列强争夺殖民地狂潮。19世纪70年代至80年代使中国陷入“边疆危机”。列强瓜分中国的图谋在1894年中日甲午战争爆发后达到高潮。［多选、简答］（2）列强瓜分中国图谋破产的原因
①帝国主义列强之间的矛盾和相互制约。②中国人民不屈不挠的反侵略斗争。（根本原因）3.反侵略斗争的失败和民族意识的觉醒 ［多选、简答］（1）反侵略斗争失败的原因 ①社会制度的腐败。
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②经济技术的落后。
③经济技术的落后是中国反侵略战争失败的重要原因，但根本的原因还是社会制度的腐败。［简答］（2）民族意识的觉醒
①“师夷长技以制夷”的主张和早期的维新思想。林则徐成为近代中国睁眼看世界的第一人。魏源编纂了《海国图志》，提出了“师夷长技以制夷”的思想。
②救亡图存与振兴中华。1895年，严复在《救亡决论》一文中响亮地喊出了“救亡”的口号。
③民族危机激发了中华民族的觉醒，增强了中华民族的凝聚力，救亡图存成了时代的主旋律。孙中山创立革命团体——兴中会，喊出了“振兴中华”这个时代的最强音。
第二章对国家出路的早期探索
一、农民群众斗争风暴的起落 1.太平天国农民战争
［单选］（1）太平天国农民战争爆发的根本原因是封建专制政权和地主阶级对农民的政治压迫和经济剥削。［单选、简答］（2）太平天国农民战争的发展历程
①从金田起义到定都天京。1851年1月，洪秀全率领拜上帝教教众在广西省桂平县金田村发动起义，建号太平天国。1853年3月，太平军攻克南京，改名天京，定为太平天国首都。
②达到全盛时期。到1856年上半年，达到了军事上的全盛时期。
③由胜转衰，再到失败。1856年，发生天京事变，太平天国农民运动由盛转衰。1864年，天京陷落，太平天国农民运动失败。［简答］（3）《天朝田亩制度》的主要内容及意义
①主要内容：确立了平均分配土地的方案。规定了农副业产品的生产与分配。《天朝田亩制度》涵盖了从经济基础到上层建筑的多方面问题。
②意义:它是一个以解决土地问题为中心的比较完整的社会改革方案。这个纲领，并没有超出农民小生产者的狭隘眼界。［简答、论述］(4)《资政新篇》的主要内容及评价
①主要内容：在政治方面，主张“禁朋党之弊”，加强中央集权；学习西方，制定法律、制度。在经济方面，主张发展近代工矿、交通、邮政、金融等事业；吸取外国的科学技术，奖励科技发明和机器制造；提出“准富者请人雇工”，即提倡资本主义的雇佣劳动制。在思想文化方面，提出设新闻官、设“暗柜”，用以监督官员，改革弊政；主张革除缠足、溺婴等社会陋习；提倡兴办学校、医院和社会福利事业。在外交方面，主张同世界各国交往、通商；强调外国人不得干涉天朝内政。
②评价：具有两面性。它是一个带有鲜明的资本主义色彩的改革与建设方案。但是，通篇未涉及农民问题和土地问题。这一致命的弱点，决定了这个方案从一开始就缺乏实施的阶级基础和社会条件。［多选、简答］2.太平天国战争的失败原因和教训
（1）历史地位：沉重打击了封建统治阶级。把旧式农民战争推向最高峰。对儒家思想的批判动摇了封建统治的精神支柱。打击了外国侵略势力。冲击了西方殖民主义在亚洲的统治。
（2）失败原因：根本原因是缺乏先进阶级的领导；没有科学理论的指导；对外国资本主义列强侵华野心的警惕性非常不够，缺乏理性的认识。
（3）教训：太平天国起义的发生和失败表明，在半殖民地半封建社会，农民具有伟大的革命力量，但它不能担负起领导反帝反封建斗
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争取得胜利的重任。
二、地主阶级统治集团“自救”活动的兴衰 1.洋务运动的兴起
［单选、多选］(1)封建统治阶级中的部分成员如奕、曾国藩、李鸿章、左宗棠、张之洞、刘坤一等，主张学习西方的武器装备和科学技术，以“自强”、“求富”为目标，兴办洋务。这些官员被称为洋务派。
［多选、简答］(2)洋务新政的兴办，一是兴办近代企业（包括军用工业和民用工业），二是建立新式海军，三是创办新式学堂、派遣留学生。
2.洋务运动的历史作用及失败原因
［多选、简答］（1）洋务运动的历史作用
①在客观上促进了中国早期工业和民族资本主义的发展； ②成为中国近代教育的开端； ③传播了新知识，打开了人们的眼界； ④引起了社会风气和价值观念的变化。［多选、简答］(2)洋务运动失败的原因 ①具有封建性。②对西方列强的依赖性。③管理上的腐朽性。
三、维新运动的进行和夭折 1.戊戌维新运动的兴起
［多选、简答］(1)以康有为、梁启超、谭嗣同、严复为主要代表的资产阶级维新派的形成及其活动（向皇帝上书，著书立说，介绍外国变法经验，办学会、办报纸、设学堂）。
［多选、简答］(2)维新派同守旧派围绕要不要变法、要不要兴民权、要不要废八股等问题展开了论战。这场论战的实质是资产阶级思想同封建主义思想在中国的第一次正面交锋。
［单选］(3)在维新派的推动和策划下，光绪皇帝颁布变法上谕，变法涉及政治、经济、军事、文化教育等领域，史称“百日维新”。以慈禧太后为代表的守旧派发动政变，囚禁光绪皇帝，逮捕、杀害维新派人士，史称“戊戌政变”。谭嗣同等六人被杀害，史称“戊戌六君子”。
2.戊戌维新运动的意义、失败的原因及教训 ［多选、简答、论述］（1）戊戌维新运动的意义 ①它是一场爱国救亡运动；
②它是一场资产阶级性质的政治改革运动； ③它是一场思想启蒙运动； ④它改革了社会风气。
［多选、简答、论述］(2)戊戌维新运动失败的原因和教训
失败的主要原因在于维新派自身的局限性和以慈禧太后为首的守旧派的政变。维新派自身的局限性主要表现在，不敢否定封建主义，对帝国主义抱有幻想，脱离人民大众。这些都是中华民族资产阶级的软弱性所致。在半殖民地半封建的中国，企图通过封建统治者进行自上而下的改良道路，根本行不通。
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第三章辛亥革命
一、举起近代民族民主革命的旗帜
［多选、简答、论述］1.辛亥革命爆发的历史条件（1）20世纪初，中华民族危机的加深，社会矛盾的激化。
（2）清末“新政”的破产（主要内容：改革官制，整顿吏治；改革兵制，训练新军；改革学制，提倡新学；奖励工商，兴办实业）。（3）清政府的预备立宪，“皇族内阁”的成立。（4）资产阶级革命派的形成。2.资产阶级革命派的活动
［单选、多选］（1）中国资产阶级民主革命的阶级基础是中华民族资产阶级。资产阶级革命派的骨干是一批资产阶级、小资产阶级知识分子。
［单选、多选］（2）兴中会的成立。1905年近代中国第一个资产阶级性质的政党中国同盟会成立，以《民报》为机关报，并确立革命纲领（驱除鞑虏、恢复中华、创立民国、平均地权）。资产阶级革命派以著书立说作为宣传与组织工作。章炳麟的《驳康有为论革命书》，邹容的《革命军》，陈天华的《警世钟》、《猛回头》。3.三民主义学说
［多选、简答］三民主义学说包括民族主义、民权主义、民生主义。①民族主义内容：驱除鞑虏，恢复中华。
②民权主义内容：“创立民国”，即推翻封建君主专制制度，建立资产阶级的民主共和国。③民生主义内容：“平均地权”。
［多选、简答、论述］4.资产阶级同改良派的辩论
（1）围绕三民主义（要不要以革命手段推翻清政府，要不要推翻帝制、实行共和，要不要进行社会革命）进行论战。（2）意义：
①论战划清了革命与改良的界限，使人们清楚地认识到实行民主革命的必要性，参加到革命的行列。
②论战使资产阶级民主思想和三民主义思想得到了更加广泛的传播，促进了革命力量的壮大，为推翻清朝统治的革命斗争奠定了思想基础。
（3）阶级局限性和历史局限性：
①革命派未能认清帝国主义的本质，不仅不敢旗帜鲜明地提出反帝口号，反而希望争取帝国主义的支持。②革命派停留在对民主制度的形式理解上，缺乏对民主建政的深入认识，其方案也不十分具体和具有可操作性。③革命派未能把土地制度改革和反对封建主义联系起来，从而无法真正解决农民土地问题。
二、辛亥革命的胜利与失败 1.封建帝制的覆灭和中华民国的建立（1）各地武装起义和保路风潮。
［单选］①其中影响最大的是1911年4月27日的广州起义，史称黄花岗起义。［单选］②保路风潮以四川最为激烈。这是一场事关民族权益和个人利益的运动。［单选、简答］（2）武昌起义与各地响应
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随着革命形势的成熟，湖北新军中的共进会和文学社决定在武昌举行起义。1911年10月10日晚，新军工程第八营的革命党人打响了武昌起义第一枪，武昌起义引来了全国响应，掀起了辛亥革命的高潮。爆发了各种各样的武装起义和群众自发斗争，清政府的统治土崩瓦解。1912年2月12日，清帝退位，在中国延续了两千余年的封建帝制终于覆灭。（3）中华民国的建立。
［单选］①中华民国南京临时政府的成立。这是一个资产阶级共和国性质的革命政权。南京临时政府的各项政策措施集中体现了中华民族资产阶级的愿望。“中华民国临时约法”是中国历史上第一部具有资产阶级共和国宪法性质的法典。［简答］②《临时约法》的基本内容
“中华民国之主权属于国民全体”，而“以参议院、临时大总统、国务员、法院行使其统治权”；设国务总理，作为政府首脑；内阁辅佐临时大总统作为行政机关，行使行政权；设法院，行使司法权；设参议院为立法机关，行使立法权，参议院有弹劾大总统和国务员的权利；中华民国国民一律平等，享有人身、财产、集会、结社、出版、言论等自由，享有请愿、陈述、考试、选举与被选举等民主权利。［单选］③《临时约法》以根本大法的形式废除了两千年来的封建君主专制制度，确认了资产阶级共和国的政治制度。［多选、简答、论述］2.辛亥革命胜利的历史意义 辛亥革命是一次比较完全意义上的资产阶级民主革命。（1）它推翻了清王朝，沉重打击了中外反动势力；
（2）结束了中国两千多年的封建君主专制制度，创立了中华民国；（3）开启了思想进步和民族觉醒的大门；（4）促使社会风气的新变化；（5）打击了帝国主义在华势力。
［多选、简答、论述］3.辛亥革命失败的原因及教训
（1）辛亥革命失败的根本原因在于资产阶级革命派自身的软弱性。表现为:①没有提出彻底的反帝反封建的革命纲领；②没有充分发动和依靠民众；③没有建立坚强的革命政党。
（2）它的失败表明，资产阶级共和国方案在中国行不通，民族资产阶级不可能领导中国的民族民主革命取得最后胜利。4.北洋军阀的统治和反对北洋军阀的黑暗统治 ［多选、简答、论述］（1）北洋军阀的黑暗统治
①在政治上，北洋政府实行军阀官僚的专制统治。一方面，大力扩充军队，建立特务、警察系统，剥夺人民的言论、出版、集会、结社等各种政治权利，任意逮捕、杀害革命党人和无辜民众。另一方面，毁弃辛亥革命过程中孙中山苦心缔造的资产阶级民主制度。②在经济上，北洋政府竭力维护帝国主义、地主阶级和买办资产阶级的利益。③在文化思想方面，北洋政府尊孔复古。
［多选、简答、论述］（2）资产阶级革命派对革命果实的捍卫 ①发动“二次革命”,反对袁世凯对民主制度的摧残。②组织中华革命党，反对袁世凯专制统治。③发动护国战争，反对袁世凯称帝。
④发动第一次护法运动，反对段祺瑞破坏《临时约法》、拒绝恢复国会。
⑤发动第二次护法运动。第二次护法战争的失败，标志着中国旧民主主义革命的终结。第四章开天辟地的大事变
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一、新文化运动与五四运动
1.第一次世界大战与俄国十月革命后的世界
［单选］第一次世界大战结束后，欧洲主宰世界的局面从此结束；战争引发了一系列革命，国际关系出现新的格局，帝国主义国家间形成“凡尔赛－华盛顿”体系。俄国十月革命的胜利和共产国际的建立，使中国革命成为世界无产阶级社会主义革命的一部分。2.新文化运动与思想解放的潮流
［简答］（1）早期新文化运动的基本内容 ①早期新文化运动的主要内容是提倡民主和科学。
②民主主要是指资产阶级的民主思想和民主制度，倡导造就法国式的资产阶级共和国；民主还提倡个性解放，平等自由，造就自主、自由的人。
③科学主要指自然科学，提倡以科学的精神和科学的方法来研究社会。［单选］(2)新文化运动是资产阶级民主主义革命性质的思想启蒙运动。［简答、论述］（3）新文化运动的历史意义
①它是资产阶级民主主义的新文化同封建主义旧文化的斗争，是辛亥革命在思想文化领域的延续，沉重打击了封建专制主义。②它大力宣传了民主和科学，启发了人们的理智和民主主义觉悟，将人们从封建专制所造成的蒙昧中解放出来，开启了思想解放的潮流。③它为中国先进分子接受马克思主义作了准备，为以五四运动为开端的中国新民主主义革命创造了思想文化上的条件。［简答、论述］(4)新文化运动的局限性
①新文化运动的倡导者没有揭示封建专制主义得以存在的社会根源。
②他们把改造国民性置于优先地位，但是又脱离改造产生封建思想的社会环境的革命实践，没有把运动普及到工农群众中去，仅仅依靠少数人的呐喊，其目标就难以实现。
③他们中不少人在思想方法上存在绝对肯定或绝对否定的形式主义偏向。
［单选］(5)俄国十月革命和马克思主义在中国的传播俄国十月革命推动中国的先进分子从资产阶级民主主义转向社会主义。李大钊最先由民主主义者转变为共产主义者。3.五四运动：新民主主义革命的开端
［多选、简答］(1)五四运动爆发的时代条件和社会历史条件
①时代条件：它发生在俄国十月革命所开辟的世界无产阶级社会主义革命的新时代。
②阶级基础：随着民族资本主义在“一战”期间的发展，中国的工人阶级这一新的社会力量得以成长。③新文化运动掀起的思想解放潮流的推动，为五四运动准备了最初的群众基础和骨干力量。
［单选］(2)巴黎和会上中国外交的失败是五四运动爆发的直接导火线。五四运动以六三大逮捕为界限分为两个发展阶段。后期中心在上海，主力是工人。
［多选、简答、论述］（3）五四运动的历史特点和历史意义 ①是一场彻底的反帝反封建的革命运动； ②是一场真正的群众性的革命运动； ③促进了马克思主义在中国的广泛传播； ④成为中国新民主主义革命的开端。
二、马克思主义传播与中国共产党的诞生 1.中国早期马克思主义思想运动
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［多选、简答］（1）早期马克思主义者的队伍
①五四运动前的新文化运动的精神领袖，其代表是李大钊、陈独秀。②五四运动中的左翼骨干，其代表是毛泽东、杨匏安、蔡和森、周恩来等。
③一部分原中国同盟会会员、辛亥革命时期的活动家，以董必武、吴玉章、林伯渠等为代表。
［多选］（2）五四运动后马克思主义开始在中国得到比较广泛的传播，主要表现为马克思主义著作的翻译和出版，学习、研究、宣传马克思主义的社团的涌现，大量进步刊物的创办。［简答］（3）早期马克思主义思想运动的特点 ①重视对马克思主义基本理论的学习。②注意从中国实际出发学习运用马克思主义。③开始提出知识分子同劳动群众相结合的思想。2.中国共产党的创立及历史特点
［单选、多选］（1）上海共产主义小组及各地共产党早期组织的建立。各地共产党早期组织开展的工作：研究和宣传马克思主义，到工人中去开展宣传和组织工作，进行关于建党问题的讨论和实际组织工作。［多选、简答］（2）中国共产党第一次全国代表大会 ①1921年7月召开于上海。
②主要内容：通过中国共产党第一个纲领和第一个决议。规定了党成立后的中心任务是开展工人运动。选举产生党的领导机构和领导人。［多选、简答、论述］(3)中国共产党成立的历史特点和时代意义
①历史意义：以俄国布尔什维克为榜样，按照列宁的建党原则建立起来的，同第二国际修正主义划清了界限；在半殖民地半封建中国的工人运动基础上产生的，没有社会改良主义的基础。
②时代意义：标志着中国革命有了新的坚强的领导核心；中国革命从此有了新的科学的指导思想；沟通了中国革命与世界革命的联系，使中国革命有了新的前途。
3.反帝反封建革命纲领的制定和工农运动的发动
［多选、简答、论述］(1)中共二大制定的民主革命纲领的依据、内容及意义
①中国共产党第二次全国代表大会制定的民主革命纲领的依据是正确分析了中国的国情，分析了中国社会的性质和革命的性质。二大通过对近代中国经济政治状况的分析，揭示出中国社会的半殖民地半封建性质，革命的对象是帝国主义和封建军阀；现阶段中国革命的性质是民主主义革命，革命的基本动力是工人、农民、小资产阶级和民族资产阶级。
②中共二大通过的宣言规定了中国共产党的最高纲领和最低纲领。党的最高纲领是实现社会主义、共产主义。党的最低纲领，即党在当前阶段也就是民主革命阶段的纲领，其主要内容是：消除内乱，打倒军阀，建设国内和平；推翻国际帝国主义的压迫，达到中华民族完全独立；统一中国为真正的民主共和国。
③中共二大在中国近现代历史上第一次明确提出了反帝反封建的民主革命纲领，为中国革命指明了方向。［多选、简答］(2)发动工农群众开展革命斗争
①工人运动方面：1921年8月，中国共产党在上海成立中国劳动组合书记部，这是党领导工人运动的专门机关。1922年1月香港海员举行大罢工。1922年9月，安源路矿工人举行大罢工。1923年2月京汉铁路工人举行大罢工。全国发生大小罢工187次，参加人数在30万以上。
②农民运动方面：积极成立农民协会，组织农民开展反抗地主压迫与剥削的斗争。彭湃在广东省海丰县成立海丰县总农会，会员达10万人。毛泽东在湖南开展农民运动，参加农会的会员达10万余人。
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三、国共合作与国民革命
［简答、论述］1.第一次国共合作的形成和国民革命的兴起
中共西湖特别会议和中共三大的召开。孙中山改组国民党。国民党一大通过的宣言对三民主义作了新的解释，成为国共合作的政治基础和共同纲领；改组后的国民党成为四个阶级的革命联盟。国民党一大标志着第一次国共合作的正式形成，国民革命由此兴起。工农群众运动的恢复和发展，黄埔军校的创办，冯玉祥的北京政变及孙中山的北上。中共四大提出了无产阶级在民主革命中的领导权以及工农联盟问题。五卅运动开始的全国范围大革命风暴，省港工人大罢工。2.北伐先遣队进入湖南，揭开北伐战争序幕 ［多选］（1）北伐对象是吴佩孚、孙传芳、张作霖。
［单选、多选］（2）全国范围反帝斗争和工人运动的普遍高涨：汉口、九江人民收回英租界，上海工人武装起义，以湖南为中心的农民运动。北伐战争期间，中国人民取得反帝斗争的一次重大胜利是汉口、九江人民收回英租界。［多选、简答］（3）北伐战争胜利推进的原因
①国共合作的实现，革命统一战线的建立，特别是共产党员和共青团员的先锋模范作用是北伐胜利的重要原因。②北伐军得到广大工农群众的大力支持。
③北伐战争得到苏联政府的多方面援助，特别是派出的军事顾问帮助北伐军制定了正确的军事战略战术。3.共国合作的破裂与国民革命的失败
［单选］（1）在帝国主义支持下，蒋介石成为新右派的代表，发动反共政变。中共五大没有担负起挽救革命的任务。汪精卫的反共政变。国民革命最终失败。
［多选、简答、论述］（2）国民革命失败的原因
①客观上一是敌我力量悬殊，二是蒋介石、汪精卫的叛变；
②主观上是以陈独秀为首的中共中央领导机关犯了右倾机会主义错误。［多选、简答、论述］(3)国民革命的历史意义 ①打击了帝国主义和封建主义的统治势力； ②扩大了中国共产党的政治影响。
第五章中国革命的新道路
一）八七会议、古田会议的主要内容 八七会议的主要内容：
1.彻底清算了大革命后期的陈独秀右倾机会主义错误，确定了土地革命和武装反抗国民党反动统治的总方针，并选出了以瞿秋白为首的中央临时政治局；
2.毛泽东在会上着重阐述了党必须依靠农民和掌握枪杆子的思想，强调党“以后要非常注意军事，须知政权是由枪杆子中取得的”； 3.会议还提出了“整顿改编自己的队伍，纠正过去严重的错误，而找着新的道路”的任务。古田会议的主要内容：
会议通过毛泽东起草的决议案，确立了思想建党、政治建军原则，规定红军是一个执行革命的政治任务的武装集团，必须绝对服从共产党的领导，必须负担打仗、筹款和做群众工作的任务，必须加强政治工作。决策案强调，必须加强思想和政治路线的教育，纠正党内的错误思想。
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二）红军未能打破国民党军队的第五次围剿，被迫长征的最主要原因是什么？ 王明等人的“左”倾教条主义错误。三）什么是长征精神？
1.就是把全国人民和中华民族的根本利益看得高于一切，坚定革命的理想和信念，坚信正义事业必然胜利的精神； 2.就是为了救国救民，不怕任何艰难险阻，不惜付出一切牺牲的精神； 3.就是坚持独立自主、实事求是，一切从实际出发的精神； 4.就是顾全大局、严守纪律、紧密团结的精神；
5.就是紧紧依靠人民群众，同人民群众生死相依、患难与共、艰苦奋斗的精神。第六章中华民族的抗日战争
一、日本发动灭亡中国的侵略战争 1.日本灭亡中国的计划及其实施
［单选］田中义一主持的“东方会议”将对外扩张的“大陆政策”具体化。九一八事变、华北事变、卢沟桥事变。日本发动全面侵华战争。日军占领广州、武汉后，被迫停止对正面战场的战略性进攻，实施“以华治华”和“以战养战”策略。［多选、简答］2.残暴的殖民统治和中华民族的深重灾难（1）制造了惨绝人寰的大屠杀。（2）疯狂掠夺中国的资源与财富。（3）强制推行奴化教育。
二、从局部抗战到全国性抗战 1.中国共产党举起武装抗日的旗帜
［单选］九一八事变后，中国共产党率先举起武装抗日的旗帜，不仅积极参加和推动各地的抗日救亡运动，而且直接领导了东北人民的抗日武装斗争。
［多选、简答］2.局部抗战和救亡运动的兴起
九一八事变后，抗日救亡运动在全国兴起。部分国民党军队主张抗日，共产党与东北抗日义勇军、国民党第十九路军、冯玉祥的察哈尔抗日同盟军以及宋庆龄等合作抗日。
［单选、简答、论述］3.国共第二次合作的实现和全国性抗战的开始
华北事变后，一二九运动的爆发标志着抗日救亡运动新高潮的到来。中国共产党发布《为抗日救国告全国同胞书》，在陕北瓦窑堡召开政治局扩大会议，确立抗日民族统一战线新策略。国民党的对日态度和内外政策发生某些变化。中国共产党确定“逼蒋抗日”方针。张学良、杨虎城发动西安事变。西安事变和平解决成为时局转换的枢纽。中国共产党致国民党五届三中全会电及国民党五届三中全会的召开。第二次国共合作的形成。红军的改编。全民族抗战局面的形成。
三、国民党正面战场以及大后方的抗日民主运动 1.战略防御阶段的正面战场
［单选］（1）从1937年7月卢沟桥事变，到1938年10月广州、武汉失守，中国抗战处于战略防御阶段。［单选］（2）以国民党军队为主体的正面战场，担负了抗击日军战略进攻的主要任务。［单选、多选］（3）国民党爱国将士有：佟麟阁、赵登禹、谢晋元等。［单选］（4）片面的抗战路线导致正面战场失利。
自考近代史纲要
［单选］2.战略相持阶段的正面战场
战略相持阶段到来后，国民党由片面抗战逐步转为消极抗战。相持阶段正面战场对日军的进攻性打击。太平洋战争爆发后，中国战区的建立以及中国远征军的作战。豫湘桂战役国民党军队的大溃退。3.大后方的抗日民主运动和抗日文化工作
［多选］抗战初期国民党实行的若干有利于抗战的政策。国民参政会的成立。中国民主政团同盟的成立。中国共产党的成立民主联合政府的主张。国民政府军事委员会政治部第三厅领导组织的抗日文化工作。
四、中国共产党成为抗日战争的中流砥柱 1.全国抗战的路线和持久战的方针
［多选］洛川会议通过的《抗日救国十大纲领》的主要内容，体现了中国共产党的全面抗战路线，是彻底的抗日纲领。毛泽东的《论持久战》系统阐述了抗日战争的特点、前途和发展规律，阐明了持久战的总方针。2.开辟敌后战场，建立抗日根据地
［单选］（1）全国性抗战开始后，八路军在华北直接在战役上配合国民党军队作战。平型关战役是抗日战争开始后中国军队取得的第一次重大胜利。太原失守后，八路军在敌后开展游击战争，开辟晋察冀等抗日根据地。新四军创建华中根据地。相持阶段到来后，共产党领导的抗日游击战争成为主要的抗日作战方式，具有战略地位。八路军的“百团大战”。抗日根据地的发展。［多选、简答、论述］（2）抗日游击战争的战略地位
①在战略防御阶段，从全局看，国民党正面战场的正规战是主要的，敌后的游击战是辅助的。但是，敌后游击战争对阻止日军进攻、减轻正面战场压力、促使战争转入战略相持阶段起了重要作用。
②在战略相持阶段，随着敌后人民力量的发展，敌后游击战争成为主要的抗日作战方式。敌后根据地的建立和武装力量的壮大还使得游击战为人民军队进行战略反攻准备了条件。
3.击退国民党的反共摩擦，巩固和壮大抗日民族统一战线
［单选、多选］（1）相持阶段到来后，国民党顽固派发动三次反共高潮。中国共产党坚持统一战线中的独立自主原则，击退国民党的反共高潮，制定了“发展进步势力，争取中间势力，孤立顽固势力”的策略总方针，对顽固派的斗争坚持有理、有利、有节的原则，巩固和壮大抗日民族统一战线。
［多选］（2）面对国民党不断制造的反共摩擦事件，中共提出三大口号：坚持抗战、反对投降，坚持团结、反对分裂，坚持进步、反对倒退。
［多选、简答、论述］（3）中国共产党坚持、扩大和巩固抗日民族统一战线的策略总方针
①为了坚持、扩大和巩固抗日民族统一战线，中国共产党制定了“发展进步势力，争取中间势力，孤立顽固势力”的策略总方针。②进步势力主要是指工人、农民和城市小资产阶级。他们是统一战线的基础，抗日战争的主要依靠力量。③中间势力主要是指民族资产阶级、开明绅士和地方实力派。
④顽固势力是指大地主大资产阶级的抗日派，即以蒋介石集团为代表的国民党亲英美派。共产党必须对他们贯彻又联合又斗争的政策，坚持有理、有利、有节的原则。
［多选、简答、论述］4.抗日民主根据地的建设
（1）加强政权建设。按照“三三制”原则，建立抗日民主政权，团结一切赞成抗日又赞成民主的各阶级、阶层。接受党外人士“精兵简政”的建议，克服困难。
（2）停止没收地主土地的政策，普遍实行减租减息政策。这既减轻了农民负担，提高他们抗日和生产的积极性；同时又照顾地主的利益，有利于保障根据地的社会稳定。
自考近代史纲要
（3）开展大生产运动，克服经济困难。针对抗日根据地出现的严重的经济困难，毛泽东提出了“发展生产，保障供给”的经济工作和财政工作的总方针，号召根据地军民“自己动手，丰衣足食”，开展大生产运动。
（4）发展抗日文化事业，培养抗日骨干。创办了一批干部学校、专门学校和大量的中小学校。重视哲学社会科学和自然科学研究。（5）开展整风运动，进行思想教育，统一全党思想。确立毛泽东思想为党的指导思想。5.延安整风运动和毛泽东思想指导地位的确立
［单选、多选］（1）毛泽东在中共六届六中全会上提出“马克思主义中国化”任务。毛泽东发表一批理论著作，系统阐释了新民主主义理论，包括近代中国社会性质和主要矛盾，中国共产党在新民主主义革命阶段的基本纲领，新民主主义革命的三大法宝。延安整风运动的主要内容。反对主观主义是其中最主要的任务。整风运动是一场马克思主义的思想解放运动，在全党范围确立了实事求是的思想路线。中共七大把毛泽东思想确立为党的指导思想。
［多选、简答］（2）毛泽东总结出中国共产党领导革命战胜敌人的三大法宝是武装斗争、统一战线、党的建设。6.抗日战争的胜利及其意义
［多选、简答、论述］（1）抗日战争胜利的主要原因 ①中国共产党在全民族抗战中发挥了中流砥柱的作用。
②中国人民巨大的民族觉醒、空前的民族团结和英勇的民族抗争，是中国人民抗日战争胜利的决定性因素。
③中国人民抗日战争的胜利，同世界所有爱好和平和正义的国家和人民、国际组织以及各种反法西斯力量的同情和支持是分不开的。［多选、简答、论述］（2）抗日战争胜利的意义
①捍卫了中国的国家主权和领土完整，使中华民族避免了遭受殖民奴役的厄运。②促进了中华民族的觉醒，使中国人民在精神上、组织上的进步达到了前所未有的高度。③促进了中华民族的大团结，弘扬了中华民族的伟大精神。
④对世界人民战胜法西斯、维护世界和平的伟大事业产生巨大影响，为最终战胜世界法西斯势力作出了历史性贡献。［多选、简答、论述］（3）抗日战争胜利的基本经验
①全国各族人民的大团结，是中国人民战胜一切艰难困苦、实现抗战胜利的力量源泉。
②以爱国主义为核心的伟大民族精神是中国人民团结奋进的精神动力。这是抗日战争得以坚持和胜利的重要的思想保证。③中国人民热爱和平、反对侵略战争，同时又不惧怕战争。
［多选、简答、论述］(4)中国人民抗日战争在世界反法西斯战争中的地位
①中国人民抗日战争不仅是中华民族救亡图存的民族解放战争，也是世界反法西斯战争的重要组成部分。②中国人民抗日战争是世界反法西斯战争的东方主战场。
③中国人民的持久抗战，不仅遏制了日本的“北进”计划，迟滞了日本的“南进”步伐，而且大大减轻了其他战场的压力，为同盟国军队完成太平洋战场的战略转折和实施战略反攻创造了有利条件。
第七章为创建新中国而奋斗
一、从争取和平民主到进行自卫战争
［简答、论述］1.抗日战争胜利后的国际格局与国内形势（1）国际形势：
自考近代史纲要
①帝国主义受到削弱，人民民主力量明显增长。
②逐步打破了以维持欧洲大国均势为中心的传统的国际政治格局，形成了美苏两极的政治格局。③这样的国际格局对抗战后中国产生重大影响。（2）国内形势：
①中国人民的觉悟程度、组织程度空前提高。
②国民党统治集团从其根本阶级利益出发，坚持独裁统治，坚持内战方针，继续走半殖民地半封建社会的老路，使中国仍面临两种不同命运和不同前途的尖锐斗争。
③三种建国方案，即地主阶级与买办性大资产阶级的建国方案、民族资产阶级的建国方案和工人阶级、农民阶级和城市小资产阶级的建国方案，与两个中国之命运的斗争日益尖锐。
［简答、论述］2.中国共产党争取和平、民主、团结的斗争（1）“和平民主团结”方针的制定。（2）重庆谈判和政治协商会议。（3）维护和破坏政协协议的较量。3.国民党发动内战和解放区军民的自卫战争
［单选］（1）以国民党军队进攻中原解放区为标志，蒋介石挑起全国性内战。中国共产党指出必须打败蒋介石，而且能够打败蒋介石。解放区军民先后粉碎了国民党军队的全面进攻和重点进攻。
［多选］（2）中国共产党为做好自卫战争的准备：在各解放区抓紧减租、生产；练兵，组编野战兵团；发布《五四指示》，开展土地改革；抓紧“向北发展，向南防御”战略方针的落实。
二、国民党政府处于全民的包围之中 1.全国解放战争的胜利发展
［单选］（1）以刘、邓大军挺进大别山为标志，人民解放战争进入战略反攻阶段。这是一个历史的转折点。毛泽东总结中国革命经验，完整提出中国共产党的新民主主义革命总路线。
［单选］（2）中国共产党在新民主主义革命阶段的总路线和总政策是无产阶级领导的，人民大众的，反对帝国主义、封建主义和官僚资本主义的革命。
［单选］（3）提出“打倒蒋介石，解放全中国”的口号。2.土地改革与农民的广泛发动
［单选］(1)《五四指标》的发布标志着中国共产党土地政策的转变。决定将党在抗日战争时期实行的减租减息政策改变为实现“耕者有其田”的政策。通过开展清算斗争等，到1947年下半年，解放区即有2/3的地区基本上实际解决了农民的土地问题。
［单选］(2)1947年7月至9月，中国共产党在河北省平山县召开了全国土地会议，制定和通过了彻底实行土地改革的《中国土地法大纲》，明确规定废除封建性及半封建性剥削的土地制度，实现耕者有其田的土地制度。在这个大纲的指引下，土地改革运动在解放区广大农村迅速掀起。
［多选、简答］(3)土地改革的积极作用
经过土地改革运动，解放区广大农民实现了“耕者有其田”的愿望。解放区出现了新面貌：广大农民对中国共产党更加信任和拥护，工农联盟以及解放区的人民民主政权得到进一步巩固和加强；广大农民从封建的生产关系中解放出来，生产积极性空前提高，解放区农村的经济面貌得到明显改观；大批青壮年农民踊跃参军，配合解放军作战，人民解放战争有了巩固的后方和最基本的人力和物力保证。3.国民党统治的政治经济危机和第二条战线的开辟
自考近代史纲要
［多选、简答］(1)国民党统治区政治经济危机加深的表现
①抗战胜利后，国民党把接收变成“劫收”，大发“胜利财”，丧失民心。②国民党为了内战，加剧对广大人民的掠夺。
③国民党统治集团发动反人民的内战，将全国各阶层人民置于饥饿和死亡线上，激起了全国各阶层人民的反抗。
［单选］(2)国统区第二条战线的形成以学生运动为发端。运动向着“反饥饿、反内战、反迫害”的目标发展，并迅速扩大，与工人罢工、教员罢教等各阶层人民的斗争结合到一起。这标志着反对国民党统治的第二条战线的正式形成。4.人民民主运动的发展
（1）工人城镇贫民和农民运动的发展。
［多选、简答、论述］(2)台湾和少数民族地区民主运动
①台湾人民二二八起义。有力地显示了台湾人民反对国民党的暴虐统治，争取人民民主的革命精神。②“三区革命”。
③1947年初，内蒙古东部大部和中部部分地区获得解放。5月1日，内蒙古自治区宣告成立。5.各民主党派的反蒋爱国民主运动
［单选、多选］(1)主要民主党派：中国国民党革命委员会(简称“民革”)；中国民主同盟(简称“民盟”)；中国民主建国会(简称“民建”)，组成人员主要是知识界和实业界的中上层人士；中国民主促进会(简称“民进”)，组成人员一部分是文化、教育、出版工作者，另一部分是上海工商界爱国人士；中国农工民主党(亦称“第三党”)；中国致公党；九三学社；台湾民主自治同盟(简称“台盟”)。［多选、简答］(2)全国解放战争时期，各民主党派与中国共产党的团结合作的主要表现 ①同共产党一起反对国民党反动派的内战、独裁政策，为和平民主而共同努力。②拒绝参加国民党一手包办的“国民大会”、反对国民党炮制的“宪法”。③积极参加和支持中国共产党领导的爱国民主运动。
④同共产党一道为推翻国民党的反动统治建立新中国而共同奋斗。
［多选、简答、论述］(3)中国共产党领导的多党合作、政治协商的格局形成 ①第三条道路的破产。
②民盟站到新民主主义革命的立场上来。③中共发出五一号召，各民主党派纷纷响应。
④中国共产党领导的多党合作、政治协商的格局初步形成。
三、人民共和国：中国人民的历史性选择 ［多选、简答、论述］1.历史性的战略决战
（1）辽沈战役于1948年9月12日开始至11月2日结束。东北野战军主力70万人在林彪、罗荣桓领导下，共歼敌47.2万人。（2）淮海战役自1948年11月6日开始至1949年1月10日结束。华东野战军、中原野战军以及地方武装共60万人，在由刘伯承、陈毅、邓小平等组成的总前委(邓小平为书记)领导下，共歼敌55.5万人。
（3）平津战役自1948年11月29日开始至1949年1月31日结束。入关作战的东北野战军、华北解放军主力与地方武装共100万人，在由林彪、罗荣桓、聂荣臻组成的平津前线总前委领导下，共歼灭和改编国民党军队52万余人。2.南京国民党政权的覆灭
［单选］蒋介石的“求和”声明。国共两党的北平和谈及其破裂。人民解放军渡江作战，南京国民党政权的覆灭。人民解放军向全国挺进。
自考近代史纲要
3.人民政协的召开与中国共产党全国执政地位的确立 ［多选、简答］（1）七届二中全会的召开
规定了革命胜利后党的政治、经济、外交等政策；指明了中国由农业国向工业国，由新民主主义社会向社会主义社会的发展方向；提出两个务必要求，加强党的自身建设。
［多选、简答、论述］（2）毛泽东发表《论人民民主专政》
阐述了人民民主专政的基础是工人阶级、农民阶级和城市小资产阶级的联盟；在工人阶级、农民阶级和城市小资产阶级的联盟中，主要是工人阶级和农民阶级的联盟；由新民主主义到社会主义，主要依靠工人阶级和农民阶级的联盟；为建立新中国，必须利用一切于国计民生有利而不是有害的城乡资本主义因素，团结民族资产阶级。
［多选、简答、论述］（3）人民政协会议的召开与中国共产党全国执政地位的确立
《中国人民政治协商会议共同纲领》规定中华人民共和国实行工人阶级领导的、以工农联盟为基础的、团结各民主阶级和国内各民族的人民民主专政；中华人民共和国境内各民族一律平等；以公私兼顾、劳资两利、城乡互助、内外交流的政策，达到发展生产、繁荣经济之目的；保障本国独立、自由和领土主权的完整，维护国际的持久和平和各国人民间的友好合作，反对帝国主义的侵略政策和战争政策。它从法律上确立了中国共产党在全国的执政地位。4.中国革命胜利的主要原因和基本经验
［多选、简答、论述］（1）中国革命胜利的主要原因 ①有了中国工人阶级的先锋队——中国共产党的领导； ②中国人民走上了反帝反封建反官僚资本主义斗争的伟大时代； ③国际无产阶级和人民群众的支持； ④共产国际的指导和帮助。
［多选、简答、论述］(2)中国革命胜利的基本经验 ①建立广泛的统一战线； ②坚持革命的武装斗争； ③加强共产党自身的建设。
第八章社会主义基本制度的全面确立
一）新中国建立社会主义国营经济的最主要途径和手段是什么？ 没收官僚资本，在企业内部开展民主改革和生产改革。二）社会主义制度在中国确立的主要标志是什么？ 1.人民民主政治建设的稳步推进
2.社会主义改造的基本完成（最主要的标志）3.在社会主义条件下推进工业化、现代化 第九章社会主义建设在探索中曲折发展
一）中共八大的主要历史功绩（内容和意义）
1.经济建设上坚持的方针：既反保守又反冒进，在综合平衡中稳步前进。
自考近代史纲要
2.国内主要矛盾：人民对于建立先进的工业国的要求同落后的农业国的现实之间的矛盾，人民对于经济文化迅速发展的需要同当前经济文化不能满足人民需要的矛盾。
3.全国人民的主要任务：集中力量发展社会生产力，实现国家工业化，逐步满足人民日益增长的物质和文化需要。二）中共八届九中全会决定对国民经济实行的“八字方针”是什么？ 答：“调整、巩固、充实、提高”。第十章改革开放与现代化建设新时期
一）简析关于真理标准问题的讨论
主要矛盾是帝国主义和中华民族的矛盾（最主要），封建主义和人民大众的矛盾
主要任务是争取民族独立、人民解放和实现国家富强、人民富裕
二：如何认识帝国主义侵略
帝国主义侵略对中国造成了双重影响：其一，破坏了中国的领土完整,150万平方公里的土地被割占;18亿两白银相当于晚清20年财政收入总和的财富被勒索，中国的原始资本积累被破坏;成千累万同胞被屠杀;殖民势力与中国的腐朽势力相勾结，强化了反动势力，以至近代化进程多次中断;殖民资本排挤民族资本，资本的大量输入使得中国的民族资本主义遭受了极大的损害。并使中国开始乃至最终沦为半殖民地半封建社会（八国联军侵华后）。除了经济上造成的损失，帝国主义对中国的政治控制造成政治上的依赖性。这一切直接破坏了中国的文明与发展，妨碍了中国的近代化。其二，帝国主义侵略震撼了古老的中国，激起了民族的进步意识.加速了自然经济的瓦解，为商品经济开辟了道路;打破了闭关锁国的局面，使中国和世界紧密联系起来;促使政治体制和思想观念向民主化转变，引进了机器生产，为中国近代化创立了条件，促进了中华民族本身的团结，增强了民族凝聚力，并促进了中国的资本主义萌芽的发展，诞生了民族企业，推动了新中国的建立。
三：《天朝田亩制度》和《资政新篇》知识点
1、《天朝田亩制度》
（1）性质：颁布于1853年冬，是最能体现太平天国社会理想和这次农民战争特点的纲领性文件。
（2）内容：
A、确立了平均分配土地的方案；
B、规定了农副业产品的生产和分配，都以农村政权的基层组织“两”来实行管理，每25户为一两。
（3）追求目标：建立“有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使，列处不均匀，无人不饱暖”的理想社会。
（4）意义：
A、是一个以解决土地问题为中心的比较完整的社会改革方案，代表了农民要求平均分配土地的强烈愿望，反映农民反对封建土地所有制的普遍要求。
B、有更完备的内容和更触及封建社会矛盾核心的深度，比历代农民起义所提出的
口号的思想内涵更为深刻。
C、并没有超出农民小生产者的狭隘眼界。
2、《资政新篇》
（1）内容：
在政治方面，主张“禁朋党之弊”，加强中央集权，学习西方，制定法律、制度。在经济界方面，主张发展近代工矿、交通、邮政、金融等事业；吸取外国的科学技术，奖励科技发明很快机器制造；提出“准富者请人雇工”，即提倡资本主义的雇佣劳动制。在思想文化方面，提出设新闻官、设“暗柜”，用以监督官员，改革弊政；主张革除缠足、溺婴等社会陋习；提倡兴办学校、医院和社会福利事业。在外交方面，主张同世界各国交往、通商；强调外国人不得干涉天朝内政
（2）评价：
是一个带有鲜明的资本主义色彩的改革与建设方案，但通篇未涉及农民问题和土地问题。
四：洋务运动
（1）洋务运动的内容
1：兴办近代企业 2：建立新式海陆军 3：创办新式学堂，派遣留学生（2）历史作用
①开办新式学堂，派遣留学生，是中国近代教育的开始 ②翻译西方书籍，给当时的中国带来了新知识，使人们打开了眼界 ③工商业地位上升，有利于中国早期工业及资本主义经济发展，引起了社会风气和价值观念的变化。（3）洋务运动的性质
洋务运动是清朝封建统治阶级中的洋务派为了维护清朝的封建统治而实行的一场自救改革运动，即具有进步性，也具有落后保守性。
（2）洋务运动的失败的原因
第一，洋务运动具有封建性。洋务运动的指导思想是“中学为体”“西学为用”，洋务派企图在不改变中国固有的制度与道德的前提下，以吸取西方近代生产技术为手段，来达到维护和巩固中国封建统治的目的，这就严重限制了洋务运动的发展。
第二，洋务运动对外国具有依赖性。西方列强依据种种特权，从政治经济等各方面加紧对中国的侵略控制，他们并不希望中国真正富强起来，而洋务派处处依赖外国，企图以此来达到自强求富的目的，无异与虎谋皮。
第三，洋务企业的管理具有腐朽性。洋务企业虽然具有一定的资本主义性质，但其管理确是封建式的，企业内部充斥着营私舞弊、贪污中饱、挥霍浪费等腐败现象。
（4）洋务运动失败的教训：地主阶级不能担负起中国近代化的历史重任。
五：戊戌变法
（1）维新派与守旧派的论战
①要不要变法 ②要不要兴民权、设议院、实行君主立宪③要不要废八股、改科举和兴西学
（2）时间：1898年6月11日
（3）内容：政治上，主张“以法治国”、舆论监督和直接选举政府官员，即提出了初步的民主法治思想；经济上，它鼓励发展工商业，奖励技术发明，提倡保险事业；文化思想上，它反对迷信，提倡新式教育；外交上，它主张自由往来、平等互利。幻想通过这套方案来建设一个“新天、新地、新世界”。（4）戊戌维新运动的意义
第一，戊戌维新运动是一次爱国救亡运动。维新派在民族危亡的关键时刻，高举救亡图存的旗帜，要求通过变法，发展资本主义，使中国走向富强之路。维新派的政治实践和思想理论，不仅贯穿着强烈的爱国主义精神，而且推动了中华民族的觉醒。
第二，戊戌维新运动是一场资产阶级性质的政治改革运动。
第三，戊戌维新运动更是一场思想启蒙运动。
第四，戊戌维新运动不仅在思想启蒙和文化教育方面开创了新的局面，而且在社会风习方面也提出了许多新的主张。（5）戊戌维新运动失败的原因
戊戌维新运动的失败，主要是由于维新派自身的局限和以慈禧太后为首的强大的守旧势力的反对。维新派本身的局限性突出表现在：
首先，不敢否定封建主义。他们在政治上不敢根本否定封建君主制度，在经济上，虽然要求发展资本主义，却未触及封建主义的经济基础——封建土地所有制。
其次，对帝国主义报有幻想。他们大声疾呼救亡图存，却又幻想西方列强能帮助自己变法维新，结果是处处碰壁。
再次，惧怕人民群众。维新派的活动基本上局限于官僚士大夫和知识分子的小圈子。他们不但脱离人民群众，而且惧怕甚至仇视人民群众，因此，运动未能得到人民群众的支持。
（6）戊戌维新运动失败的教训
戊戌维新运动的失败不仅暴露了中华民族资产阶级的软弱性，同时，也说明在半殖民地半封建的旧中国，企图通过统治着自上而下的改良道路，是根本行不通的。要想争取国家的独立、民主、富强，必须用革命的手段，推翻帝国主义、封建主义联合统治的半殖民地半封建的社会制度。
六：辛亥革命是完全意义上的资产阶级民主革命
第一、辛亥革命推翻了封建势力的政治代表、帝国主义在中国的代理人——清王朝的统治，沉重地打击了中外反动势力，为中国人民斗争的发展开辟了道路。
第二、辛亥革命结束了统治中国两千多年的封建君主专制制度，建立了中国历史上第一个资产阶级共和政府，使民主共和的观念开始深入人心。
第三、辛亥革命给中国人民带来了一次思想上的解放，激发了中国人民的爱国热情，打开了思想进步的闸门。
第四、辛亥革命促使社会经济、思想习惯和社会风俗等方面发生了新的积极变化。
第五、辛亥革命不仅在一定程度上打击了帝国主义的侵略势力，而且推动了亚洲各国民族解放运动的高涨。
七：新文化运动性质（五四运动前后的区别）
是一场思想解放运动，分前后两期，前期是产阶级新思想新文化反对封建思想的资产阶级文化斗争,后期是宣传马克思主义
八：五四运动（新民主主义革命的开端）
（一）五四运动的爆发（背景）
1、新的时代条件；
2、新的社会力量的成长；
3、新文化运动掀起的思想解放潮流的推动，这五四运动准备了最初的群众基础和骨干力量。
4、直接导火线，是巴黎和会上中国外交的失败。
（二）历史特点和历史意义
1、五四运动是中国近代史上一次彻底的反帝反封建的革命运动，表现了反帝反封建的彻底性。
2、五四运动广泛在动员和组织和群众，是一场真正的群众性的革命运动。
3、五四运动促进了马克思主义在中国的广泛传播，促进了马克思主义同中国工人运动的结合，为中国共产党的成立作了思想和干部上的准备。
4、五四运动是中国新民主主义革命的伟大开端。
九：中共二大民主革命纲领
最高纲领：实现社会主义、共产主义 最低纲领：消除内乱，打倒军阀，建设国内和平；推翻国际帝国主义的压迫，达到中华民族完全独立；统一中国为真正的民主共和国。
十：中国革命新道路的可能性必要性
新道路：工农武装割据——在中共领导下，以武装斗争为主要形式，以土地革命为中心内容，以革命根据地为战略阵地，二者密切结合的红色政权建设理论
可能必要性：①中国是帝国主义间接统治的半殖民地国家，政治经济发展不平衡，反革命势力在农村较薄弱，有利于红色政权发生发展②第一次国内革命战争的影响，群众基础好③全国革命形式继续发展，利于红色政权发展④相当红军力量存在，造成工农武装割据的必要条件⑤中共正确领导
十一：遵义会议
中共中央政治局在占领黔北重镇遵义后于1935年1月15日至17日在这里召开了扩大会议，史称“遵义会议”。
遵义会议的内容： 1.经过激烈的争论，多数人同意毛泽东为代表的正确意见，批评了博古、李德在第五次反“围剿”中的错误2.会议增选毛泽东为中央政治局常委3.会后不久，中共中央政治局常委分工，根据毛泽东的提议，决定由张闻天代替博古副总的责任；博古任红军总政治部代理主任；并成为了由毛泽东、周恩来、王稼祥组成的新的三人团，全权负责红军的军事行动
遵义会议的历史意义：遵义会议解决了当时最迫切的军事问题，又在组织上结束了“左”倾领导在中共中央的统治。会议的一系列重大决策，是在中国共产党同共产国际的联系中断的情况下，独立自主地作出的。遵义会议开始确立以毛泽东为代表的马克思主义的正确路线在中共中央的领导地位，从而在极其危急的情况下挽救了中国共产党、挽救了中国工农红军、挽救了中国革命，成为中国共产党史上一个生死攸关的转折点。
遵义会议表明：作为一个严肃的、对人民负责的马克思主义政党，中国共产党是敢于正视自己的错误，并注意从自己所犯的错误中学习并汲取教训的。
十二：国民党正面战场的地位和作用
第一：粉碎了日军速战速决灭亡中国的梦想大量消耗了敌人的有生力量，促成相持阶段的尽早到来 第二：正面战场的顽强抵抗，牵制了侵华日军的主力，为八路军、新四军挺进敌后，开辟抗日根据地，创造了有利条件 第三：为世界反法西斯战争做出了贡献
十三：西安事变与抗日民族统一战线
时间：1936年12月12日 结果：迫使蒋介石做出停止剿共，联合红军抗日，西安事变的和平解决成为时局转换的枢纽，十年内战局面由此结束，国内和平基本实现，抗日民族统一战线初步形成 9月22日，国民党发表《中共合作宣言》，23日，蒋介石承认中共合法地位，以国共两党第二次合作为基础的抗日民族统一战线正式形成
在全国抗日救亡运动高涨之际，中国共产党及时提出了抗日民族统一战线。
1936年上半年，中国共产党对驻扎在西北地区的以张学良为首的东北军和以杨虎城为首的国民党第十七路军的统一战线工作取得突破性进展，双方停止敌对性行动。1936年5月，中共中央发布《停战议和一致抗日》通电，放弃了反蒋抗日的口号，第一次公开把蒋介石作为联合的对象。9月日，中共中央发出党内指示，明确提出党的总方针是“逼蒋抗日”。
西安事变和平解决后，蒋介石发表实际承认共产党合法地位的谈话。以国共两党第二次合作为基础的抗日民族统一战线正式形成。进而全国各界民众以不同形式参加抗日民族统一战线，投入了全民族抗战。
中国共产党确信，只有动员和依靠群众，才能坚持抗战，并使抗战的胜利成为人民的胜利，所以一开始就主张实行人民战争的全面抗战路线，并强调必须坚持统一战线中无产阶级的领导权。
在统一战线中中国共产党坚持独立自主的原则，既统一，又独立。这样做的目的，实质上就是力争中国共产党对抗日战争的领导权，使自己成为团结全民族抗战的中坚力量。这是把抗日战争引向胜利的中心一环。
为了抗日民族统一战线的坚持、扩大和巩固，中国共产党总结反“摩擦”斗争的经验，制定了“发展进步势力，争取中间势力，孤立顽固势力”的策略总方针。
中国共产党上述原则和方针的提出和贯彻实施，对于坚持全民族抗战到底，具有十分重大的意义。
十四：抗日战争是持久的而且抗战的胜利属于中国
毛泽东指出，中日战争是半殖民地半封建的中国和帝国主义的日本之间在20世纪30
年代进行的一个决死的战争。一方面，日本是强国，中国是弱国，强国弱国的对比，决定了战争只能是持久战。另一方面，日本是小国，发动的是退步的、野蛮的侵略战争，在国际上失道寡助；而中国是大国，进行的是进步的、正义的反侵略战争，在国际上得道多助。中国已经有了代表中华民族和中国人民根本利益的、在政治上成熟的中国共产党及其领导的抗日根据地和中国军队。因此，最后胜利将属于中国
十五：延安整风
1941年5月，毛泽东作了《改造我们的学习》报告，整风运动首先在高级干部中进行。1942年2月，毛泽东先后作了《整顿党的作风》和《反对党八股》的演讲。
主要内容：反对主观主义以整顿学风、反对宗派主义以整顿党风、反对党八股以整顿文风,其中，反对主观主义是整风运动最主要的任务
作用：整风运动是一场伟大的思想解放运动。一切从实际出发、理论联系实际、实事求是的马克思主义思想路线，在全党范围内确立。
十六：七届二中全会
1949 年 3月5～13日在中国河北平山县西柏坡举行，毛泽东主持会议并作了重要报告 内容：①毛泽东在报告中指出在全国胜利的局面下，党的工作重点必须由乡村转移到城市②阐明在胜利后，中国共产党在政治、经济、外交方面的基本政策，以及由农业国家转变为工业国家，由新民主主义社会转变到社会主义社会的总任务和基本途径。报告着重分析了当时中国各种经济成分，指出在全国胜利后国内的主要矛盾是工人阶级和资产阶级的矛盾③全会号召全党同志在胜利面前，必须警惕骄傲自满情绪，必须警惕资产阶级“糖衣炮弹”的进攻。全党务必继续地保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，务必继续地保持艰苦奋斗的作风。④全会批准由中国共产党发起召开新的政治协商会议及成立民主联合政府的建议。
意义：这次会议为迅速取得民主革命在全国的彻底胜利，以及由新民主主义向社会主义的转变，在政治上、思想上和理论上作了充分的准备。
十七：新民主主义社会（过渡时期）的性质
不是一个凝固不变的、独立的社会形态。在经济上的特点，就是既有社会主义因素，又有资本主义因素。它本身具有过渡性，处在深刻的变动之中，每天都在发生社会主义因素。
十八：对资本主义工商业实行和平赎买可能性
对民族资产阶级实行和平赎买，是中国特色社会主义改造理论最具有特色的实质性内
容。马克思、恩格斯曾经设想过在一定条件下，可以把赎买作为“剥夺剥夺者”的一种途径，并认为这对工人阶级是有利的。十月革命后，列宁也提出过这样的主张，不过未能实行。
中国资产阶级在社会主义革命时期依然具有两面性，即有剥削工人取得利润的一面，又有拥护宪法和愿意接受改造的一面。因此，在一定时期内仍要保持和资产阶级的联盟，保持这种联盟决不是保持资本主义和资产阶级，而是利用中华民族资产阶级接受和平改造的可能性，使工人阶级和资产阶级这个对抗性矛盾，通过非对抗性的办法加以解决，使党和国家减少损失，使社会减少震荡，以达到消灭资本主义、消灭资产阶级的目的。国家对民族资产阶级不是采取剥夺的政策，而是采取利用、限制、改造的政策，通过一系列由低级到高级的国家资本主义过渡形式，对它们实行赎买。这样，中国共产党创造性地实现了马克思和列宁曾经设想过的对资产阶级的和平赎买。
党和国家所以能够对民族资产阶级采取和平改造、和平赎买的政策，一方面是由于这个阶级具有两面性，他们有接受这种政策的可能；另一方面也是由于具备了一定的条件。这就是：第一，人民手里有强大的国家机器，不怕民族资产阶级造反。第二，国营经济的优势，是完成这一任务在物质方面的保证。第三，国家依靠同农民的联盟，取得粮食和工业原料，来限制资产阶级搞自由市场、自由取得原料、自由销售工业品的资本主义道路。第四，在资本主义企业中，工人阶级又在底下顶他们。正是由于这些条件，才使得资产阶级除了接受改造外，再没有其他的路可走
十九：如何认识社会主义改造
社会主义三大改造是指建国初期，中国共产党在全国范围内组织的对于农业、资本主义工商业和手工业进行的社会主义改造, 其中，对于资本主义工商业的社会主义改造是三大改造的重点。改造分为两个步骤：第一步是把资本主义转变为国家资本主义；第二步是把国家资本主义转变为社会主义。1956年, 基本上完成了对资本主义所有制的社会主义改造。在对资本主义工商业改造高潮中，中共中央、国务院先后发出一系列指示，对民族工商业者的选举权、工作和生活作了充分保障，使民族工商业者在不太勉强的情况下接受社会主义，从而保证了资本主义工商业社会主义改造的顺利进行。在资本主义工商业改造高潮中，也存在着过急过快和过粗的问题。同一时期,中国共产党还顺利地开展和完成了对于农业和手工业的社会主义改造工作。社会主义三大改造的胜利完成，为新中国从新民主主义社会向社会主义社会过渡创造了条件。
二十：中共八大与正确处理人民内部矛盾
中共八大于１９５６年９月１５日至２７日在北京政协礼堂召开
正确地分析了社会主义改造基本完成以后，中国阶级关系和国内主要矛盾的变化，确定把党的工作重点转向社会主义建设。大会提出，生产资料私有制的社会主义改造基本完成以后，国内的主要矛盾不再是工人阶级和资产阶级之间的矛盾，而是人民对于建立先进的工业国的要求同落后的农业国的现实之间的矛盾，是人民对于经济文化迅速发展的需要同当前经济文化不能满足人民需要的状况之间的矛盾。这一矛盾的实质，在中国社会主义制度已经建立的情况下，也就是先进的社会主义制度同落后的社会生产之间的矛盾。解决这个矛盾的办法是发展社会生产力，实行大规模的经济建设。为此，大会作出了党和国家的工作重点必须转移到社会主义建设上来的重大战略决策。大会在总结中国第一个五年计划实施经验的基础上，继续坚持既反保守又反冒进，即在综合平衡中稳步前进的经济建设方针。
二十一：辛亥革命的胜利与失败
一、封建君主专制制度的覆灭和中华民国的建立
（一）各地武装起义与保路风潮
1911年的广州起义
（二）武昌起义和各地响应
1911年10月10日
（三）中华民国临时政府宣告成立
1、成立：1912年1月1日，孙中山在南京宣誓就职。
2、政权性质：是一个资产阶级共和国性质的革命政权。
3、法典：1912年3月，临时参议院颁布《中华民国临时约法》这是中国历史上第一部具有资产阶级共和国宪法性质的法典。
4、意义（局限性）：
（1）企图用承认清政府与列强所定的一切不平等条约和所欠的一切外债，来换取列强承认中华民国。
（2）没有提出可以满足农民土地要求的政策和措施，反而以保护私有财产为借口，维护封建土地制度以及官僚、地主所占有的土地和财产。
二、辛亥革命胜利的历史意义及其局限性
（一）历史意义：
1、推翻了清王朝在中国的统治，沉重打击了中外反动势力在中国的统治。
2、宣告了封建君主专制制度的结束和民国的建立。
3、也是一场思想解放运动。
4、促使社会经济、思想习惯和社会风俗等方面发生了新的变化。
5、打击了帝国主义在华势力，为亚洲各国人民的革命斗争提供了范例，推动了亚洲各国民族解放运动的高涨。
（二）局限性
1、没有提出彻底的反对帝国主义和反对封建主义的革命纲领。
2、不有充分发动和依靠群众。
3、没有建立坚强的革命政党，发挥团结一切革命力量的强有力的核心作用。
二十二：.近代中国半殖民地半封建社会形成过程（通过条约内容来展现）
罗杰道森
所有的东西都是需要不断地练习的。我的销售，演讲，都是从十五年前一直练习到现在 的，不练习就会生疏，就会失去这个能力了。
今天你们来学习的，是需要学习到一点，两点，三点，还是那么多呀？那么多啊，那如 果要学习那么多，你需要拿出怎样的态度和热情呢？
最顶尖的说服力就是谈判，谈判的最高境界就是让对方感觉是他赢了，实际上是我赢了。谈判最能发挥其作用的领域：1 成交顶尖人才，2 成交大客户，3 与人合作。
罗杰道森出场 一定要养成习惯：-我就是谈判者。
其实，每个人每天都在谈判，不要以为谈判就是在人质劫持，国际问题上才会有谈判，任何情况下都有谈判的存在的。
如果你是销售，很多人认为销售和谈判是分开的，错了，如果你能把销售和谈判结合起 来，那你就会做得更好。
当你认为你是一个谈判者的时候，当你三天培训结束后离开这里的时候，你就会觉得非 常的舒服，并且不可思议。让对方赢的观念
我们以前通常会有一个不太正确的谈判观念，我非常想达成谈判交易，于是开出了一个 对方感觉不能拒绝的条件，当对方听到你开出的条件那么优越的时候，他却会想你应该可以 开出更加优惠的条件，所以，如果很爽气答应对方的要求，但其实别人就会觉得我还能要求 更多。
当初美国在中东谈判，以色列给巴勒斯坦开出了非常好的条件，可以建国，可以贸易等 等，以为这么好的条件巴勒斯坦一定会接受，但是却相反，对方没有胜利的感觉，冲突不断。你要把时间作为对方的一种压迫，对给对方，然后让对方尽快达成谈判。例如，我的儿 子开车送我去机场，直到机场安检的时候，才突然说要问我要100 元去修车，这个时候我很 着急去登机，所以只能给他钱了。
当初美国在海地谈判，美国总统打电话给谈判员说：¡ 我们还有半小时就会出兵了¡，这 其实是很好的高压策略，能够给对方压力，但是却用错了地方，压力给了美方的谈判员，而 没有给谈判对手压力。把压力都给对方
当出现极端的压力的时候，就会出现弹性了。时间是一种压力 你要让对方知道你有更多的选择，也是一种压力
谈判中，你并不是面对真实的事情，你所面对的都是一个一个的想法。例如客户说：¡ 我 希望你们提供更低的价格，我才能和你们成交。¡ 这其实不是客户真实的心里底线，他只是 在刺探你，更重要的是你相信不相信客户的说法，当你相信了，你就已经输了。
要让买方感觉到，他所要挟的东西你并不重视。例如，挟制人质，你要让对方知道，这
些人质并不是特别重要，你的任何行动不会影响我的条件。这个和目前伊拉克发生的人质事 件处理情况正好相反。一旦有西方记者劫持事件发生，家属就非常紧张，上媒体，上电视要 求政府解救，给政府施压，这样之后，政府就很难去和对手谈判了。
其实你是否真的有那么多选择并不重要，重要的是让对方感受到你能有这些选择。同时，谈判技巧不会因为谈判的项目大小而有区别，都是类似的，你都能用在生活中的 任何地方。
第一章 初期谈判技巧
策略性移动技巧是西洋棋中的一个专有名词，表示取得了赢面的布局。透过学习游戏规 则，了解何时运用规则，并且理解到如何防守，甚至反击对方。可能当你看到这些技巧你会 觉得太残酷，太阴险了，但是你不学习这些技巧，你就会发现其实别人早就把它们用在你自 己的身上了。
第一步开局的时候，你就要有布局的概念，控制全场。千万不要接受对方的第一个提案
这个策略有100%的适用范围。
如果你轻易的答应了第一个要求，他们会觉得应该可以要求地更好，甚至觉得其中必有 蹊跷。例如卖车，当卖方开价10 万，买方还到7 万，此时如果卖方很爽快地答应了，买方 一定会觉得，是不是买贵了，或者觉得是不是还有什么不可告人的秘密，否则不应该这么爽 快答应的。所以，必须要经历一个谈判的过程。这样才能让对方有赢的感觉。这个和价格的 高低无关，而是跟你的表现和态度有关。提出比你真正想要的还要多的要求
让步可以适当给对方好的感觉，但是为了达成结果，你不能放弃强硬的态度，那你就是 不孝了，产生冲突不在于你的让步和价格，而是看你们之间的性格特征区别，有些人就是喜 欢赢得所有的利益，把你榨干。要让对方赢，你就要完成这所有的谈判流程，否则即使价格 再低，对方也有输掉的感觉。
不要只要求你觉得有机会得到的部分，不要这么做的理由有很多，其中在谈判中最重要 的就是要超出你原本所预期并营造一个令对方觉得他是赢家的气氛。
当你一上来开高价，其实也能从另一个侧面来体现你的产品的优越和价值。如果一上来就提出最好的条件，就很难让对方觉得他赢了，他觉得太轻松了。为何要提出更多？ 让对方觉得赢了 2 有议价的空间 让对方感觉太好运了 提高你的价值，你随意降价，身份价值也会随着降低。当你要下降自 己的要求时，要让对方觉 得是勉为其难的。5 有可能会获得更多 建立亲和力，不断地砍价可以增加亲和共识 7 与比较自我为中心的人容易达成共识
遇到非常自傲的人，把价格拉高，随后降幅很大，让对方感觉自己的谈判功力很厉害，这样就会容易让对方有赢得感觉了。
当你对对方越不了解，越要开价高，越要把模糊拉大。
例如，你对古董越不了解，你就需要开出越夸张的低价，因为你需要建立亲和共识，同 时你也需要有一定的议价空间。对半法则
你一开始提出的价格和最终的价格差距，必须同等与对方出价与你最终的价格的差距。当你的要求越来越多，你更需要有更多弹性，不要一开始就崩盘。谈判重点：1 当你有更多的选择，你就有更多的议价的权利。2 一定要让对方先报价，那你就能算出对半的价格
通常，当销售员在给客户做报价单的时候，通常会产生两个错觉：第一，有很多人会看 到我的报价，并且会有许多的竞争对手。第二，对方选择空间很大，议价的权力也很大。其 实都是未必的。
没有人会完全依靠你的价格来买东西的。当你是买方的时候，你可以把这个观念植入对 方的销售员脑中，让对方的销售员给你很低的价格，你就告诉他：¡ 我只看重价格，其他都 不重要，我只要低价。表现出惊讶的态度
大部分的人相信他们所看到的，而非他们所听到的。
如果你表现得不够惊讶，他们就会觉得：1 这就是你所要的价格，2 我们做得是对的。谈判中，其实很多人提出的方案并不是他们真的是要这么做，这并不是他们的底线，就 是为了要看到你的反馈是什么，如果你不惊讶，人家就会坚定第一次提出的方案和立场了。让他们看到你最严重和最夸张到恐怖的表情。
语言学家说：¡ 说什么不重要，一是看你说话的重音在哪里，再看你怎么说，你的肢体 动作，你的态度，重点预期，视觉等这些来影响你的却新的东西，他们都是相信所看到的。先判断你是视觉性，听觉性还是感觉性的人。
你闭上眼睛，回想一下你十岁的时候住的地方，你能看到的举手？你能听到声音的举
手？你能感觉到周围还有什么的举手？从这个来测试你是视觉性的，听觉性的还是感觉性的 人。
大部分人都是视觉性的，并且，在现代社会，大部分人永远都是相信眼见为实的，所以 一定要让对方看到你的夸张表情，他就相信了。避免对抗性谈判
争辩会强化对方想证明自己没错的欲望，这会造成对抗性谈判的产生。
要创造一个合适，共同的，同一个战壕的氛围，双赢的环境，谈判前需要有一个沟通。1 冲突来自于双方都要证明自己是对的。例如： ¡ 你们的价格高于你们的竞争对手的。¡ ¡ 不，我们已经是最低价了。¡ ¡ 你们的价格就是太高，难道你们不知道吗？¡ 这样就产生了冲突。换一种方式：¡ 对的，我们的价格是很高，其他很多客户都有和你们一样的感觉，但是
你知道吗？当我们和他们合作了以后，他们才发现其实我们提供的产品的价值是远远超出这 个价格的。突出自己的感觉来营造气氛。¡ 我能感受到你的。。。，也能感觉到。。。只是我们有更多的客户后来发现。。¡ 通 过这样的话术来表现你的立场和氛围，同时婉转地表达你的观点。勉为其难的买方和勉为其难的卖方
这招在开场前就要使用，可以降低对方的开价。¡ 我十分感激你所花的时间，为了对你 公平起见，你能接受最低的价格是多少呢？¡
最有效的压缩议价的方法就是在议价开始之前就控制好局势。
例如：让一个销售员先介绍和展示他自己的产品很长时间，然后买方说：¡ 这不是我所 想要的。¡ 销售员走了，然后在他即将走出门口的一刹那，买方说：¡ 你看，你介绍了这么久，为了对你公平起见，你可否告诉我你到底最低能够接受的价格是多少呢？¡
你要做的就是勉为其难的买方，也要小心对方成为勉为其难的买方。当你开价的时候，也要勉为其难。
现在的买方都比过去任何时候都要会谈判，所以你也要提升自己谈判的能力。
当买方提出要我们报出和竞争对手同样的价格的时候，其实这只是买方的策略，并不是 真的要以这个价格成交，当对方表现出来勉为其难的时候，你要知道，这个并不是对方真正 的要求。
例如，唐纳川普卖饭店：¡ 这是我最心爱的饭店，我怎么会卖呢？我要信托给我的孙子 的，但是你从那么遥远的地方过来，为了对你公平起见，你能接受的最高的价格是多少呢？ 紧咬不放
¡ 我很抱歉，但你应该要给我一个更好一点的价格。¡ 反制之道：¡ 所以我应该给你多少才算好呢？：
当对方给你的报价，你一个个看，读出来，很认真，然后退回去说：¡ 其实你可以做得 更好。¡
你可以回答：¡ 那你希望我如何做到更好呢？¡ 说完后闭嘴。当你们说完就不要再开口了，谁开口谁就会要让步了。美国人最害怕的就是沉默。
当你在谈判中突然沉默，就会形成很大的压力。
某个¡America Dream¡曾经对罗杰道森的分享： 你要在对的时间，对的地方做对的事情。你必须要知道你已经到了对的地方，在对的时间做了对的事情。
如果我现在是20 岁，我就会来上海，因为这就是我要的对的时间，对的地点做对的事 情。
第二章 完全谈判手则
有些人看起来像是天生的谈判高手，在过程中得心应手。但就如同所有的事情一样，谈 判技巧是需要学习的，没有人天生就是谈判高手。压力一定是双方面的
双方一定都会有压力，对方的压力可能不亚于你，但通常你都觉得自己处于弱势。因为 你对自己的压力非常的清楚和了解，但是当你知道对方和你是一样的情况下，你就会增加自 信了。精选技巧
谈判就像下棋一样有着一套游戏规则。
你可能会觉得罗杰道森这一套东西在中国国内是不行的，实际上并不是如此，你学会了 这些预测对方的心理，你用这些技巧能够在大部分时间里会非常有效，至少是在大部分情况 下。拥有练习意愿
在接下来的三十天内，对每件事情做尽可能的谈判。
每天在买卖东西的时候，不能因为才几块钱而就放弃了谈判，你要克服谈判中的不适感，要因为谈判而变得快乐。学习将注意力集中再议题上
唯一会影响结果的是谈判桌对面与目标相关的动向。你要把注意力集中在与谈判让步有 关的情况。
销售人员可能会因为谈不下去而离开谈判桌，但是职业谈判者就不会。谈判中，生气不 是什么问题，只是你要学会策略地生气，控制你的生气，当他当作一种策略来利用，当然也 要小心对方使用这个方法。视拒绝为一个新的契机
¡ 不¡ 这个字是谈判的开始。这个方面你要从小孩子的身上来学习，他们不会因为你的 一次拒绝就放弃的，会不断地提出要求，最后成交你。
第三章 说服力
这个世界上有八种影响人类的威力，借由了解并学习它是如何影响其他人的我们将是得 以提升自己的信心与控制力，进而拥有说服别人的能力。谈判和说服的区别：有钱-谈判；没钱-说服。
让你在气势上凌驾他人的八种力量 正当性威力¡ 抬头
这个包括名片上的头衔，职称，以及印刷品上的，媒体，电视，报刊等上面的介绍。大部分人会因为头衔而受到影响。比如，知道自己面对的是一个总裁，就会觉得谈判会 比较困难，而与销售谈判就会比较容易。所以你要把最大的头衔放在名片上，人们会看到你 的头衔而收到影响。
但是也不要看看到对方的头衔很大而害怕，有时候根本没有什么太大的作用。
另外一个好处：有头衔你可以让自己在市场中具备更多的竞争力。例如：上海地区历史 最悠久的红木家具。奖赏的威力
销售员需要很会介绍产品的好处，功能，给你带来的利益。
不断地告知客户，当你拥有这些产品的时候，你会得到些什么？让客户感觉到，和你做 生意真的是太荣幸了。
光明，黑暗，重复法则：光明¡ 和我合作你会怎样；黑暗¡ 没有和我合作你会怎样；不 断重复。惩罚的威力
我一般会说：¡ 曾经我有一个顾客，做了这样的决定，结果有多么惨的结果。¡ 不仅要告诉对方合作能给他的好处，更加要告诉对方如果不合作有什么坏处。写下自己三个和自己做生意的好处。写下为什么不能和竞争对手买。坚持原则的力量
你要表现出你是从一而终的，宗教领导者也是有原则，不会去做某些不能做的事情。很多人看到事情后就问：¡ 为什么能这样？¡，我是看到事情后问：¡ 为什么不是这样呢？¡ 很多人会因为其他坚定信念的人而受到影响，人们渴望被信念坚定的人领导，你要表现 出坚定信念的立场和原则。
当你表述这样的观点：¡ 我们的产品几十年下来都是这样的价格，因为我们的品质，信
誉，服务都是不能打折的，所以今天也不会因为你而出现这样的状况，所以真的没有办法操 作了。¡ 只要不违反客户的利益，客户会喜欢的。当你遇到这样信念的人： 收集足够多的咨询，能够充分推翻他的观点。2 说服他开始改变 领导的力量
遇见有领导魅力的买方，让对方喜欢上你，你就有这样的成交机会了。
很多销售员会先和买方成为朋友然后再谈判，这样会提升被买方接受的可能，但是这个 左右不了谈判的走向，如果你依然不能提供很多的优惠条件，没有让对方有赢的感觉，买方 会觉得你在利用他。
你了解你的领导吗？你需要：1 表演天赋，2 塑造外形，3 会演说，4 明确目标，5 展 现足够活力与决断力。专家的威力
让别人相信你是对的，正确的。在目前高科技的世界，专家太重要了，你有你所拥有的 韩信，张良和萧何吗？他们需要具备什么条件呢？ 情景的威力
机场的安检就是最好的例子，在你通过安检的时候，他让你做的任何事情你都没有办法 去反驳，只能照做。当然，你最好的做法就是优雅地退出。所以在你的谈判中，创造这样的情景也是非常重要的。咨询的威力
当你有不知道的那一面，你就真的会害怕。
相反，让对方感觉到你有咨询，但是你却不告知，就能产生力量。例如，当你们在谈判，突然你的领导叫你出去和你说几句，然后再回来，地方就会非常好奇你们之间沟通的内容，如果没有知晓，他就会觉得痛苦并且紧张了
注意点： 谈判经理如果拥有了坚持原则，领导和专家这三个威力，就非常有说 服力了。这些威力未必是你一个人都能具备的，可以通过一个团队，或者一个 流程来具备。这八种力量只是你所表现出来的一种态度，未必你们谈判结果就是如 此的。以上威力都是主观的，并不一定真的存在，但是却非常有效。
Q&A 1 以诚待人的话，还需要这些谈判吗？
拥有影响力，不是好与不好的问题，而是如何应用这个力量。你不能说台风就是不好的，它有好的一面和不好的一面，当你有说服力以后，并不一定你就是去对付坏人，而是可以让 彼此能够更好的合作。
可能我会让你感觉到，谈判就是不断地在让步，我不同意这个观点，谈判并不是做出让
步要求，而是让对方不要做出让你让步的要求。既然我不能开价这么高，那为什么买方可以 砍价这么凶？如果说我们这样做没有诚意，那买方的诚意呢？ 如何把压力丢给对方？ 让他知道我有很多选择 我有其他客户，随时可以抽身 产品价格是固定的不能调整，怎么办？
首先要成为非常好的谈判者，精髓在于不要做出让步。如果你的价格已经是固定的了，那一上来就说清楚：¡ 我们公司提供任何人的产品是这样的价格，不能调整的。¡ 如果买方已经知道我的底价了。
为什么对方会知道你的底价呢？如果有，重新设计产品，重新制定底价。我会收到很多Email 让我来报价，我该怎么做？
不用直接报价，你对买方说：¡ 我们会首先见面，我觉得我们现在还没有进入到报价的
这个阶段，之前还有许多工作要做，许多东西需要沟通，我们对顾客也是很有期待的，我们 不是任何人都会做生意的，我们还是寻找一个时间先彼此沟通下，您看是明天上午还是后天 上午沟通一下？ 不了解产品的买卖交易，我该怎么出价？
不应该在不了解产品的基础上出价，销售有几个阶段，潜在客户到渴望，没有进入后期 不要轻易报价。
以前国外卖《百科全书》的销售员，一定要让顾客对其产生渴望，然后再报价。如果你已经处于劣势了，你如何谈判？
如果你的产品与对方的条件是不匹配的，不建议你把自己的劣势和你的竞争对手去做比 较。
第四章 建立可信度的8 招
对方相信你吗？人们会听你说话，但他们不会采取任何行动，除非他们相信你。人们的
周遭充斥了许多人，都试图要说服他们，所以他们不可能全盘相信所有的事情。在现今的世 界里面，人们免不了要抱着怀疑。让我们来探讨什么能够让我们的成为最有说服力的人。永远不要假设人们相信你
不要因为别人不相信你而受伤，我们不断地被许多影像所轰炸着，迫使我们相信所见即 所闻，你去努力地证明自己让别人来真正地相信你。事实是股惊人的力量
但我们听到事实的真相时，往往会让我们产生很大的共鸣。
通常，广告就是将事实扩大，他们都说自己是最好的，即使事实并不是这样。
但是有家广告公司，当时为了卖福特的金龟车，这个车连油表都没有，甚至不知道什么 时候自己要加油，但是他很便宜，很耐用。广告公司用来说真话进行推广：¡ 这个车很丑，像虫子一样，要超速也很难。¡ 广告播出以后，出乎意料的是消费者反响很好，因为人们发 现原来说真话是最让人放心的。
霍特公司是最大的租车公司，雅威是第二，他的广告就是：¡ 现在我们是第二，我们正
在努力赶超第一。¡ 以往的广告都是说自己最好的，很少说自己是第二，因为很少有广告说 实话，所以这个广告就反响也很好。
当你不知道讲什么的时候，就讲事实，这样就会有共鸣产生。直接指出缺点
当你支出你的产品或者是服务上的缺点时，你得到对方的信任。让客户更好更快地信任你。
你要首先学习和了解你的产品的缺点，然后立刻强波你马上直面你的缺点，再讲述你的 优点，最后告诉对方如果接受我的缺点你能得到什么额外的优惠。使用精确的数字来建立可信度
精确的数字比四舍五入的数字更加具有可信力，所以一般都不要取整。更正小细节
更正自己的小细节会显得更加有可信力。例如：¡ 我上周四刚见过张总，哦不对不对，是上周五刚见过，我们在饭店一起吃的饭。让买方知道你并没有从中得到好处
如果买方觉得你是有利可图的，你的说服力就会下降80%。¡ 我们是没有佣金的，我们只是拿很少的工资，但是我相信这个服务对你来说肯定有很 大的好处。千万不要告诉他人超乎他们相信程度的事情。
我儿子考试结束以后，有同学老打听分数。一个成绩很好的同学问：¡ 你估计考多少？¡ ¡ 肯定A¡。一个成绩很差的人来问：¡ 你估计考多少？¡ 很难诶，可能才B 吧。¡ 对方愿意相信到什么程度，你就回答他什么程度的答案。除非你能提供足够多的证据来证明。正面迎接问题
如果你觉得对方有困难，无法相信你，你要正面迎接他。当你觉得对方不感兴趣，不想了解，你就说：¡ 是不是你有些心事，要不我们换一个时 间再谈？¡，¡ 不不，我就是家里有些问题挺担忧。。¡。要直面这样的问题，当你感觉到问题，你就直接当面点破。
第五章 谈判协力 竞争性协力
收集很多咨询但泄露给对方的很少的一种谈判状态。对对方所拥有的咨询抱着怀疑的态度。在这样的环境下不可能达到双赢。
例如买车，你想购买最低的价格，但是对方想卖最高的价格，所以你们在谈希望一个更 好的价格。
在这样的竞争当中，你不要分享太多资讯，因为这样会让对方了解你更多，对方却不可 能告知你很多，他会说：¡ 这个价格已经是我们的成本价了，你不能让我们亏本卖给你吧。这就是我们所面对的问题。¡
此时的双方都是抱着一定要赢，一定要杀伤，一定要见骨的局面，对付这样的人，创造
更高的议价空间和对方商讨的空间。解决性协力
双方都迫切想要找出解决方案的一种谈判状态。不会拘泥于一定的方法。
此时，双方看到的是一致的方向，都愿意分享自己的咨询来解决目前的问题，这是最好 的解决方案，咨询是开放的，合作是共同的。
许多人表现上是合作的协力，但当你开放了自己的咨询以后，他突然转换变成竞争性协 力，这就非常需要小心。
例如，你要参加课程培训，但是没钱怎么办？可以帮助推荐十个人过来，然后上课等，不断地找到一个目标，然后寻找到方向和方法。我们就一起来解决这个问题。个人协力
收费增加，知名人士，不是想找到解决办法 谈判者想要有面子
工会谈判者比较倾向于这种状态。
他要觉得自己重要，你要认可他为中心，要的是面子。双方都是再炫耀自己的资本，抬高自己的行情。
在工会谈判中，表现比谈判更重要，体现的就是个人的魅力。工会中，一开始就是要让 对方提出一个很高的姿态，推举他，然后逐步地提出我们的要求。组织性协力
在政治领域很普遍的一种摊派状况。你要知道谁是谈判者背后的驱动者。采取激进的立场用以帮助对方。
有时买方是很想成交，但公司却不一定能答应。我会设法帮助对方去如何说服对方的老板。
我们去买烤肉机，我儿子的肌肉和力量很发达。此时，体魄在谈判中就会发挥了作用和 优势了。他问店员：¡ 你__________怎么样才能给我折扣？¡ 不能¡ 怎样才能有折扣？¡，¡ 如果盒子 坏了就能有九折。¡ 于是他一拳下去，打了九折买下来了。这件事情中，虽然业务员很想和 我们成交，但那是公司规定又不允许，所以就采取了这样的办法。
当你遇到一个人，不具备决策力，他说这都是公司的规定。当对方不知道你就问：¡ 我 知道你不知道该如何给我们优惠，但同时，如果你知道的话，那会是什么呢？¡ 态度性协力
如果我们彼此都能够了解，就能找出解决之道。不论喜欢或者信任，只要寻找出互惠的解决之道。
实际上就是让对方能够喜欢上我，认可我就容易成交了。
但问题是，以态度性协力的人很容易被对方所迷惑并且加以利用。
希特勒二战期间，对张伯伦说：我要入侵捷克，但是东边会给你的。张伯伦以为自己和
希特勒很熟悉，对方会很喜欢我，一定会遵守承诺。但是谢特了入侵了捷克部分之后，实力 变得更加强大，就直接占领了所有的捷克领土。
其实当谈判的双方彼此喜欢上对方是比较危险的，你宁愿让你们双方都得到好处，也不 要喜欢彼此。
第六章 与美国人谈判
美式谈判与中国人谈判的风格是完全不同的，我们了解美国人多少呢？美国人又了解你
多深呢？接下来我们将探讨相同与相异之处，在现今的商业社会中学会如何和美国人或者其 他外国人谈判是非常重要的。谈判中美国人关注议题，成交就是美国人的目的。
谈判中，中国人关注的是关系。
美国，诉讼就是为了事情的矛盾能够搞明白而已，官司过后就能很自然的合作，但中国 人打官司之后就很难继续合作，因为觉得关系不好了，侵犯了彼此。世界各国的文化和风格都是不同的。韩国
它会在前月的时候，说这个合约不算，当时是当时，现在条件都变化了，我们要重新来 谈。阿拉伯
先签下合同，再谈判，在中东签下合约太简单了，但这个仅仅只是开场。中国，日本
先花时间在关系上，当关系觉得建立的差不多了时候，再开始谈议题。美国人切入议题速度更快 3 美国谈判风格 直接
例如，你能在这个案子中赚多少。不需要太多的个人空间
人与人之间都是需要一个个人空间的，从100cm 到10cm 代表着不同的亲密程度，如果 要让美国人觉得好受，给出点空间。美国人拒绝夸张的要求
中国喜欢长期的谈判，所以会夸张地要求我们也去花时间去消化，慢慢谈下来，但是美
国人，一开始的太夸张真的会吓坏美国人，因为他不知道我们有太多的时间可以去思考和消 化。美国人倾向于独自谈判
你要带个模糊高层单位，然后单枪匹马。美国人会说我已经被授权，可以决定，也可以 不决定，这点很容易让美国人处于劣势。美国人对于情感表达感到不自在 6 美国人追求短期利润
很多网络公司的老公，每天都在关注自己公司的股价，一旦下跌就会他们就会召开新闻 发布会。他们时刻关注自己的短期利益。美国人鲜说其他语言 8 美国人对沉默觉得不安 美国人不愿意承认自己的无知
在美国，如果你问路，美国人即使知道的都没你多，依然会唧唧歪歪说个不停。
第七章 了解双赢谈判
大部分的人都听过谈判的目的是为了收取双赢，但是大部分的人却无法将这个想法运用
出来。如果你是买方，你想要交涉某样东西，此时，卖方一定会想要从中得到最高利益，而 你则想要尽可能以最低价格付出。这样的情况下如何获得双赢？ 定义双赢的谈判¡¡ 双方都觉得是自己赢了，对方输了，并且一直这样下去。同时，双
赢是要有一个双方之前都没有想到过的新的方案。
例如：分橘子。两个人分一个橘子，结果谁都不买账，结果是双输。如果一个人和另一
个人很好的沟通，了解彼此需求是什么，然后一个负责切，一个负责分，一个要皮，一个要 橘子肉，这样就各取所需，并且都觉得自己是赢家了。
我们通常都是喜欢自己决定，不去交流，而是互相争吵，所以要做到更好的沟通和谈判。虽然合作的过程当中，双方都有可能会获益，但你一定要让对方感觉到是他赢了，这就
是我们所要的优势谈判。所以你一开始就要创造更多赢得空间，你的朋友也会因此而变得更 多，因为他们会觉得自己赢了。
谈判绝对不是辩论，辨倒了对方也失去了对方。
如果在市场上，同行的产品比我的好，我的产品不如别人，我该怎么办？
你的客户面对的是认知，不是现实，如果你自己都觉得自己产品不如别人，你的认知和 力量就降低了，你的客户就会占据主动权，你必须要相信你的产品才是最好的。运用策略性技巧来让对方觉得他们赢了 千万不要接受对方的第一个提议 2 提出比你真正想要的还要多的要求 3 对对方的提议表现出惊讶的态度 4 不要制造对抗性谈判的可能 扮演勉为其难的买方或者卖方（视情况而定）6 用紧咬不放法则来回应对方的提议 运用高层权利单位，好人，坏人技巧让对方觉得和你站在同一阵线
¡ 我们公司的高层会拒绝我们的方案，但是你放心，我会全力以赴去说服我的高层，誓 死达成。¡ 不要承诺分担差额
¡ 你可以再加一点吗？¡ 自己不要说出明确的数字 ¡ 再加一点吧，我一定回去帮你争取更多的资源。¡ 自己一说，就会容易变成让对方对 半法则了。不要接受烫手山芋
¡ 我没钱¡ ¡ 啊？没钱？那就是不能买了咯？¡ 把问题丢给他，不要去接。你要去测试他的正当性和底线，然后再把问题丢给他。不论是多小的让步，你都要求交换条件
¡ 如果我能答应你这个条件，那你会给我怎么样的回报呢？¡ 撰写下你所做的让步
¡ 你看，已经给你做了那么多的让步了，不能再退让了。¡ 同时一定要写下你的让步，同时价值是多少。让对方处于一个愿意给的立场
¡ 建立亲和共识的一个最简单的办法就是不断地让步，所以你要构造一个足够让利空 间，让对方有一个赢得感觉。¡ 不断地赞美对方是一个了不起的谈判专家
¡ 你太厉害了，你已经砍得我血本无归了。¡ 错误地将谈判窄化成只有一个问题
如果谈到最后，只有价格的问题了，那双方就是双输的结局。你必须把有些议题能够同 时放在桌面上，各取所需，这样才会有赢的感觉。仅从我们的角度来看待问题 4 绕到谈判桌的另一端
不能仅从自己的角度来看待问题。你要首先考虑对方的需求是什么，对方的诉求点是什 么，充分满足对方的需求了之后再来索要我们的需求，就能达成协议。从桌上收回利多
不要把别人的便宜占尽。放些利多回桌上
给对方多谢利益，但是同时也告诉对方，你可以通过怎样的付出和努力来获得这些更好 的东西和回报。
即使在达成合作以后，你也能给对方多点额外的服务或者价值。
第八章 基本谈判原则
在每一个谈判的过程中隐藏着一些规则，而这些规则正影响着谈判的结果。让我们熟悉 这些规则并且把他们当作我们的天性。首先要了解对方想做什么
如果对方可以让你比他们更显出承诺的话，你就处于弱势了。尽量不要让自己先开口，许多人和我谈判的例子：¡ 我是一个最好的谈判者，我也知道 你不愿意先开价，同时也不会接受你的开价，但是我要告诉你，我开的条件 可能会更加恐 怖，吓坏你，那为了更好的合作，我们都采取一个比较折中的方案吧，还是你先提出吧。¡ 你可以做很多承诺，但是不要先报价，先报价就先输了。每次必读合约
在这个电脑写合约的年代，你可能没有注意到某些内容对方在撰写的时候已经发生了变 化。
合约内部的每一个细节，每一个修改你都要非常了解。你要成为制作合约的人。
或许对方会在合同中做小改动，这些改动可能会在五年之后才发生，那时你说没有看到，这种做法太卑鄙，但是也已经晚了。在美国，有20%的人被这样愚弄。
合同必须从头看到尾，不能轻松和马虎。我方撰写合约
撰写合约的一方是占有优势的，因为他们完全可以写下对自己有利的文字，而后另一方 就只能在签约时提出改变的要求。
当对方口头有承诺的时候，其实对方未必会真的把它写入合约，写的时候可以多写一些 和自己有利的一个方面。
当你口头承诺时，未必会关注到细节问题，但在写合约的时候，就会关心到了。如果对方写合约，你就要花费一些代价找律师一块过去。大智若愚
注意，你不要让对方觉得你是一个犀利，狡猾，有经验的谈判者。
当你看上去很笨的时候，别人通常会愿意帮助你，这样就容易消除对方竞争性协力，一 般高手都是喜欢竞争性协力的。
与别人谈判的时候，你的穿着不要比对方好，可以差不多，即使好也不要好的太多，简 单就好。你们之间越像就越会让对方放松警惕心。永远不要改变你的提议
除非是一个特殊的还价，最好还是白纸黑字写下来，同时你要无时无刻重复你为对方的 付出。
当对方对你的提议提出修改意见了，你不要轻易答应而改变你自己的提议。你就说：¡ 我 不知道我们那边的高层会怎么考虑，如果这是你唯一需要考虑和探讨的议题（压缩议题）的 话，如果我们能够解决的话就能达成共识，那我先写下来，然后我们再慢慢沟通。不要轻易 地改变你的提议。注意可笑的数字
当你在销售的时候，尽你可能的将数字降低到荒谬的程度，但是当你在购买时，可千万 要当心。
分解数字到到可笑的底部，他们听起来就不觉得那么害怕了。你可以让客户来认可数字，¡ 你不会因为这100 块而和我们拉远距离吧？¡ 同时，你也 不要掉入对方这个陷阱，你至少要用一整年来考虑这个费用问题，或者你可以说：¡ 既然平摊下来价格这么低，那付款的方式可否也按照这个方式呢？¡ 文字的威力
人们相信他们所看到的文字，而不相信他们所听到的话语。
就算通过电话写下来的问题都可以增加你的可信度。例如客户电话和你沟通，¡ 如果增 加这些设备还需要支付多少钱？¡ 稍等，我找一下¡ 然后假装找一下，写下来，¡ 我应该这 样告诉你，要增加。钱。¡
如果你有让步或者妥协，都要慢慢写下来。
罗杰太太分享
自己看了两本书，一个是《秘密》，他主要讲述的是吸引定律，你一直想要一个房子，你最后就会得到一个房子，如果你一直想不要现在这个破房子，那你就只能一直住在这个破 房子里面。
还有一本书是马克汉森的《我未来的日记》，这是一本讲述你未来的每一天过得是怎样 的生活，你的财富，你的朋友，你的房子，你的公司等等，我每天看这本书三遍，并且把自 己的日记写下来，结果我就真的实现了这些了。
如何处理两性关系？ 为了自己改变而改变 把力量集中在正面的力量 让自己生活更加精彩和丰富，让男人愿意花时间在你的身上，做一个 兴奋，充满快乐，充满吸引力的人。
第九章 中期谈判技巧
在这盘棋当中，你已经达成了几个不可思议的先发制人的棋步，随着下棋的步骤，我们 将要运用中期的策略性移动技巧来达到双赢的谈判。高层权力单位 建立自己的高层单位
千万不要让对方知道你是决策者，我永远都会有一个董事会，届时我会需要请示一下。当别人不知道你就是决策者的时候，你就会有力量了，所以你始终要有一个模糊高层的 概念。
但是当你说我要向我的销售经理汇报一下，那对方就会直接找你的销售经理来谈，你用 模糊高层来让对方靠近，我一般向别人说：¡ 我向董事会请教一下。¡ 一方面我要建立子的模 糊答案，也要建立对方的模糊高层单位。同时，你要确认对方就能做出决策。反制之道 设法激发他们的自我意识，让他们说出自己有决策权。找出中心人物，或者激发他的领导能力，¡ 你总是最能带动和领导你的伙伴的，对吗？¡ 比如今天有一个机会，100 万的宝马可以50 万就能买下来，如果你现在不买马上就会被买 走，这样好的机会，我想哪怕即使你找不到你们的老板你也应该是立刻就答应下来，对吗？ 这么好的机会，你我都不是傻瓜，不会让这样的机会溜走的，对吗？这么好的机会，就应该 赶快抓住。要求他们承诺推荐你接触高层权利单位。
任何时候有人提出异议，你要兴奋，只有新手才会觉得异议是拒绝，真正的拒绝是冷漠。爱的反义词不是恨，是冷漠。我面对客户，宁愿对方说：¡ 我认为你是全世界全差的产品¡ 也好过对方说：¡ 我考虑考虑¡。当客户说：¡ 太贵了¡，我会觉得很兴奋，太棒了，有人终于 愿意买我的产品了。
谈判中，拒绝不是问题，冷漠才是最大的问题。3 特定理由完成交易法
利用一个特定的环境，让他提前成交。比如买保单，客户希望老公来帮忙做决定。你说： ¡ 你先不要着急，这个保单不是你想买就能买的，首先你要去体检，体检合格才能有资格购 买，所以你也签，然后去体检，等体检出来之后就能马上享受了。你先确定，你能买吗？需找理由让他在回去之前成交。
在他回去之前，提前演练他可能会遇到的困难，让他摆脱困境，达成成交。比如，你们
高层可能会考虑哪些方面的问题？他们对这些问题是怎么看的？提前帮助他回答，然后在不 断接触抗拒点之后，达成成交。
反制之道：如果对方一再的逼迫你决定，你就告知要收集更多信息，回答：¡ 我一定是
能够决策的，但是我现在缺少的是信息，我目前还想把信息收集的更加全面一点，当我的咨 询足够多的时候，我一定能决定的，但是你现在这样逼我让我感觉很不好，甚至可能会决定 不合作，大家都不希望这样的结果，所以还是让我再去收集点信息，思考下。分担差额
永远不要承诺分担差额，应该要鼓励对方来支付。比如公司购买设备，开价6000，买方出5800。¡ 你看，我们都很有诚意吧，我们的距离 也就200 元了，其中一定会有我们达成共识的，对吗？¡ ¡ 好，那我们都承担一部分吧，5900。¡这样的话，就相当于我们承担了100 的差额。
当你撑得够久，对方是会让步的。谈判的目的是要让对方自己说出我们要的结果。实际上，我们需要做的是，让对方不断地增加差额承担的部分。例如：¡ 好啦，再增加 一点啦，我们都谈到这个份上了，我回去也好向董事会交代呀。¡ 服务跌停板
服务价值往往在你的表现过后，迅速消失。
由于谈判中，你无法预知对方的某些要求，如果你为了快速成交，而匆忙草率地答应对 方很多要求而没有要求回报，那一旦合同执行了，你就会失去很多你原定的价值。所以一定要在你们谈妥之前，约定好所有的服务，不要在履约以后再发觉原来服务的价 值不对等。烫手山芋
当对方把他的问题丢给你的时候，你一定要立刻测试问题的正当性。当对方说：¡ 我们目前已经没有这个预算了。¡ 回答：¡ 那可以介绍我能更改预算的那个 人给我认识吗¡ 看对方的回答来测试这个问题的真伪性，如果是烫手山芋，就还给他。交换条件
这样你可以得到三相好处： 你可能因此获得多一些回报 2 你可以提升让步的价值 可以避免同样情况再次发生
¡ 如果我帮了你这个忙，你能帮我什么呢？¡ 对方要求你让步，你也要要求对方有回馈，即使针对自己的好朋友也要使用，只是你在使用的话术上稍微婉转一些。通过谈判中的不断 让步和回馈，你们的关系也会更加好。
第十章 解决冲突
当你在面对吵闹的小孩，生气的配偶，抱怨的顾客，或者是勉为其难的客户时，学习以 下三个阶段来解决冲突。多多磨练让你的说服力越来越高。先隔离并且让他们宣泄出愤怒，减低紧张的气氛，接下来
第一阶段，了解对方的需求
就算你还没有做好让步的准备，也要让对方先表明立场。在你还不了解对方的需求之前，不要为对方做出让步。
步骤：1 把他们孤立出来，同时不能有电视机或者周边的干扰。2 让他们发泄 明确，他们到底要的是什么，哪怕你不愿作出任何让步，也要知道这些。案例：
某公司开表彰大会，副总裁遇到经理，经理说：¡ 这次表彰大会为何没有我们部门的？¡ ¡ 因为你没有报告上来啊。¡ ¡ 报告过了呀¡ ¡ 没有¡ ¡ 有的¡
这样就会一直争吵，到底彼此需要什么也不知道。对反正确的做法： ¡ 对不起，我们做错了，你需要我做什么？¡ ¡ 只要到时候引荐一下我们部门。¡ ¡ 好的¡
我怎么做才能满足你呢？
在谈判中，你们要先明确的就是，你们关注的是同一个议题，很多人争吵并不是关注同 一个议题。
优势，我们争吵的不是议题，而是立场和关系，我们因为立场不同，所以就会争吵起来，我们应该寻找并且接触立场障碍，找到议题后达成共识。1 找到立场消除障碍 找到什么是我们共同可以做到的 3 收集资讯，组织和执行
第二阶段 收集咨询
尽你所能收集所有的咨询，即使那些看起来并不是太重要的咨询，找到更多的需求。也许还有一些潜在的问题是对方还没有透露出来的。
第三阶段 着手和解
问问自己，再不影响自己的立场下我可以给对方做什么？ 当地你给对方他们所需要的，对方也将会给你，你所需要的。
无论你遇到任何棘手的问题，都可以通过以上的三个步骤来达成和解。
十一章 做好决策的重要性 做决定是人生的基石
你今天的现状是来自于过去的决定。你的将来也将随着此刻的决定而改变。人的一生都是在不断地决定，不要怀疑你过去做了对的还是错的决定。美国管理学院统计：人的一生有一半的决定是正确的。做个有自信的决策者能够减轻你生活上的压力
当你学会如何正确地做好决策，你将可以放松，因为你知道了你已经尽力了。压力通常 来自于你担心自己是否能够做好。好决策会使你更加有效率，因为你可以委任给他人
当你教你的组织以同样的方式做好的决策，那将会放心委任给其他人，因为你知道他们 也会做出好的决策。
要记得，你永远都可以改变你的决定，所以你不能害怕做决定。当你做了决定，即使是
错误的，那也会通过这样的错误经历而学习到更多，如果你犹豫不决，那就连学习的机会都 没有了。这将会使你成为一个有效的说服者，因为已经学会别人是 如何做决定的
当你学会如何做决策时，你已经了解到别人做决策时候的步骤和方法。这会使你更有能 力去说服他人。
第十二章 准备做决策 你有足够的咨询让你来下好的决定吗？
如果你觉得你可以透过学习得到更多，那你应该要停下脚步，因为学习不见得一定是对 的。偶尔，你可能会因为缺乏实战经验错失良机，如果你在没有足够的咨询下贸然向前宠，十之八九你会遇上困难。
在我们通常遇到的机会中，十分之一是商机，而十分之九都是麻烦。这个问题需要一个复杂的决定吗？
如果不是，就设定条件。有时候我们十分烦恼买哪本书或者住那间饭店。对于小事情就
设定了条件。决定你一定要的两到三个特质然后选择第一个答案。这个问题需要仔细地考量 才能下决定吗？
如果不是，就使用参数法则。有时候，我们为了要买一本书，为了要住哪一间酒店而苦
恼。但这种微不足道的问题就可以使用参数法则。列出你最在意的两到三个条件，然后选择 最符合的第一个解决方案。你有一个程序方针可以遵循吗？
如果这个议题与你既有的方针相关，那就依循着方针或者是修正这个方针。不要忽视这
个方针，这个程序方针有可能就是指你个人的道德观念或者操守，在你的团队或者宗教信仰 中是不是已经有了这样的方针呢？ 这个问题或是机会的紧迫性如何呢？
当你碰到问题或是机会的时候，你应该要先探测应以多快的速度回应，除非是已经再时 间压力下，或是你要退一步用收集更多的资料。
通常情况下，商机来的比问题的时间长久，所以当你遇到一个情况之后，你要先去判断 这个是商机还是问题，然后再判断。这个问题或机会是真的吗？还是你所想像的呢？
有很多时候，你听到了一个很棒的机会或者是问题，拟投入很多时间来探讨，但后来却 发现你只是浪费了在一个谣言上面，这些根本不是真的。这是钱的问题还是人的问题
真的只有两种问题，不是钱就是人。你有足够的钱，这个问题可以解决吗？如果可以，那就不是人的问题。钱的问题比人的问题容易解决多了。这是个特殊的问题吗？
有人曾经遇到过这样的问题吗？答案是：可能没有碰到过而已。所以上网查询聊天室或 者花钱请教专家，你能找到答案的。
其实自己很多时候都会觉得遇到很大压力的都是别人没有遇到过，其实错了。大部分经 历，别人其实都会遇到过，你都可以请教。寻找专家。
第十三章 将问题分类 问题和机会可以被分成四类 当有一个对的答案和一个错的答案
1）¡ 1~10¡ 评分系统
你想开一家公司，你不知道去a 地，还是b 地，你的咨询太多了，难以选择。此时你就 给a 打分，然后给b 打分，分数高的作为选择。对于供应商也能采用这个方法。2）富兰克林损益表 3）成绩单
你要去两家公司工作，你设定参数，比如：距离，发展，规模，收入等，然后分别计算 分数，最后累加得出总分。
它的缺陷就是没有设置权重。当中有几种选择可供选择
1）评比比较表
用不同的项目，不同的参数设置分数和权重，进行比较。2）反应表
选择不同的产品，不同的品牌，设定不同的条件，看客户的反应，然后把客户觉得重要 的反应的记录下来，选择重要的进行选择。3）决策树和缺陷树
用电脑做的出现各种可能性的评估，这样的评估系统非常复杂，一般都是使用计算机才 能完成。
缺陷树和决策树是相对的的，它主要让你考虑你的糟糕结果会有哪些？这些不好的结果
是哪些因素导致的。例如在上海开餐厅，如果这家餐厅并不盈利，这可能是什么原因？利用 这样的状况进行分析，因为1 客流，2 服务，3 特色还是什么呢，利用这个方法找到失败 的原因，进行正确的决策，然后可以避免类似的麻烦。看似没有明确的答案，你需要创造更多的选项 视觉化与目前形势相反的状态
比如一个工厂，目前的问题是产量太小了，第一个想法，就是让更多的主管去监督下属，或许会比较有效。看看另外一个反面，如果不把主管抽离，而是把目前的员工进行分组，让工人们竞赛，或许能够产生更好的成绩。检视目前问题所处的环境，而不是问题本身
当时美苏冷战，战略导弹保证摧毁对方，雷根当初看环境是为什么要这样做。因为有这
样一个经济背景能够支持，他们创造了一个系统，贵到苏联无力去支持和跟进，这样的话问 题就解决了。视觉化自己找到完美的答案了
结论式思考，到底我们要的最好的答案是什么呢？ 秘密：你会变成你每天所想的样子。想像你对于这个决定的预设立场都是错的
例如老板认为，员工都希望停车能够近点，选择停车场，如果假设员工其实是希望离得 远点呢？去租一个班车就解决了。要准备一个备胎计划。假设你不可以失败，你会怎么做？
张善良的故事，他曾经跟随巴菲特，在九十年代失败了，结果拿着左轮手枪，一边装了
子弹自杀，结果没有死，他说：原来老天都不让我死，那我注定要完成一桩大事业，于是就 不断成功了。将自己的决定去请教一些楷模
在你自己身边的圈子当中，会有一些比较接触的楷模榜样，你可以想像，如果他们面对 这样的问题会如何处理解决呢？ 想象可望解决的方式并开始向后推，视觉化慢慢合成 8 从别的星球来看待这个问题
鱼永远不会发现自己在水里，因为她从小就是生活在水里的。我们通常会发现不了问题，因为在熟悉的环境里面会有盲点，你需要从别的角度提供建议。如果你在做一门生意，你可 以让其他行业的人来帮你参看。
如果你在上海遇到这样的问题，你可以请教从北京过来的顾问，会给你一些建议。当是一个做或不做的决定
1）如果你什么都不做的话会发生什么事情？
比如现在买，和六个月后买，一年后买有什么区别？如果当你分析下来，即使六个月后 再去做依然不会有什么改变，那就不要决定。2）丢铜板 3）清单
罗列各个参数标准，必须每一个标准都要打钩完成才能去做。例如开飞机，飞行员必须 要检查每一个项目，指标是否ok，才能决定起飞。只要有一个不出于正常状况，就要取消 飞行。
第十四章 优秀决策者的特点 能够承受相当高的模糊性
有一个漫画，上面画着一个游泳池边，一个蛙人穿着整套的装备还要用脚先去测试一下
水温。寓意是此人不敢承担任何的不确定性。例如，会计师，律师，工程师一般都是循规蹈 矩，标准化，必须非常明确了之后才能决定。
好的决策者可以尝试相当高的模糊性，而且会觉得非常的舒适。
有很多人，他们参加一个聚会，需要了解什么时间地点，多少人参加，玩什么，有什么
特点等等，他们就是不能够承受很高的模糊性，不能成为好的决策者。很多人就是这样没有 安全感，需要了解最多才能决策。
但是其实安全感是自己给自己的。一个人害怕失去爱，因为他内心本来就不爱自己，不 觉得自己会被爱被接受，如果他懂得爱，那他最大的烦恼就是爱他的人太多了。如果你可以独自去一个城市，在当地自行发展，这样就能锻炼你的自信和综合能力。你的自信和你能承受的模糊能力成正比的。
哥伦布就是一个非常能够克服模糊性的人，即使地图的版图还没有出现，就敢于冒险去 闯荡。有一个排列清晰的优先次序
你要了解你和他的优先选择次序，从而尽快提出有意义的解决方案，但是很多人连自己 的有限次序都不知道。是一个好的倾听者
人有两个耳朵一张嘴，就是为了能够让你多听。任何人讲话都是有目的的，要全心接听。
当你排好序，然后全力倾听，你就能够听出对方的重要性条件了，才能切入。总是能在决定上建立共识
创造赢的空间或者满足他其他要求。
你的团队是否已经达成共识？如果你不能说服你的团队达成共识，就不能说服你的客 户。避免刻板印象
不要以为对方是律师，就一定很保守，不要给别人定位。保持弹性
你可以在某些事情上有很大的刚性，但是再某些问题上你还是要有更多的灵活性，让人 觉得你总是会有空间的还能继续谈判。对轻柔或者强硬的回应都会觉得舒适
你的观点或者想法，无论你遇到是支持你的观点还是嘲讽你的观点，你都要表现得大度 和舒适，同时临危不乱。注意费用及困难度的现实面
大部分企业会忽略企业的成本和运作，所以必须严格审计，注意节约。
我曾经做过8 家公司，从商业计划书就开始预算，但是实际的成本和费用会比计划的高 出许多，所以做计划的时候很多细节都需要考量。避免决策雷区 有钱人出价就代表是协议
巴菲特出价买公司，那个公司不一定就是No1，有钱人或许有其他的打算。名人购买的 股票未必是好的股票。
有钱人的资源，财务，能力不是每一个人都能具备的，所以他的出价并不一定就能成为 你和别人在同一个项目上的协议。如果他们打广告，那就是卖得很好。
可能他们的库存很大，争取早日出货。在促销的人很确定没有问题
表面说的很好，但实际上产品并不真的很好。产品的品质和口才不成正比。如果专家告诉你可以，他们一定正确
专家也会误导，更会犯错。
《丛林是危险的》分享
这本书是讲述在二次大战前，新加坡和日本的一个经典战役。，新加坡和日本完全不同 的态度导致了不同的结果。新加坡的北面是一片丛林，面对丛林，新加坡认为这里是很难逾 越的，日本人不会从这里入侵，而日本觉得这片丛林正好适合登陆，于是就从这里入侵新加 坡，结果新加坡就被攻占了。
如果你相信生命也会给你带来回报，那你希望是给你怎样的一个前景呢？
第十五章 后期谈判技巧
我们已经接近终点了，但有时候谈判就会输在最后的一个小步上。接下来就是最后用来 收尾，接收成功谈判的后期策略性移动技巧。好人，坏人
选择不相信好人是站在你这边的是一个很大的考验，因为他们真的不是。
小心对方是用两个人谈判，相反的角色，夫妻，总裁和副总，老板和股东等等。你会遇
到好人，只是不是和你一伙的而已。通常第一个人会非常的凶狠，当地一个人出去接电话的 时候，第二个人就会变成全世界最好的人，但这只是假象。
当你与以买方谈判，买方副总进来说要一起谈，谈到最后，两边对峙，副总坐了一会说： ¡ 我有点事情先走了。¡ 此时，买方说：¡ 副总很忙的，但我们真的很想和你们合作的，只是你们的价格再下来一点点就好了，我来把副总给谈好。¡ 很快你就相信了买方，其实他和你 不是一国的。如果你遇到这样的情况，就问：¡ 那副总到底希望价位是多少呢？¡。
反制之道
1）戳破他的伎俩
你们不是在用黑白脸吧？
2）捏造一个自己的坏人来回应对方
我知道你为什么如此愤怒，但是我也没办法呀，我回去也要面对我的老板诶。3）在对方运用之前就识破并阻止
如果对方带着律师，或者其他人来谈判，你在会议开始前，你就要说：¡ 你是来做黑脸 的吧，我们已经谈了这么久，你不希望就把以前我们谈的努力结果都放弃吧？¡ 馋食鲸吞
你的脑中不断地调整做好的决定，并更进一步的要求，越要越多。
我的小女儿毕业的时候准备去五国旅行，她还希望能够得到1200 美元和一个新的旅行
箱。她没有直接把这些全部提出，而是先说我想要去旅行五国，然后过了一周拿出箱子装行 李说：我不可能用这么旧的箱子吧，于是换了一个，临行前，又说：我不能没有钱吧？于是 乎又得到了1200 美元。在不同的阶段得到了更多的利益。但是如果第一次就提出这么多要 求，会被我谈判砍价下来的。
加拿大心理学家对赌马的人做了一个测试，测试下注之前和下注之后的变化。他们看赛
马，下注之前，神经紧绷，投下注之后，态度就改变了，感觉自己下的注是非常准确的，甚 至想多下几注，我们的思想会多次确认，当决定了之后，就会去支持你的决定。你们不是被你们的逻辑来销售的，而是靠感觉来销售的，这是¡ 真的真的真的真的真的 很好，你需要来买的哦。¡ 这样来成交的。
此时，当你面对客户的时候会有两种感觉：1 刚完成一笔销售，很爽。2 但是却又不想 到对方会现在又这样出尔反尔。于是，为了胜利成果，只能忍一下。
反制之道：
1）¡ 你怎么刚才不提出呢？¡ 婉转地提出让对方觉得你这样做太小气了。2）表现出惊奇的态度，¡ 哦，拜托，你不会用这两招来让我们努力的谈判结果失去吧？¡，¡ 拜托，我们的条件已经很优惠啦。¡ 让对方知道这样的做法没有任何价值。你准备好要离开了吗？
这是谈判中最有威力的施压技巧，因为让对方知道我还有选择，我不一定要在这里决定。在较为严重的情况下，用好人，坏人来保护自己。随时拥有离场的权利，拥有最大的谈判制约力。
强迫对方离开拥有强大选择的压力，就有离场的权利。如果你没有离场的准备，那你已经输了。
例子：我们已经谈了这个车两个小时了，也已经看了两次车了。反制之道：用好人坏人保护自己。
当你真的离场了以后，就不能回来了，如果是两个人，你可以让坏人先离开，一会要好 人和坏人同时在场。
例子：你买房子之前，最好有另外两个也是很接近的房子去谈，就是能够拥有选择的力 量，离场的借口。离开的前提是你要真的拥有选择权。反制之道：你要测试，是不是对方真的有这样选择的权利。如何处理僵局
先将僵局的主要议题搁置再一边，先讨论一些次要的议题。僵局与死局不一样。
僵局先不要去讨论，然后说些次要的，但是僵局部分不要留下太少的议题，这样就不容 易双赢，解决完次要的以后，再把剩下的一起讨论。如何处理完全停顿
第三单位成员必须要对双方立场表示中立。
此时出现一个调停人，调停人仲裁的区别，调停人想办法来解决问题，没有什么权力，尽可能促成双赢；仲裁，只能得到一输一赢，拥有更多权力。仲裁也好，调停人也好，必须对于双方都是中立的。
你要看，你在双方眼里是不是都是中立的？不是的话，你要表现出中立的态度。同时，你可以代表另一方来沟通并承诺一定的小让步，从而建立中立的感觉。对方并不希望你是一 个谈判高手，调停人有办法可以让谈判继续下去而且不觉得自己在让步。你要先：1 明确双方的立场，告知双方都不知道的是什么情况 2 安抚，解除双方的对抗 让自己人做一下让步，好不好？¡ 如果满足你这个条件，你愿意付出些什么 呢？
一定不能让对方知道你是从中获利的，这样就会失去说服力。被迫决定
谈判陷入完全停顿的状态，有可能使我们的让步方式导致的。
如果一个是买方，一个是卖方。开价900，还到800，一般是怎么顺序？ 你的让步方式会让对方的心里产生一个模式。25 25 25 25 50 50 0 0 刚才都能让50 元，现在连5 元都不能让。0 0 0 100 最后一秒一个大让步 100 0 0 0 我们很讨厌谈判，觉得这个浪费时间，只要你马上给我一个好的价格我们就能马上成交 了¡¡¡¡ 买方的谎言。20 30 40 迫于时间的压力，逐步增加了幅度
30 20 10 你们让步越来越小，就让对方知道你已经接近底线了
30 25-5 这是对于竞争性极强的人，当你表现出来你要反悔，甚至拿回来一 点的时候，对方就知道你到底线了，对方就会有赢的感觉了。让自己处于被接受的位置
我们在最后的时刻，适时退让一小步会更加容易使人们成交。最后一秒，让步一小点都可以成交。¡ 这是我们的最后的底价了，只能这样了。¡ ¡ 那我们这样可以成交，但是货期能短点吗？¡ ¡ 好，那就这样吧。¡ 另一例：¡ 价格上真的不能再让了，但是我能保证亲自监督物品的到位情况，我全权负 责，你看这样可以吗？¡，¡ 好吧¡。
第十七章 分析你的人格类型
认识你的人格类型是很重要的，有时候我们的人格类型不一定与谈判者的人格类型相 符。
逻辑型，绿色
需要数据，需要证据，做最多笔记的 这类人最难做决定的 务实型，红色 注意时间短
2. 清朝乾隆皇帝组织大批学者编写了当时世界上最大的一部丛书──《四库全书》。
3. 1724年，清朝廷确立了西藏宗教和政治领袖**必须经过中央政府册封的制度。
4. 1727年，清朝廷开始在西藏设驻藏大臣。规定驻藏大臣代表中央政府，同**共同管理西藏。
5. 道光十八年(1838年),外国输入到中国的鸦片猛增至40,200箱。湖广总督林则徐上书禁烟奏折中一针见血地指出：“若再听由鸦片泛滥下去，则数十年之后中原再无可御敌之兵，也没有可以充饷之银。”道光皇帝任命林则徐为钦差大臣，赴广东查禁鸦片。
6. 1839年6月,清朝钦差大臣林则徐将缴获的英、美走私商110多万公斤、二万余箱鸦片在广东虎门海滩当众全部销毁，史称“虎门销烟”。这次销烟行动，表明了中华民族禁烟的决心和抵抗外侵的坚强意志。但林则徐后来遭到软弱而腐败的清朝廷罢职，被发配伊犁。1850年其再次被任命为钦差大臣，在赴任途中病死于广东潮州，终年66岁。
7. 中国的禁烟措施，遭遇英国政府的强烈反应。道光二十年(1840年)夏，由48艘舰船和4000余名官兵组成的英国远征军封锁了广州珠江口，第一次鸦片战争爆发。
8. 在鸦片战争期间,清朝官员林则徐坚决禁烟,积极抗英,并主张学习外国的长处，用于抵抗外国侵略，他被称为清朝廷开眼看世界的第一人。现在福州有林则徐纪念馆。
9. 在鸦片战争期间，广州人民奋起反抗英国侵略军的烧杀抢掠。1841年5月，广州北郊三元里数千民众痛击英军，围歼英军200多人。现在广州三元里立有记录此事迹的纪念碑和陈列馆。
10. 关天培是鸦片战争中的抗英将领。他支持林则徐实行禁烟政策，并加紧备战，多次击退英军侵犯。1841年2月率将士在广东虎门炮台奋勇抵抗英国侵略军，浴血奋战，壮烈殉国。陈化成是又一个鸦片战争中的抗英将领，1842年6月,英国军舰进犯长江口的门户吴淞口，当时他已年近70岁，还亲率将士坚守炮台，在多处受伤的情况下仍奋勇抵抗，最后壮烈牺牲。
11. 1840年开始的鸦片战争，其战场主要在广东、福建、浙江、江苏等省沿海沿江地区。1842年,中国因清政府官员的腐败及朝廷的软弱而战败。1842年8月29日，清朝廷被迫与英国签订不平等的《南京条约》，它是中国近代史上外国侵略者强迫清朝廷签订的第一个不平等条约。主要内容有割让香港岛给英国等。中国自此开始沦为半殖民地半封建社会。
12. 龚自珍是晚清著名思想家和诗人，他支持林则徐严禁鸦片，主张用武力抵抗外国侵略。他在诗文中猛烈抨击封建制度的弊端，疾呼社会的改革必须“不拘一格”地重用人材，对当时和以后的爱国志士产生了很大的思想影响。
13. 魏源是晚清著名思想家、史学家。鸦片战争期间，他提出了“师夷长技以制夷”的主张，也就是要学习外国的长处，用来抵抗外国的侵略。
14. 魏源编写的《海国图志》100卷，是中国近代第一部较详尽地介绍西方的著作，出版之后，风行海内外。
15. 第二次鸦片战争，是英法两国为进一步扩大侵略特权,而对中国发动的侵略战争，爆发于1856年10月，英军进攻广州，1860年10月结束。
16. 第二次鸦片战争中国战败后，清朝廷被迫于1858年先后与英、法、美、俄签订《天津条约》,与沙俄签订《瑷珲条约》，1860年又与英、法、俄签订《北京条约》等不平等条约。
17. 圆明园位于北京西郊，是举世闻名的宏伟华丽的皇家园林。它综合了中西建筑的精萃，园中收藏有无数珍宝、典籍、艺术精品等。第二次鸦片战争期间的1860年10月，英法侵略军攻占北京，闯入园内，大肆抢劫破坏，最后为消灭罪证竟放火将其烧毁。
18. 19世纪侵占中国领土最多的国家是俄国。它强迫清朝廷签订了一系列不平等条约，共割占了中国东北和西北领土150多万平方公里。
19. 在1858年签订的中俄《瑷珲条约》中,俄国割占中国东北外兴安岭以南、黑龙江以北地区60多万平方公里的领土。
20. 1860年中俄签订《北京条约》,俄国割占中国乌苏里江以东，包括库页岛在内约40万平方公万平方公里的领土。
21. 《中俄勘分西北界约记》,1864年签订，俄国据此割占中国巴尔喀什湖以东、以南地区44万多平方公里的领土。
22. 1881年签订的《中俄伊犁条约》，以及以后的五个勘界议定书，又使俄国割占了中国西北部7万多平方公里的土地。
23. 洪秀全，广东花县人，领导了反对清朝廷的太平天国农民运动，对孙中山的思想影响很大。
24. 1851年1月11日，洪秀全在广西桂平金田村发动反清武装起义──金田起义，建号太平天国。起义军称“太平军”。1853年，太平天国定都天京(南京)，洪秀全自称天王。
25. 太平天国颁布的《天朝田亩制度》,内容主要是将土地平均分配给农民耕种，提出要建立“有田同耕、有饭同食、有衣同穿、有钱同使、无处不均匀、无人不饱暖”的理想社会。
26. 第二次鸦片战争后，清朝廷内部政见不一,出现了顽固派和洋务派。顽固派盲目排外，仇视一切外洋事物;洋务派提出“师夷长技以自强”，主张学习利用西方先进生产技术，来维护清朝统治。洋务派以曾国藩、李鸿章、左宗棠、张之洞等为代表。
27. 19世纪60年代90年代，清朝廷中的洋务派为“自强”和“求富”,学习、引进西方生产技术，史称“洋务运动”，主要内容有：创办军事工业，创办民用工业，建立新式军备和近代海军，创办新式学堂，选派留学生，培养翻译、军事和科技人才等。
28. 清末大臣李鸿章,安徽合肥人，是当时朝廷中洋务派首领，掌握军政、外交大权。他创办了江南制造船厂。
29. 曾国藩，湖南湘乡人，清末大臣。他创建了湘军，创办了安庆军械所、江南制造总局等新型军火工业，是地方势力中最大的实力派。
30. 曾国藩崇尚忠孝仁义道德，对子女教育有方，给子女、家人写的书信，编成《曾国藩家书》,在中国广泛流传，对后世影响很大。
31. 1861年初，清朝廷为办理洋务(外交)，设立总理各国事务衙门，简称“总理衙门”,办理外交事务，派出驻各国的公使，兼管通商、海关、军火和派留学生等项事务。
32. 清末大臣张之洞，开办了著名的汉阳铁厂、湖北枪炮厂、湖北织布局等，并筹办芦汉(北京芦沟桥──武汉汉口)铁路。
33. 1898年张之洞发表《劝学篇》，提出“中学为体，西学为用”的重要思想，影响很大。
34. 清末大臣左宗棠，创办了福州船政局等新式军事工业和福建海军,还创办了中国最早的海军学校——福州船政学堂。
35. 1876年,左宗棠率军队进入新疆，击败俄、英支持的阿古柏政权，收复了除伊犁以外的新疆全境，保卫了祖国领土。
36. 19世纪7080年代，清朝廷建立了南洋、北洋和福建三支海军。
37. 轮船招商局，简称“招商局”,是中国最早设立的最大轮船航运企业，1872年由李鸿章在上海创办。
38. 19世纪6070年代，中国近代民办工业在上海、广东、天津等沿海地区兴起，较著名的有1869年方举赞在上海创办的发昌机械厂。
39. 1872华侨商人陈启源在广东南海创办了中国第一个民族资本经营的机器丝工厂:继昌隆丝厂。
40. 京师同文馆是中国第一所近代学校，1862年正式开学,主要教习外国语文和自然科学。培养了许多翻译人才和外交官员。
41. 清末官员郭嵩焘是中国的第一位驻外国公使。先后任驻英、法公使，主张学习西方科学技术,并积极采取措施保护出国华侨。
42. 1878年8月15日，清朝发行了第一套蟠龙图邮票,1897年2月20日“大清邮政”在北京开办，标志着中国国家邮政的正式开始。
43. 中法战争爆发于1884─1885年期间，是法国侵略越南时和中国发生的战争。1885年,清朝军队获胜后,反倒与法国签订了屈辱的《中法新约》。再次说明了清朝政府的软弱无能。
44. 冯子材是中法战争中大败法军的爱国将领，他以年迈退职;1885年初被重新起用，率部队及两个儿子在广西边境奋勇抗法，取得镇南关──谅山大捷，迫使法国内阁倒台。
45. 1894年,由于日本向朝鲜发动侵略，并对中国海陆军进行挑衅，中日战争爆发。1894年是甲午年，所以又叫甲午中日战争。
46. 《马关条约》是甲午战争结束后日本强迫清廷订立的不平等条约，1895年4月17在日本马关签订。此条约大大加深了中国的民族危机。
47. 中日《马关条约》的主要内容是：中国割让台湾、澎湖列岛、辽东半岛给日本;赔偿日本军费白银2亿两;开放沙市、重庆、苏州、杭州为商埠;允许日本在通商口岸开设工厂等。
48. 邓世昌是中日甲午海战中的民族英雄。1894年9月17日黄海海战中，在弹尽舰伤情况下，他指挥致远舰快速冲向日舰吉野号，不幸被鱼雷击中，与全舰官兵250人一起壮烈牺牲。
49. 中日甲午战争期间，日军攻占旅顺后，对手无寸铁的当地居民实行野蛮屠杀。全城死难者达18000多人，称为“旅顺大屠杀”。旅顺的“万忠墓”，便是揭露当年日军兽行的铁证。
50. 1895年订立的《马关条约》中，有中国割让辽东半岛给日本的条款。俄国出于进一步侵略中国的目的，联合德国、法国一起干涉此事。中国清朝政府被迫向日本增加赔款白银3000万两以“赎回”辽东半岛。史称三国干涉远辽。随后三国以此为机，强迫清朝廷给予许多侵略特权。
51. 中日《马关条约》签订后，全国人民无比愤慨，坚决反对割让台湾。台湾人民纷纷组织义军抗日,著名首领徐骧和刘永福所率清军在台南奋战四个多月,毙伤日军三万多人;柯铁所率民众武装在台中坚持斗争达四年之久。
52. 1898年，德国强迫“租借”胶州湾，以山东半岛为其势力范围。1898年，俄国强迫“租借”旅顺和大连，将长城以北和新疆据为其势力范围。1898年，法国强迫“租借”广州湾，把广东、广西及云南据为其势力范围。1898年英国强迫“租借”九龙半岛界限街以北、深圳河以南地区及附近岛屿(统称新界)，并将长江流域10个省据为其势力范围。日本在割占台湾和澎湖列岛之后，又于1898年强据福建为其势力范围。
53. 19世纪末,帝国主义掀起瓜分中国狂潮时，美国正忙于同西班牙争夺菲律宾。为扩大其在中国的侵略权益，1899年提出“门户开放”的侵略政策，此后，美国在中国虽然没有强占、“租借”中国领土和划分势力范围，但却以更狡猾的方式扩大对中国的侵略。
54. 《展拓香港界址专条》是英国强迫清朝廷订立的关于“租借”九龙的条约，于1898年6月9日在北京签订。主要内容为：九龙(不包括九龙城)租给英国，租期99年。
55. 1898年英国强迫清朝廷“租借”九龙半岛，激起九龙人民的义愤。1898年4月15日16日九龙民众武装数千人在大埔墟阻击英国侵略军。后在英军和清军的镇压下，斗争失败。
56. 中美华工条约是美国强迫清廷订立的关于限制旅美华工的条约，1894年3月在华盛顿订立。主要内容有不准华人入美国国籍等。
57. 《中葡北京条约》是葡萄牙在英国支持下强迫清廷订立的不平等条约，1887年12月1日在北京签订。主要内容有：中国准许葡萄牙永驻和管理澳门以及属澳之地等。
58. 1895年5月2日,康有为发动正在北京参加考试的举人1300多名，上书光绪帝，反对签定《马关条约》,提出迁都抗日，请求变法，史称“公车上书”(古时中国朝廷用车马接送到京城考试的读书人，后来人们就用“公车”作为到京城考试的举人的代称)。
59. 1898(戊戌年)中国发生了一次政治改革运动。是年,清朝光绪帝接受康有为、梁启超等人提出的变法主张，颁发了一系列变法诏书，推行新政，对国家的政治、经济、文化、军事进行改革。华侨华人中国文化常识华侨华人中国文化常识但戊戌变法只进行了103天，就在慈禧太后的镇压下失败。
60. 京师大学堂，是中国近代最早的大学,1898年开办于北京，是戊戌变法的“新政”措施之一。1900年因八国联军侵占北京被迫停办。辛亥革命后改为北京大学。
61. 谭嗣同,戊戌变法中的重要人物。慈禧太后镇压政变后，谭嗣同不愿逃走，表示甘为变法流血牺牲，后慷慨就义，留下“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”的著名诗句。
62. 义和团原名义和拳，是贫苦农民、城市贫民等在华北、东北等地自发组织的反帝武装，1900年发展到北京、天津地区。义和团英勇抵抗八国联军的侵略，迫使侵略军多次退却，最后在八国联军和清军的联合镇压下失败。
63. 八国联军指英、美、德、法、俄、日、意、奥八个帝国主义国家侵华的联合军队。1900年为镇压义和团的反帝爱国斗争，扩大侵略，八国联军大举进攻中国，攻陷天津、北京，到处烧杀抢掠，对中国人民犯下了滔天罪行。
64. 1900年(庚子年)八国联军攻占北京，强迫清廷于次年订立《辛丑条约》,其中规定中国赔款白银4亿54万多两，以海关等税收作抵押。这笔赔款通称为“庚子赔款”。
65. 《辛丑条约》是八国联军攻占北京后强迫清廷订立的丧权辱国条约。1901年(辛丑年)7月由清廷与英、美、意、西、荷、比等十一个国家的代表在北京签订(左图)。
66. 《辛丑条约》的主要内容为：中国赔偿白银四亿五千多万两,以海关等税收作保;清廷保证严禁人民参加反帝活动;清廷拆毁大沽炮台，允许帝国主义国家派兵驻扎北京到山海关铁路沿线要地;划定北京东交民巷为“使馆界”，允许各国驻兵保护，不准中国人居住。这个条约进一步加强了帝国主义对中国的统治，并表明清廷完全沦为帝国主义统治中国的工具。
67. 海兰泡和江东六十四屯大惨案：1900年7月趁八国联军进攻天津之时，俄国出动17万人军队，分六路侵入东北三省。16日，俄国侵略军突然包围位于黑龙江东岸的海兰泡，把6000多中国人或用刀枪屠杀或驱入黑龙江活活淹死。第二天又强占江东六十四屯，用同样的手段残酷屠杀当地居民。
68. 慈禧太后是清末同治、光绪两朝的实际统治者。自1861年发动政变实行“垂帘听政”后,统治中国将近半个世纪。
69. 1905年，清朝廷宣布废除科举制度，中国各地开始兴办新式学校。
70. 1905年,为了反抗美国虐待华工和限制华工入境，上海、广州、长沙、汉口、天津等城市发起抵制美货的爱国运动，中国留日学生和海外华侨也纷纷响应。
71. 1903年,年仅19岁的中国留日学生邹容在上海写成《革命军》一书，号召中国四亿同胞起来推翻清朝廷，建立一个独立、民主、自由的“中华共和国”。这本书畅销100多万册，轰动了知识界和海外华侨。
72. 1903年，留学日本的陈天华写出《猛回头》、《警世钟》两本书，用通俗的文字、唱词的形式，沉痛指出中国面临亡国的危险，呼吁中国人要警醒，共同担负起救国的责任。这两本书在当时宣传革命影响很大。
73. 孙中山名文,字逸仙，广东香山县(今中山市)人，伟大的民主革命家。他领导了推翻清朝统治和封建帝制的辛亥革命。
74. 1905年，孙中山提出了民族、民权、民生三大主义，称为三民主义。
75. “兴中会”是1894年孙中山在美国檀香山组织爱国华侨建立的革命团体，第二年在香港设立总会，提出了推翻清朝、建立民主共和制度的纲领。
76. 1905年8月，兴中会和华兴会、光复会联合，在日本东京成立中国同盟会，一致推举孙中山为总理。229、1911年4月27日，同盟会在广州起义，喻培伦、林时爽、方声洞、林觉民等100余人在战斗中英勇牺牲。后经广州人民收敛死难者尸体，收得72具，葬于黄花岗，史称“黄花岗七十二烈士”。
77. 1911年5月广东、湖南、湖北、四川人民，为反对清廷将已由民办的川汉、京汉铁路的建筑权出卖给英、法、德、美四国银行集团，掀起保路运动，以四川最激烈。各地除派代表到北京请愿外，还组织集会游行，举行罢市、罢工、罢课，遭镇压后一举发动了武装起义，直接促成了是年10月10日武昌起义的爆发。
78. 辛亥革命,是1911年(辛亥年)发生的由孙中山领导的民主革命，推翻了以清王朝为代表的封建帝制。1912年1月1日，中华民国临时政府在南京成立，孙中山任临时大总统。
79. 辛亥革命后，孙中山又领导了反对袁世凯的二次革命、护国运动、护法运动。
80. 1921年7月，中国共产党第一次代表大会在上海秘密召开，毛泽东、董必武等13名代表出席了代表大会。后来中共中央把7月1日定为中国共产党的诞生日。
81. 1924年,孙中山领导改组国民党，实行联俄、联共、扶助农工“三大政策”，实现国共第一次合作，建立起反对帝国主义和北洋军阀的统一战线。
82. 孙中山领导的辛亥革命，得到了华侨的大力支持，“华侨是革命之母”，形象说明华侨对辛亥革命的巨大贡献。
83. 黄兴是湖南善化(今长沙)人，和孙中山一起参加辛亥革命,领导和指挥了同盟会的多次武装起义。1911年武昌起义后被推为革命军总司令。1912年任南京临时政府陆军总长。
84. 1904年黄兴等人在长沙组织成立了反清革命团体华兴会，并策划了反清起义。
85. 秋瑾，又称鉴湖女侠，浙江绍兴人，辛亥革命中的女志士。1904年离家别子到日本留学，先后加入光复会、同盟会，是同盟会浙江负责人。1907年在浙江准备发动反清起义不幸被捕，英勇就义。
86. “二次革命”：1913年孙中山继辛亥革命之后发动的反对袁世凯独裁、维护民主共和体制的斗争。李烈钧、黄兴分别在江西、江苏组织讨袁军，宣布独立，南方几省相继响应，但最终战败，孙中山被迫流亡日本。
87. 1911年“辛亥革命”爆发时，袁世凯在帝国主义支持下，掌握了清朝军政大权。他一面出兵威胁孙中山让位，一面又逼迫清帝退位。1912年3月，袁窃取了中华民国大总统职位。
88. 辛亥革命后，袁世凯建立起北洋军阀统治。北洋军阀是依靠帝国主义的封建军阀政治集团。
89. 1915年12月，袁世凯宣布把中华民国改为“中华帝国”,自己当皇帝，遭到全国人民的强烈反对。1916年3月被迫宣布取消帝制。
90. 袁世凯宣布恢复帝制，激起全国上下的强烈反对。蔡锷会同李烈钧等人在云南组织护国军，出兵讨伐袁世凯，各地纷纷响应。这就是著名的护国运动。
91. 1916年袁世凯死后，北洋军阀在帝国主义支持下分化为皖、奉、直三个派系。
92. 皖系军阀是北洋军阀派系之一，主要首领是段祺瑞，掌握北系政府实权，控制安徽、浙江、山东、福建等省，靠日本支持和扶植。段是安徽合肥人，故称为皖系。
93. 直系军阀是北洋军阀派系之一，主要首领是冯国璋，其后为曹锟、吴佩孚。主要势力在直隶(今河北)、湖北、江苏、江西等省，由英、美两国扶植。冯是直隶(天津)人，故称为直系。
94. 奉系军阀是北洋军阀派系之一,以张作霖为首，控制东北三省，依靠日本支持和扶植。张作霖是奉天(今辽宁)人，故称为奉系。
95. 李善兰,近代数学家、翻译家，写了许多数学专著，较早阐述了微积分的初步理论，在当时数学界影响很大。他翻译了《代数学》、《几何原本》、《植物学》、《谈天》等书，介绍西方的自然科学知识。
96. 徐寿，近代化学家、翻译家。他有多项发明创造，与华蘅芳合作，制造了中国第一台蒸汽机和第一艘以蒸汽为动力的木壳轮船，并大量翻译西方化学、医学、法学著作。
97. 徐寿在译著《化学原鉴》中,发明了对固体金属元素的中文命名法，创造了锌、镁、锰等化学元素的中文名称。
98. 詹天佑,中国近代杰出的铁路工程师。是近代中国第一批公派留学生，1905年担任京张铁路总工程师。
99. 京张铁路,是詹天佑主持建成的由北京至张家口的铁路，是中国人自行设计和施工的第一条铁路干线。为确保行车安全，设计出人字形路轨，并出色完成居庸关和八达岭两处艰难的隧道工程。京张铁路于1905年动工，1909年(比预计提前2年)完工通车。
冯如，中国第一位飞机设计师和杰出的飞行家。在旅美华侨的帮助下，他于1909年在美国试制飞机成功。1910年制成当时世界最先进的飞机，并在国际飞行比赛中获第一名。他拒绝美国的高薪聘请，携带两架自制飞机
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