成功者的心态修养
1、每个人出生的时候都是原创的，可悲的是，许多人渐渐地变成了盗版的。
2、宽容是脚前的灯，路上的光;宽容是雪中的炭，雨中的伞;宽容是荒漠的甘泉，夜航的灯塔。
3、带着复杂的心情，看复杂的人生，走复杂的路。
4、带上耳机，走在路上，世界的喧嚣与我无关。
5、宠辱不惊，闲看庭前花开花落;去留无意，漫随天外云卷云舒。
6、最好的改变方式，是我们跟内在力量沟通，然后它会改变我们。
7、自卑心最伤害自己，是最大的障碍。
8、真正的爱是别人感觉不到我们的存在，不占用他的空间，不绑他，越靠近我们越舒服。
9、找到自己内在的爱力之后，才能真正地爱人。
10、一旦开悟，任何事都变得简单，我们自然想的快，做得快，适当时机会做正确反应，这就是成功要诀。
11、要感谢痛苦与挫折，它是我们的功课，我们要从中训练，然后突破，这样才能真正解脱。
12、修改自己就是修改世界，天生我材必有用，自己是整个宇宙中很重要的一个程序。要相信自己的潜力。
13、心要跟小孩一样，很单纯很简单，才能很快进步。要简单，但不要简陋。
14、心外无物，闲看庭前花开花落;去留无意，漫随天外云卷云舒。
15、小人以己之过为人之过，每怨天而尤人;君子以人之过为己之过，每反躬而责己。
16、我总是认为自己是会对散失的时光和往事习惯的。无论在哪里，遇到谁。以什么样的方法停止。
17、随时保持警觉心，做事要独立，合乎逻辑，合乎自己良心。
18、如果认为自己很弱小，我们就成为弱小;如果认为自己很伟大，我们就变成伟大。
19、千里之行，始于足下。改变将来，从现在开始。改变现在，就是改变未来。
20、恼怒，嫉妒，冤仇，寂寞，无论这其中任何一种感到，减肥方法，都已可能将一个人折磨得逝世去活来。
21、内心如果平静，外在就不会有**。
22、没有烦恼不要惹烦恼，有了则尽量解决它。
23、就算世界上最美好的音乐，也比不上真挚的笑声那样能令人鼓励振奋。
24、静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远。
25、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。
26、愤怒有时固然也是种力气，若在高手相争时，却如毒药般能令人致命。
27、放下自己的小我，自然变得伟大。
28、道不是知识能够分析的，它是内边的悟解。
29、当我们把关爱仁慈宽容和体谅扩及别人时，我们就创造了天堂。
30、忏悔心谦卑心很重要，不过对自己的爱心更重要。
31、不外笑也有良多种，有的笑欢愉，有的笑委曲，有的笑馅媚，伟哥的效果，有的笑酸苦。
32、不能贪求任何东西，一旦喜欢就执着在那里，应该心无挂碍。
33、爱心谦卑心是我们沟通别人的最佳利器，它会让我们天下无敌，用爱可以感动一切打赢一切。
34、爱什么人，照顾他保护他给他自在，才是真正高雅的爱。
35、每个人在他的毕生中，都至少做过一两次这种又糊涂，又甜美的事。这种事兴许不会带给他什么利益，至少能够给他留下一段温馨的旧事让他在老年寂寞时回想。
36、每个人都有感情激动，无法把持的时候，这时候除了他的心上人之外，别的事他全都可以忘却，全都可以抛开。
37、每缝愉快的时候，他就精神抖擞，他那矮小硬朗的身材像充了电似的精力十足，使他的两眼跟皮肤增加了令人难以信任的光荣。
38、每个人在他的毕生中，都至少做过一两次这种又糊涂，又甜美的事。这种事兴许不会带给他什么利益，至少能够给他留下一段温馨的旧事让他在老年寂寞时回想。
39、每个人都有感情激动，无法把持的时候，这时候除了他的心上人之外，别的事他全都可以忘却，全都可以抛开。
一
面临严峻的就业形势, 拥有良好的心态是大学生迈向成功的第一步, 而就目前来看, 大学生中存在常见的三种心态问题。
1. 缺乏自我认识, 没有合理的职业生涯规划。
凡事预则立, 不预则废。这在心理学中可以称为职业规划, 指一个人一生职业发展道路的设想和规划。在社会竞争日趋激烈的今天, 面对日益严峻的就业形势, 许多高校毕业生依旧采取“坐以待毙”的态度。据调查, 在职业生涯规划方面, 绝大部分学生认为职业生涯规划非常重要, 占总数的84%。但只有14%的大学生对自己的职业生涯有过一定的规划, 约56%的大学生并没有给自己的职业生涯做一个合理具体的规划。此项调查说明当代大学生缺乏职业生涯规划意识。由于事先缺少对职业发展方向的清楚认识和明确的职业规划, 他们在进行工作选择和参加招聘活动时存在盲目心理和侥幸心理, 缺乏严肃性, 在对待所承担的工作明显缺少责任感。缺乏合理的职业生涯规划, 会导致就业目标不明确, 甚至频繁“跳槽”的现象出现。
2. 盲目攀比, 好高骛远, 不切实际。
受社会风气的影响, 许多大学生没有树立科学的就业观, 渴求走捷径达到成功, 盲目追求高收入的工作, 而自身又思想浮躁, 缺乏对用人单位和岗位的全面了解, 个人期望值过高, 缺乏艰苦创业的心理准备, 寄希望于拉人情找关系找到一份好工作, 不愿意从小事做起, 从基层做起, 从现在做起, 踏踏实实地去成就自己的一份事业。部分学生求职时只顾眼前利益, 乐此不疲地和周围亲人朋友追高比低, 盲目追求繁华发达的目标城市, 追求体面的工作条件, 只把工资待遇收入等利益放在眼前, 而不考虑主观的兴趣爱好和个人自身情况, 不考虑工作性质、特点是否适合自己, 不考虑这个职业的发展前景, 以及国家和社会的需要, 过分强调个人利益与前途, 不愿意去偏远艰苦的地方奉献。这样就难以实现个人能力和岗位要求相匹配。
3. 心理素质低, 抗压能力差。
当代大学生多是“80后”, 成长备受呵护, 容易以自我为中心, 抗挫能力弱, 部分大学生的社会协作能力和适应能力差, 缺乏具体岗位对诸如沟通能力、组织能力、团队协作精神等方面素质的要求, 无法满足社会和企业的要求, 从而造成就业困难。他们在学生时期处于“温室”环境, 风吹不着, 雨淋不着, 一旦步入社会, 面临残酷的就业现实, 往往不知所措, 诸多表现为焦虑、抑郁、茫然、自卑、逃避等消极心理。在求职中遇到失败和挫折时, 他们常常会失去信心, 干脆放弃一切努力, “破罐子破摔”, 开始怀疑自己的才能, 或时常抱怨“有千里马, 没有伯乐”, “怀才不遇”, 而不是静下心来, 好好从自身方面找原因, 从而错过很多就业机会。
二
由于存在以上三种心态问题, 现在的大学生普遍缺乏就业竞争力, 就业路上屡屡受阻, 所以大学生急需转变心态, 早日走出心态误区, 在奉献社会中实现人生价值。
1. 知己知彼, 百战不殆。
首先, 了解自己, 包括了解自己的知识、技能、性格、爱好、身体状况等。找工作之前, 大学生必须先对自己有全面的认识, 一定要知道自己能做哪方面的工作, 不适合做哪方面的工作。找工作不能眼高手低, 明明自己没有能力却偏要做, 结果一定是被拒之门外。全面了解自己, 才是持续发展的重要保障和不竭动力。其次, 了解你所选择的职业和行业。了解职业岗位的工作内容、工作性质和对从业者素质的要求。可以向亲朋好友中做过相关工作的人了解有关情况, 也可以向从事这方面工作的其他人请教, 他们经验丰富, 体会深刻, 能给你提供具有指导意义的信息, 他们工作过程中的失败教训对你可以起到预防的作用, 而他们的成功经验又是你可以借鉴的。从这两方面入手, 做到知己知彼, 会大大增加求职信心, 提高就业成功率。
2. 合理定位, 适度调整期望值。
大多数学生有“十年寒窗, 一举成名”的心理, “非北京、上海、深圳不去”, 心存高远, “削尖了脑袋也要进京”。但往往现实不如想象的那样美好, 也就是说, 大学生此时对自己的职业定位和期望值偏高。而当理想与现实差距较大时, 就容易出现“高不成, 低不就”的现象, 自然就会产生一系列自卑、茫然、消极的心理, 并最终导致企业用人难, 而大学生就业难的严重的社会问题。要解决这个问题, 大学生毕业后应该合理定位, 适度调整期望值。我们可以打破成规, 转向思维。为什么许多企业不喜欢雇用刚毕业的大学生?因为他们缺乏社会实践经验, 而企业往往不舍得花费时间精力去培养他们。面对严峻的就业形势, 大学生应转变就业观, 树立先就业后择业的意识, 积极响应时代的要求, 到基层去创业、就业, 摒弃任何等、靠、要的消极思想, 利用各种机会为自己积累经验和资本。求职择业不可能再像过去那样追求一步到位, 如果斤斤计较眼前的职业岗位是否理想, 就会失去许多起步的机会。大学生要打破“一次择业, 终生就业”的观念束缚, 增强创业信心与能力。可以在先就业过程中积累工作经验, 使自我价值得到较大的提升, 为以后找到理想的工作奠定基础。但不鼓励为了目的不择手段, 频繁“跳槽”的现象。此外, 相当一部分同学偏爱发达的一线城市的工作地点和舒适的工作环境, 择业地点的过度集中化, 必然导致大城市或沿海发达地区的人才闲置和浪费, 增加大学生的就业难度。面对这种情况, 大学生应该有长远的职业发展观, 竞争激烈、充满压力的大城市和充满机会、前景开阔的中小城市, 后者会带来更有利于自己的职业发展机遇, 拥有更广阔的发展空间。
3. 面对挫折, 泰然处之。
毕业后步入社会的大学生面对这样那样的困难与挫折是在所难免的, 比如专业就业前景差, 工作性质上存在严重的性别歧视, 求职面试屡屡碰壁等情况。但仔细想想, 这已成趋势, 你不可能改变社会的大环境, 而只有自身做适度调整, 勇敢地面对挫折, 泰然处之, 迎接挑战, 适应社会的需求。面对困难的时候, 大学生需客观冷静地认真分析事情的原因, 不能怨天尤人。当今社会, 职场竞争激烈, 在就业浪潮中谁都可能被淘汰, 大学生应时刻做好心理准备, 正确认识自我价值, 正确理解个人与社会的矛盾。此外, 对待困难应充分发挥“世上无难事, 只要肯攀登”的精神, 需知道“人生不如意之事十有八九”, 只有敞开胸怀, 乐观看待, 就能拨云见日。大学生要有强烈的社会责任感, 不断增强自身的历史使命感和勇于承担责任的意识, 做到对自己负责、对家庭负责、对社会负责。
4. 多渠道就业, 正确对待创业。
目前我国政府在政策上和财政上都积极鼓励倡导大学生自主创业, 以解决就业难的问题, 一部分大学生通过这种渠道获得了成功, 但一部分失败了。对待创业, 大学生要做充分的准备和规划, 锁定自己的兴趣爱好, 准确定位市场需求、工作性质和服务对象等内容, 但同时也要抱有失败的心理准备, 须知:努力过, 付出过, 就是胜者。
大学生是有理想、有道德、有文化、有纪律的新一代, 是社会主义的接班人, 大学生就业问题是全民关注的焦点。解决这一问题需要政府与国家宏观调控, 改善经济体制, 以提供更多的就业岗位, 增大就业需求;需要高校进一步改善教育体制, 改革人才培养模式, 做到人才培养适应市场需求;同时大学生自身也应在努力提高专业技能的同时, 重点调整心态, 充分做好就业心理准备, 以顽强、勇敢、奉献的精神迎接挑战, 最终实现充分就业。
摘要：本文重点分析大学生在就业过程中常见心态问题, 以及合理调整心态的对策, 帮助大学生及时消除心理障碍, 树立正确的就业观和人生观, 从容就业。
关键词：大学生就业,心态问题,转变心态
参考文献
[1]马贤永.新形势下大学生就业心理分析及对策.高教探索, 2011, (4) .
[2]冯丽, 孙巍浩.对现代大学生就业形势的分析.硅谷, 2009, (16) .
如果你无法改变环境，唯一的方法就是改变自己。
抱怨，对事物的改变毫无帮助，只会让自己更加烦恼。一位伟人说过：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你，你的心态决定了谁是坐骑，谁是骑师。”心态改变，行为跟着改变；行为改变，习惯跟着改变；习惯改变，命运跟着改变。积极的心态促进人理性地思考问题，面对人生的挫折，消除心理障碍。
成功必备的心态有哪些？
第一学习的心态
思考？同在一家企业，同样的工作时间，同样的产品，升值空间却不一样——差别在于人的能力。生产能力的获得有两种方法：自我摸索和学习、模仿成功者。你认为哪种快？一个人的能力天生的比较多，还是后天学来的比较多？
忠告？当你跟不上企业的发展时，跳槽并不能解决问题！以学习来改变自己，让自己的能力与企业同步发展。
第二 积极的心态
任何事情都有两面。好的、美的吸引着更好、更美的人和事，坏的、丑的也一样。积极的心态像太阳，“照到哪里哪里亮”；消极的心态像月亮，初一十五不一样。与心态积极的人在一起，会接受积极的信息；与心态消极的人在一起，会接受消极的信息。你愿意怎样？
如何克制自己的消极情绪？
1.注意力转移；
2.合理地发泄情绪；
3.自我控制情绪。
第三 感恩的心态
在我们的一生中要不要有贵人相助？当你有能力帮助别人时，你是愿意帮助那些懂得感恩的人，还是那些忘恩负义的人？有一句话说：你怎样对待别人，别人就会怎样对待你；你付出多少，就會得到多少。以感恩的心态待人，周围的人同样不会忘记感谢。感谢得越多，得到的越多。
感恩意味着宽容，容则大，大则多。
感激伤害过你的人，他磨炼了你的意志；感激欺骗过你的人，他增长了你的见识；感激遗弃过你的人，他告诉你要自立；感激批评过你的人，他让你得以成长；感激你的竞争对手，他让你更加清醒。
记住？面对这个世界中越来越普遍的理所当然，你感恩得越多，就获得越多。
第四 长远的心态
目前这份工作，你把它当成什么？是暂时维持生存的过度，还是准备在这一行业奋斗五年十年？是为生计所迫，还是热爱这份工作？
记住？成功的人与普通人的最大的区别是：普通人只看到眼前的利益，成功者看到眼前的同时，更关注长远未来的利益。成功是一个过程，不是在短时间里能一蹴而就的。有了长远的心态，人能更积极工作而不急功近利。
第五 成功的心态
人是人的最高本质。
马克思
中国传统文化强调修身，养性，格物，致知，齐家，治国，平天下。顺序是很重要的，其中修身养性是根本。其实不仅从大道理上来说如此，从实际生活出发也是如此。我一位儿时的玩伴、现在的“大款”就曾感慨地说：“赚钱是很容易的事，只要学会做人就行。现在慊不到钱，只因机会没到；你懂得了做人，打好基础，机会到了，也就自然能赚到钱。”
这句话不是很有哲理吗？学会做人正是人生的最高学问。
在充满迷幻色彩的少年时代，人人都有甜蜜的梦想，我的梦想是成为一个英雄豪杰。为此，我花了大量精力，去寻找英雄豪杰成功的秘诀。
我相信美国作家杰克.伦敦的话：看书要看传记。小说艺术加工万分太重，传记才较为真实地反映英雄豪杰辉煌的一生。为此我借了大量名人传记，认真阅读，做笔记。但最终，我深深地失望了，为寻找不到他们成功的秘诀而陷于痛苦之中„„
一次偶然的机会，使我茅塞顿开，我幸运地看到了民国初年李宗吾先生著的一本书，它的前言就深深地吸引了我。
李宗吾行先生年轻的时候梦想成为 英雄豪杰，经过多年的努力，仍斗志末酬，就转而研究英雄豪杰成功的秘诀，但经过多年仍无结果。有次看《三国演义》时，突然大彻大悟，终于找到英雄杰成功的秘诀，为此写下了被誉为世界奇书的《黑厚学》。
李宗吾先生认为，纵观所有英雄成功的秘诀，不外两个字：厚与黑。厚，就是脸面要厚；黑，就是心要黑。要在这个世界上获得成功，就必需牢记这两字真言。
《三国演义》中厚的典型是刘备，刘备经常打败仗，打败仗说明他无能，但每次打败后，刘备就大哭一场：对不起父老乡亲。结果大家觉得刘备很仁义，他每次打一次败仗，大家反而更加拥护他。
黑的典型是曹操，曹操一次逃难到老朋友家，老朋友叫家人杀猪招待。可曹操听见外面议论如何杀法，误以为老朋友要杀他，就将老朋友一家几十口人尽数杀了，待到发现案上捆着的猪，方知杀错。出去后，迎面遇上老朋友回来，问：正要杀猪招待，你为何走呢？但曹操随即将老朋友也杀了。部下问曹操：“你明知杀错了，为什么还要杀他？”曹操说了一句名言：“宁可我负天下，不可天下人负我。”“如果我不杀他，他回去发现家人死了，一定会报告我的行踪，不如斩草除根。”
厚黑之道是人生成功的真谛。我们民族智慧的化身，天纵奇才的诸葛亮，遇到脸面厚、坚守不战的司马懿，结果六出祈山代魏，最终无功而返。诸葛亮用激将法，送去一盒胭脂和一套女人衣服给司马懿，说：“如果你像妇人一样不敢出战，那么就将这盒胭脂擦上，妇女衣服穿上。司马懿将胭脂收下，仍拒不出战，诸葛亮也没办法。
项羽，力拔山兮盖世，威震天下，但心不够黑，鸿门宴没杀刘邦，脸皮又不够厚，胜败乃兵家常事，他却觉“无脸见江东父老”而自杀，终因不谙厚黑学，由强转弱，让心黑皮厚的刘邦得天到天下。
我对厚黑妙用的深刻认识，还是得益于这样一件事。
时值创办公司阶段，每次可行性报告送上去，都被主管部门指出缺陷退回来。修改后，送上去，又有新的缺陷被找出，再退回，如此反复五、六次。在我深感失望之际，一次偶然看柏杨先生著《丑陋的中国人》，中间一个故事给我很大的启发。
孔丘昔年困于陈蔡,饿得奄奄一息,附近有家观光店,教弟子仲由去讨碗饭吃。掌柜的说：“我写一个字，你若认识，我就免费招待。”仲由说：“我是圣人门徙，不要说一个字，就是十个字，都包下啦。”掌柜的写了一个“真”字，仲由说：“这连三岁娃都知道，一个‘真’字罢啦。”掌柜的说：“明明白痴，还说大话，小子们，给我乱棒打出。”仲由狼狈而逃，禀告一切，孔丘说：“无怪你会挨捧，等我前去亮相。”掌柜的仍写一个“真”字，孔丘说“这是‘直八’呀。”掌柜的大惊说：“名不虚传，你的学问果然大得可怕。”酒醉饭饱之后，仲由悄悄问：“老头，你可把我搞糊涂，明明是‘真’字，怎么变成‘直八’？”孔丘叹道：“你懂个啥，现在是认不得‘真’的时代，你一定要认‘真’，只有活活饿死。”
我突然明白，自已书呆子气太足，过分认真了。可行性报告被退回，主要原因并不是存在缺陷，而是因为我们太年轻，主管部门不信任。任何事物都无十全十美，要找缺点都很容易。主管部门只是通过找我们的缺点来推搪我们罢了。
因此，我又重新回到深圳，找热人要了一大叠香港公司空白介绍信，在上面写上公关的重要性之类的字眼，最后附注：如果该公司成立，香港公司愿赞助多少多少钱，这样拿着一叠介绍信，又重新找到主管部门。主管部门见有这么强大的经济后盾，还能吸引外资，即刻，接待级别就变了，由科长一跃而为处长，可行性报告也不用写得那么繁琐，公司也很快批下来。
之后，我们处长热了，关系套近乎了，才说：“香港公司经济出现困难，它们现在很难出钱赞助。”反正公司已批了，主管部门也没办法。
郑板桥说：“难得糊涂”；刘少奇说：“大事清楚，小事糊涂”；古语也说：“水至清则无鱼”。一个人如果过分认真，那么必将一事无成。现实生活中，许多有权人士故意刁难你，指出你的缺点，只是通过刁难你，让你知道亿的权力，甚至是为了让你求他，送东西给他。如果你书呆子太足，真的去精心改正自己的缺点，那么必定是做无用功。
将相本无种，明天到我家。朋友们，用不着怀疑你的能力，更不用担心太多的“万一”，只要你找到适合自己走的路，明确心中的目标，一直往前走，坚持到最后，我相信，成功一定属于你!
古往今来，人人都向往成功。因为成功带给人的是荣耀，名誉，别人的尊重，和内心的平静。然而，成功都却是少数。于是，有人把成功归咎于好的家庭背景，好的学历，好的运气以及超凡的能力。其实，这些固然重要，但是我认为最重要的`却是选择。
俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。好的选择，等于成功了一半。我记得一位成功学家说过一句这样的话：做对的事情，比把一件事情做对，要强一百倍。为什么选择是最重要的因素呢，一则寓言能说明。
乌龟与兔子赛跑，双方一比一扯平，兔子不服气，要求重新比一次，一决胜负。乌龟答应了：“东风吹，战鼓擂，这个年头谁怕谁?比就比!”地点选在深圳蛇口海上世界至小梅沙，谁先到谁赢。
比赛的哨声一响，兔子如离弦之箭一般冲向公路，一路上连口水都顾不上喝，眼看就要到小梅沙了，一种胜利的喜悦在心头涌来。来到沙滩一看，惊呆了，原来是乌龟在沙滩上喝可乐。“兔兄，怎么才来啊?”兔子不敢相信自己的眼睛：“龟，龟，龟兄，这不可能啊，你怎么可能比我还早到?”乌龟喝了一口可乐，懒洋洋的道：“兔兄，比赛一开始，我发现有一辆由海上世界开往小梅沙的旅游车，趁人不注意我爬了上去，然后很快就到了这里啦。”兔子认输了。
用跑，乌龟肯定跑不过兔子，但是由于选择不同，乌龟成功了，兔子却惨遭失败的命运。然而，在我们的人生当中，这样的例子哪不是比比皆是?我就不再一一例举了。
有时候，心态往往与成功形成正比，如果你的心态极其糟糕，甚至惧怕着太多的事情而不敢往前，那成功会离你越发遥远。
我喜欢把人生的成功，比喻成一次旅行，起点是自己出生的地方，终点比如说是北京。只要我走到了北京，就代表我成功了，不管这个过程当中发生了什么事，遇到了什么困难或危险，只要我一直朝着北京这个方向走，终有一天我会走到终点。
将相本无种，明天到我家。朋友们，用不着怀疑你的能力，更不用担心太多的“万一”，只要你找到适合自己走的路，明确心中的目标，一直往前走，坚持到最后，我相信，成功一定属于你!
古往今来，人人都向往成功。因为成功带给人的是荣耀，名誉，别人的.尊重，和内心的平静。然而，成功都却是少数。于是，有人把成功归咎于好的家庭背景，好的学历，好的运气以及超凡的能力。其实，这些固然重要，但是我认为最重要的却是选择。
俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎。好的选择，等于成功了一半。我记得一位成功学家说过一句这样的话：做对的事情，比把一件事情做对，要强一百倍。为什么选择是最重要的因素呢，一则寓言能说明。
乌龟与兔子赛跑，双方一比一扯平，兔子不服气，要求重新比一次，一决胜负。乌龟答应了：“东风吹，战鼓擂，这个年头谁怕谁?比就比!”地点选在深圳蛇口海上世界至小梅沙，谁先到谁赢。
比赛的哨声一响，兔子如离弦之箭一般冲向公路，一路上连口水都顾不上喝，眼看就要到小梅沙了，一种胜利的喜悦在心头涌来。来到沙滩一看，惊呆了，原来是乌龟在沙滩上喝可乐。“兔兄，怎么才来啊?”兔子不敢相信自己的眼睛：“龟，龟，龟兄，这不可能啊，你怎么可能比我还早到?”乌龟喝了一口可乐，懒洋洋的道：“兔兄，比赛一开始，我发现有一辆由海上世界开往小梅沙的旅游车，趁人不注意我爬了上去，然后很快就到了这里啦。”兔子认输了。
今天的三一
三一的商标我们当时花100块钱请人设计的, 到今天我们还是沿用这个商标。2009年销售额达到206亿元, 税前利润40亿元。2010年销售额预计达到500亿元, 税前的利润预计达70亿元, 产品是非常丰富的, 但最重要的产品是混凝土机械, 起重机、道路机械, 其中混合机械, 可以说在全球规模最大。在上海, 我们有亚洲规模最大的机械——起重机, 在沈阳是煤炭机械。
实际上三一很多人问我说:为什么三一要进入煤炭机械?我说:挖土地和挖煤没什么本质区别, 只要国家需要, 有市场都可以做。现在这个桩工机械, 可以进入全球第五名, 在中国和亚洲都是第一名。在今年昆山产量可以达到一万台, 明年可以达到两万五到三万, 这个成果是最高的。
今天, 我们在德国已经买了三百多亩地, 现在正在建设, 明年的一季度可以投产。我们印度的工厂已经投产。现在有两家IPO上市公司, 一个是三一重工, 93年成立, 03年上市。还有一家是三一国际, 在香港上市, 是港股, 不是H股, 05年成立, 09年上市。另外还有三一汽重, 三一港口企业。三一可以作为一个例子, 不管是成功还是不成功, 大家怎么去评价三一, 但是三一的创业团队来自于中南大学。我们几个人, 梁稳根、唐修国、毛中吾和袁金华, 都是学生, 其中梁稳根、唐修国是中南大学的学生, 中南大学当时还有一位教授叫张东科, 以顾问的形式加入三一重工成为三一重工的董事和副总裁。所以, 刚开始几个人白手起家, 确实也是依靠中南大学的力量, 另外我们有一个纯粹的市场系统, 我们经历了中国改革开放的过程, 双轨制时代, 经历了很多我们国家的一系列改革开放的过程, 但是三一没有一点政府的背景, 是一个纯粹市场系统的企业。
第一次创业
从起步的情况看, 我认为是和母校和政府的支持离不开的。从网站上可以看到, 三一放过羊, 也炼过酒, 也做玻璃纤维这些事情, 但是都没有做成。如果那些事情都做成了的话, 就不是今天的三一了。我们把什么材料造成了, 我们把特种焊制材料做成了。我和董事长梁稳根先生学的就是材料专业, 所以还是依靠学校给我们传递的知识, 在初办的时候也依靠了学校的专家和一些信息, 三一才有了一个起步。另外政府支持非常重要, 我们是从零开始, 实际上我们非常羡慕现在很多企业, 现在一注册就是以万为单位, 我们以前都是以百元为单位的。89年政府给我们免税三千多元, 有人“元”和“万”没有听清楚, 说“不错啊, 三千多万”, 我说, “不是的, 是三千多块钱。”
第二次创业
我们的起步, 我认为还是有天时地利人和的条件。从94年到98年是一个转型的发展期, 我们得到了领导的支持。这时候我们感觉到材料专业, 除了钢铁、有色金属的材料之外, 我们很难有大的作为, 于是我们提出两个进入。一个是大城市, 当然大城市不是赵本山式的“铁岭”, 是长沙, 至少是一个省级城市。另外一个是大行业, 从材料行业进入到工程机械行业。到今天我们不是说只要大城市才适合创业, 三一有很多的产业链, 比如三一的油钢, 我们在娄底, 投资十个亿, 现在全国最优秀的油钢还是在娄底, 最优秀的材料还是在涟源。我们还有一些产业我们不是建在大城市, 而是建立在一些中小城市。
另外, 这15年来三一获得了高速的发展, 从销售规模一个亿, 到2008年的209亿。到了这么一个水平, 并且03年的时候三一重工上市, 到04年的时候, 国家宏观调控的时候, 要素成本相对低的饲料, 我们在上海、北京、沈阳、昆山有四个生产基地。从01年到现在我们四个基地的成长是很好的, 所以作为我们这么一个企业我们需要一个要素投资的过程, 选择在什么投资?一定不要选择在经济增加的时候投资, 经济低股可能是投资的高速期。
第三次创业
今年进入第三次创业, 就是全球化。作为我个人来说, 我划分为三个阶段:
第一个就是贸易, 依托国外成熟的零部件技术, 建立三一产品竞争优势。第二阶段:本地化。我们三一的产品大型机械离不开服务。我在同我们的营销人员说, 你把产品交出来, 我们客户打了一个白条, 这张白条就是服务。很多企业产品卖出去以后, 再也不提供后续的服务。今天很多企业已经尝到了恶果。三一主要是提供产品化的服务, 来提高我们产品的竞争。作为我们产品的销售, 让三一的产品走向成熟, 实际上就是直接进入了第二个阶段, 就是在欧洲和美国建立企业。中国如今有很多工程机械企业是非常强大的, 现在只有中国的起重机超载能够达到50%, 甚至是200%。如果在中国你的产品不能超载就没有人要, 但是满足不了欧洲美国人的需求, 所以, 产品标准要国际化。另外, 在印度和巴西复制一个三一重工, 这两个国家都是国土面积大, 人口比较多。我们希望借助他们的发展, 把三一重工复制过去, 走出去, 在03、04年利用国家宏观调控实现了这一目标。在2008年全球金融危机的时候, 我们走了国际化的一个路子, 在美、德、印、巴布了局。
第三阶段, 是关系企业与国家。实际上大的企业实际上代表着国家的利益, 即便仅仅是在销售产品也不完全是一个资源问题, 就资源而言很可能就关系到国家的利益, 我们希望用我们的机械为国家换石油、换能源、换矿产, 在2015年进入全球500强。
团队、梦想和勇气
关于创业感悟, 我想有几点供大家参考。
第一个就是团队、梦想和勇气。三一不是一个人在战斗, 很多领导到三一, 问三一的第一句话就是:你们几个人现在还在不在?我们现在袁总在巴西, 不仅讲英语, 还讲葡萄牙语, 也是背井离乡, 我们不是在创业吗?这个是一个团队, 不要一个人去做这个事。
第二就是梦想。人类因梦想伟大, 在三一的文化体系里面, 我们是有这么一堂课程, 就是鼓励员工敢想敢干。
第三就是勇气, 我想没有勇气, 当时梁稳根同志是六千人国有兵工化的国有企业的副主任。当年我们的向总已经是副总工程师了。我也是05年底的时候, 厂长已经安排总工程师跟我谈话了。如果我86年初的时候不离开, 我也会是一个中层干部, 那时候我还不到22岁, 当年进入工厂的时候也是最年轻的干部之一, 所以离开是靠着勇气。但实际上也不需要什么勇气, 因为就生活而言50多块钱的工资, 是45块钱, 半年以后创业拿到工资是54块钱。如果是新疆教书也能拿50块的工资, 我们并没有太多的牺牲。所以说, 只有无产者才是最有勇气的。
还有一个就是当时的时代大背景, 我们面临的时代大背景是什么呢?就是全球化, 全球化日新月异, 私有化这个事情我不多谈。今天绝对是一个中国的时代, 中国的城市化, 过去我国谈的是城镇化, 现在谈的是城市。没有城市化, 中国的国力就不可能得到提升。我们今天在学校讲这个问题, 没有城市化, 中国人就不可能受到好的教育;没有好的教育, 中国的富强就不可能强起来。
所以要城市化, 中国人多地少, 解决这个矛盾靠什么?就要靠城市。我们进入WTO的时候, 农产品同美国谈判谈了很多年。农产品谈了那么长时间, 我们当时7亿人在种田, 没有城市化。没有2亿多城市人口, 农村人口不超过百分之三, 可能竞争力是多少, 我们不能跟他对等地开发农产品, 所以没有城市化, 就没有大规模的农业产业化, 没有农业产业化现代化, 就不太可能有中国的繁荣富强。
第二个是产业升级, 产业升级给我们带来很大的机遇。我刚才讲是工业, 实际上农业也给我们的产业升值带来了很多的机会, 我想在座的有很多政府官员, 我讲一个我当时非常尊敬的县委书记的例子, 是因为他灵活地运用了国家的政策。高书记给当时的学生也讲了一个非常好的政策。实际上粱总在读书的时候就遇到了这个问题。当时他想学管理, 但是因为他的英语不太好, 没有选管理。所以, 我们建议谨慎地选择行业, 这个行业就是大企业不会去做, 小企业又没有这种技术依托, 恰好我们是小企业, 是起步的企业, 但是我们背后有我们的母校, 是技术。中国有句话叫“男怕入错行”, 下面一句话我就不讲, 什么是成功?这个是第一个问题。做好一个企业就是做好一个产品。
再一个就是创新, 高书记讲了很多创新的故事。我说:三一的成长过程实际上就是不断的开创新产品的过程。这就是三一的创新, 我们鼓励敢想敢干, 到今天为止我们还有两项费用是不限制的。第一项是我们的培训费, 这个是没有预算的。第二项就是我们的研发费用, 大致现在降低了一点以前是7%, 现在是4%。这个是没有的封顶的, 你这个年底预算可以做, 月度计划也可以做。
创业是一种心态
接下来我讲一下面对未来的文化。三一在这几年总结了两句话, 品质改变世界, 在当地的成功。
在我们这个行业, 我的体会是你只要做好一个产品, 你就没有失败的道理, 品质改变世界, 怎么理解?就是用高品质去改变“Made in China”这个是不好的印象, 在这个第二次世界大战之前德国的产品是没人要的, 欧洲人现在为什么要这个标一个“Made in China”为什么要标都知道这个“Made in Japan”。是德国制造不好你必须得标, 如果你是德国的产品你卖给我你不标上我不会要, 今天大家都知道德国制造的产品几乎是精益制造的代言词。日本70年代, 他们出国哪怕是在香港, 他们最怕打开产品一看是“Made in Japan”今天我们说品质改变世界当然Made in China这是一个很漫长的过程。我们能不能够弄出一个Made in Sanyi。
此外, 在当地人的成功, 这可能是一个品牌。
在我们文化里面还有一点是心存感激。我们的三一感谢政府、感谢母校, 感谢我们的员工。我们提倡要做一个好邻居, 要跟周围的企业和环境都非常友好, 心存感激是我们的三一解决很多问题的一个原则, 就是我们的问题, 当我们真正遇到问题和产生冲突的时候, 我们该按什么样的原则去解决这个问题, 如果我们有感激之心, 如果我们有爱心, 我相信什么问题都可以解决。
大量的国内外研究证明，要想成为一名成功的营销人员，必须做到以下几点。
一、积极心态
人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异可能会造成他们后来的巨大差异。这个很小的差异就是人们所具备的心态是积极的还是消极的，而最后的结果的差别则是“成功”或“失败”的巨大差别。
世界级的营销大师乔•吉拉德是这样做营销的：要燃起熊熊的信念之火。乔吉拉德认为两个单词特别重要：“一个是我想，一个是我能。”他每天这样离开家门，观察身上所有细节，看看是否自己会买自己的账。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔•吉拉德对自己说：“我是第一”。乔•吉拉德每天都是这种状态才成为美国第一的汽车营销大师。
二、行胜于言
永远不是听你是怎么说的，永远都看你是怎么行动的！不要让你所学的变成知识，要让你所学的变成行动！销售成绩=专业知识×行动量。
成功营销人都相信这样一句话：做比说好，做比不做强！每个成功的营销人士都是经过多年的营销实践、艰辛的磨练才最终走向成功的，他们现在的成功完全是建立在“实践”、“行动”之上的，而不是我们想象中的“坐在办公室”里凭空想象出来的，也不是坐在教室里，“认真学习”到的。
要想做一个成功营销人，首要的前提就是“做”，坚定地“做”，持之以恒地“做”。
成功营销人很少夸夸其谈，他们会把更多的精力、时间用到具体的、实际的营销工作中去，他们讨厌那些开口闭口空谈理论、不切实际的所谓“专家”、“学者”的言论。市场业绩的取得，唯一的因素是“行动”而非“言论”。
成功营销人崇尚创新，他们总会将自己融入到当地环境中，然后尽力找出合适的对策；或许自己言语表达能力不强，但要勇于去实践、去体验，而不是整日让想法在脑海中盘桓。
网络直销、终端促销、事件营销、铺天盖地的广告轰炸……成功营销人的思维不一定每次都走在别人前面，但要勇于做先行动的人；成功营销人也不一定每次都取得很好的“战绩”，但要学会从实践中总结经验和教训，这样就会成为最后的成功者。
“行胜于言”，说来简单做来难。可敬的是，成功营销人不仅具备这种心态，更能将“行动”坚持下去。
三、当成事业
成功营销人把工作当成事业对待。面对营销工作，一种人把他当成职业，一种人把他当成事业。
把营销工作当成职业，营销员可能会这样想：在为别人打工，工作上应付了事，交差就行。遇到难题就害怕，甚至回避。稍好一些的营销员会认为，所做的对得起这份职业就行啦。而把营销工作当成事业干的营销员，就会这样思考：为了公司干，更是为了自己干，我就是自己的人生总经理，自己命运的设计师，要全力以赴地干好工作，敢于面对一切困难，主动解决一切问题。要为营销工作奋斗一辈子，一定要取得好的业绩，这样才能对得起自己。
成功的营销人，把营销工作当成事业来做。雅诗兰黛化妆品的创始人埃斯泰•劳德在谈自己的成功经验时说：“我在职业生涯中从未有过一天不是在推销中度过。如果我相信什么东西，我就把它推销出去，而且推销得很卖力”。埃斯泰•劳德终年97岁，从20岁起做推销，一直到90岁高龄还指导他重孙做销售。埃斯泰•劳德成功的秘诀就是把营销当成事业做。
四、良好沟通
成功营销人应懂得：“沟通重于一切”，并能身体力行。
根据马斯洛的需求理论，每个人都希望自己能够得到别人的尊重，自身价值能够得到别人的承认，这是一种超脱于物质的内心需求。在营销领域，无论是客户，还是最终消费者，无疑都有这样一种需求。而聆听、沟通恰恰可以满足客户的这种需求。
成功营销人都能很好的做到这一点。成功营销人会经常与自己的客户进行电话联系或面谈，仔细聆听客户的抱怨、诉说，并不失时机的插入一些评论，赞同客户的观点，认可他们的价值，尊重他们，通过这种“聆听”、“沟通”，客户心中的抱怨会大大降低，甚至消失，取而代之的是对营销人的认同，并高兴自己找到了一个好的“知已”，最终宾主双方疑虑尽释，气氛融洽，双方合作进一步推向前进。
成功营销人能做到这一点，是因为他们具有宽广的胸怀，宽以待人，严于律已，遇事不急不躁，沉着冷静，就能很好的舒缓客户的愤怒。在从事营销工作中，会碰到客户愤怒的事情，每到这个时候，要静静地听完客户的抱怨，而不是针锋相对，相互扯皮。在客户抱怨完后，再适时的进行一些解释，澄清一些误会，同时将重点放在怎样解决这些疑难问题上，以及尋求长远合作的意愿。有时以为事情难以解决，打算放弃时，但仍然坚持听完客户的诉苦，最终的结果可能会是客户主动要求继续合作。
失败的营销人多半败在“沟通”上，事实上，根据一项粗略估计，在营销中，80%的疑难问题根源就出自双方缺乏“沟通”。而重视沟通是成功营销人区别于失败营销人的一种重要的心态。
五、自我充实
成功营销人要做掌控自己命运的人，要能充分认识到自己的不足与缺陷，并加以改进，不断提升自我。
成功营销人拥有丰富的实战经验，而且能以很简朴的营销理论指导自己的实践工作。但随着阅历的增加，也会日益感到自己知识的欠缺，因而要通过各种不同的途径，努力提高自己，自我充实。
自我充实体现在三个方面：
首先，通过网络、听讲座、学校或自学来学习各种最新的营销理论，从理论层次上来提高自己。
其次，抓紧一切可以利用的时间，去学习其他知识，包括与市场营销相关的财务、管理、人事以及其他客户感兴趣的知识，从各方面来提高自身综合素质，广开思路，这点也是成功营销人与普通营销人员最大的不同。
最后，不断地将营销理论与实践工作相结合，理论融入实践，在实践中提升理论，用深化后的理论知识再来指导具体的实践工作，从而不断推动自己前进。
六、持之以恒
有这样一位世界级的营销大师，在他结束营销生涯的大会上，吸引了3000多位营销人员参加。现场许多人问他营销秘决时，他微笑着不说。这时，全场灯光暗了下来，从会场一边出现了8名彪形大汉，他们合力抬着一铁架，铁架下垂着一只大铁球，走上台来。现场的所有人都摸不清头脑时，那位营销大师走上台，朝铁球推了一下，铁球没有动。隔了5秒，他又推了一下，还是没有动，于是他每隔5秒就推一下。这样如此持续不断，铁球还是动也没动。台下的人开始骚动，陆续有人离场而去，但大师还是继续推铁球，人越来越少，留下来的只有几百人了。终于，大铁球开始慢慢晃动了，并且幅度越来越大，就算任何人的努力也不能使它停下来。最后，这位大师面对仅剩下来的几百人介绍了他一生营销的经验：成功就是简单的事重复做，以这种持续的毅力,坚持每天进步一点点，当成功来临的时候，你挡都挡不住。成功的营销工作在于坚持，在于持之以恒。
成功营销人还有许多其他心态，包括永远积极主动做事情、不怕困难、乐观主义心态等等。
当你来到直销事业的时候，你一定要有一个归零的心态，因为这是一个全新领域。只有心态归零你才能快速成长，才能学到这个行业的技巧与方法。归零的心态就是一切从头再来，就象大海一样把自己放在最低点，来吸纳百川。归零的心态就是空卑、谦虚的心态，要去掉缺点，吸取优点。
2、学习的心态。
学习是储备知识的唯一途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀；学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，要想成功就必须不断的充实自己。
3、感恩的心态。
我们一定要有感恩的心态，感恩一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。
4、创业的心态。
创业意味着挑战。直销事业给你一份事业，经过努力就会得到时间的自由、空间的自由、财富的自由。在这过程中，你一定要有创业者的心态，创业是艰苦的，您要有勇气面对困难与挑战，要有积极乐观的心态，要为成功找方法，而绝不能为失败找借口。
5、投资的心态。
直销事业不要您投资大笔的钱，重要的是您一定要投资时间在这事业里。您一定要合理安排好时间，有效利用时间是这个事业成功的关键。
6、坚持的心态。
成功的唯一途径是坚持不懈。坚持的心态是在遇到坎坷的时候，反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不能输给自己。成功者决不放弃，放弃者绝不成功。
7、付出的心态。
您一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后的把成功也省了。
8、积极的心态。
积极的心态，能让您不断地往大脑中输入正面的信息，开启您的心智，想出办法，解决问题。同时您积极的心态对您的朋友、团队有巨大的正面影响，从而有信心和勇气不断前进。切记，积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。
9、真诚的心态。
对事业要真诚，对顾客要真诚，对自己要真诚。遇到任何事情都要做到：少一点抱怨，多一点宽容；少一点讽刺，多一点尊重；少一点冷漠，多一点关怀；少一点命令，多一点商量；少一点批评，多一点鼓励。
10、承诺的心态。
您一定要对自己承诺，然后努力去实现您的承诺，因为您是对自己承诺，不要欺骗别人，也不能欺骗自己。
11、相信的心态。
您一定要相信公司，相信您的老师，相信您的学员，更重要的是您一定要相信您自己。您相信您一定能成功，奇迹就会发生。
12.合作的心态。
直销事业是一个合作的事业。合作是一种境界。强强联合，1+1=11再加1是111。这就是合力。但有一个1倒下了就变成了-11。成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情 如何迈向成功第一步：
要想成功必须摆正自己的心态，心态占成功80%，成功是否完全在于自己，安逸的环境创造不出一代伟人，平静的湖面创造不出强悍的水手，为什么会失败，如何才能成功。失败： 环境因素
人为因素，主要靠自己必经风吹雨打，要有白折不扰的心，没有不可能的心，只有不可能的人。没有不成功的事，没有不成功的人。
人生的辉煌来自观念的转变，人生的思想会造成最后的结果，结果它是由行动而来，行动由决定而来。
决定来源与你的思想：信念：你所相信的东西。
价值观：一生中你认为有价值的东西，有很多看起来比较难，当你下定决心以后，你会发现它很容易。结果—行动—决定—思想{信念 {价值观
一、正确的心态
一个人的成功关键在于心态，心态占80%，技巧占20%，心态就是人生的主人，要么你去驱驾生命要么要生命驱驾你，看你愿意当骑师还是愿意当座骑（举例：儿子拼图）说明了任何事情都要从双方面去看，如果你认为你做的事是对的，那么你们是世界也是对的。（双方面，包括好与坏）。对每个人问心无愧，让别人评价自己而不是评价别人。
二、老板心态
老板的素质：1外在素质：头型着装。
2内在素质：言谈举止，以及内涵
3AA制：人人都是老板，不搞金钱借贷，不欠伙食费，个人用品自己备，零用平均分配，学会理财。
4复制：身教胜于严教，正确的把你学到的东西教给你下手，自律：一切靠自己约束自己，自己先做到，别人才做到，身先足以率人，量宽足以待人 ；律己足以服人，倾财足以聚人。
三、空杯归零的心态
人人都从零开始，不骄傲，不自卑，要虚心尤其
不是一味的否定过去，而是要怀着否定或者说放空过去的一种态度，去融入新的环境，对待新的工作，新的事物。
远不要把过去当回事，永远要从现在开始，进行全面的超越！当“归零”成为一种常态，一种延续，一种不断时刻要做的事情时，也就完成了职业生涯的全面超越。
四、学习心态 学多错少，学少错多，打通人脉就是打通钱脉，做人不要自私，还要做到学、做、交
学习是为了更好的发展、发展更好学习。三人行必有我师，要虚心、学习、听话，包容。学到不做到＝不知道，坚持每天进步１％，时时刻刻推销自己打通人脉，要做到别人做不到的事情，要做就做最好，学习方式：
五、积极的心态
成功者控制情绪，失败者被情绪所控制。积极的人平和心态。消极的人波动心态。心态成就一切。积极地人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样，我们应该远离消极的人，靠近积极的人。成功者永不放弃，放弃者永不放弃
六、付出心态
老天自有公道，付出总有回报，不是不报，是时候未到。不付出永远都没有回报，帮助别人梦想成真，自己才会心想事成。付出时间。
付出劳动付出: 爱心付出：耐心
付：恒心、诚心、包容心、信心、决心。
七、感恩的心
八、包容心
胸怀无限大，网络无限广，包容你身边的每一个人（上手、下手、旁线、友线），相互给予对方一份真诚、鼓励，多一份理解少一份抱怨（人无完人，没有完美的个人，只有完美的团队）
九、上班心态
注意时间观念，时间就是金钱，不要浪费上班的时间。不要偷懒，认真完成每天的工作，不要推托不要找借口。记住做什么事情不要给自己找借口。还有上班之中得学会合作与同事之间的团队精神。
十、平常心态
期望越高失望越大，听领导安排，以没个平常的心去对待身边的每件事
十、归零心态
具有归零心理，才能和大家团结一致，成功不忘本，得意不忘形 不管海面怎样波涛汹涌，海底依然平静，举例：大海为什么会那么大
十一、不平常心态
保持一颗平常心，意味着不骄不躁，以出世之心，做入世之事，保持一颗平常心，意味着在现代紧 张生活的压力下，仍有心情去感受那份龙辱不惊。闲着庭前花开花落，望天外云卷云舒的那份自在！
十二、成功心态
看你向成功，还是一定要成功，一定要成功，就有一定的行动。成功取决于你自己，拿出一定要成功的心态
生活好比浪中船
船在浪中比有难
愿君掀其千重浪
祝君成功永向前
面试成功法则心态全攻略
面试技巧在求职面试过程中有重要的作用，现就面试技巧中的面试原则和面试积极因素展开分析，
面试原则
面试是你整个求职过程中最重要的阶段。成败均决定于你面试时的短短一瞬间的表现。每个人都能够学会怎么出色地面试，而且绝大多数的错误都可以预期并且避免，下面这24条提示将给你带来成功的契机。
1、带多几份简历前往面试，没有比当被要求提供多一份简历而你却没有更能显示你缺乏准备的事了。带多几份简历，面试你的人可能不止一个，预先料到这一点并准备好会显得你做事正规、细致。
2、留心你自己的身体语言，尽量显得精警、有活力、对主考人全神贯注。用眼神交流，在不言之中，你会展现出对对方的兴趣。
3、初步印象和最后印象。最初和最后的五分钟是面试中最关键的，在这段时间里决定了你留给人的第一印象和临别印象以及主考人是否欣赏你。最初的五分钟内应当主动沟通，离开的时候，要确定你已经被记住了。
4、完整地填妥公司的表格--即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。
5、紧记每次面试的目的都是获聘。你必须突出地表现出自己的性格和专业能力以获得聘请。面试尾声时，要确保你知道下一步怎么办，和雇主什么时候会做决断。
6、清楚雇主的需要，表现出自己对公司的价值，展现你适应环境的能力。
7、要让人产生好感，富于热情。人们都喜欢聘请容易相处且为公司自豪的人。要正规稳重，也要表现你的精力和兴趣。
8、要确保你有适当的技能，知道你的优势。你怎么用自己的学历、经验、受过的培训和薪酬和别人比较。谈些你知道怎么做得十分出色的事情，那是你找下一份工作的关键，
资料
9、展示你勤奋工作追求团体目标的能力，大多数主考人都希望找一位有创造力、性格良好，能够融入到团体之中的人。你要必须通过强调自己给对方带来的好处来说服对方你两者皆优。
10、将你所有的`优势推销出去，营销自己十分重要，包括你的技术资格，一般能力和性格优点，雇主只在乎两点：你的资历凭证、你的个人性格。你能在以往业绩的基础上工作并适应公司文化吗?谈一下你性格中的积极方面并结合例子告诉对方你在具体工作中会怎么做。
11、给出有针对性的回答和具体的结果。无论你何时说出你的业绩，举出具体例子来说明更有说服力。告诉对方当时的实际情况，你所用的方法，以及实施之后的结果。一定要有针对性。
12、不要害怕承认错误，雇主希望知道你犯过什么错误以及你有哪些不足。不要害怕承认过去的错误，但要坚持主动地强调你的长处，以及你如何将自己的不足变成优势。
13、和过去业绩成就相关的故事，过去的成绩是对你未来成绩最好的简述。如果你在一个公司取得成功，也意味着你可以在其他公司成功。要准备好将你独有之处和特点推销出去。
14、面试前要弄清楚你潜在雇主的一切，尽量为其需要度身定做你的答案，关于公司的、客户的，以及你将来可能担任的工作，用对方的用词风格说话。
15、面试前先自己预演一下，尝试你会被问及的各种问题和答案，即使你不能猜出所有你可能被问的问题，但思考它们的过程会让你减轻紧张而且在面试时心里有底。
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