无手机主题活动策划方案（精选10篇）
回到90年代——上海大学“无手机日”
二、活动主题
在飞速发展的当今社会，无处不充斥着手机身影，大街上、地铁里、商场里、图书馆，人们对手机的需求也越来越高，不仅仅需要用他与人联系沟通，也需要通过这个小小地移动终端，上网，阅读，时时刻刻了解世界各个角落发生的事情。手机的产生是好的，同时也带给我们很多的副作用，我们渐渐对手机形成了依赖感，不管什么时候，哪怕是在上课时，睡觉前，手机也是握在手中，这样有些人上课没法集中注意力，睡眠时间也因为要玩手机而减少，大家之间的联系也慢慢从面谈演变为了冷冰冰的文字交流，书信这种最容易表达感情的东西也因为费时间被我们丢到一边。所以我们举办一天无手机日的活动，倡议大家在这一天可以尝试不用或者少用手机，体验一下没有手机辐射，可以利用手写的文字或者面对面沟通所带来的更良好的健康的生活方式。
三、活动对象
全体上海大学在校师生
四、活动时间
20XX年12月25日—20XX年1月10日
五、活动地点
其余时间机动，1月10日：下沉式广场
六、活动内容与具体流程
1、公益广告、海报及传单宣传
12月25日到12月31日：我们将利用各班班会时间抽出几分钟时间播放我们自己拍摄制作的“无手机日”的公益活动宣传，希望大家能了解无手机日的意义及好处。
12月25日到12月31日：在食堂门口张贴活动海报，发放传单，与公益广告一起起到宣传作用。
2、漫画、征文比赛
12月25日到12月31日：与公益广告展播同时进行的还有此次活动的漫画、征文比赛。希望同学们通过漫画、文字的形式为无手机日进行广告宣传，漫画大小为A4大小，文字控制在20字以内(主要是一个宣传标语)，一经被我们采用，将会有礼物送出。
3、联合签名活动
1月10日在下沉式广场，会有联合签名活动，和我们一起倡议“无手机日”，届时会有一面签名墙，同学们可以一起签名。
4、三行情书现场比赛
1月10日签名现场会有三行情书比赛，届时准备各种各样好看的明信片，让大家体验一下没有手机也可能与亲朋沟通，大家可以选择现场邮递，也可以留下在参加比赛，参赛作品我们会在签名墙旁边以展板展出，可以供大家现场投票，只要参与比赛的同学都将小礼物获得(我们自制的便签)，获得一、二、三等奖的同学更有精美礼品获得。明信片是免费提供的(一个人限寄两张)由工作人员为大家
统一邮寄。
七、活动要求
此次活动规模较大，我们将与各个专业学院党支部、学生会一起进行宣传，争取更多的人能够参与到1月10日的活动中去，需要支部内部积极配合的同时与各个专业学院的党支部、学生会同时协商好，进行适当的宣传，一起为十号的活动能顺利举行打下坚实基础。
八、活动分工宣传组：负责公益广告，传单，海报的制作及发放，同时设计签名墙外联组：负责向企业寻求赞助同时和专业学院进行沟通完成活动。策划组：策划并具体实施这次活动，负责漫画征文的评审，同时统计三行情书的比赛结果后勤组：负责购置比赛奖品等活动所用必需品。
九、活动预算
明信片购置200元
海报及传单制作100元
签名墙制作300元
奖品购置1000元
十、奖项设置
漫画、征文比赛
一等奖：各一名
二等奖：各两名
三等奖：各三名
三行情书比赛
一等奖：一名
二等奖：两名
武夷学院于2015年10月开展“正课堂强学风”学风建设活动。要求各学院结合教室文化建设,设置手机收纳袋,收纳袋上标注学号,倡导学生上课前将手机放入收纳袋,以期起到杜绝学生上课低头玩手机,同时提高科任老师考勤的效率。活动试行至今,由点到面,分步骤进行,虽然收到了一定的成效,但带来的问题也比较突出。原因很简单:学生无法忍受没有手机的生活,上课时坐立不安而下课后蜂拥去拿手机,这些无不表明当下学生都有“手机依赖综合征”,此症不仅关系到学生自身的健康成长,而且还关系到全校学风建设的成败,值得每位教育工作者深思。
1“无手机课堂”主题活动综述
在开展“正课堂强学风”学风建设活动前,武夷学院先在茶学、食品质量与安全、食品质量与科学等专业的低年级学生中进行充分有效的动员,并在班长的带领下签署“无手机课堂倡议书”,让学生们了解“低头”的现状和危害,呼吁学生们拒做手机奴隶,打造无手机教室;鼓励茶学、食品质量与安全、食品质量与科学等专业的高年级学生自觉主动参与到此活动中。学院在教室中安装了手机收纳盒,让手机“对号入座”,使低年级的学生们开始体验“无手机课堂”的人生。
开始时,学生们都较为积极主动的上交手机以图新鲜;时间久后,手机收纳袋中已出现真手机不多而模型机较多,或者是第一节课交手机第二节课取手机,更有的班级是直接不交手机的现象;目前多数班级靠班委带头或是学生会检查能维持一定的上交比例。
关于“无手机课堂”主题活动开展过程中出现上述的现象,引发笔者的深思。对于低年级的学生来说,学习风气是最易形成的,学校的各项政策也必须以他们试水,但如果低年级都难以推行何论高年级呢?
1.1 从学校角度看
此次主题活动的开展,主要动机就是使学生们能意识到过度依赖手机的危害,同时能够打起精神认真听课,加强老师与学生、学生与学生之间的交流,创造良好学风的目的。从层面上看,此次活动在全校各年级各班级都有宣传,在我院茶学、食品质量与安全、食品质量与科学等专业的低年级中全面施行,高年级采用试点,可谓是深思熟虑。从开展时长来看,2015年10月持续至今,并未因放寒假后回来就中断,依然持续推进,可谓具有连续性。在全国高校都在倡导拒做“低头族”的今天,学校此项活动亦是顺应时代的潮流,与时俱进。
1.2 从学生角度看
学生对待此次活动的变化是有过程的。从积极参与到后面的疲态有多方面的原因。首先,当然是学生自己觉得离不开手机,没有手机较不适应,但因为部分老师是通过交手机考勤,故而导致上述交模型手机的现象;其次,部分学生以上课要查资料回答科任老师的课堂问题为由,不交手机;再次,与科任老师的教学方式相关,有的科任老师会让学生们将其PPT用手机拍下事后补笔记导致不少学生以此为由不交手机;最后是跟风现象,当开始有人不交手机科任老师也并未多说什么,学生便开始“偷运”手机至口袋,以致“无手机课堂”活动推行受阻。
2 打造“无手机课堂”主题活动的策略
青年一代是在互联网思维下成长起来的。对于他们很多人而言,手机不仅是一个单纯的通信工具,而是一种长期习惯的生活方式。[2]
学校此次开展“无手机课堂”的主题活动可谓用心良苦,但毕竟是刚刚起步,成效也并不显著。面对“低头族”这一现象,如何贴近学生的具体实际和使活动的长久稳定执行下去,又不至于遭到学生的消极抵制,足以考验每个教育工作者的管理智慧。大致可以从以下几方面着手。
2.1 学校方面
首先,必须大力宣传“低头族”的危害,同时呼吁学生们回归原始课堂,要让使用者们意识到自己已经被手机所绑架。对于手机的过度依赖已经是种心理疾病,对于严重病患还需特殊对待,得给他们一个过程,循序善诱,不可冒进以免激发不必要的矛盾。但不管采用何种方式,要想彻底戒掉这个瘾,只有依靠患者自身的毅力和意志才有可能获得最后的成功。
其次,健全制度。可以将上交手机纳入学生的综合考评,与综合积分相对应,激励学生们主动参与。如武昌理工学院规定,学生课堂玩手机发现一次扣1分,直至扣完为止。此外,可以举办班级间、年级间的评比活动,手机上交率高的给予一定的荣誉和奖励,能提升参与度并起到示范带头作用。
最后,与电信、联通、移动营业厅协商,对于教学区的网络覆盖、流量信号给予分时段供应。在上课时间段中无网络(含流量)的供应或是采用信号干扰、屏蔽等措施,这样智能手机的功能就大大受限,使得学生们刷微博、聊QQ、看实况比赛等活动都无法正常进行,那么手机在学生手上就只能是最初的手机,学生自然乐意将这样的手机主动上交。
2.2 辅导员方面
首先,在新生入学初,将“无手机课堂”作为学校的常规项目告知到每位新生,将这一理念植入到新生脑中;其次,设计相应的表格,将新生持有的手机数量、使用情况进行登记、建档,做到对新生手机持有量心中有数;最后,指定班级负责人做好课前上交提醒、清点、课后取回等工作。
对于大二及以上的学生,则主要依靠优秀学生起到模范带头作用。要求班级班委、党员、入党积极分子、学生会成员以身作则,倡导带动,这样才能拉动“无手机课堂”的车轮,由点到面,使学生从“自律”中收获集体荣誉观。
特殊群体给予关爱制度。大学时期,不少学生存在我行我素、个性鲜明的特点,辅导员需要通过促膝长谈,以交朋友的方式让其摆脱对手机的依赖,多关怀、少批评指责,以心换心,把工作做细,使推行的重难点慢慢解决。同时让明显有改进的学生现身说法,促使其他学生共同进步。[3]
2.3 科任老师方面
认真探究校园“手机依赖综合征”的成因和科任老师的课堂教学质量或多或少都有着必然的联系。智能手机即可上知天文、下知地理,不必坐等着教师来“传道授业解惑”。因此如果把造成“低头族”现象的原因全部归罪为学生的不认真学习,的确是有失公允。
科任老师只有将教学内容、教学方法等进行必要的改进,使学生能将注意力由手机转向学习,才能在课堂中收获新知,而所有的这些就只能依靠教师个人的人格魅力和教学智慧才可能最终实现。
“正人必先正己”,良好的教风必须从教师自身抓起。武夷学院教学事故认定与处理办法中明确规定教师在上课时使用通信设备属于Ⅲ级教学事故。[4]强化教师的这种纪律意识,有助于在教师层面上消除“手机依赖综合征”所带来的负面影响。教风与学风的建设是一个相辅相成的过程。当教师形成良好的教风,那么带动学风建设并非难事。
2.4 学生方面
学生自觉意识的认知。学生们上体育课或者课余打篮球、练瑜伽、健身时,基本是不可能带着手机的。所以当学生自己注意力集中时,手机便不是他们的必需品。初交手机时学生的不习惯一定会将注意力集中在课堂上,当科任老师将课堂授课内容讲得吸引学生时,学生便能渐渐习惯没手机上课,自觉找回最初上课的状态。
学生间相互影响、促进作用。当下对于认真学习的学生来说,上课认真听讲、做笔记都来不及,无暇顾及手机,所以交不交手机对于他们并没有太大影响。此部分学生主动上交手机后,会有另一部分的学生跟随上交,只余部分顽固分子留着手机使用。同宿舍间、好友间这种带动作用最为明显。
监督与制约机制的运用。从执行中发现,当有学生会成员到班级检查手机的上交率时、当科任老师采用交手机点名或者加学分时,学生们的上交比例一定高于自觉主动的比例,表明当存在一定的制约时,学生们交手机的现象就能达到普及。
3 结论
“无手机课堂”的目的显然不是无手机,而是针对课堂积弊日深,学生荒废学业、茫然度日的典型大学现状,不得已实行的一个“下策”之举。学校希望通过“无手机课堂”的活动,开展“强学风正课堂”的系列活动,来鼓励学生自我教育、自我管理、自我约束,合理规划作息时间,养成良好的学习习惯,不仅课上不做“低头族”,同时响应团中央“走下网络、走出宿舍、走向操场”的号召,做到“三个一小时”(提前断网一小时、晚自习一小时、锻炼一小时),进而增进师生间的沟通交流、增强学生体魄、提升教风学风等。
摘要：智能手机已经成为时下大学生生活中不可或缺的一部分,但随之使得学生们都成为“低头族”。文章对武夷学院“无手机课堂”的活动进行综述,提出从学校、辅导员、科任老师、学生四方面打造“无手机课堂”主题活动的策略,以期将“无手机课堂”活动稳定、长久地执行下去,进而提升学校的学风、教风。
关键词：无手机课堂,学风建设,大学生,科任老师
参考文献
[1]陈名琛.“无手机课堂”学风建设主题活动综述[J].教育探究,2015,10(4):93-97.
[2]吴猛,田丰.“数字原生代”大学生的手机使用及手机依赖研究[J].青年研究,2014,(2):73-82.
[3]陈金鑫,汪燕,殷娟.“无手机课堂”方法探讨——信息时代辅导员的新职责[J].雪莲:教育天地,2015,(11):68.
为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的五一手机促销活动策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
五一手机促销活动策划方案1
一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
xx年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。
五一手机促销活动策划方案2
一、活动时间：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
二、活动地点：
xxx手机店
三、活动目的：
为了提高专卖店的形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“五一”劳动节为主题，以“五一”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需要准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定);
五、活动资料：
1、投入相当一部分的资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于五一的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“劳动者，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从5月1日起至5月3日截止，在上党晚报做原创信息大赛，以“劳动节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
5月1日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
5月1日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的问题：
1、在活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、在活动中，保证会场气氛的.活跃、卖场的销售配合。
3、在活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。
五一手机促销活动策划方案3
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元！相当与多少元。；例如i6原价1798元，现返现金100元，单页突出100元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！
3、买步步高手机送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！
4、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。
2、现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在179到189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！
不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的！
六、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用；
2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
3、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。
2012年整体策划活动方案
致：度假村领导
由：营销策划部
事宜：关于2011年整体策划活动方案一览
日期：2011年11月22日
2012年整体策划活动方案
转眼2011年即将划上完美句号，新的2012年即将开始，为提高度假村品牌及影响力，切实做好2012年各种活动的实施。我部结合相关节日及经营时机，拟推出如下活动活动整体方案，详细如下：
春季主题：（2011.3-5月）
“缤纷之春”
1）.三月 缤纷色彩——红绿蓝
3月8日，妇女节（常规节日推广）
费用预算：500元（鲜花、海报）
凡节日当天，莅临酒店的女性，均免费赠送康乃馨鲜
花一枝。
3月12日，植树节（公益形活动）
费用预算：4000元（车辆、树苗、铁锨、景区费用）
联系邙山旅游景区，邀请上消费排名前20位重
要客户（携同子女）一同前往邙山植树，眺望母亲河。
3月15日，消费者权益日（结合报纸、广播、电视，联合开展
诚信经营、上帝至上的活动）
店内围绕“亲情服务”“感动服务”等
开展“服务评分”活动，对象主要有：就餐客人、住
宿客人、会议客人、水疗客人、参观客人等，填写服
务意见表，即有可能被抽选成为**大酒店大酒店服务
监督宾客，享受一年免费入住一次客房、水疗馆洗浴
免门票。
费用预算：1000元（海报、房券、门票）
3月17日，中国国医节邀请河南中医学院/中医院，老中医
专家讲解健康饮食。（主要邀请会员卡客户，住店、餐饮客户凭入场券免费参加）
费用预算：1500元（专家费、入场券、专家宴请）
3月22日，世界水日（常规公益形象活动）
预算费用：1500元（印刷品、海报）
酒店针对于客人及内部职工，开展节约用水、造福
人类的活动，旨在提高员工节水意识及公众形象。
在客房内，摆放节水标签，对于连住两天以上的宾—
11、客，床单被罩枕巾及毛巾浴袍等布草不需一天一换的，酒店免费提供清心茶馆休闲茶券一张或免费水
洗衬衣意见。以此达到节约降耗的目的。
2）.四月 缤纷色彩——国色
4月1日-30日牡丹花会
费用预算：3000元（宣传品、礼品）
联合洛阳国家牡丹园共同推出住弘润、乘高铁、游
洛阳、赏牡丹的活动，凡入住**大酒店大酒店宾客可
以优惠价格直接购买洛阳**牡丹园门票，入连住*
****大酒店两天以上的宾客，结账时凭洛阳**牡
丹园门票，另赠送牡丹花会精美礼品一份，此加大散
客与团队开房量（礼品原则上有洛阳牡丹园提供）。
4月5日，清明节（公益形象活动）
费用预算：500元（花圈、鲜花）
组织部分工作表现优异的员工，前往郑州市烈士陵
园为解放抗日牺牲的烈士扫墓。
4月7日，世界卫生日（内部活动）
费用预算：0元（酒店打印机自行制作海报）
开展“卫生服务，从我做起”，强调个人卫生、客房
打扫卫生、餐饮烹饪卫生。
3）.五月 缤纷色彩——最美
5月1-7日，国际劳动节
费用预算：1000元（宣传品及其他）
开展劳动节促销活动，重点推广五一节假日期间的餐饮、客房等经营
5月12日，国际护士节（公益形象活动）
费用预算：1800元（鲜花、水疗票）
联合郑州大学第一附属医院，慰问该医院一线的护
士，赠送鲜花及SPA水疗馆门票。
5月31日，世界无烟日（常规公益型活动）
费用预算：200元（海报）
宣扬倡导公众场合禁止吸烟。
二.夏季主题：（2010.6-8月）
“欢乐暑夏”
1）.六月 欢乐暑夏冲击波——第一波“你来我送”
6月1日，国际儿童节
费用预算：500元（礼品、玩具）
针对于进店住宿、用餐的儿童（1.5米以下），赠送
精美小礼物。
6月6日，端午节（开展端午粽子销售，联合眼科医院，每购买十份粽子，赠送眼科医院保健卡一张）
费用预算：1000元（眼科医院联系、保健卡、宣传品）
6月7-9日，**助考，为你加油。
费用预算：1000元（文具、折价券、营养粥、宣传品）
针对于参加高考的学子，推出凭高考证享受高考特
房，赠送每日赠送营养粥一份；及考前优质套装文
具一份；谢师宴折价券100元。
2）.七月 欢乐暑夏冲击波——第二波 “清凉美食”
7月1日，建党节（常规公益活动）
费用预算：400元（横幅、海报、糖果瓜子等）
热烈庆祝中国共产党建党80周年，开展党员生活
会。
7月10日，夏季美食节
费用预算：800元（宣传品、写真、KT板）
推出夏季清凉美食节、小吃城增设新品种-冰激凌
系列，三楼、四楼餐厅推出夏季养生菜等。
7月全月，网络订房特惠月
费用预算：500元（茶叶、海报、网络等）
针对于同期网络预订，推出连住两天以上特惠价。
预订并成功入住酒店，赠送清心茶馆休闲券1张，可
免费在茶馆获赠指定茶水。
3）.八月 欢乐暑夏冲击波——第三波 “浪漫七夕”
8月1日，建军节（常规公益活动）
费用预算：1000元（瓜果、纯净水等）
慰问三十三分部，庆祝建军节
8月6日七夕情人节
费用预算：2000元（宣传品等）
跨行业联合大商新玛特超市/世纪联华/丹尼斯/华
润万家中任意一家，推出消费满299元（不含家电、团购等），即可获赠七夕情人节浪漫烛光法式套餐一
份，限两人预订消费方可有效，即免费一人、付费
一人。
三.秋季主题：（2011.９-１１月）
“畅享金秋”
1）.九月 畅享金秋——硕果飘香
9月10日，教师节（公益营销活动）
费用预算：3000元（礼品、水疗门票）
与幼儿园、小学联系，由酒店提供多功能厅场地、音响等设施，举办“****大酒店*小学 教师节文艺汇
演”。
免收场地费，免收设备使用费，每位老师赠送一
份精美礼品及水疗馆门票；用餐费用现付，标准、桌数不低于800元/席、10席。
９月12日，中秋节（专项营销活动）
费用预算：35000元（奖品部分置换、单页印刷、报纸硬广、报纸软文、网站、杂志宣传等）
承继***大酒店大酒店“天下和月”月饼品牌，做
强月饼销售及市场占有率。重点加强中、高端客
户群的营销，月饼馅料品种增加“台湾风味”，围
绕大陆与台湾海峡两岸“和”为主线，开展月饼
有奖销售，最高奖为双人台湾七日游，以此刺激
销售创出新高。
9月20日，国际爱牙日
费用预算：2000元（牙科医院联系、宴请、宣传等）
联合郑州大学第四附属医院/河南省牙科医院，联
合开展“呵护牙齿”活动，凡在酒店餐饮消费的宾客，消费满200元赠送“常规牙齿健康”免费
检查一次。
9月27日，世界旅游日
预算费用：1万元（置换、宣传等）
（1）.参与省、市旅游主办的旅游推广活动。
（2）.联合开封旅游局或清明上河园等景区，以
赞助或置换的形式换得景区门票，酒店内
开展消费满500元，即赠送景区门票一张。
9月末酒店开业五周年大型店庆活动
预算费用：30万（梨园）—90万（大型演唱会）
（1）.“****大酒店大酒店店庆五周年大型演唱会”
邀请一线港台歌星1名（拟王力宏/谢霆
锋），当红网络歌手/明星4-5名（拟郑源、飞轮海等），目标观众70-90后人群，采取
售票+消费满额赠送+赞助的形式。
（2）.或者举办“弘扬国粹润泽**”****大酒店
大酒店盛世梨园群英会，与河南电视台《梨
园春》栏目联办，邀请京剧名家“于魁智”
及众多豫剧名家，采取售票+消费满额赠送
等形式。地点：弘润堂
２）．十月 畅享金秋——举国欢庆
10月1日，国庆节活动
预算费用：3000元（宣传等）
酒店各经营部门推出“国庆特价”，及“国庆七天
乐”等活动
10月5日，重阳节
预算费用：5000元（餐饮、礼品）
开展尊敬老人、关注老人，邀请福利院孤寡老人，到酒店共话重阳，安排老人参观酒店、用餐、欣
赏戏曲影片（全程专人一对一陪护，确保老人安
全，邀请老人年龄拟定50-65岁）
10月13日，世界保健日
预算费用：2000元（专家邀请、宴请等）
关注日常保健、倡导健康生活，针对办公室一族，酒店开展养生保健论坛，邀请保健师讲解如何缓
解办公室疲劳，如何避免职业病。协议单位、房
客、用餐客人均可凭票免费参加。
10月16日，世界粮食日
预算费用：1000元（宣传品、海报等）
针对知*西餐厅自助餐及酒店员工餐，开展宣
传世界粮食日公益宣传，倡导节约粮食、杜绝恶
意浪费。
３）．十一月 畅享金秋——欢乐同享
11月8日，记者日
预算费用：5000元
向本地各媒体记者，赠送精美礼品，以示节日慰问。
11月9日，全国消防日
预算费用：3000元（消防支队联系、消防道具等）
联合消防支队，针对于一号楼进行消防演习，通
过演习提高员工消防意识，增强客人安全感，树
立酒店良好社会形象。
11月24日，感恩节
预算费用： 5000元（礼包等）
开展“贵宾日”活动，当日到酒店消费的贵宾客
户可免费获赠“大礼包”一份，包含（2010
及2011年1-10月份，综合消费排名、餐饮消费
排名、客房消费排名前20位的单位负责人，多项
排名均在其中，重复者只记一次）
四．冬季主题：（2011.１２-２月）
“温情暖冬”
１）．十二月
12月20日，澳门回归纪念日
预算费用：3000元（海报、宣传品、短信、奖品）
小吃城自12月14日至21日明档设葡式美食，推
出炸鱼片、葡式蛋塔、香煎豆沙饼等澳门美食周。
开展消费满200元赠送澳门糕点（海苔肉松卷）一
份活动。
12月24日，平安夜
预算费用：10万元（晚会、网络、单页、短信、奖品部分赞助）
联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月25日，圣诞节（同平安夜）
联合电视台品牌栏目，以观众互动类型为主，结合酒店圣诞，打造别样的圣诞，突出新颖、别致。
12月全月，开展“送温情在暖冬之的哥”活动。
预算费用：3000元（手套、积分卡、奖品等）
制作出租车积分卡、白线手套，免费向途径弘润华
夏大酒店的出租车发放（发放地点：酒店东门**
路边、酒店南门**路），针对于介绍散客到酒店
并成功入住的，给予2分，满10分可兑换价值100
元小吃卡或油票或价值150元优质茶叶一筒。满
20分可兑换价值200元小吃卡或油票或价值500
元客房1间/夜，以此提高出租车司机对酒店的广
知度，提高步入散客的开房率。
２）．一月
1月1日，元旦（常规宣传）
预算费用：500元（海报、横幅）
1月22日——23，除夕、春节
预算费用：14万元
年夜饭/除夕晚会/焰火表演推广（另见活动报告）
新春家宴/舞龙舞狮/焰火表演/幸运转盘（另见活动
报告）
３）．二月
2月6日，元宵节
预算费用：5000元（奖品、宣传）
针对于进店消费宾客开展趣味灯谜竞猜活动，在酒店
两个大堂，分别放置金桔树，树枝上悬挂各种谜面，根据谜面难度设立A/B/C三个等级，猜中者，分别奖
励价值不同的小礼品。
2月14日，情人节
预算费用：2000元（宣传品、奖品）
西餐厅推出浪漫烛光套餐/情人节客房包价特惠活动。
备注：民俗、焰火表演清单及费用另见相关文件。
预算费用：约66万
预算外费用：10万
合计费用：76万（不含明星演唱会费用）
2011整体活动推广注重酒店形象树立及经营创收两个方面，一方面继续围绕酒店公众形象入手，贯彻董事长及酒店“回馈社会、服务于民”的社会责任与使命，通过诸多公益活动，彰显****大酒店大酒店强烈的社会责任感与良好的社会公众形象。全活动按季节分为四个主题，共计三十八个活动篇章。做到月月有活动，天天都精彩，最大程度整合酒店资源，适时根据郑州酒店市场实际情况，在不同阶段采用不同的促销手法和力度，调配酒店资源与外部跨行业资源，促进酒店它项经营，降低活动成本，扩大经营利润。严格把握公共关系策划的主旨，根据酒店形象及经营的现状和目标要求，科学分析现有条件，谋划并设计公关战略、专题活动和具体公关活动力求最佳。通过效应杠杆达到超过活动预期目标。2011活动宣传中继续保持平面纸媒体的投入，同时增加对网络广告、影视广播广告的投入，试水户外广告塔及路标牌广告，最终形成新媒介与传统媒介相结合的高密度的宣传渠道；制作酒店电子杂志（季刊），通过酒店官方网站及客户档案电子信箱，有针对性的发送电子杂志。广泛宣传为基础，直投重点创效益。使得每次活动都能够取的最佳效果。
妥否？请领导批示！
营销策划部
一、前言
二、网络营销环境分析
一：宏观环境分析
二：目标市场分析
三：消费者市场和购买行为分析
三、SWOT分析
（1）优势（S）
（2）劣势（W）
（3）机会（O）
（4）威胁（T）
四、网络营销设计方案
（一）网络营销目标
（二）网络营销战略
（三）网络营销实施策略
（1）网站建设
（2）产品推广方案
（3）网络推广成员：张静27 耿叶2
3一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了如苹果、诺基亚、三星、索爱、小至国内的小米、魅族、oppo等手机生产企业。
互联网已经越来越多的影响我们的生活，它就像一个通往世界的窗口，使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网结合起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为重中之重。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌成为我们的目标。
二、网络营销环境分析
一：宏观环境分析
中国手机的用户总数已经达到9.272亿，说明中国手机市场是非常巨大的。中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如苹果，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。因此采用网络销售方式在节约了门店零售的成本上，手机的超低价高性价比使其必然进行网络销售。
二：目标市场分析
手机目标顾客群有以下几个特点：
1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群
2、对价格敏感的中等收入人群
社会上易接受新事物的人群较大这些人长期接触网络，对新事物有较为开放的心态。习惯依靠互联网生活的人越来越多，宅男宅女已经成为潮流。大多数年轻人由于经济原因，对价格都很敏感，很高性价比的手机对他们将非常有吸引力。所以起初手机名声不是很大，大家没有看到实物时，主要是依靠宅男宅女打开了市场。随着时间推移，当手机有了一定的口碑和知名度以后，开始吸引更多“非宅”人的潜在顾客，进一步扩大了市场。
三：消费者市场和购买行为分析
年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
三、SWOT分析
SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
（1）优势（S）
先进的设备和工艺专利，具有较强的创新能力，高素质的员工，高效率的团队 智能手机生产商，android系统智能手机生产商和知名的运营商具有广泛的合作
（2）劣势（W）
在国内国际上知名度不如知名大厂，非智能手机领域发展不够，没有自己的销售网络
（3）机会（O）
互联网的高速发展，为网络营销提供了实现的平台，智能手机的迅猛，发展带来更多的潜在客户，抓住金融危机后的宝贵机会，加速发展新兴的市场
（4）威胁（T）
竞争对手多，随着时间的推移，他们创新仍有容易受到动摇的可能，大部分收入都仰仗各个运营商的销售
四、网络营销设计方案
（一）网络营销目标
在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此制订了两个目标，即销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。
（二）网络营销战略
我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。我们将定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将产品打造成时尚和个性的代名词。
（三）网络营销实施策略
我们把网络营销主要分为网站建设、产品推广和网络推广两部分。
（1）网站建设
完善的企业网站优点在于：可以成为信息发布，信息搜集，信息处理，信息共享的工具
1)网站建设内容
1.产品信息
2.业务运行信息：查询热线，投诉热线，交易收费须知，其他注意事项
2)网站设计原则
1.整体效果：页面简洁，布局美观大方，突出重点
2.内容分类：内容分类精确，布局符合用户阅览习惯
3)网页设计
1.色彩平稳和谐，注意运用简洁精致的图片和动态元素吸引用户注意
2.后台系统保证信息的快速传递和安全性
网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。
（2）产品推广方案
①提供免费服务
人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。②E-mail策略
a.你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得公司提供的奖品或一些其他东西。
b.建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。
③广告策略
网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。
a标志广告
标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。
b广告关键词
广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。
④合作策略
由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。
（3）网络推广
定位：产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件
低价策略:手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。
1.销售渠道
以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点
网络营销应该考虑到的因素：
1）完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全采用凡客、如风达配送资源
2）网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统减少销售费用节约成本
3）网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用一定积分换取购物优惠
2.促销策略
1)口碑营销（病毒式营销）
手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好某某手机（名人效应）；小米pkiphone4（品牌效应）等消费者爱看的事情
2)事件营销
召开发布会利用手机高配低价吸引媒体关注
3)微博营销
利用新的信息传播工具宣传手机
4)饥饿营销
XX年，就在手机牌照由审批制改为核准制的前夕，国产手机行业正在经受“极度深寒”：上海易美崩盘；tcl手机总裁被宣布“下课”；曾经坐上国产手机头把交椅的中科健也正式退出了历史舞台；手机第一阵营品牌波导、夏新、康佳连报亏损，国产手机在市场失去了半壁江山。
XX
年可谓是中国手机市场的一道“分水岭”，国产手机进入了“后牌照时代”。经过前几年的渠道战、价格战之后，国产手机在市场份额上升的同时，利润却急剧下滑。国产手机开始由粗放型扩张向精品化竞争过渡，“渠道为王”的时代已经结束，手机行业开始回归到“技术为王”的时代。业内分析人士认为，未来手机市场的集中度将进一步提高，那些缺技术、缺渠道的二三线品牌将失去生存的空间。
各贴牌手机厂商跃跃欲试，纷告机会来临。被称为“手机在野党”的手机贴牌企业中，深圳金立通信在经过了“贴牌手机联名请愿”、“联合cctv广告招标”等参与准备后，尽管未能出现在信息产业部核准的第一批五家手机生产企业之列，却终于如愿出现在第二批的四家生产企业名单之中，并且是唯一同时拥有gsm和cdma生产牌照的企业，其核准产能是其他三家企业的总和。
与此同时，金立手机生产基地在东莞落成，在上海、深圳成立技术研究院，并在获牌前后进行了有关金立企业实力的系列公关宣传。
同时业内广泛传言，还会有近10家企业将于近期获得手机生产许可。
问题点
尽管金立已被有关媒体誉为行业的“隐形冠军”，尽管金立已具备了技术研发、生产的实力，尽管金立在行业新入者中实力超群，但作为一个新近进入者，在手机行业中，金立手机还不能算是二线以上的品牌。在消费者的心中，金立手机依然是一个不知名品牌，也没有形成良好的品质口碑。
成为行业的一线品牌，成为消费者喜欢和信赖的品牌，是金立手机必须要完成的市场考题。
解决之道
作为金立通信的品牌建设与传播的服务公司，我们感觉到了各方面的压力和期望。责任与荣誉促使我们必须完成客户对我们的重托。
我们开始进行全面的调研，对行业的市场格局、发展趋势，金立的实力，市场机会、竞争态势、消费者的消费习惯与心理期望等等，进行了细致的分析。令我们感动的是，金立通信的上上下下都群策群力，出谋献策。经过多方努力，我们终于有了收获。
一个偶然的碰撞给了我们提醒，使我们豁然开朗：某一线手机品牌实质上是被高返修率击垮的。品质，就是品牌的生命力。我们在调研中发现手机行业已由“渠道为王”变为“技术为王”，而技术是品质保证的前提，消费者最怕的是不断的维修。国外手机品牌之所以能一统江山，靠的也是品质。品质的差异成了市场占有率的分水岭，同时也使产品有了议价能力。金立手机要想脱颖而出，进入业内一线品牌，好品质是最有力的突破口。客户方面也与我们有一致的认识，双方一拍即合，我们结合金立的企业名称，得出了将企业理念、目标、营销策略三位一体化的“金品质，立天下”的解决之道。客户为此也推出并全面启动了“金品质”工程。
所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质（产品品质）、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。品质这个似乎大家都忽略的东西，尤其是“金品质”，才是金立手机的核心竞争力的核心元素。
策略
金立公司成长之本既已确立，在最短的时间内，以什么作为载体，通过什么样的方式，才能将“金品质”的内涵信息传递到社会，告诉产业链的上下游，告诉广大消费者呢？
要想使“金品质”的概念与金立手机联系起来，并使消费者产生联想，需要一个传递的媒介。这个媒介金立并不具备，因为直接传递不大容易为消费者接受。于是，我们想到了名星代言，因为大家只有见到熟悉的人才会由他而产生品牌和购买联想。
这个人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
选择刘德华，我们的主要理由是：第一,他是影视歌三栖名星，长达十余年，一直当红影视娱乐一线，同时刚获得金马影帝，属于“艺坛常青树”，没有负面绯闻，这一点非常贴合“金品质”的概念；第二,因他深受35岁左右人士的喜爱，这一点与金立手机中高端市场的定位非常吻合；第三,我们有多年与港台明星合作的经验和资源，能有效地协调时间成本和合作成本。
经过一段时间的接触和洽谈，我们终于确定了金立手机与刘德华的代言合作协议。
实施
在传播实施上我们确定了异曲同工的策略，即在广告表现、传播的方向与途径、媒体选择、新闻公关宣传等方面，都是以好品质为主线和标准，以与“金品质”形成呼应，与企业的内部“金品质工程”浑然一体，力求提升和表现整体的品牌品质。
在广告表现上，我们通过竞标选择了在影视方面有良好创意表现能力的凯普九歌公司执行，广告片的拍摄，聘请了有中国电影“贺岁片之王”之称的冯小刚和第41届金马奖最佳摄影奖获得者曹郁（最佳男主角获得者是刘德华）来导演、拍摄。广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。动作表现上也有意借鉴刘德华在《十面埋伏》中的一些场景，画面质感唯美。刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证，最终该片被业内人士誉为当下中国最具震撼力的广告巨片。
在传播通道上我们也极其注重媒体品质，电视广告的投放集中在cctv一套的黄金广告招标时段，是当时唯一在该时段投放的手机品牌，这个“唯一”非常理想地表现了金立手机的企业实力的品牌形象。在平面媒介的选择上，只选择合适的、实效的、有限的、主流的都市、财经、时尚类媒体作为投放的平台，以媒体的品质来带动企业的影响力。在户外媒体的选择上力求最有效的方式和位置，主力投放的“风神榜”选择最具消费力的城市中人流量最多的位置，有时几近苛刻。比如在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一规范培训，并对所有终端促销的细节作了统一的规范。同时，利用金立在行业中最具优势的售后服务网络，让消费者体验到最好的服务，从而感受到金立品牌人性化服务的一面。
在新闻公关宣传中，采用主流媒体去影响主流人群的策略，并与媒体充分沟通，从行业使命和社会责任的角度将金立的品牌品质和商业理想告诉消费者，使金立通信巧妙地实现了行业“意见领袖”的角色定位。在宣传行程上注重节奏感，从“金品质工程”给消费者带来价值、“金立千万巨资打造广告片”、“金立模式震荡手机行业”、“金立推出系列中高端手机”等步骤中，从新闻、财经、娱乐各个层面引起社会对金立的关注和兴趣，通过促使消费者的了解过程，从而感受到一个国产手机新兴品牌的品质和价值。
效果
从核心策略的定位到方案的实施，我们始终保持和围绕“金品质”的主线指导方针，通过多种方式和渠道，以求达到“立天下”的目的。
从方案实施后的效果来看，金立通信在各个方面都得到了提升，尤其是品牌知名度和品质，已经获得了广大消费者一定程度的认可。从促进销售层面来看也有良好效果，最好的时候，一个地级市场（广东东莞）的月销售量达1XX部，连“水货大本营”深圳最好的时候也达到了月销售量8000部的业绩，充分体现了一个具有“金品质”的手机品牌的市场影响力。现在从市场各方面的反馈信息来看，金立手机XX年底进入国产手机行业的前五名，已经不是梦想了。（本方案特别感谢金立通信总裁助理、imc总监张高贤先生的全程支持与贡献）
所谓“金品质”是一种企业的品质，包括人的品质、物的品质（产品品质）、行为的品质，及其影响到的上下游产业链的品质。品质覆盖企业的方方面面，也体现在企业的方方面面，其核心是卓越的产品品质。
金立手机平面广告表现
代言人应是为大众所熟悉和喜爱的、没有负面绯闻的、有经久的艺术生命力的国内明星。在搜寻中，我们将目标锁定为香港知名艺人刘德华。
金立手机销售终端产品陈列效果
在渠道的促销中，我们建议涵盖所有的推广物料、门头灯箱、终端陈列，规范了统一的表现形式、规格尺寸、摆放位置，实行促销员的统一规范培训，并对所有终端促销的细节做了统一的规范。
金立手机形象代言人刘德华与方案策划人李璐瑒合影
广告片的场景、刘德华的造型类同《黑客帝国》的科技感、未来感，后现代感十足，几乎是中国版《黑客帝国》的完美演绎。
冯小刚、刘德华、曹郁现场交流拍摄效果
刘德华、冯小刚已是国内的顶尖品质符号，曹郁也是如日中天的知名摄影家，三人的联手再加上金立的巨额投入，广告片的品质得到了最好的保证。
金立手机户外广告表现
在广深高速的路牌中，我们选择了人流最多的南头关口检查站旁，足够有视觉冲击力的位置，形成了在周边的路牌阵中跳出来的效果。
点评
在强品林立的手机市场，如何让一个新上市的品牌以最快的速度拥有知名度、关注度。金立手机称得上是一个成功的案例。
以“金品质”为核心卖点，以艺坛“常青树”刘德华为代言人，迅速赢得人气，并在市场上取得不俗的业绩。
唯一觉得不足的是推广手段及宣传方式差异化不明显，作为一个新进入者，在一线品牌如林中，在创作及推广中可以更个性、另类些。
(一)折价促销
对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“oh sale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
(二)限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。
(三)手机营销策划方案：限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
(四)赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。
(五)具体实施安排
手机营销策划方案：具体实施安排
(一)前期准备工作
1、手机营销策划方案：信息发布
(1)报纸
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。
2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队。
4在广告边角上加上“ 活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦。
(2)电视 电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
(3)移动广告 可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活动。
2、手机营销策划方案：现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处，以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。
3、人员安排
(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安协助。
4、公关联络
提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。
(二)活动中工作安排
1、手机营销策划方案：广告宣传
(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。
(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。
(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。
2、商场整体促销活动
(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。
3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
(三)手机营销策划方案注意事项
1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。
2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。
3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高。
5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
手机营销策划方案：损益分析
(一)成本方面
由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。
(三)人流量方面
由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节
氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。
一、活动目的：由于高考结束，许多高
三、初三的学生需要买或则更换手机，这段时间将会是手机销售的高峰时期。只有牢牢的把握优先权才能更好的做好暑假销售的好时机，才能更加有效的提高的销售量，而且也能通过这次促销活动进一步的推广企业品牌。通过接触新客户，让更多的消费者知道并了解世界手机大卖场，提升卖场形象，在顾客心中树立良好企业形象。
二、活动对象：主要是针对应届高
三、初三的毕业生同时也包括其他需要购买手机的消费者。
三、活动时间及地点：时间：2014年7月1日—7月3日
地点： 中邮展鸿手机连锁店
四、活动主题： 暑期购机大风暴
五、活动内容：活动期内，可以和手机商家联合共同的做这一次促销活动，这样既能提高迪信通的销量和进一步提高中邮展鸿的知名度以外还可以提高手机的知名度也可以为商家带来更多的销量达到共赢的目的。同时将会根据更多不同消费者的需求提供更多、中邮展鸿手机店中将会设立促销专区和学生推荐购机专柜使消费者能更快、更及时的找到促销手机的位置。另一方面，中邮展鸿还将会根据不同手机品牌的销售情况开展不同的优惠、抽奖形式时使手机销售达到最大利益化。
五、活动形式：（促销方式）
（1）暑期回馈老客户：凭店内销售单据和学生证，到营业厅均可领取高档学生水杯一份！
（2）答谢新客户：入网免卡费，预存100元送620元话费，话费最高可送5880元！
（3）感激你我他：买手机，参与抽奖送家电，落地扇、吹风机豪礼送不停！
（4）感谢不间断：存话费送礼品，买电信手机产品，260元无线上网卡疯狂送！
（5）所有学生专区手机全线促销。促销价格可以下降100—200元。
六、活动准备：
1.促销产品：店内指定促销机型，学生推荐机型，电信合作热门机型
2、重视活动前期的信息发布全面重视活动前期的信息发布工作，通过手机短信、电视字幕、彩页、海报、横幅、彩车等多种形式做好活动信息的立体发布。
3、强化销售员培训，提高成交率在活动前，对销售员进行一轮强化培训，加深他们对产品的了解，提高活动期间终端的成交率。
店主：全面负责开业及促销活动
门店负责人：总体把握本店的活动进程、人员安排
宣传人员若干：负责前期的单页、海报等宣传，活动期间引流、举牌等宣传促销活动；
专职销售人员若干：专门负责销售手机、讲解、开单、售后等；
机动后备人员：临场支持两个店的宣传、活动、销售。
4、加强活动现场户外的造势通过户外舞台、拱门、帐篷、堆头、音响、促销台等工具加强在活动现场户外的造势宣传
七、费用预算：1.活动奖品： 电饭煲：150 x 10=1500元落地扇：100 x 20=2000元 吹风机50 x 300=1500水杯：10x 100=1000：2.广告宣传：传单印发1000元3.宣传物料制作费用:500元 总计：7500
在现代社会手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流出现了大至诺基亚三星HTC 苹果 诺基亚，小至国内的小米 魅族酷派等手机生产企业。现今手机不断革新智能手机已占有手机市场的大部分最为突出的手机品牌比如HTC和苹果。两个品牌的手机同时受到了年轻人得青睐尤其是大学生。商家已开始把大学生作为手机购买群中最重要的消费群体之一开始为大学生量身订做了很多款适合大学生使用的手机。手机作为一种重要的联络手段一种高端科技产品一种时尚的象征他身份的标志。
目录
前言一-产品市场分析
（1）市场总容量
（2）目标消费者分析
二、竞品分析
（1）竞争对手的状况
（2）竞品的操作状况
三、自己产品分析
（1）自己产品的特点
（2）与竞品相比的优劣
通过一、二、三项 得出市场的机会和问题
四、自己产品该如何操作
（1）产品定位
（2）广告策划推广
（3）渠道推广
（4）招商运作等
内容：
一．产品市场分析
（1）市场总容量：•品牌关注格局：10月中国智能手机市场品牌关注格局依旧集中，前十五家品牌累计占据91.9%的关注比例。与上月相比，三家品牌排名上升三家下降。
•产品关注格局：苹果iPhone5(16GB)以较为明显的关注比例优势夺冠。三星本月有四款机型上榜，打败苹果。Android系统机型上榜数量集中。
•产品特征：受双节促销影响，千元以下智能机型关注度较10月小幅增长。Android系统11月获得78.2%的关注度，较10月小幅回升。800万/810万像素机型关注度较上月下降明显。•案例分析：2012年1-10月中国智能手机市场上，HTC品牌关注度呈先升后降态势，且6-10月下降明显。从产品结构看，HTC亟待提升高端产品竞争力。
（2）目标消费者：HTC智能手机只要目标是在校大学生和部分高中生以及普遍存在的年轻白领，他们年龄在17岁到35岁之间；虽然他们自己拥有的可控制资本有限，但具有强烈的消费欲望。这些人追求科技与时尚，爱折腾，这使得HTC手机低调而卓越的理念切合其心理。
二-竞品分析
（1）竞争对手状况：10月中国智能手机市场上，三星、苹果、HTC为用户关注前三甲，其中三星获得两成关注度，也是唯一一家关注比例在20%以上的品牌。苹果领先HTC0.5个百分点，获得亚军位。联想、诺基亚分居第四、第五位，关注比例分别为7.9%、7.5%。其他上榜品牌关注比例均在7%以下。
（2）竞品的操作状况：现在随着苹果iphoe5的推出和投入市场以及三星强劲的盖世3上市，其高端智能手机市场已经岌岌可危。加上这两家巨头公司的强力宣传，其企业品牌形象已经升入中国市场消费者的心里。再加上诺基亚在高端智能市场的卷土重来.........因此HTC蝴蝶等本公司高端机竞争非常激烈。
三．HTC产品的分析
（1）HTC高端智能机的特点：具备个人掌上电脑（PDA）的基本功能，尤其是个人信息管理和移动文档处理。支持高速无线拨号上网。支持基于WWW协议的浏览器和收发电子邮件功能。支持和PC机的数据同步功能。应用接口开放，第三方厂家可为智能手机开发各种扩展应用和扩展硬件外设。支持在线内容服务，如：移动流媒体、应用下载等。强大的多媒体娱乐功能。非常时尚。
（2）HTC与竞争品的优劣势：优势 1：机身纤薄 外观时尚
2：屏幕显示效果出色
3：Sense界面人性化 功能丰富劣势 1：价格偏高
2：音量、锁屏实体按键手感差 3：最重要的是宣传力度不够！
四.通过以上分析，得出的HTC高端智能手机的机会与问题，采取的策略决策如下
（1）
四、自己产品该如何操作
（1）产品定位：HTC智能手机将主要定位高端，与苹果的顶级收集合三星的高级手机竞争，谋求在价格与做工还有用户体验来占领这一市场，同时也不放弃低端市场来拉拢自己的忠实粉丝。
（2）广告策划推广：1我们将要请具有HTC手机特质的具有文艺范儿的明星对这次高端产品进行代言（候选如韩寒等跨界代表）2 做一个很牛的针对中国市场的广告视频宣传，提高HTC品牌手机在中国的知名度（具体的idea将在后面附录作出详细策划）3 请互联网营销策划公司做HTC的品牌策划。
（3）渠道推广：这次本公司产品将大力开展网上销售，并优化HTC中国官网，增加其浏览量和流量转化率（官网优化具体措施亦在附录有详尽说明）
（4）招商运作：以上策略将在实行钱做出具体步骤；当然，与中国三大电信运营商的强力合作也不能忽略。
目录
一、信息内容
二、盈利模式
三、客户端推广
一、信息内容
无论是哪种类型的旅游类客户端，其信息内容一般都涉及到如下几个方面：
1、景点、酒店、旅游线路等方面的信息。
2、旅游常识、旅游攻略、旅游新闻、天气、环境、人文等信息及旅游观感等。
3、与旅游相关的产品信息和服务信息，以及各种优惠、折扣、比价。
4、航空、酒店、餐饮、火车、汽车租赁服务的检索和预订等。
目前手机客户端旅游类前五强分别为：携程旅游网、去哪儿旅游网、同程旅游、艺龙旅游、驴妈妈旅游网。下面分别说说这几家的信息内容及优势：
（1）携程旅游网手机客户端：酒店、机票、火车票、景点预订
优势一：规模效益。携程网与国内外超过5000家公司建立了长期稳定的合作关系，提供了覆盖国内外绝大多数航线的机票预订网络。
优势二：先进的管理体制。携程在国内旅游业中率先采用了制造业的质量管理方法-六西格玛体制。
优势三：技术。携程建立了一整套现代化服务系统，包括：客户管理系统、呼叫排队系统、订单处理系统、票务预订系统、服务质量监控系统。优势四：提供了丰富的预订和支付方式。
优势五：企业文化。
（2）去哪儿旅游网手机客户端：机票、酒店、团购、火车票、景点预订 优势：去哪儿旅游网和携程网一样也提供机票、酒店、团购、火车票、景点预订服务，但是它所提供的机票、酒店是以更低的价格销售，以低价吸引消费者的眼球，稳定住客户群。
（3）同程旅游网手机客户端：酒店、机票、景点预定，航班动态，火车时刻，旅游攻略
优势：同程也是走的低价格的路线，但是市场份额只有5%不到，所以它增加了很多增值服务，如“先行赔付”、“点评返佣金”等。（所谓先行赔付，就是当经营者不在时候，消费者可以向市场主办单位提出赔偿，然后再由市场主办单位对经营者进行追偿。只要消费者的理由是正当而且充分的，市场主办单位就应站在消费者一边——即使经营者在的时候，但如果不能实现赔偿的话，市场主办单位应该想尽各种办法，要求经营者予以赔偿，实在不赔偿的时候，主办单位有义务保护消费者权益，满足消费者的索赔要求。也就是说，消费者在无法获得应承担实体义务的经营者赔偿时，可以向一个相关第三人索赔，再由该第三人向应承担实体义务的经营者追偿的一种售后服务体系。）
（4）艺龙旅游手机客户端：酒店预定、酒店团购、机票预定、火车票查询 优势：艺龙旅行最主要的优势是酒店预定，它目前支持全国650个城市40000多家酒店预订，目前它是除了携程，市场份额占10%以上，占第二位。它的增值服务有：超低价酒店、订酒店返现金、会员价折上再5折、抽奖活动等。
（5）驴妈妈旅游网手机客户端：景点门票、酒店优惠订购、查附近景点、酒店信息、旅游团购、驴友点评
优势：驴妈妈优势是旅游景点门票的价格优势。以旅游景点门票为主，价格优势相对明显。
综合上述可以看出，他们每个客户端都有各自的特点和优势，而我们的中国旅游导航网手机客户端，要突出的是导航的特点，端口的优势。下面说说如何突出端口的优势、创新、特点在哪里：
优势：中国旅游导航网手机客户端的优势在于端口优势。端口可以分为两类，第一类是竞价端口，所谓竞价端口，就是把所有旅游网的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起，通过价格的高低的排列，让客户一目了然的就可以知道哪里的酒店、景点、机票的价格是最低的。这样的优势在于，客户搜索最低价信息，不必去每个旅游网查找，而只需通过我们的旅游导航网客户端查看，真正做到了省时省事，方便快捷。第二类是精品端口，精品端口是将所有旅游网的评价级别
最好的、用户反馈度最满意的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起，让客户查找满意度高的信息直接通过我们中国旅游导航手机客户端查找。
特点：导航的特点在于为客户提供最方便快捷的引导服务。导航类手机客户端是很多用户的上网入口，中国有3亿智能手机用户群，其中使用旅游类手机客户端的人数在1500万左右，用户群广泛，而且一旦用户选择了旅游导航客户端作为查找旅游信息的入口就不大轻易会改变。
创新：目前手机客户端中旅游信息聚合类客户端还没有，如果我们做这一类客户端还是头一家，前景还是很好的。信息聚合类客户端和传统的导航类客户端的区别在于，传统导航类客户端只是将单独的旅游站做为分类，像hao123，客户只是通过导航客户端查找到所有旅游类客户端，按自己的喜好选择进入网站或下载客户端。而信息类聚合客户端是将所有旅游网的酒店信息、景点信息、机票信息聚合在一起，让客户更加方便的、直观的对比、查找和预订。等后期用户量大后，可以和其他旅游网公司进行收益分成或推广分成，从中获得收益。另外增加一个互动分享栏目，让用户把旅游景点的特色、旅游攻略、游玩心得等等通过写游记的形式发表，供所有用户浏览、回复、互相交流。这样的好处是我们可以通过用户的游记了解到更多的旅游资讯、旅游攻略，积累经验后，可以提供相应的旅游服务包括使业务更加多元化。同时增加评选奖励活动，对优质的游记给予奖励，提高大家的积极性。
二、盈利模式
不同类型的旅游网站的挣钱环节有所不同，归纳起来有如下几种模式：
1、客户端访问量大，信息质量高，能够获得较高的访问率，以此吸引网
络广告。这是一般信息网站实现收益的基本思路。
2、提供网上交易功能，从中获得收益。目前在网上销售的产品和服务主
要有机票预订、酒店预定、景点团购、旅游物品等。
3、为旅游服务单位提供网上展示服务，收取服务费用。像许多社区网
站一样，很多旅游客户端的收入来源于赞助商和伙伴关系等方面。
三、客户端推广
应用市场是当前移动应用最主要的分发渠道。这当然是众所周知的，也正因为如此，应用市场的推广竞争非常激烈。总体上来讲，移动应用的推广手段主要
有以下几种：
1.将你的应用发布到应用市场。
这是一切推广手段的基础，也是最容易被大家忽略的一点。移动应用不像网站，网站数以十亿计，你做一个网站，不推广不会有人看。但是移动应用，总的数量才几十万，而用户有好几亿，单个分类下的应用数量还是相对较少的，这种情况下，只要你发布，就一定能给你带来下载。尤其要提醒安卓平台的开发者，中国的第三方安卓应用市场的下载量是远高于谷歌市场的，所以你一定不要以为将产品发布到谷歌市场就OK了，一定要多发布，你发布的市场越多，你的展现机会就越多。如果你发布五十个市场，每个市场每天给你带来一个下载，一个月就是一千五百的下载了！
2.应用市场的活动合作及广告投放。
现在国内的第三方市场商业化很厉害，推荐软件、最新软件、装机必备等等，甚至连本周最佳应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置，另外很多市场都提供首发活动的合作，这些应用市场的付费推广效果都不错，但是价格也不菲。找到各大市场的商务合作经理，要一份广告刊例价格表就一目了然。无论是广告投放还是和市场合作，一定要注意移动应用的榜单效应。
3.流量互换
基本上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式，你能给他带来用户，它便帮你推荐应用。但是实际上流量互换不仅限于跟应用市场的合作，大家还可以通过各种渠道找到希望交换流量的应用开发者，实现合作共赢。
4.广告投放及手机预装
不只是应用市场的广告投放，现在已经有越来越多的针对移动端的广告平台。但是不管是CPA还是CPC，在没有很好的产品定位及营销策略的情况下，单个激活用户的成本基本都在2块以上了，不是财大气粗的话，还是很难承受这样的推广成本的。手机预装的价格则更高，低则三四块，高则五块以上。重点是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装，对你的产品质量还是有较高的要求的。
此外，传统互联网的推广手段也非常重要。应用市场是当前移动应用的主要分发途径，用户下载应用主要通过手机市场，但是用户获取应用的信息却还是很依赖传统互联网的，因此，传统互联网的推广手段很多还是很奏效的。
1.首先是搜索营销
基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到，但是这里讲的搜索营销不只是搜索引擎营销，其实大家应该明白除了搜索引擎之外，现在几乎任何网站都有搜索框，只要有搜索，就会有算法，只要有算法，就可以有针对性的进行优化。比如刚才讲的ASO、比如在论坛搜索结果页的展示优化等等。只要你的关键字分析做到位，就可以收到很好的效果。
2.论坛营销
论坛营销也是在移动应用的推广中常见的推广手段。除了付费的论坛活动、置顶帖之外。论坛还是进行低成本应用推广的一个非常好的途径。但是在论坛的推广中，大家要注意，不要只发纯粹的广告贴，广告贴容易引起版主对你的删帖和封杀操作，而且单纯的广告贴有多少用户会浏览呢？在论坛营销中，最重要的是你要跟大家先打成一片，先谈交情，再谈买卖！
3.软文推广
首先，软文发到大型网站，如果文内可以加外链，这首先是SEO方面一个不错的外链来源，另外这些文字本身会有一定权重，有针对的起一个文字标题，没准也能获得不错的流量。其次，软文可以辅助事件营销和病毒营销，起到追踪和加深事件传播效果的作用。最后软文还有大家都了解的市场宣传和品牌推广的作用。
4.百科和问答推广
百科就不多讲了，建议大家在将应用发布到市场的同时，也要在百度百科等网站创建词条，这是很好的免费宣传途径。至于问答推广，现在越来越难做，百度查广告越来越严格，不过现在腾讯、360等公司在问答里的推广投入还是比较大的，可以去百度知道里观察一下。
5.社会化媒体营销
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