学校高三班主任工作心得体会
一、指导思想
本学期班级工作以高考为中心，让每一名学生了解高考与人生的关联性，让学生积极主动的开展学习工作。采用灵活有效的手段、多激励政策，使学生沉淀心情、专注学习，力求高考目标的实现。
二、班级主要情况
本学期我继续任高三班的班级管理工作。该班是学校的理科班，文科班的合班。现有学生40名学生，女生7人，男生33人，挂读生 8人，在读生 32人。开学初的学情是绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，目标明确。目前的班级情况为：班级的整体学情较好，为了让本班学生养成良好行为习惯和学习习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为高考冲刺奠基，我拟订班级德育工作计划如下：
（一）、常规和学习方面，逐步达成完善的学生自我管理能力，最终达到班级自治管理。
（二）、开展多样式的班级学生活动，树立积极进取、敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志、早努力、早成功。
（三）积极探索学生自我管理模式，营造良好学风。具体设想如下：
1、利用班会课开展榜样教育。（如：谈华华，吴娇等的学习态度）
3、建立班情记录本，及时发现了解学生动态。
4、开展课任老师与学生间的培优辅差活动。
（四）、坚持用“面向全体，抓两头，促中间，全面提高”的理念指导班级教学管理工作，集中主要力量抓好学生的学习成绩。
1、坚持做好“谈心”工作，及时鼓励表扬学生。
2、建立学习优秀和学习进步奖励制度。（五）．本学期加强方面：
1）本学期学生面临考试密集，作好学生心理工作尤为必要。要指导学生学会总结、学会分析、保持良好心态。
2）与家长及时做好沟通交流工作，加强家校配合，促进学生的成人成才。
3）本学期任务重，学期短，更要效率高，因此，组织好学生高考报名、高考体检、填报志愿等工作，整理好学生的各项档案资料，对学生负责。
总之，用尽全力，下定决心，以必胜的信念带领高三学子参加高考的战役，请领导放心。
一、第一阶段:准备期 (7、8月, 暑期)
高三前的暑假, 对班主任和学生来说都是一个重要的过渡时期。一进入高三, 大部分学科会转入基础知识的第一轮复习, 学生必须利用暑假调整自己, 提前进入高三状态。为了让学生科学、合理地安排暑假的自主学习和强化良好的学习习惯, 笔者特意在暑假前召开了一次班会, 向学生提出了两项要求。
一是结合假期作业, 有计划地将各科基本内容认真复习一遍, 并尝试着对知识点进行归类总结。
二是要自主学习, 养成和保持“专注、入境”的良好习惯。
明确规定, 学生只要开始学习, 不管身在何处, 都必须精神饱满, 做到“专注、入境”, 并逐渐延长专注时间, 由40—50分钟延长到90分钟甚至更长;同时, 不要见到疑难问题就求助, 而是先要尝试自己解决, 进行深入思考, 每天将问题汇总, 学会与他人讨论解决。
温暖的班级是学生的后盾, 是学生的家;良好的学习习惯是学生今后“起飞”的有利保障;人生目标的设定和他人的激励是学生奋进中的“加油站”。暑假是很多学生能够脱颖而出的重要时期, 凡是在这一时期自学能力、自控能力得到锻炼和加强的学生, 在日后复习过程中都能快速地上升, 成绩稳定在前列。
二、第二阶段:抢入期 (9、10、11月, 从开学到期中考试)
这一时期, 大多数学科都要进行基础知识的复习, 让学生形成完善的知识体系, 掌握分析问题的方法, 形成良好的学科思维。因此, 笔者要求学生, 尽快适应高三生活, 以抢占基础知识和技能的制高点, 尽快找到适合自己的学习方法。由于这个阶段历时较长, 万事开头难, 有部分学生出现学习热情不足的现象, 笔者适时展开了励志教育。
1.“放飞梦想——启航”主题班会
在共同设计和制作的龙船上, 学生们认真地贴上了自己下一阶段的展望目标, 期待它迎风破浪, 到达成功的彼岸。这让学生们都坚定了战胜困难的决心与信心。
2. 学习经验交流会
结合开学初的统练结果和问卷调查情况, 笔者召开了班级学习经验交流会, 进行学习方法的指导, 引导学生做到两个转变:一是变被动学为主动学;二是变“学”为“用”。实践是最佳的学习途径, 学生只有利用好作业和统练中的错误, 才能发现薄弱环节, 正确运用知识。学生们订出了本阶段的学习计划, 对语数外三个长线学科夯实基础并完成能力的提升, 对文综三科要抓好基本知识的积累。
三、第三阶段:整合期 (12、1月, 从期中考试后到期末考试)
随着各学科复习的不断深入, 学生的学习内容不断增加, 学习难度不断加大, 一些学习能力较差的同学, 由于各学科时间安排不当, 开始出现顾此失彼、无法平衡学科作业和自主复习关系的问题, 有时还伴随学习韧劲不足的状况。针对这些问题笔者召开了两个班会。
1.“在路上”主题班会
“绳锯木断”, 谁都渴望听到树枝被绳锯断的“咔嚓”声, 但要实现就必须将拉和锯的过程进行到底。在这次主题班会中, 笔者把期中考试中成绩进步的和品德优秀的“班级之星”的照片贴在了在第一个小岛上, 这不仅是为了留下光荣的纪念更是为了激励大家。学生们回顾过去, 感受到班集体大家庭的温暖, 从中汲取了力量, 再次进行了反思和自我勉励。
2. 指导个性化学习策略
在关注班级整体学习节奏的同时, 笔者在整合期加强了学生个性化学习策略的指导, 结合期中成绩和各科学习情况, 帮助每位学生进行成绩进退归因分析, 调整学习计划。这种归因分析十分重要, 它能让进步的同学再接再厉, 让一时退步的同学找出原因吸取教训, 实现飞跃。笔者的班级已形成一种习惯, 大考过后学生们会主动来找笔者交流。
另外, 笔者加强了学习方法上的指导, 使每位学生都能建立知识的网络意识、学科思维意识, 在紧张有序的状态下复习。如笔者建议学生采用“时间利用优化法”:每科要先复习再做作业;将每天的功课按照重要性和紧急性分类, 优先完成重要且紧急的作业;哪科作业少就先完成哪科, 超过一小时的作业要选做。
四、第四阶段:充电加速期 (2、3月, 从期末考试后到一模考试)
这一时期, 就是所谓的“高三高原期”, 学生们出现了成绩不进反退的情况, 这是由于很多学生来不及解决考试中暴露的问题, 新的考试又接踵而至, 让考试牵着鼻子走的缘故。针对学生学习节奏被打乱、复习陷入被动, 情绪焦躁的问题, 笔者一方面加强学习方法上的指导, 另一方面给学生积极减压。
1.“感谢你”主题班会
营造相互支持、相互欣赏的班级氛围, 对减少学生压力、让他们平和而积极地投入学习是非常有益的。在“感谢你”的主题班会上, 学生们给教师、班委和身边的好友都写了“颁奖词”。学生们感慨道:高三, 我们长大了, 我们学会了去爱身边的人, 拥有了一颗感恩的心。
2. 百日誓师会
面对三月略显浮躁的班情, 笔者改变了以往百日誓师的激越风格, 让学生打开一年前他们写给自己的信, 让当初的期许激励自己前进的步伐;同时, 让他们反思学习中的得与失, 制定一模计划和目标, 并将一模目标贴在“龙船”上, 以激励自己坚持努力。
3. 学习方法精加工
在请教各科及文综教师后, 笔者给学生们进行了学法指导, 如怎样运用听课和记笔记的技巧、规范解答格式、改错与查漏补缺、合理利用零碎时间、与教师有效交流, 等等。另外, 笔者还指导学生合理定位、规划阶段性目标, 告诉他们, 成功的内涵在于“每天进步一点点, 就能做最好的自己”, 谁实现了阶段性的目标谁就是第一。这样, 学生就从关注学习的结果转变为关注学习的过程。
五、第五阶段:冲刺期 (4、5月, 从一模后到高考)
经过第一轮对基础知识的疏理, 各科复习大多转为专题复习形式, 综合科也开始由分科考转为合卷考, 学科战术安排以加强文综复习为重点。这一转变对高水平学生影响不大, 但对大多数中下游学生来讲, 挑战是巨大的, 有的学生开始出现1+1+1<3的现象。这些问题如不妥善解决, 将会影响一部分学生的心态, 产生一批掉队学生。一模后, 根据调查问卷中反映的问题, 笔者将工作重心转移到强化应试指导和心理调适指导上。
1. 备考训练
在冲刺期, 笔者对学生的备考策略和考试技巧进行统一指导和训练, 使学生掌握良好的应试技能。笔者还针对不同学生群分层加以指导, 提出不同目标要求, 加强督导和跟踪:对尖子生适时关注其学习状态;对临界生的学科平衡时刻跟踪。为此, 笔者专门召开了两次教师会, 为每科教师提供了一份尖子生和边缘生的各科成绩分析, 请他们依据学生的个性化问题, 对学生进行个别指导。
2. 学生心理调试指导
临近高考, 学生的心理压力会日益增强, 过重的心理负担和紧张度不足均会导致学习效率的下降。笔者利用一切可能的时间, 不仅对学生进行统一的应试心理指导和训练, 还对不同学生进行一对一的个性化心理调适, 使学生学会自我调节, 保持良好的心理状态和最佳学习紧张度, 这是这一段工作的重中之重。如何让学生变“怕”为“勇”, 变“燥”为“慎”, 变“退”为“进”?笔者设计了两个小细节。
一是贴心纸条。父母的鼓励在孩子心中占的分量很大, 笔者请家长们为自己的孩子写一段鼓励的话, 这张承载着父母关爱的淡绿色纸条被放在每个孩子的课桌上, 当孩子们走进教室时, 第一时间看到的就是父母们的鼓励, 这大大增强了孩子们的自信, 为其减轻了心理压力。
二是红色寄语和晨光笔。在6月3日考前嘱托中, 笔者给每位学生的文具袋中加入了一张写着寄语的红色纸条和两只晨光笔, 并告诉他们, 晨光笔可以陪着他们一起进入考场, 就像班主任陪在他们身边, 高考也会变得平平常常了。
【关键词】职业学校 ； 班主任 ； 教学管理
【中图分类号】G715.1 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089（2015）36-0278-01
职业教育的发展面临着历史的机遇，作为我们职校人如何在当前职业教育发展良好的态势中寻求发展的良方，达到我们“培养品德，强化技能”的目标。如何做好班主任工作，用我们的管理来提升教育教学质量是每一位教育者应思考的问题，我结合多年的职业教学经验就这一问题浅谈以下几点：
一、职业学校学生特点加强班级建设，营造科学文明的班级氛围
与义务教育相比，职业教育的压力很大。我们招生的生源，基本是经过各普通高中筛选后的学生，或根本没完成义务教育的学生，无论从学习角度还是从个人行为习惯上，总体水平较低。我们班主任在工作中遇到的问题学生会很多，但我们绝不能将其放弃。可以说，今天我们放弃了一名学生，明年的招生我们就可能失去一批学生！所以，作为班主任，遇到再麻烦的学生，也要想办法去教育。在日常生活中，要给学生最大的自由空间，充分信任学生的自身能力。我们的学生与普通高中学生也不一样，基本上都是通过2—3年的在校学习，然后直接走向社会，这样就要求学生在这段时间学会独立生活。所有的人都是在经历与问题中成长起来的，我们的学生也不例外。这时我们的班主任要做好指导工作，把出现的问题当作案例教育所有学生。这样，每出现一个问题，所有学生就会学到一些内容，学生经历多了，出现的问题也就会慢慢减少。如果我们不放心学生，事事都管，那么学生会产生很大的依赖心理，毕业后就业失败率就会很高，这也就违背了我们中职学校的办学初衷。班级管理建设中，民主选拔品学兼优的班干部，班干部工作明确分工，责任到位；团结协作，互相配合，我以班委会为支柱，以培养学生“善良、文明、 守纪、自律、自主、友爱、理想”为目标，以班会为宣传阵地，加强对学生的思想品德教育和行为习惯的养成教育，营造良好的班风和和谐的氛围，使每个学生都能看到自己身上的闪光点，都能找到成功和自信。加强与任课教师的联系，协调各科关系，改变学生被动的学习方式，培养学生自主学习的能力，教育学生“学会吃苦，学会生存，学会做人，学会学习”。
二、尊重学生，关爱学生，健全学生人格
坚持“晓之以理、动之以情、导之以行、持之以恒”的方法，在处理每一位学生的问题上，我都贯彻以引导为主、正面教育的方针，不做生硬的批评，而是查清事实，分析原因，做耐心说服教育工作，使学生自己认识问题的危害性，自己选择弥补的方式，用行动证明自己可以改正。这样做，要比生硬地责骂效果好。我认为，要想做好班主任工作，光靠爱心，光靠思想政治工作是远远不够的，更重要的还是需要一个“勤”字。就是勤勤恳恳的工作，一心扑在班级管理工作上，用自己好的行为去感染学生。每一个学生都有自己的優点，作为班主任应该善于捕捉每一个学生身上的闪光点，虽然可能只是一个小小的闪光点，但很有可能你通过这个小小的闪光点可以挖掘出埋藏在他心里头的大金矿。总之，班级管理是一门很深奥的艺术，需要我们沟通、服务和引领。只有时刻把学生放心上，做到腿勤、眼勤、嘴勤，理思路、强要求、多付出、抓落实、善发现，才能真正做到班级的有效管理。学生是个有血有肉的人，他们不是机器，不是模具，他们不仅属于学校，他们还属于家庭、社会和将来。我们对学生的教育不仅要完成学业，我们还要塑造学生的人格；了解学生习惯以及为人处世的态度、方式等，然后对症下药，帮助学生树立健全、完善的人格。作为班主任，我努力做到能像一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生的意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。参照自己的自身经历，我发现：当一个学生在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。
三、树立允许学生犯错误的教育观念，引导其积极参加实践活动
作为教师，我觉得我们在教书育人时应该用发展的眼光去看待每位学生，应该树立允许学生犯错误的教育观念。但是宽容并不是纵容放任的自流，并不是缺乏必要的批评和指导。我觉得，当学生犯了小错误时，我们一定要冷静处理；对于大错，我们一定要以学校的规章制度为依据，先与家长取得联系，争取家长的配合，从而达到学校、家庭齐抓共管的目的，在班级管理中，倾注给班上的行为习惯差的学生，在班集体中，我总精心营造一种平等、和谐、友爱的气氛给他们以更多的关注，更多的投入，让他们体验集体的温暖和同学间的友谊，让他们感受到自己在班上有一席之地。在吸收这些后进生参与班级管理时，让他们在管理中克服自身不良的行为习惯。鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动，培养多方面的人才，锻炼学生动手、动口能力，为他们不久要踏上社会打好基础。这方面准备在这学期多开展主题班会，如演讲比赛等。班级管理中，我尤其注意深入了解学生的生活情况，帮助他们克服困难，走出阴影，迈向辉煌。经常深入宿舍，注意观察了解学生的起居和生活情况。
以上是我的一点班主任工作心得和学习心得，我想只要我们以人为本，多一分尊重，多一分宽容，多一分理解，善待每位学生，相信学生未来的辉煌，就在我们的无限热爱中。
参考文献
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刚进入高三，开始时对自己信心不足。但怀着一颗学习的心态，持着一种上进的精神，也终于成功地度过了这一段艰苦的日子。从最初的战战兢兢、如履薄冰到逐渐的把握节奏、树立自信，整个过程感觉真有些不堪回首——摸索的过程似乎一直是那么艰难。现在回首这一年走过的路，崎岖，但实在；因此，我在不断感叹艰辛的同时，也意识到自己的收获却是更多。
都说“教育无小事”，今年是有了深刻体会。作为年轻的高三教师，无论是教学上，还是班主任工作上，跟老教师相比都有一定的距离，这就难免会让别人不放心。我自己也意识到这一点，因此，在这个方面我都虚心向别人学习，有不懂的地方就去问，有拿不准的事就尽量跟大家商量，做不了决定的事就向领导汇报，请求指导。总之，我觉得，高三是一个非常重要的时期，任何事情都不是小事，都不能掉以轻心，因为它关系着每个学生的未来成败，而年轻的我更加要把工作做得更细致，更到位，我相信，勤能补拙。
一、抓好日常班级工作，创造良好学习环境和氛围
开学初，学生正式踏进高三阶段时，每个人都不能适应高三的生活，压力大，学习时间长，学习强度大。很明显的症状就是每个人的精神都显得不好，因为学习时间长了，休息时间短了。我明白学生的辛苦，但是，这是没办法改变的事情。因此，高三的第一个班会课就是动员大会，重点是鼓励学生要奋斗这最后但最重要的一年，而且在思想上要做好充分的吃苦准备，拿出半条命来为未来冲刺。在以后的班会课上，我也继续做思想动员工作，让他们能够充分地发挥积极性，认真地过好这一年。
除了让学生在思想上做好吃苦和奋斗的准备外，我还着重抓班风学风。到了这关键时刻，能有一个良好的学习环境对学生来说至关重要。因此，按照级部的统一要求，我每天都关注学生的学习和纪律情况。每天早读开始前我一定已经站在课室里，每天自习课我一定到班上巡查，每天晚修我一定到班上看看。我相信，一个成功的班主任肯定是一位勤快而细心的班主任，只有多下班，多接触学生，才能多了解情况。在这一年，我做到了勤勤恳恳，坚持天天下班。
高三是辛苦的一年，对于学生来说，有健康的身体非常重要。都说，身体是革命的本钱，没有健康就没有了奋斗的基础。所以，作为高三的班主任，我们都积极地督促学生进行体育锻炼，坚持每天跑跑步，每天认真地做做体操。还要让学生注意饮食，注意日常卫生，注意补充营养、、、总之，高三的班主任，就像一位保姆，事无大小，都要关注。
二、加强学业指导，拓宽成绩提升空间
高三是寒窗苦读十多载的最后冲刺阶段，是高考成败的关键时期，是鱼跃龙门的最后一搏，因此，在这一年里我们最要关注的还是学生的成绩，学生的成绩是学生成功的决定性因素。在高三一年内，学生将在老师的指引下完成对高中三年的课程的总复习，并且进行相关的专题复习，做到全方位地掌握高中的知识。由此可见，高三一年的时间是极其宝贵的，是学生查漏补缺的最后机会。在这一点上，我首先让学生树立正确的认识，让他们意识到高三一年是成功的关键，既有机遇，也有挑战。基础好要加大自己的提升空间，基础不好的还有时间和机会来弥补。反正，只有好好利用，高三会带给自己很大的收获，不管是学业上的，还是心灵上的。
在做好思想工作之后，班主任要做的就是配合各科任老师，给与适当的具体的学习指导，因为毕竟光讲理论也只是纸上谈兵。我利用各种形式在学习上和学生进行了交流和探讨：（1）利用班会课进行学习心得交流。每次考试都会有一些值得同学们去借鉴和改进的地方，所以，每次考试后我都会就考试的情况给学生进行成绩分析和总结，包括班级情况和同学们在级部的排名等。然后，我邀请班里成绩好的同学和进步大的同学进行心得介绍。（2）利用班会课请各科科代表介绍学习方法。在期中的时候，有同学和科任老师都提议利用班会课分科介绍一下学习方法，这个提议非常好，所以我让各科科代表先去各科老师那里取经，然后把老师的指导方法和他们自己的学习感悟整理在一起，向全班同学介绍。效果不错。（3）到了后期的时候，很多班干部对我说他们都很想私下找各科任老师聊聊天，请教学习上的事情。我想既然好成绩的班干部都有此需要，那其他同学也会有这个需要。所以，我征询了科任老师的意见，一起定了时间和部分学生开座谈会，让他们尽情地和老师接触。
作为班主任，我能做的就是协调科任老师搞好学生各科的学习，帮助他们解决一些我可以解决的问题，为学生提供更多的提升空间。其次，在每次考前的一段时间内，我开始不断地向学生传授一些高考解题技巧，以及学生在考试中要注意的细节问题和可能发生的一些意外问题及解决办法，让学生在思想上做好准备。
三、鼓舞士气，培养良好、积极的班风
高三年级是学生的世界观发展、变化的重要阶段，同时，面临着毕业、升学等实际问题，再加上我班实际情况，随着课时和知识复杂程度的加重，不难想象有的学生甚至会感到迷惘，对前途失去信心。因此，学生的思想工作显得更加复杂和重要。在这一学年里，我始终坚持对学生自信心的培养。其一，学生学习上的每一点进步或其他方面的一点成绩，我都从有利于增强其信心的角度，或从横的方面，或从纵的方面来给以表扬。其二，我利用自己班主任的一点优势，努力使自己所教的学科有所进步，来增强同学们的信心。其三，我加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体。还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调空自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱”。
四、关注学生心理健康，积极面对高考
高三的生活压力大，学习紧张，学生的心理容易产生波动，因此，关注学生的心理需求对高三学生尤为重要，而学生拥有一颗平和的心对于高考的成功举足轻重。虽然学校有专门的心理老师，但是班主任更应该成为学生的心理保健医生。因为班主任本身有着得天独厚的有利条件，从交往的距离感来说要小，也更能获得学生的心理共鸣。
高三的学业压力很大，减压的问题一直是我最关注的。首先，我邀请了学校的心理辅导老师上了一节减压班会课，同学们对这节课印象很深刻，而且从中也学到了不少东西，例如，如何自我减压，如何自我调节和释放压力。其次，班会课上我经常给同学们听听音乐来舒缓神经。《那些花儿》令我们怀念，《最初的梦想》令我们深思，《飞得更高》令我们豪气万丈，《奔跑》令我们斗志昂扬、、、每一首歌都表达了我们心中的梦想，激发着我们勇往直前的热情。最后，在学习最
艰难的时候，我不惜用了总共三节课的时间让学生看完一部励志电影《当幸福来敲门》（或《追求幸福》），从中我们看到了成功的路是多么的艰难和曲折，但获得成功的人是多么的坚毅和伟大。我想要告诉同学们：相对于在生活中为生计而奔波挣扎的人来说，高三的辛苦并不算什么；我们是为了自己的梦想而努力，背后有很多人的支持，而电影中的主人公却是日为三餐，夜为一宿，孤身奋战。我想让同学们记住：无论我们现在有多艰难，都不要忘了主人公的那份坚毅和执着，那才是通向最后成功的关键。
高三学生的情绪波动较大，尤其是月考前后，对于学习的成绩学生总是患得患失。在女孩子占大多数的班里，哭泣简直是太常见的一件事情了。所以，我经常都要关注学生的情绪，及时地开导她们，与她们谈心。这段期间，作为班主任，真的很辛苦。
考前的心理辅导其实也是相当重要的。每次考前，我将同学可能遇到的突发事件做了提醒，更关键的是遇到后心态的调整。，班主任的工作再细致也不过分。事实证明，在做了这么多工作后，学生都能够很平静地进入考场，途中也没有出现什么意外情况。
再者，调整自身情绪，保持积极状态，对于一个高三班主任是非常关键的。第一次见面时，我就对同学说：高考很残酷，但不希望自己成为摧残他们的刽子手，我会争取每天都有一张灿烂的笑脸来面对他们。几个月的时间里，我努力地去调整着自己的心态，不管班里出现什么事情，不管学生的成绩考得怎么样，我都积极面对，让学生知道老师对他们永远抱着希望，永远支持他们，让学生也对自己充满信心。
作为老师，作为班主任，我们默默地陪着他们，默默地为他们祝福，希望他们都有很美好的将来。这一路上，我也收获良多，酸甜苦辣，无不尝遍。我的成就感、幸福感都来源于学生，我仔细地体会着、回味着、更收获着„
各位领导，老师：
大家下午好！今天很荣幸来到六安中学参加关于高三班主任的工作经验交流活动，下面就我这么多年作为高三班主任的经历谈谈自己对于班主任工作的几点体会和感受。
无论是学校，还是老师，都要帮助高三学生调整好学习心态，制定好学习方法，做好冲刺前的准备；帮助高三学生强化已经形成的良好习惯，改掉不良的学习习惯和行为习惯。具体要做好以下几点：
一要营造“高三”气氛，让学生尽早进入高三学习的紧张状态。班主任可以以“闻到硝烟味没有”为题，精心准备一次班会课，给学生鼓劲、加压，让学生投入十一分的干劲，为着一个目标——考入理想的大学而努力拼搏。我觉得“硝烟”这词很好，感觉能看得见，闻得到，仿佛从教室的空气里一抓就能够住出一把紧张、竞争来，具体地说，是学生走路的速度变快了，进教室更早了，讲闲话的少了，做作业、听课更认真了。班主任可以让学生参与讨论，提炼出一条能鼓舞学生学习干劲的标语贴在班上，比如，“而今迈步从头越”等等。学生可以在座位上贴一句座右铭，来激励自己。值日生可以在黑板上写出鼓励大家的“每日格言”……所有的一切，都在于让学生实现教育的最高境界——“自我教育”；让每个学生确定一到三个竞争对手，努力帮助学生营造相互竞争的氛围，给学生适当的压力，可以提高他们的学习效率，但是要注意培养学生之间友好的竞争，一定不能变味成“嫉妒”和“仇恨”；指导学生充分利用零碎时间，努力减少“三闲”（闲事、闲话、闲思）时间。
二要引导学生增强补差补缺意识。差生当然有这个问题，成绩优秀的学生也并非各科、各章节、各题型都优秀，也有补差补缺的问题。一章能带动一科，一科能带动整体成绩的进步。
三要注意引导学生正确对待考试。高三考试多是正常的，否则就不叫高三，就不能凸显高三的紧张状态。有些学生有考试焦虑症，会影响学习。高考是对文化课的考核，也是一场人生综合素质的考察，不仅要有知识、智慧，更要有毅力、耐力，以及遏止不住的上进心和吃苦耐劳、沉着冷静的品质。班主任要规范学生严肃考风考纪，确保考风、作业风的端正是建立良好班风的重要保证；要培养学生通过考试发现问题的能力。
四要引导学生制定学习计划。指导学生制定合理的学习计划，既能提高学生的学习的效率，也能防止学生的偏科现象；学生要制定大计划，也要制定小计划，早晚自习也要制定相应的学习计划；要有目标，有任务，也要有步骤和对效果的反思。
五要深入了解学生的内心世界，尤其要抓好班里女生的思想状况。女生是班里的稳定力量，一些女生在不该心细的时候心太细、太敏感，喜欢在一些小事上与老师、家长、同学闹情绪。所以，我们要将女生工作当作重要工作来对待。
六要有激情。班主任工作是体力活与智力活的结合，优秀的班主任都是对工作充满激情的人，他们的成绩是智慧和激情共同作用的结果。班主任要多一点付出，少一点应酬，这对于学校、对于班主任自身，都是有益的。
四川省黄许职业中专学校雷燕
当今的时代是一个知识和信息高速发展的时代，是社会在不断变化的时代，为适应新的形势和时代发展的要求，加强对中职学生的思想道德教育，已成为中职学校工作的重中之重。而中职学校的班主任，在整个学校教育工作中具有特别重要的作用。现在，本人通过几年的班主任工作，谈一下职业学校的班主任工作。
一、培养健康的心理素质是中职教育的一个重要任务，它具有十分重要的现实意义。
进入职校后不少学生学习自信心不足，学习态度不够端正，缺少学习方面的动力，主动性较差。由于没有养成良好的学习习惯，没有掌握基本的学习方法，学习效率较低，还有呢，因为家庭的种种原因，让他们不能正常的投入学习，所以，作为职业学校的班主任，就应该根据学生的这些心理特点，多关心学生，平时多与学生谈心，了解学生的需求，帮助他们解决生活和学习上的困难，同时，对特殊学生特别是自信心不足的学生、心理有障碍的学生，更要多份爱心。例如我们班有一位女生，家庭有些贫困，胆子特别小，平时很少与其他同学一起玩耍，成绩也不怎么好，平时上课看来也挺认真的，可是，这成绩就是没见长进，于是，我就找她们寝室的同学了解情况才知道，她父母关系一直不好，家庭又没有什么经济来源，父亲对她的关爱特别不够，这样才让她在初中时落下了课程，学习上也因此失去了动力，没有自信心，从而形成封闭式的思想状态，了解了情况后，我便组织她们寝室所有同学在学习上和生活上多关心她，帮助她，让她担任班上的班干部，积极参加学校和班级开展的各项活动，同时，我找了她的父母谈话，把她的这种情况告知了他们，让他们也多帮助她，最后通过我们所有人的努力，这位女同学重新找回了学习的动力，性格也变得活泼了，开朗了许多，最终顺利地毕业，并且找到了很理想的工作单位。
二、制定出详细的班规和班级目标，培养一批有力的班干部团队，调动全班同学共同管理好本班的积极性，当好班级的主人。
一个班级要管理好，必须要有一个全班同学都认可的班规，开学初，我便给全班确定好班级目标，同时和全班同学一起制定出详细的班规。建立起完善的班干部，如班长、副班长是班级管理体制的主管；管理本班的总体情况，学习委员、各科代表主管学习；各科科代表负责本学科作业和学习情况，把班长同学的建议汇总，和科任老师交流，提高教学的有性，团知书负责学校及班级各项活动的开展，纪律委员主管纪律等等。另外，我们班还每天派一位同学负责协助纪律委员管纪律，每天由这位同学向班主任报告当天的纪律情况，这样班级中每一位同学都能成为管理者，形成一种人人平等，人人有责，相互牵制，相互竞争，相互促进，相互交融的良好环境。它的好处是能够调动所有同学的积极性、主动性，人人有事做，使每一个同学都能成为班级的管理者，从而达到培养学生自主管理班级的目的。
三、充分的鼓励和信任学生
现在的中职教育大力推广成功教育，具有重要的意义。作为中职学校的班主任应该充分地信任学生，相信学生，在他们遇到困难、失败的时候，鼓励和安慰他们，帮助他们改正错误，重新找到自信，重新定位新的目标。这样能够唤醒学生的生命感、成功感和价值感，让学生的潜力得以充分的发挥，因此，现在班主任应该大胆地信任学生，给他们为自己做事、做主的机会。这样才能让他们在以后的生活和工作中当好社会的主人。例如，我们班上以前有一位学生因打架被给予处分，家长责骂他，同学疏远他，成绩也一落千丈，看到这种情况之后，我找他谈了话，给他讲了好多道理，鼓励他，相信他在以后会和其他同学一样的优秀，并默默地帮助他。帮助他改正懒惰的习惯，用一颗平和而宽容的心去对待身边的人，经过长时间的努力，我发现他真的变化很大，进步了很多，三个月后撤消了处分，并且升入了大学继续学习。
四、开展“一帮一”活动，实现全班同学共同进步
当今的职校生学习成绩差异较大，特别是在专业课上更为明显，在提倡素质教育的今天，我们面对有差异的学生，如何让每个学生得到发展，是摆在每个教育工作者面前的重要而困难的课题。因此，我班开展的一帮一活动，主要体现在专业课上，技能较强的学生主动找一位技能较差的同学，实施帮助，在期末考试后，全班进行评比，对进步的学生及帮助的学生进行表扬，并在家长会上给予表扬。通过“一帮一”
活动，可以让成绩差的同学获得进步，同时也提高了成绩较好学生的能力，让他们也学会了如何当好“老师”，培养了学生的团结协作能力，从而让全班同学共同进步。
五、做好就业指导工作和择业教育
一、组建强有力的班干部队伍
班干部的工作包括干部的选拔、培养、使用等一系列的工作。选拔是基础, 也是关键, 班主任可以通过委托、竞选、自荐等方式把那些表现突出, 愿为同学服务, 有一定组织能力的学生选任为班干部, 万不可把具有反面煽动性或难于管理的学生选入班干部队伍, 采用“以恶治邪”的方法是不可取的。班团干部组建后, 班主任应加强对他们的培养和教育, 使他们成为班级的带头人, 要他们以身作则, 树立为集体服务的光荣感和使命感。班主任应从工作内容、工作方法上进行指导, 帮助他们处理好学习和工作的关系, 尤其是处理好干部与学生的关系。
二、尊重学生, 放手让学生去干
尊重是每个人的基本心理需要, 每个人无论身处何地, 都希望获得别人的尊重。而我们职业学校的学生, 大都是初中阶段所谓的“差生”, 他们长期受到教师的冷落, 优秀学生的漠视, 甚至部分学生会受到教师和同学的讽刺与挖苦, 他们的心灵已经蒙上一层阴影, “尊重”、“信任”这些字眼对他们就显得尤为可贵。因此, 教师与学生交往过程中最忌讳的就是不屑一顾的态度和伤及学生心灵的语言。所以, 在平日的生活中, 对他们管的不能很“死”, 特别是学生犯了错误的时候, 切忌大呼小叫, 横加指责。教师应该潜下心来让学生自己叙述事情的经过, 让学生自我评价, 引导学生认识与判断自己的言行。这样, 既给了我们思考权衡处理此事的时间, 也让学生感到教师的耐心与宽容。对于班级的事务活动, 放手让学生去干, 发挥每个人的主观能动性。例如, 教室学习园地的布置让学生自行设计;学校演讲赛自行组织;才艺展示人人有份;主题班会, 个个发言等。
三、做好“问题学生”的转化工作
中职学生有一部分还是“问题学生”, 他们文化课基础差, 素质行为低, 较难转化。对于这部分“问题学生”, 班主任不能仅仅靠简单的说教, 而是要了解学生的现状, 掌握学生的内心世界, 寻找教育的突破口, 要对具体情况进行具体分析处理。对于那些有上进心, 但基础较差的学生, 用母亲般的爱心和耐心给予他们帮助和鼓励, 逐渐增强他们的信心, 激发他们的求知欲望, 指引他们不断进步;对于那些单亲家庭, 缺乏家庭温暖, 心理认知偏激、心理不成熟的学生, 班主任要用爱心去温暖孩子的心;对于常犯错误的学生, 班主任一定要有耐心, 不能盲目批评, 要“软硬兼施”, 多观察, 多引导, 时时挖掘他们进步的闪光点, 再适时地给予肯定和表扬, 帮助他们自觉地改正错误;对于上职业学校有思想波动情绪甚至有失落心态的这类学生, 班主任要时常开导, 从国家的教育方针、就业前景、自身实际等方面说服他们“既来之, 则安之”, 彻底消除心理上的阴影, 让学生认识到上职业学校仍然是前途一片光明。
关键词：中职学校 班主任 后进生转化
在中职学校教育管理工作中，班主任是一个非常重要的角色。班主任是组织班级管理和德育的直接实施者，是学生成长的引路人。班主任工作的好坏，直接体现学校教育管理工作的质量，关系着学生的成长、成才。作为中职学校班主任，首先，要有一个良好的心态；其次，必须确立自己的工作理念；此外，还要注重后进生的转化工作。
一、班主任要拥有阳光心态
俗话说，心态决定成败。作为班主任，开展班级工作首先要解决的问题是自己的心态问题。也就是说，以什么样的心态去看待这项工作，去开展这项工作。可以说，良好的心态是班主任做好班级工作的重要心理基础。
笔者认为，班主任要树立一种积极的、乐观的、向上的、宽容的心理状态，也就是我们常说的“阳光心态”。阳光心态就像普洒大地的阳光，让你的内心充满温暖，充满欢乐。班主任有了这种心态，就会善待班主任工作，尽享工作之乐趣，真正实现“教书育人”的人生价值。
诚然，从事班主任工作非常辛苦。笔者认为，班主任的辛苦不仅在于要处理繁琐的班级日常事务，更在于要花费相当多的时间和精力做学生的思想工作。目前，中职学校的生源质量较差。一些学生入校后，纪律观念淡薄，迟到、早退、旷课、打架现象时有发生。他们缺乏远大的职业理想，学习动力不足。中职生的这种思想状况，给班主任做好学生的思想工作增添了难度系数。班主任要不厌其烦地对学生说服教育，可谓是煞费苦心。
但是，我们也必须看到，班主任工作苦中有乐，乐在其中。笔者认为，班主任工作的优势表现在以下几方面：
第一，更多体现自己的价值。人们都说，教师是人类灵魂的工程师，肩负着教书、育人双重的责任。作为一名教师，从事课堂教学是应尽的义务。但是，在教学的同时，如果能够从事班主任工作，则更能为学校做贡献，更能体现自身的人生价值。只有这样，才可以算得上一个真正的、完全意义上的教育工作者。
第二，为德育科研积累了丰富的一手资料。科研工作是学校的一项很重要的工作，正所谓“科研立校”“科研兴校”。作为班主任，不但要进行教学研究，还要重视管理与德育研究。学生的思想道德、心理素质、行为习惯、学习动机等，这些方面都是德育课题研究的重要内容。可以说，班主任工作是从事德育科研的有利条件。
一个人的工作态度折射出他的人生态度，而人生态度决定了一个人一生的成就。工作对于一个人而言究竟是乐趣，还是烦心之事，其实要看自己怎么想，而不是工作本身。作为中职学校班主任，如果能以阳光心态对待自己所从事的工作，那么，他就会从工作中获得快乐、成功以及满足感。
二、班主任要确立班训
作为班主任，要有自己的管理理念。因为理念决定方向，理念决定方法，理念决定行动。一句话，理念决定班主任的领导力。
一般来说，学校有校训，班级也要有班训。班主任的管理理念正是通过班训体现出来。所以，作为班主任，上任伊始，就要确立好“班训”，这是开展班级工作的重要前提。
（一）什么是班训
所谓班训，是指全班学生共同遵守的基本行为规范与准则，是班主任的教育目标和方向，是班主任治班理念、治班精神的反映，也是班级文化的重要内容。班训不同于班级口号、班级标语等，它是校训的一个重要组成部分，也是校训的具体要求和体现。
（二）确立班训的依据
党的十八大提出了党的最新教育方针，即坚持教育为社会主义现代化建设服务、为人民服务，把立德、树人作为教育的根本任务，全面实施素质教育，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，努力办好人民满意的教育。党的教育方针规定了我国教育的培养目标和发展方向，它要求各级各类学校必须全面实施素质教育，促进学生德智体美全面发展。
中等职业教育是我国现代职业教育体系的重要组成部分，它的使命就是为国家和社会培养社会主义现代化建设所需要的中初级技能人才。中等职业教育所培养的职业人才不仅要懂技术、懂业务，更要有理想、有道德、有文化、有纪律，应该是德智体美全面发展的综合性人才。为此，中职学校必须按照党的教育方针的要求，对学生全面实施素质教育，促进中职生的全面发展。
作为中职学校的班主任，确立班训应该遵循党的教育方针，必须体现素质教育的要求。只有以素质教育的理念开展班级工作，才能取得扎实有效的管理效果。
三、做好后进生的转化工作
所谓后进生是指学习基础较差，学习没兴趣，经常违反校规校纪的学生。后进生的存在是职业学校的普遍现象，是学校的不安定因素。转化后进生是班主任工作的难点，也是班主任作好班级工作的关键。那么，如何转化呢？
（一）班主任要为人师表，率先垂范
美国教育家布鲁纳曾提出，教师不仅是知识的传播者，而且是模范，是学生可以视为榜样并拿来同自己作比较的人物。班主任作为班级的组织者和管理者，其一言一行感染着每一位同学，甚至会影响到整个班集体。所以，班主任在班级工作中应当时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先垂范，潜移默化地影响和教育后进生。
（二）对后进生不要轻言放弃
后进生最突出的问题是学习不用心、行为习惯不良、逆反心理强、自控能力差。这些正是正值青春期的孩子所具有的心理特点。但是，作为班主任应当看到，后进生的本质并不坏，他们具有较强的可塑性，他们的智商和动手操作能力并不差，他们中也不乏有多才多艺的学生。所以，班主任要把握后进生的心理特点，要容忍他们的过错。对于后进生不要放弃，不要歧视，不要讽刺、挖苦，不能随意体罚，更不能开除了事。具体地说，班主任要注意以下几点：
1.要关注后进生的情感需要。情感教育是德育实施的关键，脱离情感的教育是苍白的、空洞的、伪善的。作为班主任，要尊重后进生，要关心和爱护后进生，充分利用各种机会与他们接触、交往、谈心。俗话说，“亲其师，信其道”。班主任只有关心和爱护每位学生，学生才乐于接受他的教育和管理。班主任还应研究后进生的心态和情感需要，把握他们的思想脉搏，要针对学生的倾向性问题，有的放矢。只有这样，教育才能触及思想和灵魂，才能增强说服力和教育效果。
2.转化后进生要做到持之以恒。后进生的不良习惯并非一朝一夕形成的，所谓“冰冻三尺，非一日之寒”。转化后进生不可能一蹴而就，必然要经历从量变到质变的过程。所以，班主任不要急于求成，要有耐心作保证，要舍得花时间和精力。要坚信“精诚所至，金石为开”，相信后进生是可塑之才，最终都会成为好学生。
（三）坚持“活动育人”的原则
对后进生不放弃，只是班主任态度层面的问题。后进生转化工作的关键是班主任要找到后进生后进的根源，对症下药。一般来说，后进生之所以后进，根本原因就在于他们缺乏自信，没有集体荣誉感。应该说，荣誉是一种动力，一个人没有荣誉感就不会进步，而后进生恰恰缺失的就是这种集体荣誉感。他们置校纪校规于不顾，我行我素，不断损害班级利益，这是班主任最伤心、最苦恼的事情。
为此，班主任要善于发现后进生的闪光点，鼓励、引导并带领学生积极参加学校及班级组织的各项活动。通过活动，让同学们展示自己的长处，找回自信，培养个人的荣誉感。有了个人荣誉感，就会逐渐增强集体荣誉感，在遵守校规校纪方面也会不断进步，真正达到“活动育人”之功效。
（四）建立班主任与家长的联动机制
前苏联教育家苏霍姆林斯基指出，教育过程应该是多种力量参与的过程，其中，家庭是起着重要教育作用的雕塑家。诚然，家庭是少年儿童成长与发展的摇篮，家庭教育对孩子的行为、心理健康、人格与智力发展起着至关重要的作用。客观地说，后进生的不良行为早在中学阶段甚至小学阶段就可能养成了。这些不良习惯的形成，除了社会、学校的因素之外，家长负有不可推卸的责任。进入职校后，这些后进生把原来的不良习性带到新的环境。正如同病菌一样，在新的环境中散发、传播，影响着每一位中职生。
作为中职学校班主任，在后进生转化工作中，必须充分发挥家长的作用，让家长继续承担起教育子女的责任与义务。班主任应主动与学生家长联系，加强沟通，让家长及时了解子女的发展变化，共同商讨教育子女的策略和方法。借助于家长转化后进生，往往可以取得事半功倍的效果。
总之，班主任工作既是一门科学，也是一门艺术。作为中职学校的班主任，必须依据中等职业教育发展规律，并结合中职生身心发展的特点，扎实有效地开展班级工作。只有这样，才能不断提高自身的班级管理水平，成为一名合格的班主任。
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[4]郑杭生.社会学概论新修（精编版）[M].北京：中国人民大学出版社，2009.
角色定位很重要，角色的自我感知很重要，做为个体的自然人对与角色的理解不一样，所发挥的能量自然有差别。最近，常校长带领我们不断学习，不断总结，现在，借此机会，我把自己的体会结合工作实际给大家谈谈我的一点心得。
志当存高远！我把这次的机会当成是自己的工作总结，又当成一次学习，要站到一定的高度上来接受大家的指导和建议，希望大家听了以后能真诚的给我提出不足，帮助我成长，谢谢大家！不妥的地方，希望大家批评指正！
关于主任的角色，我不用多解释，只是从以下七个方面跟大家探讨一下！因为工作当中的各个环节环环相扣，我是人为地分开的，实际工作过程中肯定不可能像豆腐块一样隔离，希望大家理解！
学习力思考力----沟通力---执行力----领导力-----舍得
一、学习力思考力
思考力是万里之源！心态的改变能改变整个世界！心有多大舞台就有多大，思想有多远，我们就能走多远！
所以我们要学会学习，学会思考！很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。学习如此，人生也如此！很多参加工作不久的所谓的新人工作突出，有亮点就说明了这一点。苟日新，日日新，又日新---道德经；日事日毕日高--海尔企业文化；士别三日当刮目相看；朝闻道夕死可矣；无知者无畏，学然后知不足，教然后知困；学习和认同企业的愿景，使命，价值观，价值规则，文化，精神，信念系统；在不认同这些的前提下在企业工作是一件痛苦的事儿，得不到解脱，佛家的八苦，生老病死，爱别离，怨长久，求不得，放不下都有牵连；更要学习和认同社会的主流价值观。
学习学什么？道！师者传道授业解惑也！人法地地法天天法道道法自然！道能概括我们要学的东西！道是无形的，大而无外，小而无内，迎之不见其首，随之不见其后，我们在做的各位都懂，但道不远人，大道从简，我们追求的境界、道并不是空中楼阁。
道从哪里来？企业家，教育家，思想家，文学家，心理学家，国学大师，销售名人，书法家，天文学家，军事家，等等，龙文主任都要有所涉猎，跟社会不同阶层和领域的家长能同流，不被俯视；善择友，君子和而不同，小人同而不和；近朱者赤近墨者黑；天雨虽大不润无根之草，道法虽宽只度有心之人。
学道能干什么？喜悦心，正见----改变不良的注意力；正思维---改变不良的思维方式，正语----改变不良的表达方式，正精进----改变不良的行为方式，正念力--改变不良的信念；产生正能量；吃一串烂了一个的葡萄；
学道的态度？上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道；知识是学出来的，能力是训练出来的，胸怀，境界，德行是修出来的；天龙八部里面武功独步天下的南慕容北乔峰的父辈们，有知识有能力，缺乏更高的胸怀和境界；主任工作：精通销售，管理，教育，心理的知识，所以更要学会融会贯通，举一反三。孔子弟子三千贤者七十有二，评价弟子颜回：不迁怒，不二过。
学道的动力？好德如好色，如好好色。
学会有敬畏之心。敬大人，敬天命，敬圣人之言，小人不知天命，狎大人，辱圣人之言---面对领导的安排，企业的要求阴奉阳违，处处打折扣，到时候终会自食其恶果。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，多潇洒！用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。我们面对七天的业绩愁眉苦脸，但见蹙额眉不知心恨谁啊！举重若轻和举轻若重---周恩来与薄一波论邓小平与刘伯承；随喜心，心态好，面有心生，境由心造，亚心为恶。不同于随波逐流，但要随遇而安。名字那倒了的接站人；
人生即是学道----体德----悟道-----得道的过程！朝闻道夕死可矣！！
二、沟通力
沟通：跟家长沟通---咨询，开家长会，挽单，投诉---色难；跟同事沟通---合作；跟老师沟通---指导，传达；跟学生沟通---换位思考；跟领导沟通---汇报，不解释---赵校电话要业绩，沟通的品质取决于对方对我的回应。
沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。
沟通的5个基本点：点头、微笑、倾听、回应、做笔记；
沟通的3个制约条件：文字、声音、动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。
沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心；
沟通控制三要素：环境、气氛、情绪；
沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、目的的双重性；
6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步；
学会沟通，你可以像苏秦那样挂六国帅印，当今的客座教授、名誉顾问等等；学会沟通，会管理下属---员工是被教化出来的，会处好同事，学会管理领导----找小电话问业绩；学会沟通，教育好顾客，百元试听能谈成十万的单子；学会沟通，化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能，甚至像诸葛亮那样谈笑间让强敌灰分烟灭----同行的话术；世上两难事---两种解决方式和他结婚和当他的老师---通过沟通实现；
沟通、咨询主要是销售，“销售不是卖，是帮助对方买”；“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；不要怕被拒绝，陌拜失败的价值；非洲卖鞋---学校实力差，没人上一对一；和尚买梳子---外地人，买一把帮帮我，买十把给香客梳洗，买百把送贵客，买千把刻字，买万把开光；卖苹果；沟通才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易；
“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。
沟通好就有好人脉，“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；谁能保障和成就自己----开发客户？
26、问对题的过程：1）问简单惯性问题；你觉得你的成绩问题出在哪里啊？2）问对方无抗拒点问题；想提高吗？3）问对对方有好处的问题；你想提高多少分啊？目标学校？4）让对方说是的问题；考出好成绩家长老师你自己高兴吗？5）让对方连续说是的问题；6）要学会问诱导对方思维的问题；VIp和普通会员的区别；大单的好处；7）要问让对方的回答都在预料当中的问题；8）开放性的问题；9）封闭式的问题；明天上午还是下午来啊？10）让对方二选一的封闭式问题；两套规划你选吧；
三、执行力
心态不好，知识越多越反动；心智不好，能量越大越邪恶；方向不好，效率越高越倒退；谈执行力的时候，做工作的时候，谈生活的时候，人越简单越好，2B青年欢乐多。疯子啥子蓬头垢面，衣不遮体，成天了呵呵的，没烦恼！复杂的人都人格分裂了！蜘蛛侠：你的能量和责任！毛泽东--全心全意为人民服务！革命第一，工作第一，他人第一！人有方向就有追求，有追求就有动力！西游记向西，八仙过海向东，毛泽东抗日向北，邓小平改革向南，宇航员登天向上，雪龙号科学探险向下，都对！没有方向的航船，永远没有顺风！
想不通的事儿太多了，想通了，你就是领导了，想不通就对了----因为真理掌握在少数人手中！先执行后反馈，坚决不要阴奉阳违，当面一套背后一套，暗地里给自己下绊子，自掘坟墓，到头来---借用赵校常说的一句话猪八戒投胎---悔当初啊；红军长征的未来与前景；八年抗战的未知；龙文租原来的总部的时候也有很多人想不通；
执行力最好的是军队，战斗力最强的是军队---哪怕付出生命也在所不惜！
当然，行动前要有计划，不能蛮干！很多失败不是缺乏行动前的计划，而是缺乏计划前的行动；不能脱离实际工作的一线！
四、领导力
领导力就是赢得追随者的能力；领导者的价值在于把追随者培养成领导者。
铁打的营盘流水的兵；你不能单打独斗，现在不是侠客时代了；现在要团队要合作；0.9的十次方和1.1的十次方；要团队，你就要有召之即来、来则能战、战则能胜的团队；只有这样才能改变你的命运；算命：“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善----加入他们的团队或者家庭”；
您看待人的想法，就会影响那个人的行为；先入为主，偷斧子的小孩儿；善待员工；“认同别人更容易肯定自己”；
管理团队要学会民主集中，群体不决策，决策要贯彻！谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。--鬼谷子 神人让人摸不透，开明人士让人有所求。董事会，校长会，主任会，家长会，会前会，吹风会；
当领导要学会安排，学会整合资源，优势互补；鸡蛋火腿肠；维护学生时主任开个会老师要付出一年的时间来完成；
放下才能承担：不聋不瞎不能当家。不要老盯着老师的缺点，用人所长与用人所短，我们本身就有很多缺点，不信你让校长开个扒皮会，撕破脸皮的把你的缺点说说，体无完肤；师徒过河；指导不成熟的教师的工作；同时也呼吁，校长也要放下，主人才能承担，你们画个道道，说个业绩标准，我们主任就得没完没了打电话，发单页，你们放下业绩，我们自然会承担业绩的，我们东区的主任是有担当意识的！
何以守位？曰人；何以聚人？曰财；财聚则民散，财散则民聚，民聚则财来；要有岗位就要有人，有人就要有价值；
生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强--这样的好领导。做一个内圣外王，以道御术的领导，不玩弄权术！
五、改变力
保健和理财：都不关心自己的身体和血汗钱，好似没有未来，你关心什么？
人不成熟的特征：不愿学习，自以为是，没有归零心态；立即要回报；不自律；做事情不靠信念，靠人言；经常被情绪所左右；
说服沟通表达从心境开始改变，思考力从心智模式开始改变，行动力表达力从认识高度开始改变；
“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；想想创业成功的人士吧！不列举！
儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉，自我批评，都是改变！
子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。钱可以买来钟表但买不到时间；钱可以买到药品但买不到健康；钱可以买到书本但买不到知识；买得到礼品买不到朋友；刎颈之交----蔺相如和廉颇，人生知己--不管红颜知己还是蓝颜知己；
穷则变，变则通，通则灵！先知先觉，后知后觉，不知不觉！
六、付出与舍得
宽恕：送人玫瑰手留余香；兰花的宽恕；宽恕犯错的学生，宽恕不懂事的同时，宽恕苛刻的领导，他们都不容易！
圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。助人为乐！
最大的自私就是无私！何以守位曰仁，何以聚人曰财，民散则财聚，民聚则财散！散不是没有！不是没有原则的施舍！牛根生---股份越分企业越大，占企业98%股份的老总；
知足---主任的待遇，得其时，占其位--庙里墙角的佛像；不患无位，患所以立；求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。
邹伟民：剩130小时，续费300小时；移民后的中国情结；课时安排之英语课安排；牙膏厂的十万奖励支票；一对一排课突破；
帅克：离异家庭，母亲的唠叨和期望，孩子的提起一条放下一堆，扶不上墙的烂泥；邹越的感恩教育，炒菜的启发；
田野：跟其父冲突；上门家访；在校区陪睡4夜；无锡上门家访签单；十六局上门收费；
杜雨梦：校师拜访，代开家长会，校运动会家长代表发言；
陆畅：严格的家长，重组的家庭，妈妈一天哭两次，家长压抑的怒火就想体温计的汞柱，越压越容易爆发；
牟晓蕊：五行标准收费；
宣传：被保安逮过，被城管抓过，被公安拘过；过了之后再看，不过如此嘛！
我们的付出，家长能感觉到！我们说的话，我们做的事，家长感动了，他们教的学费也会让我们感动的！
七、分享几个观点：
你的周业绩是多少，你的平均单是多大，你的成功率是多少，你的宣传的有效率是多少，你的外呼成功率是多少，就能根据你的业绩算出你要发多少单页，打多少外呼，续几个费；
做好业绩的几点建议：第一，开发客户数目；第二，提升顾客质量；第三，提升单笔交易成功率；第四，增加单笔交易的交易额；第五，增加客户重复消费的次数；第六，建立顾客的忠诚度----杨勇的垄断签单，京翰安博一对一的最高签单记录62万；
九月是收获的季节，九月第一周是开门红的一周，东坝有一些突破---不敢说成绩，一是续了个高起点费，二是续了个高难度的费，三是签了个五星级的单，希望金九银十的房地产经济出现在龙文一对一课外辅导市场上，保持通州龙文假期经济强势高调的良好势头！
业绩不好，正是体现我们我们价值的时候，别人身上的不足正是我们存在的价值，被信任是一种幸福，被需要是一种幸运，龙文没有女人，龙文的女人当男人用，龙文的男人当---超人用，马拉多纳作为球星的价值，电梯里的秘书；
担当意识：何时辞职与辞职的缘由，全世界都女人都跟克林顿过不去，天天面临被弹劾也要坚持自己的梦想，所以啊，出丑的人才会辞职，懦弱的人才会退缩，责任感缺失的人才会逃避，强者却是有条件要上，没条件创造条件也要上，一定要有有海到尽头天做岸，山登绝顶我为峰的气魄，只有这样，我们才有独步天下的机会和笑傲江湖的惬意！
好男人标准：上得了厅堂，下得了厨房，养得起老婆，记得住老娘；好女人标准：看得住老公，管得了儿郎，斗得过小三，打得过流氓；新世纪龙文好主任的标准：管得住老师，拿得下家长，招得了学生，斗得过校长，做得好业绩，拿得了高额分红奖；谢谢大家！！鞠躬！！
侯永宽
本学期，我承担高三的物理教学工作，我和我的同年级战友始终奋斗在一起。工作中勤恳努力，从备课到批改，都能主动完成。对待几次重要考试，都能制定有效策略，从基础知识巩固，到实验探究题的提高，到计算的技巧，都能做到量与质，点与面的结合，并能多渠道搜集高考信息，及时把握高考动向，使高考备考事半功倍。在批改中，做到全批全改，对典型问题全班解答，对个别问题，及时找学生解决，做到有问题当堂当天解决。在高三专项复习中，针对考试说明中的考点，做到细致分析，题题有思路，道道有方法，专项对点，发现问题，改进问题，最后再错题重现。在高三综合复习中，综合卷的选择，考试试题的组题，都是考虑高考和学生的的情况，并能随时调整进度，以期复习高效。现在，想起高三批改的厚厚的试卷，那一页页翻过的纸，记录着辛苦和踏实前行的足迹。
班主任工作，无论生活还是学习，我都和学生在一起。学生身体出现病痛，考试前的焦虑，考试后的情绪起伏，有时家庭带给孩子的压力，有时同学间相处出现误会，可能都会影响学生的情绪和心态，在这种情况下，只要学生愿意和我说，我永远都是最好的倾听者，然后给他们信心，分享他们的喜乐悲忧，陪伴他们度过他们的情绪低潮期，和他们一起走过每一天。一个一个漫长的晚自习，一次一次全心的谈话，一个鼓励的眼神，一句肯定的话语，我和学生共同走过由冬到春，由花开到雨丰的日子，在一起的日子很充实。因为高三，痛并快乐着。耐心、细致、鼓励，其实都是三年朝夕相处的爱，无论怎样，在一起，坚持到底，终会无怨无悔。
“在一起，最难忘灿烂的回忆；在一起，最简单就是最美丽。”难忘高三。
一、帮助学生树立远大理想
进入高三后,部分学生会出现畏难情绪,特别是文科学生,他们认为读文科录取难就业难,因而感到困惑,感到前途渺茫,学习上不够刻苦,缺乏拼搏精神,满足于现状,甚至意志消沉等。这时班主任应该精心设计主题班会,帮助学生走出困惑。例如召开主题班会“立志成才,报效祖国”,宣传文科生的社会价值,让学生知道:我国目前正处于经济飞速发展的时期,从农业社会向工业社会、知识经济社会转变的时期,也是世界经济一体化进程加速发展的时期,现实的国际、国内环境都对文科专门人才有很大的需求。比如我国加入WTO之后和实施依法治国的战略决策就需要大量相关的律师、外交、语言、经济、管理、教师、旅游、气象、考古等方面人才。文科专业较符合这样的人才要求,掌握相关的文科专门知识和技能,也能为祖国的现代化建设添砖加瓦,也能大有作为。然后介绍我国文科名校(北京大学、中国人民大学、复旦大学、北京师范大学等),使这些名校铭刻在学生心中,从而帮助他们树立远大理想。理想是灯塔,理想是方向,有了理想,学生的学习积极性就会提高,学习也会更为自觉,愿意为了实现理想而努力拼搏。
二、营造良好的高考备考氛围
高考本身是一场激烈的竞争,敢于竞争是一种不甘落后的意志品质,敢于竞争是一种不怕输、不服输的精神。班主任要鼓励学生积极参与竞争,乐于竞争,自觉设立心中的追赶目标,开展比学赶帮超活动,努力营造健康有序的良性竞争环境。高三开学初,班主任就应该要求每个学生根据自己的实际情况制定自己的升学目标。在尖子班可以提出“保本科,进重点,上名牌,夺状元”的口号;张贴国内外名牌大学的校训;悬挂一些激励性标语,如“生命之灯因热情而点燃,人生之舟因拼搏而前行”等,这些响亮的口号能化为学生拼搏的动力。班主任还应该有计划有准备地召开百日和六十日誓师大会,进一步激发学生奋发向上的斗志。每次月考后,公布学习成绩优秀和明显进步的学生名单,通过树立身边的榜样,激励学生再接再厉,形成你追我赶的良好竞争氛围。
三、要认真做好学生的思想工作
经常找学生进行谈话,了解学生的思想动向,了解学生的内心世界,及时给他们指点迷津,指明前进的方向。进入高三后学生学习紧张,压力比较大,考试次数多,如果考试成绩不理想,对学生的打击比较大,学生就容易产生悲观情绪,觉得前途无望,这时班主任就应该及时与他们交谈,谈理想,谈人生,谈学习,谈考试,给他们信心和勇气,帮助他们走出困境。有一次,我发现我班的一名女生情绪低沉,不乐观,便及时找她谈心,发现她内心很痛苦:她认为自己的身高不利于她明年高考的录取,而且在为家庭经济困难而担忧。我鼓励她,给她指明了方向,使她走出了困惑,增添了学习的力量和勇气,最终被中南大学录取。
四、要重点关注尖子生
尖子生是学校的品牌,尖子生的培养在高三工作中尤为重要。在高三期间,班主任应该对尖子生重点关注,重视尖子生的全面发展。高考要获取高分,至少要具备两个条件:一是教材内容学得扎实,二是知识面要广。班主任要根据实际情况,通过不同角度、采取不同形式培养尖子生,有意识地让他们多参加社会实践活动,指导他们进行研究性学习及各项文体活动等,提醒他们各学科要均衡发展。
五、要加强学习方法指导
高三学生学习任务重,时间紧,加强学习方法指导,能让学生取得事半功倍的效果。班主任要根据学生的学习规律,引导他们做好以下几点:①学会听课;②制定合理的复习计划;③进行有效监控,对自己的复习计划要及时反馈和调整,不断完善;④学会总结和反思;⑤倡导自主、合作、探究式学习等。
六、要加强心理辅导,培养学生的自信心
一位名人说过,自信有能力,几乎等于有能力。而进入高二后,部分学生的成绩有所下降,部分学生的成绩徘徊不前,他们觉得付出太多但收获甚微,于是情绪低落,有些甚至失去了决胜高考的信心,也有学生虽然取得了较好成绩但对高考仍是信心不足。因此,班主任应根据学生的具体情况在不同阶段提出一些激励性的主题词,采取个别谈心或集体交流互动等多种形式,给予学生成功的心理暗示,让他们始终保持良好的心态,使自己的考试心理在高考时达到最佳的状态,增强决胜高考的信心和勇气。
七、关注学生的身体健康
高考是智力的竞争,更是体力、耐力的竞争,学生必须有良好的身体素质。班主任要指导学生在体育课之外的时间锻炼身体,要求学生每天都要参加20—40分钟的体育锻炼。同时注意搞好教室和宿舍的清洁卫生,保持优雅舒适的学习环境和生活环境,促进学生的身体健康和心情舒畅。
一、班主任必须斗志昂扬, 激情四射
在接手一个班级后, 班主任都要和学生朝夕相处, 班主任的一言一行都会对学生产生影响。“学高为师, 身正为范”。班主任就是一个班级的灵魂, 一个班级整体修养的参照。因此班主任必须是一个热爱生活、充满激情的人物。只有这样学生才会斗志昂扬, 信心百倍, 对未来充满希望;只有对未来充满希望, 才会不断激励自己, 为自己的理想奋斗。
二、激活学习兴趣, 引导学生学习
班主任是班级的引路人, 正确引导学生学习, 冲击高考是高三班主任的主要职责。兴趣是学生学习的第一位老师, 这句话一点不假。一个对学习没有兴趣的学生, 很难在高考中取得好成绩。可以说, 兴趣是提高学生学习成绩的基础。学生一旦对学习产生兴趣, 就会产生强大的动力, 学习成绩自然就会不断提高。就高三学生而言, 有不少人存在偏科现象, 特别是经历几次基础年级的考试后, 某学科成绩始终不理想, 就会放弃这门学科。这也是高考一大忌。如我所带的几届文科班, 学生普遍对数学不感兴趣, 很多人干脆就放弃数学这门学科, 这直接导致的后果是本学科成绩一败涂地。“亲其师, 信其道”。那么, 班主任怎样使学生主动去学习本学科?我想首先要培养学生对这门学科的学习兴趣。首先, 教师应从课堂上入手, 改变传统的教学方法, 以此吸引学生。其次, 班主任应利用课余时间, 多组织与此学科有关的活动, 激发学生的学习兴趣。再次, 先让学生做一些相对容易的题。现实中, 学生对某学科有放弃念头, 关键是被教师的难题给吓倒了, 所以, 应有区别地布置作业, 用分数激起学生对某学科的兴趣, 并及时对学生所取得的成绩予以表扬、鼓励。这无形中就会激发学生的学习兴趣。最后, 教会学生学习这门学科的方法, 变被动接受知识为主动钻研知识, 从而强化学习效果。
三、疏导学生心理, 帮助学生树立自信
进入高三后, 特别是几次学情检测后, 学生们的精神上承受了很大的压力。从而部分学生会出现急噪、焦虑等所谓的“考前浮躁心理”综合症。这种症状缘于对高考没有把握, 或对自己高考的前景失去信心, 甚至自暴自弃。具体表现为:课堂上容易无故走神、自习课不知道干什么、做什么事都没兴趣、考试成绩直线下降。这时, 及时予以疏导, 就成为高三班主任工作中的一项重要内容。很多学生在后期复习中出现问题, 关键是没有良好的学习习惯, 没有平和的心理。陶行知先生说:“真教育是心心相印的活动。惟有从心里发出来的, 才能达到心的深处。”这时, 班主任一方面要利用班会或通过自习前简短的五分钟个人谈话, 帮助学生树立自信, 并帮助学生制订具体的复习计划, 同时, 引导学生学会“入静”。如课堂上及时控制学生心理, 引导学生集中注意力, 自习课有针对性地进行训练, 使其在复习过程中充实、有序。对于有自暴自弃念头的学生, 班主任要做到及时发现、及时引导其化解思想;对于成绩一向好、偶有失误的学生, 及时鼓励, 抑制其成绩下降的趋势。如在2009届学生中, 有位同学一直成绩很好, 但因家中出点事情, 在以后的大考中成绩出现几度反常, 该学生此后在课堂上出现恐慌、紧张等急躁情绪。对此, 我及时找该生谈话, 帮助他分析上次失误的原因, 帮助他化解顾虑, 并制定具体计划, 还多次和他散步。马克·吐温提道:“我听到一句赞美的话能高兴两个月。”这是千真万确的, 经过谈心, 该学生从阴影中逐渐走出来, 在高考中发挥正常, 取得优异成绩, 上了理想本科。
四、协助师生关系, 配合课任教师组织教学
班级教学工作能否有序进行, 往往取决于班主任的协调、组织能力的强弱。在高三备战中, 班主任应力争当好课任教师与学生交流的有力桥梁, 配合课任教师, 组织好本班教学。一般来说, 课任教师与学生的交流大多停留在课堂上, 和学生交流不够。而后期复习中, 需要学生不断反馈信息, 教师有针对性地进行训练。那么, 如何使教师及时准确掌握每位学生的学习情况和心理变化?这就要求班主任做好师生的桥梁。首先, 召开全体课任教师会, 制订本班年度教学计划, 分析学生的总体状况, 通过交流, 让课任教师对本班学生有较详实的了解;其次, 每次学情检测后, 及时召开课任教师会, 通报本学科取得的成绩和存在的问题。高考教学工作是几位教师共同完成的, 对某个学科中出现的问题, 就需要课任教师相互协调合作解决;再次, 根据学生的不同情况, 使班级学生与课任教师结对, 集课任教师集体智慧, 参与到班级管理工作中来, 这有助于提高管理工作的效率, 避免课任教师与班级工作脱节现象。现在的高考模式容不得学生有弱势学科, 各科齐头并进才会取得优异的成绩。
五、做好班级服务, 创建良好的班风、学风
班主任是班级工作的引路人, 更是班级的服务人。高三学习紧张、繁忙, 这就需要班主任切实做好学生服务, 引导班级形成良好的班风和学风, 使每位学生都能树立信心, 立足高考, 全身心投入到学习中。我在接任每届毕业班时, 首先都制定班级管理条例, 要求学生认真体会“自信、励志、合作、竞争”的班级精神。通过布置教室, 渲染高考氛围, 在班级内营造一种合作竞争的良好学习氛围, 激发学生产生强烈的求知欲望。同时, 召开主题班会, 如“2011, 我的目标”、“高三, 我该做什么”、“如何做一名和格的毕业生”等, 使学生在树立信心的同时, 始终以一名高三毕业班学生的标准严格要求自己。同时, 搞好各种围绕高考的竞赛及文艺活动, 在班级营造紧张而不僵化的学习氛围, 及时缓解学生的学习压力;在学情检测后, 多与学生交流, 在加强交流的同时, 使学生得到一定放松。可能很多家长认为, 高考时间紧迫, 不能做与学习无关的事, 其实不然, 高三学生更需要加强体育锻炼, 以增强身体抵抗力, 提高学习效率。在我校的下午活动课上, 高三学生跑步运动天天坚持, 受益匪浅。再者, 请上届毕业班或其他年级优秀教师作学习方法介绍, 促使学生开阔思维。当然, 高三班主任的服务工作最主要在学生的心理辅导上, 及时发现, 及时化结, 使学生始终保持自信、饱满的精神去迎接高考。
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