渠道服务销售合作协议

渠道服务销售合作协议（精选7篇）

渠道服务销售合作协议 篇1

1、甲方负责提供相关产品和综合解决方案之市场推广资料培训乙方了解和使用甲方产品协助乙方获取最终客户市场项目。乙方负责充分利用自有销售渠道做好客户关系落实市场项目之售前获单和售后开通工作并以合同主体和最终客户签署商业合同。甲方不介入最终客户的销售过程只和乙方签署销售合同。

2、甲方和乙方之间以承诺12个月内的销售额为基础享受对应折扣合同额目录配置价×1-折扣率同时在完成承诺销售额的基础上享受甲方给乙方的返点收益返点总销售合同额×返点比例。甲方承诺12个月内销售额和对应享受的折扣率具体如下 承诺销售额万元 享受出货折扣discount 返点比例 30 60 100 200

3、自甲乙双方签署正式订货合同日起的3个工作日内乙方负责划账30合同款项给甲方甲方在款项到帐日起的3个工作日内安排齐套发货。货发乙方指定地点并通过乙方现场验货无误即开具合同货物接收单乙方在合同货物接收单开具日起的3个工作日内完成其余70的余款划账给甲方。

4、乙方承诺的12个月销售期限到甲方将核算12个月内乙方总的订货合同额如未达承诺订货额则乙方不得享受返点回报。如乙方超额完成订货承诺额甲方将在12个月到期后的一个月内按原合作协议中对应承诺条款之返点率安排返点额度划账给乙方公司帐户。

5、甲方授权乙方的渠道销售合作之销售区域限定在________________________________ 销售行业限定在_____________________________授权的12个月渠道销售承诺期限自__________年_____月_____日起开始。

6、甲方销售给乙方的产品以及乙方再销售给最终用户的产品之承担质保服务具体以甲 乙双方在“设备采购合同”中的约定为准。

渠道服务销售合作协议 篇2

农民专业合作社是不同要素所有者为了共同的利益而结成的契约组织。[1]它以农村家庭承包经营为基础, 以其成员为主要服务对象, 提供农业生产资料的购买和农产品的销售、加工、运输、贮藏以及与农业生产经营有关的技术、信息等服务。自2007年颁布实施《农民专业合作社法》以来, 全国各地合作社发展势头强劲。据国家工商总局最新公布的数据显示, 截至2013年3月底, 农民专业合作社实有73.06万户, 比上年底增长6.04%;出资总额1.21万亿元, 增长10.06%。对于合作社的数量与规模扩张, 樊红敏认为:新型农民专业合作经济组织是由国家强制嵌入农业发展和农村社会的制度安排和理性建构, 政府的制度输入和政策支持是合作社迅猛发展的原因。[2]

同时, 在合作组织演进的现实过程中, 有一种新情况正悄然出现。在种植规模迅猛扩张基础上孕育出的合作社, 由于市场供需与销售渠道资源拥有量的双重结构性失衡, 合作社逆向选择倾向明显:大量没有销售渠道的弱势农户出于对于产前产中产后服务的依赖性心理加入合作社, 而手握富足销售渠道资源者游离在合作社之外。由于合作社能提供的销售渠道覆盖范围过窄, 具有稀缺性的销售渠道资源在从富足者向匮乏者转移并实现资源优化配置。而销售渠道资源转移的背后是反向的利益输送, 换句话说这种销售渠道的转移是附有成本与有偿的 (笔者研究的葡萄合作社, 无销售渠道的社员通过销售渠道资源富足者卖葡萄, 被收取手续费0.2元/公斤, 每亩产量3000公斤左右, 每亩因销售渠道匮乏而需付出的成本高达600元) 。而后者只是中介角色, 辅助社员与水果商完成交易, 并不需要承担销售过程中的风险。对于这种将自己的销售渠道使用权转移给他人使用并按销售数量收取使用者手续费的现象, 称之为销售渠道货币化。

然而, 在为数众多的研究中却很少看到有文献探讨销售渠道的货币化现象。传统观点认为, 合作社作为充满阳光和温暖的福利小屋天生具有相对于合作社外部个体的优势。但事实真的如此吗?我们从微观销售渠道视角, 探究合作社框架内外社员与非社员的经济交易关系及现象背后的制度困境, 并最终为合作社的销售渠道与市场风险研究提供新的思路。

二、相关研究的简要评述

目前, 关于合作社的研究成果汗牛充栋。然而, 对于我们着重探究的销售渠道货币化, 鲜有学者对此进行理论研究。虽然直接与之相关的研究较少, 但可以从我国合作社发展中存在的某些问题的研究成果为理论切入点, 厘清合作社发展脉络, 把握其发展的主流方向, 探究合作社成长过程中出现的游离销售渠道货币化现象。由于成员属性因素、合作社因素、外部因素共同构成了中国合作社存在和发展的三大要素, 因此, 我们主要从这三个层面对已有研究成果进行评述。

1. 成员属性因素

作为合作社的微观基础, 成员初始的资源禀赋差异诱致异质性并导致了他们之间的分层。[3]同时, 由入社动机、目的、角色与偏好的不同所引致的集体行动困境正阻碍着合作社的健康发展。 (1) 成员异质性方面, 黄胜忠等研究发现, 在异质性社员结构下, 产权结构普遍采用资本化方式, 少数核心社员拥有农民专业合作社的主要剩余控制权和剩余索取权。[4] (2) 合作意愿方面, 马彦丽认为户主年龄、受教育程度、兼业特征等对农户加入合作社的意愿有显著影响, 但农户入社行为并不完全基于其对合作社的需求意愿, 也受其他因素 (如外部环境) 的影响。[5] (3) 信任方面, 郭红东等运用社会资本理论分析研究社员对社长信任因素。他认为, 社长的能力、人品、与社员关系以及对社员的关心会影响社员对其信任。[6] (4) 退社方面, 王鹏、霍学喜指出社员自身、合作社以及外部环境三个层面因素均会对农民退社方式产生重要但不同程度的影响。[7] (5) 委托代理方面, 谭智心、孔祥智研究发现, 合作社内部产生“委托—代理”问题的根源在于合作社内部的不完全契约和非对称信息。[8] (6) 激励问题方面, 周文根认为, 按照企业框架构建合作社的激励机制是符合市场经济竞争规律的选择, 而建立对核心社员的激励机制是合作社激励机制的重点。[9]

2. 合作社因素

传统观点认为, 农民专业合作社有利于提高农民有序进入市场的组织化程度, 实现小生产和大市场的对接;有利于推进农业的规范化产业化经营并抵御市场风险保护农民的权益等。但是, 我国的农民专业合作社从成立开始就面临既要坚持合作原则, 又要适应激烈市场竞争的双重压力。在其演进过程中, 许多方面背离了合作社的基本原则, 它们中的绝大多数并不是真正意义上的合作社, 而是异化了的合作组织。面对这种“意想不到”的结果, 需要重新对其性质底线进行辨识。而研究视角主要从几方面展开。 (1) 合作社异化。黄祖辉、邵科研究认为, 一方面合作社的本质规定性正在发生不可避免的漂移;另一方面不必强制性干预这种漂移的发生。[10]樊红敏发现, 新型农民专业合作经济组织出现了内卷化的现象, 农业产业经营的组织化程度和农户的组织化程度没有出现预期的由低级到高级的变革过程。[11] (2) 成长路径。郭晓鸣、廖祖君研究发现, 公司领办型合作社将成为中国农民专业合作社未来一段时间内的主要发展趋势, 但具有过渡性与不稳定性需加强政策引导。[12]刘婷发现, 不同区域环境造就了不同的行动者, 使得农民专业合作社具有不同的形成路径。[13] (3) 治理结构与机制方面, 黄祖辉、徐旭初指出我国东部沿海地区农民专业合作社的治理结构是一种基于能力和关系的合作治理结构。[14]总结以上研究, 人们在加强对各类农民合作社制度形态研究的同时, 将愈加审视其合作社性质, 进而反思合作社性质的嬗变。

3. 外部因素

在合作社成长演进过程中, 外部因素的介入将会对其内部结构与发展方向带来重要影响。这些强势因素介入尤以外部资本的入侵为典型代表。仝志辉、温铁军研究了资本和部门下乡与小农经济组织化道路关系后提出, 以加强国家介入、发展多层次综合合作体系为目标的农民合作化的新道路, 同时也对当前把专业合作社作为农户经济组织化的主导形式的思想和做法提出质疑。[15]崔宝玉、李晓明通过典型案例实证分析发现, 经济发达地区资本控制下的合作社呈现出明显的功能弱化现象, 并同时伴随着合作社“产权锁定”特征, 合作社农户仍然分散地抗御着自然风险和市场风险, 而销售的稳定性也将强烈冲击合作社的存在边界、规模和稳定性。[16]曹利群认为, 资本缺乏是我国当前农民合作社发展面临的最大瓶颈。[17]

总之, 面对合作社的前途与愿景, 孔祥智等人强调其服务性质的重要性。[18]而潘劲通过对合作社发展数据背后所隐含问题的解析提出:对合作社的发展数据应有理性判断, 不要放大合作社对农民的实际带动能力, 合作社的未来走向取决于政府导向和合作社相关主体之间的利益博弈。[19]

4. 简要评述

回顾已有研究成果发现几点现象。其一, 现有文献的焦点大都集中于对合作社本质规定性及其治理结构、基本原则的研判, 其外在表现就是人、外部资源、环境跟合作社的互动关系, 鲜有研究关注合作社框架内微观层面人与人之间的交易往来和经济关系。其二, 即使是在合作社框架内人与人之间关系的研究, 也大都集中于资源禀赋差异、异质性、偏好角色动机、信任与合作意愿、收益分配等方面, 而忽视了他们的交易关系。农民与生俱来具有弱质性特点, 后天面临的自然与市场双重风险又强化了这种劣势, 因此将产品及时地转化为商品的重要性不言而喻。但是, 传统观点认为合作社有利于调高农户组织化程度实现小农户与大市场的对接并提高议价能力, 少有文献研究微观层次的销售渠道特别是游离于合作社之外的销售渠道与抵御市场风险问题。其三, 事实上, 退社问题不仅仅是针对委托—代理问题、搭便车问题、收益成本权衡下无法获得预期收益的回应, 更是生存理性逻辑下微观主体趋利避害的应激性反应。而销售渠道货币化只不过是其在生存理性的支配下退出合作社实现收益最大化的一种方式。因为, 在由卖方市场向买方市场演变的背后是供给的迅速扩张与有效需求的相对不足, 销售渠道作为一种稀缺社会资源在经济货币化的大背景下迅速实现着货币化进程, 当然, 它无意中也实现了资源的转移和优化配置。

三、数据来源与样本描述

我们以山东省金乡县万亩葡萄示范基地周庄葡萄合作社成员作为调查对象, 涉及四个乡镇:鱼山镇、王丕镇、高河镇、金乡镇。我们在研究中采用分层抽样与随机抽样的方法, 在合作社覆盖范围内的9个行政村中每个行政村随机抽取20户入社成员, 针对已入社成员进行问卷调查。调查共发放问卷180份, 获得有效问卷153份, 有效回收率为85%。问卷内容主要围绕几个方面展开:户主性别、年龄、文化程度、是否为党员、是否为村干部、种植规模、是否有自己的销售渠道、是否兼业、劳动力数量、能否获得合作社的销售帮助、滞销后的焦虑程度等。可能影响合作社成员接受周围游离销售渠道意愿的因素主要被分为4类11项, 分别是成员自身特征 (户主性别、年龄、文化程度) 、身份特征 (党员、村干部) 、种植销售特征 (种植规模、有无自己销售渠道、能否获得合作社销售渠道) 与销售心理 (面临滞销的焦虑程度) 。

从调查样本的基本特征来看 (见表1) , 与传统观点一致, 男性户主居多;而在年龄结构分布中, 比例适中, 并没有出现年轻劳动力过度流失的问题, 说明葡萄种植在当地仍属于投资回报率较高的产业;但文化程度主要集中于初中水平, 基本满足了生产需要同时也有可能限制了学习能力与技术水平的进一步提升。而劳动力数量与兼业情况同样反映出葡萄种植业的吸引力;一半以上的家庭种植规模低于6亩, 印证了小农经济细碎化规模小的特点;接近70%的家庭并没有自己独立稳定的销售渠道, 50%以上的户主会因滞销问题而不同程度的焦虑, 这为游离销售渠道货币化奠定了现实基础。

四、计量模型与实证检验

1. 模型构建

合作社成员对外部游离销售渠道的选择有两种情况, 一是接受, 二是不接受。显然, 因变量是一个二分类变量, 所以, 我们采用二元Logistic回归模型进行分析。

上式中, α为常数项;m为自变量的个数;βi为自变量的系数, 表示自变量xi每变化一个单位, 合作社成员接受与不接受发生比的自然对数值的改变量, 模型解释变量选择及处理说明如表2所示。

2. 估计结果与分析

我们使用SPSS20.0统计软件对153个样本数据进行二元Logistic回归分析处理, 结果如表3和表4所示。

注:*、**、***分别表示在10%、5%和1%的水平上显著。

3. 模型检验与结果分析

(1) 模型检验。一方面, 从表3可以看出, 模型的似然比卡方的统计量为144.330, 说明预测值和观测值之间没有显著差别, 此模型很好地拟合了数据。自由度df为11, 对应的p值为0.000, 说明在5%的水平下, 即可认为该模型是整体显著的。此外, 表3中, -2Loglikelihood统计量为对数似然函数值的-2倍, 该值越小表明模型拟优合度越高, 表中的66.982的结果属于比较理想的值。另外, Cox&SnellR2统计量与NagelkerkeR2统计量分别等于0.611和0.816, 意味着解释了被解释变量80%以上的变动。因此, 该模型整体预测结果较好。

(2) 结果分析。从表4的显著性检验结果看, 在5%的显著水平下, 有年龄、种植规模、有无自家销售渠道、能否从合作社得到销售帮助和滞销焦虑程度通过了显著性检验。其中, 年龄、种植规模和有无自家销售渠道表现为非常显著, 而能否从合作社得到销售帮助和面临滞销焦虑程度则比较显著。

(1) 年龄。该变量回归系数为正, 且统计检验的显著性水平小于1%, 说明在其他条件不变的情况下, 户主年龄对其接受合作社外围游离销售渠道货币化意愿影响非常显著, 且年龄对接受意愿有正向影响:年龄大的成员, 表现出更强的接受意愿。一方面, 随着年龄的增大, 微观个体劳动力与精力明显下降, 在缺乏自有稳定销售渠道的背景下受风险规避型偏好的影响, 趋向于寻求外部有偿资源来实现种植收益的最大化, 并形成路径依赖;另一方面, 年轻人由于信息获取渠道的多元化与社交范围的扩大化, 更容易寻找到属于自己的独立稳定的销售渠道, 而不愿接受属于他人的销售渠道货币化。

(2) 种植规模。从回归系数看, 种植规模对其接受意愿有非常显著的正向影响。这说明, 种植规模越大, 合作社成员对外围游离销售渠道的依赖性越强, 换句话说, 更愿意接受销售渠道货币化。究其原因, 由于葡萄作为季节性很强的水果产品, 采摘后储存时间短、不耐长途运输且容易集中上市, 种植规模的扩大意味着由产品转变为商品的市场风险在扩大, 在自然灾害与不利天气的影响下, 很容易出现大量滞销的情况。因而, 在农业保险发育不健全、保险额度覆盖损失面过窄的现实背景下, 规模大户接受有偿的销售渠道服务不失为一种明智的选择, 在口头约定的非正式制度环境里, 甚至出现了远期交易的雏形。其内源性动力仍旧植根于规避市场风险锁定相对稳定价格的逻辑中。

(3) 有无自家销售渠道。该变量回归系数为负值, 且通过了1%水平的显著性检验, 表明在其他条件不变的情况下, 有独立稳定的自家销售渠道, 对于外部货币化渠道有抵触情绪且不会轻易接受被收费的利益格局。这是因为, 随着供给快速增长与生产的相对过剩, 连接需求市场的销售渠道其稀缺性日益显现。一方面, 有自家销售渠道的人在脱离外部有偿销售资源时仍旧可以独立实现收益最大化;另一方面, 没有销售渠道的人选择接受付费服务已成为权衡成本收益后的最优选择, 偏离这个均衡会对自己不利。事实上, 这也是对资源禀赋差异下, 合作社微观个体分层的现象的真实写照。

(4) 能否从合作社得到销售帮助。变量在模型中回归系数为负值且在5%的水平上显著。这说明, 能得到合作社提供的销售渠道就会不愿接受外部销售渠道货币化, 而无法得到合作社足够多帮助的合作社成员不得不接受外围销售渠道货币化这种次优选择, 既是现实无奈所迫, 也是生存理性使然。合作社本身作为服务于其成员的非营利性组织, 提供销售服务只是其功能的一部分。但现实情况是, 由其销售资源的稀缺与由此带来的互惠互利覆盖面的狭窄, 作为政府用心扶持与强制性嵌入农村社会的合作社的凝聚力正被动摇, 销售渠道问题正冲击着合作社边界与其内部稳定性。

(5) 面临滞销焦虑程度。该变量回归系数为正, 并且在5%的水平上显著。这说明, 当遇到滞销局面并由此带来恐慌性抛售情绪时, 货币化的销售渠道更容易为人所接受。因为滞销情况下外来销售渠道的边际效用达到最大, 解决了销售问题又将恐慌因素降到最低, 符合了农村社会求稳的特征。

五、研究结论与建议

综合以上分析, 我们得出结论:年龄、种植规模、有无自家销售渠道、能否从合作社得到销售帮助和滞销焦虑程度等因素是影响合作社成员是否接受合作社外围游离销售渠道货币化意愿的主要因素。

目前, 在合作社发展不均衡与市场发育不健全的背景下, 一方面将销售渠道货币化很好地避免了激励不足问题, 这种非正式制度刺激了更多的人去寻找更广范围的销售渠道;另一方面, 游离销售渠道货币化是组织演进过程中合作社异化诱发的均衡发生漂移的结果, 是销售资源富足者对合作社“选择性激励”力量不足的应激性反应, 也是普通社员面临市场风险袭扰的最优选择。它实质上是合作社销售渠道职能萎缩所带来的职责外包转嫁问题。短期内看, 这种双赢的、过渡性的资源配置与优化的非正式制度安排不失为明智的选择。然而, 从长远发展的角度看, 合作社内部本身由于缺乏“选择性激励”制度安排, 导致逆向选择严重, 拥有大量销售渠道资源的微观个体出于成本收益的权衡选择不加入合作社, 拥兵自重甚至与合作社的销售力量相抗衡。无疑, 销售渠道货币化是一种福利的损失, 这种多余的成本更多的为弱势群体所承担。虽然作为合作社销售功能萎缩化与外包化背景下产生的资源重新配置与利益平衡结构, 销售渠道货币化因具有生存理性与过渡性特征而不必苛责, 但是, 它与合作社的扶贫救弱的基本精神相违背且与合作社的制度内核与质性规定相冲突, 因此需要从根本上予以解决。我们认为, 可从合作社功能完善与制度创新的角度反思并寻求破解之道, 增进合作社总体福利。

首先, 从国家宏观层面, 除了法律供给与制度供给之外, 更需要建立起统一性的组织及时发布农产品供求信息与销售渠道服务, 减少由于信息不完全与信息不对称带来的销售摩擦力, 增加销售渠道的供给量, 促进区域之间资源整合与优化配置。同时, 加强农业基础设施建设与维护, 为产业的发展提供良好的环境。

其次, 从合作社层面, 完善内部治理结构, 让利益分配机制公开透明, 获得更多微观个体的支持与认可。同时, 努力塑造自身的品牌树立起良好的社会信誉, 为外来客商提供人性化的服务, 保证产品的质量与交易的公平, 避免一次性博弈的悲剧, 形成长期稳定互利共赢的利益格局。最终, 吸引外部销售渠道依托合作社, 并实现游离销售渠道的内部化。

最后, 从个人的角度, 作为带有理想色彩的嵌入式合作制度, 合作社应在现实主义与理想主义之间平衡相关者的利益, 使得加入合作社成为帕累托改进行为, 这也需要理论界与学界更为富有弹性的建议与制度设计。比如, 货币化的销售渠道在跟着成员入社时, 是否可以冲抵股金并接受分红与返利, 从而鼓励更多的人积极努力的寻找销售渠道并通过入社的方式将游离销售渠道内部化, 其既增强了抵御市场风险的能力, 又最终实现整体福利的最大化。

总之, 从社员与非社员的交易关系中, 折射出的是合作社发展困境的一个缩影。销售渠道货币化只是合作社销售职能萎缩后的外在表现形式。未来我国的农民专业合作社发展应给予组织发展的利益条件和激励农户积极参与更多的关注。[20]

摘要：本文运用二元Logistic模型对影响成员接受合作社外围游离销售渠道意愿的因素进行分析。结果表明:户主年龄、种植规模、有无自家销售渠道、能否从合作社得到销售帮助和滞销后焦虑程度等方面是主要因素。一方面, 游离销售渠道货币化是组织演进过程中合作社异化诱发的均衡发生漂移的结果;另一方面, 它是销售资源富足者对合作社“选择性激励”力量不足的应激性反应, 也是普通社员面临市场风险袭扰的最优选择。

渠道合作协议 篇3

渠道合作协议

甲方：____________________________ 乙方：北京天创鸿业科技发展有限公司

甲乙双方就合作开展创鸿软件系列产品的推广及应用工作，甲方作为乙方该项业务的经销商，乙方同意甲方经销乙方的 软件产品，双方本着互惠互利并在遵守国家有关政策和法规的基础上,遵照以下条款：

1.甲方成为经销的基本条件

1.1甲方须为合法存续的法人或具有完全民事权利能力和民事行为能力的个人，能够独立承担民事责任。

1.2甲方需了解所经销产品的市场情况、熟悉计算机相关产品知识，具备提供相关服务的专业知识和技能，并熟悉乙方的经销商制度、产品服务内容、具体业务流程等相关信息。

1.3乙方对提出经销申请者就上述各项内容进行审核确认，决定是否授予甲方经销资格。

2.甲方权利义务

2.1 甲方向客户提供 软件产品及相关的版本升级、技术支持等服务，自行负责开拓市场与发展客户，在经销业务中保证向客户提供良好的服务，不得以欺诈、胁迫等不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉。

2.2甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。包括但不限于《全国人大常委会关于维护互联网安全的决定》、《互联网信息服务管理办法》、《互联网电子公告服务管理规定》、《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》、《互联网等信息网络传播视听节目管理办法》、《互联网文化管理暂行规定》等。如因甲方违反上述规定的行为给乙方带来任何损害，甲方应承担所有法律责任并赔偿给乙方造成的损失。

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业机构或者组织提供有关乙方业务、技术等一切相关信息或者资料，否则愿意承担相应的责任。

2.5 甲方在注册产品时应全面了解并遵守有关的各项规定，在使用其他收费服务时应全面了解并遵守相关服务条款的规定。

2.6 甲方应执行乙方规定的统一资费及服务标准（资费及服务标准以乙方网站http://公布的信息为准），不得擅自进行更动。

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6.3 乙方按要求为甲方开具发票（发票总金额不超过甲方所汇的实际金额）并以挂号件形式寄至甲方登记的地址；如甲方在发票方面有任何特殊要求（如为客户分别开票等），须在汇款传真件上详细说明。

7.合同终止

本合同在下述情形下解除，提出解除合同的一方应提前一个月以书面形式通知另一方：

7.1 双方协商一致解除本合同；

7.2 本合同期限届满，双方未续签的；

7.3 由于不可抗力或意外事件使合同无法继续履行或继续履行没有必要，双方均可要求解除合同。

7.4 一方明确表示其将不履行义务或以行动表示其将不履行义务，另一方可以解除合同；

7.5 因本协议一方经营情况发生重大困难、濒临破产进入法定整顿期或者被清算，任意一方可以解除本协议。

7.6 订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容；订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲

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乙双方协商同意，可以变更或者终止协议的履行。

7.7 一方未履行或违反依据本合同所应承担的义务，经另一方给予一定期限仍不履行义务或不予采取补救措施，致使另一方依据本合同的预期利益无法实现或合同继续履行没有必要，另一方有权解除合同；合同解除后，双方依据本合同的权利义务终止，但一方在合同解除前应履行的义务仍需履行。除因不可抗力或意外事件致使合同解除的情形外，引起合同解除事由的一方应赔偿因合同解除给另一方造成的损失。

8.合同附件

8.1 经销价格表

8.2 甲乙双方的营业执照副本复印件

9.附则

9.1 本协议同时得到甲乙双方的完全理解和认同，并替代此前的所有协议，不论是口头的还是书面的。在打印或填写过程中，未经乙方书面同意，甲方不得随意更改本合同中的任何条款。本协议经双方签字盖章生效后，任何更改均需双方协商一致并以书面形式确认。

9.2 一方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

9.3 本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行，本协议的标题仅是为了阅读方便而设，不应影响本协议的解释。

9.4 本合同由双方代表签字盖章后生效，有效期一年。合同期满若双方均无异议，则本合同继续有效；若续约期内乙方制定出新的合同条款，则双方另签新合同。上述情况下甲方的业务结算累计进行。

9.5本协议一式二份，双方各执一份，经签字、盖章后生效，二份协议具有同等效力。

甲 方： 公司地址： 邮政编码： 联 系 人： 联系电话： 传 真： 网 址： 电子邮件：

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代表签字：_________________ 公司盖章：_________________ 签约时间：______年_____月_____日

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代表签字：_________________ 公司盖章：_________________ 签约时间：______年_____月_____日

房地产渠道合作协议 篇4

】项目 分销渠道合同

有限公司

****年**月**日

委托方：

（以下简称“甲方”）

法定代表人：

联系地址：

邮政编号：

电话：

受托方：

（以下简称“乙方”）法定代表人： 住所地:

邮政编号：

电话：

甲、乙双方经友好协商，依据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》等有关规定，就甲方委托乙方分销代理甲方【炫立方】项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条、项目名称和合作方式

1、甲方指定乙方为渠道分销方，对甲方位于

所开发【

】项目（以下简称“该项目”）进行渠道分销工作。

2、分销物业可售房源：可售房源共计

套（详见附件《销售房屋确认表》）；总建筑面积共约

平方米。

第二条、合同期限

1、本合同期限自201 年【

】月【

】日至201 年【

】月【

】日。本合同到期前，如甲乙双方未达成续约一致意见，则按本合同按自动终止处理。

2、在合同有效期内，除非有法定的或约定的解除事由，双方不得单方面擅自终止本合同。

第三条、销售价格

销售基价以甲方分阶段所提供并确认的销售价目表为准。合同期内，甲方有权对销售价格进行调整。

第四条、合作模式

服务模式：甲方委托乙方为本项目分销渠道代理电商，乙方将组成渠道团队进驻售楼处，不参与案场正常接电接访，乙方整合自有的线上媒体资源和线下经济门店、客户开发渠道，为案场长期输送客户。服务费用标准：乙方所推荐客户签约成功并满足成交条件，乙方在推荐客户认购后签约前向推荐客户收取电商费用：（具体的对外包装口径，将根据案场执行政策进行及时调整）。

第五条、客户归属确认

1、乙方客户资源的确认方式：对接流程参考《客户对接确认流程》。乙方客户归属判定依据以录入甲方客户管理系统中的客户录入时间顺序为准，客户保护期日。客户有乙方销售人员带领至甲方项目案场，并填写《客户到访确认单》，在提交甲方书面确认后，可作为核定乙方客户资源的依据。

2、《客户到访确认单》中的客户在其他联系人一栏中填写的人员在甲方成交，甲方同样确认此客源有效。客户的直系亲属均视为同一组客户，客户归首先进行客户管理系统录入一方所有。

3、若乙方推荐客户在签订《商品合同》或甲方确认的草签合同时更名（只限直系亲属），不因更名而影响业绩的认定，仍视为乙方推荐客户并计入乙方业绩，但不重复计取渠道分销佣金。

4、乙方推荐的客户同时满足以下条件，则视为乙方推荐成功：（1）乙方推荐的客户，填写客户确认单并经甲方确认；（2）客户签订正式《买卖合同》或甲方确认的草签合同；（3）客户选择的付款方式则交齐款项。

销售合作协议 篇5

合同编号：NO TFAHZ160518 甲 方： 乙 方： 营业执照号码： 身份证号码：

依据《中华人民共和国合同法》有关规定，经甲、乙双方协商一致，签订本合同。

一、乙方的责任与义务：

1、经甲、乙双方协定，委托乙方负责甲方在 华东、华南、华北、华中、西南、东北 等地区（除西北地区外）的所有销售、业务方面的工作。

2、乙方在负责开展所有销售工作包括发掘客户、洽谈业务、签订合同等过程中，均必须以甲方公司名义进行。

3、协议期间，乙方负责甲方经营品种范围内的品种销售，并负责催收货款。

4、尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务活动。乙方须严守甲方公司商业机密，妥善保存重要的商业客户资料、数据等信息，不可向外泄露公司发展计划、策略、客户资料及其他重要的方案。

二、甲方的责任与义务：

1、乙方在销售过程中所产生的回款账期、相关发票税票由甲方承担。

2、乙方销售、维护客户过程中所产生的公关费、劳务费、差旅费等跟业务有关的费用均由甲方承担。

3、经甲、乙双方协定，甲方按笔支付报酬给乙方，乙方所得报酬为乙方销售甲方品种每笔所得纯利润的30%。

4、严格遵守国家的法律、法令、依法经营，依法纳税。

三、协议期限

协议有效期：自年 月 日至 年 月 日止。

协议期为一年，协议期满前，经双方协商一致，可以续签协议。

四、其它事项

1.甲、乙双方因协议发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

2.本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，两份具有同等法律效力，经甲、乙双方盖章或委托代理人签字盖章后生效。

甲方（盖章）： 乙方（签字）： 法定代表人： 法定代表人：

渠道服务销售合作协议 篇6

5月18日, 世界领先的企业通信解决方案供应商上海西门子数字程控通信系统有限公司 (SBCS) 同中国最具创新性和最有影响力的高科技公司之一的方正世纪签署了合作框架协议。SBCS指定方正世纪作为HiPath 1100在中国的总分销商。HiPath 1100是面向中小企业市场推出的数字通信系统。通过此项协议, 西门子将与方正强强联手, 共同将数字电话通信系统的专业技术推向中小型企业市场。

HiPath 1100是一款高性能、高品质的电话通信系统, 采取模块化设计, 安装扩容简单方便;内置来电显示、FAX/DID、电脑话务员和八方电话会议, 全面提升沟通效率和企业形象, 帮助其在激烈的商业竞争中掌握先机;HiPath 1100支持模拟中继、ISDN BRI/PRI和E1接口, 为企业的成长做好充分准备;它基于Windows的服务软件进行管理, 新版本可从互联网上免费获取并自动升级;整合的V.24和USB接口使本地维护更为便捷;HiPath 1100配有EVM语音信箱、小酒店管理、CTI应用、桌面软电话等多种解决方案, 帮助中小企业改善业务流程, 优化团队协作和增加客户接线率;另外, HiPath 1100独有的ADSL宽带接入技术将交换机和互联网无缝融合, 提供全面的语音数据解决方案。

销售联盟合作协议 篇7

1、定义

下列术语在本协议中具有以下含义：

1.1 “泊藏”是指

公司所运营的北京泊藏珠宝城。

1.2 “泊藏商品”指以北京泊藏世纪贸易有限公司名义陈列并供出售的商品和服务，链接其他公司的除外。

1.3 “联盟会员”指同意参加联盟合作，遵守本协议约定，完成联盟会员在线注册并具备履行联盟合作所需的相应资质和能力的网站经营者或其他实体或个人或“联盟广告代理商”。

1.4 “联盟合作”指联盟会员同意在其拥有和/或具有合法经营权、代理权的网站上设置至泊藏的链接，以方便客户对泊藏的访问以及在泊藏商场购买商品或服务；泊藏同意联盟会员在其拥有和/或具有合法经营权、代理权的网站上设置上述链接，并在本协议规定的条件满足时，就泊藏商品的销售向联盟会员支付佣金。

1.5 “联盟网站”指联盟会员与泊藏建立联盟合作关系的，拥有和/或具有合法经营权、代理权的任何网站，但泊藏已合作的网站应事先经泊藏同意。

1.6 “联盟广告代理商”，联盟会员的一种，拥有自己的平台和会员，在成为联盟会员后，将泊藏的推广链接下放给他们合作的会员网站进行推广，但泊藏已合作的网站应事先经泊藏同意。

1.7 “佣金”指联盟会员在联盟合作项下就泊藏商品的销售所应得到的，并按照本协议规定的方式计算和支付的费用提成。

1.8 “客户”指购买泊藏商品和/或接受泊藏服务的任何个人和/或组织。

1.9 “企业客户”指以集团购物方式在泊藏购买相关商品或服务的客户，且能提供合法的营业执照及法人代表身份证的单位或公司，单次消费金额在10000元（含）以上或年采购10万元以上，并在泊藏“用户级别”中显示为“企业客户”的客户。

1.10 “校园客户” 是指在泊藏注册成为泊藏校园用户的学生及教职工。

1.11 “校园代理”是指已经通过泊藏校园代理审核的校园注册用户，且通过“高校代理----代理垫付”以及“高校代理---自己支付”方式在泊藏购买相关商品和服务。

2、注册

2.1注册流程

按泊藏引导进行注册

将自动生成的验证文档上传至网站根目录进行验证/联盟管理员手工验证

联盟管理员审核

审核通过后，可以按照泊藏提供的链接进行推广

2.2禁止条件

泊藏企业客户和校园客户不得申请成为联盟会员。

禁止提供虚假、不完备信息。

含有以下下列内容的网站不能作为合作推广对象：

* 宣扬色情、暴力、基于种族、性、宗教信仰、国籍、残疾、性倾向或年龄的歧视；

* 宣扬任何非法的、有害的、威胁性的、诽谤的、骚扰的或其他易引起反感的行为；

* 域名与泊藏相类似例如包括但不限于近似、变异、拼错等；

* 侵犯任何第三方（含泊藏）知识产权、公众形象或隐私的内容；

* 其他违反中国法律法规规定的内容。

如出现以上情况，泊藏有权自行决定取消联盟会员资格、扣发佣金并追究其其他责任。

3、泊藏的权利和义务 3.1 泊藏有权审核并决定是否接受任何单位或个人欲成为联盟会员的申请，并有权要求联盟会员提供任何泊藏认为必要的资料、证书、证明等文件。

3.2泊藏有权确定并不时修订联盟合作的具体方式，有权随时合理修改并完善本协议约定条款，并有权随时对联盟会员履行本协议的情况进行检查和监督。联盟会员应配合泊藏的检查和监督。

3.3 泊藏上显示的所有图片、文字等的知识产权均归泊藏或其合作伙伴所有。

3.4 泊藏有权收集与联盟合作相关的销售数据（包括但不限于销售数量与金额、品类）。联盟会员同意仅将销售数据用于履行本协议之目的。

3.5泊藏享有所有（包括因联盟合作所产生的）销售泊藏商品的销售收益及其他收益，除非本协议另有约定，泊藏无义务相应或接受联盟会员就上述收益提出的任何主张。

3.6泊藏将向联盟会员提供必要的信息及其他便利以使联盟会员可以方便地设置至泊藏的链接。

4.联盟会员的权利与义务

4.1联盟会员声明与保证，其具有签署并履行本协议所应具备的一切资质与能力，并且符合泊藏所不时要求的作为泊藏联盟会员的资格。联盟会员应按照泊藏的要求，就上述声明与保证提供相关证照及其他证明文件（包括但不限于营业执照复印件、组织机构代码证、和税务登记证、ICP经营许可证等）。

4.2联盟会员应向泊藏提交联盟网站书面申请，以便泊藏审核该网站是否适宜进行合作。联盟会员必须按照泊藏的要求如实、准确、完整地提供联盟会员及联盟网站的相关信息。如因联盟会员提供的任何信息不真实、不准确或不完整或因联盟会员违反上述就联盟网站内容的保证而造成泊藏任何损失，联盟会员应予以全额赔偿。

4.3联盟会员应按照泊藏的要求提供实施联盟合作的计划，供泊藏审查。经泊藏认可后，方可实施。

4.4联盟会员应按照泊藏要求并以经泊藏认可的方式和联盟网站上设置至泊藏的链接。该等链接应置放于经双方确认的联盟网站的显著位置并须随时更新。联盟会员应保证上述链接的外观、感受和功能性符合泊藏的要求，未经泊藏许可，不得随意修改、篡改、复制、许可第三方使用。

4.5泊藏授权联盟会员在本协议有效期内仅为履行本协议之目的使用泊藏的图形和/或文本标志（包括所含知识产权）。联盟会员确认上述图形和/或文本标志属于泊藏所有，并应确保对该等图形和/或文本标志的合理使用，联盟会员不得以任何可能对泊藏的商誉造成负面影响的方式或可能就跟泊藏合作双方之间关系对消费者造成误导的方式使用该等图形和/或文本标志。

4.6联盟会员应确保将泊藏通过联盟网站所提供的商品和/或服务与任何第三方所提供的与泊藏商品和/或服务相同或实质上相似的任何商品和/或服务明确区分，不致造成混淆并误导消费者，且不得以任何方式影响、干涉泊藏的正常经营行为。

4.7 联盟会员不得以任何方式就联盟会员与泊藏的关系对外发布虚假或误导的信息或者容许该等虚假或误导的信息的存在。如果联盟会员违反此项规定，泊藏有权正式通知联盟会员，要求联盟会员在泊藏要求的时间内予以纠正，否则，泊藏有权立即终止联盟会员参与联盟合作的资格，并且有权要求联盟会员返还其已收到的佣金并有权取消所有未发放的佣金，若因此给泊藏造成任何损失，泊藏有权要求联盟会员承担赔偿责任。

4.8 联盟会员不可在百度、GOOGLE等搜索引擎上购买包括但不限于“泊藏”“泊藏”“泊藏网”“泊藏优惠券” “360buy”“jd”等关键词来推广。不得做这些关键词的SEO网站优化，不得使用域名中包含但不限于“jd”“360buy”“jingdong”“jdsc”“jingdongshangcheng”或与这几个词近似的域名，或者网站框架内容模仿泊藏网站内容等各种仿泊藏钓鱼网站，来推广泊藏的商品和服务。同时禁止联盟网站组织会员进行各种团购，代购行为，上述行为一经发现，泊藏有权立即终止联盟会员参与联盟合作的资格，并且有权要求联盟会员返还其已收到的佣金销售提成并有权取消所有未发放的佣金销售提成，及承担10万元违约金。

4.9联盟会员在合作期间，不得人为恶意下小额订单（为了赚取固定费用的佣金，所下的的订单金额小于佣金金额），一经发现存在这种现象或每个自然月100元以下订单总数超过当月订单总数的5%（图书音像类订单除外），泊藏销售联盟将立刻取消其合作资格，并有权利取消其所有未发放的佣金费用。

4.10未经泊藏事先书面许可，联盟会员在合作期间，不得向佣金类联盟或者网站（即通过佣金网站的链接购物，网站向会员发放一定的现金、代金券和积分等形式）推荐和合作，一经发现泊藏销售联盟立刻取消其联盟合作资格，并有权利取消其所有未发放的佣金费用。

4.11联盟会员应确保在没有得到泊藏销售联盟书面或邮件允许的前提下，其公司旗下所有网站/平台等载体上不得发布或发放泊藏销售联盟任何形式的优惠券信息，联盟会员有义务对此类信息进行阻止并向泊藏销售联盟举报，泊藏销售联盟可根据后果严重性决定是否扣除或减少联盟会员当月服务费用。

4.12联盟会员应仅在经泊藏认可的载体进行投放，不得擅自制作任何性质的链接放于其他载体进行投放，尤其不得制作木马程序等进行投放。

4.13无论何种原因，联盟会员已经或将要或有可能给泊藏造成损失、损害的，联盟会员应向泊藏承担全部赔偿、补偿责任。

5.联盟合作网站佣金、收益结算和奖励机制 5.1 佣金的计算

5.1.1 泊藏同意按照联盟合作产生的有效交易向联盟会员计算并支付佣金。

5.1.2佣金的金额按照泊藏统计的有效购买行为及有效交易发生的净销售额（即商品总金额扣除优惠券金额、礼品卡金额、优惠金额、运费金额）计算。

只有因客户的有效购买行为所产生的销售额，才能作为计算联盟会员销售提成的依据。“有效购买行为、”“有效交易”须同时满足是指符合下列所有条件要求的行为：

(1)客户通过联盟网站上设立的至泊藏的链接访问泊藏；

(2)客户在上述访问期间购买了泊藏商品；

(3)商品买卖关系完成，泊藏收到了全部货款；且在规定的有效的退换货期限内并未发生任何退换货行为。

(4)同时关于佣金需要注意的事项如下：

a、使用优惠券/礼品卡的订单，优惠券/礼品卡部分不予以返点；

b、退货的订单不参加佣金；

c、企业用户不参加佣金（企业用户，依据泊藏审核机制确定：必须是能提供合法的营业执照及法人代表身份证的单位或公司，单次消费金额在10000元（含）以上或年采购10万元以上）；

d、高校代理订单不参加佣金（高校代理订单包括“高校代理-代理垫付”以及“高校代理-自己支付”两种类型的订单，是泊藏对于校园用户开设的特色服务。）

e、系统自动拆分订单导致订单佣金发生变化，泊藏不受理此类投诉，请以拆分后的订单佣金为准。

f、运费不计算在有效订单金额之内；

g、开具增值税发票的订单不支付佣金；

h、本协议终止/解除后产生的符合有效订单条件的订单不参加佣金，泊藏销售联盟亦不需向联盟会员支付任何费用，但协议终止/解除前发生的有效订单泊藏销售联盟需按本协议约定支付佣金费用。属于下列情况之一者，泊藏将不予计算并支付佣金：

（1）客户的购买行为发生在距离最初的通过联盟网站链接点击进入泊藏 1天后，或者客户中途曾关机或访问其他网站。

（2）（1中所示）中所示1天有效期内客户购买行为发生前最后一次点击进入泊藏为其它联盟用户广告链接。

（3）由于不可抗力（包括但不限于，服务器意外关机、网络意外中断、泊藏受到恶意攻击及磁盘意外损坏）而导致销售数据丢失。

（4）联盟会员采取任何作为或不作为措施故意或客观上会使得顾客客户对泊藏与联盟会员及联盟网站之间的关系产生任何误解或混淆的（例如，联盟会员试图影响泊藏任何功能或交易过程的如搜索、定购、浏览等）。

i、团购和手机充值、游戏充值订单以及机票，彩票，电影票等虚拟产品订单不予以返点；

j、如因业务发展，新增品类或活动有可能不参与返点，具体以甲方网站要求公布为准，乙方应实时关注网站要求。

k、经销商的订单不参加返点（“经销商”是指：以营利为目的，将从甲方或第三方处采购的商品转手向任何第三方销售的组织及个人；或以自身名义代任何第三方在甲方处购买商品并赚取差价的组织及个人。）

5.1.5.1.3 联盟会员的佣金销售提成将按下列方式计算：

就联盟会员通过销售联盟合作为泊藏带来的净销售额，联盟合作伙伴会员可享受的佣金销售提成比例如下：佣金比率：独立区分自营品类及第三方商家（pop商家）品类，按照产品类型区分返点比例，具体规则如下：

泊藏联盟自营商品的返佣比例：

产品类目 返点

图书音像 4.00% 电子书刊 4.00% 数字音乐 4.00%

家居、家具、家装、厨具 2.00% 个护化妆 3.00% 礼品箱包 3.50% 钟表 2.00% 运动健康 3.00% 酒类 2.00%

食品饮料、保健食品 2.50% 玩具乐器 2.00% 母婴 1.50% 奢侈品 2.00% 汽车用品 2.00% 电脑办公 1.00% 数码 1.00% 手机 1.00% 家用电器 2.00% 泊藏礼品卡 0.00%

备注：补贴奖励：泊藏联盟pop商家将独立运作，pop商家在泊藏联盟做推广的，将由pop商家自行设置佣金比例，产生订单业绩由pop商家支付佣金。（系统待完善，开放时会另行公告通知）对于未做联盟推广的pop商家的品类，具体补贴规则将以联盟公告形式显示。注：商品分类与泊藏首页的商品分类表保持一致；如有调整，将以联盟公告形式显示； 如果佣金结算规则发生变化，请以联盟公告中的最新通知为准；如果网站主存在任何问题，请与 cps@jd.com 联系；

5.2 佣金销售提成的支付

5.2.1每月25-31日为联盟会员申请结算日，申请结算上个自然月联盟会员的佣金。申请时可以选择提供发票，如不能提供发票，泊藏联盟会按照国家规定代扣劳务税后发放佣金。申请之后通过泊藏审核，并且泊藏收到联盟会员提供的正规发票后（不能提供发票的会员请忽略此步骤），15个工作日内按照双方约定的支付方式向联盟会员支付款项。

5.2.2 如若应付联盟会员的佣金不足100 元，泊藏将于应付联盟会员的佣金累积至100元以上时支付。若联盟会员在每个月的25-31日之间没有申请结算，则当期结算款项累积至下个结算期，非结算日不能申请结算。

5.2.3支持佣金支付的银行13家，分别为：中国工商银行、中国建设银行、中国农业银行、招商银行、中国民生银行、兴业银行、上海浦东发展银行、深圳发展银行、广东发展银行、中国光大银行、杭州银行、农村信用社、农村商业银行，请务必按照规定填写相应的银行信息并保持更新，避免因信息错误或不符合规定而导致的支付延期或失败。

6.协议的生效、变更及终止

6.1 本协议自联盟会员接受并成功注册时生效。

6.2 泊藏可以不时地合理变更联盟合作方式及本协议的条款；该等变更自泊藏作出之日起即对双方产生效力；如联盟会员不能接受上述变更，联盟会员唯一的救济方式即为（经提前通知泊藏后）终止本协议并停止全部推广。联盟会员如继续执行推广则视为接受本协议的变更。

6.3 任何一方均有权随时以书面形式通知对方以终止本协议而无需任何理由。

6.4 本协议终止后，双方应尽快对本协议项下应付未付的佣金进行清算。联盟会员可以获得在本协议有效期内产生的，根据本协议规定的标准计算的佣金。泊藏可以在协议终止后90天内保留应付佣金以确保支付金额的正确性，联盟会员必须在协议终止后满90天后的30日内与泊藏进行未付的佣金的清算，逾期未清算的，则视为联盟会员放弃未清算佣金的债权，泊藏不再承担任何清算与支付责任。

6.5签署本协议后，乙方应自行到甲方网站注册联盟账户成为联盟用户，如甲方网站对联盟用户有其他要求(以下称“甲方网站要求”)的，乙方亦应同时遵守，如该要求与本协议约定有冲突的，以本协议约定为准。

7.保密责任

7.1联盟会员应对其自泊藏获取或知悉的任何与泊藏和泊藏产品和/或服务有关的可被合理认为具有保密性的信息（以下统称“保密信息”），包括但不限于销售数据和客户信息，予以严格保密。除非经泊藏书面同意，联盟会员不得非为履行本协议之目的直接或间接地使用保密信息或向任何第三方透露或允许任何第三方使用保密信息。此保密义务在本协议终止后继续有效。

7.2 通过联盟合作购买泊藏商品的顾客即为泊藏的客户，该等客户的注册信息以及购买商品的信息，除非法律强制或本协议另有约定，联盟会员无权使用、披露或要求泊藏披露客户信息。

8.违约责任

8.1 任何一方不履行本协议义务或者履行本协议义务不符合约定的，给另一方造成损失的，违约方应向非违约方赔偿损失。赔偿损失额应相当于因违约所造成的损失，包括本协议履行后非违约方本应获得的利益。但是，无论如何，泊藏在本协议项下的累计总赔偿责任不应超过泊藏应付和已付联盟会员的佣金总和。

8.2联盟会员违反保密协议的，应向泊藏支付违约金10万元，违约金不足以弥补泊藏实际损失的，联盟会员应予以赔偿。

9.其他条款

9.1 本协议受中华人民共和国法律管辖并依其解释。