职业道德个人（共11篇）
标范文
引导语：每个销售人员在自己的职业生涯中有没有转圈子的感觉呢?他们的职业方向是什么?下文就是小编整理的参考职业目标范文，欢迎大家阅读学习。
总结了自己的一些成果后，就意味着20xx年销售职业目标的到来，这些客户往往对产品的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20xx年销售工作目标如下：
一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每月要增加3个以上的新客户。
2、每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人
再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
五、今年销售任务额为1000万
为了今年的销售任务平均每月我要努力完成达到84万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是20xx年销售工作计划与目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
销售人员职业规划范文
销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业方向不清晰、缺乏职业生涯规划。
我们每个销售人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢?市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢?市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢?市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢?
如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一
个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。
向阳生涯提醒你，在做职业生涯规划之前，必须要深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。
职业
职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。
这其中包含了五种关系：
A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工;B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能;C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富;D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬;E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的
物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。
对于范美忠现象的评价, 社会各界评论很多。我认为, 教师道德的评价首先要对教师道德有个定性:该教师的行为是属于职业伦理问题还是个人道德问题。涂尔干认为, 道德规范分为三种:第一是每个人与其自身相关的个体道德准则的规范, 第二是我们与其他民族之间的关系, 第三是特殊活动领域的道德, 包括家庭道德、公民道德和职业伦理。职业伦理是职业实践中遵守的道德规范。现代社会高度的分工造就了职业之间的高度异质性, 也带来了职业群体之间的高度异质性, 职业伦理只能对特定的职业生活产生影响。[1]范美忠对自己的辩护之中, 没有提到职业伦理, 而是从个人道德大谈自由、平等。这反映出他没有意识到社会角色赋予自己的责任。而我们对于范美忠的批判也往往跟着他走, 从个人道德层面去赞扬和批判, 认为他的言行或者是冲击社会的虚伪道德, 或者是违背人类的道德准则。
就职业伦理来说, 范美忠现象的辩护说明社会以及部分教师对于社会赋予教师的角色及其责任的认识比较模糊。关于教师是否有义务舍身救学生, 成为从职业伦理角度评价教师道德的关注重点。有人根据美国、日本等国家的做法认为教师有义务保护学生。在前几年的关于学校安全事故责任认定中, 一致达成的共识是学校负有“教育责任”和有限的“监护责任”。这里的有限就是指限定在学校教育过程中。因此, 教师的职业伦理不仅是教书育人, 而且在极端危险的时候, 应当有保护自己学生的责任甚或义务。如果是在学校之外那就属于个人道德的问题了。虽然教育部日前公布新修订的《中小学教师职业道德规范》, 首次写入“保护学生安全”, 但是仍没有回答这一问题。因为在现代社会里, 教师的社会角色发生了变化:从传统社会里作为社会规范代表的“颜回”形象、近代社会“教育国家化”下作为政治同盟军与启蒙者的教师形象到当代社会“教育产业化”下作为专业技术人员的教师形象, 走下神坛的现代教师成为了技师或培训者。现代学校只是社会分层的工具, 抛弃“教育神圣”的虚假的美丽外衣, 教师的任务就是监管学生, 传授知识, 训练技能, 帮助学生取得值钱的文凭。学生与教师的关系逐渐成为一种契约关系。教师的职业伦理就是承担这种帮助学生应付考试、取得文凭的责任。这样, 保护学生自然难以被教师认可为自己的职业责任, 出现“范跑跑现象”也就是自然而然的了。
就个人道德而言, “范跑跑现象”也是教育去道德化的反映。教师从事的教育不仅是一种职业, 更是一种人与人的生命交流与影响, 比如身教。因此, 教师的个人道德本身也是教育的途径或者教育内容。人们将教师道德视为达成教育的道德目标的关键性因素, 无批判地认为教师应该有道德家一样的高尚道德。教师扔下学生不管自己逃命的行为, 从道德教育角度而言, 对学生道德品质形成的负面影响是很大的。因此, 对教师个人道德提出了较高的道德要求, 身正为范, 成为师范生的重要要求。这也是我们的争论混乱模糊的原因。
但是, 当代教育的去道德化使教师越来越忽视个人道德。英国学者苏·曼德斯 (Susan Mendus) 通过“去道德化的教育”这一概念指出, 在当今西方社会道德教育面临的困境:学校越来成为“游戏”场所, 教师越来越放弃道德责任;道德教育既必要, 却又不可能。[2]在当前学校教育中, 不道德的教育与道德教育现象比比皆是, 比如我国中小学的道德教育实践存在着教育者的言行所体现的道德价值和规范与对学生所教导的道德价值和规范往往相互矛盾的现象。也就是说, 曾经作为重要教育手段的教师个人道德的要求逐步降低乃至缩减范围。也有研究者认为这种转变有着积极意义。有人认为, 以往将教师道德作为教育手段的认识夸大了教师道德的教育作用, 误解了“教师道德”与“教育道德”的关系, 不正确地将对教师高标准的个人道德要求误置为普遍的职业道德要求, 使广大教师长期陷于道德的重负之中。[3]
但是, 教育毕竟是道德实践。一个具有理想主义的教师应该重视个人道德对于学生的影响。从这点来看, 范美忠这个自我标榜是教育理想主义的人对于教育的理解是抽象而模糊的。更何况从情感上, 范美忠的言行都是我们所无法接受和容忍的。否则就是对那些保护学生的教师们的一种不尊重或侮辱。
参考文献
[1]涂尔干.道德教育[M].上海:上海人民出版社, 2001:4-7.
[2]丁锦宏.“去道德化的教育”现象刍议[J].教育理论与实践, 2004, (5) .
一般来讲，第一印象的形成只需要6秒钟。在这短短的6秒时间内，外表和形象占58%的分值，声音占35%，而言辞的内容仅占比7%。所以，要给对方留下好印象，应该把注意力放在93%的关键因素——形象、声音。
仪表形象树立的规范
仪表形象的树立有四点基本要求：一是整洁。干净、整齐，永远是仪表要求主旨。二是雅致。整洁者好看，雅致者顺眼。三是文明。仪表要体现现代文明的要素，不能不土不洋、不中不西。四是规范。即个人仪表修饰要符合自己行业的具体要求。具体来说，有以下注意事项。
发型修饰 发型最重要的是头发长度。虽然现在男人的头发似乎越来越长，女人的头发越来越短，男女发型正在趋同，流行中性化的装饰，但是，依旧存在区别。严格来讲，在工作岗位，女性的头发最长不宜长过肩部。换言之，就是不能随意披散开来。男人的头发，大体上来讲，不宜长过7厘米，具体要做到前发不覆额头、侧发不掩耳、后发不及领。
头发一定要常梳、常洗、常修剪。
女士头发上常有饰物，比如发卡、发带，甚至一朵花。在社交场合，怎样修饰都不为过。在工作场合，女性的发饰越少越好，发饰的样式越单调越好，图案越简洁越好。
头发的式样，讲究男女有别。做发型时要考虑两点：一是商务人员的基本要求：庄重保守，不能太时尚。二是发型式样要符合自己的身份，要和自己的工作场所、男女性别吻合。
头发的清洁，强调无异味、无异物。最好每天洗一次头发，最少两天一洗。从白领的角度来讲，洗头发、做造型不是为了自己，而是为了别人，为了适应职业环境，是对他人的尊重。
面部修饰 修饰面部时，一定要注意无异物。这种无异物不仅指外观上无异物，比如胡子要每天修剪、鼻毛不能长于鼻孔之外，还指不给他人造成有异物的感觉。在外人面前，切记手不要乱动。很多人手脚“不老实”，不摸东西就难受，吃饭或者说话时，喜欢搓鼻子，或者在脸上抓抓挠挠。人有内分泌，比如鼻涕。试想你和别人说话的时候手在脸上或者鼻子上摸了半天，然后去和别人握手，恐怕会给对方造成不适。
关于化妆。女士化妆是自尊自爱的表现，也是对别人的一种尊重，是企业管理的一个标志。化妆注意事项：淡妆，力求妆容似有似无；保持清新自然，化妆是为了美化，而不是为了另类；化妆或补妆时，应尽量避开他人。
手臂和腿脚 指甲要常修剪。对白领一般有两不准：不准留长指甲，不准染彩指甲。指甲的长度不宜长于指尖。此外，公关接待营销人员，还要经常对手部进行保洁。
腿部也要注意，比如，不宜光脚。如果要在社交场合、休闲场合穿凉鞋，脚趾甲要修剪干净，至少脚指甲缝里不能是黑的。男士不要露出自己的“飞毛腿”。
仪态形象树立的规范
仪态指人的举止动作，是动态的仪表。一个人的风度、教养往往体现在其行为举止上。一般来讲，仪态由具体部位的动作及整体的协调构成，包括站姿、坐姿、行姿、手的姿势及其他一些有关动作等。
站姿 挺胸、收腹、双腿并拢、两手垂放，这是基本的站姿要求。一般来讲，站时尽量不要倚靠，比如有的人喜欢靠墙角或者门边，似站非站，这种边缘状态给人一种过于松散、邋遢和疲惫之感；眼睛看着正前方，不仅要直视，还要平视；两肩不能一高一低；不到万不得已，双手不要揣着，尽量垂在身体两侧；需要看人时，头要转过来看着对方；两腿不要过分岔开，男士腿部岔开不能宽于肩部，女士两腿并拢会更好看。
坐姿 尊卑有序。一般的方法是：客人先坐，主人后坐；长辈先坐，晚辈后坐；女士先坐，男士后坐。
坐不宜满。坐下后的讲究是不坐满，椅子面后面要留出来一部分位置。如坐满，人会自然地倒靠在椅背上，给人一种“老大”的感觉。一般座椅面的三分之二就可以。当然，也不能坐得太少，否则会重心不稳。
手脚 手脚到位。坐好之后，两条腿和两只手的摆放也有讲究。首先是两只手，从好看的角度考虑，两只手可以叠放在一条腿上，这是找一个支点，中心也比较好看。其次是腿部，对于男性来说，两腿稍微放开一点儿是可以的。但对于女性，从文明礼貌的角度来讲，两腿还是并拢较好，尤其是穿裙装。最后，在重要场合，尽量不要跷二郎腿。万不得已要翘起时，注意脚尖要朝下，切忌脚部乱晃。
行走 与同事一起行走过程中或在办公室里行走，要注意以下几点：一是尽量直行。朝一个方向走，不要走“S”形。二是保持匀速。行走速度应该自始至终差不多，不能一会儿快、一会儿慢、时走时停，给人捉摸不透之感。三是不出声响。走动的时候尽量不要发出声响。一个有素养的人，在公众场合是不会制造噪音的，无论是说话还是行为举止。四是步幅得体。一步的长度，男士大概是80厘米，女士大概是60厘米。
要想走路好看，除了步伐、步速外，两只脚谁前谁后、如何运动也有讲究。关于走，最重要的是直行、匀速、不发出声响。
手势 在常规情况下，手的姿势用得越少越好。尤其要避免对别人指点。即便要指点，也绝不可用食指，欧美国家对这点很忌讳。在正式场合，手的姿势有不同的讲究，不可乱用手势。
微笑 微笑是一种国际礼仪，它体现人类最真诚的互相尊重与亲近。微笑也是最基本的礼仪，它伴随我们度过工作和生活的每一刻，无论是对待客户、同事、家人甚至陌生人。微笑是“诚于中而形于外”的，通过微笑可以把友善和热情表现出来。
笑容也大有讲究。比如微笑讲究互动，笑容应不卑不亢、落落大方。职业化的微笑有时则有更专业的要求，比如笑时不露或微露牙、看着对方的下颌部位、时间不宜长、不出声等。
眼神 在人际交往中，强调眼神要正视他人。和别人打交道，一定要养成正眼看人的习惯。此外，要注意尽量平视，体现对他人的尊重；必要时，仰视也是可以的。切忌闭眼不看、眼神反复扫视和斜眼看人。
目光 与人目光交流的时间一般为3～5秒，3～5秒后目光应停留在对方嘴巴和眼部中间位置，或者适时地看向别处。总体来讲，目光注视对方的时间应该是对方与你相处时间的三分之一。
性别形象的基本要素
女士 讲究容貌和气质。女士应多提升自己的气质。气质在社会中表现的是一个人从内到外的人格魅力。人格魅力有很多，比如修养、品德、举止行为、待人接物、说话的感觉等，所表现的有高雅、高洁、恬静、温文尔雅、豪放大气、不拘小节、立竿见影等。气质不是自己说出的，是自身长久的内在修养平衡以及文化修养的结合，是持之以恒进行个人文化修炼的结果。
男士 讲究风度和学识。风度是指人的内在素质和外在特征的和谐统一，所表现出来的是比较稳重而优美的举止姿态。
新县镇 育新小学 陈喜然
教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。弘扬师德精神，展现教师良好形象，提高师德修养,这不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。教师身为学生的灵魂工程师，必须自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人.我就我自己这几年的教学经历谈一下我的感受。
一、爱岗敬业，乐于奉献
作为一名教师要有爱岗敬业、乐于奉献的精神，要有高度的事业心和责任感。热爱工作，意味着尊重和珍惜自己的选择，表现着对教育界事业全身心投入和不悔追求的信念、态度和决心；一个热爱教育事业的人，会感到教育教学对他人生的意义与生命的价值，会在教育教学活动中感受到生命的律动和活力，体验到人生的快乐与幸福，捕捉到生活的绚丽与精彩。
这话说起来简单，但真正做起来却很不容易。我虽然带着多年的癫痫症，但我不愿意让我的事业输在我的病情上。我一次次倒下去，又一次次挣扎着爬起来，我要与病魔抗争到底。我自己暗下决心：只要我的身体不垮下去，只要我的头脑还清醒，我绝对会让我的学生在各方面都得到健康的成长。在我妈妈得了糖尿病，双目失明后，两个孩子、生病的母亲、工作、这一切的压力都向我袭来，我没说一句怨言。因为我的身体残了，但我的心理不残疾。我舍了我的小家，为的
是照顾学校这个大家。我知道有很多人背地里笑我傻，但我傻的值得。
功夫不负有心人，这几年，我的教学成绩一直在乡里名列前茅。而且我的教学论文、教学成果、都得到了认可。在各种演讲比赛、班主任素质大赛中，我都会拿奖。学生是我生命的供养，讲台是我生命的舞台，教学是我生命的源泉。在教育这片圣土上生活，我感觉到了真正的幸福与快乐。
二、开拓创新，不断进取
当今社会是知识社会，学习的社会，知识更新加快。作为一名小学教师，要让学生真正的会学、乐学、好学，成为学习的主人，使学习真正走进学生的心理，开拓创新，不断进取是我们的教学关键。要善于吸取新的教育科研成果，并把它运用到自己的教育实践中。
我经常在网上查看一些现代教学方法视频及资料，但有时因为学校资源不够，不能满足，我就自己创造条件。我自己买了手提电脑，为了上课时方便。但因为屏幕太小，就让学生轮流看。
我虽然第一次教数学，但我却自己总结出了一些教学经验。第一：能干的左右手。左右手是人的身体中最重要的部位，他在数学教学中的作用也非常大。例如，在讲长度单位之间的换算时，我让学生们伸出左手，给他们每个手指起上名字，大拇指是“千米”依次为“米、分米、厘米、毫米”他们之间的进率就看他们之间空隙的大小。千米与米之间进率是1000，其他两个相邻的长度单位之间的进率都是10，在进行换算时，我们就看他们有几个空隙，就在数的末尾添上几个0，或去掉几个0.。比如：34cm=()m 12km=()dm 6.7m=()mm，利用这个规则能很快说出结果，而不会出错。
第二：肢体语言的运用。许多老师以为，在英语的教学中，用肢体语言的地方很多，数学里用到的时候几乎没有。但是我在教学积不变与商不变的教学中，用到了肢体语言。积不变时，做洗澡的动作，抬起的一只胳膊代表一个因数扩大，下垂的另一只胳膊代表另一个因数缩小。也就是一个因数扩大，另一个因数缩小相同的倍数，积不变。商不变时，两只胳膊一起升，一起落，也就是被除数和除数同时扩大或同时缩小相同的倍数，商不变。这样，既让学生们产生了兴趣，又让学生们记住了知识。
第三：总结一些经典的口诀。在教学一位数除法时，我用了下面的口诀“除数一位看一位，一位不够看两位，除到哪位商哪位，不够商“1”0占位，除数当姐余当妹 ”在进行除数是两位数的除法时就改成“除数两位看两位，两位不够看三位，除到哪位商哪位，不够商“1”0占位，除数当姐余当妹 ”几句简单的口诀就把所有的除法类型都包括进去了。
三、严以律己、注重言行、多才多艺。
教育过程始终是一个人与人相互影响、作用的过程。学生每时每刻都注视着教师的言行举止。教师的一言一行随时都起到影响和感化作用。那么，作为一名小学教师必须严以律己，严格要求自己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，做到师德高尚，衣着整洁得体，语言规范健康，举止文明礼貌，作风正派。必须不断注意自我修养，陶冶情操，自觉
用师德规范自己的言行举止，自觉地增强教育事业心和责任感，只有这样，才能做到为人师表。孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”小学生总是把教师看作学习、模仿的对象。因此，教师一定要时刻注意自己的一言一行，以高尚的人格去感染人，以整洁的仪表去影响人，以和蔼的态度去对待人，以丰富的学识去引导人，以博大的胸怀去爱护人。只有这样，才能保证教书育人的实效。另外，再加一点，就是要用你的才华吸引人。
这几年，我自己写了不少诗，有的时候在课上给学生读两首，我虽然没有发表过，但我却把它当成自己的生活写真细细品尝。我的歌，学生最喜欢，最愿意听老师唱歌，在这乡村小学里，上节音乐课很不容易，很多校园歌曲都是我自己在课堂上的几分钟里教的。学生们说“我们老师是最棒的，会唱歌、会英语、会数学、会化学”我自己也为自己起了一个名字，那就是“化学系毕业的教数学、英语的音乐老师”名字看起来挺好，其实说明一个道理，学生喜欢这样的老师。但我在哪方面里也学得不算太精，所以，我要不断学习，提高自己。四 关心学生、热爱学生。
话是这样说，但做起来非常难。班里各种家庭情况的学生都有，当不同的学生出现问题时，我就采取不同的方式对待。我对班里的学生的家庭情况，通过家访、我都了解了，每一个学生有什么样的问题，我都能猜到。所以，我平时就课间时间，经常与学生谈心，了解他们心里所想的，生活上所需的，学习上所需的与所惧的。
前几天，我们班里的一个学生何兵没来，我给家长打电话，家长说孩子偷钱，他把孩子打了。我听了之后，先是询问孩子现在怎么样，能不能来上学，家长说，不要紧，下午再去，我也没多想。到了下午孩子是去了，但是根本就没吃饭。而且上午就已经离开家了，去了他姑姑家，浑身都是青一块、紫一块的。我知道，这是我工作上的一个失误。我首先拿出钱，让学生出去给他买点吃的东西。学生们看我拿钱，也都五毛、一块的往外拿。放学时我亲自把他送回家。因为他的妈妈不是他亲妈妈，他家的家庭情况比较复杂，我不止一次找过他爸谈话，我说“你应该了解你儿子的心理，不能让孩子在身体和心理上受到伤害。没妈的孩子够可怜的了，他需要你这个父亲双倍的爱，当时我自己说的时候就已经泪流满面了”。家长见我这样，也感到不好意思，说以后一定注意在心理上关心孩子。从那以后，我发现何兵的状况好多了。他说他妈现在也给他洗衣服了，原来都是他爸给他洗。
一、“公”即一心为公、公而忘私、公道正派。
(一)一心为公。它既是公务员与国家和政府关系的本质体现，也是公务员思想、行为、作风等各方面的最主要的道德规范。国家公务员是中央和地方各级人民政府行使国家行政权力，执行国家公务，实施国家行政行为的主体，这个根本属性决定了公务员的职业行为必须无条件服从国家意志，处处考虑和维护国家的尊严和政府的声誉。具体地说就是必须坚持四项基本原则，坚持改革开放，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策‘集中表现为坚持’‘一个中心，两个基本点”以及提出的政治方向、政治立场、政治观点、政治纪律、政治鉴别和政治敏锐性等行为规范。
(二)公而忘私。公务员要真正做到“一心为公”必须正确处理好国家利益、人民利益和个人利益之间的关系。因为公务员在工作和生活过程中，必然会面对着利益的取舍问题，尤其是当国家利益或人民利益与个人利益之间发生矛盾的时候，更加不可避免的迫使其作出抉择。作为一切言行都以合乎广大人民群众的最大利益为最高目标的公务员，个人利益必须眼从于人民利益，只有在保障人民利益的前提下，才能实现个人利益与人民利益的统一。这是公务员职业道德规范中处理利益取舍问题时最起码、最经常的要求。而在个人利益和人民利益发生冲突的情况下，自觉地无条件地服从于人民利益，在人民需要的时候，为了人民的利益勇于牺牲个人利益甚至自己的生命，则是公务员职业道德原则最重要的归宿，也是衡量一个公务员职业道德水平高低的尺度。在这方面，我们有许多榜样，60年代的焦裕禄和90年代的孔繁森就是典范。
(三)公道正派。公务员的职业性质决定了不管他头上有没有“帽”，手中总会有点“权”。要使公务员能够正确行使权力，切实保证全心全意为人民服务的宗旨不变，就必须具备执政为民、用权为公、奉法1}理、正直无私、公事公办等职业道德规范。也只有这样才能真正做到：处理问题，秉公办事;解决问题，主持公道;遇到干扰，铁面无私。从而杜绝‘“不给好处不办事，给了好处乱办事”等腐败现象。
二、“实”即实事求是，一切从实际出发;说实话，办实事，做老实人。
(一)实事求是一切从实际出发。这是公务员在行使行政管理权力，执行公务时必须遵循的又一主要的职业道德行为规范。邓小平同志指出：“实事求是，是无产阶级世界观的基础，是马克思主义的思想基础。过去我们搞革命所取得的一切胜利，是靠实事求是，现在我们要实现四个现代化，同样要靠实事求是”。公务员肩负着上传下达以及管理政务的重任，要使政策“从群众中来又到群众中去”真正反映人民的意志，首要的是一切从实际出发，忠于事实，尊重客观规律。只有这样才能从中得出事物中固有的而不是臆造的规律性，才能制定出合乎实际的政策，否则就会贻误社会主义建设事业，损害人民的利益。
我始终以一名人民教师——“人类灵魂的工程师”来要求自己。在不断的学习中，我深刻体会到做一名合格的教师职业道德是非常重要的，同时也是社会对教师提出更高的要求。现把这一年遵守教师职业道德情况总结如下：
一、政治思想方面
本人坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习《教育法》、《教师法》，严格要求自己，奉公守法，遵守社会公德，忠诚人民的教育事业，为人师表。坚持以身作则、严以律己，增强自身的自控能力，控制自己的情绪，始终保持良好、平和的心境，精神饱满地投入工作，平时积极参加全校教职工大会及各种学校集体活动，支持并配合组里搞好各种教研活动。
二、关爱学生方面
本人能够坚持对学生无私奉献。热爱学生，尊重、理解学生，以人为本，关心爱护学生，能够正确处理与自己直接服务对象学生之间的关系。我热爱每一个学生。学习好的爱，学习一般的爱，学习差的也爱；活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱；金凤凰要爱，丑小鸭同样也要爱。
三、教育教学方面
在教育教学过程中，我不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德规范，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视 1
对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，在交往中不收礼、不吃请、不叫家长办事，不进行有偿家教，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。
关键词：大学生,道德素质,道德教育教学,方法
道德是作为人自我约束和规范人在社会环境与工作生活中的人为标准, 是调整人与人之间、人与物之间的行为准则。个人道德素质包括道德价值取向、道德认知、心理素质及人生观、世界观、价值观等各方面。大学生心理虽然已经走向成熟, 但对问题认识不稳定、不全面, 进而影响了大学生个人道德素质的提高。了解和掌握大学生的个人道德素质状况是加强大学生思想政治教育的前提和基础。尤其是当前信息爆炸的时代, 良莠不齐的信息充斥着大学生的生活, 加强大学生道德素质教育尤为重要。
一、当前大学生个人道德素质现状
1、政治意识增强, 爱国主义情绪高涨, 但政治信仰略显淡薄
目前大学生普遍关注国际国内重大政治经济事件及社会政策, 政治理论学习收到了显著成效, 大学生政治意识增强, 高度认同党和国家的方针政策, 并能站在国家大局的制高点上认识重大政治事件。已能比较冷静地思考一系列政治问题, 不再容易被某种思潮或某种势力所左右而采取过激的行为。学生的政治鉴别力进一步增强, 并能从国家利益大局出发看待国际关系。对政治问题分析日趋客观、理性, 政治鉴别力不断增强。但是, 参与政治活动的热情有所下降, 积极性、主动性有待提高, 政治信仰明显淡薄。所以, 提高学生对课外活动尤其是思想政治类活动的参与迫在眉睫。
2、申请入党学生比例增加, 但出发点具有较为浓厚的功利主义色彩
目前, 每个大学都会对新生进行入学教育, 其中有一项就是要积极向党组织靠拢, 而事实上, 大一新生写入党申请书的比例约占全班的80%, 大二时达到95%以上, 班中只有个别同学不申请入党, 这个比例说明申请入党学生的比例在增加。不过因为当前经济发展以及就业压力增大的形势之下, 很多大学生加入中国共产党是带着较为浓厚的功利主义色彩。
3、个人道德素质的非理性与可塑性并存
目前大学生心理素质日趋成熟, 心理承受能力较强, 面对日益增强的社会压力能够以较为成熟健康的心态应对, 同时存在部分消极态度。尤其是心理问题仍然存在, 解决心理问题的方式较为单一, 心理健康水平需要提高。主要表现在:大学生偏重于按照“市场”行情来塑造自己和设计自己, 集体主义意识淡漠。
但是由于从身心发展角度来讲尚未完全成熟, 是有很强的可塑性的, 尤其是目前的90后从汶川大地震中体现出来的责任感和血气方刚, 体现出了90后是有担当的一代, 但相应的一些新特点和新趋势中的不足需要在进一步加强思想道德教育的趣味性和人性化去寻求解决之道。
二、大学生思想道德教育教学拟采取的方法
大学时期在人生征途中是一个非常重要的阶段, 因为这一时期是一个人的人生观、世界观和价值观逐渐成熟的重要时期。在这个阶段加强思想道德教育, 帮助大学生树立崇高的人生观和正确的世界观和价值观是非常有必要的。因此要始终把思想道德教育放在大学生教育和管理工作中的首位。为使他们成为一名合格的社会主义的建设者奠定良好的思想道德素质基础。
1、坚持形式内容多样化的正面教育
大学生从年龄段看正处于青年发育期, 由于其特有的年龄和心理等特点, 决定了他们对人生的看法往往是不稳定的, 甚至有的会是自相矛盾的。因此在人生观形成的重要阶段, 应该高标准、高要求来管理学生, 尽力起到良好的向导作用, 紧盯不已的沿着既定的培养目标前进, 少走弯路, 对他们今后的人生会产生重要的积极作用。要达到这样的目的, 除了要长期不懈的坚持正面教育以外, 更要注重多样的形式和方法来吸引学生, 使其主动参与其中接受教育。例如通过组织各种学习小组, 学习革命导师的著作来领会其中原理;举办各种主题的讲座, 开展演讲赛、辩论赛;开展志愿者服务活动, 使学生有意识的服务大家, 服务校园生活。通过形式多样化的活动有的放矢的引导学生, 使学生主动接受正面教育, 自觉的形成正确的人生观和价值观, 从而培养良好思想道德素质。
2、积极宣传各式各样的先进事迹
毛泽东同志曾经说过:“榜样的力量是无穷的。”因此利用学生身边的先进模范典型事例来宣传正气, 鼓舞上进是思想道德教育的又一重要手段。在日常工作中要及时发现、积极培养和宣传各种先进典范, 形成人人学先进, 个个争先进的良性局面。如一年一度的“三好”总评和奖学金评比是表彰先进、树立典型的关键环节。如果评比过程流于形式, 不能把真正品学兼优的学生树立典范, 就会在学生中造成极其消极的影响, 从而容易挫伤学生的积极性。因此, 必须掌握好评选的办法, 态度明确, 使学生正确认识到只有学生中的先进和优秀者才会评选出来, 而不是评选所谓的表现平平但从不与人发生冲突的“老好人”。要及时掌握学生中的一些动态信息, 强调评选的重要性和积极性, 真正体现出评选的意义所在, 起到表彰先进、鼓励后进、树立正气的作用。
3、纪律严明建立良好风气
要依靠严格的制度和纪律约束加强对大学生的教育和管理, 否则就不能保证良好的学习和生活环境, 从而无法达到更好的教育目的。从大学生踏入校门的那一刻起, 就应该进行必要的入学教育, 学习学校管理的各项规定、要求、学习任务, 使学生能够认识到并且有充分的思想准备。接下来就是在日常的学生管理过程中实施和运用这些规章制度人去性化的管理学生。在学生的管理过程中较为重视对《学生综合考评》的执行和运用, 运用《综合考评》的相关条例将学生的思想表现、组织纪律、学习成绩等方面分解成量化指标, 更好的反映出每个学生的综合情况。从而使学生看到自己与别人的差距, 形成比、学、赶的良好风气, 以达到相互监督, 共同进步的目的。
4、加强与专业相关的思想道德教育
在培养德才兼备的社会主义建设人才方面, 专业思想道德教育和思想道德教育二者缺一不可。新生入学后根据学生所学专业, 向学生详细介绍本专业的特点、教学计划、课程安排、培养方向等, 帮助学生建立专业思想, 明确学习目的, 以端正学习态度。同时不定期的开展学习经验交流会, 请有影响的专业课老师或高年级同学来进行座谈, 使学生尽快掌握本专业的学习方法和技巧, 从而树立对本专业学习的兴趣和信心。另外, 利用寒暑假时间组织学生参加社会实践, 使学生在社会实践中体会人民群众对专业人才的需求和自己知识的欠缺与不足, 进而激发对专业学习的热情和责任心, 建立牢固的专业思想道德素质, 成为一名优秀的社会主义建设者。
5、充分调动学生的主动性和积极性
大学生根据他们的年龄和心理特点, 决定了他们既不是完全消极被动的接受外来影响的客体, 也不是可以排除外部影响和外部控制的自我发展的主体。因而对大学生的教育和管理要遵循青年身心发展的规律, 是一切教育影响都能通过学生自身的努力而产生效力。能否更好的发挥学生的主动性、积极性是教育成功的必要条件。要调动学生的主动性和积极性, 是外因通过内因而起作用。在大学生的教育和管理过程中普遍存在着这样的现象, 一些学生对教育者存在一种戒备心理, 表面上服从管理, 内心却不愿意接受, 因此必须使教育者与被教育者在平等、尊重的基础上, 促进双方的沟通和交流, 加强对大学生的自我教育引导。工作过程中努力做到尊重、信任、理解学生, 让他们在与教育者沟通交流中真正觉得自己是班集体的主人。班里的重大事件如选举班干部, 评优, 评定奖学金等都充分发扬民主, 听取学生意见, 做到公正、合理, 取得同学们的信任, 这样就能够使辅导员个人的权威转化为学生集体的权威, 从而增强集体凝聚力。
参考文献
[1]骆红山, 马勇军, 张洪洋, 张荣华, 吴俊明, 著[M].北京:科学出版社, 2008.
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王林回到家里，父亲王祥允倒是细细地问起了查体的事，一听说儿子没去，立马火就上来了，非让他马上去。王林丈二摸不着头脑，说：“不就是查体吗，至于发这么大的火呀!”
当听了父亲的一番说教，王林赶紧出门直奔医院。
原来，王祥允是20世纪70年代的煤矿掘进工，那时，他们整天打眼放炮、钻洞子，矿井里粉尘弥漫，根本没想过这种环境会给自己带来什么后果，直到两名工友20多年后相继被查出肺癌……
王祥允说，矿井普遍存在辐射危害，尤其是煤矸石中含有大量的放射性物质，在井下通风不良的采场和独头工作面，放射性物质的危害更加明显，这些地点恰恰也都是工人密集处，两位工友患肺癌很大原因是工作环境造成的。
王祥允的诉说，表明了煤矿工人工作环境的恶劣与危险。调查表明，某些矿山井下矿工的肺癌发病率相当于正常人群的46倍。
如今，翟镇煤矿从关心职工生命健康出发，投入巨资，安装综合防尘装备设施，每年定期组织职工健康查体，随着职工安全和健康意识的逐年提高，企业的职业病防治体系逐渐成型。
翟镇煤矿近年引进了核子秤、在线测灰仪、密度计等高放射仪器设备，对身体健康的损害是看不见、摸不着的。据翟镇煤矿环保处负责人介绍，该矿除在放射源场所安装防护设施外，还建立了辐射事故应急方案，并经公安、卫生防疫、环保部门办理了放射源安全使用登记证和使用许可证。在现场设有警示牌，环保部门每年对放射源进行年检，接触放射性物质的人员到指定医院进行查体；职工在规定范围内从事辐射工作，杜绝射源丢失及辐射事故的发生，最大限度地避免职业病的发生。
洗选厂皮带司机孙健的工作就是和核子称打交道，她说：“如果长期暴露在超过安全的辐射剂量下，人体细胞就会被大面积杀伤或杀死。刚接触这份工作我很有顾虑，经过一段时间，我感到四六班制的安排，员工配备的防电磁辐射的屏蔽服等措施，是可以保障生命安全的，因而，我工作起来也踏实了。”
谈起这些，翟镇煤矿运转工区原煤皮带岗位工荆桂昌深有感触。他说：“干上这项工作后，我学习了防辐射常识，矿上的宣传栏也常年张贴防放射性物质危害的科普图画知识，我曾参加矿上举办的相关法律、法规、专业技术、安全防护和应急响应知识培训，工区还要求每个工人签订《辐射工作安全责任书》，个人和区长各存一份，我在工作中严格按照放射防护条例、放射性同位素安全规程操作，虽然从事的是高危行业，可我的身体是健康的。”
人们常用“先生之风，高山水长”这样的语句赞美教师的高尚品德，意思是说，教师像山一样高大挺拔，像水一样源源流长。像山，令人景仰，“高山仰止，景行行止。”像水，影响深远，水润万物，泽被众生。
教师的品德高尚，首先在于职业道德的修养。教师职业道德的基本特征是：一是先进性。教师是人类灵魂的工程师教师的职业道德比其他有更高更先进的要求。教师教育学生，不仅通过言教，而且通过身教;不仅要用丰富学识教人，更要用自己的.品格教人，即以自己的良好道德行为去影响、启迪学生的心灵。二是示范性。“师者人之模范。”教师劳动对象是可塑性大的学生，教师的气质、性格都会对学生产生潜移默化的影响。三是继承性和稳定性。教师的道德规范并非一僦而就，而是中华民族优秀传统美德长期积淀、继承、发展的总结。“春蚕”、“红烛”、“园丁”、“人梯”精神，已成为民族宝贵道德伦理财富。四是奉献性。教师的工作是“树人”工程，虽功在千秋，确难以取得立杆见影的效果。这求教师必须具有“捧着一颗心来，不带半根草去”的高尚品德。特别是在当今各种利益调整、碰撞的改革形势下，更需要以无私奉献为基础的职业道德情操。
提高师德修养的途径首先是要认真学习政治理论，提高理论修养。其次，要严格执行《教师法》和《教师职业道德规范》，使教师履行教师义务，增强教育中的刚性因素。第三要自重、自省、自警励。同时，还要近一步强化师德监督机制。除加强法律监督，行政监督外，应积极开展社会监督，全方位加强教师职业道德建设。
1、在爱岗敬业方面，我能够做到热爱教育、热爱学校，教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德，传播有益学生身心健康思想。爱岗敬业是教师处理与教育事业之间关系的准则，是全部教师职业道德的基础前提。从出勤方面来说，我在学校的时间可以说是最多的教师之一。
2、在为人师表方面，我模范遵守社会公德，注意处理个人职业劳动与自身人格塑造之间关系的准则，以身作则。在尊重家长方面，我爱听取学生家长意见和建议，取得支持与配合。
3、在关爱学生方面，我关心爱护学生，尊重其人格；耐心教导，保护学生合法权益，促进学生全面发展。热爱学生是教师处理与学生之间关系的准则，是全部教师职业道德的精髓。我所教学的几个班理转文学生和借读学生较多，功课很难跟上，要是不从心里爱他们，那确实是无法想像的。当这些学生学习遇到困难的时候，我经常主动与之沟通，并与班主任一道制定专门的教学计划。
关键词：个人魅力、职业生涯、自身素质、班主任
中图分类号：G635.1
班主任是一班之主，是负责一个或N个班级的组织管理各项工作的重要角色，是沟通、协调方方面面工作的桥梁和纽带。作为职业学校的班主任，由于教育对象中大多数在九年制义务教育阶段不适应，学习成绩差或是受到歧视，要切实做好班主任工作，恪守“责任、牵挂、诚信、奉献”的职业道德，还要利用自己的人格魅力积极引导学生，班主任必须在班内塑造自己的形象，并通过自己的形象魅力，团结、感召、带动全班学生，使大家形成一种积极向上的精神合力，从而把班级各项工作做好。
1要加强班主任自身素质的提高，做魅力班主任，要用無声的人格力量感染、引导学生树立一个正确的人生观，为职业生涯确定一个方向
职业学校的德育目标是注重培养学生的职业道德、职业纪律、职业规范。在知识成倍增长，技术日新月异的今天，竞争、发展成为社会与经济的重要特征，人力资源开发、组织职业生涯设计正受到前所未有的重视。因此，当前中等职业学校的德育本质任务应在注重学生就业的基础上，引导学生正确设计自我职业生涯目标，明确选择专业的目的及意义，形成正确的人生观、价值观，以满足学生就业和职业生涯发展的需求，为学生获得人生的愉悦感，满足感与成就感服务。
一个班级主要是班主任的模板，是班主任个性的延续，因此班主任应该率先垂范，言行一致，用自己的实际行动教育学生，建立一种平等的师生关系，更是为人师者人格魅力的首要体现，这样学生在走上职业道路时候，班主任的言行会影响这个学生的一生，给他的职业生涯确定一个坚定的理论基础。
2拥有广博的知识储备，要以深厚渊博的学识滋润学生，让学生对老师有崇拜感，这样老师在帮学生设计职业生涯的时候，能有理论基础
职业教育学校的班主任老师最头疼的问题就是厌学，究其原因是没有目标，或目标不明确，普通高中的学生有高考这一共同目标，动力十足，而对大多数中职生要说目标那就是就业了，老师要有能力为引导学生设计职业生涯，不但可以调动和激发学生的学习热情，而且对中职生顺利完成由学生到职业人的转变有重大的意义。那么老师就应该有拥有广博的知识储备，深厚渊博的学识来带领学生看清楚前面的道路。
对于职业教育学校的班主任来说，只精通所教学科的专业知识是不够的，还必须具备广博的知识。当前，学生的求知欲望十分旺盛，他们的兴趣爱好非常广泛，他们希望老师的解答能超出教科书的范围。尤其是在科学技术日益发展、现代化建设突飞猛进、互联网快速普及的新形势下，要发展学生的智力，培养具有实践能力的创新型人班主任。如果班主任能够满足学生的求知欲望，扩大他们的知识领域，调动他们学习的积极性，激发他们攀登知识高峰的热情，那么班主任在学生心目中的威信就会很高。教育是“一切艺术中最渊博、最复杂、最高的和最充分的艺术”。有的学者认为“教师既要有理论家的分析综合、雄辩之才，又要有艺术家的想象概括、表现之才，既要有科学家的观察、试验、推理之才，又要有语言家的凝练、形象、表达之才”。所以，班主任必须勤奋学习，不断拓宽自己的知识视野，上至天文，下至地理，社会科学、自然科学、古今中外的知识都要懂一点，既发挥自己专业的优势，又要补上自己的短缺，做到文理相通，一专多能，既是专家又是杂家，最好成为“大家”。
3豁达虚怀，尊生爱生；要以深沉的师爱感召学生。帮助职业学校的学生重新树立信心，获得关爱，可以帮助他们走入职场后，能正确对待各种委屈和不公平的事情
职业学校学生由于自我意识不够键全，以自我为中心的意识较强，自控能力较差。因此，我们班主任在做学生思想工作的时候，应该注意方式方法，否则有可能事与愿违。我们经常听到有的教师感叹“这些学生真不知道好歹”、“这些学生真难教”等；其实，我认为这都是没有真正了解学生的缘故。学生是人，他们都是有感情的，都有善的一面，只是我们没有深入到他们的内心深处，受传统的“以分数来划分好差生”等的影响，使我们在做学生工作的时候失去了“重心”，从而经常性地在“语言、语气和语调”等方面无意识地伤害了学生的自尊心，使他们本来的“模糊目标”变得更加“模糊”，产生了一些不必要的负面影响。因此，善意的语言，真实的感情，客观的说理，尊重的态度，无疑是我们班主任及任课教师处理学生问题最好的方法。
班主任的胸怀应像包容百川的大海，对待学生永远充满爱和宽容，即使学生犯了错误，即使学生冒犯了你，你都应大度海涵，毕竟那是你的学生，需要你的教诲和引导。在你的人格力量感召下，学生也会宽以待人，学会和别人和睦相处，甚至在你不计前嫌、一如既往的关爱影响下，学生将成为奋发向上、对社会有突出贡献的人。班主任还要学会尊重学生的个体差异和不同需要，真诚热忱地关爱各种类型的学生，不要因学生学习、行为或品德上的问题不合自己的心意，而对学生存有偏见。教育家马卡连柯说过：“爱是教育的基础，没有爱，就没有教育。”充满爱心的去管理学生和班级是班主任父母般的关爱很容易赢得学生的信任和依赖，从而唤起他们发自内心的对你的尊敬和依恋。这种感情的赢得是班主任走学生心灵世界的金钥匙，更是建立良好师生关系的润滑剂。
总之，在职业学校担任班主任，做为一个班主任更要有广博的知识，并善于传播。一个有创新精神的老师才能让学生诚服。所以我们不仅仅要能传道、授业、解惑，更要学会启迪、开发、创新每个学生，并根据每个学生的特点因材施教。这就要求我们教师要多读书，读杂书；多了解天文地理、时事政治，只有在交流中，班主任的魅力才能老师与学生心与心的距离才更近，学生信任我们，愿意跟我们分享他们的欢乐与忧愁，也愿意接受我们的指导。
参考文献
[1]郭毅、《班级管理学》，人民教育出版社
[2]曹长德、《当代班级管理引论》，中国科学技术大学出版社
