培训广告文案

2025-04-22 版权声明 我要投稿

培训广告文案(精选9篇)

培训广告文案 篇1

在我们每个人成长的同时,总会或多或少要借鉴些外部的力量来强大自己,以对自身的素质和水平有更高的提升和发展。

经过几个小时对广告文案这个工作的培训,我自身感觉收获颇多。单纯从培训内容来说,对我们以后做文案这一工作奠定了稳定的根基。其中,广告标题是整个广告中的灵魂,为整个广告提纲挈领,起着不可磨灭的作用。

在当今社会,广告风靡全球,竞争过分激烈。这就要求我们在如此激烈的氛围中推陈出新,即所谓的创新。创新是一个民族的灵魂,因为创新,我们与众不同。广告标题亦如此,倘若我们不求创新,又怎么在众多广告中出类拔萃?

于培训过程中,我深深感受到还需要提高自身的眼界,对于社会资讯与患者需求还需进一步的深入了解与感悟,填补自己在这方面的欠缺。平时在闲暇之余,应该多阅览书籍,开阔眼界,为自己在工作时发挥更多的潜力。

现在终于懂得,为什么在培训当中总感觉无问题可言?主要还是因为自身有许多东西过于欠缺,因此会导致没有观点,处于被动,缺乏交流与互动。所以在以后,应该多学习别人精华的地方,充分发挥主观意识,得到思想之间的交流与融合,这对于我个人来说不仅是学习的机会,而且是提高自我一个最重要的环节。而在这些环节之前,不可忽略的就是要善于思考,勤于思考,不断思考,打破大脑固有的思维模式,不断挖掘潜质,为公司和个人创造更高的经济价值。

培训广告文案 篇2

我对李白广告文案水平之高最深刻的一次认识是2013年夏天,去庐山旅游,晚上在牯岭歇息了一夜后,第二天上午到了星子县。 我此行只有一个目的,一定要爬到香炉峰瀑布旁。 等到我们一行汗流浃背步行了两个小时,走到香炉峰下时,遥看那一线瀑布在眼前若隐若现,根本没有“疑似银河落九天”的气魄。

归途中我对同行朋友说,1300来年后,我们不辞辛苦,都想一睹香炉峰瀑布, 还不是受了李白著名的广告 《望庐山瀑布》影响。

李白为庐山写的广告文案不止 《望庐山瀑布》这一首,另一首有名的诗是《庐山谣寄卢侍御虚舟》, 极力铺陈和描摹庐山的雄奇秀丽。

李白留下的诗歌中, 不仅仅有关于风景区的广告文案, 衣食住行几乎无所不包。 比如说关于楼宇的广告,有《拟古》之一:“高楼入青天, 下有白玉堂。 明月看欲堕,当窗悬清光。遥夜一美人,罗衣沾秋霜。 含情弄柔瑟,弹作陌上桑。 ”衣帽鞋履的广告有 《玩月金陵城西往石头访崔四侍御》 所咏:“草裹乌纱巾, 倒披紫绮裘。 两岸拍手笑,疑是王子猷。 ”

美酒的广告文案就更多了,最著名的当属那首《客中行》:“兰陵美酒郁金香,玉碗盛来琥珀光。 但使主人能醉客,不知何处是他乡。 ”今天山东仍有“兰陵酒”这个品牌, 但已经是蒸馏的白酒了,和李白那时候喝的兰陵酒完全不是一样的酿造工艺,无非是借李白广告词的余泽营销。

李白一生中最精彩的广告文案是哪几首呢? 我认为是为杨贵妃做形象广告的《清平调 》三首:“云想衣裳花想容,春风拂槛露华浓。 若非群玉山头见, 会向瑶台月下逢。 ”“一枝红艳露凝香, 云雨巫山枉断肠。 借问汉宫谁得似,可怜飞燕倚新妆。 ” “名花倾国两相欢,长得君王带笑看。 解释春风无限恨,沉香亭北倚阑干。 ”

将女人比喻成花, 本是滥俗的笔调,然而太白这三首诗把杨贵妃和牡丹对比,人面花色浑融一片,同时蒙受着皇帝恩泽。 将君王恩、男女情、人与花之美结合得如此美妙, 讲政治和讲审美皆能达到相当的高度。后人想象杨贵妃的美,大抵是根据这三首诗。 当然,一个优秀的广告文案大师做好本职工作就行了,但李白不满足,想做官管理政务,这有点不靠谱,唐玄宗赏赐千金让他归乡。 这千金,算得上他给杨贵妃写广告词的酬劳吧。

优秀广告文案赏析 篇3

正文:微重力(microgravity)、X光结晶学(crystal)、镜像期(mirror)、电浆荧屏(plasma screen)、普朗克能源(plank energy)、多重宇宙(multiverse)、布伦贝里文人圈(Bloomsbury)、生殖系细胞疗法(germ-line therapy)、罗摩衍那(Ramayana)、年龄基因(age gene)、邶风、托雷多景色(view of Toledo)、南方古猿(Australopithecus)、組织工程学(tissue engineering)、文法的喻况(grammatical figure)、黑暗物质(dark matter)、高超人(met humans)、磁性局限(magnetic confinement)、诗辩(an apology for poetry)、平行对照(parallelism)、历史风景画(historical landscape)、明湖居听书、中界躯体(lamina bodies)、样态主义(mannerism)、符号方块(semiotic square)、音素(phoneme)、外层语境(enunciation)、辩证学(dialectic)、视觉政权(scopes regime)、刺点(pomatum)、盐铁论、古希腊数学(Ancient Greek mathematics)、舞论(Natyasastea)、灵鬼簿、通俗剧(melodrama)、咆哮乐(bebop、Ibiza)、影响精神药物(Psychotropic Substance)、稗海纪游、天体物理(astrophysics)、道卡斯族(Tanoaks)、几何(geometry)、奥玛·哈央姆(Omar Kayak)、隐修制度(Monasticism)、阿尔发新文明(Alpha Centauri)、语义学(Semantic)、建筑构件之反立方体手法(anti-Cubic)、萨满旅程(Shamanic journey)、薄伽梵歌(Bhagavad-Gita Gait)、新异教(Pagan Glossary)、白霉乳酪(White mould cheese)、扁鍬形虫研究(Kirsches study)、完形论(Gestalts)、星盾海胆(Anatomy)、解剖学(anatomy)、昆曲、认识论(epistemology)、角色扮演游戏(Role Play Game)、古生物学(paleontology)、余姚腔、代数(algebra)、水文学(hydrogeology)、集合体(polymer)。

因为遗忘的可能比学过的多,所以自我改造将成为21世纪最时尚的事。但即使以每秒2位元的学习速度,每天持续12小时,经过七个世纪之后,你的脑力记忆体达到30亿位元,却连5寸磁碟片也装不满。关于学习要永远谦虚。

这则是台湾中兴百货宣传企业形象的广告文案。作为优秀的广告文案,其创意新颖独特,运用后现代主义的表现手法,具有强烈的美学特征,旨在挖掘受众内心,并传递企业独有的价值取向。作者通过列举大量的不同学科的专业术语概念,成功将人们引入了对未知世界的好奇与探索之中,让人们认识到自身的浅薄无知,并告诫人们对待学习要抱有一颗谦虚的心,永远不满足于现有的状态,要处于不断探索与自我改造的过程中。

文案标题部分“对自己的无知很无知”构成悬念,吸引受众读下去。

正文第一段62组汉语术语与55组英语术语的堆叠排列带来了相当的视觉冲击。一般我们在赏析平面或影视广告时常用到“视觉冲击”一词,用以评价构图、色彩等平面或影视广告构成要素带给人们的视觉感受。而此时,将“视觉冲击”挪用于文案当中,以说明词汇的排列组合同样具有视觉吸引力和震撼性。用上百个中英文专业术语组合而成的段落确实具有排山倒海之势。属于不同学科的专业术语大多晦涩难懂,深深刺伤了狂妄自大的人们,显示了人们的无知,同时起到了解释标题的作用。此外,未知信息勾起人们的好奇心与探索欲,致使一部分受众可能去翻阅百科全书或者上网搜索寻找答案,加深了受众对该广告的印象。

高深莫测的中英文专业术语将企业形象指向“时尚先锋”。时尚总与“新奇特”结伴而行,这些专业术语成为企业形象的时尚外衣。强烈的爱国主义情怀使人们将母语奉为圭臬,而少数人口中不经意蹦出的外文词句却能让大多数自惭形秽。文案中英文术语的加入除了让整个文案看起来更饱满有节奏外,还额外给企业“时尚先锋”的形象加分。

正文第二段理性诉求与感性诉求相结合,情理交融,既有说服力又有感染力。通过列举各种数据,将“学习了7个世纪的大脑记忆体”与“5寸磁碟的存储量”进行比较,说明“关于学习要要永远谦虚”的道理。同时,个性化的内容和风格——因为遗忘的可能比学过的多,所以自我改造将成为21世纪最时尚的事,表达诉求对象的自我价值观念。同时,中兴百货自身的形象也呼之欲出,即不断的完善自己,用谦虚的态度探寻每一位顾客的需求,摒弃“对自己的无知很无知”,引领真正的时尚潮流——自我改造,向消费者提供更出众的商品与服务。

在修辞手法上运用了夸张和对比,营造了甩掉无知(甩掉落伍),保持谦虚的“自我改造”氛围。正是这种态度与做派给了受众深刻的心灵体会。

参考文献:

广告文案及广告语赏析 篇4

“从无形到有形,从有界到无疆。”-------相信品牌的力量。

“从无形到有形,从有界到无疆。”-------相信品牌的力量。这是央视正在投播的一则招商品牌广告《水墨篇》中的文案和广告语。

从我第一次看这则广告开始,我就非常喜欢这则广告的文案和广告语。并时常以一种欣赏的角度去理解和揣摩它。我对它的理解是:

“从无形到有形,从有界到无疆。”这两句文案给我的第一印象就是大气和从容。而大气、从容又正是品牌所应该具备的气质。这和央视提出的”相信品牌的力量”的广告语不谋而合。而大气、从容之外再细品之,更是由浅入深的打动了我。

首先,“从无形到有形”有力地诠释出了品牌打造过程中从无到有的品牌成长历程。无形之中传达给消费者的信息是:品牌所具有的力量是品牌一步一步的成长在支撑的,是脚踏实地的踏实和可靠。

其次,“从有界到无疆”诠释的又是品牌在成长起来之后所具有的海纳百川的包容性这一内涵。体现了作为品牌所与生俱来的一种兼容并蓄,特别是作为我国电视传媒界“老大”形象的央视更是如此。

这则广告以墨入水中形成灵动的百态,体现了从无形到形,从有界到无疆的宣传理念。作者以水墨这种传统的中国艺术绘画手段为创意的出发点,通过水墨描绘层峦万象,借助绘画的手法来表现品牌的意境。在广告中,水墨幻化成了层峦、游鱼、仙鹤、蛟龙、长城、僧人、太极等中国元素,用水墨勾勒的层峦显示出“无形到有形”,以鱼跃水面成鹤翱翔显示空间的“有界无疆”。蛟龙长城的意向展示了由实到虚,又由虚倒实的意识形态的广阔。广告通过中国传统水墨画的形式,结合众多的文化元素予以表达,让文案和视觉相融合,广告中通过中国文化元素以及文案的内容相互作用,增大了效应,创造出第三层影响力,增强了传播效果。

广告文案 篇5

标题:

“ 这部新型的劳斯莱斯汽车在以每小时60英里的速度行驶时,最大声响来自它的电子钟。”

副标题:

是什么原因使得劳斯莱斯成为世界上最好的车子?一位知名的劳斯莱斯工程师回答道:“根本没什么真正的戏法──这只不过是耐心地注意到细节而已。”

正文:

1.行车技术主编报告:“在以每小时60英里的速度行驶时,最大声响来自它的电子钟。”引擎是出奇地寂静。三个消音装置把声音的频率在听觉上拨掉。

2.每个劳斯莱斯的引擎在安装前都先以最大气门开足7小时,而每辆车子都在各种不同的路面上

试车数百英里。

3.劳斯莱斯是为车主自己驾驶而设计的,它比国内制造的最大型车小18英寸。4.本车有机动方向盘,机车刹车及自动排档,极易驾驶与停车,无需雇用司机。5.除驾驶速度计以外,在车身与车盘之间没有金属衔接,整个车身都是封闭绝缘的。6.完成的车子要在最后测验室里经过一个星期的精密调试。在这里分别要受到98种严酷的考验。例如,工程师们用听诊器来细听轮轴所发出的微弱声音。

7.劳斯莱斯保用三年。从东岸到西岸都有经销网及零件站,在服务上不再会有任何麻烦了。8.著名的劳斯莱斯引擎冷却器,除了亨利〃莱斯在1933年死时,把红色姓名的首写字母RR改

成黑色以外,再也没有变动过。

9.汽车车身的设计制造,在全部14层油漆完成之前,先涂5层底漆,每次都用人工磨光。10.使用在方向盘柱上的开关,就能够调节减震器以适应路面的情况。(驾驶不觉疲劳,是该车的显著特点。)

11.另有后窗除霜开关,它控制着1360条隐布在玻璃中的热线网。备有两套通风系统,即使你坐在车内关闭所有的门窗,也可调节空气以求舒适。

12.座位的垫面是用8头英国牛皮制成,这些牛皮足可制作128双软皮鞋。13.镶贴胡桃木的野餐桌可从仪器板下拉出。另外两个可从前座的后面旋转出来。14.你还可以有以下随意的选择:煮咖啡的机械、电话自动记录器、床、冷热水盥洗器、一支电

动刮胡刀。

15.你只要压一下驾驶座下的橡板,就能使整个车盘加上润滑油。在仪器板上的计量器,可指示

出曲轴箱中机油的存量。

16.汽油消耗量极低,因而不需要买特价油,这是一部令人十分愉悦的经济车。

17.具有两种不同传统的机动刹车,水力制动器与机械制动器。劳斯莱斯是非常安全的汽车,也是十分灵活的车子。它可在时速85英里时安静地行驶。最高时速可超过100英里。18.劳斯莱斯的工程师们定期访问汽车的车主,替他们检修车子,并在服务时提出忠告。19.班特利也是劳斯莱斯公司所制造。除了引擎冷却器之外,两车完全一样。是同一个工厂中的同一群工程师所设计制造的。班特利的引擎冷却器较为简单,所以要便宜300美元。对于驾驶劳斯莱斯感觉信心不太足的人士,可以考虑买一辆班特利。

价格:如广告画面所示的车子,若在主要港口交货,售价是13,550美元。倘若你想得到驾驶劳斯莱斯的愉快经验,请与我们的经销商联系。他的名字写在本页的底端。

劳斯莱斯公司

纽约

洛克斐勒广场10号

随文:

喷气式引擎与未来

〃 一些航空公司已为他们的波音707及道格拉斯DC8选用了劳斯莱斯的涡轮喷气式引擎。劳斯莱斯的喷气式螺旋浆引擎则用于韦克子爵机、爱童F-27式机以及墨西哥湾〃圭亚那式机上。〃 世界各地航空公司的涡轮喷气式引擎,大半都是向劳斯莱斯订货或由劳斯莱斯公司供应的。〃 劳斯莱斯现有员工42,000人,而该公司的工程经验并不仅限于涡轮喷气式引擎及喷气式螺旋浆引擎。另有柴油发动引擎及汽油发动引擎,可用于许多其他领域。

〃 该公司的庞大的研究发展资源正在从事许多未来性、计划性的工作。其中包括核能利用、火

保险广告文案赏析 篇6

关于保险:

保险(insurance)是指投保人根据合同约定,向保险人支付保险费,保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任,或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限时承担给付保险金责任的商业保险行为。

例:中国人寿保险广告文案 标题:灾难来时,中国人寿在行动 正文: 死神

我知道你就在面前 可我并不恐惧

你夺走了我那么多兄弟姐妹的生命 但我要告诉那些死去的亲人 活着的人思念你们 我要告诉他们不必担心

你们的亲人已经从废墟上站起 安息

地震中的爱情究竟是什么颜色? 纪念那些在灾难中逝去的伴侣们

5月12日地震发生后,西安街头一对情侣互相安慰,女孩含着眼泪。

5月12日地震后,成都锦江区妇产科医院将临盆的产妇转移到室外,陪伴妻子的丈夫给妻子送上深情一吻。5月12日17点,一位小伙子背着受伤的女友走过倒塌的建筑

5月14日,张关蓉在擦拭丈夫谭千秋的遗体。在地震发生的一瞬间,德阳市东汽中学教师谭千秋双臂张开趴在课桌上,身下护着4个学生。4个学生都获救了,谭老师却不幸遇难。

5月13日,在河北省血液中心的献血屋内,刚举行完婚礼的新郎,新娘携手为四川地震灾区献血,奉献爱心。世间最伟大的给予,那些伟大的母亲

11日那天是母亲节,我想就在那天不知道有多少子女都打电话给了妈妈们,说一声妈妈身体健康之类的话 很多人会在工作中忘记了母亲们,不过那个日子之后谁都不会想到那突然的一句话竟会是母亲与很多子女绝别的话语

每每想到那些画面让人不禁惘然...那些妈妈们用生命托起的祝福

那些妈妈们用全身的力量去让孩子明白一句话的涵义“妈妈爱你” 生命突然崩塌,定格中却永远记住了那份美丽 有她在,生命不觉害怕 孩子们带着梦想飞翔

孩子们,真希望他们还能随意地奔跑嬉戏,让人感觉单纯又有活力 那些逝去的孩子们,大批的孩子们...看他们每个充满梦想的样子,感觉每个人都可以飞翔,等待飞翔 这个起点上,他正准备蓄足能量,却突然失去了所有梦想

所有受难的孩子们,为你们哀悼;所有梦想受到影响的孩子们,为你们加油,要活下去,要坚强,因为要成就自己

这个世界有那么多的困苦,就有那么多的温情

一个一个生的奇迹让生命看似没有那么脆弱无力,去掌握,去生存,去营救,让人看到了生命的坚强 即使有百般的难关,我们一个个的迎过去,重见天日,指日可待

巨大的灾难面前,悲天悯人,一声声的哀鸣齐放出自一个拥有13亿人口的大地 我们不想灾难继续,我们不愿生灵有这般遭遇 缅怀逝者,让爱洒向每个人心里 赠与你们

珍惜所有

珍惜生命

广告语:中国人寿 拥抱希望

该广告的背景是5.12汶川地震,地震过后,汶川地区的经济损失达到8451亿人民币。这个惊人的数字提醒着我们,要居安思危,要防患于未然。“中国人寿 拥抱希望”这句广告语既带给我们希望,又同时予以我们警示。正文内容描写的很煽情,很能打动人心,重点是很有画面感,能让人为之动容。

人寿保险广告文案(光大保德信保险公司)标题:智子,请好好照顾我们的孩子

正文:日航123航次波音747班机,在东京羽田机场跑道升空,飞往大阪。时间是1985年8月18日下午6点15分。机上载有524位机员、乘客以及他们的未来。

45分钟后,这班飞机在群马县的偏远山区坠毁,仅有4人生还,其余520人,成为空难记录里的统计数字。

这次空难,有个发人深省哟地方,那就是飞机先发生爆炸,在空中盘旋5分钟后才坠毁。任何人都可以想见当时机上的混乱情形:500多位活生生的人在这最后的5分钟里面,除了自己的安危还会想到什么?谷口先生给了我们答案。

在空难现场的一个沾有血迹的袋子里,智子女士发现了一张令人心酸的纸条。在别人惊惶失措,呼天抢地的机舱里,为人父、为人夫的谷口先生,写下给妻子的最后叮咛:“智子,请好好照顾我们的孩子!”就像他要远行一样。

你为谷口先生难过吗?还是你为人生的无常而感叹?免除后顾之忧,坦然地面对人生,享受人生。这就是保德信117年前成立的原因。走在人生的道路上,没有恐惧,永远安心,如果你有保德信与你同行。

这一则广告文案相当成功。故事不仅感人,更具有一定的震撼力。用一个个生硬无情的数字来传达结局的悲剧性。运用设问的方式,告诉我们,在人们遇难时,首先会想到的是自己的亲人,人总是感性的。所以,正文结尾告诉人们,未雨绸缪,选择保德信。

培训广告文案 篇7

一、古诗词在广告文案中的应用

古诗词是中华民族的优秀文化, 我国古代有着大量脍炙人口的古诗词佳作, 现代广告文案写作可以借用这些古诗词来表现广告内容, 进行广告诉求。广告文案作品运用古诗词可以描绘出一种优美的诗情画意, 一种超然的浪漫情怀, 而使得广告文案更具感染力。

诗词用于广告并不是近代才有的, 他有着悠久的历史。内蒙古翁牛特旗乌丹镇一名收藏者收藏的一只元代大酒龛上烧刻有一首七言诗, 经文物专家鉴定, 这是一首年代较早的广告诗。这首诗全文为“神仙问酒谁家好, 李白回答此处高, 关公千里来下马, 滋味百步□□□”, 最后三字无法辨认。广告诗下烧有8个字“香坛、东杨、香甜、美味”, 简洁说明这个器物叫“香坛”, 是“东杨”这个酒家的, 酒的特点是“香甜、美味”。

古诗词讲究节奏和押韵, 抑扬顿挫, 平仄有声, 朗朗上口, 悦耳动听, 具有独特的音律美和节奏美, 以吸引受众的阅读兴趣, 并且易于记忆。

同样是酒类品牌, 西安的本土品牌紫玉牌葡萄酒, 他的广告词“葡萄美酒夜光杯”也是采自于唐代著名诗人王翰的《凉州曲》:“葡萄美酒夜光杯, 欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑, 古来征战几人回。”中的两句。美酒加好诗是完美的搭配, 诗中意境让人对美酒的颜色、喝酒的氛围有了很好的想象和憧憬, 加上边塞诗的豪气, 让人产生了无限的向往之情。边塞、白玉杯、洒脱的豪情, 无不和美酒完美的结合在一起, 让人心生好感, 留下深刻的印象。

牡丹电视的广告语:唯有牡丹真国色, 花开时节动京城, 是唐代诗人刘禹锡的《赏牡丹》一诗:“庭前芍药妖无格, 池上芙蓉净少情。唯有牡丹真国色, 花开时节动京城”中的两句。将品牌名——牡丹牌用诗句传达出来, 同时将牡丹电视的音色自然而鲜明的表达了——轰动京城, 让人在读诗的过程中和品牌联系起来, 通过联想对品牌的品质有了很好的印象。牡丹电视是真正的中国本图品牌, 80年代成立, 在中国电视史上起了不可磨灭的作用, 本图品牌结合具有悠久历史的唐代诗词, 非常切合, 非常恰如其分的表达出了“牡丹是真国色”的概念, 让人油然升起一股民族主义情绪和自豪感, 对品牌的拥护和好感有了加分的作用。

二、神化传说与典故在广告文案中的应用

广告语中运用神话传说、典故的形式, 通常是引用神话传说、典故的重要字眼, 如姓名、地点以及代表性的事物等。如:欣当月老牵赤线, 乐作红娘搭鹊桥。——这是某婚姻介绍所的广告。它用诗一样的语言指出本所愿为男女双方牵线搭桥, 其中引用了“月下老人”、“西厢红娘”的古典神话传说。“月下老人”最早记载是唐代韦固与其妻的爱情故事, 后人就把媒人叫做“月下老人”, 简称为“月老”。后经市井神话反复渲染, 也是神话中掌管世间姻缘的神仙。“红娘”是借《西厢记》中描写张生与崔莺莺这一对有情人在丫鬟红娘的帮助下, 冲破困阻终成眷属的故事。后人便把媒人叫做“红娘”。典雅不俗, 让人联想无限, 而且很容易唤起人们心中美好的情感, 具有极强的感染力。

山东省聊城市阳谷县的一种风味小吃烧饼, 其味道香脆可口, 外焦内柔, 起名为“武大郎炊饼”, 很多大街小巷都有扮作武大郎的卖家挑着担子叫卖。借鉴了水浒中的典故——在《水浒》中有记载, 当年武大郎与潘金莲开的夫妻店, 经营的主要项目就是炊饼。这是人尽皆知的, 当人们看到武大郎炊饼这个名号, 就会想起水浒这个典故, 并为故事中的人物走入现实感到新奇不已。能够成功的引起人们的注意, 起到了很好的宣传作用。

同样的, 很多与普通大众生活息息相关的用品都采用了神话传说这种广告方式, 长段的故事文案, 加上具有历史感的图像, 为商品增加了话题, 引发人们的兴趣, 同时增加了商品深厚的背景, 给人留下更深的印象。

三、成语在广告文案中的应用

在长期的生活实践中, 人们在长时记忆中储存了语言的某些特点如语音、字形、结构等, 并利用这些语言的特点对当前接受的信息进行编码, 使它们更容易储存。比如笔者为企业所取的名字“开心”、“天天”, 简洁、常用, 易识易记易流传。再者, 笔者为一个中药企业取名“仁和药业”, 中药是我国传统瑰宝, 而中国儒家文化的核心就是“仁”, “和”也为儒家文化的精华, “仁和”意义深蕴, 承袭传统文化, 成语同一般词语相比, 具有两个非常显著的特点:第一, 成语是人们长期习用、有某种历史渊源的“古语”, 蕴涵着丰富的民族传统文化信息。第二, 成语结构凝炼, 较其他词汇表意效能更大更强。四个字的成语从形式上更稳定, 符合人们的审美习惯。

成语广告最常用的手法是直接选用某个褒扬性的成语来集中凸显该商品的特殊品质。由于这些成语大多为群众所喜闻乐见, 所以它的效果不但言简意赅, 而且事半功倍。

电熨斗广告:百“衣”百顺, 用同音字“衣”替代了原来成语中的“依”, 点明了对象是衣服;但又不影响成语本身含义的表达, 把电熨斗的功能附加在成语的涵义中表达出来, 非常贴切。同时能在四个字范围内把信息传递出去, 非常精简, 令人印象深刻。

一夫当关——这是“锁”或“防盗门”的广告。这则广告的精妙之处不仅在于其巧妙的设喻、凝练的语言, 更在于其引用古代熟语却又言之不尽。“一夫当关”, 人们张口便能接出下句“万夫莫开”, 而广告却故意在上半句后嘎然而止, 字面言内之意与字后言外之意相映衬, 才构成了完整的广告信息, 而犹以言外之意为广告表达的重心所在。这种手法或曰欲擒故纵, 或曰欲扬先抑, 定音重锤让消费者自己道出, 从而更易深深敲进其心底。含蓄的往往是最深刻的, 这则广告的无穷韵味便是很好的实证。

在选择成语作为广告语时, 要使选用的成语与产品产生必要的联系, 让读者获知清晰、明了的同时接受该产品。

广告文案有了古诗词、神话传说、成语的应用, 渗透着千年以来中华民族优秀文化的积淀, 为广告增添了文化的底蕴和氛围, 帮助广告更好的达到和影响受众。这是广告人可以不断挖掘和研究的一个很好的领域。

化在国际化大都市进程中的作用研究》而作, 项目编号为12WL15

参考文献

[1]简王华.旅游规划与开发[M].华中师范大学出版社, 2006:159.

[2]淡华珍, 蔡新颜.河南旅游纪念品市场诊断与对策分析[J].河南科技, 2006 (7上) :11-12.

烘焙食品营销文案与广告设计思考 篇8

关键词:营销文案;广告设计;发展趋势

中图分类号:J524.2 文献标识码:A 文章编号:1671-9255(2016)02-0043-04

一、烘焙企业的营销现状

近年来,烘培企业竞争日益激烈,众多商家面临倒闭现象,其中包括西安多家伯爵工坊蛋糕店关门、南昌香巢新语20多家门店闭店、厦门超雅乳酪近40家门店闭店、江苏南通瑞美尔特34家门店同时关门等。[1]烘培企业近年来为何如此难熬,主要原因是移动互联网电商模式的快速普及和智能手机的大量应用,对烘焙实体店巨大的冲击,甚至可以说,烘焙实体店对移动互联网顾客的成功整合将对PC互联网的电商造成很大冲击。只考虑自己,不考虑顾客的感受,更忽略和不尊重顾客的真实需求,这种单向式的经营思想,也是导致烘培企业倒闭的原因。同时传统的营销模式是天天打特价、天天免费送,最后的结果是天天低毛利、亏本,顾客最后会习惯你的卑微!当然烘培原材料物价的上涨也加重了烘焙业主的成本压力,除此之外在营销模式上,传统的营销设计模式已无法满足顾客的需求,新营销设计模式的诞生迫在眉睫,烘培食品企业正面临一场营销与设计的革命。

二、烘培食品营销文案与广告设计的结合

广告作品的成功,关键是科学的广告策划。[2]广告营销策划的完美完成仅仅是成功的一半,关键是如何通过设计表现出来,达到文字内容与视觉画面统一的效果。同时烘焙企业在制定营销战略,进行广告宣传的时候必须考虑企业的实际状况和企

业资源状况。[3]以下列举烘培食品新品上市营销文案、重要节日营销文案、新店开业营销文案与广告设计的结合案例,进一步论述上述观点。

(一)新品上市营销文案与设计的结合

新品的上市要经过深思熟虑的布局后才能进行。首先要确定产品的名称,名称是吸引顾客的重要元素,绝不能轻率地拟定;其次是新品与广告语的结合,传统模式的新品上市过于直接,让顾客产生距离感和感到陌生,最终导致新品上市受挫,拉近新品与顾客的距离感是必不可少的环节;最后是新品的定价,定价是门学问,比如定价20元与定价19.8元,从消费者的角度就是完全不同的概念,其实二者相差只不过两毛钱。除此之外还要增加一些修饰的前缀,比如原价25元,上市尝鲜价19.8元等。例如芜湖优美滋蛋糕店推出的一款新品,名为“爱的土司”,加上暧昧的广告语——橙心橙意,十二月的爱情来了。广告设计与文案完美地结合(图1),拉近了与顾客的距离感,尤其是年轻时尚的小资青年。所以该款新品上市以来,就一直是店里的人气产品和明星产品,得到了粉丝们的一致好评。再加上酸甜多变的味道,饱满的口感,丰富的营养,深深地激活了年轻人的味蕾。

(二)重要节日营销文案与设计的结合

节日往往是商家促销的机会,如何将自身的产品与节日很好地结合在一起至关重要。

马鞍山优芝味蛋糕店推出的2015年2月14日情人节活动是一个比较典型的案例。活动主题是“有一个名字只有我们知道”,文案内容是:两个人爱在一起时,恰是因为有太多的不舍得,所以留恋和贪婪着那一份两个人的故事,2015,优芝味将这份感动变成可以尝到的幸福。美好的她们,缺少一个美好的名字,有一个名字只有我们知道,我想听你说,味爱,我愿意!请您为两款蛋糕命名。广告设计画面视觉中心以需要命名的两款蛋糕为主,将关键词进行提炼并突出“玫瑰=爱情”、“草莓=浪漫”,传达情人节的到来(图2)。

“面包新语”情人节推出的“一杯定情”活动,文案内容是:2月的到来空气中弥漫着浪漫的气息,如同土司新语Toast Box的鸳鸯奶茶,一见倾心,一口钟情,一杯定情。即日起至2月14日,凡购买任意2份主食即送鸳鸯奶茶一份,2月14日当天,更有鸳鸯奶茶买一送一的甜蜜优惠哦!整个广告设计画面设计内容饱满,给人温馨的感觉同时有很好的亲和力(图3)。

通过马鞍山优芝味蛋糕和面包新语蛋糕店情人节活动文案与广告设计的结合,可以看出广告设计的设计不再那么直接,更加注重文字语言、画面语言的暧昧,目的是触动顾客的心灵,让顾客心甘情愿地为爱买单。

(三)新店开业营销文案与设计的结合

新店开业营销文案的好坏可以决定一个店的成败,好的开头往往是成功的一半。新店开业不再是单纯的开业当日的活动,它是一个持久连续的铺垫才能完成的,如何让顾客远道而来光顾新店,如何给顾客享受全新的活动惊喜是新店开业的重要环节。以芜湖优美滋蛋糕店左岸店开业为例:

本次开业活动主题是“优美滋达人烘培冲击波”,活动具体内容包括冰雪之旅免费体验送(7月11日-12日)仅限左岸店,7月11日下午15∶30至18∶00,凡凭短信内容和盛典折页进店的顾客,免费体验赠送0度U活西点1份再加送招牌奶茶1杯(价值8000元)。 7月12日下午15∶30至18∶00,凡凭短信内容和盛典折页进店的顾客,免费体验赠送金桔柠檬茶1杯+送明星产品蜂面包1个(40克)+乳香片1个(价值15000元)。

冰雪之旅充值专场(7月13日-14日)全城优美滋门店;(备注:12日下午左岸店开始充值)充值300元体验七重惊喜:(1)返送总值100元(60元立即到账,另40元分8个月返还);(2)送意大利翡冷翠冰激凌蛋糕100元抵用券(6寸售价169元、8寸售价239元);赠送冰雪之旅饮品券30元;赠送花样年华卡哇伊口杯1个(珍藏版);赠送云石布丁杯1个;参加达人欧洲体验之旅转奖一次(需到左岸欧洲体验店);参加vip每月的会员日;(3)达人满即送(7月13-14日)全城优美滋所有门店,活动期间现金购买烘培类西点类产品满35元送15元(10元食品券+5元饮品券)再参加达人欧洲体验之旅转奖1次(100%中奖);(4)达人意大利冰爽体验(7月12-14日)限左岸欧洲体验店,仅限现金支付。预订或购买6寸意大利翡冷翠冰激凌蛋糕送哈根达斯挖球冰激凌1个(提货限中和路店)、预定或购买8寸意大利翡冷翠冰激凌蛋糕送50元充值卡1张;(5)2元指定“加油站”(7月15日-8月15日)、(可“加油站”店:左岸欧洲体验店、中和路卓越店、新天地卓越店、总店、银湖路卓越店、南陵店)。在活动时间内凡持优美滋“花样年华”卡哇伊口杯进店2元即可装满优美滋指定冰雪之旅饮品一杯(口杯获取方式详见店内海报),每人每日限1次;(6)达人专场特价(7月13-14日)限左岸欧洲体验店,仅限现金支付。U活鲜乳蛋糕原价39元,达人专场特价19元;(7)0元换购在行动(7月15日-24日)全城优美滋门店,仅限现金支付。凡在优美滋所有门店当日单笔消费满20元以上凭购物小票次日0元换购优美滋指定产品1个(0元换购店限左岸店、中和路店、银湖路卓越店)。

通过实践证明此营销文案与设计的完美结合(图4)刷新了优美滋蛋糕店开业营业额的新高。主要体现在四折页设计上,封面重点设计了开业“冲击波”字体。按照活动时间次序首先是前期的免费送部分设计,图片采用团队大师照片,突出免费送和日期吸引顾客进店;其次是冰雪之旅充值专场,突出充值七重惊喜,页面底部排列老店开业现场活动照片和主推产品照片,让顾客产生心理联想;之后是满35送15活动,页面顶部设计挑选欧洲休闲小镇照片体现左岸欧洲体验店的定位;再次是“达人意大利冰爽体验”专场,设计色调采取浅蓝色,同时结合主推的冰激凌产品,给人冰霜的感觉;折页背面设计部分主要是全城抢购专场、2元免费“加油站”、0元换购以及其它门店信息,全城抢购专场的设计主要突出抢购产品“U活鲜乳蛋糕”调动顾客的食欲;2元免费“加油站”、0元换购活动页面设计主要突出顾客只要花2元可以用“加油杯”在任意门店免费加满指定饮品和在指定日期内现金购买指定产品,次日凭小票可免费领取指定产品一份。从整体上看,四折页广告设计对文案内容进行提取和概括,以更醒目、更直接的创意方式进行体现,很好地抓住了顾客的消费心理。

(四)社会热点与设计的结合

社会热点新闻似乎已成为年轻人每天必看的事情,烘培企业对热点新闻是极度敏感的。此类文案主要是利用新媒体广告形式呈现,通过网络媒介,将热点信息与产品结合推送到客户的手机上。新媒体形势下的营销文案与广告设计的结合针对性更强,营销气氛更加浓厚。[4]例如在2014流行韩剧《来自星星的你》之际,芜湖优美滋蛋糕店抓住机遇,研发出“来自星星的芝士(蛋糕)”,将营销文案与设计进行结合,最终该产品热卖;当然社会热点还包括社会的流行语、明星事件、动画片人物、国家政策等。

图4 芜湖优美滋蛋糕店开业活动折页广告设计

(4折页正反面)

三、未来烘培食品营销文案与

广告设计的发展趋势

随着科技的进步与发展,传统的广告设计已满足不了营销文案的需求,未来烘培食品营销文案活动与广告设计逐步以互联网平台推广为主,由线下模式转向线上模式,由纯粹的广告宣传转向更加注重人文关怀宣传。

(一)营销与设计的电商模式

电商模式的网络广告文案将成为网络营销的核心。[5]电商营销文案与广告设计结合已成为企业推广的一种时尚。与传统的的广告相比,作为消费者而言通过网络营销,他们不再仅仅只是被动地接受或者旁观,他们可以参与到营销的过程中,对产品进行信息反馈或评价。[6]未来,烘培食品店的终极模式,就是要借助移动互联网的东风,将实体店逐渐优化成“实体+智能”于一体的“数字化店铺”,组成一个自身的互联网自媒体推广、宣传平台,实现对商圈和顾客的低成本精准营销、大范围拓客和集客及互动式会员管理。如拥有1200余家直营连锁店的好利来首次采用线上市场模式,全新推出的好利来线上电商平台,页面清晰、界面素雅,令人时刻被包围在法式浪漫的情怀中。所有门店的活动广告第一时间在电商平台推出,使广告效果达到最佳。于是众多烘培企业开始效仿,利用公司网站广告销售,利用微信公众平台发布广告销售、微店广告活动销售等手段。电商平台顿时成为烘培企业广告宣传和销售的主要平台。

(二)跨行业合作营销模式

移动互联网时代下的跨行业合作必须是资源整合、客户共享、线下活动共推的关系,使各商业主题的知名度和促销内容得到反复的传播。烘焙实体店要生存,就要利用互联网资源优势,以“专业、体验、服务”为核心基因整合跨行业资源,实现商业合作、资源共享、资源共用。如芜湖优美滋食品有限公司与当地招商银行的合作,使用招商信用卡预订蛋糕可享8折优惠,此外凭银行卡积分可免费兑换指定甜品;当然办理招商信用卡可获得优美滋食品蛋糕抵用券、甜品券等。这样跨行业的合作,不仅实现了客户资源共享,而且有效地传播了各自的促销目的。

(三)3D打印技术的应用

3D打印技术作为快速成型领域的一种新兴技术[7],在食品方面也有所突破。3D食品打印机,能把白糖直接加工成造型优美的糖果;可以把蛋糕上复杂的裱画打印出来,它不仅起到装饰作用而且可以食用;如在TCT亚洲分会上苏州三纬立体打印有限公司自主研发的食品打印机可以利用数字控制技术,将烘焙食材准确切成型后,用户仅需将完成品送进烤箱烘烤,就能完成个人特制的创意烘焙。虽然在短时间内市面上无法看到,但这却是3D食品打印的开始,此项技术仍在实践和探索中,未来一定会登上烘培食品市场。与此同时3D技术在数字化广告设计上已取得新突破,如央视的最新形象宣传片,从传统的水墨元素切入,通过水墨动态方式展现央视品牌内涵,在塑造品牌形象的同时也提升了央视品牌价值。传统的品牌塑造往往是采用广告语、口号、故事等设计要素,在二维电视屏面上展现,而3D数字化广告则让观众在感受3D广告带来的全新视听觉冲击力的同时,通过数字化、科技性与人文性的方式传达出品牌文化理念。3D广告技术在市场已经出现并取得了良好的效果,3D广告与3D打印技术必定是未来几年的发展趋势。[8]

四、结语

营销文案与广告设计是相互联系、密不可分的,好的文案如果没有广告设计的表现也是空谈。当然,营销文案与广告设计不是决定企业成败的主要因素,烘培企业的成功与否受多方面的影响,其中包括产品的质量、服务质量、卫生情况、店面环境、店面位置等因素。营销文案与广告设计结合能让企业业绩更加如虎添翼,而不是雪中送炭。烘培企业应该重视营销策略的研究,采取最优的营销策略组合[9],同时具备敏锐的创意思维和超前的洞察力,在兼顾多方面因素的同时,有效制定营销文案与广告设计,只有这样才能使企业立于不败之地。

参考文献:

[1]吕金亮.关店热潮后——让我心寒的烘焙企业排行榜[J/OL]. 烘友之家,2015(2):12-14.

[2]冯毅,林诗欣.与市场营销相适应的广告设计与教学探索[J].广东第二师范学院学报,2014(34):104-107.

[3]樊涛.对广告服从整体市场营销战略的探讨[J].现代交际,2014(12):130.

[4]姚茜晨.新媒体营销文案写作方法的沿袭与变革[J].文化学研究,2014(16):98-99.

[5]邵洵.电子商务文案写作之我见[J].企业导报,2013(20):172.

[6]王聪.浅谈广告策略在网络营销中的应用[J].中国商贸,2013(5):41-42.

[7]王雪莹.3D打印技术与产业的发展及前景分析[J].中国高新技术企业,2012(26):3-5.

[8]刘洁韵.3D广告产业可持续发展的思考[J].广告大观(综合版),2013(12):104-106.

[9]何四云.关于国内烘焙食品商家营销策略的研究[J].经营管理者,2012(5):141-142.

(责任编辑 王锦坤)

Thoughts on Marketing Plan and Advertisement Design for Baked Goods

LIU Fang-yi

(Department of Arts and Designs, Anhui Business College, Wuhu 241002, China)

Abstract: This paper studies the advertisement design for marketing baked goods. Then it expounds in details the way and effect of combining advertisement design and marketing plans, including the ones for new arrivals, important festivals, new store opening and social hotspots. The paper also discusses the development tendency of future marketing plan and advertisement design for baked goods in aspects such as utilizing the e-business mode, cross-industry cooperation marketing mode, application of 3D printing technology and so on. Its purpose is to provide useful reference to the development of baked goods industry.

影视广告文案 篇9

始创于1837年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。XX-XX财政,公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中,排名第86位,并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万,在全球80多个国家设有工厂及分公司,所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区,其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。

“佳洁士-节约”牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“佳洁士-节约”牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场

本次策划书的文本结构如下:

市场分析-牙膏中国品牌发展历程

产品分析-自身产品特点/对手产品特点

销售与广告分析

企业营销战略-企业目标与市场策略

企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略

一 :市场分析

(一)牙膏中国市场品牌发展历程

1998 年,全国牙膏产量达到 28.07 亿支,比 1949 年增长了 133.6 倍,XX 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2.8 支,有关专家预计,XX 年中国牙膏产量将达到 45 亿支,XX 年将达到 54 亿支。

近二十年来,中国牙膏市场大致经历了四个阶段:

第一阶段(1949~1992 年):国内品牌三足鼎立

1949 年到 1992 年期间,中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争,各居一隅,分别占据着东部、南部和西部市场,相安无事。

第二阶段(1992~1996 年):洋品牌小试牛刀

1992 年,世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场,1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段,由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右),他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。

第三阶段(1996~XX 年):洋品牌洗牌中国市场

外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局:一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道,如联合利华从上海牙膏厂取得了 “ 中华 ” 和 “ 美加净 ” 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整,让大众接受自己。1996 年,国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席,到 1998 年已经增至四席,而 XX 年更是增加到了 6 席。而 “ 蓝天六必治 ”、“ 芳草 ”、“ 两面针 ” 等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第四阶段(XX 年 ~)中国牙膏品牌寻求突破

“ 冷酸灵 ”、“ 田七 ”、“ 蓝天六必治 ” 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后,营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋,在 “ 中老年口腔护理 ” 和 “ 中草药护理 ” 等细分市场上大做文章,取得了不错的效果。

(二)现有市场竞争格局发展、第一梯队优势明显:高露洁稳居榜首,佳洁士紧随其后,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 “ 中华 ” 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩……、二线品牌竞争激烈:冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如 lg、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。

(三)消费者分析

牙膏虽然是一种家庭消费品,但随着国外品牌的进入,国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异:

国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点:

1。(1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说,使用习惯是很难改变的,特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品,老品牌早已根深蒂固,要想让他们接受新事物恐怕很难。

(2)中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层,但相对于国产品牌来说,价格还是高了些许。对于一般的消费者来说,使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求,也算得上是 “ 价廉物美 ” 了。、消费区域特征分析

(1)一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位。

(2)二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看,冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀,渗透率甚至高于佳洁士。

(四)市场发展趋势分析

目前,彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内就已掀起了**。但面对两面针此次的降价行动,业内人士称牙膏市场暗战激烈,但整体价格却难波动。

中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有12亿人口的大蛋糕,近一两年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。

中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。

牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数,广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得,XX年1-5月牙膏电视广告总投放量为38932万元,比上年同期增长了37%。

前几年,整个中国牙膏市场基本被国产的几个品牌所划分,但据统计,1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元,中华、两面针、冷酸灵、黑妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的32%,外资品牌的佳洁士、高露洁等广告投放量占42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力,为了巩固已有的市场份额,争夺战一触即发,XX年1-5月各国有品牌的电视广告费用都有所上升,由于中华与联合利华兼并,广告费比上年同期猛增接近6倍。在此期间,中华中草药牙膏以5773万元的广告费高居各产品之首。

从****选择来看,国产牙膏相对比较集中在****台,全国各省的投放面也相对松散,采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有品牌唯独在北京、上海地区99年1-5月基本没有广告投入,这是其它一些外资品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂入侵,XX年1-5月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作风在上海地区XX年1-5月已投入500多万元,北京地区投入220多万元。

广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产品,但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99年1-5月这一产品已投入了近450多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出,两面针不敢怠慢,迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争,XX年1-5月的广告投入了1852万元,但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击,又显得是有心无力了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等特点作为广告卖点。

报纸作为第二大的广告****,各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨询中心对全国380多份报刊的监测所得,99年1-5月只有高露洁一个品牌高唱独角戏。投入广告费达262万元,其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维持到了XX年1-5月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入,高露洁不但没有加入广告战,反而比上年同期节约了50%的广告费。令人费尽思量。另一合资品牌佳洁士依然按兵不动。据统计,XX年1-5月牙膏的报刊广告总投放费用是338万元,占电视的0.9%,显得是微不足道了。

面对此次**,牙膏同行众多品牌表示不跟进,靠单一的降低来换取销售量的上升,是极其危险的营销手段。有关人士指出,在消费层次多元化,消费观念国际化的今天,会有越来越多的人接受价高质优的观念,国内品牌在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时,也不要把高消费群体市场消极放弃。

(五)未来产品发展趋势

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