外贸行业调研报告（精选8篇）
通过调研，了解外贸行业相关情况，进一步了解外贸从业人员未来的发展方向，更好地在这个行业中生存。主要调研的目的有两个：第一、了解相关外贸行业的进出口贸易发展现状和未来的发展趋势及行业人力资源状况。第二、了解相关外贸行业对从业人员的知识结构、岗位技能、职业资格等要求，正确自身技能水平与相关要求的差距，做好提升职业技能训练的规划。
二、实训计划
（1）调研对象
外贸行业（2）调研项目
1、相关行业的进出口贸易环境、现状调研
2、该外贸行业未来的进出口贸易发展趋势预测
3、该外贸行业的人力资源现状调研
4、相关外贸行业对从业人员的岗位技能及职业资格要求调研
5、结合调研数据分析自身在知识结构、岗位技能、需取得的职业资格等方面存在的不足，做好提升训练的规划。
（3）调研方法
询问调研和网络调研法（4）人员分工
两个人负责调查外贸行业的进出口贸易相关的资料 两个人负责调查外贸行业对从业人员相关的资料 一个人负责组织、协调及后勤服务。（5）调研时间安排
工作筹备阶段 2011年6月14号 ~ 17号 工作计划
2011年6月18号 ~ 21号 调研报告完成 2011年6月23号（6）注意事项
天气提示、交通提示、工作提示等
三、调研内容 自全球经济危机爆发以来，国际贸易受到了前所未有的冲击，各国政府也纷纷采取措施保护本国工业，与此同时，贸易摩擦不断，贸易纠纷愈演愈烈，国际贸易保护主义显有发展。外部环境不断恶化，中国对外贸易发展也陷入低谷。
我们小组围绕全球经济危机后，中国外贸行业和从业人员基本情况进行调研。
回顾历史，当2008年金融危机爆发后，我国在2010年上半年开始时，就恢复了增长之路。据海关数据显示，6月份进出口总值达2547.7亿美元，刷新了08年7月的记录，创历史新高。然而，2010年，欧洲主权债务危机、贸易摩擦和其他世界经济变化使得外贸走势的不确定性明显增加。在国内，由于劳动力涨价、出口退税政策调整、汇率变动等因素的叠加影响也让一些外贸企业对未来的发展趋势感到难以把握，中国外贸依然面临艰难险阻。
在最新的中国海关总署2011年4月10日公布数据显示，3月份，我国出口1121.1亿美元，同比增长24.3%；进口1193.5亿美元，增长66%，贸易逆差72.4亿美元。这是自2004年5月以来，我国外贸首次出现月度逆差。同时，今年一季度我国外贸顺差为144.9亿美元，减少近八成。
经调查，中国贸易顺差近半年来持续下降，官方于2月就表示，3月可能会出现外贸逆差。当时中美两国围绕贸易和人民币汇率问题一度争执不下，不过在美国日前推迟发布有关中国汇率问题的报告后，双边关系由对峙转趋缓和。针对这个现象，部长陈德铭表示,这将是中国对外贸易恢复过程中的短暂现象，不是长期趋势。这表明率先从金融危机中复苏的一些国家将面临严峻的考验。原因在于进口商品和大宗原料产品的价格正在上涨，然而消费市场并没有得到很好的恢复。同时，国际市场的不确定因素将会给中国外贸出口带来困难和压力。作为中国出口主要市场的美国和欧洲，其经济仍处疲软状态，包括失业率居高不下、储蓄率仍然偏低等。不过，陈德铭在会见哥斯达黎加经贸部长时，签署了中哥自由贸易协定。陈德铭在签署该协定后表示，“若中国对外贸易出现逆差，中国人民应有勇气和开放的态度承受逆差现象。目前，中国出口增幅已得到一定恢复，但并不明显。”
而商务部新闻发言人姚坚回答记者提问时表示，在人民币汇率保持基本稳定的情况下，我国贸易顺差持续减少，3月份出现逆差，这再次表明，在经济全球化条件下，影响贸易平衡的决定性因素不是汇率，而是市场供求关系等其他因素
在如此行情之下，我国国际贸易专业人才该如何面临挑战？我国的国际贸易市场前景又如何？
经我们搜集相关资料发现，自08年金融危机之后，国际经济形势发生了很大的变化，中国的企业也根据国际市场变化进行了调整。就今年的外贸形势来看，跟去年比有较大突破。目前经济形势虽然是震荡的，但却在震荡中缓慢的增长。外贸在某种意义上来讲会承担比较重要的我国经济快速发展的责任，所以外贸的市场前景还是非常值得看好。
目前市场所呈现的人才需求像一个金字塔，普通人才易得，但越往上走越难。因此高端人才必须先由大学来培养，然后在商战中锻炼以此来获得人生价值，这必须是一个循序渐进的过程。对外经济贸易大学国际经济贸易学院拥有国内为数不多的培养国际贸易专业学士、硕士和博士学位的授予权，已为国家输送了大量海关公职人员和国际贸易高级人才。把培养既掌握国际贸易专业知识、又熟悉国际商务运作、具备经营技能和决策管理素质的复合型人才作为目标。
广州作为中国改革开放的前沿，作为一个对外发展的窗口，必定需要大量人才为广州的金融与贸易服务。据调查，近几年广州的对外贸、航运业务正迅猛发展，然而报关、单证、涉外商务等人才的不足制约了行业迅速发展，目前广州持有报关员证书的人少之又少。有关部门预测，今后3年内单证员缺口在15万左右，报关员的需求在10万人左右。据我们在人才市场了解到，今年各类商业外贸供需严重失衡。在阿里巴巴商业资讯了解到，由于行业人才的缺乏，目前外贸类人才的培训逐渐多了起来，不但有本地的培训机构，还有周边的外经贸教育培训中心单位杀入广州，已经开始在广州进行单证员、报关员的培训。
业内人士认为，我国外贸人才的缺口单凭高校教育体系是不够的，还应加大社会培养，同时鼓励一些拥有条件的正规大学积极开展远程教育，实施定向培训。另外，与一些著名的跨国公司进行合作，开展外贸人才的培训。单证员、报关员、报检员 广州三大外贸人才紧缺
广州外贸进出口每年都以百亿美元的增幅发展，单证员、报关员、报检员等专业外贸人才的奇缺已成为广州外贸可持续发展的瓶颈。单证员
一笔国际贸易业务需要买卖双方运输、保险以及两个国家的海关、商检、银行、港口等多方参与方能实现，而参与各方的权利与义务是通过几十种国际贸易单证来维系的，单证制作的正确与否，直接影响国际贸易各方当事人的权利能否顺利实现。
调查显示，大学生进入外贸、外资企业从事外贸工作，一般从单证操作员做起，因此取得单证员资格证是关键。
报关员
报关员是经海关注册代表所属企业向海关办理进出口货物报关纳税等事务的人员。国家海关总署每年组织一次全国统考，成绩合格者可获得全国通用的《报关员资格证书》。就拿南京来说，2010年现有自主报关和代理报关企业9000多家，但通过考试持有报关员岗位证书者不到1000人。
报检员
随着外贸量的增长，对持证报检员的需求增大。根据国家质量监督检验检疫总局有关规定，为提高报检员素质，2005年6月30日之前，各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书将停止使用，没有参加“报检员资格全国统一考试”获得“报检员”证书的人员将不再具有报检资格，不得从事报检业务。
四、调研的总结和体会
在这次的调研中，我们不仅了解外贸行业的基本情况，而且还从中学到了相关的贸易知识。这将有利于今后在外贸行业发展
在经受金融危机影响这段期间，我国对外贸易，不仅在调整和应对危机中前进，而且使我国贸易大国地位进一步巩固，贸易结构不断优化，市场多元化格局更加合理，外贸增长协调性趋于改善。
1、进出口贸易进一步扩大 我国外贸快速发展。金融危机爆发后，在党中央、国务院的正确领导下，全国商务系统千方百计稳外需、保市场、保份额，成功实现了对外贸易“一稳两保”的目标
2、对外贸易结构持续优化
深入实施以质取胜战略和科兴战略，对外贸易结构进一步优化。
3、市场多元化格局更趋合理
我国出口市场格局发生了积极的重要变化，布局趋势合理。对发达国家市场依赖程度明显下降。
4、扩大进口取得积极成效
近年来，我国认真履行开放国内市场的承诺，进口关税下降，进口管理进一步简化，进口促进体系进一步完善，贸易便利化程度进一步提高。基本取消了进口配额管理。
从国际看，形势更趋复杂。世界经济复苏势头明显放缓，国际环境中欧洲主权债务危机、国际市场汇率、大宗原材料价格走势等不确定性、不稳定性增强。从国内看，外贸发展任务更为艰巨。企业出口面临原材料价格上涨、劳动力成本上升、汇率变动、节能减排和环保要求趋严、融资成本增加等压力。而我国在经受金融危机后这段期间，对外贸易，不仅在调整和应对危机中前进，而且使我国贸易大国地位进一步巩固，贸易结构不断优化，市场多元化格局更加合理，外贸增长协调性趋于改善。
我们将来作为业务人员，尤其是外贸业务人员，在自己职业上我们应该具备什么素质？
1、外贸人员工作能力修炼
业务员所要学习的东西其实很多，比如：英语要不断的充电；要培养自己的人脉；要提高自己的抗压能力；多学学老业务员处理突发事件的经验。其中业务员基本工修炼包括,了解自己的特点、通过网络搜集资料、找客户、主动出击
2、外贸人员应善于培养自己的人脉
人脉是业务获得成功不可或缺的社会资源。不在乎疆域、领土、专术，三教九流，走到哪里都有可联络之人，可想而知我们的业务市场可以铺向哪
3、外贸人的个人修养素质
个人修养就是自己的一张名片，推销自己获得人脉，需要自己的品牌效用。如何修炼呢？包括两方面，第一、个人品质修炼。包括;诚实、热情、耐心、自信心。第二、业务员应具备的素质
a、语言表达能力:言语清晰、谈吐自如、条理分明、言简意赅。
b、敬业精神：必须积极向上、乐观进取、勇于探索、不断增强自己接受新生事物的能力。
c、神入能力：即与各种不同人的沟通能力，使其对此项业务达到认知、认可并完全接受。
d、理解能力：迅速学习技术、精通业务、融会贯通、灵活应用。
e、心态问题：
对公司充满信心，对自己的能力充满信心。
f、外观素质：
礼貌、谦虚、诚恳、不卑不亢、学会微笑、多倾听别人讲话、学会赞美别人。
g、心理素质：
从心理上意识我们所从事的是一种高科技事业，是未来社会发展的必然趋势，应对新华联合事业充满自豪感。
h、激励能力：
这个工作正是培养执着、耐性的绝佳环境。担任业务员不但要做好分内的工作，还必须站在第一线作战，这和其他担任后方支援工作的职务大不相同。对业务员而言，每天都是竞争激烈的战场。在这个枪林弹雨的战场之中，你必须具有灵敏的触觉，更必须具有坚韧的生命力，就向野草一般--野火烧不尽，春风吹又生。
《指导意见》全面系统地总结了近年来转变外贸发展方式取得的经验, 提出了“四个优化”的工作目标:一是优化主体结构, 做强大企业, 扶持中小企业发展;二是优化商品结构, 稳定传统优势产品出口, 扩大高附加值产品出口, 争创新的竞争优势产品出口, 保障重要资源和关键技术设备及零部件进口;三是优化市场结构, 巩固传统市场, 开拓新兴市场, 培育周边市场;四是优化贸易方式结构, 做强一般贸易, 提升加工贸易, 发展其他贸易。“四个优化”紧紧抓住了转变外贸发展方式工作的“牛鼻子”, 具有普遍的指导意义。
轻工行业在推进外贸发展方式转变中发生的显著变化, 均与上述“四个优化”相吻合, 基本上可以做到可量化、可比较, 具有较强的操作性。下面, 根据2011年轻工行业规模以上企业数据和进出口数据, 对应“四个优化”的要求, 进行对比分析, 可以得出以下基本判断:
———企业结构得到优化, 大中型企业在对外贸易中的作用得到加强
2011年轻工行业大中型企业的数量分别比2010年增加了18.7%和14.2%, 大中型企业实现的出口交货值约占轻工行业全部出口交货值的63%, 在出口贸易中占据主体地位。同时, 轻工产业区域结构调整也发生了积极的变化, 中西部地区承接东部沿海地区产业转移和引进外商投资的步伐加快, 外贸增速明显快于东部地区, 平均增速超过30%。2011年, 进出口增速排在前七位的省份全部来自中西部地区, 在对外贸易中的地位加强。
———商品结构得到优化, 出口产品价格普遍得到较大幅度提升
2011年, 在人民币兑美元年度实际升值近5%的情况下, 轻工行业出口仍保持了20%以上的增长, 整体上承受住了汇率调整对出口造成的巨大压力。说明轻工出口商品具有较强的比较优势和综合竞争能力, 贸易发展方式正在从规模数量型向质量效益型转变。市场倒逼机制促使企业加速产品升级, 推进了贸易方式的转变。
———市场结构得到优化, 对外贸易多元化的市场格局初步形成
2011年, 轻工行业对新兴市场国家贸易增长迅速, 对欧美日等传统市场的依赖进一步弱化, 欧美日传统市场在我国轻工商品进出口总额中所占比重为49.5%, 同比降低了1.7个百分点。与此同时, 我国与自贸区国家以及印度、巴西、俄罗斯、南非等国家的贸易往来更加密切, 成为对外贸易新的增长点。近三年来, 轻工行业与自贸区国家 (地区) 的双边贸易逐年增长, 在轻工行业对外贸易总额中所占比重逐年增加, 2011年首次超过两成, 达到21.4%, 成为我国轻工行业对外贸易中活跃的市场。市场结构变化, 正在扭转以往以来过于依赖传统市场的局面。
———贸易方式得到优化, 一般贸易方式进出口增长强劲, 比重增加
2011年, 我国轻工业以一般贸易方式实现的进出口贸易额同比增长27.4%, 一般贸易额约占进出口总值的60%, 较2010年提高了2.4个百分点。从轻工行业不同出口企业类型在加工贸易和一般贸易两种贸易方式中所占比重的情况看, 外资企业在加工贸易中占有主要份额;内资企业在一般贸易中占有主要份额。一般贸易方式在出口贸易中的比重增加, 表明内资企业在出口贸易中的地位得到加强。同时, 在出口贸易方式中, 一般贸易方式出口与产业关联度高、对产业的带动作用大, 从一个侧面反映了外贸发展方式的变化。
通过上述对比分析, 我们认为“四个优化”的工作目标完全符合轻工行业的实际, 具有较强的操作性, 进一步明确了今后的工作方向。为了更好地落实《关于加快转变外贸发展方式的指导意见》, 需要结合行业特点, 梳理工作思路, 明确工作重点, 对今后一个阶段的工作做出安排。按照《指导意见》的要求, 需要认真落实好以下几个方面的工作:
———稳出口是当前对外贸易工作的首要任务
今年以来, 受国际市场需求疲软的影响, 国内出口贸易增幅出现了较大幅度的回落, 从轻工行业情况看, 今年一季度, 轻工业规模以上企业累计完成出口交货值5053.5亿元, 同比增长7.2%, 比去年同期下降21.5个百分点, 形势比较严峻。轻工行业是国内出口传统优势产业, 对稳定出口具有重要的作用。应把稳出口作为当前对外贸易工作的首要任务, 落实促进外贸发展措施, 调动出口企业的积极性, 扩大出口, 为实现国际贸易平衡做出贡献。
———加快区域合作是优化市场布局的重要手段
优化对外贸易的国际市场布局, 在巩固传统市场、培育周边市场的同时, 加大对发展中国家市场开拓力度是巩固国际市场地位、均衡区域国际贸易的重要手段。《指导意见》强调, 要综合考虑资源储量、人口规模、市场份额、战略地位等因素, 选择若干个发展中国家市场进行重点开拓, 逐步提高发展中国家在我国外贸中的比重。同时, 要加快实施自贸区战略, 扩大自贸区伙伴市场规模;加强政府对企业开拓市场的支持与服务;鼓励行业组织帮助企业开展对外交流与合作, 通过对外援助和经济合作, 促进双边友好关系发展, 营造良好外贸发展环境。从轻工面对的外贸市场环境看, 发展中国家的市场潜力很大, 今年一季度我国轻工商品对东盟、秘鲁、委内瑞拉、澳大利亚、新西兰等国家和地区的出口保持较快增长, 双边贸易关系紧密, 可以有选择地重点开拓。
———贸易载体现代化是转变发展方式的重要支撑
加强贸易服务平台建设是扩大对外交流、实现商品交易手段现代化的基础条件。《指导意见》强调, 要加快构建贸易平台, 培育一批国际知名度高、影响力大的国家级会展平台, 培育若干个内外贸结合、有一定规模的专业市场平台, 培育若干个技术力量强、信誉好的电子商务平台, 培育若干个特色功能强、服务优化的进口促进平台;加快建设国际营销网络, 鼓励国内企业在境外建设一批品牌推广效果好的展示中心、区域辐射半径大的批发市场, 建立一批市场渗透能力强的品牌专卖店等零售网点。长期以来, 轻工行业一直把贸易服务平台建设作为重点, 打造了一批具有国际化特征的专业展会, 与地方政府合作培育了一批辐射能力强的专业市场。同时, 在推进“两化融合”中, 注重用信息化技术提升电子商务应用水平, 总结出一套成功的发展思路, 取得了积极得成果。下一步的工作, 主要是加大工作力度, 结合行业实际, 寻求政策的对接点, 争取更多的产业政策的支持。要运用“物联”技术网改造传统的市场业态, 全面提升贸易服务现代化水平。今年, 中国轻工业联合会将开展轻工行业十强企业、全行业百强企业的评定和发布工作, 通过优化评价指标和评价方法等手段, 引导企业转变发展方式, 凝聚行业品牌企业的力量。
———提升商品品牌与质量是稳出口的重要保证
鼓励出口企业加快品牌建设, 推动品牌、技术产品贸易是转变外贸发展方式的有效方法。《指导意见》强调, 要引导和鼓励企业采用国内外先进技术标准, 参与国际标准制订;建立国家出口产品质量风险动态监测体系, 运用技术性措施引导和促进出口企业加强质量管理和诚信自律;完善出口商品检验检疫监管制度, 深化出口产品分类管理工作和出口商品质量安全示范区建设;鼓励低碳排放、节能环保产品贸易, 严格控制“两高一资”产品出口。从轻工行业情况看, 目前我们在国际事务中发挥的作用与世界轻工大国地位很不相称, 运用贸易规则的能力还不强, 水平也不够高。在这些方面, 工作的着力点在于, 在更加广泛、更深的层面努力实现与国际贸易规则接轨, 实现与国家管理体系和制度的对接, 通过强化工作机制和服务手段创新, 加强行业监管, 转变企业的经营理念, 增强转变贸易方式的内在动力。
———加快中西部外贸发展是调结构的重要内容
在推进产业梯度转移中实现产业升级, 是落实国家提出的大力发展实体经济, 增强产业竞争力必然途径。《指导意见》强调, 要在巩固东部沿海地区外贸发展的同时, 加快中西部地区外贸发展。综合考虑自然资源、劳动力资源、工业基础、交通区位等因素, 重点支持部分中西部省 (市、区) , 逐步提高中西部地区在全国外贸中的比重;支持中西部地区积极发展优势特色产业, 承接国际和沿海地区的出口产业转移;加快重点边境口岸、边境经济合作区和跨境经济合作区建设, 扩大与周边地区的经贸往来;加快加工贸易转型升级试点、示范工作, 培育和建设一批加工贸易梯度转移重点承接地及承接转移示范地, 引导加工贸易由东部沿海地区向中西部地区有序转移。从轻工行业推进产业转移的工作实践看, 就全行业而言, 走在了前列, 积累了一些成功的经验。其中, “有序转移和有效承接”是一条重要的原则。要落实有序和有效的要求, 离不开三个基本条件和四个基本要件。三个基本条件是:资源环境条件、市场能力和保障条件、企业准入条件;四个基本要件是:政府主导、行业引领、企业自主、资本助力。抓住了这些关键环节, 就为产业转移提供了支持和保证。
———加快外贸转型基地建设是强基固本的重要措施
加快外贸转型基地建设, 主要是通过对传统出口基地的升级改造, 推进外贸发展方式转变。《指导意见》强调, 要根据国家产业政策和规划布局, 依托产业集聚区, 加快培育重点行业专业型基地;依托经济技术开发区、高新技术开发区以及海关特殊监管区, 培育一批综合型基地;依托生产型龙头企业, 培育一批企业型基地。从轻工行业情况看, 产业集群建设已经具备了相当的数量和规模, 在此基础上, 许多以出口为市场定位的产业集群被命名为出口基地, 得到了产业政策的支持。由此, 可以说龙头企业培育和产业集群发展, 是出口基地建设的基础, 体现了强基固本的思想。因此, 要把提升产业集群发展水平和培育重点龙头骨干企业作为工作的着力点, 充分发挥产业集群和龙头企业的示范作用。
———走出去发展是转变外贸发展方式的重要途径
加快“走出去”带动对外贸易发展, 是实现外贸发展方式转变的重要途径。《指导意见》强调, 要推动国内技术成熟的行业到境外开展装配生产, 带动零部件和中间产品出口。建立稳定的境外能源资源供应渠道。推进境外经济贸易合作区建设。鼓励国内企业参与国际竞争, 开拓国际市场。支持企业开展对外承包工程和劳务合作, 带动国内技术、标准“走出去”。采取综合性政策措施, 大力支持我国重大技术标准在海外应用。从轻工行业情况看, 走出去的重点是, 发展国外原料基地建设, 建立稳定的资源供应渠道;加强市场渠道建设, 发展市场营销网络, 全面提升产品品牌影响力;充分利用国外技术人才优势, 建立独立的研发机构, 缩小与国际先进水平的差距;推进经贸合作园区建设, 实现龙头企业带动配套企业加盟的产业链输出模式。
1.外贸“国八条”
入选理由：2012年以来，我国进出口数据单月波动很大。自年初开始，外贸数据始终低行，5、6月份出现反弹，7月又重回历史低点，8月份外贸进出口更是趋于零增长，稳定外贸的政策旋即推出可谓雪中送炭，极具现实意义。
针对当前我国外贸发展中面临的外需萎缩、企业经营压力加大等问题，国务院常务会议9月12日讨论通过了《关于促进外贸稳定增长的若干意见》，明确提出加快出口退税进度、扩大融资规模等八项政策措施，为下一步稳住我国外贸发展势头提供了坚强的政策支撑，也向广大外贸企业释放出积极信号。这些政策措施的推出非常有针对性，能帮助企业缓解困难、提振信心。
2.第四轮中美战略与经济对话
入选理由：2012年，美国为我国第二大贸易伙伴、第一大出口市场和第五大进口来源地，中美双边贸易总值为4846.8亿美元，增长8.5%，占我国外贸总值的12.5%。在国际市场需求持续低迷的情况下，这一增长数字也实属不易。中美发展潜力巨大，从2009年开始，中美战略与经济对话已经进行了四轮。这个对话已经发展到包括政治、经济、文化、外交、安全等各个领域，成为中美关系的重要纽带和加强两国交流与合作的重要平台。
3.欧债危机
入选理由：2012年中国对欧盟的出口呈现显著下滑趋势，其重要原因为欧债危机的“外溢”效应正日益显现。
欧债危机的最初表现为“欧猪国家”在财政上捉襟见肘，濒临破产边缘，欧盟和国际货币基金组织不得不向希腊、爱尔兰和葡萄牙施以援手。但债务危机并未因此得到缓解，而是继续向西班牙和意大利等国蔓延，并触发了银行业危机，伤害了实体经济，逐渐演变为三者之间的恶性循环。而实体经济萎缩则意味着个人消费和企业投资的下降，从其他国家进口的需求亦随之减少。作为欧盟的主要进口市场，中国等新兴经济体自然首当其冲受影响。
4.光伏反倾销
入选理由：在诸多新兴产业中，中国的光伏产业是最声名显赫的了，曾一度占据全球市场60%的比重，年增长率超过100%。
随着金融危机和欧债危机的接连爆发，发达国家政府开始大幅削减对光伏产业的补贴，市场容量迅速萎缩，产能过剩矛盾凸显。继美国对中国风电产品和光伏企业展开“双反”调查之后，欧盟对中国光伏企业也展开了反倾销诉讼，近日传来消息，印度也紧跟步伐加入了对华光伏的反倾销阵营，多米诺骨牌效应不断显现。这对深陷行业“寒冬”的中国光伏企业而言，将是致命的一击。
5.对外贸易发展“十二五”规划
入选理由：“十二五时期”，是我国由贸易大国向贸易强国迈进的关键时期，也是转变外贸发展方式的攻坚时期，尤其是在2012年我国外贸发展面临的国内外形势更加严峻复杂，保持平稳发展的难度增大。在此背景下， 2012年4月编制推出了《对外贸易发展“十二五”规划》，主要阐明了2011～2015年我国对外贸易的发展战略，提出政策导向，明确政府工作重点，引导市场主体行为，是未来五年我国外贸发展的行动纲领，是各级商务主管部门制定政策、开展工作的重要依据。因此对我国未来外贸的发展具有突出的指导意义。
6.人民币结算全面放开
入选理由：近年来，跨境人民币结算发展迅猛。据央行近日公布的最新数据显示，2012年跨境贸易人民币结算已经达到2.94万亿元，直接投资人民币结算业务累计发生2802亿元。6月12日，中国人民银行发布公告称，人民银行会同财政部、商务部、海关总署、国家税务总局、银监会审核确定了出口货物贸易人民币结算重点监管企业共计9502家。至此，境内所有具有进出口经营资格的企业均可依法开展出口货物贸易人民币结算业务。
7.中日韩自贸区启动
入选理由：2012年，中国在区域经济合作方面取得重大新突破的要属中日韩FTA谈判成功启动。11月20日，中国商务部部长陈德铭、日本经济产业大臣枝野幸男、韩国外交通商部通商交涉本部长朴泰镐，在柬埔寨金边第21届东盟及其系列峰会期间会晤，宣布启动中日韩自贸区谈判。中日韩三国均为全球重要经济体，互为重要的贸易投资伙伴。
十年酝酿、一波三折的中日韩FTA谈判，终于进入新的起点。继欧洲经济共同体与北美自由贸易区之后，第三大经济圈建设由此启动“机制化”第一步。
8.扩大进口
入选理由：2012年，中国在扩大进口方面进一步提速加码，从中央到部委密集研究出台切实促进进口的具体措施：3月30日，国务院召开研究扩大进口的专题会议，确定四项加强进口的政策措施；商务部等十部委联合发布《关于加快转变外贸发展方式的指导意见》，加紧研究相关办法，加强进口、促进贸易平衡。财政部、工信部、海关总署、国税总局联合发布通知，从4月1日起调整对重大技术装备进口税收政策。扩大进口不仅促进了我国对外贸易的平衡发展，有利于我国经济结构的优化调整，也对世界经济复苏做出了贡献。
9.奥康打赢贸易战
入选理由：2005年，中国出口欧洲的皮鞋遭遇欧盟反倾销调查，随后鞋企通过发起对欧盟理事会提起诉讼来维护自身的利益。历经7年，并肩作战的企业从120家，最后只剩下奥康一家孤身作战。11月18日，奥康收到欧盟高等法院下达的判决书，裁定并推翻了欧盟普通法院作出的一审裁定，高等法院认为一审判决不当，欧盟将赔偿奥康诉讼费500多万元人民币。该判决能起到示范作用，提振了中国企业通过司法途径维护自身权益的信心；也限制了欧盟委员会滥用反倾销措施，滥用自由裁量权。
10.发展服务贸易
入选理由：“十二五”时期，中国将实施更加主动的开放战略，把服务贸易作为参与国际经济合作的新平台。目前，中国服务进出口规模位居世界第四，服务贸易额占比和发达国家相比仍有很大差距。
与货物贸易起落较大的走势相比，服务贸易发展较为平稳，成为推动世界经济复苏和增长的重要动力。
名： 张xx 性
别： 女
婚姻状况： 未婚 民
族： 汉族
户
籍： xx 年
龄： 27
现所在地： xx 身
高： 157cm
希望地区： xx
希望岗位： 贸易类-外贸专员/助理
贸易类-业务跟单员
物流/采购类-采购专员/助理
贸易类-国际业务员
寻求职位：
教育经历
20xx-xx～ 20xx-xx xx大学 英语 本科
xx公司(20xx-xx ～ 至今)
公司性质： 私营企业 行业类别： 橡胶、塑料制品
担任职位： 外贸业务员 岗位类别： 国际业务员
工作描述： 1)负责公司在阿里巴巴国际站网络平台的操作与维护，如上传新产品，更新完善已有产品的关键词，信息描述匹配度，稳定以及提高产品曝光度，获取高点击率和询盘
2)处理询盘,针对来自不同国家地区的询盘，进行有效的询盘分析，分析客人求重点等等近询盘的有效回复与跟踪
3)处理订单，针对已经确定的订单，跟踪货款，生产进程，品质要求，出货等进行合理安排与完成，需定期向客人提供订单执行过程
4)图片处理，熟悉图片处理工具，如美图秀秀，photoshop等
5)按时完成部门其它日常工作
xx公司(20xx-xx～ 20xx-xx)
公司性质： 民营企业 行业类别： 贸易、商务、进出口
担任职位： 外贸业务跟单 岗位类别： 外贸专员/助理
工作描述： 1)回复跟踪新产品报价;跟进供应商对新产品的开发进度;
2)及时汇报市场以及集团采购意向，协助经理制定阶段性业务计划
3)协助跟踪印尼公司各工厂，各商场销售进度，提高印尼满意度
4)跟踪订单生产进程，督促供应商准时交货，在规定时间内交货，安排出货
5)管理以及维护供应商关系
6)协助处理印尼公司关于采购产品投诉，妥善解决
离职原因： 寻求更广阔的发展空间
技能专长
专业职称：
计算机水平： 全国计算机等级考试二级
计算机详细技能： 已通过全国计算机等级考试国家二级(vf)
熟悉word,powerpoint,excel,foxpro,photoshop等办公软件
技能专长： ?已通过全国英语专业四级考试(tem—4)
能够熟练操作word、excel、powerpoint等office办公软件
?已通过全国计算机等级考试国家二级(vf)
语言能力
普通话： 流利 粤语： 一般
英语水平： 英语专业 tem4 口语流利
英语： 熟练 俄语： 一般
求职意向
发展方向： 外贸销售，客服技术，电子商务相关工作
其他要求：
自身情况
自我评价：
4年的外贸行业工作经验，英语流利。其中一年阿里巴巴国际平台帐号实际操作工作，主要产品是硅胶厨具，硅胶礼品等，对电子商务平台有一定认识，能独立处理询盘，独立接待客人看厂。
做国际贸易，搞进出口业务也是一条>创业的路子。大家也许会有疑虑，国内贸易还做不好，就去搞国际贸易，是不是还没有学会走就要跑，算不算要一口吃个胖子呢？
其实，国际贸易没有想象的那么什么，而且相对于国内贸易来说，所需要的资金和承担的风险都要小一些。
要做国际贸易，首要的是要懂一些简单的国际贸易知识，最主要的是外贸函电，国际贸易术语，国际贸易惯例，和银行收支的相关知识。对于刚刚涉入外贸行业的个人创业者，有关外贸核销，运输报关的事情并不是必须的，这些完全可以找别的公司来代办。
做任何事情都要守法，进出口业务也不例外，个人做外贸业务是符合《中华人民共和国对外经济贸易法》，《对外贸易法》明确规定，有进出口权的进出口企业可以为没有进出口权的企业、组织和个人进行代理业务，这就明确了个人也可以从事进出口业务。当然，工商部门的人不是完全懂法，或者说是他们对法律的理解不同，如果你在办公楼租赁房屋来做业务，他们会找你的麻烦。
其实完全没有必要租赁办公用房，在居民楼或者是家中办公，做个名副其实的SOHU，就很不错，还能节省不少的费用。要注意的是，在家中办公千万不要影响邻居的生活，休息和学习，不然一个电话打到“生活在线”或者是“今日60分”，让你面对镜头的情形是多么尴尬！
为了节省费用，上宽带是必须的，现在也便宜，每个月不超过100元的费用，此外还要有电话和传真机，传真和电话最好不要用同一条线，这样不但容易使电话占线影响业务，也不适应当前自动收发传真和网络传真。
一切就绪，现在就可以开始联络业务了。从何开始呢，即使没有做过外贸的也知道外贸是一种“接缝”业务，也有很多人把它称为“空手道”。现在已经不是那么简单了，“空手套白狼”也不是很容易。要想促使成交，起码首先要详细了解供需中其中一方的详细情况。
如果是做出口，要了解一些供方的产品信息并不是太难的事情，现在国内有很多交易会，可以从交易会上了解信息，必要的时候还可以去工厂看生产工艺流程。如果对工厂的产品有信心，可以与工厂达成口头或者是书面的协议为他们出口产品，如果是独家代理那就更好了。现在很多工厂都想开发或者是扩大出口业务，找这样的工厂并不是太难。
如何把产品介绍到国外呢，可以通过互联网访问众多的贸易网站，上边有很多的供求信息，可以分类查询，寻找需求你的产品的商家并与起联系。要记住在网站上有很多是虚假的信息或者是没有价值的信息，所以要尽量多联系一些客户，这样成功的机会才高一些。
对自己并不熟悉的产品，看到国外的需求信息然后再去联络国内的工厂，这样成功的机会并不是很多，即使客户是真的需要这种产品，你的联络也涉及到一个时效的问题。
如果国外客户有了购买意向，恭喜你，你已经成功了10%，为什么这么说呢？后边还有大量的工作需要你来做。现在的客户都希望对他们比较有利的付款方式，如D/P，LC远期，这对于他们原来的供应商来说也许没有问题，但对你来说不行哦。你属于创业阶段，没有太多的资金，而且外贸公司也不愿意为你代理这样的业务，因为万一客户没有信誉，他们的核销就成了问题。这时候，表现你口才的机会就到了，要想办法说服客户能接受预付货款或者是即期的LC哦。
如果客户完全同意了你的要求，这才可以说是大功告成了，找一家外贸公司为你代理出口并不是很困难的事情，与他们签定代理出口的协议，现在一般代理出口需要收取的代理费都在5/1000（你的利润可千万不能少于这个数目哦），然后你就可以根据他们的安排来装运货物出口了。
外贸部
在感恩中结束了2014。感恩自己在2014年初指定的计划圆满达成。在这一年中换了更有挑战力的职业----外贸业务员，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。一． 初入岗位
我8月中旬入司，之前的工作跟国际贸易毫不相关，但是因为大学专业是电子商务，我所学的这个专业对国际贸易也有所关联，所以自信满满的来融入我们外贸部这个大家庭。在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品，熟悉产品，推广产品等各方面有了新的认识。所以我非常感谢领导和同事们对我的帮助。
初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的英语知识和初级的国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。因为公司有经验丰富的前辈们，而且初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。公司的产品目录，用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，有了一个子账号，负责产品的发布。MSN、Skype、Trade manager，Email
等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。此外我还在其他的几个贸易网站注册了公司信息并且在里面练习产品的发布。
二、参与展会
9月下旬，公司参与了上海的第六届中国国际管材展览会，这是我可以面对面跟外国客户接触的机会。因为刚接触这个行业，不清楚每个国家的特点，所以这也是我多多了解学习的机会。我跟前辈都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展位。看前辈与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。
展会过后，就是分析名片，收发邮件了。跟前辈学习要认真判断客户意向，了解客户需求，做到有求有应。
三、收发邮件
把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。其次就是价格得详细程度，其间涉及MOQ，FOB等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。但是呢，一连几百份邮件发出去，没有几个人回应，石沉大海，让人觉得心灰意冷的。但是，不能放弃，就得自身找找原因了。可能价格没有设置好，图片不够吸引眼球，产品信息没有详细......等一大堆的问题，一个一个分析，解决。
四、展望2015 辞旧迎新，展望2015年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。我会更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶，坚持下去，好好奋斗！
行业电子交易平台是针对某个行业内的企业用互联网作为工具, 实时的, 基于特定规则进行交易的中立的平台。 (以下简称交易平台)
目前流行的交易平台主要代表:
(1) Google:Google公司推出的针对互联网广告市场的一个交易平台。其推出的 “Adwords”和“Adsense”两个工具分别是面对买家和卖家。由于Google公司的强势, 小型广告主和网站站长的交易对家均是Google, 基本属于“主导者中介型”, 这种模式比较难以复制, 需要中介具有良好的美誉度和公信力。
(2) AdECN:AdECN是一个网络广告交换平台, 它提供实时、基于拍卖规则的中立广告交换, 就像证券交易那样。广告商可以在AdECN上面购买广告, 也可以向广告发布者出售广告。
(3) ENRON online:隶属于安然公司, 其ENRON online是非常成功的行业电子交易平台, 交易16个大类, 超过1500种产品, 包括从用户电力、煤气供应到其它的延伸设备, 甚至还有应付恶劣天气的防护罩蓬。
2 发展的必要性
中国加入WTO已经超过六年了, 在这六年里, 我国外贸进出口总额从2001年的5069亿美元, 将达到2006年创纪录的17580亿美元, 外贸规模5年来扩大两倍多, 外贸在国民经济中的作用越来越重要。同时, 我们也发现, 国际贸易摩擦也伴随而来, 中国已经连续11年成为遭遇反倾销调查最多的国家, 每7起反倾销案件中就有1起涉及中国。商务部的最新统计显示, 2006年前三季度, 共有20多个国家和地区对中国发起反倾销、反补贴、保障措施和特保调查约70起, 案件数量为历年同期之最。涉及的领域已经由中国纺织业、鞋业等传统轻工产品转向钢铁业、机电业等新的领域。
这固然是因为国外政府保护其本国企业利益的主要原因, 也由于中国企业不熟悉国际市场, 没有真实了解国际市场价格和趋势情况。
“发现好销产品——一窝蜂的出口同质化产品——低价竞争出口——遭遇反倾销调查”这几乎成为中国近二十年外贸的缩影。产生了“中国买什么, 什么涨, 生产什么, 什么就跌”的怪圈, 产生了“将半成品输出国外, 将污染留在国内”的环保等问题。以钢铁行业为例:从2004年开始, 中国需要的原材料——铁矿石每年以两位数涨价, 而国际销售价格却没有能够同比率上涨。企业在2006年一窝蜂的出口, 导致了严厉的宏观调控政策打压。出口企业成为风箱里的老鼠, 两头受气。
之前, 有网站专门推出行业信息网站, 为企业提供即时信息, 但同时出现的信息过度, 并没有能够有效的帮助企业做生意。需要进一步发展B2B的电子商务。
我们知道:信息不透明必然导致价格战。当市场信息足够清晰, 竞争会转向差异化, 生产和贸易高利润的产品, 由市场驱动远比由政府发文行政调控要温和的多, “引导”比硬邦邦的“堵”、“发文”要有效的多了。
传统的外贸业务流程中基本可以分为八个过程:
①客户开发;
②信用调查评估;
③合同签订;
④资金安排;
⑤组织货源;
⑥品质监管;
⑦租船订舱;
⑧制单结汇。
其中1～3为最基本, 传统贸易基本依靠面对面的谈判进行了解。但这种方式缺乏效率, 特别是信息不对称, 很难适应目前互联网经济的快速发展。笔者认为:在外贸领域, 我们需要尽快引进交易平台, 大力发展, 从而实现“价格指导, 优化出口”。特别是在目前国际贸易争端频生的时候, 行业电子交易平台在外贸中能够起非常重要的作用。
3 发展历史
行业电子交易平台不是一个新发展的项目, 而是有了多年的实践经验和探索。
以笔者熟悉的钢铁行业作为分析的样本。
在互联网第一个黄金发展期 (1998年～2001年) , 国内外的钢铁同行已经为我们做了有益的探索, 虽然由于条件限制, 他们没有达到预期的目的, 但是留下了宝贵的经验。
我们分别举美国、欧洲、香港钢铁行业电子商务网站作为发展历史的分析—GSX、Steel 24——7、亚钢网。
(1) GSX。
GSX 的筹建工作始于 2000 年 8 月份, 由 Samsung, Cargill, Arbed, Duferco 四大国际知名集团共 12 家钢铁企业联合创建。
GSX 的交易市场可以区分为两个交易平台:钢铁产品交易平台, 钢铁贸易服务交易平台。钢铁产品交易平台可以提供超过 50 种钢铁产品的销售服务, 而钢铁贸易服务交易平台则着重提供交易后的船运、保险等物流和贸易服务。由于拥有四大集团专业网络的支持, GSX 的钢铁贸易服务平台显得更为突出。
GSX 的收费来源包括主要的两个方面:交易的相关费用和会员费。GSX 的首席执行官认为 GSX 的模式可以确保其在国际钢铁交易市场上占有一定的市场份额和空间。其钢铁贸易服务平台是主要的特色服务, 将为吸引钢铁生产企业使用其平台提供重要的支持。
跨区域贸易 (国际贸易) 与国内贸易具有很大的不同, 特别是其中涉及到多种国际贸易规则, 需要专门的服务。GSX 的四个发起人, 在这方面无疑具有丰富的经验, 果真能将这种经验集成到 GSX , 并成为为企业提供贸易服务的社区, 其存在的价值还是不容忽视的。但问题是, 四家单位互有竞争, GSX 最终没能将这个设想变成现实。
(2) Steel 24-7。
Steel24-7 创立 2001 年, 公司的股东是Acelor 和 Thyssenkrupp 两家。Steel24-7为全球 24 个国家的 400 多个企业提供解决方案, 帮助客户降低买卖过程中的管理成本, 却不影响客户的现有业务关系。那些能够改变传统习惯者可以从中获得明显收益。
Steel24-7 提供的服务分为三个主要部分:交易服务-订单签订、协商和确认;后续服务-用于跟踪订单的进展;综合服务-为单个用户提出解决方案。
目前, 该公司于 2003 年 12 月大规模扩张时, 使用这一交易平台的人数明显增加, 2005 年第 1 季度用户比 1 季度增长 290% 。
(3) 亚钢网。
全球首家上市钢铁交易网站及亚洲首家钢材交易网站——亚洲钢铁电子交易所 ( www.isteelasia.com, 简称亚钢网 ) 于 1999 年 11 月 9 日面世, 1999 年 12 月正式投入使用。亚钢网除了提供贸易设施外亦提供公司背景资料、网上拍卖、网上采购、网站活动摘要、网上资料库、行业新闻、行情报告、行业标准。
目前, 该公司业务拓展并不顺利, 决定集中于向独立第三者供货商进口边际利润较高的不锈钢钢材贸易。该公司还于 2006 年 3 月 31 日后展开电子设备的贸易, 并将继续物色其他产品进行贸易。
在中国大陆, 与钢材相关的网站非常之多, 但大多还是以提供钢材相关的信息为主, 只有“斯迪尔上海钢材网”、“大宗钢铁电子交易”和“中联钢”提供国内的电子市场交易服务, 只是交易的品种不多, 形式单一, 凝聚的人气还不够。目前还没有针对外贸领域的钢铁电子交易所。
4 经验
综上所述, 有不少前辈进行了有益的探索, 有些已经成为先烈。但可以留下几点经验:
(1) 市场空间要明确, 不可能贪大求全, 可以选择竞争性高但专业性强作为最初的市场。
(2) 倡导发展, 而不提倡变革, 不要影响客户的现有业务关系。
(3) 贸易服务平台可以成为特色服务, 吸引钢铁生产企业使用。
(4) 要专注, 有特色, 不可能既做资讯, 又做交易。
(5) 要成为中立的平台, 而不是某个钢铁集团的下属网站。
随着互联网搜索和智能技术发展, 对大规模产品同时进行交易已成可能。我们可以对大量细分产品分别交易, 而不是类似以前期货交易所仅仅交易其行业内1～2种代表性的产品。
中国的基础设施配套, 物流、资金流已不再成为阻碍电子商务发展的瓶颈, 商人也必然不满足于“海量信息”而是需要“有效信息”, 这是交易平台的重点, 即专注在“交易”。
5 前景
行业电子交易平台的存在和发展是必然的趋势。特别是在外贸领域, 我们应该加快发展, 起到“价格指导, 优化出口资源配置”的作用, 帮助中国企业摆脱低价竞争。在此, 笔者以目前正在操作的“钢铁行业电子出口交易平台”作为案例分析。
交易平台改变传统的购销模式。在目前的购销模式下, 买家、卖家、贸易商都无法获得最大的价值, 因为他们都处于信息不对称 (或者是信息过剩, 无法判别) 的一个相对封闭的系统中, 不知道其他人愿意出价多少以及其中的原因。对于国家贸易中, 买卖双方还存在一个语言障碍。
交易平台利用公开的特定规则 (配对模式、竞价模式、连续交易) , 让钢铁的买卖双方都可以了解到更大的有效市场空间然后出价竞投。 整个市场机制透明度的增强扩大了可能成交的买方市场, 通常卖家也可以获得更合理的成交价。
交易平台在其中起到“中介, 监督, 配对”三个作用, 保证市场的合理流动性, 即可以达到“价格指导, 优化出口资源配置”。
根据之前的经验, 我们可以总结出:
(1) 交易平台交易品种:
①实物
②服务
(2) 交易方式:
①配对模式:由买家, 卖家自由在网站挂单, 自由交流。 (免费, 积累基本的用户)
②竞价模式:拍卖、招标 (收费)
③连续交易模式:类似股票交易系统, 由平台电脑系统进行配对。 (收费)
(3) 可能会遇到的问题:
①交易信用:交易商的资信状况, 违约风险, 供求信息的数量是否足够, 真实性。
②交易流动性和价格之间的悖论:
透明的价格体系吸纳了无数的买者和卖者, 交易量愈大, 流动性也就愈强, 而愈强的流动性则使得价格差越来越窄, 这形成了市场实际价格, 但是实际价格又导致交易量的减少, 缩减流动性。
③交易成本:
交易成本 (交易成本要包括成交价格和价格波动带来的损失) 的减少是否能够弥补交易利润的下降。
④交易习惯:大部分交易商会习惯通过原有的关系网来进行销售和协商, 这其实也是由于和关系网做生意信用度高。而且, 价格透明必然会减少暗箱操作。
在此, 我们提出一些解决方法:
(1) 选择合适的交易产品, 标准如下:
①大量供应的商品, 有足够的交易量和交易者 (例如互联网广告资源, 钢铁) ;
②行业内无寡头垄断, 需要有一定的竞争;
③交易的产品标准化程度高或者是容易达成一致, 品质容易判断;
④国内外标准差异不大;
(2) 推出“信用评价”体系。
利用口碑这一传统的方式, 对市场上的交易者进行互相的信用评价。
(3) 推出“做市商”制度。
学习NASDAQ, 让某些积极的交易者作为“Market maker”, 加强市场流动性
(4) 保证公平。
作为平台, 最根本的一点是公平。
(5) 积极市场推广, 加强增值服务。
由于在中国, 交易平台还是一个新的领域, 因此需要有耐心做市场推广服务。并且由于外贸与内贸具有很大的不同, 特别是其中涉及到多种国际贸易规则和特殊习惯, 需要专门的服务。因此, 增值服务会是交易平台的新的盈利点。例如:外贸代理, 物流监控, 外贸政策不确定性的规避, 汇率风险规避等。
目前, 成功的交易平台基本还是基于互联网广告这类的无须物流参与的领域, 但是随着互联网的发展和物流、资金支付基础设施的配套。电子商务会逐步从“信息”走向“交易”, 从“虚拟产品”走向“实体贸易、服务”, 而行业电子交易平台则是其中一个方向, 特别是应用在国际贸易领域中。
参考文献
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[3]陈尚明.浅析网上逆向竞拍在现代采购中的应用[J].科技资讯2006, (31) .
随着全球经济一体化进程的加快，特别是入世后，我国面临的公平贸易形势日益严峻，已经成为制约我国外贸出口的一个瓶颈。主要表现在以下两个方面：一是我国已经成为国外反倾销的重点目标，截至2004年2月底，共有34个国家和地区对我国出口产品发起反倾销和保障措施调查共计627起，共涉及我4000多种产品，影响我出口贸易高达180亿美元。2000年以来，四川省先后有冷轧板、热轧板、焊管、钒铁和生丝、彩电、聚酯切片等7种产品被美国、印度和欧盟反倾销调查，涉及金额5亿美元，居全国前茅，而正在进行的长虹彩电反倾销案涉案金额多达4.48亿美元，是全国最大的反倾销案之一。二是各种贸易壁垒，特别是技术性贸易壁垒对我影响更加严重，且呈现难以应对的趋势。近年来，我国每年有500多亿美元的产品受到技术性贸易壁垒的影响。四川省先后有蜂蜜、蔬菜、猪肉、盐渍菜等受到限制，金额达数千万美元。随着对外贸易的不断扩大，技术壁垒、通关环节壁垒、检验检疫壁垒、环保壁垒、知识产权壁垒等问题越发明显。
针对这一严峻形势，以出口重点企业为主的行业商会是重要的应对措施之一。目前，四川省已建立了省丝绸、肠衣、蔬菜等三个商会。这三个商会共有会员260余家，2003年出口合计约3.5亿美元，占全省出口总额的10.9%。此外，四川省外经贸厅还积极支持中国机电进出口商会建立了彩电分会，今年还将建立猪肉、磷化工等商会。乐山、德阳、宜宾等市也在积极探索在本地区建立行业商会。
外向型行业商会如何发挥独特作用?
外向型行业商会可以在哪些方面发挥其独特的作用呢？通过对温州等沿海发达地区行业商会的学习和了解，特别是对四川省已建行业商会实践经验的总结和思考，行业商会在外经贸事业中的作用可以用概括为扩大出口的新措施，招商引资的新途径，外经合作的新形式，公平贸易的新平台，统筹发展的新思路。
调查研究 商会要以科学的发展观统观全行业发展，熟悉行业生产经营情况，指导企业合理扩大再生产规模和进行结构调整，避免因盲目上马而造成的恶性竞争；
桥梁纽带 商会是政府与企业之间，以及不同企业间的桥梁和纽带，有上情下达、互通有无的功能；
信息交流 商会不但是信息汇集的结点，同时也是信息交流的平台。可以通过建立网站、创办刊物等多种形式，实现信息流通的作用；
宣传培训 商会可及时宣传报道本行业发展的热点、难点和突破性进展，以及國家有关法律和产业政策，帮助企业了解并掌握最新资讯。同时，可以强化专业培训，为企业培养复合型人才；
行业自律 通过制定行规行约，商会可加强行业自律，维护企业合法权益，制止不正当竞争行为；
打造品牌,制定行业标准,商会可整合全行业力量,推陈出新,提高产品的质量和档次;制定行业标准或提出制定标准的建议。
维护权益 在企业遭到反倾销调查和贸易壁垒限制时，组织企业积极参与应诉；同时，在进口产品对国内产业造成损害时，组织企业参与申诉，保护并促进国内产业的发展。
建立外向型商会的原则与具体措施
行业商会既涉及外贸，又兼有内外贸协调发展的双重功能，是一项系统工程。有鉴于此，政府有关部门应通力协作，为行业商会的建立和运行创造良好的外部环境。
由于各行业、企业的情况和意向各有不同，建立商会之初，政府既要积极引导，但又不能操之过急，必须等待条件成熟再逐步建立。
在广泛调查研究的基础上，尽快出台一个支持外向型行业商会的办法，促进其健康发展，并发挥其作用；协助商会做好应对反倾销和贸易壁垒工作，运用WTO规则，维护行业自身合法权益；与行业商会建立固定的联系渠道，定期或不定期向商会提供一切必要的贸易信息；在中小企业开拓国际市场资金安排和配额、许可证的分配时，考虑行业商会的意见；积极组织商会会员到国外参展、办展，开拓国际市场；为会员企业培训涉外人才。
作为社团组织，商会应始终贯穿“民主自愿、共谋发展”的思想，切忌在商会中出现垄断意识；广泛性与代表性相结合，商会应吸纳更多更广的会员，始终代表大多数会员的利益，成为会员合法权益的忠实代表者和维护者；突出社团性、民间性的特点：商会要把为企业服务作为出发点和落脚点，随着政府职能的转变，政府的部分服务职能将延伸到商会，如协助制定行业发展规划等，但决不是政府权力下放；行业商会应站在社会经济生活发展的最前沿，掌握最新动态，以权变的思想提出行业发展规划和具体措施。
