市场营销案例、综合

市场营销案例、综合（共9篇）

市场营销案例、综合 篇1

案例1希尔顿的成功之道

问题：希尔顿之所以能留住顾客，仅仅是靠微笑服务吗？

参考答案：不仅仅是靠微笑服务。企业是靠四个转变做强做大的：企业站位从站在企业考虑问题转为站在顾客角度考虑问题；顾客从企业得到的东西不仅是物质享受—住旅馆，而且得到了精神层面的享受—微笑服务；从单向服务转变向多项服务转化；使得顾客从单向购买转变为多项购买，从一次购买转变为忠诚客户。案例2：海尔洗衣机“无所不洗”

1.海尔营销哲学内涵包括哪些内容？----以顾客为中心的观念、顾客需求是企业营销的中心；社会营销观念，诚信经营，质量第一。

2.对“只有淡季的思想，没有淡季的市场”的理解：这句话说得非常正确。企业只有在细分市场层面下大工夫，就不会有淡季；满足小众市场需求，会使企业对应产品捷足先登；抢占市场先机非常重要。

案例3：阿雯选车的的故事

1.请问阿选车属于哪一类购买决策？试用购买决策五阶段模型分析其选车购车的情形。------属于复杂的购买行为（高度介入、在众多具有明显差异的品牌中进行反复选择的购买行为）。案例的第二段属于确定需要，“初始爱车”一段属于收集信息，“亲密接触”一段属于评价方案，“花落谁家”一段属于购买决策。

2.阿雯选车受哪些因素影响？---文化因素（社会地位）、社会因素（相关群体、角色和定位）、个人因素（年龄、职业、经济状况、生活方式）、个性（理智购买）、心理因素（社会和多重需要）

案例4：雾霾天气的增多给哪些行业带来商机？给哪些行业带来危机？

带来商机的行业：给环保产业提供市场空间，比如空气净化器生产经营、汽车尾气净化器生产经营；新能源行业能代替传统能源：太阳能、风能、液化气、天然气；节能产品等。

带来危机的行业：跟高污染有关的钢铁行业、煤炭业、传统汽车业、五小工业（小化肥、小农药、小水泥、小钢铁、小煤窑）；高耗能行业：

市场营销案例、综合 篇2

一、市场营销案例教学和教学案例

1.市场营销案例教学

市场营销案例教学, 是指教学者选取真实的市场营销案例资料发给学生, 组织学生思考、讨论、辩论, 促进学生用相关的理论知识和实际经验, 揭示案例中各种现象之间的内在联系和本质, 找出企业经营活动中存在问题的症结所在, 从而探索解决的方法并作出相应决策。案例教学使学生从被动听课、记笔记的消极型学习转变为参与分析决策的主动型学习, 并能在理论与实践相结合这一关键点上培养学生的决策能力与创新能力, 因此不少高校在市场营销教学中已不同程度地开展了案例教学。

这里要指出, “案例教学”与“运用案例开展教学”是两个不同的概念。后者是指在教学活动中编写或引用与教学理论相关的案例, 目的主要是为了加深学生对基本原理和基本概念的了解, 它是理论教学的辅助手段。而前者反映的是企事业单位面临的复杂的实际问题。它站在当事人的角度分析问题, 容易使案例教学的参与者以当事人的身份进入角色, 设身处地地设想可能遇到的问题, 从而对未知的市场因素进行调研探讨, 全方位多角度地思考问题的多种解决方案。其实质上是一种模拟实践训练, 是一种相对独立的教学活动, 它综合了多门学科多个领域的知识和技能, 能够提升学生搜集资料、市场调查、决策判断以及经营反思等多项综合能力。同时, 案例教学拉近了学生跟现实经营环境的距离, 使学生更加明确市场营销理论学习的目的和用途, 有助于参加实际工作后, 可以更快适应环境, 学以致用。

2.教学案例

教学案例是案例教学中的一个专门的概念, 是指一个有关经营者所面对的典型商业问题的纪录, 以及决策时所依据的环境背景、各种主张及偏见, 将此供学生分析、讨论, 并作出最终决策的事实材料。也就是说, 教学案例是一个真实的特定情境的纪实, 这种情景通常至少会涉及一项决策或问题, 学生作为案例分析者必须通过决策时所能掌握的有关事实和背景资料作出判断, 并提出解决方案。因此, 不是所有的营销事件都适合作为教学案例。

二、选择营销教学案例的条件

1.案例的选择应与教学目标相匹配

在选择案例前, 应明确教学目标。首先是要解决哪个方面、哪个层次的问题:是解决市场战略问题还是市场策略问题, 是一种方法的应用还是几方面理论的综合应用。其次是通过案例教学使学员能学到什么、改变什么:是有利于加深对相关理论的理解或相关方法的掌握还是提高学生的分析能力, 是培养学生的实操能力还是培养其思维方式。这些目的都需要明确。案例专家雷诺兹对教学目标和案例特点之间作了相关分析 (见下表) 。

2.所选案例应具有的性质

(1) 案例要具有典型性。

选择的营销案例要能反映营销环境的本质及变化规律, 具有极大的普遍性和代表性, 使学生学习后能举一反三、触类旁通。目前国内营销事件层出不穷, 成功和失败的案例比比皆是, 在选择时应该经过严格讨论和筛选。

(2) 案例要具有真实性。

案例要在深入调查的基础上, 根据客观情况编写, 写作过程中不能为追求趣味性和理论性而加入作者的主观意图, 或夸大或掩盖某些方面。写实的案例可以激发学生的兴趣, 使学生在讨论时有一种“身临其境、现场练兵”的感受。同时, 真实的信息往往是不完全的, 现实的市场决策大多要在有限信息条件下完成, 这就要求学生搜寻市场的隐藏信息, 深入发掘各种信息间的潜在联系, 必要时还可以做市场调查以求得解决方案。因此, 案例的选择必须能够提供比较真实动态的市场环境, 让学生用系统和动态的眼光分析企业市场营销的战略战术。

(3) 案例要具有时效性。

案例发生的时间一般不能太久远, 案例发生的营销环境与当前的市场环境比较要没有特别大的变化。由于市场营销环境具有变化快、不稳定、不可逆等特点, 这样的案例更有利于学生在现实工作中参考借鉴, 因此最好选择当年或近年发生的事件采编成教学案例。当然, 一些被世界各地商学院公认的经典案例已经有几十年甚至上百年的历史, 这些事件中蕴含的基本原则和原理是经典的, 对学生加深理论知识的理解, 充分挖掘案例中经济学、管理学、营销学原理有深刻意义, 这些案例还是可以根据不同的教学目的选择使用, 但时效性较强的案例应在教学中占有较大比重。

(4) 案例要具有有效性。

有效性包括两个方面的内容:一是教学案例能够对当前和未来的营销实践提供有效的参照和指导。如果没有实际的指导意义, 再生动、再完备的案例都不应作为教学案例。二是案例对授课教师和参与讨论的学生都必须是有效的。有的案例完全符合前面的三个要求, 但超越了教师的驾驭水平和学生的理解能力, 因而教师无法胜任案例的组织和点评工作, 学生无法提起讨论的兴趣, 这种案例教学注定是失败的。所以, 选择教学案例既要对当前和未来的营销活动具有借鉴意义, 又要符合教师和学生的实际情况, 适应当前的教学水平。

三、我国市场营销教学案例的现状与问题

目前, 我国市场营销教学案例同其他学科的教学案例一样, 大多从国外直接舶来, 有些师资力量较强的学校直接引进哈佛案例和毅伟案例。由于国内案例教学发展的时间不长, 还没有建成高质量的本土案例库, 虽然很多高校和研究机构已经着手开展这项工作, 但目前营销教学案例的数量和质量仍远远达不到高校教学工作的需要。主要问题表现在:一是很多外国案例不适合中国学生使用。由于东西方文化存在很大差异, 社会和企业制度也截然不同, 欧美国家的案例在中国常常出现水土不服的症状。二是缺乏高质量的本土案例。由于启动较晚, 中国本土化案例的积累远远不够, 目前既没有统一选编制作案例的开发机构, 也没有覆盖市场营销各个环节的案例库。同时, 采写好的本土案例存在着重大的困难, 主要有:第一, 缺乏高质量的采编人才;第二, 数据采集很难得到企业的配合;第三, 案例开发经费不足。

随着案例教学在国内高等院校市场营销专业的逐渐开展, 其优点和积极作用正逐步显现出来, 越来越多的高校开始建设自己的营销案例库, 一些营销案例库已经初具规模。如果能够统一规划, 整合优势资源, 克服目前案例建设中存在的种种困难, 规范的高质量的本土化教学案例库指日可待。

参考文献

[1]何志毅.北大案例课堂:中国营销实践[M].西安:陕西师范大学出版社, 2003.

[2]毛敏.市场营销课的引入式案例教学法探讨[J].教育探索, 2007 (2) .

[3]何志毅.中国管理案例教学现状调查与分析[J].经济与管理研究, 2002 (6) .

[4]许洁红, 胡穗华, 梁晓萍.案例教学法在市场营销课教学中的运用[J].广东省经济管理干部学院学报, 2000 (3) .

综合实践活动的案例 篇3

关键词：奇妙的对联；综合实践活动；语文课堂

《普通高中语文课程标准》指出，认真指导学生开展梳理探究实践活动，是对学生综合语文能力的培养。在“实践中学习，运用语文”，在教学中努力体现语文的实践性和综合性，使学生受益匪浅。

下面以必修一教材中的一个专题——奇妙的对联为例，来与大家共享这一活动的进行。具体的实践活动如下：

一、设计活动程序

【设计目的】

（1）通过收集；（2）查阅有关资料，获取有关的信息，寻找中国对联的知识；（3）培养学生收集、查阅资料、调查研究的能力。

【参加人员】全体学生。

【活动过程】（1）阅读课本中的《奇妙的对联》做笔记；（2）各小组汇总疑问；（3）到图书馆查阅相关资料，并做笔记，写心得；（4）到网上查阅相关资料；（5）资料汇总，筛选信息。

【活动总结】（1）小组依次展示成果，加以总结；（2）布置写作或口头交流。

二、做好课前引导

學生对这一传统文化的了解比较肤浅，让他们发挥优势或者兴趣，去阅读、查阅并收集有关信息，找到规律。合理的推测并能顺利排序联，创作出简单的对联。

三、做好实施指导

这一实践活动主要来源于课外，课堂上更多的只是学生展示学习成果和交流学习心得。一般来说，在快过年的时候及上半年快结束时就安排出时间表，让学生认真准备。春节可以为学生提供一个更有兴趣的机会。学生可以先参阅《奇妙的对联》导学案进行最初的了解，然后去阅览室或图书馆查阅，有条件的可利用网络查询。

四、成果汇报形式

成果汇报课非常重要的，如果布置后不管，那么必流于形式。所以，布置后，还要检查。规定一个汇报时间，口头交流或笔头作文，板报期刊或网上交流等。

五、总结活动收获

这次活动旨在让学生对对联加深了解与学习，让学生对语文产生新的认识。语文的学习是多种多样的，大家积极参与，带着明确的目的，通过阅读查询，走近并走进了对联，进行全面的了解。培养了学生的合作能力，加强了同学之间的交流。

六、教师做好课后手记

这次活动积极性高涨，学生进行搜索阅读。学生自己动手、动脑，寻找问题的答案。一定程度上锻炼了学生积极动手、认真查阅、仔细总结的能力，达到了最有效的效果，并以书面的作业结束。

这次活动开发了学生的主体意识，调动了学生参与的主动性，也锻炼了学生的组织能力，使得学生对对联、对语文产生浓厚的兴趣。

（作者单位 河南省汝阳县实验高中）

财务案例分析综合案例分析 篇4

一、独立董事的主要职责

独立董事对上市公司及全体股东负有诚信与勤勉义务。独立董事应当按照相关法律法规、《关于在上市公司建立独立董事制度的指导意见》和公司章程的要求，认真履行职责，维护公司整体利益，尤其要关注中小股东的合法权益不受损害。独立董事应当独立履行职责，不受上市公司主要股东、实际控制人、或者其他与上市公司存在利害关系的单位或个人的影响。独立董事原则上最多在5家上市公司兼任独立董事，并确保有足够的时间和精力有效地履行独立董事的职责

二、企业在不同时期上市融资为企业未来发展带来如何影响

1，深化金融体制改革2，资本结构改善；充实资本金，剥离不良资产等3，完善公司治理结构4，走向国际市场5，增强竞争能力6，改善调整组织结构7，吸引外资；8，降低经营风险9，重塑企业文化10，人力资源优化组合

三、投资可行性方案需考虑的主要非财务因素

1，国内及国际政策预测，是否符合国家产业政策，符合国家经济发展战略和行业地区发展规划，国家环境保护政策和国计民生预测

2，国内市场的需求预测和国计市场发展的预测 3，项目生产能力设计 4，场址选择，5，生产工艺方案，生产工艺是否先进、使用、合理、技术成熟可靠 6，项目总投资估算 7，资金的筹集与使用

8，财务成本数据测算，包括产品成本估算（包含材料消耗、工资及福利费、制造费用估计、管理费用估计、销售费用估计）和销售价格预测以及相关税率。

四、财务指标公式 盈利能力：

1，主营业务利润率（%）=主营业务利润÷主营业务收入，体现了企业经营活动最基本的获利能力，该指标越高，说明企业产品或商品定价科学，产品附加值高，营销策略得当，主营业务市场竞争力强，发展潜力大，获利水平高。，2，总资产报酬率（%）=税前利润（利润总额）÷总资产，表示企业全部资产获取收益的水平，全面反映了企业的获利能力和投入产出状况。如果该指标大于市场利率，则表明企业可以充分利用财务杠杆，进行负债经营，获取尽可能多的收益。3，净资产收益率（%）=净利润÷股东权益

4，主营业务收入增长率（%）=（本期主营业务收入-上期主营业务收入）÷上期主营业务收入 5，净利润增长率（%）=（本期净利润-上期净利润）÷上期净利润 偿债能力

1，流动比率=流动资产÷流动负债

2，速动比率=速动资产（流动资产-存货）÷流动负债 3，资产负债率（%）=负债÷总资产 4，股东权益比率（%）=股东权益÷总资产 营运能力

1，应收账款周转率（次数）=主营业务收入÷应收帐款

2，存货周转率（次数）=主营业务成本÷存货，存货周转率反映了企业销售效率和存货使用效率。在正常情况下，如果企业经营顺利，存货周转率越高，说明企业存货周转得越快，企业的销售能力越强。营运资金占用在存货上的金额也会越少。

3，应付账款周转率（%）=主营业务成本÷应付帐款，如公司应付账款周转率低于行业平均水平，说明公司较同行可以更多占用供应商的货款，显示其重要的市场地位，但同时也要承担较多的还款压力，反之亦然；如果公司应付账款周转率较以前出现快速提高，说明公司占用供应商货款降低，可能反映上游供应商谈判实力增强，要求快速回款的情况，也有可能预示原材料供应紧俏甚至吃紧，反之亦然。

4，固定资产周转率（%）=主营业务收入÷固定资产，要用于分析对厂房、设备等固定资产的利用效率，比率越高，说明利用率越高，管理水平越好。如果固定资产周转率与同行业平均水平相比偏低，则说明企业对固定资产的利用率较低，可能会影响企业的获利能力。它反应了企业资产的利用程度.5，总资产增长率=本期总资产-上期总资产）÷上期总资产 6，净资产增长率=（本期净资产-上期净资产）÷上期净资产 市场表现能力

1，每股净值（每股净资产）=股东权益÷股数（总股本）2，每股收益=净利润÷股数（总股本）3，每股资本公积=资本公积÷股数（总股本）4，每股未分配利润=未分配利润÷股数（总股本）5，净资产收益率（%）=净利润÷股东权益 6，市盈率=市价÷每股收益 现金流量

1，每股经营活动先进净流入=经营活动现金净流入÷股数（总股本）2，现金负债比率=（货币资金+短期投资）÷负债

五、制定合理的股利政策应考虑的因素

1投资机会和投资时间，公司股利政策在较大程度上要受到投资机会的制约。一般来说若公司的投资机会多，对资金的需求量大，往往会采取低股利、高留存利润的政策；反之，若投资机会少，资金需求量小，就可能采取高股利政策。另外，受公司投资项目加快或延缓的可能性大小影响，假如这种可能性较大，股利政策就有较大的灵活性。比如有的企业有意多派发股利来影响股价的上涨，使已经发行的可转换债券尽早实现转换，达到调整资本结构的目的。

2流动资金和税收，公司发放现金股利必须有足够的现金，能满足公司正常的经营活动对现金的需求。否则，则其发放现金股利的数额必然受到限制。

3法定限制和贷款协议限制，一是法律法规限制。为维护有关各方的利益，各国的法律法规对公司的利润分配顺序、留存盈利、资本的充足性、债务偿付、现金积累等方面都有规范，股利政策必须符合这些法律规范。二是贷款限制。公司在借入长期债务时，债务合同对公司发放现金股利通常都有一定的限制，股利政策必须满足这类契约的限制。

4通货膨胀，当发生通货膨胀时，折旧储备的资金往往不能满足重置资产的需要，公司为了维持其原有生产能力，需要从留存利润中予以补足，可能导致股利支付水平的下降。

5股东偏好和控制权，公司每个投资者投资目的和对公司股利分配的态度不完全一致，有的是公司的永久性股东，关注公司长期稳定发展，不大注重现期收益，他们希望公司暂时少分股利以进一步增强公司长期发展能力；有的股东投资目的在于获取高额股利，十分偏爱定期支付高股息的政策；而另一部分投资者偏爱投机，投资目的在于短期持股期间股价大幅度波动，通过炒股获取价差。股利政策必须兼顾这三类投资者对股利的不同态度，以平衡公司和各类股东的关系。如偏重现期收益的股东比重较大，公司就需用多发放股利方法缓解股东和治理当局的矛盾。另外，各因素起作用的程度对不同的投资者是不同的，公司在确定自己的股利政策时，还应考虑股东的特点。公司确定股利政策要考虑许多因素，由于这些因素不可能完全用定量方法来测定，因此决定股利政策主要依靠定性判定。

6稳定性和借款能力，大量的现金股利的支出必然影响公司的偿债能力。公司在确定股利分配数量时，一定要考虑现金股利分配对公司偿债能力的影响，保证在现金股利分配后，公司仍能保持较强的偿债能力，以维护公司的信誉和借贷能力。

六、合并收购的动机

（一）防护性动机

作为横向联合的具体的防护性动机主要有下列几点：1实现规模经营2提高生产效率3消除竞争4实现增长5提高企业融资能力6获得优秀员工7获得研究成果、专利等利益 作为纵向联合的具体的防护性动机主要有下列几点

1保障货源充足2控制竞争对手的货源3保护销售渠道4限制竞争及控制价格 作为多元化联合的防护性动机包括：

1分散经营风险2较少周期性的不稳定3逐步取代夕阳企业、（二）进攻性动机

1，进取型增长政策2，剥夺资产 3融资计划 4个人目的

中国证监会《上市公司发行可转换公司债券实施办法》对投资者和发行人双方利益的保护提出了哪些规定？其目的是什么？

（1）发行人设置赎回条款和回售条款就是为了保护投资者和发行人双方的利益所作出的规定。（2）赎回条款是为了保护发行人而设立的，旨在迫使持有可转换债券的投资者提前将其转换成股票，从而达到增加股本．降低负债的目的，也避免利率下调造成的损失。（3）回售条款是指发行人股票价格在一段时间连续低于转股价格后达到一定的幅度时，可转换债券持有人按事先约定的价格将所持有的债券卖给发行人。投资者应特别关注这一条款，设置的目的在于有效的控制投资者一旦转股不成带来的收益风险，同时也可以降低可转换债券的票面利率。

国有企业在改制重组过程中必须要考虑的问题：（1）满足国有企业改制上市和各利害关系人的资格条件限制，包括发行人自身连续三年盈利要求．企业重组的业绩计算．主要发起人和发起条件限制。（2）改制上市的股本规模与股权结构（包括国有股析股和社会公众股比例）设计。（3）国有企业改制重组的模式选择和设计。（4）同业竞争和关联交易问题。（5）企业募集资金及其投向。（6）盈利预测和股票发行价格确定。

国际市场营销案例 篇5

避孕套广告

德国一家药店广告商将中国已故领袖毛泽东、希特勒、拉登相提并论出现在安全套广告中，以此体现其广告的“创意性”。这个广告是用德国人心目中的英雄来凸显出避孕套。而该广告自09年3月问世以来，引起在德国的海外华人广泛质疑，这令他们非常气愤。

在德国人看来，希特勒是德国人，也是个屠杀犹太人，轻而易举占领法国的战争狂。希特勒是德国人心目中的英雄，是他们的神。同理，特别对那些整天欺负别人的人，而且对于经常强奸德国妇女的美国人，在德国人的眼里，拉登在德国人眼里也是个英雄。因此，在他们的文化观念里，毛泽东也是位屈指可数的英雄。

在中国人看来，希特勒就是一个万劫不复的坏人，拉登也是个恐怖分子。而毛泽东是中国人心目中的英雄，把毛泽东、希特勒、拉登相提并论中国人是难以接受的。他们认为这种抹黑中国的做法令人难以接受。这是对中国人的极大侮辱，损害了中国人民的感情。

立邦漆广告

05年的时候，一家日本广告公司为日本立邦漆设计了一则广告，画面上显示：不用立邦漆，巨龙可以盘在柱子上，但有了立邦漆，龙就跌落在地上。而这条广告引起了中国人的质疑。

这则广告被国际广告杂志登载，有关人士还给予了高度评价，声称这个广告极有创意。作为装饰性涂料，突出刷过后的墙面光滑漂亮无疑也是个很好的卖点。

但是对于中国人来说，龙成了中国的象征，也是中华民族的图腾，这是调侃我们民族文化的图腾。

红蜻蜓女鞋广告

08年的时候，中国媒体出现了一则轻慢意大利比萨斜塔形象的广告。在广告上，红蜻蜓把其高跟鞋的鞋跟变成了比萨斜塔。意大利人认为这则广告极度地侮辱了他们。

对于中国人来说，这只是一种象征性的表达，用来凸显高跟鞋的美丽与高贵，也并不了解比萨斜塔在意大利人心目中有如此重要的意义。

这则红蜻蜓公司为其女鞋而做的大幅广告，在意大利人中引起了不小的争议。比萨斜塔是比萨城的标志，它对意大利艺术的修建有巨大影响，因而被联合国教诲科学文化社团评选为世界遗产。对于意大利人来说，这则广告就是侮辱了他们的历史遗产以及历史文化。

同一个裸体广告，不同的国家

美国某运动品牌拍摄了一个非常大胆的裸体广告，但是它在不同的国家播出，会相应地作出调整。

英国和美国原版广告

当这个广告来到中国

当这个广告来到了日本

当这个广告来到了非洲

当这个广告来到了埃及

当这个广告来到了西亚

英国和美国原版广告，一个美女裸露地躺着，就只有脚上穿着其品牌的鞋子 当这个广告来到中国后，美女就加上了一条underwear 当这个广告来到了日本，美女就穿上了平脚裤

当这个广告来到了非洲，美女就穿上了狂野的非洲豹纹 当这个广告来到了埃及，美女就带上了标志性的埃及头巾 当这个广告来到了西亚，就只能看到美女的眼睛和那双鞋子

【表明】同一条广告，在进入不同的国家时，需要考虑这个国家的社会文化以及接受程度等等。

同一广告在中外有不同的表达方式

柯达胶卷

柯达胶卷在中国的广告语：柯达胶卷，属于你的家庭欢乐。柯达胶卷在美国的广告：一个小男孩一手拿披风，另一手执剑，译为“他刚刚杀死他的最后一条龙”。

在当代的社会里，中国人向往一家团圆和家庭的团聚所带来的幸福。这就非常符合中国老百姓的文化心理。西方文化强调独立与个性，更注重个性的展示，这则广告重在突出美国人的壮举。

在美国发行的中国历史人物纪念币的广告

对美国人的广告词：通往中国历史迷宫之旅。对中国人的广告词：使您分享历史荣耀的珍贵纪念品。

服装市场营销案例 篇6

作为目前国内服装行业异军突起的典型，森马在20终于打造出了自己的“形象代言群”。旗下签约形象代言人包括李敏镐、金秀贤，李钟硕;数位男神的巨大影响力也引起关注狂潮。森马不惜重金打造“男神基地”，反映了国内服企在代言人策略上的提升转变，不满足于追捧当红明星的眼球效应，而将“粉丝经济”模式上升至可持续发展的品牌战略层面。这种从单纯比拼明星的眼球效应，到如今通过培养品牌影响力和忠诚度的粉丝经济模式体现了企业对消费者心理洞察的一次重大跨越。

正因为凭借对国内粉丝文化和自身品牌的认知，森马才能成为国内服装行业实践“粉丝经济”模式的最佳范例。有人说，森马不厚道，一下就把全部男神都签了，其实不然，“粉丝经济”模式并没有绝对的模板，笔者相信只要娱乐圈能持续造出新的男神女神，在或者更远的未来利用“粉丝经济”进行推广的模式很肯能长盛不衰。

综合性学习案例构思 篇7

人类历史, 浩如烟海, 风流人物层出不穷, 九年级上册的第六单元向我们展示了一幅绝妙的英雄人物的画卷。陈胜吴广揭杆而起, 大喊王候将相宁有种乎?石破天惊;诸葛亮未出茅庐而知天下;唐雎顶天立地, 一身正气;苏东坡意气风发聊发少年狂气;范仲淹泪洒边陲追忆白发征夫;更有李清照载不动的千愁万绪, 望江楼上望不完的斜晖悠悠。这些优秀人物的思想像一道亮光照亮了学生的精神世界, 和自己崇拜的古代风流人物作一次心灵交流, 对学生应该是一次精神和思想的洗礼。学生可以在更广阔的天地里去了解不同时代、不同人物的精神风貌以及他们的文学作品。

学习目标

1、广泛搜集你所喜欢的古代风流人物, 并对他们进行评价。

2、锻炼口语表达能力, 能清楚地朗读作品和讲述历史人物的故事。

3、培养实践的能力, 以风流人物为话题, 写一篇作文。

学习过程

教师导入, 学生两主持走上讲台, 宣布展示开始。

第一组风流人物谁与争锋 (投影)

两名同学手持一副对联走上讲台:

上联:煮酒论英雄

下联:千秋任评说

主持甲:同学们, 你们看到了我们的这副对联吧, 这就是在这一次的语文综合性学习中为我们这一组所创造的学习宗旨, 经过认真讨论和筛选, 我们选取了十位风流人物, 这十位可都是风格迥异, 各具特色, 下面我们就请这十位风流人物先后出场, 让他们自己来一个现场演说, 好吗? (掌声, 好)

“路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索, 一晃几千年过去了, 我这行将就木的老朽居然还抱着一颗爱国爱民的心, 可恨啊可恨。我楚国的大好江山居然会丧在南后这样一个贱人的手里, 我悔不该一怒扎进汨罗江, 应该和他们斗争到底, 唉!长太息以掩涕兮, 哀民生之多艰, 千古余恨啊”。一同学带着屈原的面具, 拖长声音叹息着走上前来。

主持乙:“这不是我们最敬爱的三闾大夫吗!”第二个同学上来了, 手里举着一副诸葛亮空城计中在楼上弹琴的画像:“青山依旧在, 几度夕阳红, 我诸葛亮一生为了主公出谋划策, 妙计安天下, 到头来还落个‘江流石不转, 遗恨失吞吴’, 为了报答先主的知遇之恩, 我鞠躬尽瘁, 死而后已, 只可惜阿斗性格懦弱, 无法驾驭朝廷的国事, 终难完成我的夙愿, 让我在九泉之下无颜见先帝啊, 今日流落到此, 与各位英雄谈谈心吧。”

甲乙主持风流人物的座次, 依次是苏轼、李清照、陆游、李自成、曹雪芹、文天祥、项羽、毛泽东。

甲乙主持展示组内学生的评价文字, 在黑板上粘贴对联和片段作文, 英雄人物有序退场。

组长小结。

第二组丰功伟绩到处传扬 (投影)

两学生手持对联上来

上联:快嘴说出天下事

下联:巧手写成好文章

这一组是讲述风流人物的故事, 然后把你对风流人物的感受写下来, 要说出你从他们身上学习了那些东西。

韩莹:岳飞刺字 (忠心耿耿, 孝勇两全)

杜建成:诸葛亮七擒孟获 (豁达的胸襟, 智慧的头脑)

郭凯:草船借箭 (欣赏诸葛亮的神机妙算, 学习他临阵从容, 风趣谈吐)

陈洁:陆游休妻 (痛恨封建家长的专横)

兰庆远:东坡戏妹 (学习诗句的趣味妙答, 有利于熟记诗文)

组内其他人在上述同学讲述时, 在黑板上现场粘贴有关风流人物故事的手抄报, 对联作为刊首语, 一块小小的手抄报专栏在短时间里完成了。

组长小结。

第三组豪情满怀吟诵华章 (投影)

两同学出示对联:

上联:激情满怀吟华章

下联:妙语读尽古佳人

组长屈雪丹上前:

“同学们, 你们在前面讲尽了风流人物的故事, 也抒发了对心目中的英雄人物的感受, 而我们呢, 就从作品中去发现风流人物他们那至善至美的光辉思想吧。”

朗诵李清照的《声声慢》, 两女生朗读。

苏轼的《江城子》, 一人朗诵, 下阕重复。

岳飞的《满江红》, 一人领读, 六人合读。

毛泽东的《沁园春·长沙》, 四人分部朗诵, 结尾合读, 跌宕起伏, 气壮山河。

市场营销案例、综合 篇8

1 引言

国际市场营销是许多经济类本科专业如国际经济与贸易、国际金融、市场营销等的专业必修课，学好这门课对学生来说非常重要，它有助于大学生开拓视野，增强学习的兴趣；有助于拓展本专业学生未来的就业之路；有助于培养大学生的理论创新能力和风险承受能力；也有助于大学生触类旁通、举一反三、灵活运用国际市场营销知识的能力。因此，许多普通本科高等院校都采用案例教学法教授学生，引导学生，增强学生的创新思维能力和动手能力。通过各种案例，让大学生充分理解和掌握知名企业在国际市场上成功营销的经验，企业成功营销背后的国际营销理论基础和理论框架，让学生真正做到将国际营销理论和营销实践有机地结合起来，案例教学的目的就在于通过著名企业家的真人真事让学生能够理解和掌握国际营销的相关理论和相关知识，进一步激发大学生学习国际营销的兴趣，提高大学生的创新能力和应用能力，也有助于大学生在今后的营销实践中不断丰富和完善国际营销理论。可见案例教学法在国际市场营销教学方法体系中起着不可替代的作用。但当前，部分普通本科高等院校在进行案例教学的过程中存在着一些问题，这些问题如果不加以解决，就会影响到国际市场营销案例教学的效果，不利于充分发挥案例教学的优势和长处，必须引起相关教师的高度重视并在今后的教学过程中加以解决。

2 国际市场营销案例教学存在的问题

2.1 案例过于陈旧，不能适应时代发展的要求

相当一部分国际市场营销教科书上的一些案例都千篇一律，较为雷同，引用的都是几十年前的老例子，列举的企业在当时具有一定的名气和声望，但时过境迁，有些当时知名的企业现在已经不能适应市场发展的需要，呈现出衰败迹象，甚至有些知名企业到现在已经被兼并或被重组或破产倒闭，这样的案例如果再将成功的一面向学生讲授，教师必须要结合企业的发展历史，结合当今实际，使学生了解其来龙去脉，而不能片面地讲述过去的辉煌，如果仍然用现有的营销理论去讲述，那学生就会感到困惑，不知道老师所讲授的营销理论是适用于过去的环境还是适用于现在的环境。

2.2 案例偏重于国内

在国际市场营销案例讲授过程中，部分老师所讲案例侧重于国内企业的营销实践活动，好一点的话就会讲授国内企业在国际市场上的营销实践活动，因为这方面的案例较多，容易找到，而且有现成的营销理论来加以支撑，不必花费额外的时间和精力来寻找。而对于国际知名企业在国际市场上的成功营销实践活动讲述不多，这样就限制了学生的思维，学生的知识视野得不到开拓。比如，在讲授国际化营销战略时，大都喜欢讲授海尔公司的成功营销实践案例，阐述海尔如何开展国际营销活动，它的国际市场细分策略、国际目标市场选择策略、国际目标市场覆盖策略、国际市场上的产品策略、国际市场上的定位策略、国际市场上的分销渠道策略等。对于微软公司、沃尔玛公司、戴尔公司、丰田汽车公司、索尼公司等所采用的国际营销策略则讲授并不多。

2.3 案例涵盖范围过于狭窄

在现有的国际市场营销案例教学中，各类营销理论所对应的案例范围过于狭窄。首先，所讲授案例绝大多数是知名跨国实体企业，这些企业的名字对于大多数学生可以说是非常熟悉。如讲授自然环境对企业从事国际营销的影响时就会引用通用汽车公司在伊拉克的案例，讲授国际目标市场覆盖策略中的无差异营销策略时就会引用可口可乐公司的例子，实际上这些企业都是国际上响当当的跨国企业，学生非常熟悉，但对于广大的中小企业开展国际营销活动的例子引用甚少，甚至没有。其次，所讲授公司的案例，绝大多数是美国的企业，偶尔也有中国、日本德国的一些知名企业，对于其他国家的著名企业，其在国际市场上成功营销的案例讲授很少。再次，所讲授的案例覆盖的营销理论过于集中于某些方面，最主要的是集中于国际营销环境、国际目标市场覆盖策略、国际市场品牌策略和国际市场分销渠道策略，对于国际市场上的产品策略、国际市场上的价格策略、国际市场上的促销策略引用的案例不是很多，而恰恰价格策略和促销策略是国际企业运用最多的策略，也是最为活跃和创新的因素，在这方面，许多国际市场营销的教科书涉及的较少，这是需要以后加强的部分。最后，所讲授案例绝大多数是从事实体产品生产和销售的知名企业，对于新兴的互联网企业，涉及的并不多，而这却是未来产业升级和发展的方向，未来任何国际企业只有和互联网相互结合，成为“互联网+”才会具有一定的市场竞争优势，所以，互联网企业从事国际营销的案例过少也是一种缺陷和不足。

3 解决措施

3.1 不断更新案例以适应时代发展的要求

在国际市场营销案例教学中，要增加大量的近十年来的国际营销案例，因近十年以来，国际营销的环境发生了巨大的变化，无论是政治环境，还是经济环境，无论是文化环境，还是自然环境，都已经发生了相当大的变化，有的国际企业由于运用了新的营销理论，取得了巨大的成功。有的国际企业由于没能适应新的科技环境，缺乏创新精神而逐渐走向了衰败，有的企业以前主要从事国内营销，现在却不断壮大，而且大力进军国际市场，有的企业从成功走向了失败，有的企业从失败又走向了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用不当国际营销理论的缘由。因此，客观上要求教师每年都要对国际营销的案例教学讲稿进行不断地更新，既要让学生了解一些国际企业从事国际营销的失败原因，特别是背后的营销理论原因，同时也要让学生了解一些国际企业在国际市场从事营销的成功经验，特别是要掌握其背后的营销原理，以适应时代发展的要求。

3.2 营销案例要偏重于国际

要改变过去营销案例侧重于国内企业的习惯，多寻找和挖掘一些国外企业，特别是要获取近十年来国外一些知名企业的成功营销经验，将其经验提炼出国际营销的相关理论，让学生进行讨论和分析，从讨论和分析中培养学生的独立思考能力，让学生真正领会和掌握国际营销的相关理论，为学生将来走向工作岗位打下坚实基础。如就国际营销文化环境对企业的影响可以多举些国外企业的例子，因各国文化环境具有很大的差异性，无论是教育、宗教、价值观念都不尽相同，如果列举的营销案例越多，学生的理解能力就越强，视野就越开拓，掌握的营销知识就越多，案例教学的效果就越显著。当然，教师也可以针对国际营销的政治环境多举例子，因为近十年来，国际政治发生了重大变化，一些地区陷入持续的不稳定和冲突之中，而政治环境对企业从事国际营销活动影响非常大，国际营销的授课教师要多举一些不同国家企业的例子，他们在国际市场从事国际营销实践活动受到什么政治因素的影响，影响有多大，有什么启示，列举的例子越多，学生的理解就越深，这样，案例教学的效果和威力才能真正体现出来。

3.3 扩大案例涵盖的范围

首先，国际市场营销的讲授案例不仅要包括国际知名大企业，也要包括国际市场上的广大中小企业，要讲授不同国家的中小企业如何运用国际营销理论在国际市场生存和发展，讲解中小企业如何进行国际市场细分，如何进行目标市场的选择，如何适应国际营销的环境，如何合理运用国际市场营销的4Ps组合等。其次，所列举的例子不能仅局限于美国企业，也可多举一些中国、日本、德国、法国、英国等一些国家企业的例子，因不同国家的企业在面对同一营销问题时所适用的营销理论和营销方案不尽相同，还可列举一些南美洲国家和非洲国家的一些企业，比如可以举出巴西的铁矿石企业是如何开拓国际市场的，为什么在前几年会取得巨大的成功，通过案例分析，可以让学生认识到其重要原因在于其国际目标市场选择的准确性，它将中国作为自己最重要的国际目标市场，而中国前几年大力发展钢铁产业、汽车产业、建筑业、铁路业，这些行业的快速发展客观上导致对铁矿石的需求大增。因此，在国际营销讲稿中要不断地更新这些内容，引导学生充分理解和掌握这些重要的国际市场营销理论。再次，所列举的营销案例的理论覆盖面应该更为全面，不能局限于某些领域，案例应涉及更多的国际市场产品策略、国际市场价格策略和国际市场促销策略。最后，案例应体现出创新性企业的成功经验，特别是近十年来国际市场上新崛起的互联网、先进制造业和互联网+企业，他们代表了未来产业发展的方向，只有这样，国际营销案例教学才能真正呈现出自己的魅力和威力，成为教学手段中的一把利器。

[1] 黄慧.市场营销案例教学体会与探讨[J].林区教学，2015，(06).

[2] 申姝红.高校市场营销专业课程案例教学现状及对策分析[J].辽宁经济，2015，(05).

[3] 徐其东.案例教学在高校市场营销教学中的应用思考[J].教育与职业，2014，(03).

[4] 李益民.《国际市场营销学》教学方法改革探析[J].南阳师范学院学报，2010，(10).

市场营销案例(整理后) 篇9

1、小白兔牙膏都采用了哪些营销策略？ ①消费者心理分析：选择了以儿童为消费对象，并且抓住家长都希望给孩子最好的心理。

②营销方式和平台的选择：作为针对全国儿童的产品，它在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，能够吸引儿童的目光。③产品优势分析：由于在国内并没有其他儿童牙膏的竞争对手，所以小白兔儿童牙膏的新颖度和市场竞争力是很强的。④市场环境分析：随着人们生活水平的提高，牙膏这种生活必需品的消费必然会提高，牙膏市场的潜力是很大的。⑤功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。小白兔牙膏组织科技人员研制出适合儿童的牙膏并不断创新扩大产品的种类。

⑥产品策略：小白兔牙膏通过对市场的精心调查，设计出符合儿童兴趣的卡通包装。

⑦品牌提升策略：当假冒小白兔商标出现时，杭州牙膏厂为了维护品牌声誉设计出新产品。

2、该厂在第一代小白兔牙膏销路看好的情况下为什么还要不断研制新产品？ ①一个企业能否持续不断地进行产品创新，开发出适合市场需求的新产品，成为决定该企业能否实现持续稳定发展的重要问题。

②市场上没有永远畅销的产品，任何一种产品在市场上的存在都有时间长短之分，这是由产品生命周期理论决定的。

③小白兔牙膏销售量上导致市场上出现了许多假冒伪劣产品。商品同质化迫使企业进行新品开发，否则企业就会失去核心竟争力，就要面临严峻的生存考验。④居民的收入也在不断增加，对物质生活的要求变高。研制新产品使产品的功能不断丰富，满足更多客户的需要。酒案例2 1.“状元红”酒二进上海市场，成功的主要因素是哪些？ ①上蔡厂总厂资金实力雄厚，失败后有能力重新崛起。

②对于第一次不理想的局面，反思自己“古老名酒”的牌子，在确定自身产品优质的前提下，对自己的产品进行了明确的定位。

③对目标上海市场进行了调查分析。根据购买者的年龄分为老年、中年、青年三个细分市场。

④对细分市场进行分析。结合自身条件，针对青年细分市场。

⑤对产品的外观效果进行了分析。由于产品的酒色单调，商标与装潢陈旧，而经调查消费者主要用于送礼和装饰，对此其全面宣传并采取了“三新”战略，抓好美观便利的特性，并且以说明书的形式强调历史名酒及功能。⑥对产品的销售渠道进行了分析。一改原来的单一渠道，在上海南京路各食品店全面投放。

2.“状元红”酒今后能否在上海市场长期走红？

能够获得成功。“状元红”二进上海采取了STP战略，对上海市场进行了明确的市场细分、目标市场决策和定位。①地理因素，考虑了上海的气候条件和自然环境，在此基础上可以改进原来酒的味道，因地制宜，以此推出适合上海人口味的“状元红”酒。

②人口因素，通过市场调研从年龄、收入等方面了解目标客户群，找出它的主要目标客户以及潜在客户，以便能够在上海酒市场占据一席之地。③心里因素，例如消费者的购买动机（送礼、自己喝）、生活方式等，通过改进，包装、更换容量等形式来推出了满足消费者需求的产品，并获得了成功。④行为因素。比如购买的频率（节假日购买）、使用状况（自用或送人）和对品牌忠实等因素。

⑤在这些基础上，上蔡酒厂利用中间商、零售商扩宽销售渠道，提高知名度，从而达到占据市场的目的。

⑥“状元红”还考虑了自身企业实力、产品同质性和市场同质性等条件。因为它自身实力雄厚，敢于挑战新市场。同样，面对同行业竞争，只要它抓住了目标客户的口味，就可以生产出适合上海消费者所接受的新产品，从而在竞争中取胜。⑦“状元红”二进上海对市场进行了重新定位，目的就是让上海顾客能够重新认识“状元红”酒。，上蔡酒厂可以从特色、功效、质量、使用者、价格等方面来进行市场定位，找准方向，把握时机，就一定能够取得成功。可乐案例3

1、为什么非常可乐将农村作为目标市场？ ①在农村市场，可乐仅仅是作为一种饮料的存在，其消费没有参杂太多其他的因素，非常可乐的定价低于其他两个竞争对手，且其品质优良，更加符合农村勤俭节约的观念

②由于可口可乐和百事可乐在城市已经存在大量的固定消费者，市场占有率很大，且非常可乐作为市场追随者，产品不具备太大的差异性，想要在城市与其竞争是不大可能的，于是转向农村市场 ③中国农村人口众多，存在巨大的购买市场非常可乐将自己定义为中国人自己的可乐，它被赋予了喜气和好彩头的传统文化，这正切合了中国广大农村市场的需求

2、非常可乐的市场定位是什么？采用的是那种定位方法？

非常可乐的初次定位：中国人自己的可乐，低价位、次级市场、年长者

非常可乐的创新式定位：①有喜事当然非常可乐（百事可乐与可口可乐的定位：年轻 活力）②走农村包围城市的道路，避免在城市与“两乐”的直接竞争 钟表案例4

1、从购买者行为分析的角度分析美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？

答：三类，第一类是占市场23％的追求低价位的实用品的消费者，第二类是占市场46％的是追求既重实用又重美观的较高价位消费者，第三类是占市场31％的想买名贵手表的消费者。分类根据消费者市场的特点 ：①人多面广② 需求复杂 ③个别和经常购买 ④产品专用性不强，需求弹性大⑤购买不在行，消费者容易产生冲动购买和消费的行为⑥购买流动性较大；在本例中该公司就根据市场特点从而将市场分类，再由此指定营销策略。

2、从市场细分、目标市场选择和市场定位分析这样的细分是否有效？ 答：（1）从市场细分角度： 有效的，它准确地将依据消费者的需求和购买习惯以及欲望的等方面将市场划分为三类，并且据此对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，为成为世界上最大的钟表公司之一打好了基石。（2）从目标市场选择角度：

天美时钟表根据对整个市场的现行情况进行调研发现了目标客户群体其实不只是现有的以送礼品为基础的，还有许多以其他需求存在的客户，由此设计出不同的营销组合，并以其作为重点。（3）从市场定位角度：

天美时钟表依据对消费者的分类准确的锁定了自己的细分市场，分析了一系列与之相辅相成的营销战略，所以取得了之前同行业都没有的成就，并且以其完善、人性化的服务到达了很高的市场占有率。

3、该公司的营销策略是如何体现的？ 答：目标市场战略与选择中的差异化市场战略：如果不同细分市场之间的需求个性大于其共性，有能力的企业就可以考虑各个细分市场的特点，分别设计不同的市场营销组合，即实施差异化市场战略。

市场细分：美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表市场的时候，对市场进行有效细分，从而找到自己的目标市场，开发自己的营销渠道，集中于低价位的市场和优质的售后服务 加湿器案例5

1、从营销环境影响因素分析AD公司在制定此项计划之前，做了哪些方面的分析？

（1）微观 ①中间商：派人到天津各个主要商场了解意见和建议，由此可看出公司通过与中间商的沟通来了解到消费者的消费偏向。

②媒体公众：与天津新闻记者座谈、对报纸的相关部分进行比较。

③社会公众：分析天津人的性格，比对天津人和北京人的性格差异，找出天津人的兴趣点和关注点。另外对比报纸排版主要是了解广告版位与居民阅读习惯。（2）宏观

①了解居民收入水平、报纸广告价格等等行为。

②天津属大陆性气候，春季多风干旱少雨，冬季寒冷，干燥少雪。北京气候四季分明。春季干旱，夏季炎热多雨，秋季天高气爽，冬季寒冷干燥

③文化：借阅了大量描述天津市民生活的通俗读物以及天津地区发行量在前10位的报纸。是对天津当地人的价值观念、消费习俗、消费流行等方面的调查分析。

2、从促销策略分析AD公司在此活动中，主要选择的是何种促销工具来吸引消费者？

经过分析，我们可以明确的知道这里使用了征询型公关、折扣优惠、广告的促销组合。案例中“AD加湿器向天津市民有偿请教”的活动方案，”请教“就是征询型公关、”感恩卡“是折扣优惠、”报纸“就是广告。首先通过比较，选择“报纸”、以及合适的广告位置才能使整个促销方案落到实处、让更多的顾客注意到。其次公司将自己的位置放得很低，”请教”拉近了与顾客间的距离，使顾客更乐意去接受这个产品，同时让顾客参与了产品的改进，使产品更贴近顾客的实际需要。最后，“感恩卡”拉低了消费价格，降低了消费门槛，只有让顾客迈出了消费的第一步，才能这正在消费者中形成影响力，真正打开市场。云南白药案例6 1.从目标市场评价白药牙膏的选择；

类产品中更好的占据有利营销地位。但同时其归属于的高端价位以及突出的功效方位让本产品在低端市场和其他功效产品中失去强有力竞争优势。2.分析云南白药牙膏的市场潜力和优势

①云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化瘀等功能被广大消费者所认可，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服

②我国80％的消费者都存在不同程度的牙龈出血情况，市场潜力庞大。③在目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的牙膏都有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的功效，但是将综合性能着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的只有云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争是相对宽松的。这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。

3.白药牙膏的市场定位如何选择日化还是保健药品？如何进行渠道选择：超市or药店，还是二者兼有，并说明理由（1）①市场定位：产品差异化

传统牙膏 针对“防蛀、美白、口气清新”等问题，白药牙膏 解决牙龈口腔的综合问题

所以白药牙膏的市场定位应该是采用中药特色配方，着力解决中高端市场消费者的口腔炎症，划时代的革命性口腔护理、保健产品。

②渠道选择：云南白药牙膏应该实施多渠道营销战略，医药、日化两个渠道、终端一起进入，依靠医药终端造势，促进构建日化商务网络目的。远期达到医药渠道树立品牌，日化渠道促进销量的目的。

（2）理由：①保障了铺货，让相应的传播营销活动可以迅速展开，迅速占领市场

②采用医药渠道进一步证明了产品功效，让消费者放心使用。

③多渠道营销降低营销成本，避免与牙膏巨头正面交锋。

④为其他渠道设计争取时间，让云南白药牙膏通过药店这个强力跳板，相对成熟的进入商超渠道。白加黑案例7 白加黑的成功之道

1、市场消费者行为

答：消费者的购买行为受到媒体因素、个人因素的影响。

媒体因素：高密度、大力度的广告传播，易懂易记的广告词宣传，黑白分明的视觉效果，消费者很容易就记住了。

个人因素：方便经济的包装，12粒片剂一盒，8粒白色药片，4粒黑色药片，黑白分明，实用便捷。

2、产品定位（市场定位）

答：⑴未来更好的开展竞争，保持现有的时常份额，必须在广告投入中保持高密度、大力度，一确定抓住现有消费群体，我公司应积极推行目标经营战略。保持与销售商的良好合作关系，并在一定基础上给予优惠政策，确保销售链的连续。⑵为了进一步开拓市场，必须以顾客为中心，推出有针对性的产品，把营销努力集中在具有最大可能是其满意的购买者身上，采取目标营销策略。首先。先细分市场。确定并描绘需要被提供相对独立的产品或者营销组合的购买者群体，开展消费者市场调查，专家研究讨论等方式，对购买群体的需求进行分析。然后，选定目标市场。选择一个或者多个准备进入的市场，根据调查分析的结果，选择对自己开拓市场有利的方面进行重点进入，以求快速，稳定的抢占市场。最后，进行市场定位，在市场上建立和传播产品与众不同的关键利益，拓展和提升产品的品牌内涵，继续体现持有的功效和对患者无微不至的关怀，还提倡一种积极健康向上的生活方式，发挥正能量。

3、色彩营销：包装，黑白（老师给的简答题最后一题）耐克案例8

1、耐克选择的目标市场是什么？

答：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。

2、耐克是怎样挤进“铁三角”的? 答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。