医药销售个人求职信（精选12篇）
您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。
今年xx月，我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，掌握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。
我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。
随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。
此致
***
卢继超把自己的求职比作为一场战争, 不论是有意识还是无意识, 他为这场战争的真正打响付出了多年的艰辛准备。2004年卢继超从河北农村来到北京上大学, 到2008年即将本科毕业, 大学期间他看到这几年大学生就业形势的日益严峻给校园带来的种种变化, 也充分地感受着那种无形的压力, 作为一名普通大学生, 他体会着大学生从“精英”到“普通劳动者”的身份变化。
不想成为普通人
许多人享受着大学扩招所带来的幸运。人们争先恐后地想挤进大学的门, 事实上是带着某种期望的。特别是那些从农村来到城市的学生, 对于他们来说, 大学就意味着身份和命运的改变, 他们可能会永远摆脱他们父辈们对于土地的依赖, 或者让自己也避开了农民工这个多少有点歧视的身份。他们当中更多的人并不会想得太远, 哪怕是四年之后的大学毕业。
2 0 0 3年, 也就是卢继超进入高三的时候, “大众化”成为一个社会上使用频率非常高的词。“大众化”对于当时还是高三学生的卢继超们来说并没有什么特别的地方, 以他的成绩, 即使不“大众化”, 他也能考上一所不错的大学。但时间到了2007年底, 已是处于大四求职阶段的卢继超已经对此有了切身的体会。
“我使劲地挤了挤, 把自己叠起来, 放进包里, 塞在人缝里。”有学生在MSN签名栏上写下自己挤招聘会的感受。“人, 到处都是人。我仿佛处在洪流中, 被一股强大的力量推着向前蠕动。是的, 尽管来自后面的力量很大, 但只能是蠕动。我的手和脚都是不由自主的动着, 要在人缝里寻找用人单位的招聘信息, 同时还能递一份简历过去, 确实需要技巧和运气。”这种在网上描写招聘会的帖子非常多, 但绝大部分人的感受却是非常相似, 那就是人太多了。随之而来的就是, 招聘单位就开始挑肥拣瘦了。但这符合正常的市场经济规律。
对于毕业生来说, 感受最直接最明显的就是入职薪酬, 也就是我们通常所说的起薪。2003年以前, 如果一个研究生在求职时, 面对用人单位开出的5000元起薪就达成协议, 她首先要被她的同学瞧不起。现在, 一个用人单位3000元起薪的岗位, 往往会有一大堆研究生来竞争。许多人因为找不到合适的工作, 被迫将起薪一降再降。据某媒体报道, 有些地方大学生的起薪已经与农民工的工资相差无己。
对于来自河北农村的卢继超来说, 他显然是不愿意接受这种现状的。在初中时卢继超就在寒假里做过非常低层次的工作, 服务员、刷碗、搬运工, 他心里明白, 像没有考上大学的同学那样, 自己不会找不到一份工作, 但也许这辈子他都只能是一个低层次的劳动者, 只有通过高考, 有了大学这个平台, 才能找到更好的工作, 成为社会精英。
2004年9月卢继超进入中国青年政治学院国际贸易专业学习。
2006年5月, 有关专家认为, 大学生应该定位为普通劳动者。
但卢继超的梦想是能够成为一个社会的精英分子, 而不是一个普通劳动者。
与众不同的选择
韦平伟, 中国青年政治学院就业指导中心老师, 在他的印象中, 卢继超是一个与众不同的学生。“那天很巧, 我刚从外边办完事回来, 在学校门口的天桥上, 他拦住了我, 说听过我的讲座, 有问题想请教我, 和我聊聊。”之所以认为卢继超与众不同, 韦平伟感觉他的身上有一股强烈的主动意识。“在这两年的工作中, 我看到一些学生, 在面临就业困难时自己是非常被动的, 重压之下他们很着急, 又很浮躁, 他们不知道应该做点什么, 更多的是抱怨, 抱怨学校、抱怨社会, 有的学生甚至到这个时候了还没有出去找过工作。卢继超不一样, 只要他有想法, 他会主动去找人沟通, 他的主动性非常强。”一件让韦平伟印象深刻的事情是, 卢继超在大二期间就拿着一份简历让自己指导, 说要出去找工作。“这是我所碰到的唯一一个这样的学生。”
“我就是这样一个人, 目标明确了, 我要解决的是考研还是就业的问题, 我就带着问题找这些人广泛地聊, 给我建议, 完了我就把这些建议综合地放到一块, 形成我自己的体系。”
与他的同学相比, 在考研与就业的权衡上, 卢继超花的时间要多得多。他用了将近一年左右的时间, 找到了两个明确的理由:“第一我的自控能力自认为还可以, 我觉得我不需要再通过两年的时间强制性地在学校里学习, 我有信心即使工作了我还会接着学;其二我的性格, 我从初中开始打工, 接触过很多不同层次的人, 我不喜欢死板地做学问, 我比较喜欢和人打交道, 和朋友在一起的时候我会得到一种满足, 我觉得像我这种人可能需要先在社会上打拼打拼。”
2007年初的寒假, 卢继超到北京华旗资讯参加一个项目实习, 这是他在听从老师的建议之后找的第一份比较正式而且层次相对较高的实习。40天的实习结束回到学校, 他彻底地放弃了考研的念头。
据了解, 当年报名参加全国研究生考试人数达128.2万人。与前几年的考研人数的年年激增相比, 这一年的考研人数只比上一年度增加了几千人, 更多的人选择了直接工作。放弃了考研, 求职便成了卢继超们唯一的出路。
在路上
2007年9月一开学, 一些大企业, 特别是世界五百强的企业, 早早拉开了招人的架势。这离教育部规定的企业进校园开招聘会的时间整整提前了两个半月。熟悉校园招聘流程的各大企业招聘经理很清楚, 早进校园就意味着可以在更大范围进行挑选。同时, 企业的提前进驻, 也让面临求职的学生早早地融入了这种氛围中。对于大四学生而言, 他们已经无心再呆在教室里, 他们更关心是今天又有哪些企业来开宣讲会。
2007年的北京市第一个校园宣讲会——菲利浦在清华举行的宣讲会, 卢继超赶到了现场。之后北大、清华、人大三所高校的校园宣讲会, 卢继超基本都会到场。他并不满足于只做一名倾听者, “一定要互动, 要提问。”从刚开始只敢在宣讲会结束之后个别提问, 到当众举手提问, 从组织N次语言才敢要过话筒来到最后提问提上瘾, 卢继超的信心与日俱增。
“我不喜欢求职的这个‘求’字, 我喜欢用‘谋’, 我要用智慧去谋得职位。”卢继超说。“谋”的过程有时仅从一张小小的名片开始。几乎每场校园宣讲会, 卢继超都会等到最后, 用自己精心准备的自认为比较有水平的问题和企业人士进行沟通, 然后选择时机递上简历, 同时用简短的语言把自己的优点概括完之后他会询问对方, “方便留您一张名片吗?”通过宣讲会卢继超得到了很多企业高层的名片。“这些名片不是用来炫耀, 找工作是人和人打交道的过程, 有了名片双方就建立了一种联系, 我就可以主动联系他。不谈功利的需求, 你可以和他交朋友啊!”
卢继超详细地回忆了自己的一次并不成功的“谋”职过程。中海基金校园宣讲会结束之后, 他按照宣讲会上得到的名片给公司总经理打了一个电话。
“招聘会最后他和我说过招聘的流程, 第二天就会通知面试, 第三天通知笔试。第二天早晨9点多我就给他打了电话, 我说方总您好, 我是昨天晚上和您交流的小卢, 就是最后给您简历的那个。我说您那个面试的名单通知了吗, 他说已经通知了, 我说非常不好意思没有通知我, 我的情况您也了解, 我还是想争取一个面试机会, 我说您别生气, 我就是一个非常求上进的小孩, 另外我又非常喜欢贵公司的文化, 您看能不能想想办法给我一个面试的机会。他说这样吧你过来吧, 正好今天上午有一个人不来。”
就这样卢继超争取到了面试机会, 之后他用同样的方式继续保持着与中海基金那位总经理的联系, 又争取到笔试的机会。直到最后由于中海基金的岗位需要确实不招这个专业的本科生, 卢继超收到一本中海基金总经理亲笔签名的笔记本和一封措辞非常婉转的拒信。
正如大部分求职者的遭遇, 拒或被拒是毕业生们求职中的常态。有人因为屡屡被拒成为“巨无霸”, 又有人因为一次又一次参加企业的面试, 而被称为“面霸”, 虽然这些词汇多少带着一点求职者自嘲的味道, 但求职的压力却由此可见一斑。
被拒的卢继超坦言自己的心态有些急于求成。但卢继超还是做了一件让自己至今引以为豪的事情。“我把中国的百强企业从网上down下来, 选择了十几家找到地址。周五我辞了光华基金会, 周六去踩点, 然后周一出去跑了整整一天, 万科、中国铝业、中国海油、华润集团……一家一家地登门。这是我第一次目标非常明确的求职。”
那天早上9点多, 卢继超到了北京朝阳万科所在的大厦, 周六踩点时他已经知道总经理室在6楼, 他先坐电梯到5楼, 整了整衣服, 心情非常紧张。然后他到6楼去敲总经理的门。
“出来了一个人, 问‘你干什么’, 我当时很紧张地说, ‘你好, 我是谁谁谁, 我明年要毕业, 我非常喜欢贵公司, 另外我在网上看到贵公司做了很多招聘信息公布, 我想贵公司现在也非常需要人, 但是网上投简历我又怕您可能看不到我的简历, 因为我是个本科生, 又不是名牌大学毕业, 我就给您递过来了。’没想到对方说了一句话就把我噎住了, ‘我们不需要这样的人, 你走吧, 如果要投你通过网上投。’我感到非常失败, 当时我就这么笨拙, 我的脸很红很紧张, 过了好一会儿才说‘您看我大老远地来了, 您就收份简历吧。’他说那你就把简历留下吧, 我把简历给他然后就转身走了, 下到楼下我就觉得特别不甘心, 当时特别想再折回去。”
有了第一次的经验, 再到中国铝业、华润集团递简历时卢继超就显得自然多了。甚至在华润雪花啤酒那里卢继超已经看到了工作的希望。那次卢继超在外面跑了整整一天, 晚上回到宿舍躺在床上总结, 他知道, 实际上自己离中国铝业和华润集团那样的大企业并不遥远, 中间的距离可能就是一个前台的距离。所谓知已知彼方能百战百胜, 通过这一天扫楼式求职, 他找到了自己在这场战争中的位置, 同时有了一种基本的意识:没有必要害怕, 我想去, 我想尽办法就可以去, 只要我强化自己的素质, 提高自身的能力。
在很多同学还在学校的就业网上艰难地寻找就业信息的时候, 卢继超已经有了两位数的面试机会, 成为了名符其实的“面霸”。对此, 学校就业指导中心的韦平伟对他赞赏有加, “我敢说, 到现在为止, 我们学校有过面试经历的学生不超过3 0%, 他们和卢继超的差距非常明显。”他说。
求职就是一场持久战。在这个过程中, 求职者不仅要面对用人单位提出的各种各样的问题, 有时甚至是挑剔, 同时也要面对同学甚至好友之间的竞争。从这一方面看, 求职竞争与其说比的是知识、能力水平, 不如说比的是心理承受力、体力以及抗打击力。谁能够承受更多, 谁的机会就会更多。
正因为对就业有了提前的准备与预期, 经过几年的实习与兼职, 与大部分求职者相比, 卢继超应该说颇有崭获。从9月份到现在他经历过十六七个正式的面试, 手上有正式的O F F E R四个。其中每一个O F F E R的取得卢继超都能讲出一个精彩的故事。然而当工作机会摆在面前时, 卢继超又有了新的困惑:究竟什么样的企业更适合自己发展?
著有销售随笔集《老熊周刊》、《讲笑话学销售》等，深入浅出地分析销售方法，在网络上被追捧，拥趸无数。译著《SPIN销售 高价成交》专门论述新市场环境下的工业品销售变革，已由中国人民大学出版社出版。
特别提醒：来参加拆书帮并不一定要求你先通读过这本书。虽然一本真正的好书会有很多有价值的信息，但拆书帮强调的是学以致用，因为真正从阅读中得到价值，是把知识应用到实际工作和生活中，改变自己的行为。在这个角度来说，我们不求全，先求精。
拆书方法论的核心就是从拆书家精选出的图书片段，激发出你自己的案例，从而今后再在工作和生活中遇到类似情况，你的做法会有不同。这相当于你参加了一次在这个主题上最实战的培训课程，由世界级的大师（图书作者）亲自讲课，而且根据最新成人学习理论进行了模拟演练，从而能改变你的行为，真正为你创造价值。
每天花10分钟来拆书帮跟贴，强过你自己拿1小时去读书！
不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力！
你是否像绝大多数毕业生一样，在网上找一份简历模板，填写好后去“海投”？简历和面试只是冰山一角，水面之下的主体应该是你的知彼知己。
作者: [美] Robert D. Lock
译者：钟谷兰 / 曾垂凯 / 时 勘等
出版社: 中国轻工业出版社
出版时间：2006年1月
页数: 534
定价: 60.00元
拆书帮专栏从《销售与市场·成长版》创刊开始连载，也是从那时开始就有读者写邮件给我。也许是在校学生更愿意写邮件，收到的邮件中有一半是在校学生写来的。
很多读者都问关于求职的问题——怎样找到一份好的销售工作。有些同学一直生活在小城镇，不甘心毕业后过平凡的生活，但不知道怎样开始去大城市闯荡；有些同学以前认为教育可以改变人生，现在发现毕业后恐怕不容易找到一份理想的工作；有些同学发现所学的专业恐怕不能让自己在30岁前挣到房子首付的钱，于是想转行去做销售，但又担心自己毫无经验……
所以我特别捡出这本书拆解，献给不肯放弃梦想的未来销售精英。
这本《把握你的职业发展方向》是最优秀的美国的求职教材。“最优秀”意味着它是当代经典，在科学性与学术性的基础上，具备很好的实用性和操作性；“美国的”意味着它里面有些内容对中国读者不太合适，起码无法直接应用；“教材”意味着这本书内容面面俱到，强调逻辑和细节，于是就免不了篇幅厚重（60万字）、行文罗嗦——很多教材都有这毛病。
我邀请你，来把这本书拆解为你自己的、寻找一份理想的销售工作的求职指南。
阅读片段一
《把握你的职业发展方向》p.8
求职流程概览
【片段一拆解指要·计划组织能力】
上面表格并非原文，实际上原文列出了8个步骤，其中第一步是“意识到自己对职业前景的困惑，并决定采取行动来解决这一问题”——教材通常都是这样罗嗦，生怕哪里遗漏了有失严谨。而我认为既然你在读这篇文章，就说明你已经把求职当成个问题了，并且进一步假设，你决定找一份（或者换一份）销售方面的工作。
那么，精简后的求职流程就是这五步。请核对一下，你都关注过哪些？是否像九成以上求职者一样，提到找工作，想到的就是简历和面试？
简历是临门一脚，但球员不能只练习射门；面试是冰山一角，但水面之下的主体应是你的知彼知己——调研过这份工作的需求和概况，整理过自己的技能和经验。
我们来看一封学生来信：
赵周老师，您好！我是一名学生，一次在我同学桌子上发现了一本名叫《销售与市场成长版》的杂志，无意中翻到了您的关于拆书帮系列的文章。说实话，对于文章片段我只是大概浏览一下，重点看了拆解指要。我没有实践经验，更没有遇到过什么难缠的客户，我学的专业是管理类的，但是我对销售也有兴趣。我知道我很平凡，我也想跻身一流城市，只是不晓得自己是不是那块料！我现在是大三，毕业后我不想像家乡的人那样，高中一毕业就嫁人了，那样这辈子就完了！我很清楚大学毕业以后工作难找的事实，也看过很多求职节目，比如《非你莫属》。我不甘心窝在山沟沟里，希望有一天我也可以站在舞台上去找工作！其实，我也不知道我想表达什么，我是第一次给名人发邮件，因为以前我觉得写了也是白写，但是当我看到文章下面“有信必复”字样时，我拿起手机，只愿和您近距离接触……
这位学生没有提任何诉求，甚至忘记了署名，但她起码表现了一点销售人员必须的素质：愿意与陌生人建立关系。不妨认为她在认真思考去“一流城市”寻找一份工作，我们按照前面的步骤来拆解出她接下来应有的行动：
第一步，认识环境。去哪个城市？这就要考虑交通、语言、有无亲友、生活环境、竞争压力等。比如一个拥有多家知名高校的城市（如杭州、南京、西安）就比同等经济水平但没那么多高校的城市（如宁波、温州、青岛）求职压力大。找哪类工作？从各大招聘网站的统计来看，销售岗位永远是最缺人的，而且相对门槛较低，发展空间较大。
第二步，认识自己。自己知道哪些行业，对其中哪些有兴趣？自己有哪些实践经验、成功经历？具备哪些技能等等。“没有实践经验”也不用担忧，本文的片段四将帮你拆解如何识别自己具备的能力，以及让面试官认可你。
第三步，信息调研。请你千万不要像绝大多数毕业生一样，在网上找一份简历模板，填写好后去“海投”。记住，投200份简历一定不如投5份带来的面试机会多，如果这5份是你认真调研之后针对性地投过去的话。
你可以花1周的时间，在海量信息中锁定你希望去的几家公司。然后投入极大的时间、精力和热情去了解这些公司，尤其是你的目标岗位。在网上搜索信息是你马上能想到的思路，请务必确认你找到的信息是准确的、真实的、最新的、客观的、全面的。除了上网之外，还要求你尽量找到一位目标岗位的工作者，跟他请教这个工作是怎样的。具体的做法在本文的片段二。
第四步，决策。你可能有一些对自己不利的理念，比如信中说的“我不晓得自己是不是那块料”、“我不知道自己想要什么”……不击溃这些理念，你可能会随波逐流——“像家乡那些高中毕业的人一样就嫁了，那样这辈子就完了”。你可以通过学习强化自己的成就动机，来击溃这些负面理念。详见本文片段三。
第五步，简历面试。之前所有的努力都将在这一步中体现出来。本文不涉及简历和面试的具体指导。关于简历和面试，最优秀的图书是《你的降落伞是什么颜色》，建议你购买阅读。
顺便说一下，正如从《非诚勿扰》中不可能学习如何找到梦中情人，《非你莫属》这样的节目当娱乐看看就罢了，不要幻想可以从中学到多少东西。
【片段一拆解练习】
结合自己的情况，明确上述求职的5个流程（要特别注意第三步），筛选锁定你希望去的5家公司，然后调研。
阅读片段二
《把握你的职业发展方向》p.143
找到目标岗位的工作者，谈论他的工作
要想判断一项职业是否具备你想在工作中找到的特点，你需要了解该职业的一名普通工作者日常所做的工作、他的工资水平、所需的技能和训练、工作条件、典型的工作环境以及晋升的机会等等。所有这一切被统称为“职业”。
应该问他些什么问题呢？你可以使用下面的问题作为指南，再加上你自己的问题。你要提前列出你想问的问题，这样在交谈时就不会浪费别人的时间。
你是怎样决定自己的事业的？你做了哪些准备？
这个工作要求有什么样的技能？如果你正想聘一个人来做这项工作，你会希望他有什么资历？
在工作中，你的主要责任是什么？对你的责任有什么评价？
你的职业有哪些让你喜欢的地方？有什么回报？
一个典型的工作日是什么样子的？
你的工作条件怎样？（这一项包括时间、办公室环境、着装要求、可能的危险以及工作决策是怎样制定的等等）
这个行业的起薪和平均工资水平是多少？（不要问人家现在挣多少，要问行业平均水平）
通常有哪些福利？
你认为你的职业（和你的公司）发展前景如何？
其他还有哪些职业与这个行业紧密相关，什么样的实习经历能使我熟悉这个行业？
我还能和其他哪位业内人士谈一谈呢？
【片段二拆解指要·提问能力/建立并维持关系的能力】
可是书中没有告诉你应该怎样找到这么一个人！读到这里，你现在最困惑的应该就是这个问题了吧？
你要成为一位优秀的销售人员，你的突出能力之一就是找人，并能和这个人建立联系。你可以把这个当作对你能力的磨练和展现，如果做到了，不仅可以完成“信息调研”这一重要步骤，更可以帮你在面试中大放异彩。曾有一位我指导的求职者，他想了很多办法联系到了一位未来的同事，后者把这件事告诉了自己的经理，经理很欣赏这种精神，直接打电话约他去面试。
你能想到哪些方法，联系到一个目标岗位的工作者，并邀请他和你聊一聊呢？
【片段二拆解练习】
拆解案例1：我在网站上可以搜索到这家公司的产品，记录下来几个，具体到型号。然后打电话给这家公司的前台，请她转到销售部。如果她问我找谁，我就说想咨询某某型号的产品，所以转给谁都可以。当转过去之后，我就坦诚地说我是想找工作，您现在做的工作就是我的梦想，希望能跟您聊一聊，这对我太重要了。我愿意请您吃饭……
拆解案例2：我可以去希望求职的公司楼下等！因为我看过一些销售成功的故事，他们就是在客户公司楼下等。
阅读片段三
《把握你的职业发展方向》p.211
成就动机
要想实现任何目标，你必须具有成就动机——也就是实现该目标的需要。
成就动机可以通过学习获得，并可以用来改善个人的行为。
具有强烈的成就需要的人通常精力充沛，他们学习和解决问题的速度快于常人，关注任何可以取得成就的机会，寻求有挑战性的、有一定难度的任务，并且希望从周围获得反馈以了解自己的进展。他们希望能控制局面，而不喜欢靠运气。他们有责任感，哪怕在面对失败的时候也会对自己的行为负责。
调查表明，真正成功的创业者往往不是被利润激励，而是具有更强烈的成就动机。
你要强化自己获得成就的需要。只要你能在意识中清晰地感知到自己的成就动机，你的成就需要就可以得到加强。
【片段三拆解指要·表达能力/激励自己与他人的能力】
回忆你自己过去的成就，然后写下来。所谓“成就”，要符合两个条件：一是你喜欢这个经历，二是你为结果感到自豪。例如：
说服某个人；
筹划一次聚会；
一次冒险经历；
改正了一个毛病；
陈述某个观点或者做报告；
为朋友出谋划策；
教会某个人一些东西；
修理电器；
具有独立意识；
在演出中扮演了一个角色；
帮助他人；
让另一个人感觉他自己有价值；
学会某种新的技能，并能加以运用……
上面罗列的内容仅是提醒，你写的时候要稍微详细一点，每项成就经历写50～100字。
示范举例：我与其他学生交谈并赢得了他们的选票，我承诺：当他们和老师之间出现麻烦时，我将提供帮助。而且，我保证会组织班级舞会。当选后，我在圣诞节组织一次了非常成功的舞会。
写几个是不够的，至少要写30个。实际上，只要给自己时间，大部分人都能写到50个。尽量写到50个吧，如果你跟我们之前指导的求职者一样的话，这样做的结果会使你大大增加自信。
阅读片段四
《把握你的职业发展方向》p.262
识别、列举自己的技能，并整合起来向对方展示，这是一回事。证明自己拥有这些技能是另一回事。
那么如何证明呢？你的证据来源于你的成就——你过去成功做过的事情。当你声称自己具有某一项技能时，你的听众马上会想：“证明一下”。当你提供成就来支持自己拥有某项技能的说法时，这种证明就变得非常容易。
上一章中你曾列出自己有过的成就（这些成就来自工作、学校、实习、社团活动、实验室项目、爱好、支援者经历和家庭职责等），你可以为每一项成就经历取一个名字，写在一张白纸的上部。然后，尽可能地写出尽量多的细节，要尽量说出你实际上做了什么（以及克服了什么压力或困难）才取得这样的成就。你的故事越详细，揭示你的技能就越多。然后自己重新读一遍，圈出给你带来成就的技能，并在纸的右边列出。
【片段四拆解指要·归纳能力】
很多职业咨询师相信，对技能的识别和分析是职业规划的核心。《你的降落伞是什么颜色》中说，在换工作之前，应该抛弃以前的工作职位，重新盘点自己拥有的技能，然后将这些技能组合成新的形式，找出可以使用这些技能的工作选择。
所以，识别自己的技能，并（通过你的成就经历）让面试官认同你拥有这些技能，是准备简历和面试时最重要的工作。
上述引文已经讲得很清楚，你应该把前面列出的成就经历细化为故事，从而让人识别出你的技能。不过，不需要对之前写下的每条成就经历都这么做，只要挑出特别能体现你的沟通力、关系力、信息力和顾问力的那些成就经历，按照方法去细化、加工就行了。
沟通力、关系力、信息力和顾问力，是做好销售工作的核心技能，每个还可以再细分为5项，共有20项。你不需要声称自己具备所有的技能，只需要用两三个翔实的故事让面试官认可你具备其中的四五项就可以了。
拿片段三拆解指要中的示范举例来说，就可以识别出SC4说服能力、SC7建立并维持良好人际关系、SC8服务意识, 也许还有SC10SC13SC14SC16。至于能否让面试官认可，就看你有没有用恰当的细节来说明你实际上做了什么，以及克服了什么压力或困难。
你可以把自己拆解出的“成就经历故事+识别出的销售技能”发电子邮件给我（zhaozhou@chaishubang.com），我会帮你点评。
预告一下，2012年的本刊“拆书帮”专栏，将通过对6本书的拆解，用每个拆解片段对应一项或两项销售核心能力，把优秀图书的知识更加系统地拆解为你的销售能力。
你准备好了吗？
（编辑：陈展 cz201011@sohu.com）
拆书帮·销售的核心能力：
1.沟通力
SC1表达能力：有效传递信息，包括口头表达、肢体语言和运用工具等。
SC2主动倾听能力：理解他人，包括他人未明确说出的动机和目的等。
SC3提问能力：擅长通过提问来探求信息、展示专业、引导话题、获取好感等。
SC4说服能力：说服他人购买产品，或改变别人的想法、行为。
SC5谈判能力：拉拢大家，解决分歧。
2.关系力
SC6社交洞察力：敏感于他人的情绪和反应，理解他们为什么这么反应，并能根据他人行动来调整自己的行动。
SC7建立并维持良好人际关系：与他人建立建设性的、合作的关系，并能持久维持。
SC8服务意识：主动寻找帮助他人的方法。
SC9激励自己与他人的能力：具备较高的成就动机，执著自信乐观，并能感染和影响他人的态度。
SC10团队协作能力：与他人有效交流，为了共同的目标努力。
3.信息力
SC11获取信息：观察、接收或从各种相关的渠道获取信息，并评估信息质量。
SC12分析及整理信息：把事物或行动按照特定顺序（规律）来安排，通过分类、评估、鉴别（不同之处或相似之处）、察觉变化来确定信息。
SC13计划组织能力：确立具体的目标和计划，充分利用时间和资源，排出优先顺序。并监控和评估自己的表现。
SC14决策和解决问题：澄清并界定问题、分析背景及原因，选择最佳解决方案，并跟进和评估结果。
SC15超越见识的能力：能够应用自己行业及客户行业的最新科技及知识。
4.顾问力
SC16思维流畅：就指定主题可以产生大量点子（重要的是数量，而不是质量、正确或创新)。
SC17归纳能力：能够将零碎信息整合为一般规律，包括找出貌似无关联的事物之间的关联。
SC18演绎能力：把一般规律用于特殊问题。
SC19辅导能力：确定他人学习需求，设计培训和辅导项目，辅导、指点他人。
SC20超越思路的能力：能够预见问题，能够给他人提供更好的解决方案。
注：拆解交流及了解拆书帮缘起，请至 http://www/cmmo.cn/forum-282-1.html
关于想拆的图书或就本专栏，想给赵周老师任何建议，请发邮件至 zhaozhou@chaishubang.com ，有信必复。
要想判断一项职业是否具备你想要的特点，就需要找到目标岗位的工作者，并询问他的工作情况。
贵公司在刊章广告，徵求推销员一职，我拟应徵，敬请列入考虑。
我於一九八六年六月商学系毕业，此后，即在理工学院选读销售技术与大眾媒介广告课程。
过去三年，在威廉福特公司担任过汽车推销员，目前担任该公司销售主任，已歷一年半之久。担任此职前，曾在澄士百货公司，推销电器，以赚取佣金。虽然我仍年青，但自感有能力赚取实际利润。
自感目前工作发展无多，拟改变一下目前工作环境，故自信以我个人能力和所受训练，似应获得较佳之工作环境。就以目前这份工作而言，自感将来似无多大进展。
倘若阁下愿意接见本人以了解我的能力，我将随时候教。
您好!首先，感谢领导及同事在这近半年里，对我销售工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多，得到了很多。在贵公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。
在销售部的日子里，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
我怀着复杂的心情写这封辞职报告。由于您对我的能力的信任，使我得以加入公司，并且在短短的五个多月获得了许多的机遇和挑战。我是一个普普通通的本科生，在这里学习了五个月之后原来发现自己的知识是远远不够的。我需要重新的充电，从小就一直被老师教导一句：书到用时方很少。现在总算理解这句话的含义了，可是已经晚了。于是乎我决定辞职，重新去学习，感谢贵公司的这仪段时间的照顾，我要提前结束我的实习期了。
虽然只有匆匆的五个多月时间，我还是有幸得到了各位领导和同事的倾心指导和热情帮助，学到了一些科研经验和实践技能。
当然，若你容许的话，我愿意，并且渴望在工余时间，为我们这个团队继续出力，最后，我也不知道可以说什么，只能忠心对你说对不起与谢谢你，并祝愿您和大家能开创出更美好的未来。
再次表示非常的抱歉，在公司面临严峻挑战的时刻离开xx公司。祝您身体健康，事业顺心。并祝xx公司事业蓬勃发展。
此致
敬礼!
辞职人：
销售类求职个人简历、本文来源于大学生个人简历网()、为了让求职者了解到更专业的求职简历本站推荐一份销售专员个人简历表格参考资料。在阅读本文时请相关阅读这篇销售行政大学生个人简历仅供模板。
| 年 龄： | 性 别： | 女 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 婚姻状况： | 未婚 | 出生年月： | 1980年7月18日 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 民 族： | 汉族 | 身 高： | 165 厘米 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 普 通 话： | 没有填写 | 英语能力： | 没有填写 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 最高学历： | 大专 |
其它语言： |
没有填写 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 专 业： | 计算机 | 电脑能力： | 熟练 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 户 籍： | 广西区桂林市 | 现所在地： | 广西区南宁市 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 毕业学校： | 广西职业技术学院 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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教育/培训 |
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| 工作经验 | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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求职意向 |
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| 寻求工作类型： | 全职 |
销售个人求职简历范本 篇7沟通能力强 学习力强 执行力强 求职意向 希望职位： 销售经理/主管 工作类型： 全职 目前月薪： 保密 其它要求： 期望月薪： 面议 自我评价 机会是自己努力争取的，成功就在前方看自己如何把握方面。 工作经历 __鞋业有限公司 20__年02月—20__年01月[11个月] 私营企业|服装/纺织/制帽/皮具/丝绒/鞋业职位：销售经理/主管 工作描述：1.熟悉ERP软件，道训，浪莎，MAP，SAP，负责大集成店铺包括男鞋、女鞋、童鞋、皮具(300平米以上)商品计划及销售管理(整体在售罄率、毛利率、爆旺滞的评估，商品生命周期管控、门店管理，活动促销)。 2.规划OTB采买计划，店铺货品、货品库存等状况综合分析与操作。 3.随时跟踪监督销售及库存比例情况，商品库存分析和预测，保持顺畅的商品流通，优化库存 4.负责直营管理，货品分析与消化，自营终端的促销活动; __儿童事业部 2008年02月—2017年02月[9年] 私营企业|服装/纺织/制帽/皮具/丝绒/鞋业职位：销售经理/主管 工作描述：1、根据公司的整体战略，公司的定位与品牌的定位，产品前期市场需求的调查。 2、订货会总筹，分析对公司产品的的整体需求货品结构。 3、进行商品订货、客户订单、店铺货品、货品库存等状况综合分析与操作。代理商货款回收， 随时跟踪监督销售及库存比例情况，商品库存分析和预测并提出合理建议，保持顺畅的商品流通，优化库存 4、对产品不同阶段的售罄率、毛利率的控制 __分公司 20__年03月—20__年02月[11个月] 私营企业|商业/贸易/进出口/批发/零售职位： 工作描述：对公司直营店店铺货品的管理，对代理商的维护沟通，新店开业的货品调剂，做好每周每月每季度的销售计划及分析。 __集团有限公司 20__年01月—20__年03月[2年2个月] 私营企业|服装/纺织/制帽/皮具/丝绒/鞋业职位： 工作描述：掌握了物流管理的流程及物流管理软件ERP的操作。在工作中也学习了计划下单、投产，库存管理的等相关的方面 ___表厂 20__年06月—20__年09月[3个月] 股份制企业|综合性工商/实业公司职位：质控/安全管理 工作描述：在瑞安市仪表厂里，我在标准室了当职员自己勤奋好学，不断的学习与积累受到领导的高度评价，与员工之间产生密切的关系。在工作期间还了解了仓库管理员的工作环节。 教育培训 __职业技术学院(20__年09月-20__年06月) 技能培训|企业经营管理|毕业证书 相关描述： 相关技能 中级推销员职业证书|一般|1个月英语|一般 证书荣誉 销售助理个人原因辞职信 篇8尊敬的领导： 您好! 当初自己选择成为销售助理主要是因为销售类工作的待遇向来不错，事实上在这份工作上面自己的确有着独到的见解与相应的工作经验，即便初期有所坎坷也能够通过同事们的搀扶很好地走到现在，但是随着时间的流逝仿佛自己对当前的销售助理工作有所厌倦，在发觉这是个人原因导致的结果以后自己写下了这份销售助理辞职信。 实际上想要辞去销售助理工作的想法并非是最近才出现的，当自己在工作中获得不错利益的同时似乎也伴随着一些难以消除的压力，只不过看到周围和自己相同工作性质的同事都能以积极的情绪来面对生活，从这里似乎便可以看出自己并不是一个能够在销售工作中吃苦的人，这让我在惭愧的同时只能够将全部的精力都投入到销售工作中去，有些时候工作中的.充实感可以让自己忘却生活中所遇到的一些烦恼，只不过即便是这样也不可避免在销售工作中遇到了难以解决的困难，毕竟有些时候在销售工作中遇到难题也是可以理解的事情。 如果当时自己能够独立解决这个问题的话或许还不会如同现在这么灰心，有些时候我的确想要证明自己在销售工作上面不会弱于任何人，事实上以往自己所取得的业绩的确也是能够令人感到满意的，这让自己开始变得骄纵的同时也自信可以轻易拿到任何客户的订单，只不过后来发生了这样的事情似乎令自己的工作状态也受到了一定的影响，从这里便可以看出自己在销售工作中似乎难以承受住挫折，即便在其他人看起来比较正常的失败也使得自己感到有些难以忍受。 真正令自己坚定辞职想法的还是最近几个月销售业绩的减少，尤其是业绩低迷的状况似乎还是因为自己难以集中精力的工作状态所导致的，严格意义上来说这些个人方面的原因如果有心的话还是可以尽量避免的，但是发展到现在的地步可以说并非是自己可以预料得到的，正因为如此才会让自己在平时工作的时候因为这件事情感到十分沮丧，或许我的确不应该继续让这种负面的情绪继续存在于自己的身上。 但即便是这样我也不会轻易忘记自己曾经在这里担任销售助理的事实，那种和大家共同奋斗并取得成就的感觉才是自己所向往的美好生活，只不过现如今自知精神状况不太好的自己已经不再适合继续从事销售助理工作了，因此希望领导看过这份辞职信以后能够体谅自己的感受并给予批准。 此致 敬礼! 申请人：xxx 区域销售经理个人求职简历 篇9
简历求职意向
工作履历
教育简历
语言能力
简历自我评价 本人工作勤奋，在工作中具有创新意识。善于与他人协作，具有团队精神。经过两年的工作，熟悉办公室全盘工作流程，具有较强的文字综合能力。熟悉在建工程资料的整理编制流程。 求职自我介绍参考 诚实做人，忠实做事是我的人生准则，“天道酬勤”是我的信念，“自强不息”是我的追求。复合型知识结构使我能胜任社会上的多种工作。我不求流光溢彩，但求在合适的位置上发挥的 淋漓尽致，我不期望有丰富的物质待遇，只希望用我的智慧，热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值。在莘莘学子中，我并非最好，但我拥有不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和忠实肯干的作风，这才是最重要的。 本人做过多年会计，有会计资格从业证，兼职做帐报税，小规模纳税人300/月。一般纳税人500－600元/月。如有需要可以电话预约面谈。头脑灵活，善于分析，具有现代的财务管理理念； 熟练使用财务相关软件及其他office软件； 性格开朗，责任心强，有强烈的敬业精神； 熟悉精通小规模及一般纳税人全盘账务处理，熟悉税务工商等部门； 服务于：新建企... 现在在武汉工作，驾照在武汉考的，以前没驾照的时候都出去送货和跑客户，开的是黄牌车，才领的驾照，主要是在这考试太慢了，快一年了才出来，在武汉开车有两年了，一般是开的小车，出去跑客户，送货车很少开，怕查到， 一般开小车没人查。技术放心，一直没出过事。 在这边的工资有点低 ，工作平均一天上十二小时的班，有点熬不住。想回去发展 ，看看咱那边怎么样。行的话长干。 这并不是一封求职信，而是我和你之间如朋友般的.交谈。我热爱生活，忠于自己的理想。我需要一个巨人能将我轻轻托起。 我并不把自己定位在公司的某一个固定的角色，我能游刃于各个岗位，发挥出自己最大的潜能。希望经理能量才而用，在不同的时段能给予我充分展示的空间。希望经理能如明灯一样指引我前方的道路。我将我自己的力量，带领公司一同前进。工资并不代表我个人的... 作为一名英语专业学生。熟练掌握英语听，说，读，写，译技能，英语发音标准，口语流利。个性开朗，善于与人交流，具有创造意识。富于开拓精神和团队意识，积极寻求具有创造性和挑战性的工作。作为一名中共党员。认真完成组织的任务，平时关注国内外新闻及理论学习，在日常生活中团结关心爱护身边人。大学期间努力提高自己各方面的能力，在同学中起到模范带头作用。作为一名学生干... 热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，可以有更大的空间来证明自己，发展自己！有会计从业资格证。 销售行政及商务个人求职简历 篇10销售行政及商务个人求职简历模板这篇文章来源于大学生个人简历网。怎样才能写好一份求职简历，大学生个人简历网现在为您提供一篇完整个人简历表格模板为模板， 现在推出一份大学英语专业毕业生个人简历范文为参考。在求职中最好附带一份求职信这样能让招聘企业更了解自己，温馨提示：请按自己的.真实情况填写简历。
推荐更多相关文章：大学毕业生求职简历表模板、个人求职简历模板、应届生英文个人简历模板 医药专业届毕业生个人求职简历 篇11性别：女 民族：汉 出生年月：1989-11-17 生源地区：四川达县 政治面貌：团员 学制：五年 学历：大专 毕业时间：2010/06 专业：护理系 毕业学校：成都中医药大学 身高：162cm 体重：48kg 求职意向：全职 技能、特长或爱好 外语等级：四级39 5计算机等级：四川省vf二级 其他技能：flash动画设计 个人技能 1.可以应用photoshop、flash等软件计。 2.可操作计算机应用各种办公软件。 爱好特长 爱好历史 跑步户外运动 曾任职务 班级宣传委员 奖励情况 2007~2008学年校级社会实践先进个人奖 2008~2009学年校级优秀三好学生 学习及实践经历 时间 事件经历 2006.6 署假在家乡对乡村医生和个人诊所访谈 2007.4组织班级“节水之心，在我之行”活动 2007.5组织策划并准备暑期社会实践 2007.7 暑假期间做推销 2007.1 2参与学院“让爱与艾一起走”活动 2009.6-24 四川省达县中医院实习一年 2010-6-6 参加班级自发的“诚信应考，无人监考”的期末 联系方式 通讯地址 河北省廊坊市万庄石油矿区爱卫路25区 联系电话 *** 449571137@qq.com 辅导员姓名 邓金美 辅导员电话 *** 自我评价 在这四年的学习生活中，我通过学业学习，社会实践，工作来不断地充实自我，为日后的人生道路打下良好的基础。 在思想上，积极进取，不时进行自省，找出不足之处，进而不断改善，力求做到更好。 在学习上，有自己的一套学习方法，认真学好每一门基础课和专业课，主动思考，善于提出问题进行系统思考，成绩优秀。专业课知识掌握得比较好，多次参与小组项目作业，其中几次小组长组织给开展，在临床见习中，能将基本临床技能应用于实际工作。 在工作上，积极参与学校、学院和班级的活动，在大学期间任班级团干部期间，通过自己的努力，在人际交流沟通进步明显，项目策划、组织执行及领导能力得到很到程度锻炼。积极参与社会公益活动，不断完善人格、陶冶情操。 课外大量吸取感兴趣的历史、管理及励志书籍，并注重人文素质的培养，阅读名著、经典及优秀的作品。 在在日常生活里，我为人正直善良，有良好的生活作风，乐于帮助他人，与同学相处融洽，受同学欢迎。 医药销售毕业生求职信 篇12您好!首先感谢您在百忙之中翻阅我的求职信， 我叫XXX，自高中毕业后，带着童年的梦想，成为XX中医药大学中药学的一名学生。如今怀着青年的理想，离开学校走上工作岗位，有意从事营销工作。 为了成为一名德、智、体、美全面发展的大学生，我积极的投入到学习和生活中。无论是在知识能力还是在个人素质修养方面，我都努力提升自己。在老师的教育培养及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识：熟悉掌握了GSP认证技术、药品鉴定技术、药理学、医药商品学、市场调查分析等药品营销技术;并熟悉的掌握了办公软件office、word操作技术，通过了国家计算机一级 考试 ， 在生活中我勤奋踏实、诚实守信，人际关系较好;性格上我温和开朗、稳重宽厚，适应能力较强。在班上担任纪律委员，得到老师和同学的信任，对工作认真负责，对自己严格要求，始终遵循少说大话，多做实事的做事原则。 特长是人际沟通和协调。在校时，为了培养自己的综合能力，在学好课程的同时，努力进取、进入到学生会，配合老师和领导为同学们服务，期间丰富了社会经验、锻炼了人际交往和沟通协调能力;参与“大型圣诞迎春”晚会的策划与组织，了解到人际沟通的重要性与活动组织的困难性，也能更好的把握活动组织的每个流程与人事分配。并参加过班委会，作为班委会的一员，与同学们积极的交流，做好每一件事，相互学习。 最后，我衷心地祝贵公司的事业蒸蒸日上，不断前进! 此致 【医药销售个人求职信】推荐阅读： 医药销售个人求职简历09-10 医药销售代表求职个人简历12-31 医药销售个人年终总结05-26 医药销售先进个人总结02-27 医药公司销售个人总结02-07 医药销售个人简历标准07-24 医药企业销售总监个人简历01-18 销售行业个人的求职信02-01 医药流通销售11-13 药店销售员个人求职简历03-24 |
