读后感痛并快乐着

奋勇争先 秦盱丰摄

八月理塘赛马会上，为了抢占有利拍摄位置，几经被冲击。当赛马枪声响起，赛马激烈的场面是速度赛，精彩的是马背绝活和拾哈达，漂亮的是马小步跑……由于赛手水平不一，所摄画面就显得较为松散和平淡，当时我就想到后期二次创作。拍摄中有意抓取不同角度，典型的赛马瞬间。采用了快速及慢速追随的方法，在后期制作中选取不同人物的表演瞬间，注意人物的前后大小比例，作品《奋勇争先》就是二次创作的尝识。

2005年 7月，由《大众摄影》杂志主编高琴领队，四川著名摄影家包承立指导，十佳摄影师有：孙红军（浙江）、李浙东（浙江）、秦盱丰（浙江）、杨仁岩（黑龙江）、马力（福建）、方雄（广东）、欧阳星凯（湖南）、崔进山（河南），（新疆的闫波成与广东的何绍明因故未能成行）。

难忘的高原 孙红军摄

每一次来西部，总有一种冲动让我的心频频沸腾而无法平息。是如此美丽的西部风光吗？不全是。当夜晚来到时，我清晰地感觉到是那些浮现眼前的高原康巴人。他们是这高原上最美丽的风景。他们有着最淳朴的笑，这样的笑声可以穿越草原的千里绿毯，同样，也穿透了我的心。于是，我的镜头里都是他们的身影、他们的脸和他们眼睛里的真诚和开朗，这超越生命，令人感悟。难忘的高原，相信我，会再次与你握手！

顽童 欧阳星凯摄

第一次参加盛大的赛马会感觉很新鲜，要拍出好的作品很难，弄不好就成了纷繁杂乱的资料图片。于是我决定在赛场外，以观众聚精会神观赛马的场面为拍摄重点，作品《顽童》着重加强对人物表情的刻画，通过人物内心世界的流露，真实地反映了藏娃过节的喜悦心情，充分体现了“以形写神，神形兼备”。

舞 李浙东摄

从事艺术摄影创作20多年，自觉或不自觉地形成了自己的思维定势：善于求美、工于严谨。我会刻意去“经营”光、影、色和点、线、面，尽可能用完美的形式去体现作品的主题内涵。

作品《舞》以美的内涵通过完美的形式，即“艺术地表现”才能更好地表达和被人接受，才不会使作品思想内涵因缺乏烘托的骨架而失去应有的感染力，才能达到潜移默化，寓内涵于形式之中。

理塘坝上 马力摄

受到理塘人民热情奔放好客的风土民情的感染，我很快进入创作角色，运用不同的摄影技法，来表达我对理塘的热爱和理解。在拍摄“坝子”作品时，为了使画面生动而富有情趣，我运用了两次曝光技术，两次均采用F16的光圈，一虚一实，透着一种高原的神秘。在构图时，草原、牛、羊、帐篷等要素都展现在同一个画面里，河流弯弯曲曲产生了动感和趣味性。

感悟中西文化 杨仁岩摄

国内外的大批摄影家都云集在这里。转山会那天，活佛带领众多小喇嘛诵的经声回荡在山谷，有一种神秘肃穆的感觉，它感染着我也感染着外国友人，这时有一位外国女郎双膝跪在草地上全神贯注地记录着什么，女郎与小喇嘛构成有趣的画面，用小景深虚化前景，突出主体显现出色调与人物的反差，更能体现出中西文化的反差。

炫·理塘盛典 崔进山摄

八月的天空，晴而高远。车停在素有“世界高城”之称的理塘，盛装而时尚的藏族青年男女自由地载歌载舞，赛马射箭。一刹那，我的心在动，在抖……快门记录下转瞬即逝的瞬间。这里的粗犷与豪爽，朴实与华丽都化作一串串文化符号不断拨动心弦。

我抓住藏民华丽而不失淳朴的金银服饰这一文化符号，尽可能地多拍，回来后在电脑上筛选、整理、拼合，分别以“盛装姑娘”、“高原汉子”、“理塘人家”为主题组合成一系列组照。用这种静态影象达到与内心微妙情感的有机契合。

说说我们…… 方雄摄

2004年“群英会”十佳摄影师理塘国际赛马会采风活动中难忘之事有三件。

一是领队“居庙堂之上则忧其民”，身体力行的身影和那“出得厅堂入得厨房”的身影就是我心目中的《大众摄影》主编高琴。二是白天当司机送饭，晚上安排住宿协调内外，指导摄影的“东家”包承立先生，他为了能把这次活动安排好，可谓用心良苦。三是领略了来自祖国八方耳熟能详却又不曾谋面的“摄坛大侠”创作风采。白天各自为战；夜里共处一室交流技艺。短暂的采风一晃而过，但这次采风却给我留下了永恒的友谊和长久的回忆。

痛并快乐着读后感 篇4

在作者刻画的氛围中，让我清晰地浮现出作者那个时代的大学生所经历的迷茫与惆怅，青涩的脸庞在莫名的城市来回奔波，却不知道自己所要追求什么。而命运的起伏跌宕，让作者“不得不感叹造物主的翻手为云和覆手为雨”：原本想进入新闻广播界的他，却在一波三折的命运捉弄下，最终一个意外的电话将他送到聚光灯下。

作者在乡居一年的历练中，从他并不华丽的词藻中可以看出，原本这枯燥无味的锻炼生活，却因为与相同境遇的几个锻炼之人一场未曾谋面的欢声笑语的生活，为平淡的日子增添了色彩。让这段日子成为了作者难忘的回忆。

“因为那一年的日子毕竟是在我们的青春中，是我们八个人一起走过的，是我们一大群人一起走过的。”

虽说生活无味，但年轻对生活与生俱来的热情、渴望与投入是无法抵挡的，任何有意的调味都将使生活这杯苦咖啡变得别有韵味。只要你有心将它视为一段意外的旅途，那这必将是一段珍贵的回忆。珍视每段有意义的时光，这绝对是件有意义的事。

突如其来的疾病，让作者措不及防。若说这是“病”，多数人显得有些不屑甚至是不解――失眠，看似无碍，但在一个又一个不眠之夜，却能让人深刻地体会到那种恨自己的怒，怜自己的怨，畏惧着长夜，畏惧着自己的失眠。

但其实失眠正是白天的喧嚣在夜晚的上演，心静不下来，夜晚来临的时候，躺下又如何安眠?真正最好的良药，也就是在沉淀中才有的对人生的淡泊与释然。在孤灯一人时，仍能在隔窗的鼾声中翻开书页，秉烛夜读，读到扣人心扉时偷偷地抹下眼泪。明天一早则又是新的一天，仿若昨晚在月下失眠的不是他。这亦是一种难得的释。

“命运的改变与机遇的获得，是从一件又一件小事开始的。”

看到白岩松的处境，他也并不是一帆风顺的，原本不愿来的地方，“既来之，则安之”，是命运的安排，是不请自来的抉择。他并没有因此选择堕落，相反他用他的能力证明了金子在哪里都能发光。他也从未想到这个出乎意料的安排，竟使他当初的报纸情结竟奇迹般的在自己生命中上演。他开始享受设计版面、伏案写作的乐趣，甚至庆幸能欣赏到当初选择另一条路所没有的风景。

也许作者本人从未想到几经辗转，自己最终竟然走上了一条从未意想的道路，踏上一辆不知开往何方的列车，正如作者所言：

“但愿以后好多事，自己也能平静地“无心”去做，最后能否成功其实并不重要，上路时的轻装才最珍贵。”

生活本就读来痛苦，并快乐着是种极高的释然境界。若要做到从内心发自快乐，则就更难。痛苦与快乐一念之差，任何事都被冠以褒贬，定夺却在人的内心。从另一个视角顿悟，则又是另一种心态，或许还是另一条路。作为一个尚未经历过人生的人，如何真正通悟痛中之快，也不知如何说起。毕竟：

痛并快乐着的读后感 篇5

当中央电视台的“焦点访谈”栏目成为家庭生活的一角，其中的主持人，让我感受到其内涵的时候，他们主持过程中流露出的气质，让我从中受益。不得不感慨：媒体的力量还是很强的。

语言魅力是大多数主持人都需要有的，而随着语言流露出的思想和正气，渐渐让我感受到。

前一段时间到书店中，买了《痛并快乐着》这本书。读得过程，渐渐感受到语文课提及的“共鸣”之意。众人读书，反思各有不同。然而，读书过程中，有些共同的，在不同年龄段的读着与作者之间，有一些共同的感悟。在读过作者的书后，将心中的想法清晰化，对生活的意义又深刻了一层。

白岩松感受到三十岁后的阅读，是让人快乐的。随着读书的积累，我也感受到了阅读的快乐。上学的时候，是带有功利的阅读。如今，有工作，有家庭，有孩子，励志篇目，教育书目，英文原著，杂志......在一种自然的节奏中，去感悟，去摘录，确实快乐。

白岩松提到一位名家为晚辈记录日志的时候，我想想自己在灵灵出生之后的育儿日志，感慨做出的是一个多么正确的决定。他们的思想，也恰恰是我所思考的。以前想想渺小的自己，思想比较幼稚。可是渺小的人也会有大思想。呵呵......当提及到ab血型的人的话题，也不禁让我感受到我关注自己血型的时刻，其中的话语出奇地相似。乐于思考的人，可能都会经历一条感悟生活点滴的路，只不过，有的人先经过，有的人后经历。

痛并快乐着 篇6

痛并快乐着 -《围城》读后感

痛并快乐着 ------《围城》读后感 09应数1班 陈爱敏 钱钟书先生写此书，为何取之名为“围城”，也许，是取之于苏文纨说的一句话，“法国也有这么一句话。不过，不是说鸟笼，说是被围困的城堡，城中的人想出去，城外的人想冲进来”。 作为主角的方鸿渐，海外留学归来，“父亲是科举中人，要看头条;丈人是商人，要看契据”，面对父亲和丈人的压力，良心和虚荣心在挣扎，希望在充斥着愚昧的小人物时代里当个大人物，但又承受不了良心的折磨，从他买假文凭的那一刻开始，他已经踏入了自己设下的无形的围城中。他努力地想冲出围城，却又在无形中撞入了另外一个围城。在三闾大学任教中，领略了形形色色的各种人物，表面仁义但内心吝啬的李梅亭，道貌岸然、老奸巨猾的高松年，温柔中暗含计谋的孙柔嘉等等。在勾心斗角的“城”中，方鸿渐感觉到自己压抑的呼吸，以为离开了三闾大学，就可以得到解脱，但最终也免不了冲进了家庭矛盾这座围城。 在《围城》一书中，无论是庸俗无为的方鸿渐，还是聪明才智的苏文纨，或许是机灵美丽的唐晓芙，思虑周密的孙柔嘉，他们始终都逃不出婚姻这一厚重的围城。苏文纨以为自己能够掌握方鸿渐的城堡，最后才知道自己一直是个门外人;方鸿渐和唐晓芙曾经都以为彼此可以建立一个属于自己的爱巢，可是最后都因为彼此间的误解和懦弱，被迫关上了自己的大门;千方百计想和方鸿渐结婚的孙柔嘉，以为自己可以光明正大地踏进他的城堡，却发现自己一直都只在门外徘徊。方鸿渐身边有太多太多的围城了：父母有逃不出封建思想的围城，丈人有逃不出面子的围城，留学生有逃不出虚荣的围城……也许，这一切一切都像那个“每小时只慢7分钟”的祖传老钟，充满无奈与苍凉，时间落伍中无意地包含对人生的讽刺和伤感，深于一切语言，一切啼笑。 其实，我们的生活又何尝不是一座围城。学习生活，做人处事，工作事业，爱情婚姻……我们都被一座座厚厚的围城所包围，永远都逃不出生活给你的束缚和压力，只能在无奈地徘徊着，走出一个门，可是你发现你也正在走入另一个门。即使我们有千万个不愿意，但是，生活并不由我们来选择。复杂的社会里，到处暗藏杀机，闪着刀光剑影，名和利侵占了人们的生活，妒忌和仇恨腐蚀着人们的灵魂，仿佛污浊的空气就这样吞没了我们的生命。于是，我们拼命挣扎，努力反抗，希望有一天可以冲出围城，吮吸一口清新的空气。但是，面对无尽的城门，我们的勇气是那么的渺小。生活本无出口，当你不断地在奔跑，试图找到那一缕清纯的阳光，最后筋疲力尽时，你才会发现，其实你一直都在原地。如果你始终固执地想冲出围城，那么，就意味着你只能愚昧地在原地等待灭亡到生命最后的最后，就意味着你将失去生命中的价值。 只要我们活着，那我们就注定要被困于围城之中。既然我们不能，也不可能逾越这样的围城，那为什么我们不好好地在里面寻找属于我们的生活意义呢? 生活的确是一座围城，一座充斥着明争暗斗，尔虞我诈的黑暗城堡。当代社会，处处存在竞争，存在蛮横的权力，为了谋取一个职位，一个权力而不择手段，背叛爱情，出卖友情，甚至扼杀亲情。 生活的确是一座围城，一座洋溢着温馨幸福的亲情，真诚信任的.友情和纯洁美丽的爱情的阳光之城。我们用沙记录彼此之间的恩怨，用石刻录互相之间的感激，在这里，陌生的心会因为信任而团结，会因为爱而美丽。 生活，本就是一座围城，一座可以共同经历喜怒哀乐，共同分享甜酸苦辣的围城。在这里，每一次的成功和失败，每一次的快乐和忧愁，都将构成生活中的一种色彩。当我们的色彩都均匀和谐时，当我们面对黑暗不再因为恐惧而惊慌失措，当我们享受快乐不会得意忘形时，这座围城就不再是一种压力和束缚，而是人人向往的快乐和幸福。我们再也不会固执地想离开它，即使来来回回还是回到生命的原点，但我们毕竟笑过，哭过，探索过黑暗，也享受过阳光。这难道不正是人生的意义所在吗? 生活就像一面镜子，面对一个个赤裸的灵魂，映照出人性的丑恶和美丽，当丑恶被善美同化了，那么，围城之墙也将随之消失。 生活，就像一座围城，既来之，则安之，我们要痛并快乐着!

大学辅导员——痛并快乐着 篇7

作为一名大学思想政治工作者,深知肩上责任之重大,大学的最终目标是培养掌握高技术水平知识,具有完善思想与人格的高素质人才。在大学这个阶段,学生将进一步扩充知识,完善人格,发展智能,全面提高各方面素质,为实现其社会价值和个体价值做重要准备。大学辅导员作为学生在学校生活和思想上的教育者与引导者,应该充分重视工作的重要性,把握工作重点,为学生在校学习与生活保驾护航。

1 责任感重于泰山

高度的责任心是一个高校教育者的必备的条件之一。学校的工作主要围绕班级而开展,而班级工作是由辅导员的组织和领导,班级工作不能囊括学校的全部工作,却体现出辅导员工作在整个学校工作中的重要性。作为辅导员应具备高度的责任心,通过自身的知识经验和辨证思维,灵活应用管理原则,方式方法,环境条件,有效、准确、迅速地解决问题。

2 素质高于一切

大学生在校期间是成长成熟关键阶段,大学老师是学生在学习与生活中参照的榜样,老师的性格与讲课风格对学生有很大的影响。辅导员是学生在校接触最多的老师,辅导员的言谈举止会得到学生特别的关注,并在生活中进行模仿。有人说“什么样的辅导员带出什么样的班级”意思就是辅导员的言行会直接影响到班级的班风,例如一位一贯严肃认真的老师担任辅导员的班级会纪律严明,学生处理事情也会认真细致。作为辅导员在与学生在一起的时候应该特别注意规范语言和行为,提升自身素质自然学生素质也会得到提高。

3 重点深入学生生活,了解学生思想,改变不良习惯

随着时代进步,现代学生思想活跃,接收能力强,伴随而来的是容易受社会上各种思潮影响,是非观念薄弱,及时了解学生思想并进行纠正与引导,是大学辅导员工作的重点。

3.1 由于家庭和社会的影响和作用,在当代大学生中,有“自我

中心”性格的人越来越多。这给学校和社会带来了一定的危害,对“四有”人才的培养十分不利。我们应该重视对这部分大学生的教育,使他们改变不良性格,促进他们健康成长。

3.2 随着社会就业压力增大,部分毕业生就业专业对口率不高

引起“读书无用”“混文凭”的思想,很多学生开始在心底琢磨刻苦学习是否真的没用了,逐渐放松了自己,彻底改变学生这种思想。读书能丰富自己的视野,学习好专业知识能更快更好的就业。

3.3 社会物质文明的丰富带给当代大学生更多可选择的消费对

象,部分学生为了显示自己的的品位、风格、志趣,显示自己卓尔不群,通过对消费的追求来实现自我、表达自我。追逐新款手机,名牌服饰,名牌化妆品,喜欢下馆子等等,对于学生的这些思想问题,仅以理论上的说教远远不够,辅导员还必须选择一种同学们比较容易接受的方式,使他们自己从思想上真正认识到这种错误思想对大学生的影响与危害。

4 关键严格管理,加强学风建设

习惯造就性格,性格决定命运。培养健康人格最有效的途径就是从培养良好习惯做起。在班级管理中要营造一个制度环境、规则环境,让学生在这一环境的潜移默化中逐渐地把自己的思想与言行习惯统一到制度的轨道上来,形成强烈的规则意识。

5 加强心理辅导,促进其心理健康成长

当代大学生大多是独生子女,生活阅历比较简单,所以心理承受能力和自我调节能力不强,情绪波动性大,情感较为脆弱,意志不够坚强,缺乏对待挫折的准备。在学习和生活过程中一旦受到挫折,往往产生挫折感并引起焦虑,滋生许多负面影一响,如人际交往障碍、厌学甚至轻身。辅导员应定期以班会课或多找学沟通讲解这些心理问题,让学生认识到自己处于心理疾病状态,进而帮助他们找到解决自身问题的途径,如结合学生特点,教给学生音乐疗心、运动养心、朋友爱心、父母护心、自己安心、老师慰心等助人自助的调解心理亚健康的办法。

6 引导学生更快更好的就业

随着高校扩招,大学生就业成为了当今社会的一大难题。造成大学生就业难的原因很多,但其关键因素还是在于大学生自己。毕业生只有客观把握形势,尽早开始职业规划,树立职业目标,全面认识自我,转变就业观念,增强综合素质,主动出击,学会面对挫折,才能成功实现就业。首先,从一进入学校开始就要求学生多参加活动多锻炼自己各方面能力,要学做事达到要会做事,处理好自己的人际关系。其次,多参加社会实践,提高自己的见识,积累经验。再次,养成良好的习惯,学好专业知识,不断的提升自己。最后在毕业的时候多关注就业信息,把自己更好的推销出去。

总之,学生快乐,我快乐。辅导员承担了“育人”的职责,我们要重视辅导员工作,关心学生,了解学生,引导学生建立一个积极向上的集体,让每个学生都能从这个集体中汲取营养而进步。并不断提高自己的业务水平,积极探索行之有效的工作方法,为“百年树人”的育人目标贡献自己的一份微薄之力。

摘要：辅导员顾名思义既要起好“辅”又要做好“导”的作用。在大学辅导员既是一个班级的组织者、教育者和管理者,又是学生健康成长的引路人,还是联系班级任课教师与学生的纽带,更是班级幕后的总导演。笔者分析了当前大学辅导员管理工作的几个重点,以及辅导员引导学生认识自我,自主学习,为学生树立正确的人生观、世界观、价值观,成为全面发展的实用型人才以及辅导学生过程的艰辛与快乐。

痛并快乐着 篇8

期盼

初见《江苏省职业教育课程改革行动计划》，很是兴奋，课改的美好愿景、现实问题的困惑，唤起对课改的憧憬与向往。

与新一轮基础教育课程改革对接的需要。由于基础教育新课改从2001年秋开始试验到2004年秋季已进入全面推广阶段，到2005年秋季，所有中小学各起始年级都将进入新课程，职业教育必须对此作出反应。只有在教学思想、教学内容、课程设置、教学组织、教学评价等方面进行全方位改革，才能实现与基础教育的有效对接，而不至于出现初、高中教育的脱节现象。

职业教育是适应社会发展的必然选择。由于“职业教育作为尚没有厚重的传统却经历了不少坎坷的一类教育”（南师大杨启亮教授语），缺乏涵盖课程改革各领域的课改蓝图，面对职业教育的迅速发展，原有的零敲碎击的教学改革，已明显不能应对教育教学过程中教育观念滞后、教学方法单一、教学内容与职业实践脱节等各种问题，常常是顾此失彼。因此，急切呼唤全面、系统、统揽全局的课改蓝图，《江苏省职业教育课程改革行动计划》的出台顺应了这一需求，真可谓是久旱逢甘霖。作为一个常常受困于教学、管理过程中的职教人，顿觉课改有了依据，行动有了方向。

兴奋之余，我把自己的初步理解整理成文，先后撰写了《课改行动计划引领下的中职数学教学改革》《试论职业教育课程改革与学校发展》《职业教育文化课课程改革的动因分析及思考》等文章并先后发表在《职教通讯》、《福建职业与成人教育》、《世界职业技术教育》等刊物上。

倾情

或许是作为教师和分管教学副校长的双重身份，对职教课改多了几分期待、理解与责任，践行课改，很是投入。我身体力行，从理论学习、观念更新，到深入实践、行为转变，从学会思考到学会研究，凡是要求教师做到的自己首先做到，生怕因为自己不给力，影响整个学校的课程改革成效。

潜心学习，更新理念。我珍惜每次学习机会，聆听专家报告、参加相关研讨、学习相关理论、查阅相关文献，促进教育理念的更新，厚实课改底蕴，结合学习、工作的实践对课改理念有了自己的解读。如新课改提出“以学习者为中心”首先体现在尊重学生差异，适应个性化选择，并通过多元智能来展开教育教学，帮助学生扬长避短；其次体现在倾注人文关怀，建设学生的精神家园，帮助学生形成时代所需要的人格、就业所需要的品质；最终体现在能力为本，强调基本的谋生能力、终身发展的能力、参与社会生活的能力协调统一。据此，我撰写了《试论谋个性之发展的中职教学》《倾注人文关怀，建设中职学生精神家园》等文章先后发表在《中国职业技术教育》、《职业技术教育研究》等刊物上。

主动探索，转变行为。课程改革对于每个人来说就像是学习游泳，需要在水中游才能学会，课改需要在教学过程中，不断探索与实践。首先是重视角色转换，强调激励、引导。在新课改教学过程中“教师的职责已经越来越少地传递知识而越来越多地激励思考”，努力“发挥鼓动者、引导者和学习组织者的作用，更加关注于学生利用在校外千差万别的情况下获得的知识”，因此，我积极倡导在学习活动中只要学生积极参与、勇于提问、大胆交流就该得到表扬与肯定，无论答案正确与否；注重纵向的激励，淡化横向的比较，在激励一个人的同时，让更多的人获得上进的信心。其次是关注学生差异，强调因材施教。针对学生起点低、差异大的现实，把教学目标定位在让不同基础的学生都能在原有基础上有所提高，有所进步，通过教学目标区别化、教学内容区别化、课堂问题层次化，课后作业区别化、教学评价多元化的区别化教学改革，让不同层次的学生广泛参与学习过程，有经常性的成功体验。第三是确立课程思维，重视课程与教学的整合。教学过程中逐步认识到：课程在本质上不再是让所有人都学习相同的内容，而是均等的学习机会；在特定的教育情境中，每一位老师和学生对给定的内容都有其自身的理解与解读；教学不是特定内容的机械传播，而是课程开发的过程，是教师和学生共同进行课程事件的创作过程，力求做一名有课程智慧的教师。我据此撰写了《职业角色多元：有效实施中职数学教学新大纲的要求》、《关注学生学习的基础与需要》、《以系统思考的观点谋划中职数学教学改革》等文章先后发表在《江苏教育（职业教育）》、《福建职业与成人教育》、《教育探索》等刊物上。

聚焦问题，深入研究。围绕课改，开展了以区别化改革为核心的系列课题研究，先后组织开展了镇江市“十五”规划课题“职高数学区别化教学的研究”、江苏省十五规划课题“构建中职数学区别化教学模式研究”、江苏省职教学会研究课题“整体推进中职区别化教学改革研究”，江苏省教育科学“十一五”规划课题“多元智力理论观照下中职区别化改革的研究”，由点到面，环环相扣，步步深入。着力彰显“没有差生，只有差异”的理念，提出：在专业确定与课程设置上，给学生广泛选择的空间；在教学组织上：张扬学生的个性特长；在活动课程上给学生展示的舞台；在教学评价上彰显多元，充分关注学生的成功体验，以唤醒学生的学习热情，激发学生的潜能，激活他们的生命力，实现每位学生的有效发展。《中国职业技术教育》、《职教通讯》、《职业技术教育研究》等刊物分别刊载了区别化教学改革的相关文章40多篇，2010年《江苏教育》职教版第3期还以独家策划的形式进行了深度介绍。

感悟

课改的过程充满艰辛。首先是观念的转变艰难。我们强烈体会到“深层次的观念的改变，对个人而言，不仅是思想上激烈的震撼，而且也是极为困难的一个过程”，尤其是在新课改的通识培训不系统、不到位的情况下，广大教师对课程改革的整体目标要求认识模糊，理解肤浅，教师认识视野狭窄，眼光往往局限于学科领域，对课程知识内容、课程结构、教学方式、课程评价、课程管理等方面的宏观改革要求缺乏整体了解。其次是行为的转变反复。由于传统习惯的影响，理论与实践的脱节，典型示范的缺乏，行政推动的无力，教研指导的空位使得“知”、“行”脱节严重，常常出现“穿新鞋，走老路”的现象，新课程的执行能力堪忧。第三是课程建设的乏力。由于专家引领的缺乏，教研队伍的薄弱，骨干教师的稀缺，企业参与的缺失加之一线教师课务的繁重使得课程开发能力及原有课程校本化、生本化改造能力还相当缺乏。与此相生的是教师否定“故我”的失落感，权责失衡的无助感，力不从心的焦虑感，无所适从的茫然感，常常伴随着教师，影响教学改革的效率。随着课改的深入，教师课改的激情会逐步弱化，课改会进入“高原期”，所有这些纠结的化解，将考验着我们的智慧与决心。

课改的历程收获成长与希望。经历课改的洗礼，教师的学生观明显转变，由经常性的抱怨到理解、尊重与信任，教师的亲和力、感染力、影响力明显提高，学生、家长对教师的满意率明显提升；学生的精神面貌也有了很大的改观（由自卑到自信），课堂学习的参与度、有效度、幸福感明显提高，学生的个性得到张扬，特长得到展示，学校成了他们的精神家园，教学的过程，也因此充满了生命的关怀，焕发着生命的活力；教师职业素养得到提升，以课改为核心，凝心聚力，组织教师共同学习、讨论，实践、反思，由此构筑教师间合作、交流的平台，促进“团体学习”，有效提高了教师的课堂教学组织、教学研究及教科研能力。课程改革还促进了课程内容的更新，教学模式的变革，提升了有效服务地方经济的能力与专业的可持续发展能力。学校有4个专业被评为新一轮江苏省示范专业，2个专业被评为省课改实验点，学校也被评为江苏省课改实验学校。就个人而言，课改以来，先后主持并完成江苏省教育科学“十五”规划立项课题、江苏省首届职教学会立项课题的研究,现正在主持江苏省教育科学“十一五”规划立项课题研究；先后在省级以上刊物发表论文60多篇；4次获江苏省职教创意论坛一等奖，而这一切或许正是课改印迹的见证。

哲学家波普尔曾经说过，未来不可预测，它取决于我们所有人。让我们在这种精神引领下，坚定行走在实现课改愿景的征程中，做一名有课程智慧的教师。

痛并快乐着 篇9

傍晚的时候客厅里却传来了杀猪般的叫声，那个叫声真的很惨。只听见爸爸一会儿“哎呀哎呀”地叫，一会儿“嘘嘘嘘嘘嘘嘘”地叫，一会儿“好酸好酸哈哈哈哈”地叫，一会儿又是求饶的“轻一点，轻一点”地叫。爸爸的面部表情就更加的丰富了，比网上的表情包还要丰富，逗得我笑趴在地上。这儿到底发生了什么事件呢?让我慢慢道来!

上周爸爸的公司组织10公里徒步，爸爸平时在家的原则是“能坐着绝对不站着。”的。每次让他出去散步他总是不去。所以跑完全程的爸爸回来后就双腿疼痛，这就是不运动结果吧!躺了一天的爸爸可不想周一上班的时候还依然要扶着腿走路，所以就向妈妈求助，妈妈在忙完了家务后给爸爸按摩。

老妈不亏是专业的“按摩师”，只见她揉了揉手腕，抖了抖手，摇了摇肩膀，晃了晃脑袋，找来了小板凳，坐在了老爸旁边，这是要出手了。

她的第一招是“揉”。只见她双手张开成“鳄鱼嘴”状，夹住爸爸大腿肌肉，用力的按揉着，爸爸这边也同节奏的开始了大呼小叫。我这个吃瓜群众看得津津有味。随着妈妈这一套手法停下来，只见刚才还惨叫的爸爸居然大呼“舒服”。

第二招是捶。妈妈将先前的“鳄鱼嘴”终于收起来，手攥成空心的拳头，仿佛两只“锤子”。我想象着妈妈捶下去时，爸爸必定又该发出那可怕的噪音了，吃瓜群众充满了好奇心。我捂上耳朵等着看爸爸的笑话，可是没有等待中的刺耳的声音，只听见爸爸“舒服”。妈妈不断的落“锤”，嘴中还念念有词。

第三招“切”。只见妈妈“手起刀落”一路从爸爸的大腿下面敲到爸爸的大腿上面，一路有节奏地敲着爸爸的双腿，我又时不时的听到了爸爸的“惨叫声”，我目不转睛的盯着爸爸的“表情包”，此时如果配上西瓜就更加美好了!一通各派“花式切法”结束后妈妈终于收手了，她移走小板凳，这次估计是结束了!

当我刚回到自己房间又听到了比开始更加大声的惨叫，我赶快冲回第一现场，我看到我家的妈妈正两手搭在腰上，用膝盖和小腿碾压爸爸的腿。爸爸一边叫一边求饶，让“大侠”腿下留情，可是妈妈居然非常镇定的说：“再坚持一下吧”!我想妈妈心里肯定在说：“叫你平时不运动，活该你受这一趟罪”。我心里正在幸灾乐祸的时候，妈妈突然回头问我：“小王同学，今天这事好玩吗?有意思吗?”我回答：“好玩啊，而且有意思!”“那这次的作文就写这个好玩的事情吧!”妈妈说“呃呃。还是不用了吧!”我瞬间感觉到中计了。爸爸腿好多了，开心的看着我笑。

军训心得：痛并快乐着 篇10

被分到二班，我感到很高兴，因为班级中的每一个成员都是那般友善、幽默、风趣。尽管我的脚底已起了几个大泡，但我依然坚持着，其实，并不是因为自己有多坚定的毅力，而是因为班主任和教官们的勉励。以前我对幸福的定义是所有的、一切都得是完美的；而现在，我想我错了，或许，有时当你已身心疲惫，却总能因一些小事而开心，却能因为在一个班级之中的快乐的存在而开心，这也是一种幸福，那种先苦后甜的自豪。并且在烈日炎炎之下不仅你一人受苦，还有你的同学，老师与威严的教官，这应该就相当于一种“有福同享，有难同当”吧！

几天下来，我的身体疲惫而我的心却不疲惫，因为我有友谊等因素的陪伴，所以我还能继续。

从小到大，军训不只一两次，但我认为高一这次的军训时最有意义的，这一次我感觉到自己真的长大了，或许不只我一人，应该也有很多的同学与我一样。

痛并快乐着 篇11

曾经我以为撸得起大神的《幻火》一定办公超赞，360度无死角。

结果第一天入职，我就被卡在了破烂的货梯里。（蔷薇：默默+1；莫默：笨！你不会坐旁边装修好的客梯吗！而且明明是你按错楼层才卡住的！）

曾经我以为魅力壮汉联盟的壮汉很多，可以来一场美腻的办公室邂逅什么的……

结果第一天参观办公室，满目都是美腻娇萌的软妹子！全是美腻的软妹子啊！邂逅什么的……（蔷薇，瞬间闪开，抖抖鸡皮疙瘩；莫默：看我啊！看我啊！快看我啊！朵爷一把将莫默打倒拖走：你个有妇男，少啰唆！）

曾经我以为《幻火》与《花火》只有一字之差，就算弱势一点，也不会弱到哪里去吧？

直到我接手了《幻火》的腾讯微博，尼玛，收听人数只有21啊！21啊！别人好几万我只有21啊！我能安慰自己好歹还和有名的“21点”重名吗，虽然现在涨到快300了，但是和《花火》几万号人比，呵呵……呵呵你妹啊！ （众编辑抖抖，奇怪，办公室何时弥漫了浓厚妖气。）

曾经我以为，混成一个杂志编辑就能被萌萌的作者勾搭，顺带能调戏大神们。

直到我开始联系作者。纯新人作者（好奇脸）：奇幻是什么类型？能吃吗？；网络粉红：不好意思，我只想写长篇，短篇？嗯，等有空吧，呵呵……；大神作者，要么不理会求文的QQ信息，要么【××用户已拒加好友】根本就不加QQ啊！说起来都是泪啊！（梨梨糖：被惨淡的现实给扎满了利箭，捂胸倒地，好累，感觉再也不会爱了……～～o（>_<）o ～～）

曾经我以为，做图书是一件很简单的事情。直到我开始接收第一本玄幻系列图书《仙国大帝》。

尼玛，签约的时候和作者砍价砍得好心酸好吗！虽说要保证自家利益需要压价，但是也不忍大神观棋被欺压（？）得太惨，这个双赢的平衡真的好难把握啊_（：з）∠）_！好吧，合同这方面终于折腾完毕了，系列名想个副标题真的是作死的节奏啊！细数一下被pia飞的副标题（逆天修仙、帝王重临、唯我独尊、一个男人与修仙世界不得不说的故事（咦？）……）头皮都想破了好吗（众编辑拍肩：都是一样滴），说起来都是泪啊！

好吧，副标题终于定了威武霸气的“啸傲天穹”，靠，找个画手画封面简直是抓狂好吗？各种与画手协商描述飞天遁地的大场景，画手傻傻分不清，到后来编辑也傻傻分不清……

封面搞完了，宣传策划写完了，你们以为就万事大吉了吗？！哼，真正考验编辑的时刻到哒！等个出版社的书号等得肝胆欲裂好吗，两个多月了，两个多月了，《仙国大帝》的书号都木有下来，不下书号就不能出版，不能出版就不能拿钱！我还要吃饭啊，为何还不下来啊，这是饿死的节奏啊！跪地。

读后感痛并快乐着 篇12

在现代社会, 手机已是我们生活中不可或缺的重要通讯工具, 它无时无刻、无处不在地影响着我们的生活。3G的出现, 使手机除了通话功能之外, 逐渐演变成集娱乐和上网功能为一体的多媒体的信息终端, 比之电脑更为普及, 更为方便。这个小小的多功能信息市场, 只要轻轻一点, 无论是个人还是企业, 或许在瞬间就能腰缠万贯。

其实, 很多人只看到了3G让手机带给人们的便捷, 但从某种方面来看, 3G也给在经济危机下水深火热的手机企业们带来些许迷茫。比如山寨巨头——天语, 比如韩国强龙——LG、三星, 比如“皇亲国戚”——中兴、华为等等, 他们几乎都是几家欢喜几家愁。那么, 在更加便捷的数字生活下, 为什么会有如此的困惑呢?这是值得探讨的问题。

上篇:窥一斑而见全身

麻雀变成了金凤凰。按照赛诺发布的2009年3月份中国手机销售数据, 依靠联发科集成的手机芯片解决方案, 外加“直供+地级包销”的渠道模式, 从代理三星手机起家的荣秀丽和她的天语手机, 在2008年的销量达到2400万部, 这个被冠以“山寨之王”的手机, 首次挺进中国市场前三名, 仅次于诺基亚和三星。这样的成绩着实令同行们望其项背了。但3G的到来, 却让这个“山寨之王”高兴不起来。

全球化资源, 本土化服务。天语手机一边整合全球供应商优势资源, 一边敏锐跟随着本土市场的迅速变化。过去几年的表现, 印证了天语手机在这两方面的实力。而3G时代, 恰恰考验着每个手机厂商对全球化资源的整合能力以及本土化服务的质量。

渠道受冲击。“2G市场的需求是显性需求, 我们只要关注市场需要什么, 我们就生产什么, 3G市场的需求为隐性需求, 我们需要挖掘运营商需要什么。我们的优势在于重研发、重销售, 但自己不做生产, 也基本没有库存压力。再加上金融危机的影响, 我们迫不得已大幅度降低在渠道销售的产品比重, 对产品渠道进行重新调整。”荣秀丽无奈地说。

实际上, 2008年全球经济放缓加速了这种趋势。2008年“十一”期间, 天语手机的销量只有去年同期的1/4。荣秀丽立即将专注开发渠道市场的销售人员全部调回, 然后分成两部分, 一部分去跟移动, 另一部分跟电信, 现在又重新增加了一部分跟联通。就连荣秀丽自己, 与运营商打交道也成为重要工作内容之一, 不管是集团还是省公司, 荣秀丽都要一次次公关。不管你以前是技术型人才还是销售型人才, 现在都变成了技术型人才。很长一段时间里, 她的工作重点就是搞明白三个3G标准到底有什么区别。

相应的, 天语手机的研发力量也全部转到3G手机上来。不同于2G时代与联发科合作模式的“拿来主义”, 3G因为要针对不同的运营商做定制, 因此对天语的研发水平提出了更高要求。“每天都有大量的时间在处理邮件, 每时每刻都在做取舍。”

战略布局加速。“3G与2G最大的不同就是各种数据应用、多媒体应用、无线互联应用将得到极大的丰富, 3G时代是应用为王的时代, 而这些应用的实现, 离不开运营商的积极推动, 运营商的推动则离不开定制, 不夸张的说3G时代也是运营商主导的时代。”实际上, 对天语而言, 这或是实现荣秀丽在2008年6月所宣布的“向高端市场进军, 将天语打造成与诺基亚齐名的国际品牌”的计划的最后一次机会。

在荣秀丽拿到手机牌照两年之后, 2008年, 她没有实现自己销售3000万台的计划。尽管2008年2400万台的销量使它坐上国产手机的首位, 并且以超过6%的市场份额仅次于诺基亚、三星和摩托罗拉, 但这一数字比2007年的1700万台只多了700万台。2007年, 天语的销售额超过50亿人民币, 纯利润高达6亿人民币;而2008年, 尽管销售额接近80亿人民币, 但净利润相比2007年下滑了近一半。和同行相比, 它已经没有再多的降价空间。荣秀丽自己甚至已经做好了传统渠道的利润在2009年逐渐降低直至归零的准备。现在, 她为自己的企业找到的新的增长点就是借着3G这块蛋糕, 进入运营商的怀抱。

产品策略:低成本+多功能。为了更好地和诺基亚等欧美手机厂商竞争, 荣秀丽将天语产品设计的重点放在了中低端手机上面。天语的目标客户就是中低端用户。天语的产品定价也是根据其产品设计策略而制定的, 因为只有低成本才是保证低价格的关键。在同价位, 外观和功能都几乎与其他品牌手机产品差不多的情况下, 天语的手机要想被消费者选择, 那必然要具有价格优势。

生产策略:轻资产+低库存。轻资产加低库存运营不受手机产品周期越来越短之扰。在3G牌照出台之前, 天语就已经采购生产手机所需要的零配件, 手机生产则全部交给富士康和比亚迪等代工厂商生产。待手机生产之后, 直接由代工厂商将手机发给手机分销商。这种做法与诺基亚和摩托罗拉等手机品牌厂商相同。在生产运营上, 只有整合得更为出色, 才能更好地控制成本。

营销策略:深层次+宽覆盖。传统的手机销售模式为:手机厂商先向渠道商和代理商供货, 然后由渠道商和代理商再向经销商供货。因为代理商和经销商不是买断手机经营, 所以它们并不会对手机库存负责, 卖不完的手机可以再返回给手机厂商。天语手机在考虑了这一点后, 专门研究了怎样才能让渠道商和经销商花力气卖你的手机而不卖其他品牌的手机。

综上所述, 经过2G时代的“繁荣”, 在过渡到3G时代的时候, 荣秀丽和她的天语所面临的郁闷所在, 不是乱了阵脚而是与熊掌是否兼得的困惑。3G定制市场给运营商提供的不仅仅是一个新型的渠道, 而是手机市场需求的根本性的改变。随着3G业务应用的丰富, 3G手机用户的需求将更多的来自运营商, 运营商品牌将越来越大程度地影响终端消费者。而进入3G时代后, 运营商借助定制促进业务发展的需求更加迫切。和2G时代依靠定制主要帮助运营商发展用户不同的是, 手机厂商还将面临着向传统渠道推送运营商业务的需要。

其实, 任何先进的技术、产品, 只有能够满足客户的需求才能产生价值。困惑和希望是并存的, 只要在技术、产品、解决方案以及业务创新上功夫到家, 没有办不到的事情。所以, 不管有没有做好准备, 3G牌照的发放已经是个必然事实, 任何企业包括天语企业本身, 必须认真去面对。

中篇:市场决定方向

过去时:单边战术“以一当十”

对于目前的国产手机厂商来说, 发展和进步是迅速的, 一方面在国产手机陷入萧条之后才进入这个市场的, 本身没有库存和价格战后的压力;另一方面是手机的技术含量和特点比较明显。当然能坚持下来的毕竟还有一些底蕴, 国内手机厂商也一直在寻找着机会, 或许这个机会就是东山再起的机会。

代表企业:夏新

倒在黎明前。2009年1月7日3G牌照正式发放, 夏新电子却在1月6日再次发布退市预警:2008年度业绩预计亏损, 连续三年亏损意味着公司股票将在披露2008年年度报告之日起停牌。作为国内手机制造业内的3G研发领跑者, “夸父逐日”的宿命霎那间变为了历史。

押宝3G, 伤筋动骨。对于夏新这样的科技型企业而言, 用营销收入反哺研发, 实现市场与研发良性互动是普遍路径。比如, 同样在进行3G手机技术探索的华为与中兴, 因各自在通信产业链条上相对厚实的营收结构, 以及在国际市场上的拓展基础, 3G研发成为夏新战略的一部分。

从产业热点转换中不断捕捉盈利点的“投机者”转身为科技型公司, 夏新执拗的研发冲动裹挟着不能承受之重。之前, 在国产手机厂商中, 对TD终端研发投入较大的有夏新业务面都相对较窄, 所以在以前TD运营商久久未确定、商业化进程一拖再拖的情况下, 夏新花大力气大本钱研发的产品虽然好, 但找不到地方卖, 受此拖累而倒下。

多元化导致资金链断裂。在10余年的发展历程中, 夏新几乎卷进所有热门行业, 从上世纪八九十年代的录像机热、影碟机热, 到近几年的手机热、汽车热、3C热、液晶电视热, 每一个热潮几乎都能寻觅到夏新的身影。

夏新的多元化之初, 业内人士就曾提醒, 企业多元化必须有强大的资金作为支持。但总资产只有二三十亿元的夏新, 却要在液晶电视、笔记本电脑领域全面出击。随着夏新手机主业的下滑, 夏新资金链断裂危机也悄然浮出水面。投入巨大的液晶电视和笔记本电脑业务迟迟不能找到盈利模式, 2007年4月, 夏新放弃了维持4年之久的3C布局, 放弃了自有品牌笔记本电脑业务。2007年下半年, 夏新电子的液晶电视也开始陆续退出国美、苏宁等主流渠道……

现在时:善假与物借力用力

3 G的启动, 迎来一个更为广阔的新的发展空间。因此, 虽然行业亏损情况普遍, 但有些企业, 会通过源源不断地融资和技术帮助, 将希望寄托在利润充足的背景资源上。这样的企业体现的是厂商的技术实力、品牌对消费者的影响力。

代表企业:华为、中兴

华为:多管齐下, 齐头并进。自从进军3G领域以来, 华为在三种3G制式上都有大规模的投入, 凭借全球化的研发平台、商用化经验以及在中国最为完善的工程交付平台, 华为全力支持中国三大运营商的3G网络部署;截至2008年底, 华为已在全球获得238个3G商用客户, 包括128个WCDMA/HSPA商用客户以及110个CDMA EV-DO商用客户, 服务的区域既有亚太、拉美、非洲等新兴市场, 也有西欧、日本、北美等发达市场。华为在三大制式上的最新进展:

TD-SCDMA:中国移动TD二期招标中华为参与投标并承担销售、市场、交付等职能, 华为份额为17.5%, 华为进入的城市有:杭州、南京、重庆、成都、南昌、太原、合肥、南宁、郑州, 主要集中于华东、华中、西南三大区域;

CDMA:早在2007年华为在CDMA EV-DO全球新增合同市场份额达到了40.4%, 居业界第一;华为2007年CDMA销售收入占全球的13%, 居业界第三。在2008年的中国电信C网一期招标中, 华为拿到约30%的无线基站份额, 进入北京、西安、广州、天津以及江苏、浙江、福建、广东等沿海发达市场;

WCDMA:2007年以来, 华为新增WCDMA/HSPA商用合同连续两年排名业界第一, 在WCDMA领域华为已经有156件核心专利, 占总数的7%, 排名第五。

中兴:有的放矢。中兴通讯投入到3G研发十年, 在TD/WCDMA/CDMA2000领域都有深厚的技术积累。目前在代表3.5G的HSPA/HSPA+/EV-DO领域, 处于技术的全球主流位置, 在基于SDR的多模平台和IP化方面取得领跑优势, 在代表未来趋势的TDD LTE和FDD LTE方面处于业界领先地位。

从商用方面而言, 中兴通讯依靠技术和商用优势保持了TD最大供应商的地位;在CDMA2000领域, 已经连续2年位居全球CDMA发货量首位, 在2008年中国电信C网招标中, 在原有32%的份额基础上有显著提升, 继续保持了中国第一供应商的地位;在WCDMA领域, 中兴通讯设备在全球已经在30多个国家获得应用, 特别是2007年以来, 公司HSPA/HSPA+商用获得了快速发展, 新一代RRU+BBU基站、SDR产品先后获得欧洲、香港、南美和亚太多家运营商认可, 新一代技术的出现给予了公司与运营商共同建设可运营、可赢利、可演进3G网络的新机会。

进行时:剑走偏锋殊途同归

存在的就是合理的。在高手林立的通信市场, 山寨手机的存在本身就是一个奇迹。它凭借低价打动消费者, 当低价产品普及后, 消费者会要求更高的产品品质, 山寨手机仅靠低价, 其优势将不复存在。3G时代, 山寨手机企业的生存规则同样如此。事实也证明, 一些优质的山寨品牌走品牌化道路的厂商已在手机市场占有一席之地, 给那些关注质量、关注消费者权益的山寨手机企业指明了出路。

代表企业:金立、万利达

金立:品牌化出路。3G的大蛋糕确实诱人, 金立作为山寨大军的一员也不会不“觊觎”这块蛋糕。它确实早就关注3G行业, 包括上游设计、生产商会向下游了解一些市场对3G的关注程度, 这些工作都是科学、系统的, 并不像外界想象的那样, 山寨机都是些野路子。现在, 只要市场有一定的接受度, 3G方案又足够便宜, 金立便能够迅速上马。不过, 在这条道路上, 金立也遭遇了很多困惑, 尽管前景是十分诱人的。比如,

3 G的门槛不仅仅在技术上, 还体现在服务和运营商支持等方面, 这无疑是在金立面前设置了一道天然壁垒。外加自2008下半年以来, 山寨手机已遭遇了一场全国性“围剿”。金立等山寨手机面临更大监管压力, 但这也给了山寨手机发展机遇, 利于山寨手机能够走好转型升级之路, 走出困惑。

万利达:举一反三。山寨手机通过高性价比的产品与快速反应的市场策略, 冲击着国产手机和国外手机的低端市场, 影响着手机产业的竞争格局。万利达品牌就是如此。目前, 万利达已聚集了近1万家产业链参与者, 各类方案设计商200家、零配件商300家、国包商以及省包商100家, 每一环节半数以上企业都与山寨手机有着千丝万缕的联系。

其实, 无论对山寨手机进行打击、封杀, 还是规范、引导, 都将对手机产业产生一定的影响。从长远发展来看, 不管是市场机制还是政策机制, 已开始要求山寨手机走出山寨, 而3G就是山寨手机山寨的终结者。

将来时:外来和尚也要念经

3 G的逐渐普及, 给手机厂商所带来的机会相当广阔。在新应用面前, 由于整个性能的变化, 手机的更新换代速度加快, 这给全世界的手机厂商都带来机遇。起码它们在3G初期坐拥其在造型和功能设计以及能够持续引导推出大量新机型的优势, 必将形成不容忽视的竞争势力。

代表企业:诺基亚、摩托罗拉、三星、LG

围绕中国3G, 通信设备制造商争强斗胜:诺基亚展示了全套W-CDM A移动通信系统设备, 并演示多项3G移动宽带数据业务;大唐与西门子则搬出了自己的TD-SCDM A系统;高通公司也展示了最新的CDM A技术, 摩托罗拉、LG、三星等跨国企业也拿出了CDM A1X的系统。终端厂商也不甘示弱, 纷纷展示自己的3G概念手机。与此同时, 外国电信巨头纷纷加大在中国的投入。北电网络3年内将在中国投资2亿美元, 用于3G业务及下一代网络技术解决方案的研发;朗讯科技研发中心在南京开业;上海贝尔阿尔卡特投入1亿美元, 大部分用于3G技术的研发;西门子在上海追加了3000万美元的3G投资;摩托罗拉在北京投资8000万美元建立3G研发中心;诺基亚正加紧从手机终端、手机芯片、手机软件以及3G网络解决方案等多领域纵向切入3G领域。

以LG为例。早在2004年的初春时节, LG备战3GSM大会的一系列新机闪亮登场, 同时支持多种制式的LG U8150便成为业内焦点。该机拥有空前强大的功能, 64MB的超大内存为MP3播放和MPEG4视频捕捉和播放提供了内存上支持, 而蓝牙、红外、USB数据口的支持则表现了该机超强的数据连接方式和能力。去年9月, LG更是宣布采用高通MSM6250芯片组, 作为它3G多模手机的主芯片。主攻3G手机市场。

外来的和尚要想在竞争激烈的3G市场中脱颖而出, 必须在科技技术、研发能力、战略规划、人才储备、抗风险能力等诸多方面都具有强大的竞争力。这也是3G带来的一个好处:第一次将企业综合实力的重要性提高到前所未有的高度。无论本土企业还是外国企业, 概莫能外。

下篇:起跑线上的困惑与希望

中兴也好, 华为也好, 甚至是已经倒下的夏新也罢。各类手机厂商, 无非都要在3G的市场中分一杯羹出来。但是, 他们都要无一例外的面对种种困难和阻碍, 如果适时地解决了这些困难和阻碍, 3G的多元化会不断地呈现出来, 消费者得到的实惠也会凸现无疑。

困惑所在:渠道终端的三大顽疾

随着三大电信运营商到了真正“短兵相接”的阶段。对于国产手机厂商, 3G大战对其则是一把双刃剑, 或是前进或是退出, 尽管如此, 无论是谁都要解决三大难题。

终端普及还需时日。尽管在政策的扶持与三大运营商的大力宣传下, 3G市场早就未出先红, 引起了大多数人的兴趣。然而3G的大范围推广还有待一段不短的时间。因为, 虽然3G的功能很多, 但目前所能使用的功能有一定局限性, 如网络覆盖还不够全面, 偶尔会出现搜索不到信号的情况。高额资费、视频限制、多种功能尚未启用、网络覆盖不全等问题, 这些都成了阻碍其走进百姓生活的“绊脚石”。

3 G终端仍不完善。因为, 目前国内3G终端自身存在不少问题, 所以在3G中端并未大规模推广的情况下, 国产手机厂商还面临着研发费用高、利润率低等矛盾, 推广平价手机具有一定难度。以致使大部分消费者对3G保持观望的态度。

渠道制约手机销量。终端渠道之争, 不仅体现在电信运营商之间, 更与手机终端商密切相关。实际上, 不少厂家表示, 厂家的3G产品目前主要是与三家运营商与厂家集采为主, 零售店基本没有卖3G手机。而运营商方面, 部分产品还未投向市场, 使得消费者亟需的产品仍悬在半空。

解决方法:社会渠道+连锁卖场。

针对3G时代手机的销售, 各运营商和手机制造企业制定了富有针对性地“全网操盘”营销策略, 希望通过定点销售和社会渠道的全面覆盖, 迅速拉动3 G产品在全国市场的销售和占有率。

齐发力社会渠道。以中国移动首批TD深度定制的4款手机位为例, 来自于中兴通讯、宇龙酷派和LG电子3家厂商。按照预计, 在产品成熟期, TD深度定制手机将在2000多家移动营业厅进行销售, 与之相关的社会渠道则将超过1200家。此外, 与中国移动结成紧密型合作伙伴的手机企业, 在门店内开启诚信100服务厅, 类似沟通100服务厅一样, 可以提供几乎所有移动业务的办理。

连锁卖场是主战场。3G时代运营商看重社会渠道是大势所趋, 手机连锁卖场仍然是销售手机的主战场。运营商在在选择社会销售渠道时, 均看重的是企业的资金实力和渠道深度, 而这两样对一些知名的手机连锁企业来讲完全不是问题。现在每个手机企业的竞争已经白热化, 它们都将各自的重心将放在3G网络的建设上, 以便能给消费者带来更好的3G体验, 而3G终端的销售及相关业务的推广, 则可借力手机连锁卖场。

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