国旗下讲话稿免费（通用12篇）
尊敬的各位老师，亲爱的同学们：
大家好。我是五年七班的xx。
我们五年七班是一个富有朝气和凝聚力，积极向上的班集体、一个温馨和谐的大家庭、一个生机盎然的乐园、一片纯真圣洁的心灵土壤。55个孩子犹如55颗繁星，点缀着五年七班浩瀚的夜空，每一颗星星都闪烁着求知的热情。在班主任刘老师的带领下，形成了我们班固有的特色。
学习氛围浓厚，扎实进取。在我们班，课间随处可见互相讨论学习和请教问题的同学们，因为他们时刻在践行我们班的格言，那就是：“每天进步一点点，做最好的自己。”
展现个性，创新求索。墙壁上，贴着同学们精彩纷呈的习作，黑板上，展示着孩子们精心绘制的板报。他们用智慧和勤劳，为自己的人生故事增添了无数甜蜜的回忆。
学会欣赏，恭敬谦让。在主题班队活动和学习生活中，同学们懂得了怎样欣赏他人，包容他人。他们知道谦让是一种美德，是一种人生修养。
一、话题应可感
国旗下讲话相当于一堂面对全校师生的公开课, 如果没有精心准备讲话稿, 或者话题不吸引人, 讲话内容脱离学校和学生实际, 就很难吸引学生, 也难起到应有的教育效果。演讲的话题可大可小, 可以关注国际国内时政大局, 可以围绕社会热点和师生关注焦点, 也可以围绕学生生活、文明礼貌、习惯养成等常规问题来谈。有的学校结合一年的节日选择对应的话题, 也有的学校制定一年的德育话题, 逐周演讲, 这都可以。所谓“风声雨声读书声声声入耳, 家事国事天下事事事关心”。多年前顾宪成写的这副楹联恰好为今天的国旗下讲话作了绝妙的注解。
当然有一些国旗下演讲话题也不错, 但是过于空洞, 缺少例子或者未能结合实际。学生听则听之, 绝不会往心里去。真正受学生喜欢的应该是一些贴近学生实际、具体可感的话题, 不在于话题的大小, 关键是能否打动人心。对此可以总结为三个贴近:贴近学生、贴近生活、贴近实际。比如去年5·12汶川大地震, 举国齐悲, 众人伸手援助, 这样的话题既重大又有实际参与, 效果就比较好。再比如节水日里谈节水, 就容易将生活中的细节上升到责任高度, 让学生明白节水的意义。从此节水就不只是行为问题, 更是道义责任的问题。这样的话题学生爱听, 教育效果自然显著。
二、演讲须精彩
国旗下讲话不是简单的发言, 应该是一场演讲, 应该从演讲的高度去审视和衡量国旗下讲话。首先, 是演讲者的确定。很多学校习惯性地安排学校领导讲话, 也有安排老师学生讲的, 这些都可以。大多时是根据话题选合适的人, 除了本校人员, 还可以根据实际需要邀请花木工人、校友、社会人物等谈相关的话题;也有因人而确定话题的, 比如对师生有教育意义的特殊嘉宾、重要校友等。演讲者要常换常新。其次是演讲者要重视演讲活动, 要作充分的准备, 尤其是演讲稿要准备好, 如果照本宣科, 与观众缺少眼神交流, 效果会大打折扣。有的学校一律要求演讲者先试讲, 有经验的老师可以自己试讲, 没经验的老师和学生必须公开试讲, 以确保演讲成功。再次要尽量提高演讲水平, 力求精彩。作为全校性的集会, 而且又是早上这样的黄金时间, 如果演讲者持敷衍的态度, 成本就太高了。更关键的是作为劳师动众的校级活动, 大家期望值都比较高, 众目睽睽之下, 评价往往只有两种——“好”与“不好”。一旦不成功, 不但起不到教育的作用, 反而会造成较大的负面影响, 直接影响学校的风气。所以说, 演讲精彩是教育高效的关键。
演讲是一门艺术, 做到专业有难度, 但是学习一些基本的常识却很有必要。诸如外在的形象、衣着、姿势、表情等, 声音的高低强弱, 语速的快慢与节奏等都要考究。有的演讲者满口方言, 动辄训斥学生, 揭露批判不良行为, 尽管用心良苦, 但只会激起学生的反感抵触, 自然没有教育效果。为了提高演讲水平, 有的学校还专门对国旗下演讲进行评价, 邀请学生代表、老师等对演讲的主题、形式、语言、演讲技巧以及演讲者的仪表等打分评议, 使得人人重视个个上心, 这样对国旗下讲话能起到良好的规范和促进作用。
三、形式务新颖
升旗仪式有简单的程序, 但国旗下讲话没有固定的模式。生活中有许多老师创设出不少新的形式, 比如用英语和汉语双语演讲来宣传英语学习, 有的安排两个人演讲, 有的组织几名同学分正反两方进行辩论代替演讲, 也有的安排一个团队进行诗朗诵, 效果都很好。有的老师演讲时穿插讲一些笑话谜语什么的;高明一些的老师演讲时适时抛出一些话题给学生回答的机会, 从而调动全场, 形成上下互动的情势;更有一些老师随身带一些图片、实物等展现在学生面前, 起到辅助说明的作用。比如有位老师进行“珍惜生命、拒绝毒品”的主题演讲时, 他从虎门销烟的背景讲起, 讲鸦片的特点、对人体的危害, 然后取出随身带来的图片, 展示鸦片对人体的侵害, 对人性的扭曲, 对人生、家庭的改变等, 图文并茂, 情真意切, 全场学生无不受到触动。
当然, 形式不需要太过花哨和繁琐, 其必须为演讲主题服务。原本是利用心理上的“喜新”而行的教育方式, 一旦变成哗众取宠、喧宾夺主之举, 就会显得画蛇添足, 起不到预期的效果。此外, 演讲时间不宜过长, 应控制在3～10分钟以内。而就整个升旗仪式来讲, 也应该务求简洁, 力避繁琐冗长。
四、氛围要创设
演讲效果离不开环境氛围的烘托, 而环境最起码的要求是净、静二字, 此外就是空间适宜、音响设备良好。一个整洁安静、气氛和谐的环境能给演讲者以良好的心态和饱满的热情, 也能给听众以舒服愉悦的心境, 也唯有这样的心境才能使观众更专注更深入地理解演讲的内容, 在心理和情感上与演讲者形成共鸣。
有时为了特定主题的需要, 演讲现场需要适当准备一些布景道具。比如有一所学校在南京大屠杀遇难同胞纪念日里演讲时, 事先准备了电影短片、《屠城血证》一书和小红旗等, 演讲者情绪激动, 慷慨陈词, 场下观众挥舞小旗积极互动, 取得了很好的教育效果。环境氛围的适当营造并非陷入形式主义的窠臼, 我们要像备课一样把国旗下演讲当作一节课去准备;我们要把它当作一场灵魂洗礼, 如果真的有一个或者几个甚至更多学生因为这一场演讲而彻底改变了世界观人生观, 树立理想, 奋发图强, 最终成为国之栋梁, 付出这样的劳动岂非事半功倍?当然, 若非主题特别需要, 一般情况下也以简单便洁为宜, 适当点缀渲染即可。
五、教育当系统
按照系统论的观点, 系统的各组织共同合力才能创造出最佳的效果。国旗下讲话也需要与其他活动结合起来, 才能发挥更大作用。国旗下讲话可以成为学校教育大系统中的一环, 也可以以自己为中心, 结合学校其他的教育活动。国旗下讲话可以成为学校一周、一月、一个学期学习生活的总动员, 或者成为一项活动的开幕式;可以是一项主题教育系统中的一环, 协同学校其他教育活动开展, 也可以以国旗下讲话为先导, 引领一系列教育教学活动。比如有的学校开展文明礼貌月活动, 事先定好计划后, 就在某月开始的升旗仪式上演讲发动, 各班级则利用晨会夕会进行具体的教育培训, 中途安排适量的文明礼貌实践作业, 月底举行主题队会, 最后利用国旗下讲话进行总结。
国旗下讲话既可以与德育活动紧密结合, 比如主题班会、晨会夕会、实践作业等;也可以与教学相结合, 比如联系科学社会学科谈环境教育, 联系语文学科谈阳光阅读等;还可以将学校最近的重要活动, 比如校庆、创建、开放日、友谊赛等结合起来作动员。总之, 国旗下讲话要能将学校可利用的教育资源充分结合起来, 形成合力, 以期达到德育效果的最大化。
一、执行制度过程中存在的问题
1计划性不强，时效性差
许多学校在学期初没有详细制定国旗下讲话计划，更谈不上学年计划、学段规划。上周一个中心，下周又一个主题，虽然每周讲话相对独立，但周与周之间没有紧密联系，谈不上突出一个教育主题、形成一个教育系列，把国旗下讲话当成是应时性工作。
2内容庞杂，教育性差
有些学校国旗下讲话内容较多，不是围绕一个中心、突出一个主题来设计，而是既讲上周工作优缺点，又讲本周工作新要求。或是一些学校荣誉的宣传和旁敲侧击的警告和提醒；有的内容不符合学生的年龄特征，不能联系学校和学生生活实际，进行有的放矢的教育；还有的讲话内容陈旧，与日新月异的科技发展相对滞后，不能与时俱进、突出时代特征，造成教育资源的浪费。
3形式单调，趣味性差
从开学第一周开始到学期末结束，国旗下讲话都由校长一人主讲，认识不到国旗下讲话是德育的重要组成部分，简单说教，照本宣科，没有师生演讲，主体作用得不到发挥，怎能形成师生共鸣!这样的讲话，形式单调、枯燥乏味，没有留下多少值得回味和思考的东西，成了教师和学生生活中的一种累赘，教育性从何谈起?
二、“国旗下讲话”中应具备的特征和采取的措施
国旗下讲话存在问题的表现是多方面的。那么，一次好的国旗下讲话应具备什么特征及采取什么措施呢?
记得某市小学，在在开学典礼时，聘请市长进行升旗仪式中国旗下讲话，并提出要求：第一，只讲五分钟；第二，不要念稿；第三，用小学生能听得懂的语言。这三点要求，可能就是该校的国旗下讲话的标准。概括地说，一次好的国旗下讲话“应该具有针对性，而不是盲目性；应该具有计划性，而不是随意性；应该具有演讲性，而不是说教性；应该简短，而不是冗长”。具备了这个特性，国旗下讲话才能收到预设的效果。
为了解决实施中存在的问题，根据一次好的国旗下讲话具备的特性，采取的措施应有以下几点。
1提高认识。认真贯彻落实《国旗法》
严格执行升降国旗制度，把每周一升旗仪式作为常规管理工作的重要内容，摆在学校校长的重要位置，把国旗下的讲话当作是学校教育教学工作的重要组成部分、德育的有效资源、对学生进行思想教育的最佳过程和契机来抓。持之以恒，受益的一定是学校及师生。
2加强计划性
把国旗下讲话纳入学校德育工作计划之中，坚持科学管理、制度管理、有人管理有人抓。做到学段有规划、学年计划、学期有安排。按照系列、突出中心、强化专题，落实每次讲话的内容和形式，使每一次讲话主题突出、内容具体、教育连续性强。
3要结合学校实际和学生年龄心理特点
国旗下讲话内容要遵照德育发展的层次性、阶段性、连续性的规律。本着道德认识上由近及远、由浅入深；道德情感上由直接到间接、由具体到抽象；道德行为上由简到繁、由易到难的原则进行系列教育。学校要结合实际，开展对学生有针对性的教育，使国旗下讲话的内容丰富、形式多样、方法灵活、针对性强，寓思想性、知识性、趣味性于一体。
4．对“讲话”的内容要有内化过程
对国旗下讲话的内容要进行思想上的学习和行动上的贯彻。可以利用班团活动时间组织学生进行小组交流、师生、生生讨论等多种形式，并以此指导学生的行动，确实发挥这一德育阵地的作用。
5健全学校德育科研网络
建立一套德育科研网络是学校德育工作向科学化、优质高效化方向开展的保证。学校德育科研组织是由校长、政教处、工会、团支部、优秀班主任组成。应积极开展升旗仪式方面的教育有效性探索，特别是国旗下讲话这一程序的规范化研究。
6充分发挥示范作用
教育局德育办定期举办升旗仪式现场观摩交流会，培训相关人员，增强规范意识，推动升旗仪式朝科学化方向发展。
7加强对学校执行升降国旗制度的检查和评估
教育局德育办要对升国旗仪式的每个环节都有具体详细的要求，要把学校升降国旗制度纳入学校德育工作检查评估内容，做到有指导、有检查、有评估，保证国旗下讲话的实效性。
教育界流行一句名言：“学校无小事。事事皆教育。”国旗下讲话在学校的管理系统工作中是件小事，但教育意义是重大的。国旗下讲话有着鲜明的针对性、生动的演讲性和气氛的严肃性。我们要用认真的态度把这项平凡的工作组织好，不能流于形式、被动应付，努力开创学校德育工作的新格局。
尊敬的老师们。亲爱的同学们：
大家早上好!我是来自初一{1}班的叶奔放。今天我演讲的题目是珍爱今日，把握明天
每天，我们的生活几乎千篇 一律上学，放学，回家。总在这三点之间徘徊，仿佛时间是无止境似的，可是你是否察觉到，时间已在不只不决中悄然去呢?
时间他轻手轻脚的，悄悄地挪移着，我们也在茫茫然的跟着旋转着，看电视的时候，时间从闪烁的屏幕前溜走：玩电脑的时候，时间从敲击键盘的手中溜走，聊天的.时候，时间从欢笑声中溜走
时间是易逝的，并且一去不复返，亲爱的同学们，我们要懂得珍惜啊!
亲爱的同学们，在接下来的日子里，我们将要接受市广播操标兵学校的复评。广播操是我们学校的脸面，为了维护学校的形象，我们应当争口气，加把劲，认真做好每一个动作，完成每一次训练。在这里，祝愿大家能够以优异的表现通过复评!
现在，半个学期过去了，我们的初一、初二的同学们的期中考也迎来了，无论我们考得怎么样，只要我们尽了我们最大的努力了，我们就无悔了。
成绩优异的同学，不能骄傲，大家仍要保持一颗平常心，继续去努力，成绩不理想的同学，也不要伤心，只要你保持上进心，不断努力。我相信你们下一次一定行的!
初三的学长、学姐们，再过一个学期，你们就要面临人生的第一道难关中考了。你们要付出比平时更多的努力学习。并且合理地安排时间去学习，加强体育锻炼!
初一，初二的同学们也要努力地学习，以中考为目标，打好基础，努力学习，为中考的冲剌做好充分的准备，不要到了初三才时抱佛脚才后悔自己当时设多一份努力，没再认真一点。因为，到时候就太迟了，逝去的光阳再也回不来了，
同学们，时间是宝贵的，希望大家都能珍惜今天，努力学习，只有珍惜今天的光阳，才能把握住明天灿烂的时光
老师们、同学们：早上好!我是三(5)班的冯皓阳。一年级时，我荣幸地加入了校园足球队，参加足球训练。足球运动不仅需要出色的个人技术，更需要讲究团队的配合。在体育老师的带领下，无论刮风下雨还是严寒酷暑，我们都坚持训练。我踢的位置是后卫，承担着防守的重任，在场上需要随机应变，时而助攻，时而防守，虽然不能像前锋那样射门进球，但每一次球队取得进球，大家都会热烈欢呼庆祝。
足球运动不仅给我们带来了欢乐，还锻炼了我们的意志。我们会继续努力训练，争取为学校争光。
国旗下讲话稿：做最美少年;
老师们，同学们：
早上好！
今天的集会讲话，我想先问大家一个问题：
上周六的晚上，中央电视台一套 “寻找最美孝心少年”的颁奖典礼，有多少同学看过？看过以后有没有被哪位少年的事迹深受感动？
没看过的同学一定记得补上这一课。
我是被深深的感动，一边看一边流泪，这些孩子们的孝心善举在很大的程度上对我们成年人也是一个教育。看完他们的事迹，对自己是一个心灵的洗礼，虽然我觉得自己是一个比较讲孝心的人，但相比他们，我的孝心还远远不够，我对自己的父母做得还还欠缺，我应该向这些孩子们学习.他们身上散发出的坚强、乐观、担当，值得我学习。我们不一定能为他们做什么，但我们可以揽镜自照，当面对他们的境况，我们可以向他们一样。看着这些懂事坚强的孩子们，看着他们遭遇的困境，我们还有什么可以抱怨的？还有什么困难是困难？
在我们的同学中，也许也有同学遇到了家里这样那样的难处，你们的选择是什么？是面对？是抱怨？还是逃避？我看到了抱怨父母零花钱给的少的同学，也看到了对爷爷奶奶大声吼叫的同学，也看到了因家境困难自暴自弃的孩子，同学们，和这些最美孝心少年比一
比吧，他们就是我们的镜子。
最近我们进行了“老吾老”的系列活动，刚才也给征文获奖同学颁了奖，尊老爱老敬老是我们中华民族的传统美德，对父母尽孝，是老吾老的具体表现，古语云：百行孝为先。讲孝道，扬美德，是我们每个人的责任，同学们，从自己做起吧。
这也是我今天集会讲话的 不会唱国歌呀，我们会唱啊。
那我要问，对于我们来说，责任是什么？
责任就是在集合的时候，我们不因为自己的原因而让其他的同学在这里苦等；责任就是在班级里，我们不因自己的自私和懒惰影响了整个班级的卫生成绩和学习成绩；责任就是在同学中间，我们不因自己的污言秽语破坏了同学间纯真的友谊；责任就是我们尽自己的努力努力为他人营造良好的学习环境，生活环境；责任就是我们尽自己的努力努力为集体奉献自己的爱心，哪怕是为班集体擦擦窗台，捡捡粉笔头，哪怕是悄悄地为老师，为同学送上几句关心的问候……一切美好氛围的创造，都是我们的责任。为了班级，我们努力打好每一场球，努力做好每一个体操比赛的动作；努力唱好k歌赛的每一首歌；为了自己，难道我们不应该为了自己把自己的学习做好吗？为了父母，我们不也应该努力不让父母操心吗？为了咱们学校，我们不也应该约束自己的言行吗?
在这里，我要衷心地感谢为学校辛勤工作的各班班长、学习委员、纪律委员、卫生委员，谢谢你们尽职尽责的做好了自己的本职工作，[莲~山 课件 ]谢谢你们勇于承担责任的精神。也谢谢为班集体甘于奉献，默默付出，不求回报的所有的班主任老师们，是你们的伟大影响了学生的人格，为他们的成长指明了方向。
同学们，学习是你的责任，增强我们个人的修养是你的责任，为你的团队争光也是你的责任。把责任扛在肩头，我们是顶天立地的大写的人，勇敢地承担起责任和义务，我们义不容辞。因为，一个充满责任感的人，一个勇于承担责任的人，会因为这份承担而让生命更
有力量。
本周工作安排如下：
1、值周班级是七年级（1）班，望班主任安排好学生的值周。
2、各班班长下自习后到政教处领取班会记录表和班级状态概况。
3、政教处将组织七八年级的读书交流会，具体事宜另行通知。静校期间，全体语文课代表到德育展示开会。
最后，把梁启超的话送给你们：今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立，少年自由则国自由，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。
我读过的一篇文章中有这样一句话:为生存而阅读, 在阅读中生存。受这句话的启发, 我今天国旗下讲话的题目是:在应急疏散演练中学会生存。
本周是全国消防安全宣传教育周。在全国消防安全宣传教育周来临之际, 学校校务会研究决定, 近日举行全校师生参加的应急疏散演练大型活动。本次活动将邀请县消防大队有关同志进行现场指导, 县电视台进行录像报道。
下面, 我就这次应急疏散演练活动, 讲三个方面的内容。
一、关于开展应急疏散演练的目的
1.进一步加强学校安全工作, 促进和谐校园、平安校园建设, 贯彻落实《中华人民共和国突发事件应对法》和《中小学安全教育指导纲要》。
2.通过应急疏散演练, 切实增强广大师生防灾减灾意识和安全防范意识, 了解灾害发生时的应急知识、逃生知识, 掌握应急避险的防护措施和方法, 提高应急避险和自救互救的应变能力。培养学生听从指挥、团结互助的品质。
3.通过应急疏散演练, 熟悉我校应急疏散演练的程序和路线, 确保在火灾、地震等突发灾害来临时, 我校应急工作能快速、高效、有序地进行;确保突发灾害来临时, 能够做到科学避险、有序撤离, 从而最大限度地保护广大师生的生命安全, 最大限度地减少不必要的非突发事件伤害。
二、应急疏散注意事项及相关要求
1.举行应急疏散演练活动, 是我校开展生存教育的重要内容之一。全体师生要高度重视, 严肃认真对待这次应急疏散演练活动, 让演练活动发挥它的最大功效。
2.各班在学校组织演练之前应切实加强对学生的安全教育, 学习相关应急疏散知识, 学习有关逃生方法及要求, 掌握一定的逃生技巧, 并进行适当的练习, 熟悉演练步骤及逃生疏散路线。
3.同学们听到学校发出的警报后, 必须服从指挥, 听从命令, 要严格按照预定的路线撤离。
4.撤离过程中, 要做到迅速、镇静、有序, 严禁同学们喧哗、打闹、拥挤、推搡。各岗位或区域安全责任人要控制好撤离的速度, 及时纠正学生不正当的动作或行为, 杜绝楼道堵塞, 严防踩踏事件发生。
三、在面临火灾、地震等突发灾害时如何应急避险的 问题
1.在突发灾害时, 人们可能会面对各种困难, 必须克服恐惧心理, 用正确的方法自救求生, 这对于减轻灾害, 免遭新的损失, 是十分必要的。所有的人不能把求生的希望寄托在别人的身上, 生命的稻草握在了自己手里, 必须凭借自己的智慧和力量, 自己去主动地拯救自己。所以在日常工作学习过程中, 我们要加强防灾减灾科普知识的学习, 掌握正确的应急避险和自救互救的方法。
2.在突发灾害时, 人们心理上极易产生动摇。为防止混乱, 每个人依据正确的信息, 冷静地采取行动, 极为重要。从广播电视等媒介中把握正确的信息, 相信从政府、消防等防灾机构直接得到的信息, 决不轻信谣言以及不负责任的流言蜚语, 不要轻举妄动。
3.在突发灾害时, 大家只要按正确的方法去做, 就不会有危险。有时突发灾害并不像人们想象得那么可怕。只要沉着、冷静、机智地应对灾变, 就有可能避险成功。
厦门市海沧区延奎小学针对这种弊端,把“国旗下讲话”作为对学生进行爱国主义教育和思想品德教育的一个重要阵地,努力将其变成学生情感交流、展示风采的平台,变成学校开展德育主题活动、播报荣誉的平台,让“国旗下讲话”焕发出了新的生机和活力。
一、让“国旗下讲话”成为师生情感互动的平台
在新课程理念的指导下,学校充分利用“在国旗下讲话”这一活动,创新性地引入“互动”的讲话模式,让师生、生生在讲话中互动起来,真正做到平等交流、有效沟通,取得了良好的教育效果。
一次,笔者把自己在校园楼梯上亲眼看到的一幕搬上了“国旗下讲话”:一个低年级学生拿着一瓶没盖紧瓶盖的墨水在楼道里走动,结果不小心把墨水洒了一地,这个学生不懂得如何洗干净,用拖把乱拖,结果越拖越脏,把一楼的整个楼道搞得一团糟,而旁边几个“热爱学习”的高年级学生正趴在石凳上,认真写作,摆出一幅“事不关己,高高挂起”的姿态。当声情并茂地讲完这件事后,笔者没有做任何评价,而是把问题抛给所有学生,让他们思考:你对这件事情有什么看法?国旗下一双双小手举起来,几乎所有的学生都在思考,这其中就包括事件中的肇事者和旁观者,他们最先主动上台发表了自己的想法,诚恳地承认自己的错误,并表达了改正错误的决心。而其他同学则上台表扬了他们,认为他们讲诚信、勇于承认错误,倡导大家向他们学习。每个学生讲完,台下都是掌声雷动。学生们多角度的评价不仅张扬了自己的个性,而且提升了自身的道德认知。
在厦门创建全国首批文明城市活动中,笔者一改以往简单的发动讲话的做法,采取现场调查的形式,让自觉遵守交通规则、不乱扔纸屑等的文明学生举手发言,在国旗下发表感想。通过“在国旗下讲话”这个平台,老师和学生互动起来了,学生和学生也互动起来,经过情感交流,学生们自己教育了自己,德育的实效性也在国旗下得到了极好的体现。
二、让“国旗下讲话”成为学生展示风采的平台
如前所说,当前的国旗下讲话,总是领导和老师唱主角,讲话总脱不了文绉绉、硬梆梆的成人语言,没有站在学生的角度,使用学生喜欢、易接受的语言。在价值多元化的今天,学生自有学生的语言,他们的自我意识、民主意识逐渐增强,完全有能力自己来担当“国旗下讲话”的主人,来展示自身的风采。
为此,学校大胆尝试,勇于创新,把每周的升旗仪式交给各中队,使其成为中队展示风采的一个平台。每个中队辅导员轮流主持升旗,然后用自己中队独有的方式展示班级师生风采。有的中队师生合作朗诵一首小诗,有的中队同唱一首歌,有的中队则与大家共同分享校园里发生的感人的一幕……大家在欣赏中队不同风采的同时,也“春风化雨,润物无声”地受到教育和情感熏陶,令人耳目一新。
为了周一台上的十几分钟,每个中队都集中师生的智慧和力量,力争把班级最美的一面展示出来。在准备过程中,辅导员也更清楚地了解了学生,了解了班级,看到了每个学生身上的闪光点和班级特色,为以后更好地开展德育工作打下了基础。学生在排练、准备的过程中共同出谋划策、团结协作,不但展示了自我、学会了合作,而且增强了班级荣誉感。如今,“国旗下讲话”已成为学校发现演讲、主持、唱歌、朗诵等人才的好平台。这个平台的创设,让学生成为每周一升旗仪式的小主人,也让他们多了一个尽情展示风采的舞台。
三、让“国旗下讲话”成为学校开展德育主题活动的平台
德育主题活动是学校实现德育针对性和实效性的重要途径。学校每个学期都要开展几个主题教育活动,如“弘扬民族精神月”“尊师重教”“学雷锋活动日”等,可是教育效果一般,而学校组织各年段开展的征文演讲、讲故事等比赛,由于只有部分学生参与,也存在着教育效果不佳的问题。
如何面向全体学生开展德育活动,让每个孩子都能在其参与的活动中真正受到教育,成为学校践行德育的一个难题。为此,学校积极探索,瞄准升旗仪式这个契机,把“国旗下讲话”精心设计成面向全体学生开展德育主题活动的平台,让每次教育活动都变得更有针对性、实效性,更能产生强大的号召力。
具体来讲,学校把每次获奖的前几名学生请到星期一“国旗下讲话”上进行演说,然后由老师对其点评,号召大家向其学习,激发全校学生努力拼搏的热情,或着采取“由点带面”的方式,先让几个学生在国旗下讲话,发动学生参与主题教育活动,然后全校铺开,起到全员知晓、全员参与的效果。学校每年在国旗下举行的开学典礼讲话就是一个极好的例证。如本学期伊始,在飘扬的国旗中,学校举行了隆重的开学典礼暨感恩主题教育活动。典礼上,校长为在香港获得“金紫荆花大奖”的“小海星艺术团”的学生颁发奖状。学生们畅谈获奖感受,他们不仅为获奖骄傲,更重要的是体会到了来自父母亲、老师、同学的爱,懂得了感恩,小演员们还进行了手语表演——《感恩的心》。最后副校长总结并寄语全体师生:怀着一颗感恩之心,用微笑去对待人生,对待困难,对待身边的一人一事,一花一草,对待生活的每一天。正是这次“国旗下的讲话”,使得学生们在新学年开始就受到一次灵魂的洗礼。
四、让“国旗下讲话”成为学校播报荣誉的平台
每年学生经过努力总会获得许多荣誉,也总会涌现出许多榜样人物。荣誉、榜样的作用是无穷的,它可以起到激励、鞭策、感召学生奋发向上的作用,比空洞的说教效果显著。苏联著名教育家苏霍姆林斯基说:“儿童的心灵是敏感的,它是为着接受一切好的东西而敞开的。如果教师诱导儿童学习好的榜样,鼓励效仿一切好的行动,那么,儿童身上的所有缺点就会没有痛苦和创伤地、不觉得难受地逐渐消失。”
为此,学校积极借用“国旗下讲话”这个平台,在国旗下播报振奋人心的喜报,表扬文明班级、好人好事,其教育作用不言而喻。如借助“在国旗下讲话”播报学校被评为“省级示范小学”“省先进素质达标校”的好消息,全体学生都会引以为豪,有效地激发了他们为学校为国旗再添光彩的决心;播报班级获得“流动红旗”,班级学生会欢呼雀跃,班级凝聚力得到增强;播报学生参加运动会、美术书法、演讲征文等各级各类比赛的获奖情况,学生会倍受鼓舞,努力奋进……总之,作为一种别具一格的塑造受教育者心灵的艺术,在“国旗下讲话”上播报荣誉,不但能够激发学生的荣誉感、使命感,而且能够帮助他们培养积极向上的品性。
在新的时期,学校通过不断赋予“国旗下讲话”这个德育阵地新的生命力和活力,张显了学生的个性与主体性,充分体现了德育的针对性和实效性,受到了学生的欢迎,取得了良好的德育效果。
(作者单位:厦门市海沧延奎小学 福建厦门361026)
下讲话稿
国旗下演讲稿 | 升旗仪式演讲稿
经国务院批准，每年9月第三周是全国推广普通话宣传周。下面是小编为大家整理的小学推普周国旗下讲话稿，欢迎阅读。
敬爱的老师、亲爱的同学们:
大家好!
我们已进行了十多年的推普工作,今天,当我们以更加开阔的视野思考推普时,倍感推普的重要和迫切,艰巨和光荣。
语言的一个重要特征是其交际性,当交流频繁甚至“地球村”也将走进我们的生活时,毫无障碍的便利的交际就显得
愈来愈重要。尽管古人“读万卷书,走万里路”,但那毕竟是少数思维活跃、经济宽绰的仕宦之人的事;今天可不一样了,一个普普通通的市民坐上个把小时的飞机就可以到桂林度周末,一位文化程度不是很高的手艺人可以常年在上海、北京打工,一个公司职员可能会在很短的时间跳槽到广东、深圳的大公司等等,但所有这些,没有普通话这张通行证可就行不通了。我们经常听到因为语言隔阂闹笑话的事,那真是轻者造成误会,重者耽误大事。我们的孩子要走出安溪,走向全国,我们再也不能让孩子们操着一口“山芋腔”去打天下了。我们只有大力推广普通话,营造良好的语言环境,才能有利于促进人员交流,商品流通和建立统一市场,才能为推动安溪经济的发展助上一臂之力。
几千年来,语言文字面对的是人际交际,计算机的出现,信息流通的加快,使语言文字的服务对象从人际交际拓展到人机交际。今天,中文信息处理技术已是高技术的重点之一,语言文字的规范化、标准化的应用研究水平是中文信息处理技术的先决条件,决定着中文信息处理技术发展的速度,它是关系到我们国家能否走上“信息高速公路”的大问题。因此,推普还在推动我国整个高新技术发展、增强综合国力方面扮演着重要的角色。
老师、同学们,我们作为推广普通话的重要基地,为社会起引领示范作用义不容辞,愿我们师生共同努力,强化语言文字意识,提升百年老校文化品位,让普通话与我校的教育教学,文明精神建设同行。
亲爱的老师们、同学们：
大家好!
当每一个醉人的金秋如约而至的时候，当一片片落叶飘然而至的时候，我们迎来了一个特殊的节日——全国推广普通话宣传周。今年的9月14日至20日，这将是我们一起度过的第xx个“普通话”的节日。今年的推普主题是：“构建和谐语言生活，营造共有精神家园。”
一个伟大的国家，一片辽阔的国
土，尽管有着各种不同的方言，但同时却拥有一种最亲切的乡音，一种令海内外所有中国人最自豪的语言，那就是普通话——我们的母语。我们爱祖国，我们爱讲普通话，这应该是我们每一个炎黄子孙的共同的心愿。五千年文化的沉淀，五千年华语的传承，泱泱大国，龙的子孙，每一个中国人的脸上，正扬着华夏文明的灿烂。学好普通话，讲好普通话，这是我们每一个中国人责无旁贷的职责。随着祖国的强大，甚至连许多外国人也纷纷跨入了学汉语的行列。同学们，我们还有什么理由不讲普通话呢?
作为一名炎黄子孙，请讲普通话，为讲普通话而骄傲。课上、课间，让校园的每一个角落时时响彻着这优美的声音，让讲普通话成为校园一道最优美的风景。普通话是校园语言，我想，“说普通话，写规范字”的意识和能力，是每一位教师，乃至每一位在校学生自身素养的体现。因此，我们老师和同学，对于说好普通话，都应该有一份责任在心中。
请记住：“普通话与素质同在，与形象为伴，与文明同行。”确实是这样的，普通话是一个人素质的第一张名片。现在，我们同学都非常注重自己的外在形象，实际上，语言应该是你最值得关注的一项外包装。因为，在你出言吐语的同时，也展示给了别人你的知识素养、文明修养甚至人格魅力。
我们希望全体同学在推普周里积极参与、热情投入，要把推普当作重要的语文实践来对待，认真学习有关规范用字的标准，进一步学习文字知识，努力在实践中培养热爱祖国语言文字的情感，提高语文素养，培养合作精神。
大家好！
今天我演讲的题目是——怀着感恩的心生活
时光荏苒，岁月从指间悄悄流逝，面对过往的青春，绚丽的梦在心中沉淀，七彩的故事在心田划过，成长留下最清晰的印记。前几天正是感恩节，今天在这里我希望能与大家一起分享我的思考，我的感悟，更希望能带给大家一些收获！
怀着感恩的心面对生活。有人说，忘记感恩是人的天性。因为当我们偶然来到这个世界上，什么都还没来得及做的时候，我们就已经开始享受前人带给我们物质和精神上的一切成果了。但是，怀着感恩的心，才更懂得尊重。尊重生命、尊重劳动、尊重创造。一代伟人邓小平在古稀之年说：“我是中国人民的儿子，我深深的爱着我的祖国和人民！”诗人艾青在他的诗中写到：“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对这片土地爱得深沉。”所以，当我们每天享受着清洁的环境时，我们要感谢那些保洁工作者；当我们迁入新居时，我们要感谢那些建筑工人；当我们出行，要感谢司机……懂得感谢，就会以平等的眼光看待每一个生命，重新看待我们身边的每个人，尊重每一份平凡普通的劳动，也更加尊重自己。
怀着一颗感恩的心，不是简单的忍耐与承受，而是以一种宽宏的心态积极勇敢的面对人生。我相信，最温暖的日了来自寒冷，我更相信，最温暖其实是对寒冷的一种谅解，一种感恩中的感动。“羊有跪乳之恩”、“鸦有反哺之恩”、“赠人玫瑰，手有余香”、“执子之手，与子偕老”，这些都因怀有一颗感恩的心，才芬芳鳆郁，香泽万里。
所以我要感谢你，我生命中往来的路人，让我懂得淡来淡去才不牵累于心灵。感谢你，我生命中所有的师长，让我懂得知识的宝贵，感谢有你，岁岁年年，我都会铭记；感谢你，我生命中至亲至密的朋友，快乐有你们分享，悲伤有你们倾听；感谢你，我至真至爱的亲人，在岁月途中，静静的看护着我，挡风遮雨；感谢有你，日日夜夜我都留下心里。
老师同学们，让我们怀着感恩的心面向世界吧！让我们怀着感恩的心对待我们的生活吧！
一直以来，免费模式无疑意味着自断财路。然而，免费与赢利是否相悖呢？奇虎360凭借着这一当时被认为疯狂的举动，向世人证明了免费依然可以赢利：2009年奇虎360赢利420万美元，2010年赢利增长了102.7%，达到850万美元，其迅速占领国内安全软件市场，硬生生地将江民杀毒挤出前三甲，并且市场份额稳居第一；2010年11月，金山公司迫于市场压力，宣布金山毒霸永久免费；2011年3月，瑞星公司宣布，瑞星杀毒软件完全免费。正当各大公司为寻求在免费背景下公司新的赢利模式而忙得焦头烂额的时候，此时的奇虎360却靠着早已搭建成熟的赢利模式，于2011年3月成功在纽约证券交易所上市，从而完成了新的资本积累。
免费的法宝
自2008年7月，奇虎360推出了完全免费的个人杀毒软件，国内安全软件行业的纷争立马变得处处硝烟弥漫、剑拔弩张。其实，关于互联网市场上的免费与收费问题的争论一直都没有停止过。奇虎360提出的免费策略已经不是新鲜的事情了，免费的163邮箱和淘宝已经开启了互联网免费的先河，然而奇虎360打开的却是互联网安全领域免费的大门。杀毒软件行业固有的赢利模式就是付费服务，免费就意味着死亡，但360的成功却说明免费与赢利是不相悖的。那么，360免费的法宝是什么呢？
完全免费，培植用户。对于一家安全软件厂商而言，维系其生存乃至发展的关键就是它所掌握的用户数量。作为行业的新秀，奇虎360的策略简单而明了：采用完全免费形式，尽最大可能的培植用户数量。在此之前，国内各大安全软件厂商都将杀毒软件的收费业务视为生存的命脉，因此当奇虎360推出免费杀毒软件的时候，业内嘘声一片。但当360杀毒凭借着完全免费的招牌在安全软件行业迅速占稳了脚跟并且装机量一度飙升为业内第一的时候，国内各大安全软件巨头再也不能那么淡定了，他们纷纷采取延长免费使用期限策略来巩固已有用户。然而，随着360杀毒软件在业内市场份额的进一步提升以及自身已有用户数量的大量流失，各大安全软件巨头最终被迫无奈地放弃收费市场，纷纷推出免费的杀毒软件产品。而此时的360，则凭借着免费策略所网罗的巨大用户群作为基础，积极推出了一系列的增值服务。正是这一模式的选择，为奇虎360培育了大批量的用户群，作为基础赢利模式，其对奇虎360的重要意义不言而喻。
以战养战，捆绑搭售。当时的奇虎360在业内没有什么名气，装机量也并不乐观，并且360杀毒软件又采取了完全免费的赢利模式，这迫使它选择别的方式来帮助其维系生存。而以战养战的策略则是在当时情况下的无奈之举。当时的奇虎360主要依靠捆绑销售国外杀毒软件的方式来实现这一目的。通过这种方式，不但可以弱化国外安全软件巨头对自身的敌对心理，还可以从中赚取不菲的推销费用，缓解自身的财务压力；同时，随着国外安全软件巨头在国内市场份额的增加，又可以遏制国内安全软件大佬们的疯狂扩张，削弱它们的势力范围。而作为局外人的奇虎360，却利用双方恶战的间隙，打着免费的招牌处处培植用户，积蓄自己的力量。当奇虎360安全软件的装机量跻身业内市场份额前三甲的时候，它果断地摒弃了这一模式，并且开始利用积累的大量用户来搭售自身的各种产品。
杀毒免费，服务有偿。拥有超过两亿的用户数量的奇虎360，如何把如此巨大的用户数量群变成真金白银才是当务之急。作为安全软件的一项增值服务，360电脑技师的推出成功地解决了在免费背景下的赢利难题，并逐步改变用户的支付观念。360电脑技师的主要功能是提供个性化电脑问题解决方案。所谓个性化电脑解决方案就是采用人工在线的方式远程帮助用户解决使用电脑过程中遇到的一系列问题，然后从中收取一定的服务费用。360电脑技师推出的个性化电脑解决方案这一业务既满足了用户个性化的需求，帮助他们解决了切实困难；又在潜移默化中增加了已有用户的忠诚度，深化了自身服务的延展性及美誉度。更为重要的是，这一赢利模式的推出，逐渐改变着用户的支付观念与习惯，为今后其他付费服务的推出扫清了心理障碍，利用新的赢利模式来吸引用户使用付费的产品而又不引起他们过分的反感。
软件推广，竞价排名。奇虎360推出的软件管家这一业务，将竞价排名这一赢利模式成功复制并且从中获得超额利润。在360软件管家中，详细归类了不同的软件，从而更方便用户的选择和下载。这样的方式大大简化了用户的下载过程及安装时间，加之这一服务是免费的，便吸引了众多用户的使用。而奇虎360则依靠所积累的庞大用户群以及产生的巨大信息流量，引来众多软件厂商的加入，软件厂商想在让自己显示在醒目位置甚至是排在同类软件前面，就必须向奇虎公司支付一定的费用。通过软件管家，奇虎公司可以很容易地将跟自身有竞争关系的软件厂商排除在外，形成对用户使用习惯的一种垄断，进一步巩固已有用户群体。
开放平台，应用为王。从亚马逊的Simple Storage Service、Facebook的Platform到苹果公司的App应用商店、谷歌的App Engine ，综观当前各大互联网巨头乃至移动巨头都纷纷推出开放的应用平台来实现吸引用户并且从中获取利益。360开放应用平台的推出可谓在当前网络发展情形下的大势所趋。2011年2月奇虎360推出了“360团购开放平台”，通过审核的团购网站可以接入平台，用户只需要申请一个账号，就可以在所有开通的团购网上进行购物消费；3月奇虎360又发布了一款酷似iPhone APP应用的产品—安全桌面。其后又推出了“360应用开放平台”、“360极速浏览器应用开发平台”。奇虎360应用平台的推出，最大可能地整合了用户所需求的各种应用，为用户带来了前所未有的便利，也为自身的长远发展构建出一个清晰的赢利框架。
免费背景下的“赢”销模式
奇虎360的赢利模式被业界人士称为“Freemium”，即Free（免费）+Premium（增值服务）。可见，奇虎360在免费的背景下主要的利润来自于增值服务，可如何让用户自愿付费，又不至于引起他们的反感呢？免费的杀毒软件是先驱，是推广手段。像网易邮箱、淘宝等强势企业，都采取了免费的模式，使他们在互联网的大蛋糕上分得了一杯羹，这是未来互联网营销的主流。不难看出，奇虎360不仅引领了一种赢利模式，更是提出了一种全新的商业运作模式，在免费的背景下依然可以获得持续的赢利能力。那么，免费模式下的“赢”销之道是什么呢？
用户数量是基础。免费时代的赢利点主要在用户身上。“顾客是上帝”这句商业名言已经向商家道明了用户的价值。顾客的价值之于商家相当于水之于鱼、帆之于船，不顾用户利益，一意孤行的企业会逐渐走向灭亡。只有站在用户的角度，为用户提供切身利益，才能与他们产生共鸣，为企业培养更多忠诚的用户。对于企业来说，巨大的用户群就意味着庞大的信息源，这些可以带来更为可观的利润。当然，免费并不意味着低质量，低质量只会是一种徒劳，无法拥有大量的用户，导致企业的赢利目标“流产”，唯有高质量才能够长久地吸引用户，培育庞大的用户规模，使后续的付费服务成为可能。
根据艾瑞市场咨询公司发布的报告，目前中国市场上“奇虎360”的互联网安全产品用户覆盖率高达85.8%，拥有用户3.39亿，按用户数量计算,“奇虎360”已是继腾讯、百度之后，中国第三大互联网公司。奇虎360就是凭借安全免费获得了最大数量的用户，形成了庞大的用户规模，奇虎360十分注重用户感知，在不影响用户使用电脑的前提下增加与用户的互动，像免费的“开机小助手”、“电脑体检”等。这样，从用户的切身需要出发与用户建立稳固的关系，并进一步增强用户的品牌认知度和忠诚度，获得了海量用户。在中国互联网市场上，有了用户就一切皆有可能。
增值服务是手段。免费服务已经为企业聚集了大量用户，这是赢利的基石。有人说免费是一种烧钱的行为，然而增值服务的推出不仅弥补了免费服务的花费，而且为企业带来了丰厚的利润，实现了免费背景下的赢利。增值服务的概念已经提出了许多年，许多企业也竞相使用这种方法，但其中或多或少引起过用户的抱怨，可见这样的增值服务在一定程度上影响了用户对电脑的使用，被称为推动服务。推动服务是将相关的企业强行的推向消费者，使消费者不得不“享受”到服务的影响，这种模式的弊端也显而易见，屡上百度黑名单就说明了问题。然而，在安全软件行业奇虎360使用的却是另一种更为创新的路子—拉动服务。
所谓拉动服务是让消费者自主选择服务内容，避免了“推动服务”的弊端。一方面奇虎拥有大量用户，吸引众多的软件供应商和广告服务商的加盟；另一方面，商家通过免费业务使用户自然过渡到增值服务，既不引起用户的反感，并且改变了一般的网络付费的服务方式。奇虎360推广的增值服务包括浏览器、游戏、广告、网址导航、软件下载、安全备份与存储、一对一的远程电脑维护等，当用户需要任何电脑服务时，360以方便、快捷的方式存在于用户身边。有推动服务作为自身的“撒手锏”，运用拉动服务的奇虎360逐渐培养起大批忠实的用户，塑造了一个全新的品牌形象。
开放是关键。互联网是一个开放的环境，通过搭建广阔的平台，将用户和商家融入到互联网中，创造一种互动性强、及时性高、价值巨大的沟通渠道，实现开放营销。搭建开放的应用平台，吸引大批优秀的软件厂商和编程人员，通过他们提供的各式各样的软件极大丰富平台所含产品的种类及数量。同时大批优秀软件的引入，可以提高用户对自身产品和平台的粘着性和使用频率，从而进一步吸引用户，巩固利益。作为应用软件的研发者和供应商，则可通过这一平台更便捷的推广自身产品，降低推广费用，且可通过与平台搭建商建立起来的互利互惠的关系，从获利中分摊利益，促进自身的增长，达到平台自身和第三方应用之间滚雪球式的增长。苹果的辉煌、淘宝的成功更说明了开放是当今竞争取胜的关键，开放意味着成功，而封闭必定失败。
游戏浏览器、360团购开放平台、360极速浏览器开放应用平台等成功发布都预示着奇虎360未来赢利的道路。这既是一种商业模式，也是一种竞争模式。360将自己的赢利点从网络安全、软件下载扩展到娱乐、购物等服务上，这必然与其他各大服务网站形成激烈的竞争，从这样的竞争中360才能不断地获利，不断地成长。虽然这种赢利模式还不是很清晰，但是“奇虎人”都在不断的摸索中创新、前进。奇虎360颠覆了杀毒软件的赢利模式，挑战着安全软件行业的固有价值链，未来的成功与否只能让世人去见证。
（编辑：周春燕 zhoucy@vip.sina.com）
对于一家安全软件厂商而言，维系其生存乃至发展的关键就是它所掌握的用户量。作为行业的新秀，奇虎360的策略简单而明了：采用完全免费形式，尽最大可能的培植用户数量。
随着苹果等运营商对其终端的不断研发、良好的业务运营以及注重自身平台的筹建工作、握产品链式发展等多项成功的举措, 使得国内各大运营商在创新发展内在产品的同时, 积极借鉴学习苹果运营过程中优秀经验, 促进国内市场向着良好方向蓬勃发展。如今通用的4G网络, 极大地缩减用户在应用商店下载手机软件的时间, 扩大推广范围。据已公布的数据统计, 截止到2011年底, 中国移动互联网用户规模已达4.31亿。大规模的网络用户带动应用商店手机软件的下载, 免费手机软件整体发展状况较为乐观。
二、简单盈利模式
(一) 制作销售模式
市场主要是由供给与需求所决定的。制作销售模式, 顾名思义, 主要是根据产品软件开发商与需求客户之间的联系, 由开发商方生产出所需要的产品或者提供所约定的服务直接售卖给需求方 (客户或社会) , 然后由客户提供一定的经济报酬。这是手机软件获取利润最为直接的方式。通过上述定义不难看出, 制作销售模式有其内在的缺陷, 产品开发商以小部分团体作为服务对象, 为客户提供特定的产品或服务, 使得用户规模难以扩大;其次, 产品或服务均需要开发商投入巨大的人力、财力、物力来进行宣传推广, 小规模用户宣传效应薄弱, 难以形成连贯的“多米诺骨牌效应”。但是, 制作销售模式程序较为简单, 可以较大程度满足特定用户的需求, 另外由于其销售价格较高, 因此在特定时段可以调整价格区间以获得更大利润。
(二) 广告推广模式
通常, 公司产品或服务的推广需要大力度投入系列广告支持, 广告投资商会找寻适合的平台如电视、互联网站, 其中手机应用植入广告也是推广路径之一。广告推广模式就是广告投资商给予软件开发商适宜的资金作为广告承载体, 在所研发的软件或者所提供的服务中植入相关广告, 而开发商所生产的软件app等均免费提供消费者使用, 无需交与额外资金, 消费者直接使用开发商的产品或者服务, 以间接性或隐蔽性的方式接触广告。因此, 开发商需要提高软件app的影响力, 不断刺激用户下载, 从而获取高额的广告投资商宣传推广利润。以下是免费手机软件内所植入的广告类型:
(三) 代为开发模式
代为开发模式是开发商根据自身对产品或服务的需要, 委托相应的组织或者企业, 代为开发所要求的具有特定功能的产品或服务, 并转卖给开发商获取劳动报酬。这种模式也较为直接, 就是帮有需要的企业代为开发App, 但获取的利润较少。一般需要代为开发软件的公司均起步较早, 内部软件开发不够成熟, 需要进行专门委托。
(四) 授权使用模式
授权使用模式也是一种比较直接的盈利模式。该模式为开发者提供一定的授权给某些公司或个人, 允许这些公司和个人使用该软件或服务, 同时, 作为盈利, 这些公司和个人也将支付一定的费用或人力用于取得该软件的授权。例如IBM公司生产的R软件、Photoshop CS9等产品, 需要用户提前支付一定的授权使用费用, 之后开发商会给出相应的产品序列号以及密码、安装程序等, 用户安装完程序后根据厂商提供的特定序列号及密码才能使用相关软件。授权使用模式不是转让所生产的产品, 而是出售产品使用权, 通常授权使用的产品价格较为高昂, 所圈定的用户量小, 主要服务对象集中在公司或者企业型。
三、间接盈利模式
(一) 转换消费模式
转换消费模式, 简单说来就是开发商为吸引用户对其关注, 牺牲一款或几款已开发的产品 (免费手机软件) 的使用价值, 免费提供用户使用, 其目的是抓住用户免费体验心理, 再间接销售需要付费的产品。在日常现实生活中, 绝大多数超市会推出特价商品, 吸引大量消费者前往购买消费, 在买特价商品的过程中, 消费者不可避免地会购买其他商品, 从而以牺牲部分次要的商品为代价, 换取更多的消费者, 提高经营利润。转换消费模式具有隐蔽性、依赖性的特点, 最典型是游戏开发商通常提供免费的游戏平台, 用户出于好奇或者相互影响 (朋友推荐等) 加入游戏世界, 在体验的过程中适应并产生依赖, 之后出于游戏的需要, 会进行装备购买等一系列消费行为, 游戏开发商借此获取高额利润。
(二) 增值服务模式
用户下载免费手机应用, 通常手机平台需要用户进行注册, 注册时会将用户姓名、邮箱、偏好、手机号码以及位置信息等传送至后台, 在大数据时代下, 开发商通过整理用户信息进行反馈, 了解不同时间段客户的差异化需求, 进而提供个性化、特定化服务。例如, 百度地图、高德地图等通过用户位置信息, 利用网络和卫星相互结合提供定位增值服务。
四、盈利模式三大困境
(一) 商业化程度低, 难以推广
从应用商店中下载的免费手机软件, 通常为相对较低层次游戏以及普通的日常应用, 这些通常均可以选择删除卸载或安装, 用户对其关注热情会随着时间递减, 甚至可能不再使用该款手机软件, 其商业化程度较低, 是以需要即时更新相关的应用或者推出更具吸引力的产品, 而且, 在应用商店中, 商用软件或者教育类软件占的比例较小, 用户很难自愿去花钱来购买这些可代替并且使用率不高的应用。
(二) 版权化意识弱, 难以保护
国内外关于版权保护的制度存在差异, 同时国内外企业或个人关于版权保护意识也不同。手机免费手机软件由于需要满足大部分人使用的需求, 门槛较低, 破解方式较为容易。对于付费正版产品与免费盗版产品国内大都倾向于后者, 同时, 其他竞争者会竞相模仿此类产品, 分流大部分客户购买价格较低或者免费的商品。
(三) 支付方式复杂, 难以完成
通过软件商店中所下载商业软件、游戏软件等应用在使用时, 很多只能支持信用卡消费, 首先, 信用卡的办理需要一定的资金作为支持, 导致信用卡用户范围较为狭窄, 很多使用免费手机软件的用户无法完成支付过程, 甚至可能会导致用户卸载相关软件;其次, 在现今社会生活中, 使用手机群体中学生团体仍是主流, 因此, 信用卡的高门槛限制使用相关应用。从而用户自身消费过程难以完成, 间接影响开发商盈利模式的构建。
五、盈利模式发展探析
(一) 发展周边产品
开发商生产产品目的在于服务于大众的同时, 能够最大限度地获取经济利润。因此, 对于热度较大的游戏类应用产品, 除加强自身软件管理维护外, 还需要将游戏中角色形象完美带入现实生活, 例如可制作成毛绒玩具和保证, 不仅可以强化产品推广效果, 降低宣传成本, 通过销售方式获取额外利润。
(二) 虚拟现实体验
虚拟现实体验是指用户自身通过各大应用商店下载需要的软件同时, 并同时购买相关应用商品, 从操作实物中带来更刺激的用户体验。例如, 一款模拟操控飞机的软件, 用户在下载安装相关应用以后, 同时需要到开发商所推荐的网站购买一架玩具飞机。通过应用界面上的虚拟按键, 操控玩具飞机飞行。显然相对于在屏幕上游戏, 这种方式的参与度更高, 用户也更愿意为其买单。目前, 这种盈利模式正呈现逐步上升的势头。
结论
互联网仍在快速发展, 智能手机应用将会被不断被挖掘, 开发商不仅需要将自身着眼于各类受欢迎的应用, 更需要改变现有的盈利模式。软件开发者不仅可以考虑揉合几种常见的盈利模式, 也要考虑在不同的平台中推广自身的产品。因此, 免费手机软件市场盈利仍然值得挖掘、开发。
参考文献
[1]方亮, 彭清.移动应用商店模式发展趋势分析[J].移动通信, 2009.
[2]艾瑞咨询.2011年中国移动应用广告平台研究报告.2012.
[3]李建平.移动数据增值业务平台纵向关系问题研究[M].北京邮电大学, 2008 (09)
