投标报价承诺函（推荐12篇）
致：广西警官高等专科学校（招标人）
1、根据已收到广西警官高等专科学校警官教学综合楼工程监理（项目名称）的招标文件，经考察现场和研究上述工程招标文件后，我方愿意按照招标文件规定的监理服务范围，承担监理服务，包括工程施工前期服务和工程施工完成的后续服务工作。同时，我方按施工合同价的 %监理取费计取所承担项目的监理服务费。
2、我方已详细阅读全部招标文件（包括答疑、补充文件通知的修改文件，以及全部参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。我方将接受并遵守招标文件所规定的各项条款。
3、一旦我方中标，我方将严格按照监理人员执业守则，按照国家现行相关法律、法规、规范及我方制定的监理规划、实施细则进行监理，从项目出发，进行全方位的有效管理，使工程建设投资目标、进度和质量目标的以实现。
4、一旦我方中标，我方将派出 卢日富（注册监理工程师姓名）作为本工程总监理工程师，并按照招标文件的规定和投标文件承诺及时派驻现场监理人员。
5、我方承诺在本投标文件有效期内，本投标文件对我方具有约束力，并随时接受中标。
6、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成我们双方的合同。
投标人法定代表人：（签字或盖章）投标人：广西桂新监理咨询有限责任公司(加盖单位公章)
当今社会市场经济越来越完善, 建筑行业的竞争也日益激烈, 因此为能在工程的投标中取得胜利, 建筑施工的企业需要有足够的投标编制技巧与策略。企业在进行投标报价的过程中, 投标的价格合理是特别重要的, 因为投标的价格太高, 会使企业在投标的过程中丧失竞争力, 更加严重的情况会导致投标无效;若是投标的价格太低, 也会导致少于复合标底, 依然是投标无效, 况且企业中标之后, 其的施工成本大于投标的价格, 也会影响企业的正常运作。因此在工程的投标报价上策略与技巧是非常重要的。
二、投标报价的准备工作
投标在前期的准备工作中包含的多种要素, 一定要综合考虑及分析研究。投标应侧重项目, 有目的的投标, 不可见标就投。因此要分析企业的实力, 了解企业的优势、财务能力、目前的经营情况、实际的施工能力、人员与设备的情况、社会的影响力等因素。另外应从项目的实际出发, 具体分析其的性质、所在地的条件、施工的难易程度、投标的外部条件、工程规模及资金的来源, 决定是否投标。并且购买招标的文件与图纸之后, 应认真研究招标的文件与设计的图纸, 详细调查施工的现场、施工的条件与各种施工材料的价格、规格、运距及运输的方式等, 结合投标的竞争对手及其实力的强弱等进行分析, 再做是否进行投标的抉择。针对以上情况, 应综合考虑及分析, 正确选择投标的工程项目。
三、投标报价的策略
投标报价的策略是企业投标人执行决策的重要部分, 并且指导投标的全部过程。而投标人投标的最终目的是为了实现经营的目标, 因而依据投标人预计经营的目标, 将投标策略分为生存型、减亏型、开发型、竞争型及盈利型等五种。
1、生存型策略
生存型策略通常是因为投标人面临重大的负担, 企业的资金无法正常周转, 若是招标项目的中标权无法得到, 企业便难以维持, 因此只能依靠新中标的项目获取资金, 缓解企业的生存压力。或者是企业长期没有取得中标项目, 商誉越来越低, 企业的资质不能继续维持, 严重影响了企业后期的发展。
2、减亏型策略
减亏型策略通常是因为近期内企业投标人在开发市场时陷入困境, 无法在短时间内获取大项目支撑企业, 而企业的员工及设备一直处于闲置的状态, 又没有项目支撑, 会导致边际支出的成本增多。因此企业投标人在投标报价的时候, 只要能确保其边际支出的成本降低, 也可适当微亏投标的项目, 提高投标报价的竞争力。不过此策略只适合投标小型的项目, 避免中标之后, 大项目占用企业的资源, 阻碍后期项目的投标报价。
3、开发型策略
开发型策略通常用在新兴市场的投标方面, 并且市场的发展前景广, 具备相应的资源、技术与资质要求。因而企业投标人应积累相应的经验与技术, 获得资格资质, 便能在市场的激烈竞争中有竞争的优势与竞争的能力。因此投标人不应只看重此次项目的利益, 更应注重后期项目整体的效益, 在竞争相对优势不足之处时, 可采用低价的策略引起招标人的注意。
4、竞争型策略
竞争型策略通常用在项目市场比较成熟, 而各个投标人的竞争优势又不明显的情况下, 因而投标报价是特别重要的。针对此情况, 投标人不但应考虑项目的中标要求, 还应保证企业的经营有良好的效益。所以投标人需要核算报价的成本, 并且分析其余参与投标的企业, 使得企业获得最大的经济效益。
5、盈利型策略
盈利型策略通常是项目自身的竞争优势比较明显, 或者是项目具有专业的技术, 因而投标人的投标报价可争取尽可能多的盈利。并且企业可重点分析与研究招标人能接受的投标报价最大限度, 而不必着重分析竞争对手的投标动机[2]。
四、投标报价的技巧
1、突然降价技巧
在投标的过程中, 各个投标单位通常是利用各种渠道与方式打探竞争对手的实力, 而报价的保密性是非常高的, 因而在报价的时候, 可以运用迷惑对方的方式, 即先是按照正常的情况报价, 或者是体现出自己对项目的兴趣不大, 投标的截止日期快到的时候, 再突然降低。采取此类方式需在投标报价的过程中, 制定好降价幅度的计划, 在投标的截止日期快到前, 按照已有的情报信息, 分析判断, 出奇制胜。
2、不平衡报价技巧
不平衡报价是针对实施的可能性比较大的项目而采取报高价的方式, 实施的可能性比较小的项目采取报低价的方式。不过在采取不平衡报价的时候要仔细分析, 价格的高低不可太过夸张与明显, 否则会使业主反感, 产生负面的影响, 甚至投标无效。
3、多方案报价技巧
针对部分招标的文件, 若是存在工程的范围不明确、条款不明或者是不公正、以及对技术的规范要求太苛刻等现象, 应充分估测投标的风险, 按照多方案的报价法解决。
4、提出优惠的条件
投标报价并提供优惠的条件对中标是非常有效的方式之一。招标人在评标的过程中, 不但会考虑报价与技术方案, 还会分析工期与支付等条件。因而在投标的时候, 主动提出优惠的条件, 例如货款的利息低、可提前完工、赠予施工设施、提供免费的技术帮助、培训人员等。
5、先亏后盈的技巧
针对部分大型的分期建设工程, 在一期工程进行投标的时候, 可将部分费用分摊至二期工程, 通过低利润的方式争取中标的机会。以便二期工程在投标的时候, 能凭一期工程的设施、经验与信誉, 更易中标。
五、总结
工程投标需要各方的密切配合, 更需投标单位在投标的时候能灵活巧妙地采用策略及技巧, 工程投标才可以在激烈的竞争中更容易获胜。工程投标的工作是相对比较复杂的, 但掌握其的规律之后, 并做好投标报价准备工作, 便能在投标的过程中有事半功倍的效果。虽然投标的情况相对复杂多变, 不过投标的策略也不是一成不变, 应结合新的形势与新的情况及时调整。投标结束之后, 也需结合中标的情况, 进行详细的分析, 总结经验与不足之处, 才能在工程投标的过程中取得胜利。
参考文献
[1]沈建伟.浅谈工程投标报价的策略.科技资讯, 2010
关键词：投标决策；标报价策略
在市场经济条件下，工程投标是业主选择承包商的主要方式，投标报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的主要依据，因此工程投标决策和投标报价策略对于承包商而言是尤为重要的。
投标决策是承包商选择、确定投标目标和制订投标方案的过程，投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的发展前景及职工的切身利益。承包商应对投标项目有所选择，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标，都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此，投标决策非常重要，要全面权衡利弊，作出正确的决策，进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。因此，投标决策必须综合考虑以下各项因素：
（1）可行性：选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面，考虑该招标项目是否适合。其次，要考虑能否发挥本企业的优势和特长，扬长避短，选择适合发挥自己优势的项目，发扬长处才能提高利润，创造信誉，避开自己不擅长和缺乏经验的项目。
（2）可靠性：要了解招标项目有无重大风险，应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目，否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目，更应该注意这个问题。
（3）赢利性：利润是承包商追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了夺标，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。
（4）灵活性：在某些特殊情况下，采用灵活的战略战术。例如，为了在某个地区打开局面，取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。由于报价低、干得好，赢得信誉，势必带来连锁效应。承揽了当前工程，更为今后的工程中标创造机会和条件。
（5）在进行投标项目的选择时，还应考虑下列因素：本企业工人和技术人员的操作水平，本企业投入本项目所需机械设备的可能性，施工设计能力，对同类工程工艺熟悉程度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。
投标决策要考虑的因素很多，需要广泛深入调查研究，系统地积累资料，并作出全面科学的分析，才能保证投标决策的正确性。承包商在做出正确的投标决策，决定参与某一工程项目的投标后，就要认真考虑工程投标报价的策略和技巧，在现实的工程投标中，投标报价策略是一门综合性的行为科学，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响，在建设工程项目投标中常用的报价技巧有以下几种：
（1）不平衡报价法。该方法可以在不提高总报价的前提下，赢得更多利润。它通常是在工程项目总报价基本确定后，适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时，应根据工程项目不同特点及施工条件等来选择报价方法。①在以下情况单价在合理范围内可提高些：能早结算拿到工程款的项目，如土方、基础等；预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；没有工程量，只报单价的项目；支付条件良好的投资项目。②在以下情况下单价在合理范围内可降低些：后期施工的工程项目；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目；图纸不明确或有错误，预计今后会修改或取消的项目。③计日工一般可稍高于工程单价中的單价，因它不属于承包总价的范围，发生时按实结算，可多获利。④暂定金额的报价，分析它发生的可能性大，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些。
（2）灵活报价法。根据投标项目的不同特点采用不同的报价，投标报价时，不仅要考虑自身的优势和劣势，还要分析投标项目的特点，按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。①以下情况报价可低一些：施工条件好、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；公司急于进入某一市场，在附近有工程，而本项目又可以利用该工程的设备、劳务，或在该地区面临工程结束，需转移劳动力和设备时；有条件短期突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；开发商信誉好，有实力，支付条件好的工程。②以下情况报价可高一些：施工条件差及技术难度大的工程；专业要求高的技术密集型工程，且本公司在这方面没有优势，如建核电站、化工厂等；总价低又不方便不投标的小工程；特殊工程；工期要求急的工程；资信欠佳，支付条件不理想的工程等。
（3）多方案报价法。这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某条件在按某种情况变动的情况下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价，这样可以降低总价，吸引业主。
（4）增加建议方案报价法。有时招标文件中规定，可以对原方案提出某些建议，投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，可以降低总造价或是缩短工期，以吸引业主，促成自己方案中标。如通过研究图纸，发现有明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体，要保留方案的技术关键。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可行性和可操作性。
（5）突然降价法。投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法，即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息与分析判断，再做最后决策。
（6）无利润报价法。此方法有以下几种情况：①对于分期建设的项目，先以低价获得前期项目，而后赢得机会创造后期工程的竞争优势，并在后期工程中赚得利润。②某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利，而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。③在一定的时期内，企业没有在建工程，如果再不得标，就难以维护生存。所以在报价中可能只要一定的管理费用，以维持公司的日常运转，渡过暂时的难关后，再图发展。
投标报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给企业带来亏损的风险。因此要从宏观角度对工程报价进行控制，力求报价适当，以提高中标率和经济效益。投标报价策略，其实质就是在保证工程质量和工期的条件下，寻求一个适当的报价。当然，所有工程的投标报价策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略也不是互相排斥的，施工企业在投标报价，确定投标策略时，应根据工程的具体情况，综合灵活运用。施工企业要做到知已知彼，对某一具体工程做出投标决策后，才能根据所了解掌握的情况，确定采取准确的报价策略，以达到中标和盈利的目的。
参考文献
[1]周学军主编.工程项目招标投标策略与案例.山东科技出版社.
[2]刘尔杰主编.工程项目招标投标实物.人民交通出版社.
投 标 报 价 承 诺 书
发包方名称： ******************公司
投标工程名称： *************
经视察本项目的工程现场以及详阅投标须知、合同协议书、招标图纸及其他有关招标文件等内容，现根据招标文件、答疑纪要和其它相关文件的要求，充分考虑并预计工程施工进度状况及现场条件变化和进场后和其它承包人共用场地的相互影响等情况，结合本公司自身的综合实力及专项特点，经研究决定，我方承诺如下：
1、本项目我方的投标总价为人民币（大写）：
（小写）：元。并保证该报价内容的真实性与有效性，为投标文件中不可分割的部分。
2、本工程投标工期为个月，保证如期开工和完工。
3、我单位如果中标，必定全面履行上述工程招标文件、图纸、其它相关文件的规定和要求，并同意在收到中标通知后的30天内与发包方签署工程承包合同。否则发包方有权取消我方中标资格。
4、保证按照招标文件要求，积极配合各专业施工单位的施工，并确保相关各专业承包单位的工程建设顺利完成，否则，发包方有权扣除本项目招标文件中所规定的相关费用。
5、我们理解发包人无义务接受最低报价的投标书，亦无义务为任何中标或不中标解释原因。
6、我们同意从规定投标截止日期起60个日历天内遵守本投标承诺书，在此期限届满前，本投标承诺书仍然对我们具有约束力，并可随时被接纳。
投标单位名称：
法人代表或受委托人：
（签字或盖章）（盖法人公章）
一、工程估价 应用造价工程管理中的估算,根据企业自身的实际，联系所参投工程的现状,研究对比预算 价格，经技术分析后进行估价。它所反应的内涵应是完成该工程全部工程量所需的费用，所以估价就是保本价。工程估价=完成该工程量的各类消耗+管理费 a.人、材、机消耗的定额修正: 估价计算的关键是通过估价把企业的优势集中地反映出来，由于各个企业完成各项工程的人 力、材料、机械消耗的水平不同，所以不能用统一的预算定额来进行计算，要对现行的定额 进行修正，即有反映本企业水平的各类消耗定额。这就需要收集大量的资料进行经济技术测 试和运算。以材料价格为例,材料的采购途径、运输渠道、加工措施、保管等费用，会因各个 企业的经营管理水平的不同而有很大差异，加上构成机械使用费的维护费,以及各企业实际 耗用的人工费也不同，反映出企业的特色和水平。改变用统一定额,千人一面的做法,有利于 通过竞争,来促进企业的自身完善和发展。b.管理费 各个企业由于机构设置、管理层次、工作效率、人员素质的不同，管理费的开支也不尽相同, 所以要对所投标工程视规模大小结构难易等因素,确定自己的管理费计算方法和标准。估价是为决策者提供决策依据的。在工程总价基本不变的情况下,哪些单价定得高,哪些单价 定得低,都有一定的技巧。在国际工程投标中,往往采用“不平衡单价法”,对能现拿到钱的项 目、估计会增加工程量的项目、没有工程量只填单价的项目以及零星用工,单价可定得高些;反之,单价可定得低一些。
二、工程利润 工程利润是在工程估价的基础上,企业确定的计划利润。对每一个投标工程,必须因工程制 宜,具有一定的伸缩性。要综合考虑工程所在地、投标竞争对手、有无后续工程及参加投标 目的来确定所投工程获利多少,即所谓的高标、低标。其中低标是承担该项目不求利润,只求 保本的最低标价。准确地估价成本和合理地确定利润能体现一个企业投标报价的水平和经 营管理水平,也是争取中标的一种手段。
鉴于我方(公司全称)符合招标编号为(CTJW--30 YXX2)招标文件要求，我方在此承诺如下：
1、 我方完全响应并认同(涉及的`所有条款内容。
2、
3、 我方完全响应并认同易程科技股份有限公司投标人身份。 我方承诺至招标文件涉及项目施工
结束，我方针对(CTJW-2012-30 YXX2有效。在项目有效期及质量保证期内，我方提供系统(设备)价格不高于此次投标报价。
4、 我方承诺在质保期满后三年内，我方提供系统(设备)
价格不高于此次投标报价。
注：在项目有效期、质量保证期及质保期满后三年内，由于系统(设备)升级所导致设备型号的变化，我方承诺，新型号系统(设备)配置不低于此次投标系统(设备)配置，价格不高于此次投标系统(设备)及备件报价。
报价详见附件：报价明细表
(请附报价明细并盖章)
公司名称
当前, 工程招投标市场和制度日趋成熟完善, 市场竞争行为变得越来越规范化和理性化。因此, 如何在投标中提高中标率, 如何在中标项目中实现利润的最大化, 将是关系到投标单位生存及发展的首要问题。投标是企业间综合实力的竞争, 不仅取决于技术力量、管理水平、社会信誉等要素, 更决定于决策者的智慧和经验, 即投标技巧。
投标成功三要素:价廉、物美、服务优。
投标人中标与否, 关键在信誉。而信誉往往体现在投标人的报价、质量和售后服务等方面。
报价方面, 投标人要遵守的基本规则。主要是不能恶性竞价, 即投标报价低于成本价。这也是招投标法的要求。
质量方面就是要求投标人一定要按照合同办事, 不能以次充好, 采取欺骗行为。
售后服务的好坏直接关系着投标人信誉, 关系着投标人的信用等级。
投标过程中的适时决策和技巧运用对于能否中标、能否取得更多利润起着举足轻重的作用, 投标人的投标决策, 就是解决投标过程中的对策问题。决策贯穿竞争的全过程, 对于招投标过程的各个主要环节, 都必须及时做出正确的决策, 才能取得竞争的全胜, 达到中标的目的。投标决策, 分为前期阶段和后期阶段, 主要包括以下三个方面的内容:针对项目招标是投标还是不投标;倘若投标, 是投什么性质的标;投标中如何采用正确的技巧, 达到中标的目的。
投标前的投标决策必须在购买投标人资格预审资料前后完成, 针对项目招标是投标还是不投标作出决策。
1、重点分析:管理实力、技术、设备实力、业绩信誉实力、经济实力、风险情况。
2、明确放弃投标的条件:本企业生产任务饱满, 而招标工程经测算盈利水平较低, 且风险较大、社会影响较小;本企业技术等级、信誉、施工水平等明显不如竞争对手的项目等。
3、对投什么性质的标以及在投标中采取的何技巧作出决策。
投标前的投标决策一般有以下几种技巧可选择。
1、风险标:
明知工程承包难度大、风险大, 且技术、设备、资金上都有未解决的问题, 但是企业为了开拓新领域、占领新市场而决定参加投标, 同时设法解决存在的问题, 可投风险性质的标。
2、保险标:
企业经济实力较弱, 经不起失误打击, 为稳妥起见, 可投保险性质的标。
3、盈利标:
招标工程既是本企业的强项, 又是竞争对手的弱项, 可投盈利性质的标;或者本企业生产任务已经饱满, 考虑让企业进一步挖潜、增效, 且投标项目又利润丰厚也可投盈利性质的标。
4、保本标:
本企业已经出现部分窝工, 而招标的工程对本企业无优势可言, 且竞争对手又多, 可投保本性质的标。
5、亏损标:
在投标报价中不仅不考虑企业利润, 相反考虑一定的亏损后提出的投标报价。这种标在报价中不考虑风险费用, 是一种冒险行为。如果风险不发生, 即意味着承包商的报价成功;如果风险发生, 则意味着承包商要承担极大的风险和损失。投该种标时应注意:第一、业主肯定是按最低价确定中标单位;第二、这种报价方法属于正当的商业竞争行为。第三、某些分期建设工程, 对第一期工程以低价中标, 工程完成得好, 则能获得业主信任, 希望后期工程继续承包, 补偿第一期的低价损失。这种投标通常只适用于:市场竞争激烈, 承包商又急于打入该市场创建业绩;
投标中、开标前一般有以下几种投标技巧可选择:
1、不平衡报价法:
不平衡报价法, 是相对通常的平衡报价 (正常报价) 而言的, 指在总价基本确定以后, 通过调整内部子项目的报价, 以期既不提高总价影响中标, 又能在结算时获得理想的经济效益。是投标人利用招标人招标文件以及合同内容的部分疏忽和遗漏, 使投标人在投标报价和项目实施时获取较大利益。它其实是一个双面刃, 伤害的不只是招标人的利益, 在合同执行过程中, 部分不均衡报价其后果同时也会伤害到投标人自己, 只是投标人有时或提前不觉得而已。不均衡报价有很多种, 例如:由于设计原因和工程项目特殊性原因, 有部分项目不能提供准确计算工程量, 如临时工程、便道、便桥、土石方等项目, 往往采用暂估方式或由投标人自行报价, 而这些内容的付款又比较早, 那么, 投标人会考虑将其单价报得高些, 合价不报高。虽然对总报价影响不大, 但一旦实际发生工程量比投标时工程量大, 企业就可获得较大的利润;无工程量只报单价的项目, 如:工程中挖湿土或岩石以及便道 (桥) 等备用单价。投标人会将单价报高些。这样, 既不影响投标总价, 以后发生此种施工项目时也可多获收入。
2、倒计时报价法:
由于投标竞争激烈, 为迷惑竟争对手, 可在整个报价过程中, 仍然按照一般情况进行, 甚至有意泄露一些虚假情况, 如宣扬自己对该工程兴趣不大, 不打算参加投标 (或准备投高标) , 表现出无利可图不想干等假象, 到投标截止前几小时, 突然前往投标并压低投标价 (或加价) , 从而使竟争对手措手不及而败北。我国招标投标法和政府采购法的起草人之一, 刘慧教授在1992年出版的《国际招标与投标》一书中举例说道:“日本某公司在国际承包工程投标时, 曾把我国的一个较大的建筑公司作为瞄准的竞争对手。他们准备了两套报价方案。一套高价若我公司不参加投标, 就能得到较高的利润;一套低价, 以备在我公司参加投标的情况下, 与我竞争。幸好我国企业及时发现了这一情况, 报价做好后一直稳而不发。最后, 日本公司等待不及, 错认为我公司不参加投标, 就发出高报价投标。
3、低价 (亏损) 投标法:
低价投标夺标法有的时候被形象地称为“拼命法”。采用这种方法必须有十分雄厚的实力或有国家或大财团作后盾, 即为了想占领某一市场或为了争取未来的优势, 宁可目前少盈利或不盈利, 或采用先亏后赢法, 先报低价, 然后利用索赔扭亏为盈。采用这种方法应首先确认业主是按照最低价确定中标单位, 同时要求承包商拥有很强的索赔管理能力。
4、联合投标报价法:
当一家企业实力不足, 或工程风险较大时, 可由几家企业组成联合体并签定联合协议, 由一家企业为主体进行投标, 中标后按照协议商定方案进行施工。
5、多方案报价法:
在投标书上报两个价格, 既按照原招标文件报一个价, 然后再提出:“如果技术方案或招标文件中相关条款能够做适当改动时, 则本报价人的报价可降低百分之……”, 从而给出一个较低价, 吸引业主。
6、推荐方案报价法:
有的承包商为战胜业绩相似的主要竞争对手, 在按要求报价后, 通常会根据本企业的以往同类工程经验, 提出推荐方案, 重点突出新方案在提高质量、缩短工期和节省投资等方面的优势, 以吸引业主, 使自己区别于其他投标者。但是推荐方案的技术方案不能提供得太具体, 应该保留关键技术, 防止业主将此方案交给其他承包商, 同时所推荐的方案一定要比较成熟, 或过去有成功的业绩, 否则易造成后患, 带来不可估量的损失。
7、优惠取胜法
向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件, 提出新技术、新设计方案等, 以此优惠条件取得业主赞许, 争取中标。
关键词：投标报价 运杂费 措施费 比较分析
1、引言
成本价是承包商经过合理组织、优化配置、科学管理等手段可能形成的个别成本。在招标投标阶段,报价是否得当是影响投标成败的关键。报高了,就会失去市场份额;报低了,就会没有利润或有潜在的亏损。这就要求投标报价具有较高的水准,切忌凭主观臆断、粗制滥造、盲目报价。
2、运杂费和措施费的分析比较
在工程量清单计价环境下,招标投标中大部分都是实施合理低价中标,但是也有特殊的地方，比如说我们在四川投雅砻江水电站交通专用公路工程土建施工不一定报价要比预算或标底低很多才能中标，一般情况是哪个施工单位的报价最接近业主的标底谁就中标，因为在这个地方施工环境很恶劣，导致工期、人工费和费率都比一般工程要高出很多(这里投标预算人工单价为20.96(79.29)元/工日，成都人工单价为17.09（51.08）元/工日(括号内为新版本预算),加上钢筋水泥等主材要从成都等比较大的城市调运回来，运费也占了很大比重，以及措施费相应也增加了不少费用,业主防止工程质量出现问题，采取相对高价招标，所以形成了投标报价总体水平比较高。因而,建筑施工企业在工程量清单计价模式下如何进行合理的报价成为企业当前面临的热点问题。在工程量清单计价环境下,应从以下几个方面加强投标报价的管理。以雅砻江两河口水电站【1#公路】工程【白孜大桥】施工为例子做出分析:
2.1、工程概况。
“雅砻江两河口水电站【1#公路】工程【白孜大桥】施工”作为两河口水电站专用交通运输系统1#公路工程中的一个合同标段的一部分内容如下:
主桥采用上承式钢筋混凝土空腹式箱型无铰拱桥，桥梁全长248米，主桥拱肋计算跨径145米，拱肋矢跨比为1/4，拱轴线采用悬链线，拱轴系数m=1.167。
拱上构造为双柱式砼方柱＋盖梁，采用10m钢筋砼空心板纵向布置，共16孔；引桥为20m后张法预应力砼空心板。
主拱圈截面采用宽8.0m，高3.0m的单箱三室普通钢筋混凝土箱型断面，除拱脚段4.0m为变截面实心段外，其余均为等截面箱型结构。其顶、底板厚度为25cm，腹板厚度为25cm。每个拱上立柱所对应的位置均设一道60cm厚的横隔板。
2.2、投标报价分析
2.2.1 从工程材料价格分析，材料单价等于原材料购买单价、材料运杂费、运输损耗费和采购及保管费之和。本工程地处高寒地区制约，建筑材料匮乏，加上交通极其不发达，除了石料外，其他的主要建筑材料都需要从外地购买、运距都很远，从而导致了各类运费增加了好几倍。特别是中粗砂、钢材、水泥分别需要从新都桥、成都和峨眉购买，运距分别98km、499km、316km。本工程主要材料数量表如下：
从表中我们可发现，主要材料运杂费占到该工程主要材料费的36.28%，本工程的总造价为37268695元, 主要材料运杂费占到该工程工程总造价的11.10%,所以我们需要调查好各种材料的购买地点、运费单价、运距以及经过的公路有几个收费站，进而才能准确计算出我们的材料单价，最后做出来的投标报价才不会偏差太多。
2.2.2 由于本工程是主要由一座大拱桥组成，主拱跨度达到145m，所以重点去考虑施工中主要两个措施费-缆索系统和拱架系统。如下图示:
2.2.2.1 本桥架设缆索系统，便于拱架安装、安装桥面板和拱圈钢筋、立柱、盖梁砼浇筑等工作。
⑴ 锚碇系统，设计在两岸，南岸由于场地限制布置在脚泥堡隧道内，北岸设计在隧道出口约40m处，锚碇设计按重力锚设计，锚碇主要能承受主索和扣索力，具体在进场后根据工程需要及现场测量结果进行详细的缆索吊装系统设计。
⑵ 塔架系统，本塔架由万能杆件拼装，设计宽度按桥宽设计，结构形式为门式双塔，塔高32m，满足主索和扣索传来的水平力力差和竖向力，塔架基础浇筑C30，尺寸满足万能杆件（2×3m×6m）。
⑶ 索道系统，本桥设两组索道（φ56×2），每组索道设两个吊点，满足钢拱架拼装，这样在吊装时不需要横移主索，以加快拼装速度。立柱、盖梁施工浇筑都应用此索道完成。在吊装20m板，将2组索道并为一组，满足20m板吊装需要。
⑷ 扣索系统，扣索设计为4组（每岸），用以提供拱片悬拼时纵向稳定。由于钢拱架的吊装节段较多，扣索（扣索末端锚于主锚碇上）设计的索鞍为可移动滚动索鞍。
⑸ 抗风系统，抗风缆索设计每岸4组（上下游各设4组。上、下缘都应扣风缆，便于拱架轴线调整和调整垂直度），抗风锚碇应根据现场测量，设置锚碇位置，锚碇的抗拔、抗滑、抗倾覆的空间力应具体根据现场施工条件计算（满足规范要求）。
⑹ 机电系统，主索每组设1台5T起吊卷扬机（中速），1台5T牵引卷扬机（中速），每组扣索用穿滑车组1台5T卷扬机收紧及放松，风缆索用5T手动葫芦收、放。
根据上面施工组织方案，我们计算出钢塔架需要钢材269t，50t混凝土主索道地锚块件需要4个，20t混凝土主索道地锚块件需要8个，50t索道锚块需要300m，20t索道锚块需要600m，运输索道需要300m。该费用如下表：
2.2.2.2 本桥施工关键是拱架安全与可靠。本桥钢拱架采用六四式军用杆件为标准三角构件、加强三角连接件（加工）和端三角（加工），构成双层钢拱架。横向13片，片间净距9cm，钢管衬筒连接，总宽度8.23m。
本桥钢拱架横向13片，纵向标准三角架38片，端头拱脚端加工（采用30mm厚钢板和［25槽钢），形状等腰三角形。上端两处销孔为φ50mm与标准三角架连接，下端销孔为φ72mm与钢支座连接。
支墩用于支承钢拱架的支点，根据拱架端头件标高，浇注C30砼，在其面上放置钢靴子（50cm×50cm侧面用20mm钢板加工、底板用42mm钢板），与端头件连接。此钢拱架系统共需要钢材973.264t，计划使用一年工期，把费用分摊下来后每吨2185.86元，共计973.264*2185.86=2127419元。
因此，缆索系统和拱架系统两项措施费合计为2431495+2127419=4559814元，占到了该工程工程总造价的12.23%。
2.2.3 由于该工程横跨雅新公路，为了保证汽车正常通行，我们施工组织设计了一个门式钢支架，长13米，宽5米，高5米，共需要钢材为35t，混凝土为15m3，该措施费共计292166元，占到了该工程工程总造价的7.8‰。
3、结论
注意：计价软件的版本号要求：4.105.17.4608及以上（版本号查看方式：点击菜单栏中的“帮助”后选择“关于”进行查看）
步骤一：
1. 打开4.0软件，点击新建标段/项目
2. 清单计价模式选择投标，
3. 地区标准选择；辽宁省网络数据交换标准（见图一）
4. 点击“浏览”，在弹出的对话框中选择LNZB格式文件（见图二）有自动带出需要按照实际情况手动填写进去）
图一
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图二
图三
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步骤二：进入到项目管理界面后，会按照招标工程量清单LNZB格式文件的内容自动生成标段结构。之后需要进入到每一个单位工程当中进行组价。
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步骤三：
1. 进入到单位工程中，可查看到相应的清单项。
2. 根据08隐藏的定额项。
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3. 需要大家注意的是，LNZB格式文件中不包含甲方指定的主要材料的信息。大家可以根据所做项目的要求来
设置主要材料表，在人材机汇总界面下的的主要材料表中进行设置
4.
注意：不需要调整软件中的报表格式。
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步骤四：切换到发布投标书的界面后按照投标书自检、生成投标书和导出投标书的.功能依次进行操作。
1. 投标书自检：用清单招投标工程，投标方要按照招标清单的要求还进行组价，组价过程中难免遗漏等问题，
且各地现在都推行电子评标，符合性检查或评标打分的时候就会很麻烦，所以Q4中提供了招标书自检、投标书自检，检查的结果只是提醒，对于标书的结果没有任何影响，编制人可根据检查的结果视工程情况是否调整。
2. 生成投标书：
（1
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（2）选择后会弹出投标信息的界面，需要按照实际情况进行填写。
（3
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3.导出投标书：当生成招标书后需要点击导出招标书，把LNZB格式文件导出到指定的位置处。
在指定位置处会生成XXX（项目名称）_LNTB格式的文件。
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步骤五：
1. 打开新点的投标文件制作工具，切换到经济标标书界面（见图一）。
2. 点击投标清单文件导入后，在弹出投标清单文件的路径及名称的对话框中选择LNTB格式文件（见图二）。
图二
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参考文献
[1] 卢谦,建设工程招标投标与合同管理[M],北京：中国水利水电出版社,
[2] 黄景瑗,土木工程施工招投标与合同管理[M],中国水利水电出版社,,9
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建筑工程技术专业工技术资料管理》学习领域课程标准185,14.《建筑工程造价实务》学习领域课程标准196,15.《施工组织与管理实务》学习领域课程标准205,16.《招投标与合。
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准,逾期视为投标人自动放弃投标资格,由投标人自行承担责任.,七,递。市政工程论文发表系列,市政工程论文发表相关动(招投标监管部门认定的招投标情况书面报告备案表,盖推荐单位公章);,。
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理实务》学习领域课程标准205,16.《招投标与合同实务》学习领。建筑工程模板采购法;中华人民共和国合同法;中华人民共和国招投标法;建筑工程质量管理条例(国务院令第279号);建筑工。
建筑工程招投标法
建筑工程模板采购法;中华人民共和国合同法;中华人民共和国招投标法;建筑工程质量管理条例(国务院令第279号);建筑工程安全生产管理条例(国务院令393号);汶川地震灾后重建条。
建筑工程招投标概念
充分理解招标文件
充分理解招标文件是做好投标报价的基础在投标报价前，就应详细的阅读招标文件，充分解读招标文件中清单项目的组成规定、定额选择的要求以及针对本项目的一些特殊强制性要求，例如目前业主普遍对安全文明施工要求很高，对市区施工的围挡的高度、厚度、宣传等要求远高于一般施工或定额要求，那么在报价中就应对相關要求有一定的体现来响应招标文件要求同时实现业主意图，否则容易造成报价偏离业主要求而成为问题标甚至废标。另外是近年来不少招标文件对于施工企业常用的不平衡报价采取了一定的限制措施，对于此类项目，在解读招标文件时候更因充分分析业主对不平衡报价的底线位，防止因为突破业主的底线位而导致废标。对于一些招标文件中不明确的要及时向业主提出，避免因为个人理解不同而导致标价偏离。
重视踏勘现场
目前一些施工企业对于报价人员参与踏勘现场不够重视，认为有个人去看也就可以了，实际上让造价人员参与这项工作很重要。设计图纸上描述远不如实际到现场察看的，考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解本地材料的价格、规格、材料的来源、运输的路径、运距，附近砂石料开采供应情况、砂及土石料的来源、弃土点的距离，施工用水用电的接口、跨河桥的施工时的季节水位、临时便道、便桥的情况、施工机具的进场道路、附近的物质供应情况等，掌握准确的第一手资料。同时查勘过程中即可对项目的施工方案进行初步的比选。例如有一个高速公路项目图纸原初定设计的弃土运距为8公里，但是通过现场查勘发现有条断头路，如果拉通能节省运距3公里以上，拉通便道大约新增便道长度是800米，最后比选后发现如果用这个方案至少可以节约成本100万左右。根据笔者本身投标经历，当项目是之前踏勘过的，往往在出最终报价的时候是更能做到心里有底，更能在做不平衡报价的时候做到有的放矢。
详细分析设计图纸
设计图纸是报价的基本依据，要充分详细的分析施工招标图纸，如果时间允许最好能一一列出图纸中的所有项目子目，并将图纸的中工程数量重新计算与清单一一对应起来，对于遗漏的项目、清单数量不足或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更的，分析其数量的变化大小、变更的趋势等，对上述项目可能需要采取不平衡报价法进行报价的项目特别标注，以供后期不平衡报价参考。这样，投标人的报价可以在保持总体报价水平不变的情况下，在施工时可能获得更大的利润。还有一些比较大的项目施工方案，应该与技术团队共同讨论，在满足施工要求的前提下进行最大限度的优化，比如是否有不同的施工方案可以比选，设计的推荐施工方案是否可以进一步优化，如果很可能存在优化如何把这些优化的成果体现到报价中去，这些都需要做很多十分细致的工作。通过这样的比选出最合理、最完善、最经济的施工方案，为低报中价制造中最大的利润空间。
预算价的编制
投标报价是预算价的编制重要的一环，编制出与业主标底以及其他投标人相对接近的预算，对于企业决策层对项目大小估计，以及项目竞争下浮比例的把握，都可以提供可靠的指引作用。预算价编制的过高过低都有可能对投标的中标价造成不可挽回的损失。首先项在编制基价的时候，一定要以现行行业定额或业主指定的定额为依据进行编制。由于定额是结合各行业、各地区工程的特点，经专家测定、归纳总结出来的，代表了行业平均先进的工、料、机消耗水平，是工程造价测定的法定性依据，因此，业主编制标底必定是执行定额相关的规定进行的。其次在取费上要适当取用，费用的选定也要根据当地的有关文件规定进行选取，不宜随意增减费用项目，需要特别注意一些费用细节上的内容，例如市政上某些地区商品混凝土项目是有单独费率的，公路清单中如果税金或安全文明施工等费用在100章总则里单列，在取费表里一定要注意删除相关取费，防止重复计算导致预算价格偏离。再次材料价的使用上，特别是一些市政项目，预算材料价应尽量使用当地信息价格，因为信息价虽然不能完全反映实际采购价格，但确是业主编制标底时材料价来源的主要依据。
最终报价的调整
最终报价调整是投标报价决定成败的关键，但是做好这项工作并非容易，因为一般项目投标留给预算人员最终预算调整的时间非常有限，这就要求预算人员对于工程技术、项目成本、施工索赔都要有相当丰富的施工经验和意识。在以上前期的工作中已经对最终的不平衡报价做了相当充分的铺垫和准备工作。关于不平衡报价法相关文章很多，这里就不再过多的探讨。这里提出一些可能大家在实际操作中容易忽视的一些东西：
1、适当“加快”前期资金就位。例如：公路清单的100章总则的部分项目，虽然看似报价高了对后面章节的单价有一定影响，但是那些却是能最先“到账”的资金，前期资金充裕对项目加快施工进度，树立“能干活，会干活”的施工企业形象，降低项目总体管理成本，促进进度中发生索赔的批复有着不可替代的作用。
2、要注意材料价的不平衡问题。一些预算人员不太愿意去调整部分用量很小的材料项目，认为对总价影响不大，调整价格意义不大。实际上虽然只是调整了几千、几百块，但是在后期变更索赔中却有可能带来几万甚至上十万的差价，特别是一些项目，索赔中是优先使用主要材料表中所列的材料价格。
3、在采取不平衡报价法的策略时，一定要注意，不要畸高畸低。目前对于不平衡报价方面，很多招标文件都明确了对不平衡报价的处理，对严重的不平衡报价甲方有权进行调整甚至废标的规定。因此不平衡报价是必须的，但是度一定要把握好，因此而废标则得不偿失。
1 招标文件
招标文件是招投标过程中的纲领性文件, 是招标方、评标小组、投标方都要共同遵守及严格执行的准则。作为投标方首先要认真研读招标文件, 对商务标各评审办法有正确理解, 尤其某些评标办法是要求多个条件同时满足还是只满足一个条件即成立, 要正确把握。例如某地区招标文件中商务标评标办法指出“投标人总措施费降幅超过控制价总措施费40%且低于经资审通过的各投标人平均总措施费15%以下即为无效投标”, 此评标办法即表明投标人总措施费在同时满足上述两个条件后方为无效报价, 否则都为有效报价。投标过程中, 若投标方对招标文件有关内容有疑惑时, 应及时向所属负责单位提交答疑文件, 促使该单位针对此问题给出明确答复;投标方切忌对有疑惑的评标办法按照自己的理解, 未得到明确答复就进行投标报价。
2 成本编制
投标过程中必须先测算工程成本, 成本是投标决策的最重要依据, 是投标报价的参照物, 没有一个客观准确的成本就会导致投标决策失误。成本编制要充分考虑到工程所在地域的人文、地理、气候、环境、政策、市场等因素。例如高速公路在某一地区开了很多标段, 这种情况下一定要考虑后期的地材价格的上涨和业主管理的规模性, 即标段间检查、评比对成本的影响。又如干旱地区施工用水对成本的影响或高原地区效率的降低对成本的影响等。在有效最低价市场, 成本是我们投标报价的底线, 在其它市场, 有了成本才能判断其他投标人可能的报价位置及我们报价的利润空间。
3 决策因素
根据招标文件中商务报价评标办法的要求, 采用相应的方法, 进行模拟演算, 选择最佳方案。在选择方案时应当考虑如下因素:
(1) 业主的资金状况, 起初我们可以从招标文件中的预付款比例、进度付款比例及竣工支付比例中初步判断业主的资金状况, 当所反应的业主资金状况不好时, 我们就要通过其它途径来了解业主的实际情况, 确实如我们所判断的, 我们一定要慎重, 此时投标一定要有较好的利润空间, 防止中标后, 工程进展缓慢, 占用资料, 增加管理成本, 最终可能会导致亏损。
例:某跨河桥, 主桥为三跨连续四索面矮塔斜拉桥, 跨径为85m+145m+85m, 宽43.5m, 引桥为预制小箱梁, 桥长940m, 两侧引道长2400m, 交通不便, 约2公里的施工便道才能接入县道。招标条件为有效最低价中标, 无工程预付款, 进度款每月按实际完成工程量的70%支付, 工程完工决算审计后支付至工程结算审计价的95%, 余款5%作为工程质量保证金。履约担保为工程合同价的10%, 低价风险担保, 最低价与平均值之差大于7%时, 交纳差额部分。履约担保与低价风险担保, 50%比例递交现金保证, 50%比例递交保函。业主控制价2.9亿, 共七家投标人, 报价分别为2.65亿、2.54亿、2.53亿、2.51亿、2.25亿、2.24亿、1.97亿, 我方成本为2.16亿元, 平均值2.38亿, 最低价与平均值的偏差率为17.4%, 差额为0.411亿, 50%低价风险现保为2055万元, 履约现保为987万元, 合计现保约3042万, 另保函3042万元。加上项目前期的项目部、预制场、临时水电、临时道路建设及备料款, 项目起动资金至少约4千万, 对企业的现金会造成极大影响。
(2) 同台竞争者, 当有信息来源时, 我们要尽量掌握竞争对手的情况, 对其进行分析, 并通过历史资料及近期投标情况, 结合其企业经营情况, 推算他们的可能报价及其对整体报价的影响。
(3) 当在同一招标平台上, 长时间采用相同的评标办法时, 我们可以通过最近几个项目的开标记录, 如在该平台前几个招标项目, 中标单位的降造系数及报价集中区域分布等情况, 了解在这同等条件下竞争对手们的习惯做法, 为决策提供更好的参考。
(4) 意外情况, 就是要考虑到可能会有新加入者, 对该评标办法的不熟悉, 其投标报价可能会严重的偏离, 将导致对整个投标报价体系的影响, 特别是针对某些根据投标方平均值进行评审的办法, 需妥善考虑。
(5) 自身意愿, 当该项工程能使我们进入一个新的领域, 可为企业将来的发展创造业绩, 我们就应该采取相应的办法, 争取中标。比如, 此次投标的利润空间可以小一点, 甚至不要利润或负利润投标, 当然这要根据评标办法来决定。
(6) 企业的现状, 如企业当前任务很饱满, 那么就可以按较好的利润空间来考虑投标报价, 如当前企业任务不饱满或需要现金流, 那么就可以较低的利润空间来考虑投标报价。
(7) 工程自身的组成、复杂程度也是我们投标决策要考虑的因素。
4结束语
总之, 按照招标文件要求的评审办法, 同时结合报价决策因素, 以成本为参照物来确定投标报价策略, 提高我们中标的机率。投标报价决策是一项复杂而又缜密的系统工作, 没有统一的模式、没有固定的程序, 且受诸多因素的影响, 投标结果并不能每次都会象我们想象的那样, 所以我们还要不断的总结与完善。
摘要：工程投标报价决策是根据招标文件中的评标办法, 考虑各种因素的影响, 选择出最佳的投标报价策略。
