房交会工作总结

房交会工作总结（精选8篇）

房交会工作总结 篇1

一、展会主题——“和谐天津·和谐家园”

房交会从4月21日到4月25日，共持续5天时间，首次在天津梅江会展中心举办。展馆面积达15000平方米，共设展位860个，吸纳参展企业84家，较上届增加了29%。其中房地产开发企业51家、经纪及评估机构8家、媒体和金融机构25家。推出各类房屋1502万平方米，囊括了普通商品住房、限价商品房、商业地产、写字楼、存量房、租赁房等各类型房源。

本届房交会共有93个商品房项目参展，参展项目之多达到了近五年最高；上市销售面积820.74万平方米，比上届增长了12.13% ? n1展馆布展项目不多，除少量开发企业参展项目外，多以媒体、房地产

中介、展会服务机构为主。】 ? n2展馆参展项目集中，四区域板块项目悉数亮相。其中品牌开发商项目

联动、新盘项目展会推介、保障房两限房的聚焦，都成了n2展馆最大的亮点。

二、众商家云集亮相，助推本市住宅产业发展

本市房交会已连续举办了31届，已经成为本市房地产业的盛会和品牌展会。本届房交会以“和谐天津·和谐家园”为主题，首次在天津梅江会展中心举办，展馆面积达15000平方米，较2010年秋季房交会增加了23.6%，展会整体标准明显提升。房交会共设展位860个，吸纳参展企业84家，较上届增加了29%，其中房地产开发企业51家、经纪及评估机构8家、媒体和金融机构25家。共推出各类房屋1502万平方米，囊括了普通商品住宅、限价商品房、存量房、租赁房等各类型房源，满足广大群众的不同购房需求。

三、市民参加踊跃，潜在刚性需求量加大

房交会五天来吸引了超过14万人的市民，明显反映了群众购房意愿较强，需求仍有相当潜力。

据一些开发企业和中介机构介绍，无论是新建商品住宅还是二手住宅，买卖都需要一定的成交周期，房交会期间除部分房屋成交外，也趁机积累了很多客户，形成了大量的客户回访和看房的情况。

四、宏观调控效果初现 成交价格稳中有降

在国家和本市宏观调控政策的作用下，本市新建商品住宅、二手住宅交易价格有所回落。房交会期间，新建商品住宅成交平均价格9537元/平方米，与上届

交易会相比均价下降了8.1%。同时，二手住宅房主不再盲目涨价，定价更趋理性。五天来，成交的二手住宅平均价格8546元/平方米，比去年秋季交易会下降0.8%。

房屋租赁市场成交活跃，房交会期间共成交251套、17164平方米，其中，外地人约占7成。据中介机构介绍，随着我市经济快速发展，外来人口不断增加，推动房屋租赁市场日趋活跃，同时由于租赁市场供应比较充足，目前租金价格相对还比较平稳。

五、保障房展区人气颇旺 限价房成为关注热点

为方便中低收入家庭选房，本届房交会对购房群众最为关注的保障房项目，专门设立了展示区。共有参展企业3家，参展项目5个，参展面积129.01万平方米。5个项目分别为天津住宅集团华城佳苑项目、华城秋苑项目、华城景苑项目、天津渤海天易置业公司渤海天易园项目以及万科新里程项目。

市国土房管局住房保障政策咨询受到市民的广受关注，很多群众对限价房购买条件、受理地点、房源情况、区位地图等问题进行了咨询。据统计，房交会期间共接待群众各类咨询上万人次，其中关于住房保障政策方面的咨询占半数以上。

六、中小户型普通住宅供需平衡 为满足广大群众的购房需求，本届房交会共推出各类房屋1502万平方米。其中超过八成为中低价位、中小户型普通商品住宅和保障性住房。

从五天交易量看，商品住宅累计成交604套、55794平方米，平均单套面积为92.4平方米，二手住宅成交296套、20842平方米，平均单套面积70.4平方米，说明中小户型房源仍是市场主导，参展项目户型的供需结构基本平衡。

七、服务多元化 方便市民选房

本届房交会在整体布局上，首次按照行政区域划分为中心城区、滨海新区、环城四区及其他区县四个板块，切实反映了天津市行政区域内的房地产市场发展动向，也更大程度的方便群众选房。

本届房交会继续坚持优惠政策，体现服务企业、让利于群众的宗旨。

在多元化服务手段上，筹委会保持了历届房交会总服务台导引、法规政策信息查询等措施，天津国土资源和房屋管理局政务网还开设房交会专题，购房群众可网上查询售房许可证和欲购房的相关信息。

房交会现场还同期举办了房屋交易、评估、中介、测绘、权属、租赁、住房保障、资金监管等诸多房地产法规政策咨询活动，帮助群众及时了解、掌握政策。、八、本届房交会宣传力度进一步加大

国土房管部门以房交会为契机，宣传国家及本市楼市调控政策、房地产市场管理、住房保障政策，合理引导群众住房消费观念。

各媒体及时动态报道房交会消息。房交会期间，新华社、中央电视台、人民网、新浪网、北方网、《中国建设报》、《中国房地产报》、《天津日报》、《今晚报》、《每日新报》、《城市快报》、《渤海早报》、《假日100》、天津电视台、天津电台等媒体对房交会情况进行了全方位、多角度的报道，较好发挥了舆论引导作用。篇二：2014年春季房展会活动总结

鲁能7号院2014年春季房展会活动总结

北京公司顺义新城项目

2014年4月14日

一、参展背景 2014年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于2014年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。

在2014年初项目在营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展2014年北京春季房展会的方案，以利用北京规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑2014年鲁能七号院销售工作。

二、项目参展策略与思路 1.2014年北京春季展会情况

展会时间：4月10-4月13日北京房地产春季展览会 2014北京春季房展会于4月10日至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。2.鲁能7号院项目参展策略

本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。为了更好利用本展会平台，达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下： 1)线上：展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利

节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购

道，对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。2)线下：组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作，为项目小高层四期蓄客。

三、项目参展活动组织与重点工作安排 1.展会组织

成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。组织协调成员如下图：

2014年北京春季房展会组织协调小组

孙佳晧

王云

何春叶

2.展会重点工作安排

(一)关于展位布置与展会物料安排 1)展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。2)展会期间宣传物料安排4000套，发放资料：小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋；礼品：项目笔记本（到访项目客户）。3)登记所用的本、笔：登记本内容统一由甲方售后规范。

常婷婷 安心(二)关于展会公关与促销活动安排 1)展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交1.5万抵3万的优惠，到访有精美礼品。

2)售楼处：展会期间项目现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。(三)关于展会看房车辆及路线安排

展会期间每天安排2-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。

(四)展会常规推广安排

展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。

四、展会成果

1.客户统计分析

展会期间客户统计：（4月10日--4月15日）累计登记客户773组。其中，由展会到访售楼处客户20组。

展会之后客户统计：（4月14日--4月18日）后续来访13组，排卡客户8组，预计本周末到访30组。

2.客户关注点分析

在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客 户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等；

五、展会经验总结：

项目层面：通过参展本届房展会，在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度，拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。

销售层面：通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，了解客户需求，加强蓄客。

客户层面：在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受到鲁能7号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，形成口碑宣传。篇三：2012年房交会小结 年房交会小结

2012 2012.11.19-20 2012年月11月16-18日2012年贵阳市房地产交易展示会在金阳会展中心举办，本届房交会主题：“生态贵阳、宜居城市，本次参展44个楼盘，集中开展以商品住宅为主、商业地产、家装设计等相关行业产品、服务为辅的交易展会，以生态宜居主题指导展会运营。

一、展会特点：

2、除现场各参展楼盘外，增设五光十色图片展：“贵阳与城市记忆与未来影展”、“贵阳二环四路市场带开发建设图片展”、“贵阳市棚户区、城中村改造图片展”集中于2号馆展示；

3、增设地州分会场派发会刊资料，童心画我家，选出60名小画家在11月17日现场进行“我画我家”绘画比赛，其中10位获奖的将被送到专业绘画学校展开4个月绘画培训； 4、11月16日下午举办房地产城市场建设发展论坛，重点介绍二环四路中棚户区与城中村改造难点及规划特点，未来政策所带来的竟争压力。

二、参展大盘特点：

1、中天城投集团七盘联动，集利让利促销： a．未来方舟：金海湾ｈ区８８－１２５㎡,付款方式优惠9.5折，最高九折优惠，认筹1万抵2万，g区特价房20套； b．会展城九号：179-543㎡大平层，一次性付款97折，按揭99折，认筹5万抵10万，商铺45-78㎡，一次性93折，按揭95折，认筹5万抵8万，持中天会员卡享97折优惠； c．世纪新城：东城旗郡223-302㎡坡地别墅，东城时代：96-130㎡，交1万抵4万认筹登记；

d．托斯卡纳：256-344㎡独栋别墅，现场认筹5万抵15万，如期签约总价再減20万，一次性付款优惠10万，按揭、分期付款优惠5万； e．中天花园：100-200㎡社区商铺，10000元/㎡起价, f．帝景传说:156-322㎡社区商铺,13500元/㎡起价,校区商铺:40-50㎡,均价格12000元/㎡,一次性付款8.9折,按揭91折 g．万里湘江:96-148㎡,4480元/㎡起,交1万抵3万认筹,联名星力百货vip钻石卡限量发放，临街中心商业，一次性付款92折，按揭97折

2、保利集团五盘联动：优惠时间：11月8日-11月25日，所有楼盘中限量8折清仓 a.温泉新城：85-180㎡，4080元/㎡起,限量70套；5套清仓价 b.国际广场：滨水都市综合体，五星私产公寓，5a甲级写字楼，小户型，最高优惠26万，仅限8席；

c.云山国际：65-91㎡，直减10万起，限量70套；2套清仓价 d.春天大道：140-230㎡，4480元/㎡起，限量70套；5套清仓价 e.紫薇郡：80-156㎡，最低首付10万起，限量70套；5套清仓价

3、花果园：参展户型：39-60㎡商务公寓，均价5680元/㎡，国际金融街56-200㎡甲级写字楼，贵阳都会56-1800㎡投资型写字楼，起价7180元/㎡，利用连续23个月（2010年月12月-2012年10月）贵阳楼市销冠优势为产品促销，除写字楼外，公寓每平方米单价减200元后，一次性付款95折，按揭98折

4、万科系列：3盘齐发，提速贵阳品牌居住步伐 a.万科大都会：75-144㎡三房、四房送品牌装修 b.万科玲珑湾130-170㎡景观户型加推十席 c.万科悦城：72㎡、89㎡、116㎡精装修，房交会期间团购登记，单价立减200元/㎡。

5、西南国际商贸城：一期商铺发售，面积：36-65㎡展会期间，公司让利1亿，每天限量推出200张vip卡，持卡享受优惠，每间商铺可享受房价目-25万元优惠，到访客户有礼品赠送。

三、新盘摘录：

1、观府壹号：金阳北路378号120万方大盘，100-200㎡5层滨水电梯墅级洋房，6800元/㎡起价，均价7360元/㎡，90-143㎡中庭高层4950元/㎡起，均价6620元/㎡，228-240㎡合院别墅认筹，凭折页享受98折优惠，房交会全线95折，30套特价高层，现场送到访礼品。

规划设计：容积率1.95，建筑密度23%，2万㎡首层架空设计，160米超宽楼间距，7万㎡中庭景观，42万㎡德国黑森林，2万平米中央水景，30米带状公园，3万平米独立商业，公建配套18班幼儿园、24班小学，物管：第一太平戴维斯157年物管历史。

设计创新：洋房3.1米层高，6米挑高设计，客厅与餐厅错层设计-1f:超大负一层全赠送，不仅可多一个酒窖，视听影音室，送私家车库和储物室，1f:6米挑高客厅，前庭后院设计，景观露台赠送 2f:3.1米层高，生活阳台、阔景双露台赠送 3f:大露台赠送、双重入户动线，客厅与餐厅错层设计 4f:阔景双露台全赠送

5f+1:207㎡顶跃，超大面积露台赠送

2、群升融鑫广场：位于金阳诚信南路与梨园路交汇处，总建面9万㎡，由新锐loft、soho公寓、青年主题街区组成，总体定位为mini都市cbd圈层，以青年创业、投资、居住为主题的微型城市综合体，房交会期间交2万抵5万，折后价格6888元/㎡。

设计亮点：5.4米层高，买一层得两层，拥有比平层更多的使用空间年享受12%投资回报，商铺20-50㎡，临街价位：36000元/㎡，背街面32000元/㎡。

3、上海之春：位于乌当区新添大道南段302号，由贵阳知名房企三利地产开发，占地10万㎡，总建面47万㎡，住宅20万方，商业12万方，地下车库及其他15万方，配套：菜场、银行、会所、诊所、会所、娱乐中心、蓝球场、游泳池、社区医院、健身中心、山体公园、幼儿园，停车位：1：1，绿化率35%，容积率3.5（含山体公园容积率小于2.0），户型范围90-150㎡，主力户型：92.3㎡、92.45㎡、102.48㎡、106.02㎡、117.24㎡、129.05㎡、128.84㎡、153.08㎡，建筑风格：现代中式，起价4380元/㎡，均价5380元/㎡，定位：篇四：房交会行销情况总结 5.10房交会行销情况汇报

现场反馈：

1、房价偏高，受众较少。

2、物料不够齐全，只有一份单张，和户型图。置业顾问在介绍时反应在地理位置，配套设施的介绍上有难度。

3、缺少激励机制，很难调动行销人员的积极性，行销人员出工不出力，几乎没有带来有效客户。篇五：房交会心得体会 2013年春季房交会心得体会

本次房交会的时间为2013年4月18日至21日17:00，本次春交会4日共成交各类房屋5063套，建筑面积46.68万平方米，成交金额32.05亿元。共有112家房地产开发企业推出新房48720套，16家房产中介推出15.8万套二手房房源。新房房源比去年秋交会相比略减少，可供交易商品住房面积为549.9万平方米，可交易住房面积为117.4万平米。二手房面积，16家房产中介共推出15.8万套，交易面积达1264万平米，相比去年多了1.5万套。借助春交会的人气，不少房地产开发企业也在房交会期间加推新房源或新开楼盘。据不完全统计，共有30余楼盘在春交会期间新推和开盘，其中包括龙湖地产、金科股份、协信集团、远洋国际、旭阳地产、招商局地产、中交集团等多个品牌房企。对此，房企选择在春交会期间的周末开盘，在展示形象的同时，亦能实实在在地揽金。

今年房交会上旅游地产任为主角，在会场中心广场上。来自海南、文昌，万宁等地的25家房企携旅游大盘集体亮相与之对垒的是武隆县组织，以武隆仙女山旅游度假区的形式出现同时在一号展馆内来自武隆、长寿、南川、等区县以及习水两地的楼盘皆是旅游地产。有品牌房企情结的顾客可在二号展馆淘房，这里集中了万科、恒大、融创、龙湖、金科、东原、华宇等。此外今年主委会把房产中介和二手交易区也设在二号馆，除钢运外，包括大泽，中原都设在二号馆。

作为消费者在淘房中注重的问题：

（一）、对于大多数消费者来说，60-80平米的房子更加受他们的青睐，对于大户型的房子只是少部分的人比较喜欢，在房交会现场来看房子的顾客，在接到宣传单的时候就只会问，你们这个房子是哪里的？好多钱一平米？有多大？然后才会注意房产的开发商，一般就只会这几个问题，从中我们可以看到对于消费者来说买房子更注重的是房子的地段跟大小。好的地段好的价格可能会吸引跟多的顾客。钢运房产推出一套位于小龙坎的房子，是二手房，建面92平米三室两厅，只要55万还带装修。大业兴置业推出一套位于九龙坡龙江路的一套房源，建面108平米的三室两厅也只需65万。

（二）一次性付款享6.9折，春交会期间优惠最大的是南岸南滨路的东原1891和位于南岸金辉半岛风临路的金辉融侨城。前者房交会期间可销售建筑面积5685.1平方米，拟售面均价13000元每平米，按揭7.2折，一次性付款6.9折，后者房交会期间可销售建筑面积121600平方米拟售建面均价7500元每平米，给出7.3折-9.1折的优惠。

（三）、有优惠的房产，这种方式也是顾客比较喜欢的，在这次房价会上位于南岸区弹子石的聚丰江山天下就给出了“交7000抵5万至15万”，位于长滨路的大唐亚诺交“8000抵20000”龙湖地产这次推出了分期按揭、易房节、老带新按期签约等多种优惠各种优惠还可以累加。

房交会工作总结 篇2

一、做好第九届国际农交会的对接筹备工作

积极与农业部对接, 第九届国际农交会组委会, 由蒋巨峰省长和韩长赋部长担任主任。成立了第九届国际农交会四川省执委会, 钟勉副省长任主任, 葛红林市长任执行主任, 明确了各成员单位特别是农业厅和成都市政府的任务、职责、分工。四川省农业厅和成都市农委全力做好筹备工作, 承办了第九届国际农交会筹备工作会。

二、研究制定四川农业精品馆参展内容

四川省农业厅牵头起草了《第九届国际农交会四川农业精品馆参展内容》, 并以省政府办公厅名义征求了各市州政府和省级相关厅局的意见, 经多次修改完善形成了送审稿。

三、征集筛选四川农业精品馆特装设计方案

广泛咨询并邀请了实力较强的6家公司制作特装设计方案, 共征集到43套方案。经过评审筛选, 4家公司设计的15套方案通过初选, 经多次修改完善, 综合形成了送审特装设计方案。

四、起草四川农业精品馆实施意见

代拟了《第九届国际农交会四川农业精品馆实施意见》, 并以四川省农业厅名义征求了各市州政府和省级相关厅局的意见, 经修改形成了送审稿。目前, “实施意见”以省政府办公厅名义再次征求各市州政府和省级相关厅局的意见。

五、开通第九届国际农交会四川精品馆网上展厅

与中国网·今日四川频道合作, 开通了第九届国际农交会四川农业精品馆网上展厅和四川农业发展成就宣传专题网站。设置“展会快讯”、“要闻播报”、“走进四川精品馆”和“品牌形象展示”等8个栏目, 利用中国网面向全球网络平台, 进一步扩大四川农业对外影响。

六、召开了筹备工作及设计方案初审协调会

2011年7月17日, 省政府副秘书长赵学谦主持召开了第九届国际农交会筹备工作暨四川农业精品馆设计方案初审协调会。四川省农业厅汇报了前期筹备工作情况, 介绍了四川农业精品馆的参展内容、设计方案和实施意见, 提出了下阶段需省政府协调解决的问题。与会单位对前期筹备工作和四川农业精品馆的设计方案给予了肯定。四川省交通厅同意成都市绕城高速、机场高速和成灌高速入川参会参展车辆免费通行。

房交会能否激发购房欲望？ 篇3

本月二十四日开幕的房地产交易会真的如业内所预测的是“红五月”的先兆？是一次购房欲望的集中释放？目前还难以定论，但今年春季房交会参展商的数量和参展规模，以及参展企业更加务实的表现，仿佛也在印证着一个想法——楼市的阳春三月还将在五月得到延续。

企业多

每年春季云南地产都有一次盛会。这届在特殊时期下的房地产交易会并没有因经济不景气造成参展企业减少，展会面积缩减。相反，经过精心准备，本届云南地产文化节暨2009昆明春季房交会没有受到多少影响，不仅知名的开发商基本全部参展，参展企业的规模反而比去年还大。

本次展会面积近2万平方米，地产项目面积超过去年，高达6000平方米。届时将有30家知名地产企业的40多个楼盘项目在展会期间供消费者选择。另外，包括银行、景观设计、模型、建材、家居、家装等100多家相关产业届时也将亮相展会全面服务于消费者……

从本届房交会来看,开发商越来越注重房交会的展示平台作用，俊发、银海、长基、盛高、星耀、春城财富、世纪天乐等知名房地产企业都悉数到场。且纷纷抢定了可以充分展示产品品质的大面积展位。

其中，春城财富以468平方米的参展面积成为本届房交会展台最大的地产企业,而200平方米以上的展位则成为本届展会的绝对主流。同时州市项目也积极参与了本届房交会，如大理旅游古镇开发有限公司、红河大地锦德地产、锦誉经济、大理感通别墅等。

卖点多

今年房地产交易会上，大部分参展企业的参展规模比往年大，与以往不同的是，本届参展企业除了自身的形象宣传外，更加注重在产品的品质和卖点上做足功夫。朝花曦拾项目在本届房地产交易会上推出特价房，锦泰花园推出1.5万元的超低首付、860元月供的精装房，以此来刺激购房者的购房热情。同时，很多房地产项目在房交会上对部分房源推出特价，在很大程度上给予降价促销。

本次会展招商工作的千秋公司负责人郭俊葳分析几年来春季房交会参展企业的情况后认为，今年的参展企业更注重展示自己产品的品质，更注重在产品卖点上的包装，与往年相比，今年的参展企业表现得目的性更强。

品质高

今年三月、四月，房产市场的发展趋势是否在向开发商理想的方向发展，“红五月”的现象会不会出现，购房者压抑了一年的购房激情，会不会被激发出来，目前来说，都是一个未知数。

业内人士普遍认为，如果说政府的政策效应还没有动摇购房者购买的决心，那开发商的促销举措以及产品品质的提高，无疑将会对他们起到一个推动作用，而这个作用能否集中体现，就在本次“房交会”上。因此，开发商的这些举措一旦被购房者认可，“房交会”上将出现购房热潮。

广交会总结 篇4

新来公司3个多月就有机会参加广交会，我觉得十分荣幸。谢谢公司能给我这个机会，让我亲生体验一次这个外贸界无人不知的展会----广交会。以下是此次广交会的一些情况汇报。

此次广交会我总计收获94张名片。都已经分别联系过了。目前有六个客人回复了。分别是：一位来自以色列的贸易公司，他们要了我们XX的详细报价单以便向他们的客人推销，一位来自英国的商务咨询公司，他们回邮件说在研究我们的产品，一个法国的（因为没有名片了，他只是在本子上写下了邮箱和姓名，所以无法知道是做什么的），一位来自沙特的做电器和电子产品的公司，他们要了XX的报价单，一位来自沙特的做美容产品的，他们对XX感兴趣，以及一个英国的新兴网上商城，他们对XX感兴趣。其中，这位来自法国的客人意愿最为强烈，对我们XX多人产品很感兴趣，详细的报价单也在当晚就给他发了过去。这些客人目前我都在跟进中，大约3-4天这样我就会给他们发封邮件。今后我将进一步跟进，了解他们是否有下单的可能。

其次，此次展会上也暴露了本人在业务上存在的一些问题：

1.产品知识，特别是展会上的样品不能牢记。面对面交谈不同于写邮件，容不得你长时间考虑，搜集资料。产品知识的诸如包装尺寸，重量，装柜量，认证证书，等等细节都必须要做到了然于心，和客户做到对答如流。这次在展位上我就很尴尬，客户指着目录册上的某个型号问我有什么证书，我傻眼了，因为我不知道。现在想想平时太注重于对产品宏观上的了解，而忽视了产品一些琐碎信息的掌握。以后在工作中要着重这方面的学习。

2.对地理知识不熟悉。因为我司是按照区域来划分客户的，因此知道自己面对的客人来自哪个区域就显得比较重要了。悲剧的是我对很多国家英文名称一点都不熟悉。时常会碰到客人说来自哪哪我不知道的情况。这时只能跟他/她接着聊。可是最后交换名片的时候才发现不是自己区域的，而他/她所属区域的业务员就在展位上。这样就造成了信息交接的麻烦，而且每次信息的交接都有面临着信息的流失风险。

最后，给公司的一点建议：

1.在新产品研发上应该注重提高产品的舒适性.这次广交会上XX的座椅就设计的特别像轿车后排2位的座椅。当然，除了有坡度的座椅我们是否也可以像大巴车座椅那样有放脚的地方？

2.希望公司明年在展位放点糖果什么的。客户累着、饿着走来的时候还可以坐下

来吃点糖，加深了他/她对我们展位的印象的同时也为我们业务员赢得了多和他/她的沟通时间。

以上就是本人此次的心得。

销售一部：XXX

广交会实习总结 篇5

广交会实习总结2010-05-07 16：5811月6日，第104届中国进出口商品交易会落下了帷幕，广交会实习总结。受全球经济阴霾的笼罩，本届来华的境外采购客商有所减少。然而广交会先进的展馆设备，严谨有序的各项组织工作，友善的工作人员却给国外友人留下了深刻的印象，也让我们这些实习生增添了几分自豪感。能够第二次在广交会实习，我万分珍惜这个机会。因此我充分利用好这一个月的时间，锻炼自己的语言沟通能力，提高工作业务水平，做好广交会咨询工作，协调同事们的日常办证工作。一切进行得有条不紊。我是10月5日到广交会报到的。这天早上起床晚了1个小时，从床上迅速跳下来床后打了个电话给负责人，心里担心这次肯定会挨批的，没想到电话那头的负责人却叫我别着急。她说这两天是前期准备，主要是熟悉一下工作环境，基本没什么大的工作要完成。即便是如此，我还是怀着忐忑不安的心情匆匆忙忙赶到。毕竟是我有错在先。吃完午饭，我和唐瑾被安排琶洲地铁站B出口的临时棚里的证件服务中心工作。我们的主管是一个看起来年纪和我们相仿的年轻人。他叫孙雪，来自辽宁。此人谈吐中带着些许微笑，微笑间流露出一丝善意，善意间洋溢着一份真情。一看绝对是新时代难得的好青年。第一天他教我们如何制作证件，其中包括筹展证和撤展证。负责办证的是一群来广东轻工职业技术学院的英语系女生。她们都是大二的学生，第一次来广交会实习，看起来有些稚气。但是她们的态度很好，谦虚谨慎认真。而我和唐瑾被安排了广交会的咨询工作。回答国内参展商和国外采购商提出的一切问题。这工作看起来貌似简单，只需要动动口就可以了，其实需要花费很多心思去完成的。因为我们需要在一天的时间内把《参展商手册》背得滚瓜烂熟。因为工作的特殊性，我们要在开馆前一天就开始办公了。10月6日，我开始了第二次广交会实习的新篇章。早上8点30分开一门，来办证的参展商和施工单位的工作人员如潮水般的涌进来。霎时间，临时棚被围得水泄不通。广轻的小姑娘们开始有些不妙，连续做了两个废证。看来是紧张过度了，再加上之前培训时没有记清楚。主管孙雪同志在一旁看了直摇头，可是嘴角还是荡漾着青春的笑容。这笑容也立刻解冻了姑娘们心中的寒意与紧张。很快的，她们的工作进入了状态，大家办证做得有条不紊，不亦乐乎。正在看着姑娘们工作，很快我和唐瑾的咨询台旁排起了想要咨询的人群。“先生，请问我们要第一期的筹展证需要什么证件?”“小伙子，我们公司能办理多少张筹展证?”“小弟，我是辽宁过来的，我能办理临时的参观证吗?”这么多问题，真有点像菜市场的叫卖声。一下子真的不知道怎么回答。我立刻面带笑容地跟他们说：“先生，麻烦你们先排好队，一个一个慢慢来。”接着又解释道：“这个筹展证需要当地交易团的介绍信，盖章及申请人的身份证复印件和原件；筹展证的数量是由当地交易团分配的，先生您要去咨询当地的交易团；至于临时的参观证，广交会这一届没有这项服务。”一口气回答了三个问题。在体验一气呵成那种酣畅淋漓的快感之余，忽然觉得自己的胸口积存这一股闷气。原来是忘记了呼吸啊。看来咨询这工作真的不好当，既要熟悉业务知识，口齿伶俐，又要随机应变，临危不惧。就这样，在大家的提问声中我们享受了被提问的快乐，体验了那种你问我答，短兵相接的刺激，当然也经历了支支唔唔，词不达意，牛头不对马嘴的尴尬。如果说广交会的第一天带给我的是轻松愉悦的快乐，那么第二天的工作开始让我觉得有点乏味了。因为我接收到的都是些可以不假思索就能回答的重复性问题。然而办证的姑娘可不这么认为。她们的工作熟练了很多而且没有丝毫怨言，脸上洋溢着更多的笑容。两位负责过塑的女生也是将笑容挂在脸上。可想而知，过塑无非就是将证件装进过塑膜，然后将它放进过塑机热烘压缩。就是这样一个简单的动作她们俩一天要做上成千上万次，在这成千上万次的重复性动作中她们俩体会到了如何于平凡中感受不平凡的工作乐趣，实习总结《广交会实习总结》。她们俩告诉我，能将最漂亮最规范的证件递到来办证的人员手中是她们的职责，也是她们能为广交会付出的一份力量。听到这里，我不禁觉得惭愧了。比起她们俩，我们的咨询工作有趣很多，没有那么单调，于是我开始学习她们思考自己的工作意义所在。其实道理很简单。我不能抱怨工作本身，能够抱怨的只能是自己没有摆正工作的心态。要想想，能在别人最需要帮助的时刻提出一个最中肯最清晰的答案，随之而来的是客人回馈自己一个灿烂的微笑以及一声舒心的谢谢，这是一件多么惬意的事情啊！谁说普通的工作享受不到乐趣，谁说平凡的岗位寻觅不到成就的快感。然而就在这里，在这小小的白色帐篷里，我和搭档通力协作，笑脸相迎，为广交会的国外客商及参展商诚诚恳恳真真切切的回答了成千上万个问题，为客人们传达着广交会的友好热情。当我碰到不能回答的问题，我会随即请教主管孙雪给予解决。而他也总能在最需要的时刻出现并且泰然自若的解决各类问题。他的帮助让我体验到什么是“久旱逢甘霖，它乡见知音”的激动与兴奋。他就是这样一个没有任何架子，但却满脑子都是智慧的年轻人。在他身上我学到了什么叫谦卑，什么叫做真正的本事。真正的本事不需要到处宣扬，它是一种在自己或他人最需要的时刻爆发出来的智慧。孙雪无疑就是这类人的楷模！在广交会，我们的语言优势也体现出来了。面对那些彷徨失措的外国人提出的一连串问题，我们都一一耐心的解答。经常旁边会有人对我说：“某某外国人找你。”其实她们是为了将问题转移给我，刚开始我还以为真的有哪位国际友人相中我呢！每次解答完一个问题，心情都会无比的舒畅。毕竟这是对自己三年来所学英语的一种考验，也是对自己待人待事的一种锻炼。在我帮助过的外国人中印象最深的一位叫大乡哲雄的日本人。那天我像往常一样办公，突然走进来一个30来岁的男子。起初我以为他是来办理撤展证的中国人。后来他拿这一张印有海珠区派出所盖章的条子用英语问我可以在哪里拿到他的手提包。原来两天前他在馆内和参展商洽谈生意的时候不小心落下了个手提包，里面有身份证，护照之类的重要证件。后来报了警。这张条子是派出所叫他过来领取手提包的凭据。显然他既兴奋又着急。因为他不知道广交会的派出所在哪里?我看出了他的焦虑。连忙找来小地图给他指明具体位置，并且把小地图送给他。他很感谢地接过小地图走了出去。过了半个小时，他又跑回来了。因为他忘了带上广交会的采购商证，保安人员不让他进去。再加上语言不同，保安也不知道他想干什么。于是他跑回来寻找帮助。我听完后毫不犹豫地陪他过去派出所。虽然是秋天，但是外面还是骄阳似火。他的脸颊上渗出一颗颗豆大的汗珠。他有点过意不去要我落下自己的岗位陪他出来，接连的向我道谢。在这15分钟走的路程中，我得知到他是第一次来中国的。他觉得广交会的展馆建筑非常大气，广州的交通非常便捷，而他住的酒店服务设施也特别齐全。他认为很多日本人对中国的印象还停留在上世纪70年代。是啊，广交会就像一座沟通的桥梁，透过这座桥梁，让隔绝半个多世纪的大和民族重新认识中国，重新审视这座古老又充满活力的国度。当今国际社会产生的各种争端及冲突不就是由于缺乏了解与沟通所导致的吗?真心的希望中国能够透过更多的像北京奥运会，广交会这样的国际性活动融入世界的合作与交流，从而展示自我的魅力。边走边聊，我们不知不觉来到了派出所。看到自己的手提包毫发无损，大乡先生喜出望外地感谢警察小姐。在回去的路上，他要了我的联系方式，希望日后可以联系。我留给他skype ID和msn。没想到就在昨天，我接到了他在skype上的留言。留言上说：“Hi Joe,do you remember me?This is Ohgo.Thank for your help in Canton Fair！”霎时间，我特别的惊讶。我所做的只是一个小小的帮忙，但留给人家却是中国之旅中一个美好的回忆。他说下次还要来广交会，希望我们能够再次见面。也许若干年后，透过民间的交流，理解和互信，中日两国之间的友谊会像温家宝总理所说的：“尽管风在呼啸,山却不会移动。中日两国关系的发展尽管经历过风雨和曲折,但中日两国人民友好的根基如同泰山和富士山一样,不可动摇！”广交会结束了，尽管很多人喊累，很多人埋怨无聊，但是我觉得更多的是快乐。我的工作没有高超的技术含量，但绝对是需用心经营的差事；我的办公地点没有华丽的装修，但一定是最有人情味的地方。我的主管没有过人的魄力，但却是我们尊崇的偶像。带着这份美好的回忆，我将它精心的打包，存入大学生活的记事本。希望全球经济的寒冬早日消逝，希望大家的努力能够如愿以偿。

JOE

成都37届春交会总结 篇6

市场背景

成都市场调控政策的影响逐步凸显

成都市场成交量从今年“限购令”出台以来出现了成交量持续回落的态势

成都市场 2011 年商品房成交量由于限购令的出台，政策效应开始逐渐显现，成交量持续下跌。目前主城区房地产市场观望情绪十分浓厚，主城区房源价格依旧坚挺，买卖双方处于僵持状态。另外，限购令的出台，对主城区住宅市场形成较大冲击，部分需求受到抑制。

市场观望情绪浓厚，市场颓势已逐渐凸显

从最近的开盘的数据看，4 月16、17 日开盘的众多项目中，如东湖国际、上海东韵、中大君悦金沙、远洋郎郡、魅力之城，开盘成交率均普遍低于0%，远低于3 月的平均水平，市场颓势已逐渐凸显。

综合来看，目前的市场背景复杂前所未有：调控政策毫无松动迹象，信贷不断收紧，市场观望博弈氛围浓厚，成交低迷，价格坚挺。

房交会整体分析

成交量分析

新政下，成交低迷，市场观望情绪浓厚，优惠力度较小，成交不如意。

截止到5 月5 日，成都市主城区房交会期间成交937 套（注：4.29-5.5 的房管局备案），成交面积85356.09平米。可见本届房交会的成交基本与前一周的成交量持平，整体来看依然处于一个市场低位运行。

房交会的成交低迷主要是因为一方面，由于受新政的影响，大部分购房者依然选择持币观望。另一方面，本届房交会虽然打着各式各样的促销旗帜，但是实质上优惠力度并不大，从整体来看，房价依然坚挺，使部分购房者望而却步，加上五一小长假出行人数较多，对本次成交量也造成一定程度的影响。另外，房管局备案滞后也是本次低成交量的主要原因之一。

人气分析

参展项目数量高于上届，品牌开发商集中参展

本届房交会共有 133 家开发商参展，参展楼盘共 228 个。本届房交会不论是开发商参展数量还是参展项目都明显好于上届。各大品牌开发商集中参展，其中不乏全新项目亮相。

人气下滑明显，观望氛围浓厚

从展会现场来看，整体人气下滑明显，除了现场工作人员外，业内人士居多。品牌开发商的人气明显优于普通项目。这主要是受新政和信贷紧缩的影响，购房者大多持谨慎的观望态度，另外开发商目前也是出于博弈阶段，优惠政策大多不给力，因此种种因素促使本届房交会到访人数在一定程度受到影响，且来访人士看的多，下单的人少。

参展分布分析

从城区分布来看：郊县参展项目略为集中

本次房交会主城区和郊县均保持在100 个以上，较之，郊县参展楼盘较集中。其中，主城区本次房交会除了住宅项目集中展示外，大量商业综合体也纷纷亮相，整体参展数量明显高于上届房交会，仅次于2009 年春季房交会，排名第二位。同时郊县房交会参展项目较之上届也出现增长。

从各方位分布来看：主力供应区域仍然花落城南

本届房交会参展项目仍然以城南和城西为主，两个区域所占整体份额达到59%。对比往届房交会，除了城中参展项目保持平稳外，其它方位参展项目均出现增长，尤其是城东，本届房交会参展项目是 2009 年以来最多的一届。

从各环域分布来看：主城区 2-3环和3环外平分秋色。整体来看，3环以外项目是参展主力军。

从本届房交会整体参展项目环域分布情况来看，参展项目主要集中在三环外，所占整体份额达到75%。内环及1-2环的数量与往届房交会保持平稳，2-3环及3环外项目均出现回升。

从本届房交会主城区参展项目环域分布情况来看，参展项目主要分布在2-3环及3环外，两个环比占比达到85%左右。本次房交会较之上届项目整体出现增长，3环外参展项目数量递增，同时2-3环参展项目在本届止跌为涨，与3环外平分秋色。房交会视点分析

营销手段

营销手段趋于固定化，缺乏新意

由于成都的房交会已多次举办，因此，各参展项目在营销手段上都趋于固定 化。本届房交会延续了往届房交会的营销手段，通过文艺表演、人海战术、宣传发放、模特站场、高档车展览等方式吸引购房者关注以及采用大量多媒体手段、开设看房直通车等方式增加购房者对项目的了解等，值得注意的是，往年房交会多用的有奖活动与礼品赠送等营销方式在本届房交会上却鲜有出现，不过通过卡通扮相吸引消费者的方式还是第一次。

文艺表演

人海战术

宣传发放

模特站场

卡通人物

多媒体手段

看房直通车

高档汽车展示

优惠方式及力度

优惠方式

花渐欲迷人眼，优惠方式呈多样化

本届房交会优惠方式多种多样，与上届房交会相比没有大的创新。总体而言，以总价上的优惠为主，多采用现金和返点优惠两种方式。延续上届房交会，一口价/特价房在本次参展楼盘中比较多见，但主要是集中于郊县楼盘以及部分大盘的尾盘。此外，少部分楼盘推出了分期付款的优惠方式以减轻购房者的付款压力。出现了老带新购房送礼物的方式。团购作为新的购买方式也在受到越来越多销售商和购房者的青睐。

现金优惠

特价房

礼品

优惠力度

房交会的优惠力度不大，整体来看郊县优惠要高于主城区项目，小盘优惠力度高于品牌大盘。

本届房交会的优惠力度总体来看，大致呈现两大特点：其一，郊县楼盘优惠力度大于市区楼盘。主城区楼盘大部分维持平时的一次性付款优惠幅度，部分楼盘通过限价房和特惠房的方式进行促销。郊县大部分项目针对此次房价 会都有 1-4 个百分点的额外优惠。

其二：品牌大盘优惠力度小。与平时相比，各大品牌大盘房交会优惠力度很小。主要都是 1 万元的现金优惠和定量特惠房。在目前市场观望情绪较浓情况下，产品供应方也很谨慎，并未明显的降价或大幅度促销。

品牌开发商表现

蓝光

房交会参展情况

蓝光 10 盘围城，在售物业优惠有限，2011 年企业战略重心明显偏移与 36 届秋交会不同，蓝光本次房交会主推的是蓝光圣菲 TWON 城、SOFA 社区等经济型或紧凑型物业，而作为城市豪宅标杆项目的公馆 1881 直接缺席本次房交会。从优惠情况来看，本届房交会蓝光旗下项目的优惠力度有限，可见蓝光目前对于市场价格还是保持了谨慎的态度。

除目前在售项目之外，蓝光本次房交会全新亮相了五大项目。另分别位于城南、城西和城东。城南是外双楠的金楠府和空港片区的超级城市商业综合体，城西的两大新项目分别是温江的四叶城和西高新片区的凯旋国际中心，再加上城东新客运站板块的锦绣城，其中金楠府、锦绣城、四叶城三大项目都是以 90平米以下紧凑型物业为主打，可见蓝光在应对不断加码的调控市场下调整了战略发展重心，快销物业再次成为了蓝光的必杀技。另外，住宅市场的备受打压，商业地产成为了新政的避风港，蓝光2011年的又一开发重心—— 凯旋国际中心和空港片区的超大商业综合体也将陆续上市。

房交会成交情况

成交套数与上届秋交会基本持平，后期销售势头较好

从成交情况来看，本次房交会蓝光地产不完全统计成交了 132 套房源，主要集中在圣菲 TWON 城和 SOFA 两个紧凑型项目。可见新政对于蓝光旗下的高端物业影响较大。蓝光 5 月即将面市的四叶城、锦绣城项目也将重拾蓝光最熟悉的经济型快销型物业，因此下半年蓝光的销售走势还是比较乐观。

中海

中海项目后续乏力，房交会仍以老项目的展示为主。

中海秉持了以往房交会一般没有特殊优惠的惯例，以项目展示为主要目的。

海目前土地存量有限，房交会并无新项目亮相。华润

房交会参展情况

企业整体展示，新盘集中亮相，优惠力度不高

2011 年是华润地产的品牌战略年，在本届春交会华润新推出了华润万象城、华润翡翠广场、华润大厦、华润•翠林华庭以及华润•金悦湾等五个项目亮相，而在售项目基本没有特殊的大幅优惠。可见华润对市场后市还是比较乐观。

房交会成交情况

成交量下挫明显，但是成交均价依然坚挺

本届春交会华润参展5个在售项目共成交196 套，成交金额达2亿元。环比上届秋交会4个在售项目成交下降11.3%。但是从成交价格来看，本次春交会各项目的价格均有 7%-25%的涨幅，可见目前市场价格依然坚挺。

保利

房交会参展情况

十二盘布局成都，王者之气已成，房交会没有优惠

今年保利地产在成都十二盘布局，参展项目不论是数量还是质量，在成都房地产交易市场都是罕见的，保利作为成都房地产市场的王者的气势毋庸置疑。保利一如既往的没有推出特殊的优惠政策，而是力求突出展示的保利目前在成都布局强大气场。一方面凸显了保利强大的资本实力，一方面也可以看出保利对于成都楼市的充分信心。

房交会成交情况

成交量逆势上涨 27.11%，成交金额增幅高达 78.51%，保利无愧王者从成交来看，保利目前五盘在售，无论是成交量还是成交金额都出现大幅的增长，另外其销售业绩也远远超过其它同级别的品牌开发商。保利的王者地位愈加巩固。

龙湖

房交会参展情况

高端物业、商业地产成为龙湖 2011 的发展战略重心

龙湖作为近两年来首次参加房交会，本次参展主要以项目展示为主，特别突出了龙湖高新西区的全新复合型地产项目——时代天街，另外龙湖高端物业：世纪峰景、长桥郡以及小院青城等项目也是本次房交会龙湖的主力战略项目。

随着龙湖三千城、北城天街（住宅）等项目的完美收官，龙湖地产目前已经完成了 2010 年全线精装的企业战略，2011 年龙湖发展战略升级，高端精装物业和城市综合体项目是其重心。

房交会成交情况

秉持龙湖一贯的稳定踏实的作风，成交和价格都趋于平稳

从房交会期间龙湖各项目的成交情况来看，龙湖销售进度基本保持了平稳的 销售业绩。没有出现新政后的销售大幅下滑也没有出现房交会中的火爆认购，与龙湖一贯的品牌形象基本保持一致——稳扎稳打。

万科

房交会参展情况

观望依旧，本届房交会万科仅试水性的推出了少量特价房源

万科本届房交会依然采用集体参展的模式，以项目展示为主，从优惠来看，万科仅仅试水性质的推出了少量特价房源，可见万科对于目前市场发展现状还是保持了谨慎的态度。

房交会成交情况

对比上届秋交会，需求向一线品牌开发商集中，成交量出现一定程度的回升对比去年秋交会来看，万科成交量出现了一定程度的回升，主要是因为密集的宏观调控后，购房者的购买心理受到较大影响，安全性、保值性以及品质 等因素的综合考虑，一线品牌开发商的项目势必成为首选。

城市豪宅

参展表现

城市标杆豪宅项目纷纷缺席，整体优惠力度不大，新亮相项目减少

由于城市豪宅客群的特异性，房交会并不是这类人群购房的主流平台，因此同以往一样，本届房交会参展的城市豪宅项目不多，大都是随开发商的其他项目一道以企业展台的形式参展。

本次参展的在售城市豪宅项目仅有15个，均为品牌开发商项目，誉峰、朗御、朗基望今缘等城市豪宅标杆项目均没有参展。

本次参展城市豪宅项目除个别的如建发金沙里推出的特价房和合能西贵金沙大幅优惠，均为常规优惠，一次性付款优惠2%-3%，按揭优惠1%-2%，整体力度较小。一方面是由于这些开发商大都财力雄厚、现金流充沛，政策短期效应还未显现，没有主动给予大力优惠的动机；另一方面购买城市豪宅的客群看中的是项目的品质和未来的增值空间，对价格并不是特别敏感。

新亮相和预告项目不多，城市豪宅也受整体政策调控一定影响

本次房交会参展的在售城市豪宅项目有15个，而预告的项目只有6个，相比上届房交会有明显的减少。一方面是一些开发商的新项目并未来参展，也一方面受国家严厉调控政策所累，影响一定新亮相和预告项目数量。

但是城市豪宅在成都高端物业市场所占市场份额的逐步增长反应出成都——这个中国西部引擎城市的城市能级和房地产开发水平的不断提高。

总体上以大户型为主，小户型精装奢华公馆也占一席之地

本次房交会参展的城市豪宅项目以奢华的大户型为主，这种传统、主流的城市豪宅强调的是居住的舒适度。而另一类城市豪宅——小户型精装奢华公馆也开始逐步发展起来，在售的建发金沙里、天府鹭洲，香年广场精装公馆，蓝光云鼎和未参展的朗御等属于这一类城市豪宅。但是受房产限购政策影响，整体上城市豪宅买家还是偏好于大户型，而豪宅项目也力求在城市资源占有率上达到最优化。

别墅

别墅项目作为最高端的物业产品，其受众面比较窄，都为金字塔塔尖的客群。大部分别墅项目参展房交会的目的为品牌展示，借会走量力度稍缺。在本届房交会中，有 35 个别墅项目参展。

参展项目

市场供应有限，品牌项目参展较少

本届房交会，大部分高端大盘项目基本都有参展。城南逸家，三盛•翡俪山金科廊桥水乡，香榭湾•长摊庄园、华新•锦绣尚郡，亚特兰蒂斯•黄金时代,南湖国际社区•尊墅等项目均有独立参展，其余品牌大盘如保利•拉斐庄园，中粮御嶺湾等项目多是随着开发商参展，且宣传力度不大。

另外各郊县都没有组团参展，都是每个楼盘独立参展。郊县的别墅楼盘多集中在几个热门的区域，如温江、双流-南延线、龙泉驿、新津-牧马山、都江堰-青城山。

有5个别墅项目首次亮相，均集中于郊区

本届房交会中，有5个别墅项目首次亮相房交会。其中国色天香•鹭湖宫，建发•浅水湾等项目之前已经开始做广告宣传，这次是首次登陆房交会。而这其中, 建发•浅水湾位于较为成熟的别墅区域——牧马山片区，依傍周边越发成熟的片区资源，使其期待值最高。

优惠力度

大部分高端品牌项目优惠力度不大，部分项目在房交会期间有所优惠，如华新•锦绣尚郡，泰达上青城等项目。

房交会期间，各大高端品牌项目并无太大的优惠，多为品牌展示。部分高端 品牌项目如保利心语花园，保利拉斐庄园等连相关楼盘资料也没有配备，均为随品牌参展，宣传力度稍显不足。其他项目有一定的优惠让利，也基本为额外 1%-2%或者其他各种代金券形式及一定额度购房抵用等优惠。

商务物业

参展表现

春交会参展的写字楼物业较多，且多为高端写字楼物业。优惠力度一般

本次房交会的写字楼物业参展项目较多，但很多均做为楼盘形象展示，在售项目仅五个，比去年秋交会的在售项目多一个。就写字楼物业档次而言，几乎都是高配置的甲级写字楼，档次较高。

从优惠程度来看，房交会的写字楼物业优惠政策和住宅的优惠相比，优惠幅度相差不大。

商业物业表现

在本届房交会中，有13 商业项目参展，从参展项目数量上看，比去年秋交会多了11个参展项目。在售商业项目有2个，其余均未还未进行发售。和去年秋季房交会相比，在售的两个商业项目房交会无优惠。

房交会总结及近期市场预判

新政下房交会对于市场成交的影响趋于弱化，渐成鸡肋

由于宏观调控的密集出台，主城区市场成交自限购令后就保持了低位运行的态势。而从本届房交会的成交来看，房交会并没有成为弱市下的强心针，购房者的观望态度依旧，而从开发商而言，对于后市走势的不明朗，因此也保持观望态度，并未给出有力的优惠政策，因此市场陷入了博弈状态，成交也未见起色。

届房交会优惠寥寥，开发商价格依然坚挺，但是下半年走势并不乐观。

虽然调控密集，信贷收紧，但是纵观房交会上开发商的表现，对后市的信心依然充足。展会上现场虽然很多楼盘都打出了大幅度优惠的宣传，但是实际上与平时的情况相比，绝大不部分楼盘的针对房交会的优惠力度还是比较小的，主要都是1-2％的优惠或1万元以下的现金优惠甚至毫无额外优惠。可见开发商价格依然坚挺，但是本届房交会的成交现状或将打破价格僵局，下半年房价走势并不乐观。

主要是因为从目前市场调控形势来看，愈加收紧，房地产调控政策未见一丝松动，另外国家信贷趋紧，央行累计 10 次的提高存款准备金，各大银行的存款准备金率已上调至 20.5%的历史高位。部分城市已出现提高首套房的贷款利率和首付比例或是暂停部分购房贷款的现象，央行流动性大举收紧的措施，可能一方面影响目前依然坚挺的刚性需求，改变购买预期，加速成交量的下跌，另外对于部分融资渠道单一的中小开发商的资金链也是一个严峻考验，下半年资金不济的形式下，降价或将是其最后的救命稻草。

保障性住房将成为 2011 年成都楼市的主题

相对于商品住宅项目的遇冷，保障性住宅房展位在本届房交会人头攒动。本届房交会在最核心的展位推出了保障性住房的展台，共有 9 个保障性住

房项目都做了项目沙盘和户型展示。今年将进行实物配租的 3 个廉租房项目——慧苑、紫气东来、西蜀瑞苑，共计1600 余套房源；以及今年已经推出的，预计今年 8 月开始对外销售的 4 个经适房项目——胜天人居、清溪雅筑、东洪广厦和荆竹苑都在其中。同时，另外值得一提的是，成都已经开建的 2 个公共租赁住房项目共计 4200 套房源，也是本届房交会上亮点。需求向品牌开发商集中，行业马太效应凸显

房交会工作总结 篇7

伴随着我国会展经济的发展,昆明市已成为西部地区会展经济发展势头看好的新兴会展城市,每年举办以以昆交会、昆明房地产交易会等为标志各类大型展会活动。其中昆明房地产交易会(以下简称昆明房交会)从1998年开始举办至今已成为昆明地区较为成熟的商业会展项目,其展览的品牌、规模、效益、市场运作、服务水平等都进入较为成熟发展阶段,本文选取2010年昆明房交会作为研究对象,运用IPA(Importance-Performance Analysis)分析方法,通过问卷设计和实地调查,得出了参展商对2010年房交会影响因子重要性和实际表现满意度的组合评价。从而对公司化运作、市场化较高、具有较大规模的商业展览的参展商满意度进行评价建议,以期对该展览项目进一步发展提供,同时对会展研究中参展商参展决策行为研究提供参考。

本文主要运用的分析技术是IPA(Importance-Performance Analysis)技术方法,即重要性—满意度分析方法,在2010年昆明房交会的参展商的研究中,通过参与2010年昆明房交会现场管理、随机抽样问卷调查和实地调研,组委会深度访谈,确定评估指标体系,设计相关问卷,并根据问卷答案,建立I—P矩阵,分析优势区、改进区、机会区和维持区各区的评价因子,针对的2010年昆明房交会现实情况做出分析。

1 重要性-满意度分析(IPA)

重要性-满意度分析最早由Martilla和James在1977年提出,他们运用该方法分析汽车工业的满意度,而构成这一学说的基础是顾客的期望及对产品或服务的满意度的判断。IPA方法已成为一种流行的管理工具,被广泛应用于判断产品、服务业和零售业的优势和劣势。

运用IPA方法首先要选取与所要研究的内容有关的因素,制作成问卷,并给每个因素的重要性及满意程度予以赋值,然后根据问卷的结果分别算出每个因素的重要性以及满意度的平均值,再计算出所有重要性的总平均值和所有满意度的总平均值。在IPA模型中,将重要性的总平均值和满意度的总平均值作为分隔点,划分出四个象限,如图1所示。该方法将所有因素分为四个象限:第一象限为优势区,表现为高重要性高满意度,需要继续保持的要素;第二象限为改进区,表现为高重要性低满意度,需要予以改进的要素;第三象限为机会区,表现为低重要性低满意度,无需优先发展的因素;第四象限为维持区,表现为低重要性高满意度,供给过度的因素,暂时也无需优先发展。

2 2010年昆明房交会参展商满意度分析

以“置业昆明、保障民生”2010年昆明房交会于2010年9月20日——9月25日在昆明国际会展中心举行,本届房交会共有61家房地产企业65个楼盘项目参展。其中,昆明47个,州市18个,总展出面积达54000平米,其中保障性住房展区2000平米。并有85家相关产业一同展出房产相关产品,同时还有4家中介,3家金融机构和21家媒体参与到其中。房交会上成交套数1200,成交面积10.6万平方米,成交金额8.63亿元。

2.1 问卷设计与调查

本次问卷设计根据根据广泛的参考文献及国内外研究者对于参展商满意度调查的研究,并结合自身参与房交会感知情况,主要有针对性选取了影响参展商满意度评价的主要因素,包括展览项目主题、展览举办地点、展览举办时间、主办者组织水平、展览现场管理秩序、展览现场服务等共15个影响因子,并根据李克特量表对这些因素进行重要性赋值,5分为非常重要,4分为重要,3分为一般,2分为不重要,1分为非常不重要。对选取的15个因素,再根据李克特量表对其进行满意度赋值,5分为非常满意,4分为满意,3分为一般,2分为不满意,1分为非常不满意。本次问卷调查有我校会展专业房交会实习学生完成,共计发放问卷120份,调查参展商95个,占总参展商的65%左右,回收问卷90份,其中填写不全的问卷12份,有效问卷75份,占总问卷62.5%。

2.2 问卷分析

在本次问卷调查中,主要采用SPSS17.0进行信度分析,对问卷中潜变量重要性、满意度、问卷的整体进行了检验。根据克朗巴哈信度指数的判断标准:系数越接近1,信度越高。一般来说,该系数大于或等于0.7,认为其内部一致性较高;在0.35~0.7之间,认为其内部一致性普通;小于0.35则较低。本次问卷调查结果见表1。

通过检测分析本次调查的重要性的α系数为0.818,满意度的α系数为0.878,因此可以判断具有较高的信度;同时问卷整体的可靠性为0.878,可知本研究的问卷具有较高的可信度。

同时运用IPA方法分析,将这15个因素从参展商重视程度及实际表现绩效进行统计可以看出,参展商对于本次2010年房交会的影响参展商对展会的重要性和满意度的因素平均值为见表2。可见本次展会的参展商对于本届房交会的最看重的因素主要是(1)展览举办者得品牌;(2)参展获得的收益;(3)参观展位的观众数量;(4)展位的布局和位置;(5)展览会现场秩序。而本次展会中评价较差的因素是(1)展会现场秩序;(2)展会工作人员的服务;(2)参展获得的收益。

将本次调查的15项因素以重要性的总平均值和满意度的总平均值作为分隔点划出标准线,利用Excel绘制出四象限散点图,如图2所示。

根据图2进行分析:(1)在优势区,主要是参展商对展会举办的时间、展览会主办者品牌、展览会的知名度、展会主办者宣传推广的关注度很高,同时对这几项因素满意度处于较好水平,在整个评价中,属于评价满意度较高因子。(2)在改进区,主要是展览会现场秩序、展会工作人员的服务、参展商获得的参展收益、参观展位的观众数量、展位布局与位置等因子表现不满意,这也是展览主办者应重点关注的问题。(3)在机会区,参展商主要关注展览会的配套活动、展览会的安全条件、展览会交通条件,认为展会在服务水平和运营管理上仍然有许多不满意,需要改进提高,其中这些因子有的是展会主办者自身应提高和改服务水平,有的是对于展览外部条件的要求。(4)在维持区,参展商主要关注展览会的主题和展览会的地点,认为不重要,但整体满意。

3 结论分析与建议

运用IPA方法对调查问卷的分析结果,可以从中看出2010年房交会在参展商组合评价中优势和劣势,下面对于整个2010年昆明房交会的参展商评价结果,提出一定的建议,以期对整个展览会在专业化、品牌化、可持续发展方面有一定的现实的价值和意义。

3.1 加大的展览会品牌运作和展览会宣传推广的力度

在2010年昆明房交会的调查分析中,参展商对于房交会作为昆明地区的举办历史较长的消费类商业展览的品牌影响力较为认同,同时对于举办者的展会运作与宣传能力也较为认可,同时参展商认为举办时间的把握上也比较符合当地房地产行业的运行的规律。这对于展览会主办者来说,展览品牌资源已经初步形成,展览主办者应该抓住优势的地位,进一步巩固展览会品牌和行业影响力,不断提高参展商的满意度和忠诚度,积极创造品牌联想,积累品牌的资产。同时更加深入房地产行业发展,能够结合产业发展的状况,不断创新宣传推广方式,满足参展商参展的需要。

3.2 有针对性调整展会的整体策划设计以及执行,满足参展商的参展需要

对于本次展会,参展商对于参展商获得的参展收益、参观展位的观众数量、展位布局与位置、展览会的配套活动等因子表现不满意,这反映了参展在对于展会的策划设计等方面的工作仍然有不满意的地方,同时也反映参展商在参展过程中,非常关注参展活动给自身带来的直接的收益。因此对于展览会的主办者,重新审视展会整个策划组织环节的问题,将参展商在参展活动中的利益要求和展会整体最大限度的结合起来,尽可能在策划设计的环节考虑的参展商的利益和展会上有效的资源整合和利用,提高参展商展会交易机会和交易量。

3.3 提升整体展会服务质量专业化水平

在展会中,参展商对于展览会现场秩序、展会工作人员的服务等因子表现不满意,这对于主办者而言,是非常值得关注和改进的问题。展览会的成功举办及品牌的塑造其中很大程度依赖于展览会的服务水平提高。笔者在展会现场也发现,对于参展商来说,作为展会的客户,对于参展中遇到问题都希望主办方能给予及时的解决和反馈。但展会整体服务质量是由主办者、展馆机构、专业人员、志愿者、政府相关机构等综合服务的集成,任何一方和细节出了问题,就会导致参展商整体主观服务评价较低和不满意。因此对于展会主办者应该进一步整合整体服务的流程和细节,推动各方服务者有效的为参展商提供服务有效服务,同时强化自身的展会服务项目和内容。

参考文献

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[2]W JDENG,Y FKUO,W C CHEN.Revised importance-perform-anceanalysis:three-factor theory and benchmarking[J].Serv.Ind.,2008,28,(1):37-51.

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[4]徐洁,苑炳慧等.参展商对展馆服务的满意度研究————以上海光大会展中心为例[J].旅游科学,2008,(06):61-69.

房交会工作总结 篇8

特价房超市，首进房交会。本届夏交会首次推出的“特价房超市”成为展场内最热闹的区域。展之桥、大连日报、凤凰网地产·大连站，携手整合大连市近千套特价房源，平均价格比市场低2000元/平。咨询者、选房者络绎不绝，其中优惠力度最大的是一个别墅项目，优惠80万元，而商品房住宅项目中一楼盘最多可省36万元。

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