常见的广告发布经营合同（共8篇）
常见的广告合同范本
（一）甲方：＿＿＿＿＿＿＿＿
乙方：＿＿＿＿＿＿＿＿
经＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称甲方）与＿＿＿＿＿＿＿＿（以下简称乙方）友好、平等协商，甲方委托乙方设计、制作、发布网络广告，达成如下合同条款，双方共同遵守：
一、网络广告发布处：乙方公司网站（＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿）。
二、网络广告发布位置：乙方公司网站首页公司标志旁通条。
三、网络广告发布尺寸：pixed×pixed。
四、网络广告发布形式：静态图像。
五、网络广告发布时间：365日，即从广告发布之日起。
六、甲、乙双方的权利和义务：
1、甲方指派专人代表甲方全权负责此项网络广告发布工作；
2、甲方为乙方提供网络广告的相关背景资料和数据；
3、乙方向甲方提交网络广告初稿1份及电子浏览文件1份；
4、甲方对“初稿”提出审定意见；
5、乙方根据甲方的审定意见进行修改，并向甲方提供发布稿及电子浏览文件；
6、乙方取得甲方在发布稿上签字同意后在网上发布；
7、甲方对本网络广告内容负责、内容必须符合《中华人民共和国广告法》及国家相关法律法规，否则，造成的后果由甲方负责。
七、责任免除：
1、因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行；
2、因政府行政行为导致乙方不能开放服务器；
3、因互联网灾难，中国、美国等互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入；
4、因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行；
5、因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。
基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。
八、费用结算：
1、本次网络广告费元，大写人民币元整；
2、本合同生效之日起甲方付清款项。
九、本合同一式两份，自甲、乙双方签字盖章之日起生效，合同附件及合同文本具有同等的法律效力。
甲方： 乙方：＿＿＿＿＿
法定代表人： 法定代表人：
时间： 时间：
常见的广告合同范本
（二）编号：
甲方：
乙方：
为促进商业市场发展，进一步提升商业销售率，甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及《合同法》规定，在平等互利、诚实守信的基础上，经双方友好协商达成以下合同，并共同遵守：
一、合同内容：
1.广告播放内容 系列。
2.广告投放时间为 个月，从 年 月 日至 年 月 日截止。
3.广告投放次数为每天播放 秒 次。
4.广告投放渠道：
5.置换内容：
二、广告内容要求：
1、广告内容应不违反《广告法》，遵守社会公德，维护国家利益和尊严；
2、广告内容不得妨碍或干扰社会安定和损害社会公共利益；
3、广告内容不得妨碍公共秩序和违背社会良好风尚；
4、不得发布含有淫秽、迷信、恐怖、暴力和欺诈内容的广告；
5、不得含有民族、种族、宗教、性别岐视的内容；
6、不得含有国家的有关法律、行政法规规定禁止的其他内容；
7、不得发布违背或抵触国家工商行政管理局关于广告规定的广告内容；
8、广告内容不得侵犯第三者的合法权益，不得与甲方的直接利益相冲突。
9、广告内容侧重表现企业、产品的形象宣传；
三、双方责任
（一）甲方责任与权益
1、甲方责任：
（1）甲方须提供广告投放相关短片。
（2）甲方广告的内容和表现形式要符合法律、法规和工商行政部门的有关规定。
（3）若甲方在广告短片里增加滚动字幕，需自行提供由相关资料。相关资料必须符合法律、法规和工商行政部门有关规定。
（4）提供的置换商品：每次接到乙方定单后7日内完成负责送货、安装。如有延迟赔偿乙方的一切由此所造成的损失。
（5）商品置换的价格按商场对外的价格。
（6）所有置换商品的售后、三包等配套服务。
2、甲方权益：
（1）甲方在广告投放前有权对视频广告内容进行审查、修改，对不满意的内容可要求乙方按要求修改直至满意。
（2）甲方在广告投入阶段有权对投入的视频广告进行跟踪调查，并有权向乙方索要相关的视频广告的真实性监测报告，自行复核实况。若查实乙方监测报告存在欺骗的行为，甲方有权追究乙方的法律责任。
（3）广告投入之后，若乙方因非不可抗力因素而使合同中断者，甲方将有权对造成自身损失的部分向乙方索要合理的赔偿。
（4）在广告投入期满之后，甲方有权就投放效果对乙方提出意见或者建议。
（二）乙方责任与权益
1、乙方责任
（1）乙方有对甲方广告的内容和表现形式进行预审的责任，()对不符合法律、法规和工商行政部门有关规定的，乙方有权拒绝发布。
（2）乙方必须按合同签订的每天15:00—18：00；18：30-22:00期间播放甲方___秒 次广告；若因外界客观原因没有达到数量的，经双方调查协商解决。
（3）乙方负责提供视屏播放设备的日常维护，所有电费由乙方负责。
（4）广告投入之后，若乙方因非不可抗力的因素而使合同中断者，乙方将有对该事负责，尽力挽回客户损失，并对其造成损失的部分进行协商赔偿。
（5）在自有网络上对置换商品进行健康合法的推广。
（6）引导消费者到甲方指定卖场进行消费。
2、乙方权益：
（1）乙方有权向甲方索要LED广告短片里所增加的滚动字幕的相关资料。并有权审查相关资料是否合法律、法规和工商行政部门有关规定。
（2）乙方有权对甲方自身提供的视频广告相关的监测调查报告进行审核。
（3）置换商品保质保量按期按订单送货到指定地点并安装维护。
（4）享有所有置换商品的售后维护服务。
（三）双方共同责任
1、因甲方广告内容对第三方造成侵权或被工商行政部门责令停止投送发布时间时，双方应进行联合调查，查明责任方，由责任方承担主要责任，造成的损失由双方协商处理。
2、甲、乙均遵守对方及客户之商业机密，未经许可不得透露相关机密资料以及提供、出售相关情报与他人。
四、违约责任
1、违约责任：甲方逾期送货、安装，应每日向乙方支付违约金500元，超过15天未送到，乙方有权拒绝投放甲方委托之广告，同时甲方须向乙方支付合同款项20%的罚金。乙方有权向甲方追讨余款并要求甲方承担相应违约责任。
2、在合同期内，若双方中的某一方单方面解除合同给另一方造成损失的，单面解除方应承担违约赔偿金的赔偿。
五、投放费用：
按 /秒计算，广告投放总费用为￥ 元，即人民币*****
六、付款方式：
合同签订后，乙方可随时带客户购买（款项由乙方收取）或者自购家私直到全部置换的款项结清为止。若甲方没有按照以上条款依次付清广告费，甲方则视为违约。
七、验收标准：
验收人员由甲乙双方共同组织，按双方签名确认样板为准。若视频广告制作并播放三天内，甲方不予以验收的，则视为自动验收成功，并具法律效力。
八、不可抗力：
如果由于法律规定的任何天灾、自然因素或公敌行为等原因，或其它不受双方控制的不可预见，不能避免，不能克服的原因（不可抗力）的出现，使得本协议终止执行或无法执行，受阻碍的一方应及时通知另一方。由此产生的损失由双方进行协商处理。
九、法律使用及争议的解决：
本合同的形成、效力、解释、签署、修订及终止均受中国法律管辖。一旦双方就本合同发生争执，双方可先协商解决，若协商无法解决，则提交韶关仲裁委员会仲裁。
十、合同文本及效力：
本合同一式两份，双方各执一份，各文本的效力相同；本合同一经合法签署，既产生法律效力
甲方： 乙方：
公司授权人签名： 公司授权人签名：
联系电话： 电话：
地址： 银行帐号：
签署地点： 开户行：
签署日期： 年 月 日 地 址：
常见的广告合同范本
（三）甲方：_____________
乙方：_____________
甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》等有关法律法规的规定，就甲方委托乙方作为甲方“______华庭”的广告服务代理（包括平面创意、撰文、设计、策划）事宜，达成如下一致协议：
一、合作范围
甲方委托乙方作“_______华庭”项目的广告服务代理，全权负责本项目的广告创意、撰文、设计、策划等代理事宜。
二、合作期限
委托期为______年______月______日至______年______月_____日。本协议所拟合作期限届满前一个月，经双方协商同意，双方可续签协议。
三、乙方工作内容
广告的创意、文案、软文撰写、设计、策划、影视创意等事宜，包括楼盘VI、报纸广告、夹报、宣传单张、海报、楼书、房展、展厅、喷画、广告折页、杂志广告、DM、邀请函、贺卡、现场POP、户外广告等平面设计、影视创意、影视脚本、活动策划方案、形象策划方案。
四、双方合作方式：
甲、乙双方以第一个月作为合作试点，在完成第一个月合作后，甲、乙双方都有权对对方的工作情况、合作程度、是否违约等情况进行评判，以作为是否继续合作的基础。如甲、乙双方对对方的合作情况不满意，均有权解除余下时间的合作关系。
五、双方责任与权利
甲方的责任和权利：
1、双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起的法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责。
2、甲方有权及时地对乙方所提交的广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整、直至甲方签字认可方可定稿。但甲方应尊重乙方的专业经验和知识，并应考虑乙方工作周期等因素，在乙方提交有关文件后，应及时、完整地以书面形式提出明确的意见，以便乙方有足够时间保质保量完成各项业务。
3、为避免多头决策而导致的工作质量、效率下降，甲方特指定_______为其全权代表与乙方沟通，具体负责设计方案的审定，各种方案的确定，同时指定____________为其协助乙方款项的结算。
4、甲方应按照本协议的规定及时付款，以保证项目的正常进行。
5、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括传真在内的书面方式，以增进沟通之效率及未来之查证。
6、合作期内，甲方在事先未征得乙方同意的情况下，不得另行委托其他公司进行设计，否则视为违约。而在影视、印刷、工程、摄影、策划执行、媒体监控、市调等方面甲方则有权选择其他公司负责，但在同等条件下，甲方应优先选择乙方。
7、合作期间，甲方有权根据工作需要要求乙方更换相关服务人员。
乙方的责任和权利：
1、乙方为甲方成立项目服务小组，该项目小组由项目总监负责，并且配备足够数量的优秀设计人员。
2、乙方必须根据甲方要求保证交稿时间，所有的交稿数量均以甲方最后的确认稿为准，根据乙方的交稿时间和设计质量来评判乙方的工作完成情况。
3、乙方承接甲方广告业务，应委派专人与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流、沟通，尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项工作，并为甲方资料保密。
4、乙方必须派出精干力量为甲方提供设计，甲方拒绝接收毫无创意和设计水平的稿件。
5、乙方每个月必须提供一份广告推广和传播思路，经过审定后按此思路进行广告创作和执行。
6、本项中以上1-5项中，如果有任何一项乙方未能按照甲方要求完成，则被视为违约。
7、双方合作期间由乙方设计的所有广告在不影响广告版面的情况下，可以附上乙方的标识。
8、双方合作期间，乙方应积极配合甲方的工作。乙方提供的设计稿，应具有真实性、准确性和完整性以及符合知识产权的合法性，如因乙方提供的设计引起纠纷或争议，一切责任由乙方负责，甲方不承担因此产生的直接或连带责任。
六、工作时间
各项工作开始前，双方应协商具体的时间安排，并由乙方做出详细的工作日进度，双方遵照执行。
七、收费条例
收费标准：
首个服务月：_____000.00RMB
其他服务月：每月______000.00RMB
结算方式与时间：
1、首个服务月的服务费：签定本广告服务代理协议书之日起的5个工作日内先付首个服务月的部分服务费（即______0000.00RMB），首个服务月的服务费余额于_______年_______月_______日前付清。
2、其它服务月的服务费：甲方应严格按照甲、乙双方确认的每月______日前将上月的服务费付请。
3、所有款项汇至乙方指定帐户：_______________________
4、滞纳金：若甲方在以上规定的时间内逾期未付款，则须自本协议约定的付款时间算起，每日按拖欠款金额的0.5%向乙方支付滞纳金；若经甲乙双方协商后对工作一致推迟，则收款时间相应顺延。
5、违约金：若乙方在本合同规定时间内未完成甲方要求的工作每拖迟一天按月服务费的0.5%向甲方支付违约金；若经甲乙双方协商后对工作一致推迟，则工作时间相应顺延。
八、知识产权
本合同所完成之成品或所确认之设计稿件，在所有款项结清后，其所有权及使用权、版权归甲方。但在设计成品发布后，乙方有权使用所设计之作品参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动和乙方的宣传品上。
九、违约责任
1、乙方除自然力、灾难、政府等不可抗力之因素外，应按本协议约定之要求，完成各项工作，否则视为乙方违约，在这种情况下，甲方有权单方面终止执行本协议，有权拒付费用，并向乙方索取由此造成一切损失。
2、如甲方未能按本协议约定的时间内付款，使乙方不能及时开展各项工作，因此而给甲方造成的工作延误或影响，乙方不承担任何损失或责任，乙方保留单方面终止合作的权利，并向甲方追讨拖欠款项的滞纳金。
十、终止合同的条件
任何一方违反本协议，守约方有权通知违约方予以及时纠正；如违约方不能及时纠正，则守约方有权终止本协议的执行。
十一、甲乙双方在合作过程中如有未尽事宜，可在协商一致的情形下，以补充协议形式补充其他条款，其法律效力与本合同的条款同等。
十二、双方在合作过程中如有非本协议所规定的业务（影视执行、输出打样、印刷、广告工程、市调、媒体监控、活动执行、公关等方面），可另行签定项目合同。
十三、如在协议执行过程中产生的争议，双方协商解决，若协商不成，任何一方可向签约地的仲裁委员会提起申诉。
十四、本协议一式两份，甲、乙双方各一份，具有同等法律效力。
十五、本协议自双方签约日期起生效。
甲方：_________________ 乙方：___________________
法人代表：_________________ 法人代表：___________________
法人代表委托人：___________ 法人代表委托人：_____________
地址：_________________ 开户银行：___________________
电话：_________________ 帐号：___________________
传真：_________________ 地址：___________________
签字日期：____年____月___日 电话：___________________
传真：___________________
网址：___________________
电子邮箱：___________________
1.生存空间狭小, 制约地域广告效益。国家广电总局规定每个区县只允许开设1套自办节目, 且频道编制序位靠后 (根据省局有线数字电视频道排列序号的分配, 市属区县的自办节目频道均居于中央、省、市、付费等频道之后) , 覆盖范围小, 生存空间小, 同时面临省市台在同一地域内的强势竞争压力。受金融危机的影响, 区县台广告量明显减少, 原有的市台广告客户流向省台, 区县台广告客户流向市台。为生存之需, 吸纳低层次、涉嫌违规等内容的广告来保持有限的经济增长, 这必然在一定程度上影响收视率和广告投放量, 对经营创收明显不利。
2.内容结构比例失调, 掣肘经营。据调查, 现阶段各区县台医疗药品、保健品等广告所占比重较大, 教育、大型活动、商贸、房地产等广告所占比例较小, 品牌广告微乎其微, 广告内容结构比例严重失调。
3.经营理念落后, “应付”成为主题。区县台现有广告从业人员非常少, 大都只有3至5人。广告部负责人既是广告任务的责任者, 又是广告业务员, 经营理念跟不上市场变化, 广告经营策略较单一, 管理队伍内部建设制度不全, 竞争激励机制不完善, 经营方式不灵活, 指标的完成主要是应付方式, 能做多少是多少, 没有积极的应对策略。
4.思想认识不到位, 影响发展。一是区县台节目的品牌意识不强, 影响创收。有的广告内容与节目脱节, 有钱就做, 价格越做越低, 品牌越做越差, 社会效益和经济效益收效甚微, 进入了恶性循环。二是区县台广告最高收入与广电网络最高收入的比值太小, 在网络与广告发展上, 重网络的人、财、物投资, 轻广告投入。
应统筹好社会效益与广告创收, 广告经营和广告监管的关系, 促进区县台广告经营可持续发展。
1.转变监管思路, 改进监管方法。广告的经营和监管是矛盾的统一, 要促进广告业又好又快地健康发展, 监管工作思路必须转变。首先要树立服务的理念。监管就是让经营者始终保持清醒头脑, 依法经营。把监管融入经济社会建设, 服务于经营, 服务于财富的创造, 促进广告健康有序的发展。其次是更新监管方式。要把纯粹的、简单对立的监管方法变为政策引导, 在落实法规的同时, 注重平时广告经营与监管信息平台的构筑, 使区县台的广告经营者和管理者之间有沟通和交流的渠道, 大力宣扬广告经营和管理好的区县台的做法、先进理念, 用积极健康的广告内容和形式去逐步取代问题广告和“擦边球”广告。第三, 把监管作为广告提档升级的助推器。区县台的广告正处于爬坡阶段, 在节目内容、传输平台、经营方式上都有所创新和突破, 监管部门应予以大力支持和帮助, 化监管为动力, 予以指导和协调, 营造好区县台广告提档升级的外部环境。
2.发挥区域优势, 调整节目结构。区县台在狭缝中求生存, 必须自救。一是立足区域特点, 开拓当地民生新闻和生活服务类节目市场来抢夺地方电视收视份额。二是依据百姓消费心理作出节目调整。区县台是有根的媒体, 具有独特的传播价值, 区县台所面对的受众具有更加明确、细分的特点, 也有着央视和省级卫视所不具备的直接性、敏锐性和亲近性的优势, 受众定位更加精确, 对于受众的收视习惯也更加了解。如昆山市自办专题节目非常贴近老百姓, 根据当地发生的事件, 用方言编排成电视短片播放, 节目影响力大, 收视率高, 带动了广告投放量的增加。
3.调整广告经营模式, 创新广告营销手段。传统的经营模式, 已经不利于广告业的健康发展。要创收、保增长, 就要调整广告经营模式, 变应付为应对, 积极创新广告的营销手段。打造品牌节目、大型活动、主动营销等都是提升广告效益的有效途径。如举办大型公益活动, 提升广告宣传平台的影响力, 特别是在可延长广告产业链的旅游、教育、婚宴等方面多做文章, 达到改善广告布局和结构的目的。
4.引入竞争激励机制, 提高广告科学管理水平。要积极学习苏南、苏中广电广告管理的先进机制, 建立科学的广告管理规范。要重视广告队伍人才的建设, 在选人、用人、培养人上下功夫, 建立健全激励机制, 发挥广告营销人员的主观能动性, 打破人情广告的束缚, 不拘一格选拔广告经营和管理人才, 为促进区县台广告的增长注入活力。
引导性营销
现在的我们要特别关注受众利益和广告主利益的一致性，从而创造出自己的媒体品牌战略，达到广告和收视之间的平衡。
一方面我们要从电视的娱乐性和时尚性上加以引导，把广告品牌和消费者深度對接。电视剧里面有很丰富的明星资源，而明星的可利用资源是非常大的。比如说在《马大帅2》播出的时候，蚁力神进行了投放，作为观众排斥广告的心理就会大大减弱，而广告效果又可以事半功倍，我们可以想象它的传播效果肯定会是不错的。但是我们在大部分广告投放过程中，很少有意识地对投放进行定位，比如说农夫山泉，请的是《大长今》里的李英爱拍的广告，包括把李英爱请到上海、杭州去搞一些活动。其实它已经有了借用民生资源的意识，只是还晚了一步，如果广告片和《大长今》是同步播的话，也许能达到更好的效果。这就要求我们媒体经营人员先去了解广告主的诉求点，结合剧目内容对它加以引导，使产品广告的投放目的明确。当然在实际操作中，很少会有产品与剧目像上述例子般结合得那么完美，但是一般的剧目总会有一到两个明星支撑，而且在明星代言成风的今天，找到产品和明星与剧目的结合点似乎也不难，比如在特殊编排时，针对某明星系列电视剧进行广告营销。在广告投放越来越理性的今天，提前对投放环境加以分析，势必也会成为一种趋势。
另一方面，我们可以同时引入竞争品牌，用大客户拉动小客户，并使之互相制衡。中央电视台曾经同时引入了伊利和蒙牛两大乳业品牌，通过两者的竞争攀比拉动创收。其实在我们电视剧频道中也渐渐出现这样一种趋势，比如伊利、蒙牛、多美滋广告一直在本频道稳定投放，紧接着圣元、南山、味全、三鹿、光明等知名乳业品牌也随之而来，这样的一个大环境自然会吸引更多同类型广告主的目光，从而实现各大品牌以及大品牌和小品牌之间的相互拉动制衡的良性竞争局面。
植入式营销
随着数字时代的到来，很多数字媒体设备，像影碟机、数字电视的普及，使得现行的打断式广告在时段或空间上被压缩，甚至于被抽空。数字时代的广告将被迫寄生于非广告时段或空间，此外，由于常规广告形式的有效性日益下降，消费者在长期广告刺激下，已经形成对广告的自动过滤，也就是视而不见、听而不觉。因而我们必须要寻找非常规形式的广告来避开这种过滤，才能达到广告有效性。
植入式广告便是一种方式，它是指通过把广告植入到电视剧、节目、电影场景、网络游戏等当中，使广告与之融为一体，是受众不易躲避的一种广告形式。植入式广告技术可以在电影、电视、广播、报刊、网络、游戏、免费软件，还有我们生活中可能接触到的各种媒体都可以得到广泛的运用。
有三种形式可以把产品植入到媒体里面，第一种是画面植入。比如在春晚里面农夫山泉和农夫果园就是以画面形式出现的。其次是声音的植入，就是通过声音把产品的名称传给观众，这两种形式比较肤浅。当然最好的形式就是情节植入，这种形式可以使产品成为情节不可分割的一部分，在故事线索中起到了承先启后的作用，甚至产品是塑造角色性格必需的道具。它非常自然地结合了视觉与听觉要素，植入效果会很显著，又能增加节目的真实感。比如说在小品《男子汉大丈夫》中，我们看到一排娃哈哈矿泉水摆在桌子上，郭冬临还特意说要喝口水，把镜头引向了娃哈哈，而为了缓解妻子的情绪，郭冬临就用录音机放了一段音乐，可惜的是我们看不出录音机的品牌，我想这个品牌肯定是没付广告费。
捆绑式营销
所谓的捆绑式营销就是把两个不同类型的品牌结合在一起做广告，体现的是两个品牌的广告，像世界杯和《夜宴》、康佳和《无极》、ＡＭＤ和《星战2》，大家在一起做广告，广告费就等于大家分摊的，这就是一种很直接的捆绑式营销。假设有一个品牌要赞助一部电视剧，就可以在前半个月启动市场宣传活动，这个活动对于广告品牌来说，是通过品牌亮点和品牌内涵有一个全新的嫁接。对于电视剧来说，也是借助客户的力量，把电视剧的影响力打出去了，其实这是双方的资源整合，同时也达到了双方的共赢。电视剧和品牌结合比较深的模式，也有这种例子，有文化底蕴的品牌，开始它自己投资拍摄成电视剧，然后在中央电视台权威性的平台播出，这样对品牌的传播是非常有价值的，同时它也是一种文化传播，品牌说到底就是传播文化，正如麦肯世界集团的一位国际策划主管道恩·科尔特所说：“品牌应以一种好的而不是坏的方式渗透在文化中。”比如从《大宅门》，我们想到了同仁堂；从《天下第一楼》我们想到了全聚德；从《酒巷深深》就想到了泸州老窖；包括《岭南药侠》，讲到了王老吉的品牌；还有《乔家大院》，对于旅游带动影响是非常大的，包括电影《女儿红》，表现的就是绍兴黄酒。其实这些模式通过电视剧大范围地播出，对品牌的知名度会有很大的提升，同时对品牌内涵也会有全面的展示，所以这也是近年来体现出来的一种有效的经营模式。
在媒体日益繁荣的今天，我们会发现自己正面临一个营销突破、创新的瓶颈，原有的硬广告、套装的形式也面临这个困境，就是增长点不足，也可以说，电视媒体的经营正处于关键的转型时期。作为以人为本的大众传媒，其潜力和优势依然存在，只要我们突破传统束缚去努力挖掘自身的特色，更新自己的经营运作理念，拓展视野，借鉴其他国家和地区媒体的先进经验，在产业化的道路上，整合资源，发挥优势，带动媒体和广告主的双赢，我们的媒体广告经营就一定会开拓出一个显示自身存在价值的全新领域。
（作者单位：河南电视台电视剧频道）
广告客户名称（简称甲方）: 广告发布单位（简称乙方）: 粤海传媒 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》的有关规定，甲、乙双方在平等自愿、互惠互利、协商一致的基础上，就广告代理发布事宜，达成如下协议，共同遵照执行。
一、甲方委托乙方代理发布广告。
二、发布时间 年 月日至 年 月 为期
三、发布内容: 采用甲方认可之样稿，未经甲方同意，乙方不得擅自改动广告样稿。
四、价格及付款方式
1、价格：发布费 元 合计: 元 该费用中包含广告制作（配音除外）、发布费，除此以外，甲方不再承担其它费用。
2、付款方式
合同签定三日内一次付清广告款项（￥元）大写:
五、双方责任与义务
1、甲方保证委托乙方代理的广告活动的合法性，如因甲方提供样稿侵犯第三人权利，甲方承担由此产生的一切法律责任。
2、甲方应在接到乙方通知之日起2日内组织验收，验收依据为甲方前期签字确认的样稿；如甲方在1日内未对广告发布质量提出异议，则视为甲方对广告发布质量无异议。
3、乙方应严格按照合同约定履行广告发布义务，履行不当应向甲方承担违约责任。
4、甲方应严格按照履行合同约定的付款义务，逾期付款应向乙方承担违约责任。
5、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方有权要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布。
6、乙方应在广告发布后及时向甲方提供广告发布的实景照片作为发布证明。
7、因不可抗力，或者国家法律、法规、政策的变化，造成广告不能正常发布的，双方均不承担违约责任；广告费按照实际发布时间计算，或由双方另行签订补充合同。
8、如任何一方违约而给对方造成的经济损失及法律责任，由违约方承担。
六、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。本合同自甲、乙双方签字、盖章之日起发生法律效力。
甲方：（章）乙方：（章）法定代表人： 法定代表人： 委托代理人： 委托代理人：
签约日期： 年月日 签约日期： 年月日户外全彩大屏广告价格名细表 媒体位置： 独具优势的商业环境。该媒体发布区地处县城区主要全彩屏媒体正对东大街街心花园十字交叉路口，广告成本低，到达率100﹪，东接市政重点项目城隍庙文化休闲广场,花园网吧,新
泰网吧。花园假日酒店与其相对，西临金威商城、东南购物中心、森日春天、金师付快餐、德克式快餐，星期天商城。各种高档专卖店沿东大街两侧星罗棋布直至延安路口。交通便利，四通八达，是名符其实的集购物、餐饮、娱 乐、休闲逛街的黄金商圈。全年播出时间安排：
夏季 ：4月15日---10月7日 1、4月15日—5月15日 早上 8：30---午间13：00 午间 2：30---晚间 20：30 2、5月16日---9月6日 早上 8：30---午间 12：00 午间 3：00---晚间 21：30 冬季： 10月8日---4月14日 早上 8：30---晚间 19：30 春夏单日播出时长为：约12小时 秋冬单日播出时长为：约11小时 节目安排：
广告时间占全天播出时间的90%，节目时间占全天节目的10%。
节目品种大致分为：资讯播报、新闻剪报、天气预报、公益类信息服务与指南、财经报道、访谈类节目、时尚mtv、转播各类晚会节目、新闻联播、本土黄金节目[上党夜线]、人文历史.娱乐秀、小品相声集粹、重大体育赛事转播或录播、国内外影视大片速递，黄金影剧院等节目………..广告时间长度: 15秒|30秒|60秒|其他
播 出 时 间: １２(小时)上午８:３０至晚8:00 广告经营政策: 会员制：在我公司屏体广告运营达一年之上者自动成为我公司会员，如继续播出除继续享受公司广告价格优惠外，还可在同等价位的基础上获赠更多单元播出次数。在接下来的广告合作中，可免费享受每日一定时间的飘字广告与节目上的信息栏广告优惠。另外还可在我们公司的双基色的条屏上刊免费的一米大飘字广告每天不少于十次。
标王制：大客户在每天要求固定播出六十分钟以上广告且比同行业出价高的情况下，一次性交纳二年以上广告费者，即可取得同行业标王广告特惠政策，即在我公司ｌｅｄ全彩显示媒体上只播出同行业内贵公司独家广告。
冠名制：节假日与黄金时段（特指大街上过往人流量与车流量最高峰）还有固定的精采节目前版块前可冠名播出，或特约播出。在节目播出期间可插播企业广告，或部分飘字广告。节目左上角可挂角企业名称或标识。全年收费三万元整。半年收费二万。季度收费一万二千元，单月四千元（本收费套餐中的节目中插播广告部分不属于买断播出）。
上刊视频广告的一般客户不同程度可享受节目画面下部分流水字幕的免费优惠。
周六周日以通告广告与信息广告为主。客户还可以根据运营商提供的解决方案进行个性化推广方案定制及适合于不同客户要求的超值套餐与套播广告选择的空间。可上刊 时 间: 随时 最小投放周期: 15秒
广告收费标准rmb 3元/15秒/次(季度价)rmb2元/15秒/次(半年价)rmb 1.5元/15秒/次(全年价)专题片广告以播出时长另行商订 广 告 次 数: 每个商业广告： 以每次播出15秒计每8分钟循环一次(90% 广告，10% 节目)每天起播不少于60次。播 放 周 期 ：天、.月、度、半年、全年。最短播放周期为天，单日播出收费与播出形式与广告主另行商订。
节目挂角：80元/天（黄金假日与重大赛事除外）挂角广告最短周期为：一周 节 目 飘 字：50元/每天 离 地 高 度：5(米)有 无 音 效: 高质音响
屏 幕 尺 寸:（高×宽）: 9.2*7.31(米)人 流 量/日:4万/天(人次)车 流 量/日: 20000辆/天(车次)媒体发布要求: 音频视频影视广告片(dvd光盘)/flash(3d动画、动画)/jpg(图片)媒体制作要求: 各种母带、数码带均可，也可根据客户要求拍摄制做（有偿服务）、数码制作。
受众群体收入: 月收入800-100000元以上的人群基本覆盖。受众群体职业: 公务员、企业家、商务人员白领、金融保险，从业者、各界 工商经营者，及广大企事业单位从业人员。广告信息类别大致分为：
形象广告.通广广告.促销广告.专题片广告.招聘信息.中介信息.祝福点播等……….媒体广告刊播条例篇二：led显示屏广告发布合同书 led显示屏广告发布合同书
甲方：
乙方：
甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国广告法》及其他有关法律法规，就乙方委托甲方在本合同项下的led户外广告屏媒体位置发布广告事宜签订本合同，以共同遵守执行。
一、广告地点：
二、合约期限
乙方委托甲方 年月 日至年月 日发布广告。
三、广告费：
1、广告费指的是乙方使用甲方广告位发布广告而需向甲方缴纳的费用。
2、乙方需向甲方支付的广告费 广告费用为 人民币 元（大写 元）。支付方式：（定金元）。
四、双方责任：
1、甲方应确保本广告发布的审批手续的齐全、合法。
2、乙方保证委托甲方代理的宣传活动及宣传产品的合法性，如因乙方提供的样稿侵犯第三人的权利，乙方承担由此产生的一切法律责任。
3、乙方应在接到甲方通知之日起1日内组织验收，验收依据为乙方前期签字确认的样稿；如乙方在一日内未对广告发布质量提出异议，则视为乙方对广告发布质量无议。
4、甲方有权审查宣传内容，对不符合法律、法规的宣传内容，甲方有权要求乙方修改，乙方做出修改前，甲方有权拒绝发布。
5、因不可抗力，或者国家法律法规、政策（如拆迁）的变化，造成宣传广告不能正常发布的，双方均不承担违约责任；广告费按照实际发布时间计算，剩余款项返还。
6、遇到重要节日或国家重要事件而需变更广告宣传形式的，甲方有权予以更改宣传形式。
7、合同期满后，在同等条件下乙方有优先续约权，乙方如需续约应于合同期满前两个月与甲方协商续约事宜，并重新签订合同
8、除本合同另有约定外，甲、乙双方在履约期间均不能无故单方面终止合同，否则视为违约，违约方应向守约方支付合同总金额 违约金。
五、双方因本合同发生争议，应友好协商解决，协商不成的由当地仲裁委员会仲裁或向人民法院起诉。
六、本合同壹式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份，具有同等法律效力。本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方：
授权代表： 日期：
乙方： 授权代表：日期：篇三：led电子屏广告合同 led电子屏广告合同 出租方（以下简称甲方）： 乐亭县应龙文化传媒有限公司 承租方（以下简称乙方）：
乐亭县荣川朗基伦汽车销售有限公司 根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，双方在自愿、平等、协商的基础上，就乙方租赁金融大街与永安路交叉口西南角广告屏为乙方发布广告，签订本合同。
1、乙方租赁金融大街与永安路交叉口西南角的led广告屏，以乙方营业执照核准的经营范围为准，为乙方提供广告服务。
2、播出形式： 15 秒/每次，72次/每天，每天有效播放时间为18小时，多出时间累加计算。
播出起止日期 ：自 2014年2 月 1 日至2014 年2 月 日。广告费用：人民币（大写）叁仟 元整。
3、合同签订三日内，乙方按合同总价支付甲方广告费用，甲方在收到广告费用及双方确认的广告样本后于__3___日后发布。广告内容不分先后，每天按滚动形式播出，最多20 分钟一个滚动周期。
4、播出的广告必须严格执行《中华人民共和国广告法》和相关的法律法规及宣传规定。
5、广告播出的内容由乙方提供，甲方在征得乙方同意后可根据市场需求和技术可行性稍作调整。
6、甲方有权审查乙方的广告内容和表现形式，对不符合法律、法制以及虚假的广告内容和表现形式，甲方有权拒绝发布。再发布过程中，发布内容遇到涉及法律、法规问题时，由乙方负责。
7、合同执行期内，乙方要求中途暂停播出或对广告内容进行更改，需提前通知甲方，甲方在三个工作日那进行调整。
8、如遇政府活动需使用电子屏造成的迟播或延播，停电、屏幕检修或不可抗力等造成的未播，甲方不承担违约责任，按停播天数顺延播出。
9、合同签订后，乙方应按合同支付条款及时支付广告费用，逾期视为违约。
10、合同签订后，甲方应按合同规定保证广告的播出质量及次数（合同条款5、6、8、10项规定除外），否则视为违约。
11、乙方有义务对甲方公司信息保密，例如双方成交价格、合同文本，如乙方违约，甲方可终止合同，且不退还款项。
12、解决合同纠纷的方式：本合同发生争议时，由双方当事人协商解决。
13、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，两份同是具法律效力。
14、本合同自双方签字盖章之日起生效。
1)总则
2)注册资本
3)批准及注册
4)资本转让
5)董事会
6)总经理、副总经理
7)场地使用费
8)技术合作
9)采购及销售
10)利润
11)财务会计
12)外汇收支
13)税务
14)职工录用和奖励
15)工资标准和奖励
16)合营期限
17)其他事项
18)仲裁
19)合同文本
20)法定地址、文件通知
_____、_____和_____、_____、_____，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》(以下简称《合资法》)以及《实施条例》规定，按照平等互利的原则，在中华人民共和国_____市建立合营企业。从事生产反射器、注塑模具及其他资料制品，供出口和在中华人民共和国境内销售，经多次商谈，一致同意订立本合同。
第一章 总则
1.本合同的各方为：
_____、_____为一方(以下简称甲方)，由_____代表甲方对本合同负责。
_____、_____、_____为一方(以下简称乙方)，由_____代表乙方对本合同负责。
本合同由甲、乙双方授权的代表签订。
2.双方同意成立的合营企业定名为：_____(以下简称“合营企业”)
中 文：_____
英 文：_____
地 址：_____
3.双方根据平等互利的原则，为了有利发展中国国民经济，而从事反射器;注塑模具、以及其他塑料制品的设计、生产和内外销售。
合营企业将尽力在中华人民共和国境内采购原材料及包装材料，如遇无货供应或质量、价格不符合要求时，也可由合营企业进口解决。
4.双方本着长期真诚合作的愿望，在产品质量、规格品种、包装装璜及经济效益等方面力求达到国际同类产品的先进水平。
合营企业的初期生产规模为：年产_____套符合_____国_____标准的_____反射器，接受订单生产年产值为_____元的注塑模具。乙方负责_____反射器的返销，保证投产后的前_____年使合营企业的外汇收支达到自身平衡。且_____年后返销比例不低于_____%，乙方负责为合营企业每年从中国境外承接不少于_____元产值的注塑模具订单。合营企业产品的内销由甲方负责。
5.合营企业为中华人民共和国的法人，必须遵守中华人民共和国有关的法律、法令、条例和规则，并受中华人民共和国法律的管辖和保护。
第二章 注册资本
6.合营企业为有限责任公司，各方的经济责任以注册资本为限，并按资本比例分配利润，分担风险及亏损。
7.合营企业总投资为_____美元。注资本总额为_____美元，其中甲方占资本额的_____%，乙方占资本额的_____%。
8.甲、乙方出资如下：
甲 方：_____美元，其中：
(1)机器设备，价值约_____美元;
(2)厂房，价值约_____美元;
(3)现金，相当于_____美元的人民币现金。
乙 方：_____美元外汇现金。
第三章 批准及注册
9.本合同应由_____市批准，自批准之日起生效。并送交中华人民共和国对外经济贸易部备案。
10.合营企业接到上述批准证书后，应向工商行政管理局办理注册登记、领取营业执照。在合营企业取得营业执照后，甲、乙双方将根据工程进度需要，分别缴付资金，每期各方须缴付数额由董事会决定。
各方缴资后，由合营企业发给投资证明书。
第四章 资本转让
11.注册资本转让时合营者拥有先买权，未经合营者同意，不得转让或抵押给他。但当一方提出转让时，合营者应在_____个月内给予答复，否则作为放弃先买权论。
12.转让注册资本的价格，应根据合营企业中该方投资的帐面价值，由合营双方本着公平合理的原则协商解决。
13.注册资本转让时，应_____个月内向原审批机构申请批准。并向中华人民共和国对外经济贸易部备案，批准后再向工商行政管理局办理变更注册手续。
第五章 董事会
14.合营企业领到营业执照之日，即为合营企业董事会成立之日，董事会人数为_____人，其中甲方_____人，乙方_____人，董事人选由双方各自委派和调换、董事长由甲方委任，副董事长二人，由甲方委派一人，乙方委派一人担任。
15.董事会是合营企业的权力机构，其职权在合营企业章程内规定，董事长是合营企业的法定代表，董事长不能履行职责时，应授权副董事长或其他董事代表合营企业。
16.董事会会议每年至少召开一次，由董事长召集并主持。董事会会议应由_____分之_____以上董事出席才能举行。董事不能出席时，可出具委托书，委托他人代表其出席和表决。董事会的决议应由出席董事或其代表一致同意才能通过。董事会会议一般在合营企业的法定地址举行，也可以在董事会同意的其他地点举行，合营企业不负担出席董事会会议的旅费。董事会会议期间的膳宿由合营企业安排并支付费用。
17.董事不从合营企业支付薪金，他们的酬劳将在合营企业的全年净利中提取一定比率(比率由董事会议定)作为董事会的分红。并按下列比例分配：
董事长_____%
副董事长各_____%
董事各_____%
第六章 总经理 副总经理
18.合营企业设总经理一人，副总经理三人，均由甲方提名，董事会聘任，负责执行董事会会议的各项决议，组织领导合资企业的日常经营管理工作。在董事会授权范围内，总经理对外代表合营企业。对内任免下属人员，并行使董事会授予的其他职权。
19.合营企业的重要文件由总经理签署后生效。
20.若总经理或副总经理未能适当履行职务时，董事会有权解聘或降职。
第七章 场地使用费
21.合营企业使用的土地是中国政府的资产，合营企业须向政府交付适当的土地使用费，合营企业与所在地土地主管部门签订的租用土地使用权协议，应为本合同不可分割的一部分。
22.最初_____年的土地使用费，定为每年每平方米人民币_____元，其后，土地使用费可按市政建设发展的情况而调整。
第八章 技术合作
23.合营企业与_____签订的技术转让协议，作为本合同不可分割的一部分，其有效期与本合同相同。
24.合营企业根据技术转让协议，向_____支付技术转让费_____美元，技术转让内容及技术转让费的支付办法，在技术转让协议中另行规定。
第九章 采购及销售
25.合营企业与乙方签订的采购与销售协议，作为本合同不可分割的一部分，其有效期与本合同相同。
26.合营企业所需的原材料应尽先在国内购买。对无法供应的品种或质量、价格不符合合营企业要求时，可由合营企业从国外进口。
27.根据双方签订的采购与销售协议，合营企业在中国国内销售的产品，在由甲方负责通过其销售部门销售。合营企业的出口产品，由乙方负责在中国国外销售，具体办法在采购与销售协议中另行规定。
第十章 利润
28.合营企业所获得的全部利润，按《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法》规定缴纳所得税后，按下列百分比提取：储备基金_____%;企业发展基金_____%;职工奖励及福利基金_____%。
缴税与提取上述三项基金后的净利润，每年根据合营双方的出资比例进行分配。
29.对于乙方分得的利润，应根据合营企业的外汇结余情况，在不影响正常生产的原则下，此利润可根据董事会的决定分一次或几次支付，以前年度的亏损未弥补前不得分配利润，以前年度未分配的利润，可并入本年度利润分配。
第十一章 财务会计
30.合营企业应执行中华人民共和国有关中外合营企业的财务会计规定，必须建立完整、严格的财务制度。
31.合营企业的一切单据、帐簿、报表均使用中文记载，同时应用英文定期编制财务报表。合营企业董事会聘请的在中国注册的会计师有权查阅合营企业的一切单据、帐簿、报表，并直接向董事会提出报告。
32.合营企业以人民币为记帐单位，人民币与其他货币间的换算，按同时期中华人民共和国外汇管理局_____分局汇率牌价结算。
33.合营企业的固定资产，按《中华人民共和国中外合资经营企业所得税法施行细则》的规定，由董事会决定其折旧年限。
34.合营企业应在中国银行_____分行分别开立外汇帐户和人民币帐户，并接受开户银行对外汇支出的监督。
35.合营企业在经营过程中遇流动资金不足时，总经理可根据董事会规定的权限，向中国银行或国外银行借款，但不得移作它用或弥补亏损。
36.合营企业的财政会计年度，从每年一月一日起至十二月三十一日止。
第十二章 外汇收支
37.合营企业的一切外汇事宜，必须按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关管理办法的规定办理。
38.合营企业的外汇收支必须做到：
(1)保证合营企业的每年外汇收入大于支出。
(2)外汇结算人民币时，应按照当时规定的牌价办理。
(3)合营企业在中国境内支付费用、货款、劳动报酬等，除根据有关规定支付外汇者外，一律以人民币结算。
39.根据《合资法》的规定，下列外汇可以汇出：
(1)乙方分得的利润及技术转让费。
(2)乙方资本转让后所得的资金。
(3)合同期满或合同期满前应清偿给乙方的资金。
(4)用于进口原料、设备、备件所需的外汇，以及派往国外人员的旅差费。
(5)其他按有关规定可以汇出的开支。
第十三章 税务
40.合营企业按照中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金。
41.合营企业职工按照《中华人民共和国个人所得税法》规定缴纳个人所得税。
第十四章 职工录用和辞退
42.合营企业所需职工，由甲方或中国劳动管理部门采用公开招聘方式，经考试择优录取后，签订劳动合同。
43.如因生产技术等变化，职工确有多余，或经培训后仍不能适应要求，也无法改调其他工种时，合营企业可按劳动合同解雇并给补偿。
44.合营企业应制订规章制度和职工守则，对违反者分别予以警告、记过、扣薪直至开除处分。
第十五章 工资标准和奖励
45.合营企业职工工资目前按平均月薪_____元人民币计算，其中包括合营企业向中国政府指定的部门缴纳国家对职工的各种保险费、补贴费和福利措施费等。随着合营企业生产发展，职工工资应逐步增加。今后中国政府对工资、福利、补贴等有新的规定时，合营企业应据此相应调整。
46._____方高级职员工资、社会保险、旅差费标准参照_____方国家或地方标准，由董事会核定。_____方高级职员原则上与_____方高级职员同工同酬。
47.按照合营企业的经营结果，年终从奖励和福利基金中提出一定数目的基金，奖给工作好的职工，对于在技术上、生产上或管理上有特殊贡献者，由董事会决定给予特殊奖励。
第十六章 合营期限
48.合营双方同意，合营企业的期限为_____年。自营业执照签发之日起算，期满前一年经一方提出，其他方同意可以延长，延长期限由双方协商决定，并在期满前六个月向原审批机构办理延长报批手续。
49.在发生下列情况之一时，可以提前终止合同：
(1)在一个适当的开始期后，合营企业因严重亏损而不能继续营业;
(2)由于一方不履行合同或章程规定的义务，致使合营企业无法继续营业;
(3)由于不可抗力的事件，如严重自然灾害或战争等，致使合营企业无法继续营业;
(4)不能达到预期的目标并看不到发展的前景。
提前终止合同必须经董事会召开特别会议作出决议，报请原审批机构批准。
50.合同期满或提前终止时，董事会应组成清算小组负责清理。董事会在清算完毕后才能解散。清算办法按照《合资法》的《实施条例》第103￣105条所规定的清算程序和手续办理。同时董事会应向原审批机构及工商行政管理局办理注销手续，缴回营业执照。清算后应还给各方的财产，必须按照各方在合营企业的投资比例计算。
第十七章 其他事项
51.合营双方履行下列事项：
_____方：
(1)负责向政府申请批准，并向工商行政管理局办理注册登记。
(2)负责将厂房及租用的场地等，交给合营企业使用。
(3)负责招聘职员职工。
(4)负责合营企业的产品及原材料国内运输。
(5)负责办理保证提供水、电、煤气、燃料、电话、电报挂号及电传的工作。
(6)负责办理乙方人员的签证及其办公、交通、生产等安排。
(7)负责向所在地的环境卫生管理部门申请许可证。
_____方：
(1)负责按期提供所需的全部机器设备。仪器、原材料、技术资料和文件及原料、产品的国外运输。
(2)负责提供建厂规划，并负责设备安装、试车、试生产的全面技术指导。
(3)负责按照生产的需要，对职工进行技术培训。
(4)负责提供有关合营企业产品在国外市场上销售趋势的报告的技术资料。
(5)按照双方签订的《技术转让协议》，提供技术和设计，如有任何关于侵犯第三者权益的争议时，由签订该协议的转让方负责，_____方将不分担任何法律责任。
(6)负责_____方人员到_____方国内学习、培训的安排。
第十八章 仲裁
52.合营各方如在解释或履行本合同及其附件发生争议时，应首先在董事会内本着互相信赖、平等互利的精神进行协商，求得解决。若不能解决时，可以邀请双方同意的第三者进行调解。
53.调解不成时，则申请仲裁解决。仲裁在中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会进行。按该会《对外贸易仲裁委员会仲裁程序暂行规则》办理。费用由败诉方承担;仲裁机构的裁决是终局的，对各方都有约束力。
54.在解决争议期间。除争议事项外，合营各方应继续履行合营企业合同、章程所规定的其他各项条款。
第十九章 合同文本
55.本合同和附属协议的修改。须经董事会协商同意，经各方授权代表签署书面文件，并报原审批机构批准。
56.本合同用中文和英文写成，均为正式文本。具有同等效力。本合同所有附件，均为本合同不可分割的部分。
第二十章 法定地址、文件通知
57.合营各方的法定地址：
甲 方：_____
乙 方：_____
58.合营各方发送通知的办法，如用电报、电传通知时，凡涉及各方权利、义务的，应随之以书面信件通知。
合同各方的法定地址即为各方的收件地址。
59.本合同于___年___月___日由甲、乙双方的授权代表在中国签。
中外农副产品合作经营合同
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目录
1)总则
2)合作各方
3)成立合作经营公司
4)经营目的、经营范围与经营规模
5)合作条件及其构成
6)合作各方的责任
7)董事会的组成
8)经营管理机构
9)筹备和建设
10)劳动管理、工会
11)生产与销售
12)财务、会计、审计
13)税收、利润和亏损
14)合同的审批、生效、延长和终止
15)合同的修改
16)保险
17)商标
18)适用法律
19)争议的解决
20)其他
21)附件
第一章 总则
第一条 _____(以下简称甲方)和_____(以下简称乙方)，根据，“中华人民共和国中外合作经营企业法”及其这有关法规的规定，在平等互利的原则基础上，同意以各自的法人身份签订本合作经营合同。
第二章 合作各方
第二条 合作各方
甲 方：_____注册国家：_____国
法定地址：_____
法定代表：_____
乙 方：_____注册地区：_____
法定地址：_____
法定代表：_____
第三章 成立合作经营公司
第三条 甲方和乙方在平等互利条件下，同意相互合作，在中华人民共和国_____举办合作经营企业，企业名称为：_____。
第四条 公司是按照“中华人民共和国中外合作经营企业法”及其他有关法规的规定，双方以各自的法人身份共同建立的经济实体。
第五条 公司的一切经济、业务活动，必须遵守中国政府法律、法令及有关条例规定，并受其保护。
第六条 甲乙双方对合作经营公司的债务、风险、亏损共同承担责任，其盈利共同分享。
第四章 经营目的、经营范围与经营规模
第七条 合作公司的经营目的：以发展中国的国民经济，实现四个现代化并取得合法利润为目的。其宗旨为，通过双方密切合作，使海洋开发事业取得突破性进展，满足国内外市场对对虾、鳗鱼等水产品日益增长的需求，双方在经济上获得实惠。
第八条 合作公司的经营范围：生产国内外市场急需的对虾、鳗鱼等水产产品，争取在国际市场上有较强的竞争能力。
第九条 合作公司的经营规模：年产对虾_____吨，成鳗_____吨，以及其他水产品。
第五章 合作条件及其构成
第十条 甲方提供土地_____亩使用;乙方出资金额_____美元。
第十一条 甲方以土地使用，乙方以资金，构成合作条件。
第十二条 合作方式
甲方提供土地使用，乙方提供现金或实物、设备。
第十三条 乙方投资的实物或设备，应经甲方主管部门审查同意，报审批机构批准。
第十四条 由合作企业与乙方签订买卖合同经审查批准后，三个月内应由甲方派员实地考察并委托中国银行按其规定向乙方银行开具信用证。
第十五条 乙方收到甲方银行信用证后，_____个月内应将所购全部设备、实物运至_____港。
第十六条 甲方双方必须按商定的期限，如数划出土地供使用和付出资金。否则由违约方担负其由此而产生的一切经济损失。
第六章 合作各方的责任
第十七条 甲方有责任履行下列义务：
1.向中国政府授权机关申请批准并向工商行政管理部门注册登记;
2.向有关部门办理合作公司使用土地的有关手续;
3.根据生产需要，合理安排合作公司的用房、公用设施、订购可在国内生产的机器、设备、工具等;
4.协助采购国内供应的原材料、包装材料、其他消耗品等，办理燃料、水、电增加供应和电话、电传、电报挂号等申请手续;
5.办理职工的招聘手续，推荐合作公司所需的管理技术人员，经考核后由董事会根据需要择优录用;
6.办理合作公司外籍人员的邀请、居住手续，对其办公、交通、生活等方面进行安排;
7.协助办理产品出口的有关运输、报关等事项;
8.负责办理由乙方发运至_____港或_____港的全部设备运到合作公司所在地;
9.上述各项之外另有双方协议规定的该由甲方分担的事项。
第十八条 乙方有责任履行下列义务：
1.提供对生产、办公等建筑物的要求;
2.提供合作公司所需的进口生产设备、检测仪器清单和技术资料，并确认在国内订购的机器设备、工具清单和要求;
3.提供产品的出口加工标准、操作规程等技术指导和先进的企业管理方法;
4.提供与合作公司产品有关的国外技术情报及市场信息;
5.对技术人员和职工进行技术培训;
6.负责采购需由国外供应的原材料、易损件、零配件、消耗品等;
7.从甲方委托中国银行的乙方银行开具信用证之日起，乙方应将双方研究确定的先进可靠的设备、检测仪器按商定的日期运到_____港。负责设备的安装调试并正常投产;
8.努力提高产品在国际市场上的竞争能力，不断扩大外销市场，保证合作公司的外汇平衡和取得较高的经济效益;
9.上述各条以外另有双方协议规定的须由乙方分担的事项。
第十九条 任何一方因不履行各自的义务而给公司造成损失时，须负责赔偿损失。
第七章 董事会的组成
第二十条 本公司为法人式的合作经营企业，董事会为公司的权力机构。
第二十一条 董事会由_____名董事组成，甲方委派_____名，乙方委派_____名，董事会设董事长、副董事长各一名，董事_____名，任期均为_____年。董事长由乙方担任，可以连任。
第二十二条 董事长是合作企业的法定代表人，董事长不能履行职责时，应授权副董事长或其他董事代表合作企业。
第二十三条 董事会会议每年举行_____次例会，一般应在_____月在合作公司所在地召开，如有必要也可在其他地方举行。根据需要，董事长在征得副董事长同意后，也可临时召开董事会会议。董事会议由董事长负责召集主持，董事长不能召集时，可委托副董事长或其他董事召集主持。
董事长应在三周前将召开董事会会议的日期、地点、议题通知董事会各成员。
第二十四条 董事不能出席董事会会议时，可出具委托书委托代表出席，行使董事发言权和表决权，其一名代表不能同时担任两名或以上的名额(董事会会议应有包括出其委托书的董事代表在内的三分之二以上的董事出席，才能举行)。
第二十五条 董事会会议应本着平等互利、友好协商的原则，研究讨论问题。
下列事项由出席董事会会议的董事一致通过方可作出决议：
1.合作企业合同和章程的修改;
2.合作企业的终止、解散;
3.合作企业注册资本的增加、转让;
4.合作企业与其他经济组织的合并。
其他事项，可根据合作企业的章程载明的议事规则作出决议。董事会决议以中文书写一式四份，经正、副董事长签署后，由合作公司，乙方各执一份，甲方执二份。
第二十六条 董事会聘请总经理一名，副总经理一名，并决策任期年限。正副经理要执行董事会决议，负责合作公司的经营管理，并定期向董事会汇报生产、经营情况。
第八章 经营管理机构
第二十七条 合作企业设经营管理机构，负责企业的日常经营管理工作，经营管理机构设总经理一名，副总经理一名及其他高级管理人员，其聘用办法均由董事会任命，任期_____年。
第二十八条 总经理的职责、权限：
1.执行甲乙双方所订合同、章程及董事会决议;
2.提名各职能部门负责人，审定招聘工作人员，并报董事会备案;
3.制订全企业的经营管理制度，对各职能部门布置、指导、监督和检查工作;
4.定期向董事会提出工作报告、财务报告和利润分配方案;
5.对原材料、零配件的采购、成品销售及专项协作合同和流动资金的借贷作出决定;
6.审定职责部门制定内外销产品价格，并对价格作适当幅度的调整作出决定;
7.代表企业接待重要的业务联系单位人员、谈判和签署文件;
8.主持企业行政会议，对行政会议的讨论事项及决议负责执行;
9.解决各职能部门向总经理请示的其他重大问题;
10.在董事会授权范围内，代表企业或指派代理人出席涉及企业的审批或仲裁、调解会议;
11.对职工违反规章制度的处分作出行政方面的最后决定;
12.其他由总经理负责的事项。
第二十九条 副总经理职责、权限：
1.协助总经理负责本企业的经营管理;
2.总经理外出时，代替总经理行使职权;
3.代表企业进行业务谈判;
4.处理其他工作矛盾和有关问题;
5.其他应由副总经理负责处理的问题。
第九章 筹备和建设
第三十条 合作公司在筹建期间，在董事会下设立筹建处负责各项筹建工作。筹建处人员的组成由董事会讨论决定，筹建期间的各项费用分年摊入生产成本。
第十章 劳动管理、工会
第三十一条 合作公司职工的雇用、解雇、劳动工资、劳动纪律、劳保福利等事项。除按“中华人民共和国中外合资企业劳动管理规定”办理外，根据董事会决议实行。
第三十二条 合作企业职工有权按照《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》建立工会组织，开展工会活动。合作企业积极支持本企业的工会工作。
第十一章 生产与销售
第三十三条 合作企业在每年度以前召开的董事会会议上制定下一年度生产进度及进口、出口计划，并报主管部门。
计划执行中在保证合作公司一定的经济效益和外汇收支平衡的前提下，可根据国内外市场情况予以合理的调整。
第三十四条 进口原材料采购对象，参考乙方情报，研究其质量、规格、价格后，由正、副总经理商定，在国内能提供满足需要的原材料情况下，应优先在国内购买。其支付办法，货币按照国内规定办理。
第三十五条 合作企业生产的对虾、鳗鱼等水产品，通过中国出口商品检验局检后，根据年度出口计数由公司直接出口，也可以参加广交会对外成交出口销售产品。
第三十六条 合作公司原则上规定，凡符合出口标准的产品全部出口，确保公司外汇收支平衡并积极创汇。
第三十七条 本公司产品内销部分由甲方负责，外销部分由乙方负责，一切内外经销事项均以公司名义出面。
第三十八条 出口产品的销售价格和数量应考虑合作公司的外汇收支平衡和成本核算。随着国际市场情况的变化而加以及时调整。
第三十九条 内销产品按中国政府规定的物价政策执行，具体价格总经理决定，报主管部门和物价部门备案。外销产品价格根据国家市场根据国际市场随行就市或根据广交会成交价由公司总经理决定。
第十二章 财务、会计、审计
第四十条 合作公司的会计制度根据中华人民共和国财政部门有关规定，结合本公司具体情况经董事会通过制定的会计制度，付诸实行。
第四十一条 公司各类报表于次月十日前向合作双方报告，年终报表在次月底前提出，由公司委托在中国注册的会计师审核。各类报表均报主管部门、统计部门及其有关部门备案。
第四十二条 公司采用借贷记帐法记帐，用中文书写，会计报表以人民币为记帐本位币，其他货币属于合作投资的均以中国银行外汇牌价换算。属于贸易往来的按贸易汇价结算，外汇往来按《中华人民共和国外汇管理暂行条例》办理。
第四十三条 合作公司的财务审计，聘请在中国注册的会计师审查，稽核，并将结果报告董事会和总经理。
第四十四条 合作公司在中国银行_____分行开设人民币和外币帐户。
第十三章 税收、利润和亏损
第四十五条 合作公司按中华人民共和国税法条款规定交纳各种税金，并参照《关于中外合作经营项目进出口货物的监管和免税的规定》向税务机关提出减免税收申请。
第四十六条 所得税甲乙双方分别缴纳。甲方按国家有关规定上交，乙方按国务院关于华侨投资优惠的暂行规定执行。
第四十七条 合作公司在扣除由董事会确定提留的储备资金、职工福利资金、奖励资金、企业发展基金和纳税后，余下的净利润甲乙双方对等分成。
第四十八条 乙方所得的净利润汇往国外时，按“中华人民共和国外汇管理条例”的有关规定办理。
第四十九条 公司发生亏损时，经董事会会议讨论通过时，可用储备基金弥补，或按对等比例承担亏损责任。
第十四章 合同的审批、生效、延长和终止
第五十条 本公司合作期限定为_____年，本合同按照中外合作经营的有关规定申请批准。然后，合作公司持批准证书到工商行政管理机关登记，并领取营业执照，同时，乙方还要以自己的名义到工商行政机关登记。公司合作期自领取营业执照之日计算。本公司经上级批准机关批准之日起生效。
第五十一条 合作期满前六个月，如双方愿意继续合作，可申请并经上报批准机关批准后延长合作期。
第五十二条 在合作期内，出现下列情况可提前终止本合同，解散合作企业：
1.公司发生严重亏损，无力继续经营时;
2.合作一方不履行合作企业合同、章程规定的义务，致使企业无法继续经营;
3.因自然灾害、战争等不可抗力遭受严重损失时;
4.公司未达到其经营目的，同时又无发展前途，公司的合同、章程所规定的其他解散因素已经出现时。
经双方作出努力不可挽回时，由董事会提出解散申请书，报审批机关批准后，提前终止合作企业。
属于本条第二款情况解散合同企业时，不履行合作企业合同、章程规定的义务一方，应对合作企业所造成的损失负责赔偿责任。
第五十三条 合作期未满，公司解散时，以其全部资产对其债务承担责任，偿还债务后的剩余资产支付职工一定的安置费，余下部分双方对等分配，对于剩余财产超过注册资本的增值部分视同利润，应依法交纳所得税后对等分成。
第五十四条 合作期满本合同自失效，合作公司所有资产不附任何条件归甲方所有，不再另行清单。
第五十五条 公司解散或终止后，各项帐册及文件应由甲方保存。
第十五章 合同的修改
第五十六条 对本合同及其附件的修改，必须经甲乙双方签署书面协议，并报原审批机关批准才能生效。
第十六章 保险
第五十七条 公司的各项保险均应向中国人民保险公司_____支公司办理。
第十七章 商标
第五十八条 经甲乙双方共同商定，本公司所产对虾采用“_____”牌商标，由工商管理部门注册后使用。
第十八章 适用法律
第五十九条 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决，均受中华人民共和国法律管辖。
第十九章 争议的解决
第六十条 因执行合同所发生的或与合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决;如协商仍不能解决时，提交仲裁机关解决。
第六十一条 仲裁地点设在北京，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按该会仲裁程序暂行规则进行仲裁。
第六十二条 仲裁裁决是终局裁决，对双方均有约束力。
第六十三条 仲裁费用由败诉方承担。
第六十四条 在仲裁过程中，除双方有争论的正在进行仲裁的部分，合同的其他内容应继续履行。
第二十章 其他
第六十五条 本合同由双方代表签后，向上级审批机关报批，获得批准后，即及时通知乙方。
第六十六条 本合同附件为本合同不可分割的组成部分，与合同有同等效力。
第六十七条 为保证本合同的履行，甲乙各方应相互提供履约的银行担保书。
第六十八条 对在合同执行中，任何一方有违约而引起的经济损失，另一方有权向中国法院诉讼，对构成的经济损失，由违约方全额赔偿。
第六十九条 公司发生不可抗力及其他严重事故，而影响合同执行时，公司总经理应尽快将发生的情况以电报通知乙方，并在半月内以航空挂号信件将有关*显示的证明文件提交对方确认。
第七十条 公司地址：_____
第七十一条 甲、乙双方的法定地址及发往函电按下列报发对方：
甲 方：_____
法定地址：_____
电 话：_____
乙 方：_____
法定地址：_____
电 话：
专用电讯：_____
电 挂：_____
第七十二条 本合同同中文书写一式五份，由甲方执二份，乙方执一份，主管及审批机关各执一份。
第二十一章 附件
附件一
根据合同第十八条，双方达成如下协议：
在性、价比同等的条件下，可以优先考虑购买_____方提供的设备，同时要符合下列条件：
1._____方提供的生产设备必须是整套、全新、具有目前国际先进水平的，如果因提供的技术和设备陈旧、落后，造成的损失应由_____方负责赔偿;
2.上述设备应有_____年保用期，在保用期内发生设备质量问题影响生产或达不到生产效率，由_____方负责调换和维修;
3._____方必须提供设备需配带两年的备品配件和全套技术资料;
4._____方负责派遣技术人员来公司指导安装、试车并达到正常生产的要求;
5.在收到_____方通过中国银行开出的信用证_____个月内，_____方必须将全部设备发运到_____港;
6.安装和试车争取在一个月内完成;
7.设备发运时，_____方必须附带不少于试车生产的原材料;
8._____方派遣到_____的技术人员工资，往返费用和_____的食宿交通由合作公司负责，以总额不超过_____元为限。
附件二
根据合同第三十一条双方达成如下协议：
1.合作公司职工的平均工资暂定每人人民币_____元。视以后公司发展结合国内情况，由董事会决定对本公司职工逐年适当增加工资。
2.公司职工的工资水平，根据按劳报酬、多劳多得的原则，视其生产效益和实际表现，由公司总经理平衡。
3.董事会聘用的公司高级职员工资由董事会协商。
4.生产过程中，可以承包给班组或个人的项目应予承包，由公司与其签订承包合同。根据生产发展情况，应每年调整一次承包合同。
附件三
根据合同第三十八条，双方达成如下协议：
1.出口产品的销售价格：公司自销价为国际市场实际销售价，并随着国际市场情况的变化而上下浮动。
2.出口产品每三个月交货付款，其交付款办法另订协议规定。
附件四
自本公司营业执照批发之日起，乙方必须在两个月内将_____美元一次性汇给中国银行_____分行。
公司经营用租房合同范本
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公司经营用租房合同范本
出租方：____(以下简称甲方)
承租方：____(以下简称乙方)
甲乙双方经友好协商，乙方为在开发区设立________公司而租用甲方房屋，并就此租房事宜达成如下协议：
一、甲方同意供给乙方经营用房____平方米，用于该公司经营之用，该房屋坐落于____。
二、该房屋租金经双方商定为每月____元。该房屋总租金为____元。
三、租金于____交付，每延迟一天按总租金的____计罚。若____天内仍未交纳，甲方有权收回该房屋，并按实际迟付天数依上述计罚比例向乙方收取罚金。
四、乙方同意预交____元作为保证金，合同终止时，当作房租冲抵。
五、房屋租赁期为____，从____ 年____ 月____日至____年____月____日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前三个月通知对方，并偿付对方总租金____的违约金;如果甲方转让该房屋，乙方有优先购买权。
六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用，由乙方承担。
七、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿责任。
八、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。
九、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向天津开发区人民法院提起诉讼，请求司法解决。
十、本合同未尽事宜，可由双方协商签订补充协议，经公证后与本合同具有同等法律效力。
十一、本合同以双方共同认可并经公证后生效。
甲方(签章)： 乙方(签章)：
代表人(签章)：代表人(签章):
签订时间： 签订时间：
中外合资经营企业合同(5)
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工业类合同参考格式(样本五)
目 录
1)总则
2)合营各方
3)成立合资经营公司
4)生产经营目的、范围及规模
5)投资总额与注册资本
6)合营各方的责任
7)技术提供
8)产品的销售
9)董事会
10)经营管理机构
11)设备材料购买
12)筹备和建设
13)劳动管理
14)税务、财务、审计
15)合营期限
16)合营期满财产处理
17)保险
18)合同的修改、变更与解除
19)违约责任
20)场地使用费
21)不可抗力
22)适用法律
23)争议的解决
24)文
第一章 总则
、与根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它有关法规，本着平等互利的原则，通过友好协商，同意在中华人民共和国××省×市，共同投资举办合资经营企业，特订立合同。
第二章 合营各方
第一条 本合同的各方为：
(以下简称甲方)在中国××省××市登记注册，其法定地址在中国，电话：，法定代表：
姓名：职务：国籍：中国
(以下简称乙方)，在中国××省××市登记注册，其法定地址在中国，电话：法定代表：
姓名：职务：国籍：中国
，在登记注册，(以以下简称丙方)英文：
其法定地址：，英文：
法定代表：
姓名：职务：国籍：
第三章 成立合资经营公司
第二条 甲、乙、丙三方根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和中国的其它有关法规，同意在合资经营。(以下简称合营公司)
第三条 合营公司的名称为，外文名称为：。
合营公司的法定地址为：。
第四条 合营公司的一切活动，必须遵守中华人民共和国的法律，法令和有关条例规定。
第五条 合营公司的组织形式为有限责任公司。甲、乙、丙方以各自认缴的出资额对合营公司的债务承担责任，各自按其出资额在注册资本中的比例分享利润和分担风险及亏损。
第四章 生产经营目的范围及规模
第六条 合营各方经营的目的是：本着加强经济合作和技术交流的愿望，采用先进而适用的技术和科学的经营管理方法，提高产品质量，发展新产品，并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力，提高经济效益，使投资各方获得满意的经济利益。
第七条 合营公司生产经营范围是：
生产销售和公文箱、尼龙箱及五金配件、制革、鞋。
第八条 合营公司的生产规模如下：
1.合营公司投产后的生产能力为：年产只公文箱。
2.随着生产经营的发展，由双方商定，并报审批机构批准，生产规模可增加，产品品种将发展到人造皮及天然皮公文箱、皮革、皮革制品及配件等。
第五章 投资总额与注册资本
第九条 合营公司的投资总额共美元。
第十条 合营各方的出资额共为美元，以此为合营公司的注册资本，其中：
甲方：美元，占%
乙方：美元，占%
丙方：美元，占%
第十一条 合营各方均以现金美元作为出资。
第十二条 合营公司注册资本由甲、乙、丙方按其出资比例在领到营业执照后三个月内一次缴付。
第十三条 合营各方中任何一方如向其它方转让其全部或部分出资额，须经其它合营各方同意，报审批机构批准，并向原登记机关办理变理登记手续，合营各 方在合营期内不能减少出资额，但可转让其全部或部分出资额：当一方转让其全部或部分出资额时，其它合营各方有优先购买权。
第六章 合营各方的责任
第十四条 合营各方应各自负责完成以下事宜：
×方责任：办理为设立合营公司向国有关主管部门申请批准，登记注册，领取营业执照等事宜;组织合营公司厂房和其它工程设施的设计和施工;按第十一条规定提供现金，负责合营公司所需设备的订购进口报送手续和在中国境内的运输，协助合营公司在中国境内购置或租借设备、材料、原料、办公用具、交通工具、通讯设施等;协助合营公司联系落实水、电、交通等基础设施;协助合营公司招聘当地的中国籍的经营管理人员、技术人员、工人和所需的其它人员。
协助外籍工作人员办理所需的入境签证、工作许可证和旅行手续等，负责办理合营公司委托的其它事宜。
×方责任：按第十一条规定提供现金;办理合营公司委托在中国境外选购机械设备、原材料等事宜;并负责将所订购的货物运到中国港口;提供需要的设备安装、调试以及试生产技术人员、生产和检验技术人员的培训，以使合营公司在规定的期限内按设计能力稳定地生产合产品，负责办理合营公司委托的其它事宜。
第七章 技术提供
第十五条 ×方为合营公司提供公文籍等产品的设计、制造技术、工艺流程、测试和检验等全部技术是完整的、准确的、可靠的，是符合合营目的要求的，能达到本合同要求的产品质量和生产能力。×方应按照×方提供的技术要求，积极配合，组织雇员认真学习。
×方按照合同协议规定，协助先进设备选型和购买，提供先进的技术。
第十六条 合营各方密切配合应在合营公司开工六个月培训期后，使合资公司所生产的产品合格率达到%。
第十七条 产品质量标准，依照销售合同规定执行。
第八章 产品的销售
第十八条 合营公司的产品，在中国境内外市场上销售，合格产品占年总产量的%。
第十九条 合营公司生产的合格产品由×方负责销售国外市场，合营公司参与销售价格应参照国际市场价格由董事会制订。
第二十条 合营公司的内销产品可由中国物资 部门、商业部门代销，或由合营公司直接销售。
第二十一条 为了在中国境内外产品销售及进行销售后的产品维修服务，经中国有关部门批准，合营公司可在中国境内外设立销售维修服务的分支机构。其中，在中国境内设立的分支机构，经批准后应向原登记机关办理变更登记手续。
第二十二条 合营公司的产品使用的商标由董事会商定，然后按有关规定向工商行政管理部门办理商标注册手续。
第九章 董事会
第二十三条 合营公司注册登记之日，为合营公司董事会成立之日。
第二十四条 董事会由×名董事组成，其中甲方派×名，乙方委派×名，丙方委派×名。董事长由甲方委派，副董事长由×方委派，董事长和副董事长任期×年，经委派方继续委派可以连任。
第二十五条 董事会是合营公司的权力机构，并决定合营公司的一切重大事宜：
1.合营公司章程的修改;
2.合营公司的解散终止;
3.合营公司注册资本的增加转让;
4.合营公司和其它经济组织合并。
对重大问题应根据平等互利的原则协调，一致通过，方可作出决定，对其它不属于重大权力问题，可采用多数通过或简单多数通过。
第二十六条 董事长是合营公司的法定代表，董事长因故不能履行其职责时，可临时授权副董事长或其它董事为代表。
第二十七条 董事会每年至少召开一次会议，由董事长召集董事会并主持，经任意两名董事提议，董事长或召开董事会临时会议，会议记录应归档保存。会议一般应在××市，必要时也可在中国的其它城市或国外的适当地点召开。董事会的重大决议等记录签署后应以中、英文各一份送各方存档。
第二十八条 经各方同意后，由董事会聘请公证会计师一人列席董事会会议。公证会计师有权审阅合营企业的一切凭证、帐簿、报表、会计档案并向董事会提出报告和建议。董事会可根据工作需要，特邀代表列席董事会。
第十章 经营管理机构
第二十九条 合营公司经营管理机构，负责公司的日常经营管理工作，经营管理机构设总经理一人，首任总经理由×方推荐，副总经理一人，由×方推荐，由董事 会任命。
第三十条 总经理的职责是执行董事会的各项决议，组织领导合营公司的日常经营管理工作。副总经理协助总经理工作，总经理不在时，由副总经理行使总经理职权。
第三十一条 经营管理机构设若干部门经理，分别负责企业各部门工作，办理总经理和副总经理交办的事项，并对总经理负责。
第三十二条 总经理和副总经理有营私舞弊或严重失职的，经董事会会议决议可随时撤换或处分。
第十一章 设备材料购买
第三十三条 合营公司所需原材料、配套件、运输工具和办公用品设备等，在条件相同的情况下，应优先在中国购买。
第三十四条 合营公司委托方在国外市场购买原材料、配套件、运输工具和办公用品设备时，应邀请×方派人参加，价格应经合营公司同意。
第十二章 筹备和建设
第三十五条 合营公司在筹建和建设期间，在董事会下设立筹建小组，负责生产厂房的调整，设备采购安装和调试等工作。
筹备组由×人组成，费用在准备费中列支，筹建小组设组长，副组长各一人，筹建组长副组长由董事会任命，组长和副组长对生产准备工作进行实施和监督，准备工作完成后由董事会验收。验收完毕，筹建组即告撤销。
第三十六条 筹备小组具体负责审查工程设计，签定工程施工承包合同，组织有关设备材料等物资的采购和验收，制定工程施工总进度，编制用款计划，掌握工程财务支付和工程决算，制定有关的管理办法，做好工程施工过程中文件。图纸、档案、资料的保管和整理等工作。
第三十七条 ×、×双方指派若干技术人员组成技术小组在筹建小组，领导下负责对设计、工程质量设备材料和引进技术的审查、监督检验、验收和性能考核工作。
第三十八条 筹建小组工作人员的编制，报酬及费用，经各方同意后，列入工程预算。
第三十九条 筹建小组根据×方提供的工艺生产要求，确定引进和在中国境内购置和加工的设备清单，价格共同商定，择优购置，并专门签定设备购置合同，按合同验收设备，如不符合要求将按章索赔。
第十三章 劳动管理
第四十条 合营公司职工的雇用、辞退、工资、劳动保险、生活福利 和奖惩等事项，按照《中华人民共和国中外合资经营企业劳动管理规定》及其实施办法。经董事会研究具体方案，由合营公司和合营公司的工会集体或个别的订立合同加以规定。劳动合同订立后，报××市劳动管理部门批准。
第四十一条 中外双方推荐的高级管理人员的聘请和工资待遇，社会保险、福利、差旅费标准等，由董事会会议讨论决定。
第十四章 税务、财务、审计
第四十二条 合营公司按照中国的有关法律和条例规定缴纳各项税金。合营公司一切外汇事宜应按照《中华人民共和国外汇管理暂行条例》和有关规定办理，合营公司将根据本公司具体情况，由董事会讨论通过，制定会计制度，并付诸实行。
第四十三条 合营公司按照《中华人民共和国中外合资经营企业法》的规定提取储备基金，企业发展基金及职工福利奖励基金，每年提取的比例由董事会根据公司经营情况讨论
(但不得低于%)。
第四十四条 合营公司职工按照《中华人民共和国个人所得税法》缴纳个人所得税。
第四十五条 合营公司的会计年度从每年一月一日起至十二月三十一日止，一切记帐凭证、单据、报表、帐簿，用中文记载;月终、年终财务报表(资产负债表、盈亏计算表，生产成本核算表)分别用中文和英文编写，在次月十日前向中外各方报告。
第四十六条 合营企业的财务审计聘请在中国注册的会计师审查、稽核，并将结果报告董事会和总经理。如×方认为需要聘请其它国家的审计师对年度的财务进行审查，×方应予同意，其所需一切费用由×方负担。
第四十七条 合营公司在中国银行分行开设人民币和外币帐户，平时以人民币和美元分别记帐，年终以人民币进行会计决算。
第四十八条 每一营业年度的头三个月，由总经理组织编制上年度的资产负债表，损益计算书和利润分配方案，提交董事会审查通过。
第四十九条 合营公司的合格产品出口，按规定可申请减、免工商统一税，所得税免征手续按照中外合资经营企业的有关规定办理。
第五十条 合营各方分得的利润用于公司再投资部分，期限不少于五年的，经申请税务机关批准，可退还再投资部分已缴纳所得税的%，再投资不满五年撤出的，应缴回已退的税款。
第五十一条 合营公司所得的利润总额，按中华人民共和国中外合资企业所得税法规定缴纳所得税后，扣除储备基金，企业发展基金，职工奖励和福利基金，余下的净利润按投资比例每年分配一次，各项基金金额由董事会讨论决定。
第五十二条 ×方分得的利润汇往国外时，应按中华人民共和国所得税法和外汇管理条例的有关规定办理。
第五十三条 合营公司发生亏损时，经董事会研究决定，可用储备基金弥补或结转下年度。
第五十四条 合营公司缺少资金时，可按“合资经营企业贷款暂行规定办法”向中国银行或中国的其它金融机构贷款，也可向国外机构贷款，筹措资金时，应考虑利率、期限等条件。
第十五章 合营期限
第五十五条 合营期限为××年，自合营公司取得营业执照之日起计算。
第五十六条 合同期满后，如甲、乙、丙方愿意继续合营，可在合同期满前六个月报经中华人民共和国对外经贸部(或其它的委托机构)申请延长合营期限。
第五十七条 出现下列各项情况时，合同也可提前终止：
1.企业发生严重亏损，总额达到注册资本的%或不能恢复时。
2.遭受不可抗力的外来影响，合营公司经营发生困难而无法继续时。
3.任何一方违反合同，使企业无法经营时。
发生上述情况，合营各方应作努力，排除障碍，避免终止合同。
第五十八条 提前终止本合同，须经合营各方协商同意，提出结业申请证书，报中华人民共和国对外经贸部或其授权机构审批。
第五十九条 终止合同时，由董事会提出财产清理的方案，报请当地的财政部门和开户银行审核并委托在中国注册的公证会计师办理清算事宜。清算后的财产，按投资后的比例折分。×方分得的资金可按“合资法”规定汇往。
第六十条 合同终止，清理工作结束，必须向注册登记机关办理注销手续，交回营业执照，停止一切营业活动。
第十六章 合营期满财产处理
第六十一条 合营期满或提前终止合营，合营公司应依法进行清算，清算后的财产，根据甲、乙、丙各方投资比例进行分配。
第六十二条 合营公司的各项保险均在中国人民保险公司投保，投保险别，保险价值，保期等按照中国人民保险公司的规定由合营公司董事会会议讨论决定。
第十八章 合同的修改、变更与解除
第六十三条 对本合同及其附件的修改，必须经各方签署书面协议，并报原审批机构批准，才能生效。
第六十四条 由于不可抗力，致使合同无法履行，或是由于合营公司连年亏损，无法继续经营，经董事会一致通过，并报原审批机构批准，可以提前终止合营期限和解除合同。
第六十五条 由于一方不履行合同、章程规定的义务，或严重违反合同、章程规定，造成合营公司无法经营或无法达到合同规定的经营目的，视作违约方片面终止合同，其它方除有权向违约方索赔外，并有权按照合同规定报原审批机构批准终止公司合同，如各方面同意继续合营违约方应赔偿合营公司的经济损失。
第十九章 违约责任
第六十六条 合营各方中的任何一方未按合同第五章规定按期提交出资额时，从逾期第一个月算起，每逾期一个月，违约一方应交出资额的百分之违约金给合营公司其它守约方，如逾期三个月仍未提交，除累计缴付应交出的出资额的百分之违约金外，守约方有权按合同第五十七条规定终止合同，并要求违约方赔偿损失。
第六十七条 由于一方的过失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担违约责任;如属合营公司几方的过失，根据实际情况，由各方分别承担各方应付的责任。
第六十八条 为保证本合同及其附件的履行，甲、乙、丙各方应相互提供履行的银行保书。
第二十章 场地使用费
第六十九条 合营公司使用的场地为中华人民共和国国家所有，应向中国政府缴纳使用费。
第七十条 合营公司租用场地××平方米，租用费为每年××元(人民币)/平方米，租用费缴纳方法，期限要根据××市政府有关部门规定执行，合营公司租用×方厂房、仓库暂定为××平方米，租用费定为每年××元(人民币)/平方米，按使用面积计取，水、电、汽设施租用费每年共计××万元(人民币)，上述三项费用列入产品成本。
第二十一章 不可 抗力
第七十一条 由于地震、台风、水灾、火灾、战争以及其它不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力事故的一方应立即将事故用电报通知合营公司其它各方，并应在天内提供事故详情及合同不能履行，或者需要逾期履行的理由的有效证明文件，此项证明文件的出具应由事故发生地区的公证机关出具，按照事故对履行合同影响的程度，由各方协商决定是否解除合同，或者部分免除履行合同的责任，或者延期履行合同。
第二十二章 适用法律
第七十二条 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。
第二十三章 争议的解决
第七十三条 凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决，应提交北京中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。根据该会的仲裁程序暂行规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对各方都有约束力，仲裁费用由败诉方负担。
第七十四条 在仲裁过程中，除各方有争议正在进行仲裁的部分外，本合同其它部分应继续履行。
第二十四章 文
第七十五条 本合同用中文写成。
第二十五章 合同生效及其它
第七十六条 按照本合同规定的各项原则订立如下的附属协议文件包括：组建工程协议、销售协议等(略)，均为本合同的组成部分。
第七十七条 本合同及其附件，均需经中华人民共和国对外经济贸易部(或其委托的审批机构)批准，自批准之日起生效。
第七十八条 甲、乙、丙各方发送通知的方法，如用电报、电传通知时，凡涉及各方权利、义务的，应随之以书面信件通知，合同中所列甲、乙、丙的法定地址即为各方的收件地址。
乙方：身份证号：
双方经反复协商一致，为了和气生财，互惠互利，双方共赢的原则，就下列事宜达成协议：
一、甲乙双方自愿签订本协议(合同)书，双方同意在花都豪利花园白云阁1号租赁店铺作为开设美容院场地。
二、双方协商确定，甲乙双方自愿合伙经营;半身缘美容店;，总投资实际资金为万元，甲出资万元，乙出资万元。年终分红甲按照投资总额的/，即%，乙分红按照/，即%.总之，年终甲按照分之分红，乙按照分之分红。
三、本合伙美容店经营期限为年。如果需要延长期限的，在期满前六个月双方自愿办理有关手续。本合伙依法组成合伙店铺(企业)，由甲负责办理工商等相关手续登记。
四、双方协商确定的职责：
甲方作为投资主体出现，负责管理和外围事务，包括办证与外商、半生缘总部洽谈业务，与联系，都要主动出现，行使老板的权利和义务;平时一般不住在店铺里，上班是坐在前台处理接待任务，安排美容师为客人服务，或跟那些等待的客人聊聊天宣传美容知识;也要打电话联系客户，还有处理相关财务，收钱，过账、缴款等日常事务;负责招聘美容技师的把关等事务等。
乙方负责会计记账事务，充当本店的店长，负责安排外派或者是聘请来的技师参与美容，负责带领新手学艺，清理采购产品清单，看护本美容院;晚上一般都住在店铺里，防止产品被盗，一般不宜透露自己已经入股，对美容技师要严格管理，强调技师整齐划一，手法到位;提醒其他美容师认真做好本职工作，注重平时的.技师培训等工作;有空闲也要打电话联系客户，主动与客户交流等;每天上午在别人上班时间，要带领美容师穿好整齐划一的衣服在外面做早操，或者主动与客人打招呼等;在平时没有事情做的时候，负责带领团队去各地花园或者商场里发放传单等。
五、双方协商确定：
1、义务，双方任何一方有空就去菜场购食品菜肴，回来如果有时间要及时做饭，不存在推诿;当然做饭也可以轮流做饭或购菜等;有客人过来咨询美容要热情接待，遇到特殊事情都有义务先处理好事情再跟对方报告。平时双休日是客人来体验最多的时间，任何人不得迟到，乙方住在店铺里，晚上十一点关门，有客人做美容必须推迟关门，临睡觉前要打扫好店内卫生，第二天不得迟于九点半开门;甲方上午不得迟于十一点到岗，下午下班可以在学生放学之前离开，如果生意好，客源多，平时双休日或者学生放假尽量住在店铺里。
本店本着合伙双方共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏的原则处理日常事务等。
2、利益，双方暂时不领取工资，等到赚到更多的钱，也就是账上有储备的万元，能基本交齐一年租金之后，双方就可以领取基本工资。甲方每月领取元，乙方每月领取____元。到了年底根据所赚钱的总数，甲乙双方按照比例领取分红。分红的前提是账上必须有万元的铺底资金。
3、权利，甲、乙方如果能做美容，洗脸、按摩、吹头发、减肥等工作都有提成;如果甲方不是以技师出现，基础工资可以提高。
双方有责劝告或者提醒对方出现的错误，有事情一定要好好商量，不得把话滥在肚子里。美容店就是自己的家。本着把美容店做大做强的原则，一定要和气生财。将来的理想是双方合伙再开几家美容加盟店。目前是创业阶段，只能本着节约开支，事事处处要以节约为本。
史量才经营我国历史上最早的报纸《申报》22年，并将它推进到77年历史生命的顶峰，他成功的媒体经营之道为世人称道。与同时代上海滩其他成功企业家相比，史量才最大的不同就是他接受的完全是传统的中国教育，其经营因循了儒商仁义礼智信的传统，史量才颇具中国特色的经营之道正是现在许多经营者所欠缺的，其中许多对于我们今天将传统文化应用于管理领域都有借鉴意义。
一、力行“仁”道
史量才在广告经营和报纸经营中的“仁”主要体现在两个方面：对员工如亲人，对合作者如手足。
1. 史量才对员工如亲人。
在集体主义文化沉淀基础上形成的企业经营带有强烈的家族一体化的色彩，史量才本人俨然一副《申报》家长的神态，他经常以各种理由邀请报社的同仁到他家里聚餐，还为年老的工人举办寿宴，这些不定期的集团活动增进了同仁之间的情感交流，更强化了《申报》家庭的归属感，使《申报》的员工队伍一直都比较稳定。尤其是对于陈景韩、张竹平等高层管理人员，史量才更是通过私下聚会、共同娱乐等方式与他们建立起一种工作之外的私人友情，对沟通经营管理思路、协调整体工作、掌握发展方向起到了很大作用。
2. 广告入股开拓了媒体与企业互助合作的先河。
《申报》在经营广告方面给予许多国货产品优惠政策，生产自来血、杏仁咳嗽露等药品的上海医药企业———五洲大药房因为研究试制一种固本肥皂的新产品而资金周转不灵，欠下了《申报》五六万元的广告费，史量才非但不催缴，反将广告费作为股金。就是这样一笔不经意的投资却为史量才带来了十余倍的回报。史量才用报纸的信息发布能力做股定价与企业联合，不仅为报纸带了丰厚的利润回报，也强化了报纸和企业之间的相互信赖关系，可以说史量才开创了现代媒企结合的先河。
史量才的这种方式淡化了所有者、管理者、工人以及合作伙伴之间的利益关系，更多地表现出一种人性的情感联系，企业这个“大家庭”中各种关系显得更为融洽，企业与企业之间也成为患难与共的好兄弟。现在，如果企业将员工视为亲人就不会出现2007年底新《劳动法》实施前的企业大量辞退员工事件，更不会有在金融危机中频频爆出的企业裁员事件;如果企业将合作者视为兄弟就会减少很多经济纠纷，更不可能会出现所谓的“勒索营销”的怪现象。
二、取与之间“义”字为先
作为一个经营者，追求利益理所当然，但必须有一定的原则和底线。
史量才虽然在抓广告收入方面很有一套，《申报》的营业额最高达200万，其中广告收入约150万，创造了当时的记录。但是，他更重视广告信息内容的合理调控。透过《申报》上刊登的广告内容，我们可以发现史量才即便在广告这种纯商业活动中也始终坚持“义字摆中间”，《申报》广告大量刊登了来自出版社、学校、培训班的广告，尤其是在20世纪30年代以后这类广告占了近1/3。商务出版社、世界书局出版社、生活书店等都曾经多次以半版甚至整版的形式宣传介绍书籍(见下页表)。而且这些广告基本都集中在前两张之内，尤其是前三版经常都是图书信息。各中小学的招生广告在其中大概占了一半左右。大量的书籍、教育广告的出现透露出经营者对于教育的重视，而这些广告应该有助于帮助社会大众形成一种重视读书、重视学习的认识，在潜移默化中引导社会意识。
史量才作为一个近代传统的商人、文人，他时刻践行“达则兼济天下”的君子之道，反观当今媒体，广告投放有的甚至到了“只认钱”不问广告的内容和性质的地步，性病、流产、色情之类广告充斥着各地媒体，虚假宣传、违法广告更是屡禁不止，媒体作为信息“把关人”的作用荡然无存，甚至沦为了违法违禁广告的“合谋”，所以才会出现国家广电总局“违法违禁广告处罚”的通知单不断更换新内容的现象。媒体经营者应该明白：如此拉广告，一时满足了自己的腰包，但却永远地丧失了读者的尊重，甚至连广告主都会轻视这样的媒体、鄙视这样的媒体。如此广告只会自毁前程。
三、以“信”为本
诚信是传统文化中提的最多的词汇之一，诚信也是中国传统商人的共识。史量才从商的父亲给他言传身教了诚信经营的道理，在父亲经营的泰和堂中药铺，店中央就悬挂着“掺假药必火烧雷劈”的醒目字幅，父亲老实本分，讲信誉、守信用的经营风格深深影响了史量才。
首先，史量才根据当时《申报》的经营状况作出了重视广告但不放松新闻的决策，这是对广大读者的“信”。作为一个媒体绝对不能为了谋求自己的私利而伤害了消费者的利益。无论《申报》的内容和版式如何调整，新闻及相关信息内容并没有大幅度的删减，一直保持在6版左右，而在20年代初《申报》进行了铜模的改进，以新五号字代替原来的老五号，版面容量加大，也就是相同版面信息量却增加了许多，这就保证了读者对信息获得的全面性。
其次，建立广告商对媒体的信任。史量才一直致力于改善报纸的广告服务，为了协调不断增大的广告量与新闻报道的矛盾，《申报》开办了各种形式的增刊来增加版面空间，尤其是广告版面空间。诸如《汽车增刊》、《商业专刊》、《国货周刊》等，其中最主要的就是《本埠增刊》，这一增刊自创办开始不断扩充版面，从最初的半张2版到一张4版，30年代甚至达到了两张半(10版)的篇幅，其中大部分为上海本地的广告，内容主要以戏院、影院上演的剧目和各种社交活动为主。在元旦、春节等重大的节日还出版特刊，成为重要的广告载体。
史量才不但努力保证广告服务数量，更不断提升广告服务质量，其中最具有创造性的就是将《新闻报》等报纸轻视甚至不愿意刊登的小广告开发成“分类广告”，以专版的形式分类刊登，提升了许多小广告商的信赖度，这形成了《申报》一个很大的特色品牌，虽然后来别的报纸也都跟随着开出分类广告，但《申报》一直保持绝对的优势，最多时多达一版的内容，后来又在《本埠增刊》开设出“本埠分类广告”。
史量才既满足了读者对信息的需要，同时也满足了广告商对信息发布的需要。然而，现在媒体市场化后，消费者的利益和广告商的利益似乎成了媒介经营中一对不可调和的矛盾。电视剧前后以及中间插播大量的广告引起了消费者极大的反感，新闻版中间穿插各种形式的广告影响了消费的正常阅读。诸如此类种种为满足广告商利益而不惜搭上读者和观众的时间和空间的做法无疑是一种变相的“掺假”行为，不仅违背了“诚信”的商业道德标准，更降低了媒体的公信力和影响力。
企业最艰难的时候也是媒体广告经营最艰难的时候，媒体应该认真反思一下自己以前的经营模式，多从“仁”、“义”、“信”的传统儒商经营之道中学习和借鉴健康的媒介广告发展哲学。
参考文献
[1]庞荣棣.史量才:现代报业巨子[M].上海:上海教育出版社, 1999.
[2]刘家林.中国新闻通史[M].湖北:武汉大学出版社, 1995.
[3]蔡一.中国古代经济思想教程[M].北京:高等教育出版社, 1989.
[4]凌昊莹.媒介经营管理[M].北京:中国广播电视出版社, 2002.
从最底层做起
1981年，丁小荷出生于四川眉山。1999年，18岁的她远赴广州打工。她只是高中毕业，没有任何技术，没有任何工作经验。她唯一的优势是漂亮，但在广州这个人才成堆的大都市里，仅靠相貌是不可能找到什么好工作的。经过多次应聘、面试，她只能去一家广告公司当广告业务员，因为广告业务员的门槛最低。当然，底薪也最低，丁小荷的底薪每月只有200元，除此之外没有任何补助，连每天联系业务坐公交车的钱都不够，吃住就更不用提了。她每天拼命打电话，拼命往企业里跑，为的是能多联系些业务，多拿些提成，以便在广州生存下去。
在踏踏实实做了4年广告业务员后，丁小荷在广告业务方面有了资源，收入也慢慢地升高了。收入高了，有了些积蓄，丁小荷也就慢慢有了新的想法。2003年9月，在参加一个广告业务研讨会时，丁小荷听到一个公式：三流的策划能力＋二流的业务能力＝一流的媒介代理人或小型广告公司的老板。这个公式给丁小荷很大的启发，她想，自己勉强具有三流的策划能力，具有二流的业务能力，那自己能不能做媒介代理人或独立创业，成为老板呢？她平生第一次有了创业、当老板的想法。
2004年春节过后，丁小荷跳槽到一家以电视媒介代理为主的广告公司做业务经理。她这样选择，是为自己将来当老板做准备。她先前所在的公司以做报刊媒体的平面广告业务代理为主，而她认为电视广告才是当前广告业务的主流，自己将来要独立创业，必须要熟悉电视广告业务。果然，在新的公司里，丁小荷的收入与原来相比有所降低，但在知识和能力上的收获让她非常满足。经过总共五年的广告业务生涯后，丁小荷迈出了独立创业的步伐。
2005年3月，丁小荷开始独立创业。名为创业，她却算不上老板，因为只有她一个人，只能算个自由广告人。她的做法是，与原来的老客户保持着频繁的联系，听说哪家公司要做广告，有广告投放计划，她就会找上门去，说出自己的优势，自己的创意，自己投放的媒体的广告价格优势等。如果对方感兴趣，她就为这家公司打工，负责接下来的广告运作。运作完成后，她就又去寻找下一个目标。
丁小荷认为，做自由广告人，其实仍是打工，只不过由原来的为一家企业打工变成了为多家企业打工。由于广告行业竞争激烈，她做自由广告人的利润也很微薄，收入没比以前减少，却也没有增加。在几个月的时间里，丁小荷酝酿着下一步的变化。
认清优势与劣势
在做自由广告人的日子，丁小荷认真考虑了自己的优势和弱势。她觉得自己的优势在于有一定的业务能力，并经过多年的积累拥有了一批老客户；而自己的弱势是写广告文案水平不够，对广告设计更是一窍不通。于是丁小荷开始把自己的身份由自由广告人向广告经营师转化。
在丁小荷的意识中，广告经营师是经营广告的，不策划广告，更不设计广告。她开始避免向客户提供策划文案，更不考虑广告设计的问题。她只是接手那些已策划好的，设计好的广告，负责使广告的传播效果达到最佳。
2006年3月，丁小荷在华景新城租了套三室一厅的房子，自住一间，一间是电脑室，一间是电视室，客厅用于接待客户，就这样开起了自己的广告经营工作室，也是从这时候起，她在名片上明确把自己定位为广告经营师。
2006年4月，工作室開张一个月后，她接到了第一单业务。那是一家规模颇大的饮料公司，曾投巨资在电视上做广告，但效果不理想。丁小荷得知情况后，通过熟人介绍，直接找到了该公司的总经理。她向总经理分析，为什么该公司的饮料不适合做电视广告。随后，她向总经理提出建议，该品牌应以户外广告牌和公交车身广告为主，以平面媒体上的广告为辅，这样会比电视广告更节约资金，效果会更好。总经理觉得她说得有道理，听从了她的建议，并委托她全权负责广告投放。通过这单业务，丁小荷赚到了十几万元。可是在接完这单业务后，她竟然连续几个月没接到业务。
为什么会出现这种情况？善于思考的丁小荷进行了分析，并找到了根源：她“窄化”自己的经营范围，只经营广告的投放，操作起来固然简单，却有着先天的劣势。因为绝大多数企业，在策划广告和设计广告的阶段，就已经找好了广告代理公司，确定了广告要投放的媒体。丁小荷想在人家的广告策划和设计完毕后，再插上一脚，把广告投放的代理权抢过来，实在是难上加难。她能接到第一单业务，只是运气好而已。没有了好运气，她也就接不到业务了。丁小荷认为要改变这个状况，就必须从源头着手，不仅要做广告投放这样的下游业务，也要做策划、设计这样的上游业务。上游搞好了，下游才有活水来。
说起来容易，但丁小荷并不是广告策划高手，对广告设计更是一窍不通。她该如何渡过难关呢？
做低端的事赚高端的钱
丁小荷决定将自己的业务能力与别人的策划、设计能力相结合，实现双方共赢。她广为联系相关人才和公司，最终确定了广州思龙数码设计、广州帷天科技公司等几家业内的顶尖策划、设计公司作为自己的合作伙伴，并寻找、确定了几名从事自由职业的策划、设计高手作为后备军。
2007年6月，通过不懈的努力，丁小荷终于获得了她的第一个“一条龙订单”。这是东莞的一家电工电气企业，订单包括宣传画册印制、企业形象光盘制作、大屏幕演示宣传短片拍摄制作、户外广告制作投放、平面媒体广告设计投放、广告效果跟踪反馈等一系列内容。
接到订单后，丁小荷立即把业务分解，将属于广告策划、设计、制作的业务全部外包给她的合作伙伴。待广告制作最终完成后，她再负责广告的投放和效果跟踪。
就这样，丁小荷在仅拥有一个小小的广告经营工作室、并不具备广告策划、设计和制作能力的情况下，完成了这个大订单。她帮助她的合作伙伴们赚到了钱，使以后的合作更为顺畅；而她自己也收获颇丰，一次性净赚了80万元。
2007年10月，她以自己的客户资源和现金入股了一家濒临倒闭的小广告公司，她是大股东。以这家小广告公司为依托，她的广告经营师事业更加顺风顺水。
进入2008年，丁小荷的广告经营工作室和小广告公司，依然没有能力去策划、设计、制作大型、高端的广告。但她利用资源，却实际上操作着从画册制作、光盘制作、影视广告拍摄制作，到平面媒体广告投放、电视广告投放等一系列业务，而且大多经营得十分成功。
2008年7月，丁小荷在接受采访时说：“我只有高中文化，先做广告业务员，做的是跑腿的事。即使到现在，我做的也仍然是很低端的事，但我已有能力赚高端的钱。你问我为什么会这样？因为我先是踏踏实实地做了5年广告业务员，了解了这个行业，认识了许多客户，有了向这个行业高端发展的通行证。我没有时间和精力去求学、深造，于是我就只能借用别人的智慧和能力。关键是善于合作，把各种资源整合起来。做到了这点，虽然我仍是做很低端的、跑腿的事情，但我却是在让别人的智慧为我服务了，与先前的跑腿性质不一样了。当然，要做广告经营师，一些基本素质还是必需的，比如一定的谈判能力、充沛的精力、统筹各方关系的头脑……”
虽然丁小荷一直强调她在做低端的事，可实际上她已经是一个高端丽人了。她的经历和心得，确实能给同样身处低端的人们许多启示！
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