城市规划设计师个人工作计划

建筑规划与设计个人简历 篇5

户口所在： 河南 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请 身 高： 163 cm

人才测评： 未测评 体 重： 48 kg

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 规划与设计

工作年限： 0 职 称：

求职类型： 实习可到职日期： 两个星期

月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 广州,天河区,白云区

工作经历

好又多 起止年月：2010-07 ～ 2010-09

公司性质： 私营企业 所属行业：服务业

担任职位： 促销

工作描述： 暑假在广州天河区好又多超市，销售伊利酸奶，为期两个月多。

离职原因： 开学上课

大唐茶韵 起止年月：2009-07 ～ 2010-07

公司性质： 私营企业 所属行业：娱乐/休闲/体育

担任职位： 茶艺师

工作描述： 上学期间利用课余时间在大唐茶韵工作了将近一年时间，主要学习茶艺、销售和服务。

离职原因： 上学课太多了，忙不过来。

学校志愿者协会 起止年月：2008-10 ～ 至今

担任职位： 志愿者

工作描述： 去孤儿院看望照料儿童，做一些义务劳动，表演节目。

教育背景

毕业院校： 河南城建学院

最高学历： 本科 获得学位: 毕业日期： 2013-06

专 业 一： 城市规划 专 业 二： 建筑工程技术

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 优秀

工作能力及其他专长

1、工作认真负责、踏实上进;

2、为人热情、开朗大方、乐于助人;

3、熟练掌握CAD、PS、天正、3DMAX等专业制图软件。

个人自传

1、谦逊、大方、温柔;

2、喜爱户外运动，擅长攀岩，爬上，游泳，乒乓球等;

城市规划人员个人工作总结 篇6

一、政治品德建设做到“三个坚持”

城乡规划管理既是依法行政的过程，也是制定与执行社会公共政策的行为，需要有良好的政治思想素养做保证。我始终坚持学习中国特色社会主义理论体系，近期重点学习实践三个代表、科学发展观等新时期重大战略思想，坚定信念、牢记宗旨、坚守党性;作为一名规划师，能以正确的价值观和社会公平原则指导工作，恪守职业道德要求，坚持学习行政法律、法规，精通《城乡规划法》，严格依法行政;坚持学习领会国家的各项方针、政策精神，努力贯彻温州市委、市政府针对温州现阶段发展的战略部署，指导各项工作的开展。

二、工作能力、业务水平持续提升

我把过硬的专业能力看作是做好城乡规划管理工作的基础。在单位的支持下，我克服了繁重的工作压力和家庭事务压力，考取了同济大学城市规划专业博士生资格，经过4年的努力，获得博士学位。攻取博士学位的过程，也是个人科研能力、专业水平获得质的飞跃的过程。

积极投身到各类基层工作，并在实践中提升工作能力。通过到各县(市)下基层推进新农村建设、调查信访工作、协调各类规划事务，学会了在工作中讲求方法，工作中不盲目、不依赖，初步掌握了组织、决策、统筹、协调的工作能力。

三、以勤促绩，圆满完成各项任务

以积极上进的事业心和责任感，能以良好的精神状态去认真完成岗位职责，交出了令人满意的实绩。

1、完成各县(市)重大规划的编制指导、审查与上报工作。

各县(市)重大规划的编制需要温州市规划局的技术指导，规划的审查与上报工作需要按法定程序严格执行，一些跨区域的规划编制更需要市规划局的直接协调。我较好地完成了该方面的系列工作。主要有：乐清市、瑞安市、洞头县、苍南县、永嘉县等五县(市)新一轮城市总体规划修编;苍南县龙港镇、永嘉县瓯北镇等12个中心镇的总体规划编制;《鳌江流域中心城市沿江地区发展协调规划》和《鳌江流域城镇发展战略研究》等区域协调规划的编制;8个县(市)的《县域城乡给排水专业规划》、《县域城乡环境卫生专业规划》和《电力设施布局专业规划》等专业规划编制审查工作。获得了电力专业规划编制工作先进个人称号。

造林规划设计的内业工作探析 篇7

造林技术设计,是在造林地立地调查及有关经验总结的基础上,根据林种规划和造林主要树种的选择,制定出一套完整的造林技术措施。它是造林施工和抚育管理的依据。

造林技术设计的主要内容包括造林地整地、造林密度、造林树种组成、造林。

在造林规划设计过程中,要根据当地的自然条件(如地形、地势、气候、土壤以及自然灾害的特点等),社会经济条件(如当地的人口、耕地、粮食产量、生活水平和对木料、燃料、饲料、肥料的需求情况等),因地制宜地确定所需培育的林种,并且具体落实到一定的区域范围内。一般应参照当地的综合农业区划、林业区划以及上一级规划所确定的原则,在立地条件调查和造林地调查的基础上具体落实林种布局。

目前,我国已大体取得了各主要造林树种的造林经验。例如一般针叶树以植苗造林为主,刺槐可以埋根;一些小粒种子的针叶树种如油松、侧柏等树种,有时飞播或直播造林。在设计中可充分应用已有的特别是当地取得的成功经验,切不可千篇一律。

在设计中,对北方干旱山地造林、黄土丘陵区、沙荒、盐碱地以及平原区造林等,均要根据适用造林树种区别对待。此外,有机械造林或飞机播种造林条件的地方,可设计机械造林或飞机播种造林。

一、林地整地

整地设计要根据林种、树种不同,视造林地立地条件差异程度,因地制宜地设计整地方式、整地规格等。除南方山地和北方少数农林间作造林用全面整地外,多为局部整地。在水土流失地区,还要结合水土保持工程进行整地。在干旱地区,一般应在造林前一年雨季初期整地。通过整地保持水土,为幼树蓄水保墒,提高造林成活率。

整地规格应根据苗木规格、造林方法、地形条件、植被和土壤等状况,结合水土流失情况等综合决定,以满足造林需要而又不浪费劳力为原则。

整地后可以随整随造,也可以提前整地。在土壤深厚肥沃、杂草不多的熟耕地和风沙地区可以随整随造。其他地区应该提前整地,一般是提前1-2个季节,但最多不超过1年。提前过久,整地后久置不造林,经过改善的立地条件又会变坏,杂草重新大量滋生,便失去了提前整地的意义。

二、造林密度

首先,造林地面积统计。各级区划面积计算之后,将“造林地小班面积计算表”中各小班修正后的面积转抄在“造林地小班调查表”相应的小班面积栏内。然后按林班分别不同立地类型汇总小班面积。林班各立地类型面积合计,应等于林班面积。经过逐级分别立地面积汇总,逐级面积的核对,最后得出林班、村、乡、县等各级区划的不同立地类型面积合计。

其次,造林地的调查。调查方法一般有单株木测定、标准地调查以及解析木等调查方法。

单株木测定:单株木测定方法简便易行。通常在无林或少林地区借助于单株木测定,调查分析树种的生长状况。但是,散生的单株木与正常林分的生活环境差别很大,根难反映林分条件下的生长状况。在林分中进行单株木测定,首先要确定不同立地条件、不同树种所需测定的株数,以及选择单抹木的原则。单株木选定之后,实测树高、胸径、年龄、冠幅、枝下高和干形等;调查有无病虫害以及根系分布深度、幅度;计算单株木树高、胸径生长量以及材积平均生长量等。通过调查分析,判断该树种所在立地条件下的生长情况。

标准地调查:是在现有人工林或天然林内,选择具有代表性的地段,设置标准地进行典型调查的方法。标准地调查能够比较全面地反映林分所处立地条件的特征和林分生长状况,又可结合多方面的调查项目一并进行(如资源调查、立地调查、经济效益调查及防护效益调查等),所以标准地调查通常较为普遍采用。

标准地选择,应根据所调查了解的对象,有目的地进行。标准地数量的多少,以能较为充分评定调查目的为原则;每块标准地面积的大小,取决于调查目的、方法,以及林分年龄、特点等条件。根据需要可设置面积大小不等的标准地;为了便于计算,标准地的形状以正方形或长方形为宜;标准地周界,可用罗盘仪测角,用皮尺或测绳量距,闭合差应不超过边线总长度的1/200。总之,只有在立地调查和造林地调查的基础上。根据林种布局和造林树种选择的原则,充分考虑树种生物学特性,以及通过对现有树种生长状况的调查分析,才能最后确定本地区不同立地类型的主要造林树种和比例。

最后,造林密度的确定。造林密度应依据林种、树种和当地自然经济条件合理设计。一般防护林密度应大于用树林,速生树种密度应小于慢生树种,干旱地区密度可较小一些。密度过大固然会造成林木个体养分、水分不足而降低生长速度,但密度过小又会造成土地浪费,延迟人工林的郁闭时间。

三、造林树种组成、造林

不同树种具有不同的生物学特性和对环境条件的适应性。为了实现树种与造林地条件的统一,必须进行适地适树的调查研究,掌握“地”和“树”的本质。通过对造林地立地条件的调查,“地”的本质已经掌握。哪些树种能适应当地的造林地条件,需要通过弄清树种的地理分布和适生条件来确定。

首先,树种的地理分布。每一树种对气候条件(主要是温度和湿度)都有一定的适生范围。选用乡土树种造林,成功的把握性较大。通常,各树种自然分布区的中心是该树种生长最适宜的地区。省、县级的《林业区划》或各省划分的《造林类型区及适宜树种表》,为不同地区造林树种的选择提供了很大方便。

其次,树种的适生条件。同一气候区内的不同局部地方(如平地和山地,高山和低山,山谷和山岗,阳坡和阴坡,迎风坡和背风坡等)的日照、空气湿度、风力、土壤肥力、酸碱度等都不一样,而不同树种对上述条件均有不同的要求。例如,在一定条件下,适于平原生长的泡桐、早柳等在山地生长不良,适于山地生长的云杉在平原也生长不好。刺槐、侧柏、板栗等适于阳坡,而油松、落叶松等则以阴坡造林效果较好。

我国北方群众所说的“高山松柏,核桃沟,沿河两岸插杨柳”和南方群众所讲的“当阳油茶背阴杉,松树山顶能安家”,正是群众对树种适生条件的经验概括。所以,在选择造林树种时,除了要掌握造林地的立地条件之外,还要充分考虑树种的适生条件。超越了树种的适生条件,不是难以成活,就是生长不良。林木生长状况的好坏,是立地条件、树种特性、造林技术、经营措施等诸因子综合作用的反映。

因此,有必要对这些因素进行详细的调查研究。造林技术和经营措施的了解,一般可采用查阅经营档案或访问、开调查会等方法;通过参阅有关技术文献,能够掌握树种的生物学特性;造林地立地调查后,可以得知立地状况;林木生长状况好坏的评价,则需要进行实际量测调查,以其调查结果,结合上面所讲的各因素进行分析后,评定树种的适生性,从而为选择造林树种提供可靠的依据。

最后,一般提倡营造混交林,即采用2个或2个以上的树种进行混交。比较小的林班可以设计成纯林,比较大的林班则设计成混交林。设计混交林时要结合林分的培育目的、经营条件、立地条件、树种的生物学特性和轮伐期等因素综合考虑。设计混交林还应该考虑采用适宜的混交方法。株间混交、行间混交、带状混交和块状混交等混交方法的确定要充分考虑主要树种和混交树种的种间关系,保证树种间没有比较大的矛盾。

参考文献

[1]中华人民共和国林业局.LY/T1607-2003洲造林作业设计规程,2003.

[2]王治国,张云龙.林业生态工程学.北京:中国林业出版社,2000。

一个人的城市 篇8

“嗯，好。”

午后某时，某个电话，某种心情，我假装平静。

可是，当我推门而出，便开始狂奔。电梯不能承载我的迫切，我直接从9楼跑了下去。

是一个快递。我签字的手抖得很丢人，快递员诡异地朝我笑了下，递给我一只瘦长的盒子。

当我看到邮寄单上那清冽的字体——邱，真的是你！

惶恐却又迫切地撕拆着包装，一枝月橘色的玫瑰跳上我的手掌。我愣了一秒，仅有一秒，然后，把头埋在花瓣间，落下了忍了很久的泪。

好不容易捱到下班，在高峰期的公交车上，我战战兢兢地举着那枝玫瑰，像举着一枚火炬，咬牙切齿地躲闪着拥挤的人们。回到家，却连一只装花的玻璃瓶都没找到。

邱，我有过很多好看的花瓶，可是，你知道的，我从来不存旧物。就像我跟你说过，离我而去的人，走不过十步，我就会将他弃掉。当然，也包括与他有关的所有物品。

我去楼下的小超市抱来一瓶红酒，“咚咚咚”地把酒倒空，拧大水龙头接水。

我像个傻瓜那样，湿漉漉地趴在桌上看花枝沉到瓶底，数它上面沾着多少粒小气泡。两天的行程，花瓣已微微干涩卷曲，可是它的香还在。淡淡的，却很悠远，就像当年我惟一一次闻到过的邱的发香。

我吃饭，看电视，就像从前寻常的日子一样。可是今天，我为何心乱如麻？我发神经似地从卧室奔到客厅，又从厨房跑到书房，关掉屋子里所有的灯。

然后，一个人，咬着拇指，站在高高的楼上，看这满城眨着眼睛的灯火。

邱第一次来看我那天，刮着很大的风。我们在补习街，顶着风走得很慢。

邱只是少杰众多朋友中的一个，和我们不一个学校，所以我和他并不熟。但高考落榜，让我们好像一起变成了落水儿童，青春忽然变得无处安放——惶恐，不安，窝囊……

似乎有很多话想说，又不知从何说起。天要黑了，到了车站，邱终于开口说：“团团，车子太挤等下一班吧！”

那天的大风让我说话都很吃力，我很懊恼：“讨厌死了！为什么咱俩见个面刮这么大的风？”

邱笑了：“天天见面，刮风的几率不就小些？”

我别过头，装着没听见。

话题似乎无法再继续，正好，车来了，我拼命挥着手臂追过去。他大声提醒我“注意安全”，把我提起来塞进车门用力一推，车门夹着我的衣服艰难地关上了。

其实，我好想回过头跟他说谢谢。毕竟他还来看我，毕竟他现在是我惟一的朋友。可是，我被夹在人缝里一动不能动。

因为所谓的爱情，我高考落榜，但我不知道一向成绩很好的邱为什么曝了大冷门。那天我和邱一起参加了少杰他们的庆祝会，回去的路上，我骑得飞快，在自行车上哇哇大哭，竟连车带人一起摔在地下。

邱吓坏了，手足无措地扶起我。我们的身后，是一家音像店，正放着熊天平的《雪候鸟》。那是当年我最喜欢的，我停止哭泣，抽噎着听得出神。还没听完，店员换了另一首，邱进门请求他们能否把《雪候鸟》听完，但没人理他。

我别过头去。邱探出手，把我的脑袋扳过来，很认真地说：“团团，我将来要做电台主持人，天天给你放《雪候鸟》。”

我苦笑。“将来”，对我来说实在是太遥远了……

少杰走了，我和邱进了不同的民办补习班，隔着几条街。偶尔，他来看看我。

我面黄肌瘦眉头紧皱心事重重。我想给少杰写信。

可是，说点什么呢？跟他讲补习生活的压抑？写我念书念到夜里一点多就是为了考到他所在的大学?我们只有过去没有未来，我为什么要给他写信呢?

最终，我还是写了，用光了整整一本信纸，但我把它们寄给了电台。傍晚，堵车，公交车在一家店铺前很不情愿地停下来，我酸痛的手臂正吊在公交车的栏杆上，就听见店门口的大黑音箱里，“心有千千结”那个嗓子相当“沙尘暴”的女主播故作忧伤：“少杰，你一定要等我啊。在那个遥远的山丘，你看过我哭泣，你看我亲手掩埋了一地哀伤……”

我假想少杰还说喜欢我，虽然他入学两个月了没给我写一封信；我假想我喜欢的也还是少杰，虽然我知道这其实是掩耳盗铃。

青春是个什么东西？反正，没有什么去点缀它，总会让人心慌。

第二天，当我依旧心事重重走出补习街的巷口，忽然看到邱站在巷口向我招手。

我惊讶地说：“你怎么在这里？我们昨天才见过面啊。”

他镇定地望着我。

“今天没有刮风嗳！”我俩走了很长的路，太久的沉默，让我喊了这么一句。

“昨天我听到广播了……团团，知道吗?我很难过。”他干咳了一下。

“什么……什么啊？”我低下头。

“少杰跟我说，他不想再跟你联系了。他不好意思跟你讲。”

“哦。”我的睫毛沾满了泪。我大手一挥，它们都贴在了我的手背上。

不过一秒钟，它们蒸发了。

邱每天都在巷口等我，我每次都要故作惊讶，他每次都要故作镇定。我们互相鼓劲，瘦弱的生命因为对方的存在又张开了翅膀。

寒假的时候——当然，补习班是没有寒假的，我说的是少杰的寒假。邱说少杰要请我去他家做客。

我的心疼了那么一下。“少杰是谁？我认识他吗？”我笑问。

我跑回家，把有关少杰的日记、信笺，他送我的磁带、手链、小熊，统统找出来。我拽着邱来到护城河边，一页一页地撕日记，把它们抛进浑浊的水里……

当我拿起剪刀要剪断小布熊的脖子，邱抓住了我的手。他眼里闪过一丝绝望，“让你喜欢过的人住在你心里吧！他给过你伤害也给过你美好。求你，哪怕给他一个小小的角落……”

“不可能。离我而去的人，走不过十步，我就会将他弃掉，包括他的任何东西。”我坐在河沿上哭了个稀里哗啦。

第二天，配合我的心情，天气降温。那天，不仅刮了很大的风，还飘起了雪片。

我缩着脖子从补习班出来，条件反射一样准备做一个故作惊讶的表情。

可是，邱呢？

我盯着巷口那面贴满了野广告的墙看了半天，雪落在我的鼻尖上，我大口地吐着白气想把它们融掉。

忽然，邱从后面冲了出来，板着脸向我快步走来，俯下身，堵住了我的唇。

我闻到了邱的发香……

我们隔得远远的，默默地低头踏雪，路过一家正在装修的花店，门窗大敞，花都摆在外面。

邱把所有的红玫瑰都抱起来，塞进我怀里，我一个趔趄，差点摔倒。

花店老板笑眯眯地看着我们，说红玫瑰代表爱情。我把花还给邱，指了指那些月橘色玫瑰，说:这个更好。

老板娘说：“小姑娘你知道这颜色是什么意思吗？”

我转身跑开，雪咯吱咯吱踩在脚下。我很孤独，我需要邱。可是……

邱，对不起。

我骗邱说，我会和他一起报考南方那个最热的城市，但我却去了北方最冷的城市。

然后，我们天各一方。

他对我的好我没有拒绝，他的吻我也没有拒绝。但是，我很明白，那只是寂寞时的填充——我利用了他的好，一个少年的纯真，以及他的义无返顾。

邱在南方的大学一封一封地给我写信。他说，当年他和我一起落榜，是因为他从一开始就喜欢我，他为我哭过，为我痛过，为我备受折磨……

我相信他说的。但他的信我不再拆，都原封不动地退回去。后来，他不再有信来。

年少的时候，觉得这日子怎么过也过不完。青春其实很短，这是我们老去时才明白的。

嫁人是容易的，可是，爱在哪里?因为不是你缺乏诚意，就是我没有信心，恋过几场，我依旧茕茕孑立。

那天，无意间在网上搜索客户资料，一个名字撞击了我的眼睛——邱！

没错，是他！出生年月，履历都一模一样。他竟真的在南方一个小城做电台主播！

我打开电台网页。他主持的是一档晚间音乐节目，那里每天都在讲男男女女的爱恨情仇。我点击了他主持的第一期节目里的第一支歌：《雪候鸟》……

我的心被狠狠地锤打。

邱那波澜不惊的声音在电波里，很陌生。或许，一切曾经的熟悉都已成为陌生。我迅速在网站上注册，填写了我的详细资料并留言：邱，我是团团。

于是，我收到了一个快递。那月橘色的玫瑰，像往事一样美丽和憔悴。

深夜，我用被子裹住自己，看到月橘色玫瑰干枯的剪影，一行泪滑过眼角。

玫瑰凋敝，青春散场。

眼泪会有多少？哭泣又会有多久？我舔着干裂的唇，只能这样对自己说：年少时，不是还有人爱过你吗?不是还有一个人那么真心真意地对你好过吗?

wugengwang@163.com

教师个人职业生涯规划设计书 篇9

大二、大三：一专业学习和掌握职业技能为主，我要努力学好专业课程，业余时间多进行教学实践活动，努力提高自己的职业技能。

大四：在加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标锁定在提高职业技能，搜索学校信息上。参加与专业有关的暑假工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜索就业信息的渠道，积极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性;积极尝试，了解往年的求职情况。为将来就业以及参与竞争打下坚定的基础。其次，积极参与社会活动，深入了解就业状况以及自己专业的发展前景，再者，利用空闲时间兼职工作，积累社会经验，锻炼自己的能力。

2.中期目标的具体实施计划

计划名称：中期计划(毕业后五年计划)

时间跨度：-

总目标：有稳定工作，岗位升迁

分目标：毕业后一年时间：在中学应征工作

毕业后2-4年：稳定工作，工作表现优秀

毕业后4-5年：认真工作，得到学校、学生、家长的认可与好评

计划内容：应征职位、职场适应、人脉积累、岗位升迁、教学技能提升

策略和措施：

毕业后1年内：着手攥写求职简历，上网搜索各中学求职信息，选择岗位、薪水以及工作时间相对合适的职位去应征，争取在一个月之内找到合适的工作。

毕业后2-3年：适应现有的工作环境，在工作中积累经验，与同事上司搞好关系。

毕业后4-5年：有了一定工作经验，更加努力工作，表现自己才华。

3.长期目标的具体实施计划

计划名称：长期计划(毕业后5-9年计划)

时间跨度：-2023年

总目标：成为教学主任，成为高级教师

分目标：毕业后5-6时间：岗位得到提升，更好的表现自己

毕业后6-9年：事业有成

计划内容：事业发展、工作关系、岗位升迁

策略和措施：

毕业后5-6年：在实践中加强自己的教学技能，全面提高自身素质，参与到学校教学阻止与管理上。

毕业后6-9年：独立地阻止学校大型活动，参与到学校教学研究上面去。

六、结束语：

1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当外企白领，后来想创业，现在想当教师，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。

2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。

3、我是学生，我可能想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。

教师个人职业生涯规划设计书二

凡事预则立，不预则废”，作为一名刚走上工作岗位的新教师，对自己的职业有一个长远的规划，使自己有一个明确的前进和发展方向，显得尤其重要。年轻，既是我们的劣势也是我们最大的优势：教学时间短，教学理论、经验均不足，与老教师相比教学效果还相差很多。然而，我们还年轻，思维活跃，勇于探索、能吃苦、有上进心。我们要通过自己的不懈努力，弥补这些不足，尽快让自己在各方面成熟起来。

未来三年里我的总目标是：努力成为业务水平较高的教师、并在科研上小有成就。

第一年：

尽快适应工作环境与模式，站稳讲台，掌握基本的教学方法。教师的第一要务就是上好课，所以我的首要目标就是遵循教育规律，科学备课，认真上课，积极探索科学的教学方法;通过多听课，多向老教师请教，借鉴好的教学方法，积累教学经验，同时做好教学反思工作，逐步形成自己的教学风格。

借助各种培训的机会，打好教育学、教育心理学理论基础，了解教师职业道德及相关法律法规，努力成长为一名合格的职校教师。同时，新教师也面临着一系列的考核，本人力争不光要顺利通过考核，还要以优异的成绩通过。我坚信，在主客观的双重因素下，一定能在教学上逐渐成熟起来。

在班级管理上，我可以说是全然的空白，没有丝毫经验。本学期我已经各位班主任的交流中不断学习，积累经验，为班级工作打下坚实的基础。

第二年：

加强学习，认真学习教育教学理论，提高自己的理论素养。对于教育这一块，尤其是职校教育，我还是相当陌生的。相信经过一年的接触，耳濡目染，会有一个大体的认识与了解。但这是远远不够的，需要加强对教育、教学论文的研读，努力将这种感性认识上升为理性思考，同时希望能对实际的教学产生一定的启示和指导。

积极投身实际的班级管理工作，将所听、所看、所学应用其中，努力当好班主任，带好班。

在科研上，积极探索合适的课题，研究成稿。总的来说，我暂定的研究方向为：1.职校学生美术应用能力的学习和提高;2.职校美术专业的课程设置;3.探讨职校教育潜在的发展空间;4.实用性美术教育模式与传统美术教育模式的碰撞等方面。

第三年：

针对几个有可行性的课题，努力撰写几篇质量比较高的教育或科研论文，争取能够在核心期刊上发表。

工作计划,个人销售目标规划 篇10

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特

别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在?职业发展的通路是什么? 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改

进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地

激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公 司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位 当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业 有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训 如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。个人销售目标规划(三)xx 年销售个人工作目标 总结了自己的一些成果后，就意味着 xx 年个人销售工作计划的到来，刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx 年工作目标如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年自己的努力方向 1、每周要增加 2 个以上的新客户，还要有到 xx 个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到 xx 万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是 xx 年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。

五、个人对公司的建议 1、建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一 方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力。

2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发 1 款(1 个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间。

随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。

xx xx 年 11 月 13 日个人销售目标规划(四)xx 年上海健住新材料科技发展有限公司销售人员目标分解方案（xx 年 9 月——xx 年 10 月）

一、目标：

销售人员在 xx 年 9 月至 xx 年 10 月，个人收入应该达到廊坊市商品房首付款的 50%。

二、适用范围：廊坊公司全体销售人员 三、原则：

主推中高档产品，提成比例按平均 1.8%计算。

四、分解方案：

我们依据地理性、季节性、任务量、客户四个方面分解个人目标。其中地理性和季节性是相对定量，任务量和客户数量是相对变量。

五、销售人员个人年收入目标分解模式：

年终收入目标=基本工资（1500 元/月×12 月）+X 万元/月×1.8%×12月年终收入目标=18000 元+X 万元×1.8%×12 月注：其中 X 为产品销售回款额 1、地理性分析 依据《xx 年上海健住新材料科技发展有限公司营销目标》中划分区域的原则，每个销售人员负责 15 个县城的开发，自行规划区域内开发的先后顺序。

依据就近原则，规划开发的顺序。每次计划开发的数量不宜太多。

举例：邯郸区：大名县、馆陶县、魏县、临潭县、磁县、峰峰矿区、涉县、成安县、广平县、肥县、邯郸县、武安市、曲周县、永年县、邱县 邯郸区，第一次开发 4 个县城，大名县、馆陶县、魏县、临潭县，这4 个县与县之间距离比较近，都在邯郸市的东南部，所以规划开发顺序上 依据就近原则。

2、季节性分析

涂料行业有一定的季节性，存在淡旺季的时间差别，涂料行业的季节性主要依据国内气候的变化而变化，每年 3、4、5、6 月份是涂料销售的旺季，7、8 月由于气温升高、降雨量增加、空气湿度大涂料销售进入淡季，9、10、11、12 月随着气温的降低销售进入旺季，1、2月份是最寒冷的时期，涂料销售进入过渡期。

淡季：公司组织各种促销活动，达到淡季不淡的效果旺季：

3、任务量的分析 销售人员除公司规定的基本任务量，应该自己规划年销售量。主要依据个人对市场的理性认识、个人能力等方面的理性分析做出规划。①主推内墙产品：外墙产品比例=10：0②内墙主推产品中低端：高端=7：3 4、客户开发分析 要求：经销商在当地具备良好口碑；代理品牌在当地有一定知名度、产品质量符合国家行业标准或者国家标准；有 1 间不少于 50平方米的固定经营场所；有专业业务和施工人员队伍；具有经营流动资金；有独立送货车 1 辆； 举例：方法一（适用于稳定期）

销售人员在 xx 年 9 月至 xx 年 10 月时间内个人收入（工资+提成）应该达到 9 万元，销售人员年终个人提成收入是：7xx 元，对应的营业额是 7xx÷1.8%=400 万元 分摊至每个月每个区域经销商为：400 万元÷12 个月÷15 个经销商=2.3 万元/月/经销商（县城）

我们依据内墙：外墙=10：0 内墙主推产品中低端：高端=7：3 分解到下表举例：方法二（适用于开发期）

销售人员在 xx 年 9 月至 xx 年 10 月时间内个人收入（工资+提成）应该达到 9 万元，销售人员年终个人提成收入是：7xx 元，对应的营业额是 7xx÷1.8%=400 万元 1、xx 年 9 月份成功开发 4 个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为 12 个月，所以 12 个月×4 个客户=48 个月 2、xx 年 10 月份成功开发 4 个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为 11 个月，所以 11 个月×4 个客户=44 个月 3、xx 年 11 月份成功开发 4 个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为 10 个月，所以 10 个月×4 个客户=40 个月 4、xx 年 3 月份成功开发 4 个客户，客户稳定持续进货，客户的经营周期为个 7 个月，所以 7 个月×4 个客户=28 个月 时间 160 个月，销售额：400 万分摊至每月每个经销商为：400 万元÷160 个月=2.5 万元/月/经销商 xx 年 9 月至 xx 年 9 月份成功开发 15 个县城 客户开发、产品分解表 客户开发、进货进度表 持续、稳定进货成功开发客户时间 销售额：400 万总时间：160 个月分摊至每月每个经销商为：400 万元÷160 个月=2.5 万元/月/经销商淡季时间：12 个客户×2 个月（1、2 月）=24 个月 15 个客户×2 个月（7、8 月）=30 个月所以；淡季 54个月旺季时间：160 个月—54 个月=106 个月个人销售目标规划(五)

销售人员今后工作及个人成长规划 就两大发展计划：1：生活目标的发展！（在一年后或两年后自己的生活目标是什么？如按揭买一套房子等等）2：工作目标的发展！（半年或一年或两年自己要晋升为销售部经理）。就围绕这两个目标去奋斗就可以了。你的这个问题让我想起我刚做销售时给自己定的两大目标。

不是做这行的，我也写过，写的也很痛苦。

针对你的行业大概内容是：

1、长期目标（应该对应长期兴趣，很奇怪，怎么是兴趣）：主要是业务的 KPI（不知道你们有没),个人成长计划与工作改善等。

2、短期目标：如自己希望得到什么样的培训来增强自己的实力，对自己工作中的职责，任务的认识态度，自我检查等内容都可以。

如何帮助员工制订个人发展计划 所以当我们把这面镜子摆在员工面前的时候，他会清楚地看到自己的优点和不足，以及与理想值——即公司要求的差距，为了员工的均衡发展，个人发展计划通常涉及很多方面，我们以市场营销人员为例从几个角度来设计：

1.专业知识，主要是市场营销知识，如市场细分，市场调查，市场分析，市场计划等相关的技能。

2.技术知识，从事某个行业的工作所必须具备的技术知识，如技术动态，发展趋势等。

3.产品知识，对本企业或本人负责的所有产品有深入的了解，能出色

地向用户和潜在用户介绍本企业的产品，明白与竞争对手产品的差异性，适用性以及优缺点等。

4.市场知识，如本企业参与竞争的市场环境怎么样，竞争对手情况如何，本企业的竞争优势体现在哪里，本企业的弱项是什么？ 5.用户知识，我们能否清楚地描述目标用户是什么样的人士，他们的各种需要分别是什么？消费者非买不可的理由是什么？我们的产品能帮助用户解决什么问题？ 6.沟通能力，作为一个市场营销人员，沟通能力至关重要，表现在几个方面，如书面表达能力，写作的文笔，讲演的水平，外语水平等。

7.人际关系，因为市场营销人员经常处在组织协调核心的位置，所以如何与各种人打交道，如何利用有限的内部资源和外部资源来完成任务将决定工作的效率？ 8.组织能力，指举办各种内部会议，对外宣传活动，展览会，讲座，促销活动的能力。

9.决策能力，指组织材料，归纳总结能力，分析做事情的优先级，向公司领导提出建议和初步决策。

10、对于管理人员来说，还有一个领导艺术方面的衡量标准。不同企业，不同岗位当然可以自己决定其衡量标准。

整个架构不断支持你去行动，再行动，通过实践提升你的领导素质以及能力。

一个快速、有效的行动来源于细密周详的目标计划。

请认真思考你的人生目标以及在三个月中，你承诺要创造的成果是什

么？ 怎样制定一个完善的个人发展计划 至少应考虑以下几点：

(1)性格与职业的匹配。需要考量的、与职业选择相关的性格特征包括：合群性、责任性、情绪性、进取性、自律性、自信心、灵活性、有恒性、宽容性、自主性、支配性等等。

(2)兴趣与职业的匹配。职业兴趣特征包括现实性、探索性、艺术性、社会性、事业性和传统性。

(3)能力与职业的匹配。职业选择与人的能力与特长息息相关。通常语言能力、数字运算、逻辑判断、资料分析、机械推理、空间关系方面的能力称为一般能力;而沟通能力、创新能力、学习能力、问题解决能力、合作能力、信息处理能力和管理能力则是核心能力。

(4)内外环境与职业相适应。

工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公

程乃珊：一座城市一个人 篇11

（编 者）

程乃珊,1946年出生于上海，祖籍浙江省桐乡县。1965年毕业于上海教育学院英语专业，做中学教师近20年。1983年6月加入上海作家协会，之后从事专业创作。1990年赴香港定居。

第一篇小说《妈妈教唱的歌》发表于《上海文学》1979年第7期，从此开始了她的文学生涯。其主要作品有《天鹅之死》《蓝屋》《女儿经》《金融家》《欢乐女神的故事》《呼唤》《父母心》《蚌》《当一个婴儿诞生的时候》《穷街》《华太太的客厅》等。1991年开始穿梭于沪港两地写作，探究两地文化、经济、民生的差异和渊源，代表作有《双城之恋》《老香港》等。2000年开始涉足与老上海文化有关的纪实题材，代表作有《上海探戈》《上海Lady》《上海Fashion》《上海罗曼史》《海上萨克斯风》《上海女人》等。翻译有《上海生死劫》《喜福会》等作品。其作品多次被改编为电影、电视剧，并被译成英、日、法等多种语言出版。

程乃珊的作品有很强烈的地域风格，她的小说取材于自己熟悉的生活领域，通过对日常琐事和生活细节的描写，展现历史风云中上海滩的人情风俗和社会风貌。无论从她的小说还是散文中，我们都能深深地感觉到一种大起大落的时代背景中人性的坚韧和执著，她将不同时代生活在上海滩的工商业巨贾的人生命运、悲欢离合蕴藏在严谨巧妙的叙述、跌宕起伏的情节和深刻理性的思索中。她同张爱玲、陈丹燕、王安忆、宋路霞等海派作家一起从不同角度反映了上海滩不同时代、不同阶层、不同文化的历史变迁，为我们了解风情万种的上海滩打开了一扇窗。

栗子蛋糕

程乃珊

上海本地是不产栗子的，但上海人都有深切的栗子情结，比如栗子蛋糕。

说到栗子蛋糕，《红楼梦》第三十七回，袭人差老宋妈妈给史湘云送两个盒子，一个是鲜果，一个就是桂花糖蒸新栗粉糕。我想这就是中国的栗子蛋糕。海派的许多西点，其实并不是国外传来的，而是上海的西点师傅采用本地的食材，结合本地人的口味，或者在传统工艺上注入西方元素而成，比如出名的栗子蛋糕。它曾经是凯司令的招牌产品。凯司令创始于上世纪30年代，就是张爱玲《色戒》中的女主角在这里坐立不安地等待她的秘密小组暗杀对象老易来接她的那家西餐店。说是西餐店，但凯司令的西饼和盒装曲奇更有名。它的盒装曲奇包装得十分精美，盒面配以各种西方古典名画再配上颜色鲜艳的绸带，其装潢比现今丹麦蓝罐曲奇要优雅高贵得多。不知为何，“文革”后再不见这样包装精美的凯司令曲奇了。凯司令由三名西餐从业者合资开办，其中一名凌阿毛原是天津起士林的西饼师。天津是良乡栗子的故乡，却不出栗子蛋糕。凌阿毛来到上海后，不知怎么会灵机一动，别出心裁，创造出了口味佳美的栗子蛋糕，从而成为凯司令的招牌产品。因为栗子可以做成栗子酱，因此一年四季我们都可以吃到栗子蛋糕。凌阿毛的儿子也得到父亲的真传，令这一拳头产品在凯司令得以传承。可惜，“文革”十年中这名栗子蛋糕高手自杀了，幸好他还有徒弟，在上世纪80年代初，我们还能吃到正宗的栗子蛋糕。什么是正宗的栗子蛋糕？就是整个蛋糕身没有一点面粉，全部是用栗子泥堆成，只有底部是一层薄薄的用六谷粉（玉米粉）烘成的硬底，整个蛋糕身呈球盖形，然后用鲜奶油由上至下像丝带一样裱出各种精美的花纹，中间嵌一个艳红的樱桃。因为没有面粉，蛋糕身容易塌落，所以栗子蛋糕都做不大，最多五英寸，而且一旦切开就破相了。只有外行的人才会嘲笑“上海人真小气，买个蛋糕还买那么小”。栗子蛋糕不太甜，實在是很具海派代表的西点。可惜而今所谓的栗子蛋糕只能算栗蓉蛋糕——整个蛋糕身都是面粉做的，栗子就像奶油一样裱在上面，外形也与其他蛋糕样没有区别。我们小时候还有一种栗子杯，做法与栗子蛋糕一样，其实就是袖珍型的栗子蛋糕。为了怕蛋糕身塌下来，特地放在纸杯里，称为“栗子杯”。记得上世纪80年代英资红宝石刚开张的时候还有卖呢。如今不知是因为潮流兴减肥还是因为节约成本，或者此工艺已经失传，这种正宗的栗子蛋糕再也找不到了。

栗子有很多种吃法，洋到可以做成栗子蛋糕，土到可以红烧栗子鸡与红烧栗子肉，这是上海人的家常菜。每当桂花飘香时，还能吃上糖桂花栗子羹。后来看到梁实秋写的《雅舍谈吃》中也提到，“杭州西湖烟霞岭下翁家山的桂花是出名的，而桂花盛放之时栗子也上市了。因此，桂花栗子羹成了这一带小店的招牌佳品。”我才知道，这一道甜食是源自杭州的。徐志摩的《这年头活着不易》，其实也跟桂花栗子有关，原来徐志摩每值秋后，也必去杭州翁家山尝一碗桂花栗子羹。有一年，因下大雨，这一带的桂花几乎全被打落，为此，徐志摩深感人生的无常，就写了这首诗。

想不到，小小一个栗子蛋糕竟令我有如此多的联想。归根结底，所谓美食，其实与食材的贵贱无关，还是在于用心不用心。

金色的作家梦

祖丁远

程乃珊的少女时代，曾做过一个金色的梦，梦想当作家，那是她在小学读书的时候。时来运转，一个偶然的机会，她真的走上了文学创作道路，而且成了专业作家。她定居香港后，仍天天笔耕不辍……

第一次见到程乃珊，是1985年3月，在一个文学讲习会上。初一见面，真让人难以相信，程乃珊那时39岁，一头披肩秀发，衬托着一张丰满的脸，戴着一副大框架近视眼镜，把那圆圆的脸拉得长圆而美丽极了，脸上略施一层淡淡的脂粉，涂抹了口红的双唇，使她显得更加年轻而秀气，一副大家闺秀的气质，看上去比实际年龄要年轻得多。她以清亮、明快的语言（多半是上海话），非常洒脱、柔情地向青年文学爱好者讲述自己是怎样走上文学道路的。

第二次见到她，是在一个元宵节晚上。那夜细雨蒙蒙，她偕爱人严尔纯刚从庙会上观灯回来，在公园饭店二楼的一个房间里。她上身穿一件素花绸缎紧身棉衣，下身穿着一条牛仔裤，显得潇洒、活泼。他们夫妇怀着“夫妻观灯”后的愉快心情，接受了我的采访。

读小学和中学时，她就很喜欢作文，酷爱文学，一心想考上大学文学系，可是事与愿违，偏偏被录取到上海教育学院英语系。她认为从此与文学脱了钩。大学毕业后被分配到上海的“下只角”——棚户区的一所中学教初中英语，她性格热情奔放，热爱生活，关心周围同事，也关怀班里的学生；她平时生活在邻居中，熟悉群众的风俗习惯，彼此感情相通，碰在一起谈得来。一次她听人说，周围人的遭遇可写小说，甚至每个家庭的悲欢离合，都是写小说的素材。是啊，十年动乱中她亲身经历的和看到的许多事情都深深地震撼着她的心……

乃珊家有个邻居，是位德高望重的老学者，在“文化大革命”中惨遭迫害。一个幸福的家庭，被逼得妻离子散，家破人亡，仅存下一个小女儿与老学者相依为命。“四人帮”被粉碎后，程乃珊便决心用手中的笔，把这一家庭悲剧，这个老知识分子惨痛的历史遭遇写出来。于是，她用业余时间写作，心情激动，一发而不可收，将两个练习本写得密密麻麻。写好后，她先给要好的小姐妹阅读。哪知人们读后爱不释手，感动得流泪。你传我，我传她，不断被辗转流传，后来连本子的影迹也没有了。好在她还留了草稿，听了几个姐妹的劝说，又整理誊抄了一遍，抱着试试看的心情，把稿子卷着投进了邮筒。

一个星期后，程乃珊收到《上海文学》编辑部一封热情洋溢的来信，这封信也是决定了她后来走向文学道路的一个重要因素。信上说，来稿收到，我们阅读后感到这个小说有新意，也有一定的文学基础，情节很感人……但还需要修改，编辑部面谈修改意见。

看信后，程乃珊万分高兴，难道小说就是这样写的？她激动得一夜没有睡好觉。第二天，她向学校请了假，气喘吁吁地来到编辑部，想不到接待她的编辑竟是著名作家费礼文和李楚城！就在他们的鼓励和指导下，程乃珊把小说反复改了一次、二次、三次，直到第七次修改后，终于发表在1979年7月号《上海文学》上。想不到就是这篇处女作《妈妈教唱的歌》，奠定了程乃珊走上文学之路的基石，就是这第一篇小说，为她铺开了一条并不轻松而使她愉快，并不平坦而使她幸福的人生之旅！

程乃珊走上文学道路看起来是偶然的。然而，就她从小爱读文艺小说，受父母亲的积极影响而言，这又是必然的。她的父母亲都是上世纪40年代的大学生，他们有很好的文学、音乐和外语造诣，使她从小就受到良好的文化和艺术熏陶。尤其是她的母亲，虽然身为大家闺秀，却不是饱食终日的贵妇人，而是一位十分喜爱文学、音乐的知识型妇女。

当年，乃珊的母亲从圣约翰大学毕业后，没有工作，就在家里读书，也写过小说。母亲把第一篇小说投寄给当年上海的一家文学刊物，编辑认为小说基础较好，作些修改后可以发表。母亲曾把稿子修改过一次，后因战争爆发，刊物禁办，小说稿杳无音讯。在旧社会，一个酷爱文学的女子，没有机缘奔向文学之路，却走进了“蓝屋”，當起了“少奶奶”。生长在旧社会的母亲，没有今天女儿这样的机遇，跨进文学殿堂，但无论是在文学创作事业上，还是平时的服装打扮修饰上，母亲都是女儿的“参谋”，乃珊为此深感自豪。她常常当着母亲的面对朋友们说：“母亲既是我的老师，又是我的朋友，我们母女间没有代沟！”

谈及写作，程乃珊这样自信地对我说：“我永不放弃我的笔，不是为了别的什么，只因为非得这样不可。否则，我就完了！”确实，她借助于手中的笔，终于从不见风雨的“蓝屋”那狭窄的天地里走出来了，让目光越过鸿沟，寻觅着外部世界的绿色和阳光。

上一篇：中国工商银行法律事务工作基本制度下一篇：摔跤吧爸爸观后感八年级作文