9月销售工作计划范文

9月销售工作计划范文

9月销售工作计划范文 篇1

6. 做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才卖出了第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

9月销售工作计划范文 篇2

汽车市场的“金九银十”并没有出现, 国内中重卡市场仍然处在下行通道, 行业企业受到影响增长受阻。据东风商用车公司经营快报显示:9月, 该公司销售中重卡1.2万辆, 前9月累计销售14万辆, 在低迷的市场中, 以好于行业市场的表现保持着中重卡行业领先地位。

国内中重卡市场尚未出现回暖, 东风商用车公司时刻对市场保持敏感姿态, 由内而外调整生产和市场计划, 紧盯外部市场的变化, 从中发现机会, 迅速行动。在重卡市场, 升级后的东风新天龙经过近一年的市场适应和开拓, 目前已树立起良好的市场期待和用户口碑。9月, 东风商用车公司销售重卡超过8000辆, 环比增加16%, 表现出逆势增长的强劲势头, 前9月累计销售达9.7万辆。中卡方面, 东风商用车一直保持稳定的销量和市场份额, 9月销售近4000辆, 前9月累计销售4.3万辆。

面对市场和行业环境的变化, 东风商用车公司表现出一个成熟企业应有的冷静、自信和务实, 通过全价值链协同实现综合能力提升, 积极行动走在变化前面, 深化网络转型即是市场战略之一。今年以来, 东风商用车公司在“商道共赢”价值理念指导下, 积极推进经销商营销转型, 使其在网络渠道、商务开拓、队伍建设等方面取得显著成绩, 成为良好市场业绩的保障。作为企业利益共同体的经销商网络, 东风商用车公司全面推进经销商网络转型, 一方面增强抵御市场风险的能力, 一方面强化客户服务能力, 而两个方面构成相辅相成相互促进的关系, 在市场冬天里营造出厂、商、用户多赢的局面。

销售人员月工作总结报告范文 篇3

销售人员月工作总结报告1

四月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还要加强学ting30.com/转载请保留习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。

存在问题：

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

下月工作目标：

接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，基本上包括__X，__X还有__X这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。

销售人员月工作总结报告2

在4月份的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

____年4月份汽车销售员工作总结，简要总结如下：

我是____年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

一丶现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

二丶市场分析

我所负责的区域为__，__和__周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。__区域现在主要从广东要车，价格和__x差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.__的汽车的总经销商大多在__，一些周边的小城市都从__直接定单。现在__政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。__的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在__要车，__主要从__，__要车，而且从__直接就能发__。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从__要车，但是价格没有绝对的优势。往往有时咱的价格是有优势的，但是运费就要8000元，也就没什么优势了。

三丶下期目标

本月我的总销量是x台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。下个月我也给自己定了新的计划，下个月的销量达到x台，利润达到__x元，开发新客户x家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

销售人员月工作总结报告3

加入__公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

12、让客户先“痛”后“痒”。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会“进退战略”。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20__,展望20__!祝__在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

销售人员月工作总结报告4

自从我20__年__月从事销售工作以来，在上级领导部门的正确领导下，在同事的关心和帮助下，同事在自我的努力奋斗下，截止20__年__月，我总共完成了____万元的销售额，完成了全销售额的__%。现将__年以来的销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

(一)市场需求分析

陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。

(二)竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20__年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)依据__年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。

(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因__年农网改造暂停基本无用量，__年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

(一)20__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

(二)20__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

(三)20__年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

9月销售工作计划范文 篇4

1、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

2、情真意切，深耕市场。全力以赴，掌声响起。

3、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

4、改变差距，从细处做起。

5、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

6、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。

7、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

8、全力举绩，皆大欢喜。

9、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

10、每天进步一点点，付出一定有回报。

11、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。

12、全力冲刺，笑到最后。

13、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。

14、从业有缘，惜福感恩。

15、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。

16、不做口头的巨人，要做行动的标兵。

17、为学当厚积而薄发，应试须诚实而守信。

18、精诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

19、观念身先，技巧神显。持之以恒，芝麻开门。

20、多留一点汗，少留一滴泪。

21、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。

22、本周举绩，皆大欢喜。职域行销，划片经营。

23、乘我破浪，迎接挑战。

24、人生能有几回博，此时不博何时博。

25、道路是曲折的，钱途无限光明。

26、组织兴衰，荣辱与共。

27、客户满意，人脉延伸。良性循环，回报一生。

28、行销起步，天天拜访。事业发展，用心学习。

29、宁可血流成河，也不落榜一个。

30、攻守并重，全员实动。活动目标，服务导向。

31、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

32、索取介绍，功夫老道。热忱为本，永续经营。

33、全员实动，本周破零增加拜访量，业绩攀新。

34、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。

35、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

36、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

37、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。

38、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

39、提高一分，干掉千人。

40、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

41、梦想聚团队，团队铸梦想。

42、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

43、团结协作，共同成长。

44、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

45、有来路，没退路，有退路，是绝路。

46、与其明日后悔，不如今天努力。

47、十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。

48、今天付出，明天收获。全力以赴，事业辉煌。

49、不为失败找借口，要为成功找方法。

50、团队是我家，奋斗靠大家。

51、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。

52、我自信，我拼搏，我出色，我成功。

53、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

54、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

55、回馈客户，从我做起。心中有情，客户有心。

56、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

57、不畏困难登高峰，不负重望捷报传。

58、不怕苦的人，苦半辈子。

59、三心二意，扬鞭奋蹄。四面出击，勇争第一。

60、成功是我的志向，卓越是我的追求。

61、成功者决不放弃，放弃者决不成功。

62、一马当先，全员举绩。梅开二度，业绩保底。

63、目标明确，坚定不移。天道酬勤，永续经营。

64、我有凌云志，一览众山小。

65、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

66、新旧携手，业绩辉煌。

67、人人心中有目标，失败成功我都要。

68、风起云涌，人人出动。翻箱倒柜，拜访积极。

69、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

70、技巧提升，业绩攀升。持之以恒，业绩骄人。

70、团结拼搏，勇争第一。

71、与其临渊羡鱼，不如退而结网。

72、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

73、观念决定思路，思路决定出路。

74、造物之前，必先造人。

75、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

76、销售要主动出击，不要守株待兔。

77、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

78、天天活动，业绩轰动。

79、我为人人，人人为我。

9月销售工作计划范文 篇5

方案

一、指导思想

进一步推进师德建设，在全校营造尊师重教的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展。庆祝活动要本着隆重、热烈、务实、简朴的原则，开展系列活动;变单纯的庆祝活动为一段时间的主题活动，使活动内容更为丰富;力求活动形式创新，更好的突出活动主题和内容，增强活动的感染力和影响力。

二、活动时间：9月10日

三、活动安排

1、在学校里帖上横幅，上书亲爱的老师，您辛苦了、老师，我们感谢您 或老师节日快乐等字

3、在展板上或白墙上用彩色气球拼成我们爱您老师等字样或心型，摆在校门口。

4、老师，我想对你说教师个性袋准备。

每个教师都自己设计了一个具有个人个性的袋子，袋子的形状各异，上面贴着老师自己的照片，从9月8日开始把袋子贴在操场的教师1 节专栏墙上，全校的同学可以向向老师诉衷肠，把平时不敢或不好意思说的话表达出来，可以留下名字，也可以保密。每天放学每个教师要取下知心话语袋，总结学生的留言，适当给与答复和反馈。

四、在会场中(一)由主持人开场(二)学生代表献花(三)学生代表发言

(四)由事先准备好的节日贺卡由同学们送给自己的老师，以表示同学们对老师在节日问候。(最好每位老师的贺卡都是用手写的，这样比较有诚意。)(五)、校长讲话(由政府出资在慰问金，以发红包形式，让校长分发给每一位教师。)(六)、选多名学生进行朗诵《致谢》进行结尾

这一学期是一个重要的开端，是我人生中的又一次转折。在还未能了解她时，我必须以全新的姿态去迎接她，让她成为我不断进步的基石。

总结了上一学期的学习，发现了很多问题。具体情况如下所列：(1)没有找准学习方向，对于学校的情况没有深入地考察和评估;(2)个人学习方法没有成形，处在随机状态，课内课外都是一个模式，存在着学而不解的问题;(3)盲目自信，自我妥协，对于学校存在的严重的教学问题置之不2 理，没有采取强硬的自我保护措施;(4)手机上网频繁，影响了正常的休息，破坏了日常的作息结构，对学习造成了很大的负面作用;(5)个人业余爱好占据了大部分思维活动，使得学习进程大为减慢，对专业的学习兴趣也出现了较大的波动。

还有很多问题未能一一列出，只选取其中五件较典型恶问题作为参考，希望以后能在学习生活中避免这样突出的问题。

现在看来，上学期的就学是一次极严重的失误，这挫败了我想从技术行业奋起的初衷个意愿。当然，面对失误，呀不能总沉浸在旧迹的灰暗中，一个新的局面，需要我们用快乐的双手去打开。虽然，这次失误给我带来了很多经济上的困难，但并没有彻底压制住我一心向上学习的劲头，反而促成我对于现状的全面审视和思考。一次失误引出一个提醒，这次失误提醒我要时时铭记学习、处处加强观察和思考，全面地掌握客观实际、生客地认识事物内外部的联系、有计划有目标地规范学习和生活秩序，从而更有信心地去钻研和创新。

以上就是我作新学期计划书的初衷。为了更明确地提出我的新学期的目标，我将分几个方面来说明，计划如下：

第一，就学方面。这次重新选择学校就读专业，是符合我的早期意愿的，主要问题在于所就读的学校是否符合职业教育的规范。由此得出择校的几个基本原则：一是要看学校的办学历史和特色;二是要看大众对于这所学校的评价;三是要了解在校的老生的评价;四是要看学校在社会中的影响(名气);五是要考察该校的教学情况和校园的环境3(住宿，活动场所，教室，实训场地等);六是要询问该校的招生要求。

以上是我总结的六条关于就学的基本原则。入学之后，下一步就是开展学习了。

第二，学习方面。谈到学习，就难免要和课堂联系起来，这是片面的看法。对于一优秀的学生来说，学习意味着多方面的发展。也就是说，学习不光是学习书本上的理论，更重要的是学习做人和做事。书本上的知识，莫非浓厚的兴趣是很难吸收并掌握的，而这兴趣的主人--我们无一例外都在受兴趣的左右。这里，我有个经验，就是对于任何事都抱有求知心、热爱心和珍藏心，努力地去探索他们，从观察入手，在与各方询问中加深认识，用思考得出明确的结论，全面的体会周围各种事物存在的意义，毫不挑剔地面对一切，这对于学习专业本身是非常有益的，对于人的学习能力的提高有很强的促进作用。有人说，学习不分场地，不分老幼病残，不分尊卑贫富，不分国界种族，这就是在说学习的性质--无处不在，且可以通过本能的需求来获得。

学习的方法可以根据当天的课程安排而定，一般以自学为主、课堂为辅，而对于课堂上不懂的地方要及时排除疑难，不可丢三落四，一旦怠慢成性，疑难就越聚越多，到最后不得不放弃。学习要靠不断地扩张和积累，只有把学习的方法和实际的行动结合起来，才有可能学好专业。

学习专业，应把基础知识和重点课题结合起来，做到同时互补;学习专业，要了解该专业的宏观知识体系，并制定出大致的课程结构，从而列出他们的先后顺序，以便在以后的学习中有条理地学习、有系4 统的掌握;学习专业，要始终以围绕专业的技能要求来开展学习，特别是基础知识的温习，更要紧贴专业的所需，这样，专业才会学得透彻、学的牢靠、学的专一。

学习态度也是不可或缺的一环。作为年轻的我们，把握好自身的心态是学习的重要前提和保障。心态源自心灵的反应，是意识的稳定的内在形态。人都必须具备良好的心态，如何塑造和保持良好的心态，是我们新学期自我调整的第一步。心态的塑造，重在心灵的感悟、意识的强化。在生活中，在学习中，在与人交往中，在工作中，我们都在用心灵承担着一切，这是应该注意的一点，因为我们的态度的好坏取决于她的认识的深浅。

学习目标的设置是整个学习过程中的一座灯塔，目标越高，灯塔所发出的光亮就照得越远，然而光的强度就越减弱。作为专业来讲，学习是有层次的，获得的技能有深有浅，关键在于掌握的程度。一个学了机械制图的人，便只能够设计出图形;一个学好了数控编程的人，就肯定能运用机械制图。从这点可以看出专业恶特性，就是具有明显的阶段性，而非一个整体。所以，学习专业时的目标设置，应注意到这个特性，根据自身的实际能力设置阶段性的目标，而这些目标的终点就一定要符合专业的最高学术水平，否则就是南辕北辙、误入歧途了。

学习做人体现在整个日常学习和生活中，她是我们的无处不在的课程和向导。做人的实际意义在于建立了与大众的联系，以获得生存的地位，但这只是人的本能，更重要的是，做人的体现出人的道德素质，5 她迎合了社会潮流，她能通过这项课程提升自己在别人眼里的地位，是值得我们注重的。可以想象，一个人没有了道德素质，就算专业技术学得怎么好，也是不受欢迎和认可的。所以，我们的学习，不能片面，要内外兼容，专业和做人并进，理论和实际应用同步，基础和难点互补，而做到这些，除了勤奋，还需要坚定的意识和信心。

第三，生活方面。学习是为了以后更好的生活，这是所有学着的一致追求。而当下的生活，我们有该怎样计划呢?这无疑是一个极费心思的家务事，而事实并不如此。可以说，生活是重复的，我们每天从睡梦中睁开睛到晚睡的最后一次合眼，所经历的生活大致都是相同的，无非就是起床、早操、上课、活动、用餐、自习以及睡觉之类的常规事项。可以看到，生活的重复并不等于我们学习的重复。然而，这种生活的重复极易造成我们学习形态的重复或消退，由于人的惯性思维，对于重复的事物总会以常定的方式对待，缺乏全新的创新的认识。所以说，怎样处理好生活与学习的关系便尤为现实，再进一步说，学习需要在生活的固有框架中不断变幻角度和位置是有必要的，重要意味着原地踏步走，学习当然不能得到长足进步了。

生活是我们生存的过程，所必需的是物质上的和精神上的，不变的是物质，变得是精神。排除物质上的需要，单讲精神高度是愚蠢恶作为，单讲物质上的富足，而忽视精神上的高度则有性命之虞。两者告诉我们，物质上的需要和精神上的追求对于学习来说都同等重要，是不能相互逆反，应相互补充和协调。生活是我真正的家园，有了向往，有了珍重，生活对于我才是丰富和和谐的。当然，心灵的和谐，是生6 活和谐的关键保证。

以上所述是我的新学期的计划，总体上看是不完整的，但主要的问题还是做了具体的分析，依我目前的认识，也只能尽量做得完备些为好了。一个具体计划的执行，是离不开我们自身的意志的，把计划的意志同我们的意志结合起来，便是一执行计划的保证，我想，这一点无比重要，在所有结论的末尾，我们不能放弃用实践的方法去验证他的可行性。有了充分的可行性，我们计划的事项才能达到预期的目的。

一、活动前言：

金秋的学院，又迎来了一批批满怀期待与梦想的新生。他们拥有旺盛的精力、强健的体魄、敏锐的目光，他们睿智、热情，他们定会给我们的菁菁校园带来一片灿烂亮丽的天穹，给校学生会的工作带来新的活力和希望，让海科的精神永存!

二、纳新目的

为了保证系学生会有新鲜的血液的注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展学生会工作，实现学生会干部的新老交替，培养和壮大学生会干部队伍，保证学生会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。

三、纳新对象

系2018级全体新生

四、纳新时间及地点

五、纳新要求

1、承认学生会章程，自觉遵守学生会各项规章制度。

2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。

3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力。

4、具有团队合作精神，能够积极主动向组织靠拢，能够很好的处理学习好人工作之间的关系。

六、纳新形式

先举行纳新报告会，新生根据个人情况选择合适的部门，填写个人简历及申请表，最后组织各部招生。

七、纳新数量

各部门根据自身实际情况自由把握，在纳新活动进行前，应将初步计划招收人数上报主席团

八、纳新职位

大一干事

九、纳新流程(一)前期准备工作

提前印制好个人简历及申请表，提前申请教室，大二干事开例会统一部署。

(二)前期策划宣传

1、具体流程

(1)宣传部利用海报的形式告知校学生会纳新的信息。

(2)出两张宣传板(南北校区各一张)分别介绍主席团及各部门的职8 责。

(3)在南北校区食堂门口设立纳新咨询处，大二干事轮流值班，积极解答各新生提出的问题。

(4)鉴于大一新生有上晚自习的要求，大二的干事组成宣传团队，在主席团的领导下，进行各班的宣传。

2、宣传要求

(1)海报内容新颖，形式多样化。

(2)宣传海报在多个地点张贴，安排人员在北校食堂门口、北校后门口、交通系楼下、第四公寓楼下(南校食堂)、以及五号公寓楼下张贴。

(3)在进行各班的宣传工作时，大二干事应统一穿着系服，仪表整齐，举止大方，吐字清晰。

3、时间 9月日9月日

4、其他可行性措施

(1)9月日9月日，如果情况允许，学习部成员可以走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，沟通，让新生积极参与到学生会的活动中来，对纳新活动进行进一步地宣传。

(2)如果条件允许学习部可自行印刷一些宣传单向新生发放，对纳新活动进行进一步地宣传。(三)纳新阶段(2)各部门应提前准备好PPT，在发布会之前交由主席团审批，并提前选好一名PPT放映人员。

(3)发布会现场安排多名执勤人员，维持现场纪律，以保证会议的正常进行。

(4)各部部长在发布会最后逐一介绍本部门的职责及要求，以方便新生的选择。

(5)发布会后，新生各自选择好部门并进入相应教室。大二干事组织填写个人简历及申请表，并通知面试时间及地点。

(6)按照通知的时间及地点进行面试，面试主要由大二的进行，报名人数多的部门可以分批进行面试。面试结束后，将入选名单交由主席团审批。

9月销售工作计划范文 篇6

我很荣幸能参加这次中级党校的培训。三节党课的时间虽短，但我学到了很多东西，使我对党有了更深刻的认识，不再是仅仅停留在表面。三节党课使我加强了共产主义信仰，坚定了永远跟着党走的信念，同时也提高了自身的道德思想水平。

第一课，我深入了解了党的优良传统。首先是党的作风。即1．理论与实践相结合的作风2.和群众紧密联系在一起的作风3．批评和自我批评的作风。这是区别中国共产党和其他政党的主要标志。虽然我现在只是名大学生，但是这三点对我无论是日常学习、生活还是班委工作，都可以起到非常大的作用。

三大作风第一条：理论与实践相结的作风。对于这点最为典型的事例我想就是毛主席在抗战时期就中日双方形势分析后作出持久战的理论和王明在中国生搬硬套共产主义理论相对比。从中我明白了，理论固然重要，但不能不顾实际情况。这一作风实用在生活中，比如说，一些名人的成功经验可能很好，但并不是对每个人都有效，这些经验可以借鉴，但决不能生搬硬套。在班级的管理也是如此，不是所有的成功经验对班里都有效，一定要具体问题具体分析，因地制宜，理论与实践相结合，让班级平稳向前发展。

第二条：和群众紧密联系在一起的作风。因为中国共产党是工人阶级政党，这决定了中国共产党是为广大人民群众服务的政党。建党至今，就是与群众紧密联系在一起，才最终推翻了三座大山，建立新中国，取得了改革开放等光辉业绩，使中国社会不断高速进步！

第三条：批评与自我批评的作风。这是我党内部保持团结和力量的防腐剂，是为了革命和任命群众的利益。其中，批评是出于公心而不是私心，在批评时一定要实事求是，力求准确，力求客观，并且是注意方式方法，让别人能接受你的意见。在开展自我批评时，不能敷衍了事。对于自己，应该严格要求，虚心接受他人的批评和建议，做到有则改之，无则加勉，努力提高自身修养，不断完善自己。

之后我们还学习我党的“三大法宝”，即1．统一战线2．武装斗争3．党的建设。这是老一辈无产阶级革命者有生命换来的宝贵经验，即使现在是和平年代，我们仍不能忘却这“三大法宝”。因为它们可以使我党保持旺盛的生命力，可以更好的解决社会矛盾，加快社会主义和谐社会的建设，使人民的生活更加富足、安逸。

第二课，我接受了“端正入党动机，树立服务意识”的教育。我加入中国共产党，并不是为了作政府要员，为了挣很多很多钱，而是为了更好的为人民服务。中国共产党是工人阶级政党，是代表人民利益的政党，它的性质决定了作为一名党员，就要时时刻刻有为人民服务的意识。作为当代大学生，就更应该树立为人民服务的意识。我们将来必将走入社会，用自己所学为身边的人服务，为党为社会做贡献。

第三课，我们学习了“三个代表”重要思想。这是由我国以江泽民同志为核心的第三代领导集体提出的我党又一重要理论，其主要内容是：代表着中国先进生产力的发展要求，代表着中国先进文化的发展方向，代表着中国最广大人民的根本利益。随着社会一天天高速发展，人民的盛会逐渐富了起来，这时有些人或是钻了法律的空子，或是拉一些政府官员下水。面对着金钱的诱惑，一些官员纷纷落马，一时间党内贪污腐败之风严重，使人民对我党的信任度降低。就在这时，江总书记提出三个代表重要思想，并大力开展党员先进性教育和党风廉政建设，惩办了一些贪污官员。这在一定程度上解决了党内腐败问题，使人民对中国共产党有了新的认识，是党在群众心目中的威信再一次提升。

中级党校的课程结束了，但我关于我党的学习还远远没有结束。在今后的日子里，我还要加强共产主理论的学习，深入学习我党的理论、精神，进一步提高自身的道德修养，并按照一名党员的要求要求自己，积极向党组织靠拢，做一名优秀的大学生。

汇报人：

9月销售工作计划范文 篇7

《开学第一课》心得体会600字

第一节班会时，同学们请李连杰老师和班长豆豆给大家介绍“我的中国梦”，李老师给同学们讲了自己小时候以及长大后的梦想是什么样的，他说每个人都要有梦想，而且要不断努力地去实现它。在课间的时候我们大家还做了梦想长城的游戏。

第二节班会马云老师给同学讲了一个关于梦想和坚持的故事：有个刘哥因为电击上去了双手，但他没有放弃，用双脚实现了他的钢琴梦，我觉得这是很不容易的!梦想永远和汗水及眼泪是分不开的，只要不断努力，坚持自己的梦想，就能成功。成功是因为你虽然失败了却不放弃。你一定要记住哦!

9月1日开学第一课心得体会

“叮零零……”上课铃又唱起来了，我们静静地趴在桌上，等待老师的到来。

吕老师大步流星地走进教室，行完师生礼后，便开始上课了。这堂课的内容是做练习四当中的题目。吕老师在黑板上抄了这样一道题：“梅花真香。”然后要求我们运用夸张的修辞手法把这个句子补充完整。说实话，我们都觉得这挺简单的。果然，有好几个同学都顺利地回答出来了，比如“十里之外都能闻到香味”之类。

这时吕老师说：“戴志浩，请你来回答。”戴志浩是我的同桌，他又一次受到了老师的垂青。戴志浩站起来，大声答道：“梅花真香，惹得小蜜蜂都打起架来了。”话音刚落，同学们都哄堂大笑起来，许多同学异口同声地说：“冬天怎么会有蜜蜂呢?”吕老师笑着说：“梅花可真香，小蜜蜂为了采花粉，争抢着打起架来了。”戴志浩当时的脸已经红到脖子根了，可吕老师接着说：“我看戴志浩说得也有道理，本来就是在用夸张手法嘛!不过，戴志浩忘记了一点，因为冬天天气很冷，这些小蜜蜂一定是穿着羽绒衣在打架。”吕老师可真幽默，经他这么一说，大家笑得更欢了，许多同学笑得趴在桌子上，戴志浩也笑得弯下了腰，连吕老师自己都笑了……

这个课堂上的小插曲，给我们留下了极其深刻的印象，这是多么有趣的一堂课呀!

开学第一课心得体会

多谢鼓励，多些赞美，多些自信，赢过自己，你就是第一!这是李娜发表自己的幸福宣言。

今天是9月1日，是开学的第一天，我看了开学第一课，这次的主题是幸福。在这一堂幸福课里，讲述了三个温馨感人、震撼人心的故事，而我就跟他们一起分享幸福的欢笑与泪水。

其中最美女孩孟佩杰最令我震撼。在她八岁那年，养母刘芳英因手术失败造成半身不遂，孟佩杰自此独自照顾刘芳英的生活起居，这一照顾，便是12年。每年端午节佩杰都会为妈妈编一条百岁绳，她说，他的幸福就是希望妈妈健康长寿。佩杰对养母十几年如一日的照顾的悉心照料、任劳任怨实在令我感动。

我们的生活也绝不缺少幸福与爱。皎洁的父母的爱让我们感到幸福;北极星似的老师的爱、流星般的朋友的爱都让我们感到幸福。

幸福是什么?幸福就在你的身边，因为有爱就有幸福。

开学第一课500字心得体会

学校要求今晚八点准时收看〈开学第一课〉，七点半我就守在电视机前等待节目开始，等呀等，节目终于到了，我津津有味地看了起来。

最让我感动的是大珍珠和他的父王，大珍珠从小就被查出有一种病，叫重度感统失调症，就连说一个英语单词We花很长时间都学不会。夜里，父王也常常问自己，我怎么就不能教好他呢?一天父王打听到，骑自行车可以保持平衡性，我们也试试，有一天，大珍珠转过头对父王说：这是不是传说中的魔鬼训练呀!父王笑了笑。就这样，日复一日的过去了，突然有一天，大珍珠可以独自骑那么一小段了，父王高兴的哭了，大声地叫着自己的儿子。

还有福利院的小女孩们，她们跟我们差不多大，却要遭遇着没有爸爸爱没有妈妈疼的痛苦。

我收获了很多。同时，我知道爸爸妈妈很辛苦，要多孝敬爸爸妈妈。既然我们有缘相遇，你们会牵着我的手一起长大，我也会搀扶着你们一起慢慢变老。

观看开学第一课500字心得体会

“书山有路勤为径，学海无崖苦作舟”。学习在于勤奋。话虽如此，但上课实在乏味，那节语文课改变了我的看法。也令我终生难忘!

“叮——叮叮”上课铃响起!同学们马上跑回座位，等待着老师来给我们上课。但不知道是不是大家都得了“小儿多动症”，一直在玩，动，吵!突然，不知道为什么，全班安静下来，鸦雀无声，细一看。原来是班主任陈老师提着一袋零食走了进来。老师把东西放在讲台上，用洪亮的的声音说“上课!”。全班同学刚站起来要致敬，只听老师说：“免了，同学们先坐下。我先把今天上课的规则讲一下”——“规则?陈老师今天是怎么了，上课还要讲规则”——“老师今天买来了同学们爱吃的零食，凡是上课举手发言的同学都有零食明白了吗?好今天我们来学习第11课……老师先请同学来把这一课的主要内容讲一下，有哪位同学愿……”话还没有说完，同学们踊跃举手发言，我当然也不甘落后。

随着时间的流逝，课文也快讲完了，零食也所剩无几了。下课铃响起，要下课了。但同学们都不愿意下课，真是史无前例。就这样，我们上了一堂精彩的，令人难忘的，令人喜欢的语文课。

9月销售工作计划范文 篇8

9月17日工作回复及9月18日工作计划

9月17日工作回复 9:10办公室给领导发昨天做的报价单。(下次记好领导安排过的任务，虽让领导已看过，做完修改后的最后结果也要在给领导发份让领导过目) 9:30参加部门晨会，内容：1、月饼销售情况，回收月饼票数目。2、协议签订数量与质量。3、下月会议信息。 4、跟会议：布置场地、下午1:00去市区拜访客户 1、农业路世纪星快捷酒店。(中荷人寿参与学员在此开会) 2、长兴路拜访客户 3、农业路天地粤海。 4、花园路电视台。 5、开发区郑州大学科技园。 6、开发区正信科技。 9月18日工作计划 9:30参加晨会做好记录。 在店做好会议接待工作。 听从领导安排。

9月销售工作计划范文 篇9

9月26日工作总结及9月27日工作计划

9月26日工作总结： 1.早上09:00准时整理好仪容仪表到达办公室。 2.09:10参加部门体操运动。 3.09:30参加部门例会，主讲统计10月份的会议信息、彩排节目等。 4.开完例会后在办公室用电脑查看时装展示秀，因为我们原来根本就不会这些走秀活动，虽然是酒店5周年店庆跟其它的`时装秀不一样但是我想只要我们每个人努力都会做的更好。 5.下午14:00到达多功能厅参加此次活动练习，今天是把所有5场的走秀放在一起连续走让我们大家有点先知以防不知道先后顺序，开始的第一次有点乱但是到最后感觉还是可以的，我们会加紧时间练习的。 6.练习结束已接近下班我们统一去布草房找适合自己在演出当天服饰，展现五年来的酒店各个岗位的风采。 9月27日工作计划： 1.上午09:00之前整理好仪容仪表到达办公室。 2.上午09:10参加部门体操运动。 3.09:30参加部门例会。 4.下午14:00准时参加酒店活动彩排。

9月-12月 本学期工作计划 篇10

9月-12月 本学期工作计划

一、本学期个人工作计划   教材与教辅分析：   ①分析教材与教辅的内容与结构：这个学期采用2个学分同时选项，这样有利于全学期的学习计划与安排，不用再教基本功，本学期本人计划在高一年的教学内容是田径与基本体操（广播操）及花式跳绳的基础步伐动作练习②分析教材的特点与重点、难点：教材的特点为有利于学生的学习，兴趣比较浓，对于学习过程比较注重，方便学生的素质不同者的学习；   ③提出教学任务：在全面发展体能的基础上，进一步发展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养；引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的.自信心，形成勇于克服困难积极向上，乐观开朗的优良品质；认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心他人，将自身健康与社会需要相联系，表现出良好的体育道德品质，结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价；加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用性，加强同学之间的讨论交流的环节。 （3）教学目标：   总体目标：建立“健康第一”的理念，培养学生的健康意识和体魄，以学生身心健康发展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作计划，以满足学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，具体目标：  （4）教学措施：   采用教师示范与讲解，学生讨论，练习，教师评价，再进行个别指导，后进行学生练习，最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法，培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务，达到教学目标；实行培优扶中辅差，，采用学习小组的建立，加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能，提升学习的效率；加强多边学科的整合，特别是加强心理健康的教育，加强运动力学、运动医学等进行学习，以提升学生的运动自我保护意识与能力。 公开教学、听课、评课。本学期继续加强听课的机会的掌握，加强本校的听课，外校的听课，继续向各位开课老师进行学习充电。评课，提出自己的意见，针对课上出现的不同看法大胆提出，努力提升自己的评课的水平，加强谈话水平。   三、继续教育的计划--校本教材的研究 （1）自我培训计划：加强多方位立体化自我培训，校本教材、媒体、书本、培训材料进行自我的培训，提升自己的内含，提高自己的各项素质，加强业务学习。 （2）加强网络的视频培训，加强课改的业务培训，加强网络的培训学习。 四、其他工作计划   1、训练、“区运动会花束队”及特色队，  2、根据学校要求，组织年级组体育比赛的训练与参赛。  

实践创新部工作计划9月―1月 篇11

实践创新部工作计划(9月―1月)

第一阶段：招新前 实创部(当时的理论学习部)只剩下杨琳一人!可谓有点可悲。后来发现更可悲的是杨琳之所以留下了是给自己的部门一个面子(不至于***光)! 所以再本学期之前，理论学习部可谓是一个团结力，凝聚力不强的集体。 第二阶段：杨琳、张邺城走之后。 杨琳走后，基本上把理论部的人全换了，100%的新血液，对我来说，既是挑战也是机遇，挑战是因为我们这些新人没有什么工作经验。机遇是因为我们没有太多的束缚，可以放手开辟我们的新天地。 杨琳走后，我及时分析本部门的“情境”： 1、人才流失。 2、工作性质出问题。 3、吸引力不够。 4、团队意识不是很强。 5、因为都是新人，工作经验不足。 为此，我提出部门改革方案。具体包括： 1、改名：把理论学习部改为“实践创新部”：理论学习固然重要，但更重要的是如何把理论知识用在实践中。应用拿来主义，对我们有用的东西，我们就用，我们不仅要用，而且在用的基础上要进行经验的总结，对理论进行修改，进行创新。 2、实践：我们第一个实践就是改革――自我改革(包括改名、改性质)。第二个实践就是开放，我们要走出去，和总会和兄弟分会进行联系，多多学习兄弟分会的优点，以弥补我们工作经验不足的缺点。以前我们都是关起门来做事。但现在我们不能。我们要做的.应该不断扩大自己的影响力。 3、创新：不断把新思维纳入到我们的意识中(比如效率、必然创新意思)建立部门智库和分会智库。使我们的思想有传承性。也让以后的领导者能在我们思想的基础上加以创新。 第三阶段：於璐走后 中途：宣传部於璐退会。此事又给了我敲醒了警钟。我认真分析原因后实施了我的留人计划，注重与副部长以及部委的沟通。也成就了自己的一些理论――部委不是拿来做事的!而是拿来团结其力量的!在此，也提醒以后的部长。应该努力去帮助部委尽快“成熟”而不是将任务给部委就完事。应该低下头听部委们的心声。尽量的使任务和部委得到锻炼两者最优。 第四阶段：创新元素不断提出，部门凝聚力不断提高，士气高涨。 1、由于我们部门之间缺乏沟通和交流，这严重影响了我们的凝聚力，所以我们部门提出篮球赛。以加强部门之间，部委之间的沟通。 2、由于我们的影响了不够，夏淑琴副部长创造性的提出“视窗”计划。这又使我们部门的士气得到一定程度的提高。 3、部委门都认为：我们部门在进步，在飞快的进步。同这样一个部门一起进步，见证一个部门的成长是一件非常愉快的事情。所以士气高涨。 4、-1-1我们部门全体(除王添凤外)及组织部刘永传，以及一些“家属”到省博物馆参观，因为本学期没有聚会。经管参观后感觉累。但是，有一点无法改变，那就是2009的第一天，我们在一起玩过，这是一种缘分。事后还是感觉很有意义。感谢夏淑琴。 以上就是以我个人的观点看一个部门，从理论部到实创部，从冷部门到热部门(今年招新报的人数可以见证)，从“绵羊”到“狮子”都是我们实创部的成员共同努力的结果。能取得成果固然可喜可贺，但是我们在“成熟”的过程中，还存在一些问题。主要表现在： 1、部门之间的沟通还是很欠缺，这与会长及副会长脱不了干系。 2、我们的执行力不够，有想法却迟迟不见行动，长期下去会埋没很多有创意的想法的。 3、领导的意思很难琢磨，“视窗”策划里有就业板块栏，当时领导有点不满这一板块，后来还是强调在宣传栏加这个板块。所以我们很难确定我们什么是符合领导口味，什么不符合。 综上是我个人对上学期的一些看法。希望我们能发扬优点，改正缺点。使分会更好、更快的成熟起来，能真真意义上的和学生会相比。