ERP模拟实验心得体会（精选14篇）
通过本次ERP模拟实验使我可以把知识运用到实践当中，并且能够充分的了解一个生产企业的运营流程，了解到营销在企业当中的重要性，我们是一只友好合作、亲密无间的队伍，这是给我的一个特别大的收获，同时也让我肯定了团队的力量是伟大的。同时也对企业经营关键因素有了更加全面的认识。
一、员工之间的合作方面。从采购、生产、销售、财务等，每个部门都是紧密联系，环环相扣。各个主管在独自完成自己工作的同时，又要注意和其他部门的联系，每个组员都发表自己的意见，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，才会有可能顺利完成企业的战略目标。
二、细节方面。企业初期一个明确的、详细的规划相当重要，包括企业将在哪个时期生产哪种产品？生产多少？各个市场广告投入多少？主打哪个市场并且哪个市场主打什么产品？这都是所需要考虑和参与决策的问题，作为一个合格的营销总监来说，每个策略的制定与实施都不是“纸上谈兵”。市场是多变的，作为营销总监必须要考虑到，在多变的市场当中制定一个相对稳定但又不失灵活的方案是相当重要的，在实验当中我们在操作上出现了不少的失误，主要是广告费用的投入和分布，在市场开拓上也没有做到及时的预测，在研发产品上也出现了投入资金但没有安排生产的失误，这就造成了资金的浪费，所以，一个企业必须具有目的的进行运营与生产。我们把自己的失误都一一记录下来以防再犯。
三、融资方面。在生活当中，我总以为高利贷是我所不敢接受的融资方式，但是我们在第一年就借了短期，然后第二年不得不借高利贷，所以这是一个很大的挑战和尝试，但是我们不得不进行下去，真的是“车到山前必有路”，慢慢的我们发现自己可以很好的对融资进行合理的计划和安排。这样我们在第三年当中对现金的支配也占了主动性，同时也使我们对企业以后的运行起到了很好的激烈作用。
三、耐心方面。在企业创建的第一年，我们的确是感觉没有希望了，以为会破产，这时候也认识到了自己诸多方面的失误，但是，我们没有放弃，在经过跟老师的沟通之后我们及时纠正了可以改过的错误，使得企业还有可以挽回的地步，通过这方面也使我认识到了，刚开始亏损是正常的，因为这个时期各种费用肯定是很大的，盈利必然不会多，甚至可能是负值，但是只要我们坚信自己并且勇敢的走下去，一定会看到希望，同时实践也证明了这一点，我们企业在第三年就盈利了，这也让我们更加坚定了继续走下去的决心。但是有一点要必须注意，决策需谨慎，要尽量避免由于决策失误造成的亏损。
四、战略决策方面。企业要想在万变当中求生存就离不开企业战略，其中包括产品战略、市场战略、竞争战略和资金运用战略等。因而我们要以战略的眼光去看待企业的经营与业务，保证业务和经营的一致性，以取得战略上的成功，在制定战略的过程中，要考虑总体战略和分类战略之间的统一，避免由于两者之间的不一致造成资金浪费。同时，在制定战略的时候不能只顾眼前利益，在保证日常经营的同时谋取长期获利才是关键。
提到“沙盘”，人们很容易联想起战争年代军事指挥作战沙盘或者房地产开发商销售楼盘时的小区规划的模拟沙盘。ERP (Enterprise Resource Planning) 是企业资源计划的简称，是以某个企业为模拟对象，模拟该企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、生产组织、物资采购、财务的核算和管理等。在整个模拟的过程中，把企业受到内外部环境抽象为相关的规则，在学生组成6个相互竞争的模拟小组，通过6年的模拟运用使得学生参与到分析市场环境、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列决策中，全面调动学生的学习积极性、主动性。
二、ERP沙盘模拟教学的内容
1. 分配角色
分配角色是ERP沙盘模拟的首要环节。主要包括三部分：首先是进行学生分组，一个模拟可以容纳36名学生，每组6个成员，这样学生被分成6个小组。然后进行角色的定位，一般分为CEO、营销总监、采购中间、生产总监、财务总监和财务助理6个角色。在6年的经营过程中，学生可以进行角色互换，体会在不同的岗位中所需承担的职责，促进小组不同成员之间紧密合作。
2. 了解运营规则
企业是在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争以及企业运营所涉及的方方面面，主要包括八个方面：市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售、租赁;生产线购买、转产与维修、出售;生产产品;原材料采购;产品研发与ISO认证;融资贷款与贴现。通过教师讲授和带领学生完成起始年的方式，使得学生了解沙盘模拟的运营过程及运营规则。
3. 企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘的主体内容，按照经营年度展开。在起始年向学生发放市场预测资料，在图表中对于企业产品需求量、价格、发展趋势做出有效的预测。每个企业根据市场预测的基础上做出相关的决策，在CEO的领导下按照程序进行经营，决策的结果会从企业经营结果中得到直接的体现。
4. 制订新年度计划
每一年经营下来每组的CEO会带领成员进行经营结果分析，反思成功在哪里，失败在哪里，竞争对手的经营情况如何，在下一年度需要在哪些方面进行调整?针对每组普遍存在的问题，教师进行分析、讲解，让学生更加熟悉运营规则，感悟管理知识与管理实践之间的细微差别。
三、ERP沙盘模拟教学中存在的问题
根据4年来指导ERP沙盘模拟教学和比赛的经验，我发现学生在实际的模拟操作中存在着种种问题。
1. 教师教学过程中存在的问题
(1) 教学缺乏规则讲解和理论知识相结合
在ERP沙盘模拟教学中学生是教学活动的主体，教师的角色从讲授者、灌输者转变成了促进学生学习的促进者、指导者。尽管如此，教师在教学模拟中还是承担了重要的角色，因为需要指导学生加强对相关知识的关联、提取和加工转化能力。目前在ERP沙盘模拟教学中，由于学时分配的原因，很多教师把教学的重点放在规则的讲解上，而淡化了和理论知识的结合。
(2)教师缺少对模拟结果的点评
ERP沙盘的课时分配上对于经营状况点评的课时较少，学生完成了模拟对抗后只能根据净利润和所有者权益来简单评判自己的经营成败。ERP沙盘模拟实训课的目的就是让学生在实践中体验、认识、反思和应用，要实现这一目标，教师的点评就显得尤为重要。
2. 学生操作过程中存在的问题
(1) 缺乏团队合作意识
在模拟中根据学生的特点进行角色的划分，但是在实际操作中发现成员间往往意见不统一、各自为政，信息分散，形成信息孤岛，为团队的合作带来了巨大的麻烦。例如，生产总监没有估算下一年的产能，营销总监在选订单的时候盲目选单，下一年无法按时交单导致违约;采购总监没有采购足够的原材料，以至于无法按照订单要求进行生产;没有分析市场预测调查表的信息，随意进行广告投入，从而导致广告投入的浪费。
(2)对规则的熟悉程度不够
ERP沙盘模拟各个企业之间的竞争需要遵循一定的规则来进行，教师在模拟开始之前会对规则进行讲解。往往在学生模拟过程中，有些成员对规则不熟悉导致企业经营成果不佳或者账目不平。例如，对于计提折旧、买卖生产线、贴现、购买原材等都是学生容易出现问题的地方。
(3)操作流程不规范
ERP沙盘模拟需要根据企业运营登记表的流程来进行，但是在多轮的沙盘实验与训练中发现学生操作流程不规范，从而给各组成员的交流与信任带来巨大的障碍。在比赛的过程中，很多组因为提交报表超时，最终淘汰出局。
四、开展ERP沙盘模拟教学的体会
根据4年来指导经济与管理学院本科专业学生和院外学生比赛的经验，我体会到虽然学生对这门课程表现出极大的兴趣和热情，但是在实际操作的过程中也出现了不少问题，为了达到最好的教学效果，特总结出以下几点改进建议。
1. 从教师角度改进教学
(1)规则讲解和理论知识讲解相结合
理论知识是实践教学的基础，ERP需要各方面知识的综合运用，企业管理实际的范畴更广，管理学科的知识点繁多。所以在教学中有必要在ERP沙盘模拟实践教学中增加“ERP理论基础”这一环节，形成“理论基础讲解+手工沙盘+电子沙盘+经营总结报告”的教学模式，这样教学的内容就会显得更加完善，结构顺序更为科学合理。在现有的教学中增加了一个新的环节，就有必要对课时分配进行重新的调整，形成较为合理的ERP沙盘模拟实践教学的组织过程(见表1)。
(2)教师点评模拟结果
结果点评环节对ERP沙盘模拟的顺利运行起到了非常重要的作用。每一年经营都要对经营结果进行分析，深刻反思成在哪里，败在哪里，竞争对手的情况如何，是否需要对企业战略进行调整。教师需要结合课堂的整体情况找出大家普遍困惑的问题，对现场的典型案例进行深层剖析，让学生感悟管理知识和管理实践之间的距离，为下一阶段的模拟做好充分的准备。
2. 从学生角度解决实验中存在的问题
(1) 培养学生的团队协作意识
团队的协作、沟通和合作至关重要。CEO、营销总监、采购总监、生产总监、财务总监和财务助理6个角色要“各司其职”，在每一年度的制订新年度计划这个环节，每个成员都提出对年度计划的构想。还要强调各个部门的“团结和协作”，单凭某个人的努力而离开团队的合作很难在实验中取得好成绩。
(2)提高对规则的熟悉程度
在每次实验开始之初，教师会对实验规则进行详细的讲述，但是学生在具体操作的过程中还是会出现由于不了解规则，而导致账目不平的现象。课程中，需要学生在较短的时间内记忆、理解诸多复杂的规划，挑战学生对新事物的接受和适应能力。这时应该强调规则的重要性，在关键的环节对学生进行适当的提醒，尽量减少学生由于不熟悉规则而出现错误的现象。
(3)规范操作流程
教师要设计详细的表格为学生快速提供信息，提高数据的准确性。对抗比赛中学生要各司其职，相互协作，加强彼此间的信任和沟通，增强团队的凝聚力。按照运营登记表的顺序完成ERP模拟运营，保障模拟的顺利运行。
参考文献
[1]兰宜青.ERP沙盘模拟对抗实训课程教学创新探讨[J].科技信息 (科学研究) , 2007, (18) :156-157.
[2]刘晓静.透视ERP沙盘模拟对抗课程[J].中国青年科技 (理论版) , 2007, (5) :64.
[3]王其中.ERP沙盘实训课程的教学研究[J].浙江工商职业技术学院学报, 2008, (2) :51-53.
[4]苗雨君, 张月武.ERP沙盘模拟经营对抗教学的研究[J].中国管理信息化, 2008, (2) :112-113.
[5]张曼晶.ERP沙盘模拟实训课程教学实践探究[J].现代企业教育, 2011, (12) :71.
[关键词]体验；投标；规则；评价
高等教育的教育目标必须经过具体化的过程才能培养符合市场需求的毕业生。教学模式的选用和改革是决定培养能力的关键因素。ERP 沙盘对抗模拟实验课程有利于教育目标的充分实现。ERP沙盘模拟课程“以过程教学为中心”，能帮助学生在“体验—分享—提升—应用”中提升业务操作能力和综合管理能力。
ERP沙盘对抗模拟实验课程的教学效果取决于模拟企业的运营符合真实市场经济规则的程度。商业培训模式的短期效应并不适合高等教育学校搞“拿来主义”。我们必须因地制宜地进行教材的编写，课程的设计和软件的研发，并与相关专业课程紧密联系，以实现本科教育目标，为社会培养业务素质过硬的应用型人才。
一、ERP沙盘模拟教学的优势
ERP沙盘模拟课程是管理学课程系列里较好地让学生进行体验式学习的专业课程。该课程以理论与案例为主的管理学和经济学课程为前提，身临其境地让学生通过互动认识到企业经营过程中出现的问题，并利用团队的协作能力进行“管理”的实践体验。ERP沙盘模拟课程中，学生通过任职某一部门的经理进行角色扮演，全权负责整个部门的运用，在参与中体验了一般课程中的“案例分析”，并且进行了企业管理者的“专家”式判断。该课程使学生充分认识到企业有限的资源必须经过科学合理的安排和使用才能发挥最大的效力。
1.学生充分了解企业结构和管理过程
课程以企业模拟生产运营流程和同类型企业市场竞争过程引导学生进行学习，涉及企业整体战略规划过程、产品设计与研发过程、生产设备与物料采购过程、生产能力规划过程、资金流规划过程、财务指标分析过程、获得市场订单过程等。沙盘全景展示了企业生产运用过程，最大限度地让学生体验团队建设过程中的企业管理思想的运用与提升，是学生真正领悟到科学的管理理念的形成过程。
2.企业实战激发学生学习热情
在企业经营活动的模拟中，学生将遇到诸多决策问题，这些问题将晦涩复杂的管理思想以最直接的方式输入给学生。在学习过程中规划产购销、遇到问题协同分析，抓住机遇获得市场信息，制定风险决策，组织实施生产计划。课程中学生不仅获得了“真实”的市场优胜劣汰的竞争考验给予的体验式管理知识和管理技巧，而且激发了学习热情。
二、ERP沙盘模拟课程教学效果提高的要求
1.不断整合师资队伍，提高实践教学指导水平
一方面，选用教学经验丰富，专业涉猎方向较广的经管类教师担任ERP沙盘对抗模拟实验课程的指导教师，每个开设班级至少这是两名教师，所具有的知识体系具体包括经济学、会计学、财务管理、财务分析、市场营销学、企业战略管理等经济类、管理类专业融合的知识体系，并定期不定期地举办交流研讨会，邀请其他高校教师参与学习和商讨改进的空间和教学指导方法。鼓励学习全国ERP沙盘对抗模拟大赛的先进成果，并不断吸收以改进教学思路与方法。
2.不断完善ERP沙盘规则，使其更具“真实性”
2.1订单的申报与取得更灵活
在教学过程中，实验性地引入投标制度，让学生切实体验营销能力对企业生存的影响。由于在真实的市场经济中，数额较大的订单的取得基本上是通过投标的方式获取的，因此有必要引入。具体做法是：手动沙盘中，各模拟企业初始会计报表和企业基本情况相同，于初始年后，经过第一年的相同订单的生产运营调整，在第二年开始引入投标制度。各企业自行准备投标书，列明企业未来的产能预算和现金流估计及企业经营思路，投标书标明所投产品和定价，并列明广告投入。价格低者首先获得订单，相同价格账期靠后者先得订单，前两项相同则考虑广告投入多者先得订单。广告投入一次以5W计，若投入10W则增加一次选单机会。若投入小于5W，不参与选单，但可用于计算市场广告总投放量。如相同条件下出现相同广告额，则以市场广告总投放量多者先得市场订单。同时考虑本地市场、亚洲市场、欧美市场和国际市场在企业运营的不同年份2个或3个同时开放，增加竞争性投标。本办法将在ERP沙盘对抗模拟实验课程中不断检验修正，以提高学生热情，掌握市场行情，体验互动式竞争模式。
2.2增加白噪声对企业生产运营过程的干扰
应开拓打破模拟企业的理想运营状态，将各种符合宏微观经济发展形式的不确定性因素逐步引入实践课程，并形成模式化路径，以指导以后的教学实践。首先，在融资环节，取消固定的利率支付水平，选取不同时期国家宏观经济政策的走势为背景，行业发展资料为依托，实现指定某一行业的模拟企业竞争，融资利率随股市晴雨表和宏观经济政策变动而发生不确定性的调整。应收账款的贴现率随模拟企业的去年经营利润和资产规模不同而设置不同档次，使模拟企业的竞争能力差别化。其次，随机抽取呆坏账模拟企业，设置呆坏账率。随机抽取模拟企业，设置原材料适度损耗。第三，增加组间交易环节，允许自行商议价格交易原料、产成品、生产线和厂房。
2.3设置EXCEI表统计工作量和评价体系
EXCEI辅助教学系统是ERP沙盘对抗模拟实验教学的有益补充。 ERP沙盘对抗模拟是很好的信息处理与信息管理平台，而EXCEL本身就具备超强的电子表格分析功能，利用EXCEL强大的数据处理与分析功能能弥补ERP工作量与评价体系缺失的不足。ERP沙盘的运营组织流程如上图所示，本课题试图通过细化模拟企业的运营组织流程，创造性地制定适合经管类专业使用的EXCEL辅助系统。目标系统的特点为：根据市场行情分析去估计市场订单获得情况估计表与事实表，建立以产能预测为前提的原料计划储备库、生产建设区固定资产擴大与调整信息库、并结合实验报告中的现金流量预算表要求呈现EXCEL现金流量预算表。根据预算指导下一年份的投融资计划。同时，根据ERP沙盘对抗模拟过程，制定模拟企业互评成员制度。
在教学过程中，应深入挖掘ERP沙盘对抗模拟实验课程的教学改革方向，将流于“常态”模拟性向真实性靠拢，充分发挥沙盘教学的比较优势。传统的单纯手工实验，手工会计与会计岗位分离，单纯的财务软件缺乏资料的真实性。而沙盘则能完整呈现出企业的采购销全貌。
总之，本文的目的着眼于“以教学过程为中心”的实践课程改革要求，力图提高ERP沙盘对抗模拟实践的教学效果。
参考文献
[1]王尧.ERP沙盘模拟实验室的实训教学策略[J].沈阳师范大学学报（社会科学版），2013（02）.
[2]郭亚辉.应用ERP沙盘模拟改进传统会计实验教学[J].合作经济与科技，2012（22）.
作者简介
张薇薇，1982-9-8，女，吉林榆树人，长春师范大学经济管理学院，吉林大学管理学院博士生，研究方向：创新创业管理
吉林省教育科学十二五规划项目“关于经管类专业教学实践人才培养模式的研究”（吉教科办2013一号，课题批准号GH13299）.
长春师范大学校内项目“关于经管类专业开设ERP沙盘模拟教学的现状及改进措施的研究”（项目编号JWSSY201408）.
经济一班
201114780115 谭润山
经过这个星期的对ERP的学习，我提高了对它的认识，也获得了实践经验。让我更加了解到实践的重要性，不要光凭想象。
认识的提高主要表现在两方面：一：认识到自己的不足，知道自己需要不断提高自己的专业知识、管理知识和财务知识，虽然一些课程已经结束了，但并不代表完成了，如果我基础知识掌握不牢，还是需要重拾书本补缺补漏。另一方面是对ERP形成正确的观念。ERP的核心能力在整合，企业使用ERP使交易和数据管理都上轨道，帮助企业提高执行速度，降低信息处理的成本，提升竞争力。在执行方面，要把数据整理清楚，把单据内容正确地录入，ERP的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、及时等自动化的好处。ERP将许多事后的管理工作提前为事前的管理，强化了事前稽核的功能。ERP的实施是一项系统工程、突出重点、分步实施的过程，企业通过ERP项目能够帮助规范管理，加强执行能力，使企业充分地利用现有资源提高工作效率。会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性离开操作和实践其它一切都为零。
还有一个重要的领悟是我们要具有以下几点精神：（1）团队精神—— ERP是一个需要TEAM---WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。（2）产品市场分析 ——我们经过研究产品市场需要单对各产品和各个市场有了一定的了解，发现P1、P2和P3产品在各个市场都有不错的发展前景。结合多方的调查，我组决定走保险路线，将产品定位于P1、P2，当市场稳定后抢占P2市场。
（3）投广告拿订单—— 投广告这关系着企业一年的收益。为了投好广告，把广告费合理的分配到各地区各产品中，我们会讨论制定出各种方案。当然，其中的博弈尤其吸引人。（4）决策，判断，应变能力—— ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否。
1实验目的和要求
在实验过程中了解ERP沙盘模拟的操作过程和企业生产经营的过程，通过职位分配，了解企业中不同的职位承担不同的工作和不同的责任。了解经营的本质，为学生将来选择岗位提供一些基础常识。
2实验过程 第一年投出了5M的广告，拿到了比较少的的订单，当然获利也很少，再加上要承担的厂房的租金和行政等费用，第一年算是亏损，导致现金的周转困难，不得不在以后的经营中频繁的借贷并背负了沉重的利息。在第二年到第五年，顺利研发出了P2和P3产品，但是鉴于市场竞争的严峻性，我毅然决定放弃P3，依托P1、P2，把产品做大做强。
3.实验心得
ERP（Enterprise Resource Planning）企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化的创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPII为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPII,它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
ERP沙盘模拟是对ERP系统在真实环境运用的模拟。自从为期几周的ERP沙盘模拟操作以后，我深深地体会到，要经营好一个企业是十分不容易的，需要涉及到很方面，一个小小的失误也许就会造成毁灭性的打击，甚至导致破产。因此，在做每一个决定之前，就需要深思熟虑。除此之外，还要具有大胆创新的精神，有些决定靠的是CEO的胆识和魄力。
对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，ERP沙盘模拟操作既让我们兴奋，又会有点担心。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初我对沙盘模拟操作很混乱，有所抱怨，然后就失去兴趣，慢慢的经过和同学讨论和自己不断的摸索之后，现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料，很多问题便能迎刃而解。
在一开始操作的时候，我总是会遇到一些问题，例如：产出不足或者产出过剩，资金不足，如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。导致企业总是破产。
分析这些问题，找出原因后，我立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才逐渐扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的第一年就破产到能坚持运营5年。
沙盘模拟实验结束了，成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实验。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。
通过本次的实验我对ERP企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。
班级
姓名
学号
实验时间：2012年3月9日—2012年3月10日
实习组员：总裁（CEO）
财务总监
财务助理
营销总监
营销助理
情报人员等
实验设备：ERP沙盘模拟实验设备工具和ERP沙盘模拟对抗学员手册
实验目的：在实习和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解企业在运营过程中的具体模拟操作，让学生在学校了解具体的操作与运作。真正的感受企业竞争中的商业对抗，在风险和责任并存的情况下体会企业的商道，而简单的通过ERP沙盘模拟实验来解决！实验过程：
1.分工协作是最重要的环节，我们E组分工好各自的工作，以邹棋为总裁，王雯负责商业情报的搜集和张寒星为财务总监李宇飞为营销总监，谭肖龙为营销助理和我主要负责计算机端口的投资和做账。
2.各自进行自己的工作对自己所做的负起责任，由李宇飞和邹棋、谭肖龙负责策划我们开始向银行贷款和进行公司的融资以及广告投资然后进行产品的投资和生产线的更换，这样我们就进行了第一年的公司的运营，而第一年我们公司亏损为4.我们开始改变投资计划和战略决策。
3.我们基本上学会了第一年的操作模式和操作规则，10日上午开始我们开始第二年的投资和运作，直到下午我们结束了前5年的实验结果要求，结果是我们D组最后由于各方面的因素而失败。
实验总结：
1.以模拟实验为鉴而挖掘对企业经营的策略。我们最后的失败得出的经验和教训是作为企业的总裁的每个决策都深深的影响着企业的发展和企业的盈亏，任何一个决策都能影响到企业的下一步的发展。因此我们要认真的决策，深思熟虑考虑各方面的因素。分析企业=自己的强势和不足以及市场经济的变化无常，在机会与挑战面前应该做怎样的选择。虽然是一个简单的模拟同时也能把自己组的成员和自己的商业和策划能力体现出来，以万变应不变。同时也要看到沙盘实验的重要性。
2.各司其职，做好自己的本职工作同时加强各个方面的协作。提心协力同舟共济。为了实验和良好的心态去做。把实验当做真正的商场战争。提高警惕。
3.认真的了解游戏规则，不能忽视游戏规则。如果忽视游戏规则则游戏无法正常的运营，我们也面临的是失败的边缘，所以要了解和熟知游戏规则。
经济效益审计是以经济性、效率性和效果性为目的的审计活动的总称, 它有别于传统的以合法合规为目的的财政财务收支审计。经济效益审计是未来审计发展的主流, 经济效益审计课程理应是审计专业的核心课程。如果在学习经济效益审计的过程中“再现”仿真企业, 模拟一个“仿真的审计环境”, 将加深学生对经济效益审计的感性认知和增强教学效果。
一、ERP沙盘模拟实验与经济效益审计课程对接的可行性
ERP沙盘模拟实验的开展过程是一种体验式的互动学习过程, 融角色扮演、案例分析和专家诊断为一体, 通过模拟企业运行状况, 使学生在制定战略、分析市场、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程, 让学生认识到企业资源的有限性, 使学生在各种决策的成功和失败的体验中学习、巩固和融会贯通各种管理知识, 掌握管理技巧, 领悟科学的管理规律, 从而提升管理能力。
1. ERP沙盘模拟实验巩固、整合了学生的知识体系, 提升了其综合应用知识和分析问题的能力。
ERP沙盘模拟实验涵盖的内容较多, 每个企业在运营中都将涉及如下内容:企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财务报表编制、财务经济指标分析、团队沟通与建设等。比如, 在企业整体战略方面就需要“企业经营者”能客观准确评估企业的内部资源和外部环境, 制定短、中、长期策略, 预测市场趋势, 调整既定战略, 在企业运营中不断解决自身面临的融资和经营管理问题, 不断提升业绩, 适时调整、完善竞争策略, 在行业竞争中胜出。因此, ERP沙盘模拟实验的开展极大地提高了学生的学习兴趣, 使其在参与中学习, 在模拟经营的实战中实现专业课程知识的整合和融会贯通, 提高了其综合应用知识的能力和实际操作能力。ERP沙盘模拟实验的开展为后续的经济效益审计课程的学习打下了良好的基础。
2. ERP沙盘模拟实验能为经济效益审计课程提供个性化、生动的教学案例。
ERP沙盘模拟实验的参与者不同, 就会形成不同的企业运营管理案例。这为经济效益审计课程提供了丰富的案例资源。然而, 目前教学过程中并没有要求形成文字性的教学案例, 在其他课程教学中也就谈不上再次开发与利用。因此, 如果能够在每次完整的ERP沙盘模拟实验中让学生以虚拟企业为单位, 记录下其6～8年的经营管理问题与策略, 这将为经济效益审计课程积累一系列丰富、个性化、生动、直观的教学案例, 而如果能将学生亲自运营的案例应用于后续的经济效益审计课程教学中, 又将解决经济效益审计课程理论讲解过多、内容枯燥、教学案例缺乏等问题。
3. ERP沙盘模拟实验能再造一个“仿真”的经济效益审计环境, 从而能增强学生学习的主动性和目的性。
学生在ERP沙盘模拟实验过程中经历了企业6～8年的运营过程, 每个小组对自己经营企业的策略、业绩了然于心。在经济效益审计课程讲授中, 让学生再回到“虚拟企业”中, 再造一个“仿真”的经济效益审计环境, 通过审计分析、评价自己经营的“企业”的得失, 寻求改进策略和增值空间, 完成经济效益审计项目选择、方案制定、审计实施, 并及时沟通、出具报告, 体验完整的经济效益审计流程和业务内容。这种不需要另外花费成本和代价, 亲力亲为的、生动、直观、系统的个性化教学案例, 最大限度地调动了学生学习的主动性, 提高了教学内容的吸引力和针对性, 将使经济效益审计课程的教学达到意想不到的效果。
二、ERP沙盘模拟实验与经济效益审计课程对接的具体路径
如何改进、整合现有ERP沙盘模拟实验和经济效益审计课程, 如何利用ERP沙盘模拟实验形成的案例资源, 模拟一个“仿真的经济效益审计环境”, 实现ERP沙盘模拟实验资源的二度开发利用, 增强经济效益审计课程的教学效果?笔者认为, 除了可以在ERP沙盘模拟实验中增加审计角色, 让学生亲临“仿真”的企业环境中, 完成事前、事中和事后的经济效益审计操作, 还可以通过以下路径得以实现:
1. 分阶段安排ERP沙盘模拟实验, 构建系统的运营管理的知识体系。
目前审计专业的ERP沙盘模拟实验安排的时间短, 内容层次还未达到一定的程度, 存在着改进的空间。增加ERP沙盘模拟实验的学时安排和内容深度, 不仅符合财经院校增加学生实践课程的要求, 而且能够提升审计专业学生的专业素质和能力, 达到事半功倍的效果。
(1) 初级ERP沙盘模拟实验, 旨在调动学生学习专业课程的兴趣, 形成初步的运营管理感性认知。初级ERP沙盘模拟实验从内容安排上看, 主要分为三块:一是沙盘规则的详细讲解;二是教师带领学生进行初始年度的运营;三是学生独立完成1～2年的企业运营。初级ERP沙盘模拟实验在时间的安排上以大一下学期或大二上学期为宜, 总学时安排不需要很多, 16～20个学时 (约两天) 即可。这时专业课程刚刚开设, 通过简单的企业运营模拟能够形成学生对企业运营的感性认识以及对企业运营所需相关专业知识的认知, 调动对后续专业课程的学习兴趣, 为后续的专业课程的理论学习和中级ERP沙盘模拟实验打下良好的基础。
(2) 中级ERP沙盘模拟实验, 旨在使学生应用所学的经营管理专业知识, 形成和完善专业知识体系, 提高综合应用知识分析问题的能力。因此, 中级ERP沙盘模拟实验在时间的安排上以大三下学期为宜, 总课时相对要多一些, 约36～40个学时以保证充分的讨论交流。这时企业运营模拟所需专业课程已经基本开设到位, 此时适时开展ERP沙盘模拟实验能够让学生综合应用所学知识, 在模拟实践中更深地体会企业经营管理的真谛, 巩固提升专业知识, 从而达到融会贯通, 形成更完善的专业知识体系, 提高经营管理能力。
2. 增加ERP沙盘模拟实验的决策记录和归档要求, 建立动态的沙盘模拟实验案例资源库。
为了更好地体现ERP沙盘模拟实验的学习效果, 实现其与经济效益审计课程的有效对接, 并进行二度开发与应用, 需要授课教师对中级ERP沙盘模拟实验进行精心策划与安排。
为了更好地利用ERP沙盘模拟实验案例资源, 使其更好地与经济效益审计课程对接, 在教学时间安排上要保证企业ERP沙盘模拟实验的先行性, 在内容安排上就可以进行更高层次的资产和资本运作模拟实验。中级ERP沙盘模拟实验更讲究策略和技巧, 要注意统筹兼顾, 形成协作与多赢的理念, 在模拟过程中以“学生做”为主, 在每年运营之前要根据企业内外部环境制定和调整经营战略、编制资金预算, 每年经营结束后要求学生记录经营结果、分析得失、进行自我总结, 并由教师进行深层次指导和点拨, 达到画龙点睛的效果。除了ERP电子沙盘系统自动生成的分组实验报告数据, 还需要每一个“参与企业”提交电子版的战略制定与调整分析报告、年度经营决策及其执行情况、经营决策及运作管理的利弊得失等资料 (具体见表1、表2) , 这既是对年度经营管理过程的再次总结, 又为经济效益审计课程的后续开发应用提供了生动直观的案例资源。
这需要教师在教学过程中不断摸索实践, 从而总结出一个科学、可行、规范的教学模式和记录归档要求, 以便建立动态的沙盘模拟实验案例资源库, 精选典型案例用于经济效益审计课程的讲解中。当然案例资源库也可用于经管类专业的其他课程, 如用于会计课程以加强学生对决策、运营和财务报表数据之间的联系度和整体性的认识, 更可以用于财务审计和内部审计等多门审计课程, 通过多次开发和利用, 达到综合利用ERP沙盘模拟实验案例资源以提升相关学科教学效果的目的。
注:运营初始年填制, 制定战略并细化战略。
注:每个运营年度末分析填制, 其中年度运营计划、执行结果两列可细化为四个季度填写。
3. 运用ERP沙盘模拟实验案例讲解经济效益审计的流程和内容。
(1) 运用ERP沙盘模拟实验案例, 编制经济效益审计年度项目计划。经济效益审计项目的选择是年度项目计划的重要内容。在审计资源有限的情况下选择审计项目以实现最大的增值效应, 是学习经济效益审计课程应掌握的基本理论和操作要求。
在理论讲解的同时, 可以结合先期模拟实验课程中某一年度的某个企业的运营情况, 比如这个企业可能在市场开拓、产品研发、原料采购、生产安排、设备更新改造、资金筹措、销售管理、财务核算等方面存在的问题和有待改进的地方, 让学生综合考虑重要性、增值性、审计资源条件等因素, 分清问题的主次轻重, 选择恰当的审计项目, 科学完成年度的工作安排, 实现最大的增值效用。这样在简单、生动、直观的案例教学中, 学生轻易掌握了枯燥的审计理论内容, 从而大大降低了教学的难度及减轻了学生的心理负担。同时, 可以让学生选择本企业的其他运营作为课后练习, 以加深巩固所学内容。
(2) 运用ERP沙盘模拟实验案例, 完成企业战略审计。企业战略是企业发展运营的“总纲”, 它的定位是决定企业运营效益的关键。在经济效益审计中讲解企业战略审计时, 就可以在课堂上“再现”ERP沙盘模拟实验时企业的决策环境, 再造一个“仿真”的企业战略决策审计环境。这样“运营者”化身为“审计者”, 而其对于决策过程和结果的熟悉, 能帮助其轻松完成企业战略审计。
以表1的企业战略制定审查为例:首先, 完成战略决策信息准确性审查。战略决策信息的准确性是保证战略决策准确的第一要件。在ERP沙盘模拟实验中, 每个企业在做出战略决策时都会对P系列产品的特性、未来技术发展态势、市场需求状况、行业竞争状况、竞争对手的实力和战略定位、自己企业的资源状态等进行充分估计, 然后做出战略决策———企业根据市场预测和该行业产品技术的未来发展状况, 在运营年初制定多市场营销主打产品“P3”的未来发展战略, 并将战略进行初步细化。那么在经济效益审计课程讲授时, 战略决策时的预测信息已成为现实信息, 战略决策已变成既定的运营结果, 这时就可以用这些现实的信息作为审计评价标准, 来判断当时预测信息的准确性、信息预测判断的哪个方面出了问题、偏差是由什么原因造成的、如何改进。这些审计的关注点就一目了然。
然后, 完成战略选择的恰当性、优越性的审查。在相似的运营环境下, 以其他虚拟企业的战略决策为审计评价标准, 可以轻松完成自己企业战略决策审计评价。假如另一虚拟企业的战略是多产品主打国内市场, 自己企业的战略是多市场营销主打“P3”产品, 这样自己企业实施的战略投入的广告宣传费用高而分散, 并且只有单一的“P3”产品受益, 而另一虚拟企业却能集中所有的广告宣传费用独霸主打市场, 并使多个产品受益 (考虑沙盘获取订单规则) 。通过这种对比, 战略决策的恰当性、优越性就能得以体现。有了学生亲力亲为的企业模拟运营案例, 战略审计理论就会变得十分简单、易于操作。
(3) 运用ERP沙盘模拟实验案例, 完成企业各运营子模块的经济效益审计。企业战略是“纲”, 企业各运营子模块就是“目”, 审定的战略细化到各子模块, 自然实现了纲举目张, 但要达到战略目标, 还需要各子模块的协同运作。因此, 企业各运营子模块的审计内容有:
第一, 各子模块目标制定的恰当性 (战略适配度) 审查。比如生产部门的目标计划是否与主打产品“P3”的策略定位一致, 是否充分考虑了产品的市场需求状况、行业竞争状况和企业的资源约束状况。
第二, 与其他子模块的运作协同性审查。生产部门的目标和运作计划 (主打产品“P3”的目标产量、相应的生产设备的更新改造、成本控制、效益) 是否与仓储、材料供应、固定资产购置、财务、人力资源等各部门的计划、资源约束条件协调匹配, 以达到资源的最佳配置, 从而实现最高的运作效率。
第三, 具体运作控制和效果的审计。在经济效益审计课程的讲授过程中, 可以根据ERP沙盘模拟实验中某些“参与企业”的典型决策与运作案例, 轻松完成各运营模块的内容讲授。沙盘模拟实验案例中的“以前年度的运营业绩”、“其他参与企业的运营管理状况”为企业经济效益审计提供了多重审计评价标准, 能实现对企业各模块运作的多角度、全方位的审查分析, 从而进一步提高学生的分析能力, 丰富其实际操作经验。
只要教师透彻讲解一个模块的审计操作, 就可以让学生自己操作其他模块, 并分企业提交书面审计操作设计和报告, 教师只进行点评总结即可。
可见, 将ERP沙盘模拟实验和经济效益审计课程对接能够实现教和学的双赢效果, 在理论上和实际操作上都具有可行性。然而, 如何达到理想的对接效果, 还需要我们在教学中不断探索。
参考文献
[1].陈思维, 王会金, 王晓震.经济效益审计.北京:中国时代经济出版社, 2007
[2].刘消寒.ERP沙盘模拟及其在运营管理课程中的应用.现代教育科学, 2008;5
[3].陈国霖.开展ERP沙盘教学, 培养应用型人才.长春理工大学学报, 2007;3
[4].刘玉军, 汤渊.“ERP沙盘模拟”在企业管理教学改革中的应用.中国管理信息化, 2008;11
[5].黄卫东, 杨瑾, 徐建勤.经营决策沙盘模拟实验的教学模式研究.南京邮电大学学报, 2007;1
[6].王颖, 朱媛玲, 乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析.长春大学学报, 2008;3
[7].林祥友, 程夏, 曾廷敏.ERP沙盘模拟课程教学之完善.财会月刊 (综合) , 2008;4
[8].史钰.ERP沙盘模拟对抗实验报告与分析.重庆工商大学学报, 2006;1
Word文档名：ERP沙盘模拟实验报告_姓名_学号。
要求每个同学都要写，字数在1000字以上，5月4日以前交，各组同学将写好的小结发给CEO，然后由各组CEO统一发到我邮箱里。
内容：1，文件内要写清楚姓名、学号、组名、角色；
2，六年经营分析，包括经营分析、战略分析、与竞争对手比较等，并对其进行总结；
3，本角色所做的工作，遇到的问题、取得的成绩等；
2011年4月23日
实习地点：ERP实验室
实习组人员：ＣＥＯ：罗敏 生产总监：曾林 邓蕾 采购总监：李骥 销售总监：邵春容，李莲 财务总监：罗琴，王敏
实习设备：ERP实验设备工具，ERP沙盘模拟对抗实训教程
我的工作：
我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演采购总监的角色，主要工作是确保在合适的时间，筹备合适的品种及数量的物资,为企业生产做好后勤保障.实习过程：
沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。
在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展.我们的第一年在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。第一年我们贷了长贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶长贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去,并且成功攻下本地市场,区域市场。
第三、第四年大家广告费趋于理性化，但是由于我们没有P2,投身于其他市场,接到了几个订单,对于6条生产线的我们,订单是远远不够的.以至于我们第三年都没有盈利，甚至出现了资金缺乏的状况.第四年的我们在资金有好转的情况下租借厂房建立生产线，使我们能够增长所有者权益，我们组也感到高兴。
实习总结：
通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管
理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到
了引导作用 “选单”也是企业经营的关键之一，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影
响企业的资金的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。ERP沙盘模拟实训，系
统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销
售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。
09级会电二班B组
1 实验教学过程
1.1 点动控制电路 (见图1)
按照图1连接好电路。接通电源, 按下开关AN1, 继电器J线圈得电工作, 其常开触点J1闭合, 灯泡L得电燃亮;松开AN1, J线圈失电使J1断开, L熄灭。
在这个电路中, 按下AN1, L燃亮, 松开AN1, L熄灭, 因而我们称之为点动控制电路。这个电路的工作过程, 可以模拟X线机透视控制电路的工作过程。
1.2 自锁控制电路 (见图2)
按照图2连接好电路。接通电源, 按下开关AN1, 继电器J线圈得电工作, 其常开触点J1、J2闭合。J1闭合, 使灯泡L得电燃亮;由于J2闭合, 使得继电器J线圈的上端有两条路并联为其供电, 此时即使松开AN1, J线圈也不会失电, J1继续闭合, L继续燃亮。欲使L熄灭, 必须按下AN2, 断开继电器J线圈的电路, 使J1断开, L熄灭。
在这个电路中, 松开AN1后, 由于触点J2仍然闭合为其线圈提供电路, 保证电路继续工作, 我们称之为自锁控制电路。这个电路的工作过程, 可以模拟X线机透视电源电路的工作过程。
1.3 联锁控制电路 (见图3)
(1) 灯泡La工作。按照图3连接好电路。接通电源, 按下开关AN1, 继电器Ja线圈得电工作, 其常开触点Ja1、Ja2闭合, 常闭触点Ja3断开。Ja1的闭合, 使继电器Ja线圈电路自锁, 此时松开AN1, 继电器Ja继续工作;Ja2闭合, 使灯泡La得电燃亮。
(2) 灯泡Lb工作。灯泡La工作期间, 由于继电器Ja的常闭触点Ja3已经断开, 此时即使按下AN3, 继电器Jb线圈的电路也不会导通, 继电器Jb不可能工作, 其常开触点Jb2不闭合, 灯泡Lb不可能燃亮。
若要使灯泡Lb燃亮, 必须先按下AN2, 断开继电器Ja线圈的电路, 继电器Ja停止工作。此时Ja的常开触点Ja1、Ja2断开, 常闭触点Ja3闭合、Ja2断开, 使灯泡La熄灭;Ja3闭合, 为灯泡Lb的工作提供了条件。
然后, 按下开关AN3, 继电器Jb线圈得电工作, 其常开触点Jb1、Jb2闭合, 常闭触点Jb3断开。Jb1闭合, 使Jb线圈电路自锁;Jb2闭合, 使灯泡Lb得电燃亮;由于触点Jb3已经断开, 此时即使按下AN1, 继电器Ja线圈的电路也不会导通, 继电器Ja不可能工作, 其常开触点Ja2不闭合, 灯泡La不可能燃亮。
(3) 在这个电路中, 继电器Ja、Jb各有一对常闭触点串联在对方线圈的电路中, 使两个继电器不可能同时工作, 两个灯泡也不可能同时燃亮, 我们称其为联锁控制电路。这个电路的工作过程可模拟一台双管双床的X线机, 透视和摄影两种检查过程不可能同时进行的情况。
2 设备改进对实验效果的影响
这一组电路一直是影像技术专业学生学习继电器控制电路的连接、模拟X线机部分控制电路的主要实验电路。在2005年以前, 我们给学生提供的是继电器、开关、灯泡、导线等实验器材 (我们称其为分立元件) 和工具, 学生按照电路图连接并分析电路。绝大部分学生对实验很感兴趣, 热情也很高, 实验成功后, 学生很有成就感。
2005年9月, 学校引进“ZSY-2003电工、模电、数电电器控制实验台”。这是一组成套设备, 各种实验器件按一定的电路模块封装在实验台里面, 外面只有元件的符号、接线插孔和各种仪表的表盘等。实验时学生按图插装, 在短时间内便可以完成实验。但由于学生对电路元件和线路的连接缺乏直观认识, 尽管实验效率提高了, 但学生的兴趣和成就感却大大降低。
3 实验教学体会
通过上述实验教学, 以及该实验对学生学习医学影像设备学的帮助, 我们有以下体会:
(1) 实验室的建设, 不可一味追求成套设备的使用。成套设备不但价格昂贵, 而且不利于学生动手能力的培养。
(2) 在实验室建设中, 要注重突出实训和培养学生动手能力的实训室及元器件库的建设和利用。
(3) 设计一些与实际设备的电路原理图一致或相近的实验电路模块, 通过分立元件实验对学生的思维及动手能力进行训练, 有助于学生加深对理论知识的理解, 提高学习兴趣。
摘要：在医学影像设备学实验教学过程中, 设计一些与实际设备电路原理图一致或相近的实验电路模块, 通过分立元件实验对学生的思维及动手能力进行训练, 有助于学生加深对理论知识的理解, 提高学习兴趣。
每人都需撰写一份沙盘总结报告打印稿，要求不少于3000字。可结合物理沙盘来展开分析，杜绝进行网上抄袭，一旦发现，以不及格处理。4月9号下午5点之前交到四教七楼信息管理系教研室蔡亮老师处。
内容应包括：
1、实验过程描述（较详细地描述实验过程）-------30分
2、实验问题分析（针对实验过程中存在的问题、不足进行分析）----30分
3、自己心得体会（完成实验后自己的一些想法和体会）-----------40分
其中1与2内容可以交叉，边叙述过程边进行分析，具体情况视其内容而定。
（一）优秀（90分以上）：
1．报告中对实验过程叙述详细、概念正确，语言表达准确，结构严谨，条理清楚，逻辑性强，自己努力完成，没有抄袭。
2．对实验过程中存在问题分析详细透彻、规范、全面；结合企业资源战略方面内容描述正确、深刻。
3．实验心得体会深刻、有创意，论述合理详细，有自己的个人见解和想法，能结合案例论述企业战略方面问题，提出问题并给出解决方法。
（二）良好（80-90分）：
1．报告中对实验过程叙述较详细、概念正确，语言表达准确，结构严谨，条理清楚，逻辑性强，自己努力完成，没有抄袭。
2．对实验过程中存在问题分析详细透彻、规范、全面；能结合企业资源战略方面内容描述正确。
3．实验心得体会深刻、有创意，论述合理详细，有自己的个人见解和想法。
（三）中等（70-80）：
1．报告中对实验过程叙述较详细，自己努力完成，没有抄袭。
2．对实验过程中存在问题有较详细的分析，但不全面。
3．实验心得体会不够深刻，缺乏创意。
（四）及格（60-70）：
1．报告中对实验过程叙述简单，没有抄袭。
2．对实验过程中存在问题有简单分析和描述。
3．实验心得体会不够深刻，缺乏创意。
（五）不及格（60分以下，或具备下面一项者为不及格）：
1．没有交报告。
2．基本上是抄袭。
在经过辛苦努力的付出，为期一天的ERP模拟实施结束了。我原以为会比较难，没想到经历一天的实际操作，比以往想象的简单多了，使我更优信心和兴趣。为了制定好来年的运营计划，我们早上到中午都在讨论，而且经常讨论很长时间。
总结此次ERP模拟实施，虽然我们组最后相对好好结束时才破产，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队在制定生产计划时有问题，在制定生产计划时由于提前下定单经常出现问题，一旦出现先期制定的计划又要改变。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第三年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，抢单不成功，生产的很多东西没有卖出去，资金被拖住不能正常生产，我们只有不停的短期借贷。这主要原因是我们之前在ＩＳＯ资格认证时不够仔细，没有分清楚各个区过于轻率、并未考虑怎样选区获得资格认证更合适公司。根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了，但没有仔细查看选择区域，制作了一个简单的认证，组后还用不了，白白浪费资金。在第四年末，由于订单失误，我们错过了使企业继续生产的机会，最后我们破产。
经历过这些后，我发现做生意真的很不易，作为一个CEO需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现一个企业负责人在一个企业的地位举足轻重。如果做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据和切实可行的计划，企业根本无法正常运营，早起由于不熟悉广告投放资金少，影响订单数量和先后顺序。无法正常生产产品、无法还贷款。另外，团队协调非常重要，大家要多多交流才能协调一致，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
作为公司的CEO，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第二、三年，我才渐渐改变自己的做法，才慢慢熟悉起来，指导公司运营的流程，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我将统计数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起进行分析，更便于我的团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。
沙盘二批模拟实施时的经历还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正，计划永远赶不上变化，但不可没有计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，敢于放手去做，性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住机会，毫不犹豫，这样的人做事有把握、有魄力。
我从这次实践操作获益匪浅，有了经营一个公司大概的流程和经验，懂得了经营公司的程序和一个公司中不可或缺的职位，虽然我们公司的经营到最后还是破产，我在经营期间我们学到了很多东西，这些经验和知识更加珍贵。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然我们内心已是抱期望，想让公司经营得更加长久，但我还是要真心的感谢我的队友们，在第四年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。
历时8年的沙盘模拟已经全部结束。在这不长的时间内，让我极其真切的体会到公司经营过程中应该注重的一些事情。这是我在书本上完全不能感受到的。最后我们组基本得到了最初想要的结果——我们组的净利润排名第二，在6组之后，但是我们的经营得分是第一。而这也就让我很有兴趣去研究一下两个组的经营情况。
首先，我来总结一下我在整个经营活动中的工作吧。我担任我们组的营销总监，我一开始就在班上说过这么一句话：在市场中竞争，不是死战，就是战死！当时，说这句话是带着一个表决心的态度，尽管我们也都知道，市场大小决定一个公司是否能够活下去，但是这些都是简单从理论上的一种理解。当我们第一个八年做到第三年的时候，我们资金链断了，而且没办法救的时候，这才让我深刻的体会到了市场这个概念。这让我从实际上感叹，真正的一个公司想要发展下去，得市场者得天下。因为当时，我们的库存P1竟然高达10个。也就是说我们在第一、二年的时候，P1根本就没得到什么市场。当然这也完全不是我的营销问题，因为当时，我们集体陷入了一个可怕的恶性竞争环境。当时，我按照最大的订单计算过，就算拿到最大的订单，那么广告费绝对不能投到12个币以上，否则不赚钱，还得亏钱，而且收款还有一个账期。这就是将公司置于死地了。但是当时库存太多，我计划投10个币，然后拿到最大订单，这样最少不赔钱，多少能赚点钱，还能盘活资金链。但是，竞单时，我们组竟然是倒数第二个选单。只拿到两个产品的销量。足见当时的恶性竞争有多激烈。导致这种情况主要有两个原因，第一、很多组估计就没有计算过成本和收入，只是一味的想抢单；第二、我们还了解到，一个组明知道太高广告费的代价，但是还是以不可想象的广告费成为了恶性竞争的“赢家”，因为，他们是想通过自己的大广告拿走大单，然后让其他组的库存大量积压，然后在下一年他们再低买高卖，而他们不用生产商品。以上的盲目行为和投机行为都直接导致班级内的6各组没有一个组挺过第三年，在第三年都高负债，无法经营，有的甚至还追加了股东投资。以上的不理智使我们的第一次经营提前宣告失败。通过总结经验，我们组重新制定了方案。在第二次经营时，我们一致决定第一年第三期就开始更换生产线，第一期研发P3产品，在生产上控制P1的库存。我们退出了恶性的广告竞争，我意识到，只要公司挺过第三年，问题就不会很大了。第三年就是黎明前的黑暗期。最后，我们投入了较少的广告费，拿到一般的订单。然后将更多的资金投入到市场开拓和更换生产线。就这样在一步一步的维持中，我们得到了在第三年就已经盈利的结果，虽然不是很多，但是这已经很大程度上鼓舞了我们的士气。当第四年开始时，我们就已经证实了自己的战略是正确的，因为第四年的订单已经很多了，只要给每个市场投入一个广告费，就可以拿到订单，而且因为大家的广告费投的都一样多，所以只要是你先投入广告费，你就可以先选单。这样，我们的库存完全为零。几乎是生产多少就卖多少。这个时候，就不再是前三年的计划下一年拿多大的订单就生产多少的问题了，而是能生产多少，我再决定大订单敢不敢拿的问题了。这就将以销定产转变为了以产定销。在接下来的四年中，我通过市场预测分析，得出P1、P2在后四年逐渐失去潜力。我决定在守住P3的同时，开发P4。我和CEO沟通后，CEO赞成我的计划。然后，在第四年第三期我们开始研发P4，在第四年末新添设备，在第六年按计划生产销售P4。一直到第八年结束，我们都在后期主打P3和P4。最终在我们共同的努力下，我们小组比较顺利完成模拟经营任务。
我们虽然完成任务，但是，在经营期间我们组还存在很多问题。而这些我想在以后真实公司的工作中也是我们应该注意的。在这里我认为有三个主要问题比较突出。首先是沟通。我们是首次接触算是比较正式的公司经营过程吧，而且我们是第一次合作，所以我们对在经营过程中那些信息应该和谁相互共享还不是很了解。我作为营销总监，我认为我主要应该和商业间谍、生产总监、财务总监及CEO做好沟通。在经营前期，我的市场预测分析中，我的计划有一部分会受到来自商业间谍收集到的其他公司的商业信息的影响。在做好销售计划后和广告计划后，我将信息传递给生产总监及CEO，生产总监再根据我的销售计划做出生产计划。最后我们一起将信息传递给财务总监，财务总监根据我们的计划做出财务决策，计划可行，则执行，不可行，则我们重新制定计划。在这整个过程中，我们都时刻和CEO保持信息沟通。而经营后期，生产总监应该先做出下一年的产能，然后将产能信息告诉我。我在根据这个信息去制定销售计划。前期，我们的沟通就表现出问题，在第一年我们计划开拓区域、国内市场。结果由于沟通原因，在第一年末，我们两个市场一个都没开，这个责任主要还是在我。这直接导致我们在市场上已经落后于其他组。虽然后面有所注意。但是，还是不可避免这个问题。在后面和其他公司的倒卖商品中，我们公司是CEO和其他公司谈判，然后我需要及时的了解倒卖多少、库存下一年会有多少等信息，但是就是因为沟通问题，我总是不能及时得到这些信息，这直接导致我在制定下一年的销售计划时工作滞后。我意识到，信息流对一个公司的重要性。信息有可能需要反复传递，反复修改。而得到正确的信息和做出正确决策，这全是信息传递的结果。所以，沟通还是比较复杂的。其次，我们的工作认真度的还不够。在经营过程中，我们都是算完某一期的任务后，基本上就处于放松的状态了。没有制定长远的计划，也没有核对计算结果是否正确。这就直接导致我在需要下一年的产能时还没有确定数字。更严重的是，在第六年的经营中，我们竟然因为没有交货而违约。这就导致我们不但没有拿到货款而且交付了违约金。这就等于我们一下子赔了26个币。要是我们没有违约，那么净利润我们也将是第一，这就会成为名副其实的第一。最后，我认为公司还应该注重财务和市场方面的工作。这几乎是我们每个公司都存在的问题。大家都是在已经需要做某项工作的时候才发现钱已经没有了。我们公司遇到了很多这种情况。我们光是和其他公司间的拆借就有好几次，其他时候我们还大量的贴现应收账款。当然其他公司除过E组的贴现少外，都和我们一样，经常陷入财务危机。而在真正的市场竞争中，像我们这样一个公司困难，其他公司可以就去帮忙，而就算不可以也想办法去帮忙的情况是几乎不存在的。这足以说明公司的经营是一个非常艰难的事情。但是，总的来说我们公司大的方面的战略制定是没有问题的，只是在某些细节的工作中，我们应该更仔细更具体。我应该很好的掌握订单的应收账款报给财务总监以及账款的账期。这些都是财务总监需要的信息。只有这些信息，财务总监才能对公司的财务运营情况做一个整体的规划。总之，在公司经营中，我认为市场确实是公司的生命线，而财务是公司生存下去的基础。在这两个地方一定要很好的把握。
经营结束后，我和6组的同学交流后，我认为我们公司和他们公司有些地方想法一致，但是更多的地方还是不一样的。他们公司的战略就比较极端。他们从一开始就直接放弃P1产品的生产，只要一个P1下线，立即更换生产线，然后在前期主打P2。而我们相对比较稳健，我们没有完全放弃P1的生产，我们是在计算好产品的研发周期和设备的安装周期后，在最合适的时间更换生产线，这样就可以保证生产线无空闲，而且我们一开始研发的是P3产品。随后E组的生产能力是迅速提高，伴随着生产能力的提高，他们的所有者权益也提高，相应的可得到的贷款额度也直线攀升。这样的话，他们的财务就相对比较活，而我们的财务就相对捉襟见肘。而且P2产品在前期的市场预测比较好，而且生产成本相对较低，P3的市场预测整个8年都比价稳定，但生产成本相对较高。我们两个组的共同点都是在第一时间退出了广告的恶性竞争，转而去更换生产线，而且都是主动在生产中较早调整生产品种的。我们都在中期放弃了生产P1，而且预测到P2在后期它市场和价格都开始走下坡路，而P4虽然生产成本是四种产品中最高的，但是它在后期的市场和P3一样好，而价格更高，利润空间更大。所以我们果断放弃P2转而研发P4。所以后期我们两组的主打产品都是P3、P4。而我们班的六个组中研发销售P4的只有我们1组和6组。
ERP沙盘模拟实验。在六个课时的时间里，我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业市场开拓、企业生产线投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们六个人必须齐心协力运营好自己的公司。
首先，老师让我们抽签分为五组，每组六个人，我被分到D组。这六个人中包括CEO、财务总监、出纳、生产总监、营销总监、物流总监，几个人在各负其职的同时也要相互合作才能使企业正常的生产经营。
接着老师开始一边给我们讲述沙盘规则，一边带着我们完成第0年的生产规划。随着第0年的完成，我们大家对沙盘运行有了一定的了解，懂的怎么生产产品，怎么买原材料等简单的操作。但是关于税费等仍然需要在老师的指导下完成。
第一年，老师在打广告费之前讲前三年的广告费用一般情况下加在一起不超过20M。由于对这句话的理解错误，我们组的广告费只打了2M，锁定了最小的订单，没有第二年的优先选单权。而且我们对市场开拓和产品开发以及生产线的变更投入量很大，加上去的ISO9000和ISO14000的认证使我们组投入非常大，而在只有一个订单的情况下我们不能把产成品有效的转化成现金，库存积压严重。所以净利润都是负数，年末核算的时候亏损非常严重。
第二年我们开始了P2产品的生产和在区域市场老大的争夺，最后以一个币之差败给了B组，而在生产以及投入上基本和第一年一样，投入量大，好的一点就是我们的订单不只一张，清除掉了第一年中积压的库存，当然利润仍然为负数，权益下降到了20多。
第三年我们的广告打的非常好，顺利拿到了国内市场的老大，拿到了6张订单，总价值94M。也开始了第一次盈利，净利润也有7M。而且我们关于产品研发和市场开拓的投入已经接近尾声，伴随而来的是投入量的减少，每年的投入量主要体现在广告费、原材料的购买、各种费用上，投入量明显减少。是一个好的势头。但是由于我们的产能有限，导致P1产品违约，第四年我们就要优先交掉违约单，也为后来的一蹶不振埋下了伏笔。
第四年我们仍然打了非常漂亮的广告，拿到了亚洲市场的老大。也放弃了区域市场和本地市场。但是在接单时由于对产能计算不足，接了一张加急订单。我们都知道，加急订单是要在第一季度交货，但是我们组由能于上年的违约，要先交违约订单，但是我们产能决定了我们的的违约单第一季度没有能力交货，直接导致了我们的加急订单在第一季度交不掉货。导致又一次违约，使我们丢掉了国内市场老大的位臵。资金流断裂，我们的权益有限，没有短期贷款的资格，只有借高利贷来填充资金流。巨额的高利贷利息把我们的利润几乎全部吃掉，权益一直停留在20多。
第五年我们的广告打的全部是1M，由于产能太低，我们租用了小厂房，新建了一条柔性线，后来发现这个决定真是无比的垃圾，因为我们根本没用到柔性线的优点：自由转产。就把它当作了一条全自动，那还不如当初就建一条全自动，至少投入量会小。这一年我们对产能的计算和订单的接收处理的非常好，处理掉了上年的违约订单，本年也没有违约。是我们的销售额达到了126M。但是62M的毛利仍然被高利贷利息吃掉，净利润仅为6M。
最后一年由于A公司没有研发P3产品，她们的订单销售额在国内市场上输给了我们组，让我们又戏剧的拿回了国内市场龙头，我们对产能的计算和订单处理以及各项收支协调的很好。但是我们仍然要为开始犯的错误买单，高利贷利息达到了30多。又一次前部吃掉了利润。
总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的总监负责，却没有做好，只有别人来做，由于不是自己的板块，并不熟悉，很容易做错。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第三年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。后来，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借高利贷。纵观我们的六次课，我们D组的历史就是一步赚钱付给银行的历史。这主要原因是我们之前的工作做的不够好，没有达到有效的配合，决策做的过于轻率以及对产能的计算不够准确，没有有效合理的利用好自己的生产线和广告订单。
经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现CEO的决策对公司的影响是致命的，一个正确的决策可以激活一个企业，一个错误的决策也会把企业带入万丈深渊。而财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
【ERP模拟实验心得体会】推荐阅读：
金蝶ERP沙盘模拟实验总结12-30
ERP沙盘模拟实训实验室简介10-18
会计模拟实验小结11-01
沙盘模拟实验手册11-14
模拟电路.实验预习及实验报告要求07-13
页面置换算法模拟实验09-17
创业之星模拟实验报告09-28
会计综合模拟实验题库12-25
企业经营决策模拟实验02-17
商业银行业务模拟实验05-27
