做销售开场白怎么说

做销售开场白怎么说（共6篇）

做销售开场白怎么说 篇1

做销售开场白怎么说，作为一个销售，开场白应该怎么说，说什么很重要，下面我们就来看看做销售开场白怎么说吧!

销售员要在20秒钟内清楚地让客户知道下列3件事：

1.我是谁/我代表那家公司?

2.我打电话给客户的目的是什么?

3.我公司的服务对客户有什么好处?

我们举一个比较正确的示例：

“喂，陈先生吗?我是******市场部/***********的陈明，我们有非常庞大的***产品，有***和***(产品形式)，今天我打电话过来的原因是我们的产品已经为很多***)(同行业)朋友的所认可，能够为他们提供目前最高效的***服务，而且我们还给他们带来很多***(利益)，为了能进一步了解我们是否也能替您服务，我想请教一下您目前否有购买其他产品和服务?”

重点技巧：

1、提及自己公司/机构的名称，专长。

2、告知对方为何打电话过来。

3、告知对方可能产生什么好处。

4、询问客户相关问题，使客户参与。

常见模式：

田淑红说：我举个例子，我曾经听说过有人打电话过来销售，推荐产品，他这样打给我，问您好，田小姐，有空吗，我说有空，什么事，他说我是谁谁谁，他说我公司有什么样的产品，这个产品是这样子、这样子的，请问您现在需要吗?这样大概是一个三分钟的，这是第一个例子。

田淑红说：我再举第二个的例子，上来我说您好，我是谁谁谁，上来可以打搅您两分钟吗，我说可以，他们说我们推出来一个活动，是什么什么样子的，请问您需要吗?

传销电销模式弊端

对于这样的，最常见的回答是“不需要、谢谢、再见”。

为什么会这样子?

这个都是站在商家的角度上谈我们有什么活动、有什么优惠，而对客户而言，商家你的优惠和活动跟我有什么样子呢?

通常商家都不算知名度多大，就算知名度很大那打一个电话天上也不会白来的馅饼，这样他们心理就有反感，并且有人会经常听到保险公司的电话，卖什么产品的电话，听到就会产生厌烦心里。

其二、还有听到说是短信的陷阱、诈骗的案例，大家都很警惕，一开头说我是谁谁谁、我能打搅您两分钟吗?首先以这种方式进入的话就会让客户产生警惕感，客户会觉得有问号，为什么要给你两分钟，我为什么给你两分钟时间，陌生人打我电话有什么好的事情。

田淑红说：我们说好的开头就是成功的一半，千万不要让客户觉得心里警惕，他有困惑，这样成功的一半就没有了，你一张口就三分钟都不到，第一句话就决定了你的命运。

正确的.电销思路

1、抓住受众的弱点

田淑红说：我们试着听一个例子，比如说我们来卖一个通讯产品，这个通讯产品对任何人来说都可以使用。

比如一手机、一部电话、一部小灵通，那么任何人都适用，那么这个产品是适合任何人群，那打电话的成功几率更高，打电话给任何人都有可能买我的产品，那我就想我这个产品的话有一个障碍，可能很多人都已经用这个产品了，也许人人手里都有手机，都有几个通讯方式。

我怎么今天一下子打动他来用我们的产品，当某个运营商客户去发展他的小灵通客户，大家知道以前电信运营商或者网通运营商只做固话产品，他打给他的客户用小灵通产品，而不是用移动、联通，对客户来说小灵通最大受益是什么?

当然是便宜

通话更便宜，怎样说的让客户接受，我们说我们在一个地区，我们分析这个地方的人群特征，这个地区的人有什么样消费的特点，他愿意贪小便宜吗，在好的小区里面觉得太烂了，他只用全球通，我们针对区域，我们看他是不是贪便宜，那针对地以围绕着便宜。

那我的客户是二级城市，针对固话客户大部分来讲相对都是有贪小便宜从众的心理，像重庆不像上海、北京那里这样的，他们觉得便宜很重要，加上电信这个品牌的口碑也不会上当受骗，我们打电话过去以便宜来打动他们。

田淑红说：对受众有一个分析，最重要抓住这些受众消费人群的弱点，比如说我们会分析，我的受众弱点他是比较贪便宜，如果产品是太阳能电池板的话。

没优势没关系,怎么做销售? 篇2

营销知道

（解答人：孙路弘）

答案是肯定的，你这种情况一定可以得到改善。

你改变不了公司，也改变不了客户，当然也不可能改变市场。这就是现实，现在如此，其实过去也是如此，而且将来也是如此；中国如此，美国也一样；小公司如此，大公司也没有什么不同！唯一可以改变的，就是自己。

你的问题中包括三个内容：产品同质化，关系庸俗化，自己的前途模糊化。

第一，产品同质化。你的提问中没有给出具体的同质化的细节，只是你自己下的结论。如果是我，我从来不认为天下有相同的产品，哪怕都是IBM出的同样型号的设备，还有不同的制造时间、不同的制造车间，以及不同的流水线上组装的技术工人呢。

你对客户的需求看得太狭隘了。由于你没有提到销售的是什么IT产品，所以无法有针对性地回答和举例，我只能举其他的例子，比如销售的是网站服务，就是为客户制作网站、管理客户公司的局域网，那么，其中的差异化就非常多：网站设计师的资历、做过的项目、采用的代码的长短、网站运行的速度、数据库检索的项目以及加工方式都是完全可以不同的。就算你销售的是路由器，也有品牌的不同、服务人员响应的不同、采用的制造材料的不同，还有外形颜色的不同。其实，这些还仅仅是卖方角度的不同，最根本的不同还是来源于客户是如何看待供应商的。客户在乎什么？这就引申到你的第二个内容了。

第二，关系庸俗化。竞争对手搞关系，送礼、请客吃饭、建立特殊关系，你认为这么做的目的是什么？你是否觉得如果客户和你一起吃饭，客户心理上就歉疚你了，并能够决策采购你的产品？如果你真的这么想，就算客户应邀与你吃饭了，单子也不会是你的。

你是做大客户销售的，知道大客户销售的特点吗——周期长、决策人多、需求复杂。你将与客户建立密切的关系都当作搞特殊关系，而不是当作通过多接触来了解客户中不同人的不同想法的途径，这就是将客户关系庸俗化了。只有多与客户在一起，才有可能了解到更多的客户的真正的想法，而不是表面的应付你的借口。供应商真正的价值，其实是发现客户自己都没有意识到的需求，而这就发展到了你问题中的第三个内容。

第三，自己的前途模糊。跳槽吗？就算到了新公司其实也是一样。公司培训不多，那么公司其他销售人员如何呢？你知道应该如何学习销售这门社会学问的实战技能吗？你知道大客户销售人员真正的竞争力是强调说话的技巧吗？你学过能够一开口就抓住客户的想法，并引导客户还想多听你说的方法吗？你读过《用脑拿订单》这本书吗？做大客户销售没有读过这本书，你自己成长的路就太漫长了。

和女生聊天开场白怎么说 篇3

对于不熟悉女生，如果要来了联系方式话，建议简单直接，嗨，你好？ 或者 美女，你好啊？ 因为女生一般都很好奇，她一般会回答，你是？ 或者 咱们认识么？你这时候就可以说在哪里怎么怎么样，对她印象深刻，然后纠结了很长时间，终于鼓起勇气给她发信息，希望认识一下。

对于感兴趣女同学，建议从今天课后作业下手。你在么？在。今天作业是什么，我那个生病了，就没记住。女同学一般会母性泛滥，怎么样了？现在好了没有，作业是。。。。。

对于感兴趣女同事，建议从吃下手。吃饭了么？我新发现了一家特别好饭店，非常好吃，，，女同事一般不会拒绝吃饭邀请，除非她有男朋友，而且管严

对于不怎么熟悉女性朋友，建议从衣服或者一些小生活细节下手，比如，我姐姐要过生日了，我准备给她买身衣服，不知道怎么选择，我能不能请教一下你，都是女人，你应该懂时尚，能不能帮一下哥们？

做销售口才怎么练 篇4

做销售口才怎么练

1.每天大声朗读10分钟

找一个空旷的地方或者没有人的地方，大声地读一本书或一份报纸来释放自己，锻炼自己，这样可以锻炼自己的勇气，同时可以使自己的讲话更加流利和自信。

2.每天做3分钟的演讲

让朋友或亲戚倾听，并在遇到困难时对着镜子练习。找一个主题做一个三分钟的演讲。在开始的时候，你可能什么也说不出来，但是随着更多的练习，你的思维能力会变得更强，你的演讲速度也会慢慢流畅起来。

3.讲述故事

给你的朋友讲一个故事或你生活中有趣的故事作为话题。从完整的叙述开始，慢慢添加幽默因素，使演讲有趣。把同样的故事告诉不同的人，通过他们的反应来衡量你的练习程度。

4.每天有意识地与他人沟通

销售员最怕内敛，必须强迫自己与人交流，认识陌生人也无所谓。要找到自己的话题，营造气氛，有意识地与人打交道，不要总是觉得不知道说什么，自己应该要知道该怎么说。

5.技能培训

描述同一件事有很多种不同的方法，和人打交道也一样。不同的人说不同的事情，所以要学会即兴发挥，捕捉人们的心理。当你说话时，观察别人的反应，对不同的人聊不同的话题。

6.学会幽默

营销语言切忌过于单调、沉闷，要不时表现出幽默的一面来缓和气氛，打动顾客，让他的情绪得到放松，缩短你的距离，让你的销售更加顺利。

7.在适当的时候赞美

每个人都喜欢听好话，你应该知道如何赞美你的客户，但是要注意赞美的程度，同时，不要把赞美和奉承混为一谈!赞美的时候要现实，不要夸大其词或者让人不舒服。

销售人员口才提升方法有哪些

1. 培养自信

销售人员需要有非凡的自信，只有对自己有信心，才能自信地将产品介绍给别人，才能成功地说服和感染你的客户，促成交易。

2. 树立专业形象

一个成功的推销员应该有一个专业的形象。首先，着装要专业，时刻保持干净整洁。

此外，你的行为要专业。例如，脸上保持友好的微笑。在行动上，要有礼貌和规范;在语气上，说话要真实、诚恳，发音要准确、清晰。要知道，良好的专业形象绝对是你销售时的加分项。

3.克服紧张情绪

在销售中，你可能会遇到各种情况，这些情况会让你感到紧张、说话结巴、口齿不清。在这个时候，你必须找到克服这种紧张心理的方法，例如：自我激励、深呼吸调节气息、提前做好销售准备等。

4.练习你的发音和语调

你可以利用你的业余时间来练习你的发音、声调等等。尽量说标准普通话，少说对方不懂的方言和语言，说话声音适中、响亮。简而言之，你要保证自己的声音尽可能清晰。

5. 与他人沟通

销售的过程不是只有你自己，而是双方的对话。多与别人沟通，可以为你积累沟通经验，锻炼你的口才。

6. 使用准确的词语

你的销售语言要小心、准确、有逻辑，否则一切都是泛泛之谈，不会给对方留下深刻印象，对你的销售业绩也没有任何帮助。

所以，多读书多学习，多锻炼销售口才很重要，有了知识，你说话自然更有说服力。

7. 熟悉你的销售业务

要想在口头销售上做到完美，就必须对自己想要销售的东西有最全面的了解和洞察力，能够把你知道的一切都说出来，这样你的销售口才就会逐渐提高。

8.培养幽默感

在你的谈话中增加一点幽默感会使你的言语更有趣，对别人更有吸引力。这也将缓解紧张和严肃的气氛，使你的销售顺利进行。

怎么让自己的销售口才变好

1.正视不足

要提高自己销售的口才，首先要发现自己的缺点，面对自己的缺点。在销售过程中，你可以通过自身和他人来找出自己的不足，然后对症下药，加以改正。

2.谨慎用语

在向客户销售的时候，用词要谨慎，通过观察和理解，找到与客户之间的共同语言，有针对性、逻辑性、客观性、感性地向客户销售，以此提高销售成功率。

3.适当地问问题

在销售中，你不仅要销售产品给客户，还要学会倾听客户的意见，恰当的提问有助于引导客户说出他们的想法。这样，你就能更好地理解客户的想法，让你的话更贴近他们的内心，他们也会更愿意与你交流。

4.保持良好的态度

如果你想做好一份工作，你必须学会敬业乐观。作为一名销售人员，你需要保持良好的态度，相信自己，对自己选择的职业有很大的信心。

5.树立专业形象

塑造专业销售人员的形象，使自己的仪表、衣着、表情、行为和语言使用变得规范和专业。当你看起来更专业时，你就会更自信、更乐于销售。

6.模仿和学习

销售口才不好并不用惊慌，你可以向销售大师学习，通过模仿销售大师的销售语言、技巧和方法，你将会很快提高你的销售口才。更重要的是，你可以读更多关于销售的书，这对你的销售生涯很有帮助。

厚着脸皮做销售怎么评价 篇5

第一：首先我们要学会抓住顾客的心理：为什么这么说呢?比如我们来换个角度思考下吧，我们去购买物品，我们的心理不是讲究无品有多么的便宜，讲究的是这个物品能给我们带来的使用价值，即优越的质量保障，所以我们要给我们的顾客推荐他们最需要的产品，最合适他们的产品。这就是产品的巧妙推荐!

第二：如何向您的客户简洁明了的推荐你自己企业的优势：一般的顾客既然选择了您的厂家，肯定要首先了解您的企业优质了，面对这一问题，我们要如实回答，但是回答要有技巧性的回答。比如顾客购买喷砂机，再次之前也应该使用过喷砂机，我们就要问：您是首先了解过喷砂机设备的，您现在选购喷砂机，您看中了喷砂机的什么特点呢?为什么要来我企业选购喷砂机呢?我公司的喷砂机哪些功能吸引了您的到来呢?这样的问答由此更进一步的证明了公司的优越性的肯定性!

第三：销售中难免会遇到客户对您的产品抱怨态度，面对这一现象我们要发出一颗洗耳恭听的心理，认真听讲客户的抱怨内容，然后我们在进行对他的抱怨进行积极的指导，这样下来就让客户对您有了满意的态度，信任的态度就来了!

第四：顾客惠顾您的企业时间也把握好哦：顾客进入您的企业首先展现顾客眼帘的要是您公司的品牌，显得正规化。当顾客确定购买您的产品时，我们要实施连带率以及附加值的方法，这样便会更进一步的扩大您的销售成果!

所以我们还是要谨记面对销售不可以内敛，只要你敞开了你的大嘴巴，尽情的畅怀吧，那样你的单子成功据你不远了!

做销售使不出力气 怎么办？ 篇6

原来杨华每天跑街扫店，大部分的时间并没有真正的有效利用，自己感到还可以做的更好，还可以每天多开发几个终端客户，还可多销售一些产品，可每天被一些意想不到的鸡毛蒜皮的小事所困扰，所以十分闹心.今天不是半路自行车的轮胎被扎破，一修又是很长时间，就是一上午把带的产品全销了，再跑回办事处拿货，一来一回又来不及，或者为等一个小店老板，站在门口一等一个多小时，老板好不容易等到，可又让他下回再来看看.打开客户表不是发现已填完，就是笔不知道给弄哪里去了.而每天杨华真正的工作时间还不到三分之一，所以小伙子很不开心，感到憋的慌，浑身有劲无处使，十分着急，

快速销费品的终端销售工作是一个细化，动态的营销活动，很多的企业进行终端销售最大的困惑是终端销售工作非常难管理，虽然有强硬的数据化考核，但是终端销售人员是一个自率性很高的职业，尽管他们在企业销售人员中地位不是很高，文化程度也不是很高，甚至薪金也是不太高，但对他们要求的是个人的主动性与积极性．！不能光用数字来衡量的！总不能每个终端销售员后面跟一个经理吧.很多企业对终端销售员的培训是如何搞定小店的老板，如何发挥技巧，如何填写客户表， 但是如果培训出来的终端销售人员，个个身藏绝技，，但不会有效的合理利用时间，不会在动态的活动中变通， 大概他们个个难以施展拳脚了。

笔者以前曾遇见过一位终端销售员，，他不但有很强的事业心，而且最为重要的是他在自已的工作中善于发现，善于动脑，.有一件事给我留下了非常深刻的印象..他所在的公司是销售休闲食品，膨化类，这样的产品重量轻，但是体积大，别的终端业务人员，一般用绳子捆个三，四箱，就摇摇晃晃的，骑起自行车来也不是十分便利.可这位小伙每天清晨都从公司领10箱货，每月的销售第一名非他莫属，我注意到这位小伙子每天来上班抗一根1米多长的棍子，皮带上别的一个不是很大的包，包里有老虎钳，刀子等物，而这根棍子是做什么用途?终于发现，他每次领完货，在自行车的后架上横放此根棍子，最下面放了四箱货，上面三箱，再上面两箱，最上面一箱，然后把最下面的每个纸箱用刀子挖个窟窿，再用绳子一个一个穿好，然后往上来回拉紧，形成了一个稳定的三角形.这时，他骑上自行车一溜烟的就跑了，我把此情况告诉了分管他们的区域的经理，这种方法在其它的几个地区的终端销售中也运用了，此业务员受到公司嘉奖，更重要的是他的一个小小发明，为公司的确提高了销量，善于发现，机会永远是先光顾那些喜欢动脑子的人.那么，要想成为一名优秀的快销品终端销售人才，必须要具备有以下几个方面。

第一:积极的心态去做事

在中国现阶段，销售人员仍然是紧缺的，当然是指优秀的人才.何为优秀?就是在不同岗位上对自已所做的营销工作的发现和探索，研究.有人说，营销人入门容易，出师难.由其是对快销品的终端销售员来说，做这一行，一般入门不是很难，但是笔者发现，很多企业在操作终端时，经常为招人感到困惑，找不到很好的销售人才.俗话说:三百六十行，行行出状元，作为一名快销品的从业者来说，一定要有积极的心态去做事.笔者有几位好友，现在在此行业做到大区经理，甚至于销售总监，无一不是从终端销售员做起的，包夸笔者本人.我们当时刚入门，做终端业务员对自己今后职业发展影响很深，能学习和发现许多理论知识以外的宝贵的市场经验.我们引为自豪的在一起交流，都说:当初不知骑坏了多少辆自行车’随着市场竞争的激烈，现在很多中小企业的老板，亲临终端的现象已屡见不鲜了.因此，可以这么说，终端销售是快消品人入职的第一课.，

第二:赢在出发前

对于现阶段快销品众多厂家直击终端来说，竞争已非常残酷.如今的市场就是胜者为王，终端的培训大多都差不多，大同小意，很多企业的终端销售人员都人手一本<终端销售实战手册>，而如何分出好坏，高低，我们都知道，销售执行力是何等重要!而做为在终端销售工作时，一般的企业都会有较祥细的市场计划，覆盖多少个点，招多少的人，预计出多少货.但往往会忽略，也很难发现，具体执行中的问题，因为是个动态的工作程序.有人说，营销无定式，但笔者不是很赞成，因为任何一个行业做到细化的专业研究，你就会发现有许多惊人的象似之处，当然不可能完全一模一样，照搬硬套肯定不行.那末，当我们在进行终端销售工作时，要懂地总结和研究别的厂家在具体工作的执行问题，有效的制定出一个适合自己企业终端销售工作随时发生问题，解决问题的系统，这样我们才会将终端销售计划执行到位，赢在出发前!

第三:赢在执行中

终端的销售万变不离其中，拜访，---陈列---，出货，----收款，合理有效的利用时间，才能使工作做的更好.上面我们提到的小杨，为等一个客户，等了一个多小时，显然，这是不正确的工作方式，我们应当合理按排，才能使工作顺利开展。

1。拜访:我们知道作为销售人员去拜访客户，一定要选择好适当的时间，有效的进行利用，这样才能提高效率.一般来说，我们去拜访小店的客户，时间最好不要选择清晨一开门，和傍晚下班后，我们应该在终端老板较空闲时，特别是心情高兴之时，来进行产品的销售，这样成功率会很高。

2。陈列:我们在终端陈列时，不但要做好自已的产品陈列，让它出现在最佳的位置，还要光顾一下竞品的位置，合适时对它进行排挤和遮挡，这样不但提高自已产品在终端的展示，还可以打击一下对手.当然及时的更新POP招贴也不能忽视，它是吸引消费者眼球的重要武器。

3。出货:我们作为终端的销售人员来说，最高兴的是小店老板接受了产品，但是一定要注意，当我们把自已的产品放到老板的店中，一定要堆放整整齐齐，这样更能让人信服，你是来自优秀的公司，带来的是很好的产品，还可说明你自已也是一位踏实工作的销售员.笔者以前见过终端销售员当老板要货时，顿时兴高采烈，连忙钱一收，货一堆，就跑掉了.这时，老板一边自己整理的货，可这时的脸色也不太好看了，嘴里还嘀咕着，想必，下次再来，再好说话的老板可能都会给你拒绝要货的很好理由了。

4。收款:终端的销售一般来说都是小额的现金交易，我们不但要细心的清点货款，这里笔者十分要强调一点，那就是清点完毕后的现金，要把它理的整齐，百元，十元和零散硬币归类，这样回到公司交款也十分清楚.我们曾经遇到过极个别的终端业务人员，一星期要赔好几百元给公司，就因为他很乱，整天业务包里，杂物无序一堆，这样对自已今后的发展会有影响，条理清晰是每个终端业务人员所要具备的。

第四:赢在执行后

作为一名优秀终端销售人才，他应该在工作之余，积极努力的学习进取，而不是每天重复这单调，极具压力的工作之后，没有人生的目标.试想一下，你20岁做终端销售工作，30岁，40岁还再做，可能已远远不如17.，18岁的小伙子体力充沛了.当你多一份思考，就先赢的一份先机.我的一位同事，现在是某快销品公司的销售总经理，他就是终端业务员出生，当人们问他成长的密诀时，他非常骄傲的说:我当时和大家一起做终端销售员时，业务包里比别人多两样东西，一个是<营销管理>书籍，一个是<销售与市场>杂志.学习是营销人成长的阶梯。（秦国伟）