电商经济

电商经济（精选8篇）

电商经济 篇1

内容提要：在每一个经济时期都有当时的新经济。现代的新经济是对于信息经济、网络经济、数字化经济的概括。在新经济前提下，对于经济增长起抉择性作用的资本由有形的物资资本转向无形的知识资本以及人力资本。新经济提供了经济长时间延续增长的可能。因为有信息产业的支撑，经济周期可能会延长。在新经济前提下技术立异以及知识立异有互相交汇的趋势。知识立异与技术立异从不同方向延伸到科学向技术的转化进程。对于信息产业以及数字经济发展起主要推进作用的是电子商务。电子商务成为信息产业以及整个新经济的发念头。网络经济是经济全世界化的技术基础。

现在美国等发达国家正在进入新经济阶段。与此同时呈现了概括这类现象的新概念，如知识经济、数字经济、网络经济等。对于新经济作经济学分析有助于咱们认识新经济的发展趋势，理解新经济前提下经济发展的规律及由新经济推进的经济学的新发展。

1、旧经济转向新经济是出产方式的革命

二0世纪末，美国等发达国家依托其以信息技术为代表的高科技的发展，进入了新经济时期，这个时期的特色以及影响就如格林斯潘一九九九年所说：“咱们称之为信息技术的新技术革命，已经经开始扭转咱们处理事务以及创造价值的方式，即便5年前咱们也不容易预感到这些。”

新经济是对于信息经济、网络经济、数字化经济的概括。美国商务部一九九九年讲演将数字经济概括为两个方面：电子商务以及使电子商务成为可能的信息技术产业。这类经济正在以惊人的速度发展变化。其效应已经经以及正在显示出来。就如美国商务部讲演所说，在这场“数字革命”中，因特网是基础设施，信息技术是先导技术，信息产业是带头以及支柱产业，电子商务是经济增长的发念头。

在每一个经济时期都有当时的新经济。由旧经济进入新经济老是以出产方式发生重大革命为基础的。出产工具是区分经济时期的标志。经济史显示，工业革命是由一七一二年发明的蒸汽机以及一八三一年第1次开发的电力驱动的。其中蒸汽机使用令人力被自然力所接替，由此发生工厂制出产方式。发生电力后，发念头因为由电力推进令人力被电力所接替，传动装置因为由电网组成而将泛博规模的出产纳入当时先进的出产体系以及流程，创造更高的效力。

现代的新经济是由电脑以及互联网驱动的。一九四六年世界上呈现第一台可编程计算机，八0年代计算速度更快，体积更小的个人电脑进入家庭以及办公室，接下来呈现的互联网通太高速通信设施，在工厂、办公室将桌面计算能力联络在1起。人们通过互联网取得信息、发邮件、展开电子商务。这类现象就如美国经济事务商业部副部长ROBERT SHAPIRO所描写的：以数字为基础的新型的经济正在以咱们意想不到的方式扭转着咱们周围的1切，扭转着咱们合作、单独工作、交换以及联络、文娱以及消费的方方面面。

跟着因特网在全世界的快速发展，以数字为基础的新型经济正在对于人们的工作、学习以及糊口方式发生全新的革命，它不但丰厚了人们获守信息的途径，而且为企业内或者企业间的信息交换提供了快捷而价廉的通讯工具，还给工商企业以及消费者之间的信息沟通提供新的渠道。网上教育、网上通讯、网上新闻、网上交易、网上文娱、等等正在成为人们经济流动的主要场所。

新经济反应出产方式的重大革命主要在下列方面：第1，如果说，以机器大工业为主要标志的出产方式是以自然力接替人力的话，新经济则是以电脑接替人脑。第2，互联网较电网有更高的传输速度更广的传输规模，虽然不能离开电网。第3，机器大工业以技术为基础，新经济则是以知识为基础，由此发生知识经济即以知识立异为基础的经济。较技术立异为基础的经济，新经济时期的知识、技术和以此为基础的装备、产品更新速度大大加快。第4，旧经济的主导产业以及支柱产业是机器制造业，其他行业均是适应这类制造业的出产方式，新经济时期的主导以及支柱产业则是以信息技术产业为代表的新兴的高科技产业，即以电子信息技术为领头的集计算机技术、通讯技术、光电子技术、人工智能技术电机节制技术的高科技群。新经济并无完整摒弃传统产业，新经济的生命力在于对于传统经济的整合以及改造，通过信息技术对于传统产业的渗入，良多传统产业部门1跃进入新经济阶段。

现在大家都在谈经济全世界化。全世界化有多种表现。但咱们依据新经济发展的趋势可以断言，只有进入树立在信息技术以及网络基础上的数字经济时期，才能真正实现经济全世界化。就是说，网络经济是经济全世界化的技术基础。企业不用漂洋过海就能够进行国际交易。信息的发展可能使患上商务模式产生变革，使患上1些中小企业能够介入全世界竞争，使患上1些跨国公司能够扩大它们的全世界业务。过去只有大企业才可能跨国经营，现在中小企业借助网络一样可以进行跨国经营。

2、新经济时期的资本

在旧经济时期，对于经济增长起抉择性作用的要素是有形要素，起初是劳动，后来是资本，因此有劳动经济以及资本经济之说。进入新经济时期后，经济增长的抉择性要素转向知识以及技术及人力资本，于是呈现知识经济之说。

在新经济前提下，对于经济增长起抉择性作用的资本由有形的物资资本转向无形的知识资本以及人力资本，这个结论将直接影响分配的方式。具体地说，在劳动经济前提下，劳动者对于增长起安排作用，因而分配向劳动者歪斜，因为劳动者之间差别较小，因此在全社会收入差距较小。在资本经济前提下，资本(物资资本)对于经济增长起安排作用，因而分配向资本家歪斜，因为资本集中在少数人手里，全社会的收入差距拉大。而在知识经济前提下，知识资本以及人力资本对

于经济增长起安排作用，这样，作为知识资本以及人力资本人格化的“知本家”将替换资本家成为财富创造的中心。在旧经济中是资本雇佣劳动，知识以及技术成为资本的出产力。而在新经济中这类雇佣瓜葛产生了根本性变化。物资资本被知识资本所雇佣。现实中便是以知识以及技术招资本，而不象旧经济中是以资本招技术。与此相应，收入分配显明向“知本家”歪斜，因为知识价值显明增大，因而收入差距扩展更加迅速。在信息产业就业的科技人员的收入可能显明高于其他行业。

新经济时期的首要特征是知识资本的价值已经经以及正在患上到愈来愈高的评价。其主要轨制支配在两个方面：1是技术商品化。在技术转让时科技成果应当患上到科学的评估，以充沛实现其价值。2是技术资本化。在企业的股权结构中在充沛估价技术投入价值的基础上支配技术股，收入分配中充沛实现投入的技术的价值。

人力资本即人的知识以及技术的存量。人力资本投资也是知识立异的首要方面，也是技术进步的源头。美国商务部一九九九年讲演也显示：跟着信息技术的广泛利用以及迅速发展，信息技术人员的需求增添，而人材的培育又是1项长时间的工程，短时间内信息技术人材供给不能知足需求，尤其是受过很好的信息技术教育的高水平的信息技术人材更加短缺。于是在市场规律的作用下，信息技术人材开始进入全世界市场，各国、各公司之间人材的争取将更为剧烈。信息技术人员的工资1再爬升，其工资额与其它行业的工作人员的差距在逐步拉患上更大。人力资本投资有3个方面：1是加大教育投入。在OECD国家，教育经费要占政府支出的一二%，培训投入占GDP的二.五%.这应当成为加大教育投入的参照系。2是踊跃引进以及留住人材。美国的硅谷就是依托吸引全球优秀的高素质人材。其中不但包含高科技人材，也包含创业人材。如果说教育是长时间投资的话，引进则是1种能在短时间奏效的短时间投资。3是推动企业家知识化。这是发展高科技的主观前提。

与知识资本替换物资资本成为抉择性的资本相适应，产权轨制支配的内容也产生了变化。旧经济中的产权轨制以物资财产的产权为主导。而在新经济中知识产权成为产权轨制结构中的主导。其基本请求是保障知识以及技术立异者的私人收益，使其发现新技术的本钱患上到补偿并能患上到更高的收益。其目标是激励科技人员钻研以及开发高新技术的踊跃性。

3、经济延续增长的可能性

过去美国经济的周期性较为显明，过几年就会有1次大的波动。而且在1段时间中人们还作出经济周期时间愈来愈短的断言。而在现实中，美国自克林顿当政以来已经连续九年摆布的时间维持高增长低通胀低失业率的态势。经济学家在探究其中的奥秘时发现了新经济的某些特征。

最先提出新经济概念的美国《商业周刊》罗列的新经济6大特征就对于美国经济长时间延续增长作了说明：实际国内出产总值大幅度增长，公司经营利润大幅度增添，失业率以及通货膨胀率双双降低，进出口额占GDP的比例上升，GDP增长中高科技的贡献率上升。

美国商务部的讲演尤其指出了互联网对于经济延续增长的作用：“由互联网增长驱动的信息技术进步，也对于创造这个比预期更健康的经济作出了贡献。”[一]其机制是因为互联网被广泛用于通讯、教育、文娱以及媒体，并作为电子商务的工具，由此拉动互联网的迅速增长。互联网的增长又拉动信息产业部门的迅速增长，从而使信息产业部门成为拉动整个国民经济增长的主导产业。其表现是：

因为互联网驱动的通讯流动的发展，信息技术以及信息服务产业在经济中的份额迅猛增长。信息技术产业1直以超过整个经济增长率一倍的速度增长，对于信息技术的投资现在已经占所有商务装备投资的四五%。

在美国经济中信息技术产业份额一九九八年到达八%。其对于全体经济的实际产值贡献达一/三之多。

从一九九八年到一九九九年全世界网络用户增长五五%，因特网主机增长四六%，WEB服务器增长一二八%，新登记的WEB地址增长一三七%。

美国经济连续多年呈现高增长，低失业率，同时通货膨胀率全面降落，根本缘由在于信息技术产品价格降落及信息服务价格的降落。据美国商务部讲演，在一九九三年以及一九九七年信息技术产业价格逐年降落(分别是⑵.四%,⑵.六%,⑷.九%,⑺.0%,⑺.五%，在其他产业价格逐年上升的同时，使总通货膨胀率由一九九三年的二.六%降到一.九。[二]

就延续维持高就业来讲，主要说明因素是高科技可能以及劳动密集型企业结合。过去的理论将技术进步与节俭劳动相等同。就是说技术含量越高，使用的劳动越少。而在新经济中咱们发现，偏偏是在网络部门、在信息部门劳动就业量是最高的。固然这里就业的劳动者拥有较高知识含量。就像美国商务部讲演所统计以及预测的：一九九六⑵00六年信息技术利用业就业量占全国企业劳动人数的四一%⑷四%，再加之信息技术产业就业数会到达五0%。

过去对于竞争力的主要说明因素是范围。1方面有范围边际收益递减的理论。新经济中网络使用范围的扩展却没有呈现边际收益递减的效应，相反可能呈现边际收益递增的效应。另外一方面企业范围再也不是企业竞争力的主要抉择因素，依赖信息以及网络的优势中小企业也可能有更强的竞争力。

以上分析表明，新经济提供了经济长时间延续增长的可能：因为有信息产业的支撑，经济周期可能会延长。进1步说，因为新经济树立在知识以及信息的基础上，对于有形资源的需求相对于减少，因而经济可以在至关长的时代维持高速增长而不至于呈现过热，呈现高通胀的状态。

4、知识立异以及技术立异的交汇

新经济的另外一个表述是知识经济。对于知识经济1般的提法是以知识为基础的经济，这类表述没有准确界定新经济的特征，作为知识经济的特征性的表述应当是以知识立异为基础的经济。依托知识立异，新知识新技术不断涌现，新知识转化为现实出产力的速度大大加快。

在新经济时期，树立在知识立异基础上的企业的成长时间可能缩短，就象微软公司那样无非几年就1跃超过拥有百年发展历史的福特以及通用等制造业公司而成为世界首富，然而，因为科技进步的速度加快，这些高科技公司企业的衰退期也可能加快。[三]因而高科技部门以及企业的立异请求尤其紧急。

就立异来讲，有知识立异以及技术立异两个概念。在这里区分知识立异与技术立异颇有必要。科技进步的全进程包含3个环节：上游环节即知识立异环节;中游环节，即立异的知识孵化为新技术的环节;下游环节，即采取新技术的环节。技术立异主要是在中下游环节的立异;知识立异主要是在上游环节即知识创造领域的立异是技术立异的源。

在新经济前提下技术立异以及知识立异有互相交汇的趋势。过去，技术立异的终究环节是将新技术利用于出产进程。在现代，技术立异的先导环节进1步延伸到科学向技术的转化进程。知识立异的环节过去主要限于科研机构以及大学这样的知识创造以及传布领域，现在之所以呈现知识经济的概念，就是由于知识立异延伸到了科学知识转化为出产力的领域。这样高科技的孵化领域成为知识立异以及技术立异的交汇点。

在新经济时期，科技转化为出产力的速度成为竞争力的首要指标，与此相应，人们对于发展高科技的立异机制的关注点，由关注技术的采取转向关注技术进步的源泉(知识的创造领域)及其转化。这就提出了加强大学、科研机构与产业部门的联合与合作、树立产学研紧密结合的`机制的请求。就象美国的硅谷紧靠斯坦福大学1样。这里的症结是树立知识的创造以及知识向出产力转化的上下游联络。1方面解决好大学以及科学院钻研课题的商业化价值问题，另外一方面解决好企业勇于对于高科技的钻研进行风险投资问题。

在新经济前提下，知识以及技术的立异与知识以及技术的创业是相联络的。在许多场合，知识以及技术转化为出产力是通过知识以及技术的创业实现的。创业行将知识立异的成果通过兴办科技企业途径孵化高新技术。兴办科技企业普遍面临的问题，是进入该领域创业的常常是有技术缺资金，缺少经营企业以及市场运作的经验。这就提出了创业机制的立异问题，

在旧经济时期，创业主要靠资本(资金)，而在新经济时期，创业主要靠知识以及技术。前者是以资金招技术，后者则是以知识以及技术招资本(资金)。该领域的投资属于风险投资，固然高风险也可能有高收益。这就提出了对于风险(创业)投资的需求。孵化高新技术要有足够的资金投入。在这方面政府投入必不可少，然而更加首要的是为之提供顺畅的风险投资(创业投资)渠道，也就是为有技术而缺资金的项目提供风险投资。在新经济中风险投资的供给也较为充沛。在社会劳动出产率提高的前提下，1般利润率拥有降落的趋势，由此使资本的最低限量提高，就使达不到限量的资本无力转向实体资本的领域，而进入信誉以及股票等风险领域。各种类型的基金如养老基金、保险基金等将这些小额的投资集中起来并进而成为风险基金的来源。尤其需要指出的是，风险投资作为创业投资与其他投资，它所寻求的不是在企业中获取股权收益，而是在股权交易中获利，因而为风险投资提供顺畅的退出机制，使投入高科技项目的资金在孵化出高新技术以及企业后能退出来进入新的项目，保证风险投资的可延续。美国的纳斯达克股票市场(Nasdag)最为活跃就是新经济的首要反应。[四]

过去的理论尤其青睐大企业。而在孵化高新技术方面最为有效而且胜利的是小企业。其缘由就是钱颖1所总结的两条：1是对于创业者的鼓励能力，小企业更强;2是立异失败的风险束缚，小企业更强。因而新经济前提下的创业机制以民营科技型小企业为基础，对于科技人员办民营科技企业提供更加有效的激励政策以及更加宽松的创业环境。例如：企业登记不以资金范围为门坎，科技园、创业中心都要为其提供必要的金融支撑以及经营企业的辅导。

5、电子商务以及与产业立异

对于信息产业以及数字经济发展起主要推进作用的是电子商务。电子商务对于经济的影响远远超越了其自身的价值。在产业链中，恰是因为电子商务的广泛应有，构成对于信息技术产业的强大需乞降拉动力。就是说电子商务成为信息产业以及整个新经济的发念头。

电子商务对于经济的影响远远超过了它自身流动的价值。企业应用电子商务，通过提供更有用的信息，增添商业机会，发展新型服务，简化销售进程，降低本钱等流动，能够获得竞争优势。同时，因特网也强化了价格束缚机制，由于消费者能通过量种途径患上到商品价格以及有关信息。

电子商务在整体上还处于方兴未艾阶段。电子商务的范围与上网的人数相干。据美国商务部一九九九年讲演，尽管不管从上网人数上，仍是从上网人口所占的比例上，美国都拥有绝对于的优势，然而到目前为止，与全体经济相比，电子商务所占的份额还很小，全世界到一九九九年五月还只有一。七亿人走访过因特网。即便在因特网最为普及的美国，作为零售业1部份的电子商务占其总额的比例还不到一%。这象征着新经济发展还有很大的潜力。

从美国新经济中，咱们不但可以看到信息技术对于美国经济增长的贡献，而且可以看到美国各行业的信息技术投资给其出产率所带来的变化。从美国信息产业的发展及其对于经济增长的贡献中，咱们可以大致肯定在新世纪所要进行的结构调剂以及产业立异的方向。哪一个国家能够在因特网上给予更多的注重，在信息技术的开发以及钻研上投入更多物力、人力以及财力，为电子商务的发展拓平道路，那个国家就可能在国际竞争中拥有垄断优势。

信息产业包含两大类：1是信息技术设备制造业，1是信息服务业。这些年来不但美国的信息产业自身的高速发展直接地对于美国经济增长作出了很大的贡献，而且信息装备在信息产业以及其它产业广泛利用，大大提高了这些产业的出产效力，从而间接地对于美国的经济增长作出了巨大的贡献。恰是由于美国人从发展信息产业、增添信息技术投资中受了益，所以这两年美国人为了确保其在信息产业这个带头行业中的优势地位以及在信息技术钻研、开发以及利用上的绝对于领先，更为注重在信息产业以及信息技术的钻研上的投入。

发展信息产业也有个优先顺序问题。作为1个发展中国家，咱们国家的资金自身就很缺少，所以咱们1时不能像美国等1些发达国家那样投入那末多的资金到这个产业中，然而可以在信息产业当选择1些拥有比较优势的行业来加大投资，我国目前的短处在硬件，1方面我国的制造技术同国外相比，还相差甚远，短时间内难以遇上，另外一方面投资硬件需要良多的资金，而这又偏偏是咱们缺少的。软件产业却可能有比较优势。它是1个劳动密集型行业，同传统的劳动密集型产业不同的地方在于，传统的劳动密集型产业需要的体力型劳动者，而它需要的是受过优良教育的知识型劳动者，而在我国有着不少的受过优良教育的知识型劳动者，重点投资软件产业，可能取长补短加速咱们发展新经济的步伐。

新经济的产业特征是信息技术产业，决不象征着发展新经济就只是发展信息技术产业，严格地说是发展以信息技术产业领头的高科技产业。在经济全世界化的违景下，产业立异有国际标准。这就是国际合作组织(OECD)的标准：1方面，计算机、电子、通信、新材料、生物工程等新兴产业是知识经济时期拥有特征性意义的高科技产业。另外一方面是知识密集的服务部门发展无比迅速。新产业也有生命周期，据预测信息经济时期将会延续到二一世纪二0年代，接着将迎来生物经济时期。

主要参考文献：

美国商务部一九九八年讲演《显现中的数字经济一》中国人民大学出版社一九九八。

美国商务部一九九九年讲演《显现中的数字经济二》南大出版社一九九九。

电商经济 篇2

武功到底是一个什么样的地方, 让我们先来了解一下。

武功县位于关中平原腹地, 东接兴平市, 南临渭水与周至县相望, 西靠杨凌高新农业示范区、扶风县, 北和乾县接壤。是周人始祖后稷教民稼穑之地, 也是大汉忠臣苏武的故里、唐太宗李世民的诞生地。距西安市87公里、咸阳市50公里, 县域面积397.8平方公里。武功交通优势明显。陇海铁路、连霍高速、西宝中线、西宝北线、107省道穿境而过, 距西北最大的空港——西安咸阳国际机场仅40分钟车程, 具有12小时之内通江达海、连通国际的交通保障能力, 是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地, 也是国家“关中——天水经济区”核心区域之一。

武功电商实践的四大特点

从阿里发布的几个县域电商模式来看, 可谓各有特点, 我想作一点简明的概括。浙江义乌可谓“网上的再造”, 利用优越的产业基础直接嫁接电商基因, 顺利结出新果;浙江遂昌则相当于在荒漠上开拓, 以政府的背书来整合资源推动发展, 配套建协会, 定标准, 给政策, 抱团出征;浙江丽水是典型的“农村包围城市”, 以淘宝村这种产业聚焦方式实现星火燎原;甘肃成县则是“一个核桃的逆袭”, 在县委书记李祥的带领下, 集中做一个单品先声夺人, 带动县域电商全面起步;吉林通榆可以算作系统性的委托, 由政府与企业合作, 进行农产品的系统性包装、研发和推广。那么武功有什么特点?与上述县域电商又不一样。

思维更开放

一般的县域电商主要立足点是“卖”, 即怎么把本地的好产品卖出去;但武功同时提出了“买”。卖是经济, 买同样是经济。如果只局限于将武功不足400平方公里县域土地上的农产品卖出去, 那电商规模注定是有限的。一买一卖才更像完整的经济, 也都有更大的发展空间, 这是一种思维上的突破。

视野更开阔

一般的县域电商主要立足点是县域, 但武功县突破了县域的狭小的概念, 把目光放得更宽, 提出了“立足武功, 联动陕西, 辐射西北, 面向丝绸之路经济带”的目标。这个目标的提出, 充分考虑了毗邻大西安和地处丝绸之路交通线的区位优势和目前较好的基础设施优势。

目标更深远

电商如果作为一种销售路径来应用, 则意义受到限制, 基本属于第三产业范畴。但把电商问题发展到电商经济问题, 则对于县域经济的意义更突出, 可以把涉及生产、储藏、加工、销售各个环节打通, 实现对一二三产业的凝聚, 更利于做大县域经济规模。这是武功电商模式最突出的特点, 超越了一般县域电商从促进农产品销售开始的初步模式和催生乡村经济新增长点的中级模式, 直接跨越到县域经济的较高层次。

口号更响亮

武功县提出了“买西北、卖全国”的口号, 提出要将武功打造成陕西电子商务人才培训地、聚集地和电子商务物流集散地, 有一种发展的豪气与自信, 便于宣传和吸引电商产业集聚。这种定位和宣传已经起到了明显的效果, 一批周边的电商企业包括西安从事农产品电商的企业纷纷开始考察, 有的已经开始入驻, 像赶集网西北总部、陕西树德、后稷商贸等。包括在淘宝食品类销售靠前的西域美农公司已经入驻武功。

武功电商实践如何, 优势何在?

武功地处丝绸之路经济带建设的关键区域, 具有“辐射大西北、带动大关中”的独特区位优势, 武功的电商之路着眼于“地利”又兼顾“人和”。借助优越的地理位置, 不仅可以保证货物的高效运输, 武功也可以成为一个优质商品的聚集地, 除征集武功当地特色农产品外, 更可“网罗”陕西渭北苹果、核桃, 陕北红枣、杂粮, 陕南茶叶、菌类, 关中肉奶类、面食类, 以及新疆瓜果、干果类, 西藏牦牛肉、奶制品, 青海沙棘、青稞制品, 甘肃枸杞、中药材等30多类300多种特色农产品。

除了“地利”, “人和”也发挥着重要作用。当地政府将发展电商作为扶持项目, 制定出台了《武功县关于鼓励和支持农产品电子商务发展若干意见》, 设立了500万元电商专项扶持资金;成立了淘宝大学陕西分校等等。据悉, 武功县正在加紧规划建设占地400亩、总投资10亿元, 融“商品贸易、平台建设、物流配送、融资支持、网络文化创意、网络学校、实训模拟”等为一体的电子商务及物流园。同时与杨凌抓紧谋划建设投资206亿元、占地2万亩, 集农产品研发、加工、制造、储藏、流通为一体的陕西省核心农产品加工及物流园。

武功电商模式的五个内核

武功目前所做的事情, 无论建电商园区也好, 建孵化基地也好, 建人才培养基地也好, 均像是“栽梧桐树”, 要引来金凤凰, 为大力招商引资, 引进一批农产品电商企业入驻奠定基础, 形成电商经济, 进而推动县域经济壮大和转型。那么武功模式应该如何定义?我觉得可定义为以电商园区为依托的县域电商经济模式。

以园区来承载

既然要做电商经济, 而不是仅仅作电商, 那么一定是要高度的产业集群, 要在一定的空间进行产业链的集聚, 园区是有效的载体。武功的电商园区已经有了一定的规模, 但要达到“买西北、卖全国”的目标, 还需要扩大建设, 县上已经认识到这一点, 正在加速建设进度。目前武功已经聚焦了西北五省30多类300多种特色农产品在园区, 今后还要进一步加大对农产品生产、加工、仓储、物流和销售企业的吸引, 向园区聚集, 力争成为陕西乃至西北最大的农产品电商企业聚焦地和农产品集散地。

以龙头为引领

西部电商起步, 人才少, 经验缺, 引进成熟的企业是最快的办法, 也能起到示范带动作用。武功至今已经引进了20多家电子商务企业, 这是很不容易的, 特别是西域美农的引进, 具有标杆式意义, 必将产生较强的辐射带动作用。今后还需要加大电商企业招商引资力度, 并加大本土企业的扶持, 形成大小结合, 内外相济的竞争发展格局。

以人才为支撑

事业靠人干。电商是新事物, 人才是第一在瓶颈, 短期内也没有更好的办法, 只能一边引进, 一边培养。武功建立电商孵化中心和人才培训中心, 争取淘宝大学落户武功, 持续举办电商沙龙研究发展问题, 加强人才引进和持续开展人才培训, 是非常重要的。

以政策为导向

既然是政府一手推动的, 就要扶上马、送一程。目前各地的电商政策已经到了相当优厚的地步, 随着县域电商的迅速升温, 各地对电商企业和人才的争夺将会升温, 必须要有优惠的政策、制度化的政策和良好的政府服务来吸引。武功已经提出设立500万元电商产业奖励基金, 正在制订具体的鼓励和支持电子商务发展扶持办法, 这些对于中小电商企业发展非常重要。

以配套为保障

电商解放农村经济 篇3

7月3日，全国26个省区和直辖市、176个县市区领导齐聚杭州阿里巴巴西溪园区参加“首届中国县域经济和电子商务峰会”。他们之中有“电商百佳县”的县长，有对电子商务感兴趣的县长，有“推销”当地农副产品和县城特色产业的县长，内蒙古兴安盟、贵州铜仁地区和陕西榆林地区等地更是组织了辖区多个县长组团参与。

在进入会场前，阿里巴巴向他们每人发了两本书，分别是《电子商务知识干部读本》和《电子商务100问》，一共60余万字，内容却十分简单——电子商务的基本知识和淘宝的专业术语。而这正好暗合了这些县长们来参会的目的：搭上电子商务和淘宝网购的快车，打通全国甚至全世界的消费渠道，带动县域经济的生产方式升级，在这场新的革命中挖掘新的价值。

司马迁在《史记》中写道，“郡县治，天下无不治。”从秦设郡县制以来，县一直是中国最重要的行政区划单位。中国有2800多个县级区划单位，有很多县的人口超过100万，比世界上的很多国家还要多。

时间流转，沧海桑田，世界发生着巨大的变化。作为一个比较重要的基本单元，而今的县，不但提供了通信、物流、金融、教育以及居民生活所需要的很多基础服务，与各个乡镇的特色能很好的结合在一起，而且最有可能成为中国经济转型的新版图中最基本的节点。张五常在他的《中国经济制度》一书中认为：“今天的中国，主要的经济权力不在村，不在镇，不在市，不在省，也不在北京，而是在县的手上。理由是，决定使用土地的权力落在县之手。”

与工业时代经济的发展呈现阶梯状的发展不同，互联网提供了一个前所未有的发展模式，它最核心的本质是网状结构，是一种去中心化的分布式配合。它的开放、分布式、平等的结构，为相对落后和边缘区域跨越式发展提供了可能，甚至某种意义上可以无中生有。

其实，早在5年前，一场以县为最本单元的农村经济革命就已开始。随着淘宝上农村网商的兴起，淘宝的销售在三四线城市呈现高速增长的态势。无论是沿海地区，还是西部边疆，县域经济正在跟电子商务产生碰撞、融合，以“淘宝”为代表的电商，正在以不同的方式渗透到各市县居民的日常生活中，由此诞生了电子商务百佳县抑或是淘宝村这些新概念。据统计，2013年阿里各平台农产品销售额达到500亿元，2014年有望达到1000亿元。

县域经济，一个可以撬动中国经济的基础单元；电子商务，一个驱动中国经济增长的崭新引擎，两者的相逢，迅速产生化学反应，农村那些存在多年的传统生产方式、消费方式发生巨变，农民的思维发生一次大的洗礼，一场解放农村经济的大运动正在中国各地蔓延开来。

县长推动的“正规军”

如果说36年前以农村土地承包责任制的改革使得农村参与劳动和经济的活动得到了极大的解放，是一场中国从计划经济向市场经济转型的革命，那么，这次从工业经济向信息经济的转型中，电商改变农村经济，同样也是由很多民营的、草根的、农村的、边缘的小创业者白手起家的。不同的是，这次革命的领军者是县的领导者们。据《商业价值》记者在现场了解到，今年山东1号文件是讲商务厅全年的工作，2号文件就是讲怎么促进山东省电子商务的发展；而在杭州临安市，甚至专门设置了负责电子商务的副市长。

作为一个新兴的商业模式，电子商务在县的发展过程当中，政府扮演着不同的角色，这个角色可能是启蒙者，可能是推动者，可能是管理者，也可能是监督者。

正如阿里巴巴副总裁叶朋表示的，“与早年农民自发上网开店不同，近年来村镇电商明显呈现出成组织化、规模化的特点，其中不少县级政府在产业规划、市场引导、人才培养等方面发挥了重要作用。”

武功县位于丝绸之路的起点，2013年年底才刚刚启动电商。虽然地理位置、交通优势、区位优势非常明显，但西部起步晚，做电商没有人才。陕西省咸阳市武功县县长张小平带着县班子到西安，挨家挨户找电商企业去拜访。当地政府提出了“打造陕西电商第一县”的口号，通过引进淘宝金冠卖家、推动传统特色产业上网等措施，极大提升了本地电商热度。现在，有20多个搞电子商务的企业落户在武功，在他们的带动下，武功又开了200多家淘宝小店。

甘肃成县县委书记李祥是活泛运用互联网资源推销本地特产的典范。他由于不遗余力为成县核桃做推广，被人称为“核桃书记”。截至2013年11月底，仅通过成县电子商务协会销售的鲜核桃就达340吨，干核桃90吨，其中30%销售收入来自线上。

临安的农村电子商务最早出现在2005年的一些农村，开始是一种自发类型和草根型的。在电子商务发展的过程中，很多村也遇到了瓶颈。“一是像仓储、物流、配送，政府需要对安全进行规范；还有就是很多农户开网店的时候遇到技术问题，包括怎么运营、宣传、营销、怎么做网页的设计等等。”浙江省临安市人民政府副市长周连昆在接受《商业价值》采访时表示。为此，临安筹建了电子商务的公共服务中心，里面集中了很多的第三方服务商，包括代运营、营销、宣传、设计。组成这样的网络服务商之后，在村里布下了公共服务点，这些服务商可以定期选择半个月一次流动式到村里给农户提供服务。

浙江省遂昌县是近几年迅速崛起的淘宝县，不但茶叶、笋干、竹炭等加工土特产受到欢迎，还率先通过土猪肉、北界红提团购等，在生鲜网络零售打开了局面，形成了全国闻名的遂昌模式。在遂昌县政府的支持下，遂昌一开始就通过遂昌网店协会，以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平台”，以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村（农户、合作社、农企）对接市场的问题。

在峰会上，河南登封、浙江桐庐、安徽歙县等地的县长们带来了旅游和文化资源。河南登封天地之中网络发展有限公司董事长林霄松在接受《商业价值》记者采访时表示：“登封将以市电子商务公共服务中心为载体，以文化旅游服务业为主导，把登封的旅游产品、农产品，包括武术产品虚拟化搬到线上来，把它造成虚拟登封，集中打造‘禅、武、农、医、民俗、创意、旅游’七大产业在生态平台和电子商务平台上融合发展。”

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“随着越来越多的‘县长’意识到电商的重要性，着力推进村镇电商的发展，加上县域地区网购消费人群的爆发性增长，县域地区有望成为未来几年中国电子商务最火热的增长极，”叶朋说，“县域经济也将更深更快地融入全球大市场，网上完全有可能将诞生几个全球性的县域品牌。”

生产、消费、思维方式大转变

成县、陇南、舟山……越来越多的县嗅到了网上的商机，开始有组织的建构产业链，探索新玩法，通过阿里巴巴电子商务平台把土特产品卖到全世界。

根据阿里巴巴发布的数据，2013年中国县域市场共发出14亿件包裹，收到18亿件包裹。电子商务带来了产品流通的扁平化、农产品交易方式的公平化、农产品产销衔接的新秩序和农产品对称信息的透明化，给农产品生产和市场主题注入了一种新的能力。

在被称为“草柳编之乡”的山东博兴，电子商务已经催生了湾头村、顾家庄两个以手工艺品为特色的淘宝村，并引发了其他传统制造业纷纷“触电”的连锁反应。

山东滨州市博兴县湾头村，夏天的午后，树下倚坐着几个赤膊老人在絮叨家常，他们身边停着几辆摩托平板车，每天傍晚时分，那些板车都会装满加工好的草柳编器具，集中送给网店。而和板车一样在村里穿梭的，还有几家快递公司的小货车。它们从网店提货，然后送到全国各地的买家手中。现在，湾头村已经形成草柳编电商产业链，快递公司有20多家。阿里巴巴研究中心高级研究员陈亮说，湾头村淘宝产业的社会经济效益较大，在淘宝上形成了湾头村草柳编的区域品牌效应，还拉动了周边配件、物流、电信等产业。

“人同土地结合在一起，生于斯，死于斯，土地生产四季循环不已。”费孝通《乡土中国》的描述在湾头村已经逐渐消失，草柳编电商改变了固守多年的农村经济生态，跨越了此前乡镇企业的阶段，重塑了中国乡村的经济结构。

在广袤的农村，老百姓买东西很不方便，在村一级不可能布局大的超市或者是商场，县域面积很广，远的村子乡镇到县要两个多小时，农村的居民买一些生活用品都要赶很长的路。电商的出现，改变了这种传统的方式。网上的商品品种多、款式多，价格便宜，可选择的余地大。最重要的，可以借助晚上或者中午休息时间在电脑上浏览，本来要去外村买的商品，很短时间就会搞定。而且，从网上买的东西可以看评价，对物品品质、物流、外包装以及客服小哥的态度。

遂昌模式的赶街就是改变农民消费方式的很好创意。赶街，集赶集和逛街于一体的主题活动。以定点定人的方式，实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖，基层品质监督执行等功能。

赶街服务内涵有三块：第一是买东西。通过赶街网点，买东西不但便宜而且方便，大大的降低了购买成本。从生产资料到家庭用具，甚至家庭装饰材料，通过赶街就可以足不出村就能买到想买的产品。第二是卖东西。赶街里卖的产品都是县里不同村做出来的年糕、粽子、米酒或者红提。第三是服务功能，通过这个平台能够实现交税费、电费、咨询，政府很多公共服务向农村基层延伸都通过赶街网，比如信息的发布、各种技术的发布以及培训等。

现在，阿里电子商务网点遍布到遂昌县203个村的每一个村。赶街的出现，极大提升了县域经济的运行效率。现在全县网商有3000多家，至少带动203个就业机会，通过他们跟县域平台的对接，带动一系列的物流等。

以前有一句话叫做“打土豪分田地”，现在农村又有一句新的口号叫做“当土豪分田地”。就是让全国消费者能够通过互联网运营到土地，按期收到属于自己的农产品，这种尝试最早在安徽进行，也引起了很多议论和关注。

在安徽绩溪县与聚划算3月13日举办的“开心做地主”团购活动中，上线几日就被3500多人认购土地，总计认购土地465亩，项目交易额228万元。

“绩溪模式”的成功，根源于聚土地将农村与城市的生产和消费需求对接，为农村闲置土地找到了一条出路。“一方面，因为食品安全问题频发，城里消费者对绿色无污染的蔬菜水果有大量的需求，却苦于找不到购买渠道。另一方面，农村闲置土地苦于没有好的盘活方式，一直荒芜浪费不能创收。而聚划算能够通过集聚力量，快速对接双方需求，让城里人吃上放心菜，让农民们赚上钱。”安徽省绩溪县县委书记张平讲解“聚土地”运营模式和实践经验，吸引了不少县长的注意。“县域经济发展已进入‘白热化’状态，不进则退，慢进也是退。因此要有一些新的思考，要有一些创新的思维。”

据《商业价值》了解，9月中旬，聚土地一期商家还将在重庆巫溪、安徽黄山、浙江衢州、河北沽源、广西南宁五个城市同步推出千亩“聚土地”，采取就近配送原则辐射周边城市，满足全国大多数地区城市消费者拥有“自留地”的需求。

一个个新的模式，深深刺激了农民的思维。当广大的农户开始关注怎样通过电商把家里的农产品卖掉，而且卖一个好价钱的时候，不但对传统的产品质量和农产品经营模式提出了各种不同的挑战，也对农产品标准化、品牌化的机制产生了倒逼之势。

在路上

就在中国各地大小县城的百余名县长们齐聚杭州淘宝西溪园区时的当日，天猫“喵鲜生”活动中，美国车厘子正在疯狂销售。除了车厘子，智利的金果王、加拿大的北极贝、澳洲的进口牛排、新西兰的黄金奇异果等等，代表全球各地特色的产品也正在汇集网络，通过最直接的销售渠道扑向消费者。

在国外同类产品的比拼下，许多原本中国区域特产，反而被国外的农产品取代了市场的份额。以美国车厘子为例，仅去年在天猫的销售就达到170吨，占中国出口总量的1%。另一个数据是：中国农产品发展到今天，它在整个体系里面的渗透力，就是线上销售和线下销售销售比例不到1%，但是传统的品类，比如服装，线上渗透率超过了10%的规模。

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是什么原因导致中国的农产品没有在今天电子商务快速发展的情景下，快速进入老百姓的消费中？

其实，电子商务的渠道平台优势成为这场“战役”的关键。现在，许多地方发展电子商务的标配是，平台加园区加培训。而地方馆就是不少地方电子商务交易平台的抓手之一。

地方馆是地方和淘宝联合探索的以不同县域为概念的地方特色馆，在淘宝网首页有入口。地方馆可以聚本地有特色的产品和卖家，然后连接到淘宝大平台上，把大平台上买家的人气、流量引导到本地的交易平台上来。

由于地方馆可以加快本地电商的发展，地方政府会出台一些政策，把一些资源注入进去，同时可以梳理资源，把政府、卖家、供应商、服务商的力量全部整合起来。网店集群后，影响力之大就绝不是单个店铺所能比拟的了，网店“打包”后物流的成本也能大大下降。

地方馆的融入、转型、赋能、对接特点，改变了原来一个地方要做电商自己独立去建一个平台的现象。但是，建平台容易，但是真正做交易很难。地方馆上线建设绝不是一劳永逸的，只是一个新起点，只是为电商发展提供了可能而已。

农产品是真正的非标品类，这是一个大命题。在互联网场景下，如何保证农产品的品质达到标准化程度，又如何把农产品品牌化显然是一个不得不面对的现实。

“他们每发出一批货我都有点紧张，农副产品安全非常重要，我们在创电商品牌，但如果从武功发出去的货出现了质量问题，就麻烦了。”

正如张小平所说，农产品流通最大的问题在于大部分不能存储也不能存放，而且其保存和储运的时间、温度条件都不一样，因此每一个产品方案都不同。面对这个问题，阿里的解决方案是来一个问题就研究一个问题，先去小规模试点，然后大规模推广，最后呈现出针对这个品类的标准，并且把它持续的优化，最终形成运营的体系和标准。

淘宝特色中国湖北馆馆长李鹏对此深有体会。“在做熟食过程中，遇到了太多的问题：包装一旦漏一点气熟食可能就坏掉了，用多厚的泡沫盒才能够使两个冰袋保持48小时不老化？多长时间才能够使口感和温度有保障？虾需要什么样的虾，怎么炒，我们做了很多尝试。”

尽管仓储问题、物流问题、冷链问题被多次提及，但在淘宝大学的资深总监陈庆探（花名叫步惊云）看来，“这都不是一个大问题。”他说，“传统农业，企业主与互联网最大的差距是，传统农业关注的是销量、订单，互联网做农业的关注是客户、用户，订单营业额是由客户产生的，但是背后所衬托出来的思维和价值不一样。行业不一样，做的方式也可能不一样，不是说所有企业上网做一个网店就可以了。要学会卖猪肉，明天也许会学到卖羊肉，从里面获得一些方法论。”

方法论还在探索中，又一个问题出现了。农副产品有很强的时令性，可能一年只有一季，那么季节过去了店铺卖什么？这需要农产品的整个产业链要能跟得上。因为一旦有问题，生产、加工、品质保障就会出现问题，进而影响在淘宝的信用、等级、评分和客户。

农村电商面对的问题还远远不止这些。农村电子商务成功的标志，第一是能够把生产出来的东西销售掉，能够致富，第二可以用信息化的手段享受和城市一样便捷的生活以及各方面的娱乐服务。

据哈尔滨惠农公司的老板—— 一位澳大利亚的归国留学生的调研结果，农民对信息化的需求有660项需求，把这660项分一下，政府性的大概占到10%～15%，其中80%～85%左右是商业性、社会性、市场性的服务。这些服务，必须通过政府、服务商、运营商加农户，把网商们聚在一起，抱团作战，知识分享，形成三位一体或者四位一体的方式，才能解决。但目前，中国对农业信息技术的了解和认识不够，有51%的县没有人从事信息化方面的工作。

不管是品牌化的打造、方法论的寻找、信息化的实施，都需要资本的支持。但对于农业，从金融角度来看有几个比较大的问题没有办法解决。娱乐宝宝玉表示：“在新农业的发展进程当中，需要融资，但一个困难是，传统的金融机构比如银行、信托机构、基金公司、保险公司，几乎没有任何一个机构有太多跟农业相关的投融资项目的研究，也就是说传统的金融机构没有太多人在关注农业的发展。”

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。尽管未来要面对的是不可预知的情况和艰难，但那扇解放之门已经打开，面对门里新的空气、新的征程和新的希望，正有越来越多的人进入，一个新的中国农村经济天地正逐步呈现。

电商经济 篇4

(二)对于企业经营方式的影响目前电子商务有3种较为流行的交易模式:第1种称为买方模式,可以应用买方强大的特色,向网络输送采购软件,通过网站与供应商维持固定联络,并向供应商收取佣金;第2种是卖方模式,即卖方树立供货网站,为购买者服务;第3种为单1产品供应商模式,许多销售通过网络促销同类产品。

(三)对于企业出产组织方式的影响企业出产组织方式的虚拟化体现在两个方面:其1,应用高信息技术手腕,在全世界规模内通过软性操作系统整合优势资源,既增添企业运行的效力以及活气,又防止工业经济时期常规运行中的硬设施投入,从而降低了企业运行本钱;其2,只需要维持对于市场变化的高度敏感性以及研发设计能力,而没必要将自己耗损在低价值产出以及常规的普通工业出产中,后者完整可以通过国际分工体系由定货或者合营方式来完成。

(四)对于企业内部机制以及管理的影响电子商务将使企业内部机制以及管理进1步电子化、信息化,最后到达企业经营管理技术的变革。通过因特网实现企业内部的信息沟通、构成内部的高度整合是电子化的第1步。第2步是上网寻觅客户、扩展新的销售渠道,成为新的管理职能。第3步是对于价值链或者供应链进行全面整合,实现电子化管理的高效动作,使企业内部机制以及管理进1步产生实质性的变化。最后是通过网上销售扩展相干的服务规模,使企业的经营管理进1步完美。

(五)对于企业组织结构的影响网络经济使企业经营管理的.手腕患上以立异,从而使管理更有效力。企业组织结构的网络化,既表现为企业内部的网络化,企业内部决策的层次愈来愈少,管理的幅度愈来愈宽,决策愈来愈扩散于最接近客户的经营前沿,又表现为企业之间组织的网络化。

网络经济时期给企业带来的机遇以及挑战

跟着因特网迅猛发展,网络经济势必成为全世界经济的新支柱,企业作为全世界经济的首要组成部份,网络经济给其发展提供了很大的机遇,但同时,网络经济也给企业带来了严峻的挑战。

(一)网络经济时期下企业发展面临的机遇网络经济使患上运作范围趋向于小型化,再加之我国企业本身发展的优点,有如下发展机遇:为知足企业日趋繁杂化、个性化的消费需求供了前提;企业拥有资沉淀少、转向灵便、应变能力强等特色,对于经济结构调剂表现出比国际大企业更有适应力;我国企业的发展是激起民间投资热忱,实现闲置资源有效应用的最主要途径。

跨境电商知识：外贸电商常见问题 篇5

目录

一、跨境电商平台销售的产品如何将货品邮寄到国外..............................1

二、产品卖多少钱合适.......................................................2

三、如何避免和应对售后纠纷.................................................2

四、买家喜欢光顾什么样的店铺................................................3

五、如何寻找国外客户.......................................................4

一、跨境电商平台销售的产品如何将货品邮寄到国外

跨境电商平台销售的产品通过国际物流货运公司发往买家手中，国际物流分为：国际快递、平邮、空运和海运四种。大部分可联系国内货代公司进行发货，根据货值的不同，可以选择不同的货运方式，价格也不等，一般跨境电商平台使用较多的为快递和平邮：

国际快递主要有：EMS、DHL、UPS、TNT、Fedex几种，特点是时效性强，保障性高，但是价格较高国际平邮一般有邮政大包和邮政小包，价格较低，但是时效性差，邮政小包丢单率高，一般用于价值较低、体积重量较小的货品。

二、产品卖多少钱合适

如果是小额批发的跨境平台，对于新进入平台的卖家，从快速发展的角度来讲，建议利润设置在20%左右，因为批发是靠走量来赚利润，同时还可以拿出几款产品以成本价进行低价促销，来为自己的店铺赚流量和人气，数据显示成熟的每一个超级卖家都有一批自己固定的海外买家人群，所以建议新进入平台的卖家初期经营可以以价格差异化、服务差异化以及产品线差异化来大量积累自己的海外买家群体，形成自己的固定购买群。

三、如何避免和应对售后纠纷

售后服务问题是在订单完成之后由买家发起的，针对卖家未提供应有服务的一种投诉。一般来说大致分为“没有收到货物”或是“收到的货物不满意（如质量、款式等有问题）”这两种情况，每个卖家在日常交易中都或多或少地发生过售后纠纷这样的情形，那么我们应当如何避免和应对售后纠纷呢?下面小编分别为大家讲解一下： 首先，我们应该如何避免?

1、在订单执行过程中尽量按时发货，选择可以追踪到包裹状态的运输方式。在没有发货或者包裹未妥投的情况下不要急于请款；

2、发货时请尽量按专业要求包装货物，避免产品在运输途中有损毁；

3、卖家在发货前应仔细检查产品相关信息是否与买家的购货信息一致，如果产品有特殊属性，应在下单过程中向买家详细说明产品的实际信息；

4、最好在产品信息中明确标注实际质保期，并且当产品在质保期内出现相关质量问题时，积极地帮助买家解决问题，为买家提供良好的售后服务，避免买家的投诉和流失。售后纠纷发生了我们如何应对?

1、当您的订单出现售后服务问题，从挽留客户的角度考虑，建议您尽可能地主动帮助买家解决相关问题。这样也能最大限度地保护您自己的利益，给买家好的购物体验，提升重复购买率；如果您与买家核实到您的产品的确是没有问题的，双方也无法达成一个比较满意的协议时，建议您也及时提供详细的产品描述信息和产品质量证据，如第三方质检证明，该买家所留的好评及表示称赞的记录和证书等证据提供给平台，平台的工作人员将会积极地与双方联系并取证，尽力帮助双方协商沟通，按照平台政策给出处理意见，最大限度地帮助双方保持良好的合作关系，帮助卖家挽留客户；如果双方达成一致退货退款，但退回的货物和卖家 发的货物不一样时，买家在收到货物的第一时间或当天可以提交证据给平台，有效证据包括：包裹开箱视频、退货底单和包装图片、退回货物与产品最终页的对照图。同时跟买家保持沟通并确认问题所在，平台会对证据进行审核，并帮助买卖家沟通解决。希望以上内容可以帮到广大卖家更好地应对和避免售后纠纷。

四、买家喜欢光顾什么样的店铺

我看到很多新卖家都在问自己为什么不出单，在这里我们想和新卖家分享的是：新卖家常会犯几点错误，这些错误形成一种普遍的通病，这些通病往往会影响订单的数量。我们发现常见通病出现在5个地方，一是产品图片，二是产品标题，三是产品数量，四是产品介绍，最后一处是广告位。

1、产品图片。常见通病——产品图片只传1张

首先要告诉所有新卖家产品图片上传满8张的话，是能够在搜索中加分的，而所增加的分数，甚至能让你超过很多好评是100%的大卖家。这就是为什么新卖家一定要多增加图片展示数量的原因，这不仅能够让你在搜索中拥有不错的排名，而且在资源上也占有很大一部分优势。

2、产品标题。常见通病——产品标题基本完全重复产品标题基本完全重复，这也是新卖家经常犯的一个通病，首先产品标题的意义在于能够让更多的买家通过产品标题的关键字来找到你的产品，如果这时你的产品标题基本都一样的话，那你几乎就把自己能够曝光的机会全部限制住了。怎样写好产品标题，在这里拿婚纱做个范例：风格+（设计师）+颜色+裙形+领口+拖裙+袖+装

饰+布料+wedding dresses for Bride

3、产品数量。常见通病——产品上传数量太少很多现象显示很多卖家通常只传10~20件产品，然后就

开始等订单了，这样很难有订单。为什么平台给所有卖家开放10000个上传产品的数量规则，其实是希望大家能够充分尽量多的上架产品，来增加自己被曝光的次数，当然前提是标题名称，以及产品的首图不许重复，在这里同样用婚纱做例子，能够有更多种写法，首先是： 风格+（设计师）+ 颜色+ 裙形+ 领口+拖裙+袖+装饰+布料+wedding dresses for Bride.还可以是：折扣或促销信息+风格+颜色+裙形+领口+配饰+布料+打包方式+是否支持代发货。还可以写成：颜色+适合场所+适合人群+裙形+领口+拖裙+袖+装饰+布料。

这样，在产品标题上你就能够把自己被买家搜索到的几率在很大程度上有所提升，当然前提是你已经上传满8张图片了。如果你没上传满，搜索排名肯定会出现是靠后的情况。

4、产品描述。常见通病——不写清楚产品功能和规格不写清楚产品的功能和规格，这一点通病是很严重的。买家看了图片想买，但当看到产品展示页面时，却发现基本上看不到很完整的产品功能和规格的介绍，买家购买的欲望大打折扣，这时可能会有买家会看到卖家在线会询盘询问，但更多的买家是选择再看看别的卖家的产品。

5、广告位。常见通病——不会用广告位

广告很关键，新卖家在做好自己的产品展示后，最要做的就是先买一个广告位。当然，我也发现有很多新卖家买了广告位但没有太好的出单现象，所以广告最大化的利用是所有新卖家要学习的。首先投放广告前应该了解一下定价和竞价，竞价比定价效果会好些，所以首选竞价。在选择用哪个产品投放时是有学问的，首先你需要看一下已有的广告是什么产品，什么价格，你需要参考一下，然后再进行投放，最后最关键的一点就是投放广告的产品展示页必须要工整、醒目，以及产品信息和属性描述需要完整，才能有最好的效果。

五、如何寻找国外客户

第一类：搜索引擎

方法1：Importers方法【操作方法： 在Google中输入产品名称+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧： 可以用importer替代importers】还可以用GOOGLE在不同的国家搜。【例如。/国外机构：澳大利亚政府招标系统：

https://),Sell2arabia（/)：提供给用户在阿拉伯地区做生意的有关商业信息。用户注册为会员后，就好比在中东有了自己的办公室，通过阿拉伯实时项目与招标数据库，能够获得最新的招标、求购、工程项目和贸易信息。Tenders：站点每日有超过5000项采购消息更新，丰富及时的信息资源蕴涵着巨大商机，由于是买方市场站点，因此少了很多无效信息和广告。联合国中国最新采购和招标信息： http:// 这些招标信息网站信息内容基本上是免费享用的。

其它好站等着各位自己去发现。网络上有着很多很多的商机，虽然可直接利用的有价值的信息大部分是需付费的，但可免费使用的也有不少的，就看各位找的本领了。

方法35： 构提供的数据、名录专业的信息公司、经贸咨讯机构、国际性的行业信息情报机构、市场研究机构等提供的行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等以光盘、书籍、在线购买使用等形式出售。

比如，国贸资讯（上提供驻华采购商数据库、外商驻华代表机构数据库打开这个网址，点击“数据库服务”就看到了。注册一个免费会员就可以搜索一下有无某种产品的外商驻华采购机构，有 的话，查一条信息只要几元钱。不过在搜索时要注意灵活使用关键词，一方面注意尝试使用产品的其它名字来组合查询，另一方面买也有几种说法：采购，求购，购买，进口等。再试试英文，用buy, purchase, import,need等词组合产品的不同名称来充分查找。方法36：网站推广

1、新建一个网站，或者更新已有网站，增加常见问题问答，客户合作照片，推出新品、参加展览等公司新闻，体现公司专业性、成熟性，从而增加公司网站的吸引力。

2、实行会员制，当浏览者注册会员后，可以给他们发 最新产品信息。方法37：邮件群发专家

可以使用一些邮件地址抓取器从一些专业的论坛上抓取一些email地址，然后再利用邮件群发软件发送邮件。email地址抓取软件advanced email extractor。方法38：论坛法

到国外的专业论坛去，把自己包装成专家，积极发帖（非广告），签名档使用有关自己业务的地址。这种方法可能有奇效。方法39：换位思考法

买家买完东西，往往是要再次销售，你把自己想象成该国的下一层经销商，你怎么找到第一手卖家。这同时也是你需要的买家。方法40：撒网法

到若干个国际B2B网站上去发布信息。而且需要特别指出的是，每一个帖子都要做纪录，另外每隔三两天就要更新一次使得买家有机会可以看到你的信息。方法41： 证书法

如果进口某类产品需要特别的证书，比如美国进口烟火是不是需要什么许可? 是哪个国家机关或者组织发布的，可以在上面找。方法42：网页实时交流法

如果外贸公司的主页设一个小窗口，浏览者可以和管理员在线上实时交流。这个技术上是可以实现的。方法43：询价帖法

电商经济 篇6

8月5日下午，安福电商公益培训讲师授牌仪式暨讲师交流会在双洋环球广场4楼安福电商创业培训中心举行。城厢区政府相关部门领导及安福电商联合会成员受邀出席了授牌仪式。会上首先为来自我市优秀电商企业的24名先进企业家、经营者授牌，颁发讲师证。在随后的交流会上，受邀讲师们畅所欲言，交流了自身在电商业务领域中的拓展经验，纷纷为公益培训如何开展献计献策。

城厢区安福电子商务联合会会长 张国贵：“来的各位基本上都有三年以上电商从业经验，然后很多人在各个领域都有自己的专长。平时我们都是感觉在私底下进行交流，没有一个真正的平台。然后这样子，协会里的会员与还没加入协会又在从事电商的（人员）都有一个机会,通过这里一起来互动，各自提供以下各自的资源，促进整个莆田安福电商从事人员整体运营水平的提高。”

与会人员在交流中表示，莆田电商产业资源优势明显，产业特色鲜明，文化底蕴深厚，在发展电子商务方面有着得天独厚的优势，希望通过此次公益培训计划，为本地各企业实现优势互补、资源共享、携手合作、互利共赢、快速推动我市电子商务产业的发展，为莆田经济社会发展作出新的贡献，共创莆田市电子商务发展新格局。

城厢区安福电商城管委会主任 施飞雄：“安福电商公益培训计划我们经过四个月的筹备今天算是正式启动了。通过这个项目我们是希望能够引导良好的电商从业氛围。我们电商发展经历了很多阶段，在政府引导行业推动和企业支持的情况下我们现在整个氛围非常热。但是呢这里面也鱼龙混杂，所以我们希望能够通过这个计划，让我们新加入到这个行业的从业人员，能够有一个良好的健康的发展方向和取向。”

电商经济 篇7

电商经济的内涵较广,广义上来说是指以互联网、外联网等网络平台进行商务活动的方式,而狭义的电商经济则指的是在互联网上的一般性交易活动。电商经济具有无国界性、流动性、虚拟性、隐蔽性以及无纸化等特点。电商经济的出现与介入,打破了原有利益平衡机制,其飞速发展对我国现行税收征管体制改革带来机遇的同时,也更多的带来了考验和挑战。

二、电商经济中税收征管工作的现状分析

我国的电商经济税收征管问题由于种种原因并没有形成“电商经济税”这一新税种及征管制度。现行的税收模式主要是针对传统的商务模式制定的,对新兴的电商经济模式并不适用。

(一)税收缺位,造成税款流失

电商经济令人叹为观止的发展速度和虚拟性下征管技术难度大等因素,导致税务部门未能及时研究提供一套行之有效的征管举措。国家工信部、商务部电商经济和信息化司等多部门交叉管理,权责不清,无法系统立法以规范电商行为。税收管理缺位、错位,直接导致国家税款的流失和市场的无序。

(二)电商经济收入收入难以界定

首先,传统的征税有发票凭证为依据,纳税人缴纳税款可通过发票来计算;而在电商经济过程中,交易双方在网络中以电子数据形式填制,电子数据可以轻易地修改,这就给税收征管带来了难度。其次,随着电子银行的出现,一种非计账的电子货币可以避开税务部门完成纳税人的付款业务。无纸化的交易没有有形载体,无从下手。另外,计算机的加密技术高速发展,纳税人可以利用超级密码隐藏有关信息,这样使税务机关搜寻信息更加困难。

(三)难以实施税收监管

税收监管机构对于具有全新运作特点的电商经济难以做出有效的监管行为。首先是难以有效监控电商税源,所有交易产品通过网络直接传输,征税时需要考虑征税人、征税对象以及国家税率选择等问题;其次是难以确定电商交易地点;再次,难以针对电商税收违规行为作出有效处罚;最后,税收监管部门难以准确、全面地获取电商交易证明文件以及相关交易信息。

(四)电商经济中税收征管工作缺乏健全的法律机制

电商经济的迅猛发展,对建立在传统商品交易基础上的税收征管产生了巨大的冲击。我国对电商经济税收征管在法律上几乎是一片空白,中国税制在设计上还未对电商经济作出明确的规定,出现了税收管理的真空和缺位。因此,制定电商经济税收征管制度迫在眉睫。

三、电商经济中税收征管工作的对策分析

目前,我国的电商经济尚处于起步阶段,无论是网上交易的比重还是绝对数额都很低,但从电商经济健康发展的长远角度来讲,笔者认为我国加强对电商经济进行合理的税收征管工作是十分有必要的。

(一)保证税收公平原则的实现

电商经济的诞生与发展导致传统商务运作模式发生改变,而电商所具有的新特点也导致税务征管部门难以发现交易主体的经营收支情况,同时由于电商税收规则尚未明确,因而导致国内电商处于免税状态。显而易见,这与税收公平原则是不相符的,不管是征税公平,还是税赋公平,我们都应针对电商经济开征新税。在制定税收规则以及运作税收制度过程中,都应重视构建健康的市场环境,为纳税人创造平等的竞争机会和条件,因主体交易方式存在差异而有选择性地征税显然是不可取的,而免税理由也并不包括交易形式的差异。

(二)加强税务机关工作力度

在政策层面上,坚持中立原则,大范围深入调研,制定符合实际的合理政策,稳步推进,设立缓冲期。在技术层面上,可借鉴澳大利亚电商经济税收征管相关经验,建立电商经济税收征管平台和相关配套服务,同时开通防黑客防病毒监管,加强系统安全防护。

(三)建立健全我国电商经济中税收征管的法律制度

电商经济税收征管措施与手段的完善离不开法律保障,需要对我国现有有关税收法律进行补充和调整,同时建立并规范电商经济其他相关法律法规,全面构建我国电商经济税收征管法律框架。首先,必须坚持居民管辖权与地域管辖权并重的税收管辖权;其次,在《税收征管法》及其实施细则中增加电商经济企业税务登记的规定;再次,税收实体法的确定是开展税收征管工作的基础,其制定和完善的同时也应充分考虑税收征管实旌的可行性和可操作性等问题。

四、结束语

随着近年来国际互联网的发展,电商经济也得到了极大发展。与传统商务运作模式相比,电商经济是一种全新的、区别较大的商务活动。对其进行研究和分析,有利于促进电商经济的可持续发展,刺激经济发展。

摘要：电商经济因其自身特点给税收征管工作带来一定的难题,容易出现税收缺位,造成税款流失,电商经济收入难以界定,难以实施税收监管,同时电商经济中税收征管工作缺乏健全的法律机制。因此,需要加强电商经济税收征管工作,保证税收公平原则的实现,加强税务机关工作力度,建立健全我国电商经济中税收征管的法律制度,保证电商经济中税收征管工作向着健康有序的方向发展,实现经济的繁荣和发展。

关键词：电商经济,税收征管,法治制度,税收公平

参考文献

[1]王洪良.跨国电子商务中国际税收管辖权的冲突及对策[J].国际经贸探索,2007,23(9):69-73

[2]劳开骏,杨绚.基于资质认证平台的间接电子商务的税收征管:模型与实证[J].现代经济信息,2013,(23):129-131

电商经济 篇8

从2013年开始，很多专家就对浙江丽水市的遂昌模式进行深入研究，最终有声音认为，遂昌模式是难以复制的，这也是丽水下设的几个电子商务百强县特色各不相同的原因之一。不过，尽管模式难以复制，但营销手法却能够得到发扬，遂昌的土鸡销售案例已经在中国西部某小县城被成功复制。

但是，想要让区域电子商务能够有长足的发展，势必需要长效机制，而不是靠单纯的爆款。这需要一个强有力的平台保障，从政策、市场等各个方面入手，针对政府、平台、网商、供应商的不同需求、角色定位和制约区域电子商务发展的关键因素，区域电子商务公共服务体系应运而生。

公共服务体系中，培训教育、孵化支撑、平台建设、营销推广四大服务，能够解决区域电子商务发展中的瓶颈，有效补充在区域电子商务发展过程中凸显的生态链缺失，满足政府需求和市场需求。

不同阶段的网商需要哪些扶持

在区域电子商务发展的过程中，政府、平台、网商、供应商的实际需求各有不同，又相互紧密联系。资源有效投放、更好的消费体验、食品安全、网商培训、企业培训、产品包装、营销策划等一系列问题交织在一起，如同一张无形的网阻碍着区域电商的发展。

根据阿里研究中心提供的数据显示：破0成交、2心、4钻是卖家发展过程中的3个重要拐点，由此对应的4个阶段也就划分了出来。

第一阶段为初创期。这个阶段的网商刚涉足电子商务，市场竞争力弱，坚持不下去而选择放弃的现象很多。对这批网商的孵化支撑动作尤其重要，产品分销、创业班培训、专业团队的帮扶、相关政策的激励是必要、也是有效的手段，能够帮助他们度过最初的艰难时期。

第二阶段为成长初期。这个时期的网商基本可以养活自己，发展速度快的可能还需要安排帮手去打理包装、发货等次要工作。此时他们需要的是专业的培训，譬如美工、营销、客服等专业知识的学习和积累。通过培训，他们的市场竞争力和自身的生存能力能够得到提升。

第三个阶段为成长期。这个阶段的网商呈现出“小而美”的特征，个性化、品牌化、渠道化已经让电商生态变得多样化。区域销售、土特产、线上线下等模式在他们中间逐渐显现。这个阶段的培训和引导工作，以管理和流程化为主要方向。

第四阶段为成熟期。4钻以上的网商群体已拥有成熟的团队，经过前面3个阶段的磨练，能够很好地把握市场动态，参与市场竞争。他们需要的不是现金的奖励，一次大型活动的资源对接对他们而言效果更佳。这个阶段，网商更多地向中小企业升级转型，需要的是开设企业的绿色通道和场地房租的扶持政策。

公共服务中心的四个支点

1.系统的培训教育

公共服务培育主体包括政府主体、供应商和网商。

政府主体在区域电子商务发展过程中的定位和抓手需要明确，引用淳安县县长郭东晓的见解：“电子商务是一种工具，政府要学会合理使用工具，区域电子商务的发展要避免职能部门焦虑症。区域电子商务的发展不是一蹴而就的，需要在合适的时候、合适的时间节点给予最合理的政策指引和资源对接。”

对供应商来说，升级转型需要企业负责人、部门经理、工作人员自上而下的思维转变，否则就会变成“脑袋转了身子没转”、“身子转了腿没转”的局面。

而网商群体需要包括创业班、提升班、专业班、精英班、沙龙、论坛等一系列不拘形式的培育工作。

2.细心的孵化支撑

网货供应平台、电商创业大楼、网商培育支撑团队、企业产品设计团队等等都是孵化支撑工作的具体表现形式，核心是以公益为主、市场为辅。

3.务实的平台建设

特色馆、产业带的建设是区域电子商务发展的有效呈现，是区域电子商务发展的合理闭环。通过特色馆、产业带的建设来倒逼区域电子商务发展，是理顺政府工作机制、提升区域电子商务运营能力、树立区域电商产品（产业）地标的有效手段。

4.专业的营销推广

在电子商务市场“跑马圈地”，树立区域产业地标品牌，实现区域落差“弯道超车”，将传统、产业及节庆品牌与电商进行延伸推广。单品突破是增强区域电商发展的有效方法。通过营销推广树立区域品牌文化、协同产业发展，进而孵化帮助网商，是合理的区域电商发展思路。

区域公共服务体系的闭环，这个闭环主要表现在：区域政府理顺工作机制，以招投标的形式购买公共服务，设立公共服务中心机构，通过公共服务机构挖掘特色产品，提供平台对接与营销推广，同时提供培育支撑，服务区域电商发展。

公共服务中心通过教育培训、孵化支撑、平台建设、营销推广四大服务体系服务区域电商发展。通过资源有效对接、平台项目合作、特色产品营销推广获得区域经济增益，进而反哺地方政府。以电子商务方式进行营销推广所带来的线上和线下潜在购买力的变现，主要依赖于政府及企事业单位对这些信息的把握，以及当地产业能在多大程度上满足这些购买需求。

案例分析

地点：甘肃省陇南市成县

单品：成县核桃

现象：通过县委书记李祥为成县核桃代言，核桃电子商务交易额达到900余万元，成县农民人均增收360元。

分析：县委书记李祥为本县核桃代言，在互联网上吆喝卖核桃。其新浪微博“核桃书记”粉丝过20万。

甘肃省陇南市成县李祥书记表示：“我在互联网上为我县的核桃代言，在超市为我县的核桃吆喝。县网商协会的小伙伴们在网上卖核桃，知道我们成县核桃的人多了，来联系我们企业、合作社的人也多了，自然价格也就提升了一点点。虽然是几毛钱一斤的小事，但总产量毕竟是个大基数。除了核桃外，其他农产品的销售也被带动了，譬如花椒、橄榄油等，经济增益就是这么来的。”