项目报告分析（共8篇）
（一）一、项目提出的必要性和依据
鹧鸪，又名赛飞龙，是一种集野味、观赏、保健、医疗为一体的珍禽新品种。鹧鸪生长快、繁殖力强，肉质细嫩鲜美，清香可口，具有补中益肾，平喘，补肝肾及补脑提神之功效。鹧鸪肉中锶和钼的含量比 鸡肉高10%以上，有预防和治疗癌症的作用，是一种理想的营养滋补保健品，鹧鸪肉具有强身壮体，滋补五脏气血，增强人体免疫功能，延缓衰老等多种奇特功效。我特膳食品厂开发生产的鹧鸪系列产品已步入大城市的餐馆、酒楼，成为“仔烧鹅”“乳鸽”后又一特色新品。另外养殖鹧鸪还具有以下优点：
1、保险：鹧鸪是野生禽类，可适应各种恶劣气候，抗病力特强，不易得瘟疫，全国均可养殖，投资可靠保险。
2、好养：与家鸡相似，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、青菜，用旧房间、仓库圈养。一 人可养1000只，成年鹧鸪6只/平方米，刚出壳苗200只/平方米。
3、好卖：鹧鸪是野味，人人喜欢，酒家饭店需求与日俱增。据统计，仅广东、上海等地年需求量就达5000万只，而供应只有350万只，预计10年内难以满足市场。
4、高效：一只鹧鸪出壳养80天可达0.5公斤，目前市场价20-30元/只。
5、快捷：种鹧鸪6个多月产蛋，年产蛋120-180枚，开产几个月就可收回投资。是投资少、见效快的好项目。所以开展鹧鸪养殖是一项风险小、效益高、市场前景好的新兴致富门路。
二、市场前景
据调查，一般地区级城市，酒家、饭店都在500家以上；县城及所在周围乡镇的酒家约250家，按每个县以他们1/10的购卖能力，每家酒店日均消费５只，年需求鹧鸪就达45万只，而且这还是保守的数字。再加上周围其它县市的市场及重大节日期间普通市民的消费，一般需求量都在5-10万只以上。另外，野味食品风糜全国，很多肉制品厂也开始上马野味食品生产线，仅我们食品厂年加工量就在500万只以上。因此建立鹧鸪养殖场是稳妥可行的。
三、项目的技术保证措施
鹧鸪适应能力强，疾病少，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、菜叶既可喂养，养殖方式可利用旧房进行圈养或笼养。经过1年多的努力，我们已建起了鹧鸪繁育基地。我们利用蝇蛆饲料培育出了健壮鹧鸪良种，我场的鹧鸪经过提纯复壮，多元杂交后，产蛋率、受精率、成活率均很高，优于其它品种。并且我们拥有20名中高级畜牧师，摸索总结出一整套技术秘决，还有全套技术资料和良好的售后服务，可解决养殖中出现的问题，确保养殖顺利成功。最近我们又投资百万建起了全国首家速冻鹧鸪物流配送中心，我们的速冻鹧鸪可以及时发往全国各地，形成了产、供、销的一条龙服务体系。为该项目的实施提供了有力的保证。
四、投资规模
该项目投资宜在4.9万元左右，普通民房3-5间，初次引进种鸪100组（100公，300母）计算，300只母鸪年产蛋36000枚，按孵化率90%计算，可孵化商品鸪32400只。
五、投资估算及资金投入
项目总投资4.9万元，其中固定资产投资：（100组×490元/组）4.9万元，流动资金0.4万元。为扶持发展，引种100组以上我处无尝扶持3万元，实际投资1.9万元。
六、项目经济效益分析
1、收入预测：该项目建成饲养满一年收入计算，300只母鸪预计年产商品鸪32400只，每只商品鸪平均体重0.5公斤计算售价15元，可收入468000元，项目建成后可获销售收入468000元。
2、成本分析：A、人员工资：平均每人每年按6000元计，2人共计1.2万元。B、企业管理费：包括销售费、业务费、差旅费，不可预见费1万元计。C、喂养费：每只商品鸪按平均体重0.5公斤计算（料肉比3.5：1），饲养成本不足4元，在计算期内约需饲料费129600元。D、水、电费年支约3000元，引种款等2万元，共计开支174600元。
3、利润计算：纯利润等于销售收入减去费用支出：即468000—174600=311400元，年可获纯利311400元。以上经济效益只是在当年，两年后饲养场年纯利会成倍增长，如果在当地发展养殖或加工成野味食品、工艺标本，就地销售利润更高。
七、社会经济效益分析
养殖鹧鸪是一项投资少、见效快、无风险的冷门养殖项目，该项目建成后可促进当地特禽养殖业的发展。因此，该项目的建设经济效益和社会效益都很显著。
项目分析报告
（二）野鸡，又名雉鸡、山鸡，极为漂亮，是凤凰的原型，最大特点就是：好看、好吃。野鸡不仅是世界公认的山珍野味，具有极高的经济价值，被誉为“野味之王”、“动物人参”。近年来，随着人们生活水平的提高，野味食品已成为餐桌、宴席上不可缺少的美味佳肴。但是，野生野鸡受国家法律保护，严禁猎杀和非法经营，加之自然界存量极少，因此人工养殖野鸡商机无限。
一、如何饲养：
野鸡为野生动物，生命力、适应力和抗病力极强，对环境要求不高，能耐46℃的高温和-32℃的严寒，养殖技术与家鸡一样，主食五谷杂粮，用普通饲料加青草、菜叶即可喂养，可利用旧房、仓库等进行圈养或笼养。
野鸡从周龄开始到16～18周龄为育肥阶段，此阶段野鸡体重呈直线上升趋势。
1、合理饲喂。采用原粮饲喂野鸡的养殖户，可适当增加玉米、高粱等能量饲料的饲喂比例(推荐配方：玉米40%、小麦15%、炒熟的豌豆20%、菜籽饼15%、麸皮5%、米糠4%、骨粉1%，另每吨料加入食盐2.5公斤及适量微量元素)。采用家鸡饲料饲喂的可购买肉鸡生长料进行饲喂，并保证充足的饮水，此外可以添加10%～20%的青饲料。让野鸡每周至少沙浴一次，并在河沙中喷入2%的敌百虫溶液，以杀灭体外寄生虫。
２、控制密度。育肥初期(5～11周龄)每平方米可养10～12只野鸡，以后可按公母、强弱、大小进行分群饲养，使其密度逐步降至每平方米6～8只。同时，应设置足够的料槽让其均匀采食，生长一致。
３、设栖架、防啄癖。育肥野鸡舍内外应放置栖架供野鸡飞攀栖停，这样不仅充分利用了养殖空间，还有利于减少野鸡的啄癖。发现有被啄伤的野鸡应在伤口处涂紫药水或樟脑软膏，并隔离饲养。
必要时对野鸡群进行调控，方法为：
(１)在舍内挂青草或青菜，引诱野鸡啄菜以分散其啄羽的精力，同时也补充了维生素和纤维素。
(２)9～11周龄时，可在饲料中加入1%的羽毛粉。
(３)饲料中的食盐要提高到2.5%，或在饮水中添加食盐，并保证供水充足。
４、防惊飞。尽可能保持场内安静，谢绝参观，()以减少外界因素的影响。为防惊飞出现撞伤或撞死，可剪掉野鸡一侧的初级飞羽。
５、做好防疫工作。野鸡舍应每天清扫，每周用百毒杀等消毒剂进行一次消毒。8～9周龄的野鸡要进行新城疫Ⅱ系疫苗饮水接种，并预防禽霍乱或球虫病的发生。
二、开发：
1、食用价值：野鸡肉质细嫩鲜美，野味浓，其蛋白质含量高达30%，是普通鸡肉、猪肉的2倍，脂肪含量仅为0.9%，是猪肉的1/
39、牛肉的1/
8、鸡肉的1/10，基本不含胆固醇（见下表），是高蛋白质、低脂肪的野味食品。野鸡因此成为历代的皇家贡品，清代乾隆皇帝食后赞叹不已，写下“名震塞北三千里，味压江南十二楼”的名句。全国政协副主席叶选平食后评价：“好看、好吃、有野味”；著名营养学家于若木也对野鸡的营养成份给予很高的评价。山鸡送人是高档礼品，待客是珍稀野味，还是美国白宫招待国家元首的保留菜肴。正因为如此，每年春节前后，市场上都掀起一股送山鸡的热潮。
2、药用：《本草纲目》记载：野鸡补气血，食之令人聪慧，勇健肥润，止泻痢，除久病及五脏喘息等。经广州中山医科大学测定：它含有人体所必需的氨基酸21种之多，其中有多种是人体自身所无法合成的，符合世界卫生组织规定的氨基酸模式。并富含锗、硒、锌、铁、钙等多种人体必需的微量元素，对儿童营养不良、妇女贫血、产后体虚、子宫下垂和胃痛、神经衰弱、冠心病、肺心病等，都有很好的疗效，对人体的滋补功能远远高于久负盛名的甲鱼、鳗鱼等。野鸡中锶和钼的含量比普通鸡高10%，还有防治癌症的作用。
3、观赏：节日送山鸡是我国自古就有的传统，有表达吉祥如意和美好前程之意。同时还可制成漂亮又好卖的标本。我场用野鸡的皮毛做成的标本，光彩鲜艳、栩栩如生、高贵典雅，每架200多元还畅销各大城市工艺礼品店、旅游景点。野鸡的羽毛别具特色，还可以制成羽毛扇、羽毛画、玩具等工艺品。英国国防部还把它做成最有效的防弹衣。
三、经济效益分析：
1、收入预测：以引进50组（1公5母/组）野鸡为例，每只母鸡年产蛋按100枚计算（实际产蛋量要高得多），250只母鸡年产蛋25000枚。种蛋合格率按95%计算，受精率、孵化率、成活率均按85%计算，则年产野鸡为：25000×95%×85%×85%×85%=14585只。饲养3个多月商品鸡可达1.5公斤，目前售价30-50元/只，即使按土鸡价卖，也可卖24元。一年收入：14585只×24元/只=35万元。
2、成本分析：
① 引种款1万元。
② 饲料费：每只商品鸡成本7-10元，14585只约需饲料费10-14万元；种鸡饲料费约1万元。共计15万元。
③ 水、电费年开支约1000元。
关键词：电子文档,安全网页,DOC,JPG,PDF
1. 引言:
当今Internet兴起普及中, 用户可以通过网页非常容易地搜索获取所需资料。随着网页的内容越来越多样化, 网页安全防护工作, 也成为非常重要的话题。
终端用户可以利用浏览器提供的功能, 轻松便捷地浏览网页的源代码。获取有用的信息或下载相关文件;虽然有一些方法和加密软件, 来保护源码或者所下载信息的安全, 但是基本处于静态页面的源码安全性研究, 还不完善。
一般的网站开发人员或者网络管理员, 在编写网页代码或者管理网站安全时, 都以服务器本身的安全分析为主, 尽可能做到万无一失。不过, 针对网页所显示文档本身的安全性, 却很少提及。有些网页中显示的信息, 可以给客户端用户浏览查看, 却不能被复制, 下载, 或者被擅自移做它用;因此, 仅仅做好服务器本身的安全防护工作是远远不够的;还需要研究网页显示所文档格式及相应网页代码。从而达到, 不影响用户浏览信息的同时, 保护文档作者的合法性权益。
2. 网页显示电子文档安全性的理论基础
网页是构成网站的基本元素, 是承载各种网站应用的平台, 它是一个文件, 他存放在世界某个角落的某一部计算机中, 而这部计算机必须是与互联网相连的。
网页经由网址 (URL) 来识别与存取, 当我们在浏览器输入网址后, 经过一段复杂而又快速的程序。网页文件会被传送到你的计算机, 然后再通过浏览器解释网页的内容, 再展示到用户眼前。
通常我们看到的网页, 都是以htm或html后缀结尾的文件。俗称HTML文件。不同的后缀, 分别代表不同类型的网页文件, 例如以CGI、ASP、PHP、JSP甚至其他更多。网页要透过网页浏览器来阅读。
文字与图片是构成一个网页的两个最基本的元素。简而言之:文字, 就是网页的内容。图片, 就是网页的美观。除此之外, 网页的元素还包括动画、音乐、程序等等。
在网页上点击鼠标右键, 选择菜单中的“查看源文件”, 就可以通过记事本看到网页的实际内容。可以看到, 网页实际上只是一个纯文本文件。它通过各式各样的标记对页面上的文字、图片、表格、声音等元素进行描述 (例如字体、颜色、大小) , 而浏览器则对这些标记进行解释并生成页面, 于是就得到你现在所看到的画面。网页文件中存放的只是图片的链接位置, 而图片文件与网页文件是互相独立存放的, 甚至可以不在同一台计算机上。
网页上公开的文字、图片、声音及多媒体等元素, 正如我们电脑中读取的其它内容信息一样, 可以被下载、复制, 也可以被重新开发利用。
不过, 通过网页代码中执行相关语句与之上传的文档格式相融合, 我们可以在用户浏览网页的同时, 限制用户使用键盘, 鼠标, 打印机等I/0设备相关功能;从而达到执行网页时, 防止用户对所显示内容进行其它操作;也可以通过对电子文档本身进行加密来达到受保护文档不被未授权用户利用的效果。
3. 网页显示项目报告电子文档的安全性分析的目的:
出于对上传电子文档作者知识产权的保护, 也为了提供展示个人劳动成果的平台, 要求客户端在显示项目报告电子文档的同时, 只能浏览项目报告网页页面中的报告文档, 不可复制、修改、打印及下载;当然也不允许被移作它用。
这样既能保证浏览者, 可以清晰直观地看到自己和同事的工作业绩;同时, 不用担心自己的劳动果实会被轻易的窃取或篡改;从而完整地保护文档作者的版权。
在此基础上, 与服务器本身的安全性设置相结合, 为整个网站提供一个安全高效的在线平台。
4. 分析所需电子文档格式:
平日工作中, 无论是收集纸质材料, 还是电子文档, 最后都可以很方便得转换为三种方式。
a.DOC或者TXT等文本格式。
b.JPG等图片格式。
c.PDF等电子书籍格式。
5. 网页显示项目报告电子化的安全性分析方案:
5.1 通过网页代码的修改来保护电子报告的安全性:
一般情况下, 网页的中显示的文字和图片是可以被任意复制, 粘贴或者下载的。不过通过在网页代码中加入了相关的代码, 就可以实现如下功能:
(1) 无法使用鼠标右键, 这样, 就可以避免用户复制网页上的文本或者图片;
(2) 无法选中网页上的文本或者图片;
(3) 无法保存页面, 使“文件”->“保存”变成无法使用状态;
(4) 无法另存为HTML格式。即使保存, 系统会提示相关出错信息;
(5) .即使用户选中地址栏中的信息, 将其复制到别的浏览器或者新页面打开时, 系统会同样提示错误信息。
不过, 这种保护网页文本安全的方式依然是缺点的:
(1) 当用户使用非IE内核的浏览器时, 依然可以选中网页中的文本和图片, 虽然说, 同样无法使用右键, 不过用户依然可以通过键盘的快捷键来复制网页的文字或者图片。
(2) 尽管, 在IE内核的浏览器中, 用户无法选中文字或者图片也无法使用右键;但是, 用户依然可以通过WINDOWS系统固有的复制提示按钮进行复制。
(3) 用户可以通过另存为, 让页面保存为TXT格式。这样, 只要页面上的文字信息, 都能保存。图片无法保存。而且这种效果, 在所有的浏览器中都是适用的。
5.2. 通过PDF形式保存项目报告的电子文档。
前面已经介绍过了通过文本 (DOC/TXT) 或者基于图片 (JPG) 等形式来保存项目报告的电子文档的优点和缺点。现在介绍一下PDF形式保存项目报告的优点和缺点。
(说明:PDF格式的文件, 无论用户是通过Acrobat Reader的浏览器插件,
让文件直接在网页上显示;还是下载到客户端, 由用户启动相关应用软件来阅读;
其本质都是一种下载的过程。也就是说, 在这种形式中, 将着重考虑文件本身的
保密性。)
(1) .对PDF文件进行口令加密:
这是一种传统的加密方式, 给文本本身加密。这样用户, 只有在知道密码的情况下才能打开。一般情况下, 只有用户知道事先设定的密码, 才能进入看到文档相关内容。不过, 这种方式, 依然是有缺陷的。由于有些用户可以下载一些PDF的密码破解软件, 如PdFcraker, PdfPasswordRemover, 等等。虽然大多数软件, 无法一步到位的破解。不过, 只要是有密码“暴力”破解工具。这个破译工作依然是可以完成的。只是一个时间的问题。
(2) .对PDF进行证书加密:
这种方法加密, 相对于口令加密, 安全级别较高, 操作起来也相对复杂;要
生成一个名为username.pfx的文件。终端用户只有拥有此证书文件, 才能打开受保护的文档。
此加密方式的优点为:
a.安全级别要高于单纯的口令加密;
b.能破解的软件少, 相对保密性高。
当然, 这种做法同样有缺陷:
a.尽管大多数PDF阅读软件无法对证书加密过的电子文档进行破译, 不过有些专业的证书破译软件依然可以通过证书类比的方式来进行破解。例如:Advanced PDF Password Recovery Pro 2.0等。
b.毕竟PDF文件已经被下载到了客户端。用户对其具有一定的控制权。不像单纯的网页形式容易受到服务端的保护。
6. 不足与展望:
随着电子信息化的大潮, 越来越多的文档需要在网络上以文字, 图片, 多媒体的形式展现出来;对于电子文档本身的保护, 就越发重要;综合上述两种安全性方案, 无论是采取在网页加入安全代码来控制客户端的复制、粘贴、打印等操作, 还是通过对PDF电子文档的加密来保证文档本身的保密性;都有其优点和缺点。
在实际的使用和网站开发中, 建议将此两种方法结合使用, 或者只在网页中显示电子文档的一部分, 来确保所上传文档的电子文档合法性权益。
对于网页元素或者针对网站本身的安全维护工作, 是任重而道远的。如果说仅仅通过某一种方法就希望彻底做到网络信息安全, 这无异于痴人说梦。唯有时刻保持一颗进取的心, 在平日的工作生活中, 不断积累和学习, 才能从容面对这个一日千里的信息化时代。
参考文献
[1]沈才梁ASP网页设计.北方交通大学出版社, 2006 (1) :35-37
[2]温谦.HTML+CSS网页设计与布局从入门到精通.人民邮电出版社.2008 (3) :64-65
[3] (美) 佛兰纳根.JavaScript权威指南 (第6版) .机械工业出版社.2012 (4) :112-114
通过对五个调查点的监测，项目前后的土壤检测及玉米产量调查结果可知：秸秆还田对土壤养分含量、土壤理化性状及作物产量都会起到积极的影响。
1 秸秆腐熟还田对土壤养分含量、土壤理化性状的影响
根据调查显示，秸秆还田可以降低土壤容重，秸秆还田区土壤容重值较基础值降低0.17g/cm3，较对照区降低0.17g/cm3.说明秸秆还田方式可以有效改良土壤的理化性状；有机质较基础值上升了1.19g/㎏，较对照区上升1.16g/㎏。土壤全氮值、全磷值、全钾值较基础值都有一定幅度的上升，奠定土壤养分的存贮量，有效磷、速效钾分别上升了5%、6%。土壤速效养分决定了土壤的肥沃程度。可见，秸秆还田对提高土壤的速效养分作用明显，PH值的变化相对不大。
2 秸秆腐熟还田对玉米产量的影响
通过对秸秆还田项目中五个监测点的秋后产量调查，秸秆还田区的玉米较对照区平均亩增产45公斤，平均增产率为7.16%。
3 秸秆还田对化肥施用量的影响
从表3可见，秸秆还田对氮的减施量影响不是很大，从5个监测点的平均值来看，可减施氮0.26㎏，折合尿素0.57㎏，在秸秆腐熟过程中还要消耗氮肥；秸秆还田可以增加土壤中钾的含量，从表4可见，全量还田可以增加土壤钾的含量平均9.35㎏，相当于硫酸钾18.70㎏。秸秆还田对土壤钾的补给量很可观，在土壤钾缺乏地区实施尤为重要。
4 主要经济、社会、生态效益
（1）经济效益。今年共实施面积5万亩，据调查与测算，每亩减少化肥用量4.9公斤/亩，减少化肥支出12.3元/亩，共计减少用肥245吨，减少化肥支出61.5万元；玉米亩平增产45公斤，可增产2250吨，增收450万元，总计增收节支511.5万元。
（2）社会效益。实施秸杆还田后，减少了土层结构破坏，维持了良好的土体（团粒）结构，比未实施还田的土壤抗旱能力提高5天左右，防止了土壤沙化，提高了土壤水、肥、气、菌（微生物）的涵养能力，增强了土壤活性，进一步提高了土壤肥力基础，培肥了地力，提高了耕地质量，促进了土地综合生产能力和可持续发展能力的提高，确保了粮食高产和安全。
印尼煤炭项目分析报告
0.1国家概况 0.2地质简介 0.3煤炭储量 0.4煤质 0.5生产情况 0.6物流设施 0.7出口贸易 0.8煤炭项目分析 方案一：国际贸易 方案二：在印尼收购煤炭 方案三：自行开采
0.1国家概况
印尼位于亚洲东南部，地跨赤道，由太平洋和印度洋之间17,508 个大小岛屿组成，其中约6,000 个岛屿有人居住。陆地面积1,826,440平方公里，是世界上最大的群岛国家。海岸线长54,716 公里。热带雨林气候，分旱、雨两季，年平均温度25~27°C。
2007 年统计人口2.37*亿，估计全年国内生产总值（GDP）达3,920.34*万亿印尼盾（Indonesian Rupiah 按1 美元兑换9,056*（全年平均值）印尼盾折算，约合4,329*亿美元）。*注：数据来自美国CIA The World Factbook。
0.2地质简介
印尼的含煤地层属始新世到上新世。始新世（Eocene）一般为陆相砾岩（continental conglomerate）与砂岩。中间地层包括第三纪（Tertiary Period）中新世（Miocene）上段、至上新世（Pliocene）下段形成的地层，总厚1,200 米，由泥质岩（pelyte）、海绿石砂岩（glauconitic sandstone）、凝灰质砂岩（tuff sandstone）组成，含褐煤和油层。上层（覆盖层）由凝灰岩（tuff）与凝灰砂岩组成，夹有薄煤层（low coal seam）和斑脱岩（即膨润土bentonite）。含煤地层变位轻微，倾角*很少超过20°。
在各岛上有工业意义的含煤层位置各有不同。
始新世中段的煤为黑色致密烟煤，至上新世中段变为次烟煤。在更年轻的岩浆侵入活动（MagmaIntrusion）影响下，除烟煤外，还有变质程度更高的无烟煤和天然焦（cokeite）。大部分煤在第三纪形成，烟煤和次烟煤为始新世和中新世，而褐煤通常为中新世，煤层厚度从0.3 米以下到70 米，通常为5~15 米，特厚层为劣质煤，埋藏较浅，倾角较缓，煤质较硬，围岩较软，涌水量*（water yield）不大，瓦斯（挥发份）含量较少。
*注：地质构造面上的倾斜线和水平面的夹角。是地质体在空间状况的一个重要参数。如岩层的倾角，当其为0°时，表示为水平岩层；90°时，表示为直立岩层；其他则为倾斜岩层，角度大小表示地质体的倾斜程度。*注：涌水量指从地底抽水、水位降深换算为1 米时的出水量。
0.3煤炭储量
0.3.1 探明储量（Proven Reserve）
2007 年印尼能源与矿产资源部公布，最新探明的印尼煤炭储量为67 亿吨。仅卡里曼丹岛储量已达55.6 亿吨，约占全国总储量的83 %。其余的资源主要来自苏门答腊岛，在巴布亚和苏拉威西地区也有少量分布。
若以目前每年2 亿吨的开采量计算，印尼煤炭资源将于30 年后枯竭。但据预测，随着煤炭资源在其他岛屿探明，估计印尼煤炭储量可增升至134.1 亿吨。
0.3.2 推定储量（Inferred Reserve）
印尼能源与矿产资源部在2006 年的数据显示，印尼煤炭总推定储量为612.73 亿吨，其中南苏门答腊岛有245.09 亿吨，该地区大部分煤田尚未开发。
2006 年年底，印尼与日本新能源及工业技术发展组织（NEDO，New Energy and Industrial Technology Development Organization）合作，利用最先进的地球科学情报系统，在印尼各大岛屿进行勘探，预计在2008 年中可全部完成。据初步数据显示，印尼煤炭的推定储量已高于2006 年前的数据。
就对印尼南苏门答腊省进行的勘探显示，该地区的最新推定煤炭储量为406.73 亿吨，比以前推定的245.09 亿吨高出约160 亿吨，其中376.12 亿吨属可采的。
现时印尼煤炭开采和生产的主要集中地在卡里曼丹岛Kalimantan（旧称婆罗洲、或婆罗乃Borneo），推定储量为304.53 亿吨。
0.4煤质
印尼煤炭在年代分布上主要集中在中新世，煤种齐全，从褐煤（Lignite）到无烟煤（anthracite），而当地的火成活动（Igneous Activity）更提高了褐煤的品质。此外，印尼煤具有埋藏浅、煤层厚的特点，南苏门答腊煤炭分布最为广泛，但东卡里曼丹的煤品质更高。
印尼煤炭推定储量（按2006 年数据）里，褐煤占57 %约349.25 亿吨，次烟煤（sub-bituminous coal挥发份较低的烟煤）占27 %，烟煤（bituminous coal）占15 %。属典型的高水份（雨季时高达40 %）、高挥发份（次烟煤37~42 %、褐煤24~48 %）、低灰份、低硫份（次烟煤0.1~0.85 %、褐煤0.1~0.75%）煤，其煤质在各矿井间甚至在同一采区变化都比较大。
印尼的焦煤矿床储量超过15 亿吨，但地处崎岖山区，如要商业开发，必须先进行大量的基础建设投资。目前印尼煤炭企业只集中开发开采次烟煤和烟煤。
0.5生产情况
与中国不同，所有印尼煤炭几乎都是从露天开采，91 %产自东卡里曼丹和南卡里曼丹，9 %则来自苏门答腊岛南部。印尼是世界上最大的低灰、低硫次烟煤出口国，这是印尼煤炭最显著的特点。
此外，印尼的煤炭开采受到环境和工业安全等限制。政府鼓励对采矿人员进行广泛技术培训，以减少外国人在技术、管理及营销等专业领域上的参与，促进了主要煤矿的所有权从外资转由印资控制。
PT* Bumi Resource 于2001 年收购了PT Arutmin，2003 年收购了PT Kaltim Prima，自此以后，印尼煤矿生产主要由印资公司掌控。PT Bumi Resource 和PT Dianlia Setyamukti（Adaro）是印尼最大的投资公司。而由外国投资的开采商则有：New Hope 公司（澳大利亚），Banpu 公司（泰国），Samtam 公司（韩国），Straits Resources（澳大利亚）。除PT Bukit Asam 和PT Kaltim Prima 外，印尼矿业公司广泛使用分包公司采掘、拖拉和运输煤炭。分包公司有印资的也有外资的，他们是印尼煤炭产量增长的一股重要力量。
*注：PT（Perseroan Terbatas）在印尼属有限责任公司。
0.6物流设施
大部分已开发的印尼煤矿，位于沿海地区或内陆水系地区，由专用托运路线将煤炭从矿区运往装货设施（堆场、内河码头），再经驳船装载、转运至装港（煤码头）或锚地装大船。印尼全部港口总运作能力在2004 年已超过130 Mtpy（百万吨/年），并且用少量的投资就极易扩展运作能力。PT Bukit Asam、PT Kaltim Prima、PT Indominco 和PT Kideco 都拥有专用的货运浮吊转体操作，单一负载量超过20 万吨。PT Berau 则刚刚启用了新建成的浮载码头。
PT Kaltim Prima 和PT Arutmin 在外岛的港口都能容纳海峡级（Cape Size）散装货轮。东卡巴厘巴板（Balikpapan）的Dermaga Prakasa Pratama 煤码头、和PT Adaro 专用的印尼散装煤码头（Indonesia Bulk Terminal）都是巴拿马运河级（Panamax）货轮码头。
此外，印尼大部分的煤码头是元柱型钢桩上加钢筋水泥混凝土梁板结构的突堤型码头。南卡里曼丹省的北岛煤码头North Pulau Laut Coal Terminal（简称NPLCT；在潘曼新安Pemancingan）就是典型的例子，码头至岸上堆场有栈桥连接，栈桥上装设皮带输送机，可单向行驶3 吨轻型铲车。码头上装有可移动轨道式皮带输送联合装船机，装船机可自动平舱。装率每小时达2,000~2,500 吨。
很多产煤商或者直接将煤炭用驳船运送给客户（只限于邻近国家如菲律宾、泰国等；因平底驳船远途行驶易生意外），更多是从驳船在内海锚地转装上轻便级（Handymax）的远洋货轮。
0.7出口贸易
0.7.1 年产量
印尼现在是全球主要的煤炭生产国。2006 年产量为1.65 亿吨，2007 年已增至2.15 亿吨，其中5,200 万吨满足了国内需求。
2008 年印尼煤炭产量达2.34 亿吨，比2007 年增长8.84 %。用于印尼国内的约占5,500 万吨。印尼煤炭生产企业正努力提高产能，一些新的煤炭企业亦纷纷成立，有助于提高印尼煤炭的年产量。
印尼目前全国有164 家煤矿企业，其中34 家拥有煤矿开采授权，129 家拥有煤矿代理人委托书，还有一家为印尼的国营煤矿企业PT Bukit Asam 公司。拥有煤矿开采授权的10 家企业煤炭产量占印尼煤炭产量的80 %。
0.7.2 出口量
印尼自2006 年始已成为世界最大的煤炭出口国，所生产的煤炭除1/3 的数量满足国内需要外，主要供应出口以换取外汇。
2006 年的煤炭出口量为1.17 亿吨，2007 年增至1.63 亿吨。主要出口到日本、韩国和台湾。预见在不久的将来，中国和印度也将成为印尼煤炭的主要入口国家。
中国从2005 年即开始大量进口印尼煤炭，当年进口约为260 万吨，2006 年进口达329万吨。目前，在中国境内煤炭资源紧缺的大环境下，印尼煤炭从未有过这样被中国市场所接受和认可，尤其是热值在4,500~5,500 大卡/kg 的印尼煤在东南沿海、长三角以及山东市场均供不应求，今后一段时间内，印尼煤炭在中国的市场前景将会更加广阔。
0.8 综合优势
a.印尼煤炭最显著的特点是低灰、低硫次烟煤。
b.印尼六大采矿公司勘明有商业价值的煤储量各超过10 亿吨。由于大部分由低热值和高水份、等级为“C、B”的次烟煤和少量烟煤构成，“C、B”级次烟煤将是印尼煤开采的发展趋势。
c.而印尼的“A、B”级次烟煤日益受到国际市场的青睐，在赚取外汇的吸引下，印尼将增加生产能力，保持世界最大的出口国地位。“C”级烟煤储藏广泛，目前已陆续开发，是印尼国内电厂所需的最大规模燃料。干化和升级技术使“C”级次烟煤水分降低，热值增加，支持传统发电站的用煤，这比工业发达国家代价昂贵的洁净煤技术更适用，因为印尼煤本来就“洁净”。升级后的“C”级次烟煤和褐煤供印尼国内使用，以保证和支持“A、B”级煤的出口增长。
d.印尼次烟煤资源丰富，煤量超过350 亿吨；而且露天开采容易方便。与其它国家的煤炭产品相比，具备环保煤特点。开采成本既低，加上国家地理位置理想，海运运费相对节省，所以享有成本优势。
e.目前海运运价高企，而且将在未来几年内居高不下，印尼离东亚地区较近，将维持其出口竞争力并有助于扩充市场的优势。以中国为例，由于国内煤炭受到铁路运力的制约，不仅运费成本高，在西北地区甚至有些煤炭根本就运不出来，所以通过国际合作从印尼入口、向南方输煤成本会更低。
f.目前国际煤价处于高位，印尼作为发展中国家，对煤炭资源政策（譬如征税）传统上已相对宽松，价格故而也相对低廉。
g.印尼露天采煤安全性强、工业意外少，易于管理控制，成本相对稳定。
h.尽管现今油价高企，但印尼本身亦是产油国，故油价波动对煤炭开采成本并无决定性压力。
i.现今中国很多电厂*和水泥厂都根据自己锅炉的特点，研究将印尼煤和其它煤种按照一定比例混合燃烧，以降低成本。但随着“循环流化床炉”（CFB，Circulating Fluidized-Bed）技术开发成功，可将印尼煤直接燃烧，不用兑配中国煤炭，这在今后高热值煤炭越来越少、价格越来越高的趋势下，印尼煤的成本优势将更为突出。
*注：目前在中国，GB/T7562-1998 发电煤粉锅炉用煤技术条件只能起指导作用，电厂用煤一般对煤种的适用范围相对较广。在设计煤粉炉（电厂锅炉）的时候就决定日后应用的煤种。它既可以设计成燃用高挥发分的褐煤，也可设计成燃用低挥发分的无烟煤。但对一台已安装使用的锅炉来讲，不可能燃用各种挥发分的煤炭，因为它受到喷燃器型式和炉膛结构的限制。而挥发分、灰分、水分、发热量、灰熔点、含硫量等参数才是电煤的重要指标。
在印尼获取煤炭资源之方案一：国际贸易
1.1 进口贸易
要从印尼获取煤炭资源，最简单的方案就是通过国际贸易进口。中国用户，可采取下列的方法操作国际贸易： a.如本身拥有进出口权的单位
i)直接向可靠的、有信誉的印尼煤炭出口商进口；
ii)从国外（主要在香港、新加坡）有渠道组织货源的中间商进口。
b.如没有进出口权的单位
i)通过国内有渠道直接从印尼购入煤炭的单位进口； ii)也可能这些国内单位亦只是从国外的中间商进口。不难比较，只有a.i)的情况最具价格优势。
所以如果中国用户有能力年进口百万吨印尼煤炭以上，自行进口方可有效地降低成本。
1.2 进口条件
中国用户如要有效地操作国际贸易进口，必须具备以下的条件： a.拥有进出口权；
b.申办银行授信额度，俾可开具购货信用证；
c.获取可以往境外电汇美元现汇的审批，因为若承租（charter）外轮为受载船舶，很多时需要直接往境外电汇船费，而船费多以美元结算；
d.经办职员要办好有效的旅游证件，以备随时外出洽谈商务及考察；
e.经办职员要熟悉国际贸易的业务、流程；
f.国际贸易的工作语言以英语为主，故经办职员要有良好的英语书写及听讲能力。
1.3 贸易实务
1.3.1 物色合适的供应商
中国用户无须寻找印尼大型采矿公司洽购印尼煤炭。事实上这些大型采矿公司普遍已有长期及固定的客户，不会看重中国小规模（年运作百万吨左右）用户的询盘，很多时连礼貌性的回复都欠奉，更遑论他们能报盘。
比较实际是物色有实力的印尼煤炭出口商。这些出口贸易商，可能兼是中小型的采煤公司；也可能只在矿区收购现货出口。而所谓实力就指他们具备的财力。
现今煤价涨升，印尼5,500~5,800 大卡/kg（空干基）的动力煤，截至2008 年5 月底，离岸船板平舱的报价已在53 美元以上。如组织40,000 吨货量，且在印尼组织货源的环节上是银货（服务）两纥、要以现款即时或分期结帐，所需资金便高达200 万美元，折合183 亿印尼盾。183 亿印尼盾不是小数目，所以没有财力，供货就没有保证。此外，有实力的印尼煤炭出口商，才能接受从境外开具的跟单信用证作为付款条款。
在国内调查这些印尼贸易商的实力，是一件困难的事。比较容易办到的，是要求他们提供最近的装船证明，如海运提单，然后根据提单资料向有关的船公司查证。
在洽谈业务时，除价格外，还要注意这些出口商在谈判时是否地道，条款是否合理等等，以进一步衡量及判断他们的实力。
1.3.2 交易磋商
所以能否做好交易磋商工作，直接影响到合同的订立及以后的执行。
1.3.3 订立合同
合同的订立乃基于条款的谈判和买卖双方能否共同接受。要注意不合理的条款，如要求可转让信用证、或要求缴付订货预付款等，都不是国际贸易中惯常的做法。此外，还要审慎选择合同的监管法律和仲裁条款。
1.3.4 交货条款
目前全球工业原材料交投量大，散货轮不敷接载，兼且原油价格屡创新高，所以航运租金持续高涨不下，并且需要在签订租船合同（Charter Party）后短时间内预付一定比例的租金。
印尼的煤炭出口商既不愿垫付运费，亦不愿负担承租远洋货轮的风险，故此都不做到岸条款而只肯做离岸交货条款。煤炭贸易的离岸交货条款，标准的说明是：FOB Trimmed/装船地点名称。
FOB 是根据国际商会（International Chamber of Commerce）出版《2000 年国际贸易术语解释通则》（Incoterms 2000）的描述：一切运输及保险的费用和风险自卖方装船（船板交货、跨越船桅）后将转移予买方，适用于海运或内河运输。（Risk passed to the Buyer including payment of all transportation and insurance cost once delivered on board the ship by the Seller, used for sea or inland waterway transportation.）
Trimmed 是根据煤炭的物理性质，需要装船后“平舱”而附加上去的装载条款，把卖方装载煤炭的责任表示得更为详细准确。于是承租受载船舶往印尼装货及为货物投保，便成了中国进口单位的责任。
1.3.5 质量检验
现时几乎所有印尼煤炭出口的检验条款都以装港结果为最终鉴定。
重量是水尺计量，于装船前后刻量受载船舶吃水，并测定前后两次的船用淡水、压舱水和燃油贮存量或消耗量、及船边港水密度，然后根据排水量表或载重量表以及有关的静水力曲线图表、水油舱计量表和校正表等船用图表计算已装载的煤炭重量。
品质方面，不能接受在堆场取样，可订明在大船边*取样。检验项目按合同规格，而检验方法则以ISO（国际标准化组织）为标准。检验单位比较著名的有以下数家： a.PT Superintending Company of Indonesia 简称Sucofindo，是目前印尼最具规模及声誉的商检公司。
b.PT Carsurin
c.PT Geoservices
d.中国检验认证集团有限公司 简称CCIC（China Certification ＆ Inspection Group Co Ltd），刚于2008 年4 月28 日在雅加达设立分部。中国进口商可要求由CCIC 在装港商检或与印尼其它商检单位联检。
*注: 有些合同订明在驳船边取样，但驳船船名跟提单上受载船舶船名并不相同，单据便会出现不符点。并且亦无法证明该驳船的煤炭就在稍后装载在受载船舶上。
1.3.6 安排受载船舶
中国进口单位需要指派职员专责船务工作，须经常向租船代理查询最新航运价、船舶供应等状况，并按船期需要适时地询/发问盘。如货源可靠，年供应量稳定落实，可考虑以期租（Time Charter）代替程租（Voyage Charter），则航运成本更为划算。
确定受载船舶时，要详细了解船舶的规范和设施，并与装港情况相配合，设施如有不足之处，要预先在装港联络安排弥补。
此外，船运费至今仍高企不下，截至2008 年6 月15 日止，由印尼南卡到中国长江以南口岸、船龄10 年以下、带吊机抓斗的船舶租金保持在$25/吨左右。相同的船舶条件，由印尼南加到中国长江以北口岸，约在$27.5/吨左右。而且由于船费高企，滞期（demurrage）和滞留（detention）罚款相对亦高。所以船务职员须经常跟进备货、受载船舶到港、装货进度、单据制备等全方位情况，使滞船受罚的机会减至最低，以求控制物流成本。
*注: 以轻便级船型为例，2005 年1 月时仅为$12,000/天，至2007 年高峰时已激增四倍至$42,000/天，在三种船型中升幅最高，亦足以反映此船型最不敷应求。再以印尼南加省到中国浙江省为例，船舶（在亚洲其它港口）放空来印受载需时约5 天，在南卡锚地装50,000 吨煤最起码也要8 天，去目的港的航程要12 天，卸货要3天。28 天x $42,000 等如$1,176,000，每吨煤的运费就是： $23.52（1-Load/1-Discharge、Free in and out；1 港装1 港卸、船舶不承担装卸费用）。
1.3.7 货物投保
由于煤炭有自燃特性，要避免不遭受意外损失，行业里很多用户都选择将受载煤炭投保海洋运输货物保险条款的《平安险》（Free from Particular Average）、或伦敦保险协会货物条款C 款（Institute Cargo Clause C），两者承保范围相似，内容大致如下：
a.被保险货物在运输途中由于恶劣气候、雷电、海啸、地震和洪水等自然灾害造成整批货物的全部损失或推定全损。当被保险人要求赔偿推定全损时，须将受损货物及其权利委付给保险公司。被保险货物用驳船运往或运离海轮的，每驳船所装的货物可视作一个整批。推定全损是被保险货物的实际全损已经不可避免，或者恢复、修复受损货物、以及运送货物到原定目的地的费用超过该目的地的货物价值。
b.由于运输工具遭受搁浅、触礁、沉没、互撞，与流冰或其它物体碰撞以及失火、爆炸等意外事故造成货物的全部或部分损失。
c.在运输工具已经发生搁浅、触礁、沉没、焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后又在海上遭受恶劣气候、雷电、海啸等自然灾害所造成的部分损失。
d.在装卸或转运时由于一件或数件整件货物落海造成的全部或部分损失。
e.被保险人对遭受承保责任内危险的货物采取抢救，防止或减少货损的措施而支付的合理费用，但以不超过该批被救起货物的保险金额为限。
f.运输工具遭遇海难后，在避难港由于卸货所引起的损失，以及在中途港、避难港由于卸货，存储以及运送货物所产生的特别费用。
g.共同海损的牺牲、分摊和救助费用。
h.运输契约订有“船舶互撞责任”条款，根据该条款规定应由货方偿还船方的损失。费用方面，在亚洲地区，《平安险》的保率约为CFR 货值（FOB+运费）的0.1 %。
1.3.8 掌握进度
由于与出口国异地相隔，船务职员如想掌握备货及/或装货进度，最积极的做法是出差到装港查察。但若果条件和时间并不允许，则可借助受载船舶在装港的船代，代为查证。中国进口单位必须清楚地了解煤炭何时能备齐集港、具体的堆放位置、驳船计划、是否需要及安排妥当辅助装货设施、以及出口通关手续能否适时办妥。这些信息要不断进行核实，不能轻信印尼出口商、发货人片面之词。
1.3.9 进口成本
中国进口方在目的港接货时，还要负担港杂、卸船、短倒入仓、进口商检（共约：$6/吨）；及海关代征增值税（进口货值的13%）等费用。
2.1 中国用户本身的条件
煤炭行业涉及工业原材料的贸易，属于以批量为主的大宗买卖，所以印尼大型采矿公司普遍已有长期及固定的客户。中国用户，除非属国营或大型用户而年需量在一百五十万吨以上，或者可以吸引这些大型采矿公司扩大产能，从而洽商长年供货合约。
目前中国最大的印尼煤用户群在长江以南*的沿海地区，大致可分为两类：
a.电厂，煤炭的直接用家；
b.小规模的散户中间商（进口后转手卖予用量较少的煤炭用家，如陶瓷厂、水泥厂等等）。*注：长江以北的用户由于地理位置接近北方产煤区，所以选用国产煤炭成本较入口煤炭低。
由于印尼煤目前还不是中国电厂及其他用户的主力材料，很多时印尼煤还只用来与中国煤炭兑配使用，故个别电厂年需量仅在百万吨以下。而散户中间商囿于财力条件，年运作资金亦多只限周转货量于百万吨以下。
故此，因应本身的条件，中国用户寻找印尼供方的对象，将是那些拥有煤矿代理人委托书、乡镇合作社的中小型采煤公司。
在印尼获取煤炭资源之方案二：在印尼收购煤炭
中国用户如想在印尼当地收购煤炭出口，须在印尼设立一间贸易公司。先与煤炭供方达成内贸，然后办理外贸（出口至中国）的程序。
2.2.1 印尼国内煤炭贸易
印尼的内贸，指买卖双方同是印尼本土注册登记的商业单位，用当地货币购售产于印尼、或已抵达印尼境内的货物或服务。
而印尼国内煤炭贸易与其它货物的贸易，稍有不同。卖方必须保证最终煤炭货源是经合法开采的、并具备合法的运销资格。而买方必须小心谨慎，以防购入非法开采的煤炭，触犯当地法律，招致无谓损失。
贸易程序方面，买卖双方就煤炭的品质、数量、交收时间及条件、质检、价格、付款、双方权责、监管法律、解决纠纷方案等进行磋商，谈妥条件便厘定买卖合约，双方签订后按条款执行，合约受印尼商务合同法保护。
2.2.2 印尼出口煤炭
在印尼出口煤炭，须由具备出口煤炭许可证的贸易公司执行。如果中国用户不想委托这些公司出口，则须自行申请出口煤炭资格，获取资格后，便可内贸出口一并来做。
2.2.3 煤炭内贸和外贸的不同处
印尼煤炭内贸和外贸主要不同之处是贸易文件。
内贸文件的功能可以核实供货矿山的开采、运销煤炭准证，主要包括：
a.矿务能源厅（地方政府）签发之发货单
b.供货矿山签发之商品来源证
c.供货矿山签发之煤炭运销单
d.运输单位签发之货物发运单
外贸文件是在内贸文件基础上向有关单位申办的出口通知单、东盟自由贸易区原产地证书（ASEAN China Free Trade Area Preferential Tariff Certificate of Origin “FORM E”），加上商检单位的质、量证书，及受载船舶签发之海运提单等。
2.3 物流运作
在印尼的物流运作和贸易运作也大同小异，供需双方就服务性质、时间、质量、检察、收费、付款、权责、监管法律、解决纷争等事宜进行磋商，谈妥条件便厘定服务合约，签订合约后按条款执行，合约受印尼商务合同法保护。
2.3.1 堆场作业
内贸的物流运作最关键在仓储。由于收购煤炭一般很少直接从矿山拉货，而是让矿山将煤炭发运至指定地点。所以最有效的方法是收购方先准备好堆场（stockpile），以接收及验收陆续付运而来的煤炭。堆场多在内河码头（jetty）附近租赁（rent），可自设或外雇破碎（crush）及粒度筛选（screening）等后期工序。之后装货上驳船从内河运至锚地（anchorage），再装上受载船舶。
2.3.2 船舶受载
煤炭出口靠远洋货轮受载。在印尼设立贸易公司的中国用户，如煤炭是自用的，则是身兼
中国进口方及印尼出口方的双重角色。如等煤炭抵达中国后才转卖，亦是身兼中国进口方及印尼出口方；只有从印尼直接销售予中国其它的进口单位时，单作为印尼出口方。
而印尼的煤炭出口，一般都不做到岸条款而只做离岸交货条款，故此，寻找、承租受载船舶便成了中国进口方的工作。而在印尼设立了贸易公司的中国用户，表面上虽是印尼出口方，但很多时却兼是中国进口方，所以仍须负担这项工作和责任。
2.3.3 装载煤炭
从堆场装货上驳船，大部分用卡车短倒，直接驶进驳船，卸车后用铲车平整。如每晴天工作天24 小时连续作业，装载率可达4,000~6,000 吨；但雨季期间则须减半。
从驳船装货上远洋货轮，可在煤炭出口码头或锚地进行。但印尼的煤炭出口码头，多由印尼大型采矿公司（年生产量及出口量1,000 万吨以上）建成及自用，很少开放共用，所以锚地装载非常普遍。
但锚地装载条件有所局限。故如要有效及快速地找到远洋轮船受载，最实际是将船载量弹性地控制在10,000~40,000 吨内。但载重10,000~40,000 吨的远洋货轮大多不具备装卸煤炭的抓斗，有些船舶的吊机（derrick）力量又太低，拖慢装载率，所以必须配合受载船舶的实际装卸设施及受载时间，预先联系及解决租赁（hire）抓斗（grabs）、或浮吊（floating crane）等服务。一般来说，无论用船上吊机配抓斗（按4 吊x 25 吨、4 抓斗x 12 立方米、4 舱计）、或用浮吊装船，每晴天工作天24 小时连续作业，装载率可达8,000 吨。
2.4 付款条款
在印尼收购煤炭，最大的风险是付款。
目前印尼煤炭贸易商在境内贸易中只采取两种方法：
a.印尼国内信用证
在当地称为：SKBDN（Surat Kredit Berdokumen Dalam Negeri），就是买方从印尼境内银行开具以卖方为受益方的跟单信用证。
前提是开具方要以全部货款抵押在当地银行，方可受理开具购货信用证。而卖方如要应付备货期间所需的现金周转，想利用信用证作短期贷款，亦必须在银行预先申办信贷额度。但信用证只限于收购煤炭时为小部分的贸易商接受；在物流服务里并不可行。
b.现款分期
通常是分期付款，在境内银行以电汇、或直接将现金划账。
收购煤炭时，一般在签订合同后、开装驳船期间、装载受载船舶后分3 个阶段各付一定比例的货款；具体内容在业务谈判时落实，在买卖合同里体现。但在物流服务里则多分为2次付款，即签订服务合同后预付若干比例、服务完成后若干期限内结清余款。由于大部分的印尼内贸都以现金交割，所以要非常小心被骗。避免预付货款后收不到货或货不对办。
2.5 收购煤炭方案流程
2.6 成本核算
一般来说，在印尼收购煤炭自行出口，每吨成本比国际贸易节省4~8 美元。热值高的煤种，节省较少；热值低的煤种，节省尤多。
由于热值及矿区不一，印尼煤炭的成本结构亦稍有不同。
在印尼获取煤炭资源之方案三：自行开采
3.1 印尼采煤的工艺条件
印尼煤矿的特点是采矿比高、覆盖层薄、煤层厚、剥采比（stripping ratio）有利。采矿比，指矿区内每平方米可生产多少吨煤；据2007 年的官方统计，印尼煤矿的采矿比平均为1：2.46，即矿区内1平方米可生产2.46 吨煤。而剥采比，指每采一吨煤需要剥离多少立方米的岩石量；印尼煤矿的剥采比平均在1.2~1.7 立方米/吨。所以综合来说，露天开采是最有效的开采方法。
露天开采需要先将覆盖在煤矿体之上的岩石或表土剥离掉。要求机械化程度高，但产量大、劳动效率高、成本低、作业比较安全；不过受气候条件影响亦大，需采用大型设备来进行基建剥离。
3.2 印尼采煤的法制
3.2.1 有关的法规
a.1967 年第11 号基本采矿法（Ketentuan-Ketentuan Pokok Pertambangan）
根据这项法规，印尼的矿业管理以中央为主，地方为辅。矿产开发分类管理，资源分为A、B、C 三大类。煤炭资源归入A 类，属战略矿产，由国家经营。外国公司只能作为政府煤炭部门或国营煤炭公司的承包商，并须经过国会批准始可参与煤炭资源的勘查和开发。
b.1999 年第22 号地方管治法（Pemerintahan Daerah）
1999 年通过的第22 号法，印尼中央政府将权责大量下放予地方政府，包括矿业管理、国内贸易、投资和工业政策等。于是矿业管理框架发生重大变化，恰与1967年第11 号倒过来，变成以地方为主，中央为辅。地方政府在矿业管理中具决定性的权力。而中央政府及行业主管部门（能源及矿产资源部Ministry of Energy and Natural Resources）只负责指引性工作。
3.2.2 矿业管理政策
现时印尼大部分的煤矿公司是在2001 年以前（还未执行第22 号地方管治法），根据1967年的第11 号基本采矿法，与中央政府签订的采矿授权（Kuasa Pertambangan 即KP）、标准工作合同（Contract of Work 即CoW）、和煤炭协议（Perjanjian Karya Pengusahaan Pertambangan Batubara 即PKP2B）。而小部分则在2001 年以后（实施了第22 号地方管治法），由地方政府发放的合作社（Koperasi Unit Desa 即KUD）采矿授权、或与地方政府签订的非标准工作合同、和煤炭协议。
3.2.3 外资引入政策
印尼对外资直接投资（Foreign Direct Investment）矿业资源的态度是既欢迎又限制。外资想在印尼进行矿产勘查和开采只有两种途径，一是与政府签订标准工作合同，外国公司通常选择这种方式，因为可以更有效地保证取得开发开采由自己发现的矿床之权利；
二是先与印尼勘探权人建立股份企业，由合伙人向矿山能源部部长申请工作合同，但最后还须得到国会批准，方可取得合法的采矿权利。
标准工作合同（CoW）是专门为吸引外资在印尼从事矿产勘查开发而制定的、具法律效力的合同。印尼政府认识到矿藏勘查是一项周期长、风险高的投资，并且只有当勘查者较有充分的理由相信能够有成效地开发和经营矿山时，才会投入勘查资金。所以标准工作合同是针对这些活动而精心制定，覆盖了矿产投资的所有方面，包括勘查、生产、甚至复垦和环境要求；也包括对外资公司的管理控制、在国际市场销售、和汇出利润的权利。这合同亦为外资开采勘查者发现的矿藏、矿床提供了法律的保障。
标准工作合同的法律效力高于政府其它的规定，并且不受后来立法变动的影响；赋予经营公司独占权利勘查矿产、开发开采发现的矿床、精炼、存储和运输、在印尼境内外销售或处置采掘出的全部矿产。标准工作合同的经营公司对土地所有者的补偿和安置程序亦比较简单。
合同有效期长达30 年，可以延续。但标准工作合同对外资审查严格，且批出不多，并规定了外资必须在一定时期内将过半的股权转让给印尼本土的公司，故此不易获得。
3.2.4 技术性做法
由于对印资的公司勘查和开采不予限制，所以外资可与印尼的自然人或法人洽商合作。中资先在印尼开设外资公司，方便控制从中国调拨过来的投资资金。继让印尼伙伴注册和登记、缴纳资金予全属印资的采煤公司，实际的投资比例由各合作方达成妥协。再由采煤公司向外资公司签订借贷协议，确认按外资公司无时限的索求以股偿债。有关协议均须经律师行或公证处办理，确保实际的投资权益。而采煤公司日后的运作，实际上亦由中资派员操控。
3.3 中国对境外投资的政策
3.3.1 积极鼓励和配合
2005 年4 月，中国国家主席胡锦涛在印尼进行国事访问期间，与印尼签署《联合宣言》，宣布两国建立战略伙伴关系，明确提出加强能源政策的对话与磋商，鼓励更多企业参与联合能源资源勘探开发，建立商业上可行的本地区能源运输网络，推动能源的可持续发展，包括开发可再生能源、提高能源利用率、节约能源等。
2006 年7 月1 日开始，中国国家外汇管理局不再核定并下达境外投资的购汇额度，境内投资者从事境外投资业务的外汇需求可以得到充分满足。
2007 年12 月26 日中华人民共和国国务院发布的《中国的能源状况与政策白皮书》表明：支持有条件的企业对外直接投资和跨国经营，鼓励企业按照国际惯例和市场经济原则，参与国际能源合作，参与境外能源基础设施建设，稳步发展能源工程技术服务合作。
3.3.2 境外投资情况
基于国家的鼓励和配合，中国企业在2007 年对外直接投资（非金融类）达到了187.2 亿美元的高峰；总累计为920.5 亿美元。
境外投资的大部分比例是进行资源开发，这也是国家重点鼓励的境外投资。资源约束不仅体现在个别企业或个别行业的发展上，而是直接影响到中国以后的持续发展战略。为维持国内经济稳定及持续增长，必须参与国际分工、及尽可能地利用世界性资源。为解决当前的资源瓶颈制约，最渴求的境外资源开发就是石油、煤炭、有色矿产及森工行业。所以企业或通过在资源国购买油区、或新建矿山来保障原材料供应，或直接收购境外企业的股权来获取资源。
3.4 印尼矿业公司的经营状况
在商言商，在印尼采煤能否达到显著的经济成效，是投资者最为关注的。虽然没法知道个别印尼采煤公司的盈亏，但可尝试从侧面的资料来了解大概。
3.4.1 2006 年印尼矿业公司业绩回顾
2006 年全球矿产品价格持续攀升，行业盈利继续扩大。印尼矿业公司收入平均增加22 %，净利润（税后）增加17 %，比2005 年增加2 个百分点。2007 年全球矿产品价格更达致历史最高水平，行业盈利应持续提升。
3.4.2 同行比较
与国际同行比较，印尼矿业公司的盈利率不及全球前40 家矿业公司，但投资回报率则高于全球前40 家矿业公司。
3.5 采煤计划及预算
3.5.1 战略性目标
要尽量减少投资风险及控制开采成本，必须预先拟定战略性目标。在洽谈具潜质之煤藏、矿床时，要争取能尽快勘探的权利。当然勘探大幅矿床的成本绝对不菲，但缺乏这个目标和预算，日后的开展便没有保障。如勘探结果理想，更要聘用专业公司撰写开采计划及制订预算。
3.5.2 动力煤开采示例
现以印尼南卡省采煤个案为例，描述在印尼采煤的步骤和大略的成本结构。
a.煤藏资料
i)矿床所在地： 印尼南卡里曼丹省滨旺县Biuang ii)矿床地貌： 山丘
iii)矿床面积： 650 公顷（总7,650 公顷）
iv)探明储量： 约1,189.5 万吨（7,650 公顷共1.4 亿吨）v)采矿比： 1：1.83 vi)煤炭热值指标： 5,900~7,000 大卡/kg vii)开采年限： 25 年（自2006 年始算）viii)开采法据： 合作社采矿授权
b.开采定量
i)1,189.5 万吨计划分8 年开采完毕，平均每年150 万吨。
ii)第1 年：首6 个月每月产量5~8 万吨（试产期间产量可能不太稳定）；下半年月产量可达10 万吨。全年产量为96~100 万吨。
iii)第2 年及以后产量每年可以递增20 ％。
c.前期工作及费用（全部以$美元计算）
预计委派三名工作人员用3 个月时间执行如下工作： i)看访矿床及磋商采矿条件（主要为差旅费）$1.5 万 ii)委托专业公司详细勘探（包括钻探、检验）$65 万 iii)制备地质报告 $2 万 iv)撰写开采计划连预算 $3 万 共: $71.5 万
d.开采及启动费用（首3 个月共20 万吨生产成本）i)煤矿特许权首期、申办运销准证、环境研究 $40 万 ii)租赁大型设备、购买小型设备（可办分期）$20 万 iii)初始营运* 招工及3 个月工资储备 $10 万
物流费用储备（约10 万吨）$200 万
不可预见费用储备 $10 万 共: $280 万
*注：d.iii)项乃初始营运的储备费用，将由物流成本及每月固定成本抵消。e.成本核算
i)生产成本（按煤炭热值平均6,100~6,300 大卡/kg 空干基）
煤藏矿主/定约人费用 $8/吨
剥离地面覆盖层 $3.5/吨
上述3.5.2 c.项前期工作及费用由 200 万吨产量（首2 年产量）摊分： $71.5 万/200 万吨 $0.4/吨
上述3.5.2 d.i)项由20 万吨产量（首 3 个月产量）摊分： $40 万/20 万吨 $2/吨
上述3.5.2 d.ii)项由200 万吨产量（首 2 年产量）摊分： $20 万/200 万吨 $0.1/吨 小计: $14/吨
ii)物流成本（截至2008 年6 月15 日）
原矿从矿场运至堆场 10 美元/吨
堆放、破碎、装车、出堆场 1.95 美元/吨
从堆场运至锚地 陆海联运* 一程海运* $9.83/吨 $8.5/吨
帮趸、抓斗、理货+文件；或 $2.35/吨 $2.35/吨 帮趸、浮吊、理货+文件 $4.85/吨 $4.85/吨 只租赁抓斗服务 $24.13/吨 $22.8/吨 只租赁浮吊服务 小计:$26.63/吨 $25.3/吨
一、国家产业政策和行业发展规划
国以民为本，民以食为天。农业是基础，种植业，养殖业是国家始终大力扶持的产业，天然绿色有机食品是当今种植业、养殖业发展的最终目标。在经过几十年的发展，中国改革开放以农村经济改革为核心，中国加入世贸组织农业发展从主要面向国内市场转向面向国内、国际两个市场。十六大报告作为中国改革开放历程以一个阶段性的政策纲领，在其中提出了“建设现代农业，发展农村经济，增加农民收入，是全面建设小康社会重大任务”，加快农村小康建设，必须以建设现代农业为突破口。随着土地、劳动力等天然禀赋资源作用的相对下降，和市场、信息、品牌、人才、创新环境等后天获得性资源作用的与日俱增，现代农业多元化发展则以其示范性、高效性的特征成为新一轮农村经济启动的切入点。
二、市场分析
昆虫食品市场前景分析：
1980年，全世界的昆虫蛋白质短缺量为1000万吨，到2000年，人类的蛋白质需求量比80年代大2—3倍，蛋白质供需之间已经差2500万吨。发展昆虫食品是功能性食品，而蝗虫食品正式典型的功能性食品。蝗虫生物量超过其他生物总量的10倍之多，是一项潜力大的可更新的自然资源。蝗虫虫体具有蛋白质含量极高，氨基酸种类齐全，并且含有许多生物活性物质。
三、发展趋势评析： 蝗虫养殖是养殖业中具有新兴具有重要代表性和标志性的特种养殖项目，目前已知种类达到一万余种，其中的一部分，与人类的关系极为密切，最著名的就是飞蝗一类。飞蝗属暴发性、迁飞性、毁灭性农业有害生物。如何通过变害为利？可持续控制飞蝗发生的危害是目前亟待研究与实践解决的问题。蝗虫的生产养殖与资源利用是21世纪农民致富的最佳选择。
利用蝗虫生产新型的营养保健食品、药品，已经展现出了广泛的发展前景。
四、蝗虫产业战略：
1、全方位改造与提升传统养殖模式，采用成功标准化示户带动分散养殖户规模化延伸特种养殖链的统一管理；
2、系统化生产养殖所需饲料草配套供应加工生产；
3、项目投资的风险性降为最低；
4、联合科研院所大力开发深加工高科技产品；
5、设定医药、食品、饲料、肥料等多元化系列深加工发展战略。
五、项目特点：
小蚂蚱大市场
蝗虫喜食禾本科尖叶植物，特别是稻、麦、高粱和玉米等人类赖以生存的粮食作物，历史上因蝗成灾不计其数。时至今日，蝗虫灾害仍难根治，如果能够将蝗虫变成健康美食，制成养殖业饲料，种植业肥料这个困扰人类几千年的问题就将迎刃而解了。不过以往人们吃蝗虫只能在野外捕捉，数量没有保证，并且野生蝗虫食用后会产生过敏，蝗虫食品因此未能普及。人工养殖蝗虫正好解决了这一难题，所以近三两年内此项目发展很快。
据新华社2004年10月19日电：在我国最大的蝗区—黄河三角洲，近年来当地农民找到一条致富的好门路，在大棚里养蝗虫，不仅广受市场欢迎，而且出口国外换回外汇。
据了解，近年，澳大利亚客商已在山东征地，准备建设东亚飞蝗养殖收购基地，目前养殖的“东亚飞蝗”大都为澳大利亚和日本客商订购。
其实，除了作为食品外，蝗虫还有多种用途。它是一种蛋白质含量极高的昆虫，其蛋白质含量达虫体平均干重的一半以上，昆虫活性蛋白具有很高的药用价值。
蝗虫还可以做成标本，以供各大专院校进行昆虫课教学。
蝗虫全身都是宝，变害为益造福大众。蝗虫养殖是特种养殖中的后起之秀，其开发、研究、应用前景广阔，必将成长为一个巨大的产业。
六、特种养殖农业转化医药、食品深加工工业可行性：
昆虫展翅 飞蝗腾达
示范养殖基地以实际养殖效益更好的带动服务周边养殖户共同致富，加快全面转向蝗虫蛋白深加工产业链循环发展。
1、医药、保健品原料添加剂：
据分析，每100毫升人的血浆，含有游离氨基酸24．4-34．4毫克，而每100毫升昆虫的血液中，含有游离氨基酸高达293．3-2430.l毫克，高出人血几倍。多种活性物质并含有维生素A、B、C、E，是理想的高营养保健食品。世界各国医学界都在投入大量研发力量，昆虫蛋白也必将成为医用蛋白的重要原料源。
2、纯天然绿色健康食品：
据研究分析蝗虫是高蛋白，低脂肪的纯天然有机食品，东亚飞蝗的蛋白质含量65%—74.88%左右，碳水化合物含量4.77%，脂肪含量5.2%—7.7%左右，含18种人体所需要的氨基酸，并含有多种维生素及磷、钙、锌、锰等成分，氨基酸含量可与肉、鱼、大豆的含量比美，是人们不可缺少的健康食品。尤其含丰富的甲壳素，甲壳素被誉为继糖、蛋白质、脂肪、维生素、矿物质之后人体生命的第六要素，是人类理想的高级保健食品。
蝗虫被民间称为“旱虾”、“飞虾”，它在人类的食物史中占据了重要的一环。在我国南方，非常流行昆虫大餐，将其油炸或烧烤，风味独特，人们称“油炸飞虾”，是美食中精品，被酒店、餐馆做为野味招牌菜“飞蝗腾达”、“雪山飞狐”、“群英聚会”。
目前对蚂蚱（蝗虫）的深加工，可用来做菜，制作罐头、西饼、饼干、雪糕等食品，同时又是生活中干菜精品，不含任何添加剂，是馈赠亲朋好友的上乘佳品，人们长期食用本品，滋补强壮，有健脾运食的保健功能。
全世界很多国家都在研制和开发蝗虫（蚂蚱）的深加工，它有广 阔的市场发展前景。
3、高蛋白饲料加工添加剂：
蝗虫是各种家禽、家畜的高级饲料，而且它也是饲料厂极好的蛋白 原料。古时，我国人民就已将它做为饲料或肥料。《治蝗全法》记载，“蝗断可饲鸭，又可饲猪。山中有人畜猪，以蝗饲之，其猪初重二十斤；食蝗旬日，顿长重五十余斤。”用蝗虫粉代替全部或部分鱼粉喂养畜禽。采得蝗虫后,用开水烫死晒干或烘干, 粉碎后即可加入饲料中喂养畜禽,也可用活虫喂养家禽。
4、天然有机生态肥料：
《捕蝗考》记载，“蝗烂地面，长发麦苗，甚于粪壤。”
蚂蚱吃的是荒山野地杂草，通过自身生物转换提供给人类的是取 之不尽的“昆虫宝藏”。除了可以直接食用的昆虫活性蛋白质和 对人体有益的多种微量元素以外，蝗虫的尸体、粪便也是绿色天 然的绝佳养殖业饲料、种植业肥料，特别适合现代有机绿色农业 生态的发展。
七、东亚飞蝗特种养殖与农业种植业、养殖业经济效益对比分析
要想富，选对路。选对项目才能真正致富
（一）、农田种植业：
玉米：我国主要粮饲型农田作物之一，亩产800—1200斤左右，售价
0.6—0.8元/斤，毛收入：800—1000元/亩
水稻：我国主要粮食型农田作物之一，亩产1000—1200斤左右，售
价0.8—0.9元/斤，毛收入：1000—1200元/亩
棉花：亩产籽棉200—300公斤，按5元一公斤算，毛利就是1500
元，去成本1000元左右，净利500元/亩
温室大棚种植：7000--8000元/亩（温室大棚反季节经济作物）投资
大产出小，供过于求“大棚热”该降温了.种植业等等，不一一列举，面朝黄土背朝天，祖祖辈辈，辛苦劳作。
（二）、常规养殖业：
肉食猪：4个月出栏一周期 饲料2000多元/吨 养猪户的养殖成本 中，饲料占了总成本的60％以上。售价7--8元/斤，生猪市场价格波动接近盈亏临界点。
养猪常见疾病：猪肺疫、猪瘟、猪丹毒、猪肺炎、猪流感等。肉食鸡：2---3个月一周期 饲料3000多元/吨 在养鸡生产中，饲养 成本约占总支出的70%左右。售价6--7元/斤，市场销售价波动大不稳定。鸡饲养中常见病：禽流感、鸡蛔虫病、鸡绦虫病、鸡螨、鸡羽虱和鸡白喉等。
淡水鱼：5---6个月一周期，饲料成本高，每亩鱼塘净收入1000多
元，售价3--4元/斤，饲料在水产养殖中占的成本是总成本的 60--70%.青虾：4---6个月一周期，饲料成本高，每亩虾池净收入2000多元 售 价12-18元/斤，饲料在水产养殖中占的成本是总成本的60--70%.养牛羊、养鸭鹅等等，不一一列举，常规养殖（俗话说：家有万贯、带毛的不算）投资大、成本高，市场销售价不稳定，意味着巨大的风险。价格、病害、成本、剧烈的市场波动等因素造成许多农民多年辛苦付之东流。为防患病害发生和提高养殖产量大量使用抗生素、激素等药物，是现代人们亚健康导致疾病的诱因之一。
（三）、特种养殖蝗虫：（东亚飞蝗）
1、饲养周期短、见效快：50天至2个月可完成一个养殖周期，见效益。
2、投入资金与劳动力比例少，一次购买种苗卵虫，自己重复繁育，终身受益。
3、饲养技术简单易学好掌握，男女老少均可喂养，不是重体力劳动。
4、蝗虫喜食禾木科尖叶草，田间地头、沟渠道旁、荒山野地随处可见这种杂草，在饲料方面养殖户只要肯多出点力是不需要多少成本的。
5、蝗虫不变异、不退化，没有病害，无需免疫、防疫、大大降低养殖风险。
6、蝗虫生命力旺盛、繁育能力强、饲养经济效益高、市场售价稳定，每亩地可饲养十个50平米标准棚，每棚按一年饲养四个月两个周期计算，每棚约产100斤×10元/斤（市场最低回收价）=1000元/棚×10个棚/亩=1万元/亩产值×2-3个周期=2—3万元/亩，实际工作4-6个月/年时间。一年养殖周期越多经济效益越可观：
东北地区：两个饲养周期，一年当中实际工作只四个月； 中原地区：两至三个饲养周期、根据每年各地实际气温； 南方地区：一年可养殖多个周期，根据实际地质气温定。
八、社会效益高，解决广大农村市场闲置劳动力：
帮人就业，不如教人创业。一人创业养殖成功解决多人就业，一个 标准规模养殖基地可以解决20人左右就业问题，个人增加收入带动亲朋好友共同致富。
九、改良土壤、造福乡邻、有利环保：
每年农村大量杂草要焚烧污染空气，还要花钱买除草剂，即耗费财力、物力还污染水土环境。将杂草割来喂蝗虫不仅解决上述问题，还可以增加一笔可观的收入。
用于养殖蝗虫的土地经过几年的休养生息，加上蚂蚱粪便滋养会变的更加肥沃，种植庄稼一定会高产。用盐碱地养殖蝗虫同样可以改良土质，只是蝗虫产量要受影响，但土地是农民的命根子，从长远之计考虑还是利国利民、造福乡邻的好方式。
十、实现飞蝗产业富民 发展循环经济强国
综上所述，不论是蝗虫农业合作社基础特种养殖，还是后续产业链深加工，每一个环节都将产生巨大的经济效益。这是一个很有前景的利国、利民、利人、利己的富民好项目，造福一方水土，推动地方经济发展，带动周边百姓共同致富。为地方食品企业填项增收创收，既解决了大量闲置农民工、又能缓解工厂下岗职工再就业问题。
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区域营销中心建设项目可行性分析报告
浙江银江电子股份有限公司
2010 年3 月
第一章 总论项目背景
1.1 项目名称
浙江银江电子股份有限公司区域营销中心建设项目
1.2 公司承办单位概况
浙江银江电子股份有限公司创建于1992 年11 月，公司注册资金为8000 万元人民币，总部位于杭州西湖科技经济园。
作为国内领先的智慧城市智能化整体解决方案提供商，银江股份是智慧城市的倡导与建 设者和物联网时代的开启与实践者，公司致力于为城市各行业用户提供先进的解决方案和产品，已成为交通智能化、医疗数字化和建筑智能化等领域的领航者。赛迪股份发布的《中 医疗行业IT 应用市场研究报告》和《中国交通行业IT 应用市场研究报告》中指出银江股份在2007 年和2008 年国内数字化移动医疗解决方案和交通智能化解决方案综合竞争力排名中名列第一。
作为国家级火炬计划重点高新技术企业和国家规划布局内重点软件企业，银江先后通过 ISO9000 管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证、OHSMS18001 职业健康安全管理 体系认证和CMMI 三级认证，同时公司拥有计算机信息系统集成一级、建筑智能化工程专 业承包一级资质、建筑智能化系统集成专项工程设计甲级资质、安全技术防范行业资信等级一级资质等资质，成为国内资质等级最高、领域最齐全的城市智能化服务商之一。
公司采用直属分公司、战略联盟企业和合作伙伴三级渠道营销策略，实现公司业务的营 销本地化、实施本地化和服务本地化，营销和技术支持网络遍布全国市场。同时，公司十分注重与国际大公司的紧密合作，同多家跨国企业建立了长期友好的合作关系。目前，公司已经成为INTEL 成员企业、MOTOROLA 企业移动医疗行业总代理和百特全球供应商。公司十分注重技术创新，拥有强大的企业研发中心和技术实力，并拥有完善的技术支持 和服务团队，还与清华大学、浙江大学等著名高校建立联合研究机构。公司是国家“十一五”科技支撑计划“国家数字卫生关键技术和区域示范应用研究”课题主要承担单位，并与INTEL合作推出了全球第一款移动临床信息助手MCA。公司自主研发的“基于UNIX平台的视频 监控与管理系统”、“BRT 嵌入式信号优先控制系统”、“银江视频监控存储与管理系统”等多个产品和科技成果还获得了中国优秀软件产品、国家火炬计划项目、浙江省名牌产品、浙江省科技进步二等奖等15 项奖励和荣誉。
作为中国第一批、浙江省第一家创业板上市企业（股票代码300020），银江将凭借积累多年的行业经验、先进设计理念、优秀解决方案和强大研发实力，做中国最具竞争力的创业板上市企业，引领智能技术未来，开启物联网时代。项目概况
2.1 项目建设内容
银江股份拟利用超募资金8640 万，用于公司区域营销中心建设项目，公司将在全国
设立五大区域营销中心，分别为东部银江、南部银江、西部银江、北部银江和中部银江。项目建设重点是在营销中心办公用房购置，销售管理人员、销售人员和技术人员的招聘、考核，销售管理流程、项目报备流程、工程项目管理流程的磨合。项目建设周期为6 个月。
2.2 项目建设地点
东部银江位于上海市
南部银江位于广州市
西部银江位于成都市
北部银江位于北京市
中部银江位于武汉市
第二章 项目建设背景和必要性分析项目建设背景
1.1 建筑智能化系统工程市场蓬勃发展
建筑智能化系统解决方案指的是为建筑工程领域提供全面的建筑智能化系统可行性研
究、方案设计、项目实施等一系列服务。通过建筑智能化系统的设置，可以增强建筑物的科技功能，提升建筑物的应用价值。
建筑智能行业发展潜力极大，被认为是中国经济发展中一个非常重要的产业，其产业带 动作用更是不容小觑。据统计，目前，智能建筑占新建建筑的比例，美国为70%，日本为 60%，而中国,2006 年仅为10%左右，2012 年有望提升至33%左右。
随着“建设节约型社会”的提出，节能效应明显的智能建筑也将迎来前所未有的发展机
遇。中国建筑智能化领域市场规模在2005 年首次突破200 亿元，2006 年达到238.5 亿元，预计2010 年前将维持20%以上的增长态势，到2012 年市场规模将达到861 亿元。目前国内建筑智能化市场参与厂商包括少数国际厂商和大量的本土企业。目前市场集中 度很低，国内建筑智能化业务收入超过1.3 亿的企业所占市场份额为16.58%。建筑智能市 场正处于成长期，有鉴于未来激烈的竞争格局，预计行业集中度将显著地逐年提高。
1.2 智能交通市场潜力巨大
城市交通己经成为各地方政府关心的首要问题之一，由于经济的快速发展和人民生活水平的提高，城市的交通越来越不能满足需求，加上我国城市交通特有的汽车、自行车和行人混行，管理落后等问题，改善城市交通管理已经成为当前迫在眉睫的任务。
目前各地的公共交通系统正在蓬勃发展，城市交通信息化呈现出两方面的需求。一方面，在现有道路的条件下，合理地为各种交通方式分配道路，加强管理，并且配合必要的视频监视手段和通信手段，使道路交通处于有效的监控之下；另一方面，中国城市仍处于发展期，修建足够多的道路仍然是政府的重要任务，在修建新道路和建设城市新区时，交通的规划与信息化建设必须同步考虑。
未来三年间，将是中国智能交通发展的上升时期，将对提高城市交通设施利用效率、提 升交通系统服务水平、促进节约型城市交通系统等要求产生积极影响。从各省市发展规划来看，中国大多数城市从 2009 年起将大规模增设公交道，建设新的轨道交通，用以构建大 公交网络。国家和地方政府将投入大量资金采购应用于公交、地铁、轻轨和出租车的各种智能交通解决方案和产品。同时，由于城镇化进程加快，城市交通的城乡一体化趋势日益明显，交通信息化的范围逐步向城镇郊区扩展。在未来三年中，全国城市交通智能化的水平将有显著提高。随着国家40000 亿扩大内需的投入，行业的发展将迎来前所未有的机遇。预计未
来三年，中国城市交通行业IT 应用市场预计将继续快速增长，各种IT 系统的建设将持续升温，2011 年总体市场规模将达到93.3 亿元。预计未来三年硬件产品市场规模的增长速度将随着基础设施的逐步完善将略有放缓，相反，软件和 IT 服务市场随着基础设施的应用、维护和支撑的增加，将保持较快的增长速度。
第三章 项目基础条件资金保障条件
项目建设资金全部来源于公司2009 年上市募集资金中的超募部分，项目建成后，公司 将提供足够的财力来保证区域营销中心的运作，确保区域营销中心发挥公司整体营销平台的作用。组织结构与人才条件
公司在2009 年完成了上市公司组织结构调整，形成了六大事业部和六大中心，其中，市场管理中心是公司五大区域营销平台的管理部门。
市场管理中心经过两年时间运作，已经建立了成熟的管理模式，通过设立行政管理部、技术支持部、工程管理部、信息管理部、投标管理部等部门，来服务区域营销中心，完成公司项目和工程的投标、实施等工作。市中心同时建立了一系列平台管理制度，包括项目报备管理制度、工程项目管理办法、项目投标管理办法、分公司管理制度等，通过制度来规范营销平台的日常工作。
在人才储备上，市场管理中心已经做了充分准备。目前，各大营销中心的管理者已经到
位，各区域均配置了10 名以上的销售人员、2 人以上的技术支持人员和1 名项目管理人员，保证区域营销中心的正常运作。区域市场基础条件
经过多年市场耕耘，银江股份全国战略全面打响，在营销体系建设方面，公司完成了东 部银江、南部银江、西部银江、北部银江和中部银江的全国战略布局。在智能交通领域，公司成功开拓了12 个省级市场，特别是在云南省昆明市、江苏省盐城市等城市，智能交通项目取得了重大突破。在智慧医疗领域，公司不断在全国取得新的突破，银江医疗解决方案和产品已经在全国71 家医院得到了应用。在智能建筑领域，公司继续在浙江省独领风骚，同时，全国市场全面出击，取得显著成绩。
在2009 年，公司经过一年的全国市场拓展，已经成功地完成了阶段性任务，区域市场 已经部分成熟，各业务领域市场取得开创性成就，中标多个在当地和全国有重要影响和重大意义的项目，公司战略业务实现了从一线城市到二线城市和三线城市的渗透，为区域营销中心建设奠定了坚实的市场基础。
第四章 项目建设方案项目发展规划
本项目的发展规划是建设银江股份五大区域营销中心，完善公司营销体系建设，使公司
建成统一营销平台，全面拓展全国市场，巩固公司在智能交通和数字医疗领域的优势地位，提升公司在智能建筑的市场地位，成为中国领先的智慧城市整体解决方案提供商。
项目建成后，银江股份将形成以东、南、西、北、中部银江为核心的五大营销平台销售 体系，全面提升公司营销战斗力，为公司智慧交通、智慧医疗、智慧建筑、智慧教育、智慧能源和智慧环境业务的全面展开奠定基础。项目建设方案
公司建设五大区域营销中心已经具备基础条件，公司已经在前期开展了相关的调研和准 备工作，同时具备了相应的组织保证和人才保证。
五大区域营销中心总投资为8640 万，区域营销中心建设项目的重点是落实办公场地，同时开展人员的招聘和培训，对营销中心管理体制和管理方式进行磨合。
第五章 项目经济效益和社会效益分析经济效益
基于公司市场现有跟踪合同订单分析、未来市场分析、公司未来项目实施能力提升等条 件，在公司2009 年营业收入基础上上述区域营销中心建设项目在未来三年的新增营业收入计划为：
单位：人民币万元
年份 2010 年 2011年 2012年
东部银江 4500 6300 8820
南部银江 4000 5600 7840
西部银江 3000 4200 5880
北部银江 4000 5600 7840
中部银江 3500 4900 6860
合计 19000 26600 37240社会效益
未来的城市是一个信息化的城市，同时也是一个智慧化的城市，通过建设智慧城市将改 变人与人、政府与人、人与物之间的交互，实现更全面、更移动的信息交互。
通过本项目的建设，除了有较好的经济效益之外，更可以带来良好的社会效益，主要体 现在以下几个方面：
其一：公司在国内首次提出“智慧城市”理念，这个创新理念必将推动国内城市信息化
建设向更高层次发展，并带动相关产业发展；其二：项目建设可以为相关地区创造更多的就业岗位，为政府分担压力；其三：项目建设可以推动国内交通、医疗、建筑等行业向更便捷、更人性化和更环保的方向发展，解决与百姓关系密切的民生问题，帮政府分忧。
公司的愿景是“致力智慧城市建设”，作为国内领先的智慧城市整体解决方案提供商，公司将利用自身的行业地位优势，“推动城市进步，保障百姓安康”。
第六章 项目主要结论
1、本项目具有良好的经济效益和社会效益，符合当前国家政策和市场实际情况。
2、公司已经为建设区域营销中心做了充分准备，具备建设区域营销中心的所有条件。
关键词：CDP,碳信息披露项目,公开披露
一、引言
随着全球气候问题日益严重,“低碳”成为了社会关注的热点,在各国积极向低碳转型的同时,碳信息也逐渐成为了人们信息需求中不可或缺的组成部分。企业是创建低碳经济社会的关键驱动力,一些企业为顺应低碳经济的发展,对碳减排采取了积极应对的态度,并且愿意公开进行碳信息披露,而另一些企业却选择保持“沉默”。本文基于这种反差现象,采用实证分析的方法探究企业公开披露碳信息的动因。目前企业并没有被强制要求公开披露碳信息,因此了解企业公开披露碳信息的动因有着重要意义。
二、文献综述
(一)环境信息披露动因研究从上世纪九十年代开始,可持续发展的理念得到了广泛关注,许多大公司开始在年报中增加环境信息,甚至单独编制环境信息报告。随着环境信息披露实践的开展,学者对公司环境信息披露问题的研究更加深入。Wilmshurst和Frost(2000)根据调查数据分析发现股东需求和法律政策对企业管理层进行环境信息披露行为有显著影响;O’Dwyer(2002)研究表明企业披露社会责任信息主要是为了在社会公众面前建立良好的企业形象;Solomon和Lewis(2002)的研究结果还表明管理层担心公布敏感信息的后果,可能是企业进行环境信息披露的最大障碍;李晚金(2008)发现公司规模、法人持股比例、 每股收益是影响我国上市公司环境信息披露的主要因素。
(二)碳信息披露动因研究近年来,全球气候变暖、 雾霾现象加重等问题使得各界对碳信息越发的重视,在各国努力寻找应对措施的同时,专家与学者也在积极进行企业碳信息披露问题的研究。Stanny和Ely(2008)研究发现公司对CDP项目的回复状况与公司规模、之前的披露水平、是否对外销售等因素有直接关系;Peters和Romi(2009)研究发现,不同国家的市场结构对企业是否进行碳信息披露有影响,同时它对企业碳信息披露的质量也有影响;Pardo (2009)分析了全球500强企业碳信息披露水平的影响因素, 在研究中考虑了这些公司是否属于社会责任指数公司、公司所属的国家是否签订了 《京都议定书》 等因素;刘雨(2013)通过对我国上市公司发布的社会责任报告分析,发现企业进行碳信息披露主要出于监管的压力;王君彩等(2013)发现市场对公司进行碳信息披露的影响不大;穆利萍(2011)结合CDP项目报告和社会责任指南,对我国上市公司的碳信息披露水平进行衡量与分析,认为行业特征和是否境外上市与企业的碳信息披露水平相关。
(三) 文献述评碳信息是环境信息的重要组成部分, 当前关于环境信息披露方面的研究实证较多,而对企业公开进行碳信息披露动因的研究较少。国内碳信息披露的研究相较国外起步较晚,目前国内学者多根据上市公司社会责任报告和CDP中国报告进行碳信息披露的研究。一方面CDP中国报告中只列出了进行公开披露的公司名称,并没有对公司所披露的碳信息进行详细的列报和评价;另一方面, 并非所有的上市公司都发布了社会责任报告,同时,现有的社会责任报告中并未将碳信息单独披露出来,这些都阻碍了相关数据的收集工作。从CDP项目S&P500的报告来看, S&P500家公司回复率较好并且呈现逐年上涨的趋势,同时美国国内颁布了相应的碳信息披露的强制政策,美国环境保护署对一些特定行业监管力度较好,因此本文以S&P500中80家上市公司为研究样本,拟通过对2013年CDP项目S&P500报告的分析,研究企业公开披露碳信息的动因。
三、理论分析与研究假设
企业处在社会大环境中必然要受到政府、投资者、公众等带来的压力,这些压力使得企业必须披露利益相关者所需要的信息。当企业不愿意并且没有法律义务进行披露时,企业可能会受到多方的批评和谴责。本文将企业进行公开碳信息披露的动因分为社会压力、金融市场压力、经济压力以及监管压力四个方面。
(一)社会压力与碳信息披露社会压力主要指公众所带来的压力。近年来,日趋加重的全球气候问题,使得社会公众越来越关注节能减排问题。随着社会公众关注的力度加大,企业也在提高自身参与发展低碳经济的积极性。 根据利益相关者和合法性理论,企业与社会之间存在一种隐形的“社会契约”的关系。企业处于社会价值观的范围之内,即企业的存在与运作如果与社会价值不符合,社会必然会通过改变资源配置而使其无法持续经营下去(Deegen和Rankin,1997)。这种“社会契约”迫使企业公开披露碳信息以满足社会公众的信息需求(Cho和Patten,2007)。若企业忽视了自身的社会责任而不进行碳信息披露,公众会认为其没有识别气候问题带来的风险以及没有参与发展低碳经济的动机。另外,消费者在购买商品时,对碳含量等相关信息的关注力度日益增强也会迫使企业进行公开碳信息披露。本文采用企业规模来代表企业所受的社会压力。规模越大的企业,往往会更受公众的关注,公众对其在碳减排绩效方面以及碳信息披露方面的期待会更高;同时规模越大的公司越希望维持或者加大企业所形成的社会价值。 因此,本文提出第一个假设:
假设1:企业规模与其公开披露碳信息的倾向呈正相关关系
(二)经济压力与碳信息披露经济压力指碳减排导致企业运营成本的增加所带来的压力。企业进行节能减碳和碳信息披露时必然会发生一定的成本费用,但如果发生的成本费用能够在后期由它们带来的收益补偿时,企业必然愿意向市场传递正面的信号(章金霞,2013),这不仅表明企业愿意承担减碳责任,同时也表明企业有应对气候变化危机的意识和能力。根据信息不对称理论,高盈利的企业会更有动力对外披露碳信息。一方面高盈利企业力求将利好信息传递给投资者,以推动投资者的投资来提高自身的市场价值(刘雨,2013);另一方面高盈利的企业愿意披露更多的信息,是市场能够更好的评价其盈利水平和经营绩效,以此来树立自己的品牌,并与其他企业区别开来。本文认为,盈利能力强的企业意味着它有更好的资源,更能够负担起节能减碳和碳信息披露所带来的成本;盈利能力差的企业会将经济利益作为首要任务,往往很难顾及到环境责任方面的问题。本文采用企业的盈利能力代表企业所受的经济压力,认为盈利能力强的企业,会更愿意公开进行碳信息披露。Murcia和Santos(2010)等针对巴西圣保罗证交所指数100强公司的研究中发现盈利能力与环境信息披露的正相关关系,为本文的研究假设提供了参考。因此,本文提出第二个假设:
假设2:企业的盈利能力与其公开披露碳信息的倾向呈正相关关系
(三)金融市场压力与碳信息披露在金融市场中,企业的信息披露需要满足债权人以及股东的需求,因此债权人与股东的管理责任对企业碳信息披露决策有影响(Cormier等,2005)。在低碳经济高速发展的背景下,债权人和股东对碳信息的需求会逐步提升,债权人要求企业进行碳信息的披露,以便他们能通过这些信息分析风险,以及监督企业的债务合同遵守情况,避免发生机会主义行为(Clarkson等,2008);股东需要利用企业的碳信息分析投资风险以及投资的收益情况,准确预测未来的投资回报,为更有利的投资决策打好基础。从企业自身层面考虑,一方面公开披露碳信息能够减少债权人对有关气候变化的业务风险的关注(张萍,2011);同时,企业的负债水平越高说明财务风险也越大,为了减少由于资金问题所带来的财务风险,企业更倾向于披露碳信息;另一方面,减少信息不对称,降低代理成本以及增加股票流动性所带来的收益远大于碳信息披露的成本(Cormier等,2005年),因此企业的管理层愿意进行碳信息披露。本文认为在股票市场上进行融资的企业以及负债水平较高的企业,受到来自金融市场的压力更大,更愿意公开披露碳信息。借鉴张萍(2011)的研究成果,本文采用企业在股票市场的融资率和杠杆率反映金融市场的压力,因此提出第三个和第四个假设:
假设3:在股票市场上融资率与企业公开披露碳信息的倾向呈正相关关系
假设4:企业的负债水平与其公开披露碳信息的倾向正相关
(四) 监管压力与碳信息披露低碳经济的发展必然会推动各国健全与节能减排相关法律法规,这可能会给企业带来一定的合规成本或者监管风险(Stanny和Ely,2008), 进而影响企业的经济效益。企业的管理层为了减轻或者避免建立相关法律法规对企业的经营效益产生负面影响,可能会自愿公开进行碳信息披露(Solomon和Lewis, 2002)。本文认为,处于严厉监管下的企业,受到来自于监管方面的压力更大,更有进行节能减碳以及公开披露碳信息的倾向。2009年10月30日, 美国环境保护署(United States Environmental Protection Agency,EPA)发布了《温室气体强制报告制度》,要求化石燃料和工业气体供应商、汽车和发动机制造商以及温室气体年排放量超过2.5万吨的企业向EPA报告温室气体的排放数据。本文采用EPA监管情况来代表企业所受的监管压力,认为处于受监管行业中的公司更可能披露符合监管要求的碳信息。因此本文提出第五个假设:
假设5:企业是否受EPA监管与其公开披露碳信息的倾向呈正相关关系
四、研究设计
(一)样本选取与数据来源本文选取的样本来自于2013年CDP项目S&P500报告中的500家公司。为了使结论更具有说服力,本文将样本按照以下标准进行了筛选:(1)由于CDP的报告在每年8月至9月公布,市场需要时间对企业的相关信息作出反应,文章选用的财务数据均为年末数据,为了便于横向比较,则将未公布年末数据的样本予以剔除。(2)将金融行业的企业予以剔除。由于金融行业的特殊性,无法获取销售收入等财务数据,因此,剔除属于金融行业的样本公司。(3) 对于财务数据不完整以及有所缺失的样本,予以剔除。(4)对于目前退市的样本予以剔除;对于目前已经不属于S&P500公司的样本,予以剔除。基于以上原则,本文随机选取了80家公司作为样本,利用2013年CDP项目S&P500报告以及2012年年报的财务数据资料,运用SPSS软件对相关的指标进行分析,找出企业进行公开碳信息披露的动因。
(二)变量定义和模型构建本文以碳信息公开披露倾向作为被解释变量,以分别代表社会、金融市场、经济以及监管压力的五个指标:公司规模、资产收益率、股票市场融资率、杠杆率、受监管情况以及5个控制变量作为解释变量。对替代变量的具体描述如表1所示:
本文是要考查公司对CDP问卷进行公开回复的动机, 被解释变量为虚拟变量,因此本文构建二项logit回归模型:
五、实证检验与分析
(一)描述性统计本文主要变量的描述性统计如表1所示。由统计结果可知:(1)CID2013平均数约为0.560,表明约56%的样本公司参与了2013年CDP项目,并且公开回复了CDP调查问卷。由此可见,S&P500公司对CDP问卷的回复率虽然相比中国100强公司来说较高,然而仍有大于44%的公司没有进行公开的碳信息披露。(2)SIZE的平均数约为9.580,标准差约为1.226,说明样本企业的规模总体很大, 而且差距不大,符合样本是S&P500企业的特征。(3)ROE的平均值约为0.036,标准差约为0.042,说明样本企业的净资产收益率差距较大,这可能与S&P500公司涵盖了不同的行业有关。(4)FIN的平均数约为0.0163,标准差约为0.0371, 说明样本企业在股票市场的融资率差距较大。(5)LEV的平均数约为0.568,标准差约为0.209,说明样本公司长期负债率的方差较大。(6)EPA平均数约为0.580,表明约有58%的样本公司受美国环境保护署EPA监管,它们被要求提交GHG年排放量报告。由此可见,EPA对S&P500公司的监管力度较强,可能对很多公司进行公开披露碳信息起到了强有力的推动作用。
(二)模型检验用似然比检验方法进行模型系数的综合检验,如表3所示,似然比卡方为67.792,自由度(df)为10,相应的P值(Sig)=0.000<0.001,这说明按0.05的显著水平下拒绝无效假设,接受有效假设,即模型显著。
资料来源:根据 2013 年 CDP 项目 S&P500 报告、2012 年 S&P500 年报。
用决定系数和Hosmer和Lemeshow拟合优度检验进行模型拟合优度评价。如表4所示,模型中的Cox & Snell R方为0.571,Nagelkerke R方为0.766;Hosmer和Lemeshow拟合优度检验得到p值(Sig)为0.981>0.05,说明由预测概率获得的期望频率和观测频率之间的差异对模型影响不显著,即该差异不具有统计学意义,模型能够拟合样本数据。
由以上检验可知,模型可以在0.05的显著水平下拟合样本数据,而且拟合优度较好,因此可以采用该模型进行分析,找出企业公开进行碳信息披露的动因。
(三)二项logistic回归分析全因素回归结果如表6所示。由表6可看出:公司规模SIZE、资产收益率ROE、受监管情况EPA、置新率的p(Sig.)值均<0.05,这四个指标的ward值从大往小排列依次为:公司规模SIZE、置新率NEW、受监管情况EPA、资产收益率ROE。
注:*** 指在1%的水平上显著;** 指在5%的水平上显著;* 指在10% 的水平上显著
为了得到更精确的回归模型,本文采用逐步回归的方法对模型变量进行进一步筛选。以wald统计量为基础,再用向后逐步回归分析方法,经过7步回归后得到影响程度较大的4个变量,它们分别是:公司规模SIZE、资产收益率ROE、受监管情况EPA、置新率NEW,因此将这4个变量选入模型中。如表7所示,公司规模SIZE、资产收益率ROE、受监管情况EPA是影响企业公开披露碳信息倾向的显著因素, 且均与该倾向呈正相关关系。
注:*** 指在1%的水平上显著;** 指在5%的水平上显著;* 指在10% 的水平上显著
六、结论与建议
(一)研究结论实证结果表明,公司规模、资产收益率、受监管情况以及置新率对企业进行是否公开披露碳信息有显著影响,可以看出企业的碳信息披露行为与其所受的社会压力、经济压力以及监管压力有关。(1)社会压力是影响企业公开进行碳信息披露的主要动因。从本文的实证结果可以看出,企业规模对企业公开进行碳信息披露的行为影响显著,本文的假设1成立,即规模越大的公司受到的社会关注就越多,受到的社会压力也就越大,这使得企业处于自身形象和社会价值方面的考虑,会对碳信息披露更加的重视;而规模较小的企业由于自身的发展水平有限, 缺乏处理碳信息的能力和资源或者是对碳信息披露的问题缺乏重视,导致企业不愿意或者不积极公开的进行碳信息披露。(2) 经济压力和监管压力是影响企业进行碳信息披露的重要动因。本文实证结果表明,盈利能力越强的企业越愿意公开进行碳信息披露,本文的假设2成立,即直接面临经济后果的公司更有可能进行碳信息披露;盈利能力强的企业有能力并且更有意愿进行碳信息披露。监管压力与企业进行碳信息披露的倾向呈正相关关系,本文的假设5成立。处于受EPA监管行业中的企业更有公开进行碳信息披露的倾向。一方面,高碳行业中的企业会受到更大的监管压力以及更多的关注,迫使他们进行碳信息的披露;另一方面,处在高碳行业中的企业对碳信息更加敏感,因此他们对碳信息披露的积极性相对更高。(3) 金融市场压力对企业公开披露碳信息的影响不显著。本文的实证结果显示股票市场融资率与杠杆率对企业的碳信息披露行为不显著相关,本文的假设3与假设4均不成立,表明股东和债权人并不会对碳披露政策产生较大影响。造成这种情况的原因可能有:企业披露的信息量会影响投资者或债权人评估企业的财务风险以及偿债能力,企业的管理层可能认为在增加信息透明度的同时会加大公司的金融风险,因此企业的管理层可能会回避披露一些敏感性的信息。
关键词：体育中考；跳绳；技巧；训练方法；心理辅导
一、前言
纵观几年来无锡市体育中考跳绳项目的考试，其趋势是要求越来越高。以2009届中考为例，30秒满分92个，在不间断的情况下，一秒钟要跳到三个以上才能得满分。可见学生对跳绳的技术特点及练习方法必须掌握的非常娴熟，才能在中考跳绳项目中取得好成绩。对于初三体育教师来说，如何指导学生掌握正确的练习方法以达到最佳训练效果是至关重要的教学目标。
对于学生而言，体育中考选择跳绳项目的比较多。这是因为跳绳是一项传统项目，平时大家都进行一些练习和游戏，所以对该项目比较熟悉。与其他技巧性较强、必须有一定基础才能选择的项目相比，学生选择跳绳项目是明智的。该项目成绩在短时间内提高相对比较容易，这对于平时体育成绩不太好或者不喜欢运动的学生来说也是比较适合的。
鉴于此，笔者结合所在学校体育中考跳绳项目训练实践，就初三学生第一、第二次体育模拟考试及中考跳绳项目成绩进行对比，寻求每次考试后改进的训练方法的有效性，以对以后跳绳项目的训练起到促进作用。
二、研究对象与方法
（一）研究对象。无锡市大桥实验中学2009届初三年级选项跳绳的学生，共计263人。
（二）研究方法。将学生的第一次模拟考试、第二次模拟考试、体育中考成绩进行对比。
三、研究结果与分析
（一）各次考试成绩的比较与分析。一模过后，虽有8位女生将跳绳改成了仰卧起坐，但对总成绩的对比影响不大。从表1可看出，一模、二模、中考成绩呈明显的递进趋势，丢失总分从一模的97分到中考的8分，丢失总分少了89分，使失分人数占总人数的比降到2.28%。
从表1中可以发现，一模30秒跳绳丢失总分达97分，成绩不理想。在一模过后改进练习方法，主要强调技术动作，考生每天跳绳的数量可逐渐增加，速度不必太快，重要的是保持连续性，同时，对少数动作不是很协调的学生加强动作指导。经过2个月的练习，第二次模拟考试跳绳失分明显减少，但离中考要求还有一段距离，另外，在考试中发现大多数失分的学生平时成绩很好，一考试就拿不了满分。针对这种情况，在二模过后进行心理疏导，让学生适应考试气氛，把考试当成平常的一次练习。经过学生相互测试、换教师测试等多种方法以提高学生的心理素质。到体育中考跳绳失分仅8分，取得了比较理想的成绩。
表1：各次考試成绩的比较表
（二）跳绳技术的研究结果。运动技能是指人体在运动中掌握并有效地完成专门动作的能力,也即是指在准确的时间和空间里正确运用肌肉的能力。体育考试要想取得成功，正确技术的形成是前提，也是关键。
（三）跳绳上肢技术。跳绳主要是手腕用力，手臂自然下垂靠近身体，不可向两侧张开，这样更能把手臂的力量全都集中于手腕爆发出去。两手心尽量向下或者相对，手心朝下便于发力，比如乒乓运动中的扣杀。跳绳要从基本动作开始，刚练跳绳时要有意识的把动作改回来，将双臂往里收，但不可太紧张，身体微屈但不僵硬，两眼直视前方，养成跳绳的良好姿势。
１．跳绳下肢技术。学会了手的动作剩下的就是脚了。起跳和落地都用前脚掌，同时脚尖和脚跟需用力协调，防止扭伤。切记不能用脚后跟着地，否则速度提不上去。膝盖微曲，这样可以缓和膝盖和脚踝与地面接触时的冲撞，防止受伤。最重要的是避免跳起后两脚往前伸，保证重心的稳定。跳绳时不必跳得过高，以能让绳子通过为宜。当跃起时，身体自然弯曲，同时呼吸节奏协调。在练习跳绳时，让学生掌握一口诀“双腿要有节奏感，一左一右交递踩；双眼不必上下看，耳听绳速用力甩”。
２．跳绳训练方法的研究结果。运动训练方法是在运动训练活动中，提高运动水平、完成训练任务的途径种办法。正确的训练方法，有助于顺利地完成不同时期的训练任务；有助于有效地控制各种运动能力的发展进程；有助于科学地提高学生考试的能力。
（１）不突击训练。体育中考的分数要计入总分，这就意味着所有学生都必须高度重视。初一、初二的体育课上就要有意识地让学生接触跳绳，比如准备活动可由跳绳代替慢跑、徒手操，同时强调动作的正确，这既改善了准备活动的质量又训练了正确的跳绳动作技术，这与初三时的临时抱佛脚相比，效果要好得多。
（２）训练时间适宜。只要是考试要求在30秒内完成的项目，学生在平时练习时都要掐准时间，以时间来计算。建议考生每天进行2—6组训练，可早上2组，下午2组，晚上2组。而到临近考试的一周左右时间里，因人而异，运动量可适量减少。同时制定训练计划，2月16日—3月31日为第一阶段，在这段时间里，考生可加大运动量进行训练；而4月1日—18日为第二阶段，考生可进行拾遗补缺，对薄弱项目进行专项训练，保证多拿分；18日后便是调整期，运动量要逐渐减小。
（３）家长配合训练。有些学生怕苦怕累，而有些文化课成绩不太好的同学，认为这几十分救不了自己。家长和老师一定要协同配合，做好学生的思想工作。家长可以在学生回家后学习之余帮助一起跳绳计数，以达到训练和调节紧张学习的双重目的。此外，由于学生运动量的增加，家长要适当给孩子增加一些营养。如果学生出现腿部酸疼或有疲劳感，要适时进行放松，勤用热水泡脚洗脚，或者做一些按摩、热敷等常规性治疗。
（４）做好学生的心理辅导。现代科学研究证明，学生的心理因素，影响着身体、技术和战术的发挥程度。如果心理素质发展不好，心理能量发挥不好，即使身体、技术、战术水平再好，也难以在考试中取得好的成绩。所以良好的心理素质是考试取得成功的保证。①树立信心法。信心是运动潜力得以充分发挥的重要心理因素。学生平时训练基本都能达到考试标准，只是训练与考试的气氛不同，会造成学生心理紧张，影响发挥。在考试前教师进行理论引导时应强调平时的训练成绩，让学生树立必胜的信心。②注意力集中法。学会集中自己的注意力，对于完成训练和比赛任务非常重要。平时训练及模拟考试时教师应及时提示学生把注意力都集中到跳绳上，同时给自己的跳绳计数，做到对外界事物的影响“视而不见”，“听而不闻”，提高自己的抗干扰能力。③自我暗示调节法。自我暗示调节法是用语言、思想或表情对心理活动施加影响的方法。为了消除考试前的惊慌，使大脑安静下来，可以指导学生进行口诀暗示，如“镇静，镇静，镇静就是胜利，我相信自己的力量，我一定会取得胜利”。
四、结论与建议
（一）对比研究的结果表明，掌握跳绳的技术特点，注意训练方法得当，加上考试前的心理辅导，对体育中考成绩的提高具有显著作用，与体育中考的成绩存在显著的正相关。
（二）体育中考对初三学生的升学考试有着很重要的影响，而跳绳又是学生选择较多的一个项目，所以本文就如何引导学生进行有针对性的练习以求达到考试最好成绩进行探讨。
【参考文献】
[1]邰宗禧.汪康乐.施志社.体育教材教法[M].北京:高等教育出版社．1994.
[2]邓树勋.王健.黄玉山.运动生理学[M].北京:高等教育出版社．2001.
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