暑期创业实习报告

暑期创业实习报告（精选10篇）

暑期创业实习报告 篇1

一毕业就去创业，不是一个明智的选择。大学生毕业之后最好能去参加工作，在工作中，了解这个社会的发展，认识更多的人，触及更多的事情发展状态，理解各种各样的信息，打好基础，等到时机成熟，再创业——这是绝大数人的看法。而在这学期我利用暑假这些宝贵时间去进行了创业的社会实践。因为我相信：只要有理想就有机会，只要有抱负就有舞台，只要在实践中不断地磨砺自己，是金子总会有发光的时候，创业虽难，仍有一大批创业成功人士，所以没有尝试不要轻言放弃。

通过上网、看电视和询问一些创业成功人士。我总结了一下，创业的必要准备和条件：首先，要集中精力投入,认真地去做；第二，要先了解一下市场,什么在市场上急需,什么在市场上已经饱和；第三;需要在创业前作好规划,计划好怎么样干,怎样干好.另外还需要足够的资金做后盾！

暑假，天气炎热干燥，大家都希望有一个好的避暑环境。空调成为了必用家电，大家喜欢穿凉爽防晒的衣裤，吃什么也是关键问题。考虑到西瓜是良好的降暑水果，普遍情况大家都买得起西瓜，西瓜在农村很普及，所以我把我的创业项目定为做一个成功的西瓜零售商。

我找到了我的合伙人也是我最大的资金支持者，我的爸爸。其实，爸爸从事这一行已经有七八年了，有很丰富的实战经验。因为我们的成本有限，再者考虑到天气的不定性，我们选择了传统的西瓜批发渠道与运输方式，以适量的批发量为保险前提。

为了降低成本，我们选择到地方远一点的，比较物美价廉的西瓜。最后我们坐车到了安徽郎溪那边去考察，我们选择了价位合适，瓜的品种外观比较对我们那边人胃口的爆炸瓜。爆炸瓜的优点是瓜肉甜而脆，水分充足。缺点显而易见，“爆炸爆炸“，顾名思义容易爆掉，所以损失不可避免。为了尽量提高利润，减少损失，我们先雇车将差不多一千斤的瓜运回家，再将一个一个瓜传递到我家的船上。感觉人工的运瓜确实是件费神费时的事，从安徽卖瓜地采瓜、装瓜都需要人力和物力，从车到船也需要号召家里的不少人。我们需要赶时间确保瓜的保鲜时间，否则西瓜不新鲜也没人要。

接下来需要将瓜赶紧卖出。爸爸给我一大堆的联络人的名单，我和爸爸一起打电话分头联系那些需要西瓜的大厂家，天热那些厂需要给员工发送降暑的水果或是萝卜干等。他们购买掉差不多三分之二的西瓜。还剩下差不多三分之一的西瓜，我和爸爸开着船到临近的几个大村去卖，农村人家差不多每家每户都喜欢买一箩筐的瓜，估计50到100斤的都有。爸爸和妈妈负责称瓜招揽生意，爸爸还请了两个力气较大的人负责瓜送到别人家里，而我专门负责记账收钱。我们批发卖完瓜差不多要四五天的时间，这个暑假我们一共跑了三趟。净利润差不多三千。前前后后时间近二十天。此次创业，得到了爸爸妈妈的支援，并为开学的学费积攒到了近半的学费，虽然很累很苦，但我觉得很值。我学到了很多东西。以后，如果我单独一个人去创业，我会更有计划，更有信心去做好它。

此次创业，我们也碰到了很大的障碍。7月18号有大风大雨，我们每天都去了解天气的状况，将损失降到最低，18号前，我们提前将西瓜抛售掉，西瓜便宜了，买的人也多，到最后，我算算我们已经净赚800时，爸爸就说3元一个西瓜，买瓜的纷纷来抢购。剩下一箩筐时，爸爸说留着回家给我和弟弟吃，又有好多人来了，为了不使别人失望，我还是把那筐让给了别人，毕竟千金难买一回头，顾客是上帝，我们下次再来卖瓜，别人还是会做我们的生意。可见，我们的销售方案还是很成功。看来，做生意还要讲究策略，需要天时地利人和。

天时地利人和，是我的创业第一心得。其次，还要有完美的计划方案，这个方案需要以个人的财力状况为前提，根据自己的人际范围，消费者的数目、地域分布，来确定这计划该是怎样的限度，就像我们的批发量只能是1000斤，不能太多，否则，多余的只会坏掉。还有，团结合作也是一大法宝，我和爸爸妈妈还有两个帮工的完美配合，让我们的销售时间缩短，确保瓜的新鲜品质在四五天内不坏。最后，需要有吃苦耐劳的精神和永不放弃的决心，虽然这二十几天来我被晒的黑黝黝的，但是，我不怕吃苦不怕被晒，因为，我靠自己的一点力量，筹到了3000元学费。

暑期创业实习报告 篇2

2011年7月25日至8月10日, 我带领学生到安徽省黟县宏村进行写生实习。在实习中, 我体会到每个人的视觉感受都是不能复制的, 也学不来的, 在写生作业中能反映自己的真切感受是极其可贵的。同时, 没有一定的技术作为基础, 对绘画再敏锐、深刻的感受也无从体现。建筑专业学生学习画画更重要的是学会一种观察、表现的方法, 并能用自己的眼睛从事物中发现有意义的东西。

一、感悟

2011年7月25日-8月10日, 学校组织我院2009级建筑学一班学生到安徽省黟县宏村进行学生实习。实习期间有些学生的作业引起了老师的注意, 获得了老师的好评, 不是因为技巧的熟练, 而是画中所透出的一种气息:自然、亲切, 就是我们常说的“画得有感觉”。如图1。这些作业初看上去虽显一些稚嫩, 技法的表现能力也并不十分突出, 甚至个别地方还有不足之处, 比如水中倒影边沿还可以画得再虚一点、散淡一些, 建筑的色彩画得再丰富些, 找出更多的变化, 树与建筑的关系还有些生硬等。尽管如此, 这些缺点一点也不影响作品可以排在优秀的行列。这是因为画中透出的是学生自己的真切感受, 这种感受是自己的眼睛与景物进行真诚交流的产物。写生就像交朋友一样, 你给人家的是真, 他还给你的一定不是假, 若用真心去面对, 作品便会显现出灵光的东西, 而这些东西最能打动人。这些作业表现的内容也就是普普通通的乡村农家, 这在实习的地方宏村是处处可见的场景, 但是这些画能把这些常见的场景画得很好看, 很“干净”, 不急不躁, 平静、耐心, 没有那种常见的“油气”, 没有受到更多的干扰, 朴实单纯中透着优美, 这些是作者自己独立观察的结果, 内心的自然流露, 而这一点不是他人所能替代的。

每个人的视觉感受都是不能复制的、也学不来的, 在写生作业中能反映出自己的真实感受是极其可贵的。一个场景多人去画、反反复复去画, 这很正常。风景写生面对的无非是山川河流、房屋树木、天空云朵、桥梁道路等这些东西, 这些东西在画家手里也不知画了多少遍。其实画什么倒无所谓, 重要的是面对景物作者要有感而发, 用自己的眼睛去看, 用心去交流, 获得自己的感受、判断, 并将其反映在画中。在实习作业中能否把这种感受反映出来也就显得很重要。否则, 仅仅把场景模仿下来, 看似也完整, 但画面给人的感觉一定是干巴巴的, 这样不仅不会打动观者, 也失去了实习的意义。

实习是课堂教学的延续, 但又区别于课堂教学。其中最重要的一个方面就是引导、启发学生保持对事物的敏锐感觉, 让学生从中学会怎样选择、发现, 画出有意思的东西。所以实习又是承上启下的一个过程, 它一头联系着课堂基础教学, 展现教学成果, 另一头引向自然和生活, 让学生去感悟、领会事物的美, 感受丰富多彩的生活。

保护、启发、引导学生保持和强化这种独立的视觉感受能力和对事物的敏感性, 虽然一直是教学中的一个重要内容, 但有时却显得很无奈。因为现实中学生入校时的美术知识基本近似于一张白纸 (除个别学生外) , 虽然他们的可塑性很强, 但是在进行相对严格的基础训练中, 部分学生会出现这样的情况, 学会了能把一个东西、一个场景画出来, 可画的有点像工程制图, 缺少我们常说的生动性、画的感觉。出现这样的情况很正常, 让大多数学生具备扎实的造型能力是不现实的。所以, 让学生在掌握一定技术的前提下, 学会观察, 把眼睛练出“感觉”, 在面对丰富变化的事物时能够从中发现秩序、节奏、比例、层次等构成美的东西, 并始终保留住最初的那份好奇、兴趣、热情。也许这些作业还不完整, 技法还显得稚嫩, 但这些并不重要, 毕竟我们培养的不是画家。同时, 我认为学生能否在作业中体现出那种自我的感受能力也是检验实习目标完成情况的重要依据之一。

二、评价

从另一个方面来说实习也是一次对课堂教学情况的检验, 它虽然不是实习目标的全部, 但也是很重要的一个方面, 所以说实习作业在技法表现方面的具体反映也很值得总结。总的来说, 要检查学生绘画技术在实习作业中的基本体现是:风景构图的一般规律, 透视在风景写生中的运用, 空间层次的组织 (这些主要是在一年级实习时完成的目标之一) , 户外色彩的变化规律, 不同色调的认识与表现, 钢笔水彩的表现技法, 以及地域特点、地方风俗等方面在画面中的反映。

技术在实习作业中的反映大致有三种情况。其一, 图2、图3在实习作业中应该是比较突出的作业, 能画出这样比较熟练完整的画的也就两三位同学, 每届情况基本如此。这样的学生入校时有一定的绘画基础, 加上自己又喜欢绘画, 能很好地领会老师的意图, 教学中也就可以比较轻松地画出比较满意的作业, 并保持着对画画的兴趣。这样画画变成为一种自觉, 学生愿意在这方面有所发展, 虽然这种自觉还未上升到美术专业的高度, 但对于学建筑设计的学生来说已经是很优秀了。据一些学生说, 这几位同学很勤奋, 无论在校内还是校外每天都坚持写生, 画一些速写, 记录生活中的不同感受。这从图2这张作业中可以看出, 这位同学对钢笔水彩画这种表现语言有较好的掌控能力, 画中弯弯曲曲的农村小巷画得生动自然, 显示出很好的构图能力, 熟练的钢笔画技法也为画面增添了几分表现力, 微妙丰富的色彩变化控制在了一个统一的色调中, 很好地画出了江南乡村清淡、雅致的特点。

作业展现的另一种情况如图4这类作品, 相比之下它在实习作业中算是一般, 处在这个层次的有三四位同学。他们作业也能按时完成, 但这些画画得比较简单、素描结构松散、色彩不够丰富、深入不进去。就画本身来说, 基本的构图、物体的基本比例关系、大的色调把握得基本正确, 能够大体表现出江南农村的风貌特色。这次实习除极个别学生有应付之嫌, 对画画没有太大的兴趣外, 其余的同学还是想把画画好的。虽然作业还有这样那样的不足, 其中主要的是表现方法还显得有些简单, 面对写生对象往往处在一种被动之中, 还不能更多地对所画场景进行主观上的调整取舍, 对画面的控制能力还需要提高。

如图5、图6这类作业最值得去总结, 因为其数量大, 占学生总数的2/3还要多, 基本能代表实习作业的整体水平。这些学生入校时没有什么绘画基础, 但他们具备良好的知识结构, 特别是他们的学习习惯很好, 善于动脑子, 一开始接触绘画时看上去还有些吃力, 接受得有些慢, 但是他们如果一但了解基本的绘画表现方法, 就能很好地领会画画的要点, 进步也就比较快。这些学生有一个共同的特点, 就是做事认真、仔细, 可以把一件事情做得深入彻底。从这次实习作业来看, 这些学生能从生活中发现可入画的东西, 有比较敏锐的感受力, 从作业中可以看出他们在与所画的对象交流时很认真, 虽然有些依赖直观的感受, 但还能比较准确地抓住写生对象的面貌特点、地域特色。他们基本具备独立完成作业的能力, 画得深入细致, 该有的也都能画到, 只是由于技法不熟练, 画得不是那么生动, 还显得有些拘谨。总之, 这一类的作业虽然有不足之处, 但整体来看有一个较完整的画面效果。

从画面效果来说, 作业的完整性是一个不能忽略的问题。大多数同学能通过学到的技巧画出完整的画面效果, 这是提高画画兴趣的前提, 当然也是评价教学效果最直接的体现。实习作业不同于课堂作业, 因为课堂作业在不同阶段有不同的要求, 阶段性比较明确。可实习就不同了, 它不但是一次有目的的生活体验, 也是对学生相关艺术综合表现能力的检查。如果学生能够展示出这方面的能力, 画出规定数量的有生活感受、比较完整的绘画作品, 这就说明无论是课堂教学, 还是实习过程都基本实现了教学目标。

这次实习时由于天气太热, 能够坐下来写生的地方不是太多, 期间也没有组织学生到更多的景点, 十几天呆在宏村及周边的村庄, 所以作业整体的构图、选景变化不是十分丰富。

三、结语

暑期自我成长报告 篇3

暑假时光过得可真快，转眼就接近了尾声。暑假刚开始的时候觉得自己刚考完试可以好好休息一下了。可是，时间不等人，仿佛昨天刚刚放暑假，就又要上学了。我对这个暑假还恋恋不舍……

“再见！”妈妈十分不舍地对我说。我要去成都了，我和妈妈在机场分别。我在飞机上睡了一觉，当我睡醒时，已经到了成都。来到姑姑店里，她早已在门口迎接了。

在成都的每一天都非常开心，其中一天令我特别难忘。我和姑姑一起用电饭煲做蛋糕。用电饭煲做蛋糕？嘿嘿，你一定很好奇吧。我偷偷告诉你，这是我在一个人的QQ空间里发现的哦！我仿照资料，仔仔细细地学起来，经过一番折腾，蛋糕终于做好了。虽然在形色方面和资料上相差太多，但是也很美味。对于这个蛋糕，我已经很满意了。我竟然会自己做蛋糕了，这太不可思议了！我以后还有多多动手、多多动脑。先不多说，我还要继续享受我的美味呢！嘻嘻！

今天就要回家了，我有些兴奋，也有点不舍。吃完早餐，我们便来到了机场，登上飞机。一阵恍惚中，我踏上了回家的路。成都，再见。

现在距离暑假结束还有5天，我要珍惜这短暂的暑期时光，做好迎接新学期的准备！

浙江省温岭市箬横镇第四小学五（2）班

指导老师：林小丹

暑期企业创业调研感想 篇4

不知你是否会察觉，在七月炽热的xx，有一群青年人步履匆匆与你擦肩而过：他们穿梭在xx的大街小巷，游走在郊区工厂，流连于各大商场写字楼，或许你不曾注意过他们，又或许他们还寻求过你的帮助，你可能在疑惑，究竟他们是谁?他们到底在做什么?

这些是中国xx调查xx站的访员，至于我们到底在做什么，事实上，直到我们的调研活动进程过半，我才逐渐意识到了我们这次活动的意义。

在这次调研活动中，我实现了许多个“第一次”：第一次融入到这个真实世界并且站在一个旁观者的角度观察世界、第一次感受到人世间的冷暖、第一次学会在拒绝中反思、第一次与团队成员迅速而默契地合作、第一次与想象中遥不可及的企业家交流……

在本次调研中，虽然我只采访到四位企业家，但他们丰富的创业经历和言语中展现的人格魅力已深深地吸引了我。他们将人生经验毫无保留地传授给我们，对于后辈的殷殷期盼不言而喻。在他们谈到自己创业史时，那些热血奋斗的日子似乎又回到了眼前，我看到了这些企业家眼中闪烁的光芒，“年轻人要敢闯敢拼!”，“xx是个机遇很多的城市，你们要好好把握!”……

在讲到实际经营时我才开始意识到，原来，每一个光鲜亮丽的产品背后都存在着一整套完整而严密的运作体系：有许多同类型但不同品牌的产品是出自同一企业之手，或者是出自同一人之手。这也是我们找不到企业实际经营地址的原因之一。很多人只是单纯的利用自己手中的信息与资源，将它们进行简单包装开展交易或者直接进行交易，无需员工，不用办公室——一个人、一台电脑、一部手机就可以搞定，而注册公司不过是让自己的交易行为落实到具体合同上以得到法律保障。这也让我深刻感受到信息的价值，资源的稀缺性。一位企业家更给我们提了个有趣的问题，为什么徐家汇没有万达?他的解释是，很早的时候，一些港资和台资企业已经将这块地买下来，所以中国大陆的企业再想进来也没有办法了，这也表明香港和台湾企业家的决策有远见，也值得我们学习。但是在之前的生活中，每次走进各大商场，我关注的只是吃喝玩乐，对于这些光鲜亮丽的背后则一无所知。不仅如此，还把这些最表面的东西当作拍照发朋友圈的资本，现在想想当真是有点浅薄无知。

成功完访固然令人开心，但是在调研中我们遭遇更多的是拒访。在被拒过程中，我渐渐地发现拒绝带给我的意义。因为被拒绝，开始考虑为什么人们之间不信任;开始站在对方的角度想问题;开始考虑学生这一身份在社会中的地位;开始发挥主动性，努力将选择权掌握在自己手中……

信任果然是一个大问题。许多企业家认为我们的调研问题涉及到他的隐私，可能会损害他的利益，因此他们不信任我们，可能采取隐瞒、拒绝的方式来维护自己的利益。同时，我们调研的直接目的是希望获取企业的真实经营数据，但我们在向企业家介绍项目时，为了征得企业家同意接受采访，却隐瞒了一些关键性问卷内容，比如公司资金状况，运营情况等，这也反映了我们对于企业家的不信任。双方互相不信任的根源在于资源的有限，二者出于对自己利益的考虑互相猜忌，较量博弈。

当企业家以自己时间宝贵等不痛不痒的理由拒绝时，刚开始我是站在一个比较谦卑的态度希望他们可以被我们真诚的态度打动的。但如果站在他们的角度上，的确，每个人上班时间都很忙，尤其是那些中小企业家，他们可能需要自己跑业务，拉生意，我们的问卷时间对于这样的群体来说可能确实有点长了。

当遇到态度恶劣甚至有点诋毁我们调研项目的企业家时，我开始反思：究竟我们的项目意义何在?为什么会有人认为这个项目如此“不堪”?还有问卷中涉及到公司资金的问题难道不可以通过税务部门获得吗?为什么还要花费大量人力物力财力在这方面呢?怀着这些疑问跟老师和学姐进行交流，我渐渐意识到我们调研的深远意义。正是因为政府部门掌握的数据不够真实全面，才有了我们这一次调研，通过调研完善中小企业数据资料，描绘中小企业现状，为科学研究和决策咨询提供支持。我们的调研是在为整个国家的经济发展做贡献呀!一想到这里，突然感觉自己瞬间棒棒哒!原来学生，也可以为这个国家做出贡献!后来，在我搭档的一个北大小姐姐身上，我更是看到了这种“学生气”。学生，就应该保持学生的脾气，学生的品行，对于学术的热爱，以承担社会责任为己任的情怀。我们寻找企业家，征得他们的同意进行访问，并不意味着我们要表现出低人一等，而是应该把我们放置在和企业家对等的地位，充分展现我们调研活动的意义，我们应该意识到并发挥出学生身份的作用，谦和有礼而不卑不亢。遭到拒绝时，我也渐渐意识到，学生这个群体在我们整个社会中缺少一定的社会关注度和地位的现状。

在调研的后半程，我们遇到的很多样本是知名大公司旗下的子公司，而这些公司的老板往往不在公司工作，如果想见他们基本上都要提前预约。比如我的样本企业中有一家是普华永道。在接到样本的前一天晚上，我还是很兴奋的，毕竟普华永道声名远播，幻想着恰巧碰到一位上外贸学长学姐引荐，和一位金融精英侃侃而谈。但是当走进普华永道的公司时，我们就被这里强大气场震慑住了，公司大厅内每一个人都在紧张有序地做着自己的事情，或夹着报告小跑，或接着电话谈业务，虽脚步匆匆但也有条不紊。大家看起来都好忙，真是不好意思打扰，面对如此庞大的公司，该找谁呢?我们有些迷茫。跟前台说明来意后她帮我们给人事部打电话，人事部问我们找谁，我们说找公司的高管，但是高管有很多啊，你找哪个呢，而且他们都是要提前预约的。的确，大公司每个部门都有负责人，但我们谁也不认识啊，更不要说预约了。后来，在老师的帮助下，我们联系上了一个在这里任职的学姐，学姐想帮我们联系她的老大，但是很不巧的，这位老大下午在忙，隔天又要出差。结果自然不了了之。

事后想想，如果我们预想到这种情况，提前联系学长学姐进行预约，会不会结果就不一样了?既然很想完成这个样本，就应该提前做好准备呀。我们想做成这件事情，却总是被动地接受企业家的回应，我们决定不了企业家的最终态度，但我们可以选择主动出击，充分利用手中资源让企业家了解我们，愿意接受我们。正如毛爷爷说的“不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比上有胜利的把握。”无论是学习还是工作，想要做好，就要把它看作自己的事情，为此提前准备，下足功夫，将主动权掌握在自己手里。

暑期创业实习报告 篇5

记暑期三人行的第一次正式签约 每天早上吃饭前，我们都会先坐下来，背一遍我们的三大纪律六项注意和我们的目标：  三大纪律 1.生活要求简朴 2.所得要归集体3.行动要听指挥  六项注意 自我—交往——4.说话和气，不讲粗话脏话5.做好公平交易，追求双赢 6.借东西要还，损坏东西要赔  目标  如果目标没有达到，写检讨书，相互指出缺点！罚一百个俯卧撑！——这使我们不断向前，向前！灵活应变，抓住机遇 今天去了车友租车公司，本来我们是想把这个公司作为我们的兼职公司，将取得的回报作基本的生存费用。不过去了以后，我们决定将这个公司作为我们的“创业公司”。就是说我们要像自己的公司一样为他们服务，先不计报酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我们会帮他们去做调研，建数学模型，开发新的市场。在我们的心中，能够依靠我们的能力，在另一个地方能够开拓出一个新的领地，那我们这个暑假就真正有意义了。朴实无华，追求实际 每一次工作，每一次活动，我们都是全心全力的做，没有任何的装饰，也没有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和欢乐，都深深的印刻在了我们心里。勇敢的做“阶级斗争” 每天晚上我们都有一次讨论，总结今天的收获与不足，在这个时候，我们可以争锋相对，也谦虚的接受每一个想法和意见，因为我们知道，这是为团队而努力，我们要随时把我们的弱点淘汰，就像草原里的狼一样，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰••••••最后剩下的，只有强者！发光的团队，吸引新人的加入 金子总会发光，我们相信，只要我们做的好，做的出色，总会得到自己努力的成果，也总会有人向我们树起大拇指的！新人的加入，证明我们是具有吸引力的！今后，我们会更加努力的工作，一方面来证明我们的团队，另一方面相互帮助，更好的拓展大家的能力！彬狼 2011-7-4

翻开羊皮卷 《世界上最伟大的推销员》里有一张羊皮卷，是推销员的圣经。今天，我们与浙江车友租赁有限公司签下了一份协议，开始了我们的销售员的征途。虽然，我们没有那张神奇的羊皮卷，但我们要用热血与激情去书写自己的羊皮卷！我们是狼的团队，狼就是要团队协作，不断拼搏，抓住猎物不放。这与销售员的精神是一脉相承的，不轻易放弃。接下来的路充满未知，充满挑战，我们像没有灯塔引领的小船在神秘莫测的大海上乘风破浪，找寻成功的港湾，我们什么都没有，有的只是坚定的信念，没有领航员，我们自己便做自己的领航员，艰难与苦难会像海面上的风暴一样随时向我们扑来，但穷且益坚，不坠青云之志，我们要像泰山一样，岿然不动，任凭雨打风吹去。我们的队伍是狼群的队伍，狼亦黠矣，它们不会只盯着一个猎物，它们拥有明锐的嗅觉，它们能时刻捕捉到周围猎物的味道，然后一群而上，扑向猎物。我们也像狼群一样，时刻关注着各种信息，下午，我们就到处打电话寻觅机会，最终得到了三个面谈的机会。而且，今日我们打电话时也比昨日经验许多，这便是成长的明证。鹰只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能继续成长，玉只有在经过千锤百炼后才能变得无比美丽，水只有长久地冲刷，才会石穿，人只有通过通过不断的实际磨练才能成长，只有经历过挫折才会成功。青春有两条路选择，一条是舒服地呆着温室里，一条是放在野外与风雨搏斗。我们选择了后者，因为我们不想在温室里糜烂，我们要在风吹雨打中开拓自己的天地，要让青春在艰辛中绽放光彩，让青青无怨无悔！在这个月，我们要在商海中尽情地遨游，乘风破浪，浪遏飞舟，今日成功地签订了第一个协议，协议的背后是机会更是挑战，明日还有三个挑战在向我们招手，机会总是在等待勇敢者，而我们就是勇敢者，商海如战场，这本身就是勇敢者的游戏，我们是具有狼精神的勇敢者！愿这青春的烈火燃烧得更猛烈一些，让激情将这个夏季点燃，我们与狼共舞！愚狼 2011/7/4

实践之鹰隼试翼 “赤日炎炎似火烧，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回报，实践队的三匹狼今天签约了第一份协议，成为车友租赁公司的一员，成功拥有了一个可靠的平台。接下来要做的就是完成第一笔业务，打开收获的之门。从实践开始，当把时间规划起来的时候发现生活真累，也许放弃是一种解脱，但放弃的也许是自己的未来。马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。”这说明坚持对于成功是很重要的，坚持就是一种胜利，坚持下来就会有收获。我们上午在金华市区寻找招聘信息，穿行于市区的大街小巷，为我们的生存奔走着，虽然很累，虽然很热，但我们很充实，我们永远不会放弃对美好生活的追求。今天无意中想起了保尔•柯察金的一段话：“人的生命是宝贵的，生命属于我们只有一次，人的一生应该这样度过，当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”想到这句话更让我增强了信心，坚定了信念，我们要在社会中寻找挑战，磨砺自我。今天鹰隼试翼，明天我们就要扶摇直上搏击长空。雪狼 2011-7-4 本文章共2页，当前在第2页 上一页 [1] [2]

暑期创业实习报告 篇6

文秘114原创投稿

生存之勇往直前

依旧迎着烈日，依旧是那样的效果，只是不一样的心态，不一样的心态，不一样的经验。因为我们在成长中前进。

做好一件事情不容易，但是在专心工作的时候要处理好时间和和工作的安排，不要因为休息打乱了工作，也不要因为工作而忘记了休息，一个有自律习惯的人

才能更好的工作，才会让工作更有效率。

尽管我们困难重重，但一定要勇往直前！

雪狼

2011-7-15

实力才是明证

今天是暑期实践的第十四天，看着群里面谈论海纳招募会员卡销售员的目的，其实这个主要是靠人脉的，我们一开始也是明确知道的，我们为什么还要做，因为无论成功与否，过程才是最重要的。对公司而言，它们只看重结果，但是对我们自己而言，我们更应看重的过程中我们学到了什么，收获了什么，其次才是最终结果。今天和昨天其实没什么差别，但是我们不是重复着去酒店，每一次新的尝试，就是新的经验，每一次新的问寻，就是新的锻炼。明天的路依旧要走下去，让我们迈着坚毅的步伐前进！

愚狼

2011-7-15

做好自己

今天开小组长会议，发现公司里有很多东西还是比较乱的。制度也还不够完善，这让我看到了一个改革公司的真实情况!

海纳已经有很多年历史了，很多员工也是工作了很久，可以说是老员工了。公司不是古董，很多时候人们会觉得很烦，每天看着者些人和事，做着那些繁琐又复杂的活，所以往往会显得很尴尬，我觉得这方面应该是公司持续发展会面临的问题！

还有一方面。能不能回忆起当初安之老师的培训？多少人听完后雄心壮志，甚至想一天内就搞定个十几二十张卡！但是过了一个礼拜，多少人还能都每天都热血沸腾？不要怪公司，也不要怪产品，我们

要做的，就是提升自己！

彬狼

2011-7-15

实践之一路向北

当我感觉累的时候就是我进步的时候，当我胆小的时候就是我勇敢的时候，当我失去信心的时候就是我自信的时候……转念之间，就可以看出你到底成长了没有！一路向北，我们没有迷失方向……

丛林狼

暑期创业实习报告 篇7

一、寒暑期带薪实习中存在的问题

(一) 学生自身方面。

部分学生角色转变和适应能力较差。学生从学校到企业, 从课堂到现实, 从理论到实践, 学习和生活环境都有很大改变, 无法正确处理与同事、领导的关系, 部分学生可能无法完成相应的劳动任务。例如:医学院校的实习生在校期间接触理论、技能训练较多, 但是当真正面对病患时, 他们可能怯场, 无法正确处理医患关系。同时, 某些学生过于以自我为中心, 对寒暑期带薪实习认识不到位。学生认为自己非正式员工, 无需为实习单位的建设作出贡献, 得过且过, 只关注自己的切身利益, 无大局意识。

(二) 学校方面。

首先, 高校普遍缺少长效的带薪实习联合单位。高校和实习基地并未基地化, 每学期高校将重新联系各实习单位, 这样既不能长期合作, 造成效率低下, 使实习生更为分散, 更不利于监管大学生, 大多数学校在实习生管理方面基本处于瘫痪状态。其次, 不注重培养学生总结经验的能力。实习生往往在带薪实习活动结束后就将自己的实习经验抛在脑后, 并没有进行提升和内化, 这样使带薪实习的效果大打折扣。

(三) 实习单位方面。

寒暑期带薪实习的学生没被分配到对口专业的相应位置的情况非常普遍。对于实习单位来说, 不可能做到让所有实习生的分配岗位都与所学专业完全对口, 实习单位往往不会让实习生集中在一些岗位, 而为了保障自身利益不受损, 会将实习生派往各个岗位进行实习锻炼, 以满足自身的建设需要。

二、完善寒暑期带薪实习的对策思考

(一 ) 寒暑 期 带 薪 实 习要 充 分 发挥 大学生的 主 体 性 , 增 强 他们的自我意识。

社会实践活动的教育目的是使学生在实践中受到教育, 增长知识和才干, 离开学生对社会生活的亲身参与, 就无所谓社会实践。社会实践活动的这个特点, 决定了我们在开展寒暑期带薪实习时, 必须充分调动学生的积极性, 使学生真正参与到政治、经济、文化生活中, 而不是社会生活的旁观者, 要逐渐实现社会化。我们在引导学生参与社会实践的过程中, 不仅要把他们作为教授的对象接受社会教育, 而且要把他们当做活动的主体, 注意发挥他们的作用, 而不是包办代替, 更要让他们在实践活动中唱主角, 充分锻炼、体验生活、增强自立意识, 施展自己的才华。

(二 ) 寒暑 期 带 薪 实 习要 注 重 巩固 成 果 , 强 化 实 习基 地 的 稳定性和多样性。

寒暑期带薪实习提供给了大学生良好的社会实践平台。没有社会实践基地就没有社会实践活动的稳定性, 没有社会实践活动的稳定性就难以形成社会实践活动的规范性、规模性, 不利于大学生实践经验的总结和积累。重庆市教委和相关单位、机构给予了高校很大帮助, 针对学生所学专业和分配岗位不对口的普遍现象, 市教委、相关单位联合各实习单位共同着力, 为大学生提供了一些和专业对口的实习岗位。在社会实践基地建设过程中, 各高校随时关注寒暑期带薪实习岗位的分配, 分析以往岗位分配中存在的问题和不足, 总结成功的经验, 让更多的学生有机会反思和提升自我实践操作能力。同时, 要利用各种宣传形式, 让社会关心大学生的全面素质教育, 为大学生的社会实践提供条件和方便, 让更多地方或单位自愿成为大学生社会实践基地, 为基地建设提供数量和质量保证。

(三 ) 要 采 取 措 施 鼓励 学生 认 真调 研 , 规 范 撰 写 调 查 报 告 和实践论文。

通过寒暑期带薪实习, 不仅要有学生的自我感受的隐性“产品”, 而且要将思想认识层面的东西显性化。所有高校相关部门都必须对学生进行专业的社会调查报告培训, 如果不进行专业的培训, 学生上交的调查报告就可能五花八门, 不规范, 达不到开展活动的目的。例如, 重庆市一些高校就注重安排实践经验丰富的指导教师对实习学生进行岗前培训, 融合了调查和研究方法、论文写作、开展实践活动的技巧等各方面。

(四 ) 带 薪 实 习要 进 一 步 常态 化 , 增加学生参与 社 会 实践的学生数量。

育人工作需要第一课堂与第二课堂的紧密结合, 社会实践是第二课堂的有效形式。第一课堂之外时间充裕, 空间广阔。社会实践不仅局限于寒暑假, 还可以利用周末、节日或课余时间, 使寒暑期带薪实习常态化;在活动地点上, 就近就便, 立足校园, 环顾四周, 进社区。特别是把广泛开展社区志愿者援助行动与寒暑期带薪实习有效结合, 让某些贫困大学生在社区范围内开展社会实践的同时充分理解“授人以鱼, 不如授人以渔”的意义;在活动中, 突出专业实践和有效服务, 如医疗服务、法律咨询、文艺汇演等;在活动组织上, 计划明确, 措施得当, 队伍精干, 保障要有力。同时要增加参与实践的学生量, 各高校要尽可能地创造条件, 积极与一些用人单位和机构取得联系, 为学生多争取一些的实习机会, 让他们学以致用, 将自己所学运用于实践。

总之, 大学生寒暑期带薪实习是大学生正确认识社会、了解社会、服务社会的重要形式, 是课堂教学的延伸和补充, 是创新型人才培养的“试验田”。作为高校的思想政治教育工作者, 我们有责任也有义务有效引导学生积极参加暑假寒暑期带薪实习等一系列社会实践活动, 让他们站在我们的肩上触摸社会的脉搏, 释放热情, 彰显青春活力。

参考文献

[1]张跃聪.增强大学生社会实践活动实效性的思考[J].经济与社会发展, 2003 (8) .

[2]郑大俊.大学生社会实践理论与实务[M].南京:河海大学出版社, 2004.

[3]吕明新.大学生社会实践效能发挥的影响因素及对策分析[J].青少年研究, 2005 (3) .

[4]董秀娜.大学生社会实践基地建设新论[J].理论界, 2005 (5) .

[5]梁亚民, 刘正帅.新形势下进一步深化大学生社会实践活动的几点思考[J].兰州商学院学报, 2005 (8) .

互联网创业浮夸报告 篇8

近期，致力于帮助中国7亿农民"轻松买卖农产品"的公司一亩田，屡上头条。

先是7月份，创始人邓锦宏在一次演講里称：你们每天吃的食材有20%是一亩田提供的。随后一亩田系列数据“曝光”——“月交易额近3亿元”、“成立四年增长2000%”、“公司估值一月一涨”，该公司一时名声大噪。

随即有媒体进行调查后，对一亩田的神话数据提出质疑。8月，一亩田突然大幅裁员1500人，占了全体员工数的一半。最近托比网接到该公司员工微信截图，称“由于经营模式整改”，一亩田或将辞退所有在职员工。

一亩田不是个案。人为制造交易流水、融资额放大10倍对外公布、创业者履历偷梁换柱、产品生硬地嫁接高科技……在这个“大众创业，万众创新”的年代，互联网创业圈一派欣欣向荣的同时，创意被急功近利裹挟，模式被浮夸风气解构。泡沫堆砌的巅峰，坍塌破灭的危险无时不在，一亩田就是明证。

数学迷宫

一亩田的起落，可谓成也数据，败也数据。因为直观，数据往往比其他信息有着更强的传播力。创业公司不比上市公司，几乎算是无人监管。数据注水的成本低，而注水的效果又立竿见影，所以历来是浮夸风的重灾区。

电商平台最常见的操作是夸大交易流水量。

据一亩田前员工王飞向钛媒体爆料，自己作为一亩田某县级分公司的基层员工，公司要求他每个月完成300万元交易流水，3笔业务对接，新安装一亩田App30个。

其中，每月300万元的流水最难完成。换算成均价1.5元左右1千克的蔬菜，就是2000吨，相当于一个人承包了一个县的蔬菜交易。

所以，“不刷单根本不可能完成任务……有时经理会逼着刷。”为了完成任务量，王飞还找批发商帮忙。有胆子大的批发商拿出10万元，找亲戚朋友开20张卡，开通网上银行，20张卡对刷转账。据说，每天交易金额刷到100万元，公司有2000元返利。

事实上，坊间对一亩田的公开业绩数据一直有所怀疑。其成立4年，截至2015年6月底的交易流水号称达到了153亿元。6月20日到7月21日期间，流水总额就达到了99亿元，交易完成订单数65602单，日均3.2亿元！

有些数据则更诡异。比如网站上出现了“6小时前刘老板采购了999.999吨毛桃”等异常精准的数字；而“9小时前某老板采购了1073741.8235吨的洋葱”的数据同样让人诧异，这已经大大超过洋葱盛产地区西昌每年30万吨的产量。

一亩田早前回应称，平台上的部分数据只是测试数据，平台日交易额并没有造假，是“故事太美大家不敢信”。但之后1500名员工被裁，给出的理由正是违反销售规定。

电商公司猛刷流水，非电商类互联网公司则为了用户覆盖率，“拼”了。

用力过猛，一不小心把牛皮吹破是常事。2014年8月，校园分期平台趣分期在一场战略合作发布会上透露，“成立半年的时间，目前线下团队已经覆盖全国300多个城市3000所高校近5000万名大学生。”而记者查看了国家统计局发布的数据，2014年中国在校大学生为2468.1万人。

相比之下，“经期助手”App为了提升用户数据可谓“脑洞大开”。正牌的女性经期管理应用“大姨吗”举报，对手的“经期助手”App化名“大姨嘛”借“大姨吗”的品牌壳诱导用户下载。而这种采取套壳手段的公司，大多会在应用市场注册两个的账号，一个挂自家App，另一个挂壳。如果被发现了，声称挂壳账号和自己无关，是应用市场为了刷KPI瞒着自己做的。若要追究法律责任，举证成本太高，正牌企业对此也颇为无奈。

还有一类数据浮夸属于融资数据注水。创业公司融资额其实有一个参考标准，通常是对公司未来发展做一个18个月的计划和预算。普通公司A轮融资金额大多为200万元到3000万元。因此现在动辄曝光的A轮融资上千万美元，有相当大的水分，但投资人往往不会“大义灭亲”。

有较真者搜集了十余家互联网上市公司创业期间公布的融资额和上市后披露的历史融资额，通过对比发现：窝窝团，历史公布的B轮融资为2亿美元，上市披露只有5000万美元；智联招聘历史公布的E轮融资为1.05亿美元，上市披露只有651万美元。

虚报融资不仅仅只是为了吸引大众眼球，还是一个公司“打压竞争对手和打乱竞争对手发展节奏的重要战略手段。”青山资本合伙人张野这样解读此举的“动机”。

“阅兵看台上就有我们捧出的人”

数据是具有说服力的“硬性”题材，“软性”的故事在传播的持久性方面则具有优势，在互联网传播环境中更是如此。于是创业者或创业团队的传奇故事就像花儿一样在网上次第开放。

如果故事是真的，绝对是值得充分利用的资源。但现实是，故事已经成为创业者迎合公众和投资人的营销手段。一般来说，有四类故事最受投资人欢迎：1.高大上的求学经历；2.BAT血统的工作经历或成功的创业历史；3.励志感人的创业过程。

超级课程表创始人余佳文此前微博上的教育履历涉及清华大学、南京大学、武汉大学等重点名校，相当于每大半年就要转一次校。事实是，余佳文的母校是广州大学华软软件学院。

余佳文这样的天马行空明显不够严谨，真正的“技术派”会先定位再构思情节。比如在公司初具雏形，项目报表、财务报表等还不够完善的天使轮融资期，投资人更看重创业者或创业团队的基因，其中在互联网巨头的工作经历就是其能力的有力佐证。于是BAT履历开始在创业圈泛滥。

某直辖市的青年创业标兵徐寒，是一家问卷调查公司老板。他告诉记者，3年前找天使投资的时候，他曾自称在百度工作过，手上有大量资源。其实自己只是毕业前去实习过半年。而忽悠投资人之前，他专门和百度里的朋友打了招呼，请对方配合投资人审查。“现在，投资人知道了不是那么回事，也没有不愉快，毕竟他们看到了我的能力。”

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创业者靠演技“加分”，往往还需要借助一些外力。

“那天阅兵看台上就有我们捧出的人。”网推公司经理CJ是徐寒引荐给记者的。徐寒组建创业公司，靠的是自己百度“前员工”的故事，而能够成为市里的创业标兵，CJ在背后使了不少劲。

简单来说，CJ帮徐寒杜撰了一个励志感人的创业故事：他和妻子一个放弃百度商业产品经理职务，一个放弃公立医院医生工作辞职创业。父母不支持，但爷爷偷偷卖了老宅，资助了20万元。

故事编好后，CJ在当地论坛上发布，找人跟帖，接着因为励志色彩突出，引来媒体报道；有了媒体助阵，CJ花钱为徐寒买了一个创业大赛的一等奖，再安排他参加在北京人民大会堂举办的一个青年创业大会，和几个大佬合了影。励志色彩得到进一步加强，跟进的媒体又做了一番报道。

没多久，政府表示愿意提供一笔创业无息贷款，投资人找上了门，母校也邀请徐寒做讲座。一个创业标杆就此诞生。

那些“互联网+一切”产品

修饰完数据，包装完创始人，产品的调性也可被“拔高”。一大批曾号称彻底改造某产业、极大提升用户体验、打通上下游的产品，高调抛出概念后，很快被人遗忘。

今年火起来的是智能自行车。其实，智能硬件除了手机，其他品类一直未有大突破。

广东江门的专业骑行者“龙珠”开了一家自行车生产厂。出于个人爱好和对企业生产的参考，过去一年来他一直关注各个公司发售智能自行车的消息。有了新品他就买来一辆。按照他的说法，“一些测速、测心率、提醒等智能功能就是鸡肋。对于骑行者来说，可编程避震、可编程变速、或可编程刹车系统等功能才更为刚需。”可惜，刚需部分尚无突破，但并不妨碍企业们继续宣扬自己的产品多么“智能化”。

大疆创新创始人汪滔曾点评，对于智能硬件的概念，用户们或许真的被提前“消费”了一把，这更像是一些创业团队为推广产品、拉投資而创造的概念。

除了拉来新技术为创业助阵，将新模式生硬嫁接同样能紧扣创业热门词汇。有人开玩笑，发动社区老人送外卖，自称众包经济；发动女孩子把鞋子挂在网上卖，自称共享经济；实体店之外开了一家淘宝店，就叫O2O。

目前资本市场颇为青睐“互联网+医疗”。于是有的平台号称聚集了近亿用户和数十万专业医生，可几个关键问题还没得到解决：医疗是严肃复杂的行为，跳开医院和医生十分困难，且有不合法风险；医疗还不是市场经济主导，医保和公立医院实力强大又缺少自我革新的动力；生病是低频行为又难以事先预测。

有提前撤出的创业者透露，真实情况是所谓的海量用户有相当大的水分，尽管创业公司也在用补贴或者免费服务吸引用户注册，但效果不明显，医院和医生方面反应也冷淡。有的医疗App几个月做下来，新增的下载量和卸载量几乎持平，几十家糖尿病App上真实的用户加在一起也到不了糖尿病患者的5%。而全部互联网医疗平台中用户周活跃度达到5%的更是只有几家。既没有盈利模式，也没有用户基础，互联网医疗目前处境艰难。更何况医保、商保政策像一座山挡在面前。可是仍有那么多“互联网+医疗”项目不断造势。

创业的大环境当然不是真空无菌，泥沙俱下才是其真实形态。可是无论怎么看，那些编造的数字、故事和对产品的神化都不算高明的忽悠之术，为何能够大行其道呢？

政策漏洞是一个重要原因。国家要求上市公司必须定期公开真实的融资额度、销售业绩等数据，但对创业公司没有这项规定。在监管不足的情况下，即便创业公司再怎么吹嘘，公众也难以对这些信息进行核实。

此外，有些资本方也在其中起到了推波助澜的作用。有一个极端的例子：2年内4度创业、且获利500多万元的葛先生，正在策划自己的第5个项目。他每次都做020项目，舍得钱包装、补贴、刷单、大规模招聘、搬新办公室。搞几百上千万美元很难，但是几十万元还是容易。之后，他会再找机会把项目脱手。他这种“炒短线”式创业所针对的，就是追求热点的投资人。

当然，有一种观点认为“投资公司其实并不傻，也帮创业者起哄，以免被认为实力不够。” 何况，还有保密协议护航，大家都对此心照不宣。

晨兴资本投资经理刘凯则认为浮夸风和互联网经济本身的特点有关，“互联网的资本都是追求速度的，而互联网的企业很多又是整合资源型的，看谁整合得快、整合得多，不断有人在追问你的发展，许多人就会开始夸大成绩。”

中国互联网业竞争惨烈已经是不争的事实。美国只有一个雅虎，中国却有三大门户；美国只有一个Groupon，但中国却是千团大战；美国只有一个Uber，中国却有滴滴、易到等一众对手。

如果创业者都开始拼演技，老实人难免显得黯淡无光。幸好，一亩田的“传奇”还是落幕了；每当聚美优品被质疑销售假货时，陈欧真真假假的履历就会成为靶子，再引发一轮喧嚣……制造泡沫的手段再多，泡沫仍有破灭的时刻。

暑期创业实习报告 篇9

8月4日下午，在昆山中学科技楼201教室举行了由昆山市慈善总会主办、北京光华慈善基金会支持的暑期创业培训班结业仪式，22名学员顺利结业并成为全球创业指导基金会校友。

本期创业班学员通过社区、网络等渠道报名参加，分别来自社区、学校和社会创业青年，其中有为39岁的妈妈带着11岁的孩子旁听，开放的教学方式深受学员们喜欢，课堂气氛活跃，通过系统的知识学习、穿插游戏使学员在快乐中接受。有的学员表示：“感谢主办单位，感谢各位志愿老师的辛勤付出，对创业从一开始的一无所知到了解、理解、感悟，从创业商机的发掘到成立公司画海报，从制作水果拼盘到财务角度的成本计算„„无时无刻都在传递着正能量，让我们对未来充满了无限希望！”

暑期创业实习报告 篇10

努力推进全县教育事业在新的起点上实现新跨越

----在2009年度暑期师德培训会上的讲话

应明安

同志们：

今天，我们在这里召开2009年暑期师德培训会，主要任务是回顾总结今年以来教育工作，部署下一阶段工作任务。动员全县广大学校和教职工，进一步统一思想认识，进一步明确工作措施，进一步凝聚发展合力，以更加强大的合力、更加务实的作风，更加昂扬的斗志，全力推进教育发展。下面，我讲三点意见：

一、今年以来教育工作简要盘点

今年以来，县教育局在县委、县政府的正确领导下，以科学发展观为指导，以创“省教育强县”为载体，以推进区域教育均衡发展为重点，以提高教育品质为主线，以创建教育品牌、办特色教育为两翼，促进教育内涵发展，推进教育发展模式创新。全县教育事业协调、快速、健康发展，教育工作取得了显著成效，主要可以概括为：“一个明显转变、两个明显提高、三个明显增强”。

一个明显转变：即教育发展理念明显转变。

教育要发展，教育质量要提高，必须解决发展理念问题。而我县大部分学校与周边先进学校相比，存在文化底蕴不深、办学层次不高、校长、教师队伍的文化理念落后，为此，我们通过举办校长论坛、名校结对、名师挂职等多种形式，结合教育实际，全力谋求教育发展理念的突破，现在校长的办学理念得到了较快 的提升，广大教师的教育发展理念基本形成。此外，上半年，我们还围绕“党员干部受教育，百姓群众得实惠，科学发展上水平”的总要求，紧扣“加强学校内涵建设、促进学生全面发展、满足人民教育需求”这一载体，局机关与各校深入开展了学习实践科学发展观活动。通过专题学习活动、深入调查研究、解放思想大讨论、召开座谈会民主生活会、广泛征求意见、解决热点难点问题、撰写分析检查报告、谋划教育发展思路、民主评议和社会满意度测评等系列学习实践活动。理清了思路，凝聚了人心，强化了教育系统的向心力，改善了教育系统的社会形象，提高了科学发展的水平，提升了校长的办学理念，搭建了仙居教育发展的新平台，开创了仙居教育发展的新环境，确立了仙居教育发展的新理念。即在教育发展理念上实现 “三个转移”：把教育的发展理念转移到人民群众的需求上来；把教育的工作重心转移到内涵建设上来；把育人模式转移到学生的全面发展上来，为教育科学发展奠定基础。

两个明显提高：即各类教育发展水平明显提高、队伍素质明显提高。

1、各类教育发展水平明显提高。

幼儿教育方面：进一步深化办园体制改革，坚持公办为主、民办为辅的原则，积极开展等级幼儿园创建，加快创建省级示范幼儿园建设步伐。依托乡镇中小学闲臵校舍、创建了杨府中心幼儿园。

义务教育方面：不断完善义务教育管理体制，建立义务教育 经费保障机制和校舍维修改造长效机制，全面清理义务教育阶段学校债务，将农村义务教育经费全面纳入公共财政保障范围，义务教育均衡发展得到有力保障。高标准普及成果得到有效巩固和提升。今年，我县3749人参加初中学业水平考试，673分（总分750分）以上的有495人，最高达723分。

高中教育方面：我们创新学校管理机制，加大学校内部管理和改革力度，激发学校的内在活力。深入研究高考改革政策，认真组织高考复习研讨会和成绩分析会。同时，扩大对外交流与开放，加强了与名校慈溪中学的合作交流，做到借力发展、创新发展。2009年高考，成绩十分辉煌。2946名考生（包括高职类92名）参加普通高校考试（其中大文科类1084人、大理科类1770人）。参考人数比去年减少152人，上一类(重点)分数线202人（不包括体艺类94人），在全市高考上重点线减少37人的情况下，我县比去年增加51人，总成绩居全市第五名，文科成绩居全市第二名（临海第一）。仙居中学上文理科第一批（重点）线182人，其中文科30人，理科152人。实验班文科重点率达56%，理科重点率达76.7%。文理科重点人数比上年增加49人，在跨越发展道路上迈出了坚实的一步。城峰中学文理科上重点也有4人，进步十分明显。2009年高考在全市排位靠前，向全县人民上交了一份满意的答卷。学生参加省市学科竞赛同样取得丰硕成果：2009年上半年，在数学、化学、生物竞赛方面，获省一等奖9人，二等奖22人，三等奖6人；市一等奖17人，二等奖24人，三等奖41人，省、市级获奖共119人次。职业教育方面：继续对就读现代制造业、现代服务业、现代农业的中等职业学校一、二年级学生实施“免学费”政策，并对人均收入低于4000元的农村家庭中职学生免学费，增强职业中学竞争力，职业学校春季招生1645人。上半年，县人大对全县职业教育发展情况进行了全面细致的调查、研究，并听取了县政府的工作汇报，为我县职业教育发展提出了建设性意见，我们着手制定了我县职业教育发展规划，进一步加快了县职业中专建设步伐，整合现有职教教育资源，筹建县第二职教中心。

2、队伍素质明显提高。

高素质的队伍建设是提高育人质量、实现教育可持续发展的核心资源。我们狠抓三支队伍建设，队伍素质明显提高。

一是狠抓了机关队伍建设。局机关严格实行首问责任制，推行一线工作法，到学校指导工作一律在食堂就餐（教育是一块净土，才能培育桃李芬芳），改进机关每周学习日的活动方式，实行“人人讲一课”的新制度。（现在到机关来办事的校长、老师、大家都说，机关门好进了，脸好看了，事情好办了，服务很热情了）一支热情服务、熟悉业务、廉政高效的机关队伍已经初步形成。

二是狠抓了校了长队伍建设。进一步规范校长兼课听课制度，做到评什么职称上什么课。（作为校长尽管压力很大，工作量大量增加，但校长们都能从大局出发，从办好教育出发，坚决支持，做得很好）举办第二届“校长论坛”活动，创设对话交流的平台与理论研讨空间，共有70多位副校级领导进行了发言，进一步引导校长们对学校科学管理、人本管理的理性思考，同时，完善了 校级领导选拔和考核办法，人才选拔与考核更加科学，更加规范。全县校长队伍逐渐从行政型向业务型、学习型、知识型、专家型校长队伍转变。

三是狠抓了教师队伍建设。进一步加强教师职业道德建设，构建了由校本培训、师德培训、全员素质提升培训、骨干教师培训等教师培训体系。上半年，分别选拔了30名、43名和58名骨干教师参加省、市、县级“领雁工程”集中培训。8月15日，全县初、高中学校担任高中考学科教学、年龄在45周岁及以下的教师（含教研员、校级领导）共1118人在仙中参加了考试。促进了广大教师钻研业务知识，熟悉高中考内容，掌握高中考命题动态，提高审题、命题和作业练习设计能力，增强了教学工作的针对性、科学性和有效性（在全市乃至全省尚属首次）。此外，教研员、市级名师名校长、省级教坛新秀和市教学大比武一等奖获得者分别指导五个校本培训片区开展各种形式的校本培训，活动形式多样，效果明显。同时，做好了“百人千场” 名师送教下乡活动，使我县广大农村教师享受免费培训套餐服务，提升了农村教师的素质。一支适合教育发展理念的“敬业善诲”的教师队伍得以加快打造。

三个明显增强：即教育发展活力明显增强、教育保障能力明显增强、教育热点难点明显破解。

1、教育发展活力明显增强。主要体现在“四个深入”：

德育工作进一步深入。4月份在职业中专召开了全县德育工作 会议，明确了今后一个时期学校德育工作的整体思路。结合“改革开放三十周年”读书教育活动、庆“六一”周末广场秀活动、道德经典大家读等系列活动。突出了感恩教育、法制教育和理想教育，引导学生修身立人，明礼诚信，提升学生整体素质，促进学生健康成长。（智育不好是次品，德育不好是危险品，身体不好是废品，心理不健康是易碎品）

阳光人事进一步深入。完善教师准入机制，探索新教师考录面试、模拟上课环节，新教师招聘实行阳光择岗，笔试成绩拆封登记前，在仙居教育网上公布非定点乡镇学校具体招聘岗位。招聘公示结束后，组织聘用对象按综合得分从高到低顺序实行阳光择岗（阳光择岗今年还是第一次搞，社会反响特别好），对研究生毕业生直接进行课堂教学考核和文化考试择优录用，以创新的思维吸引优秀的人才进入教师队伍；教师进城根据报考者总分从高到低的顺序由报考者自行选择考录的学校。

新课改及教育科研工作进一步深入。注重个性化教学，着力培养学生浓厚的学习兴趣，塑造学生良好的人格，上半年，开展各类课改、研讨、实践观摩活动100余次，基础教育课程改革取得了新的成果。同时，进一步完善、规范科研管理，提升课改实验质量，有省市教研系统课题立项30项，其中省级3项，市课题22项，市重点课题5项；有省市教科规划课题58项，其中省规划7项、市规划51项，市重点课题8项，教育科研氛围日渐浓厚。上半年还组织开展了全县中小学教师论文（案例）评比，推荐上送市论文评比178篇，其中获得市一等奖14篇，二等奖51篇，三等奖94篇，共159篇获奖，参赛人数和参赛作品质量都有了提高。此外，还有22篇教师的现代教育技术论文在市级优秀论文评比中获奖，17项作品在市第十二届教师自制多媒体教育软件评比中获奖，成绩居各县（市）前列。

学生文体活动进一步深入。组织举办了全县中小学学生独唱独舞比赛以及乒乓球等比赛，组队参加台州市第九届中学生田径运动会和中学生篮球联赛，提高了学生的竞技能力；指导学校举办艺术周、艺术节活动，丰富了校园文化建设的内涵；义务教育阶段学校严格执行素质教育有关规定，坚持每天下午课外活动时间开展形式多样的兴趣活动，促进了学生个性特长的发展。上半年，我县共有9名学生通过艺术特长B级水平测试，获《浙江省学生艺术特长水平等级证书》。12项电脑作品和优秀机器人在台州市第十届中小学电脑制作比赛中获奖，安洲中学2个项目在第23届浙江省青少年科技创新大赛中获一等奖，仙居一小的舞蹈节目连续两年在省第五届中小学生艺术节和省首届舞蹈节表演中获得一、二等奖。

2、教育保障能力明显增强。主要体现“四个持续”

教育投入持续增长。积极争取省、县两级财政的支持，农村义务教育经费保障机制得到切实保障，教育投入不断增长。中小学生生均公用经费达到了小学生均350元、初中生均550元的标准，比去年分别提高了50元、100元。按照以县为主，多方筹资，控制新债的原则，进一步化解义务教育阶段公办学校因修建校舍 和购臵设备形成的债务。同时，逐步提高教师奖金财政拨款比例，义务教育阶段教师地方性津贴和年终考核奖均按100%发放。农村义务教育阶段教师享受任农村任教津贴，农村中小学教师的生活待遇得到切实提高。

教育公平持续关注。根据“以流入地政府管理为主，以公办学校为主”的管理原则，统筹安排城区学校或民办学校接纳外来经商和进城务工人员子女入学，尽最大努力为外来人员子女提供就学机会。义务教育继续实施免收学杂费和免教科书费，上半年共免杂费580.53万元，免教科书经费509.88万元。大力实施“困难学生资助扩面”、“爱心营养餐”工程，春季学期，全县共享受教育劵人数1687人，其中义务教育阶段1001人，普通高中230人，职业高中456人，春季学期开始提高爱心营养餐标准，每生每年达到350元，共有9783人享受爱心营养餐劵，共下达资助资金273、3万元。从根本上解决贫困生上学难问题，基本实现教育公平。

项目工程建设持续加快。坚持布局调整与加强薄弱学校建设、优化整合教育资源相结合，采取了政府投入、向上争取、学校自筹和“以奖代补”等多种形式的资金保障措施，加快工程项目建设。城关四小迁建工程、城峰中学扩建3号教学楼工程、县中心幼儿园迁建工程分别列入县“百日会战”重点建设项目和重大前期项目。城关四小迁建工程进展顺利，土地征用已签订协议，平面布臵已完成，围墙填方工程已安排就序，围墙即将打好，城峰中学3号教学楼工程也已经招投标，县中心幼儿园迁建前期工作 正在积极争求财政支持。广严小学、朱溪镇中心小学教学楼已经结顶，白塔镇中心小学、横溪镇中心小学、县职业中专实训楼建设进展顺利，第二职教中心中心教学楼工程已经着手报批承建。此外，新生中学等17个校舍维修改造项目已全部进入招投标，我县教师集体宿舍改造项目实施规划和分年度计划已经编制，计划用2年时间改造危旧教师宿舍97101平方米，计划投资4114万元。我们将强化对工程项目建设进度和质量的监督检查，切实保证工程项目建设取得新进展。

教育发展氛围持续改善。一是教育发展外部环境不断改善，通过抓“百名校长、千名教师进万家家访”活动，形成学校、家庭、社会三维立体教育的长效机制，社会反响非常好，同时充分调动和发挥关心下一代工作委员会、法制副校长、家长学校作用，做好校园周边环境的综合治理。二是教育发展内部环境有了改变。育局党委把作风建设作为一项长期的任务坚持不懈地抓下去，不断健全自查自纠和监督激励机制。上半年，教育局作风建设办公室适时改为效能监察办公室，对学校抓质量工作不落实、禁令不执行、服务不到位等消极的行为做到及时反馈、查处，严肃纪律，保证政令畅通。在教育系统上下营造了谋发展、抓质量、讲和谐、抓质量的良好氛围，教育整体形象得到有效改变。

3、教育热点难点明显破解 主要抓了五个方面：

抓了仙中教育质量。主要抓了四方面工作：首先抓与名校的结对。仙中已经和慈溪中学结对，并互派校长和教师，在办学思 路、管理制度、教学经验、命题评价等方面实行资源共享。其次抓了办学品位提升，抓教师业务水平提升，抓学生自主管理等，特别是抓好了教师自己编写作业环节（真正给教师加压，给学生减压，还学生快乐学习）。第三是创新仙中招生制度。实行“18+1”模式，即一个班为36人的创新班。第四抓家校联动。召开了全县初三前一百名学生家长会和新高一实验班学生家长会。

抓了违规有偿家教整治。出台了《仙居县教育局关于禁止在职教师从事有偿家教的暂行规定》（仙教发[2008]69号），在职教师违规有偿家教已经得到有效遏制，但还要继续深入抓。

抓了教育均衡发展。构筑了“四大板块教育”发展格局，“乡镇中心校战略”和“城乡教育一体化”工程有序推进。逐步形成以城区为总中心，横溪、白塔、下各为片区中心的“四大板块教育”发展格局。

抓了招生考试工作。出色地组织了高考、中考工作，实现了安全考试、诚信考试目标。研究制定了今年招生工作奖惩措施，严厉打击外来招生和贿招行为，不断完善义务教育学生就近免试入学制度，遏制择校现象，从招生体制入手规范学校办学行为。进一步规范了城区初中、小学“统一报名、有序录取”办法。有利于城乡学校均衡发展和素质教育稳步实施的招生机制不断得到完善。

抓了学校安全管理工作。进一步完善了安全管理机制，层层落实了安全责任，健全学校安全预警机制和防险救灾应急预案，强化学校安全知识教育和应急演练，切实提高了师生安全意识和 自救互救能力，实现了安全校园零责任事故，积极营造了安全、和谐的校园环境。

盘点前一阶段工作，我县教育取得丰硕成果，一分收获，几多耕耘，事业提升的良好局面是全体教育工作者艰苦奋斗，负重拼搏，改革创新的结果。在此，我代表局党委向在座的教育骨干，并通过你们，向全县广大教育工作者表示衷心的感谢！

二、认清形势，统一思想，推动我县教育再上新台阶 从教育发展环境来讲：

近几年，从党中央、国务院到省市县各级政府，都把教育摆在优先发展的战略地位，制定了一系列优惠政策，义务教育经费保障机制改革全面落实。去年开始，实行了义务教育阶段农村教师任教津贴，今年开始搞“新四项工程”和义务教育阶段教师绩效工资，将进一步改善学校的办学条件和教师的生活待遇。在县委县政府高度重视下，我县各部门基本上形成了共识，县发改、建设、国土、财政等部门都对教育非常理解，非常支持，特别是对教育建设项目广开绿灯。社会各界对教育也全力支持，营造了“优先发展”的良好环境。

从仙居经济形势来看：

今年以来，我县财政存在不少困难和问题。1-5月份，全县财政总收入4.43亿元，同比下降10.6%，增幅低于全市9个百分点；地方财政收入2.41亿元，同比下降11.1%，增幅低于全市10.4个百分点。教育发展离不开经济发展，我们仙居地域广、教师工资占财政比重大，如果经济不发展，县财政就难以安排，改善教 师待遇就比较困难。因此我们要树立大局意识，忧患意识、机遇意识、责任意识和服务意识，服从仙居发展的大局，服务仙居发展大局，推动仙居加快发展。

从教育自身发展来讲：

教育系统广大教师紧紧围绕“办人民满意教育”主题，扎实工作，措施有力，为教育发展提供了保证。一是为发展鼓舞了干劲。各级各类学校自觉服从和服务于教育发展大局，注重把作风建设、学习实践科学发展观活动和推动工作紧密结合起来，为主题高歌，为发展造势，为创业鼓劲，形成了强大的工作合力。二是为发展增加了助力。“四大板块教育”的初步构筑，“校本培训”新机制的建立，“名师工程”深入推进，为发展创设了平台，增添了助力。三是为发展激发了活力。坚持为发展强班子、为发展配干部、为发展强基础，把干部推向基层、推向一线，有利于教师施展才华的舞台初步搭造，为发展增添了活力、激发了动力。四是为发展优化了环境。各级各类学校切实加强教师职业道德教育，禁止违规有偿家教，杜绝违规收费；教育局坚持打造“阳光教育”，在招生考试、新教师录用等方面做到公开、公平公正。教育发展环境不断优化。

从我县教育发展实际看： 存在的问题和面临的困难还不少。

一是制约教育均衡、优质发展的因素还较多，教育发展不平衡现状一时难以彻底改变，尤其是小学、初中“择校热”现象尚未得到有效控制。二是教学质量离群众要求还有差距，教育发展模式有待优化。近几年，教育整体质量虽然逐年提高，特别是高考成绩实现跨越，但总体讲有清晰办学理念的校长，有鲜明特色的学校，有丰富文化内涵的教育还比较缺乏。把教育工作重心转移到以内涵建设为主上还任重道远。

三是条件保障还需进一步加强。虽然县财政加大了对教育的投入力度，但与创建教育强县标准相比，学校硬件设施仍然落后，中小学用地和校舍仍然比较紧缺，教学仪器、电教设备、计算机数量、图书数量、音体美器材及其他现代化教学设施都有一定差距。另外，教师医疗条件还需要改善，住房公积金需要落实。

总之，我县教育已到了新阶段，过去的业绩让我们自豪，存在的问题让我们警醒，未来的目标令我们振奋，我们要进一步解放思想，侧重精力提升教育品质和育人效益，实现教育新的转型。善于把宏观与微观、全局与局部、战略与战术统一起来，多一些深化、细化，少一些空话、套话，既要有大思路，更要有硬措施。对于定下来的事情和工作，要一项一项地做，一件一件地抓，一个问题一个问题地解决。

三、理清思路，履职尽责，努力做好下一阶段工作 下一阶段我县教育工作指导思想：紧紧围绕“创建省教育强县”的总体目标，以探索教育内涵发展为抓手，推进教育发展模式创新。深入推进校网布局调整，积极构建学前教育基本框架，进一步推进义务教育均衡发展，大力提升职业教育，高质量普及高中教育，全面推进素质教育，稳步提高教育质量。着重做好以下三个方面工作：

一、经营学校文化，促进学校内涵发展

九十年代办学校比建设比硬件，前些年办教育比师资比管理，如今办教育比内涵比特色。一所有生命力、竞争力的学校，说到底，要靠优质的内涵取胜。因为它最考验校长水平，最受社会关注，最经得起时间检验。我认为学校文化建设不是一朝一夕的事，是几十年自然积淀下来的。我感觉“学校文化是可以创造的”。在讲这个体会之前，先理清一下这里所说的文化的概念。这里所说的文化不是指固态的建筑文化、墙面文化，事实上在我看来，这些都还只是浅表文化，或者说还没有抵达文化的本质与核心。有人对文化有这样一个定义，我很赞成，他说一个单位就象一栋大楼，文化就是那看不见的钢筋，从外面看不到，但是没有它们大楼就会倒塌。这是从文化的重要性来说的，对文化的解释他有这样一句话：文化就是“人们做事的方式”。我很认同这个观点。国家督学、北京十一学校校长李希贵，在他任过校长的高密四中与高密一中里，每年毕业典礼上，给最优秀的学生发放毕业证书的不是校长，而是学校里评选出的学生最爱戴的老师；校史业绩展廊里，最显著的位臵挂着的照片不是校长或者“开拓进取的领导班子”们，而是那些为学校的发展作出过创造性贡献、德高望重的人们；工资表上薪水最高的既不是职务最高的，也不是年龄最长的，而是被更多的学生选择为导师的名师。学校长期形成的文化让每个人心中都明确地认识到：正是这样一些赢得了学生也赢得了社会认可的老师们，推动了学校的发展，给了学校生机与活 力，他们理应受到学校的尊重！这就是一种做事的方式所体现出来的文化。

注重文化建设，提升教育内涵，实现科学发展，这是先进教育文化与原始教育文化的差别。立足仙居教育新阶段，我们必须进一步确立全新发展模式，以学校文化建设推进教育内涵发展，把文化建设全面整合到学校办学思想、教育理念、教学方式改革、课程体系建设、学生教育与管理、校园文化活动的全局中去。经营学校文化，探索学校内涵发发展，需要各位校长、书记、教育骨干和教师精心规划，精雕细刻。（家长选择一个学校需要N个理由，放弃一个学校只需一个理由）

二、开展综合教学改革，努力提升教育质量。

各校要把提高学校教育质量臵于核心地位，作为学校发展的生命线来抓。

一是确立科学教育理念，引导学生全面成长。

理念引导思路，思路决定出路，没有理念的超越，就不会有发展的超越，没有理念的领先，就不会有发展的率先。理念的转变是教育事业发展的前提，《人民教育 》杂志总编傅国亮先生在台州市“提升区域教育竞争力”高峰论坛专家时发言给我留下很深印象，他说要提高教育竞争力，首先应当有治理教育的理念，他认为基础教育阶段是储值阶段，不是一个变现的阶段，不是一个急于出神童的阶段或急于出奥赛人才的阶段，而是给学生一生打基础的阶段，是给影响他一生东西的阶段。有了这样的理念，所有的教育行为都变化了，只有适合学生的教育才是最好的教育。对每个学生来讲，你拿一个精英教育来对待三类的学生，对他好吗？他发展不了。但是你拿一个适合三类学生的教育，那对他来说就是一个最好的教育。所以个性化的治教理念，它是具有有效性的、有生长力的。我们每所学校也一样，要确立“因校制宜”、“因材施教”的理念，明确学校各方面的发展都是教育质量的观念，鼓励学校在规范办学基础上，培育学校特色。引导学校全面发展和学生全面成长，兼顾效率和公平，保证全体学生都得到适合自身的发展。（没有种不好的庄稼，只有不会种的农民）

二是讲究教学管理策略，优化质量发展机制。

机制的转变是教育事业发展的保障，各校要建立质量自我调控机制，找准制约本校质量提升的薄弱环节，研究科学的发展策略与管理模式，寻找“校本”的质量提升办法。特别是高中学校，要抓住教育质量提升的主要着力点，选准主攻方向，不要过分强调生源质量，要注重课堂教学效率的提高，重视学生学习动力的激励，从培养兴趣入手，在明确成长目标上着力，做好学生思想工作。加强对本校学情的细致分析，加强对新高考方案、教师教法、学生学法的研究，进一步加强命题研究，认真细致做好分类测试、分层选拔工作，采取策略，赢得符合本校实际的教学成果。

三是重视教育质量监测，不断完善评价办法。各校要严格执行新课程方案，开齐开足课程，要经常性召开老师、学生座谈会，对学校教育教学工作进行集中调研、检查和指导，教育局将实行“不打招呼”推门听课、检查教师备课笔记和学生作业批改情况，并适时召开业务校长和教务主任会议，集中通报、反馈有关情况。同时大力完善发展性评价、初中后30%监测、均量值评价等质量监测机制，健全年度抽测、学科抽测等过程性、阶段性监测机制，加强监测结果的分析。进一步完善义务教育阶段质量监测体系的构建，采取定量与定性相结合的方式改革评价制度，构建符合新课程理念的评价体系，以科学完善的质量监测，推动学校、教师、学生全面和谐发展。

三、集中力量办几件让社会公众满意、给教育增添活力的事情。

1、力争通过省教育强县评估。今年是创建省级教育强县的最后一年，对于我县来说没有任何退路。作为全县创强工作的主要责任部门，教育局下一阶段将着力做好这项工作，促进县域教育综合实力的提升，实现仙居教育的长远发展。着重做好三方面工作。首先是明确任务，强化工作思路。既要抓好基建项目、学校装备等硬件建设，又要抓好学校的软件建设，特别是要花大力气抓好学校管理、师资队伍、新课程改革、校园文化等“软实力”的提升。其次是真抓实干，落实工作举措。一要抢进度。要抓好教育基建项目，特别是要加快城关四小迁建工程和教师宿舍改造项目。要做好资金保障、安全保障和工程监督，保证工程的顺利进展。二是攻重点。要抓好两项重点工作：①抓好标准化学校、教育明星乡镇创建，使初中、小学省级标准化学校比例、教育强乡镇比例达到规定标准；②加大投入，保障落实各项教育经费。既要依法争取财政投入，确保教育经费“三增长、两提高”。也要创新思路，多方筹资，加快盘活闲臵校产，盘活学校存量，壮大 教育资产总量，优化教育资源配臵，提高办学效益。三是破难点。对于近期排查出的创强工作难点问题，将协调各方力量，创新思路，实干快进，争取逐个破解。第三是凝心聚力、营造工作氛围。一是加强内部协作。以“作风建设”为契机，倡导协作精神，凝聚机关、校长、教师合力。二是注重上下沟通。主动寻求省、市领导、县委县政府的大力支持。三是借助县电视台、《仙居新闻》以及网络等平台，进行创强动态宣传、报道。总之，我们全系统要心往一处想，劲往一处使，明确任务，真抓实干，确保如期实现创建省级教育强县的工作目标。

2、做大做强“四大板块教育”文章。

竞争需要实力，要迅速缩短并赶超发达地区，走常规之路肯定不行，必须要找准一个突破口（对一艘盲目航行的船来说，任何方向的风都是逆风），去年底，我们提出仙居教育“四大板块教育”发展模式，具有战略高度和现实意义。在省市、乃至全国具有前瞻性。今后我们将着力推进“四大板块教育”发展模式。四大板块教育的基本理念是：“整合优质资源，实现均衡发展。” 做到“以强带弱，借力发展。”按所在的区域，把仙居教育划分为城区、东部、中部、西部四大板块。统筹规划，强弱捆绑、均衡发展，协调发展，提升仙居教育实力，打造仙居教育品牌。具体划分：东部板块：以下各为中心，包括朱溪、双庙、大战。中部板块：以白塔为中心，包括皤滩、淡竹、田市、（官路）。西部板块：以横溪为中心，包括安岭、陈岭、湫山、埠头。城区板块：包括城区三个街道，上张、步路、广度及原杨府乡。通过划分板块，达到建立区域中心，创造区域特色；发挥强校优势，开展教学合作；整合名师资源，培养教师团队；集中团体力量，破解区域难题的发展模式。至少实现以下三个突破：东部、中部、西部板块实现义务教育工作的突破，城区板块实现高中段教育的突破。城区义务教育学校为农村学校实现示范辐射上作用的突破。为此，教科研部门要抓紧起草板块教育推进的实施意见，召开系列的研讨会、座谈会论证；机关科室、职能部门要围绕“板块推进”工作创新工作机制；城区学校要首先结对一所国内或者省内名校，借力发展，为指导板块中心学校积蓄储备；板块中心学校要着手准备制订板块教育实施意见。待教育局实施意见论证完善后付诸实施，以后板块教育考核肯定是对学校的重点考核内容之一。

3、抓紧做好城峰中学初、高中和广严学校与杨府中心校的分设工作。

完全中学是特定历史时期的产物，随着新课程改革的实施，由于初中、高中分别属于两个不同的管理体系，教育对象、教育内容和管理方式等均存在很大差异，完全中学内部在教育教学管理等诸多方面的困难越来越多。随着新义务教育法的实施，义务教育将逐步实现免费教育，而高中教育尚需收费，责任主体和办学性质截然不同，因此，完全中学在完成其历史使命后，初、高中分离是必然的。广严学校和杨府中心小学分离也是顺势而为，有利于理顺教育管理体制，有利于学校的长远发展。两所学校特别是城峰中学分离工作量大，牵涉面广，政策性强，学校领导要高度重视，做好各方面的工作，积极与局相关科室做好沟通，在 人事、财产、经费等方面做到彻底分离，确保分设平稳有序。

4、推进学前教育和职业教育跨越式发展。

扶持和规范学前教育发展。要科学规划学前三年教育，创新服务模式，满足多样化的社会需求。每个建制镇至少要办好1所公办中心幼儿园，给乡镇幼儿园逐年配备一定数量的事业编制人员，加快乡镇中心幼儿园和等级幼儿园建设。建立幼儿园等级管理和晋级奖励制度，规范幼儿园审批和办园行为，提高保教质量和办园水平。

大力发展职业教育。以实施新一轮“职业教育六项行动计划”为契机，整合现有职业教育资源，加快建设“第二职教中心”，组建职业教育集团。加大专业建设力度，建立地方特色产业的骨干专业体系，统盘考虑职业学校专业设臵的调配与规划，促进各校错位特色发展。拓宽专业技术教师“流入”渠道，加强高技能“双师型”教师队伍建设，职业学校要加强内部管理，提高社会信誉度，紧扣企业开课程，针对岗位练技能，提高学生动手能力，为我县经济发展培养和培训各类人才。继续做好农村预备劳动力等培训工作，为提高就业水平提供优质服务。

5、稳步推进考试和评价制度改革。

进一步加强教育督导工作，发挥教育督导在推进教育均衡发展、实施素质教育过程中的作用。深入开展学校发展性督导评价，扎实开展专项督查，加强对教学质量、办学行为的规范检查力度。加强教育督导机构和督导队伍建设。稳步推进招生制度改革。推行阳光招生制度，提高招生考试公信度。深化以初中毕业升学考 试成绩为基础、与综合素质评价相结合的高中招生制度改革，进一步加大仙居中学招生实行招生名额按比例分配到初中学校的办法。

6、清正廉明，打造教育良好形象。在这里我提“三种意识”：

1、责任意识。干部肩负领导学校发展的重任，工作马虎不得，懈怠不得，必须切实履行好自己的应尽职责。这里我传达吴海平书记讲得三句话，请大家把握：第一句话：履职不怕责。当干部就要承担责任，干部的位臵就是一个承担责任的位臵，在这个位臵上就不要怕承担这个责任。只有权力，没有责任的位臵是没有的，有权自然有责。第二句话，履职不失职。失职了就要问责，失职了就要追查责任，在岗位上就要负相应的岗位责任，这个道理我们要明白。第三句话，履职不推责。有的干部为了自己不失责，把责任推给别人；有的干部甚至把责任推给领导。干部必须要有责任意识，是你学校的事就是你学校的事，是你分管线条的事就是你这个线条的事，不能推来推去。

2、奉献意识。要树立正确的权力观，明确当干部就是多做事、多吃苦，多作贡献，而不是多捞取个人私利。一个谋公少，谋私多的干部是不称职的，是得不到广大教职工认同的。

3、律己意识。当干部，其实就像走钢丝一样，不慎就摔，不慎就掉，不慎就倒，在我们身边有一些活生生的例子，再次为我们敲响了警钟，我们一定要引以为戒（要懂得鞭炮串必然是连爆的，要懂得朋友的名下有陷阱，要懂得只要出于同情心和面子做 的事，几乎都会失败的道理。）。要常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心。送大家这样一句话：纵然门庭若市，也要心静如水，砥砺品行，坚守清廉。不义之财不取，不正之风不沾，不法之事不干，在干事创业中留下奋斗的足迹、清廉的形象、良好的口碑。

最后，我跟大家讲要懂得保平安才是真本领。一所学校、一个人、一个家庭，首要的就是平安。学校平安，师生平安、自己和家庭也要平安可不是一件简单的事，真正要保住平安，就得有真本领、真功夫，真措施，师生平安了、学校平安了、整个教育也就平安了。

在谋求教育改革发展的同时，我们不会忘记为我县教育工作作出贡献的老干部、老同志们。老同志是党和国家的宝贵财富，对老同志的突出贡献坚决不能忘，对关心爱护老同志的优良传统坚决不能丢，对重视支持老干部工作的力度坚决不能减，要在政治上尊重老同志，在生活上照顾老同志，在工作上依靠老同志。我也衷心希望老同志能坚持与时俱进，顾全大局，发挥余热，老有所为，一如继往地关心、支持教育的改革和发展。