班主任工作总结 李宁

班主任工作总结 李宁

班主任工作总结 李宁 篇1

职二 14班

李宁

在班级管理过程中，我努力履行班主任工作职责，认真落实学校布置的各项任务，注重对学生进行教育培养，希望能引导他们健康成长，学一点知识、长一点技能，顺利地毕业。本学期，我班认真开展创建文明班级活动，积极参与创文明校园活动，在学校组织的多项活动中取得较好的成绩，并荣获区级“三好班级体”称号，现将班主任工作总结如下：

一、抓好一支队伍建设

即进行班干部队伍建设(包括团支部干部队伍建设)。建设的内容包括思想教育、工作职责教育、工作方法指导。班干部首先要有吃苦耐劳、任劳任怨、为集体奉献的精神，要能以身作则、顾全大局，而这正是独生子女所缺乏的一些品质，所以我把这作为班干部队伍建设的一个重要内容。进行工作职责教育，主要能使班干部责任明确，知道履行什么样的职责，该怎样去做，保持思路清晰。这两类教育主要通过定期召开班委会进行，而工作方法上的指导，主要在实践中进行。对于班干部的工作，不包办，给予他们一个较宽阔的空间，但在工作中我注意监督、观察，不足之处及时指出，并给予指导，如指导对照工作职责，结合班级情况制定阶段性工作计划；如何开展工作等。还鼓励学生干部积极参与学生会和团委工作。

二、建立二项制度保障

制度是保障，除要求学生严格遵守校纪校规，还针对班级的实际情况，特制定了班级《卫生管理制度》和《考勤制度》。其中《考勤制度》中规定学生要严格遵守学校的作息时间，并将学生迟到、早退、旷课及升旗仪式、课间操制度等折合成课时，计入学期总评，并规定病事假包括课间、体育课病假都必须履行请假手续，否则以早退论处，这项制度是保证学生按时到校上课和保持较高“三率”的重要保证。制度的落实离不开班干部和班主任的监督和表率。班干部首先带头做到、做好，作为班主任，我也注意以身作则，不随便乱扔杂物，打扫卫生时亲自带着干，升旗仪式从不迟到。

三、发挥三块阵地作用

第一，是文化宣传阵地。重新布置教室，将班训“文明、团结、有志、惜时”、名人警句、挂在墙上，并开辟了团支部园地专栏，为学生创设了一个美观、大方、富有教育意义的学习环境。坚持每两周更换一期板报，每月更换一期团支部园地，板面活跃，内容丰富，充分发挥了宣传教育作用，有利于培养班集体形成健康向上的舆论氛围。

第二，是班会阵地。这是培养教育学生的重要渠道。隔周坚持召开一次班会课，根据学校要求，有计划地、及时地对学生进行爱国主义、行为规范、集体主义、法制安全、学习重要性等教育，教育内容丰富，教育形式多样，引导学生提高思想认识，树立正确的人生观，健康的成长。

第三，是活动阵地。对于职专学生，寓教于乐比刻板地说教效果好得多，在活动中可以使学生接受教育、锻炼才干、培养集体主义精神、增进班级凝聚力，所以，我积极组织学生开展各类活动并支持学生参与学校的各项有意义的活动。

四、加强四种思想教育

第一，行为规范教育，也包括法制、社会公德教育。由于学生的自我约束力差，所以对行为规范教育是常抓不懈，本学期组织学生学习有关规范内容，督促学生在思想上提高认识，平时，对有些学生多讲、多提醒、多督促，对随地乱扔、蓄长发、说脏话等不文明行为及时指出，要求改正。绝大部分学生都能自觉遵守行为规范，维护集体荣誉。

第二，集体主义教育。集体主义精神要求个人的行为融入集体之中，个人要服从集体。但现在的学生自我意识较强，缺乏顾全大局的意识，所以，通过组织活动，促进学生互帮互学，增进友谊，大家共同进步，树立集体意识，并通过参与学校组织的集体活动，如篮球赛、运动会等，培养学生的一荣俱荣、一损俱损的集体意识，大大增进了集体的凝聚力。

第三，爱国主义教育。一是通过班会组织学生学习有关教育材料；二是要求学生观看新闻、阅读报纸，关心国家大事；三是支持学生参加爱国主义教育活动，从中接受教育。

在这一学期里我们班做到团结进取，求真务实，努力做好各项工作，各位班干部分工明确，责任到人，班级日常管理稳定有序。回首这一学期，我班取得了可喜可贺的成绩。

时光飞逝，回首过去，我们拥有辉煌；面对现实，我们奋发向上；展望未来，我们信心满怀。在今后的日子里我们见会再接再厉，为学校争光。

李宁品牌简介 篇2

 李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已经逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌，还拥有乐途品牌、艾高品牌、新动品牌。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 李宁公司是中国家喻户晓的“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。2004年6月在香港上市，李宁公司经历了中华民族企业的发展与繁荣。

 李宁公司作为国内体育用品行业的领跑者，在自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。

 李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音“LI”和“NING”的第一个大写字母“L”和“N”的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神。有3个含义

 1。就是L的变体

 2。红旗，象征胜利

李宁的战略转型 篇3

2004年，李宁在香港联交所主板成功上市后，重新规划了公司的发展目标：2005－2008年，专注国内市场，争取在本土市场从内外夹击中突围；2009－2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014－2018年为全面国际化阶段。

2006-2007年，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体年龄偏大，近35-40岁的人群超过50%。另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。由此可知，李宁的主要消费人群集中在70后和80后，在90后市场则表现不给力。

另外作为本土体育品牌最早的上市公司，李宁最早与国际品牌短兵相接，而经验和教训是要想与阿迪达斯和耐克这样的国际品牌相抗衡，仅仅成为物美价廉的大众品牌是不够的。

二.这些促使李宁开始着手研究品牌重塑课题，启动品牌重塑工程。

于是李宁开始采用密集型成长战略，着重市场渗透和产品开发，李宁的国际化也踏上了征程。

2007年5月，李宁公司开始与外部合作伙伴接触，探讨品牌重塑事宜。

2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。

2008年8月，李宁在北京奥运会开幕式上点燃主火炬，凌空绕场一周的飞天表演，在奥运开幕式的历史上留下浓重的一笔，也大大提高了李宁品牌的知名度

2009年4月，李宁签约中国国家羽毛球队，至此李宁已与中国乒乓球队、中国体操队、中国射击队、中国跳水队五支金牌梦之队签约。

2009年5月，李宁冠名赞助苏迪曼杯世界羽毛球混合团体邀请赛。以李宁全套装备全新亮相的中国国家羽毛球队勇摘桂冠。

也是在此年，李宁品牌在中国市场上超越它的竞争对手阿迪达斯。

2010年4月，李宁公司率先宣布鞋类产品提价11.1%，服装类产品提价7.6%；同年6月，李宁公司又宣布鞋类产品平均售价提高7.8%，服装类产品提价17.9%。同年9月，李宁公司再次宣布鞋类和服装类产品各提价7%和11%以上

2010年6月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”。

三.但事实上李宁什么也没改变。

从2007年李宁开始转型到现在，李宁的库存大量增加，到2011年8月，李宁的库存已经达到了10亿元，李宁陷入了巨大的库存困境。李宁高层也危机四起，到2011年11月，李宁已经有5位高层出走。2012年2月，李宁又放出了裁员的信号。

以上种种迹象表明，李宁的战略转型已经失败，而李宁如何处理高库存、品牌转型窘境成为了李宁活下去的关键。

四.究其原因，不难看出是李宁的“大跃进”让李宁跌了跟头。可以说，李宁做了与自己身份不符的事情，即在自己的产品开发还没有达到国际一流水平的时候，仅仅依靠市场渗透难以达到理想的程度。详细的来说，李宁在产品还没有大的改变，至少说在消费者心目

精选李宁励志名言 篇4

1、我是运动员出身，最初从事这一行业的冲动，是我个人的追求与兴趣，可以说，我个人的激情和梦想在李宁公司整个创立与经营过程中始终存在着。它会在公司变革、发展方向、文化或者价值观等方面体现出来或起到作用。但是，一个企业要扩大规模，要提高竞争力，必须通过组织能力、财务能力、人力资源、管理能力等有机的组织体系来实现。

2、做人做事，并非一朝一夕。体育产业所牵涉的不仅仅是人们看到的一场比赛、一件运动衣，当中也会涉及到地产、新兴技术的运用等多项产业。

3、从根本上讲，一方面需要运动员自立自强，找到适合自己发展的岗位，在社会上找到适合自己的位置。另外，政府也应该有一套有效机制，不止给钱——给钱很可能一会儿就花完了。比如有运动员，体工队给了他一笔钱，全投进去开餐馆，然后倒闭，落得又身无分文。因此，钱固然重要，引导更加关键。

4、很早就有记者问我，做运动员和做老板有什么区别，我自己并没有感到经历非常大的震动和转变。在国家队的时候，我年龄很小，却是队长，这可能也是一种悟性。这种理念与个人价值观或许有关，体操中有一种技巧叫“四人叠罗汉”，很多人都会专注最顶上的那个“尖子”，但实际上他必须依赖底下三个人的支撑，包括抛、接、托、举，缺少任何一个环节都无法完成。个人的价值是依靠团队支持来实现的，这也是在做生意的过程中必须要注意的。

5、企业最大的责任还是发展，对股东负责，实现员工的发展。企业虽然具有社会责任，但不可代替社会的发展。我们会在自己的生存和发展道路中，考虑如何逐步实现组织能力的提升和职业化管理。

6、中国处在一个变革的时代，有很多事情，人们连梦都不敢做。很多年轻人身上都有梦，但是有时候不见得那么自信地表现出来，所以我们讲“一切皆有可能”，就是说——你去努力，你去尝试，你的梦想会成真。

7、我选人的标准是：首先这个人应该有梦想，如果他没有梦，他做事就没有激情，就很难持续地去把它变得更好。另一方面，专业技能也是需要的。最后，我们公司有公司的文化，如果能成为公司的一员，要认同公司文化。你不可能把那些跟你不很志同道合的人捏在一起;否则捏合一年两年还可能，但是时间长了就不行。

8、吃里扒外、拿回扣，是我最不能容忍的行为。这样的现象偶有发生时，执行起来非常头疼。出现这些现象有社会原因，因为中国的社会环境比较复杂，法制尚未健全。李宁公司走到今天，仍然面临着很多同行都苦恼的问题。我们要在两难中保持平衡：第一，要避免吃里扒外的行为，防止公司受损失;第二，要保证效率。

9、如果说管理，其实我从一开始就没有天天坐在那儿管理过，我比较喜欢充分授权。即便是在公司治理结构还没有建立起来的时候，我的授权就相当多。我个人认为，一个董事会就像一个人，每个人有个人的基因，有环境，有不同性格。

10、我做运动员的时候，拿到奥运冠军是全体中国人的梦想，提升中国人的自信。我一个人拿金牌，去实现国人的梦想。但是，创造一流的中国体育品牌虽是我的梦想，但它需要技术、财务、营销和管理等等方面的支持，我一个人是做不来的，要靠大家去完成这个梦想。

11、做出来的东西不能卖，你只能继续寻找能卖的东西，这是对质量的要求。作为一个刚刚组建的新部门，团队犯错是很正常的。我所做的是，第一，替他们承担责任;第二，给他们空间，去追求正确的东西，发挥自己的激情。

12、体育本来就是跟年轻人在一起，深圳的经济发展非常蓬勃，蕴藏着巨大的体育文化需求，以及体育竞赛、培训市场的需求。我做体育产业的目的是希望通过体育精神和体育文化，带给人们快乐、健康的生活。

13、在西方，不遵守职业操守的人，会受到“贵族精神”的审判，会被踢出市场，在这样的压力下，他很难在行业内找到一个同样的职位。而在中国，跳槽的流动成本很低，缺少个人名誉制约机制，实现一次职业变动，甚至连单位证明也不需要出示。这样的社会机制没有建立起来，就很难从外部对经理人进行约束。

14、当整个社会对职业化的理解并不深透，很多人面临外部诱惑的时候，职业化很难体现出所谓“贵族精神”，反而会出现某些国企那种“做一天和尚撞一天钟”、半死不活的状态。这不是我们要的。

15、无论是管理哲学还是管理风格，我觉得最重要的是找到一种把生意做成的方法，包括做什么生意，怎么做这个生意，做成生意需要的技能、执行者的选择、业务的变革及执行的动作，等等。如何根据业务的内容把各种资源组织起来，这是管理中一个始终不变的核心。具体则涉及到销售、产品、财务等最基本的管理内容。

关于体育的名人励志名言

1、运动是一切生命的源泉。——达·芬奇

2、淡泊名利，动静相济，劳逸适度。——华佗

3、我宁愿我的学生打网球来消磨时间，至少还可以使身体得到锻炼。——卢棱

4、运动的作用可以代替药物，但所有的药物都不能替代运动。——蒂素

5、努力发展体育事业，把我们的国民锻炼成为身体健康精神愉快的人。——朱德

6、生命需要运动。——亚里斯多德

7、运动是健康的源泉，也是长寿的秘诀。——马约翰

8、发展体育运动，增强人民体质。——毛泽东

9、只有运动才可以除去各种各样的疑虑。——歌德

10、生活多美好啊，体育锻炼乐趣无穷。——普希金

11、人生的本质就在于运动，安谧宁静就是死亡。——帕斯卡

12、任何一个可信的道理都是真理的一种形象。——布莱克

13、静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。——泰戈尔

14、体育竞赛之最绝妙处乃由于它只在手做，不在口说。——赫尔巴特

15、从锻炼角度看，躺着不如坐着，坐着不如站着，站着不如走着。——卢梭

16、锻炼身体要经常，要坚持，人和机器一样，经常运动才不能生锈。——朱德

17、身体健康者常年轻。——马尔夫特

18、体育是事业，事业需要献身;体育是科学，科学需要求真;体育是艺术，艺术需要创新。——庄则栋

19、走路对脑力劳动者，特别是对创造性的人来说，是一种生理活动的最好方式。——哈拉里德

20、散步促进我的思想。我的身体必须不断运动，脑筋才会开动起来。——卢梭

21、我生平喜欢步行，运动给我带来了无穷的乐趣。——爱因斯坦

22、生命在于运动。——伏尔泰

体育名人名言大全(精选)

1、生命在于运动。——伏尔泰

2、身体健康者常年轻。——马尔夫特

3、科学的基础是健康的身体。——居里夫人

4、运动是一切生命的源泉。——达·芬奇

5、健全的精神寓于健全的身体。——洛克

6、发展体育运动，增强人民体质。——毛泽东

7、生活多美好啊，体育锻炼乐趣无穷。——普希金

8、运动是健康的源泉，也是长寿的秘诀。——马约翰

9、只有运动才可以除去各种各样的疑虑。——歌德

10、用体育锻炼身体，用音乐陶冶灵魂。——柏拉图

11、体育可以帮助人们经受对体力和脑力的重压。——铁托

12、健康不是一切，但没有健康就没有一切。——吴阶平

13、人生的本质就在于运动，安谧宁静就是死亡。——帕斯卡

14、生命就是运动，人的生命就是运动。——列夫·托尔斯泰

15、身体虚弱，它将永远不全培养有活力的灵魂和智慧。——卢梭

16、我生平喜欢步行，运动给我带来了无穷的乐趣。——爱因斯坦

17、全民健身，利国利民，功在当代，利在千秋。——江泽民

18、养生之道，常欲小劳，但莫大疲，及强所不能耳。——孙思邈

19、运动的作用可以代替药物，但所有的药物都不能替代运动。——蒂素

20、商业化是使体育适应现代社会的最强有力因素。——萨马兰奇

21、体育竞赛之最绝妙处乃由于它只在手做，不在口说。——赫尔巴特

22、身体的健康因静止不动而破坏，因运动练习而长期保持。——苏格拉底

23、器官得不到锻炼，同器官过度紧张一样都是极其有害的。——康德

24、锻炼身体要经常，要坚持，人和机器一样，经常运动才不能生锈。——朱德

李宁品牌策划案 篇5

一，策划环境分析

1，现实环境

① 新进入者的威胁体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。际知名体育运动品牌耐克、阿迪、彪马、美津奴等占据着高端市场，他们在品牌、产品设计与开发、广告及营销、分销渠道、专利技术、体育资源等方面都形成了既定的优势，构筑了高端市场的一道进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。因此，在高端市场，市场新进入者很难对原有市场竞争格局产生冲击。而在中低端市场，虽然存在众多品牌，但各品牌的产品差异化特征不明显，专利保护比较薄弱，营销模式雷同，尤其是，有一定资金的企业均可以通过大规模的品牌宣传和体育营销活动迅速在市场上打响品牌，市场进入门槛因而很低。李宁目前的市场定位正是上述分析的一个体现。李宁尚不具备与耐克和阿迪达斯这样的国际高端品牌直接竞争的能力。

李宁体育营销策划 篇6

——李宁2008非奥运体育营销策划书 策划目标：通过本次营销活动借助2008奥运会带来的体育商机，把李宁打造成为18到45岁之间的核心消费者心目中的“挚爱品牌”，强化李宁与奥运中国队的联系。突出塑造李宁的“年轻，时尚，运动”的品牌个性，并提升产品销量。

策划环境分析：

1，SWOT分析：

优势：1，产品技术含量在国内运动品牌中最高。

2，品牌忠诚度高

3，国内体育用品市场占有率高

4，分销渠道发达

5，价格上占一定优势。耐克，阿迪达斯价格在高处下不来，安踏等品牌在低处上不去，相比之下，李宁公司恰好找到了一个独有的利基市场。

6，民族情节，李宁品牌也是一个阐发中国体育精神的品牌，让人很容易想到民族荣誉与自豪。

劣势：1，定位不清，顾此失彼，竞争范围大。

2，品牌个性不鲜明，没有明确的品牌诉求，在强调变化和创新的同时忽视了保持品牌同意形象。

3，产品款式，设计不够新颖。

4，在国际市场上的知名度不高。在产品研发上跟国际知名品牌有一定差距。

机会：1，中国已经成为体育产品消费增长最快的地区之一，去年的市场达300多亿人民币。2，2008年北京奥运会全球瞩目，特别对于中国企业来说，是一个难得的营销机会和传播舞台。中国企业通过奥运会可扩大品牌影响力。据专家预测，政府投资所引发的“乘数效应”可带动6000医院的奥运消费和投资市场。

威胁：1，国际品牌知名度高，在消费者中品牌形象好，在产品的功能性和时尚性的结合，运动资源，把握品牌形象，市场推广方面优于李宁。李宁虽目前在国内销售额暂居第一，但增长率远低于耐克和阿迪达斯。耐克资本雄厚，其品牌代言人的一举一动成为目标消费者的模仿对象。阿迪达斯已成为2008北京奥运会合作伙伴，奥运资源充足，营销力度大。2，品牌抢滩，国内品牌奋力直追。安踏作为国内驰名商标，运动鞋国内市场占有率第一，低端市场优势明显。新晋的晋江品牌也在奋力直追。

市场定位：1，管理层定位（目标市场）：14到28岁之间以学生为主，居住在大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。

2，实际李宁核心消费者：18到45岁之间，居住在二三线城市的中等收入的消费者。

1活动计划

预热季

预热季“中国强，李宁墙”：通过网络DV大赛选出88位最具人气的穿着李宁产品的中国人，然后相片做成广告，置于奥运场馆交通要道，增强李宁品牌在奥运期间的曝光率。前期“中国最具人气视频秀”网络DV大赛：奥运前期，在主流视频分享网站和李宁官网，李宁专卖店，麦当劳媒体置换（待定），和中国移动结成合作伙伴（待定），举行以“一切皆有可能”为主题的网络DV征集活动，视频中必须出现李宁的至少一种产品或品牌LOGO，再在视频网站进行人气投票，选出人气前88强，然后召集至李宁中国总部，做公关活动（颁发证书和李宁产品，邀媒体宣传报道），人气选手拍照，海报编排，签订独家合作和保密协议。

“加油中国”李宁腕带设计大赛：2008年5月1日—6月1日，在李宁实体店，李宁官网，网易体育频道举行以“加油中国”为主题的腕带设计大赛，前8名作品将在奥运期间做成限量版产品及“金牌分享计划”奖品投放实体店。设计大赛前8名将获邀到李宁中国总部参加签约活动，奥运后参加“重走奥运火炬路计划”。

预热季“李宁大篷车”

可行性分析：李宁在二、三线城市消费者心目中属于中高端运动品牌，品牌忠诚度高。产品

路演和体育明星与消费者亲密接触，能集聚人气。在网络、体育杂志、当

地媒体广告投放和各地李宁专卖店的POP宣传能起到很好的宣传效果。慈

善活动也是明星很乐意参与的活动。借奥运会即将开幕之际利用此次活动

为中国体育健儿加油，为中国加油，为北京加油！

目标受众：18—45岁热爱体育的李宁核心消费者

前期：第一阶段：2008年5月1日—6月1日（网上投票阶段），在校内网、网易、和李宁

官方网站上设置投票板块，让消费者选出他们心目中最渴望见到的退役体

育明星。

第二阶段：2008年6月15日—8月1日，以前体操冠军、李宁品牌创始人李宁为队

长，和投票所选出的体育明星随李宁大篷车前往各大活动城市。活动以产

品路演、体育明星与观众互动、慈善拍卖为主。

后期：2008年8月8日—8月24日。配合奥运会进行在各大城市的繁华路段或中心广场举

行产品路演和奥运项目体验活动。

城市：以二、三线城市为主。北京、邯郸、太原、焦作、西安、宜昌、岳阳、株洲、桂林、贵阳、南昌、芜湖、无锡

媒体投放：《体坛周报》、网易、校内网、李宁官方网、各活动城市的媒体 费用预算：校内网擎天柱 120*280 <25K12，000*30=360，000元

体坛周报 内页常规广告 彩色 1/4版 17*1275,000*4=300,000元当地媒体广告投放 100，00*12=1200，000元

当地李宁专卖店POP投放100，000元

活动损耗及消费：500，000元

总计：1960，000元

“一双鞋 一个梦”捐赠活动

可行性分析：此次公益活动可以满足观众的感情诉求，强化李宁“立足中国，心系奥运”的公益形象，提升李宁在目标受众心目中品牌好感度。

活动时间：2008年7月1日—9月30日

方案要点：在2008年7月1日—9月30日之内，每天每卖出188双鞋就向贫困山区的孩子

捐赠一双球鞋（每天累计，积满188双之后重新开始累计）。

媒体投放：网易网（李宁合作网站）、李宁官方网、全国各大城市专卖店

费用预算：李宁店内活动POP喷绘、海报50，000元

爆发季

爆发季“中国强，李宁墙”：1，网络海选出的人气选手前88强照片巨幅海报，在奥运期间集中投放（2008年8月8日至2008年8月24日），与奥运圣火点燃同时投放全通路（奥运交通要道户外，奥运公交地铁线路报站器，公交车体广告）媒体，与奥运圣火熄灭同时撤下。

2，同时李宁在奥运期间每卖出一件产品，即可发送产品条码号至制定短讯地址，为中国队加油，当日的“中国墙”户外电子显示屏幕的“中国强”人气指数实时更新（从0——2008）。3，当产品数超过200888件时，每增加88件产品就向欠发达地区的渴望运动的孩子捐出一件李宁产品。此活动由李宁实体店内POP，网络媒体（包含李宁官方网站）推广。

媒体备用计划：地铁进出口阶梯广告，地铁墙体广告，李宁公司北京总部外墙体广告，麦当劳（2008北京奥运官方合作伙伴）店内POP，外卖袋，堂食餐盘广告。

互动新媒体：

投放地：北京公交车站及地铁候车亭内，各大商场入口处

1，“为中国击鼓喝彩”的广告装置，配合李宁灯箱推广。设置一面中国大鼓，内设震动测试仪，击鼓数据传输至李宁互动灯箱，实时显示“中国加油指数”。

2，“为中国鼓掌”，在候车亭内设置手掌印泥墙，可以按手印为中国队鼓掌。或设置麦克风和音控开关，站内“中国加油指数”随掌声分贝变化实时显示。

爆发季“李宁大篷车”

1，二三线城市购买步行街或市民广场的电子大屏幕媒体，时间由奥运开幕式到奥运会闭幕式

实时转播央视体育频道的奥运节目，中国队赛前后的黄金时段插播李宁广告片和“中国强DV大赛入选短片（前期活动排期）。当中国队获得金牌后掐断直播信号，插入李宁“金牌分享计划”宣传片，实时播报李宁中国奥运金牌指数，提示:您今天在李宁专卖店或专柜购买李宁产品满200元立减截至当日中国队金牌累加数（X块）。

2，金牌分享计划：奥运期间购买李宁满200元可选择赠送限量版奥运腕带（前期“加油中国李宁腕带设计”比赛的作品）立减当日中国队累加所获得的金牌总数 选择刮刮卡，抽李宁奥运冠军签名运动品

3，产品路演，新奇体育项目体验计划：现场实时开通短信，蓝牙平台，每位编写李宁产品条码编

号并受到回执短信或蓝牙讯息尾数为8的顾客可以参加击剑，跆拳道，攀岩等新奇体育项目现场体验。

与中国移动（或知名手机网站）结成奥运战略联盟

①目标：关注北京2008奥运的受众心目中强化“加油中国，挚爱李宁”的概念。②目标受众：中国移动的全球通，动感地带（主要），神州行客户。

③策略：奥运期间，通过手机短信及手机上网这个渠道来浏览奥运赛事相关新闻的人会增多，对北京奥运观众免费发送带有李宁品牌广告语的体育信息，引起大家对李宁品牌的关注提升品牌好感度。针对国外游客发送英文的奥运体育赛事新闻，提升李宁的国际知名度。

④方案要点：

1.争取与中国移动通信合作，为它举办的抽奖活动及积分兑换提供奖品。

2.每日用双语（英语和汉语）免费发送奥运新闻，赛事提醒，金牌报捷，天气预报。

3.每条信息都含 “李宁公司提醒你XXX”。

⑤预算：

奖品协力：赞助移动的抽奖活动奖品的有限量版腕带2008件，球鞋2008双，衣服2008件 冠名费:200万

⑥可行性分析：

手机网络运营商在奥运期间会提出一系列的收费服务，但中国移动通信是2008年北京奥运的合作伙伴，有可能会为游客免费提供这类信息，此时李宁公司和中国移动通信合作，为其抽奖活动免费提供奖品，在中国移动发送的奥运快报短信和彩信中，加入李宁的LOGO。媒体备用计划：与3G.QQ.COM，3G.COM,KONGZHONG.COM，等知名手机门户网站合作，同时启用李宁实体店内广告与手机门户网站进行媒体置换。

余热季

重走奥运火炬传递路

活动目的：表达李宁与奥运同在精神，提升李宁形象，促进产品销售。

活动时间：2008.09.01——2008.09.30活动路线：香港-澳门—海南省(三亚)—广东省(惠州)—福建省(厦门)—江西省(南昌)—浙江省(温州)—上海市—江苏省(南京)—安徽省(黄山)—湖北省(武汉)—湖南省(岳阳)—广西壮族自治区(桂林)—云南省(香格里拉)—贵州省(遵义)—重庆市—四川省(成都)—西藏自治区(山南地区)—青海省(青海湖)—新疆维吾尔自治区(喀什)—甘肃省(敦煌、)—宁夏回族自治区(银川)—陕西省(西安)—山西省(平遥)—内蒙古自治区(鄂尔多斯)—黑龙江省(哈尔滨)—吉林省(松原)—辽宁省(大连)—山东省(青岛)—河南省(洛阳)—河北省(秦皇

岛)—天津市—北京市

活动内容：由李宁“中国强，李宁墙”梦想DV大赛及李宁“金牌分享计划”抽选出来的优胜者组成的队伍进行一次奥运火炬路线部分城市的选择性游览。

媒体投放：在重走奥运火炬传递路过程中可以开展各种竞赛活动以体现奥运精神。可将全过程记录下来上传到李宁官网以引起网友的讨论，扩大李宁的影响力。

媒体投放计划

网络媒体投放：1,校内网

目标受众:18——25岁的在校大学生，活跃用户多，在线时间长，广告到达率高，活动关注度高与李宁品牌核心消费者群体契合度高

投放形式：

特殊形式合作：专题或群，根据客户需求，制定产品整体营销方案，建立运营专业群 媒体报价：100000元每月*6=600000元

2，土豆网

目标受众:热爱视频制作和视频传播，分享的互联网活跃用户

投放形式：首页FLASH广告，联合举办“中国强”李宁DV大赛，为奥运期间的“李宁

强，中国强”选拔人气选手，进行线上宣传。

3，网易体育频道（2005年4月4日“李宁”与网易体育频道(sports.163.com)正式结成为期三年的战略合作伙伴关系）

目标受众：热爱体育，习惯用互联网获取信息的14-35岁的消费者

投放形式：全程活动广告，媒体报道软文，体育论坛发帖

地方媒体投放：

1，李宁大篷车地方活动前期造势和“我最爱的体育明星投票”活动协力

2，奥运期间购买当地步行街或大型市民广场的大屏幕全播出时段。从奥运开幕式至闭幕

式，实时转播央视五套的奥运节目，黄金时段（中国队比赛前后及中场）插播李宁广告和“中国强”DV大赛入选视频。当中国队获得金牌后及时掐断直播信号，全版飘“李宁红”插播“金牌分享计划”广告。

纸质媒体投放：

足球周刊 封二 215mm*3278mm50000/期

体坛周报 A161/217*24178200/期

新媒体投放：

1，足球彩票背面媒体：

从体育彩票管理中心获悉，截至2005年8月19日，中国体育彩票的年发行量已经超过200亿元。其中足彩19．39亿元。

2，北京地铁报站，地铁出入口阶梯，公交车体及移动电视

目标受众：关注北京2008奥运会，北京奥运期间运用公共交通出行的赛事观众及中外游客，北京市民。

投放形式：结合“中国强，李宁墙”活动，在奥运会开幕式开幕当日同步铺开，与2008奥运圣火熄灭同时撤下。实时更新中国队金牌信息（报站器和移动电视），播放李宁“中国强”系列DV（前期活动已选出）及李宁“金牌分享计划”广告。

3，北京公交车站及地铁候车亭新媒体投放

李宁公司商务谈判方案 篇7

关于2014年沈阳理工大学生秋季运动会赞助谈判，探讨双方合作问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。

二 谈判团队人员组成

张业亭、董飞、胡佳欣、高洋、陈菲

1、公司总经理：董飞，在本次谈判中为主谈掌握合作中的最终决定权。

2、营销部经理：张业亭，介绍我方项目及项目市场开发和公司在一时间段的销售额，全面介绍我方企业实力。

3、服装设计总监：陈菲，介绍我方服装款项并让对方看我方服装设计图，服装上有会徽及李宁标志。

4、财务部经理：高洋，在此谈判中主要负责我方利润问题，向对方报价。

5、秘书：胡佳欣，负责会议记录等工作。

三 双方利益及优势分析 双方利益

我方利益：

（1）在运动会场设专柜提高影响力。

（2）运动员服装赠送李宁T恤。

（3）无形中为企业宣传，提高品牌知名度、信誉度。

（4）为运动会提供体育器材，体现出企业产品的良好品质及良好形象。

（5）扩大消费人群，让大学生更多的了解我们的品牌、我们的理念。

（6）在沈阳大学生运动会有很多外国朋友参加让企业走向国际、走向世界。

对方利益：

让他们知道我们企业的实力。（1）获得运动会提供服装，提升学校形象，更好的向沈阳展示大学生的风貌。

（2）李宁企业的知名度能为运动会吸引更多的观众。

（3）李宁是中国体育用品行业的领军企业，而中国中国体育事业正朝着世界更宽广的领域迈进，双方联合会受到更多的瞩目。优劣势分析

我方优势：（1）中国领先体育品牌。公司成立于1990年

业是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP、第一家在海外上市的中国体育用品企业以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标。

（2）因为奥运会的契机，品牌国际影响力较高。2008年北京奥运会的惊艳现身 可算是气氛的最高潮，但在此之下，李宁已经在该一领域做了多年的深耕。比如李宁是西班牙和阿根廷国家篮球队的合作伙伴，2008年北京奥运会西班牙和瑞典代表团的合作伙伴

(ATP)也是李宁的长期合作伙伴。

（3）国际体育明星代言，提升了专业化品牌形象。瞿颖、邵兵作为其早期品牌形象代言人达蒙.琼斯、奥尼尔、郭晶晶、晏紫、伊辛巴耶娃。

（4）东方元素带来品牌差异化特征。凭借来源于兵马俑武士‘铠甲’的创意思路设计出‘飞甲’篮球鞋

‘李宁弓’技术平台由燕子风筝概念设计的‘逐风’系列跑鞋，无不体现出李宁将东方智慧与现代科技完美结合的创新理念。并在2004年8月李宁公司第四次赞助中国奥运代表 团，“锦绣中华”领奖服和“极光”领奖鞋在雅典交相辉映。

（5）产品有一定的专业技术。1999年

SAP公司合作引进AFS服装与鞋业解决方案成为中国第一家实施ERP的体育用品企业。2006年9月5日李宁公司推出鞋产品的专业科技平台——“李宁弓”减震科技。“李宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台

2008年11月

司总部内“李宁运动科学研究中心”下设运动生物力学实验室、鞋机械测试实验室及脚型与鞋楦型研究实验室。它的落成也标志着李宁在运动科学研究领域真正跨入国际先进行列。

（6）李宁产品价格适中，适合普通群众。李宁将低价格作为自己与耐克、阿迪达斯竞争的有力武器定价比较合理化适合于各层次消费群体的消费水平，同时也

市场需求。

对方优势：

（1）参加者以青年学生为主，（2）人群密集消费者集中，运动会是属于大学生的体育盛会，备受关注。

（3）在沈阳影响力相对较大。

（4）可供选择的服装品牌很多，比如,：安踏、乔丹、特步等。

我方劣势：（1）受众狭隘，大多是青年学生所以观众以青少年以及学生占多数。

（2）宣传错位，不知道有沈阳理工运动会都表示才听说。即使知道的，也表示不会专门花时间去观看比赛。

（3）与专业体育赛事相比，其可观赏性较低。

四 谈判目标

（1）我方为参加运动会的运动员提供服装、以及李宁旗下的运动器材。

（2）运动员送李宁标志T恤为限量珍藏版，且为非卖品。

（4）解决双方的疑问。

（5）成双方共赢的目的。

（6）进一步我方企业的专业化品牌形象

五 谈判地点

李宁沈阳分公司会议室（沈阳市南京南街54号鸿源大厦4层）

六 商务谈判准备阶段的工作 收集信息，了解情况

在谈判前，要广泛收集理工大学的信息，详细了解对手的意图和打算，以便制定对策。谈判对手的基本情况，了解对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围。这些作为谈判的基础性资料，秘书都应该事先掌握。谈判对手的经营情况及历史沿革。了解对方的资产状况、经营状况、盈利状况、在行业中的地位等。谈判对手中主谈判的情况，了解其年龄、学历、经历、个性爱好、家庭成员、价值观念、风俗习惯等。谈判对手的意图和打算，了解谈判对手对这次谈判的准备工作，主要意图，基本目标，最高、最低的标准，退让的幅度等。秘书将这些收集到的资料分类整理，提供上司参考，以做到知己知彼，不打无准备之战。参与制定商务谈判计划

确定谈判目标，包括必须达到的目标、可以接受的目标、最高目标三个层次。这为谈判人员明确了方向和“度”。

设计谈判议程，这是影响谈判效率的重要一环。议事日程的安排要同谈判的发展过程紧密相连，根据谈判的不同阶段在时间上作出不同的安排。可以先难后易，即由重要问题谈起，也可先易后难。总之，设计谈判议程要兼顾双方的利益和习惯，留有余地。确定谈判人员。选择适当的人员来组成谈判班子是成功的关键。一般应有专业人员、商务人员、法律人员和管理人员，视需要还可配备记录人员和翻译人员。

确定谈判时间，是指确定谈判在何时举行，为期多久。若是一系列的、需要分阶段进行的谈判，还应对各阶段的谈判时间作出安排。谈判时间的安排要充分考虑：谈判的准备情况，谈判人员的身体情况和情绪状况，谈判的时机，谈判对方的情况。尤其要尊重对方，在充分征求对方意见的基础上，选择双方都能接受的时间进行安排。

确定谈判地点，最好选择在本方熟悉的环境谈判。当然，最后的确定还是要以双方都能接受的地点进行。

七 程序及具体策略

方案一：

1、开局

以协商、肯定的语言进行陈述使对方对我方产生好感创造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。姿态上应不卑不亢沉稳中不失热情自信但不自傲把握适当分寸。在我方获得利润报价上喊高要价提出要获得40的利润。

2、中期阶段

先苦后甜策略，先用苛刻的条件是对方产生疑虑、压抑等心态以大幅度降低对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠和让步。人们对外界的刺激总是先入为主，如果先入刺激为甜再加一点苦，则觉更苦，相反，若先入刺激为苦再加一点甜，则觉更甜。所以我们先前报价可明确我方核心利益所在，实行以退为进策略适当的让步，做到迂回补偿充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益，使对方的心理得到了满足而达成一致。

3、休局阶段

与对方成员进行交谈，谈谈生活，避免谈及工作问题，了解对方成员的说话方式及性格特点。

4、最后谈判阶段

不忘最后获利，在签约之前，突然提出一个小小的请求，要求对方让出一点点。由于谈判已进展到签约的阶段大的代价

新回到磋商阶段，因此往往会很

方案二

1、开局

直接指出本公司优势所在令对方产生信赖感，使我方处于主动地位，但一定

对谈判进一步发展极为不利。不过当对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对我方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害我放的切实利益。

2、中期阶段

红白脸策略，又称软硬兼施策略，“白脸”是强硬派，在谈判中态度坚决、寸步不让、咄咄逼人几乎没有商量的余地。“红脸”是温和派，在谈判中态度温和拿“白脸”当武器来压对方，与“白脸”积极配合，尽力撮合双方合作以致达成于我方有利的协议。但在有些情况下，不一定是白脸唱完了红脸再上台，二是白脸、红脸一起唱，不管对方谈判人员如何表现，要坚持自己的谈判风格，按事先定好的既定方针办，在重要问题上绝不轻易让步。

3、休局阶段

对对方提出的需求进行分析，并结合我方情况进行商讨，定出价格底线。

4、最后谈判阶段

把握底线，争取最后的让步，适时运用折中调和策略。严格把握最后让步的幅度在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。在许多情况下，到谈判的最后关头往往对方管理部门中的重要高级主管会出面参加或主持谈判，这时我们便可以争取最后的让步。

方案三

1、开局

以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面。不用太多的外交辞令、节省时间、直接坦率地提出自己一方的观点、要求反而能使对方对我方产生信任感。在报价上采用加法报价策略，分批报价、一项一项的讨论。

2、中期阶段 制造僵局策略，对方谈判人员固执己见、不接受任何人建议一切按习惯、按规章制度、按领导意图办事

就要人为地制造僵局，并把僵局作为一种威胁对方的策略，让对方相信自己是有道理的，陷入僵局完全是因为对方的原因。但要在制造僵局之前设计出消除僵局的退路以及完整的僵局制造方案。

3、休局阶段

谈判陷入僵局，结合我方情况进行商讨，制定好在下阶段消除僵局后提案。必要时要换一个方案进行。

4、最后谈判阶段

达成协议，明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认,并确定签订合同的具体时间和地点，同时要强调谈判的结果是双方共同努力的结晶，满足了双方的需求，赞扬对方谈判人员的才干。这样做会使对方心理得到平衡和安慰并感到某种欣慰，为以后双方的覆约和往来打下良好的基础。

八 谈判议程安排

第一阶段

时间：2014年1月11日

议题：浅谈双方利益 第二阶段

时间：2014年1月18日

议题：赞助的条件和内容 第三阶段

时间：2014年1月25日

议题：确定合作条款签，订合作协议

九 谈判中可能存在的问题及解决对策

1、问题：过早地亮 出 自己的底牌

在这次谈判中,我们特别派出的谈判人员是新手,由于获胜心切,与对手一坐下来就显得十分热情、诚恳,不等对方设圈套你,三言两语就把自己的一点“底子”和盘托给人家,使谈判一开始就处于被动的局面。此外商务谈判中还存在着谈判人员不注重谈判气氛的建立报价时过于直截了当让步时过于痛快获胜前又容易掉以轻心等问题。

2、解决对策

掌握并灵活运用各种谈判技巧，谈判过程一般是要经过开局、报价、交锋、妥协和签约等五个阶段,不同阶段应采用不同的谈判技巧,应因人因事因地而宜，在谈判的报价阶段,首先要在做完两步工作之后再报价,即向对方详细地说明己方产品的优点,并使对方明白他可以得到的利益,从而加强对方与己方合作的意愿。十 制定应急预案

李宁锉削策划书 篇8

一.市场调查

1.市场营销环境

运动品牌是品牌依据品牌的行为划分而产生的。其中国际代表的是耐克、阿迪达斯，而中国国内的比较成功的代表是李宁、安踏、特步。随着消费者的需求，运动品牌在不断的发展，运动品种也在不断的丰富。消费者更加注重运动品牌的知名度，使得各公司都在飞速发展壮大。应消费者对运动品牌的需求，市场上出现了各种公司的商品，运动品牌不断受到消费者的青睐。随着消费者的需求不断扩大，运动品牌行业也在突飞猛进的发展。

2.企业

李宁公司成立于1990年，是第一家建成国内运动服装和鞋品设计和研发中心，总部设在北京，以“make the change”为品牌口号。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。旗下拥有李宁、李宁LNG、艾高、新动、红双喜、乐途、凯胜等知名品牌，是中国体育用品行业的领军企业。在中国十大品牌排行中遥遥领先，李宁品牌更具有国际视野，更热爱创新，更讲究品质，对运动也有着更新的定义。

3.消费者分析

大致可以分成两个层次：第一，24-35岁之间的中等收入水平的消费群体。这部分人对于李宁的忠诚度比较高，认为这是民族的企业，是一种民族的象征，而不会轻易的去改变。他们认为李宁的产品给人一种很强的亲和力，是一种体育荣誉的象征.第二，15-24岁年龄段的消费者占据了一半左右的比例，他们也是李宁品牌非忠诚用户和潜在用户的主要构成者，他们的年平均消费水平远高出其它年龄段的消费者

4.产品分析

李宁运动产品大体分三类，运动表现系列与运动生活系列,城市运动系列。另外还有了童鞋.由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。主要产品包括：运动服，鞋（运动鞋，凉鞋，拖鞋），帽，袜，包，球，球拍等。产品定位的重点是篮球，跑步，足球，网球，健身五项运动，其中篮球跑步最重要。以体育激发人们突破的渴望和力量，致力于专业体育用品的创造，让运动改变生活，追求更高境界的突破

5.竞争者分析

李宁品牌要以时尚、积极的品牌理念引导消费心理。其中安踏是其竞争对手.安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏的实际消费群体是一群生活在二三线城市的普通年轻人和在职场底层努力打拼，渴望出人头地的职场新人。安踏―同是90年创始的国内品牌，同时也是国内体育运动品牌开网络营销之先河者，安踏・搜狐体坛风云频道正式上线。它避开NIKE ,ADDIDAS在足球，篮球运动当中的垄断市场，开拓极限运动用品市场，市场定位出奇制胜，而且同样赞助了许多国家队出征国外的比赛。安踏品牌理念由 “我选择、我喜欢”到“Keep Moving，永不止步”的转化过程，既体现了品牌更紧密地融入体育运动，与李宁的“一切皆有可能”有异曲同工之妙，也更深层次诠释了--“永不言败、拼搏向上、永不言退，一往直前”的运动精神。

二.SWOT分析

优势S:

1、中国领先体育品牌;2品牌国际影响力提升;

3、国际体育明星代言，提升了专业化品牌形象；

4、东方元素带来品牌差异化特征；

5、产品有定的专业技术、价格适中； 6．李宁的个人魅力曾影响了整整一代人，这种个人带动整个品牌的力量成为商品的固有优势。

弱势W：

1、尚未全面拓展国际市场网络；

2、尚未建立国际供应链管理体系，国际化专业人才不足；

3、没有明确的品牌诉求，在强调变化和创新的同时忽视了保持品牌统一形象；

4、依赖国际供应商的合作5.太强调产品导向，不会与运动和消费者本身建立更多的联系。6．曾经不重视研发，认为运动用品不存在科技之说，认为过于重视研发不经济。

机会O：

1、行业高速增长，市场潜力增大

2、一系列国际体育赛事在中国举办；

3、中国国际体育比赛中的主要竞争者，是体育大国

威胁T:

1、国际国内市场上强大的竞争对手；

2、动荡的国际经济形势

三.广告战略

1.广告战略目标

树立的品牌形象是“年轻，时尚，运动”,提升品牌的知名度和影响力,从二线城市逐步向一线城市拓展。强调功能性。影响消费者心中对李宁牌的中档定位。

2.广告定位

产品个性则定位为城市的、时尚的和专业的。在公司形象方面，体现友好的和荣誉的特色，并突出运动属性的立足点。在未来发展中，塑造一个稍低价位的新品牌来吸引15——25岁、追求时尚的年轻一族消费者。

四.广告诉求与表现策略

1、广告创意

从消费者对于服饰的需求出发，通过城市景观、时尚装扮、体育用品等元素不仅突出了“年轻，时尚，运动”,而且突出了“李宁”品牌的性价比优势，以及它时尚实用的优势。在感情上符合消费者的前卫时尚的心理，促进消费者购买欲望。

2、广告表现

一：电视广告

镜头一：两个男生身穿李宁牌的休闲运动服在一个室内球场，手指上转动着篮球，他们表情很酷地一起看向镜头说。

配音：MAKE THE CHANGE。

镜头二：三个女孩在一个室内练习体操，身上穿的是李宁牌的运动服，面带微笑地一起看向镜头说。

配音：MAKE THE CHANGE。

镜头三：两个身穿李宁牌运动服的女孩一齐从跳板上跳下，头从水中冒出来，面带微笑，一齐看向镜头说。

配音：MAKE THE CHANGE。

镜头四：画面上出现李宁的标志。

配音：李宁，MAKE THE CHANGE。

二：海报广告

大幅海报：主题表现一个年轻青年做跳跃状背景是故宫城墙，整体呈现灰绿色 标题:李宁，一切皆有可能。

五.广告媒介策略

采用电视广告和户外交通及海报相结合：

1.电视广告——在平顶山电视台的黄金时段播放广告，吸引客户，其优点为：平顶山电视台是当地电视台，在当地影响力大，受众比较多，安排在晚上黄金时段，在这个时间看电视剧的人比较多，而且比较集中，可以让更多的人看到广告。

2.交通广告——在市中心各个公交车中，我选用了68,16,4路汽车，这些车行车路线是经过平顶山学院、工学院和平顶山职业技术学院的，和消费群体接触率极高，设计较好的车体广告，并在车内张贴促销广告和彩页，容易引起注意，且成本较低。

3、海报--在丹尼斯、九头崖各大超市入口处，因为所有超市的顾客都要从此进入，海报可以吸引消费者的注意，保证宣传的到达率。

六．促销策略

促销活动主题：十全十美——疯狂大酬宾

促销活动时间：2011年10月1日-2011年10月15日

促销活动地点：平顶山李宁专卖店

活动内容：

一：新品一件八折两件七折优惠，部分滞销或断码的产品三到五折优惠，学生凭有效证件可领取精美礼品.二：回馈新老顾客大酬宾活动

购买100元，赠李宁纯棉运动袜一双；

购买200 元，赠李宁牌流行帽子一款；

购买400元，赠李宁篮球一个。

注意事项：

1、店员注意引导顾客，向顾客口推活动内容，让顾客详尽了解活动内容；

2、活动期间，安排相关的人员对新品、橱窗进行陈列，使整体的气氛与促销活动协调统一；

3、活动期间，保证促销货品充足，协调礼品数量，在不影响活动整体的情况下，根据活动执行情况及时调整活动，保证活动正常进行。

七．预算策略

1.广告调查费用：计划用2万

2.广告策划费：计划用2万

3.广告设计制作费用：计划用15万

（1）电视：计划用10万

（2）平面费：计划用5万

4.媒体购买费用:计划用20万

5.广告人员的费用：计划用2万

6.促销费用：2万

7.助学基金：计划用10万

8.机动费用：计划用2万

总计：55万

八.公关策略

活动主题：李宁献爱心—资助贫困地区学校建设

活动时间：2011年10月1日—2011年10月30日

活动内容：

把在10月1日—10月30日所有获得的营业额和李宁公司捐助的10万一起捐助给贫困地区

于9月中旬开始在平顶山电视台连续播放贫困地区因为贫困造成的生活情况，讲述这些地区的孩子如何克服家庭的经济压力，克服自己的心理压力，最终取得优异的成绩。以此宣传这次活动的内容，让更多地消费者参加到活动中来。

九、广告效果评估

李宁：企业文化的自我救赎 篇9

引言：李宁正面临品牌转身与蜕变的阵痛，企业从巅峰滑入低谷，到目前为止李宁仍在变革的沼泽中困难前行。同时这也是国内众多企业将要面临的问题，那么在这个过程中企业文化又该如何蜕变，如何帮助企业度过困难？ 关键词：李宁 企业文化 文化变革

过去的十年，李宁公司跨越了一个个巅峰，业务收入从10亿元、50亿元到90亿元，实现了飞跃式发展。但是进入2011年，李宁的业绩十年来第一次出现了滑坡，2012年更糟糕，公司历史上第一次出现亏损，而且亏损高达20亿元。面对持续下滑，李宁公司何去何从？

2012年7月，李宁公司发布公告，原行政总裁张志勇退任，公司的创始人李宁本人则走向前台，担任执行主席。这家曾经辉煌的公司已跌入谷底，战略定位错误、品牌重塑失败、销售下滑、库存高压、高管离职。李宁本人将承担把公司重新驶向正确航向的重任。

李宁复出后，将公司的下一步发展战略总结为“三个聚焦”：聚焦核心品牌（李宁）、聚焦核心业务（篮球）、聚焦中国市场。这一战略思想与以前的全面出击的经营思想完全不同，表明了公司对以前经营战略的全面反思。

作为执行主席，李宁将把握公司的发展战略，那么谁来帮助李宁破局呢？2012年，金珍君率领团队进入公司，担任董事会副主席，负责企业经营及变革。在其主导下，公司关掉了很多盈利不佳的门店，出台了渠道复兴计划，回购库存„„

变革计划实施一年后，截止2013年上半年，李宁公司业务收入29.1亿元，利润负1.8亿元。显然，李宁公司还在沼泽中跋涉，重生之路仍然漫漫。在自我救赎的道路上，李宁的企业文化能否支撑其全面变革？

（一）业绩从云端跌落，2010年后开始负增长

2004年，是李宁公司的一个新的起点。在销售额突破10亿元的瓶颈后，李宁在当年赴港上市。上市后，李宁一路高歌猛进，带来一个又一个惊喜。

2008年奥运会，李宁在鸟巢的惊艳出演，给李宁公司带来更多的机遇。凭借奥运会的余威，李宁公司在2009年以84亿元的销售额超越阿迪达斯，成为国内体育市场的第二名，距耐克只有一步之遥。但是在2010年业务收入达到94亿元以后，李宁公司开始出现负增长。

（二）业务领域不断扩张，有限的资源被稀释

2004年，帮助李宁在市场上率先实现突破的是篮球业务。当年，李宁公司成为西班牙男女篮的赞助商；2005年更进一步，与NBA联盟签署合作协议，成为“NBA官方市场合作伙伴”；2006年签约NBA球星“大鲨鱼”奥尼尔。然而，李宁在这个时候却放缓了在篮球领域前进的脚步。

在篮球领域止步不前的原因，主要是因为公司开始了全面的扩张：李宁进入跑步产品领域；斥资并购“红双喜”，进军乒乓球市场；获得ATP（国际男子职业网球）官方合作伙伴；成为中国羽毛球队的主赞助商。李宁公司希望借助这些中国传统的优势项目，与耐克、阿迪达斯的传统优势领域足球、篮球形成差异化。但是，乒乓球、羽毛球、网球与足球、篮球有很大的不同，后者不仅有广泛的参与人群，同时还有市场化极高的职业体育赛事，这让民众的参与最终能够转化为市场的购买力。李宁公司的发展战略并没有达到业务快速增长的目标。

（三）管理团队日益国际化，新老文化难以融合

从一个家族企业、上市公司，到国际化公司，李宁这一步步走得非常艰辛。李宁公司一直在公司内部实行人才的国际化，早在2001年起，李宁就开始聘请职业经理人来提升管理水平。

大批空降兵的到来，使得所谓的国际化视野与本土思维之间频频出现冲突，从产品设计到市场营销策略，空降兵与本土员工的思路经常是大相径庭。空降兵在使公司文化产生大量差异的同时，也扰乱了李宁公司内员工的上升通道，打破了公司内部薪酬等方面的公平。许多颇具才华的本土中坚力量遭遇职业天花板，高级职位被空降兵占据，不得不离职谋求更好的发展。

（四）更换新LOGO，新形象仍然有待认可

2010年，李宁公司发布全新的品牌标识（LOGO）和品牌口号（SLOGAN）。象征着“平衡与灵巧”的火红“松鼠尾巴”已经延续了20年，但一直被诟病与NIKE相似，有模仿的嫌疑。为了摆脱这种观念，李宁重塑品牌，将LOGO换成分开的L和N，也代表Li-Ning的意思。李宁希望通过对品牌基因、目标人群、产品定位、产品设计等做出全新的改变，但是，在2012年伦敦奥运会时期，李宁遭遇空前失败，业绩表现很不理想，品牌的认知度大幅下降，新的LOGO还需要一个逐渐被接受的过程。

（五）国际化战略，步履蹒跚

在2009年，李宁公司明确提出：“李宁已经跨出了国际化的第一步，最终要做全球品牌”。公司战略明确写着：2013-2018年，李宁公司的目标是成为世界前5位的体育品牌公司。

但是，李宁公司的国际化策略并不成功。2012年，在美国的旗舰店不堪重负，最终关门；而后，李宁公司的西班牙授权商破产，香港唯一一家分店关闭，李宁位于美国波特兰的设计中心已流失一半雇员。李宁公司在海外市场一再受挫，其国际化战略被迫宣告调整。案例点评：

李宁的发展道路是很多中国企业的缩影，在经历了初期业务的高速扩张之后，很多企业基础薄弱的问题开始显现。在企业高速发展的时期管理的矛盾并不突出，但是当企业达到一定程度需要开始进入瓶颈时各种问题就开始暴露。公司业务持续下滑、国际管理团队空降、战略转型、原管理高层纷纷离职、公司短期业绩压力巨大这些问题不仅仅是李宁的难题。

变革成为了企业必然要选择的道路，但是怎样推进变革才能保证企业平安度过阵痛期？这背后离不开强大的企业文化的支持。很多国内企业都开始强调企业文化的凝练，但是事实是经历了多年急速的业务扩张和组织机构的膨胀后企业文化大都伤痕累累。那么在这个特殊的时期企业应该如何建设企业文化呢？

首先，企业必须强调领袖的力量。在经历变革的时期，领袖是最能凝聚人心的力量。案例中，李宁的复出正是李宁公司开始变革的第一步。在企业文化经历了多年迷茫之后一个富有魅力的领袖是修复企业文化，重铸企业精神的必要保证。

第二，推进空降团队和本土企业人的文化融合。李宁企业文化的破碎和其高速发展期时大量引进国际化的管理团队不无关系。外来人才带来先进的理念、管理方法和设计思路，但是也不能忽略本土员工的作用。企业走国际化战略的基础还是国内业务的稳定，而本土员工正式最了解国内市场的群体。同时国内员工也不乏精英。企业必须平衡两者，实现融合。