业务员工作计划制定的简单步骤（推荐7篇）
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
一、研究培训项目报告书，明确具体培训实施目标。
二、围绕培训实施目标，拟定计划书。
三、审定、修改计划书。
四、领导决策。
2.培训项目计划书应由14项目要素组成，其具体的安排顺序如下：
1)确认培训计划的目的;，2)确定培训的目标。3)确定培训对象及内容;，4)确定培训规模;5)确定培训方式(指脱产集中培训等);6)确定培训时间;7)确定管理者;8)确定培训教师;9)确定培训方案;10)确定考核方式方法;11)确定培训场所;12)确定培训设备;13)预算培训费用;14)预测培训效果;3.制定培训项目实施计划的过程，是落实培训项目核心内容的过程。
4.制定培训项目实施计划一般有会议法、座谈法、专家论证法等。5.培训项目实施计划的方法和步骤是：
一、公布培训计划;
二、培训资源的组织、准备;
三、进行培训动员工作;
四、了解特殊要求;
五、强调培训纪律。
6.计划作为一种管理方法，通常具有目的性、首位性、普遍性、适应性、效率性等方面的特征。7.计划一般包括四个基本要素：目标、措施、步骤、约束条件。
8.所谓培训项目实施计划是指在全面、客观的培训需求分析的基础上，对某一培训项目做出的培训目标(Why)、培训时间(When)、培训地点(Where)、培训者(Who)、培训对象(Whom)、培训方式(How)和培训内容(What)等进行的预先系统设计。
培训项目实施计划的构成要素，具体来说，一份完整的培训项目实施计划应包括以下内容：
一、培训目的;
二、培训目标;
三、培训对象及类型;
四、培训内容;
五、培训的组织范围;
六、培训规模;
七、培训时间;
八、培训地点;
九、培训的方式、方法;
十、培训教师;
十一、考评方式;
十二、经费投入;
十三、培训效益、效果的预期。9.制定培训项目实施计划的主要依据是：
一、以企业的发展为依据;
二、以中、长期培训计划为依据;
三、以培训需求预测为依据;
四、以组织优先权为依据;
五、以培训素材基础台帐为依据;
1. 我的成绩处在什么位置?
同学们可以评估一下自己在学校或者在班级处于什么样的位置，虽然排名不能作为依据但是可以作为参考，这样有利于明确自己下一步的提升目标。
2. 我的学期目标是什么?
这个学期自己要达到什么水平，在开学伊始就要定下来，这个目标不要脱离实际，要围绕着自己的能力和水平制定，有的同学想的过于乐观，目标定的很高，结果非但没有达到，还丧失了学习积极性，因此，学期目标不要过高或者过低。
3. 我为这个目标准备好了吗?
要提升成绩就意味着自己要牺牲更多的时间和精力投入到学习中，意味着远离手机、远离游戏，意味着每天大部分时间要与课本、试题为伴，这些自己要做到心中有数，要做好困难的准备，这样才不会因为一些挫折，而让计划搁浅。
4. 我究竟是为了什么学习?
有的同学为了“梦想”，有的同学为了“情怀”，有的同学为了考一所名牌大学，有的同学为了“读更多的书”，但无论是什么都要设立一个值得自己去奋斗、拼搏的长远目标，这样学习起来才会更有动力，也会从更加宏观的角度来看待学习。
这四个问题回答完，我们就可以制定新学期的学习计划了。学习计划通常分为三类：学期计划、周计划和日计划。学期计划一般是利用寒暑假对已学、未学的知识内容、知识结构进行学习;周计划主要是过程中对每周学习知识的梳理;日计划就是每天具体要学什么，列出一个计划表，日计划要更加的详细、具体。而要制定合格的新学期学习计划，就要从以下几个步骤入手。
步骤一：分清重点、把握方向
通过看课本的目录、熟悉知识轮廓、明确学习方向、做好全局把握，新学期学习计划不仅是整个学期的“方向盘”，也是学期学习的“总纲领”。按照学习计划，我们才会更加清楚这个学期该学什么、怎么学。
步骤二：分析自己、认清优劣
同学们在制定新学期学习计划时，分析自身的实际学习情况，不要跟着别人走，看别人怎么制定计划自己就怎么制定，这种盲目的跟风只会让计划半途而废，所以，要分析自己的强项弱项，明确自己的优点和不足，找到需要加强、提高的地方。
步骤三：确定目标，由易到难
在制订目标时，不能“一口吃个胖子”，可以把一个学期的大目标分解为一个个阶段性的小目标。
另外，有效的计划应该清晰阐明行动的细节、地点以及方法。简单，清晰，目标明确。
学会利用零碎的时间也是非常重要的，碎片时间积累的力量和作用也是很可观的，学会用一点一滴的时间完成最终的目标，这样就更加有利于把大目标分解成小任务。
步骤四：约束自己，持之以恒
制定培训规划是个复杂的过程。主要有九大步骤，其中的每个步骤都有自己的目标和实现方法。在实践中，可按实际情况选择各个步骤的先后顺序，或者是否跨国或重复其中的一个或几个步骤。
（一）培训需求分析
培训需求分析的目的在于提高工作者的绩效，这就需要一种机制来决定绩效是否需要提高，以及在哪些方面和何种程度上来提高。
1.目的。搜集、寻找现有绩效存在缺陷的有关证据及数据，以判断是否现有绩效与理想水平有差距、哪些方面存在差距、哪些工作人员应该为差距负责，是否需要培训、需要在哪些方面培训、需要多少培训，以及那些人员需要培训。
2.结果。有关现有员工绩效水平的数据资料，能够表明全体员工有多少人未达到、达到或超过了理想水平。
3.方法。①面谈法、②重点团队分析法、③工作任务分析法、④观察法、⑤调查问卷。
（二）工作说明
判断一个规划应该包括什么不应该包括什么，就应该由一种机制来说明培训与什么有关与什么无关。
1.目的。设计者收集关于工作说明的数据，他们提出的问题，选择的答案，使用的工具，做出的分析，来形成一份客观、全面、可靠的关于工作活动的说明。
2.结果。一份活动一览表（树形图，工作流程图），包括以下主要内容：工作人员所面临的资源状况；他们必须做出的决策；他们必须采取的行动；每项行动的结果；没想行动或每个结果的标准。
3.方法。观察法，操作法。
（三）任务分析
岗位任务内容不同，对培训的要求也就不同。有些工作任务可能要求培训提供专业知识的支持，有些工作任务需要提供专业技能的训练。因此，切实可行的培训方法需要对岗位的工作任务进行分析。
1.目的。有一系列相互联系的问题组成。如，此项工作需要哪些技能？这些技能在何种条
件下运用？他们是否有某些特征不利于学习？受训者的特征是有利于还是不利于学习？
2.结果。任务分类表或任务所需技能的统计表。两种表都包括可能存在的困难以及对应措
施。受训者的特征也应详细列出。
3.方法。①列出工作人员的实际表现，对它们进行分类，并分析技术构成。②列出工作人
工作中的心理活动，对它们进行分类，并分析技术构成。
（四）排序
学习顺序非常重要。确定学习的次序来帮助学习整体效果的提高。
1.目的。力图发现实际工作中的任务适用于上述哪种方式，努力发现多重任务间的内在联
系，这种内在联系决定了学习优先次序的首要因素。
2.结果。学习流程图，所有的学习活动、步骤依次排列。
3.方法。依赖于对任务说明的结果的检查与分析。
（五）陈述目标
目标是对培训结局或有培训带来的岗位工作结果的规定。
1.目的。陈述目标就是翻译和提炼早期收集的信息，并将其转化为在培训中易于操作的指
导方针。
2.结果。包括：①工作人员面临的情境。②使用的辅助工具或工作助手。③对每种情景所
必须做出的反应行为。④每项行为的辅助工具。⑤行为及其结果的标准。
3.方法。依靠工作说明的结果进行转换。
（六）设计测验
对培训结果进行评估。必须评测受训者经过培训后有多少进步。
1.目的。在培训设计时，他证明设计的培训规划是否符合要求；在培训规划使用时，他为
设计者提供反馈，帮助设计者修改。调整规划以及做好下一次规划。
2.结果。测验与工作对绩效的要求越接近，其结果就越能代表实际工作的绩效，也就越具
有可测性。在测验时只有一个标准，即必须何在“陈述目标”中依规定的一致。
3.方法。测试学的检验方法。
（七）制定培训策略
制定培训策略就是培训面临的问题环境，来选在、制定相应的措施。
1.目的。策略越成功，培训就越能满足工作的需要。如，实操类的工作就应采取实践培训
法，提供示范性的情景；而文案书写类的就可以，采取讲授，试题等方式。
2.结果。规定受训者将要参加的培训性质、类型和特征。明确了受训者将要参加哪些活动，培训内容是什么，培训以哪种方式进行，以及培训中应使用哪些媒介工具。
3.方法。任务说明、目标陈述和设计测验的结果规定了工作要求的类型；任务分析的结果
规定了学习目标；受训者分析明确了影响受训者达到目标的因素；派讯结果实现了所有目标的最优次序排列。
（八）设计培训内容
将培训策略转化为具体的培训内容和培训程序。
1.目的。培训规划必须将培训策略中所列的各项规定加以细化、充实。如培训课堂包括哪
些因素（知识、技能、能力）？他们以什么方式表现（文字、图画、情景）？他们出现的次序如何？
2.结果。培训教案。教案设计里一个个活动的场景，这些场景告诉受训者应做些什么、如
何做、做的结果是什么，培训中可能出现的困难，以及怎样处理他们，应遵守什么规则。
3.方法。将内容进行分析，将其分解成一个个细节，并根据受训者的心里发展规律、内容
之间的联系来确定各个细节的先后顺序，在选择适宜的工具和方式来展现这些细节。
（九）实验
在试点中完善规划，考察是否有因素被忽视，在实践中是否能达到预期的作用？
1.目的。检验规划的可行性以及效果。操作时要尽量客观真实，保证结果的可参照性。
2.结果。实验的结果是根据实验加以改进的培训规划。如，增加新的内容，重新安排议题
和各项议题的顺序，增添新型教具，改进测验系统等。
3.方法。找来一小组成员（在需要参加培训的学员集体中选取），根据制定好的培训规划
第一步：画小狗需要准备的工具有：白色纸张，圆规，铅笔，尺子四件套，彩色笔。
第二步：用圆规画出一个小圆形，在画出一个大圆的半截，用直尺和铅笔画出半圆的横截面。
第三步：用绿色彩笔画出小狗的手部，脚部，和尾巴。尾巴可以借助直尺来画。
第四步：用半圆尺子画出狗的嘴巴和耳朵。将狗狗的颈部画成红色，前手臂也是红色的，其他部分为黑色。
第五步：擦去多余的辅助线条，将狗狗的轮廓简单化，画出狗狗脖子上的线条。以及它的胡须，填充黑色的鼻子。
第六步：用棕色笔画出狗狗的模样，这个身子都填满即可。
职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。制定职业规划一定要科学，同学们在制定职业规划之前，注意一下本文的六大步骤。
职涯规划并不是简单的定目标，而是要与个人价值观和人生方向息息相关的。在评估前，要评估差距、愿意突破、认清自我、认识价值、了解个人、事业与家庭的比重。然后在依照相关原则进行职涯规划。
很多职场人对职业规划的认知较为简单，认为就是制定一个发展的目标，其实，职业生涯规划也与个人价值观、人生方向息息相关，并且会随着年纪增长而有所调整或改变，因此我们要先有一个基本的认知，以免流于白忙和空谈：
准确评估个人目标和现状的差距
每个人“想做的”、“会做的”以及“能做的”这三者之间存在很大的差异，唯有客观分析，才能得知当中的落差，也才有对症下药的机会。
愿突破目前生活的舒适圈
职涯规划的真谛是为了提升知识水平、激发自身潜能及实现人生目标，其过程肯定充满挫折、挑战和磨练，如果只想安逸于自己的舒适圈中，辉煌的职涯也会离你越来越远。
认清自身目前的技能与条件：正确进行自我分析与职业分析，可以通过科学认知的方法和手段对自己的职业兴趣、性格、能力、条件等进行全面盘点，只有清楚自己的优势与特长，才能弥补劣势与不足。
重新认识自身的价值与需求
个人价值观及需求会因时、因地而有所不同，这也正是为什么在生涯规划前，必须先抽丝剥茧了解自己，确定自己到底要什么。
了解个人、事业与家庭的关系比重
这世上唯一公平的事是每个人每日皆拥有24个小时，成功的关键就在于三者的比重是否拿捏得当，哪个最重要并无最佳答案，而是要看个人需求及价值观。
如果你重新审视过上述几点，也且逐项得出自己的结论，接下来就可以着手进行职涯规划的制定，其中可以依照以下几个基本原则进行：
1. 清晰性：考虑目标、规划是否清晰、明确？实现目标的步骤是否直截了当？
2.挑战性：目标或规划是否具有挑战性，还是仅保持其原来状况而已？
3. 变动性：目标或规划是否有弹性或缓冲性？是否能依大环境的变化而做调整？
4. 一致性：主要目标与分目标是否一致？目标与规划是否一致？个人目标与组织目标发展是否一致？
5. 激励性：目标是否符合自己的.性格、兴趣和特长？是否能对自己产生内在激励作用？
6. 合作性：个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性？
7.全程原则：拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程，做全程的考虑。
8. 具体原则：生涯规划各阶段的路线划分与安排，必须具体可行。
9. 实际原则：实现职涯目标的途径很多，在做规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境及其它相关的因素，选择切实可行的途径。
10. 可评量原则：职涯的规划应有明确的时间限制和标准，以便评量、检查，使自己随时掌握执行状况，并为规划的修正提供可参考依据。
职涯的规划主要分为六个步骤：自我评估、组织与社会环境分析、职涯机会评估、职涯目标确定、制定行动方案、评估与反馈。掌握并遵循以上原则以后，接下来我们就可以进行职涯规划了，可以依照以下六个步骤进行：
1.自我评估：包括对个人需求、能力、兴趣、性格、气质等分析，确定自己具备哪些能力，以此来明确什么样的职位比较适合自己，也可通过职场适应性调查来进行辅助确认。
2.组织与社会环境分析：短期的职涯规划比较注重组织环境的分析，长期的职涯规划则要更多地注重社会环境分析，透过分析可以更加贴近职场现况、职场需求及行情等。
3.职涯机会评估：职涯机会的评估包括对长期机会和短期机会的评估。通过对社会环境的分析，再结合本人的具体情况，评估有哪些长期的发展机会；通过对组织环境的分析，评估组织内有哪些短期的发展机会。
4.职业生涯目标确定：职 业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。一般短期规划为三年内的 规划，主要是确定长期目标，规划近期完成的任务。中期规划，一般为三至五年，规划三至五年的目标与任务。长期规划，其规划时间是五至十年，主要设定较长远的目标。
目标的确定要首先根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标细化，根据个人的经历和 所处的组织环境制定相应的中期和短期目标。简而言之，职业生涯目标规划，应从一生的发展写起，然后分别定出十年、五年、三年、一年计划，甚至可以细化到一 个月、一周、一日的计划。计划制定好后，再从一日、一周、一月实行下去，直至实现你的短期目标、中期目标、长期目标。
5. 制定行动方案：把 目标转化成具体的方案和措施，这个阶段要从两个侧重点进行：首先培养职业所需要的实践能力，包括综合能力和知识能力，这其中的综合能力涵盖职场需要的决策 能力、创造能力、社交能力、实际操作能力、组织管理能力、自我发展的终身学习能力、心理调适能力、随机应变能力等等。其次，参加有益的职业训练，例如职业 技能培训、对自我职业的适应性考核、职业意向的科学测定等。
首先需要准备一张彩纸，小编使用的是A4彩色复印纸，效果还不错。我们将长方形的纸，从一头看是，将短边与长边重合，折成如图的样式。
之后将非重叠的部分，用剪刀剪下去，注意剪的时候要按住纸张，以免剪不整齐，平滑的剪下去。打开后，可以看到出现一个正方形的彩纸。
之后我们将方形的纸在对角折回去，是个等腰直角三角形，之后在将这个等腰直角三角形，从腰部对折成小的等腰直角三角形，之后还需要在对折一次，变才能更小的等腰直角三角形。注意在折的过程中，一定要将边角重叠整齐。
之后我们在折好的等腰直角三角形彩纸的开口直角边，也就是纸张的边缘所组成的边，全部在这个直角边上，我们画出一条直线，与直角边平行，根据纸张的大小，调整直线距离边缘的距离，小编的距离大约是1厘米。就是福字的轮廓方形边缘的宽度。
之后我们看图，在上面再画一条直线，根据图样画即可。这条直线的技术要求是，直线与斜边垂直，交汇与之前那条直线，并与闭口直角边有5毫米的距离即可。两条直线和纸的斜边，组成的三角形，同样是等腰直角三角形。
之后我们在那个画笔勾勒出的等腰直角三角形区域，画出福字四个角的花纹，大家可以根据自己的需要设置，也可以简单绘制。但是不要绘制完后，花纹是和直线完全上下分离的。
之后我们需要使用剪刀和刻刀，主要用剪刀，剪刀花纹等腰三角形中的，非纹路部分，用刻刀刻下里面的非花纹部分。我们一定要小心，因为多次折叠后，已经比较厚了，刻和剪的时候容易因为纸张固定不好，跑偏使得上下剪的不一样，甚至剪断，全功尽弃。而且纸张不好刻，也容易受伤。
我们将剪好的三角形打开，可以看到福字的边缘已经设计完成，是不是很漂亮，如图所示。
之后我们在中间的方形内，以菱形方向放置。并在上面写上一个福字，如图所示，小编只是演示，看是没考虑好，就写上去不能擦除的福字。大家写的时候需要写的艺术一些，并且福字字体周围与花纹接触，让设计合理，可以连接在一起。
注意：大家在绘制的时候可以使用几种方法
1、象小编一样直接写上去的大概，妙处轮廓，但是不好看，字就黑色啦。
2、书法好的可以用毛笔去写，之后剪下来也不错哦，适合当对联使用。
3、还可以用铅笔描绘出轮廓，即可，最后还能擦除，可以用于贴在窗子上做装饰。
4、还可以进行在其他纸张设计完好后，描绘在这个纸上面，不会造成写错，无法使用的情况。
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