操盘手简历

操盘手简历（精选9篇）

操盘手简历 篇1

金融操盘手简历范文(一)

基本信息

姓 名：邱xx 性别：男

婚姻状况：未婚 民族：汉

户 籍：广东茂名 年龄：22

现所在地：茂名 身高：1.74cm

联系电话：137******

电子邮箱：xuexila.com

求职意向

应聘岗位：证券销售交易员

工作年限： 职称：

期望月薪：面议

求职类型：全职

到岗时间：随时

校外实践

2014.07-2014.09 xxx工商银行分行证券交易(实习生)

主要负责在大堂帮助客户开户，帮助客户了解金融衍生品，投资理财产品的现实情况，给予适当的建议。

教育背景

毕业院校：xxx财经大学

最高学历：本科

毕业日期：2014.06

专 业：贸易经济

主修课程：治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学

技能证书

CET-6

日本语能力考N2

实用日本语检定考试通过

会计证

证券从业资格证

计算机二级

自我评价

语言能力：精通中日英三国外语，口语能力突出;

学习能力：肯学习，肯动脑，对数字敏感;

意志品质：能吃苦，踏实努力，认真进取;

自己学习了比较深入的金融知识。对于期货与金融市场等方向有自己独到的见解。

金融操盘手简历范文(二)

基本情况

姓名：某某某

性别：男

出生日期：1988.6.7

民族：汉族

血型：B型

婚姻状况：已婚

最高学历：大专

工作年限：2年

政治面貌：群众

现有职称：无

户口所在：地山东省德州市目前所在地德州市

联系方式

电子邮箱

求职意向

期望从事职位：股票交易员

期望工作地点：德州市

自我评价

1、有良好的会计专业知识基础，熟知有关会计业务，对数字敏感，有很强的数据运算能力;

2、已有两年股票交易员工作经验，熟知股票交易的工作流程，熟悉A股投资相关知识，能严格遵守各项纪律及保密要求;

3、能快速、准确的执行股票操盘手的指令，在交易系统上准确的录入指令;

4、熟悉行情系统和资讯系统，并能对交易品种进行跟踪分析;

5、能力独立分析行情，做好每日交易记录和统计，制定次日交易计划;

6、能很好的配合完成系统测试和维护工作。

工作经历

2011年7月-2013年6月 ××××股份有限公司

单位性质：私企

所任职位：股票交易员

工作地点：德州市

职责描述：

1、了解股票交易工作内容，根据股票、基金等交易业务协助领导完善相关制度及内控流程，并及时更新;

2、严格遵守各项业务规章制度，有效避免各类操作风险，对A股投资知识更加了解;

3、高效执行交易指令，保持与投资经理的有效沟通及反馈;

4、妥善管理和保存与交易内容相关的记录和资料，作好保密工作。

教育背景

2008年9月-2011年6月 山东××大学 会计学专业 本科

主要课程：统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、财务会计、成本会计、管理会计、审计学等。

通过对本专业的努力学习，本人掌握了良好的会计知识，熟知财务管理、成本会计方面的知识，对数字敏感，会使用财务软件，有良好的数据分析能力，同时也加强学习经济学、管理学，使自己的专业能力更加坚实，对股票有强烈的兴趣，并通过自学掌握了基本的股票操盘知识。

所获荣誉：

2009年，××大学××学院三好学生

2010年“挑战杯”××运算大赛三等奖

培训经历

2011年4月-2011年6月 股票操盘培训

主要课程：盘面语言、K线盈利模式、利用均线实现盈利最大化的技巧、国内外品种的关联性、国内行情的时段交易策略等。

通过本次技能培训，比较全面的掌握、理解了股票操盘的过程及相应的知识、技巧，结合经典案例，学会了如何看K线图，及如何通过K线设置最佳止损点等，同时还有针对性的进行了交易心理训练，有了较好的交易心理素质，收获很大。

专业技能

有会计从业资格证书;

打字熟练，小键盘使用熟练并且熟悉交易软件。

金融操盘手简历范文(三)

姓名：xuexila

性别：女

社会背景：中共党员

教育背景

XX技术师范学院 银行与证券专业 本科

2012.06毕业

•导师：马某某

奖学金：曾连续两年获得优秀二等奖学金

•排名：专业前十

专业课程：国际金融、证券交易、证券分析、基金

•证券技能：证券从业资格证

证券相关经验

2011.07-2011.08 宏源证券股份有限公司 固定收益部融资部助理

•参与某企业债券的前期发行工作，研究债券可行性和撰写募集说明书;

•与国家发改委、中国人民银行和中国证监会沟通、协调，报送相关债券发行文件;

•制作《债券日报》，参与《债券月报》的数据搜集及整理工作;

•负责每周新发行企业债、公司债的排名统计及分类汇总已发行企业债;

2011.01-2011.04 广州弘金道投资顾问有限公司 实习操盘手

•协助高级操盘手完成交易，完成交易指令的下单操作;

•学会行情分析，独自看盘、下单、平仓等，总结当天交易明细;

•协助公司市场宣传政策，为客户提供完整、全面的金融知识;

2010.06-2011.08 渤海证券金融创新部 实习生

•独立完成《宏观经济变量与上证指数间关系》的研究并形成报告;

•参与研究Black-Litterman模型在沪深300指数增强中的应用;

•收集国内外量化投资的投资策略，并对富国沪深300增强基金进行了深入分析;

2010.03-2011.04 齐鲁证券有限公司 固定收益部融资部助理

•参与债券募集说明书的起草、撰写及核对工作;

•分析拟发债企业的财务状况，协助处理部门内部行政事务;

其他社会实践

2009-至今院党支部书记

•定期召开支部党员大会、民主生活会、交流会，积累了一定的组织管理经验

•策划支部党员活动，发展学生党员、开展新生党课等党务工作，增进了与人沟通及协调工作的能力

志愿者活动

2009-2010

•美国人国际学校义卖活动义卖员、拍卖主持助手，协助会场工作人员布置自闭症儿童作品展，协助作品现场拍卖

•博爱医院康复部志愿者，连续半年定期去医院帮助残障人士进行康复训练

技能/荣誉

•英语通过6级：CET-6(501)日常口语交流熟练，读写能力良好

•普通话国家二级甲等证书，普通话、粤语、客家话熟练交流

•通过全国计算机等级考试二级Access

操盘手简历 篇2

既然谈判技巧如此重要, 肯定需要我们积极学习, 以掌握其基本策略。学习途径不外乎两种:一种是在实践中学, 完事后多总结, 多思考, 相信会有所成长;另一种是学习成功谈判者的先进经验, 消化后再去实践, 如果行之有效, 则会增加谈判成功几率, 为自己或团体赢得成功。澳大利亚波特集团创始人约翰·波特, 被誉为“澳大利亚最卓越的房地产开发商之一”。他从事房地产行业已有35年之久, 拥有丰富的房地产谈判和项目开发经验。

约翰独到的谈判技巧让人十分惊奇。他可以很快读懂对方的意图, 轻易地让一个合同的条款内容根据他的需要拟定, 同时又让对方十分开心。他的技巧包括注重双方的共同利益, 让对方放下心理包袱, 然后进行轻松的谈判。他会和对方谈论任何事情, 例如孩子、橄榄球、滑雪或者政治, 直到发现双方的共同点, 然后以此为基点展开下一步的磋商。他一向不急不躁, 耐心地等待对方, 直到他们足够放松后, 才着手和他们谈生意。当正式谈判开始后, 他总是愿意不惜时间获得双方都满意的结果。假如不能很快地达成一个合同, 他会选择在未来的任何时候重新回到谈判桌前。这样的谈判方式总是很容易被人接受, 即使是难缠的对手, 约翰总是和他们在任何时候合作。

在约翰的著作《一个房地产操盘手的感悟》一书中, 作者从自己35年的房地产谈判、项目开发经验出发, 对自己多年来的实践经验加以总结, 提炼出房地产谈判应具备的各项技巧。作者并没有局限于房地产买卖等细枝末节, 而是专注于如何提升房地产谈判技巧。全书开篇即提出谈判高手的10堂必修课, 分别是:时机就是一切;通过买东西赚钱;不要马上接受第一次出价;有另外一个买家总是好事;只要赚钱就好, 无论多少;建立融洽的关系;永远不要放弃一个潜在买家;只做有意义的让步;记得保持冷静;引导你的对手让他出局, 谈出让所有人满意的结果。谈判技巧都是相通的, 因此约翰的谈判策略适用于任何行业。约翰结合实际案例详细阐述, 深入浅出地传递了谈判技巧。更重要的是, 蕴含其中的哲理会让你洞悉人性, 轻松掌握应对任何状况的谈判技能。

例如“记得保持冷静”。约翰认为在很多情况下, 一笔买卖谈不成都是由于一方首先“不再淡定”, 随后谈什么也谈不成了。欧式谈判中挥手和大声喊叫的方式可能只在欧洲行得通, 在澳大利亚的谈判中, 你需要永远保持冷静。大声叫对方的名字也是错误的谈判方式, 有时甚至会导致谈判破裂。“永远不要把对方的冒犯当回事, 自己也永远不要冒犯别人。”这是谈判中的黄金法则。在谈判中始终保持冷静的一方常常也会思虑更周全, 在谈判中占据有利位置。

学习谈判技巧可以让我们采取正确的行动, 特别是要跨入一个并不熟悉的领域时。当我们学习谈判艺术时, 也会逐渐建立自信和勇气, 提高抗压能力。我们会成为自己的支持者, 把不自信变为智慧。当我们的谈判技巧不断提高时, 信心也会随之增强, 但还是要不断提高自己, 要多总结, 多反思, 在实践中灵活运用各种谈判策略。

彩票操盘手 篇3

店内六七名男子静静地围在电脑打票机前，一黑衣男子左手拿着手机接听，右手在笔记本上做各种记号。每当他打出号码，身后的男子急忙抄下，惟恐记漏记错一个数字。

黑衣男子正在购买第22期足球胜负彩。“‘佛罗伦萨’对‘阿斯科利’这场比赛，我认为肯定能打出大比分……”绝大部分时候，黑衣男子的态度都极为坚定，但他偶尔也有犹豫的时候，“国际米兰”对“雷吉纳”这场球的买号时，他考虑了许久。

当晚这场胜负彩的截售时间是7点整。7点差2分，深思熟虑并参考同伴的建议后，黑衣男子终于按下“确定”键。这名黑衣男子是一名彩票“操盘手”，叫张群山。他以前做建材批发生意，2005年起开始成为一名专职“操盘手”。

在张群山身边，有一个六七人的小团队。这个团队内，他是主要“操盘手”，还有2、3名专职操盘手。许多人认为，“操盘手”频频中奖肯定是有运气成分。但张群山认为，运气仅是一个方面，更靠经验和分析，比如投注胜负彩时，要考虑到球队实力、主客场优势，甚至主要球员状态等。通常在投注的前夜，他会与其他操盘手一起研究到半夜。

据他介绍，目前仅湖北省活跃在福彩、体彩市场上的“专职操盘手”就有约三四百人。他们主要是由三部分人组成：有经验的老彩民、投注站业主和管理站人士、专业的彩票业媒体从业人员。这些“操盘手”，有不少人是“单兵作战”，也有许多人是组成一个小团体，多人预测以提高中奖几率。

记者调查了解，操盘手的收费分成三种方式：中奖才支付佣金，它在奖金总额的“提成”一般是10%；买彩人支付现金后，全额委托操盘手操盘，定期返利（如买彩人支付操盘手1万元，无论是否中奖，操盘手每个月返其3000元）；操盘手每期向买彩人荐号，买彩人每次固定支付100~300元不等。也有一种业主“操盘手”预测号是免费的，这是为了投注点的销售量。他们通常是彩票投注点的业主，根据自身的经验免费预测号码。

行业点评

期货操盘手个人简历 篇4

出生年月 1988年2月 身 高 168cm

籍 贯 东营市 居住地 日照市

民 族 汉 政治面貌 团员

求职类型 应届毕业生 工作经验 1

毕业院校 山东水利职业学院 专 业 室内装潢设计

联系方式 移动电话：

家庭电话：

E_Mail：

QQ/MSN：

工作经历 6月至207月 在日照富豪装饰公司实习，

技能水平熟练掌握计算机基本工作软件，3DS MAX.CAD等设计软件，同花顺.大智慧等股票行情软件，

期货操盘手个人简历

，

培训经历 9月至7月在山东水利职业学院建工系学习建筑装饰专业。

自我评价 本人是建筑装饰专业，有较好的专业基础，会CAD,3D MAX，V-RAY，Lightscape,photoshop,等专业软件。并在年通过预算员中级考试，获得预算员中级证书。且在2008年6月-7月在日照富豪装饰公司施工实习，2008年7月-8月在日在四维空间设计室学习3D，v-ray等设计软件并实习设计。

本人吃苦耐劳，乐于助人，积极进取，乐于创新，一定会为贵公司的开拓发展，业绩创新贡献一份力量。虽然我的专业不是金融证券，但我对其有着非常深厚的兴趣，非常强烈的认知渴望，所以在课余时间，我阅读了许多关于金融证券的书籍，并且在做过股票交易。我非常热金融证券专业，并一定会坚持不懈的进取。 我会努力的!!!

操盘手合作协议 篇5

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商达成以下合作协议。

一、甲方提供外汇账户，委托乙方进行交易与操作。

二、乙方交纳操作账户总资金的十分之一的保证金，最低保证金为5000，必须到公司现场操作，公司免费提供电脑等相关设施服务。

三、合作时间为20个交易日，在合作周期内出现单笔动态亏损金额达到30%同时总盈利为负数或者总亏损达到总资金30%时立即强平结束本期操作，乙方若继续操盘需补足保证金重新操作，否则将以违规处理。在操作周期内交易满20个交易日同时赢利达到20%以上的则按盈利分成，设定的操盘资金为5000美金；

四、操盘手操盘期间的规则

1、操作周期内交易满20个交易日同时实际盈利达到20%以上的。

2、操作周期内单笔出现亏损达到30%或者总亏损达到30%的，甲方有权不经乙方立即强行平仓，所有亏损由乙方承担。

3、操作周期结束后甲方有权决定是否和乙方进行合约的续签。

五、其他事项：

1、盈亏分配；盈利部分乙方获得40%份额，甲方获得60%（实际盈利按账户实际权益计算）合约规定之内的亏损由乙方方承担。甲方不可以收取乙方的管理费用。

2、甲方提供帐户的密码乙方无权修改，如果擅自修改密码造成的一切损失乙方负责，而且甲方无条件地收回帐户，扣除乙方所有保证金，停止合作。

六、乙方无权提前结束合作,合作期间若乙方无违规，终止合作时甲方应该及时退还乙方此时所剩有的风险保证金和应得的赢利。结算后甲方给乙方所发电子邮件对帐单确认为准，乙方当日签收后不持异议是为生效。

七、入金制度:协议双方签署后第二天天中午12点半前入金。乙方按计划向甲方提供的银行帐号银行卡号汇入操盘手，汇出后及时通知甲方；

八、结算制度：一个周或者操作者退出时一结，手续费当日按成交量对应档次的标准结算，操作周期结束结算单对帐后甲方划转乙方所属的资金到乙方的银行卡号：

九、合同有效期内乙方是该帐户的唯一合法操作者。此协议一式两份，双方各执一份，有异议协商无法解决的，可诉诸于甲方所在法院。

甲方：乙方：

联系地址：联系地址：

联系电话：联系电话：

身份证号：身份证号：

操盘手自白书 篇6

我毕业后就来到这家机构，沉浮了这么些年，心中感觉这十年如一场梦。但也留下了一些观感，看到现在市面上有很多名为机构投资者如何看市场的评论，总觉得陌生，还是说说我这样的机构投资者怎么看这个市场的吧。

1、所谓机构盈利模式

吴老先生说的没错，这就是一个赌场。我想这点大家都心知肚明，也不用太多费口舌。而市场一直在聒噪所谓的盈利模式，说白了就是怎么把人家的钱掏到自己口袋里。这里当冤大头的是谁？舆论一边倒地都说是散户，其实散户口袋里那三瓜俩枣怎么喂得饱。如果散户自己损失惨重，人家也是无心之失，不是存心要算计你的，现在看那么多人要上诉，索赔，真是有点啼笑皆非。

中国改革20多年，就是一个国有资产不断流入私人腰包的过程，证券市场又怎么能例外。其实所谓的盈利模式，就是自己建好老鼠仓，用公家的钱往上打，简单得很。那一个个坚决的涨停，拉起来气势如虹，毫不哆嗦，是什么让里面的资金如此兴奋，难道是上市公司业绩良好、分配优厚、题材独特？这些都是给别人看的，真正让他们勇往直前的是想到自己的小金库正在跟着不断膨胀，香车豪宅指日可待。后来市场看到许多大盘股都有大机构入住，欢呼什么“蓝筹时代”。其实是因为几年的发展，老鼠仓规模已经太大，小盘股已经容纳不下了，改用大盘股做做波段，倒也有滋有味。

那国家亏空了也不好交待啊，放心，国家不会亏的，只要把股价高高的顶在上面，账面上一堆浮赢。到年末做帐的时候，把筹码倒一遍，浮赢变实赢，当然是会计上的技术，然后明年接着顶，许多人都注意看年底拉尾盘，其实年底突然放量对倒才是主要的，不信去看看k线。许多人看到一些大机构控盘度太高，还替人家担心怎么出货。不用担心，过两年，张老总高升了，李老总接任，张老总就算出货给李老总了，李老总好好干，只要不出篓子，会有机会出给王老总的，就是这么简单。

但是去年以来，这种盈利模式不好做了，为什么？市场开始结构性调整引发价值重心下降当然是主因，但如果你够横一样可以继续做。直接的原因说出来大家都无法相信。就是因为一级市场取消，改为市值配售，没有一级市场收益了。管理层的这个措施最失败，想激活市场，没想到成了导致阴跌的导火索。其中的原因只有你深入了解机构的运作才能够理解。虽然可以用会计办法做出利润，但证券业务已经成了许多国企最主要的利润来源。每年等着这些钱发奖金呢。你必须给我一些现金。以前很好办啊，控盘拉高为自己挣钱同时做业绩，用一级市场的收益作为利润上交。许多基金不就是这么做的吗，重仓拉市值，一级市场的收益拿出来分红。现在没有一级市场了，到年底上哪里弄现金去啊，手中的股票控盘程度又那么高，没办法跳水吧，现在年底弄点现钱回来还真难。所以，管理层要激活这个市场其实很简单，要么回到以前打新股的年代，要么取消市值配售单个账户的上限。虽然这也只是权宜之计，但要比什么降印花税强百倍。许多人还夸管理层调控有度，从这件事情上看，他们也是不明其中之理。

接着上面的话题再说几句。机构所采用的会计方法会极大地影响所操作个股的盘面。为什么这么说呢？每个机构每年都有一定的利润指标，在完成今年的利润指标的同时，必须为来年的利润做点储备。但是有些股票又必须在今年出掉一部分。这样兑现出来的利润岂不是让今年超额，而明年少了储备了吗？现实情况是，许多机构采用卖出后不计收益，直接冲减成本的办法。这样有的股票成本就被冲得很低，我们有一个股票的成本是0，外人确实很难理解。在这种情况下，一些市场惯用的技术分析手段根本派不上用场，你觉得好象所有的筹码都是套牢盘，但卖单还是源源不断，因为它的成本是0，不明内情的人你能想得到？。之所以现在可以公开的来谈论这个问题，是因为去年估计所有的机构都把老本吃光了，这种会计手法也没有用武之地了。呵呵。

话题越扯越多，看来以前老师教导的写文章要先拟提纲是很有必要的。写到这里发现自己有可能没有把主要的思想表述清楚，会将大家带入一些误区。这个市场上不是只有一类机构，最起码我们还应该来谈谈私募基金和基金。我在这里谈盈利模式，其实是在说这个市场的生态环境，大家在这里怎么混饭吃。吴老说这是个赌场，非常对，赌场里进行的是负和游戏。上面说过，冤大头是国家。我是不是太罗嗦了？但是有的人不明白这个道理，谁？就是这些所谓的私募基金。先看看所谓的私募基金是怎么出现的吧。有这么一些人，做股票挣了钱了，觉得自己很了不起。等等，如果言语冒犯了某些同志，请见谅。于是就开始为别人理财，想用杠杆多挣点，也许资金大了，觉得坐庄很容易，想自己做一把。看看，他们已经开始走入误区了。在这个赌场里，你要挣钱，就要找到那个输钱给你的人，这就是盈利模式。主流机构的盈利模式很稳定，就是赢国家的钱嘛。原来你跟着这些主流机构挖墙角，挣到了一些钱，你就误认为是自己厉害，要单干了，做私募了，你的灾难开始降临了。你也要找那个输钱给你的人，你以为他应该是那些散户。庄家吃散户，大家不都是这么说的吗？呵呵，全国散户就那么多，资金就那么大，好嘛，突然出现那么多庄家要吃他们，实在是有心无力，喂不饱啊。有些私募还是比较聪明的，继续跟着挖墙角，0048（中科创）之流。而那些想单干的，以为学到主流机构的操作手法了，吸筹、拉高，很顺利，该出货了，怎么好像不一样了，出给谁啊？每天只有自己的单子在对敲，散户呢？散户在哪里？所以去年灭了那么多私募，不知道他们痛定思痛之后，想明白没有，如果觉得是市场不好害了你，那下次你还要再被灭。你在开始单干的时候，就决定了你必将灭亡。现在看到许多所谓的私募基金代言人，隔三差五的在那里写评论，说我们私募的动态如何，准备发动什么行情了，看来还是执迷不悟，还想吃散户？所以大家注意了，如果你想跟庄，首先要搞明白你在这个食物链中的环节，你是愿意做帮凶，一齐挖墙角，还是愿意做人家的食物。为什么有的散户挣钱，有的亏钱，主要的原因不是水平高低，是他们在这个赌场中不自觉地站到了不同的位置。

该谈谈基金了。大家都知道基金黑幕，黑幕的本质是什么？就是基金充当了赌场中冤大头的角色。这个角色本来是由国家充当的，但是当时封闭基金的性质决定了自身的命运，15、20年的封闭期，圈了钱相当于不用还，市场中的大鳄是不会放过这块肥肉的。当然基金当时的一些锁仓行为也做了不少好事，至少客观上也充当了一起挖墙角的角色。而且每年通过打新股的优势也分了不少红。但基金的这点钱和庞大的国家资源比起来还是太渺小，因此他无法获得源源不断的补充，这就决定了他净值提高到一定程度后就很难再动了。当时我对做基金的朋友开玩笑说，买基金其实很简单，他从仓位轻到重的过程就是净值不断提高的过程，你就挑个仓位轻的，没什么重仓股的买进去，等他仓位重了后再出来就行了。大家可以回忆一下，一开始的基金明星是“安字系”、“裕字系”，后来是“同字系”，再后来大家仓位都重了，也爆黑幕了，一个叫泰和的哥们因为没有黑幕仓位特别轻，结果他开始冒出来了，大手笔不断。解释一下，我所说的仓位不是一般的什么50%持仓，是指有没有重仓股。后来发开放式了，这绝对是中国基金业的里程碑，也可以算证券市场的一个小里程碑。因为开放式，基金公司的人开始认真做基金了。现在的开放式基金中存在着中国未来机构投资者的雏形，尽管希望还是很微小，但不能忽视。不知道大家感觉到没有，基金已经从大家很不屑的一个冤大头，逐渐转变为一个谁也无法忽视的角色。这次的反弹，主流板块大部分是基金在主导，而且他们的理念也得到了不少正在转型的机构的认同。我记得好像有一次某私募基金代言人撰稿大骂基金的手法耽误了行情的发展。这已经是什么样的一种心态，大家可以揣摩一下。

在现在的基金公司里，我唯一佩服的是博时。我不是做广告，也不建议去买他们的基金。我建议如果大家以后有机会，可以和他们交流一下，从总经理、投资总监到基金经理，给我的印象非常好。不多说，再说真成广告了。对了，闽发有许多做数据分析的朋友，如果有机会去看看博时的数据分析系统，相信你会垂涎三尺的，他们的数据是直接从交易所拷的。也就是看了这个公司后，让我有一个感觉，他们在做的是专业化，也就是我觉得的希望所在。当然也许我看到的只是表象，毕竟不在其中，说的没那么深。

还想罗嗦一点就是，基金公司的分化已经很严重了，从开放式的发行可以看出来。如果有机构朋友在选择开放式进行投资，有几点心得可以告诉你。首先，如果他宣称他们的优势是时点判断，看大盘很准，有多种工具，然后以分散组合来跑赢大盘，那你直接可以删除他。这是个大散户。其次，让基金经理不要看材料，把这个基金的招股书给你讲一遍。因为许多基金都是糊弄事，研发部弄出一堆名词，基金经理并不了解，也许也不认同，以后做起来就不是那么回事。

这个贴子太象广告了，不多说了。

聊完这个市场的所谓盈利模式，附带说了说各色机构，声明一点，以上纯属虚构，如有雷同，请勿对号入座。更不要到处散播，权做饭后谈资吧。

接下来想聊一聊我对技术分析的一些看法。

我对技术分析的看法是，一对我没用，二如果沉迷其中就成不了大器。

我不能说技术分析没用，这样太托大了，大的道理我也不想说太多，就举一个例子，说一说技术分析的主流之一形态分析。我刚入行的时候，和现在大多数年轻人一样，觉得技术分析神奇有效，值得好好学习，而且也乐此不疲，如饥似渴。后来有一次，我们在讨论一个股票，从a点要拉到b点，怎么个走法。然后我就在纸上画了许多可能性。画着画着，我觉得无论我怎么画，最后一笔总要画到b点，而且看看我画好的几幅图，什么旗型突破，楔型突破，三角整理突破，上升通道，箱形整理突破，或者往下做个双底再突破，等等，都被我画出来了。怎么都是教科书上的经典图形啊？至此我明白一个道理，形态分析里的各种形态都没错，凡是上涨的股票都会走出其中一种形态来。但是哪个是本？哪个是标呢？不是因为走出这样的形态才使股价从a点到b点，而是因为股价必然会从a点到b点，然后其运动轨迹出现经典形态。形态是必要条件而不是充分条件。而想通过形态分析，得出股价会从a点到b点，逻辑上就是错误的。实际上效果也不好。效果好的时候是因为你正好碰上了。其实很多评价技术分析的文章都谈过这个问题，我只不过是说一个实际的例子，现身说法。形态分析是如此，那波浪理论呢，太高深了，不敢评论。

其实我想告诉一些年轻朋友的是，如果你把投资当作一项事业，那沉迷于技术分析是成不了大器的。经过严格的技术分析训练，我相信你会变得敏感，对细节把握很好，但无论你怎么去缩小k线，或者换成周线、月线、年线，你都无法跳出其中的起起伏伏，以更大的气魄和眼光去看市场。你对技术分析运用的越纯熟，你对投资的认识越接近自身的局限，你可以成为一个很好的“匠”，但成不了“师”。这说的还是好的情况，糟糕的情况就是你浸淫几年后，脑袋里越来越迷糊，最终被市场淘汰，你最后发出的感叹是，我不适合做股票。这些东西要靠你自己领悟，还有些话，我在后面的内容中会补充。

从技术分析延伸开去，再说点别的。

近几年散户受到的专业化教育中，最深入人心的我觉得是两个字，“止损”。这两个字被不断强调，重要性日益提高，最后俨然成了投资中头等重要的大事。有一次我面试一个学生，他说，只要做好止损，做股票挣钱很容易，我亏了10次都止损了，一次挣个够。我觉得他中毒太深。

我不否认止损的重要性，但要时刻牢记，止损只是一个辅助的手段。如果你买一个股票，让你心安的是，大不了我止损，那你最好不要动，你这是给人送钱去了。

还是举一个例子。有一次，我给几个交易员每人500万的额度，让他们自己做做看。后来都亏了。我看了看他们买的股票，不应该亏损啊。原因是他们都在波动中止损了。问他们为什么止损，他们说心里没底，对这个股票又不了解，单纯从技术分析的角度看，破位就应该止损。

所以，投资中最重要的事情是什么，不是止损，是选一个好股票。要在深入了解这个股票的基础上再来谈风险控制，谈止损。否则你会越止越瘦。

大家很奇怪，觉得我后面写的和前面写的风格好像不一样，有点投资的味道了。在一个赌场里谈这些干么？后面我会谈到。

回到这个市场。这个市场为什么会成为赌场？这方面的论述太多了，该说的大多也说到了。其实大家都知道，这个市场最大的问题是股权分割，3/4的股权不流通。这样的造成的结果是，大股东不关心流通市值，这是一切问题的根源。比尔盖茨会拼命的蹂躏公司刮钱吗？不会，因为他世界首富的地位和微软的股价息息相关。所有市场化的措施都应该建立在全流通的基础上，否则南辕北辙。这些问题大家都看到了。但为什么迟迟无法解决呢？

2002年初曾经出台了全流通的征求意见稿，结果市场以暴跌来回答，这个方案收回去了。可是流通股东们，你们可知道，这是唯一可能有利于流通股东的一个全流通方案，现在在提的许多全流通方案要么不切实际，要么都是那个方案的翻版。但是机会已经被市场自己放弃了。博弈论里有一个著名的“囚徒困境”，现在的管理层和市场就是一对囚徒，博弈的结果就是那个效果最差的均衡。流通股东很难再有什么补偿了，国有股正在流到各个利益集团手里。

2001年6月开始暴跌不久，2100点左右，5个号称经济学家的跳出来炮轰吴敬链，市场反弹了一下。后来市场跌去近千点，你还看见过他们这么大的仗势吗？没有。为什么？利益使然。当时情况太紧急，好多人都来不及出，于是会气急败坏地说“如果让吴敬链得逞，将是中国股市的灾难”，其实是某些人荷包的灾难。据这个例子是为了说明，所有的舆论都是为利益集团服务的。不知你看到没有，现在流通股和非流通股利益集团的力量正在改变。许多资金撤出流通股市场，大肆收购法人股和国家股。过不了多久，你会发现所有的舆论开始一边倒地告诉你全流通是多么有必要？（这倒是真的），流通股东不该有补偿，应该立刻全流通等等。这一天快要到来了。

尽管如此，我们还是热切盼望全流通到来。波浪理论我虽然不精通，但我觉得它用来解释问题是个很好的工具。我这么认为，一个完整的波浪形态都可以看作更大一个波浪形态的1浪和2浪。所以我很简单的数中国市场的浪型。2001年6月以前都算1浪，这个时期中国股市创立，发展，确立了在经济生活中的地位。之后是2浪，这个时期股市问题暴露，人们开始痛思制度改革的必要。然后就是中国股市的大3浪。20年经济高速增长是基础，更重要的是，这时候全流通实施了，股市恢复了本来的面目，不再是个赌场，可以反映经济的面貌。

全流通会让流通股东利益受损，我觉得这是必然的。但难道因为这样我们就拒绝它吗？我曾经和一些朋友说过，钱亏了，哪怕腰斩了，都可以再赚回来。但我们的青春失去了，就永远回不来了。我们的青春多么短暂，而我们在这么美好的时光里都在干些什么，在一个赌场里赌博？为了我们的青春年华、我们的事业，为了我们的孩子不会拿着中科创、银广厦的报道对我们说，爸爸你的工作是不是和他们一样？为了让我们的孩子不再遭受我们这样的痛苦，为了他们能够在一个真正的市场中展现他们的才华。我们需要做出牺牲。常常听到有人说，要是当时戊戌变法成功了，中国会怎么怎么样，但如果当时大多数的人肯做出牺牲，戊戌变法会不成功吗？现在时代把我们推到了这样一个十字路口，把选择的权力交到我们手中，何去何从啊？

不好意思，有点激动了。

上面有个朋友说，证券市场的本质是什么？股票的本质是什么？股价为什么必然会从a点到b点？在股价出现波动的时候你凭什么去决定是否止损？在追涨杀跌中，很多人已经不愿意承认，买股票就是投资企业，股票的价值就是企业的价值。这条简单的道理会有那么多的争议，只能说是人性使然。

长期稳定盈利的基础必定是企业价值的增长。寻找好的股票就是寻找好的企业。这样简单的道理不需要再有更多的论述。

做任何事，最重要的是要有坚定的信念，其次是在此信念下的策略，然后才是更具体的东西。比如你首先是有中国股市大调整不可避免的信念，才会有做反弹市的策略；你首先是有投资股票就是投资企业的信念，才会有不断逢低吸纳优质企业，长期持股的策略。

而信念如何而来，如何而坚定?你是否认为它会来自于你对一些技术指标的加减乘除，一些形态的分析，或者数浪？或许你这样认为，但我不这么看。我觉得它应该来自于一些更广阔、更深刻的东西。而且应该来自我们更刻苦的努力。为什么这么说？再此我无意贬低许多技术分析者的热情和努力。但就我自己而言，我觉得满足于技术分析是一种懒惰的做法。而认真去研究一些基本面的东西则要辛苦得多。

许多人对技术分析已经研究的相当深入，悟性也很高。这个市场到目前为止，可能给技术分析者的机会更多一点，但它正在慢慢改变，我相信这是一个不可避免的趋势。如果你觉得投资是你想从事的一项事业，建议你将你的智慧、汗水投入到对经济、对行业、对企业的研究中来。更大气、更磅礴一些。这个市场会慢慢走向成熟，价值投资的空间会越来越大，这是我的信念。但也不要忘了，市场是由千万个你我组成，市场在改变着你我，你我也在改变着市场。

隐形操盘手 篇7

来势汹汹的“铁老大”面前不得不进行痛苦抉择的公路客运企业并非没有梦想。

“客老大”梦想？这个可以有。

起初，G-BOS的确无法给道路运输带来任何威胁。在客运企业眼中，这只是一套说法很酷、类似于GPS的小软件。

就在几乎无人留意到这个可以制胜于中国公路运输隐形掌控者时，作为最早一批应用G-BOS系统的徐州公路运输集团， 硬是在谈“铁”色变的逆势中交出了一份“营业收入增长超过10%、客运营收接近6亿元”的答卷，终可暴露G-BOS力图向客运行业谋取更大话语权的不寻常野心。

决战智能化

2011年12月深冬的一个傍晚，喜悦的气氛弥漫在北京市政协会议中心里。

徐州公路运输集团有限责任公司副总经理戴海清正在与助理讨论有关集团旗下全部更新车辆都要配置G-BOS的目标方案，“我们再签协议的时候，不管是苏州金龙的车子还是厦门金旅的车子，都该要求他们安装G-BOS。”

截至目前，G-BOS已被江苏省内14家专运公司引用。“装完后车队反应不错！”一位老驾驶员这样描述：使用G-BOS的效果很明显，油料监管力度加大了、油箱定量更精细了、驾驶员不良习惯得到纠正了、企业管理效率也提高了……

据了解，在整个苏北地区，徐州公路运输集团以由市到县的短途班线效益最好，属黄金线路。司机张健在往返徐州-盱眙线路途中，通过G-BOS车线匹配功能，再根据班线的实际情况提出配置方案，既降低了运营成本又减少了排放。“G-BOS不是一项技术，也不是一件设备，而是一套能够规避企业成本浪费的管理系统，它可以帮助企业在管理过程中补足漏洞并提高效率。”戴海清对《汽车观察》说。

从2011年3月25日启动的全国道路客运“海格智慧”科技助力行动，在历时9个月后圆满收官，并于同年12月13日在国家交通运输部举行表彰大会。期间《汽车观察》深入走访了一些客运企业，了解到他们在肯定G-BOS系统优势的同时，也给系统开发商及国家相关平台管理部门提出了些许建议。

回顾2011年全年，车联网已成为了客车行业的搜索热词，一场“智能化”的大戏热闹上演。伴随着客运企业逐渐认识并接受了这种智能管理系统，主流客车企业的“杀手锏”也纷纷登台亮相：海格的G-BOS、宇通的安节通、大宇的E管家、青年的行车宝……

“其实这些系统的基本功能都差不多，分不出谁好谁坏。可作为我们客运公司来说，不可能既采用海格G-BOS平台，又采用宇通安节通平台或是其他系统平台，否则公司监控人员的事务就会变得繁琐，企业管理成本也会增多。但如果公司确定使用G-BOS系统，又不是每家客车厂都能满足这个系统的安装要求。”一位客运企业经理透过《汽车观察》，建议国家交通部能够在未来针对这个问题采取规范化管理。

竞争秘籍

如果有人觉得“7?23”动车追尾事故所引发的安全质疑是压倒中国高铁的一根稻草，因此就可以断定中国高铁缓行会给公路运输带来一丝喘息机会的话，未免过于夸张了。

即便下半年国务院常务会议要求：对已经批准但尚未开工的铁路建设项目要重新组织系统的安全评估；暂停审批新的铁路建设项目，并对已受理的项目进行深入论证，合理确定项目的技术标准、建设方案。

但从铁道部统计中心发布数据来看：2011年全国铁路旅客发送量同比增长11.1%，铁路货运总发送量同比增长8%，均为2004年以来增幅最大的一年。在“铁老大”依然对公路客运带来巨大冲击下，很难想象那些公路运输集团如何持续实现高增长的，其逆市增长的秘诀何在？

2010年7月，苏州金龙在深圳推出了海格G-BOS智慧运营系统，在以科技向生产力转化的演变中扮演了重要角色，得到了广大客运企业的认可。

交通运输部科学研究院院长李作敏在第二届全国道路客运“海格智慧”科技助力行启动仪式上做总结报告时表示，首届活动已有27个省市自治区96家企业参与，1288辆运营客车和734名驾驶员报名参加。其效果明显：百公里油耗平均降低5.47%，影响安全驾驶的不良驾驶行为指标80%以上得到明显改善；其中，节约燃油93878.36升，节约资金657148.49元，减少二氧化碳排放251265.41公斤。

这些数字说明，在道路交通发展的严峻形势面前，G-BOS的出现使客运企业在安全、能耗、经济上的压力变小了，让用户价值从单一的车辆性能开始向人-车-管理的整体解决方案方向上发展。小小利器成为了客运企业抗衡“铁老大”的秘籍。

但另一方面，戴海清强调道路客运具有一定的社会性和公益性，国家应该给予一定的鼓励政策。

“虽然我们的公交游、出租游等黄金线路是盈利的，但有些线路依然常年亏损。”徐州公路运输集团的一名工作人员告诉《汽车观察》记者，“之所以不能关停那些亏损线路，是因为我们有责任满足旅客的需求，有责任保证他们的正常出行，同时还要保证他们的安全。”在更多的客运企业看来，与铁路运输相比，道路客运、公路运输往往在享受政策时被边缘化。

就在《汽车观察》记者查阅铁道部此前公布的《中长期铁路网规划示意图》时发现，铁道部已增加了大量的铁路项目，而这些项目多是高规格、高等级的客运专线，如昆明至长沙客运专线、福州到北京客运专线、合肥到福州以及西安到成都等客运专线。

如今，这些铁路项目均已基本开建，势必会造成未来对公路运输的新挑战，不妨借希望于海格G-BOS系统的全面落实能够引领全国客车行业一次真正意义上的商业革命。

》第二届全国道路客运“海格智慧”科技助力行动启动仪式

操盘手的忠告 篇8

都给我醒醒吧！看看我们是怎么玩弄散户的！我曾经在一家知名的公司做投资，从

都给我醒醒吧！看看我们是怎么玩弄散户的！

我曾经在一家知名的公司做投资，从研究员做起，后来被抽调去做投资。上个月，我离开了这家公司，总结自己3年的投资经历，越发感觉到自己原来的研究一文不值，也体会到中国股市中散户是多么可怜和悲哀。

下面是我自己工作中接触到的一些经历，别在心里一直没有说过，如今终于想把它说出来，告诉普通的投资者。如果你想在股市中赚钱，也许对你能有所帮助。机构为了赚散户钱，不断的在研究散户心理和行为学，我们散户不妨反过来，把自己当成机构投资者，也来研究一下机构的心理和行为学，这样才能在这个充满陷阱、欺诈、骗术和谣言四起的市场里立于不败之地。

一、选票

如果我们想做一支股票，公司会组织研究人员和投资经理，探讨出一支大小合适，前景无需多么优秀，但几年之内绝对不会倒闭的那一种。另外，公司的背景和市值也是我们要考虑的因素。

二、拜票

再选出股票后，公司会安排公关人员（一般都是一个资深研究员和一个超级美女）去拜会该公司领导，告诉他我想投资他那支股票，请他们配合。行内成为“拜票”。那么要求上市公司如何配合呢? 就是在我们吸筹时，在公报时尽量将业绩放平，或者适当隐藏利润，这一点公司很容易做到，只要对报表进行适当调整就行了，例如，将某些损益一个季度提完，使其报表看上去亏损；或者将后面数年的费用半年摊完，这都使得当期报表非常难看。

三、砸盘

拜票成功之后（成功的几率几乎是90%，因为这些高管也想挣钱啊，你懂得……），就要开始进一些筹码，这些筹码主要用来砸盘的。怎么收集这些砸盘的筹码?我不会每天慢慢去收集，因为这样会使股票天天上涨，反而难以收到足够的筹码，还容易被散户抢，并使技术指标形成向上趋势，更使自己收集成本提高。

我会在某一天用大涨的办法来收集，当连跌数天后，散户都悲观失望，猛然一个大涨，套牢的看到了希望，不会抛出；而短线获利的，可能就交枪了，其实，在这个价位我只是要砸盘的筹码，不需要收集很多，因此用猛然大涨的办法就很容易达到目的。

第二天来个低开。为什么要低开而不高开，因为我昨天收集的筹码并不准备获利，而且要让昨天追风进去的短线筹码帮我砸盘，如果高开，很容易让短线筹码获利，他们就会在下跌途中有更多的资金来跟我抢筹，所以一定要低开，消耗这些短线资金。

在这个下跌途中，我将逐步用单托底，因为我要形成自己的底仓。经过几天的连续下跌，有些割肉的筹码就会回补自己的仓位，这时候我不能让他们回补，我必须迅速的吃上去让他们追风，当形成追风盘时，我将在底部的部分筹码高抛，一是为了降低成本，二是腾出资金，然后再迅速的砸下去。

同样的，我会边托边砸，这样一来我就会得到更多价格更低的筹码。

当跌到很低位时，基本上就没人和我抢筹码了，因为在这个下跌途中，我通过不断的高抛低吸，不断的大幅度振荡，将大部分抄底的，抢反弹的都套在下跌途中，或者将他们亏损怠尽，使其不敢在来涉足这个股票，这时候我的目的就达到了。而公司的配合在这时就非常关键，长时间的业绩没有任何起色，使大部分散户因怀疑其会不会ST，到恐惧惊慌，高位筹码就会不断的掉落，我就可以在底部横盘当中不断的高抛低吸来收集筹码，这个可能需要较长时间，关键看顶部筹码掉落程度而定，如果高位筹码长时间的不松动，那我就不会去拉这只股票。

四、散布消息

当筹码收集足够多时，公司的业绩也会转好了，因为在我收集筹码当中，公司将后面几年能想的出来的损益，或者费用都在那一年半载中摊完了，后面的报表当然好看。这时候我拉起来毫不费力，也无需多大成本。当这个市场里其他人看到这个股原来这么优秀，必然跟风者众，我就在这这当中逐步减仓。

会通过东财股吧、新浪微博、傻瓜理财直播等互动交流社区去发布一些关于上市公司的消息，当然，因为我们是跟上市公司沟通好的，自然我们能拿到第一手的消息，引发投资者关注。

公司能如此配合，那他能得到什么好处?其实很简单，我将股票拉到高位，他们也能卖个好价钱；在低位时，他们同样可以购入自己的股票，还能挣得名声，这样一来收益会相当可观，何乐而不为? 这当然要和大盘走势相同，在这中间，散户该知道怎么办了吧。

五、监管

当然，如果我做庄，还必需考虑很多问题：

第一是证监会的监控，他们捏死个把苍蝇还是不成问题的，所以操控股票不能让他们抓住把柄，这时候就要考虑多户头，或者拉几个私募大户集体作战。第二要考虑产业资本的问题，如果我们拉的时候，他们看到利润可观，结果大量抛出筹码，那我们就惨了，必然会亏本出局，在做之前就必需先和他们沟通好，而且还要了解他们手上的流通盘是多少，抛售意向如何，这就是大小非问题。第三个要考虑的是老庄，如果这个股没有被老庄放弃，那我是尽量不会去碰的，因为一但被老庄反做，那你死得就惨了。

第四个就是大盘状况，跟风的多不多，社会上的存量资金足不足，如果大部分散户或者大户都刚被大宰一刀，这时候就不适宜做股票，你拉人家卖，结果把自己套在里面，那现在最适宜的就是砸股票。

一般人都有个心态，20元买的股，跌到15元不卖，跌到10元不卖，跌到5元仍然没多少会人卖，但是你要跌到2元再拉回4元，不少人一看翻倍基本上都会割肉的，特别是长时间的向下或者横盘。

如果这些问题都解决了，砸盘就要开始。砸多少为适宜?根据大盘状况，每天操盘必需跟着大盘走，当大盘大跌时，你必需深砸下去，这时候成本很低，只要用少量筹码将关键点位砸开即可，会有止损盘帮你接着砸下去。但是尾盘必需进一些筹码，防止第二天大盘走低或者走高，有一定量筹码就好灵活掌握，也就是说，要在操盘时盯着指标股。

为什么要盯着指标股去做?关键就在于成本，随着大盘波动，你的成本最低，指标股跌时，你也跌，所用砸盘筹码量最少，因为没有多少人敢买，可以深砸 当大盘涨时你去拉，同样无须买多少，只要将关键点位的筹码买掉即可，有人会将股价推上去，到一定高点，你还可以将低位进的筹码出掉一些，这样可以腾出一点资金做一点差价。

所以，我们看到的股市局面就是要涨一起涨，要跌大家都去跌。

六、针对不同投资者的策略

在股市中的人分好几种，趋势投资者，套牢后不理不睬者，技术派，基本面派，长线客，短线炒家等等。

我要在这个股票里做庄，这些人我都要面对，尽量的让他们在我控制的这个股票里少赚或者割肉而去，这时候我就要用很多办法来对付，因为他们赚多了，意味着我就赚少了，他们不割肉，我就赚不到钱。

对趋势投资者，我没什么好办法，只能将他们看做锁仓的一员。

技术派一般短线较多，喜欢做波段，这里面高手很多，这些也是我们要重点提防的，有时候稍有不慎就可能导致我们整个计划的夭折。

因为一些高手有不少死忠跟着，容易形成较大的资金买盘或者卖盘。有时候，我们也会跟一些民间高手进行沟通，希望他们能配合我们的布局，当然，我们会让他们在这其中也能有所获利。

我一般最喜欢套牢后不理不睬的，这些人把钱交给我后帮我锁定了大部分筹码，使我在底位有充足的资金纵横驰骋。

基本面派也是我喜欢的第二位，因为当我将股价拉高后他们基本就接手了，企业的基本面在我拉高股价后变得非常亮丽，他们就会来接盘;等他们接完后公司基本面就发生改变，他们在低位就将筹码再还给我。

回过头来看，呵呵，真搞笑，K线走的还真符合某些技术指标特点。偶然乎，必然乎。这里解释一下我为什么要猛杀游资。

其实这关乎自己的短期收益，因为短线客和游资的钱最好赚，他们持筹码的时间短，可以使我非常短的时间里获利。

例如套牢盘，你只能一次性的赚他一下，他然后就不动了,你就拿他一点办法都没有，这中间有时候长达几年，在这几年里我可是要吃要喝的；基本面派也使我获利不多，因为他们的利润我还要和公司均分。

但短线客和游资就不同了，我在一个波段中就可以获利丰厚。那怎么做呢? 第一是逐步拉升，这时候技术指标就开始走好，技术派的人一看技术指标，一般都容易被诱惑进来，这中间我就边拉边卖，需要控制的就是在顶背离之前将筹码交他们手中，使他们看上去技术指标仍然没有到顶，股价还可以涨得更高。这时候第二天来个冲高回落，然后第三天猛然下跌，他们基本上就开始交枪了，不用我来，股价就下去了，这中间自然我设定好价位来捡果实，对游资更是这样，上半段我来拉，游资一看股价看涨，立即蜂拥而来，那下半段我就将部分筹码交给他们。

第二天我来个低开低走，游资一看势头不对立即出逃，这时候我就要看出逃数量，并计算自己的成果，如果出逃数量足够多，那我下午就拉起，因为大部分短线客都走了，我就不需要支付多少利润出去，很容易将股价拉起来，而我在这两天来回的差价最少是赚交易额的3%左右。但如果发现没有走多少时，那我就继续向下做。

操盘手话术流程 篇9

您好，我是上海指南针总部的，能耽误您2分钟时间么？最近股票做的怎么样我结合软件帮您分析一下。

第二阶段：软件介绍

第三阶段：处理问题

我不做股票了？

答：为什么不做了最近大盘走势还是不错的，你是空仓还是在观望，大盘跌的时候正好是我们建仓的好时机啊。机会是跌出来的，风险是涨出来的。这个时候很多股民被套已经没有钱在补仓了，不是我们赚钱的最好时候，你说对么？

第四阶段：激发客户的购买欲

如何描绘价值：

例：1，我昨天在家休息，还有个客户就是被人介绍过来打我手机订购软件的，他就是朋友用的不错介绍过来的，您想一下，如果您介绍朋友过来，也无非代表了自己用的软件不错，赚钱了，另外就是服务比较好。

2，你严格按照软件来做，软件给您带来的是持续和比较稳定的收益。

3，我们的宗旨不是要您用个软件，而是希望您能严格按照软件来做。让您多赚钱，您赚钱了，您开心我们也替您开心，但是只希望您赚钱了别忘记跟我老用户一样帮我介绍几个客户就可以了。

4，您用软件以后把服务这方面交给我，能帮到您的我当然会尽力，我以后就是您的私人软件顾问了，我自己也做股票，以后您再股票操作方面我们可以互相多多沟通。您也可以打我的电话，能赚钱为什么不帮您呢，但是您要记得赚钱了别忘记跟我老客户一样帮我介绍客户，好吧？

5，软件能帮您选择的都是好的强势个股，跑不赢大盘的个股坚决不做，横盘整理的个股也坚决不做，2009年已确定是个牛市了，您可以根据我们软件再大盘涨的时候用牛市出击型选出好的个股进行操作，大盘回调的时候用牛市抄底型选出好的个股进行操作。

6，行情好的时候，尽量利润最大化，行情不好的时候，您跟着软件做，首先软件能帮您控制风险，能让您少赚，再坏的行情都有涨的股票，我们软件的股票池都会帮你选出来。

第五阶段：如何要订单：

针对要考虑的客户引导话术：

你要考虑我是可以理解的，但是今天和您沟通下来最重要的是解决问题为根本是吗？

因为前面和你沟通下来，您也知道自己选股、买点把握不好导致资金亏损是不是？

那你还这样做下去还是会持续赚不到钱对吗？

到时自己做股票赚不了钱还是要找个方法。到头来走了一大圈您觉的有意义吗？

其实您什么时候来买软件我都是欢迎您，只是作为您自己现在已经知道了自己的问题最怕的是不去解决，对吧？

您自己也觉得考虑解决不了问题，所以你只要严格按照我们的软件进行操作就可以了，您今天不用无非就自己身上今天多保留了3000元，但是您没有方法，今天3000元在您身上，明天呢就不一定再你身上了，是不是？到头来，您还会想当时把亏得钱省下

来买个软件多好，所以人不要总生活在后悔中，您现在知道了最关键的要改进，所以，您有直路就不一定要走弯路了。

要和爱人商量怎么追单怎么解决：

你和爱人商量我是可以理解的，说白了您拿这么多钱投资股票，您爱人也知道，就代表了她对您的信任。

她和您其实都是在统一战线上，就是希望您做股票能够多赚点钱，其实这个目的，您跟我们的软件操作就可以了。

而且您爱人也不了解我们软件，她不会给你个答案是不是，意见我可以提但决心还是要自己下的，您用了软件选出股票赚到钱给太太买点礼物，一家出去旅游她不是更开心么？

要等或补仓操作的客户引导话术

等~~~~~~等是一种方法，但他不是最好的方法，你看你自己的股票被套这么深，什么时候能涨到你的成本价你清楚么？（看客户这么说）能不能涨到您的心里价位你也不清楚是不是？你与其在等不如用我们的软件选出好的股票进行操作，我相信不但让你

把亏得钱赚回来还会让你赢利！

补仓~~~~补仓也是种方法，但是它不是最好的方法；您想一下，您股票套了这么深，您补仓的话，对于自己有利的方面是把的成本价拉低了，但是您的价格不可能拉的很低，而放过来您在想一下，当您的股票如果继续走弱或横盘整理·的话，其实您是更多资金被套在里面了，是不是？这样你也解不了套，没有任何意义是吗？因为我们做股票都是为了赚钱，而不是享受这种过程，为什么不早用我们的软件赚点钱呢？

如果客户还是犹豫，无法成交，可以再追加优惠，但一定要申明是个人行为，强调给客户你是用私人关系帮他申请的！

客户对产品不相信怎么办？