市场营销专业申请解析

市场营销专业申请解析（推荐7篇）

市场营销专业申请解析 篇1

•市场营销基本理论

•市场调研分析

•营销战略

•营销策略

•营销组织与控制

•营销的应用与创新

从商学院的学术重点上可以知道，作为应用性颇强的学科，Marketing更多的时候 不是去研究商业手腕（如调查技术或谈判技巧），而注重培养先进的思维方式，包括多元化的视角、有针对性的判断和开阔的国际化视野。正像著名的HBS所秉承 的案例教学法，就是以繁重的课业和无数实际Case，培养学生独立思考观察、作出明确判断并有效表达、乃至确实执行的最好例子。

由于不同的Market要求和实际情况不同，因此常常Marketing会有 Brand Management品牌管理和High Tech Marketing高科技市场等之分，或是在Department of Marketing 里分成Marketing、Marketing Management或是

Marketing 和Marketing and International Business等更有侧重点的方向。也就是说，整个Program，从分类到学习都十分灵活，没有条条框框。由于市场营销 强调创意与应用，主要打交道的对象是人，无论是客户、商业伙伴或是竞争对手；因此所谓系统化的管理知识（学科、课本和教材）只是联系起整个课程的线索，此 过程中更为注重的是培养思考方式、观察心态和个人魅力等抽象的东西，当然Soft Skill也是在这一流程中逐渐培养起来的。可能某些方向，如IB会特别针对某一类市场的特点，但归根究底，Marketing毕业的MBA们应该能在任 何地方都游刃有余。

美国大学的商学院设置marketing专业学院为数不多，而且大部分都是在MBA方 向之下，所以申请者在可选择学校的范围就比较小。在工商管理学院里，营销专业的课程设置要求学生懂得经济学、心理学、社会学、人类学、传播学、管理学和统 计方法，专业课程设置则基本按营销活动的各环节安排，包括产品和订价、促销原理、广告、零售、销售管理、消费者行为、市场调研、营销战略学。不过，学校更 强调的是要求学生具备运用各种知识去解决复杂问题的能力。所以，虽然本科生的课堂教学仍以教授为主，但非常鼓励学生发言和提问的课堂表现，并记入成绩。多 数课堂还要求学生组成小组，做有关题目的调查和研究，集体完成报告，现场演讲。MBA学生的课堂教学更以案例、讨论和专题研究为主，教师讲课很少。最后，无论本科还是MBA学生毕业前都要学一门案例课，一些反映学术界目前研究兴趣或现实营销活动中某些热点问题的特点的专题课，MBA和博士生毕业前还要修一 门独立研究课，即在教授指导下完成一个选定题目的研究。而对教学模型分析的强调则主要在博士学习阶段，因这些方法主要用于研究而非实践。MBA课程中也有 一些定量分析的课，如决策模型和数据库营销以及多变量营销数据分析，但绝大多数专业课均为实证研究。一些课程在名称上与本科课程区别不大，只是内容深度、所用教材和教学方法上的区别；另一些则根据教授们的研究方向，开出一些很具体的课目，如消费市场营销、产业市场营销、服务营销、发展中国家的市场营销、战 略零售管理、社会营销、欧共体市场营销等。

市场营销的种类主要分为以下几个方面：

1、整合营销（Integrated marketing），即整合营销传播（Integrated marketing communications），指将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关等等，对分散的传播信息进 行无缝接合，从而使得企业及其产品和服务的总体传播效果达到明确、连续、一致和提升。

2、数据库营销（Database Marketing），将营销数据建立数据库，并根据对数据库内数据的分析，进行市场营销活动。数据库营销常被视作是“直效营销”（Direct marketing）的一个分支。

3、网络营销（Internet Marketing），是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销 的职能包括网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进八个方面。

4、标竿营销（Bench Marketing），以某个市场上已经存在的竞争者为比较基准的营销方式。

5、直效营销（Direct Marketing），是在没有中间营销商的情况下，利用消费者直接（Consumer Direct）通路来接触及传送货品和服务给客户。

6、绿色营销是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动。

7、关系营销（Relationship Marketing），也称作“关系营销学”，是指在营销过程中，企业还要与消费者，竞争者，分销商，供应商，政府机构和公众等发生交互作用的营销过程，它的结构包括外部消费者市场，内在市场，竞争者市场，分销商市场等，核心是和自己有直接或间接营销关系的个人或集体保持良好的关系。

8、社会营销是基于人具有“经济人”和“社会人”的双重特性，运用类似商业上的营销手 段达到社会公益的目的；或者运用社会公益价值推广其商品或商业服务一种手段。与一般营销一样，社会营销的目的也是有意识地改变目标人群（消费者）行为。但 是，与一般商业营销模式不同的是，社会营销中所追求的行为改变动力更多来自非商业动力，或者将非商业行为模拟出商业性卖点。

市场营销专业课程设置

部分商学院，比如Harvard等，在第一年都会不分方向让学生修一些综合性课程，为第二年的学习打下专业基础；其他商学院则会根据area of study把课程（基础和专业）分配到两年中去。

◇ 基础课程大概包括：

•Economic Analysis for Business Decisions 商业决策的经济分析•Data, Models, and Decisions 数据、建模和决策

•Communication for Managers 管理者沟通

•Organizational Processes 组织化进程

•Financial Accounting 金融会计

•Team Project 小组项目

◇ 此外，Marketing的专业课程主要包括两到五门的核心课程和数目众多的选修课，根据学生需要的侧重点不同来进行选择，核心课程如：

•Marketing

•General Marketing

•Market Intelligence

◇ 选修课程－主要包括：

•Global Marketing 国际市场

•Consumer Behavior 客户行为学

•Advertising & Integrated Communications 商业整体沟通

•New Product Development 新产品开发

•Marketing Research 市场研究

•Pricing Strategies 价格战略

•Managing Brands, Identity & Experiences 管理品牌、定位和经验•High Technology Marketing & Entrepreneurship 高端市场和创业 •Health Care Marketing: From Start-up to Multinationals 保健市场 申请建议

1.工作经验：相比其他专业，Marketing的申请对工作经验的要求比较高，建议申请者一定要有相关工作经验，实在没有的话实习经验或者志愿者工作也可 以。尤其是那些跨专业申请的申请者，因为GPA再高也说明不了什么问题，这个时候，除了语言要过关外，工作经验就成了校方主要参考因素。

2.GPA、TOFEL和GMAT成绩：Marketing专业对于成绩要求不是很高，基本上没有特殊要求，只要达到统一的研究生入学要求就可以了。当然成绩高对于申请来说当然就更加有利。

3.自己的经济状况：marketing专业能申到奖学金的可能性是很小的，建议所有申请此专业的申请者要慎重考虑，自己的经济情况是否能够支付学习期间的各种费用支出。

4.学校的教学、科研水平及专业设置情况：其实和其他的专业都一样，研究生申请市场营销的时候，还是需要对学校的教学、教授、研究课题和方向有个很好的把握。因为每个学校的教学、科研水平不同，专业设置的不同，在申请之前务必对学校的情况了解清楚。此学校与自己所学专业、研究方向是否相符或者相近，避免因专业 不对口带来的诸多麻烦。毕竟如果是好的学校也就那么多，都看一遍要求和具体的情况，跟教授套套瓷都是很有必要的，这样可以增加录取的可能性，最重要的是也 让自己确定好研究方向，而这一步也是让学生更加自信的重要一步。

市场营销专业申请解析 篇2

市场营销是一门学科性和艺术性兼备的应用型学科, 是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性应用科学, 研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性, 具有全程性、综合性、实践性的特点。市场营销学于20世纪30年代产生于美国, 20世纪50年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于1978年以后真正引入该课程, 1992年市场营销专业正式列入国家专业目录[1]。今天, 作为一门专业基础课, 我国几乎所有的大学都开设了市场营销学课程, 大部分学校设立了市场营销专业, 其影响和受益面十分广泛。

在市场营销专业建设方面的研究中, 各位学者主要强调了市场营销专业建设应注重理论建设的要点, 如杨娜在应用型本科高校市场营销专业实践教学体系的改革与实践研究中提出了以市场需求为导向的实践教学体系的创新与改革[2]。王汝志以深圳职业技术学院市场营销专业为例研究了基于“校企协同”的高职市场营销专业建设路径[3]。杨为民对市场营销专业建设思考中提出的高等教育市场营销专业的建设应该是分层次、重实践、厚基础、宽口径、重技术的培养发展方向[1]。吴锦峰在对武汉纺织大学的市场营销专业建设的优势、劣势、机会、威胁等进行分析后, 提出了明确专业定位和培养方向, 办学方向由教学型向教学、研究并重型转变, 加强师资队伍建设, 优化课程体系等策略分析[4]。但纵观市场营销建设的相关文献, 大部分都是纯文字分析, 使用SWOT分析模型的很少。本文在定性分析的基础上, 运用魏新强等以各个因素强度评分与因素权重为基础进行量化后的SWOT方法[5], 对商丘工学院市场营销专业建设中的优势、劣势、机会、威胁等因素赋予一定的权重进行分析, 可以理清在专业建设中的战略选择问题, 寻找到适合商丘工学院进行市场营销专业建设的具体实施办法, 使建设资金得到合理分配, 使市场营销专业建设为特色专业。

1 SWOT模型介绍

1.1 SWOT方法的基本模型

20世纪80年代, 美国旧金山大学的管理学教授提出了SWOT分析方法, 而后随着企业竞争战略理论的发展而不断发展和完善。SWOT分析是制定战略的重要方法, 可以使企业战略管理者目标明确, 为企业提供四种可以选择的战略, 即SO战略、WO战略、ST战略、WT战略[5], 如表1所示。

1.2 SWOT模型的因素权重量化过程

由于SWOT分析矩阵中各因素的个数一般都是多个, 因此要首先通过教育专家或相关部门的教师与管理人员依据各因素对专业建设的影响给出各因素的强度评分和权重。因素强度评分表示该因素所代表 (或反映出) 的实际情势大小的度量;因素权重是指在某一因素集中, 从对专业建设的影响程度看, 各因素的相对重要性。关于因素强度评分、评分值的处理方式如下:

因素强度评分值区间为[0, 10]。对机会和优势集中的各因素来说, 其数值越大, 表示机会对专业建设的正面影响越大, 或优势对专业建设的促进作用越大;对威胁和劣势集中的各因素来说, 其绝对值越大, 表示威胁对专业的负面影响越大, 或劣势对专业建设的阻碍作用越大。

因素权重取值区间为[0, 1], 且每一因素集中各因素的因素权重之和为1。因素权重的确定可以通过AHP方法或模糊数学等方法确定。

其次, 根据因素强度评分和因素权重计算各因素的影响力, 因素影响力是该因素对专业建设战略影响程度的度量值, 按下式计算:

因素影响力=因素强度评分×因素权重[5]

每一个因素集中各因素的影响力之和即为该因素集的综合影响力, 如表2所示。

在以上计算分析基础上, 进行战略定位。用战略方向角 (θ) 参照图1在四个象限内表达战略方位, 选定战略类型。

2 商丘工学院市场营销专业建设的分析与论证

2.1 当前市场营销专业建设的现状分析

市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作。根据我国有关资料统计, 从20世纪80年代中期至今, 市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才。加入WTO, 企业对市场营销人才的需求将更趋多样化;同时, 高等教育本身也将呈现出激烈的竞争。

商丘工学院是经国家教育部批准的全国普通本科高校, 是新兴工业基地商丘市唯一一所理工科本科高校。学校位于豫、鲁、苏、皖四省结合部———商丘市。商丘是国家重要的综合性交通枢纽, 京九铁路和陇海铁路, 310和105国道均在商丘交汇, 形成了起东连西, 起南贯北的黄金交通枢钮。郑商高速公路从商丘穿越而过, 围绕商丘古城的九条公路干线形了四通八达的交通网。学校现占地1 191亩, 校舍建筑面积30余万平方米, 教学仪器设备总值5 300万元, 校内实验实训室、车间109个, 稳定的校外实习、实训基地121个;图书馆馆藏图书近100万册, 中外文报刊1 060余种。学校现有教职工826人, 其中, 专职教师539人, 具有高级专业技术职称的168人, 具有硕士研究生以上学历的176人。学校设有机械工程学院、土木工程学院、护理学院、传媒与现代艺术学院、管理学院、信息与电子工程学院、继续教育学院、社会科学教学部、体育教学部、基础教学部10个教学单位。

国家为鼓励社会力量办学的积极性, 通过立法形式扶持和规范民办高校发展, 如《中华人民共和国民办教育促进法》, 保障民办高校举办者、教职工、受教育者的合法权益, 民办高校和公办高校具有同等的法律地位, 民办高校的教师、受教育者与公办高校的教师、受教育者有同等的法律地位。

通过对商丘工学院市场营销专业建设的现状分析, 总结了在专业建设过程中所面对的外部环境与市场提供的机会与威胁, 以及商丘工学院市场营销专业建设所具有的内部条件与能力, 形成SWOT分析表, 总结如表3所示。

2.2 SWOT因素权重量化分析

通过专家打分对SWOT分析表中的各项因素打分, 并通过AHP方法来进行因素权重分析, 从而可以计算出因素影响力及综合影响力 (见表4) 。

根据表4的计算分析, 进行战略定位。首先计算战略方位角 (θ) :

参照图1及表1, 对应的战略类型为领先战略 (S-O战略) 。

2.3 市场营销专业建设的战略选择分析

根据SWOT分析, 对于商丘工学院市场营销专业建设的战略思路如下:

1) S-O战略为主要战略:

(1) 抓住机会, 明确专业定位, 细化培养方向。市场对于营销专业人才的需求情况、专业现有条件和未来发展潜力, 决定着本专业的未来发展方向和人才培养方向。我们认为应该抓住机遇, 根据市场需求, 参照已有建设经验, 明确专业定位, 细化培养方向。商丘工学院应该在坚持为服务区域经济培养应用型人才的基础上, 对专业培养目标进行细化, 培养知识、能力、身心健康协调发展, 具有经济管理、法律基础知识, 掌握市场营销基本理论与分析方法, 能在企事业单位从事营销管理工作的高级应用型人才。

根据培养目标, 结合商丘目前的产业结构, 拓宽专业口径, 能够为河南地区及周边省市输送从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作的应用型人才。

(2) 突出专业培养的应用型特色, 完善理论课程体系建设和配套实训架构创新。市场营销是一门具有全程性、综合性、实践性的应用型学科, 在课程设置方面应当理论与实践并重, 突出专业培养的应用型特色。

理论课程体系的建设应该注重学生基础知识的积累, 从经济、政治、法律等公共基础课程到营销、管理、会计等专业基础课程再到市场调查、商务谈判、市场策划等专业课程都应该作为课程体系中的主要课程。

实验实训课程体系的建设应该注重学生分析、解决营销管理方面能力的培养, 形成层层推进的创新型架构体系。第一层是课内实践:在理论课程学习的同时设置配套的实践内容, 采用“教、学、做”一体化的教学方法, 使学生在学习中提高动手能力, 在动手操作中掌握理论知识;第二层是校内集中实训:精选几门具有实践性、可操作性、符合社会需求与培养目标的课程进行集中实训, 以实际情况为情境, 以职业化过程为标准, 对实训目的、要求、成果和考核方式进行创新;第三层是临场实习:实训架构的最高层次是临场实习, 教师采用现场教学形式, 直面现实问题, 既可以提高学生的知识运用能力, 又可以提高学生分析问题、解决问题的能力;加强校企合作, 在企业设置导师制, 由企业导师与学校教师共同培养。

(3) 发挥工科院校专业优势, 构建营销专业宽口径培养课程平台。学校设有机械工程学院、土木工程学院、信息与电子工程学院, 开设有机械设计制造及自动化、电子信息工程、材料成型及控制工程、通信工程、土木工程、计算机科学与技术等专业, 拥有较为完善的实验实训设施, 能够为市场营销专业选修课程设置提供宽口径培养平台, 促进专业交流。例如请工科教师为市场营销专业学生进行知识讲座;选修课平台适当划分方向, 开设汽车营销相关课程、地产营销相关课程、医疗器械营销相关课程等。

2) S-T战略:加强地区服务特色建设, 提高学校品牌建设。在明确的培养目标下, 加强课程建设、教材建设、师资队伍建设等方面, 突出专业特色, 建成特色专业, 提高学校的社会知名度。

3) W-O战略:鼓励教师挂职锻炼, 改善师资队伍;根据市场导向设置实践课程。目前, 学校大部分教师都没有企业实践经验, 所以教学手段相对落后, 鼓励教师进行挂职锻炼, 可以提高教师的实践能力, 并积累工作经验, 可以改善师资队伍的现状;专业培养目标的最后落脚点是服务社会, 将学生推向市场, 但是就业市场竞争激烈, 为适应市场竞争, 增强竞争力, 培养方向上就应该坚持以市场为导向。

4) W-T战略:开创校办工厂;加强社会交流。开创校办工厂一方面可以解决建设资金不足的问题, 另一个方面可以为教师提高锻炼岗位, 为学生提供实习岗位, 可以改善实训环境;专业建设过程中应积极与主管单位、兄弟院校、合作企业加强交流, 获得指导意见, 取得建设经验, 发掘实训资源, 为专业建设搭建更多更好的平台。

3 结语

在特色专业建设的过程中, 应该体现出专业的特色, 对于不同的学校, 由于所处地理位置、发展历程、自身硬件及软件力量的不同, 所以建设的重点方向也不同, 本文通过利用wSWOT模型分析, 找到了商丘工学院在市场营销专业建设方面的主要战略, 并对各项基本战略结合商丘工学院的实际提出了几点建设意见。本文的主要创新点为:

1) 在专业建设方面突破纯文字形式, 利用模型进行分析, 并得到预期结果;

2) 在定性分析的基础上, 进行定量分析, 提高文章的说服力, 并为相关研究提供一些思考意见;

3) 跳出学校的共性研究, 针对商丘工学院的自身情况得到对应解决方案, 具有较强的实施可行性。

参考文献

[1]杨为民.对市场营销专业建设的改革与思考[J].北京农学院学报, 2007, 22 (2) :255-257.

[2]杨娜.应用型本科高校市场营销专业实践教学体系的改革与实践——以辽宁对外经贸学院市场营销专业建设为例[J].黑龙江教育, 2013 (10) :61-63.

[3]王汝志.基于“校企协同”的高职市场营销专业建设路径——以深圳职业技术学院市场营销专业为例研究[J].职业技术教育, 2013 (11) :20-22.

[4]吴锦峰.基于SWOT分析的市场营销专业发展对策研究——以武汉纺织大学为例[J].武汉科技学院学报, 2010 (10) :54-57.

[5]魏新强, 张宝生, 黎晓奇.基于企业战略有效制定的SWOT方法思考[J].技术经济与管理, 2013 (4) :55-59.

市场营销专业申请解析 篇3

关键词：市场营销；教学；素质拓展教学法；应用

中图分类号：G718.3 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2014）02-043-01

随着我国素质教育的大范围推进，我国诸多院校都认识到素质教育的重要性。目前市场营销专业教学中大力应用素质拓展教学法就是开展素质教育的体现。素质拓展教学法可以通过不同的形式表现出来，不同形式所产生的效果及侧重点都不一样，因此教师在市场营销教学活动中要合理开展拓展训练项目，实现素质拓展教学法在市场营销专业教学中的应用价值。

一、素质拓展教学法在市场营销专业教学中的应用意义

在市场营销专业教学中应用素质拓展教学法主要是通过一些具有思想性、趣味性及挑战性的实践活动时间的，让学生不断挑战极限，对自身潜能有一个清晰客观的认识，增强学生自信心，对于提高学生综合能力具有较强的促进意义。不仅如此，拓展训练还能够市场营销专业的学生对自身所具备的各方面能力有一个科学认知，正确认识自己是提高学生综合能力的基本要素。综合能力中涵盖了诸多方面的能力，是多种能力的汇总，比如市场营销知识能力、职业能力及态度能力等，这些能力都是相互影响，相互促进的。职业能力是在知识能力与态度能力的基础上体现的，因此在素质拓展训练中应把握好这三者之间的关系，充分挖掘学生的各方面潜能，从而达到市场营销专业教学全面应用素质拓展教学法的目的。

二、素质拓展教学法在市场营销专业教学中的应用范围及注意事项

1、素质拓展教学法在市场营销专业教学中的应用范围

素质拓展教学法在市场营销专业教学中的应用较为广泛，其主要是根据市场营销专业特点、学生本身的基本素质及社会发展需求三方面对学生进行全方位的拓展训练，旨在锻炼学生的抗打击及抗挫能力，为以后更好的融入社会做准备。在市场营销教学中应用素质拓展教学法需要制定四个方面的目标。第一，知识目标，确定知识目标的目的是为了让学生营销活动及营销管理中建立营销团队及激励的方法，全面掌握拜访陌生人士的技能技巧。第二，能力目标，就是通过与市场营销专业知识相符的游戏拓展活动，使学生在游戏活动中真实体验、反思与领悟营销活动的关键，提升自身潜能的途径，从而通过游戏活动的方式让学生对自身实际情况有一个足够的认识，这样就可以使学生在将来的营销活动中充分发挥自身优势及潜能。另外在游戏活动中，通过各种游戏互动，不仅能够锻炼学生的市场营销能力，同时还能够提高学生的交际能力，对市场营销专业教教学的有效开展具有重要作用。第三，情感目标，在游戏拓展实践中可以让学生扮演不同角色，让学生清晰的认识到处于不同角色状态下的心理感受，培养学生的人际信任感。

2、素质拓展教学法在市场营销专业教学中的注意事项

市场营销拓展训练课就其训练内容及重点来看，可以说是一门风险与挑战并存的，对学生综合素质要求较高的课程，为了充分发挥素质拓展教学法在市场营销专业教学中的应用效果，在教学过程或者训练过程中具有一定的注意事项。首先，在市场营销拓展训练中，教师应将训练课程中所需要注意的安全事项及相关训练要求明确告知学生，让学生对该节拓展训练有一个清晰明确的认识。其次，应要求学生在拓展训练活动中身穿运动服，运动鞋或者是适合运动的休闲服装，另外还应该要求学生不留长指甲，不得携带任何硬物，以免在学生之间的互动中刮伤他人。再者，教师在拓展训练之前要充分了解学生本身的身体素质，对于

头部及颈部等部位有严重病史者，应慎重考虑其是否能够参加该项拓展训练。最后，在市场营销拓展训练开始前教师要想学生详细介绍训练项目过程中存在的安全隐患，安全点及各个环节的操作规范，这样一来学生在训练过程中就可以有所防范，减少了市场营销拓展训练中的风险发生率。

3、素质拓展教学法在市场营销专业教学中应用流程

素质拓展教学法在市场营销专业教学中的应用大致可以分为五个层次的学习，第一个层次就是市场营销传统理论知识的学习，给学生简单讲解市场营销专业知识，为后期具有一定难度的拓展训练活动打下扎实的市场营销理论基础。第二个层次就是开展一些风险较低的户外拓展训练项目活动，在团队的支持与帮助下完成个人在项目中的主要任务，提高自身作战的能力。第三个层次主要是针对团队来开展的，有些市场营销项目仅靠一个市场营销人员的力量是不够的，需要团队各个人员的相互合作，充分发挥个人在团队中的力量，实现市场营销团队的共同作用力。第四个层次是高风险的市场营销户外活动项目，需要团队所有人员的共同参与，充分发挥自身潜能，提高团队凝聚力与向心力，在互帮互助的状态下积极面对拓展训练过程中存在的困难，实现市场营销素质拓展活动的实际价值，促进学生综合能力的提高，展现学生在市场营销拓展训练活动中独有的魅力与能力。第五个层次是较高风险的户外活动项目，在这一拓展训练环境中，对学生的要求也非常高，不仅要求团队成员全员参与，同时还需要团队所有人员共同面对挑战，共同作战，最终达到营销的目的。

素质拓展教学法在市场营销教学中的应用具有十分显著的效果，在市场营销拓展训练中通过挑战不同难度的活动项目，可以循序渐进的让学生了解掌握市场营销的重点及难点，同时在活动中学生之间相互交流，相互合作，还能够培养学生的合作能力及交际能力，是提升学生综合能力及市场营销能力的必要举措。

参考文献：

[1] 吴国庆.素质拓展教学法在市场营销专业教学中的应用[J].商品与质量，2012，12（20）：119-121.

美国研究生各专业申请难度全解析 篇4

1、竞争最激烈的专业为：

工商管理、医学类、金融、会计、市场营销、金融工程、心理学等;

2、竞争较激烈的专业为：

计算机科学与工程、电子工程、材料科学、信息科学、自动控制、智能化技术、航空航天技术、人工智能与认知科学、管理工程、经济学、食品科学、法律等;

3、竞争性一般的专业为：

系统科学、运筹学、建筑工程、机械工程、生物医学工程、环境工程、化工技术、分子遗传学、生物化学、免疫学、药物学、脑神经科学、犯罪心理学、比较文学、美国历史、政治学、社会学等;

4、竞争较弱的专业为：

数学、统计学、普通物理学、高能物理学、基础化学、天文学、地理学、地质工程、生理学、海洋生物学、动物学、植物学、农业科学、哲学、教育学、欧洲历史、印第安人历史、人类学、考古学、非洲历史等。

以上竞争激烈程度的分类仅仅是相对的，针对博士的申请者，由于每年美国博士招生数量极其有限，任何专业的博士申请竞争都是非常激烈的，要求申请者有非常强的科研经历和学术背景;对于硕士申请者而言，尽管电子工程、计算机等专业竞争非常激烈，但由于美国招生量较大，相对来说申请难度一般，但诸如比较文学、考古学等冷门专业申请人虽少，但与此同时美国录取的国际学生数量也非常少，所以申请难度反而比较大一些。

市场营销专业申请解析 篇5

1、Macroeconomics（宏观经济学）：经济学专业就业前景多是在政府经济部门从事研究协调经济政策的工作，或者在大学做相关学科的教授，就业前景一般，需因人而异。

2、Microeconomics（微观经济学）：未来经济学专业就业前景略同于宏观经济学。

3、Labor Economics（劳动经济学）：经济学专业就业前景多在一些企业从事后勤部门的工作就业，前景一般。

4、International Economics（国际经济学）：未来经济学专业就业前景适宜在国际贸易公司从事国际贸易相关的工作，就业前景不错，有很大发展空间。

5、Econometrics（计量经济学）：未来经济学专业就业前景多在一些大型跨国公司做经济战略分析工作，待遇很优厚，但是只有大型的公司才会需要经济战略方面的专家，所以有一定的局限性。

6、Development Economics（发展经济学）：未来经济学专业就业前景很被看好，能在综合经济管理部门、政策研究部门、金融机构和企业从事经济分析、预测、规划和经济管理工作。

经过专家对美国Top20大学所开设的经济学方向的科系的研究得出如下结论：

a、以上六个研究方向的研究热度大致可分为如下三个层次：最受欢迎的是International Economics，其次是Development Economics；和Macroeconomics；相对冷门的是Econometrics，Labor Economics，Microeconomics。

b、以上六个研究方向科系开设比例：Development Economics，International Economics和Macroeconomics在Top20大学中开设的比例最大。

市场营销专业申请解析 篇6

今晨Jane给我打来电话，告知我她和她老公(F2)在广州的签证通过了。电话那头，传来她一如既往的热情奔放和麻利的广州口音：“谢谢甘勇老师啦!也帮我和张伟用老师，以及金东方的其他老师说声谢谢哈。你地来广州玩请你地饮凉茶啦!”经过了长达一年的紧密合作，Jane终于如愿以偿，在2011年之2012年的申请季成功拿到了Columbia University, University of Rochester(Simon), University of Florida, PepperdineUniversity 等美国顶级大学的MBA/MS Marketing项目的录取。一路走来，实为不易。

Jane妹纸是典型的做营销的南方人，细腻，得体，有着敏感的商业头脑和强烈的表达欲。去年6月她从广州飞来北京，到金东方向我和张伟用老师咨询申请MBA或者营销学硕士项目的事宜，一张嘴就是介绍自己的各种优势，很难打断她插上一句话，俨然的一种“我这么好的条件，你们一定得给我申请名校”的架势。

Jane妹纸的强势和自信，确实也是有来由的。且让我们看看她的个人背景，as I quote what she told usthe first time we met:

学术&职业背景：

本科在帝都一所重点理工科学校就读

GPA：3.8/4.0

就读专业：电子商务

有过2个二等奖学金

GMAT：730

TOEFL：10

2毕业后先是到中国电信干了一年，随后便跳到一家生产销售通信设备的民营通信科技公司(500强企业)，从普通的产品经理，做到终端产品部销售经理。在近5年的工作经历中，Jane的工作表现优异，于09到11年期间帮助该公司的Android智能机强势占领广州市场，获取可观的市场份额，仅次于三星。

在我看来，Jane具备了“商业才俊”的应有的素质，她的背景和个人的性格，确实是众多名校商学院所看重的。因此，我们在交谈之后，有理由相信通过金东方的帮助，她申请到名校的MBA或MS Marketing项目的机会还是非常大的。接下来，我们要做的便是将商学院所看重的各种指标(申请动机、职业规划、创造力、领导能力、团队合作精神、行业背景、等等)和Jane的各种素质，通过申请材料合理地表现出来。

申请动机：

为神马砸银子到美帝读营销? Jane妹纸依然一口广东音：“冇关系啦，砸出去的是银子，镀上去的是金子，这笔生意就冇会赔啦。”

Jane很清楚她想要什么。在她工作的过程中，她发现国内企业有三个致命的问题：一是，仍然将廉价的劳动力视为第一生产力，即使是高新技术企业，也是采用人海战术进行项目攻关。导致公司整体人员素质偏低，并缺乏有效管理。二是，企业管理方式简单粗暴，大部分的公司没有完整的战略规划，对于未来市场的发展趋势把控不了。在管理方面，首先没有专业的营销人员;其次，在战略投资及业务整合上明显落后。尤其是全产品运营流程中，研发、产品定位、定价、分销、供应链、交付等等环节经常脱节。三是，营销理念落后，营销策略简单粗暴。营销理念至今尚停留在欧美80-90年代的水平。尤其是在线营销的出现(以Apple及Amazon为代表)，国内企业明显无法适应。在策略上，仍以无休止的价格战为主，导致全行

业盈利能力下降且在市场饱和后，无法开拓新的高附加值市场。产品溢价能力极低!

国外企业在中国开展业务时也同样面临问题。一是，由于文化及理念的差异，导致外企的中国化进程遇到较大的阻力。二是，对中国的市场缺乏深刻认识。中国市场的复杂性及不规范性，导致外企的营销理念在中国无法得到实践，外企的营销策略在国内无法达到预期目标。

所以，Jane认为国内的企业都需要MBA的专业人才来完善管理、快速吸收新的营销理念并结合本土经验实践改理念。同样，欧美公司也需要MBA的专业人才，帮助其完成中国化进程，尤其是国外营销策略的中国化!很明显，Jane是一个申请动机非常明确的申请者。

职业规划：

Jane同样有清晰的职业规划。她计划在国外完成2年全日制的MBA学习或者1年到两年的MSMarketing的学习。在此期间Jane打算首先要补充自己商业类的基础知识，其次要尽可能多的参加internship。最重要的是在日常的生活和工作中，了解并融入美国文化，习惯美式思维，尤其是要对美国企业运作模式及理念的深刻理解。

在毕业后，她计划在美国本土找工作，目标为大型跨国企业，尤其是已经在中国有业务或将来要在中国发展业务的大型企业从事业务主管。投身于B2C型电子消费品或快速消费品行业。马上或2-3年后能以业务主管的身份回国。

创造力(对销售大局的把控以及敏锐的市场判断能力)

在区域上，虽然Jane的业务只在广州，但是她在战略上把目光放至全国甚至全球，这样她才能对未来市场的走势有精确的把控。在产品上，她认为要进行端到端的把控，即从研发到退市必须全流程进行规划，这样在产品的营销策略上才能精确把控。

美帝的很多知名商学院的Essays都喜欢考察申请者的creativity。在这一点上，Jane有着强有力的例子，去证明自己在商业上的creativity。

举个例子，2009年是国内3G元年，当时所有厂家的精力都放在3G手机的推广上，智能机操作系统仍以NOKIA的塞班以及微软的WM6.5为主。但Jane注意到，2008年底MOTO全面投Google Android阵营并在2009年初发布国内第一款Android智能机，2009年5月，联通与苹果签订IPHONE独家销售合同等等信息。Jane判断，国内智能机市场在2010年1季度必将打开，且国外厂家的产品将在高价位(3000元以上)上维持至少4个月左右的时间。那么此时，国内厂家的价格优势将成为核心竞争力。也就是说，谁能够率先推出自己的手机，谁就能够获得1个季度左右的高利润及高市场份额，并且可以树立品牌为后续产品的销售做铺垫。所以Jane在2009年底就开始运作智能机项目，成为该公司在中国区智能机战略的发起人之一。

Jane的主要工作在于：

★ 协调公司预研部门进行样机开发，确保在功能上符合国内消费者，在价格上领先对手至少一个价格梯度。并完成未来2年地产品布局(即：什么时间点推出什么价位的手机，每个时间段确保几款手机进行同

步销售)

★ 与运营商和代理商沟通。一方面说服运营商对公司产品制定独家贴补政策，进一步提高商务优势并屏蔽竞争对手。另一方面说服代理商，进行首批20万台智能机的预付费，并协助公司与高通及富士康进行采购及排产。确保交付

★ 营销造势。借助运营商的媒体优势，在广告媒体上，使公司产品与运营商的营销捆绑进行。以最小的支出达到最理想的效果

★ 智能手机是快速消费品，竞争格局非常容易改变。因此在市场份额已经确保绝对优势的前提下，要制定出详细的营销策略，巩固并扩大品牌影响力，加深与运营商的合作以提高溢价能力，进行末端营销，将最终消费者牢牢把控在自己手中，尽可能屏蔽竞争对手。

通过Jane的这个cutting-edge的例子，Jane将自己的创造力、执行能力、以及商业敏感度体现得淋漓尽致。在众多商学院的Essays，这个Essay是奠定Jane实力基础的一个最重要的Essay。

领导能力和团队合作精神

几乎所有的商学院都会关心申请者的Leadership and teamwork spirit.毕竟商业社会灰常看重人与人的有效交流。如果鼓励、启发、推动团队完成既定目标，实现团队和个人最大价值是每一个商学院、以及日后所在的business entity所注重的。

令人欣喜的是，Jane同样具备了leadershipand teamwork spirit，不说她是一个多么厉害的leader，但是至少potentials总是有的。同样，Jane也有强有力的例子去证明自己的这个qualifications.2009底，Jane正式任命为广州地区部终端产品部销售经理，负责9个人团队(2个客户经理，1个市场经理，6个地市级销售经理)。首先，她是一个“她”。其次，她的团队里，每个员工的年龄都比她大(最大的大她11岁)，在公司的资历都比她老(最长的工作年限大她7年)，而她只是一个刚进入公司10个月的新员工。团队里充满了对她的不信任和嫉妒。再加上对未来市场发展方向的不确定，整个团队气氛低迷，士气低下。所以Jane的motivation就是要改变这种局面

Jane采取的策略是：

(1)在详细研究了国际市场及本土市场的情况下，确定了以android智能手机为发展方向的目标。并根据这一目标，再结合团队成员的能力与经验，确定了团队发展的路线图，重新量化了团队成员的任务及考核标准。使得团队不再迷失，整个团队有了明确的方向。

(2)由于认识到对于自己的敌意是不可能在短期内消除的，因此团队管理的最高原则就是将内耗控制在最小范围之内，并保证不会对团队目标的执行造成障碍，不会对公司业绩造成负面影响。为了实现这一目标，1.以各种方式(户外拓展，个人谦虚的态度等)让自己融入到团队之中，获得团队的认可，将矛盾控制到最低。而不是通过行政强制的手段激化对自己的敌意。2.在团队内确立了最高原则---团队利益大于个人利益(因为如果团队的目标不能达成，大家都会受到公司的问责，大家都没有前途，损人不利己;但如果团队的目标能够达成，大家才有资本有机会争取个人的利益)3.在团队目标达成后，对自己认可的可以继续留下来再创佳绩，对自己不认可的，Jane会通过内部推荐的方式向总部提出申请，让不认可她的员工获得平级调动(调到其他地区)以及晋升的机会。这样使得团队每个成员都能安心工作

最后Jane的策略取得了理想的结果。团队气氛彻底改善，士气高涨，业绩也得到了提升。

行业认知

花掉一笔白花花的银两到商学院读MBA(营销)，除了获得知识之外，很大一个目的是在人才济济的商学院，建立自己的全球化的人脉，而这个班级的diversity是学校非常注重的。同学来自不同的国家、文化，以及更重要的是，不同的行业背景，这样才能够给整个班级的同学拓宽行业视野，以及创造潜在的商业机会。因此，申请者的行业背景以及对行业的认知同样是商学院考察的一个重要因素。

Jane虽然是做销售，但她所在的手机行业算是新兴、高速发展、高技术的行业。她对行业的发展有着深刻的认知。尤其是IPHONE的成功直接导致她对手机行业的理解产生革命性的变化：

(1)在手机行业，渠道扁平化的推进已经很多年了，其中三星和NOKIA的分销模式最为成功，也是国内厂家效仿的模板。但是IPHONE的出现彻底解决了渠道扁平化的问题。苹果将在线营销和品牌、文化营销相结合，彻底打破了手机行业10年来的分销格局。首先，成功地输出了苹果的品牌及文化，将最末端消费者牢牢把控在自己手中，直接导致国内运营商动用自己的成本对终端厂家进行成本贴补，降低了消费者的购机门槛。其次，为扩大利润，通过在线销售的方式，将中间各级渠道全部消除，在降低成本的同时直接参与末端销售。最后，通过为数不多的直营店，宣扬其品牌文化，进一步巩固优势地位。

(2)苹果彻底革命了终端厂家的性质。再苹果之前，所有的手机厂家都把自己定位于制造商，其盈利模式陷入了一种死循环：先通过硬件革新，再配以营销，获得1-2个月的高利润;等市场成熟后，再规模量产压缩成本，获得基本利润，然后再推出新产品，周而复始。随着市场的饱和，最终，制造商将沦为工厂，无法开拓新的高附加值市场。而苹果的Itunes及APP Store的成功是硬件和软件的完美结合，完成了从制造商到内容供应商的转变，是长尾效应的完美实践。

Jane指出：不出五年，传统的手机制造商将淡出市场，那么国内终端业务也就没有前途了，最多只是沦为代工厂赚取基本利润。虽然苹果的成功是不可复制的，但是他的成功具有很强的借鉴意义，尤其是其对在线营销的理解将改变以后快速消费品的营销模式。目前，三星、MOTO、NOKIA等大公司的转型已经开始，Google收购MOTO就是信号。但是转型的过程是艰难并且漫长的。所以Jane必须赶快出国，以自上而下的方式，在最短的时间里让自己能够参与到这一进程中。

市场营销专业申请解析 篇7

一、苏南合作项目概况

2006年5月1日, 中国石油集团公司与法国道达尔公司签订了合作开发天然气合同, 开发区块位于内蒙古鄂尔多斯市鄂托克前旗、乌审旗境内, 区块总面积2392.4平方公里, 建成天然气生产规模30亿立方米/年, 合同期30年, 由道达尔担任作业者。在前期评价阶段, 道达尔相继于2009年3月和2010年3月组织编制两版总体开发方案, 但由于投资高, 经济效益差, 因此未获中石油集团公司咨询中心评估通过。

2010年初, 经双方协商, 转换作业权由中石油担当作业者, 按照中方51%, 外方49%的投资比例合作。中方负责对总体开发方案进行修改完善, 在此期间经征询多方专家意见的同时, 借鉴长庆油田苏里格气田开发的诸多成熟经验, 优化后的总体开发方案投资效益水平得到较大幅度提高, 2010年9月, 最终通过中石油集团公司咨询中心的评审, 主要建设内容包括井丛156座, 气井总数2093口;集气站4座, 清管站1座, 集气干线阀室1座, 采气干管412公里, 采气支管407.3公里, 及配套支、干线道路。

二、总体开发方案核准要件的编制与批复

1. 核准要件的办理依据。

苏南合作项目是以2011年6月国家能源局《关于同意苏里格气田南部区块开发项目开展前期工作的复函》 (国能油气[2011]168号) 为办理依据, 该复函要求项目抓紧办理核准所需文件, 待项目具备条件后, 国家发改委将按程序履行核准工作。

2. 核准要件概述。

按照建设项目在各个不同阶段, 需各级政府有关部门办理、出具多项批复文件。总体开发方案上报前, 需申请办理的批复文件有:环境影响评价批复、土地预审批复、安全预评价备案、职业病危害预评价批复、地震安全性评价批复、地质灾害危险性评价批复、水土保持方案批复、水资源论证报告审定意见、压覆矿产批复、文物调查报告、节能评估报告批复、城乡规划选址意见书批复以及社会稳定性风险评估报告批复。

3. 核准要件对应批复部门概述。

上述核准要件中, 大部分由国家相关部委进行备案或批复, 其他按照政策规定或者审批权限下放的要求, 由项目所在地各级政府及相关部门进行批复, 根据不同地方政府的具体办理要求存在较大差异。

4. 编制核准要件的中介服务机构概述。

编制核准要件通行的做法是委托社会上具有合格资质的中介服务机构完成。市场上此类中介服务机构很多, 选择恰当的中介服务机构对要件的编制周期、编制质量、批复时效都会产生直接的影响。中介服务机构选择不当, 延滞要件审批进度, 最终受损失的是项目。因此对中介服务机构的筛选上既要重点考察其业绩和业务能力, 还要咨询相关部委的意见。

三、核准要件的关联性分析

1. 水土保持、环境影响评价和土地预审的关联性。

以上三个核准要件的批复有先后顺序, 依次为水土保持、环境影响评价、土地预审。

一般来讲, 水土保持报告要先于环境影响评价报告编制, 大量内容被环境影响评价报告所引用, 在环评报告批复阶段, 要求水土保持报告的批复作为前置条件。土地预审和环境影响评价的关联性主要在批复阶段, 苏南合作项目土地预审批复时, 国土资源部要求必须以国家环保部批复环境影响评价为前置条件。

2. 职业病危害预评价和安全预评价的关联性。

职业病危害预评价备案和安全预评价批复部委都是国家安全生产监督管理总局, 充分考虑这一点, 在编制两份报告时, 应选择同一中介服务机构, 评审时邀请安监总局在同一时间对两份报告进行评审。

3. 地震安全性评价、地质灾害性评价和压覆矿产的关联性。

以上三个核准要件的关联性主要在任何一个要件报告的完成, 都会为其他报告提供材料支持, 在报告编制中做到资源共享, 达到节约成本、缩短编制和批复周期的目的。目前, 市场上已有综合性研究院, 能够同时承担三个要件的编制和组织评审工作, 这样的中介服务机构应优先选择。苏南合作项目在完成此三个核准要件时选择了两个中介服务机构, 虽然压覆矿产批复由长庆油田负责完成, 过程中也做到了中介服务机构间的充分协调, 实现了资源共享, 但一定程度上增加了财力和人力的投入。

4. 土地预审和压覆矿产的关联性。

土地预审实行逐级批复, 在最初的旗 (乡) 级批复中, 要求必须完成压覆矿产批复, 因此, 压覆矿产批复是开展土地预审的前置条件。

5. 社会稳定性风险评估和其他要件的关联性。

国家发改委2012年8月16日印发《关于印发<国家发展改革委重大固定资产投资项目社会稳定风险评估暂行办法>的通知》 (发改办投资[2012]2492号) , 规范重大固定资产投资项目完成《社会稳定性风险评估报告》机制, 内蒙古自治区2012年12月29日印发《关于印发<内蒙古自治区重大项目建设社会稳定风险评估暂行办法>的通知》, 将批复权限下放项目所在盟 (市) 。苏南合作项目所在鄂尔多斯市批复社会稳定性风险评估报告尚属首例, 在报告的编制过程中, 其他所有核准要件的批复文件作为报告附件, 成为社会稳定性风险评估报告批复的前置条件。

四、总体开发方案核准关键点分析

1. 确保环评报告一次性通过评审。

第一, 承担报告编制和送审的中介服务机构选择至关重要。苏南合作项目委托的伊尔姆环境资源管理咨询 (上海) 有限公司缺乏内蒙古苏里格地区环评报告编制经验, 对内蒙古环境条件、环境政策认识和理解不足, 导致环评报告书质量不佳, 第一次评审未获通过, 延误报告审批一年时间。第二, 及时将国家环保政策的变化体现在报告中至关重要。随着国家对水环境保护措施的重视程度不断提高, 对钻井泥浆、压裂液处理、泥浆池防渗、气田采出水地下灌注等的地区监测、方案论证要求严格, 苏南合作项目在长庆油田帮助下成立专家团队与编制单位共同进行技术攻关, 历时一年的专项研究和监测, 编制《枯水期地下水检测结果和分析》。第三, 依托工程的环评审批至关重要。苏南合作项目依托长庆油田采气三厂第五处理厂对处理后的气田采出水进行地下灌注。国家环保部要求依托工程的环评批复是项目环评批复的前置条件。

2. 缩短土地预审批复时间。

土地预审是所有核准要件中唯一需要从旗 (县) 开始, 逐级审批至国家部委的, 批复程序是旗 (县) →盟 (市) →自治区 (省) →国土资源部, 过程中不可控因素较多。当前通行的做法是, 委托在自治区 (省) 国土厅备案的编制单位负责进行勘测定界报告编制以及负责上报国土资源部材料的组件及报批工作, 从报告编制到批复预计六个月时间。苏南合作项目在完成这一审批流程中, 委托的是旗 (县) 国土局备案单位, 因此在政策把握准确性、业务流程熟悉程度等方面存在欠缺, 致使完成批复的周期历时一年的时间。

3. 根据区块特点, 减少要件编制数量。

苏里格南区块是苏里格区块的一部分, 地理上被长庆油田自营区块包围, 苏南合作项目在长庆油田的帮助下, 合理利用已取得的批复文件, 分别在压覆矿产批复中使用了长庆油田苏里格区块批复文件;在文物调查和水资源论证中使用长庆油田已取得的结论, 大大节约了核准要件编制经费和批复时间。

4. 优选高水平的中介服务机构。

中介服务机构的地区经验和地区业绩, 是选择时重点先考量的两点因素。丰富的地区经验, 能够很好地抓住地区特点, 把握当地法律法规, 提升报告质量, 同时在地区调研和现场踏勘中节省人力、财力;优秀的地区业绩, 证实其对业务流程的熟知程度和与相关政府部门有着良好的沟通桥梁, 这对提高批复时效起到至关重要的作用。

5. 加强政府部门沟通, 准确把握政策导向。

重视建立与核准要件主管部委的良好沟通, 及时把握政策导向, 做出正确决策, 对缩短要件的编制和批复至关重要。苏南合作项目历时三年完成总体开发方案核准, 分析核准要件对延滞项目核准进程的原因发现, 与未能及时根据政策变化做出快速反应有密切关系。第一, 在环境影响评价报告的编制中, 未能及时把握国家对水环境保护政策的收紧, 造成论证浅显, 缺乏说服力, 致使报告的第一次评审未获通过, 花费了一年时间进行整改。第二, 节能评估报告和社会稳定性风险评估报告编制滞后, 主要原因在于未能及时掌握是否开展相关核准要件批复的明确信息, 造成有关报告编制及批复滞后约一年时间。