万科房地产企业的低成本战略探析

万科房地产企业的低成本战略探析（共3篇）

万科房地产企业的低成本战略探析篇1

2010年08月21日 16:13

开发企业要想在竞争中立于不败之地，必须从开发流程的前期开始，注重产品的市场定位，加强产品的成本控制，努力使自己产品的成本低于竞争对手，从而达到扩大市场，取得竞争优势的目的。因此，在市场竞争中如何正确采取低成本战略，是每个房地产开发企业面临的重大课题。

一、低成本战略的涵义及作用

所谓低成本战略，也就是迈克尔·波特的“成本领先战略”，是指企业通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域里把成本降到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。其核心内容是通过降低产品成本来取得竞争优势，即要使企业的全部成本低于竞争对手的成本。只要成本低，企业尽管面临着强大的竞争力量，仍可以在本行业中获得高于平均水平的收益。因此，低成本战略对于提高企业的竞争地位具有重要的作用。第一，产品成本低，可以使企业处于“低成本——高利润”的良性循环之中，因为在价格不变的情况下，成本低则利润大，而利润的再投资可以用来更新设备，从而使成本更低，利润更大。第二，可以提高企业的竞争力。企业处于低成本的地位上，可以抵挡住现有竞争对手的对抗。因为成本低，可以获得高于竞争对手的平均收益以便有充足的资金进行促销，从而提高企业的知名度，即使竞争对手降价到利润为零，自己仍可获利。第三，当面对强有力的购买者要求降低产品价格时，处于低成本地位上的企业仍然可以获得较好的效益。同时，成本低可以更好地满足消费者的需求。第四，当强有力的供应者抬高企业所需资源的价格时，处于低成本地位上的企业可以有更多、更好的灵活性来解决这一问题。而那些形成低成本地位的因素常常使得其他想要进入的企业在规模经济或者成本优势方面形成进入障碍。第五，在与替代用品竞争时，低成本的企业往往比本行业中的其他企业处于更有利的地位。

二、房地产企业如何实施低成本战略

通过降低设计成本、工艺成本、采购成本、运输费用、规模效益、资金运用、销售成本等都能够使产品成本降低。实现这种战略的主要措施有：

1、提高开发规模，讲究规模效益，以利于降低单位产品成本。房地产开发企业在选择新项目时，应尽量选择较大的地块，增加开发规模。同时，在采购材料、设备时，应尽量实行大宗采购，以降低单位成本。目前市场上已经出现了联合采购的现象，即多个开发企业形成采购联盟，在材料、设备的招标、采购上采取联合行动，形成战略合作伙伴，共同发出招标、采购公告，统一行动，实行大规模采购，以降低建筑成本。

2、应具有较高的销售增长度和市场占有率，否则，产量增大，就会出现产品积压的风险。这就要求增强企业实力，提高市场营销能力，尽可能地缩短销售周期，同时，尽力扩大市场占有率。

3、要有较高的管理水平，不断提高产品质量，降低人力、物力和财力的消耗，特别是降低产品的单耗。要想较好地控制商品房的成本，就要进行严格的成本管理，制定科学的管理程序和方法，努力提高企业的整体管理水平。由于房地产开发周期长、流程多，在每个环节都要注意节约成本，而最重要的是在开发的设计阶段，此时是控制成本的关键，因为一旦设计完成后，在施工阶段主要是根据设计的施工图纸进行施工，成本变化的余地已经不大。

目前，在北京、上海、广州等大城市，这一战略己被不少开发商所成功运用。如广州的汇侨新城，通过大规模开发、大规模推广的“法宝”，取得了房地产开发总体成本相对低的相对优势，虽然售价较低，但也取得合理的回报，以及整个项目的成功。

三、低成本战略的风险分析

低成本战略也存在一定程度的风险。第一，科学技术的进步、消费观念的改变促使房地产产品不断创新，新产品不断出现；有时法规政策的变化使得企业用以降低成本的途径不能再发挥作用。第二，由于开发企业将注意力都集中在成本上，无法适应市场需求的变化，从而有可能出现产品的滞销。第三，物价的上涨导致成本上涨，削弱了公司保持足够价格差的能力，从而减少了企业利润，使得企业无法去树立品牌形象(或建立差异性)以与对手竞争。所以，企业在运用这一战略时，一定要避免陷入这样的困境，必须随时注意市场变化，并采取相应的高明竞争方式进行竞争。

万科房地产企业的低成本战略探析篇2

一、房地产进行低成本战略的必要性

每一个企业内部都有专门的财务管理部门来对企业进行财务清算核查, 以防止企业出现财务危机或者因财务管理不当而致企业无法正常开展业务。对于房地产行业更是如此。我国房地产行业经过几十年的发展, 已经成为我国经济发展的支柱产业, 但是阻碍房地产行业向公开透明方向发展的恰恰就是财务管理问题。我国房地产行业面临的普遍问题就是成本控制, 成本控制已经成为房地产企业财务管理的重要内容, 如何对企业进行低成本控制是摆在管理者面前的一个难题。房地产企业要想取得更好的经济效益, 科学有效进行低成本战略是很关键的一点。一切要从实际出发, 在实行低成本战略的时候要考虑到企业自身情况, 结合企业现状进行成本控制。房地产企业的战略概念, 包括财务管理概念, 再具体一点就是低成本战略概念。房地产企业要想在市场上站稳脚步, 降低企业的成本能够加强其在市场上的竞争力, 低成本战略是企业竞争的有力保障, 也是房地产企业始终在追求的目标。目前市场上对房地产产品需求量越来越大, 如何在低成本的投入中开发出符合市场要求的房地产产品, 是每一个房地产开发商正在思考的问题。

二、房地产在进行成本控制时面临的问题

(一) 财务管理制度不齐全

很多房地产企业内部都存在着管理制度不完善的现象, 没有一个健全的财务核算机制是其具体表现, 这就导致企业无法对财务进行严格管理。在管理上出现漏洞不能及时发现, 即使发现了也不能马上找到合适的方法来解决, 因为没有一个完整的规章制度来进行考察、约束。企业在资金方面上管理不严, 这就削弱了资金的周转能力, 财务的控制力度显得异常渺小, 导致最严重的后果就会出现财务失控局面。房地产企业没有完整的回收账款体系, 导致拖欠企业账款的人越来越多, 这一方面增加了企业的经济风险, 另一方面使得企业由于缺少资金无法正常运营。

(二) 财务信息系统存在漏洞

在现如今的经济环境下, 财务不再是一种简单的记录和计算, 它已逐渐发展成为经济信息的交流系统。然而随着外部环境的不断改变, 加之房地产企业的内部管理方式在不断做出调整, 财务的管理在逐渐暴露出很多问题, 财务的信息系统也存在着很大漏洞, 这就使得企业在日趋激烈的市场竞争中处于劣势地位。目前对于会计的规范和必要的财务管理理论, 现有的财务系统能够完全实现操作, 而对于房地产企业的成本经营监控和资金流向问题, 财务信息系统却不能够形成一个完整的信息资源链条, 行业内的动态信息无法及时掌握, 使得企业对市场情况反应迟钝, 最终贻误商机。另一方面, 财务信息系统的漏洞导致企业内部的数据资源容易丢失。企业在进行决策商讨时没有数据参照, 会做出与当前市场不符合的投资方案, 会造成企业重大损失。

(三) 财务管理综合能力不高

在房地产企业的经济管理中, 财务管理人员参差不齐, 很多财务管理人员受到的都是传统的经济管理思想熏陶, 实行的都是传统经营模式。对于西方较为先进的管理模式, 具有很强实用性的手段却无法适用。落后的管理模式无法改变, 就使得企业处于较低的层面中。另一方面, 企业管理者对于财务管理不够重视, 使得财务管理力度不够强, 在对企业未来规划中没能做好预估, 导致错失良机。财务管理意识不足和财务预算经验的匮乏都导致企业不能很好进行财务管理。对于成本的控制也没有明文规定, 导致企业出现资金乱用现象。房地产企业的财务管理综合能力普遍较低, 这在很大程度上制约了企业的发展。

三、如何做好房地产低成本的管理

(一) 完善企业的财务管理制度

房地产企业在进行各种项目预估算或者是需要制定一些经济合同的时候, 一定要与会计人员相互合作, 不可脱离财务部门单独行动, 这就需要有一个完整的规章制度来对进行企业约束, 使企业逐渐步入正轨, 所以加强企业财务管理制度刻不容缓。拥有完善的财务管理制度就可以及时对企业的经济合同进行监督。对于企业的财务收支审批程序, 需要进行规范, 将责任落到每一个人。企业的项目投资和费用支出要严格控制好, 要符合财务管理制度。同时要根据企业的实际业务, 制定出适合企业用于管理专项费用办法。

(二) 做好投资项目的预估, 减少不必要的投资

房地产企业在对项目进行投资决策前, 要实地进行市场调查, 考察该项目是否具有前景, 不能凭着当前某一个兴起的项目而跟风的对其进行投资, 这样随意做出的决策没有可行性。在进行房地产投资时, 需要调查好投资地块所处的地理位置以及周边环境, 要及时做出策划方案, 对该投资项目进行成本预估, 以便企业可以及时开展项目。研究制定好项目投资预算、筹资预算和该项目的资金流控, 并对该项目进行经济效益预估, 这样就能有效避免企业盲目投资, 提高项目投资的收益。

(三) 企业要有成本控制的思想

一切的经济活动都离不开市场, 市场是企业进行投资项目的风向标。目前市场经济都是瞬息万变的, 企业产品一定要经得起市场检验, 企业的服务水平需要跟上时代的发展步伐, 企业一旦不能适应社会市场经济的发展, 终将会被淘汰掉。现代企业的管理注重成本控制, 将低成本战略作为企业的发展方向。成本效益思想是每一个企业都应该要了解掌握的, 要意识到企业低成本战略是具有无限发展空间的。加强房地产产品低成本控制, 使企业生产成本尽可能降低, 是企业可以迅速见到经济成效的办法。在前期土地成本方面, 企业可以将低成本战略运用到实际施工的进程中去, 可以适当的将成本降低一个档次。在项目进行过程中, 加强成本控制, 从细节方面入手, 会发现在很多小的地方可以减少或者省略不必要的开支。最后在工程项目结算方面要严格审计, 要查缺补漏, 不能放过每一个经济细节。所以低成本战略无所不在, 这就要求企业要有成本控制思想, 所以才能将企业总成本降到最低, 从而提高企业的经济效益, 这样企业就能在市场上占据有利地位。

(四) 质量成本的控制

工程质量是每一个房地产企业最为关注的部分, 为了保证工程质量, 企业必须加强质量成本控制。质量成本有效的控制好就能使工程质量达到要求, 使企业减少经济损失。房地产产品会失败的原因, 大部分是由于企业内部环节存在漏洞, 没有管理好企业的质量成本问题, 可见企业的控制力度有待加强。房地产企业质量达不到要求的另一原因就是由于员工职业素质不高, 在工程施工过程中存在偷工减料行为。所以在加强员工思想教育的同时必须要强调质量成本控制, 将这些思想深入到每个员工心中, 这样就能将企业的产品质量不断提高。要加快质量成本控制制度的制定, 将之不断完善, 让其沿着科学化的方向发展。这样企业就会拥有高质量的产品, 以高质量的服务水平赢得大众青睐, 这就提升了企业市场的占有率。在进行企业质量成本控制的时候, 要对质量成本进行分析, 并对其及时考核, 这样企业才能有效的控制好质量成本并提高企业的经济效益。

四、总结

房地产企业在进行产品的开发过程中, 对于财务的管理不可掉以轻心, 要想真正使得低成本战略覆盖整个施工过程, 就必须加强房地产企业的内部管理, 这样企业的经营和发展才能逐渐开展。企业财务管理的重要性不言而喻, 在市场经济体制的不断深入中, 它在企业中的位置不容轻视。在市场经济竞争中, 企业的财务管理作为核心力量将发挥出重大作用。所以企业高层管理者要高度重视企业的财务管理, 着力推进低成本战略的实施, 这样企业才能在竞争日趋激烈的市场上站稳脚步, 才能不断提高企业经济效益。

参考文献

[1]徐恩利.如何实施房地产企业的低成本战略管理[J].建材技术与应用, 2005 (3) .

[2]王长娟.新形势下对房地产企业成本战略的思考[J].财经界 (学术) , 2009 (7) .

[3]庄育红.市场经济竞争下房地产企业的战略研究[J].世界家苑, 2011 (7) .

万科房地产企业的低成本战略探析篇3

1月9-10日）

房地产培训：万科全程成本管理体系精讲实战培训

【课程背景】

房地产培训：一个成功的地产企业成本管理体系总有些规律可言，如何掌握这些规律，赢在起跑线上?如何学万科才有用?做过很多尝试，有许多成功的经验，也有一些失败的教训，痛并快乐之时终有所悟。本次课程不同于目前市面上所讲授的成本课程，更多的是对标杆企业制度流程成果的展示，而对于形成这些制度流程的背景原因，以及采用何种方法来形成的这些制度流程成果讲解较少，如何搭建一个全方位、多角度、突破企业边界的全成本管理体系?本次课程将为您分享成本管理在于全过程控制，而不仅局限于成本管理部门，所有与产品建造相关的部门，都有成本管理的责任，都要具有成本意识。

【课程价值】

1、万达集团全套项目成本管理工具模板(23个指引文件)

2、万科集团成本管理工具模板(92个指引文件)

3、金地集团成本管理工具模板(34个指引文件)【学员对象】

1、房地产企业的决策层管理人员(董事长、总经理、副总等)

2、房地产企业中层管理人员(总监、经理、副经理、主管等部门负责人)【讲师介绍】

罗老师：工商管理硕士，房地产行业整体管控及业务咨询与信息化管理培训专家，擅长房地产行业整体管理信息化需求与解决方案规划。

2000年11月——2007年9月在万科成本管理系统(负责规划、设计、开发、实施)2011年8月——2011年11月在中海地产IT规划。

在深圳、厦门、北京、东莞、上海、银川、昆明、长沙、郑州、重庆、沈阳、福州等地进行过30多场房地产企业沙盘模拟训练，以及对北大资源、广东世纪城、沈阳华锐、福州大通、奥克斯置业、福建三盛、东原地产、亿利金威、重庆大川、海航置业、奥克斯置业、冠城大通等企业进行企业内训。

【课程大纲】

一、建立全面合同台账，强化目标过程控制 1.全项目、全类型的合同台账

2.完善的变更签证的管理，以及无效成本 3.付款计划以及请款管理 4.结算管理以及奖惩的处理