大学生开网店心得体会

大学生开网店心得体会（精选8篇）

大学生开网店心得体会 篇1

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创新

开网店心得体会

新手卖家开网店该做的都好了吗?如果你的网店生意不好，你会思考些什么呢?你会去找出你网店的问题所在吗?让后依依的去处理好，网上开店，你把该做的事情做好了，网店生意自然就好起来了，我开店刚刚3个月，现在才4心，挺慢的，但是对自己很有信息，心中也有底气~~!

我对淘宝很陌生就开店了，什么都不懂。以前还写写贴，最近两个月一直在忙，在学东西。当我学会了某些技巧时，心中才真正的有底气，就算现在生意一般又如何，我们能为以后长期的发展铺好路，难道这不是进步和收获。

我是音乐学院毕业的，想想应该没有生意头脑，也没有太多的干活技术，可我偏不喜欢从事艺术，我有野心，有创业梦，!

现在说说我为什么觉得最近很有成就感的。

刚刚开店时我一无所知，到现在，我花一天时间，把淘宝助理弄的滚瓜烂熟，花一个星期，把在淘宝上需要用到的PS弄的滚瓜烂熟

花一个星期，了解了大部分的推广方法

花一个星期把自己的店铺装修的自认为很满意

而且在这4心的所以交易里，客户都很满意我和我的货品的。我学会了做好客服和售后~!

最重要的是，我找到了最重要的东西---货源。除了要拿到正品和

最低供货价外，我还非常熟悉我产品的性能，质量，刚刚拿到货源的时候到现在，我自己就每天都穿我进货的袜子，因为我必须要了解我家的宝贝除了好看，质量好，也要了解每双袜子配什么样的衣服才好看，穿在身上是紧还是松~!各种问题。

因为我该了解的东西我都全力以赴的去了解了，心中的欢喜是月入万元都比不上的，我会为自己铺好路，相信以后的发展是光明的。

我建议新手卖家，尽量把自己该做的，必须做的都做好，不能光顾眼下是不是赚钱了。相信努力的人会有好前途的~!

新手卖家开网店该做的都好了吗?如果你的网店生意不好，你会思考些

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什么呢?你会去找出你网店的问题所在吗?让后依依的去处理好，网上开店，你把该做的事情做好了，网店生意自然就好起来了，我开店刚刚3个月，现在才4心，挺慢的，但是对自己很有信息，心中也有底气~~!

我对淘宝很陌生就开店了，什么都不懂。以前还写写贴，最近两个月一直在忙，在学东西。当我学会了某些技巧时，心中才真正的有底气，就算现在生意一般又如何，我们能为以后长期的发展铺好路，难道这不是进步和收获。

我是音乐学院毕业的，想想应该没有生意头脑，也没有太多的干活技术，可我偏不喜欢从事艺术，我有野心，有创业梦，!

现在说说我为什么觉得最近很有成就感的。

刚刚开店时我一无所知，到现在，我花一天时间，把淘宝助理弄的滚瓜烂熟，花一个星期，把在淘宝上需要用到的PS弄的滚瓜烂熟

花一个星期，了解了大部分的推广方法

花一个星期把自己的店铺装修的自认为很满意

而且在这4心的所以交易里，客户都很满意我和我的货品的。我学会了做好客服和售后~!

最重要的是，我找到了最重要的东西---货源。除了要拿到正品和

最低供货价外，我还非常熟悉我产品的性能，质量，刚刚拿到货源的时候到现在，我自己就每天都穿我进货的袜子，因为我必须要了解我家的宝贝除了好看，质量好，也要了解每双袜子配什么样的衣服才好看，穿在身上是紧还是松~!各种问题。

因为我该了解的东西我都全力以赴的去了解了，心中的欢喜是月入万元都比不上的，我会为自己铺好路，相信以后的发展是光明的。

大学生开网店心得体会 篇2

嫌零用钱少租铺开店

昨日, 记者在沙坪坝步行街见到了小魏。跟普通的90 后一样, 她戴着萌萌的黑框眼镜, 留着一头利落的短发, 穿着随意, 话也不多, 看起来比同龄人更成熟稳重。不同的是, 她正开着自己赚钱买来的奔驰smart车。

“当初想要开店, 其实并没想到能做成事业, 只是想赚点零花钱而已”, 小魏告诉记者, 她的父母都是公务员, 平时对她管教严格, 每月只给她800 元的生活费, 但她平时爱玩, 也爱买衣服, “800 元不够用, 只好自己赚钱了”。

为了赚钱, 小魏从大二开始就租格子铺卖小饰品、手机壳、钟表等, “虽然辛苦, 但还是有点收入, 而且也不耽误学习”。一次, 为了将客户预订的商品凑齐, 小魏熬夜做了60 个手机壳。不过, 由于铺面成本太高, 她在经营几个月后便关了店铺。

创业失败又开起网店

“开格子铺算是一次创业, 而且算是一次失败的创业”, 小魏说, 尽管如此, 她依然怀有一颗赚零花钱的决心。这次, 她选择了开网店, “因为周围也有很多开网店的朋友, 他们给我提供了很多参考意见”, 小魏说, 她自己平时也有一些摸索。

2012 年4 月, 上大三的小魏瞒着父母, 投入5000 元开起了网店。“一开始也有些担心, 毕竟那么多钱”, 小魏说, 网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧, 她只能一步一步摸索, 失败了再重来。当时, 她和男友每天打理网店, “从早上9 点一直坐到晚上11 点, 还会因为压力大而失眠”, 她说, “那段时间, 生活有点乱, 我都长胖了好多。”提起前期的艰辛, 小魏现在还有点叫苦不迭, “从厂家进货, 每次要进几百件, 压力真的很大, 害怕货卖不走”。

2012 年5 月, 小魏的网店终于有了起色, “算下来, 第一个月我们就赚了2000 元!”回忆起来, 小魏难掩兴奋, “当时高兴惨了, 觉得网店比开格子铺更赚钱”。

商品风格独特找到出路

一开始, 小魏的网店主要卖手机壳, 自己在手机壳上绘图, 然后拍图摆上网, 但生意并不好。后来, 热爱艺术的男友给了她一个建议, 让她注重独特性, 做出有自己风格的网店。

此后, 小魏开始瞄准学生包市场, 为了追求独特性, 她常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。一次, 在英国的朋友说有一个牛皮包很好看, “我看了那个包的照片, 感觉制作和风格很独特”, 小魏要朋友花几千元钱买了回来, 然后摆上自家铺子卖, “好多人抢着要买, 我感觉找到了出路”。

随后, 小魏开始经营风格独特的手工包, 且2012 年6 月起, 网店的生意越来越好。“有一天, 我接了300个单子”, 小魏说, 面对这么大的生意, 她和男友突然感觉不知所措。当时, 店里就只有他俩, 包装和发货只能自己动手, “从早忙到晚, 感觉像搬砖一样, 等到发完货, 我和他都感觉自己的手没知觉了”。

小魏说, 她店里的商品都出自广东那边的厂家, 为此她还去考察过广东的厂家, 看到有相关的生产资质后才同意授权。生产完后, 货堆在自己家里, 再由自己发货出去。

一年算下来竟赚30 万

“今年4 月结算时, 我发现竟挣了30 万元”, 虽然知道赚了钱, 但面对这个数字, 小魏还是感到惊讶。现在, 她的网店每周有200 件的成交量, “算下来一个月能卖出去六七万元的货, 除去成本能挣3 万元左右”。

在小魏的网店上, 记者也注意到, 她店里的商品最便宜的7 元, 最贵的666 元。上半年该店的好评数是2911, 好评率达到99.71%。记者采访了解到, 好评数加起来等于卖出去商品的数额, 也就是说, 小魏一年内至少能卖出4000 件商品, 这其中还不包括打差评的数量。照她所说, 一件商品利润在几十元到几百元不等, 算下来, 一年赚30 万完全有可能。

记者还了解到, 该店信誉级别达到了4.8%, 且有4 颗蓝钻。小魏告诉记者, 一个蓝钻是251 分, 也就是要251 个好评才能升级为1 颗蓝钻, 2001 分~5000 分才能到4 颗钻。她现在已经有了4 颗蓝钻, 如此表明, 她现在至少有2000 个好评。

6 月8 日, 小魏买了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16 万元的奔驰smart车, “男友开哈雷, 我自己开smart”, 小魏说, “其实我的想法很简单, 赚了钱就好好玩、好好享受”。记者问及是否全款付清时, 小魏回答说:“都是分期分款购买的, 我们不可能一次性把流动资金用在买车上, 还要用来补货和进货”。

接下来, 小魏想成立工作室, 继续做大网店。“打算再请两三个人, 分别负责摄影、美工和客服, 让一切都专业化地操作起来”, 小魏说, 成功没有秘诀, 她也是从失败中一步步走过来的。

秘诀注重商品的独特性懂得如何宣传

为何小魏的网店能如此赚钱? 记者问及为何买家钟爱她店里的东西时, 小魏这样解释:顾客买东西最看重的是体验, 热衷于独一无二的商品, 质量和价格都在其次。“如果从商品里能看出点文化和艺术气息, 又仅此一家, 那肯定喜欢的人多”。

“我们的东西独特, 而且我们定位很清楚, 大学生、高中生、初中生是我们的目标群体”, 小魏说, 除此之外, 要学会宣传, “如果有新品, 或者打折的消息, 我会通过微博、蘑菇街、美丽说等平台第一时间告诉顾客”。

点评大学生开网店体现自主创业能力

对此, 记者咨询了重庆大学经济与工商管理学院博士廖成林, 他表示, 虽然网店创业相对容易, 但要想做出成绩并不容易。但如果要想做出成绩, 最起码必须有如下的态度:首先, 应该有肯吃苦、肯坚持的精神; 其次, 创业者应研究网店生存规律, 学习网络营销; 第三, 要为自己研究竞争格局, 找准市场, 寻找创新的经营、服务方式。

重庆工商大学文新学院院长蔡敏也认为, 大学生也要根据形势作出改变。开网店或是自主创业都属于就业的一个途径, 但并不是每个学生都适合。毕业生应根据自己的观察力、执行力等综合能力考虑, 判断自己是否适合创业。

21 世纪教育研究院副院长熊丙奇表示, 目前来看, 中国大学生自主创业的不到2%, 就学校来讲, 一方面, 学校应注重对大学生自主创业能力的培养, 从知识和技能上对其进行培训, 并鼓励大学生灵活就业; 另一方面, 学生也应该转变就业观念, 端正心态, 从不同的岗位上得到提升。

大学生开网店:上策or下策 篇3

年关将近，一些急着落实工作的大学生开始转向网上开店作为过渡。据B2C电子商务网站公布的数据，在校大学生网上开设的店铺已占40％左右，而六成大学表示毕业后有兴趣开网店。

网名“好游”的淘宝卖家是名大四女生。一年前她开了自己的网店，经营十字绣品。一年来，“好游”凭借自身对十字绣的理解和良好的信誉，已在业界小有名气，月收入过3000元。她打算再开一家店卖手工布艺鞋，成为专职生意人。在“好游”的带动下，去年秋天，她的两个室友也开始经营网店，一个卖国外名牌化妆品，一个卖围巾手套。虽然创业初期的盈利都不大，但她们表示有了网店做基础，自己就业压力就小了很多。

随着网购市场的高速发展，越来越多的大学生选择网上开店，以创业解决就业。记者从我国最大的网络交易平台淘宝网获悉，截至2010年12月31日，全国有近182.3万人在淘宝网开店。在这些人中，一半以上年龄在20～32岁之间。

浙江义乌工商学院贾少华教授告诉《北京科技报》，网上开店非常适合大学生创业，因为它很好地克服了创业初期“缺资金，没经验”的困难。首先，网上开店的准入门槛很低，目前尚不需要工商注册，只须年满18岁，有身份证即可。其次，运营成本低，启动资金少。第三，经营风险较小，回报见效较快。以义乌工商学院的大学生为例，大多开店第一个月就能自给自足，第二个月就有盈利。“所以说大学生网上开店是最佳创业路。”贾少华说。

事实上，在网上开店的大学生中的确不乏佼佼者。比如江西理工大学的学生余时财，他就是通过第三届网络商务应用大赛走上创业之路的。2009年7月，余时财的网店开张，主要经营茶具和茶叶。刚开始，由于信誉度低，店里生意冷清。于是，他花大力气宣传推广，调整价格，并坚持良好的服务。两个月后，他的盈利就达到了2000多元。一年后，余时财的营业额已超过30万元，盈利已超过5万元，月纯收入超过1万元。现在，他想在淘宝网开一个淘宝商城，争取在5年内打造出属于自己的“江南茗香”网货品牌。

像这样的例子还有很多。贾少华认为相比较其他卖家，大学生对电脑和网络更加精通，同时由于网上购物以年轻人为主体，广大买家与大学生年龄相仿，消费习惯接近，使得大学生更了解网上消费人群的心理，更能满足顾客需求。职业规划中国网首席职业顾问陈功表示：“大学生虽然缺乏人脉，有时难以找到低价进货渠道，但他们的其他优势完全可以弥补这些不足。”

不过另一方面，据杭州师范大学发布的《中国大学生网络创业研究报告》显示，在当前的大学生网络创业者中，真正的成功率大概不到2%，有八成的被调查学生月均净收入不到1000元，大多只有几十、上百元。以知名网络交易平台易趣网为例，在易趣的商铺中，平均每年有25%的大学生因为“低门槛”加入，也有25%的大学生感到“无利可图”而退出。陈功认为造成这种现象的原因，一是高校和社会的创业教育不到位；二是很多大学生缺乏耐心，在遭遇挫折时选择主动放弃。

针对大学生开网店的现象，社会上也是褒贬不一。淘宝上名为“junesam”的卖家就遭到过质疑。1998年“junesam”毕业于清华大学建筑系，先后在深圳某设计院、北京某广告公司工作，2005年夏天他开始在淘宝网上购物，并在10月底成为淘宝专职卖家。这几年来他经营的男装生意十分红火，每月至少可以卖出近600件。当面对“清华大学毕业生在淘宝网卖衣服，会不会是大材小用？”的质疑时，他表示：“觉得挺有成就感。去年美国排名前100位的网上商店，即使是第100名也有接近3000万美元的年销售额，所以中国网上零售市场的未来极其光明。”

对此，北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授告诉《北京科技报》，大学生开网店绝非是大材小用，而是将自己在对网络的熟悉和对新鲜、时尚物品的敏感充分运用到网店上，可以说是大展才能。

“开网店可以开发一个人在采购、销售、网络营销、网店推广、广告促销、服务等多方面的才能，非但不是人才浪费，还有助于人才的充分发挥。至于说到很多大学生毕业后开网店而不是做专业对口的工作，这种现象在传统行业内也很普遍，并不是网络行业独有的。我们应当理性看待。”陈功说。

但快乐工作网首席职业咨询师陈嘉映则表达了自己的担忧。任何一种职业，都只有一部分人适合，大多数大学毕业生开网店是源于其对自我认识不够，发展目标不明确，缺乏对未来的长远规划。如同部分大学生考研实际上是一种“拖延就业”的情形，开网店并不能真正解决就业压力，只是延迟了自己进入现实职业领域的时间。

针对大学生开网店算不算就业的问题，洪涛表示，社会上很多人认为大学生开网店还不算就业的原因，主要是这种就业方式还没有得到政府相关部门的认可。不过情况已经开始有所好转。在网购行业发达的浙江，出台了《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务(网店)进行自主创业认定的通知》。该《通知》规定只要大学生网店开得好，也算就业，同样纳入就业统计。《通知》明确写到，高校毕业生在淘宝网店的信用等级在三颗钻以上的，就可以认定为自主创业，除了可享受普通高校毕业生就业同等待遇，最重要的，是可以享受到各项由自主创业带来的政策优惠。根据政策规定，经过认定的网上创业人员首次可以享有社会保障待遇。

尽管如此，从全国范围看，国家对大学生开网店的支持力度还不够，相关部门基本上采取“放任自流”、“任其消亡”的态度。洪涛建议，应该在税收、资金等方面对大学生自主就业开网店制定优惠措施，鼓励更多人从事这一朝阳行业。

开网店的心得体会 篇4

其实不然。古人云：天将大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤空乏其身……

所以成就任何事首先都需要付出巨大的努力，这一点毋庸置疑。开网店也是如此，可是仅付出了努力就一定能成功吗？我说不是，难道那个南辕北辙的教训还不够深刻吗？那个人不是同样付出了努力吗？可是最终却败得一塌涂地，所以说努力了也不一定成功，那还得要方式方法。

说到方式方法，就是如何增加掌柜的流量，如何让流量转换为成交量，以下是本人业余归纳的一些经验，希望大家能从中受益多多，入收益少少，本人也荣幸万分。

首先，想让店铺流量增加，我认为最快捷最有效的方法就是借助你广大朋友圈的力量，叫你的朋友去你QQ空间里面店铺网址，空间日志要具有强大的宣传力度，这样你的店铺网址就能在朋友的帮助下，让抢先一步的以一传十、十传百的迅雷之势进去全国各地，成千上万的人群QQ中，随着观看你网店的人数增加，人气不是自然来了吗？你的业绩自然有所提升，虽说流量跟成交量不能成正比，但也绝不会相差甚远，呵呵。

其次，我们可以借助明星的魅力来拉动我们的流量，比如到各大微博网站寻找明星粉丝团，成为粉丝与粉丝们交流，当今社会，追星一族的力量是不可忽视的，他们人数众多，力量强大，这不正合了我们的心意乎？我们可以将自己的店铺网址粘贴到明星排行榜的评论里面，但是要注意，光粘贴网址是没有吸引力的，最好店铺举行优惠活动或者搭配套餐，这样：追星族即变成了我们网店的流客族，岂不美哉！

最后，我们可以去百度、新浪、优酷、人人等各大论坛交流，增加粉丝数量，只要您的粉丝达到300左右，你每天的流量肯定会自动的翻几翻，潜在流量会源源不断而来。

大学生如何兼职开网店 篇5

1.首先你需要在购物平台注册一个帐号，比如淘宝就要在淘宝上面注册一个帐号，帐号注册成功后会

分配一个支付宝帐号，支付宝是很不错的第三方交易平台，比较安全！

2.需要办理一张银行卡，开通网上银行服务！这个也不难，只要带着身份证去银行办理就好！

3.有了帐号和网银以后，我们需要登陆淘宝网站进行实名认证，进入支付宝申请实名认证，需要填写

一些个人信息与银行卡信息，支付宝会对申请人进行实名核实，核实成功会向申请人的银行卡上打入

一元以下的金额，一般需要1-2天的时间！

4.审实通过支付宝会以邮件或是手机短信的形式通知申请人，收到信息后，你需要登陆网上银行查看

支付宝打入银行卡内的具体金额，查看明细可以看到，然后再到支付宝继续认证，填写收到的金额，填正确审核通过，三次没有填对，需要重新审核，所以大家一定认真填写确认金额！

5.认证通过，需要进入后台申请开店,参加考试通过之后，这个时候你的网店就创建成功啦！加qq153801218

1但是，我想说，亲爱的，你开了网店之后得把网店装修的美美的吧？得有货源上货吧？还得有自拍神器吧？不然别人的店铺里的衣服包包什么的都拍的特别好看，只有你自己的采光什么的都没做好，也没有模特，顾客看不到上身效果图，你又怎么能卖出去货呢？即使这些你觉得你都能解决，可是这得花费你大量的时间和金钱吧？可是像我们这种没有工作的大学生，又如何有这么多钱投入呢？而且这还可能影响到你的学业，退一万步讲，你即使把网店开起来了，货源也解决了，但是你的店铺如果没有信誉度又怎么能有销量呢？你怎么能够在海量的商品中让大家找到你的店铺呢？也许有人告诉你先卖虚拟产品吧，卖卖话费啥的，轻松上钻，但是我想说，现在淘宝的新规定将虚拟信誉和实物信誉分开来算的，即使你将虚拟信誉做到了四钻，你的实物信誉依旧是0，店铺依旧是排在别人后面，依旧卖不出货。

大学生创业开网店做什么最赚钱？ 篇6

曾几何时，街头生意火爆的10元店让不少小老板们挖到了人生的第一桶金。时至今日，传统10元店逐渐消失，26岁的大学毕业生黄承松却办起了网站，将“10元店”的小买卖搬到了网上。看似不起眼的“10元店”小生意却潜藏着惊人的消费力，2012年4月6日网站上线后，当年年底便创下了每月超万元的交易额，本月，这个数字有望突破3000万元。

面对惊人的交易规模，黄承松表现淡定，“这个数字还远远没有达到饱和，要知道，去年‘双11’天猫一天就卖了132亿元!”

失败

“电商导购”搁浅

淘宝客悟出新点子

，就读于华中科技大学软件专业的黄承松有一个互联网的创业梦，他边帮网站承接外包业务，边积累着创业资本。网上做什么最赚钱?2010年8月份，还未毕业的他注册了一家互联网公司，做的第一个项目，是当时比较红火的电商导购网站，“简单来说，就是消费者通过我们的平台渠道，购买其他大型电商商户的产品，累计积分，然后我们根据买家所积累的积分，得到相应的返利。”黄承松说。

然而，和黄承松预想的不太一样，这个项目并不成功，公司发展前景一度十分黯淡。“现在分析，失败有两大原因。第一，同质化现象严重，当时全国已经有几十家这样的电商导购网站，我们没有资金优势和相应资源的支持，很难做大做强;第二，项目本身发展空间不大，大的电商平台实际上也不太喜欢这类导购网站，他们不愿意自己的利润被这类网站给挤压了。”回想起创业的失败，黄承松看得十分清楚。

转变

“免费模式”奏效

网站日均访客达20万

为了改变公司运营的现状，黄承松开始寻求转变。最后，多年的网购经营，点亮了黄承松的创业灵感。网上做什么最赚钱?“经常逛淘宝的人都应该知道，‘9.9元包邮’是一个十分吸引人的噱头，很多买家都会守在电脑前等着抢‘秒杀’。但我发现它还不够完善。”黄承松开始尝试完善用户体验。“一、这种活动大多是限时抢购，货品数量少，抢购机会更少;二、标价10元以下的打折品，淹没在海量的商品信息中，很难找到。为何不搭建一个平台，把所有10元以下的商品都聚集起来?”

大学生开网店心得体会 篇7

“我60多岁, 有段时间迷上了泡泡龙小游戏, 经常玩到半夜。”孟芳宁说。有一天, 女儿提议她开个网店, 孟芳宁根本就没往心里去。

女儿使出了一个激将法:“妈妈什么都不服输, 还怕上网开店吗!在网络上也给老年人争口气嘛!”就因为这句话, 老太太答应了。她给自己取名“马列主义老太太”, 开起了淘宝店, 卖休闲食品。价位1-40元不等。

2009年6月, 孟芳宁正式开店。一条条客户信息让她不知所措, 还好女儿赶来解围。孟芳宁照葫芦画瓢, 打出了人生第一条谈生意的信息:“你好, 需要什么吗?”成交了第一笔订单, 成就感让她觉得比打游戏痛快。

诚信是开网店的生命线

“开网店一定要诚信, 不见面的交易坑一笔是一笔, 太缺德了, 买卖不见面, 更要诚信。”

孟芳宁亲自去选百余种食品, 每一种全家人都吃过。“如何进货, 那可是大有讲究的, 我要亲自到厂家去考察一下, 如明清两朝贡品琼锅糖, 有近800年历史, 是由大麦、小米、芝麻3种原料制作而成, 很受欢迎。但仿制的厂家很多, 而且多以蔗糖替代麦芽糖, 我就到陕西厂家实地考察, 这才当了北京的总代理。”她说。

山楂对人体有益, 孟芳宁就调研了众多山楂生产厂家的山楂产品, 最后选定口味独特、无需泡水、即食型的原味山楂脆片为小店的主打。

为了冲冠, 牛蹄筋特价1.45元。不是多数超市里那种加了“琼脂”添加剂的, 而是无任何添加剂, 100%的纯肉筋牛蹄筋。某知名品牌一大袋子售价15元, 也就10多个, 净重98克, 平均每个肉筋才6克, 其中2克是调料。相比较, 老太太的牛肉筋, 性价比高, 而且品质可靠。

出于对孟芳宁的信任, 回头客多了。因为自己信誉值高, 她还取得山东烟台欣和厂家颁发的黄飞红麻辣花生授权书。这对一个小网店来说很不容易。

想开网店的年轻人找到她, 吸取经验。孟芳宁说:不要把网店想成满地黄金, 想在千万的网店中做出自己的成绩来, 切记要有“诚信”。其次, 一定要深入调查市场, 了解自己和别人的货源有什么不同, 好在哪里。只有把这些都学习透了, 你才可能会成功。

创业热身开网店 篇8

据淘宝网发布数据称，在57万个淘宝网“网店店主”中，18岁到22岁的年轻人超过6万人，占10.5%。网络销售因为启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，正吸引着越来越多的大学生。

目前，全国有百余所高校依托电子商务平台，为大学生提供就业与创业机会，提高了大学生网上创业能力。在河北金融学院的学生创业基地，近200名大学一二年级的学生在教师的指导下，通过同学间的团队合作，在电子商务平台上为本地中小企业提供网络营销推广和服务。在浙江省义乌工商学院的“创业学院”，有1200名学生在网上开店，其中400多人的月均收入达到3000元。

上海地区出台大学生创业优惠政策，自主网上创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。浙江省教育厅出台《关于对普通高等学校毕业生从事电子商务（网店）进行自主创业认定的通知》，只要大学生网店开得好，可算自主创业，除了可享受普通高校毕业生就业同等待遇外，还可以享受到各项自主创业的政策优惠。

采访案例： 年仅26岁，大学毕业后开网店才一年多，却已成为月纯盈利高达5000元的成功网商，她是如何缔造这一创业神话的？记者最近采访了“美衣殿堂”的主人肖小姐，探寻其中的奥秘。

小肖是湖北人，2006年从湖北黄石理工学院毕业后和同学一起到广东东莞打拼。刚开始她的工作不太理想，当过房地产中介、做过写字楼文员……一次，同学无意中知道了淘宝网，加之工作的便利，可以拿到优惠的手机卡，于是萌生了开网店的念头，两人一合计，便利用业余时间在淘宝网上开了个店，收益虽不太多，但首次让其尝到做老板的甜头。当时小肖所在的公司效益每况愈下，于是她干脆辞职一心一意开网店，所经营的项目也转到了利润稍高的服装。

“任何事情，刚开始都是有困难的，有些事情虽然简单，但对没接触过的人而言，却是复杂的，凡事只有自己去认真摸索、不断总结、逐渐改进，才能化难为易。”谈起创业之初，小肖有感而发。她说，刚开始货源是大问题，没有理想的进货渠道，她只有从网站上一点点地去寻找，代理别人的品牌，而且是二级代理，利润不高。随后她意识到要从厂家直接拿货，才能保证一定的盈利空间。在货源方面，她一边托朋友打听厂家，一边自己逛市场，挨个店去寻找品牌，发现合适的就打电话到厂家联系。功夫不负有心人，她终于有了稳定的货源。考虑到其商品面向的主要是终端消费者，在网店做零售价位的选择很重要，通过一段时间对不同档次商品的销售量与利润率的比较，小肖决定以200—400元价位的时尚服饰为主营商品。就这样，在小肖的精心打理下，其在淘宝网上所开的“美衣殿堂”生意日渐红火，已成为该网拥有四颗钻的成功卖家（即所收到的交易好评已达2000个以上），即使在淡季，每天也有零售订单。

“大学生开网店，要脚踏实地，循序渐进。”采访即将结束，当记者请其对毕业后有志于从事网店经营的大学生支招时，小肖如是说。她说，刚毕业的大学生如果开网店，要一步步来，最好是先做代理，在此过程中逐渐摸索，掌握网店操作要领，同时树立网店的信誉度，等积累了一定经验后再考虑直接从厂家拿货，在拥有理想货源的基础上再不断拓展货源。当然，网店经营与传统实体店有所不同，也要熟悉网络推广方式，掌握一定的推广技巧，适当地通过直通车、关键字等途径提高网店的知名度。

大学生网上创业机遇与风险并存

当前，严峻的就业形势和巨大的就业压力，让不少大学生有了自主创业的梦想；而互联网高速增长所蕴涵的巨大商机，则激发出大学生网络创业的冲动。现在，不少大学生正试图通过网络创业，缔造自己创业的“梦工厂”。

北京一位大学生莹莹，大三时开了一家网店，主营化妆品。她很自豪地说：“在网上开店不但减轻了家里的负担，而且锻炼了自己的经营能力和与人沟通协调的能力。”莹莹觉得经营一家网店也是就业的一种方式，和去一般企业工作没什么实质性的差别。现在工作这么难找，好企业去不了，差点的又不愿意去，毕业后她很有可能选择利用互联网走就业、创业这条道路。

据报道，我国网民达2亿多人，网上购物大军达到2000万人。2009年网购市场规模达到了2680亿元，今年增至4640亿元，据悉网上销售额将占到社会商品零售总额的3%以上。

与传统的实体商店相比，网上开店具有启动资金少、手续简单、交易快捷、经营与维护不需要太多的专业知识等诸多优越性。随着互联网的快速发展和电子商务的蓬勃兴起，加之在严峻就业形势的压力下，网上开店越来越成为大学生创业的新选择、新趋势。目前在国内最大的C2C平台——淘宝网上，其2200多万注册会员中，有近40%的会员是大学生。

然而，机遇总是与风险并存。网上创业也不是那么容易，甚至有不少失败的案例。与社会其他人员相比，大学生网上创业拥有较多优势：有较高的文化水平，善于自主学习和分析领悟，接受新鲜事物快；思维普遍活跃，自信心较足，对认准的事情有激情去做。但他们也存在一些缺点，缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；部分大学生眼高手低，好高骛远，喜欢纸上谈兵，市场预测普遍过于乐观；心理承受能力差，遇到挫折就放弃等。

大学生网上创业失败的多，很重要的一个原因就是因为很多大学生网上创业没有具备“风险意识”，对市场、营销和竞争对手情况等缺乏足够的认识，很多大学生看到的都是著名人物的成功例子，把网上创业理想化，对于网上创业中的挫折和失败，他们还没有足够的思想准备。有调查显示，不少大学生都是看到别人在做觉得好玩，于是决定自己去尝试一下，赚些零花钱，对自己创业方向显得含糊不清。对于创业的预期，不少学生表示“只作过渡打算，没有明确预期，走一步算一步”，很少有大学生为了在网上开店专门去做市场调研和策划。

大学生网上创业必须杜绝浮躁的思想，踏踏实实、从小做起。只有做好充分准备，准确把握自身创业特点才能闯出一片真正适合自己的新天地。

俗话说，不打无准备之仗。投资创业首先必须对行业市场深度审视，对社会和大众消费有深刻了解。网上开个店与实际开个公司，只不过不需要场地，其他没什么区别。网上开店同样需要店面“装修”、管理、营销、进货、送货、售后服务，以及对产品价格、特点、优势的介绍，绝对不是到网上凑热闹。因此，如未在创业前对发展方向、市场定位等进行全方位策划，很容易被淘汰。

其次，作为大学生，专业知识是最大的创业资本，所谓“知己知彼、百战百胜”。大学生在创业过程中应寻找知识的转化点，充分结合专业元素，发挥特长，选择与自己专业相关的项目创业，才能在以后网上创业中拥有优势。

再有，不要轻言放弃。创业是需要创业者具有持之以恒精神的，如果遇到一点困难与挫折就退让躲避，那么，之前的努力将全部付之东流。大学生自主经营创业是不可能一帆风顺的，有关的调查显示，95%的创业失败不是因项目本身，而是创业者缺乏持之以恒的精神。

大学生开网店的经营要点

1.货源

网上开店跟传统开店一样，贷源是必不可少的。但是大多数的大学生朋友还是从事物物交换的。所以货源是一个很重要的问题.拿不到好的货物，你的网店从一开始就输了别人一大截了。 如果有关系，大学生朋友可以直接到厂家中去拿货，如果真的是没有办法拿到货的话，那可以试着先做二级或是三级代理，慢慢积累经验和人脉。

2.资金

对于大学生朋友来说，每个月的生活费就那些，根本不可能拿出大量的资金来开店。因此，建议大学生朋友可以试着几个人合伙，这样人多力量大。当然，也可以跟家里人说，得到他们的支持。相对于实体店，网上开店所要的资金少得多。再者就是，有了资金，由于大学生朋友缺少做生意的经验，很容易跟风，看到什么东西好卖就大量进货，结果导致大量货物的积压，资金无法回笼直至关店。

这里给大学生朋友一个建意，用小钱来积累经验，等你真的了解了这一行当时，再出手也来得及。

3.物流

网上开店，货物的运输是一个问题。其实现在的物流公司很多，这个问题并不难解决，但是有一点就是，如果买家跟你是在同一个城市里面的话，还是选择邮寄比较好，一来不会耽误学业，再者也可以防止上当受骗。

4.服务

客户就是上帝，开网店也一样，没有好的服务态度，客户并不会因为你是大学生而给你特别对待。

5.网店推广

很多大学生朋友把网店开完后就放在那边，以为客户会自己找上门来。试想一下，传统的商店都要打广告才会有人知道，网上开店也一样。并且网上开店的竞争也决不低于传统的店铺。所以学习一些网络营销、网店推广的技能，对于大生学朋友网上开店是很有帮助的。

6.学习交流

多跟别人学习和交流，这样你才会快速成长，经验才会快速增加，最终网店才会开得好。最后跟大学生朋友提个醒，最好不要一开始就去做独立网店，等你有了一定的客户群和经验、资金之后再去考虑。