会议营销技巧

会议营销技巧（共9篇）

会议营销技巧篇1

 邀约

通过电话等方式传达积极乐观，健康向上的理念，配合实事及公共节日邀请顾客到会场参加相关的公益活动。

1.邀约对象

三高四有：高素质，高收入，高病龄

有健康问题，有经济能力，有经济支配权利，有无保健意识

2.邀约方式

直接切入式（针对性格直率和懂内行的人）

循序渐进式（聊家常，聊社会事实及一切对方感兴趣的话题，投其所好尽可能的了解对方情况）引导激将式（对丝毫不懂的和油条型的人）

3.邀约技巧

① 称呼合理，说话清晰肯定，柔和亲切，迎合对方的说话方式，② 投其所好多聊些对方感兴趣的话题，选项适当的时候转移话题。

③ 在沟通之中多主动推销自己，让顾客产生信赖感，很急切的想与你相见。

 送函拜访

借送书面邀请函之际证实顾客参会的真实性，并坚定顾客参会的信心，同时观察对方家庭收入保健意识等情况。

1.注意事项

① 礼貌敲门，介绍自己说明来意，尽量进到顾客家中观察沟通片刻，不同意则不勉强。② 到门口询问是否需要脱鞋，眼神不要左顾右盼，在聊天中随意性的观察最佳。③ 在与顾客聊天中尽量少提及产品知识，价格，赠送优惠等。切忌保留神秘感。④ 如果有家人和朋友在时，避免过长时间闲聊，言多必失。

⑤ 顺便帮顾客做些力所能及的小事，尽量不在顾客家吃饭或接受礼物。

拜访结束时，再次明确下活动的时间地址，表明你非常希望顾客参会并坚定他从中能获得知识帮助。

 会前沟通

1.接待时笑脸相迎，热情微笑服务。

2.嘘寒问暖与顾客聊天，投其所好，别让顾客感觉冷落无聊。

3.聊天过程中同样不聊涉及产品等方面的问题，保留神秘感。

了解顾客三高四有情况，找准顾客需求点。

 会中观察

1.2.3.4.观察顾客神态行动，兴趣程度，是否认真听讲。发现顾客走神打瞌睡，即使用委婉的方式提醒。在科教片当中讲到的问题与顾客相关时，告诉顾客此时要特别关注。科教片期间少走动，倒水，发出噪音，交头接耳，以免影响顾客注意力。5.顾客中途去洗手间或离场时，一定要亲自陪伴并送回，如果离场问明原因并解决尽量挽留。

 开单方法

1.感情法（通过之前与顾客建立信任的感情基础上展开销售）

2.优惠法（通过优惠政策对比，让顾客实实在在的感觉到优惠，机不可失）

3.哭穷法（调动顾客的同情心，打动顾客促成购买）

4.激将法（针对好面子的人采用，程度适当）

5.恐吓法（用疾病知识讲述以后病发得严重后果促成购买）

6.专业法（针对内行人，健康意识强的用所掌握健康病理知识说服对方促成购买）

7.借势法（针对好面子的顾客，利用领导的威信促成购买）

8.隔离法（针对夫妻意见不统一时，隔开引导促成购买）

9.自定法（针对犹豫不决的顾客，对其他方面也没什么疑问的，在适当时机自己提顾客做主）

10.保票法（针对胆小的顾客，打保票的方式促成购买）

11.分期法（对于经济不宽裕的顾客，采用分期付款方式促成购买）

12.分解法（针对嫌价格贵的顾客，采用分解产品的价格到每年，每月，每天促成购买）

13.献策法（针对顾客怕让子女知道的情况）

14.吊胃口

销售有感

销售工作是一门艺术，特别能够锻炼一个人的胆识和性格，开拓眼界。

从销售中能获得物质和人脉，为人生以后更大的事业奠定基础。

作为一个好的销售员要具备有良好的心态和抗压能力。对待工作要有信心，恒心，用心做好销售还应该具备空杯心态，归零心态，老板心态，感恩心态。

会议营销技巧篇2

召开会议的目的是交流思想、沟通信息、开发创意、联络感情、扩大交往, 因此, 搞好会议的现场服务意义重大。会议现场服务主要包括以下环节。

一、会场服务工作

会场现场服务工作是保证会议顺利进行并取得圆满成功的重要环节, 一般包括以下几个方面。

1. 报到与签到

报到是指与会者在到达会议所在地时办理的登记注册手续。报到工作的内容主要是:设置报到处和路标、查验有效证件、登记与会人员的个人信息、接收和发放材料、预收费用、安排住宿。

会议签到就是为了及时、准确地统计到会人数, 以便于安排会务工作。有些会议只有达到一定人数才能召开, 否则会议通过的决议无效。因此会议签到是一项重要的会前工作。

常见的签到方式有:簿式签到、卡片签到、会议工作人员代为签到、座次表签到法、计算机签到。签到工作要认真准备、有序组织、及时统计。

2. 发放会议文件

会议中所需的文件、资料、会议用品等, 会议工作人员应及时、准确地分发到每位与会者手中, 发放方式主要有三种:第一种方式是报到时发放, 第二种方式是直接送到与会者的客房中, 第三种方式是在会场的座位上摆放。对于保密程度较高且要回收的文件, 应做好发放与回收的统计工作。为适应绿色、环保、低碳生活, 会议资料可事前通过电子邮件的方式寄送到与会者手中而不必再发放纸质资料, 或在会场设立文件资料下载专区供会议代表下载相关资料与信息。

3. 邀请列席会议代表

为了使会场听众席的整体效果圆满, 在确定参会代表人数后应迅速汇总会场听众席的缺席数量, 并尽快与相关高校联系, 寻找适合本次会议的研究生作会议列席代表, 既为相关高校提供交流学习的机会, 又使会场气氛隆重。

4. 会场布置

不同性质的会议, 要求有不同的会场设计原则与形式。进行会场设计时注意会场色调的协调, 与会议的类型和主题相适应。会场布置通用的原则是:党的代表会议要求朴素大方;人民代表大会要求庄严隆重;庆祝大会、表彰大会要求喜庆热烈;追悼会要求庄重肃穆;座谈会要求和谐融洽;纪念性会议要求隆重典雅;日常工作会议要求简单实用等。会场布置的形式主要有:礼堂式、圆桌式、椭圆式、论坛式等。要根据会议的主题精心布置好主席台、听众席及新闻媒体工作区, 并做好会场茶歇期间生活用品的供应。

5. 引导代表入座

为能让与会者尽快入场就座, 保持井然有序、安静详和的会场氛围, 会场工作人员应该提供必要的引路、引座服务。这些引导服务在主观上给与会者营造了受尊重、受照顾的良好心理感觉;其客观效果是能较快地把与会者带到相应的座位上去, 这样既方便与会者, 又维持了会场秩序, 保证了会议效果。对于一些大型会议, 为减轻会务工作人员的负担, 可以将座次表印刷在参会手册中。

开幕式结束后下午的分组会议的安排, 应充分统计好实到人数情况, 对不能参会的代表应将现场的桌牌及会议用桌取消, 让会场整体布置效果尽量完美。

6. 安排会议发言

安排大会发言, 要考虑如下几个方面的问题:

(1) 注意地区的平衡。在一天的会议中, 要能听到不同地区的与会人员的发言, 使与会者能更快地了解全面的情况。

(2) 注意高层领导与基层领导的平衡。高层领导的发言, 可能内容全面, 政治性、理论性较强;而基层领导或做具体工作的与会者的发言, 可能内容更具体, 材料更丰富与生动。把这两种与会者的发言适当地穿插安排, 可使会议发言生动活泼, 效果更好。

7. 组织分组讨论

一般的大型会议是先开集体会议, 再进行分组讨论, 最后又进行集体大会。进行分组讨论的编组方法可以按地区进行编组或按专业进行编组, 每组应有会议召集人和会议记录员, 会务工作人员应及时到各讨论小组中了解讨论情况, 发现好的方法与建议, 用简报的形式进行及时的交流。

8. 做好会议记录

会议记录是当场把会议的情况如发言人姓名、会上的报告内容、讨论的问题、与会者的发言、通过的决议等如实地记录下来的书面材料。

(1) 会议记录的要求:准确、真实、清楚、完整。记录人员应当有高度的责任心、严肃认真的态度, 忠实地记录发言人的原意, 重要的意思应记原话, 不得任意取舍增删。会议的主要情况, 发言的主要内容和意见, 必须记录完整, 不要遗漏。

(2) 会议记录的内容。一方面是记录会议的基本情况, 另一方面是记录主持人的发言、会议的报告或传达、与会者讨论发言、会议的决议等。记录的方式可采用摘要和详细两种形式。

(3) 会议记录使用的工具。采用会议记录本进行手工记录或用电脑进行录入的速记方式, 必要时配备录音与录像设备。

完成每次会议的记录工作后应及时以简报的形式将会议的有关精神及时反馈给相关人员。

二、会议生活服务工作

搞好会议生活服务工作, 能提升会议组织机构的实力和展示会议承办城市的文化。会议生活服务主要包括以下几项工作:

1. 会议住宿服务

会议住宿安排是会议管理工作的一个重要组成部分, 工作质量直接影响与会者对会议的评价。住宿的选择要考虑住房、饮食、卫生、娱乐与会议设施的条件能否达到会议的要求。参会代表住房安排, 按与会人员的职务、性别、年龄、爱好等进行综合考虑、统筹安排。

2. 会议餐饮服务

会议期间的工作用餐不仅是享用美食的场所, 而且还是重要沟通与交流的场所, 良好的餐饮服务会让与会者留下深刻印象。因此, 应合理安排就餐时间、地点、餐标、形式, 并及时收集餐后意见以便改进, 就餐过程中应考虑到少数民族的饮食习惯。

3. 医疗卫生服务

会议的医疗卫生服务是会议顺利进行的重要保障之一, 应建立各项医疗卫生制度。在各种大中型会议中都必须配备专职或兼职医生, 并与会议中心最近的急救中心建立联系, 以及时解决会场中的突发性急病。

4. 交通保障工作

会议交通保障工作的主要内容是建立用车制度, 根据会议的整体安排制订详细的用车计划并及时调度以满足会议需求, 同时要做好宾客的迎接与迎送服务工作。

5. 通信保障工作

会议通信保障工作的基本要求是迅速、准确、稳定、保密。会务工作人员事先要和电信部门联系、商洽, 建立和利用纵横交错的通信联系网络, 保证会议使用的电话、传真、电子邮件、数据通信电路等畅通无阻, 同时也要注意会议信息与通信的保密工作。

6. 会议安全保卫工作

确定会议是否需要开展安全保卫工作, 要根据会议的性质、规模、内容、参会人员的级别来确定。一旦确定需要安全保卫工作, 应及时制订周密的安全保卫工作方案。

7. 组织参观考察

召开大中型会议期间, 安排与会者参观、考察也是会务工作中的一项必不可少的内容。参观和考察活动是为了强化大会的主题, 因此选点工作十分重要, 考察点确定后应与其负责人商谈好参观时间、方式、考察路线、项目等。会务组应统计好参观考察的人数, 然后将人员进行编组并安排上固定的车辆, 每车安排一名会务人员进行统一的调度、指挥、协调, 以保证与会者能愉快参观, 安全归来。

8. 组织集体摄影

集体摄影是大中型会议会务工作的内容之一。会务主管应根据有关领导的意图和会议的性质确定摄影的规模和参加的范围, 在摄影的过程中应安排好前排就座的领导人的座次和指挥调度好参会者的到达位置。完成摄影工作后应尽快冲洗照片发放给参会者。

9. 通信录的编印

编印会议通信录便于与会者查找同事、老友、结识同行业的新朋友, 也便于以后的联系和交往。通信录的内容主要有姓名、性别、单位、联系地址、邮编、电话、手机号码、电子邮箱等项。通信录需要记载的内容, 会务人员可以事先请与会者在发会议回执时一并发给会议筹备组;也可以在与会者报到时请他们提供。会务组收集齐与会者的通信方式后安排制作通信录, 并及时发放到位。

参考文献

[1]胡伟, 等.会议管理[M].大连:东北财经大学出版社, 2009.

[2]腾宝红.会务主管日常管理工作技能与范本[M].北京:人民邮电出版社, 2008.

电话营销技巧篇3

那么又如何利用电话推销呢?

1．坚持有限目标原则。

电话推销的目的应是找到有购买可能的推销对象，排除没有购买可能的推销对象，以提高登门拜访进行交易洽谈的成功率。换言之，电话推销自在创造和有希望成交的推销对象的约会机会，它不能代替面对面的商谈，电话推销的目标应是以建立一个恰当的约会为止。

2．事先有一个推销计划。

这个计划，就是一套或几套引导对方对产品引起注意，对推销员建立好感。其中应包括打电话给谁，如何说见面话，介绍产品的哪些方面，了解对方哪些情况，什么时机约会等。有了这样的计划，在推销中就可以从容不迫，给对方以好感。

3．选好打电话的时间。

避开电话高峰和对方忙碌的时间。一般上午十时以后和下午都较为有利。如正值所找的人外出，可询问接电话者是否有其他人可以商谈，或问清对方什么时候回来，以便以后联系。

4．讲话应热情和彬彬有礼。

热情的讲话易于感染对方；彬彬有礼的话语，同样易于得到有礼貌的正面回答。像“您好”、“打扰您了”、“如您不介意的话”等礼貌用语，应成为推销人员的口头禅。同样，开门见山，也是较受欢迎的说话方式。

5．不要急于推销。

应以介绍产品信息、了解对方状况为主。降低推销意味，反而易于达成约会机会。比如，作过自我介绍之后，你可以说：“我想问您一下，咱们公司有没有这种设备?”如对方回答：“有”，则进一步问清其购买的年限、牌子、生产厂家、使用情况怎么样等，然后再介绍自己的产品。如对方回答没有，就可以直接介绍自己的产品。最后约定见面商谈机会。

6．要留下对方姓名、电话、地址，并作好记录。

询问对方姓名可在推销之初，也可在确定约会之后，但无论何时，都应先报出自己的姓名和电话。对电话中所谈内容，边谈边作简单的记录是很必要的，这些资料有助于下一步推销的筹划，也可借此建立顾客档案。

7．约会时间要提供两个以上的方案或形式供对方选择。

应考虑到对方的方便。比如“请问今天下午或明天上午，您哪个时间合适?”并进一步确定时间是上午九点，还是下午三点。

会议营销新员工培训的小技巧篇4

一、培训工作的重要性

俗话说：“读万卷书不如行万里路；行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路。”这充分说明了培训的重要性。会议营销最主要的特点就是以会代培，也就是所谓的“开会开会，一开就会，不开不会！”

二、新员工的入职培训

一般来说，新员工的培训不能少于3天，1天理论培训，2-3天实战培训，并且要由市场部经理或分

公司经理亲自带领培训。我一般分为5天来培训新员工。

第一天：

上午，讲解行业发展，让新员工对行业充满信心，下定决心在行业发展；谈职业生涯规划，结合自己以及熟悉的人的成长经历，让新员工确立自己的成长目标；讲企业，让员工了解企业，我为企业而自豪，企业为我而骄傲。下午，对产品知识培训、营销模式讲解、工作流程介绍、一天培训内容回顾、人员分组

并宣布实战培训规则及考核办法。

第二天：

进行专刊投递的实战培训，用比赛的方式，投递数量和热线进线多的小组获胜，并有一定的积分奖励，并在晚会的时候公布实战比赛结果，充分调动员工的积极性和竞争心理。

第三天—第四天：

咨询台收档及陪聊登记收档，也以小组比赛的形式进行，在当晚公布当天实战比赛结果。

第五天：

进行培训总结，根据3天的实战表现情况对优秀员工进行表奖，对表现不佳的员工实行末尾淘汰，培

训结束以后，采用速配方式对新员工分配部门，双向选择，优化组合。

三、日常培训，以会代培

每天晚上6点至8点，我都会安排所有员工开总结培训会，从不间断。会上，除了总结一天的工作，提出工作中遇到的问题，由部长和经理帮助解决之外，还对当天收到的质量较高的顾客进行情况分析，设计出个性化的培养方案对其重点维护。每天还会安排一个小专题培训，提高员工工作技能，完成工作指标

出色的员工也在会上分享工作经验。

会议营销技巧篇5

营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：

1.混淆营销总目标和本次活动营销目标

对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。

2.混淆活动营销主目标和分目标

活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。

二、管理活动营销预算

活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。

一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。

即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。

活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。

三、明确活动营销主题

活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。

活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。

确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：

1.营销目标分析

分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容;

2.客户群体分析(以银行卡为例)

分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好;

3.宣传亮点分析

分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。

活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。

家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。

四、设计活动营销内容

活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。

1.活动形式的设计

活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。

2.活动时间的设计

活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。

3.活动视觉的设计

活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。

4.活动文案的设计

活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。

5.活动体验的设计

对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。

从整体上来说，活动营销策划包含活动内容的策划和活动推广的策划。活动内容与活动推广相互联系同时又相互独立，同样内容的活动基于不同的推广策略可以采用完全不同的推广规划。如采用的是会议式活动营销，在推广上既可以采用电话营销为主，网络营销为辅的方法，也可以采用软文类广告为主的方法。

至于在策划中更注重内容还是更注重推广这一问题，银行活动营销应更注重活动内容，因为银行业务并不是一锤子买卖，我们不仅需要客户开卡，还需要客户经常使用，更需要能够挖掘客户的其他金融服务需求。

五、选择活动推广策略

活动推广策略一般分为三种：销售型推广、传播型推广、混合型推广。销售型推广是指以获取更大销售额为主要推广目的的推广策略;传播型推广是指以获取更大传播度为主要推广目的的推广策略;混合型推广则是指兼顾获取更大销售额和获取更大传播度的推广策略。在实践中，并不具备明确的主要推广目的的均可视作混合型推广。

这里需要重点说明的一点是，任何营销推广活动的最终目的均是实现营销的目标。但是，营销目标的实现存在很多方式，比如营销目标为增加银行卡的开户量，我们既可以选择发布广告软文这样的推广方式，也可以选择话题炒作这样的精准推广方式。前者更注重获取更大销售额，而后者则更注重更大传播度。最终实现的结果自然都是更多的开户量，更好的品牌形象。策略选择的不同所导致的投入方式以及社会影响都有较大的不同。

推广策略的选择应考虑营销目标、营销预算、营销主题、营销内容、自身市场营销核心能力等情况。例如一些以品牌认知和传播为营销目标的活动营销，其推广策略基本为传播型推广。

自身市场营销核心能力对于推广策略的选择是非常重要的。所谓的自身市场营销核心能力就是指营销推广部门所拥有的最优质资源和能力是什么。比如一些银行可能长期与广告公司有合作，能够以更为优惠的价格拿到广告位;一些银行的自媒体做得很好，能够在推广中更好地利用自媒体资源。

六、制定活动推广规划

活动推广规划，主要包括推广时间的规划、推广渠道的规划、推广文案的规划、推广人员的规划四个部分。

推广时间的规划，主要应确定推广的准备时间、推广的整体周期，每次推广活动的时间等。比如一次大型的品牌语征集活动，我们要在活动内容确定以后，规划活动推广的时间，一般来说我们要在活动正式举行之前的一个月左右进行推广，推广的整体周期维持一个月左右，在刚开始的时候所有渠道同时推广，在之后的每周选择合适的时间点，做两到三次推广活动。如采用话题炒作的推广方式，也要规定话题炒作开始、话题传播、话题爆发的时间，有延续性话题的也要做好延续性话题的规划。例如在活动结束以后，开始群众投票的话题，或者优秀作品展示的话题等，进一步扩大推广的整体效果。

推广渠道的规划，主要应确定通过哪些渠道进行推广，是否要采取付费推广渠道，是否要进行线上推广和线下推广的结合，是否要进行软文和硬广之间的结合等。目前主流的推广渠道有电视及网络媒体、自媒体、报纸、户外、渠道(比如合作商户等)、网点、员工等。策划过程中应考虑营销内容以及相应推广渠道在当地该产品的影响力。

关于推广渠道，银行应建立完善的免费推广渠道体系，比如微博矩阵、微信矩阵等。相对于付费推广渠道，免费推广渠道的可控性更强，而且随着自媒体的逐渐兴起，运营较好的自媒体的影响力甚至大于付费推广渠道。如建立自媒体，银行应保证自媒体的最低阶段的维护，即内容更新。

对于一些小型活动来说，通过微博、微信自媒体，网点张贴海报、员工主动传播就可以起到想要的效果。并非所有推广都需要使用付费渠道，也并非所有推广都是预算越多越好。

推广文案的规划，在本文第四部分“设计活动营销内容”中的“活动文案的设计”中曾经提到过活动营销所需要的主文案，推广文案的规划则是奠基于主文案根据推广阶段和推广渠道的不同规划好相应的文案，比如有多少篇多少字什么主题的广告，有多少篇多少字什么主题的软文稿，有多少篇多少字什么主题的论坛稿(如果做论坛营销的话)，有几种通知客户的短信文案，有几种微博、微信文案，制作什么样的海报文案等等。数量、字数、要求等都要做好相应规划，并确定文案提交的时间早于推广开始的时间。在文案通过以后，还需要根据文案内容至少要预留两个小时到一个工作日的应急时间。

推广人员的规划，主要是关于哪些人员需要参与推广，具体从事哪些工作，人员的时间安排是怎样。推广人员的规划要视活动规模而定，对于大型活动，建议全员参与，这种融入感往往更为重要。

推广人员需在进行推广前进行一定的培训，具体内容将在本文第八部分“构建活动营销支撑”部分具体展开。推广人员应做到对所推广业务的熟悉，做好回答客户提出任何问题的准备。如不能直接回答，也应掌握相应的话术。

七、做好活动营销筹备

筹备工作是最为复杂，同时也是最琐碎的工作。活动营销筹备的好坏将在很大程度上影响活动的效果。活动营销筹备既包括活动内容的筹备，也包括活动推广的筹备。主要分为预算的筹备、整体进度的筹备、物料的筹备、文案的筹备、人员的筹备以及其他方面的筹备等。

预算的筹备主要是指对预算数额、到位时间和方式的确定。预算筹备将影响到整体进度，应非常谨慎。

整体进度的筹备，在前面几个部分里对各部分准备工作做出规划以后，我们还需要对整体进度进行把控和设计，考虑不同内容之间的配合和衔接，比如物料的筹备与推广计划的对接，培训课程、动员会等的安排与活动举行之间的对接。

物料的筹备，主要是指活动及活动推广需要的各类型物料，包括但不限于宣传单页、宣传手册、易拉宝、活动场地、活动奖品等内容。物料的筹备需要在整体进度的筹备中设定具体的时间和非常明确的负责人。建议物料筹备时间在需要时间两个工作日到四个工作日之前能够进行确定。

文案的筹备，主要是指推广计划所需的各类文案，同物料的筹备一样，需要在整体进度中明确具体的提交时间和非常明确的负责人。

人员的筹备，主要是指活动内容及活动推广所需要的各类型的人员，在整体进度上进行相应安排，人员的筹备包括职责、服装、礼仪、话术等方面的明确。

其他方面的筹备是指特定活动需要的各种筹备事宜。

筹备的负责人等内容将会在本文第八部分“构建活动营销支撑”部分具体讲解。事实上，大多数活动营销策划往往是从头向后理顺，提出策划的各种建议，之后从后向前确认的。这也是我们在活动营销策划中需要考虑到的。

策划的意义在于在众多的选项中选出一个合适的、可操作的选项，是从多条蜿蜒曲折的路径中选择出合适的，而不是一条道走到黑，发现不合适再换路。始终关注结果，始终在选择，才是策划真正有趣的地方。

八、构建活动营销支撑

想要举办一场营销效果较好的活动，除去做好营销筹备等工作外，构建活动营销的支撑体系是非常重要的。一般来说，活动营销应构建管理体系、培训体系和应急预案这样三个体系。

管理体系，就是成立活动管理小组，谁是整个活动的总负责人，谁是活动内容的负责人，谁是活动推广的负责人，谁是活动物料的负责人等。每一项筹备工作以及现场执行工作都要有负责人并且限定明确的职责。对于周期较长、涉及部门较多的活动，由银行管理相关工作的副职来担任总负责人最好。

以下为活动营销管理支撑体系的用表示例。

培训体系，就是对参与到活动营销中的员工及合作商户进行相应培训，培训内容应包括活动所涉及到的基础知识，活动所需要用到的各种宣传材料，与客户接触时的态度和礼仪等。鉴于大多数一线员工都有很多经验，活动培训应以本次活动的重点为主。比如银行卡增加开户量的社区活动，参与人员应了解附近的营业网点和ATM机的设置等内容。

应急预案，就是针对活动营销过程中可能出现的情况作出的预案，活动营销应急预案应根据活动营销的类型进行准备。比如室外活动应考虑天气等因素对活动的影响，又如会议式营销应考虑到主讲人不能按时到达会场的情况，再如现场演示应考虑ATM机内部存储现金不足，或者进行POS机刷卡信号不佳的情况，所有涉及到电子仪器的都应考虑到电子仪器出现问题的情况。当然，不同规模的活动对应急预案的重视程度可有一定不同，如果是较小规模的活动则可以考虑准备应急人员，而不准备应急预案。

九、规划活动现场执行(线下活动)

线上活动，活动营销主要是在后台运营，而线下活动则需要规划如何进行现场执行。线下活动现场执行规划主要分为场地、物料、人员、流程等几个部分。

活动现场执行首先需要规划的是场地的问题，选择什么样的场地、场地该如何布置等都需要规划。场地的选择主要应考虑两个因素，场地是否符合活动内容的要求，场地是否对客户更为友好。比如我们选择在户外设立宣传点进行活动宣传，那宣传点的选择就要考虑这个地点是否是目标客户的聚集地，宣传点是否影响过往路人的行走。我们可以采用“代入法”来解决这个问题。

物料的规划主要包括场地布置所需的各项物料，营销宣传的各种材料、介绍产品的各种资料、奖品等。我们需要规划物料的数量、质量以及准备完毕的时间。

会议营销物料(前台签到时交给参会者)

1.本次会议的流程;

2.银行宣传册;

3.银行卡宣传册;

4.营销人员名片

5.小礼品;

6.白纸;

7.笔;

8.矿泉水。

人员的规划主要包括现场执行人员的数量、互相之间的配合等。比如会议营销就要考虑会议参与客户的接待人员，所选场地的引导人员，前台签到人员，现场服务人员，摄影人员等。

流程的规划主要是针对会议、竞赛等有整体流程的。流程的规划主要应考虑参与人员的活动体验等。

十、监控评估营销效果

活动营销效果的监控分为两个部分，一是活动营销效果的评估，二是活动推广效果的评估。以线下活动为例，前者考量的是最终的成交量，而后者考量的是实际的到场量。活动营销效果比较好监控，只要我们能够知道我们实际的销售额就可以，而活动推广效果的评估，尤其是各种宣传渠道推广情况的评估则较为复杂。

监控活动推广各渠道效果可以通过以下几种方式：

1.直接收集推广效果。很多活动推广效果可以通过客户信息的收集来完成，某些活动可以采取预约的方式，在预约的时候获取客户是通过哪个推广渠道了解到营销活动的信息。某些活动可以采取售后回访的方式获取客户通过哪个推广渠道了解到营销活动的信息。

2.间接推测推广效果。与不同地域商户合作的活动中，我们可以通过不同地域商户合作的实际情况进而推测出推广效果。

高效会议管理技巧篇6

学习课程：高效会议管理技巧单选题
1.对1H 5W 的说法不正确的是：回答：正确

   

A 讨论的话题属于5W 中的一项内容 B 参加者属于5W 中的一项内容 C 1H 5W 是指会议准备工作需要特别注意的5个方面 D H 代表规章制度回答：正确

2.会议开场白一般控制在几分钟之内？

   

A 1-2分钟 B 2-3分钟 C 3-5分钟 D 6-7分钟回答：正确

3.根据统计调查，会议最合适的人数一般为几个？



A 10-13

 B 6-9  C 5-7  D 3-5 4.面对一些非常容易滔滔不绝的发言者，主持人不应做的而是：回答：正确

 A 转移说话对象  B 尽量缩短其发言的时间  C 让其最后发言  D 采用一带而过的方法 5.哪一种不是正确的倾听方式？回答：正确

 A 只听自己感兴趣的东西  B 保持点头且微笑  C 发出一些倾听的声音  D 身体前倾 6.如果与会人员超过10人，会议布局应该是：回答：正确

 A “Ｕ”字型  B 阶梯教室的形式  C 圆桌型  D 半岛型 7.能提高成员实施决策的积极性的决策方式是哪种？回答：正确

 A 权威决策  B 少数服从多数决策  C 共识决策  D 无异议决策 8.对会议成本说法不正确的是：回答：正确

 A 会议的时间成本不直观时，可以转换为金钱成本  B 由于管理效率下降而造成的损失，是效率损失成本  C 会议场地费、文件准备费属于直接的会议成本  D 因不能及时接听重要客户的电话而损失一大笔生意属于会议的金钱成本 9.在沟通漏斗中，你心里想的是100%，真正被别人理解并消化了的是：回答：错误

 A 80%  B 60%  C 40%  D 20% 10.解决冲突最理想的方式是：回答：正确

 A 妥协型  B 回避型  C 迁就型  D 协作型 11.不属于主持人责任的是：回答：正确

 A 减少与议题无关的争论  B 按照议程进行  C 保持中立态度  D 积极发表自己的见解 12.哪一个不属于高效会议的特征？回答：正确

 A 一切按部就班  B 遵守时间  C 拟订和分发议程表  D 定期开会 13.哪一个不属于高效会议的特征？回答：错误

 A 只有在必要时才召集  B 记录所有决定，建议和负责人  C 会议在即将午饭时进行

 D 一切按部就班 14.哪项不属于会议规范的内容？回答：正确

 A 超过1小时的会议应有书面通知  B 部分与会者要准备在会上发言  C 必要时请第三方监控，以保证会议质量  D 所有与会者应承担起对会议质量进行反馈的职责 15.如果是全体会议，会议布局应该是：回答：正确

 A “Ｕ”字型  B 阶梯

教室的形式  C 圆桌型  D 半岛型

电视会议新闻摄像技巧篇7

1 机器设备检查好, 心中有底不慌乱, 会议新闻要拍好, 黄金十分钟要抓好

对摄像记者而言, 最重要的就是要有扎实严谨的工作作风, 这是做好会议新闻拍摄的关键。我们记者接到采访任务后, 一定要把机器设备检查一遍, 看看摄像机内的电池够用不, 录像磁带 (或内存卡) 还有长可录时间, 采访时需不需要带话筒线和三脚架。只有把这些都考虑好检查一遍了, 才能在采访时, 才能做到心中有数, 遇到问题才能及时解决。

在县级电视台的新闻采访报道中各类会议报道居多, 而会议新闻的拍摄, 是我们最常见的报道, 会议新闻要拍摄好, 往往抓住会议刚开始的前十分钟。因为, 会议刚开始的前十分时间里, 一个是参会人员到的比较齐, 另一个就是参会人员注意力比较集中精神比较饱满, 这时拍出的画面才有神采。所以我们记者一定要抓住这个有利时机把该拍摄的镜头画面都给拍摄好。

2"静态画面为王道, 长了短了都不好, 变焦前后定五秒, “来回”推拉最糟糕

在拍摄会议新闻时, 要大量拍摄定镜头, 这要求记者站被拍摄对象前面, 用摄像机对着被拍摄目标进行拍摄, 这样拍出来的静止画面才能平稳。每个静止镜头时间也不能拍的太长和太短, 长则无“生气”, 短则“零散细碎”后期不好剪辑。会议新闻报道, 拍摄领导特写镜头一般7~8s, 下面听会人员镜头5s即可, 参会人员镜头可成组拍摄。在拍摄主席台上领导特写时, 镜头要与拍摄人物眼睛水平, 拍摄下面参会人员时可以适当俯视10~15度角, 这样拍摄出来的画面才有立体层次感。另外, 会议新闻不要经常使用变焦镜头, 只有特别想要突出现对象时才用变焦镜头, 如“两会”报道期间可以突出人大、政协会徽, 可以从大景推到会徽上或从会徽上拉开, 突出“两会”的庄重。此外, 使用变焦镜头一定要先固定拍摄5s后, 再慢慢平稳的推近或拉伸镜头进行变焦, 想要表达的画面出现在镜头中后, 再固定焦距拍摄5s。这样拍出来的变焦画面就会很平稳、流程。

3 移动拍摄尽量少, 镜头乱晃不能瞧, 九十度角上身转, 两脚不动镜头摇

记者在拍摄时, 尽可能避免边走边拍摄。我们说到了摇镜头包含水平摇镜头和上下摇镜头, 拍摄摇镜头时也要避免来回摇动镜头。拍摄每一摇镜头时, 都应在其前、后应固定拍摄5s, 这就是我们说到要有起幅和落幅, 这样拍摄出来的作品看起来比较稳定、自然。拍摄摇镜头时, 尽量要用三脚架, 这样的拍摄的画面稳定。如果受场地限制不能使用三脚架时, 用手托稳摄像机, 两脚分开站好, 手臂肩膀托稳摄像机, 利用腰部力量平稳、匀速转动90°左右, 这样才能保证拍摄出来的画面流畅自然。

4"顺光拍摄影像好, 逆光补偿效果好, 手动调白色平衡, 光圈调焦出特效

拍摄会议新闻时, 尽可能顺光拍摄镜头, 即被拍摄对象面向光源。这样被拍对象受光均匀, 拍摄出来的画面效果好。如果是受场地坐位或其它因素所限, 必须采用逆光拍摄, 如参会有人坐在窗户下面, 背后是窗户, 出现拍摄逆光时。可以使用摄像机上的逆光补偿键, 这样拍摄的画面虽然会显得苍白, 但是被拍摄者就会出现面部发黑现象。还有就是要学会使用“白平衡”功能键。目前的专业摄像机都具有自动白平衡功能, 在正常情况下都可以满足拍摄需求。但是在光线特别暗, 还光线特别强以及某种特殊的光线条件下, 自动白平衡效果就达不到理想状态, 就需要我们手动设置白平衡了, 用手动设置白平衡拍摄出来的画面才不会出现偏色。

5 画面构图调整好, 背景不要乱糟糟, 静止镜头最重要, 简单纪实又可靠

拍摄会议新闻时, 除了给领导拍摄特写时, 一般情况下不要把被摄主体放在画面的正中央, 特别是侧面拍摄成排参会人员时, 要注意画面构图, 拍摄对象要居中, 上边不要切顶, 两边要有留白, 为了突出拍摄主体, 这样拍摄出来的画面才会显得整齐美观。在拍摄会场人员时, 我们拍摄前排人员时, 还要注意他们身后的与会人员是否坐的端正。要拍摄好的画面, 镜头的“平”和“稳”最重要。只要条件允许尽可能使用三脚架进行拍摄, 这样拍摄出的画面才会既平又稳。如果画面抖动不定, 使用再多的特效、技法都是徒劳。

6 远近中景相结合, 画面多变效果好, 成组镜头多拍摄, 后期制作好剪辑

会议新闻拍摄时还要注意特写、近景、中景、和大景相结合。一般拍摄时, 可先站在会场后面拍摄一个带有会标的全场大景10~15s, 就可以到主席台前拍摄出席会议的领导;然后, 拍摄下面参会人员镜头, 可以在一个镜头里面三个人、或四个人, 连续拍摄几个类似镜头, 形成成组镜头, 在后期剪辑制作新闻时看上去视觉比较有美感。领导讲话时, 可以从正面、左右侧面40°角三个方位, 拍摄讲话时特写10~15s, 这样后期制作时就好剪辑需要的镜头了。同时还可以拍摄几个中景以及与会人员中听会、记笔记比较认真的抓拍几个特写。这样远近中景相结合, 新闻画面才不会显得单调乏味。

电视会议新闻拍摄技巧有很多, 这里面有很深的学问, 但是众多的电视新闻从业者在长期的理论研讨和实践应用中, 电视会议新闻摄像已经有了一定的规律性和技巧性, 每个从事电视新闻的摄像记者都应该掌握这些摄像技术与技巧, 并能在工作活学活用, 通过工作实践不断的吸取教训, 总结经验, 加强学习, 提升技能, 不断提高电视会议新闻报道的效率和质量, 给广大观众呈现出优美的画面。

摘要：会议新闻向来都是地方电视台、特别是县级电视台新闻节目的重要组成部分。对于电视摄像工作者而言, 拍好会议新闻, 不仅是一门必修课, 更是其摄像基本功的重要体现。笔者从艺术和技术的角度来把握电视新闻会场画面的拍摄, 来探讨电视会议新闻的拍摄技巧和需要注意事项。

关键词：电视新闻,会场,画面,拍摄技巧

参考文献

[1]郭艳民.电视新闻摄影理论及应用[M].中国广播电视出版社, 2005.

[2]胡立德.新闻摄像[M].杭州:浙江大学出版社, 2006:401-411.

会议营销制胜（上）篇8

会议是2006年5月18日召开的，时隔二年了，在互联网上的排名仍然靠前，可见此次会议的影响之大、效果之好。

这是一次以“凝聚力量共创辉煌” 为主题的汽车后市场盛会——2006特福莱第五届“英雄会”暨新产品新技术发布会、首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛同时隆重召开。

会议召开的时候，特福莱已经有八百多家汽车美容连锁店，会后不到一年，特福莱汽车美容连锁店上升到了一千多家，速度之快，让人惊讶。

由《创业邦》杂志发起的“2008中国高成长连锁企业50强”评选活动于2008年5月8日在北京国际饭店揭晓：在餐饮、零售、教育培训、医疗健康、汽车服务、家居家装等几十种业态、几百家参选企业中，特福莱汽车服务连锁(中国)总部即北京百援特福莱汽车科技有限公司荣获“2008中国高成长连锁企业50强”。

我们可以从特福莱此次盛会来剖析汽车连锁行业运用会议营销进行招商的成功关键因素。

意见领袖的权威性：决定会议营销的高度

会议营销的号召力来自邀请的演讲嘉宾的权威性、公信力，这是能否吸引加盟商和潜在的高品质的加盟商参会的筹码与魔棒，有了权威的意见领袖做会议演讲嘉宾，会议营销成功了一大半。

特福莱第五届“英雄会”暨新产品新技术发布会、首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛上有众多行业专家莅临现场，中国汽车美容装饰专业委员会、中国汽车美容装饰行业诚信联盟、中国汽车美容装饰行业标准在本次大会上首次发布。

中国汽车流通协会副会长于元渤、中国汽车流通协会副秘书长陈东升到会讲话，他俩人的亮相提升了这次会议的公信力、权威性。

行业协会的领导属于意见领袖，于元渤、陈东升在汽车行业具有绝对的号召力，同时以“首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛”名义召开，增加了会议的高度和广泛性。一个企业的招商会变成了一个行业论坛，可以吸引更多的潜在加盟、甚至于是竞争对手的加盟商参加。

这是一个信息爆炸的社会，真真假假的信息、垃圾信息、虚假广告横行的社会里，连锁加盟商和消费者往往是在信息黑箱里，无法辨别信息的真伪。

意见领袖的意见与言论就成了投资者、消费者判断信息真伪的参照物。意见领袖就一种非正式领导者，指那些在人群团体中，在某个方面有出色的才干，或有一定的人际关系能力而获得大家认可并成为群众或公众的认可的人物，他们构成消息和影响的重要来源，经常为其它人提供信息、观点、建议，并对其他人施加个人影响的人物，并能左右多数人态度倾向的人就称之为意见领袖。

意见领袖作为信息传播、品牌推广、投资加盟推进中的关键人物，对加盟者的投资行为、消费者的购买行为、大众传播效果产生重要影响。

营销大师科特勒指出：企业要更有效地利用口碑传播，那么相关的营销活动都应该首先针对这些更愿意通过口头语言、传播企业产品信息的意见领袖群体，首先向这一群体传播信息，也就是向意见领袖传播信息。因为意见领袖也是普通的公民。公民对营销行为的关心常常会引发公众关注和立法建议。所以，意见领袖的口碑传播作用举足轻重。

这次特福莱在运用会议营销进行招商的过程中，意见领袖的运用整体是成功的。假如能够聘请一些汽车后市场行业的技术专家和连锁加盟方面的专家以授课的方式讲解中外汽车后市场技术发展趋势、产品开发方向、商业模式、盈利模式、区域市场拓展、促销与终端专卖店的管理等，可以起到更好的品牌宣传，让与会者收益更多，可能会吸引更多的潜在加盟商参加，或者说就是同样参会人数，可以在此次招商会上拿到更多订单。

在汽车连锁会议招商中，要尽量选择专业领域的“意见领袖”；不要选择那些明星那类大众意见领袖。

于元渤、陈东升无疑也属于汽车行业的专家之列，但是他们毕竟是协会领导，带有半政府官员性质，他们的到会解决了公信力和权威性问题，但是在说服力上略逊一筹。如果聘请一到二名汽车行业的技术专家或者营销界的连锁专家到会进行几个小时的演讲，其效果肯定会好很多。

特福莱邀请与百援特福莱一样同样拥有百年历史的美孚在中国再共同举办本次盛会，发布持续而激动人心的全面促销计划，通过800余家特福莱中国连锁店网络，携全线润滑油优质产品强势出击中国汽车后市场。

通过会议营销的方式发布这种强强联合的消息，无疑增加了此次招商会的吸引力。

与会代表的高品质：决定了会议营销的广度

运用会议营销进行汽车连锁的招商成功的关键是如何挑选高品质的加盟商和潜在加盟商参会，甚至是竞争对手的加盟商参加会议。

连锁企业在每次会议营销中，首先要明确此次会议营销的目的是什么，是品牌宣传，是招收新的加盟商，还是让老加盟商多订贷?只有目的明确了，营销人员才会知道从哪里找哪一些高品质的加盟商和潜在加盟商。

一、榜样的力量

从老的加盟商中挑选一些对特许商忠诚度高、市场业绩好、市场开拓能力强的加盟商参加会议。一方面通过会议营销，让他们了解公司的发展、新产品、新动向，进一步增强他们对特许商的信心，让他们订更多的新产品，另一方面通过优秀加盟商进行现身说法，去影响做得不好的老加盟商和潜在的加盟商。

特福莱在这一点做得比较成功，特福莱从800多家连锁店，通过层层评选和严格筛选出的40多位成功的特福莱成功加盟商汇聚北京，讲述特福莱成功加盟商的成功故事，共讨经营之道，分享成功经验。本次大会现场特福莱汽车美容店精英在“首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛”上不吝其言，互相交流经营之道。盛会的平台给了汽车美容专业人士提供一个互通经验的良机，还给了供销双方一个充分的交流平台。经销商站在市场的角度分析了产品和技术的实用性、可靠性等因素，供应商、特许商、加盟商介绍了科研进展、新品内容。几方通过充分交流，不但整合了市场的需求，更为技术创新、产品开发提供了良好的建议。可以说这是一个多赢的论坛，是一个真正坐而论道的盛会。

二、如何在会前挖掘潜在的加盟商

汽车连锁行业是一个新兴产业，如何寻找在会议营销之前挖掘到潜在的有实力与品质的加盟合作伙伴很关键。

只找合适的，不找最好的。找一流的、规模大的合作伙伴往往是剃头担子一头热，对方不感兴趣，或者条件很高、漫天要价；有些合作伙伴虽然对厂商品牌的认同感很高，但缺乏汽车连锁行业的营销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能配合执行公司的营销策略。汽车特许商选择合适的加盟合作伙伴是关键，要结合企业的综合实力、营销战略、产品线的广度、宽度、深度、产品的定位、目标客户特色等各种综合因素以及企业的资源进行分析决策。

在选择参加会议的潜在合作伙伴时还应注意以下几点：一是多种选择法。在选择合作伙伴时，可以通过汽车行业的博览会、交易会上寻找，二是通过走到市场去，进行考察拜访的，进行寻找。三是通过行业协会、咨询公司进行寻找。四是通过老加盟商推荐介绍，五是通过汽车行业的杂志、网站、行业年鉴等进行收集。