季节性方案

季节性方案（共7篇）

季节性方案 篇1

一、工程概况

常熟东南资产经营投资有限公司，鑫杭工业坊标准厂房4#楼工程，(桩基、土建、水电、商品砼、门窗、涂料、防水、钢结构)，建设地点位于常熟东南开发区。建筑设计由苏州联创工程设计咨询有限公司设计，设计编号为:T2010-087。地质勘察由常熟市规划建筑设计研究院有限责任公司勘察，勘察编号为:2011002。该工程招投标工期为289日历天，即从2011年04月20日至2012年02月02日，投标质量等级为合格。

本工程工程建筑面积约为7514.0m2。建筑平面尺寸为88.0m×82.0m，建筑层数为单层，排架结构，钢结构屋面，最大檐高10.6m，单跨最大跨度为22.0m，间距为8.0m。室内外高差0.30m。

装饰工程：外墙涂料墙面：刷界面处理剂一道→白水泥或黑烟子嵌分格缝→12厚1：3水泥砂浆底、8厚1:2.5水泥砂浆面抹腰线→12厚1:3水泥砂浆底、6厚1:2.5水泥砂浆面抹砖外墙面，水刷带出小麻面→刷外墙涂料。内墙乳胶漆墙面：刷界面处理剂一道→12厚1：1：6混合砂浆打底→5厚1：0.3：3混合砂浆粉面→刷乳胶漆二遍，801胶白水泥腻子。

楼地面工程:

1、水泥地面：素土夯实→200厚C25泵送商品砼分格垫层，随捣随光→200厚碎石灌2.5混合砂浆垫层→20厚1：2水泥砂浆压实抹光，地面分仓缝；

2、地面变形缝：地面抗裂变形缝，建筑油膏伸缩缝，铁皮盖面。

3、散北: 60mm厚C15现拌混凝土散水、C15混凝土大门斜坡，120mm厚碎砖垫层，建筑油膏伸缩缝，防滑坡道。

门窗工程：本工程为铝合金平开门、铝合金推拉窗、电动卷帘门，门窗由专业生产厂家进行施工安装，总包方负责做好施工现场的配合管理工作。

屋面工程：

1、彩钢板屋面：钢梁（抛丸除锈，防锈漆二遍）→钢檩条（除锈后防

常熟市永丰建筑安装工程有限公司 1

锈漆二遍）→50厚超细玻璃棉保温层→ 0.6mm760型彩钢屋面板

2、平屋面：不上人屋面，20厚1：3水泥砂浆找平，30厚挤塑保温板，40厚C20细石砼找平（非泵送商品砼），20厚1：3水泥砂浆找平层，反光涂料。

基础工程: 基础采用预应力混凝土管桩，柱下独立基础，设有基础梁，基础承台埋置深度为-1.45m、-2.40m、-3.30m。基础砼强度等级为C25，垫层为C15，基础墙采用MU15蒸养粉煤灰砖、M7.5水泥砂浆砌筑。

主体工程:排架结构一层，单垮度最大为22.0m，最大框架柱为400mm×800mm，最大天沟梁为240mm×700mm，梁底标高为9.70m。主体结构砼强度等级为C30和C25，±0.00以上外墙体采用MU10淤泥烧结多孔砖，M5混合砂浆砌筑。

二、季节性施工技术措施

本工程的施工主要经历雨季和夏季及冬季的施工，进度计划要针对气候的特点，确定对策、采取措施，为确保工期和质量的圆满完成，特制定如下措施。

(一)、雨季施工技术措施

（1）雨季质量措施

1、雨季施工主要以预防为主，采取防雨措施及加强排水手段，防止土方坍塌、基础积水等，做好雨季施工的信息反馈工作，确保雨季时生产的正常进行，不受季节性气候的影响。

2、本工程所采用砼除基础外均为商品砼，故主要对砂浆及浇筑基础、过梁的砼原料质量进行控制，雨后砂、石的含水率大，要及时测定，并对配合比进行调整，控制加水量，正确掌握砂浆稠度、砼坍落度。

3、雨期的砌筑墙体应严格控制砂浆稠度，在保证砌体稳定的前提下,适当降低砌筑高度且不得高于1.5m。

4、砖砌体竖缝砂浆应填实饱满，顶面应摆干砖一皮或覆盖防雨材料，以防雨水，冲刷过的顶皮砖应拆除重砌。

5、砌筑砂浆侵雨后，应增加适当干水泥和水重新搅拌后使用。

6、准备好防雨用具，遇大暴雨时应停止浇筑砼，已浇筑的砼加以覆盖。

7、各类钢筋、预埋件要提高架空高度，有条件的搭设防雨棚，四周设好排水沟。

8、电焊用焊条要放入干燥环境并架空码放，受潮电焊条不得使用。

（2）雨季安全文明措施

1、雨季施工主要以预防为主，采取防雨措施及加强排水手段，做好雨季施工的信息反馈工作，确保雨季时生产的正常进行，不受季节性气候的影响。

2、经常同当地气象台联系，如有台风或暴雨天气，应事先对脚手架、井架、围墙等进行全面检查并派专人进行加固，并对排水沟等设施进行清理畅通，不得有积水现象。

3、对施工现场应根据地形对场地内集水进行引流，以保证现场内没有积水，流水畅通，并要防止场地四周地面水倒入场地。现场内主要运输道路两旁做好排水沟，保证雨后通行时不陷。

4、机电设备的闸箱采取防雨防潮等措施，机电设备搭设专门的防雨棚，并用砖砌架空设置，安装接地安全装置，机电闸箱的漏电保护接地可靠，露天灯具必须有防雨罩，外脚手的接地装置进行全面检查，其接地装置、接地体的深度、距离、地线截面应符合有关规范、规程的要求，并进行摇测。四周做好排水措施，工人上脚手架操作时，提前进行安全技术交底，并及时做好防滑措施。

5、雨后加强对脚手架连墙件及安全网、走道的检查，有问题及时加强连接、张挂围网，脚手架雨后未干前不得上架操作。

(二)、高温季节施工措施

l、对高温作业人员进行就业前和入暑前的健康检查，凡检查不合格者，均不得在高温条件下作业。

2、积极与当地气象部门联系，尽量避免在高温天气进行大工作量施工。

3、对高温作业者，供给足够的符合卫生要求的防暑降温药品、茶水及饮料。

4、采用合理的劳动休息制，根据具体情况，在气温较高的条件下，适当调整作息时间，上午提前上班，下午推迟下班，延长中午的休息时间(抓两头，放中间)。

5、改善职工的工作环境，确保防暑降温物品及设备落到实处。

6、根据工地情况，在高温天尽可能采取勤换班的方法，缩短一次连续作业时间。

7、确保现场水、电供应，加强对各种机械设备的养护与检修，保证其正常运行。

8、进行焊接施工时，操作工人必须穿电焊专用工作服，防止火星溅在身上造成伤害。

9、在气温较高时浇筑砼，应尽量降低砼输送管的温度，可覆盖草袋浇水或包隔热材料，控制砼入模温度。

（三）防台、防汛施工措施

1、建立防火、防汛、抗台领导小组,落实责任制。

2、台风到来前进行全面检查，及时收听天气预报，加强台风天气施工时的信息反馈工作，并及时做好防范措施。

3、对堆放的材料进行全面清理，在堆放整齐的同时必须进行可靠的固定，防止台风将材料吹散及砸伤人。

4、台风到来时各机械停止操作，人员停止施工。

5、台风过后对各机械和安全设施进行全面检查，没有安全隐患时方可恢复施工作业。

(四)冬季施工措施

1、入冬前生产准备，组织专业人员对临时设施、机械设备、物资到位情况等进行全面检查，对所查问题及时整改处理好，作好对冬施的全面部署。

2、结合冬施要求及分部项工程的具体特点编写详细的作业指导书，在冬季施工前对技术干部进行专业培训。

3、结合本工程的特点，研究落实防寒保温的具体技术措施，从临时设施、物资准备、机具使用、水电、消防、质量安全等规范，实行分工负责，明确职责，责任到人，直到班组工人都严格执行“规范规程”和“技术交底”，自觉做好冬防。同时加强冬季施工教育，增强每个职工的冬防意识。

4、科学的安排生产，在保证质量、安全的前提下安排好施工进度，在安排工种进度时，把握气象动态，正确决策，在遇到突然低温袭击时要有可靠的防范措施，安排生产时主要以抢“晴暖天气”，辅以抗冻防寒措施。

5、冬季施工中，组织专业人员和生产班组，于风前雪后，寒流前后，班前班后，对操作场所进进行阶段性检查，杜绝隐患，达到安全生产的目的。

6、供水管道、阀门等采用石灰草绳包裹防冻，道路、操作场所建立清扫冰雪和排除积水制度，保证道路畅通和操作安全。

7、冬期施工所有的砂、石、砖除满足一般的质量要求外,严禁混有冻块、冰屑,使用前应做好材料的保温防冻,利用常温提前做好筛砂、洗石,配制现场搅拌砼或砂浆优先采用普通硅酸盐水泥。

8、确定冬期混凝土施工配合比，并按要求掺加抗冻剂，以提高混凝土的抗冻性。

9、控制混凝土拌合物的出机温度，保证混凝土的入模温度不低于5°C。以防混凝土在输送过程中受冻或温度过快降低。搅拌砂浆材料中不得有冰冻块物，气候有冰冻现象时，材料利用塑料薄膜和草包覆盖。

10、混凝土在浇筑前，应清除模板和钢筋上的冰雪，采用地泵浇筑时，混凝土泵管外包保温被(层)。

11、混凝土浇筑时，尽量利用白天气温较高时浇筑砼,以提高浇筑温度。

12、冬季浇筑的砼，加强保温养护工作，当日平均气温低于5摄氏度时，不得进行浇水养护。可采用覆盖一层农用薄膜和双层草帘作保湿保温养护，并适当延长养护时间，混凝土达到足够强度后再拆模。

13、保证混凝土受冻前达到临界强度，拆模时，混凝土强度必须达到4Mpa，拆除时间以现场同条件试块抗压强度为准。

14、负温条件下焊接钢筋时，应根据当时气温条件，搭设挡风设施和适当延长保温时间。雨大禁止焊接工作。

15、冬期抹灰应采取保温措施,尽可能封闭门窗,抹灰时砂浆温度不宜低于5℃,砂浆抹灰层在硬化初期不得受冻。

季节性方案 篇2

1 临床资料

1.1 对象

选择2010年9月至2013年8月在我院进行诊治的小儿季节性哮喘200例, 纳入标准:符合小儿季节性哮喘的诊断标准;年龄5~10岁;中医辨证属于哮喘缓解期肺脾气虚证;存在气短与汗出症状;患儿法定监护人知情同意;适应本文药物治疗。排除标准:合并有心、脑、肺、肝、造血系统等严重原发性疾病;受试者依从性差;无固定住址者。其中男108例, 女92例;年龄最小6岁, 最大9岁, 平均年龄 (8.45±1.58) 岁;病情:轻度109例, 中度80例, 重度11例。根据随机数字表法分为观察组与对照组各100例患儿, 两组基础资料对比差异无统计学意义 (P>0.05) , 可纳入进行下一步研究。

1.2 治疗方法

对照组给予常规西药治疗, 选择的药物为沙美特罗氟替卡松粉吸入剂 (天津葛兰素史克有限公司) , 每次吸入使用100μg, 每日2次。观察组在此基础上加用自拟中药方进行治疗, 组方:太子参20 g、白术15 g、茯苓15 g、山药15 g、扁豆10 g、薏苡仁10 g、砂仁10 g、桔梗8 g, 每日1剂, 水煎 (100~150) m L。两组均治疗7天。

1.3 疗效标准

显效:临床症状消失, 治疗后不需要使用支气管扩张药物;有效:临床症状明显改善, 治疗后仍需要小剂量使用支气管扩张药物;无效:未达到上述标准。同时所有患者在治疗前后进行气短与汗出症状的评分, 分数越高, 症状越严重。

1.4统计分析

结果数据采用SPSS 15.0统计软件进行处理, 计量资料采用t检验, 用±s表示, 计数资料采用χ2检验, 以P<0.05, 差异具有统计学意义。

2 结果

2.1 疗效对比

经过观察, 观察组治疗后的有效率为97.0%, 而对照组为84.0%, 观察组的有效率明显高于对照组 (P<0.05) , 见表1。

2.2 气短与汗出症状评分对比

经过观察, 两组治疗后的气短与汗出症状评分明显低于治疗前 (P<0.05) , 同时治疗后观察组的气短与汗出症状评分明显低于对照组 (P<0.05) , 见表2。

3 讨论

季节性哮喘是小儿最常见的慢性呼吸道疾病之一, 疾病迁延难愈, 对小儿的身心造成了极大的影响。流行病学调查显示, 当前小儿季节性哮喘发病率上升迅速, 已成为严重的公共卫生问题, 在我国引起极大关注。

现代医学认为小儿季节性哮喘发作时主要病理变化是支气管和小支气管黏液腺体的肥大增生, 其病理关键在于通气阻塞, 目前西医对小儿季节性哮喘的治疗尚无治本措施[3]。

中医认为哮喘属于“哮病”“喘鸣”等范畴, 其发病多为肺脾肾的不足导致痰饮留伏在肺、外邪引动, 而对哮喘患儿的调理须以调整免疫功能为主, 从而达到调补的目的[4]。本文选择的中药组方是以中医基础理论为指导, 结合现代药理研究, 精心筛选相关药物加味组成。各种中药中, 比较重用益气健脾药物, 同司理气, 又宣肺利气, 有培土生金之功。现代医学表明, 太子参中的苷类和多糖是提高机体免疫功能的有效成分[5], 而白术的主要化学成分为白术挥发油和大量糖类物质, 都为健脾的有效成分[6]。茯苓的主要化学成分为茯苓糖、麦角甾醇, 具有增强免疫功能的作用[7]。

总之, 小儿季节性哮喘的中西药结合干预能有效缓解症状, 从而提高预后疗效。

参考文献

[1]王善用, 王善庆.保儿宁联合布地奈德同步治疗小儿变应性鼻炎合并哮喘的疗效观察[J].中国中医药科技, 2014, 21 (1) :67-69.

[2]张冬雪, 郭振武.郭振武教授辨治小儿哮喘的经验[J].中医儿科杂志, 2013, 9 (2) :6-8.

[3]王良红.小儿咳嗽变异性哮喘的发病特点及护理体会[J].当代医学, 2012, 18 (9) :6-7.

[4]周君慧, 赵鋆.小儿支气管哮喘的外治疗法[J].吉林中医药, 2013, 33 (8) :783-785.

[5]熊何健, 庞杰.太子参提取物体外抗氧化活研究[J].南开大学学报: (自然科学版) , 2009, 42 (6) :37-38.

[6]李伟, 文红梅, 崔小兵, 等.白术健脾有效成分研究[J].南京中医药大学学报, 2006, 22 (6) :366-367.

季节性生意怎么做 篇3

琼斯这样评价这个酒店：“她看起来就像一位年老色衰的女子，衣衫褴褛，渴望一份迟来的爱。”

琼斯和海克林保留了这家酒店原有的特色招牌，但给它取了一个全新的名字：Lambert's Cove Inn & Restaurant（兰伯特湾酒店）。二人花了两年时间，投入了150万美元修缮这家酒店，令其焕然一新。

“一开始我们想，这比举办一个盛大的Party能困难多少呢？现在我仍然这么认为，也许听上去有点傻。”琼斯说，“但是它就像一个永不落幕的Party，尤其餐饮部更是如此，就好像家里有络绎不绝的客人。”

琼斯和海克林以为除了玛莎葡萄园岛传统的夏日旺季，他们也能够不断吸引客人。很快他们意识到自己错了。一旦天气变凉，海滩变冷，岛上就很少有游客了。“它看起来就像是个无人区。”琼斯说。

在走向成功的路上，琼斯和海克林经历了很多困难。在经历过一次非常严重的精神与体力的透支后，摆在他们面前的似乎只有两条路：要么彻底放弃，转卖他人；要么给自己放一年长假，出去旅行，把酒店留给一位总经理打理。他们选择了后者。“四年来，我们夜以继日、绞尽脑汁，但依然遭遇了天花板！”琼斯说。

过山车般起伏的生意

欢迎来到季节性企业创业者的世界。在创业的头几年，季节性生意紧张的节奏经常让创业者仿佛置身漩涡之中，将创业者折腾得筋疲力尽，也影响到生意的发展。

在玛莎葡萄园岛工作了25年的黛丝（Dee Dice）感叹：“经营这类企业，你需要有超乎常人的精力，才能够长时间承担如此高强度的工作。”最近，黛丝出售了她主要在4～10月经营的园艺市场Eden Market and Garden Center（出售花卉及园艺产品）。

季节性生意需要在一年的某个时间段迅速聚拢人气，赚取一年所需要的钱，然后在旺季结束后结束一年的经营。当最后一名房客退房，或者客人将农场内最后一束鲜花买走时，经营者不得不关门大吉，开始生意之余的闲暇人生，或者，为下一个旺季做准备。

“一切都太紧张了！” 艾米·大崎（Amy Osaki）也表示。1996年，她和丈夫约翰·大崎（John Osaki）一起，在俄勒冈州波特兰创办了“登山假日”公司（Mountain Hiking Holidays），因为登山是她最大的爱好。

有时候，生意是慢慢发展壮大起来的。1979年，格拉布（Peter Grubb）在爱达荷州科达伦创办了探险旅游公司ROW。他表示，“在最初的10年，我们根本没有考虑过赚钱的事儿。”

“关于投资回报率、利润率或者营收平衡等等那些概念，都离我很远。我的底线是将旅游体验和路线做好。我在乎的是，让人们安全地完成河道等的探险活动，让人们享受极致的旅行体验。我们能够支付账单。这些才是真正重要的事情。”

但是，格拉布说，在决定继续保留一些全年一起工作的员工，以及需要支付办公室的一些固定管理费用后，他开始考虑公司的财务问题了。据介绍，如今ROW每年有110万美元的营业收入；7年前为方便漂流客人停留而建立的一些季节性旅馆，能够带来20万美元的毛收入；他们的国际业务——已经成长为全年运营的公司——则能够带来130万美元的年收入。

按照惯常的策略，经营季节性企业需要在淡季以低成本运营，然后在旺季逐步弥补既往的损失。所以，季节性生意面临着不小的财务挑战。尽管如此，仍有不少所有者自掏腰包，倾注感情来维持生意。这些所有者甚至被顾客视为大家庭中的一员。

2000年，施耐德（Mark Snider）在马萨诸塞州埃德加敦建立了度假村Winnetu Oceanside Resort。他说：“有一些家庭他们很忙，但是他们来到这里，这里的经历成了他们美好的家庭回忆，这让我们感到莫大的欣慰。季节性生意大都与顾客的假期相关，本身是一件十分私人化的事情。”

留住最好的员工

寻找合适的员工是季节性生意中最令人头疼的事情之一。一个留住员工的策略是，在淡季的时候，帮助最好的员工找点事情做。

“让最好的人才吃季节饭显然不太现实，”格拉布表示，“你能找到一个熟悉河流性情的导游，是因为他在漂流活动的淡季（冬天），可能是一名老师、木匠或者一个承包商等等。”他说，挑战来自于招聘销售人员和办公室人员。

对此，格拉布采取的策略是，对那些他看好的员工采用全年聘用制。“长期来看，这比每年招聘不同的人更划算。”

在兰伯特湾酒店，旺季员工达到30位左右，但只有包括所有者及厨师在内的3～4位全年聘用的员工。据琼斯介绍，每一次新员工的培训都要花费500美元左右。每位员工培训期间的工资为每小时8美元，培训一般持续一周，每8小时轮班一次。“我们会采用传帮带的方式，新员工会跟随老员工学习几天。然后以我们为顾客开展实践，合格的新员工将正式走上服务岗位。”

除了传统的培训，施耐德认为让员工恪尽职守的最好方式是身体力行，潜移默化。“我认为我对公司最大的价值是——我无处不在。我可能会是前台接待，也可能扮演迎宾角色，还可能和班车司机在一起。我会为客人及员工互相引荐，介绍彼此的名字。我让员工感觉到十分自在，也让他们切身感受到，让客人舒心是一件十分重要的事情，也许只是举手之劳，就能够让人如沐春风。”

在各个岗位上都找到最合适的人才，对季节性经营而言至关重要。因为对于需要在3～4个月内完成全年经营的企业，犯错误的成本太大。“在节奏如此之快、人们的要求如此繁多的服务行业内，人们犯错误的可能性更大，”格拉布分析道，“比如，在一次旅行中接受太多的预定人数，或者在还没有满员的时候告诉顾客‘哦，对不起，我们已经满员了’，或者由于员工未能很好地理解每一条路线的精华，最终给了客人们错误的答案。鉴于此，保留一些全年工作的好员工，是非常值得的。”

淡季和旺季的营销

在季节性生意领域，创业者们大多同意这样的说法：最好的顾客也是公司最好的形象大使。与招聘员工的问题一样，老板们也不希望每次都要拼抢一个全新的市场，笼聚一批全新的顾客。回头客和老顾客的推荐是至关重要的。这也意味着，不管客人是在水流湍急的漂流中，还是在度假村内游乐，还是在他们的商店中的时候，他们都应该让客人获得最好的体验。

在淡季，很多企业通过社会化网络、电邮推送以及其他渠道，与顾客保持密切的联系。与顾客保持良好的私交是关键所在。不管客人们是第一次还是第十次来参与探险旅游，他们都希望了解同行的人，都希望领队是自己生活中十分熟悉的旅伴。

艾米·大崎表示，“人们可以在Facebook上加我为好友，也可以加约翰为好友。一些狂热的粉丝甚至会像追随明星一样，寻找我和约翰的足迹。我们发现，这是最容易向人们展示亲和力的一种方式。”

对于那些以名胜建筑为据点的生意，面临的最大市场挑战可能在于，需要提醒人们这些宝贵历史财富的价值及其与人们的关联。缅因州波特兰海岸线上的Chebeague Island Inn，便属此类。这家有着上百年历史的旅馆，一旦关闭可能会引来很多伤感的评论，然而事实是，它多年来一直无人问津，当地居民以及夏季度假者很少在此聚餐或投宿。

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普伦泰斯（Casey Prentice）就在Chebeague酒店附近长大。2010年，他与父亲买下了这座旅馆。“站在这里，我可以看到我高中时最好的朋友的家。”普伦泰斯表示，“即便如此，我们从来没有想过去这家饭店，而且也从未在那里住宿过。”

普伦泰斯称波特兰为“美食导向”，他希望通过美食将客人吸引过来。“我们知道，如果我们能够以一个真正的好餐馆出名，那第一年就可以维持下去。我们也是那么做的。”他招聘了一位曾经在这个区域几家最好的饭店工作过的本地厨师，担任行政主厨。普伦泰斯将这位名厨誉为自己的杀手锏。

“我们料想人们会来这里进餐，离开时会有所发现，‘哦！老天，看看这个地方！’然后我们会询问他们是否想要看一看房间。”普伦泰斯说。在第一个旺季，有1.4万名客人来过这家餐馆，但是整个旺季总共仅仅有3100间客房预定出去。酒店有21间客房，2010年之前的平均入住率仅为可怜的26%。这一数据在慢慢攀升，一切都在朝着好的方向发展。

2011年夏天，也是普伦泰斯作为老板的第二年，客人们重新意识到，Chebeague是自己生活的一部分，不少人成为老顾客。“有一个家庭在这一季里连续3次光顾。”尽管2011年的确切数据尚未出炉，但普伦泰斯透露，较之2010年，客房收入有80%的增长，总收入应该在120万美元上下。

平衡工作和生活

与大多数创业者一样，季节性生意的所有者也经常会长时间地投入到企业中，年复一年，会给他们的个人生活带来一些影响。格拉布与其妻子共同拥有户外探险公司ROW。这对夫妻在探险旺季时很难碰到一起，因为他们都是领队。即便碰到一起，他们也都在忙着照顾其他队员。在淡季时，彼此都会有这样的感受：“你平时那么会照顾别人，难道现在不该照顾照顾我吗？”格拉布表示，“一旦考虑到这一层，我们又能立刻释然，彼此担待。我们都知道，在这种情况下，对彼此少一点期待，反而生活得更为轻松。”

对于有孩子的季节性企业的创业者，协调好时间同样非常困难——尤其是夏天为旺季的企业。在黛丝收养孩子们之前，她非常喜欢自己的工作节奏。在旺季结束后，她常常会给自己放个长假，出去旅游，参加各种交易会，或者组织一些活动。这份有张有弛的工作让她得心应手。

但一切随着孩子的到来变得不一样了。因为她的工作与孩子们的时间存在冲突。“这几乎让我抓狂了，”黛丝表示，“在孩子们上学的时候，我正好有时间。但是夏天，当孩子们可以做很多有趣有意思的事情的时候，我反而总是很忙。每到这个时候，我都会十分纠结，一方面我告诉自己，孩子们有孩子们的娱乐方式，他们可以去露营等等，但是没一会儿，我又反悔了，毕竟孩子们只有一个童年，这段快乐的时光一去不复返。”

当琼斯和海克林决定将自己的生意交给总经理管理时（如今，他们每周回公司处理一次内部事务），他们知道可能会遭遇生意上的一些起伏。“客人们或许会有点生气，因为我们不再像以前一样老在店内晃悠了。”琼斯说，“但当时我们没有别的选择，一旦旺季开始，我们每天都像陀螺一样，从早晨6点忙到第二天凌晨1点。”

尽管季节性生意的挑战远远不止在季节内，但没有一位创业者因此而打退堂鼓。“我们不只是为了赚钱而做这件事情，更是因为对这件事充满激情，对人充满激情。”格拉布表示，“说到底，我们所做的一切，让人们的生活更加充实而美好。”

季节性生意的拓展

上世纪90年代中期，欧文斯（Chris Owens）与他现在的合作伙伴开设了两家独立的公司。一家主营用直升机将人送上山顶进行高山滑雪，一家则以漂流运动为主业。对他们来说，要让训练有素的员工一年又一年地回来工作，非常困难。作为Chugach Powder Guides（主要开展滑雪业务）的总经理，以及EpicQuest（主要开展漂流运动）的运营副总裁，欧文斯感到压力巨大，“我们机构的专业知识正在流失。从来没有任何进步，而且没有构筑起独特的体验。”

2002年，出于公司稳定发展的需要，他们决定将这两家公司合并。“做这个决定是为我们求得生存的空间。”欧文斯回忆道。这同时也给了他们一个机会，作为一个公司和一个机构，可以得到“智力上的增长”。也是从那一年，他们开始注重政策及员工的延续性。

尽管在合并之前，他们并没有意识到自身的软肋，欧文斯表示，如今他们明白当时缺乏延续性是一个问题。“但是我们当时并没有意识到问题所在，直到渐渐走上正轨，才总结出这个教训。在意识到这一点后，事业一下子有了起色。看，我们现在能够增长了。”欧文斯表示。他们的增长包括另外一个合并，现在，在EpicQues旗下拥有各项业务，从阿拉斯加高山滑雪到南极探险。“现在我们知道自己的价值所在，明白如何更好地给予人们体验，怎么保护他们的安全等等。”

正文中提到的“登山假日”公司，也将生意拓展到了多个季节。起初公司只提供5～10月的欧洲登山游。但是65%～75%的顾客会反复提及并推荐其他路线，他们希望挑战不同的地方。艾米·大崎表示，“顾客们纷纷建议，‘我们喜欢追随你们的足迹，我们也很喜欢欧洲，但更希望去世界各地走走，去南美洲和亚洲看看！’”

2008年，公司启动了首次日本之旅。她告诉记者，第二季节的开辟，不仅让顾客们获得了快乐，也为公司带来了更加丰富的现金流。“一年的尝试下来，我们发现，收入比单季生意要丰厚不少。”不过，缺点也显而易见。“我们有两个旺季，各自有特定的销售期、营销策略、物流要求、运作模式、压力，以及客人密度。”

给季节性企业创业者的建议

“在淡季时，应该做万全的准备。我会坚持全年广告，一旦消费季节临近，人们自然会优先选择。”黛丝（Dee Dice）建议道。最近，她出售了她在玛莎葡萄园岛上的园艺市场Eden Market and Garden Center。

注意饮食，锻炼身体，保持健康，给自己预留出一定的私人空间。季节性生意循环往复，这种像过山车似的工作，令人们的身体和精神处于高度紧张，一不小心就会陷入崩溃边缘。不少过来人建议，一旦决定加入这一行，首先一定要有一个健康的身体，并应坚持锻炼。

艾米·大崎说，“我们每天都会锻炼身体。”黛丝补充道，“最基本的一点是，处理好各种关系，力求各方面平衡发展。同时，应该尽力保持稳定，而且各项个人事务都要有规律。”

此外，黛丝还建议，只与那些自己真正喜欢的人打交道。因为你的营业时间非常短，没有时间与一肚子坏水的人周旋。在出现紧急情况时，亲密无间、可信赖的关系能够助你一臂之力。“多年前，我的家庭突然遭遇一场大变故，我给很多供货商打电话，告诉他们，‘这一个月我没法露面，我将完全缺席公司的所有事情。你可以按照原来的流程，处理订单，帮我处理一切事情，假装我在公司就行。’”黛丝问，“你知道后来怎样了吗？他们真的照办了！这是一件十分了不起的事情。”

理解数据

达维什（Neil Darish）是阿拉斯加麦卡锡探险公司（McCarthy Ventures）的首席运营官，他经营了9个生意，每年仅有4个月的营业时间，但他依照跟全年性公司同样的财务比率来运营公司。如果这些财务比率适用于他的那些探险业务，那在其他类型的企业中也值得一试。

“不管是比萨店、汉堡连锁店还是干洗店，都是在按照既定的财务比率在运行。”达维什表示。

同时，他会牢记行业标准。“我必须知道餐馆的人力成本是24%，这是我的一个参考指标，每挣进一块钱，我不会在劳动力上花费超过24分。”他建议创业者参加行业协会，获得所需的数据。

“根据财务比率来运营公司，意味着理解收入和成本的关系。”达维什表示，“我一向都对它们之间的关系一清二楚。”

季节性方案 篇4

为认真贯彻公司季节性安全大检查工作安排，全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，结合我所实际情况，制定本春季安全性大检查工作计划如下：

一、成立春季安全大检查工作领导小组

为加强春季安全大检查力度，成立春季安全大检查工作领导小组。全面负责春季安全大检查工作，使该项工作真正落到实处，收到实际效果。

组 长： 副组长： 成 员：

二、春季安全大检查工作计划

本次春季安全大检查将分三个阶段实施：主要为人员设备检查阶段；隐患、缺陷处理阶段；工作总结阶段。

第一阶段：人员设备检查阶段（1月30日前完成）检查责任人： 检查内容包括：

1、人员检查：⑴查领导的安全意识。⑵查各级人员安全思想是否牢固。⑶查规章制度的执行情况。⑷查劳动纪律遵守情况。⑸查安全工器具的配置、保管、使用和定期校验记录。⑹查现场作业安全，着重检查组织措施、技术措施、安全措施执行情况。

2、设备检查：⑴完成对变台、避雷器摇测，接地电阻测量，变台负荷测定。⑵对高低压线路进行定期巡视、检查。⑶加强对线路保护区沿线的宣传教育工作，做好防外力破坏宣传及线路设备警示标志的加挂工作，防止在线路防护区内出现违章建筑物及植树、钓鱼、挖沙取土等行为。⑷做好防汛工作，对易受到洪水冲刷的杆塔基础，应及时采取防汛加固措施。⑸进行高低压线路交叉跨越测量，做好记录。

第二阶段：缺陷处理整改阶段（2月28日前完成）缺陷处理整改责任人：

结合春季检修检查中发现的缺陷和问题要认真记录，及时进行消缺处理并做好记录，对不能立即消除的缺陷制定出相应的整改措施，列入月度工作计划进行处理。

第三阶段：春季安全大检查总结阶段（3月10日至3月25日）责任人：

春季安全大检查结束后对整个工作进行一次全面总结和资料整理，结合2012年秋季安全大检查工作进行对照评比，认真查找剖析春季安全大检查中发现的问题，认真总结今年春季安全大检查经验，并做好总结。

三、春季安全大检查工作的有关要求

要结合本所实际情况，针对春季的季节特点，以“保人身、保电网、保设备”为原则，按照公司《关于做好2013年春季安全大检查和检修预试工作的通知》要求，牢固树立“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真开展我所春季安全大检查工作。加强安全责任制的落实，不断加大检查力度，一是要加强人员安全检查工作，以查管

理，查规章制度的执行情况，查习惯性违章行为为主，不断增强职工执行安全制度的自觉性，提高自我防范能力，坚决杜绝人身伤害和人为责任性事故的发生。二是要对线路设备进行全面检查，不断加强线路设备管理，提高线路设备的健康运行水平，保证设备安全可靠运行。使我所安全管理工作提高到一个新水平。

季节性方案 篇5

高温季节施工安全

专项方案

编制人：

审核人：

批准人：

陕西建工第三建设集团有限公司国际港务区ES1标

项目经理部 2016年5月8日

目 录

一、工程概况

二、编制目的

三、生产安全原则

四、安全管理目标

五、高温天气施工安全技术交底及安全教育

六、高温季节施工安全注意事项

七、高温季节防中暑注意事项

八、安全用电应注意事项

九、高温季节施工安全控制措施

十、应急预案

一、工程概况

本次合同施工的工程项目（西安国际港区次干道工程施工ES1标）共分为保税一路、新加坡道两条市政道路工程，是西安国际港区综合保税区内提升城市综合竞争力的一项重大举措，它的建成对提高城市品位、改善交通环境，将会产生深远影响。

本工程的实际情况，保税一路道路所经地区总体地势东高西低，东西向最大高差约为2米，道路起点至K0+040段经过一处建筑垃圾堆，高约1.6米，桩号K0+100～K0+260段道路经过现状杨庄村，有大量民房需要进行拆迁，道路桩号K0+535至工程终点均位于取土坑内，坑深约6—9米，本次施工需进行填筑，其他路段经过均为农田和果园。

新加坡道路所经地区总体地势南高北低，南北向最大高差约为12米，道路起点至K0+330段为农田果园，地势平坦，桩号K0+330—K0+380段道路位于一深坑内，坑深约8米，桩号K0+390处为一陡坎，坎高约4米，桩号K0+390—K0+560段道路经过万盛堡村，地势南高北低，有大量民房需要拆迁，道路终点接现状秦汉大道，现状围墙需进行拆除。

二、编制目的

为了保证本工程的顺利施工，确保在夏季高温施工中出现紧急情况时，按本安全专项方案开展工作能迅速有效，最大限度地保障企业和职工生命、财产安全。通过本方案的编制来指导防暑降温工作的开

展，预防中暑事故的发生，保护员工人身安全，保证项目部生产的正常进行，保证各种应急资源处于良好的备战状态；而且可以指导应急行动按计划有序进行，防止因行动不力或现场救援工作的混乱而延误事故应急，从而降低人员伤亡和财产损失。

三、安全生产原则

1、必须坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的原则，必须坚持管生产必须管安全的原则。

2、四不放过原则：事故原因不清楚不放过；事故责任者和应受教育者没有受到教育不放过；没有采取防范措施不放过；事故责任者没有得到处理不放过。

四、安全管理目标

1、五不发生一实现：不发生人身重伤及以上事故；不发生较大设备事故；不发生有责任的造成社会影响的事故；不发生重大火灾事故；不发生较大交通事故；实现人身零伤亡。

五、高温天气施工安全技术交底及安全教育

1、为了避免意外发生，现场管理安排好工地的防护措施，对工人进行安全技术交底及安全教育，工人必须遵守各项规章制度，坚持以“安全第一”的原则，不能麻痹施工。发现隐患及时上报，解除隐患后方可上岗。尽量做到不伤害自己，不伤害别人，不被别人伤害。

2、要求从业人员了解高温季节安全施工注意事项，知道高温季节作业的危险性。提高施工人员对高温天气作业的危险源、危险区域的认识及预防、措施的能力。加强施工人员对高温天气施工的预防

措施，及时了解天气的变化和温度，做好相应的防护。通过现场用隐患案例分析，进一步提高施工人员安全意识。

六、高温季节施工安全注意事项

目前，已进入盛夏高温季节，施工现场环境温度高，工作条件相对恶劣，施工人员劳动强度大，易出现过度疲劳、中暑现象，是事故多发时期。为确保高温季节安全施工，结合往年高温季节施工情况，总结出以下几项重点安全事项：

1、各队应合理安排作息时间，不得为赶工期随意加班加点，要采取“做两头、歇中间”的方法或轮换作业的办法，避免高温日照曝晒、疲劳作业和防止职工中暑。气温在38度以上应停止施工。同时应积极主动、热心关怀施工人员的身体，防止施工过程中因高温天气引发工人中暑和各类生产安全事故，为施工一线人员定时发放绿豆汤、纯净水、西瓜、饮料、藿香正气水、风油精、毛巾等防暑降温物品。要为职工提供足够的食品饮料和发放清凉油、仁丹、风油精等防暑降温药品。各队可根据天气变化情况及时调整作息时间，避开高温时段，趁早晚较为凉爽的时间抓紧施工。

2、对工人进行防暑降温知识的宣传教育，使职工知道中暑症状。

3、对在高温季节中中暑的人员，首先应将中暑患者迅速转移至阴凉通风的地方，解开衣服、脱掉鞋子、让其平卧，头部放低，保持患者呼吸畅通；用凉水或50%酒精擦其全身，直到皮肤发红，血管扩张以促进散热、降温；对于能饮水的患者应鼓励其多喝凉开水或其他饮料，不能饮水者，应将其及时送往医院进行治疗。

4、施工现场严禁赤膊和穿拖鞋上岗，加强对安全防护用品佩戴使用的检查，确保劳动防护措施的真正落实。

5、遇高温、大雨、雷电和六级以上大风时，禁止高处与露外作业。加强暴雨期间（尤其是夜间）对门吊、深基坑和工人宿舍等临时设施的巡查，落实重大安全事故应急救援措施。

6、定期对临时用电进行检测，每个电器设备必须做到“—机—箱—闸—漏”的要求，配电箱要搭防雨棚；每天下班有电工拉断电源，并巡查施工现场。

7、厨房应干净卫生应配有纱门、纱窗，严格做到生、熟食分开。同时要积极落实工地灭蚊蝇、灭鼠、灭蟑螂等措施，每天应对餐具进行高温消毒，确保餐饮卫生。严防食物中毒事件的发生，各类生活垃圾要每天按时清运出场，确保工人饮食健康和有良好的休息环境。

8、严禁在住宿房内使用电炉、煤炉、燃气灶；施工现场要加强对易燃易爆物品如油漆、涂料、氧气瓶等的管理，严格执行消防制度及监护制度。现场必须配备足够的灭火器材，对灭火器材的使用进行培训，制定应急措施，消除火灾隐患。

9、施工现场电焊时在下层火花着落处要设有围板拦住防止扩散，严禁吸烟和使用明火；氧气乙炔瓶在使用过程中应严格遵守安全操作规程，做好防曝晒工作。

10、暴雨前后对工地基坑沟槽支护状况，工地用电线路、电箱等进行专项检查，发现隐患要整改，保证其完好有效；要严密监控工地围墙、基坑沟槽支护、等施工机械的安全状况以及现场排水等情况。

11、特别是要加强对重大危险源、特种设备等领域的安全监督，从严落实高温气候的日常监控、监督措施。

七、高温季节防中暑注意事项

1、凡患持久性高血压、贫血、肺气肿、肾脏病、心血管系统和中枢神经系统疾病者,一般不宜从事高温和高处作业工作。

2、避免独自一人在恶劣条件下作业。

3、露天和高温作业者应多喝茶水、绿豆汤和含盐浓度0.1～0.3%的清凉饮料,但切忌暴饮,每次最好不超过300毫升。

4、加强个人防护。选穿浅色衣服并根据作业需要配戴好各种防护用具，防止阳光曝晒。做好防晒措施。露天施工要避免阳光直射头部，避免皮肤直接吸收辐射热，带好舒适透气的安全帽、衣着宽松。

5、贯彻《劳动法》,控制加班加点，切实做到劳逸结合；施工队应加强工人集体宿舍管理，保证工人吃好、睡好、休息好。科学合理的饮食。建议食堂准备大量的蔬菜、适当的水果及适量的动物蛋白质和脂肪，补充体能消耗。

八、安全用电应注意事项

夏季到来，气温逐渐升高，温度变化大，雨天雷电频发，针对施工现场的实际情况，为防止用电故障发生，请牢记以下安全用电注意事项：

1、对施工现场安全用电要求：

（1）对施工用电中存在的线路老化、破皮处包扎、部分线路接头较多等安全隐患要及时整改，消除施工用电隐患。

（2）临时电源线搭接严禁混乱，在实际施工中，经常会有一些施工机具需要临时搭接电源短时工作，而工地电工往往忽视这类临时负荷的用电安全，贪图方便省事不按规范操作接线。实际检查中发现较多的就是将闸刀开关胶木盖取下后把电源线直接挂在保险丝上，一方面造成闸刀开关保险丝裸露，容易造成触电事故，另一方面电源搭接点容易氧化，导线发热等。

（3）定期对临时用电进行检测，每个电气设备必须做到“一机一闸一漏一箱”的要求，线路标志要分明，线头引出要整洁，各电箱要有门有锁，有个别配电箱开关罩壳破损的要及时更换。使用中的电气设备应保持良好的工作状态。熔断器的熔体更换时，严禁用不符合原规格熔体或铁丝、铜丝、铁钉等金属体代替使用。

（4）不得在用电设备旁堆放杂物，影响设备散热，容易造成安

全隐患。

（5）遇到打雷天气，及时关闭用电设备，切断电源，以免造成设备损坏或造成安全事故。

（6）所有用电设备都要保持良好接地和相对固定的位置安装，不得随意拆卸，不得随意拉接电线和增加用电设备。电气设备和线路都要符合规格，并且应该定期检修。

（7）不符合安全规范或存在安全隐患的临时性用电线路和设备不得投入使用。

（8）加强日常巡视检查。对漏电保护器是否有效动作、熔体额定值和断路器整定值是否正确、接地线引线和用电设备的PE线是否连接良好等要形成定期和不定期的检查和维护。保护接地的电阻不大于4Ω。

2、生活区安全用电

（1）原则上来说，生活区的卧室内，不允许使用大功率的电器设备，坚决不允许同时使用大功率电器，以防线路过载发生火灾；

（2）通常情况下，电器设备使用完毕，应及时切断电源，以免疏忽导致电器长时间工作造成温度过高而损坏。

九、高温季节施工安全控制措施

1、充分重视高温酷暑安全生产工作

（1）加强组织领导，落实各项安全责任。高度重视夏季高温期间防暑降温工作着力提高一线人员的安全生产意识和安全防护能力。

（2）始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，进一步增强责任意识，加强安全生产监督检查，防止因高温天气引发工人中暑和各类生产安全事故。

2、采取有效措施，确保施工人员安全

（1）广泛宣传中暑的防治意识，使职工掌握防暑降温的基本常识。

（2）对有心血管器质性疾病、高血压、中枢神经器质性疾病、明显的呼吸、消化或内分泌系统疾病和肝、肾疾病患者应列为高温作业禁忌症。

（3）在夏季高温作业中，做好职工防暑降温工作，提供含盐0.3%清凉饮料、消暑降温药品发放要及时到位，教育作业人员不饮生水，保证职工身体健康。

（4）根据夏季高温施工特点，结合实际，组织编制有针对性的夏季施工方案，采取有效的防暑降温措施，合理安排工作时间，避开中午高温时段高空及露天作业，根据条件在作业场所增设遮荫设施；长时间露天作业的要发遮阳帽，防止作业人员中暑。

（5）改善作业区、生活区的通风和降温条件，确保作业人员宿舍、食堂、厕所、淋浴室等临时设施符合标准要求和满足防暑降温工作需要。

（6）加强夏季高温期间施工安全监管。

A.严格加强各类易燃、易爆物品管理，合理配置消防器材，防范火灾、爆炸事故的发生。

B.现场设安全员、电工负责检查电机械设备及露天架设的线路，防止由于暴晒引起过热、自燃等安全隐患。

C.在夏季高温期间项目部管理人员定期到生产现场进行巡回检查，发现有关问题及时进行解决和处理。

D.高温时段发现有身体感觉不适作业职工，及时按防暑降温知识急救方法处理或请医生诊治。

（7）切实做好施工现场的卫生防疫工作，加强对饮用水、食品的卫生管理，严格执行食品卫生制度，避免食品变质引发的中毒事件。要加强对夏季易发疾病的监控，现场作业人员发生传染病、食物中毒时，应及时向有关主管部门报告。

（8）合理安排夏季高温期间的施工作业时间。根据气温变化及时调整夏季高温作业的劳动和休息时间，减轻务工人员劳动强度，减少高温时段作业时间，严格控制加班加点。气温达到37度以上时，中午11点至下午3点间应暂停在阳光直射下作业，并安排务工人员午休，每天工作时间原则上不超过8小时，保证务工人员有足够的休息时间。

（9）着力改善务工人员休息环境。施工现场要严格按照【建筑施工现场环境与卫生标准】规定执行，在落实工地现场临时生活设施建设标准的同时，改善务工人员的生活居住条件。务工人员住宿的活

动板房的屋顶要采取降温措施。民工宿舍要做到清洁、通风，宿舍内应配置电扇或空调，同时加强民工宿舍的卫生管理，保证民工有较好的生活休息环境。

3、突出重点，开展夏季高温安全生产专项检查

针对夏季施工作业人员易疲劳、易中暑、易发生事故的特点，认真开展安全生产检查，做到防患于未然。认真抓好安全生产责任制等各项规章制度的落实，积极开展自查自纠工作，重点做好防中暑、防触电、防雷击、防食物中毒、防火灾工作。

十、应急预案

1、高温季节施工事故应急领导小组 组 长：韩甲琦

副组长：尤 波、南君富

组 员：高艳秋、朱亚红、山宝、齐明亮、肖萌

2、应急预案的启动

针对本项目施工特点，高温季节可能发生的安全事故主要有：深基坑及检查井内施工人员中暑、触电、火灾。

（1）当在高温条件下，现场施工人员如果出现先兆中暑或轻度中暑症状时应迅速处理，立即采取急救，同时向高温季节施工事故救援领导小组汇报，领导小组人员接到通知后，迅速赶到事故现场，组织处理事故，并立即宣布启动应急预案。

（2）如出现重度中暑，中暑人数较多或病情较重时，现场人员应迅速处理，同时向高温季节施工事故救援领导小组汇报，领导小组

成员应立即赶到事故现场，根据现场实际情况，由组长或副组长宣布启动应急预案。

3、对中暑人员的施救方法

（1）轻度患者：现场作业人员出现头昏、乏力、目炫现象时，作业人员应立即停止作业，防止出现二次事故，其他周边作业人员应将症状人员安排到阴凉、通风良好的区域休息，供应其凉水、湿毛巾等。

季节性方案 篇6

为进一步提高营销队伍精准掌握市场信息、掌控卷烟市场的能力，围绕如何建立零售客户科学合理的卷烟库存，满足卷烟需求，提高资金利用率，降低卷烟经营成本，提升客户盈利水平，逐步建立卷烟零售客户一般季节的安全库存管理评价体系，特制定本方案。

一、指导思想

随着行业不断深化改革，践行“两个至上”和“与客户共创成功”的服务理念是我们营销服务工作的基础。当前，较多零售客户因文化程度、经营理念、经营方式等不同原因，在卷烟经营中存在卷烟购进盲目、随意，卷烟库存总量不合理、结构不均、规格不足，一定程度影响了客户正常经营。同时，营销队伍对零售客户的分类把握模糊，市场状态把握不准，数据分析把握不实等不足。为此，开展卷烟零售客户一般季节安全库存的探索活动，对有效指导零售客户卷烟经营和提高营销队伍整体水平具有现实意义。

二、工作目标

卷烟合理库存是保障卷烟零售客户正常经营的先决条件，是客户卷烟经营利益最大化的有效途径。客户经理通过开展精益服务，帮助客户建立一般季节的卷烟安全库存，加

快卷烟经营资金周转，提高资金利用率，促进卷烟销售，提升赢利水平。

三、主要指标

零售客户一般季节安全库存是指：按照卷烟销售的一般

规律，剔除内春节销售旺季的一般季节（月度），在充分考虑零售客户卷烟经营的特殊性和实际供货情况，能够满足一个周期内的卷烟销售，而又不会使卷烟脱销、脱档所需要达到的合理库存水平。安全库存包括合理的库存总量和匹配的卷烟结构。

（一）设定周转天数。

安全库存量=最低库存量+日均销量*采购前置期。如客

户订货周期为一周，周转天数为7天；日均销量应考虑环境变化、影响能力、节日活动等。

（二）安全库存1.5倍法则。

安全库存量=1个订货周期内实际销量*1.5；安全订货量

=安全存货量-现有库存量。

（三）17个零售价类。

800元以上（含800元/条）

580-800元/条（含580元/条）

400-580元/条（含400元/条）

320-400元/条（含320元/条）

250-320元/条（含250元/条）

200-250元/条（含200元/条）

170-200元/条（含170元/条）

150-170元/条（含150元/条）

105-150元/条（含15元/条）

87-105元/条（含87元/条）

68-87元/条（含68元/条）

58-68元/条（含58元/条）

48-58元/条（含48元/条）

38-48元/条（含38元/条）

28-38元/条（含28元/条）

22-28元/条（含22元/条）

22元/条以下

（四）“三合理”控制原则。

结合客户次均购进量，总量控制合理；结合客户月均单

条值，结构控制合理；结合市局货源投放，紧俏品牌与顺销品牌购进比重控制合理。

四、工作步骤及时间要求

（一）准备阶段（3月）

1、制订活动方案。明确工作步骤与具体措施。

2、开展内部培训。统一思想，领会意义，指导员工掌

握方法步骤。

（二）运行阶段（4月-10月）

1、数据分析。客户经理利用综合业务平台，一是调阅

所有客户卷烟销售历史数据（2013年4月至11月），包括总量、结构（按17个零售价类）、品牌规格；再按客户现有订货周期计算同期平均每周购进总量、17个零售价类销量、品牌宽度等指标（具体见附表一）；二是调阅按行政区划的卷烟销售历史数据，包括总量、结构（按17个零售价类）、品牌规格；再按行政区划内的测算客户的销售比重（具体见附表二）。

2、客户宣传。客户经理广泛宣传与解释开展合理库存的意义，提高客户对合理库存的认知度和重要性，取得客户的理解和支持。

3、拟定客户安全库存量。客户经理根据客户历史销售

数据测算和行政区划销售比重测算，结合客户商店所处的地理位置、业态、规模、商圈等情况，按照1.5倍法则初步拟订各客户每订货周期前应该保持的合理库存量（总量、结构、品牌规格）。

4、客户安全库存量商定。各客户经理按照每月15%的目

标客户逐步推进，上门与客户商定客户一般季节安全库存量（具体见附表三）。商定过程中，客户经理要详细查看客户实际库存，要依据初步测算的安全库存量数据进行宣传引导。在选择目标客户时，应按照先集镇、后公路沿线、再偏远农村的行政区划集中选取，每月初，应及时将上月目标客

户的一般季节安全库存商定情况报客户服务部。

5、购进跟踪与客户指导服务。客户经理在拜访中，要

结合客户一般季节安全库存量（已商定）与客户实际库存，分析、查找客户购进、库存、销售环节中存在的问题与不足，指导客户随着季节变化、消费变化等，合理调整卷烟库存，对紧俏货源，指导购进替代品牌弥补货源不足；对一般货源，指导按17个零售价类合理分档库存；对重点推荐品牌，指导产品陈列、上柜销售技巧，按少进快销方式，加快周转，防止出现滞销或脱销现象，确保日常销售不受影响。

（三）总结阶段（11月）

1、撰写报告。各市场部要认真分析活动开展中存在的不足和问题，商讨持续改进的工作措施，总结工作成效和工作经验，探索客户一般季节安全库存量的科学测算方法、分类标准和季节波动指数。各市场部要撰写运行报告，10月底前上报，客户服务部汇总后形成整体、系统的报告材料。

五、相关要求

（一）据实商定。在与客户共同商定安全库存量时，数据必须具体、真实、准确，有说服力；要取得客户理解支持，引导客户做好卷烟库存登记工作。

（二）逐步推广。按照先集镇后农村的原则和每月15%

目标客户的工作进度，力争在10月份完成所有客户的一般季节安全库存量的商定工作。

（三）加强指导。要密切关注已商定一般季节安全库存

量的客户卷烟经营情况，要加强对客户库存、购进的分析指导，不断调整好市场状态，提高市场掌控能力。

附：客户月度（一般季节）库存量商定表

常见季节性眼病的护理 篇7

【中图分类号】R47317 【文章编号】1004-7484（2014）03-01427-01

眼睛是人体全身唯一外露的器官，季节天气的变化，外部环境的改变可影响眼的生理功能，导致患某些眼病。因此，了解不同季节变化对眼睛的危害，做好防治和护理，对保护视觉质量具有积极的作用。现将我科对常见季节性眼疾的护理体会报告如下。

1 春季常见眼疾与护理

春季角结膜炎，又称春季卡它性结膜炎。通常见于春季春暖花开时节，患者对花粉过敏出现眼部奇痒、红肿、异物感等。

护理：当春季风大时可加速花粉的传播。因此，对花粉过敏者应告之春季减少郊游及到鲜花盛开的地方，以免接触过敏源。行户外活动时戴遮阳帽或打太阳伞并戴太阳镜，以减少对花粉的接触及紫外线的照晒，可防症状加重，增加舒适感。症状重者予脱敏治疗及局部使用抗过敏药物，以缓解症状。饮食清淡低脂为主，勿食辛辣油腻食物。

2 夏季常见眼疾与护理

2.1 急性细菌性结膜炎 夏季气候炎热，降雨量丰沛，空气湿度大，利于微生物的滋生，加之气候炎热可致睡眠不足，食欲不佳机体易疲劳，抵抗力下降。若烟酒过度、粉尘、化学烟雾、干眼症及长期使用皮质类固醇激素等高危人群亦极易诱发眼部感染。临床表现为眼内分泌物增多、异物感、流泪、眼结膜充血，晨起睑睫毛常被分泌物黏合在一起。

护理：急性细菌性结膜炎具有传染性。故需做好接触消毒隔离，预防感染的传播。凡接触过患者的器械必须仔细清洁消毒。医护人员为患者检查治疗时接触其眼睑和泪液后立即洗手及消毒，严防医源性交叉感染。告之患者勿去公共場所，游泳及浴室等，尽可能避免人群之间的接触，以减少传播的机会。治疗根据不同的致病菌采用有效抗生素眼液频繁滴眼，同时注意观察疗效及反应。

2.2 腺病毒性结膜炎 夏季亦较为常见。为一种传染性较强的接触性传染性眼病。其起病急、症状重、双眼发病。临床表现为充血、水肿、疼痛、畏光伴水样分泌物。

护理：急性期需严格消毒隔离制度以严控传染流行。患者使用过的洗脸用具、手帕及所接触的医疗器具严格消毒。医护人员接触患者后须洗手消毒，严防交叉感染，必要时戴护目镜、手套。指导患者多休息、少用眼、勤洗手及洗脸。勿用脏手或衣袖拭眼。禁到公共场所，以防病毒传播。饮食多食营养丰富易消化清淡食物，多食新鲜蔬菜、水果，勿食辛辣刺激性的食品。饮菊花杞子茶，以祛毒养眼。治疗用抑制病毒复制的抗病毒药物如干扰素滴眼剂等，补充维生素以增强机体抗病能力，促进康复。为缓解局部症状可予局部冷敷和使用血管收缩剂以减轻症状。

3 秋季常见眼疾与护理

急性卡它性结膜炎。俗称“红眼病”。多发生于春秋季。其传染性较强。致病菌为肺炎双球菌、葡萄球菌或链球菌等。潜伏期1～3天。临床表现为眼红、烧灼感、结膜充血伴畏光流泪及黏脓性分泌物。

护理：严格消毒接触隔离制度。使用有效抗生素治疗。禁热敷及眼部包扎。注意用眼卫生及个人卫生，保持用具卧具的清洁，个人物品专用，勤洗手。因其眼疾可在学校、工厂等集体流行。故发病期严禁到人群集中的公共娱乐场所，以免造成疾病的传播。儿童治疗可选择局部涂眼膏，因眼液可随泪液流出，故在眼内存留时间较短，故眼膏在眼内存留时间较长可维持有效药物浓度，症状重者可予局部冷敷以改善症状。医护人员接触患者后须认真洗手消毒防交叉感染。饮食以清淡富营养的滋阴清火明目食物，忌食辛辣、香燥食物，以免加重眼部充血。外出戴太阳镜可减少紫外线刺激，增加舒适度。

4 冬季常见眼疾与护理

4.1 角结膜干燥症 其为眼科冬季最常见眼疾之一。由于冬季气候寒冷、湿度小，空气干燥及风沙大，可使泪液蒸发过度。若眼睛泪液分泌不足或其分布不均匀，泪液无法保持眼球表面的湿润而造成眼部干涩、异物感、烧灼感、视物模糊，易视疲劳、痒感、畏光、红肿伴有黏丝状分泌物等而影响着患者的视觉质量及生活质量。

护理：气候寒冷风尘大时，外出活动可戴挡风镜，并减少在烟尘环境停留时间。冬季室内有供暖设备或空调，空气湿度较低，故可加重眼部的干燥不适。因此，室内可放置一盆清水或用加湿器以湿润空气。同时室内还可养些绿色植物，既可美化环境，又利于改善空气湿度。戴有角膜接触镜者应减少戴镜时间，尤其是夜间睡眠时应取出，以免加重干眼症状。对长时间使用电脑、手机、游戏机等者，可因长时间注视屏幕瞬目时间少而加重眼睛干涩。对此，应指导患者用眼卫生，科学生活使其了解操作电脑时间不宜过长，最好每隔60 min离机休息10～15 min，远眺5 m外的景物，观看绿色植物或行眼部保健操等，以利眼部放松促进视力恢复，缓解视疲劳。冬季气候寒冷，日照少致机体能量及维生素A消耗较大可加重视疲劳干涩等不适，为改善症状，指导患者多饮水，饮食宜清淡富营养易消化食物，多食新鲜蔬菜水果。可选择富含维生素A、蛋白质的食物如瘦肉、动物肝脏、牛奶、鸡蛋、胡萝卜、菠菜、西红柿、豆制品及坚果类果仁等富含维生素A、B、C、E及β-胡萝卜素的食品，以助于补肝明目，缓解视疲劳改善干涩症状。

4.2 视网膜血管阻塞 其多见于心血管疾病的高血压中老年人。因其动脉硬化血管舒缩功能不良。加之冬季气候寒冷，特别是当气温骤降时可诱发视网膜血管痉挛或栓子形成视网膜血管阻塞导致眼睛突然出现无痛性视力急剧下降，甚至无光感。

护理：视网膜血管阻塞为眼科急诊症之一。治疗需分秒必争，立即予溶栓或解痉治疗，以免造成视网膜不可逆转的永久损害。因此，护士应遵医嘱静脉输入扩张血管及神经营养药物。行溶栓治疗者应嘱其卧床休息，少活动，协助饮食起居，尤其是上卫生间时应有人陪伴，以防意外发生，密切观察生命体征及意外情况，监测有否内出血倾向。注意保暖，当寒流致气温骤时减少外出，以防室内外温差过大加重或诱发视网膜血管阻塞病情。

参考文献：

[1]刘鲁霞，薛丹.视频终端综合征的护理干预.解放军护理杂志，2006，23（8）：61-62.

[2]郑青前.气候变化与眼睛保护.中国保健营养，2002，（6）：6.