三三法话术（精选3篇）
很多营销同事，尤其是新来公司的推广员，进入公司就马上进入工作岗位，极其需要谈判技巧，缺少经验，学习“三三法”后不能迅速运用其中的谈判方法，不善于完整的理解其中谈判的技巧，对此，以下是我关于一些三三法学习后的心得体会，并总结一些固定的谈判步骤，希望能为同事们理解并运用三三法，真正的执行这一高效率的营销谈判技巧带来帮助，敬请校对。
谈判目标主线：“算销量”销量﹥“大规划”销量﹥“鸣共识”销量≧谈判前目标销量
﹥“再算销量”销量﹥“问意愿”销量﹥去年销量
步骤：
一、问市场、二、问产品、三、问意愿、四、大规划、五、算市场、六、看现状、望未来、七、再谈销量、八、给支持、九、谈条件、十、回答两个为什么、十一、鸣共识、成意愿
一、问市场：
1、注意：这是谈判的切入点，也是把客户带入谈判氛围的第一步。大多数同事都知道这一步骤，很多人也经常以这样的话题开始我们和客户的交谈，但是请注意，这一问题是否能把客户带入我们的谈判氛围中，是直观重要的，千万要给客户一个很正式，很严肃的感觉，让其抛开身边的琐事，进入到我们的这个谈判氛围中，这样才能实施我们一步一步的指引他的思维跟着我们走。不然，像是客气话的感觉，或者打招呼一样语气的话，将会是情景变得尴尬或者无法顺利的进行谈判的下一个步骤。在问这一问题之情，我们可以说：李老板，今天特意找您谈个重要的事情，您看您现在是否有时间，我们坐下来谈一下。。然后开始“问市场”。
2、解释：问市场，就是打问该店经营区域的市场容量（切忌，是市场容量等问题，此处避讳谈起市场问题，否则被其带到沟里，话题将没完没了；如果遇到，需要赶紧把话题拉回到我们的谈判步骤中），询问该区域有多少作为面积，多少农药使用量，总共有多大的市场。问该店同类产品销售情况，及该店的产品结构，例如是否有大品等。
3、意义：把客户带入谈判之中、了解或大概了解该客户经营能力、市场容量、为其规划我产品订货量等。
二、问产品（此处之一老产品为例）
1、注意：问客户我目标产品的性能、特点，尤其是效果，必须让我们产品哪里好、好在哪从客户自己的口中说出来，然后我们在给以肯定，或者最好在客户说我们产品怎么好以后，我们用一些实际的案例来确定和肯定他的话。例如：我们问，安法利哪里好？客户说，速度快！我们说，对，昨天我下地做宣传的时候，有个葡萄的农民说了，用了安法利，葡萄叶子下面的白毛第二天都干了！确实安法利在全国反映，都是有这个杀菌速度比任何产品都要快的特点。
2、解释：问去年我产品销量，问我产品市场良好反映有哪些，打问一下我公司各种产品的总体市场良好效果等。
3、意义：了解客户销量和产品看法，引导客户向我产品优点和优势方面靠，让其随着我们的思路走。
三、问意愿
1、注意：这一步实施起来很简单，只是问一句客户今年想卖多少我产品，但是，客户可能会有两种回答，一种是可以给我们一个确定的量，一般情况下会是增量，比如去年卖了20件，“今年会卖个30件”，这样的答案是我们所期望的；但是还有的客户会说一些模糊的量，大概的量，比如，去年卖了20件，“今年会多卖一些”，或者“今年肯定努力的卖这个产品！”
这样的答案不是我们需要的答案，如果遇到，一定要追问下去，一直问到一个确定的数量。
一旦问到一个具体的量以后，就是我们谈判成功的开始，我们必须在接下来的谈判中死咬住这个许诺，然后“向上加码”！
2、解释：打问客户今年的销售意愿和预计销量。
3、意义：抓住本次谈判的销量底线，结合市场容量信息，了解客户销售意愿；为下一步销量规划迅速做出准确的分析。
四、大规划
1、注意：拜访前先查看去年数据，提前了解该客户辐射市场及销售水平等；以前三部为基础，给予一个大的销售规划，这也是我们在这次谈判下的第一个要求或压力，量不怕大，但必须合理，要让客户刚有一点点感觉到不可能的量最好。
2、解释：根据以上交谈和前期调查，首次摊开自己对该客户的销量还高一定合适比例的销量规划。
3、意义：给客户一个很大的愿景，让他知道自己的生意可以做到多大多强。
五、算市场
1、注意：要对作物用药有一定了解，不能外行，这是算市场的基本能力，如果显得不专业，客户对计算出的市场信息认可度不高。
2、解释：在面对“大规划”的销量下，客户会断然不能接受，所以我们此时要给其分析该销量的由来，一般算出该产品最高销量要比“大规划”的量还要多；细算该产品的作物使用量，每亩用量，每季使用次数，或者防治病虫草害的使用成本，加上该客户的销售能力有理有据的计算出销量。
3、意义：给客户信心、清晰的销售渠道和实实在在的销量可操作规划。
六、看现状、望未来
1、注意：谈论行业发展，以大的格局看待当前的大品操作思路，一定要将客户带进我们的思路之中；避免直接出击一些棘手的难题，清晰的、高角度的、真实长远的展望大品操作的美好未来，大品销量给客户带来的许多好处。
2、解释：算过市场以后，把话题稍微转变到当前行业大环境之中，与客户推心置腹的谈论一下长远的生意经营思路；如果个人有能力，也可以谈论一些关于客户当前发展瓶颈的问题，给客户出一些实际可行的方法方案，但是一定要向公司的发展思路靠拢，提出操作大品，主推品牌的路子。
3、意义：提高谈话的格局，带客户把生意看得更远些，给其信心；帮助客户提议一些解决问题的建议，拉近客情，进一步给客户信心。
七、再谈销量
关键词：快乐识字,兴趣,故事教学,游戏教学
幼儿看汉字就像看一张简单的画, 尤其是进入入学前后期大班阶段, 他们对文字的兴趣逐渐变浓了, 那么怎样培养幼儿通过感知事物特征而对文字感兴趣, 让幼儿快乐识字呢?我们尝试用“三三法”进行循序渐进的初步探索:
一、创设丰富的识字环境, 感受文字无处不在
1. 利用区域活动, 教师设置有趣的文字环境
幼儿的一日生活都是课程, 如教室布置的区角, 做成字卡 (如“娃娃家”“建筑区”等) 粘贴在区角柜上, 并引导幼儿进行观察, 而另一些幼儿还仅仅把目光停留在游戏过程中, 而对这些字浑然不予关注。于是, 在孩子们区域活动时, 我经常一边扮作客人老师, 巡视着游戏区, 一边有意识地发问:“这是什么地方呀?”“这是娃娃家呀”等等, 幼儿在区域活动时, 天天接触这些汉字, 自然而然地就会认了。
2. 教师布置“食谱表”, 轻松认汉字
幼儿园每餐的食谱不同, 教师可在餐桌旁布置“食谱表”, 并预备各种食物名称字卡和图卡, 餐前请值日生介绍“今日食谱”, 同时师生一起找出该食物的字卡和图卡让大家认读, 然后把字卡插入食谱表中。幼儿通过食物轻轻松松地认识了汉字, 同时还可以使幼儿的食欲大增。
3. 创设家庭环境, 感受文字无处不在
在家里, 家长可以把自己家的家具和电器上张贴汉字, 引导幼儿见物识字, 如“电视机”“电冰箱”等他们在平时的生活中是很容易就能看到的实物和汉字, 真正让幼儿感受到汉字无处不在。对于幼儿来说, 汉字记得快忘得也快, 因而对于幼儿识字教育必须经常反复, 为此, 我们可以设置一些小游戏。如, 小火车碰碰碰等, 则能够起到反复强化记忆的作用, 真正让幼儿在玩耍中成长。
二、初步了解汉字构造规律, 激发幼儿兴趣
1. 故事教学法
小朋友们与生俱来就对小动物特别感兴趣, 抓住幼儿这一年龄特点, 在活动的初级阶段, 我选择有彩色插图、字特别大的、故事中出现频率高的字, 作为幼儿认读的重点。如, 故事《龟兔赛跑》, 我一边讲故事, 一边有意地在遇到“龟兔”这两个字时, 不是故意把声音提高, 就是把速度放慢, 孩子们很快就认识了, 还可以在大挂图中指给我。
2. 游戏教学法
小朋友在对独体字有了解后, 我们可以让孩子们来玩“组字”游戏。如, 老师出示“日、音、月”等字, 请幼儿将两个字两两组合在一起, 认一认读一读, 孩子们就会组成“明、暗”等字, 孩子们发现他们认识的两个字合在一起, 竟然会变成意思完全不同的字, 孩子们对于汉字的探索兴趣就会更浓。
3. 思维拓展法
通过故事《贪吃的小熊》我出示了相对较难的“喝、吃、喊、唱、嘴、嚷”等字, 这时的幼儿已经对汉字有了一定的敏感性和积累, 他们很快能从这些字中找到他们熟悉的图像或文字。“为什么这些字里都有一个口呢?”启发幼儿想象:“你还见到哪些有口字旁的字?”这些问题的目的是为了引导幼儿关注到偏旁部首和汉字的关系, 初步了解汉字的构造规律, 并进行思维拓展。
三、开展字宝宝活动, 其乐无穷
1. 我的名字我认识
在每日的考勤点名字时, 小班的孩子最初学会了应答, 中大班的幼儿我们可以把班级幼儿的名字做成字卡, 用字卡点名的方式来给幼儿考勤。教师可出示字卡, 问:“这是谁?”久而久之, 孩子们很快就会认识自己的名字, 并渐渐认识同伴的名字, 由自己的名字开始激发对汉字的兴趣。
2. 字卡游戏真好玩
集体教学中, 教师根据需要可创造性地运用一些识字方法辅助教学。诗歌中的重点字词, 可以通过图卡和字卡相结合的形式进一步学习, 最后在巩固环节还可以融入各类游戏中, 如“字卡碰碰碰”, 老师手拿大字卡, 小朋友扮演机器人, 老师走到谁的跟前, 按脑门一下 (即电钮) , 该小朋友就把字卡上的字大声读出来。通过丰富多彩的字卡游戏, 幼儿不仅对重点字词掌握了, 同时也进一步理解了诗歌的内容。
3. 我是小小气象员
一、“三问”——厘清思路，提振信心
围绕“为何搬迁、迁到哪里、迁后怎么脱贫”三个群众最关心的现实问题，开展民意大调查、专题大讨论，催生搬迁脱贫的内在动力。
（一）讲清“为何搬迁”，凝聚发展共识
加大政策宣传力度，镇政府先后5次培训武装镇村干部1000人次，印发《易地扶贫搬迁政策解答》1万份，召开群众会100余场，让政策精神家喻户晓、入脑入心。加大民情调研力度，组建工作专班。镇领导班子成员带队，逐村召开座谈会，逐户调查走访，掌握易迁农户的需求，解答干部群众的困惑。加大示范带动力度。针对许多贫困户认为易迁项目是天上掉馅饼，坐在家里“等靠要”的思想，镇村两级公开搬迁安置点初步规划效果图，对有脱贫动力和门路的197户易迁户优先调度安排，促使易迁户不观望、犹豫。
（二）讲明“搬到哪里”，创造发展条件
易地扶贫搬迁是是推进开发式扶贫的一大创举。白杨坪镇立足区位优势、产业基础及贫困户的发展需求，按照“尊重民意、立足长远、统筹规划、以点带面”的思路、集中与分散安置相结合的原则，合理选点、规划建设。全镇有搬迁意愿且符合条件的易地扶贫搬迁户460户1473人被纳入“十三五”脱贫规划，其中2016年易地扶贫搬迁任务183户的安置房正在紧张建设中，预计年底可完成入住。交通区位优良，工业、服务业发展势头强劲的集镇安置点成为贫困户的首选，转型为产业工人的鲁竹坝村搬迁户乐意依靠百果园生态休闲旅游来安置。
（三）讲实“迁后怎么脱贫”，鼓足发展干劲
白杨坪镇人均耕地不足12亩，仅靠传统农业无法承载这么多贫困户脱贫。镇政府着力推动传统农业向规模化、精细化转型，让富余劳动力向二、三产业转移。具体探索有三条路径。一是依托市场主体助力脱贫攻坚。全镇36家专业合作社吸纳贫困户社员1500余户，锁定的搬迁对象中每户有1人实现了稳定就业。二是培育商业市场。安置房设计168个门面，以成本价售给搬迁户自主经营，或交由村集体招商经营获取分红。三是积极发展农业规模经营。鼓励搬迁户流转经营土地山林，确保搬迁后农业收入不减少。目前，已有15家专业合作社租赁搬迁户土地近万亩。
二、“三关”——攻克难点，精准推进
聚焦搬迁对象锁定难、项目推进难、干部包保责任落实难等三大难点，把住“三关”、精准号令，打响搬迁扶贫的决胜之战。
（一）严把程序关，精准锁定对象
按照“一调查两评议三公示一审核”的流程，组织贫困户填写《易地扶贫搬迁群众意愿调查表》《易地扶贫搬迁承诺书》，召开户主会和村民代表会进行评议，组、村、镇三级公示，对公示无异议的名单由镇委、镇政府集中审核，并上报市扶贫办组织“第三方”抽查评估，最后由市政府锁定，确保符合政策要求的一个不落、不符合搬迁条件的一个不进。为避免干部优亲厚友、违规操作，镇政府对各村各环节工作先审批方案，再组建专班现场监督、跟踪督查，开展了两轮有镇班子成员、各村书记和村第一书记参加的交换检查活动。镇纪委设立举报电话和电子邮箱，加强日常监督。
（二）严把规划关，精准实施项目
坚持规划先行。组织专家评审，科学制定易地扶贫搬迁“十三五”规划和年度实施方案；聘请市规划设计院编制集中安置点建设详规，做到安置点规模适度，房型设计与搬迁对象一一对应。探索城镇化安置、产业园区安置两种模式。先期办好白杨坪集镇青春大道、鲁竹坝百果园生态农业园区2个集中安置试点，严格按政策和规划要求施工建设。贫困户家庭人口1人的建房面积控制在40平方米以内，2人及以上的控制在人均25平方米以内。每户出资不突破1万元，确保不因房返贫。集镇安置点拿出商业黄金地段建设安置房，配套建设商业门店，租金收入用于后续扶持搬迁贫困户；百果产业园安置点由企业出资建设。同时，积极探索土地山林出租得租金、企业劳务用工得工资、资金及生产资料入股得红利、农业惠农补贴归村民等四种增收渠道，促进搬迁户稳定脱贫。
（三）严把管理关，精准担当责任
一是强化组织领导。成立由书记、镇长挂帅，各村和镇直各部门为成员单位的领导小组，日常工作由镇扶贫办统一调度；镇委书记主动与上级部门对接，申请审批绿色通道，快速推进项目前期工作。二是落实目标责任。层层签订目标责任状，落实责任人，实行挂图作战，倒排工期。实行领导包保责任制，确保每个村、每个安置点都有一名镇领导牵头负责，每个搬迁户都有一名干部结对联系，确保搬迁户按期搬迁入住和脱贫销号。三是加强工程建设质量安全和资金管理。将工作进度与镇村干部绩效挂钩，采取“月督办、季拉练”的方式，及时掌握工作动态、解决难点问题，对未按期按要求完成任务的责任人严厉追责。目前，青春大道安置点一期、二期工程进展顺利，百果园安置点场地平整完毕、已启动安置房建设，建成后共可安置239户856人。
三、“三结合”——突出后劲，共享发展
结合发展特色产业、培养新型农民、建设美丽城镇推进搬迁脱贫，打消“生活不习惯、发展无门路”的后顾之忧，提升贫困群众的幸福指数。
（一）强壮特色产业，拓展增收渠道
大力推广绿色环保、测土配方施肥新技术，推行“公司（专业合作社）+基地+农户（贫困户）”产业化经营模式，推进以茶叶为主体，畜牧和烟果为两翼的特色农业提质增效。充分利用交通区位优势，积极发展生态工业和以休闲旅游为主的现代服务业。目前，全镇招商引进州裕登生态农业公司，创办麂子渡观光农业旅游专业合作社等专业合作社81家，注册了硒多多等特色知名农产品商标。全镇农业总产值达36亿元，乡鎮企业产值达17亿元，同比分别增长54%、20%，共带动8000余名贫困人口增收致富。
（二）培养新型农民，打造品质生活
大力开展社会主义核心价值观教育、“致富能手与贫困户对话”、最美白杨人评选表彰等活动，倡导健康、文明、科学生活方式，引导搬迁户主动融入新环境，向善向美，变富变强。坚持“富脑袋也富口袋”，积极组织职能部门、市场主体加强对贫困户的技能培训。今年1至10月，全镇共开展各类培训30余场，培训8000余人次。州裕登生态农业公司举办葡萄种植、加工技术及农家乐经营管理知识培训，吸纳经培训合格的11个搬迁安置户36人在企业务工，人均年收入3万元以上，支持2个贫困户在园区开办农家乐，年均收入20多万元。
（三）建设美丽乡村，共享发展成果
乘借“六城”同创东风，大力推进“天更蓝、水更绿、山更青、地更净、乡村更美”五大工程。坚持公路建设、产业发展、特色民居改造三手齐抓，做美做特新农村，逐步告别“脏乱差”，提高搬迁户的满意度、获得感。着力做美做强新城镇。利用易地扶贫搬迁项目资金，完成青春大道建设及水电网络配套，拉开集镇骨架，打造旅游特色小镇，为发展聚集人气。积极争取部门支持，兴建恩施市白杨坪小学、中心幼儿园，启动白杨坪镇卫生院扩建工程，加快推进污水处理厂、农贸市场项目前期工作，让搬迁户能享受到更优的公共服务。
