政府签订合同样本
甲 方： ××县政府 乙 方：
为壮大地区经济，促进共同发展，甲乙双方本着互惠互利，实现双赢的原则，就乙方在 县境内投资兴建塑胶日用制品
项目，经过认真考察和多次磋商，达成以下协议：
一、项目名称：
二、投资规模：项目计划总投资 亿元人民币，其中固定资产投资 万元人民币。
三、主要产品及生产规模：
四、项目选址及占地：项目拟建在产业集聚区，计划征用土地约 亩(土地面积以国土部门测核为准)。
五、甲方承诺
1、甲方保证乙方按要求享受有关招商引资优惠政策。
2、甲方负责办理土地征用报批等一切手续，土地价格为上蔡县招商引资优惠政策规定的用地价格，土地属性为国有工业用地，出让期限为50年。
3、甲方负责协调用电，帮助争取有关用电优惠政策。
4、甲方协调水利部门，允许乙方在项目区打深水井一眼，作为乙方项目的生产和生活用水。
5、在乙方提供相关资料的前提下，甲方指定专人协助乙方办理新建企业的相关手续，包括立项、工商、税务、生产许可、环评、消防、规划、城建等，部分手续可以边建边办，相关费用由乙方支付。
6、甲方保证乙方的生产自主权，并负责项目建设及生产经营期间外部环境工作，将乙方作为重点保护单位实行挂牌保护。建设期间，明确一名区班子领导负责协调服务，及时解决项目建设中出现的问题。正常生产期间，未经县政府许可，其它管理部门不得擅自检查，妨碍乙方正常生产。
六、乙方承诺：
1、乙方依法享受全部土地权益，但该土地仅限于本项目产品及相关产品的生产经营，不经甲方同意，不得任意改变土地用途。
2、企业依法自主经营，按章纳税，且环保达到当地环保部门验收标准。
3、依照约定，按时将资金和各项费用兑现到位。
4、企业用工，按《劳动法》中的有关规定办理。
5、土地、建设等部门的测绘、评估费用，由乙方据实支付。
七、组织实施
1合同生效后，由甲方协调土地部门提供土地红线图和测绘图，项目建设于 年 月正式启动，建设期 个 月，于 年 月试生产。
2、根据本合同书，双方各指定一人具体负责合同书的落实。
3、其它未尽事宜，由双方协商解决。本合同书一式四份，双方各执两份，签字盖章后生效。
甲 方：
代表人：
乙 方：
代表人：
年 月
甲
方：_ _ _____________________ _
乙
方：_ _ ______________________
签订日期 ：_ _ ____ 年 ____ 月 _____ 日
标准政府彩电采购合同书样本电子版
The content of this contract is only a reference for both parties.You must read the listed terms carefully when using it.The content of the contract will be adjusted according to the actual situation of both parties and should not be directly applied.标准政府彩电采购合同书
经_________省政府采购中心公开招标，_________省_________(以下简称“甲方”)、_________公司(以下简称“乙方”)和_________省政府采购中心(以下简称“见证方”)同意按下述条款和条件签订本合同(以下简称“合同”)：
1.合同文件
下列关于_________省政府采购_________号_________省_________大屏幕彩电采购的招投标文件是构成本合同不可分割的部分：
(1)合同条款及其前附表
(2)乙方的投标报价单、服务承诺和投标澄清材料
(3)资格证明文件
(4)中标通知书
(5)甲方、乙方商定的其他必要文件。
2.合同范围和条件
本合同的范围和条件应与上述合同文件的规定相一致。
3.设备及数量
_________，_________台。
4.合同金额 说明：本合同内容仅供甲乙双方的一种参考，使用时须仔细阅读所列条款，合同内容根据双方实际情况来进行调整，切勿直接套用。文件可直接下载编辑，可用于电子存档。
根据上述合同文件要求，合同的总金额(大写)为_________元整人民币，分项价格在投标报价表中有明确规定。
5.付款条件
本合同设备的付款条件详见合同条款前附表。
6.交货时间和地点
本合同设备的交付时间为收到中标通知书后五十天内;交货地点为_________省_________县(市、区)_________主管部门指定地点。
7.合同纠纷处理
本合同所涉及的设备在交付验收使用后所发生的合同纠纷，由甲方与乙方按照《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》、以及本省政府采购有关规定进行处理。
8.合同生效及其他
本合同经甲方、乙方、见证方授权代表签字并盖章后生效。
甲方(公章)：_________
授权代表：_________(签字)
签字日期：________年____月____日
乙方(公章)：_________
地址：_________
邮编：_________
传真：_________
电话：_________
税务登记号：_________
开户银行：_________
帐号：_________
授权代表：_________(签字)
签字日期：________年____月____日
见证方(单位盖章)：_________省政府采购中心
授权代表：_________(签字)
一、就业协议书：
1、毕业生可在学院就业指导中心或分院学生管理办公室购买，由新疆维吾尔族自治区人力资源和社会保障厅监制，一式三份（一张绿一张白企业保留、个人保留一张白、学院交一张白）。不能三人购买一份，协议书上有唯一编号。
2、黑色签字笔签订、无涂改。企业和学生字迹要不同，不能完全出自一人字迹签订，也不能出现第三种字迹。每一项信息都要填写，不留白。
3、签订日期需是2012年3月以后（2011年半工半读时签订的无效）。就业协议的有效期是半年，半年后失效，签订劳动合同后换回协议。
4、要盖企业公章（XX专用章、椭圆形方形章子、蓝色章子均不合格），公章上只有企业名称。
5、用人单位意见那一栏里有几项内容必须要填写：试用期从什么时间到什么时间？试用期几个月？什么时间签订劳动合同？每个月待遇是多少？（这几项信息缺一不可）
二、就业合同书：
1、毕业生可在就业当地购买、也可在学院就业指导中心或分院学生管理办公室购买。但必须是人力资源和社会保障厅监制的制式合同（一本的那种、而不是下载的几张纸或者一张纸、也不可以是企业自己制定的没有法律效力的合同）。
2、签订日期需是2012年3月以后，最少签订一年，等于说最早截止到2013年3月。上交了就业合同的无需再更换。
3、要盖企业公章（XX专用章、椭圆形方形章子、蓝色章子均不合格），公章上只有企业名称，并且必须有甲乙双方的签字，企业法人的签字不能缺少。
4、黑色签字笔签订，无涂改。不留白，不需填写的项目用斜杠划掉，待遇、工作时长、工作性质职务、有效期、试用期、甲乙双方的详细信息不得空白。
1、员工正式办理入厂手续后即要签订，不愿签订劳动合同的，不得安排工作。劳动合同由行政部负责签订和管理。
2、签订合同时要跟员工讲解合同的主要条款：合同期限、试用期时间、工资发放时间、劳动纪律及有关规定、合同的解除、离职、续签、违约责任等。合同到期员工未打辞职报告的，合同自动续约一年的条款一定要跟员工交待清楚。
3、合同期限：部门经理三年，其他员工一年。
4、试用期时间：中层以上干部三个月，普通管理人员二个月，员工一个月。
5、离职或不愿续签合同的，需提前递交书面辞职报告的时间：中层以上人员和关键岗位人员三个月、员工一个月。
6、违约金：部门经理3000—10000元，车间主任2000—3000元，普通管理人员和技术工种人员800—2000元，员工500—1000元。违约金根据工作性质和收入情况而定。
7、员工在签订合同前要阅读劳动合同的内容，合同要填写完整，乙方签名后加盖手指印（用红色印泥）。加盖单位公章和法人代表签名章。
8、合同一式二份，行政部和员工各执一份。
嘉益公司
1、认购书问题。在目前商品房交易过程中，许多开发商在与购房人签订正式商品房买卖合同前，要求购房人签订认购书，交纳认购款。开发商要求购房人签订认购书一般两种情况：一种情况是开发商所销售房屋倘未取得预售许可证，以向内部职工认购的名义进行销售，俗称内部认购；另一种情况是开发商已取得预售许可证或者销售的是现房，开发商为购房人保留预订的房屋，作为交换，要求购房人签订认购书，并交纳一定数额的认购款，如果在规定的时间里，购房人不想购买该房屋，就可能无权要回所交纳的认购款。
第一种情况的认购书，由于我国《城市房地产管理法》和《商品房销售管理办法》都明确规定，在未取得预售许可证前，是不能预售商品房的，而依据我国《合同法》第52条的规定，违反法律和行政法规的强制性规定的合同无效，因此第一种情况的认购书在法律上是无效的。但最高人民法院于2003年4月28日公布，于2003年6月1日起施行的《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》(以下简称《最高法院解释》)第2条规定：出卖人未取得商品房预售许可证明，与买受人订立的商品房预售合同，应当认定无效，但是在起诉前取得商品房预售证明的，可以认定有效。根据该条规定，在取得预售许可证之前所签订的认购书，如果开发商在购房人起诉前仍未取得预售许可证，该认购书肯定是无效的；如果开发商在购房人起诉前取得预售许可证，那么该认购书的地位将和开发商已取得预售许可证或者销售的是现房的情况一样，即和下面要讨论的第二种情况的认购书的性质相同。
第二种情况的认购书，需要看认购书是否满足了合同成立的要件，主要是看合同条款是否完备。《最高法院解释》第5条规定：商品房的认购、订购、预订等协议具备《商品房销售管理办法》第十六条规定的商品房买卖合同的主要内容，并且出卖人已经按照约定收受购房款的，该协议应当认定为商品房买卖合同，肯定具有法律效力。但是实践中大多数认购书都不具备《商品房销售管理办法》第十六条规定的商品房买卖合同的主要内容，这些认购书的法律效力如何?《最高法院解释》并未作明确规定，笔者认为不能从《最高法院解释》第5条的规定，反推出不具备《商品房销售管理办法》第十六条规定的商品房买卖合同主要内容的认购书，就必然没有法律效力。但是如果认购书仅规定了房号、面积和价格等条款，那么该认购书未满足合同应具备的基本条款，不具有法律效力。
2、补充协议问题。在商品房买卖过程中，开发商除和购房人根据《示范文本》所订立的商品房买卖合同外，还要求购房人签订一份补充协议，该补充协议的内容很多，由开发商的专业律师事先拟订好。这种补充协议常包含许多对购房人不利的条款，如交房时间的确定、不可抗力条款的解释、共有面积的确定分摊、关于基础设施和公共配套建筑的开发利用等方面，甚至包含许多针对开发商的免责条款。比如有些开发商在补充协议中规定：“政府部门有关文件批准的延迟、市政配套批准及安装的延误，导致开发商不能按期交付房屋，开发商有权按实际影响的时间而相应延迟交付房屋，而不用承担延迟交付房屋的责任。”由于补充协议大多含有建筑、房地产、法律等专业术语，一般购房人很难完全搞懂。因此，购房人不要急于和开发商签订补充协议，先将补充协议拿回来，找专家进行咨询，将补充协议中不合理的地方找出来，并对其进行修改。同时由于补充协议是由开发商拟定的，保护购房人的条款很少，因此，应在专家的指导下，在补充协议中增加保护购房人的条款。如果开发商不能满足购房人以上的合理要求，那么，购房人最好不要和开发商签订补充协议。
3、售楼广告问题。开发商为宣传、推销其商品房，一般都散发售楼书，发布商品房销售广告，作出不少许诺。从法律角度来说，售楼书，广告等都是开发商向不特定的对象发放的用以介绍其商品房的文字、图片材料，主要是为了美化商品房形象、优势，远不具备商品房买卖合同的基本条款。此类广告法律上一般视其为要约邀请，不能直接成为合同的内容。对于开发商的虚假广告行为，购房人虽不能依据合同追究开发商的违约责任，但可以追究开发商发布虚假广告的责任。根据《广告法》第37、38条规定，发布虚假广告，欺骗和误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，不仅要承担行政违法责任，而且要依法承担民事责任。因此，购房人发现受了虚假售楼书或广告的欺骗和误导，就要及时向政府有关管理机关举报，申请予以查处，或诉请人民法院要求责任方赔偿损失。
同时，国家工商行政管理总局发布的《商品房广告发布暂行规定》也对房地产广告所应遵循的原则、事项以及禁止出现的内容作了规定，购房人也可根据该暂行规定检查销售广告问题。
不过为了避免不必要的麻烦，购房人最好在签订合同时，要求开发商将广告承诺的内容写入双方协议中，使其成为合同内容的一部分，以便在广告名不副实时告开发商违约。
4、样板房问题。目前在商品房销售过程中，开发商都要设置样板房或样板间。购房人入住后，发现房屋和样板房有差距，当购房人要求退房时，开发商却认为样板房不是“样本房”或“样品房”，设置的目的是为了推销商品房。在购房合同中并没有约定商品房与样板房不一致时，购房人有权退房，因此购房人无权要求退房。事实并不如此。《商品房销售管理办法》第31条明确规定，开发商设置样板房的，应当说明实际交付的商品房质量、设备及装修与样板房是否一致，未作说明的，实际交付的商品房应当与样板房一致。开发商未作说明，致使购房人因重大误解而订立商品房买卖合同的，购房人可以根据《合同法》关于重大误解的规定，请求人民法院或者仲裁机构变更或撤销购房合同(变更还是撤销购房合同由购房人进行选择)。
5、质量问题。有些购房人认为，商品房竣工后已经过政府主管部门组织的竣工验收，验收合格后才允许交付使用，因此商品房不应当出现质量问题。而且根据有关法律规定，开发商在交付商品房时，应同时向购房人交付《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》，这两书已对商品房质量的细节作了规定，是购房合同的重要组成部分，因此也就没有必要在合同中约定商品房的质量问题。但事实并非如此。
商品房竣工验收，是以抽查的方式进行验收，因而不能保证每一套商品房的质量都合格。而且竣工验收的质量标准和购房人所希望的质量要求也可能有差距。至于《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》关于房屋质量的规定，都是由开发商拟订，侧重保护开发商的利益，因此有必要在购房合同中约定房屋的质量问题。
1、应聘人员需经总经理面试合格且双方达成劳动意向后，与公司
签订短期用工劳务合同，合同期为三个月。
2、合同期工资为正式劳动合同签订工资的80%，且劳务合同签订
期间不予劳动者相应的社会保险。
3、劳务合同期满两个月后，公司人事与相应的劳动者主管沟通，了解其工作能力，根据岗位的不同进行相应的考核。
4、考核结束后把相应的考核结果反馈劳动者部门主管及总经理审
阅。
5、在考核结束后与劳动者沟通，调查其有无长期劳动意向。
6、如果考核合格且总经理及劳动者部门主管在考核反馈表上签字
同意的有劳动意向的员工，在劳务合同期满后，公司与其签订正式的用工劳动合同；如果考核不合格或没有得到部门主管即总经理的认可，在劳务期合同期满将不与劳动者签订劳动合同。
7、双方自愿签订劳动合同后，公司为员工缴纳相应的劳动保险。
8、员工因为个人原因不能把劳动关系调入本公司的，劳动保险产
生的费用公司将不予以报销。
房地产开发有限公司
一、租赁合同概念和特征
租赁合同是指当事人一方将物交付另一方使用，另一方为此支付租金并于使用结束后归还原物的协议。提供物的使用的一方为出租人，使用物的一方为承租人，被交付使用的物为租赁物，租金是指使用租赁物的代价。
租赁合同具有以下特征：
(一)租赁合同是转移财产使用权的合同。租赁合同是以承租人取得租赁物的使用收益为目的的，因此，承租人获得的是租赁物的使用收益权，租赁物的所有权仍由出租人享有。
(二)租赁物为特定的不可消耗的有体物。在租赁期满后，承租人应将租赁物返还出租人，因此，租赁物必须是不可消耗物方能经过使用后仍保持原状。
(三)租赁合同是双务、诺成、有偿合同。租赁合同自当事人双方达成协议时成立，不以租赁物的实际交付为生效条件;在租赁合同中，出租人享有收取租金的权利，同时承担交付租赁物的义务，而承租人有使用租赁物的权利，同时承担交付租金的义务。双方的权利义务具有对应性、对价性。
(四)租赁合同具有暂时性。租赁合同只是将租赁物的使用收益权暂时转移给承租人，而非永久性转移。租期过长，有可能使租赁物的使用价值丧失，不利于租赁物的返还。我国合同法第214条规定租赁期限不得超过。超过20年的，超过部分无效。租赁期限届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过20年。
(五)租赁合同的形式具有特殊性。《合同法》第215条规定，租赁期限为6个月以上的，应当采用书面形式。当事人未采用书面形式的，视为不定期租赁。另外，对于特殊情形的租赁合同，法律规定应当依法办理登记的，应依法办理。
二、租赁合同当事人的主要义务
(一)出租人的主要义务：
1. 交付租赁物并保持其约定用途。因为租赁合同订立的目的就在于承租人对租赁物的占有、使用和收益。出租人应当按照合同约定的数量、质量、交付方式和时间交付租赁物，实现承租人对租赁物的占有。
2. 出租人承担租赁物的瑕疵担保责任。出租人的瑕疵担保责任包括租赁物的瑕疵担保责任和权利瑕疵担保责任。租赁物的瑕疵担保责任是指出租人应当担保所交付的租赁物能够满足承租人的正常使用收益，如果租赁物有使承租人不能正常使用收益的瑕疵，出租人应当承担责任;权利瑕疵担保责任是指出租人应担保不因第三人对承租人主张租赁物上的权利而使承租人无法对租赁物为使用收益。因第三人主张权利致使承租人不能对租赁物使用、收益的，承租人可以减少租金或不支付租金。
3. 对租赁物有修缮义务。在租赁期间内，当租赁物不符合约定的.使用状态时，除当事人另有约定外，出租人有义务对该租赁物进行维修。
(二)承租人的主要义务：
1. 按照约定对租赁物进行使用、收益。对租赁物的使用方法没有约定或者约定不明确的，当事人可以协议补充;不能达成补充协议的，按照合同有关条款或者交易习惯确定;仍不能确定的，应当按照租赁物的性质使用。
2. 保管租赁物的义务。在租赁期间，承租人应当以善良管理人的注意，保管租赁赁物，一方面，承租人应保证租赁物的安全，另一方面，承租人应保证租赁物的使用价值不降低。因保管不善造成租赁物毁损、灭失的，应当承担损害赔偿责任。
3. 不得擅自对租赁物进行改善或增设他物。未经出租人同意，对租赁物进行改善或者增设他物的，出租人可以要求承租人恢复原状或者赔偿损失。
4. 不得擅自转租。《合同法》第224条规定，承租人经出租人同意的可以转租。承租人转租的，承租人与出租人之间的租赁合同继续有效，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同。
5. 按约交付租金。承租人应当按照约定的形式、数额和期限交付租金，承租人无正当理由未支付或者迟延支付租金的，出租人可以要求承租人在合理期间内支付。承租人逾期不支付的，出租人可以解除合同。
6. 返还租赁物的义务。租赁期间届满，承租人应当返还租赁物，返还的租赁物应当符合按照约定或者租赁物的性质使用后的状态。
三、房屋租赁合同
房屋租赁合同是以房屋为租赁物的合同，是指以房屋所有权人作为出租人，将其房屋出租给承租人使用，由承租人向出租人支付租金并于租期届满时，将承租房屋返还给出租人所订立的协议。
房屋租赁合同是租赁合同中的一个很重要的特殊形式，它既适用于租赁合同的一般规定，同时又具有自己的特殊性：
(一)房屋租赁，出租人和承租人应当签订书面租赁合同，并向房屋管理部门登记备案。
(二)出租人出卖租赁房屋的，应当在出卖之前的合理期限内通知承租人，承租人享有以同等条件优先购买的权利。
(三)租赁物在租赁期间发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力，承租人有权主张原房屋租赁合同对新所有权人继续有效。
为规范药品集中招标采购行为，保障合同当事人合法权益，维护药品流通秩序，根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国药品管理法》和国务院纠风办等六部委局制定的《医疗机构药品集中招标采购监督管理暂行办法》的有关规定制定本合同。
药品名称 产地 规格 单位 供货价格 出厂价格 零售价格 数量 金额 交货时间 人民币(大写)
第一条 投标人提供的药品必须符合国家的质量标准及有关质量的规定和要求。
第二条 投标人必须提供经营的有效证件及所供药品的生产经营许可证、质量标准、价格单等招标人所需的真实允许销售的相关文件和手续，首批供货时上述文件必须提供。
第三条 投标人首批所供药品须提供真实的省或市药检所检测的检测报告书，每批产品须附该产品合格证;进口药品应附上供货单位质量检验报告书及进口药品注册证。如因药品质量原因造成的一切损失由投标人负全部责任。
第四条 投标人为生产企业，所供药品不得超过生产日期3个月，投标人为经营企业所供药品不得超过生产日期6个月;有有效期的药品距失效期的.时间不得少于其规定有效期的三分之一。投标人提供药品10件以下为1个批号，50件以下应不超过2个批号，50件以上应不超过4个批号，各批号的出厂日期相隔不得超过1个月。
第五条 包装物的供应与回收，包装标准：
(1)除非对包装另有规定，投标人提供的全部药品应按标准保护措施进行包装，以防止药品在转运中损坏或变质，确保药品安全无损运抵指定地点。
(2)每一个包装箱内应附一份详细装箱单和质量检验报告书。包装，标记和包装箱内外的单据应符合合同的要求，包括招标人后来提出的特殊要求。
第六条 检验标准，方法、时间、地点和期限：
(1)如果招标人确认需要进行药品质量检验，应及时以书面形式把质量检验的具体要求通知投标人。如果投标人同意进行药品质量检验，或者通过检验证明药品存在质量问题，则进行药品质量检验的费用由投标人承担，检验在投标人交货的最终目的地进行。
(2)招标人在接收药品时，应对药品进行验货确认，对不符合合同要求的，招标人有权拒绝接受。投标人应及时更换被拒绝的药品，不得影响招标人的临床用药。
(3)招标人如果发现药品存在质量问题(有当地药检部门的检验报告)，有权在其它入围药品中选择替代药品。上述决定必须在7日内报卫生行政部门备案。
第七条 结算方式、时间及地点：
(1)自招标人收到合同项下最后一批配送药品后，按规定结算时间招标人应付清全部价款。招标人和投标人可根据不同的结算条件协商确定中标药品价格优惠比率。该优惠比率在合同执行过程中不得变更。
(2)招标人按月与投标入结算到期价款。
(3)招标人按照药品购销合同规定的方式，同投标人结算价款。
(4)投标人应向招标人提交对已交易药品的发票和有关单证以及合同规定的其他义务已经履行的证明。
(5)结算时间为招标人在收到投标人配送的药品售出3个月结算相应价款，
第八条 本合同解除条件：
(1)违约终止合同：
①发生下列情况招标人在采取补救措施不受影响的情况下。招标入可向投标人发出书面通知书，提出部分或全部终止合同：
1)投标人来能在合同规定的限期或招标人同意延长的限期内提供部分或全部药品;
2)投标人未能履行合同规定的其它义务;
合同编号：________
签定地点：
签定时间： 年 月 日
招标人：
（一）合同文本的起草
当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段，自然，就提出了由谁起草合同文本的问题，一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动。因为口头上商议的东西要形成文字，还有一个过程，有时，仅仅是一字之差，意思则有很大区别。起节一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款。而对方则毫无思想准备，有些时候，即使认真审议了合同中的各项条款，但由于文化上的差异，对词意的理解也会不同，难以发现于己不利之处。所以，我方在谈判中，应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本，如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。但现在我们的一些涉外谈判，往往是由外商一开始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的内容讨论每项条款。这种作法会使我方在谈判中处于极端被动的地位，一方面由于思想准备不足，容易让对方塞进一些对我方不利的条款或遗漏一些对方必须承担义务的条款；另一方面，按一方事先拟好的合同文本进行谈判，极大地限制了我方谈判策略和技巧的发挥，并且很难对合同进
行比较大的修改或补充，甚至有的只是在对方的合同上签字。
另外，如果用外文文本作基础，对我方也有诸多不利，不仅要在翻译内容上反复推敲，弄清外文的基本含义，还要考虑法律上的意义，一些约定俗成的用法，包括外文的一词多义，弄不好就会造成麻烦，出现意想不到的问题。因此，在谈判中，我方应该争取拟就合同谈判的草稿。在此基础上进行谈判，形
势就会有利于我方。
要起草合同的文本，需要做许多工作，这可以同谈判的准备工作结合起来阐述。例如，在拟定谈判计划时，所确定的谈判要点，实际上就是合同的主要条款。起草合同文本，不仅要提出双方协商的合同条款，以及双方应承担的责任、义务，而且我方珲要对所提出的条款进行全面细致地讨论和研究，明确哪些条款不能让步，哪些条款可作适当让步、让步到什么程度。这样，当双方就
合同的草稿进行实质性谈判时，我们就掌握了主动权。
（二）明确合同双方当事人的签约资格
合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求签订合同的双方都必须具有签约资格。否则，即使签订合同，也是无效的合同。在签约时，要调查对方的信资情况，应该要求当事人相互提供有关法律文件，证明其合法资格。一般来讲，重要的谈判、签约人应是董事长或总经理。有时，虽具体业务谈判，出现签约的不是上述人员，但也要检查签约人的资格。如了解对方提交的法人开具的正式书面授权证明，常见的有授权书、委托书等。了解对方的合法身分和权
限范围，以保证合同的合法性和有效性。
审查对方当事人的签约资格，一定要严肃认真，切不能草率从事。实行改革开放政策以来，我国对外贸易迅速扩大。但是，在与外商、港商谈判时，由于盲目轻信对方，草率签订合同，以致吃亏受骗的现象屡有发生。有些单位为了急于引进、输出，仅凭熟人介绍，不进行任何信资调查，就签订数额巨大的合同，结果给企业和国家造成重大损失。所以，进行信资调查，了解对方的企业信誉及其行为能力和责任能力是十分重要的。此外，不要轻易相信对方的名片，名片不能代替证书，有的人名片关衔很大，实际上是空的。还有，与外国公司找交道，不要只看母公司的信誉和资产情况，实际上母公司对子公司是不
负连带责任的。
（三）合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任
许多合同只规定双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任和义务，特别是违约应承担的责任。这样，无形中等于为双方解除了应负的责任，架空了合同或削减了合同的约束力，还有一种情况是，有些合同条款写得十分含糊笼统，即使是规定了双方各自的责任、义务，但如果合同条款不明确，也无法追究违约者的责任。例如，我国南方某一城市与港商签订了一个出售矿渣的合同。合同中只明确港商可以每天拉一车，时间一个月。由于没有 确提货车的型号，结果对方拉货的车越来越大，我方明知吃亏，却也无可奈
何。
合同文字如果含糊不清，模棱两两，在执行过程中，往往争议纷纷，扯皮不断，甚至遗祸无穷。例如，某一合同中有这样一条：“合同生效后不得超过45天，乙方应向甲方缴纳××万美元的履约保证金。……超过两个月如未能如期缴纳，则合同自动失效。”这里“两个月”究竟从哪一天开始算起，是合同生效
之日开始算起？还是合同生效45天以后算起，写得不明确。
此外，对合同中的一些关键词句，一定要谨慎推敲，不能含糊迁就，有时仅一字之差，却“失之千里”。例如，福建某企业在与外商谈判合同履行保证书时，外商要求写上“在发生受方取损失补偿时，要先取得供方认可。”为保留或取消“认可”两字，双方展开了辩论，僵持了两天，最后我方以理服人使外商放弃了“认可”要求。因为，如果我方同意保留“认可”这一条，则供方银行的《履约保证书》就失去了任何意义。如供方不认可，出具《履约保证书》的银行就可以不受理受方索赔的要求。《履约保证书》只不过是一纸空文，成了骗取信
任的一种形式。
（四）合同中的条款具体详细、协调一致
合同条款太笼统也不利于合同的履行。例如，某化肥厂从日本引进一套化
肥设备，合同有这样一条：“
某管线采用不锈钢材料“。没有具体指明管线应包括阀门、弯管、接头等。结果，在合同履行中，日方认为管线只指管子，我方则认为包括其它，但由于
合同没能写明，也无从交涉，干吃哑巴亏。
同时，也应注意合同中的条款不能重复，更不能前后出现矛盾。例如，我一企业与外商签订了一份合同，在价格条款中有这样一条规定：“上述价格包括卖方装到船舱的一切费用。”而在交货条款中却又出现了这样的规定：“买方负担装船费用的1/2，凭卖方费用单据支付。”这种前后矛盾的现象，最容易被人
钻空子。
（五）争取在我方所在地举行合同的缔约或签字仪式
比较重要的谈判，双方达成协议后，举行的合同缔约或签字信式，要尽量争取在我方举行。因为签约地点往往决定采取哪国法律解决合同中的纠纷问题。根据国际法的一般原则，如果合同中对出现纠纷采用哪国法律未作具体规定，一旦发生争执，法院或仲裁庭就可以根据合同缔结地国家的法律来做出判决或
供方： 甲方
需方： 乙方
签约地点：
时间：2010年10月14 日
乙方承建北京工地，所需钢材约4000吨，乙方同意部分由甲方供应，甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》在平等、自愿协商的基础上就钢材购销达成如下合同：
一、供货时间及要求
1、甲方根据乙方每批钢材计划单送货，乙方计划需提前2天并以书面或传真及电子邮
件的方式发给供方，以便甲方及时组织货源，甲方保证在接到乙方钢材计划单后2日内送货到工地指定地点。
2、甲方所供钢材必须是符合国家标准的产品，以首钢，河北钢铁集团及各大钢厂为主，并随货附送当批次相关质量证明资料。乙方使用钢材需检测合格后使用，如未检测使用钢材，责任由乙方承担，如检测不合格，乙方应在取到钢材复验报告后2日内向甲方提出质量异议，甲方应在2日内负责退换不合格钢材，并承担运回所发生的运费，同时甲方在2日内换送合格钢材，如不能及时供货而造成的一切损失由供方承担。
3、4、螺纹钢按理论重量检尺交货，线材施工现场双方过镑计量。乙方指定为全权代表，其签出的收货单为甲方跟乙方结算的有效凭证，其
他人签字无效。
二、钢材价格及付款方式
1、±.00以下至地上四层主体结构采用垫资方式，垫资期满7日内付应付垫资款的80%
后，甲方再进行下阶段的材料供应，本阶段钢材价格为：垫资部分按送货当月北京市造价信息价下浮40元/吨，运费及卸车费及垫资费用已含在材料价内。
2、四层以上结构工程所需钢材为现款结算方式，即甲方按乙方每批次材料计划送到乙
方工地后，乙方在《北京工程造价信息》价格出台后3日内支付本批次货款的80%，价格以送货当月北京市造价信息价下浮40元/吨，运费及卸车费及垫资费用已含在信息价内，以上价格系甲方钢材到乙方工地所有费用。
3、余款待工程主体结构完工并通过结构验收后一个月内付清。
三、收款：
甲方指定为公司主要收款人，其他人签字视为无效。
四、违约责任：
1、如乙方未按合同约定的时间及时付款，甲方将所欠款总额万分之三每日累计收取乙
方的违约金，直到货款付清为止。
2、如果供方未按需方计划的到货时间、材料规格、数量、质量、送货到需方工地指定
地点,需方因此造成的停工损失及发生的一切费用由供方承担。
3、供方进入施工现场过程中应注意安全，进出施工场地的车辆要服从需方人员的指挥,凡供方疏忽大意,不听指挥等各种原因而造成安全事故的责任由供方承担。
4、供方应向需方出具合法有效的收款发票，否则不予办理付款事宜。
五、本合同一式四份，双方各执二份，未尽事宜，双方协商解决，协商不成或在执行合同中有争议时，可向合同履行地人民法院起诉。
甲方（单位公章）：乙方（单位公章）：
法人或委托人：法人或委托人：
