中心思想和主题的差别

中心思想和主题的差别（推荐11篇）

中心思想和主题的差别 篇1

行政中心所在地的城市化率完成情况

一、城镇化率2012年目标为>90%,2012年达96.4%。

二、行政中心驻地城镇人口占驻地总人口比重2012年

目标为97.1，2012年已达97.1%。

三、行政中心驻地建成区面积2012年目标任务为43.66

中心思想和主题的差别 篇2

中心卫生院长期以来一直是若干乡镇范围内的医疗中心。本轮医改后, 一般乡镇卫生院突出了公共卫生服务, 更需要中心卫生院发挥医疗中心功能。但政策设计没有对中心卫生院和一般卫生院区别处理, 中心卫生院医疗中心的功能非但没有凸显, 反而呈明显弱化趋势。为扭转这种现象, 国家卫计委基层卫生司确立了《中心和一般乡镇卫生院差别化政策研究》项目, 并委托安徽省农村卫生协会承担。课题组从江苏、安徽、四川3省选择了26县共552所卫生院 (其中中心卫生院177所, 一般卫生院375所) , 收集了相关数据, 并赴现场调研, 同时查阅了相关文献资料, 于今年4月完成研究报告。

一、中心卫生院的现状

(一) 中心卫生院资源占有和服务能力明显高于一般乡镇卫生院

截至2012年底, 3省26县共有农村卫生院552所, 其中中心卫生院177所, 占34%;中心卫生院的院均编制数、院均在岗数、院均执业医师数分别为一般乡镇卫生院的1.89倍、2.03倍和2.1倍。院均门诊人次、院均住院人次分别为一般乡镇卫生院的1.66倍、1.72倍。药品收入占医疗收入的比例比一般乡镇卫生院低6.82个百分点, 院均手术收入为一般乡镇卫生院的2.49倍。这些数据显示中心卫生院资源占有和服务能力明显高于一般乡镇卫生院。

(二) 同病种医疗费用, 中心卫生院显著低于县级医院和县外医院

抽查了3省18县参合居民阑尾炎、腹股沟疝、胆囊疾病3种疾病在中心卫生院、县级医院、省市医院的医疗费用, 结果显示三类机构费用的比例分别为1:2.4:3.5;1:1.9:2.3;1:3.2:5.5。以阑尾炎为例, 中心卫生院的诊疗费为1522元, 县级医院3799元, 增至250%, 到省市医院5638元, 增至370%。

必须指出的是, 像阑尾、疝气这类手术, 早在上世纪70年代中心卫生院就已经能够熟练开展, 之后胆囊手术也相继正常开展。如果现在这些早已熟练开展的服务项目逐渐停止, 岂不是与医改目标背道而驰!

(三) 中心卫生院承担着农村卫生服务体系管理中心的职能

我国的卫生行政机构只设置到县级, 县以下不设置卫生行政机构, 也不配备专职的卫生行政人员。在一些县域面积大、乡镇卫生院数量多的县市, 县级卫生行政机关通常是委托中心卫生院指导和监管乡镇卫生院。四川省安岳县是本次调查的样本县。该县属于山区, 全县面积2689平方公里, 人口162万, 69个乡镇, 927个行政村。县卫生局只能依托全县的10所中心卫生院才能完成对县域内59所一般卫生院的指导和监管。

(四) 不同类型县市, 中心卫生院与一般卫生院差异程度不同

在县域面积较小、经济发达、交通便捷的县市, 县级医疗卫生机构的辐射能力强, 距离县城最远的住户也可以在1小时之内到达县城, 且农村居民经济支付能力强, 对医疗服务的首选是择优。这类县市的中心卫生院与一般卫生院差异性很小。但在县域面积较大、经济欠发达、交通不便的县市, 特别是在山区和贫困地区, 中心卫生院的医疗中心和管理中心的功能就显得特别重要。

(五) 新一轮医改以来, 中心卫生院的医疗中心作用逐渐削弱

本次研究结果显示, 参合居民在中心卫生院住院人次占住院总人次的比例持续下降, 由2009年的28.53%下降至2012年的23.48%。导致中心卫生院作用削弱的主要原因是在补偿制度、人事制度、分配制度、用药目录等一系列政策管理中, 没有将中心卫生院与一般卫生院区别对待, 结果不可避免地削弱了中心卫生院的医疗中心职能。

上述资料县市, 把农村卫生院分为中心卫生院和一般卫生院两类管理, 充分发挥中心卫生院的医疗中心职能, 可以方便农村居民就诊, 降低费用支出, 缓解县级和县以上医院的看病难, 提高合作医疗资金和农村卫生资源的利用效率。这种效果在我国中西部地区尤其明显。因此把农村卫生院分为中心卫生院和一般卫生院两类管理, 是符合我国农村社会实情的, 应该作为我国现阶段农村卫生管理、特别是中西部农村卫生管理的基本政策。

二、关于对中心和一般乡镇卫生院实行差别化政策的建议

(一) 功能、属性、规模的差别管理

1. 功能

中心卫生院与一般卫生院的共同功能有3点:公共卫生服务, 基本医疗服务, 村卫生室管理。但中心卫生院还具有另外两项功能:一是公立医院功能, 承担一部分大病的诊疗服务;二是协助县卫生局对周边乡镇一般卫生院行使监管指导功能。

2. 属性

机构的功能决定其属性。依据《中共中央国务院关于分类推进事业单位改革的指导意见》的规定, 一般乡镇卫生院属于公益一类, 公立医院属于公益二类。中心卫生院则兼有“公益一类”和“公益二类”属性。

3. 规模

功能和属性决定其规模。一般乡镇卫生院的规模宜参照社区卫生服务中心的标准, 中心卫生院则需按照二级乙等医院的标准, 以确保其发挥农村医疗中心的职能。

(二) 技术准入、装备标准、药品制度的差别化管理

按照二等乙级医院功能的需要, 放宽对中心卫生院技术准入、装备标准、用药目录的限制。

(三) 补偿政策的差别管理

中心卫生院补偿政策必需做以下区别:

1.参照县级医院的收费标准, 适当调高医疗服务价格, 为市场机制在资源配置中发挥作用提供一定空间。

2. 农村卫生院建设必需以中心卫生院为重点, 改变基本建设专项投入“撒芝麻”的做法。

3.把县级医院按诊疗人次补偿与乡镇卫生院定项定额补偿这两种方式融合到一起, 探索一条与中心卫生院的功能、属性相吻合的补偿政策。

(四) 人事分配制度的差别管理

1. 扩大编制。

中心卫生院人员编制与自然人口的比例应比一般卫生院高20%—40%, 同时应该根据年度实际完成的诊疗人次, 对编制实行动态管理。

2. 弹性控制。

允许中心卫生院根据工作需要在核定的编制外聘用, 由县卫生局对其聘用理由、人员资质、合同规范审核后办理聘用。

3. 自主分配。

政府对乡镇卫生院的现行分配政策是把工资核到人头, 凸显的是“财政供养人员”, 卫生院的自主分配权只限定在奖励性绩效工资的范畴内。这种分配方式不适用于中心卫生院。应该由中心卫生院在内部推行以能定岗、以岗定酬、优绩优酬、自主分配。政府对中心卫生院的内部分配只需要控制分配总额, 禁止将员工收入与药品和医学检查收入挂钩。在此前提下, 最大限度地赋予中心卫生院分配自主权。

(五) 绩效考核指标的差别化管理

乡镇卫生院的绩效考核指标以公共卫生服务指标为主, 兼顾基本医疗指标。中心卫生院以基本医疗指标为主, 兼顾公共卫生服务指标。

(六) 筹资及债务的差别管理

现行政策是“不得借入偿还期在一年以上 (不含一年) 的长期借款, 不得发生融资租赁行为”, 但在政府投入不足以保障中心卫生院发展需要的地区, 应该拓宽中心卫生院的筹资渠道, 适度引入社会资本。

在引入社会资本的过程中需要把握以下几点:其一是引入社会资本不意味着可以削弱政府对基本建设和设备购置的正常投入。中心卫生院建设仍应坚持政府为主导, 社会资本只是在需求旺盛地区、完全靠政府投入不能满足需求的情况下, 作为一种补充力量引入, “民进”是作为“国进”的补充。其二要防止盲目投资, 无序扩张, 只能按照规划设置中心卫生院, 原则上应将其规模控制在二级乙等的标准;其三要合理界定利益机制, 允许民营资本能够实现一定的资金回报, 但回报率应在合理区间, 以不冲击卫生服务公益性为限;其四要建立严密的审批制度, 负债的主体虽然是中心卫生院, 但中心卫生院的举办主体是政府, 政府实际是债务的最终偿还人, 所以政府必须对卫生院债务的背景、额度、利息、偿还期限建立严格的审批制度。

(七) 规划设置的差别管理

现行政策对一般卫生院设置的规定是, 每个乡镇设置一所政府举办的卫生院。中心卫生院不必与行政区划对应, 但需注意以下几点:

1. 与县城保持一定距离, 中心卫生院之间也应保持一定距离, 不宜过近。

2. 大致在10万人口范围内设置一所中心卫生院, 不宜过多。

3. 中心卫生院的选址应尽可能在交通要道和农村中心集镇, 并注意与新区建设同步, 不宜过偏。

三、对加强中心卫生院管理的若干建议

(一) 结合县域医疗机构设置规划, 对中心卫生院重新认定

截至2011年年底, 我国共有中心卫生院10590所, 占乡镇卫生院总数37295所的28%, 与一般卫生院的比例为1:2.5。从总体看数量偏多, 有些中心卫生院位置不合适, 有些中心卫生院服务能力很弱, 名不副实, 有些新兴的中心集镇在农村具有较强的辐射能力, 但尚未设置中心卫生院。有必要以提高中心卫生院辐射能力为原则, 结合县域医疗机构设置规划, 拟定中心卫生院设置方案, 对现有中心卫生院重新认定, 由省级卫生主管机构核准。

(二) 注重医疗资源存量调整

在注重增量调整的同时, 还必须适当进行存量调整。“存量调整”就是把一般卫生院内处于闲置状态的大型医疗设备以及医疗技术骨干集中到中心卫生院, 这样的调整可以人尽其才, 物尽其用, 尽快实现医疗服务中心的职能。

(三) 积极探索中心卫生院与县级医院的联合

联合的形式目前有两种:一是合并, 中心卫生院不再作为独立的法人单位, 而是作为县级医院的分支机构;二是合作, 中心卫生院仍作为独立的机构与县级医院以契约的方式建立固定的合作关系。

(四) 由国家卫计委牵头, 联合相关部委, 印发《农村中心卫生院管理办法》

富人和穷人的差别 篇3

穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。

富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。

2休闲

穷人：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

富人：在外跑市场，即使打高尔夫球，也不忘带着项目合同。

3交际圈子

穷人：喜欢走穷亲戚。穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。大家每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

富人：最喜欢交那种对自己有帮助、能提升自己各种能力的朋友，不纯粹放任自己仅以个人喜好交朋友。

4学习

穷人：学手艺。

富人：学管理。

5时间

穷人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。

富人：一个人无论以何种方式赚钱，也无论钱挣的是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。

宦人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着；穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。

6归属感

穷人：是颗螺丝钉。穷人因为出身卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属于并依赖于一个团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作、奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生～直干到高级主管，那简直是美得不能再美的理想。

富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输“团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，你就什么都不是，一文不名”，但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马、培养新人，以便随时可以把你替换掉。

7投资及对待财富

穷人：经济观点就是少用等于多赚，比如开一家面馆，收益率是100％，投入2万，一年就净赚2万，对于穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿意冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样的脆弱。

富人：富人的出发点是万本万利。同样是开面馆，富人们会想一家面馆承载的资本只有2万，如果有一亿资金，岂不是要开5000家面馆?要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀?还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20％，一年下来也有2000万利润啊。

8、激情：能不能干成事，首先要看要没有激情

穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的穷人不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动，电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流。穷人有的只是一种情绪。

富人：“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相，宁有种平?”有这样的激情，穷人终将不是穷人

激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有灵感的火花，才有鲜明的个性，才有人际关系中的强烈感染力，也才有解决问题的魄力和方法。

9自信

穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。

富人：李嘉成在谈到他的经营秘诀时说“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观，光景不好时，也不过度悲观。”其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10习惯

穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。穷人把羊卖了，换成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。

富人：据一个投资专家说，富人成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

11上网

穷人：上网聊天。一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊、温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行?聊天有理!

富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。

12消费花饯

穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

重点和普通的差别900字作文 篇4

何为重点，普通？可以理解为主要和次要。那重点班和普通班的区别到底有在哪里？这始终是一个让我无法想通的问题，但到了这个学期我因分班成绩较为不错而分进重点班后我想才明白。

人能改变环境，同样环境也能改变人，两者是同时发生的。

进入重点班，我发现学习的环境和氛围完全和原先普通班是两个概念。在原先的班级，不管在什么课上基本都有人会睡觉，有时七八个，有时十几个，而且经常是一个人睡觉，其他有些本就犯困的同学看到别人在睡觉，自己也想跟着睡，最后可能一传十，十传整个班。也许你会说高中生活太过紧凑，导致休眠不足所以太过疲劳，但我想说的是既然在同一所学校，为什么有人能保持清醒的头脑听课，自己却不行？我们难道会别人差。在重点班，也不缺乏休息不够的人，但他们都会克制住自己，而且在课堂上他们是非常活跃的，从而可以使整个班在课上都是一个以比较欢快的状态去听课，这样听课效率会变高又不会犯困，一举两得。

其实普通班和重点班真正的区别在于纪律上的问题。例如上学期我还在普通班，每天上课基本上半数人都在讲话，由于大部分高中老师脾气也是比较好的，而且也不能因为总是强调课堂纪律而拖延了教学进度，所以老师往往只会严肃地说几下，除非已经吵到让老师不知道自己在讲什么的时候，老师才开始停下来整顿纪律。但老师不整顿时，教室到处都是讲话时，如果你的自律性不是很强，那你都会被干扰到，如果老师声音小一点，你就只能听到四面都是讲话声，这样的.环境想认真学习都难。而在重点班，虽然也会有在“吵闹”时，不过是因为为了缓解学习压力老师开个小玩笑从而引起的同学们的捧腹大笑，这样是可以促进课堂活跃，不会让同学感到紧张。所以为什么有人会说普通班想升重点班难，重点班的人掉到普通班更难。

重点班和普通还有一个不同，那就是：竞争。因为重点班的人都是考试考出来的尖子生，所以进入重点班，不会有谁会差到哪里去的，谁都不会想做最后一名所以每个人都有压力，所以大家会比以往更努力学习想超越别人从而形成竞争。这是大部分普通班所缺少的，因为很多人对成绩排名并不是很在乎。

艺术和设计之间的差别视觉设计 篇5

艺术家和设计师都基于相同的知识基础来创作视觉作品，但他们创作的理由却截然不同。

有些设计师认为自己是艺术家，但鲜有艺术家认为自己是设计师。

那艺术和设计之间的准确差别是什么呢?本文将研究和对比这两者之间的核心原理。

关于这一主题，人们有着强烈的相左观点，我期待各位能在评论中各抒己见。本文不是权威指南，只是想发起一个话题，让我们让放开胸襟来讨论!

优秀的艺术启发人;优秀的设计激励人

也许我们大家都认同的，艺术和设计之间最本质的区别是两者的目的。

通常情况下，创作艺术品的过程是从零开始——一个白板。艺术品是源于艺术家的观点或看法或态度。

他们创作艺术品是为了和他人分享观点，让观赏者与之相通，并从中学习或受启发。

当今最为知名(成功)的艺术品是那些能在艺术家和受众之间建立强烈情感纽带的艺术品。

与此相反，当设计师准备创作一部新作品时，他们几乎总是有一个固定的起点，不管是文字、图画、灵感或行动。

设计师的工作并不是创造新东西，而是以传递已存在的东西为目的。

那个目的几乎总是去激发观众去做些事情，比如购买产品、使用服务、访问某地和了解某些信息。最为成功的设计作品是那些可以最有效传递信息并激发消费者消费的作品。

优秀的艺术需要诠释;优秀的设计需要领会

艺术和设计之间的另一个差别，是它们各自的受众如何理解它们所传达的消息。

尽管艺术家准备传递观点或情感，但这并非是说那观点或情感只有唯一的含义。

艺术以不同的方式和人们相连，这是因为每个人的解读均不同。

多年以来，人们一直在解读并讨论达芬奇的《蒙娜丽莎》。为什么她在微笑?科学家说这是你身边视觉造成的幻觉。浪漫主义者说她陷入了爱河。怀疑论者说不需要理由。他们说的都没错。

而设计就截然相反。很多人说，如何一个设计作品的目的需要“诠释”，那它是个失败的作品。

设计的基本目的是：传递信息并激发受众做些事情。

如果设计作品传递的信息并非是你的初衷，那你的受众将会解读为另外一种信息，那么作品没有达到要求。通过优秀的设计作品，受众可以理解设计师的准确信息。

优秀的艺术是一种品味;优秀的设计是一种观点

艺术由观点来判断，而观点却受品味支配。

对于一位有远见的现代艺术爱好者来说，翠西·艾敏在1999年入围特纳奖的作品《我的床》，也许是艺术表达的高度。(译注：翠西·艾敏是位英国艺术家，《我的床》这副作品的内容是：一张凌乱的双人床，上面有污迹斑斑的被褥，周围散落着弄脏的内裤、TT、拖鞋、空饮料瓶等各种杂物，

)

对于更为传统的艺术追随者来说，《我的床》可能是媒体的一种耻辱。这就回到我们说的诠释，但品味更多是人的喜恶，绝非是作品所传递的信息。

虽然设计有品味的元素，但优秀设计和糟糕设计的区别却是见仁见智。

没有品味，优秀的设计作品依然是成功的。如果它能达到其技法人们做某事的目的，那么它是否是优秀，这就见仁见智了。

我们可以继续讨论这一特殊的观点，但我希望其中基本原理已是明了。

优秀的艺术是一种天赋;优秀的设计是一种能力

创造者的能力如何呢?

往往艺术家天生就有能力。当然了，艺术家从年轻时代起就要培养素描、绘画和雕刻等能力。

但是艺术家的真正价值在于与生具有的天赋(或天生本领)。优秀的艺术家肯定有能力，但没有天赋的艺术能力可以说是毫无价值。

但设计是一种可以传授并学习的能力。你不必为了成为一位伟大的艺术家而成为一名伟大的设计师，你只要能够完成设计所要传递的目标即可。

世界上有一些最受尊敬的设计师是因其简约风格而知名。他们不用过多的色彩或纹理，但他们注重大小、位置和空间。所有这些东西，都可以后天学习的。

优秀的艺术向众人传递着不同的信息;优秀的设计向众人传递着相同的信息

虽然这一点的确是属于讨论“诠释”和“领会”第二点，但如果你单独把这一点拿出本文，它还是有道理的。

很多设计师认为自己是艺术家，这是因为他们创造了一些视觉吸引力，一些他们引以为豪的，能挂在墙上供人欣赏的作品。

但一副视觉作品旨在完成特定任务或传递特殊信息，不管它多绚丽多彩，它不是艺术品。它只是一种交流方式，只是一个包含信息的窗口。

鲜有艺术家自称是设计师，这是因为他们似乎更能很好理解差别。艺术家创造作品并不是出售产品或推广服务，而仅仅是一种自我表达的方式，如此一来，其他人可以观看并欣赏作品。它所传递的消息(如果我们非得称之为“消息”的话)，不是事实，而是观点。

你怎么看呢?

这取决于你如何看待艺术和设计之间的差别，差别可以是清晰的，也是模糊的。艺术和设计之间肯定有共同点，但艺术更个人化，用来唤醒受众的强烈反应。

我引用Craig Elimeliah的几段话来作为结尾。Craig在这一主题上为AIGA(美国设计师协会)写了一篇优秀的文章，正好我写本文的时候看到了。

“我不自称是专家，来判断什么是艺术，什么不是艺术，但我确实知道，如果我们研究艺术和设计之间的差别，能让我们更加清晰看到两者之间的分界线。

一位工程师，如果给它确切的位置，不同地方填不同的色彩。按照说明，他就能绘制出一个漂亮的网站或广告。大多数设计项目都有一套详细的说明，大多数设计都是基于当前趋势和影响。

另一方面，一位艺术家，不需要任何详细说明，就能创造一幅新的独一无二的大作。这是因为他的情感和灵魂指挥着他双手的走势和工具的使用。

中心思想和主题的差别 篇6

《木兰诗》是北朝唯一的.长篇叙事诗,记述了木兰女扮男装,代父从军,沙场征战,凯旋而归,建功受封,辞官还家的故事,充满了传奇色彩。全诗叙事头尾清楚,语言生动活泼,形象塑造鲜明。它与汉乐府《古诗为焦仲卿妻作》一起被誉为乐府民歌中的“双璧”。本文拟就《木兰诗》的主题、艺术表现、人物形象、深远影响等几个方面作一初步探讨。

《木兰诗》是我国古典诗歌中一首脍炙人口的优秀诗篇。据大多数学者考证该诗产生在北朝北魏时期,北魏为游牧部族,思想统治较为宽松,社会风气强悍尚武,不仅男子,就是女子对骑射也有素养。

《木兰诗》集中描绘了一个平凡的女子——木兰代父从军和她解甲还乡的不平凡经历。当然,木兰不一定确有其人,但北魏当时的那种情况,女扮男装却会出现的。木兰或许是这些女子中的一个代表而已。木兰的感人事迹在群众中一直广为流传。那么,《木兰诗》究竟表现了什么样的主题呢?

1一个劳动人民出身的妇女英雄

在木兰的身上体现了一个普通女子所禀赋的智慧和才能。她的才能智慧,胆略见识,是决不在男子之下的。在国家面临强敌、征兵文书频频传来的时候,在父老弟幼的情况下,她女扮男装,代父从军,表现出了崇高的自我牺牲精神。中国古代封建社会,礼法森严,无论是南朝或北朝,都有一整套用来束缚劳动人民,又特别是劳动妇女的封建礼教,当时有“男治乎外,女治乎内”的戒律。女扮男装是极其反常的现象,木兰违反戒律,秘密代父从军,并发挥出她潜在的军事才能。可以看出她胆略超凡,勇敢顽强,疼爱父母的妇女英雄形象。

木兰是一个聪明的女子,在经历了十年的战火考验后,她由一个善良、能干的闺中少女成为了一名战功赫赫的“壮士”。战场上的英勇表现,得到了天子的重赏,然而她清醒地认识到,自己不会得到应有的荣誉而选择了还乡之路。另一方面,她作为一个普通妇女作这样的选择也可以了却她对父母、家人的深切思念。文中提到 “旦辞爷娘去,暮宿黄河边,不闻爷娘唤女声,但闻黄河流水鸣溅溅。旦辞黄河去,暮至黑山头,不闻爷娘唤女声,但闻燕山胡骑鸣啾啾。”写出了她在漫漫征途中,思念父母,这也是女性特有的细腻心理,同时也可以看出她不愿做官受赏的另一个重要原因,便是回来与家人团聚。她的希望之单纯,以至于脱口而出“木兰不用尚书郎,愿驰千里足,送儿还故乡。”她没有一丝一毫的杂念,体现了劳动人民的本色。

由此可见,木兰是一位既聪慧又能干,同时又有孝心的劳动人民出身的妇女英雄。

2对封建传统思想的讽刺

在封建社会中,妇女是没有地位的。木兰是一个普通劳动妇女,在“可汗大点兵”时,她毅然决定女扮男装,代父从军,并且成为了一个女英雄。在《木兰诗》以前的中国古代文学作品中,还不曾创造出像木兰这样出色的劳动人民出身的女英雄形象,并把她和男人摆到同一个地位甚至超过男人的英雄人物上来歌颂。因此, 可以说木兰形象的出现,在古代文学作品中是第一次显示了劳动人民朴素的男女平等的观念。这在客观上是对封建社会中以男性为中心的一个抗议,这是难能可贵的,是了不起的。

从木兰的形象中,我们可以看到:木兰是一个女人,是一个具有崇高精神品质的女人,她没有任何脆弱的一面。男人能做的,木兰也能做;男人不能做的,木兰还是能做。她能够完成最艰巨的工作——包括沙场征战那样攸关生死的工作。而且她是在更困难的情况下——女扮男装去完成这顶工作的,并且完成得非常出色。正是 “策勋十二转,赏赐百千强”,“策勋十二转”是说在确定木兰战功的勋级时,一下子就给她提升了很多级,这与“赏赐百千强”贯通一气,“百千强”即百千有余,是形容赏赐实物之多。在北朝确定战功时,往往伴随着实物的奖励③,所以这里提升了木兰的勋级,接着就给她物质奖励,然后又升迁她的职务,所以后面有 “木兰不用尚书郎”之句。从这里可以看出,木兰在艰苦的十年征战中,立下的功劳之大,令天子大为高兴。因此木兰这一英雄形象本身,就是对封建社会中歧视妇女的传统思想的讽刺。

木兰立下了汗马功劳,天子要赏赐她时,她却并不在乎爵位和赏赐,当然在那个时代,客观上她也无法接受爵位。但另一方面,在天子赏赐她时,她连想也没有想, 就一口提出“要回家”,即“愿驰千里足,送儿还故乡”,从这一点可以看出她只是想尽快回到家乡和亲人团聚,她不要官,也不要赏,只要一匹千里马骑回家去。说明她想要的是亲情,是家乡,由此显示了这位劳动妇女出身的英雄不爱功名富贵的优良品德。

封建社会中,追求功名利禄是占统治地位的传统思想,多少人梦寐以求。在南北朝那种分裂战乱的时代,战争、武力是获取权力和财富的重要手段,战功便成了政治地位和经济利益的重要条件,因此追求功名利禄的思想尤为突出。而木兰经过舍身入死的战斗之后,却拒绝封官,拒绝厚赏,愿意重新回到劳动人民的普通的生活中去。这充分体现了劳动人民质朴谦逊的崇高品质。因此木兰的拒官辞赏实际上就是对热衷功名利禄的封建传统思想的有力讽刺。

同时,诗以比喻句作结,这个比喻句表达出了木兰以一女子的身份而能与男子“傍地走”感到无比的自豪。这是一位体现了中华民族广大妇女斗争精神和道德情操的理想化身,展示了妇女要求平等、要求独立解放的光明前途,同时也是对传统的重男轻女的思想的讥讽。

3对和平安定生活的向往

北魏经开国三代皇帝魏道武帝、明元帝、太武帝近七十年的努力,结束了十六国混乱的局面,统一了北方,然而给人民的和平生活却带来了极大的灾难。北魏统一北方后,为扩疆拓土,仍然连年用兵,特别是对其北部的劲敌柔然的用兵,更是在北魏整个历史时期,从未间断过。历史上记载从公元4至493年约80多年之中,双方大的战役就有15次之多。平均5年左右就要发生一次战争。战争如此频仍,在沙场战死的,在战乱中被屠杀、被折磨死的,都是人民!那些苟且活着的“老弱病残”又要承担繁重的赋税、徭役,特别是“猛于虎也”的军事徭役,能活着者,几人?由此可以推想,长期处在战火连绵中的人民对于和平安定生活的向往程度是多么深啊!在同《木兰诗》一起收录于《乐府诗集·梁鼓角横吹曲》中的六十多曲北朝民歌中,有很多作品都真实地反映了人民在战争中所遭受的苦难。如《企喻歌》中有:“男儿可怜虫,出门怀死忧。尸丧狭谷中,白骨无人收。”④再如另一首民歌《琅琊王歌辞》中有: “东山看西水,水流盘石间。公死姥更嫁,孤儿甚可怜。”⑤从这些民歌中,可以看出作品强烈表达了人民对和平安定生活的热切向往。

北魏长年用兵,实行“军户”制度,征兵以军户为主要对象,作为“在籍军人”,虽老弱也不能免。⑥从《木兰诗》的内容看,木兰的父亲已经是一个失去作战能力的老人,而家中其余男丁年龄尚小,他仍然是被征之列,可以肯定木兰家为在籍军人,属于军户,尽管父老弟幼,也不得不应征。诗的开篇即写木兰一家笼罩在忧愁之中,而这忧愁正源于“可汗大点兵”,一家人和平宁静的生活就此打破。接着木兰踏上征途,诗中叙写了她思念父母亲人,可以想到,她的父母姊弟又何尝不一日思念牵挂着她呢?因此,在十年征战之后,木兰有幸生还,首先想到的便是回家,回到父母身边,回到亲人身边,回到家乡,回到和平安定的生活中去。只不过,这一切生离死别的悲痛场面,该诗不是用那种愁苦的基调、悲剧的形式表现出来罢了,这或许也是受北方人的心胸宽广、坚毅勇敢的性格和北朝民歌质朴粗犷、豪迈雄壮的特点影响吧,使该诗具有男儿气,别开生面地用女子代父从军的喜剧形式表达出来。

综上所述,《木兰诗》凭借着深刻的主题思想,高超的艺术技巧,鲜明的人物形象,成为北方民歌中不朽的杰作,成为中国诗坛上的一朵奇葩。《木兰诗》以其强大的生命力彪炳千古,而木兰形象则以其优秀的品格光耀千秋。

注释:

①高尔基.苏联的文学(曹葆华译).见:罗竹风.论木兰诗.语文教学,1957(2).

②毛泽东选集(第3卷).北京:人民出版社,1991.860.

③司马光.资治通鉴(卷173).见:陈宜民.关于《木兰辞》的“勋”、“转”辨疑.山东师范学院学报,1979(3).

④张亚新.六朝乐府诗选,1986.83.

⑤张亚新.六朝乐府诗选,1986.84.

⑥吕思勉.两晋南北朝史1302页.见:窦忠文.《木兰诗》教学中的若干问题.山西师院语文教学通讯,1978(5).

参考文献:

[1]章培恒.骆玉明主编.中国文学史(上卷)[M].上海:复旦大学出版社,.442-448.

[2]王运熙.汉魏六朝唐代文学论丛[M].上海:上海古籍出版社,1981.

包工头和文化人的差别 篇7

差别到底在哪里呢?我们可以玩一个两张图片的“找不同”游戏，从中可以找出至少三个不同：第一，高晓松的双手自由，没有手铐，郭术东有手铐；第二，高晓松双手自然叠放在前腹，衬着时髦的黑衬衫、细领带、小皮靴，头自然抬着，郭术东的双手反扣在脑后，头自然低着，因为抬手，还露出了一小段肚皮；架着高晓松的警察神情温和，架着郭术东的警察神情严峻。

这样的差别让我浮想联翩：同样是两个中年男人，同样是喝了两三瓶酒，同样是酒驾导致多车追尾，何以他们的亮相就差别这么大呢?

我稍微查了一下郭术东的背景，内蒙古赤峰人士，在京十多年，以承包工地项目为生，简单地说，是一个包工头。高晓松，北京高级知识分子家庭出身，他最引以为做的是北京四中、清华学历，从教育履历上来看真是根正苗红。作为音乐人以及著名文化公众人物，他写过那首著名的小儿女情怀的《同桌的你》，属于中国校园民谣的代言人之一。最近他的身份是《大武生》的导演，而他酒驾的原因就是《大武生》庆功，喝了两瓶。简单地说，他是一个文化人。

我们因此可以得出一个简单的结论：文化人和包工头确实不同，前者在镜头前训练有素，那架势那气概，虽然爽快认了错，但是浑身散发的气息仍然传递着大写的“NB”；后者未经镜头训练，难免露出朴实的忏悔神情。

郭术东在早报内页的另一张照片是配合地坐在一堆媒体的话筒中间，说出大家都想听到的“我下辈子再也不喝酒了”。这样跟中国执法的“严打”习惯高度配合性的言论，像高晓松这样的文化人是肯定不会随便说的。

我们由此又可以得出一个稍微复杂点的结论：一个文化名人，懂得在执法面前坚持自己的人格独立。这句话反过来可以这样说，近些年来，中国的执法在文化名人面前还是能够做到相对斯文一点，尊重对方的人格一些，不会随便让人家配合来做什么。当然，一位包工头，就不太懂得或善于追求文明执法的常识，他们往往获得心理暗示，以为配合一些，就会得到宽大处理。

包工头郭术东在配合完“醉驾严打”的宣传工作后，就心安理得地在被告席上等待从轻宣判，然而他很快就得知并没有什么轻判，他被相对正常地判了四个月拘役。在离开被告席的时候，他陷入了深深的沉默，他再也不回答记者的提问了。

一个文化人和一个包工头在北京的夜晚干了同样的蠢事，但是他们的心里，肯定经历着完全不同的风暴。

不知道高晓松听了这个包工头的故事以后，会不会有点难过。在不久之前，他因为药家鑫案说过“生命都漠视的人会爱音乐吗”。现在，他也面临同样的质疑。在这位经过高等教育的文化公众人物身后，存在大量完全没有文化标签保护的人，他们没有获得過人权的常识教育，不懂得争取自己的生命权利，因而也不懂得尊重别人的生命权利。高晓松懂得自己的人权边界，但是他是否懂得尊重他人的人权呢?从醉驾这件事上，我们不得不存疑。

中心思想和主题的差别 篇8

2013-10-16

新加坡养老金制度和中国的差别(图)

最近养老金缴交年限和延迟退休年龄成为热点话题。中国建立养老金和住房公积金制度时，曾经参考了新加坡等国的相关政策。在我看来，中国在学习国外的养老金制度时，有些“偷工减料”，就好像豆腐渣工程一样，让人难以“信得过”。因此，我们不妨看看新加坡养老金制度与中国有何不同。

首先，每个新加坡居民的养老金是独立的，就好像银行里的一个存款账户一样，可以看到里面有多少钱。而且国家也会像银行一样，为每个人缴交的养老金提供利息。新加坡是个低利率国家，存款利息低，房贷利息也低。一般来说存款的年利不到1%，房贷的年利不超过2.6%，而养老金的年利却有大约4%。对于那些养老金账户不足的穷人，政府会给予最高达6%的年利，甚至适当冲入一定数量的养老金，以缓和贫富差距引发的矛盾。

其次，无论新加坡的退休年龄如何延迟，领取养老金的年龄却从没延迟过，这么多年来一直是55岁。新加坡最近几年也延迟退休年龄，以解决劳动力不足，增加老年人的收入，一举两得。但是无论你什么时候退休，都能从55岁开始领取养老金。也就是说，55岁以后，你不仅可以拿到养老金，还能继续领薪水，只要没失业。具体领取方法是，55岁时领取养老金户头里一半的钱，剩下的将按月存入你的银行账户。

再次，新加坡养老金制度相对灵活，它并非100%强制。如果因失业或其他何原因停止工作几年，就不必缴纳养老金。但是反过来如果一个人觉得自己养老金不够，或者觉得养老金给的4%的利息足够高，他也可以选择多交养老金，多交的钱也将存入个人的养老金账户。

此外，新加坡的养老金由政府的投资公司去投资，所得利润除了通过利息返回给每个人的养老金账户，有时候也会以花红的形式一次性发放给所有人，但这比较罕见，很多年才会有一次。

还有，如果去世前，养老金没能用完，可以由后代继承，而且没有遗产税。

有些人总喜欢和国外比，但他们作比较是有选择性的，有利于他们时他们就比一比，不如别人时就不比了。新加坡的这套养老金制度虽然也有不少问题，但还是比中国现行的养老金制度要公平些。

中心思想和主题的差别 篇9

5年前，A先生还在一家营销策划公司工作，当时一位朋友找到他，说自己公司想做一个小规模的市场调查。朋友说，这个市场调查很简单，他自己再找两个人就完全能做，希望A先生出面把业务接下来，，他去运作，最后的市场调查报告由A先生把关，当然了，会给A先生一笔费用。

这的确是一笔很小的业务，没什么大的问题。市场调查报告出来以后，A先生也看出其中很明显的水分，但他只是做了些文字加工和修改，就把它交上去了。

之后，几位朋友邀请A先生组成一个项目小组，一块儿去完成一家大型娱乐场所的整体营销方案。没想到，对方业务主管明确提出对A先生的印象不好，原来此主管正是当年那个市场调查项目的委托人。

听到这个消息后，A先生大吃一惊，但是为时已晚。

事已至此，再回过头来想想，当时A先生得到的那点钱根本就不值一提，而当初的敷衍塞责却造成了现在如此大的负面影响!

在你的生活和工作中要随时谨记：没有可以随意打发、糊弄的小人物、小事情，如果随意地忽视这些细节，必然无法达到自己的目标和要求。

人生目标，绝非一蹴而就，它是一个不断积累的过程。矢志追求者必须勇于从平凡中崛起，在淡泊中丰富智慧、孕育卓越。

约翰·布勒起初只是美国通用汽车公司整车装配线上的一名杂工，他的成功，就始于工作中一次次平凡的积累，正是抱着积累平凡就是积累卓越的工作理念，他在30岁就擢升为公司总领班的职位，成为通用公司最年轻的总领班。

约翰是在20岁时进入工厂的。工作一开始，他就对工厂的生产情形做了一次全盘的了解。他知道一部汽车由零件到装配出厂，大约要经过10个部门的合作，而每一个部门的工作性质都不相同。

他当时就想：既然自己想在汽车制造这一行作出一番事业，就必须对汽车的全部制造过程有深刻的了解。于是，他主动要求从最基层的杂工做起。杂工不属于正式工人，也没有固定的工作场所，哪里有零活就要到哪里去。因为这项工作，约翰才有机会和工厂的各部门接触，因此对各部门的工作性质有了初步的了解。

在做了一年半的.杂工之后，约翰申请调到汽车椅垫部工作。不久，他就把制椅垫的手艺学会了。后来他又申请调到点焊部、车身部、喷漆部、车床部等部门去工作。在不到5年的时间里，他几乎把这个厂的各种工作都做过了。最后他又决定申请到装配线上工作。

约翰的一位朋友杰克对约翰的举动十分不解，他问约翰：你工作已经5年了，总是做些焊接、刷漆、制造零件的小事，恐怕会耽误前途吧?

杰克，你不明白。约翰笑着说，我并不急于当某一部门的领导。我以领导整个工厂为工作目标，所以必须花点时间了解整个工作流程。我正在把现有的时间做最有价值的利用，我要学的，不仅仅是一个汽车椅垫如何做，而是整辆汽车是如何制造的。

当约翰确认自己具备管理者的素质时，他决定在装配线上崭露头角。约翰在其他部门干过，懂得各种零件的制造情形，也能分辨零件的优劣，这为他的装配工作带来了不少便利。没过多久，他就成了装配线上最出色的人物。很快，他就晋升为领班，并逐步成为15位领班的总领班。如果一切顺利，他将在一两年内升为经理。

在工作中，没有任何一件事情，小到可以被抛弃;没有任何一个细节，细到应该被忽略。同样从事一种平凡的工作，不同的人会有不同的体会和成就。不屑于做小事的人做起事来十分消极，只会糊弄工作;而积极的人则会安心工作，把做小事作为锻炼自己、深入了解公司情况、加强公司业务知识、熟悉工作内容的机会，利用小事去多方面体味，增强自己的判断能力和思考能力。

俗语说得好：罗马不是一天建成的。既然一天建不成辉煌的罗马，那我们就应当专注于建造罗马的每一天。这样，把每一天连起来，终将建成一个美丽、辉煌的罗马。

我们要实现卓越的人生，就要注重工作中平凡的积累。为了达到大目标，就要先设定小目标，这样就比较容易达到目的。许多人会因目标过于远大或理想太过崇高而轻易放弃，这是很可惜的。若设定了小目标，便可较快获得令人满意的成绩。你在逐步完成小目标时，心理上的压力也会随之减小，大目标总有一天能达到。

中心思想和主题的差别 篇10

笔者本不认为成绩好就聪明，也不认为成绩好就素质高。但是成绩最起码反映了一个学生的学习能力，也反映了一个班级、一个学校的教育水平。可是农村的学生和县城的学生成绩竟然相差这么多，这不由地引人深思，细细探究其原因，可能主要有三方面。

一、学校大环境

1.师资水平有差异

农村初中的教师大部分是中等师范毕业，函授本科才勉强有资格任初中教师。尽管进修到本科，但毕竟达不到业务水平，知识储备量有限。并且大部分班级学习气氛不浓，教师上课费劲。教师在“管理就是体罚”的束缚下，不敢大胆去管理。由于课堂上的喧闹气氛，学生学习效果很差。相比之下，县城学校的师资水平总体上要高于乡镇中学，教师们学历高，知识面广，发散思维更强，对教学内容能深入浅出地讲解，知识储备量要比乡镇级的教师多得多。班级纪律大部分都很好，基本不用花大的心思去管理。

2.学生学习主动性存在差别

农村学校里，有些学生根本就不把心思用在学习上，头脑里就没有上高中、考大学的概念；更有部分学生，受其他人的影响，认为学习无用，自己也就随波逐流，使本来想认真学习的学生也打起了退堂鼓，干脆也就不学了。尽管班主任多次强调学习的重要性，一时之间也想好好学习，但毕竟落下太多，想补都难。而县城学校学习气氛浓，学生受班级的熏陶，也努力学习，所以，尽管有聪明和不聪明之分，但毕竟用功了，所以成绩差别不大。

二、家庭原因

现在的农村家庭大部分是父母亲上班，或者出外打工，学生由爷爷奶奶照顾。由于是隔代人，爷爷奶奶大部分只是关心孙辈的衣食住行，基本上不大关心学习，学生在班级是什么样的名次，平时在学校表现怎么样也不去关心。

学生的父母亲有的也时常问问，但具体怎么去要求，提高到什么位置（知道学生学习差），自己也不知从何下手。有时，听学生说学习进步了，就想进一步提高，于是，就把重任交给教师，自己又不管不问了。还有的家长对学生的学习根本就不管不问，甚至在家中就给学生灌输学习无用论的思想。本来学生学习就吃力，加上家长平时的唠叨，学生就更不会认真学习了。

更有甚者，只是想讓学生在学校长大，就图让学校把学生看大，以便长大让学生在工厂上班或者出去打工，只看到眼前利益，根本就没想到让学生多学习点知识，提高素质。

再看看县城家庭，家里的爷爷奶奶辈都是有见识的文化人，能够认识到学习的重要。于是，学生从小就受爷爷奶奶的教育影响，他们有时间就教孩子学习，学生的小学基础就不会差。

学生的父母都是年轻一辈人，有知识，有文化，有见识更懂得学习的重要，所以，他们一有时间就会和学生谈话，进行思想交流，了解学生的思想动向，再加上他们对学生学习的督促，学生学习优秀是不在话下的。有的假期再上个辅导班，学习成绩优秀那是自然而然的。

市里有一所初中名校，面对全市招生，结果，农村乡镇中心小学在班里数一数二的尖子生就考不上，而最高分三科下来有县城学生只失去三分，足见成绩的优秀程度。这很大程度上是家庭培养的结果，仅靠学校大环境很难出现这样的优秀生。

三、社会原因

农村家庭只要父母有一技之长，生活就不错了，学习好还要上大学，交的钱更多，毕业后找工作也难。如果在大城市找工作，就需要买房，买房那是令家人头疼的事，花钱无数，十几年还债，生活拮据。所以，农民们也很现实，干脆把这种理念灌输到学生头脑中去，虽然口头上要求学生好好学，但又灌输考上大学后的艰辛。农民们亲眼看到出外打工的人挣到一沓一沓的人民币，出于对眼前利益的考虑，也想着等自己孩子大了出去打工挣大钱，所以，父母的言传身教也潜移默化地影响着学生。这也是农村学生不好好学习的原因。有的只是为了应付教师或者家长的一点希望，学习动力不大或者没有动力，有这种想法怎么会学习好呢？

再看县城里的学生，钱根本不成问题或问题不大。经济上的优越感，使父母潜意识里就有一种让学生到大城市闯一闯的想法。并且，周围邻居的孩子成功考到这个大城市或者那个大城市，激励了学生有远大的志向，从上学开始，就有考上大学的理想。

中心思想和主题的差别 篇11

想知道你属于普通员工还是优秀员工吗，看看你好优秀总结的区别，就清楚了，

一、关于刚入职时

普通员工：看重工资的高低，在一无所长的前提下，没有想过学习丰富的工作经验和职业技能。

优秀员工：更看重宝贵的工作经验，踏踏实实地去学习业务技能。他们相信只要有丰富的经验，以后无论到哪都能赢得高薪。

二、关于对待问题

普通员工：在工作中会发现各种各样的问题，对于问题，他们往往以抱怨的态度去对待，而没有想方法去解决。

优秀员工：在工作过程中，碰到问题会冷静地分析原因，并通过各种手段去解决，慢慢培养了一种解决问题的能力。

三、关于执行力

普通员工：对于上司交代的问题，本着能做就做、不能做就慢慢磨的态度，执行效果较差。

优秀员工：上司交代的事情积极去解决，遇到问题会积极与上司沟通请示，执行效果好。

四、关于个性

普通员工：个性张扬，以自我为中心，不善于处理自己与同事领导的关系，往往给人一种很浮躁的`感觉，

优秀员工：为人谦虚低调，能协调好与领导同事的关系，人际关系非常好。

五、关于下班后

普通员工：下班后往往通过看电视、打打游戏等方式，度过一段休闲时光。

优秀员工：下班后会抽出时间回顾今天一天的工作内容，反思不足之处，并规划好第二天的工作内容。

六、关于工作重点

普通员工：工作杂乱无章，搞不清楚工作的核心内容，工作往往忙起来手足无措。

优秀员工：能很好地做好工作规划，找准核心工作内容，即使忙起来也能井然有序。

七、关于客户沟通

普通员工：和客户沟通仅局限于单纯的送货收款，没有考虑到客户的实际需求，往往工作很辛苦，但是成效却很低。

优秀员工：能很好地处理与客户的客情关系，准确找到客户实际需求，并结合客户需求达成销售，往往事半功倍。

八、关于视界

普通员工：缺乏宏观思考，经常纠结于某个终端问题，有时为了应对单个终端问题不惜提高政策，从而影响了整个市场价格体系。

优秀员工：从市场整体角度出发，能很好地协调各个渠道之间的市场问题，对于违反市场规律的个别终端坚决予以治理。

九、关于批评

普通员工：对忠言逆耳理解得不透彻，总认为自己想的是对的，把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事，我行我素。