服装市场调研报告范文

服装市场调研报告范文

服装市场调研报告范文 篇1

目前公司走一条与众不同的虚拟经营和特许连锁经营之路，在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升牌知名度和美誉度；经营上利用品牌效应吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师。营销策略

（1）销售部门业务战略

真维斯成功借鉴耐克的“虚拟经营”的品牌战术，经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。

真维斯采用青年营销策略，在年龄定位上专注于18~25岁活力和时尚的年轻人群，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，其品牌的精髓就是“不走寻常路”。公司品的牌代言人多选用青年人追捧的明星，平面广告也制作得很有感染力，并对一些青年娱乐活动的赞助是公司品牌在青年人中的知名度得到了巨大的提高，这对产品的销售起到了相当重要的因素。

生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地200多家生产厂（2）生产部门战略

家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服2000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关；产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种；

（3）管理部门战略

管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。

（4）信息化初步战略

首先，信息化建设将更加贴近业务部门，紧密配合公司业务战略规划，不断推动公司已有核心系统建设，从核心业务数据提供和流程自动化支持层面帮助公司提升消费者服务能力、提升组织运营管理能力、提升公司治理和管控能力、提升供应链协作能力、提升决策支持能力。

其次，公司将继续推进IT基础建设，建立统一监控运营平台，使IT服务能够全天候地支持品牌覆盖全国渠道和消费者，进一步完善信息管理管控流程，提高IT项目实施和维护服务能力。同时对于大型IT项目建立完整的招投标制度，加强大型项目实施管理，有效地降低IT系统的总体成本。

最后，公司围绕未来业务发展积极推进新的核心系统建设，其最终目标是帮助公司提升企业资源管理，提高产销率，降低库存量及经营费用，从而提升公司的净利润和投资回报率，改善现金流，最终为公司发展目标的实现做出贡献。.总结

服装市场调研报告范文 篇2

近年来随着我国人民生活水平的提高, 人们对健康的关注和重视使得参加运动健身的人数日益增加, 健身和旅游已成为人们选择休闲方式的重要内容。这种趋势导致了运动类服装的畅销和流行。此外, 运动服装不仅用于参加体育活动, 也可以作为休闲服装在非正式场合穿着。运动休闲服轻便适体、穿着舒适, 美观大方, 富于色彩变化, 是一年四季都适宜的服装。而且我国人民体育消费意识逐年增强, 每年用于运动服消费的支出占体育消费总支出的50%以上, 运动休闲服的需求量更是大幅度上升。这将给我国体育用品产业带来前所未有的机遇, 作为体育产业核心的运动服装前景更是十分广阔。

为此, 针对国内运动服装的消费市场情况进行了调研分析, 以期为发展迅速、竞争激烈的运动服装生产提供参考。

1 研究方法

研究方法:问卷方式。

调查对象:大百货商场专柜、专卖店、简式商店。

调查数量:30个, 其中西安15个、宝鸡10个、咸阳5个。

有效问卷:30份。

2 调研结果与分析

2.1 各种类型运动服市场占有情况

将运动服划分为以下5个大类:运动休闲服、泳衣、户外运动服 (如滑雪服、摩托服、自行车服、登山服等) 、球衣 (如篮球、足球、羽毛球、排球等球类运动衣) 、运动鞋帽。在所调研的30个市场中, 经营品种的分布如图1。

(注:由于某些调查对象不只经营一种类型运动服装, 所以在上图中纵坐标的总和超过30。)

在调研中发现, 一般体育用品店在经营体操服时均有健美服, 二者几乎难以分辨, 一般泳装经营商都会认为泳装和健美、体操服可以同卖, 因为它们都属于紧身系列, 有相同的原料特点———均含莱卡等弹性纤维。

球衣当然以篮球、足球衫和短裤为主。户外运动服像登山服、自行车服、滑雪服等比较少见, 只有一家经营自行车、摩托车服, 而且只仅仅是兼营。

运动休闲理念早已深入人心, 休闲服给人一种轻松明快、个性鲜明和舒适自然的感觉。鞋子的科技含量也越来越多地在运动场上扮演主要角色, 一双好的运动鞋不仅外观漂亮而且舒适富有弹性, 使人在运动中获得意外收益;另外今年流行的许多篮球运动鞋已如凉鞋般简单, 且功能底中多含有缓冲减震结构。

2.2 消费者认可分析

调研中发现:国外品牌一般较受欢迎, 像耐克日销量均在60件左右, 也是本次调研中销售额最好的品牌, 其价格也不低;阿迪达斯则紧跟其后;在国内品牌中, 国人首选的要算李宁, 日销量在45~50件, 其它的像安踏、双星、班博、康威日销量为30件以下, 当然这些均以平均销售额来估计的。

将每个品牌的平均单价乘以日均销量, 作为评价指标, 见图2。

(注:每个矩形面积代表每个品牌价值, ABCDEFG依次代表:耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、双星、班博、康威。)

由上图分析可知, 外资品牌的市场竞争优势已非常明显, 运动服装市场几乎形成了耐克、阿迪达斯、李宁三分天下的局面。

2.3 面料的原料成份

在调研中发现, 几乎所有的弹性运动服装均含有莱卡纤维。

“LYCRA”中文又称莱卡, 是杜邦公司独家发明生产的一种人造弹力纤维, 可自由伸长4~7倍, 并在外力释放后迅速回复到原来长度。它不可单独使用, 可与其他任何人造或天然纤维交织使用, 它不改变织物外观, 是一种看不见的纤维, 又能极大改善织物性能。在运动服装面料组成上, 其中泳衣、健美服、体操服中大量含有莱卡纤维, 以其特有的魅力早已风靡运动界。其它的像休闲运动服中都含有棉的成分。在调研中发现, 对于健美体操、运动休闲服基本上以棉与化纤混纺为主, 调查涉及含棉的产品有18种, 其中纯棉8种, 棉与涤混纺10种, 纯化纤或混纺的6种 (如涤粘混纺) , 含莱卡产品有16种, 其它的一般像特殊材料皮革等有3种, 各种运动服中纤维成份占有情况如图3。

由图3分析可知莱卡在运动服中扮演角色已愈来愈重要, 仅次于棉, 位居第二位。它在运动服袖口、领口、下衣口处最常用, 尤其在紧身衣如健美服、体操服和泳衣几乎无其不成, 满足吸湿排汗等功能之后, 在莱卡这种高弹性纤维的引领下, 运动服装带来更大的变革。

2.4 产地分析

在调研涉及到的品牌中, 国内产品主要出自沿海一带, 从南向北逐渐减弱, 像广东佛山的美国尼高、花花公子、浪迪、真维斯、爱利奴和赛威达等;广州的美国苹果、康威、金公爵、意动力等;福建的乔丹、稳踏、华帝、金莱克、樘樘等;厦门的雷谏、CBA兰球鞋等;山东青岛的双星;上海的卡帝罗、鳄鱼、温克等;北京的李宁、潘婷 (泳衣、健美服) 、热浪、黛琳等;国外品牌如耐克、阿迪达斯、彪马等早已深入人心, 占领全球市场。国内品牌在内陆尤其中西部的偏少, 而在北京、上海这种大城市起步虽早但成长还是十分缓慢, 但其品牌觉醒还是比较早的。运动服品牌的市场占有趋势见图4。

3 调研分析和结论

在以健康为主题的今天, 随着国民运动意识的增强及体育运动的普及, 运动休闲服这种融运动、舒适、时装特点为一体的新款运动服已深入人心, 占有相当的市场份额。

在消费者认可方面, 运动服市场已基本形成李宁、阿迪达斯、耐克“三分天下”的局面, 另外两个国产名牌“双星”“安踏”也初露锋芒, 这说明我国的运动服装完全有能力也应该有信心占领世界运动服市场。

在新型面料方面以“吸湿排汗”为主题的前提下, “莱卡”等新型材料的加入成为运动服市场又一亮点。

从产地分析, 我国运动服市场已初步由广东、福建等沿海地区向内地辐射。从代理国外品牌到创建自己的品牌, 并向科技含量更高的“高精尖“技术迈进。

就目前情况看, 尽管我国是运动服装第一大出口国, 且已具备了相当的生产能力和技术 (特别是运动服装和运动鞋帽) 。但是, 运动服装的附加值还比较低, 在国际上还没有树立起良好的整体形象。因此, 运动服装厂商必须建立自己的品牌, 打进国际市场。还应加大产品的科技含量, 使得运动服装在其专业化性能及质量方面越来越完善。而且在提高服装专业性能的同时, 应围绕群众体育运动的发展, 根据不同层次的消费需求有针对性地开发产品。降低成本, 提供物美价廉产品, 扩大标准化运动服装的生产, 加快向休闲服装过渡, 这将是运动服装厂商在当今发展的必由之路。

参考文献

[1]樊志育.市场调查[M].上海:上海人民出版社, 1999.

服装市场调研报告 篇3

韩媛媛

（天津工业大学纺织学部，天津）

摘要：作者通过网上、商场等渠道，对今年秋冬新款服饰进行了详细的市场调研。本文主要分析了今年的服饰流行趋势。

关键词: 面料、流行、服饰、色彩、图案

今年春夏，极简风潮占尽风头。而这一季服饰不论是从布料、印花图案还是样式都千变万化，极尽艺术气质。今年的秋冬款服饰将是一个隆重感和形式感的结合体。若说这季女装让女人变身华贵女王，那么这季男装无疑使男人变身百变特工，时而是优雅的绅士，时而是引领潮流的花花公子。

1流行色彩

1.1女装

中性的大地色调混合柔和的栗色和青苔色、浪漫梦幻油彩色调系列、深色中透出丰硕饱满的宝石色、明亮生动的色调：大胆的黄绿色、酒红、钴蓝色和火热的橘红色加以黑色和棕色混合。

1.2男装

低明度深色调：不同色调的深灰蓝，深灰褐色，中灰和绛红色；高级的有机自然色调：灰绿色、中黄、米黄色；温和色调：米灰色、奶油色调和浅藕色；浪漫色调：太阳的金黄色调，花色的浅青莲色，浓郁的洋红色（酒红），中绿和橄榄绿色携手深蓝紫色。

2图案花型

不论是男装还是女装，印花始终是这一季的不变主题。经过市场调查，可以看出今年秋冬流行的图案花型有如下几个方面：富贵华丽的宫廷风花朵、异域民族风印花、科幻感星云印花、狂野动物纹印花、巴洛克图案、简单的线条和几何图案、肌理图案、伊卡图案。

3服饰面料

3.1面料原料

服饰面料这方面，我们不仅调查了中高档服饰，还看了一些适合我们学生的其他品牌。很容易就可以看出，这类其他品牌一般会选用棉、聚酯纤维、氨纶等化学纤维为原料。而高档服饰更会注重选用天然纤维，例如：羊毛、貂毛、蚕丝、麻。若想要了解服饰的流行趋势，高档服饰面料的原料是我们必须认知的，但对于其他品牌我们也需要做些了解。

对于其他品牌，更加注重的是休闲、舒适性，所以更适合我们学生群体。在今年秋冬季，法兰绒当选最佳流行面料。柔软的触感、百搭、多样化的格纹„使它成为了秋冬季必备的单品。

对于高档服饰，设计者更加注重色彩、布料和基调，再配以一系列的主题呈现出这一季的时尚元素。例如利用中性的大地色重点呈现剑麻天然纤维地毯、编织篮、纤维和绒毛质地的面料；用梦幻油彩色调重点呈现闪亮的花卉提花、柔软编织、舒适的马海毛及苔状纹理的顺滑丝绸；宝石色突出了使用的塔夫绸、漆色提花、提花凸纹及织锦、皮草和豪华天鹅绒。明亮的色调则聚焦于色块和简洁毛绒衫、多色花呢、动感格子布和多功能长毛绒。

3.2面料材质

下面就列举一些我通过调查了解到的面料：

贴身皮革——相对于以往的厚重感，今年更加流行柔软材质的皮革，做出了皮质衬衫。防风高科技面料——高科技面料的实用性体现在这一季的棒球运动夹克中，既时尚又耐穿。质感粗花呢——粗花呢也是秋冬季的常客，今年的创新之处在于通过不同的织法使得机理花纹较往年 更有质感

丝绒、天鹅绒——不可避免，提到丝绒很多人就会觉得很土，而且秋冬季出现的频率也很高。其实不然，今年的丝绒定会让你眼前一亮。搭配印花的丝绒，也是别有风味。本季Burberry Prorsum就推出了丝绒西装。

拼接布料——不同材质的拼接，使衣服具有一种层次感，依然是这几年不变的潮流趋势。

雪纺——飘逸的雪纺裙不再是春夏专利，在2012秋冬T台上，众多品牌都推出了浪漫轻薄的雪纺裙，无论是纯色调还是印花款都让人沉醉其中，轻薄的面料透出妙曼的曲线，让你在厚重的外套下有小心机。

单宁面料——粗斜纹面布，也就是一种牛仔布，常运用于一些休闲服饰。毛呢——纯羊毛的毛呢大衣，是个不变的流行，可堪称经典。蜡光感材质——这是具有蜡光效果的橡胶服装，文艺却又不张扬。

针织品——提倡舒适和休闲的连体针织裙成为了本季的大热之选，平和、温柔的触感，舒适的款型和纯净的中性主调等森女气质服饰的特性让它备受认可，更有强大的保暖性能。

锦缎——这个秋冬季小礼服届的面料的霸主当属华丽的锦缎，无论是通身的运用还是局部运用；无论是西方的立体剪裁，还是东方的平面结构，贵气十足且厚重实在的，都能被锦缎掌控。

面料二次设计——大片的金色闪片，珠饰镶嵌，绗缝等，在复古廓型的服装上幻化出一片奢华又辉煌的景象。

4服装款式

无论是男装还是女装，在这一秋冬季，季节将是最好的舞台。都围绕着一个主题中心：繁复即有趣。这一季千变万化的装饰手段纷纷回归，在实用的基础上，为这个秋冬增添了些许值得让人欣赏的艺术气质。下面简单总结下男装、女装的几款最具杀伤力的款式。

4.1男装

茁型轮廓——除大衣、夹克等常规单品外，茁型毛衣的出现使我们眼前一亮。穿上它，即刻拥有好身材，变身宇宙超级英雄。

精致小翻领——抛弃大翻领，缩水变身小翻领。精致的着装，一下从狂野的浪子回归到正统绅士。合体长大衣——十个品牌中有九个品牌主打长大衣，它是有多受欢迎。我想也只有它可以让出行的男士变得优雅。

两面的穿法——与以往不同，这一季的变化非常大，例如Agnès b.的一面是正统深蓝色西装，那一面却是件花哨得不得了的西装。

双排扣——经典的双排扣设计，依旧站在这季的舞台上。高领——堆起来的高领服饰，是儒雅男士必不可少的一件衣服。

4.2女装

刺出的巴洛克——奢侈华丽的刺绣被大量运用在外套和裙装的设计中，黑金色调配以繁复高贵的花纹。织出了举重若轻的调子。

超级轮廓——与男款的茁型轮廓类似，肩部呈现出圆润的线条，是一种极女性化的处理手段，使得整个女性形象更为温和可爱。

哥特风——它是秋冬永远的主题，而这一季使用轻薄飘逸的雪纺和大面积的蕾丝、刺绣、羽毛装饰将秋冬的厚重感一扫而空。主打黑色。

皮革铠甲——皮革长外衣配以独特的剪裁，廓形坚挺，仿若铠甲，使这一季的皮革充满力量。沙漏廓形——上一季强调腰部的造型设计，到了秋冬季，这种沙漏廓型则被推向了极致，它的风靡无疑为这个秋冬打上了超强的形式感烙印。

吸烟装——酒红、葡萄紫和橙色，这些充满刺激和挑逗的颜色令新式的吸烟装焕然一新，神秘而性感。多层裙摆——沙漏型的另一应用，为你展现出女性的动人线条。

裤外裙装——在这里的“裤”并非打底裤，而是正装裤。正装裤与裙装强强联手，将带来怎么样的视 觉效果？

中性风格——加条腰带的军装造型和男装大衣，这种中性风走势持续强劲，可谓是雌雄同体。

5分析总结2012秋冬流行趋势

5.1经典的全新演绎

颜色：将畅销品经典的黑白的中性色换成了点亮生活的红蓝色，高纯度的红色、蓝色或者红与蓝的混搭，总能改变那单调消极的生活态度，让我们活跃乐观起来。从鲜亮的橘色到高贵的酒红色，从清新的海军蓝到异国风情的土耳其蓝，一身单色的玩法冲击视觉，同色系搭配丰富了层次感，而红与蓝的交错更是搭配上的经典撞色。针对男装主要推荐使用拥有贵族气息的酒红色。

面料：毛绒面料舒适温暖，犹如海绵般松软有弹性，添加塑料、铆钉等高科技的钉珠装饰，以散落或者顺序排列的方式镶嵌在面料上，打破单调的沉闷。羊绒的质感呈现贵族的优雅品味，光泽的天鹅绒面料低调中的一丝奢华。格子、条纹、几何图案的极致运用，加上拼接的巧妙衔接。柔软的毛毯面料在秋冬季被运用至保暖的大衣。

款式：线条简单的简约廓形是重点，没有棱角的圆润，相同的面料上使用不同的颜色，或者同色系搭配使用不同的面料。蓝色的面料多用于高级定制。将运动感、休闲感和优雅结合才是经典全新演绎的重点。

5.2绿色环保

颜色：在原本的大地中性色中加入具有环保意思的绿色，成为新生态中性色，原来用于男装的灰色和杏色也沿用至女装。

面料：未经加工的纯天然用料体现原生态感，像是生丝、马海毛、开司米羊绒、木料。哑光的原始感与亮光的现代感结合的面料。保暖舒适的羊毛和棉种加入漆皮、PPC面料体现现代感。针织面料带有贴身的流溢感。

款式：建筑物结构强调更多的不是棱角，而是弧线感，同样注重夸张的设计，但更多的是体现腰部过渡臀部的曲线性感，符合人体工学的完美弧度。手袋中的手柄也强调弧度这个细节。

5.2复古艺术气息

颜色：沉稳浓郁和明亮色调相呼应出的华丽的金属感。

面料：奢华的图案和面料，无所不在的刺绣、压纹、印花或提花编织尽显奢华。

服装市场调研报告 篇4

2、就购买服装的场所而言，58。06%的女生和47。37%的男生选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则依次减少。

3、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿理解50—100元的服装价位。可见，攀比之风在学校里逐步蔓延，但大部分青年学生并未随波逐流。

4、以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33。59%和43。12%。质量因素以29。58%位列其次，而品牌因素则以7。5%居于

调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也证明，采购者的要求在不断提高，他们期望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

最终。所以厂商应在款式的设计上注重新奇，以迎合现代大学生着衣的不一样品位与风格。

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服装品牌市场调研报告 篇5

通过对各种类型的专卖店的观察，并对具体的案例进行分析，增加关于店面展示设计的知识，进一步了解并认识到应该注意的问题，在以后的设计中提供借鉴与帮助。店面设计的主要目标是吸引各种类型的过往顾客停下脚步，仔细观望，并吸引他们进店购买。 一个店面设计的成功与否将决定其商品销量与盈利的多少，有助于维护品牌形象，可以促进商品的销售。商品千差万别，商店各不相同，不同的消费群体的购买需求也不同，因此在对专卖店进行设计之前，首先必须考虑清楚顾客群的情况。比如童装专卖店的设计应该显得活泼而自由，符合儿童的审美需求;而像珠宝店的设计应尽量高贵、大气，营造一种华丽的空间氛围。当然，服装店面设计的主要目的是为了把服装最佳的一面展现出来，要做到这一点就必须结合运用情调、功能性和富于魅力的设计，做到人性化设计。 下面将主要从两方面对专卖店的空间设计进行简单的调查分析：

一、功能性。

我们都很清楚一个专卖店成立的主要目的是为了销售商品，从而取得盈利，对专卖店的设计是为了更好的将商品推销出去，从而获得更大的利润。只有最大限度的利用好有限的空间，将商品以最佳的状态的展现给消费者，才能够获得理想的效果，吸引消费者。

进入一个专卖店，不知你是否会有这样的感觉：面对这么多五颜六色的商品，不知应该选择哪一件，不知是该向左走，还是向右走，是向前还是离开?

运用好商品的关联作用是一切活动的开始。它指的是哪种类型的商品可以摆放在一起展示给顾客，如长短袜可以和内衣一起摆放，水壶可以和烤箱摆在一起，水果可以和蔬菜摆在一起，这样做的目的是为了最大限度的利用货架与通道组成的营业空间引导顾客更加快捷而高效的浏览到商品。通过摆放互相有共同之处的商品，不至于让顾客眼花缭乱，还可能让顾客选中本来没想要买的商品。如图一上衣、裙子、鞋子搭配在一起共同放在同一展台上，是一种平面化的效果，但再加上一旁的模特将衣服的立体效果很好的展现出来，既有平面的展示又有立体的展示，二者相结合，搭配的和谐舒适，让人全面的感受到不同的效果，从而引起购买的欲望。

在商品的摆放上，尽可能的按照一定的形式或规律来摆放，比如同一 色系的放在一起，垂直布 图一

置或者是对称布置，既显得规整，又具有形式美感，而且不显得杂乱。如图二(卡哇伊服装专卖店)所示，以黑白色调为主的服装被放在同一区域，单纯的黑色调与白色调没有被强硬的分隔开，而是二者之间互相穿插，但却并不显得凌乱，反而有一种秩序美感，让顾客一目了然，很容易选择自己所需要的商品。

其次是通道的设计，要尽可能的宽敞、笔直，尽量少拐角，以免太过狭窄而导 图二

致人流不畅。有很多通道在外观上都设计成不同于其他地面的风格，采用不同的颜色或者不同的材料，这样在一定程度上能够有序的引导顾客进行游览，但也有一些消费者潜意识里不喜欢被拘束，而喜欢自由行走自由浏览。所以我们应该依靠巧妙的设置货柜来吸引顾客自由的穿行。

当一个逛了一整天街的消费者，进入一个专卖店时，这时她最需要的就是一张沙发或者一把椅子，能够供她休息。因此，店内的休息设施是不能忽视的，如果将它们按照一定的形式进行组合，也会营造出很有价值的营业空间，既达到了供消费者休息的功用，又取得了一定的

设计美感。如图三(卡哇伊店内休息区的设计)椅子的摆放与模特之间距离太小，二者紧挨着，这样就使得消费者只能看而不能坐，因为他们会有一种感觉，坐下会不会将一旁的模特碰倒，这使得他们小心翼翼而不敢坐。

对于服装专卖店来说，试衣间是一个很重要的因素，顾客买衣服的决定大多是在试衣间里做出的，现在有很多专卖店的试衣间很随便，里面堆满了杂物，甚至有的将货仓作为试衣间，这不但影响顾客试衣服的心情，更重要的是也很影响销

图三

售。你试想：当你走进试衣间，踏上软软的地毯，关上精致的门，试穿后还有个梳妆台可以让你梳一下凌乱的头发，或者还可以喷一下精致的香水，你是否感觉自己是公主?这种美好的感觉会让消费者感到心情舒畅，便情不自禁的购买本商品。

二、空间氛围的营造。

随着现代生活水平的提高与人们消费水平、消费观念的提升，人们对专卖店的空间设计的要求也越来越高，消费的不仅仅是单一的商品，同时也需要身心上的愉悦。

专卖店从它的橱窗设计到室内的空间设计，其本质都是在营造一种空间氛围，让消费者能够真实的体会到该商品给他带来的美好的感觉。(下面主要以橱窗为例进行分析)

如果把一个专卖店看作一本杂志，那么橱窗就是这本杂志的封面。毫 无疑问，引人注目充满创意的橱窗能够起到促销的作用，精心布置的橱窗不仅能够把消费者引入店内，而且还强化了商品的品牌形象，它既是一种广告手段，又让顾客深入了解店内商品的情况。如图四(贵和商厦门前的手表展示橱窗)，大幅图片作为背景，成为橱窗的主导，也构成陈列中实际尺寸的.补充，放在图片之前的手表与图片中很绅士的男士相唿应， 图四

显得沉稳、高贵、典雅，仿佛手表与图片不是分离的，而是融合为一体，很形象生动。放置手表的立台高低错落，很有秩序感，同时透明的立台中间发出灯光，虽然光比较微弱但却已经足够将手表的质感表现出来。

设计橱窗时，首先应明确所要陈列的商品中蕴含的主题与精神，然后赋予其一种理念，因为只有独特的理念才能让设计中与众不同的东西呈现出来。但最

终橱窗的主题要能够反映或支持店内销售的商品。橱窗的设计可以

图五

运用一系列的色彩、形体、肌理、灯光等，在瞬间抓住消费者的注意力，同时又要具备必要的细节与情节，可以让消费者停留更长的时间。橱窗的设计可以创作“戏剧”，倾诉“故事”，可以表现的活泼自然，可以营造浪漫温馨的气氛，也可以制造诱惑，激发人们的购买欲望。如图五所示(贵和商厦服饰专卖店橱窗)，几根简简单单的绿竹就将整个画面的气氛表达出来了，而无需其他多余的语言，给人一种清爽、凉快的感觉;加之顶部的灯光由上而下射下来，打在模特与地面的不同位置，仿佛大自然的光芒稀稀疏疏的从竹林的缝隙中穿过，显得那么自然而又有亲和力，人们很自然的就知道该店是夏季服装专卖店。

运用色彩能够创造戏剧性的效果与氛围，但这并不意味着色彩使用的越多，所制造出的效果就会越好，相反，最好的橱窗用色设计方案是使用单色，

比如以蓝调为基础的橱窗，能增添情感意义，被认为是寒冷的、悲伤的，而红色则给人以兴奋、激动、热情的感觉。不同的色彩会使人产生不

图六

同的感觉，也会使形体产生不同的效果。如图六所示，整个橱窗以黄色为基调，营造了一种积极向上的感觉，表现出青年人的健康与活力。背景中的线条有序的排列着，并不显得杂乱，背景墙的处理也恰到好处，采用规整的平行线的处理手法，很有秩序感，正好与立体的线条形成对比，加上顶部灯光的照射，使得线条有一种跳跃的感觉，与主题搭配的很和谐。(在

店内空间设计中，色彩也是一种很好的分割空间的方法。)

照明设计首先是为了满足消费者观看商品的需要，提供舒适的视觉环境，其次是运用照明手段渲染气氛，创造特定的艺术氛围。

1、合理的照明能充分显示商品的真实感。如果照度太低或是过高，顾客的视觉都会产生不舒适的感觉，也会使顾客在购物过程中，不能清晰或真实地看到商品，这会给顾客选购商品带来不便，容易让顾客产生不舒适的感受;

2、合理的照明能充分显示商品新鲜感。很多人在百货店购买皮鞋时，有过这样的感受：那些摆放在有灯光下的皮鞋，显得非常新;相反，那些摆放在没有灯光区域的鞋子，就感觉缺少光泽，好像是旧鞋。同样的道理，那些有重点照明的服装，给人非常崭新的感觉，反之则给人感觉灰暗。因此，设计专卖店的光环境时，灯光与商品的唿应非常重要，要尽可能地把光线集中到商品上;

3、合理的照明能充分显示商品的高级感。任何商品在某个特定的光线下，都能体现出特殊的艺术美感，商品高档高级，主要是通过特定的光线来体现，这种特定光线的实现，需要有相应的灯光。

图七

如图七所示，几盏聚光灯直接指向模特衣架，所有的光线都集中在模特身上，焦点聚集在模特的头部，而周围的环境处于较暗的状态中，形成鲜明的对比，不但突显出模特真实的表情与她们优美的姿态，而且营造出一种很神秘的空间氛围，很吸引人们的目光。另外，橱窗空间环境的布置，拱形的窗洞与纱质窗帘的运用，营造出一种高贵华丽的空间气氛，使人很向往。

店内空间设计与橱窗设计大同小异，要营造一种空间氛围，也需要色彩、灯光、形体、道具等的搭配。另外，大多数专卖店往往会在室内添加背景音乐，它有助于消除不想要的声音，同时又能配合工作人员的工作。但是，这种音乐如果掌握不好，声音过高，会令人反感;声音过低，则不起作用。比如，有些专卖店为了提高宣传而在店内放一些很热情很兴奋的歌曲，甚至听不到对方讲话的声音，这不但没有起到作用反而让人们觉得烦躁，只想快点离开这个地方。因此，音乐的响度一定要与专卖店力求营造的店内环境相适应。

总结：现在的专卖店空间设计越来越人性化，也越来越注重环境与氛围的营造，不但考虑到消费者的购物需求，还考虑到消费者的审美需求与精神需求，最大限度的给消费者营造一个舒适的购物环境。

服装市场调研报告范文 篇6

家纺即家用纺织品, 又叫装饰用纺织品, 与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别, 家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”, 它在营造与环境转换中有着决定性的作用。近些年国外家纺行业的发展遇到瓶颈, 各大品牌相继陷入困境。而相对于国外家纺品牌的不景气, 中国家纺市场更显得欣欣向荣。为此, 国外家纺品牌纷纷入驻中国。本来就异常激烈的国内家纺品牌的竞争, 又恰逢“十二五”规划实施的关键年, 国内各大家纺品牌该如何度过机遇与挑战并存的2013年呢?理论研究表明, 纺织服装专业市场的发展为工业总量扩张提供了低成本的途径, 纺织服装专业市场越发达, 纺织服装工业经济的市场辐射范围就越广, 工业经济发展的空间也就越大。

二、市场经济体制的转变对家纺服装市场的影响

家纺品牌同质化现象和山寨之风的盛行导致消费者难以抉择, 更影响品牌的辨识度。在众多品牌都倾向于欧式风格的时候, 走自己品牌的style对家纺企业来说就显得十分重要。

在国内的家纺行业发展中, 有这样一支力量不容忽视, 那就是雨兰家纺。雨兰家纺一直以来以江西青花的独特产品资源化、以经典内涵的生活方式化, 以青花千年的感情抒发化, 打造以延续和发扬的中国文化家纺定位。在品牌辨识度上为家纺企业树立起了典范。

三、纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度

纺织服装专业市场的横向产业链以及相关产业的关联度。

1、商务功能与专业市场嫁接, 发展商务专业市场

加快传统专业市场产业结构调整, 大力发展商务、网络、物流、品牌、设计等新经济。通过专业市场产业拉动现代物流和商贸产业, 衍生出新的创意产业, 带动新兴产业, 引发乘数效应。

2、会展经济与专业市场嫁接, 发展现代服务产业

商贸型楼宇、会展业综合效益高、聚集效应和辐射效应较强, 对地区的经济社会发展将产生直接影响。

3、楼宇经济与专业市场嫁接, 发展商业地产产业

纺织服装专业市场将按照现代服务业的发展要, 把楼宇经济和商业地产与专业市场的发展结合起来。

4、创意产业与专业市场嫁接, 发展品牌时尚产业

创意产业是专业市场业发展的内涵延伸, 是未来产业发展的重要趋势。纺织服装专业市场将利用自身的资源和平台, 成为“品牌时尚中心”或“购物旅游区”。

目前, 很多人认为, 纺织服装专业市场已经是“三不像”业态, 既不像批发市场, 也不像零售卖场, 更不像写字楼的商业中心。其实, 批发市场本身就是中国计划经济向市场经济转变的一个过渡性产物, 从市场的外形看, 纺织服装专业市场到底像什么已经并不重要, 我们关心的是, 纺织服装专业市场经过近30年的变化和发展, 其产业链的资源聚集和凝固已经成为专业市场宝贵的资本, 专业市场的人流、物流、资金流、商流等成为做好任何商业的基础。

四、小结

1、“新市场主义”的启示

传统的专业市场主要围绕产业开展经营和管理工作, 生产决定市场。如同资本市场一样, 传统的资金是围绕生产来进行的, 有多少产品就需要多少资金, 但随着资本市场的不断发展和金融产品的衍生, 资金已经脱离生产而独立运行。随着新经济时代的到来, 纺织服装专业市场产业链已经开始由基于产业阶段逐步向游离于生产产业之外而成为行业新的主体。

2、新市场模式的变化

随着纺织服装专业市场的迅速发展, 人们早已经不能够满足传统的专业市场运营和管理模式, 一些新型市场的创新模式构成了当今纺织服装专业市场靓丽的风景: (1) 新商业业态, 上海服装城——让升级版奥特莱斯成为纺织服装专业市场的新业态; (2) 新运营模式, 上海世贸商城——让买家驻进市场, 改变了买卖双方的基本位置; (3) 新产业形式, 上海鹏欣家纺产业园——把产业园建在了国际化大都市的中心城区, 使专业市场不再是车水马龙的叫卖场所, 而是第五大道平台; (4) 、新商务业种, 义乌国际商贸城——采购商不一定非要到市场, 电子商务成为新的选购方式; (5) 新虚拟形态, 阿里巴巴网站——做生意不一定非有建市场; (6) 新物流平台, 由深圳华南城集团投资建设的铁岭东北物流城——不一定非叫专业市场, 但是却具有专业市场功能, 现代物流成为新的批发形式; (7) 新地产投资, 由浙江铁牛集团投资建设沈阳国际纺织服装城——是市场带动地产还是地产带动市场, 建设完了才能懂; (8) 新时尚功能, 北京鹏润时尚中心——是批发市场, 是零售商场, 是时尚中心, 招商以后才知道。

2011年作为“十二五”的开局之年, 我国家纺行业形势良好。2011年家纺行业1548家规模以上企业累计完成工业总产值2097.65亿元, 出口交货值539.11亿元, 实现利润总额122.40亿元, 产销率达97.97%。2012年上半年, 全国家纺出口保持平稳增长, 出口额达100.5亿美元, 比纺织品服装出口总体增幅高7.2个百分点。

目前我国服装类纺织品消费约占总量的65%, 家用纺织品消费仅占23%, 且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势看, 中国家纺行业有着巨大的发展空间。

“大家纺”格局和“软装饰”文化的建立以及家纺行业低碳环保的趋势, 加速了我国现代家纺产业的形成、完善与提升。“十二五”时期, 家纺产业发展的主要任务是引导消费, 积极扩大内需;创新渠道, 促进企业做强做大;提倡家纺文化, 加强品牌建设;优化产业布局, 促进梯度发展;整合资源, 提高科技贡献率;加强人才培养, 夯实强国基础;践行低碳环保, 实现可持续发展;完善公共服务平台, 创造良好产业环境。

摘要：通过家纺服装市场在纺织服装专业市场在产业链中的作用和重要性, 并且结合现今市场经济下服装设计开发等方面的描述, 阐明家纺服装专业市场与传统服装市场之间的关系。

年轻女性服装市场调研报告 篇7

一、市场调查背景及有关定义

(一)调查背景

女装消费群是一个特殊的消群费体，注重购物体验。购物过程中产生的行为动作和心理反应是影响消费者做出购买决策的最主要的因素之一。从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。目前，常州广场中众多，其中女装销售额所占比重最大，同时女装市场的竞争也很激烈。为了能让我们这些学生更加深层次的了解服装行业，特调研了常州吾悦广场并制定了调研方案。

(二)有关定义

1.吾悦广场：指营业面积在五千平方米以上、年销售额在五千万元以上的商场。

2.年轻女性：指年龄在在35岁一下的`女性。(按照联合国世界卫生组织提出的年龄段：44岁至59岁为中年人，44岁一下为青年人，60岁至74岁为年轻老年人，75岁至89岁为老年人，90岁以上为长寿老人。)

3.女装消费者：指进入调查地点(吾悦广场)的潜在女装消费者和实际购买女装的消费者。

二、市场调研目的

(1)、以学生及年轻的女性白领为对象，了解他们在服装方面的购买动机、过程和事实。

(2)、了解他们的媒体接触情况及习惯，了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。

(3)、分析目标市场中的销售良机与潜在性。

具体研究思路为，通过调查研究常州吾悦广场年轻女性女装消费者购物的各种行为特征，包括女装消费者在购物过程中所发生的行为动作，各种行为之间的关系，各种行为动作和卖场环境之间的关系以及以上各种因素对女装成交率的贡献值，并且通过比较不同的地理位置，商场环境，消费时间，顾客类型对于消费行为以及女装成交率的影响，制定出促进女装购买的有效因素。

三、市场调研的范围及调研对象

本次调查的总体范围是常州吾悦广场的年轻女性女装消费者。

服装整理市场调研 篇8

市场调研报告

服装整理市场调研

1.当前服装整理的现状分析

目前国内市场上服装整理工艺上存在以下几个特点：首先，用于服装整理的设备落后；其次，工艺技术落后，生产效率低下；再次，技术力量薄弱，工作人员质量素质较低；最后，不能很好的适应市场需求，方式方法种类单调。

虽然国内市场存在诸多缺陷，但是市场十分具有 发展潜力，大众的消费能力有待进一步发掘。总体来看，服装整理市场发展趋势是良好的，而且趋向于多样化发展，随着科技的发展，逐渐出现了各种新型服用材料、微电子织物以及金属化整理技术、微生物技术等，新技术的应用将有利于释放产能，扩大需求。

现在市场上的服装整理技术主要应用有三种：第一，生产整理，纤维通过纺纱工艺生产成纱线，再通过织造工艺成坯布，坯布经过染整工艺加工出织物产品，再进一步将织物制成成衣。其中服装整理过程包括洗练、染色、印花、漂白等。中国生产的服装产品出口许多国家，在有些国家会遭到贸易壁垒的阻挡，主要是因为服装在生产过程中残留的甲醛、荧光增白剂、柔软剂等化学品超标；棉及羊毛服装中残留杀虫剂、防腐剂、防霉剂等；重金属离子超标；还有一些化纤产品不合标准。第二，消费整理，这其中包括洗涤、染色、印花、熨烫、织补等工艺。四氯乙烯作为一种优质的干洗剂目前在市场上应用广泛。第三，新型功能整理，例如：防菌、防臭、防污、防静电等。

2.关于服装干洗的投诉问题

目前市场上销售的服装在生产后整理过程中所加的洗涤标识与实际情况并不符合，例如，有些服装需要干洗而标签上并没有做明确的标识等等。对于有些服装来说，干洗标识的缺失将导致消费者的损失。不同的服装材料适用不同的洗涤方式，而服装材料的鉴别有多种方法：第一，可以通过感觉直观的判断出材料的种类，从颜色光泽上来看，表面光滑，闪光的面料有可能是蚕丝、涤丝、精梳棉等；从手感来说，棉、麻、化纤面料都具有不同的手感；另外，从纱线的特征以及面料摩擦是否有丝鸣均可作出相应的判断。第二，燃烧鉴别，通过燃烧产生的气味、燃烧状态的持续性、燃后产物特性等表征可以鉴别出多种纯纺织物，而混纺织物不适合采用这种方法。第三，利用显微镜进行观察，根据不同纤维横截面特征来判断纤维的种类。第四，化学方法鉴别，例如试剂溶解，试剂着色等方法。

在服装干洗中，另外一个重要的问题是纽扣的问题，例如市场上个别必须要干洗的服装采用的不耐干洗剂的材料，干洗时会造成纽扣变形，纽扣溶解沾污服装的现象。常见的纽扣材料有树脂、尼龙、珠光、赛璐珞、人造木、苯乙烯、聚酯、尿素、金属、贝壳等。

诸多种纽扣在洗涤中容易出现的问题有以下几种：第一，不耐磨金属材料的纽扣在洗涤过程中易产生划痕和磨损；第二，珠光、化学纽扣不耐热，加热过程中会导致其融化，变形；第三，苯乙烯、树脂等材料制作的纽扣溶于干洗剂，故带有该材料纽扣的服装不能干洗。

3.服装标识存在的问题

服装标识存在的问题主要体现在以下几个方面：

第一，号型标识中未标体型，如上衣服装号型175/94A,“175”指人的身高，“94”指人的紧胸围，“A”指人的体型。又如裤子服装号型175/82A，“175”指人的身高，“82”指人的紧腰围，“A”指人的体型。人的体型分为Y、A、B、C四种。无服装号型或服装号型未标体型比较普遍存在，只标注“S” “M” “L”等。

第二，服装面料成分标识未按国家标准标注，如用英文或用商业名称（eg.Lycra）标注纤维名称。根据国家标准规定，纤维名称采用国家标准中规定的术语或名称（化学纤维名称采用GB/T4146-84中1.2规定的名称，天然纤维名称采用GB/T11951中规定的名称），不允许使用产品名称、商业名称、外来语等。还有只标注面料成分、未标注里料成份的。

第三，产品执行编号错误，有些企业不了解标准的使用范围，错将此种产品对应标准标号置于其他产品上，如纯棉西裤，应用《男女单服装》标准，却用成了GB/T2664-93《男女西裤》标准，殊不知《男女西裤》的标准仅适用于以纯毛、毛混纺、毛型化学纤维织物为原料成批生产的男女西裤，而不适用于纯棉西裤。

第四，洗涤标识未按国家标准标注，如图形与加注的简单说明性文字不相应，有的洗涤符号标注不适宜，有些服装标注可以干洗的符号，但实际上是不能干洗的（如有的复合面料或装饰料是不耐干洗的）。

第五，产品名称不规范，如裙套写成套裙，毛呢大衣写成风衣等。

第六，合格证无检验员工号，合格证系产品出厂质量检验合格证明，应注明工厂检验员工号。第七，对于羽绒制品，未注明绒种、含绒量、充绒量等。

第八，对于一些高级成衣或特殊面料成衣（如羊绒服装），未标明服装使用或储藏注意事项，不利于消费者进行正确的服装保养,在标注这些注意事项时，应用语清晰、易懂，防止用语不当而产生的歧义。

服装市场调研报告范文 篇9

根据中国纺织工业协会的权威报告—《中国纺织工业发展报告( 2012—2013)》中所述,2010年我国纺织服装出口到226个国家和地区,其中,出口金额超过10亿美元的市场达到38家。纺织服装出口市场多元化趋势有所发展,但是对传统的出口对象的依赖程度依然很高, 在美国、欧盟、日本和香港几个主要国家和地区的出口量占总量的50%以上,市场集中度仍然偏高,而较高的市场集中度会导致更大的市场风险。如何在现有的出口市场格局下,通过合理的出口市场选择在尽可能规避市场风险的前提下实现利润最大化的问题摆在了我们面前,为此本文通过波士顿矩阵和市场势力的思想进行了探索。

波士顿矩阵( Boston matrix) 是由美国波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品或业务组合的方法。该方法按照产品的相对市场占有率( 相对市场占有率等于产品的市场占有率与该细分市场中最大竞争对手的市场占有率之比) 以及产品销增长率这两个影响因素,把企业的所有产品分为四种不同类型,分别叫做明星产品( 市场占有率和销售增长率都高) 、瘦狗产品( 市场占有率和销售增长率都低) 、现金牛产品( 市场占有率高,销售增长率低) 和问题产品( 市场占有率低,销售增长率高) 。四种类型的产品分别对应形成不同的产品发展前景,从而指导企业合理分配资源,并及时对产品组合进行调整和优化。

Utton( 1995) 认为市场势力( market power) 是指一个企业或一群企业持续地将价格维持在边际成本之上,即使价格上升,销售量也不会为此有过大下降的能力,即一种价格加成能力 ( price make- up) 。国际市场势力( globalmarket power) 则是指某国对特定产业的价格加成能力,影响一国特定产业国际市场地位的高低及分工利益的多寡。

二、文献综述

关于波士顿矩阵:一些学者对波士顿矩阵进行了改进研究, 主要是对波士顿矩阵的象限内容进行某些修改,并对矩阵的横纵坐标重新定义,然后应用于区域产业或者市场分析。如黄信灶和行金玲( 2001) 分别将区域产业规模占拥有最大产业规模区域的比例和产业增长率作为横纵坐标, 同时把区域GDP增长率作为衡量产业增长快慢的标准,然后针对四种产业类型分别引用个别省份的产业进行分析;唐育杰( 2009) 分别将区域产业专业化率和产业增长率弹性系数作为横纵坐标,同时把纵向和横向指标以1为边界来划分,然后以洛阳市六大支柱产业为例来分别确定各自属于哪种类型的产业,并针对不同的产业类型提出相关的政策建议。窦建华和孟雪( 2009) 通过改进的波士顿矩阵分析内蒙古主要的出口贸易对象,以寻找对外贸易的比较优势,为内蒙的政策制定提供理论依据。

关于市场势力:比较典型就是来自Bain( 1951) 采用的CR8模型,Bain( 1951) 通过分析收集到数据,发现一个产业的市场集中度和该产业的盈利性呈现出正相关,具体的来说就是集中度较高的企业会有较大的盈利能力。Poter( 1980) 在此基础之上更进一步, 构建了基于“结构—行为—绩效”分析范式( 即SCP范式) 的便捷分析模型用来度量产业的平均利润率,最后得到的结果是:较高的市场集中度会带来更高的平均利润率。Hall( 1986) 收集了大量的出口产品的数据,并且利用价格———边际成本模型来度量这些产品的市场势力, 引起了广泛的关注。不久之后Baker&Bresnahan( 1989) 提出由剩余需求弹性来计量市场势力的理论也进入了人们的视线。Goldberg&Knetter( 1999)对该模型进行了完善和改进,主要的改动是将汇率因素加入了其中,并且利用该模型和得到的一手数据对德国啤酒产业和美国瓦楞纸产业的国际市场势力进行量化。国内也有不少相关的研究,文嫮、曾刚( 2004)和张晔( 2006) 等将研究视角对准了全球价值链中的跨国公司,指出其市场势力的来源和控制对我国的大型服装企业有很好的借鉴作用。张小蒂、朱勤( 2007) 以创新和互动为出发点,认为创新和互动在市场势力为导向的全球价值链中有突出的重要作用, 把握好这一点可以获得更好的比较优势和主导地位。黄先海、陈晓华( 2007) 测算了以省为单位的浙江省纺织服装的国际市场势力,也很有代表性和借鉴性。

( 注 :资料根据《 中国纺织工业发展报告( 2012- 2013)》 中的数据计算得到 。)

本文借鉴已有文献中的处理方法,对传统波士顿矩阵的象限进行重新定义,尽管参与市场选择的要素指标不是单一性的,而是一个复杂的综合指标体系,但是盈利能力( 本文用市场势力代替) 和市场增长率无疑是其中最活跃、最有参考性的两个指标。文中采用衡量出口市场水平最常用的指标“市场增长率”来度量出口市场的发展潜力,以市场势力来代表盈利能力。即用市场增长率和市场势力作为两个衡量维度来分析我国纺织服装出口市场现状,并规划出口市场选择。

三、两个维度的测算

1、我国纺织服装的市场势力

中国纺织服装历年的出口额都比较大, 而且是上升的趋势( 具体数据见表1) ,近年来更是占到全球总出口量的1/3以上, 较大的市场份额也给我们带来了一定的价格加成能力。

2011年全球纺织服装进口额前十名的排名见表2,这10个国家和地区的进口额也基本占据了全球纺织服装品进口量的半壁江山,我们国家的纺织服装品也大部分出口到这些市场上。

为了测算主要目标市场的市场势力,我们把目标市场选取为进口额前10位中最有代表性的5个国家和地区:传统的出口目标市场美国和欧盟, 亚洲出口市场代表日本,以及新兴的出口市场俄罗斯和墨西哥。我国纺织服装在这5个最具代表性的目标市场上的出口额及所占比重具体数据见表3。中国纺织服装出口市场最为主要是集中在美国、欧盟和日本,这三个市场占据了中国纺织服装出口总额的近50%份额( 具体数据见表3) ,而且市场基本稳定,波动不大。并且,2011年我国纺织服装品出口在这三个目标市场纺织服装进口中的占比是: 美国达到39.1%、欧盟( 27国) 达到41.2%,日本高达75.0%。

( 资料来源 :中国纺织工业发展报告( 2012- 2013) 。)

( 资 :中国纺织工业发展报告( 2012- 2013) 。)

当前测度国际市场势力应用比较多的模型主要有两种,一种是Hall( 1988) 的边际成 本模型 ,另外一种 就是Goldberg&Knetter( 1999) 的剩余需求弹性模型。Hall的边际成本模型在计算过程当中需要用到边际成本,这是比较难以获得的一种条件。而Goldberg&Knetter( 1999) 的剩余需求弹性模型主要的前提只是要求同质化的商品,能够广泛的用于非完全垄断的市场上,其更大的优势还在于对国际间的影响因子的加入,使我们能够通过内外部环境更好的分析企业的市场势力来源。本文中研究的是中国纺织服装品的国际市场势力,而且对应的各个目标市场是非完全垄断性的,正好契合Goldberg&Knetter( 1999) 的剩余需求弹性模型。另外基于国家层面的边际成本也很难衡量,本文中选择了Goldberg&Knetter( 1999) 剩余需求弹性模型来分析我国纺织服装的国际市场势力。其回归模型采用统计学上的对数形式,具体的表达式如下:

根据本文的研究内容,具体地回归方程我们选用了简化后的双对数的形式:

其中,α1- α5为相应变量的弹性系数( 其中α1即为市场势力) ,CONST为常数项,Ln P为对应市场出口价格的对数,LnQ为对应市场的出口量的对数,Ln D为出口对象GDP的对数,LNC为出口对象消费者价格指数的对数,LnE为竞争对手汇率的对数,Ln W为竞争对手生产者价格指数的对数。该模型中的贸易数据主要来源于UN-Comtrade数据库中HS1996分类中的H61( 针织或钩编的服装及衣着附件) 和H62( 非针织或非钩编的服装及衣着附件) 两个大类,这两个大类在历年纺织服装出口贸易当中都占据着较大的比重,2001年比重为69.17%,2006年比重为68.75%,2010年比重更是达到了77.4%。

我们选取了2000年至2013年的相关数据,全部取对数处理,利用Eviews6.0通过普通最小二乘法( OLS) 分别估计了我国纺织服装产业在对应市场上的国际市场势力,结果见表4。

测算结果显示,中国的纺织服装品在不同目标市场上的市场势力是有差异的,而市场势力本身代表着一种价格加成能力,也就是盈利能力,如何根据已经得到的市场势力数据去选择恰当的出口市场策略,规避风险,实现利益最大化就是接下来我们要研究的问题。根据改进的波士顿矩阵,下面我们来计算另外一个维度:各自目标市场的市场增长率。

2、市场增长率

市场增长率我们选取年平均增长率,其计算公式为:

其中b为2013年目标市场的市场占有量,a为2000年的目标市场占有量,n为13。数据b和a来源于UN-Comtrade数据库。经过测算各个目标市场的年均增长率( 取2000年到2013的平均值) 见表5。

四、改进的波士顿矩阵

中国从2000年到2013年纺织服装出口全球年均增长率为6.16%,我们把纵坐标的分界点设为6.16%,横坐标的分界点取五个目标市场的市场势力均值0.48,为了直观方便,我们将5个目标市场一次以代号1到5来代替。以市场年均增长率为纵坐标,市场势力( 获利能力) 为横坐标建立矩阵( 见图1)。在改进的波士顿矩阵中,由于需要对作为目标市场的国家和地区进行分类,因此分别用“贸易明星”、“贸易金牛”、“贸易幼童”、“ 贸易瘦狗”来代替明星产品、现金牛产品、问题产品、瘦狗产品。图中矩阵分为四部分,分别为“贸易明星”( 右上) 、“贸易金牛”( 右下) 、“贸易幼童”( 左上)“、贸易瘦狗”( 左下)。其中,美国、欧盟处于“贸易明星”的位置;日本处于“贸易金牛”的位置;俄罗斯和墨西哥处于“贸易幼童”的位置( 即处于标准的波士顿矩阵中的“问题产品”位置) ;所选样本市场暂时没有“贸易瘦狗”。

五、分析及总结

第一,“贸易明星”包含美国和欧盟两个对象,其中二者互有优劣势,美国市场的市场势力较大,而欧盟的市场占有率的增速较快,二者的贸易优势都十分明显,远远大于0.48和6.16%的基准线,这两个国家和地区纺织服装贸易是要重点发展的, 以进一步扩大规模获得更多的比较利润。

第二,“贸易金牛”只包含了日本,其特点是较高的市场势力和较低市场增长率并存,较高的市场势力会带来较大的贸易利润,说明市场比较成熟,但是较低的市场增长率说明市场后劲不足,扩展空间较小,同时中日还受到地缘政治的影响,该市场要谨慎对待,建议是稳定贸易投入量,稳固现有贸易利益即可。

第三,处于“贸易幼童”的市场包含俄罗斯和墨西哥两个,二者的共同点是较高的市场增长率以及较低的市场势力,这两个市场的纺织服装进口量占我国总出口量的比重不及传统进口大国大,但是增长率都极高,墨西哥甚至超过了欧盟市场,在五个贸易对象里最大,具有很大市场潜力,另外,当市场占有率增长到一定的程度,必然在市场定价上有更大的话语权, 从而带来较大的市场势力使其向“贸易明星”转化。所以无论从市场发展潜力还是减少市场集中度以分担贸易风险的角度来看,这两个市场都是要引起足够重视的。