成功从读书开始

成功从读书开始（精选13篇）

成功从读书开始 篇1

是鹰，就应谊搏击长空，是虎，就应该啸傲山林；是猎豹，就应该奔跑如飞；是奇葩，就应该尽情绽放。作为人，最重要的一点，就是应该有点精神。精神是蓬勃向上的朝气，取代了萎靡不振；精神是“仰天大笑出门去”的豪迈，挤走了郁郁寡欢，精神是放声歌唱的达观，显示出意气风发的姿态。精神是遇到挫折后百折不回的勇气和坚定不移的志气，古人说：“天行健，君子以自强不息。”有精神的人，不仅可为人，更可谓人杰，陈涉仰慕“鸿鹄之志”，最终振臂一呼。位列世家；项羽志在天下，一句“无可取而代之”成就了霸王之业。“不为五斗米折腰”“安能摧眉折腰事权贵”，“留取丹心照汗青”，前人的志向，无不融入了自己的尊严和节操，只有如此精神的人才能从历史的长河中脱颖而出，他们的人生已成为朵朵永不凋零的奇葩。

中国人历来讲究精神，走路要昂首挺胸，坐要如钟，站要如松，行要如风。这不只是外表风度，更是骨子里的精神。人就是要有这种骨子里的精神，先成为一个健康向上的人，然后争作人杰，如鹰和虎一样，用饱满的精神风貌不断进取，成就事业，用自己的精神为生活增添亮丽的风景。

自信是成功的基础，一个人如果没有“我会干”“我能干好”的自信，就将一事无成。我小时候学骑自行车的情景，如今还在眼前浮现。

第一次把住自行车的车把子，往前推了一段，却下不了决心一步跨上车。我的心再怦怦直跳，脑子里始终在想，摔倒了怎么办，胳膊、腿碰出血怎么办„„妈妈看我不敢上车，从后面为我吧住了车子，并鼓励我说：“妈妈为你把好了，不会摔倒的，直视前方，直视前方，大胆地往前骑。”因为后面有了妈妈，我再也不害怕了，坐在车座上我就开始蹬下去了。我虽然看不见在后面的妈妈但还听得见她把着车子跟在后面跑的声音，我很放心，也很开心。骑了一会儿，听不见妈妈跟着跑的声音，我便慌张起来，手忙脚乱，倒下去了。妈妈看到我倒下去，忙跑过来说：“学骑自行车，首先要勇敢，要对自己有信心。你骑得已经很好了，刚开始我虽然跟着你的后面跑。实际上并没有把着你的自行车，只是让你感到一个支撑着你的力量。这是你非常稳当地骑下去了，而当你听不到我的声音，失去对自己的信心时，却倒下去了。即使没有做好失败了，也没有关系，重新站起来，勇敢地做下去，肯定有成功的机会。这就说明，如果一个人对自己失去信心，连自己能做的事情也做不好，更不要说向困难挑战。学骑自行车是这样，做其他事情也都是这样的道理。”

听了妈妈的一席话，我懂得了很多道理。我鼓起勇气，一步跨上了自行车。这次自行车像是个乖孩子很听我的话，我让它走快它就走快，让它到哪里，它就到哪里。我第一次尝到了胜利者的喜悦，征服困难的喜悦，并且深深地感受到了自信是做事有多么重要。

有了自强不息、奋斗不止的精神，意气风发，勇敢搏击，在生活的道路上，勇攀高山，直达顶峰。

成功从读书开始 篇2

很多人在面临新工作、新挑战时, 不是试着去接受挑战, 而是下意识地觉得它太难, 畏难情绪使得他们找到各种借口进行逃避, 比如:我不是这个专业的, 所以我不会;我以前从没遇到过这种情况, 所以我不行。

其实, 这不能成为我们做不好工作、做不好事情的理由, 专业和能力都不是问题。当我们为躲避责任和风险而将自己禁锢进囚笼时, 同时也切断了创新、探索新事物的触角。这样的事情几乎每天都发生在我们身边, 当事人或者抱怨时运不济、或者浑浑噩噩安逸无比, 就这样晋升或成功的机会如同流逝的时光, 不知不觉悄悄溜走, 离你远去。

“打怵”是我们的大敌

实际上, 你没有创新、没有成功, 不是你不够专业或者不具备能力, 而是遇到事时你不想做、不敢做、不去做。这种害怕失败的“打怵”心理, 让很多人面对困难踟蹰不前。

比如我们在写文章时, 可能一开始想了三个方向, 但是因为害怕写错、害怕失败, 没把它写出来, 只写下一个题目, 你的思想就会因此被限制住, 写出的文章自然也难有亮点。我有个好方法, 在写文章时, 我们不妨给每篇文章至少写十个甚至是一百个题目。要知道我们写出来的题目并不是都要选择, 但如果写了这么多题目, 只要有一个是成功的, 你写的题目就是成功的, 写作的思路也会因此而拓展开。如果畏难畏错, 不敢将自己的想法写出来, 这其实是自己封死了自己的出路。

人生路上难免会有坎坷, 但困难失败都不可怕, 而害怕失败这种“打怵”心理才是我们自己的大敌。如何突破这层心理障碍, 是值得深思的地方。

“试错”文化有助打破常规

皇明太阳能集团的文化里, 我们把容忍失败的尝试称为“试错”。如果你认为10%的成功率太低而不试的话, 那你大错特错了, 假如你试错10次的话, 你的成功率就是100%;如果从一开始就选择放弃, 那连成功的机会都没有, 将会彻底失败。

面临创新、挑战, 我们鼓励勇敢地“试错”, 即便你试100次错了95次, 至少还有5次能做对, 甚至说如果你能对1次, 就已经很了不起了。就像当年我们搞太阳能科普万里行时, 因为没有经验、没有现成的模式, 谁也不知道怎么搞、谁也没做过, 所有的工作都是“试错”, 错了很多也对了很多, 几年下来启蒙了中国太阳能热水器市场。“试错”会为一个企业带来新鲜的活力、发展的动力, 助力企业的变革与创新。

松软的泥土, 才能使作物茁壮成长。容忍、宽容失败的“试错”文化能够培植松软的泥土、创建宽容的环境, 让我们能够突破固有思维, 打破常规, 有利于我们更好地发展。作为个人, 勇于“试错”才能激发自己无限的潜能, 做这个时代的强者。

成功从倾听开始 篇3

晚上11點，他忍不住打电话给那人：“非常抱歉，我知道现在很晚了，但是我检讨了一下午，实在想不出自己错在哪里，因此向您讨教。”“真的吗？”“肺腑之言。”“很好！你用心在听我说话吗？”“非常用心。”“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前，我提到我的儿子吉米即将进入密执安大学念医科，我还提到他的学科成绩、运动能力、将来的抱负。我以他为荣，但是你毫无反应。”

乔不记得对方曾说过这些事，因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了，不但无心听对方说什么，反而在听另一名推销员讲笑话。乔这才明白失败的原因：那人除了买车，更需要得到对于一个优秀儿子的称赞，以满足内心的自豪感。

乔对此表现迟钝、毫不在意，是因为眼里只有生意，觉得其他一切都是“闲话”。但恰恰是这些看似无关紧要的闲话，承载了顾客的感情寄托，也是成就生意的关键。认真倾听他人讲话，当他的知音，当他被尊重的渴望得到满足时，才会回过头来满足你。

一位朋友在百货公司买了一套西装，结果很不满意，上衣褪色，弄脏了他的衬衫领子。他把西装送回店里，找到了当初遇见的那位店员。没等他把情况说完，店员就抢白说：“这种西装我们卖了好多件，你是第一个抱怨的人。”

在与这名店员交涉时，第二个店员又插嘴说：“所有深色的西装，因为颜色的关系，开始的时候会褪点颜色，这种价钱的西装都是如此。”

“这个时候我已经怒火中烧了。”朋友说，“第一个店员对我的诚实感到怀疑，第二个暗示我买的是低级货。”正当朋友火冒三丈时，服装部的经理走过来了。他从头到尾地听朋友把事情叙述了一遍，中间没有插一句话。

听完后，这位经理说：“我承认自己不知道毛病出在什么地方，你要我怎么处理这套西装呢？我完全照你的意思做。”朋友本打算叫他们收回这套西装，这时却回答：“我只要知道这种情形是否是暂时的，以及是否有什么补救的办法。”

经理建议朋友再穿一个星期看看，如果那时候还不满意，再给他换一套满意的。

朋友满意地走出那家商店。那套西装穿了一个星期后，没有什么问题发生。这之后，朋友还照样在那家服装店买衣服。

在沟通的各项功能中，最重要的莫过于倾听的能力。有效的沟通始于真正的倾听。朋友与店员交涉时，店员不让他诉说原委，甚至与他争吵，结果只能事与愿违。而经理的倾听是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，是表达力量的一种技巧。

思想家说，倾听是一种美德；教育家说，倾听是一种智慧；文艺家说，倾听是一种魅力。而如果你要成为优秀的谈话家，请记住：首先学会做一个好的听众。

（编辑 赵莹 zhaoyingno.1@163.com）

成功从战胜自己开始 篇4

所以，在不断的奋斗与拼搏中，唯有时刻坚信自己，首先树立起那支永远屹立不倒的旗帜，才能战胜灵魂深处所有的弱点，始终处于不败之地。

人生最强大的对手就是自己。

人的一生，总是在与自然环境、社会环境、家庭环境做着适应及克服的努力，因此有人形容人生如战场，勇者胜而懦者败;从生到死的生命过程中，所遭遇的许多人、事、物，都是战斗的对象。其实，自己的意愿，往往不受自己的指挥，那才是最顽强的敌人。

人生战场上，千军万马，杀气腾腾。一位在作战时能够万夫莫敌，屡战屡胜的常胜将军，功勋彪炳，使得敌军望尘披靡，但他内心是否平安、自在、欢喜，就大有问题。例如拿破仑在全盛时期几乎统治半个地球，战败后被囚禁在一座小岛上，相当烦闷痛苦，难以排遣，而说：“我可以战胜无数的敌人，却无法战胜自己的心。”可见能战胜自己的心，才是最懂得战争的上等战将。

莎士比亚曾说：假使我们自己将自己比作泥土，那就真要成为别人践踏的东西了。其实，别人认为你是哪一种人并不重要，重要的是你是否肯定自己;别人如何打败你，并不是重点，重点是你是否在别人打败你之前，就先输给了自己。很多人失败，通常是输给自己，而不是输给别人。因为自己如果不做自己的敌人，世界上就没有敌人。

这是一个真实的故事：

美国从事个性分析的专家罗伯特·菲利浦有一次在办公室接待了一个因企业倒闭而负债累累的流浪者。

罗伯特从头到脚打量眼前的人：茫然的眼神、沮丧的皱纹、十来天未刮的胡须以及紧张的神态。专家罗伯特想了想，说：“虽然我没有办法帮助你，但如果你愿意的话，我可以介绍你去见本大楼的一个人，他可以帮助你赚回你所损失的钱，并且协助你东山再起。”

罗伯特刚说完，他立刻跳了起来，抓住罗伯特的手，说道：“看在老天爷的份上，请带我去见这个人。”罗伯特带他站在一块看来像是挂在门口的窗帘布之前。然后把窗帘布拉开，

露出一面高大的镜子，他可以从镜子里看到他的全身。罗伯特指着镜子说：“就是这个人。在这世界上，只有这个人能够使你东山再起，你觉得你失败了，是因为输给了外部环境或者别人了吗?不，你只是输给了自己。”

他朝着镜子走了几步，用手摸摸他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后后退几步，低下头，哭泣起来。

几天后，罗伯特在街上碰到了这个人，而他不再是一个流浪汉形象，他西装革履，步伐轻快有力，头抬得高高的，原来那种衰老、不安、紧张的姿态已经消失不见。

后来，那个人真的东山再起，成为芝加哥的富翁。

就像故事中的主人公一样，人生在世，要战胜自己很不简单，一般人得意忘形，失意时自暴自弃;人家看得起时觉得自己很成功，落魄时觉得没有人比他更倒霉。唯有不受成败得失的左右、不受生死存亡等有形无形的情况所影响，纵然身不自在，却能心得自在，才算战胜自己。

当然，我们不得不承认，人性都是有弱点的。在人的一生中想得最多的是战胜别人，超越别人，凡事都要比别人强。心理学家告诫我们：战胜别人首先要战胜自己。

我们不是常常看到有的人想努力学习努力工作，却战胜不了自己的散漫和懒惰;想谦虚待人，却战胜不了自己的自负与骄傲;想和别人协调处世，却战胜不了自己的自私与偏见……

关键的是我们要懂得：战胜了懒惰，才会有勤奋;战胜了骄傲，才会有谦逊;战胜了固执，才会有协调;战胜了偏见，才会有客观;战胜了狭隘，才会有宽容;战胜了自私，才会有大度。如果说懒惰、骄傲、固执、偏见、狭隘、自私是人性的弱点，那么勤奋、谦逊、协调、客观、宽容、大度就是人性的优点。

美国著名心理学教授丹尼斯·维特莱把这些人性的优点称之为良好的精神准备。他指出：有无良好的精神准备，或是打开成功之门的钥匙，或是封闭成功之门的铁锁。因此，战胜别人首先要战胜自己，因为最强大的敌人不是别人而是自己。

人生最强大的敌人就是自己，最大的挑战就是挑战自我。自己肯定自己，是一种意志的胜利;自己征服自己，是一种灵魂深处的提升;自己控制自己，是一种理智的成功;自己创造自己，是一种心理境界的升华;自己超越自己，是一种人生的成熟。

凡是能够肯定自己，征服自己，控制自己，创造自己，超越自己的人，就具备了足够的力量战胜事业和生活中的一切艰难，一切挫折，一切不幸。

成功从战胜自己开始。

我们无法避免在追求成功的路上所遇到的荆棘与挫折，但是，当你的内心将这些挫折当作痛苦去对待的话，疲劳将始终纠缠着你，失望将一直笼罩着你。其实，只要我们的内心更加坚强一些，强大到可以战胜自己内心一切的弱点，那么，成功也就离你不远了。

我国著名主持人白岩松曾经这样诠释人生：“人的一生只有5%是精彩的，也有5%是痛苦的，另外的90%是平淡的;人们往往被5%的精彩诱惑着，忍受着5%的痛苦，在90%的平淡中度过。”

是的，如把我们日常所经验过的种种痛苦烦恼，仔细分析一下，你会发现，这痛苦的来源有一大部分都是不能战胜自己。

当我们需要勇敢的时候，先要战胜自己的软弱;需要洒脱的时候，先要战胜自己的执迷;需要改变的时候，先要战胜自己的固执;需要冷静的时候，先要战胜自己的冲动;需要勤奋的时候，先要战胜自己的懒惰;需要宽宏大量的时候，先要战胜自己的狭隘;需要廉洁的时候，先要战胜自己的贪欲;需要公正的时候，先要战胜自己的偏私。

这许多矛盾的名词勇敢、软弱，洒脱、执迷，勤奋、懒惰，宽大、狭隘，廉洁、贪欲，公正、偏私……几乎经常同时占据着我们。

美国《运动画刊》上登载了一幅漫画，画面是一名拳击手累瘫在练习场上，标题为《突然间，你发觉最难击败的对手竟是自己》。这个标题实在耐人寻味。

在日本有一个学业成绩优秀的青年，去报考一家大公司，考试结果名落孙山。这位青年得知这一消息后，深感绝望，顿生轻生之念，幸亏抢救及时，自杀未成。不久传来消息，他的考试成绩名列榜首，是统计考分时，电脑出了差错，他被公司录用了。但很快又传来消息，说他被公司解聘了，理由是一个人连如此小小的打击都承受不起，又怎么能在今后的岗位上建功立业呢?

这个青年虽然在考分上击败了其他对手，可他没有打败自己心理上的敌人，他的心理敌人就是惧怕失败，对自己缺乏信心，遇事自己给自己制造心理上的紧张和压力。

世上没有绝对完美理想的人，当然也很少绝对不可救药的人，每一个人的性格中都或多或少的存在着上述的矛盾。这些矛盾，在你遇到一件事情，需要你采取行动去应付的时候，就往往会同时出现。而当它们同时出现的时候，也就是你开始彷徨困惑、痛苦不堪的时候。你怎样决定，完全看这两种矛盾的力量是哪一边战胜。如果是积极和光明的一边战胜，你走向成功;如果是消极和黑暗的一边战胜，你就走向失败。

这理由很明显，按理说，每一个人都应该知道自己怎样做，才是正确的决定。但是，很少人能够不经交战而采取正确的行动。甚至交战的结果，仍是消极与黑暗的一面战胜。

战胜自己不是一件容易的事，它需要很大的勇气与坚定的信念。想一想看，你战胜自己的次数多呢，还是时常姑息纵容了自己?

一个人，如果他勤奋，那必定是他战胜了自己的懒惰。懒惰是我们最难克服的一个敌人。许多本来可以做到的事，都因为一次又一次的懒惰拖延，而把成功的机会错过了。

当我们尝试一项新的工作，接触一个新环境，应付一个新场面的时候，总难免有一种向后牵拽的力量。我们常会退缩地想：还是安于现状吧!还是省事为妙吧!还是不要冒险吧!于是，就在这种消极的决定中，不知多少可贵的机会流失了。许多人抱怨自己一事无成，恐怕这消极的处理事情的习惯，是使他失败的一个最大的原因。

每一个人都知道公正廉洁是可敬的，偏私贪欲是可耻的，但是事到临头，往往就会有一些你事先所想象不到的压力，风气的不良，或一项消极退守的成语，如“识时务者为俊杰”之类。其实，那正是你被另一个自己所战败的明证。一个人在必要的时候不能战胜自己是可悲的。一个人应该有力量让自己那光明的一面战胜，否则，你的人生就失败了。

另外，如果你知道宽恕是一种美德，那么你为什么还不肯早一点把眼前琐碎的得失恩怨放开看淡呢?

要知道，我们有时痛苦困扰，犹豫不安，那只是因为我们心情上有两种相反的力量在相持不下。让我们明智一点，早做抉择，你就觉得生活的面目豁然开朗起来了。

勤与惰，清醒与执迷，并不是距离遥远的良机，而只是薄薄的剃刀的两面，其间只有一刃之隔。你翻过这一刃之隔，便是勤奋与清醒;留在那边，便是懒惰与执迷。你要不要翻过，只在短短的一念之间。

如果你决心清醒，你便可以清醒;如果你决心执迷，你就将继续执迷。这“决心”的实现，不在你能不能，而在你肯不肯。

战胜自己，你便是强者。

我们奋斗在人生的旅途中，与天斗，与地斗，与人斗。我们不轻易服输，相信只要自己努力就没有什么战胜不了的。然而，太多的时候，面对恶劣的环境，面对天灾人祸，面对重重的困难和挫折，是我们在心理上首先否定了自己，因而选择了放弃，选择了失败。

“战胜自己，我便是强者。”这句话是奥运会双料冠军张怡宁常说的一句话，更是乒坛“大姐大”邓亚萍夺金的关键。这句话的意思是说，当你遇到挫折或身处逆境，都应该顽强拼搏，有战胜困难的自信和勇气，那样的你，就是一个强者，一个谁都打不败的强者。

想想古今中外伟大的人物和那些有建树的人们，哪一个不是对自己信心十足，具有顽强毅力的呢?如果爱迪生因为一次次失败而灰心了，那么他还能成为举世闻名的发明大王吗?如果爱因斯坦因为别人的嘲笑而放弃了自己的信念，那么他还能写出《相对论》，成为物理诺贝尔奖的获得者吗?如果李时珍因为种种困难而放弃自己事业，那么他还能写出名著《本草纲目》吗?

这个世界上谁是真正能够打败你的人?唯有你自己。

一支小分队在一次行军中，突然遭到敌人的袭击，混战中，有两位战士冲出了敌人的包围圈，结果却发现进入了沙漠。走至半途，水喝完了，受伤的战士体力不支，需要休息。于是，同伴把枪递给伤员，再三吩咐：“枪里还有五颗子弹，我走后，每隔一小时你就对空鸣放一枪。枪声会指引我前来与你会合。”说完，同伴满怀信心找水去了。躺在沙漠中的伤员却满腹狐疑：同伴能找到水吗?能听到枪声吗?会不会丢下自己这个“包袱”独自离去?

暮色降临的时候，枪里只剩下一颗子弹，而同伴还没有回来。受伤的战士确信同伴早已离去，自己只能等待死亡。想象中，沙漠里秃鹰飞来，狠狠地啄瞎了他的眼睛、啄食他的身体……结果，他彻底崩溃了，把最后一颗子弹送进了自己的太阳穴。枪声响过不久，同伴提着满壶清水，领着一队骆驼商旅赶来，找到了一具尚有余温的尸体……

那位战士冲出了敌人的枪林弹雨，却死在了自己的枪口下，让人扼腕叹息之余不免警醒：不要轻易地对生活绝望，只要你不放弃希望，不放弃努力，就有获得重生的机会。

成功从细节开始的作文 篇5

古语说：不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。这句话精辟地指出了我们要成就一番大事业，要有所作为，要获得硕大的胜利果实，就要从我们身边的小事做起。事实上，想要做成大事的人很多，然而，真正成功的又有几个呢?不错，拥有财力、物力、能力是成功的基础，甚至是通向成功的捷径。可是，又有谁知道关注细节是一种必不可少的大智慧呢?细节往小了说，只是对于一件事情的小之又小的影响，往大了看，就体现了一个人、一个群体，乃至一个国家的品质问题。

我们不能光说不练，以下的几个例子就是细节重要性的主要体现。众所周知，小兴安岭曾经发生过一场巨大火灾，究其原因，竟然是一个小小的烟头!多少生长了几十年的树木毁于一旦，多少人民的辛苦劳动付诸东流!千里之堤，溃于蚁穴。这是何等惨痛的代价，这是何等惨烈的场面啊!

张瑞敏曾经说过：“工艺上的小差异往往显示民族素质上的大差异。” 浙江某地用于出口的冻虾仁被欧洲一些商家退了货，并且要求索赔。原因是欧洲当地检验部门从1000吨出口冻虾中查出了0.2克氯霉素，即氯霉素的含量只占总量的50亿之一。经过自查，环节出在加工上。原来，剥虾仁要靠手工，一些员工因为手痒难耐，用含氯霉素的消毒水止痒，结果将氯霉素带入了冻虾仁。有人认为这是工作人员的失误，应该由厂家负责全部责任，承担一切损失;还有人认为，氯霉素的含量已经微乎其微，没有必要这么斤斤计较。我赞同前者的观点，因为如果就这样放任自由的话，对厂家不是一种宽容，而是一种纵容。他们会把你的宽容无视掉，一次次地自我安慰，直至出现更大的问题。到那个时候，就一切都晚了!

国内有一家制药厂，曾经要与外商合资，引进新的技术以提高产量。然而，摘外商前来参观的过程中，制药厂的老板随地吐了口痰，外商立即停止了参观，合作也就无从谈起了，他们只是留下了一句话：“制药车间对卫生的要求是非常严格的`，作为一厂之主的厂长都能随地吐痰，那么员工的素质可想而知!与这样的药厂合作，如何保证产品的质量呢?”可见，外国人对细节的重视，同时也反映了我国部分人的素质问题。

日本的游泳选手北岛康介曾经在一场亚运会的比赛中，由于跳台的湿滑、不平整而不幸落入泳池中，痛失比赛资格，与金牌擦肩而过。就是这一次的失利，让这位日本选手了解到了细节的重要性。在前不久，结束的北京奥运会男子200米蛙泳比赛中，北岛康介成功地摘取了金牌。或许，你要觉得奇怪，这与细节有何联系?原来，自从那次比赛的疏忽后，这名日本选手在以后的大大小小的比赛中，做准备工作时总要用干毛巾擦拭跳台，或许，这只是一个非常小，不足以关注的动作，但在我的头脑中却留下了深刻的印象。

成功,从纠正坏习惯开始散文 篇6

喜欢打兵乓球或者下棋的朋友都知道，一场比赛的胜负，不仅来自于自己的精彩发挥，更多缘于对方的失误送分。当然，高手可以凭借自己的实力让对方发挥失常、技术变形、走出昏招等。从这个意义上来说，不失误或少失误，也就更接近成功。坏习惯和失误差不多，都是损害自己的行为。成功，从纠正坏习惯开始。

坏习惯之一：破坏赖以生存或发展的基础。环保的起点源于保护我们共同的家园，如果一任滥砍滥伐、无节制的开采、没有限度的污染环境，最终受害的还是我们自己。一个人想要稳健的发展、快乐的生活，一定不要损害自己的基础——兔子还不吃窝边草呢。这些基础包括：亲情、友情、爱情，还有与别人相处的原则与底线。有的人喜欢对亲近的人乱发脾气，或者苛刻要求，甚至无理的索取，这样的结果是，最终导致众叛亲离。事实上，相处是一门极高的艺术，需要不断积累的智慧与耐心来呵护、营造它。

坏习惯之二：陷入个人世界，不去试图做自己该做的事。我们都有这种体会——遇到烦恼了，可能会发半天呆，或者玩半天游戏；这样的结果就是该做的事一样没做，时光流逝而现实依然。正确的方式方法是：不要沉迷于这样的情境中不能自拔，呆可以发，发一会就行；游戏可以玩，玩个差不多就好；其余的，便是高效积极的做该做的事，比如读书以增长知识见解，比如打扫房间以整洁环境，比如洗个澡以舒缓压力，比如出去锻炼以改变心情，等等。有益身心的事情与有助于改变现实的事情一样重要，都需要我们及时去做。

坏习惯之三：没有主见，跟着感觉走。一个走向成功的人，一定要有主见，所谓“成竹在胸”；要知道哪些该坚持、哪些该漠视、哪些该摒弃。非如此，就容易成为随波逐流的人，容易成为压力下的木偶。主见的培养与坚持非朝夕之功，其回报也远非一时的所谓“融洽”或安全感可比拟。

坏习惯之四：拖拉与侥幸心理。这样的心理很容易让我们找出无数个借口来拖延该做的事，并且总是心存侥幸的姑息一些苗头。事实上，借口只是脆弱的.支撑，其结果是碌碌无为；侥幸只是姑息的前奏，其结果是一发而不可收。借口与侥幸或许不会马上受到惩罚，但积累后的恶果往往更让人吃不消。

坏习惯之五：眼界狭窄，争一时之高低。生活的丰富与生命的博大是我们所无法全部窥见的，而我们很容易将自己放在某一个天平上与别人一争高低，一旦落后就会不择手段的折磨自己和别人。其实，能证明每个人存在的机会太多太多，别人中了头奖与我们享受一顿丰盛的晚餐并不冲突。

坏习惯之六：不做长远打算，一味得过且过。这样的心态最大的害处在于，很容易被突发事件击倒。古语“人无远虑必有近忧”就是精辟的概括。当然，远虑的一定要有根据，有可操作性，否则便容易流入“庸人自扰”的范畴。

坏习惯还有很多表现，任何一种坏习惯都可能是通往成功最大的关隘。正如比赛的结果决定于实力的积累，也与选手的失误一样密切相关一样，我们的生活质量同样不仅仅与我们的不断正确提升能力有关，更与不断纠正坏习惯不可分割。成功，从纠正坏习惯开始！

成功从读书开始 篇7

问:万洁布是用什么原材料制作的, 产品真如杂志上所说的那样, 不用洗洁精就能把碗清洗干净吗?

答: 万洁布是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料, 它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能;在农村, 人们就经常用干丝瓜来洗碗, 效果非常好。

问: 万洁布具有哪些不同于普通清洁布的特点?

答:万洁布不同普通的清洁布, 它采用天然的特殊原材料精制而成, 抗菌、去污、不沾 油、易清洁 , 主要用于 清洁锅、 碗、盆、家用电器、家具、地板以及机械油污等, 具有耐拉, 耐磨, 耐高温等特点。这种纯天然无污染的产品远销 东南亚、欧 美市场, 是倍受现代人推崇的绿色健康环保产品。

问:经营这个项目, 应该采用怎样的经营方式, 经济效益怎样?

答:经营方式多种多样, 开始的时候可采用了摆地摊的方法, 这种方式虽然有些落后, 但却是扩大宣传提高销售的办法, 一个早晨在菜市场摆卖一两个小时, 可以卖出30多包, 一天可以获利150元, 比起进厂打工强多了;其次是联系商场代销;三是在发展团购, 饭店、洒楼需求量大, 是最稳定的团购者;四是做区域代理, 开展招商代理业务。

问:摆地摊销售需要什么技巧?

答:不需要什么 技巧 , 最好能演 示。在各个市场与人流密集区 摆一个小 摊 , 把万洁布及宣传单摆好, 同时准备一些清水、酱油、碟子、口杯, 然后把油、酱油倒在碟子里, 然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子, 碟子就干净了。再打一杯水, 倒在万洁布上, 不用搓、不用洗, 万洁布就又, 再拧一下, 万洁布就干了。也可以到各个住宅小区大门口, 摆摊宣传及零售, 只要与小物业管理处商量一下, 给他们点费用就可以设摊了, 然后再按演示去做就行了。在试验时肯定就会有人过来看了, 这时你口里要说了, 洗碗不用洗洁精, 让您好吃饭更放心, 舒雅美式万洁布, 采用纯天然菜瓜原料精制而成, 这么神奇的万洁布, 只卖10元一包 , 一包里有3片。除了洗碗擦桌外, 各位买回去还可以擦电视、抹电脑, 防湿防尘, 让家里的电器更耐用。

问:经销“万洁布 ”有哪些产 品代理方案及后续支持?

答: 为了让更多想创业而又没有多少资金的小本投资者都能经营“舒雅美式万洁布”, 感受成功。我们精心制定了优惠的产品代理措施: 拿六箱货 (单价600元/箱可以优惠550元。一包里面有三片万洁布) 就可以成为区县级代理;不收任何代理费及保证金; 每箱货均配有详细资料、宣传海报、营销方案还有录好音的喇叭和广告招牌配送。拿货10箱公司免费送一箱。经销商享受区域保护权, 也就是说在一个区域内只能是有一家经销商代理。另外公司对于刚刚创业, 在生意场上没有什么经验的朋友, 如在推销过程中与大卖家谈判时遇到困难, 可由我们公司的专业的业务员去洽谈。我们的原则是让投资者, 以最小的投入获得最大的利益。

这次的电话之后, 我计划了一下, 便开始进货六箱来试销。刚开始我每天都会抽些时间去摆摊, 后来在有时间的同时, 我就去把产品推进餐厅, 饭店, 超市, 没有想到产品的市场并不难打开, 很快在我们家乡迅速成为热销产品。同样我采用了谢利军成功的经营方式。 一步一步开始作大, 现在我也成为了区域代理。接下来我的目标是把产品推进到我们保山市的每个家庭里, 我将把这个产品做得更大, 更好。相信别人能做到的我也可以。在此我感谢“舒雅美式万洁布”就这 样铺就了我走向成功的, 同时我也希望“舒雅美式万洁布”能为更多投资者带来 好运。

舒雅公司 特别提示 :公司郑重 承诺产品 要是有质 量问题 , 可无条件 退换货。如果按照公司 营销方案 销售不出 , 公司可以退货, 让投资者 无任何损 失。另外提醒广大读者找 项目考察 是关键 , 一家不正 规的公司 经营时间 是不会很 长的, 在此祝愿大家都能 找到一个 合适的项目。公司在2014年开春时际特推 出看到杂志前20名的合作客户 赠送笔记 本电脑一 台 , 欢迎广大 客户来电 咨询。

舒雅日用品有限公司

地址:广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号

电话 : 0757-81137178 13630161715

成功签单,从K.P.开始 篇8

有这样一个流传甚广的案例：客户到商店问是否有万能胶，刚好店里没有。一般的售货员会说没有，然后目送客户离去。而老练的售货员会主动问：“您用万能胶干什么呢？”客户也许会说“粘点什么”或“东西碎了，要将它复原”。很明显，客户的真实目标是需要一种粘东西的解决方案，并不是万能胶本身。这时候，售货员就可以介绍：“我们这里有一种固体胶，粘着力比万能胶更持久且使用起来特别方便。”客户定会欣然接受。

这个例子说明：成功的销售是从抓住客户的关键问题（Key Problem），即K.P.开始的。

抓住客户组织的K.P.

很多Sales在与客户会面之前，都曾仔细计划自己的行动，并努力将产品和解决方案融入到自己的言辞中，准备得好像很充足,但在和客户交流过程中，他们滔滔不绝，而且习惯说教，喜欢将大部分时间浪费在对方根本不感兴趣的问题上，尤其是技术特点和完美服务。结果，这些Sales的销售之路总是越走越窄，即使在客户心中留下了一些印象，在接下来的跟进中也往往感觉无法深入，有时，连第二次会面的机会都无法保证。

造成这一结果的原因就是没有抓住客户的K.P.，颠倒了销售中的主次问题。

要知道，在销售过程中，主角是客户，一切应以客户为主。可能你是行业中的老大，可能你对行业和产品了如指掌，但在销售时，无论你把企业的优势说得如何天花乱坠，人家很可能听不懂、闹不明，甚至干脆不感兴趣。所以要想打动客户，卖弄自己的产品和自己对行业的熟悉是无益的，一招制胜的方法就是在切实了解客户的行业环境和面临的问题的基础上，发现其K.P.。

那么，如何着手呢？从三个方面：商业或政治利益、战略目标和短期目标。

经济性组织的存在是为了商业利益；行政性组织的存在是为了社会责任和政治利益。这都是组织存在的根本理由。所以，从客户组织的立身之本下手，就可以找到K.P.的根源。

同时，客户组织的战略也是其K.P.的外在表现。成本导向的客户无疑更看重低价格，而价值导向、以提供增值产品和服务为战略方向的客户更看重你能否提供独特而有意义的价值。

另外，客户近期的一些重大商业活动和决策也会影响其K.P.。比如，行政性组织就会受到近期重大的国家政策和地方规定等的影响而有不同的K.P.表现。

关心利益而不是技术

《销售的革命》的作者尼尔·雷克汉姆曾经做过统计，每当IBM新品上市，一般在前6个月里，无论IBM做多少广告、花多少宣传费，销售情况往往平平，只有半年后销售额才会大幅度提升。通过分析，尼尔·雷克汉姆发现在新品上市的前6个月中，无论是IBM公司还是其Sales都把大部分时间和精力放在产品技术的宣传上，6个月后，Sales才逐渐从强调技术转移到以客户为中心，开始关注客户的问题。

于是，在一次IBM新品上市，需要对1000名Sales进行培训的时候，尼尔·雷克汉姆从中抽出100名Sales组成1个小组，由自己进行培训，而其他9个小组仍然按照IBM传统模式培训。在为期一周的培训时间里，尼尔把大部分时间用来训练Sales以客户为中心，从客户的角度考虑其需要，仅在培训即将结束时，简单讲解了此次上市产品的情况。在接下来的销售中，这个小组的人均业绩比其他小组的高出55%。

众所周知，很多公司特别是高科技公司都习惯于强调技术的先进性和独特性，把技术人员对自己成果的骄傲和狂热延伸到了产品的销售中。要知道，客户决定购买哪种产品，并不仅仅是出于对技术的崇拜，更看重产品能否给他们解决问题。而且，那些购买的决策者绝大部分并不太懂技术，更不是技术狂人，一味地向其介绍产品如何好、服务如何到位，不但浪费不多的交流机会，而且无法接近客户的心。正如很多父母喜欢在别人面前吹嘘自己的子女一样，又有几个听者能当真呢？

显然，过分强调技术正成为销售中一个巨大的误区。对“客户利益”的关注也许正是误区下的真理。所以，我们提倡强调利益而不是技术，而最大的利益来源于对K.P.的解决。

关注K.P.的拜访之道

在一次正式的拜访中，Sales需要表现出自己对客户K.P.的关注和理解。在准备会面时，要多从客户的角度来看自己的产品和服务，要多了解客户面临的问题；在与客户会面时，要少谈自己的产品，多谈客户的问题。具体来说，可以通过以下几个步骤来进行一次拜访：

1.介绍：用数分钟的时间，简单介绍公司、自己和拜访的目的。基于对客户K.P.的理解，提出一个有吸引力的简单而直接的价值诉求，以引起客户的交谈兴趣。

2.表示理解：提出一些问题来表现你对客户业务的理解。这时，客户会因为你了解他的困扰和烦恼而从心理上贴近你。而且，由于所谈的都是他们的问题，是其关心所在，所以，就不容易出现一方大谈特谈，一方却毫无兴趣的局面。

笔者曾因销售相关产品而经常拜访税务局的官员，发现他们很少对产品和制造商情况真正关心，因为各公司销售人员大同小异的陈述早已令其麻木。相反，一份分析当地税收增长情况的报告却能让他们兴趣盎然，乐于交谈。

3.体现关注：根据客户的问题展现你的产品的价值所在，或提出一些你认为有意义的解决方案。而且，方案应该不只一个，要像提供一个选择题，让客户根据需要进行选择。这样就用实际行动表现了对其K.P.的关注。

4.听取意见：要相信“最了解你的人就是你自己”。只有客户自己最清楚自己的问题和需求。多听听客户的意见，尽可能地调整你的方案，至少尽力让你的产品听起来更接近客户的K.P.，一定从这个方向来迎合其需要。

注重客户个人的K.P.

客户从整体上说是一个组织，但从个体上来看，客户就是一群你需要接触和打动的人。存在于社会和组织中，每个人都有自己的K.P.，都希望在解决组织K.P.的同时尽量实现个人的目的。

很多时候，对于一个单子的影响，个人的K.P.比组织的K.P.更起作用。所以，这部分K.P.更不能被忽略。

除了最直接的物质利益外，Sales还可以从两方面来找到客户个人的K.P.：

1.情感突破口：不同年龄，不同时期，情感的突破口不同。年轻人急于证明自己，急于在事业上有所建树；中年人在关注事业外，也在意家庭，关心子女；而年纪较大的人则多求稳，排斥有危险的尝试。

笔者的一个同事，在项目一筹莫展时，偶然发现重要决策人正在为儿子上大学之事发愁。为此，他专门跑回母校联系了就读事宜，取得了客户的信任，成功夺单。个人K.P.的作用可见一斑。

2.工作突破口：每个人在组织中都承担某项职责，扮演某种角色，经常面临工作压力。因此，一些问题的解决直接关系他们的切身利益和未来发展。通常，来自组织的K.P.和最高领导的K.P.都将通过不断分解形成各种任务，这些任务就成为下属的K.P.。相对而言，有关组织和高层的K.P.都是公开的，很容易找到，这样，就很容易找到相关人员的工作上的K.P.了。

欲和客户建立起工作之外的个人关系，就要在其个人的K.P.上下功夫。如果你始终坚持从他们的角度出发，想其所想，想其未想，一切就水到渠成了。

注意K.P.的时效性

除了关注K.P.的内容，Sales更要关注K.P.的时效性。每个单位每年都有很多目标要实现，每个人每天都有一堆问题要处理，所以，什么时候处理什么问题及问题怎么解决都是非常重要的，这直接决定了哪些问题才是真正的K.P.以及它们在何时有效。

有时候，一些单子没能拿下来，并不是因为我们解决问题的能力不足，而是无法在有效的时间内解决。正如前面解决客户儿子上大学的问题，如果你在第二年解决，就失去意义了。而一位朋友在某垃圾处理场环保设备投标中中标是一个极好的案例：因为他们公司有现成的设备，能很快安装及时为垃圾处理场解决污染问题，而跨国公司虽有技术优势，但因设备要漂洋过海，一两个月后才能到达，不能及时解决问题而落选。

另外，还有人把客户未来的问题当成了当前的K.P.而未能成交。如果你和相关人员的关系都非常融洽，而单子却迟迟签不下来，就应该好好考虑是不是在K.P.的时效性上没有搞对。笔者曾有这样的经历：陈主管明年很可能升任IT事业部的总经理，他很希望A项目在明年他上任后启动，一方面他更有决策权，另一方面也正好作为他上任后的第一把火。目前，他的K.P.是如何顺利升职。所以，此时急于推进项目的要求无疑是错误的。

要找准客户当前的K.P.，可以从以下几方面着手：首先，分清客户所面临问题的轻重缓急；其次，了解其解决问题的时间表；最后，从最迫切的问题下手。

总之，销售应从关注客户的K.P.开始，既要关注客户组织的K.P.，也要兼顾相关人员的K.P.，不但要关注K.P.的内容，也要关注K.P.的时效，这样才能使销售活动有的放矢，事半功倍。■

走向成功从拒绝平庸开始作文 篇9

有人说，不需要远，不需要高，只要会飞的便是鸟。

有人说，不需要快，不需要深，只要能游得便鱼。

很多开明的家长认为自己的孩子不需要太优秀，不需要太拔尖。只需平平凡凡的过完这一生便可。我却不以为然。如果你是一只鸟，为何不脱去平庸的羽毛，化为一直搏击长空的苍鹰。如果你是一只鱼，为何不褪去平庸的鳞片，化为一头遨游深海的巨鲨。诚然，生命的不完美需要一颗理解的心，但绝非是一些浅薄的自我安慰，绝非是对平庸的迁就，因为迁就平庸就是毁灭成功!所以，我们要拒绝平庸!

如果一只鸟仅仅安于平稳地飞行，那么它永远只是一直平凡的`鸟而已，如果一尾鱼仅仅安于小溪的游弋，那么它永远看不到深海醉人的湛蓝。

在上课回答问题时，有些问题可能是大家答不出来的，就因为某个同学在上课时随口说了一句答案，大都顺其自然也顺着他那个答案说了出来。当你说出那个答案时，你早已活在了平庸中，人云亦云，丝毫没有自己的主见，也没有自己的观点，那时，你便是一个平凡中的平凡人。

生于平庸，死于平庸，是人生最大的悲哀。我们需要对平庸说“不”，成功的桂冠，永远属于那活出自我精彩和不安于平庸、冲桎株梏的勇者。

我相信从没有什么人想去摘取那空中可望而不可及、光热无限的太阳，而夸父却是不愿意在平庸中生活一辈子。虽然他倒在追日的途中，但谁又能说，他不是成功者呢!他临死前抛出的手仗，化为邓林，成就了一个伟大的神话——夸父逐日。

如若为土，为什么不能是山冈?

如若为水，为什么不能是海洋?

如若为风景，何不能暗淡所有的风光。

迁就平庸，可能会离艰难的急流远一点，但同时，惰性就多一点冲劲就会少一点，成功的希望就渺茫一点。

成功从读书开始 篇10

现代社会的生活是快节奏的，这种快节奏的生活也让我们的时间变得碎片化了，令人难以掌控。但事实上，只要我们能够将这些碎片化的时间利用好，管理好，那么成功，就在不远处。

我从小学习小提琴，每周我都会花大约三小时来练习小提琴，一次一小时，每周三次，这是我在上中学前养成的.雷打不动的习惯。

然而进了初中后，这个习惯不得不被改变。补习班，老师布置的作业，自己买的课外辅导作业等等各种各样的事情总是占据着我大把大把的时间，所以练琴也不得不停止。等我再次拿起琴时，我发现我对琴的把控和熟练完全消失，取而代之的是生硬的指法和刺耳的琴音。

当我来到琴行将考级曲目练给老师听的时候，老师皱起眉头，问我为什么会如此生硬，我便将问题告诉了他。老师听后，并没有直接回答我，而是向我讲述了他的经历。

“我九岁那年开始学琴，那时的我像你一样，只要有空就会去练琴，把练琴作为一种乐趣”老师看了看我，继续说道“过了几年，我也面临着和你一样的问题，学业繁重，根本没有大把大把的时间练习。但我有一点和你不一样，那就是我发现我每天有很多零零碎碎的时间没有被利用，所以我就用这些零散的时间练琴，一段一段地练，最后既没有影响我的学习，也没有荒废我的小提琴。”讲到这里，老师停了下来，喝了一口水，看着我道“你回去也试试看，你既不笨，也不懒，如果你也像我一样，你一定能够考过的!”

于是，我开始寻找我生活中的碎片时间，利用这些时间练琴。晚上放学到家，等妈妈烧饭，十分钟，练两段考级曲目;吃好饭，有五分钟时间休息，够我练三次音阶;写完作业又能休息五分钟，再练一遍自选曲目……一段，又一段，再来一段。我努力地利用着每一段空余时间，让每一段碎片时间都能得到利用。我统计过，这样练下来，一周能练三小时，又能和以前一样了。

结果不出老师的预料，我在当年十月份的考试中以优异的成绩顺利通过了考试，拿到了十级证书，学完了业余级。

成功从持之以恒开始 篇11

您好!

我现在就职于一家500强FMCG美国企业,工作五年担任信控主管,管理团队12人。虽然做的是财务性质的工作,但是因为公司业务架构的划分,目前仍属于供应链部门。

自我评价工作表现很好,也得到了老板的好评。我们公司每年4月普涨一次工资,10月对有特殊表现的人进行加薪。我进公司快3年了,每半年都涨一次工资,今年的业绩考评“超出预期”。老板和我谈话的时候也说,部门很重视我,以后如果有好的机会一定会考虑我。

我对现在的工作仍有几点担忧:一是,虽然是从事财务工作,但不是在财务部门,横向发展受到限制,即使有上升空间,也只能做到部门经理的位置,发展空间很有限;二是,我是总部编制,但是并不在总部办公,所以没有办法很好地在公司内部建立工作关系网;三是,我觉得我的老板是一个很保守的人,一方面她不会考虑调动,另一方面我觉得从她的身上学不到更多业务上的东西,同时也得不到公司战略发展方向甚至是行业方面的信息。

现在我有两个去其他公司的机会,其中一个offer已经在走流程了。因为我今年评定等级很好,薪资涨幅很高,所以跳槽后薪资上的变化并不是很大。目标公司都是知名公司,但是我不十分清楚公司内部环境和在行业内的情况。担任的职位都和我现在的工作部分相关,但是在业务范围上有比较大的扩展,根据工作经验,我认为自己将来横向发展会比较容易,同时担任更多的是数据分析和销售精英的角色,工作内容我比较满意。

根据以上的情况,您觉得我还需要做哪些方面的了解来确定要不要跳槽呢?我个人犹豫的是在现任公司虽然受老板重视,但个人发展有一定局限,是否应该放弃可能会有的发展机会?另外,您觉得薪资是否需要考虑在内?还有,管理团队以及团队的人数是否需要考虑?

希望能够得到您的指点。

Rita

Rita:

你好。看了你的来信,我觉得你不要着急跳槽,因为从你的描述中得到两点反馈:第一,你的个人能力还是不错的,而且受到老板的重视;第二,你目前担任主管,而且是总部编制。

我觉得你的职场轨迹是没有问题的。原因一,你有能力,有上进心,而且领导也重视你,在这样一家大公司里,受到老板重视意味着什么,我想你应该很清楚。提升你只是时间的问题。原因二,尽管不在总部上班,但编制是总部的,这就意味着有很多机会进入总部工作。做财务相关的工作,求的就是一个稳定。

你说你现在已经有一个offer在走流程了,但是却不十分清楚目标公司的内部环境和在行业内的情况。这本身也充满了很多未知。除非你很有把握,否则不要轻易跳出去。

我相信要不了多久,你就会得到你想要的。薪资目前来看已不是问题了,另外就是管理团队的人数,这个可以视自己的能力和精力来考虑。已经干了3年,再坚持一年半载,一定会迎来新的契机。

刘 佳

客座嘉宾:

《改变，从阅读开始》读书心得 篇12

作者朱永新长期从事教育研究，担任多个教育机构或组织的负责人，他极力倡导并到处宣传“全民阅读”，他非常赞成“读万卷书，行万里路”。他认为，阅读能使人培养理性的洞察力，开启生命的智慧，阅读能帮助人们步入内在的现实世界。

在《改变，从阅读开始》这本书里，作者选编了19位智者的讲话。这些作者是活跃在上个世纪中国文化舞台上的大人物，有国学大师辜鸿铭、清未明初著名思想家、革命家章太炎、变法维新的思想家、学者梁启超、中国现代思想家梁漱溟等，他们学贯东西，出入佛老，担当着接续中国文化使命的历史重任。他们从儒家、佛教、道家等不同角度，对中国文化进行集中解读，阐述了同一个问题即中国人的安身立命之道。

作者认为，文化是滋养心灵的土壤。中国传统文化所注重的正是人的价值，价值的根源在自己生命之内。改变，从阅读开始。

在19篇文章中，有梁启超的《责任心的问题》给我很多启示。梁启超说自己的人生观是拿两样事情做基础：一是“责任心”，二是“兴味”，“责任心”强迫把大担子放在肩上是很艰苦的，“兴味”是很有趣，即有趣味，对人生、对做事都以一种愉快、积极的态度，看到美的、可讴歌的一面，而不是消极、阴暗。二者看似相反，但梁启超将其调和得很好。他说的这两件事情都源于孔子的“知其不可而为之”和老子的“为而不有”，在他看来，“知其不可而为之”，就是做事的时候不去过多考虑结果，把成功或失败撇开一边，只一味埋头埋脑地做，“为而不有”是不以所有观念作标准，不因为所有观念而劳动，而是为劳动而劳动。它的内涵与本质是与功利主义思想相对的，在梁先生看来，功利主义是不愿承担大担子即担责任的，因为功利主义者在干事情前总要算计得失成败，于已不利的便不会去做。

成功从读书开始 篇13

人们常说，习惯决定命运。如果希望自己出类拔萃，也希望生活方式与众不同，那么，我们必须明白一点——你的习惯决定着你的未来。

所以，我今天讲话的题目是：成功，从培养良好的习惯开始。

我们都知道中国古代有两个读书的故事，一个叫头悬梁，一个叫锥剌股。这两个故事一般都当做正面的教育事例来讲，激励我们要勤奋学习，发奋努力。在我看来，这两个人学习态度是好的，最终也取得了成功，但读书的过程很累、很苦，因为，他没有养成良好的读书习惯，甚至还有自虐的倾向。

实际上，成功的秘决在于养成良好的习惯，真正的成功者，很少历尽什么艰难困苦。有句话叫，习惯成自然。什么是习惯，习惯就是不需要刻意去做，是自然而然的。比如你换了教室，从楼下搬到楼上，开始几天有些不自然，有些刻意，过不了几天，自然了，就不会觉得是一件事情，那就是习惯。读书也是这样，开始有些不舒服，甚至会觉得老师过于苛刻，但慢慢地，变成习惯了，一天不读书、不写作业，还觉得缺了什么。

一旦有了习惯，就有可能变成爱好。我觉得，爱好是人与人产生差别最大的根源。为什么许多名人可以获得巨大的成功而我们却不能？我们拼命向他们学习，最后还是无功而返，是因为他们从小就养成了好习惯，把学习当成爱好，把工作当成习惯。在我们许多人看来很苦很累的事情，对他们来说，有可能就是一种享受。所以，我们有不少同学觉得读书很苦很累，说到底还是没有养成良好的读书习惯，没有把读书当成一种爱好，甚至会把读书，把上学当成一种负担。举个例子。同样在太阳底下晒太阳，一个足球爱好者，你让他在太阳底下踢球50分钟，他觉得特别过瘾，特别开心，如果你让他在太阳底下扫5分钟的地，他就会抱怨，甚至会闹情绪。晒50分钟反而高兴，晒5分钟却是折磨，这就是习惯不同，爱好不同造成的。