商业计划书写作的要点（共10篇）
本文将从十个方面介绍商业计划书** 58jihua.com/的写作要点。
一、执行总结
是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。
三、市场调查和分析
这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)
四、公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题：
1、营销计划(定价和分销;广告和提升)
2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)
3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)
五、总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
商业计划书**
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况
八、企业经济状况
介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
地下建筑, 是指建造在岩石和土层中的比附近地面标高低2m以上的用于商业目的地建筑。经济水平的不断提高, 地下商业空间的开发和利用也逐步的开展起来。随着地下商业建筑规模的不断扩大, 功能也越来越复杂, 其建筑的特殊环境和结构使得发生火灾的危险性相对较大。因此, 做好大型地下商业空间建筑的防火设计是非常必要的。
1 地下商业建筑防火设计的现状和存在的难题
1.1 地下商业建筑火灾的特点
1.1.1 产生的烟雾大且毒性高。
地下建筑的火灾一般会供气不足, 阴燃时间长, 烟量大, 同时有的可燃物会产生有毒的分解物, 危害人体健康。
1.1.2 温度高。地下建筑发生火灾烟热无法从门窗排出, 内部空间温度上升快。
1.1.3 泄爆能力差。
由于空间封闭, 地下的建筑排热性差, 热量积累快, 火灾时易燃易爆物品发生爆炸, 较容易出现“轰燃”现象, 且出现时间更早。
1.1.4 可燃物的数量大, 造成危险系数增加。
地下商业建筑的可燃物多, 很容易产生火灾隐患。火灾一旦发生, 燃烧猛烈且燃烧时间长。
1.1.5 安全疏散困难。
地下建筑不同于地面建筑, 无利用外门窗进行疏散, 只能从安全出口疏散出去。地下建筑依靠人工照明, 若正常电源切断, 靠事故照明和疏散标志灯, 照度明显不够, 有的甚至无事故照明, 烟雾即从两方面影响疏散, 一是遮挡光线, 影响视线, 使人看不清道路, 另外烟气中产生的一氧化碳等有毒气体, 直接威胁到人身安全。
1.1.6 扑救难度大。
地下建筑火灾中, 由于出入口少, 空间封闭, 探测火情困难, 导致指挥员的决策困难, 通讯指挥也受到严重影响, 消防员进入火场也十分困难, 灭火的设备和场地都受到限制, 以至展开扑救受到很大的制约。
1.2 地下商业建筑防火设计的现状
1.2.1 建筑密集, 上下贯通, 空间大。
1.2.2 客流量大, 易造成疏散困难。
1.2.3 安全通道狭小, 安全出口的数量较少且宽度不足, 导向标识不明显。
1.2.4 物流量大, 火灾的负荷密度高。
1.2.5 电气照明的设备多, 用电负荷大。
1.2.6 装修复杂, 存在的隐蔽工城隐患多。
1.2.7 消防设备不完善, 安全管理不到位。
1.3 防火设计的难点
地下商业建筑的规划建设需要与其他建设项目有机结合, 合理确定其位置、防火间距、消防车道、消防车与地下空间的接驳、独立式出入口等。由于对地下商业建筑的火灾危险性的认识尚未达到应有的高度, 同时地下商业建筑没有相关的规范和标准, 地下商业建筑设计上普遍存在着缺乏合理的平面布局、可靠的防火分隔措施、内部交通流线组织不流畅和出入口设计不合理等等问题。
1.3.1 商业效果与防火设计
在进行防火设计时要处理好商业建筑的商业效果与防火分隔措施之间的矛盾。在实际设计时要注意, 下沉式广场和防火隔间的形式和面积如何确定;通向下沉广场及防火隔间的疏散楼梯如何设置;下沉广场是否可以设置风雨棚, 如何设置风雨棚;防火隔间是否设置正压送风系统等等。
1.3.2 地下商业开发区域与地铁的防火隔离
GB50157-2003《地铁设计规范》第19.1.9条规定:地铁与地下及地上商场等地下建筑物相连接时, 必须采取防火分隔措施。根据连通面积的大小及具体的实际状况选择合适的连通方式。
1.3.3 地下商店的综合性服务发展
当前商业已经向综合性服务方向发展, 根据不同的商业区域, 防火措施也不尽相同。
1.3.4 四通八达的地下商业步行街
具备过街通道和综合性商业服务功能的地下商业步行街已经迅速发展起来。大量的街道, 商铺的疏散区域, 安全出入口的距离等都没有明确的规定, 需要根据情况进行探讨设计。
1.3.5 疏散通道和出入口
地下商业建筑的内部结构的复杂, 造成人员对道路方向的不熟悉, 同时也给通道和出入口的设计带来困难。
2 大型地下商业建筑防火设计要点分析
根据当前地下商业建筑发生火灾的特点及防火设计的难点, 可以从以下几个发面进行改进, 切实提高地下商业建筑的安全保证。
2.1 结合平面功能布局采取防火分隔措施
2.1.1 分析商业功能和用途, 尽可能在仓
储、卸货、附属办公等其他功能和商业空间之间采取不开设门窗洞口的防火墙分隔, 采用防烟楼梯间和防火隔间等形式局部连通。
2.1.2 地下商业建筑相互贯通, 纵深大, 甚
至各部分属于不同的业的主开发, 平面布局缺乏整体的规划和协调, 容易造成防火分隔和出人口设计与商业效果之间的矛盾。
2.1.3 确定地下商店超过20000m2的防火
分隔措施时。应当计算商店、电影院、餐饮、地铁、商店辅助功能用房等的建筑面积总和。
2.1.4 地下商业建筑应当结合使用性质正确划分防火分区。
2.2 安全出口具有鲜明的标志性、可识别性
安全出入口的布局在疏散导向当面起着无可替代的作用。尽量采用独立式的安全出口, 出入口的标志应做到简介明了, 具有标志性。
2.3 正确设计下沉广场和防火隔间
2.3.1 下沉广场
首先进行面积的确定。其短边尺寸不应小于13m, 面积不小于169m2。另外要设置不小于2.0m直通地面的室外疏散楼梯。第三点是顶部的开口面积不得小于疏散区域净面积。第四, 下沉式广场不宜设置风雨棚。
2.3.2 防火隔间
防火隔间一般是用防火墙和火灾时能自行关闭的常开式甲级防火门构成的局部连通相邻区域的隔间, 主要起防火分隔的作用, 不具备安全疏散的功能。
2.4 商业开发区域和地铁站厅应以通道形式相连
商业区与地铁站层应采取防火分隔措施。两个区域的疏散体系分别独立设置, 不相互借用。防火区分隔开来, 以通道型式连接, 并设置防火卷帘。与车站站厅公共区呈上、下层商业开发区域层时, 严禁采用中庭形式相通, 站厅与商业开发区域层之间的联络楼扶梯间应采取防火分隔措施。
2.5 地下商业步行街商铺防火分隔
需要规定地下商业步行街过街通道的最小净宽度。限制商铺的面积。商铺之间采取必要的防火分隔措施。形成独立的防火单元, 有效抑制火灾的蔓延。
3 结语
有效的防火分隔、合理的布局、人性化的疏散设计、必要的消防设拖, 是地下商业建筑消防安全的有利保障。随着地下商业建筑的不断发展, 提高防火措施, 做好防火安全管理是十分必要的。
摘要：随着我国经济的腾飞, 城市化迅猛发展, 人口规模的增长与城市地面空间资源的短缺之间的矛盾越来越突出, 越来越多的城市开始进行地下空间的开发利用。然而地下建筑一旦发生火灾, 具有的危害性将更大。因此地下建筑防火设计的研究越来越受到人们的关注和重视。文章通过对我国地下大型建筑防火设计的现状进行简要分析, 提出了进行防火设计的技术要点, 以降低地下建筑的危险性, 缓解城市的人口压力。
关键词：大型地下建筑,防火设计,现状及问题
参考文献
[1]李德顺, 许开立, 郝银贵.地下商业建筑火灾特点和防火设计的探讨[J].中国公共安全 (学术版) , 2007, (04) .
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[3]李峰, 刘蕊.浅析地下商业建筑火灾特点及防火应对措施[J].中国高科技新技术企业, 2008, (24) .
[4]郑雁秋.地下商业建筑防火设计[J].消防科学与技术, 2011, (30) .
成功的商业计划书来自于好的启动计划。而此计划与汉语中，以及管理职能中的计划不同但又密切相关。为达到预定目标，管理工作第一项任务就是制定计划。计划包含着许多具体活动和内容，如，研究趋势、确定目标、制定并掌握政策、阐明原则、布置任务、安排程序及行动、测定预算、分析条件、控制进度等等，它是企业组织系统的一种预测未来、确定目标、决定政策、选择方案的连续过程，是企业组织各项活动的指针，企业组织系统的各方面决策都是要通过它去实现。由此可见，计划是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是领导指导、检查工作并进行监督的依据，它可以使企业组织机构的各项工作有所遵循，避免盲目性，同时也可以使人们明确下一步工作、学习的目标，增强自觉性和主动性，充分发挥主观能动作用。相应地，商业计划是为预测企业的成长率、完成某种经营目的而做的规划。
处于企业公务系统顶点的计划决策层的职能首先是计划控制，其中，计划目标是核心并规定着公务任务及其所反映出的指标，而目标、任务、指标又规定着方法和措施。相应地，控制计划即公务系统的最高定向文件规定着公务系统发展的目标、方向、重点、规模和速度。在公务控制中，一切文体都必须服从、服务、围绕、体现公务目标和计划。因此，计划可以说是计划决策职能的最高体现形式，计划文书作为一种应用范围广泛、使用频率较高的应用文体，是预先对未来一定时期内的工作目标、任务、措施和实现步骤等作出的预测和设想，并把这些设想写成系统化、条理化的书面材料。计划文书的“计划”只是个总称，作为一类文书，其具体名称叫法不一，如设想、打算、预测、安排、方案、计划、要点、意见、纲要、规划等。这些文种的内容都是关于未来的，即还没有发生或将要发生的事物。但是，它们之间有范围、时间、粗细、远近等方面的差别。一个标准的计划文书包括五个要素：背景，即指在什么情形下；指导思想，即指依据什么；目标，即指做什么以达到何种目的；措施（办法、途径、步骤等），即指怎么去做以便落实目标；预期，即指效果如何（效果评估、危机处理）。根据重要性排列，这五个要素依次为目标、措施、指导思想、背景和预期。计划文书的内容通常分为前言和主体两部分，前言部分要求简明扼要地说明制定计划的依据，或目的，或原因、背景，主体部分则要求具体、有条理地阐述计划的基本要素。主体部分通常有两种结构方法：一是单项分类表述法,即将目标任务、措施方法与时间步骤三要素结合起来，作为一个模块（即部分）处理，每个模块先叙述一项目标任务，再将任务分解成具体指标，然后提出达到该项目标或完成该项任务的措施方法，再提出实施的时间步骤；二是综合分类表述法，即将计划的全部内容按目标任务、措施方法、时间步骤进行分类，并以目标任务、措施方法、时间步骤作为各个部分的标题，各项工作不再单列门户，而是全部融合在几大部分之中，部分与部分之间形成一种顺承或递进的逻辑关系。上述五个要素根据需要而分布于其中，在文字上并不一定都要显示出来，但目标或措施这两个要素必居其一。
设计通常被认为是把一种计划、规划、方案、预想等用视觉符号传达出来的目标和过程。然而，还有一种以文字方案为主体进行语言表述的设计，其具体操作步骤主要包括:(1)对象状况的调研阶段。即在了解某一个或某一类设计对象情况基础上，运用专业科学理论进行分析加工，以求对事物有一个综合的本质的了解。如果对历史与现状情况不明，就难以展开设计。只有直接深刻地了解设计对象，把握其本质特征及问题要害，才能提出明确的设计目标，以及实现之的切实可行的方案和措施。(2)目标的确定。目标是指人们从事活动所期望达到的理想结果。确定目标就是对对象的发展前景或结果做出选择和规划。其中的选择必须准确可靠、先进可行。为此，要掌握信息、发现问题、确定方向、指标、时限等。(3)实施方案的拟定。在目标确定后，就要多方面寻求实现目标的有效途径与措施。这是设计的主要部分，需要根据掌握的信息，按照既定的目标，拟定达到目标的方法、步骤。(4)具体计划的编制。任何一个行动方案都只是提出了目标和实现目标的基本途径，为实现之还须编制具体实施计划，对方案每一目标与要求做出可以实际操作的具体安排，以求合理组织人力、物力、财力，落实责任，协调关系，安排进度等，从而把实施方案具体化。这第四部分主要有背景分析、指导思想、目标任务、目的诉求、执行理念（主题）、方法步骤、实施安排、先期预测等内容要素。可见，设计是实践主体对将要进行的实践活动的目的、目标、方案（包括多个预选方案）及实施计划等进行选择的完整过程，它路向是现实的可行性，其本身并不表现为强烈的理论色彩，但要求一般理论与具体经验相结合，是对具体行动的规划，并直接指导和支配实践。
商业计划书 58jihua.com/是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。
商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给风险企业家。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家。公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金，是目前市场应用最多的应用写作文体之一。
商业计划书的一般格式：
封面和目录
商业计划封面看起来要既专业又可提供联系信息，如果对投资人递交，最好能够
美观漂亮，并附上保密说明，而准确的目录索引能够让读者迅速找到他们想看的内容。
行政性总结
一个非常重要的纲领性前言，主要是概括介绍企业的来源、性质、目标和策略，产品和服务的特点，市场潜力和竞争优势，管理队伍的业绩和其他资源，企业预期的财政状况及融资需求等信息。
企业描述
将企业的历史、起源及组织形式作出介绍，并重点说明企业未来的主要目标(包括长期和短期)，企业所供产品和服务的知识产权及可行性，这些产品和服务所针对的市
场以及当前的销售额，企业当前的资金投入和准备进军的市场领域及管理团队与资源。
商业计划书
市场分析
描述企业定位行业的市场状况，指出市场的规模、预期增长速度和其他重要环节，包括市场趋势，目标顾客特征，市场研究或统计，市场对产品和服务的接受模式和程度，对投资者而言，要让他确信这个市场是巨大且不断增长的。
竞争分析
明确指出与企业竞争的同类产品和服务，分析竞争态势和确认竞争者信息，包括竞争者的身份、来源和所占市场份额，他们的优点和弱点，最近的市场变化趋势等，同时认真比较企业与竞争对手的产品和服务在价格、质量、功能等方面有何不同，解释企业为什么能够赢得竞争。
产品和服务
列举企业当前所提供的产品和服务类型，以及将来的产品和服务计划，陈述产品和服务的独到之处，包括成本、质量、功能、可靠性和价格等，指出产品所处生命周期或开发进展，如果本企业的产品和服务有独特竞争优势，应该指出保护性措施和策略。
财务计划
包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表，预期收入(利润和亏损状况)以及现金流量预测等。这部分内容是商业计划的关键部分，’制定过程中最好能寻求会计师和其他专业人士的帮助，财务预测的设想总是先于实际的数字，所以，预测要现实合理并且可行。
附录
http://news.iciba.com2008-03-24 13:39:08来源：爱词霸资讯官网
封面(Title page)
0.1 企业的名称和地址Name and address of business
0.2 负责人的姓名和地址Name(s)and address(es)of principals
0.3 企业的性质Nature of business
0.4 报告机密性的陈述Statement of confidentiality
目录(Table of contents)
1.概述/总结(Executive summary)
2.行业及市场分析(Industry analysis)
2.1 对未来的展望和发展趋势(Future outlook and trends)
2.2 竞争者分析(Analysis of competitors)
2.3 市场划分(Market segmentation)
2.4 行业预测(Industry forecasts)
3.企业的描述(The description of the venture)
3.1 企业的宗旨和目标（Mission statement and objectives）
3.2 产品或服务的描述(Description of the product or service)
3.3 企业的规模(Size of business)
3.4 产品的进一步开发(Future potential/product development)
3.5 竞争优势(Competitive advantage)
3.6 办公设备和人员(Office equipment and personnel)
3.7 创业者的背景(Backgrounds of entrepreneurs)
4.生产计划(Production plan)
4.1 制造过程/被分包的数量(Manufacturing process / amount subcontracted)
4.2 选址(Location)
4.3 厂房(Physical plant）
4.4 机器和设备(Machinery and equipment）
4.5 原材料的供应情况(Sources of raw materials to be supplied)
4.6 生产能力和提高的可能性(Output limitations，if any，and scale-up possibilities）
4.7 质量控制计划(Quality control plans)
5.营销计划(The marketing plan)
5.1 定价(Pricing)
5.2 分销(Distribution)
5.3 促销(Promotion)
5.4 产品预测(Product forecasts)
5.5 预见的涨价(Anticipated mark-up)
5.6 竞争对手的反应(Competitors’ response)
5.7 市场份额预测(Market share projection)
5.8 控制(Controls)
6.组织计划(Organizational plan)
6.1 所有权的形式(Form of ownership)
6.2 合作者或主要股权所有人的身份(Identification of partners or principal shareholders)
6.3 负责人的权利(Authority of principals)
6.4 管理层成员的背景(Management team background)
6.5 组织成员的角色和责任(Roles and responsibilities of members of organization)
7.风险与对策分析(Assessment of risks)
7.1 企业弱点的评价(Evaluate weakness if business)
7.2 新技术(New technologies)
7.3 应急计划(Contingency plan)
8.财务计划(Financial plan)
8.1 各种业绩比率和投资回报(Summary of performance ratios, ROI etc.)
8.2 销售预测(Sales forecasts)
8.3 财务预测的假设(Assumptions underpinning financial forecasts)
8.4 损益表(Income statement / Profit and loss statement)
8.5 预测现金流量表(Cash flow projections)
8.6 资产负债预估表(Pro forma balance sheet)
8.7 量本利分析(Break-even analysis)
8.8 资金来源和运用(Sources and applications of funds)
9.融资需求(Financing requirements)
9.1 融资前的活动小结(Summary of operations prior to financing)
9.2 现在的股东和未付债款(Current shareholders, loans outstanding)
9.3 资金需要量及时间(Funds required and timing)
9.4 投资回报(The deal on offer)
9.5 资本负债比率和盈利与利息比率(Anticipated gearing and interest cover)
9.6 投资者退出方式(Exit routes for investors)
附录(Appendix)
1.管理人员简历(Management team biographies)
2.职业咨询人员背景(Names and details of professional advisors)
3.技术参数和图纸(Technical data and drawings)
4.专利、版权、设计等(Details of patents, copyright, designs）
5.审计的报表(Audited accounts)
6.信件(Letters)
7.市场调研数据(Market research data)
8.租约或合同(Leaser or contracts)
9.供应商的报价单(Price lists from suppliers)
雷军表示，其核心投资方向为无线互联网、电子商务以及能够使得互联网在医改中发挥作用的任何手段。
雷军说，很多人说他就是下一个Google，什么人可以做下一个Google？第一点，你做的事情在大方向上要没问题，要有足够的想象空间。第二点，创业者要在小方向上被验证，不能停留在仅仅是想法，如果没有本事做1千万用户，那先做10万用户看看。第三点，投项目，最最核心的是投人。其实影响天使投资活跃度的核心在哪里？就是创业者的诚信。除了诚信，就是对市场的应变能力，市场变化的时候要顺势而为。
“所以我基本上看项目的时候，我提的标准是人要没问题，第二是大方向要靠拢、小方向要被验证。”雷军说，“如果说从天使投资人那里拿到钱有什么方法的话，第一，让人信任你。”
周鸿祎认为，创业者获取融资要具备三点，“第一，踏踏实实地从眼前、身边着手，只要告诉投资者，你发现有一个什么问题你解决了，带来什么效果，帮助了多少用户群。第二，要有开放的不断学习的心态。第三，要有快捷而清晰的表达自己商业模式的能力。”
最近这两年有两个行业比较火，一个是动漫游戏行业，一个是IT教育培训行业。
一、健全和完善中小商业银行风险防控审计体系
1. 各中小商业银行应根据银监会《商业银行内部控制指引》和《银行业金融机构内部审计指引》《商业银行操作风险管理指引》等监管要求, 转变风险管理审计理念, 工作重心应由查错纠弊向公司治理、内部控制和风险管理转变;以加强内部控制为核心, 进一步提升内部控制的健全性、合规性和有效性, 不断健全和完善风险防控审计体系, 保障中小商业银行安全稳健运行, 实现其短期及中长期发展战略目标。
2. 坚持运用基层行自查、业务部门条线检查和内部审计相结合的多层次风险防范审计体系。通过各层面联动, 不仅可以增强各项制度执行的约束力, 同时可以把风险防控和各业务领域、操作环节与实际工作紧密联系在一起, 从而有效地加强制度的执行力和内控管理水平的提高, 实现对风险隐患的有效控制。
3. 为了加强和规范银行风险内控审计管理, 严格执行各项规章制度, 提高内部审计人员的综合业务素质和审计水平, 避免审计人员以权谋私、违法违规审计, 保证审计行为的客观性、独立性和公正性, 根据《中华人民共和国审计法》《银行业金融机构内部审计指引》的规定要求, 各中小商业银行应建立和完善内部审计岗位轮换制度、内部审计后续教育制度、内部审计回避制度等相关制度。
二、认真开展对各业务管理部门的履职评价工作
各中小商业银行应根据中国银监会《商业银行内部控制指引》 (2007年第6号令) 的要求, 认真开展对业务部门履职评价工作。具体内容包括:部门职责及岗位设置情况、部门制度建设及执行情况、会议文件精神传达及贯彻落实情况、各部门自查和条线检查发现的问题及整改落实情况和上级监管部门的监管意见及整改落实情况等内容。同时, 应研究和制定风险评估模型, 对高风险网点、高风险业务、高风险环节、高风险岗位的操作风险和业务程序进行风险评估。
三、认真开展市场风险、流动性风险和操作风险的评估审计工作
1. 各中小商业银行应根据银监会《商业银行市场风险管理指引》《商业银行流动性风险管理指引》和各省、市银监局的监管要求, 逐步完善市场风险、流动性风险评估和控制体系, 制订符合各自特点的风险控制政策、制度、措施和定量指标, 对各种业务开展风险识别、监测、评估和预警工作。
2. 各中小商业银行应根据银监会《商业银行操作风险管理指引》的监管要求, 认真学习和领悟“防范操作风险13条意见”的精神实质, 并将“防范操作风险13条意见”等内容作为风险防控审计工作的重点内容。在具体实施时要将重要岗位人员轮岗轮换和强制休假制度, 银企、银银以及银行内部对账制度, 印章、密押、凭证的分管与分存及销毁制度, 重要岗位和敏感环节工作人员的行为规范与监察等4项内容作为风险防控审计工作的“规定动作”, 并进行检查和监督。
四、深入开展对担保机构及其担保的贷款专项审计工作
各中小商业银行应全面掌握其本行担保机构担保的贷款资产质量, 摸清担保机构的自然状况和相关贷款户数、贷款总额, 确认担保机构的资质以及担保能力和借款人的还款能力, 有效地防范和降低信贷风险。审计的重点和内容包括:对担保机构的资质审查是否符合财政部发布的《中小企业融资担保机构风险管理暂行办法》的规定, 是否有对合作的担保机构进行审查的制度和程序;银行授信是否严格执行贷款“三查”制度和独立审核、审慎授信原则;办理贷款发放是否符合银行内部的授权管理制度和操作流程;是否存在违规放贷现象;有无信贷资金被挪用的情况;是否存在风险隐患等内容。
五、深入开展信贷资产抵、质押品专项审计工作
为了进一步加强和规范抵质押品的管理, 确保核算准确及抵质押物妥善保管, 防止抵质押物抽空现象的发生, 各中小商业银行应深入开展抵、质押品专项稽核审计工作。审计的重点和内容包括:人员分工、金库 (金柜) 钥匙及密码管理是否合理;出入库手续是否严密;新增和结清贷款抵、值押品是否实时进行账务处理, 账表、账实是否相符;是否存在私自借出、调包和抽空现象等内容。
六、深入开展对已核销贷款保留追索权的专项审计工作
为了确保银行追索权和债权, 防止内外窜通或勾结情况的发生, 保障银行资产不流失, 各中小商业银行应深入开展对已核销贷款保留追索权的专项审计工作。审计的重点和内容包括:借款人是否符合核销条件;对已核销贷款是否实时在备忘科目—保留追索权— (保留追索权贷款、保留追索权应收利息、保留追索权其他应收款、诉讼费等子科目) 进行账务核算;是否存在借款人有偿还能力, 但相关单位或人员未行使保留追索权, 造成资产流失现象。
七、进一步加强票据业务风险监控工作的审计力度
各中小商业银行应对票据业务开展情况 (包括异地票据业务情况) 加强监测分析, 及时提示相关风险, 各行应加强票据业务统一管理, 严格控制对基层营业部门的转授权, 对无敞口业务要设置转授权限额, 对频繁发生票据业务的客户要进行风险甄别和严密监控, 避免风险过度集中;严格进行贸易背景真实性审查, 严禁无贸易背景滚动签发承兑汇票和自开自贴, 严格监控贴现资金流向, 严防不法企业用贴现资金充当保证金, 循环办理没有真实贸易背景的承兑汇票套取银行信用。
八、进一步加强房地产贷款风险监测预警工作的审计力度
中小商业银行应对土地储备贷款、开发商贷款和个人住房贷款风险变化情况加强监测分析和预警, 各行制定科学的房地产行业信贷战略, 建立更加审慎的房地产客户评级体系, 强化合同期控制, 严格执行差别化房贷政策, 有效防范政策性、行业性风险。要提示各行关注抵押物集中于房地产的情况, 审慎评估第二还款来源的实现价值和变现可能性, 必要时采取追加抵质押物等保全措施。
九、重点加强对借款人双方互保和多方联保客户的审计力度
商业计划书的概念：
营业推广促销活动计划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
其次是编写要点
营业推广促销活动计划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
商业计划书范文
**家电公司现场促销活动计划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
**家电!
2.s.p.诉求：
买**产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、预算分配
(一)活动部分
1.奖额150000美元
包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。
2.杂项11000美元
包括p.r.费、主持人费、车马费、误餐费等。
3.s.p.费用10000美元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
1.报纸180000美元
2.电视节目170000美元
3.spot170000美元
4.杂志12500美元
5.电台50000美元
总合计：735500美元
广告媒体之选择分析：
1.报纸部分
为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。
2.电视部分
改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以slide及cf播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。
3.电台部分
突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。
写商业计划书的注意事项
第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗?比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。
第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?
第三，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而别人不能做?是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱?这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你?你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。
第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样?
第六，说明你将如何挣钱?如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。
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第七，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。不要预算未来三年挣多少钱，没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱，用这些钱干什么?【经理人职场-office.icxo.com】如果您有什么好的建议欢迎通过电子邮件联系我们：
抒情散文是通过对景物或事物的描写来抒发感情的文章。抒情，是作者把自己对客观事物的喜、怒、哀、乐等主观感受，通过直接或间接的方式加以表现抒发的一种作文技法。抒情的目的是倾吐情感，引人共鸣。这类文章重点在于抒发作者的内心之情。写人、写景、叙事、观物都是为抒情服务的，因此，以情织文，是其特点。要写好抒情散文应注意以下几点：
一、抒情要自然。用自己的笔抒发自己的感情，就要说自己内心想说的话，心中怎样想就怎样写，有什么感受就写什么感受，让感情在文中自然流露出来。这样，文才能没有矫揉造作之感，读后使人感到清新自然。
二、必须抒发真情实感。古人说“情贵真”，意思是说，只有表达真挚的感情，文章才能感动人。如果感情虚假，无病呻吟，那么即使文章运用再多的优美词语，那也只是表面华丽，不能有感人的力量。至于矫柔造作地堆砌一些所谓抒情性的话语，就不但不能引起读者在情感上的共鸣，反而会使人感到厌烦。
三、“直接抒情”。作者在文中直接表达自己被现实生活所激发起来的感情，叫直接抒情，一般称之为“直抒胸臆”。感情是比较抽象的东西，它存在于人们的内心，别人不容易捉摸，自己也不是那容易表现的。一般而言，直接抒情要同具体的描述结合起来，还可以同想象和联想结合起来。直接抒情的语言，往往蕴含着生活哲理，或是借助一定的修辞方法，或是语言的色彩、间节、节奏、句型上富有特色。
关键词：超高层建筑,商业综合体,供电系统,配电系统,照明系统,智能照明控制系统
0 前言
近年来, 随着城镇化的深入, 一大批超高层商业综合体 ( 建筑高度在100m以上, 具有办公、公寓、酒店等业态的建筑综合体) 等公建项目如雨后春笋般拔地而起。不同于一般项目, 此类项目电气系统的复杂性对设计、建设单位提出了较高的技术水平要求。电气系统如何设计既能满足功能需求, 又能最大限度地减少未来租户、住户、物业管理公司及酒店管理公司提出的修改调整已经成为一个急需解决的问题。
本文正是在此背景下, 在总结若干超高层商业综合体项目电气设计的基础上, 结合超高层建筑的相关规划设计特点编写而成。
1 供电系统
1. 1 负荷等级
超高层建筑的供电负荷为一级, 超高层建筑内的负荷应根据消防、酒店管理、商业业态以及使用场所的要求确定负荷等级, 有些设备已达到一级负荷中特别重要负荷等级, 必须按规范要求提供电源。
1. 2 设计单位面积用电标准 ( 表1)
1. 3 供电电源
根据当地的电源情况确定为35k V或10k V ( 20k V) 电源供电, 如采用35k V电源供电时, 应优先考虑二次降压。当系统内没有10k V高压电动机时, 采用二次降压还是直降, 应作方案比选, 在差异不明显时可考虑直降。
35k V或10k V高压电源由市政提供, 考虑至少二路电源同时供电。当一路电源停电时, 另一路 ( 或几路) 电源应保证全部一、二级负荷的供电需求。高压侧如有条件应优先考虑手动联络, 是否需要联络需与当地供电部门沟通。办公10 /0. 4k V变压器负荷率宜为70% ~ 85% , 确保一、二级负荷的电源供电。酒店变压器的负荷率宜为60% ~70% , 确保一、二级负荷电源供电的同时, 还应考虑酒店的管理需求。10 /0. 4k V变压器宜等容量成对配置, 低压侧单母线应分段, 设联络开关, 具有自投自复、自投手复、自投停用三种方式。自投时设置一定的延时, 当变压器低压侧总开关因过负荷或短路而分闸时, 不允许闭合母联开关。
1. 4 应急电源
设应急柴油发电机, 可根据消防负荷和平时确保负荷, 根据其中较大值选定发电机容量, 在消防时联动切断非消防负荷。建筑高度在200m以上时, 可考虑采用10k V应急柴油发电机; 当供电半径小于250m且总容量不超出4 000k VA时, 可通过方案比较, 确定应急柴油发电机的电压等级。宜预留一台发电机的位置供租户使用, 同时对小型数据信息机房配置UPS电源系统, 保障时间由信息系统的需求确定。发电机采取电启动方式, 发电机在市电中断后10s ~ 15s内完成启动, 30s内送电。发电机数量较多时, 应考虑分组启动以便迅速供电。安全疏散照明可设置集中式EPS应急电源供电, UPS电源供消防报警、安防、电话网络、收银等系统使用。
1. 5 变配电所
35k V或10k V变配电站宜设在地下一层, 不宜设在地下室最底层。变配电所应靠近负荷中心, 以减少低压线路的供电距离。应考虑变压器上楼, 同时应考虑变压器的吊装运输通道, 建议单台变压器容量不宜超出1 250k VA。变压器采用树脂浇注干式变压器。高压柜采用真空开关手车式中置柜, 低压柜采用抽出式开关柜或 “固定柜+ 插拔开关”。楼上变电所中的高、低压开关柜宜采用“上进上出” 的配线方式, 并满足当地供电部门要求。
1. 6 继电保护
高压采用综合继电保护, 信号上传至电能管理系统。系统的继电保护要求应遵循当地供电部门的要求, 如35k V电源供电时, 35k V主变压器设置差动保护。
1. 7 电能计量
供电部门总表装设于高压侧 ( 35k V或10k V) 时, 采用高压计量方式。对于不同性质、独立运营的物业 ( 如冰蓄冷设备和酒店等) 用电量, 在变压器低压侧装设计量分表。在出租办公楼层及商业租户处设置内部综合数字计量表, 其精度满足计费要求, 作为业主收租核算之用。公寓的住户部分设置低压计量, 计量表分层分区集中安装在每层强电井内, 采用自动远传抄送系统。对低压配电系统各出线回路及主要的二级配电回路安装带电能计量功能的多功能数字仪表, 冷热源、空调通风、水泵房、电梯机房、公共照明、商业、办公、公寓及酒店等各能耗环节进行独立分项计量, 并上传至能源管理系统, 利于分析建筑物各项能耗水平和能耗结构是否合理, 为日后节能管理和决策提供依据。能源计量管理软件需具有复费率计量功能。
1. 8 变配电自动监控
应设置变配电自动监控系统, 由微机综合继电保护设备、多功能数字仪表、通讯线路、通讯管理设备、监控电脑及后台管理软件等组成。系统采用基于现场总线技术的专业电力监控产品, 对变配电系统进行监测和管理, 监控主机设于变电所值班室。监测对象包括高、低压开关柜、变压器、直流/信号屏及发电机组等。
1. 9 功率补偿
采用低压集中自动补偿方式, 确保整个高压35k V侧的功率因数在任何时间不低于0. 9。电容柜内带电抗器, 抑制谐波。
1. 10 谐波治理
以单相照明负荷、插座为主的变压器, 电抗值宜为电容器抗值的7% ~ 14% , 以抑制3 次谐波为主; 其他以三相负荷为主的变压器, 电抗值为电容器抗值的6% 左右, 以抑制5 次谐波为主。所有变频器、控制器需自带谐波抑制装置。UPS电源装置应配置有源滤波装置, EPS需自带谐波抑制装置。有密集调光设备和大面积金卤灯的场所, 宜就近设置谐波抑制装置。
2 配电系统
2. 1 配电方式
对重要设备机房, 如冷冻机房、水泵房、电梯机房等大容量用电场所采用放射式供电, 对一般设备采用树干式供电。商业场所每个插座的功率按500W计量, 办公场所每个插座的功率按100W计量。在避难层可按楼层功能分区设置楼层变电所或按功能区进行供配电, 每个楼层应设置配电间, 面积为5m2~ 10m2。
2. 2 设备安装
疏散楼梯间宜采用红外感应延时开关 ( 消防时强制点亮) , 其他场所照明采用跷板式开关, 开关均为墙内暗装带指示灯, 距地1. 5m。一般场所的插座采用安全型, 无工艺要求的场所在墙面3 ~4m安装1 个插座, 安装高度为距地0. 3m。地下室车库按实际需要设置插座, 其安装高度为1. 5m, 有工艺要求的视具体情况而定。凡落地式安装的配电柜等下设100mm基座。
2. 3 电动机启动及控制方式 ( 非消防设备)
22k W ~ 55k W的电动机可采用星三角降压启动或软启动, 55k W以上电动机宜采用软启动器。
2. 4 线路及敷设
高压电缆应采用低烟无卤阻燃耐火型电缆;由变配电室所配出的低压电缆中, 一般回路采用A类低烟无卤阻燃型电缆; 消防设备的供电干线及支干线路应采用耐火型电缆。固定吊架 ( 或托架) 的间距为水平1. 5m、竖向2. 0m。电缆桥架线槽应形成良好的电气通路, 桥架首尾端与接地装置可靠连接; 过沉降缝处应作技术处理。
3 照明系统
3. 1 照度标准
主要场所照明种类及照度标准/功率密度限值应符合 《建筑照明设计标准》 ( GB 50034-2013) 要求。
3. 2 设置要求
所有气体放电灯配补偿电容器, 补偿后功率因数大于0. 9。所有灯管采用三基色荧光灯, 荧光灯配用电子镇流器, 金属卤化物灯配节能型电感镇流器。人员密集处的厅堂、安全出口、公共走道等均设疏散照明, 其供电电源除常用电源和备用电源外, 还应设就地应急电源EPS提供第三路电源, 其供电时间不小于30min, 切换时间不大于5s。大堂、走道、电梯厅、地下车库、立面及室外等公共区域的照明系统采用总线式智能照明控制系统或BA楼宇控制系统, 通过预设程序, 定时自动控制, 按建筑使用条件和天然采光状况采取分区、分组控制, 以实现公共区域照明的节能控制和集中管理。其他出租、出售区域照明或小面积功能房间的照明就地手动控制或按内装要求。
3. 3 应急照明
疏散楼梯间应急照度按平时照度的100% 考虑, 平时采用节能开关, 消防及故障时强制点亮。避难层、变配电室、发电机房、配电间、弱电间、防排烟机房、消防水泵房、电梯机房、消防控制室、气体灭火间、消防报警阀间、楼宇控制中心、电话及计算机房等的应急照度按平时照度的100% 考虑。消防及生活水泵房, 主要空调机房, 冷冻机房、空调水泵房的应急照度按平时照度的10% 左右考虑。公共走道、地下汽车库车道的应急照度按平时照度的20% 左右考虑。大型商业应设置灯光疏散导流装置, 地库、裙房、酒店及公寓疏散走道、疏散楼梯间和安全出口等处设疏散指示标志。
备用照明及疏散照明: 疏散指示标志灯以及其他场所 ( 疏散走道、避难层、变配电室、发电机房、气体灭火间、消防报警阀间、防排烟机房、消防水泵房、电梯机房、消防控制室、楼宇控制中心、电话及计算机房、有线电视前端机房) 的应急照明灯具, 均由EPS供电 ( 要求EPS电池容量满足供电时间90min) 。
电梯井道内照明采用安全照明灯具, 距井道最高和最低点0. 5m以内各装设一盏灯, 再设中间灯。距井道底0. 5m处安装一个15A防水插座。应遵守 《电梯制造与安装安全规范》 ( GB 50788-2003) 。应急照明灯和疏散指示标志灯应设玻璃或其他不燃烧材料制作的保护罩。
3. 4 航空障碍灯
航空障碍灯的设置除需按照国家航空行业标准 《民用机场飞行区技术标准》 ( MH 5001-2000) 及 《航空障碍灯》 ( MH/T 6012-1999) 的规定执行外, 还应参照国际民航组织的有关标准执行。航空障碍灯垂直间距为45 ~ 52m, 水平间距应确保从各个角度都能看到建筑物的轮廓, 采用自动通断电源的控制装置, 设置为同时闪烁或分层闪烁, 以达到整体警示和景观效果。对于150m以下建筑物, 在屋顶上设置中光强A型障碍灯 ( 频闪白光) , 在中间层设置中光强B型障碍灯 ( 频闪红灯) ; 对于150m以上建筑物, 在屋顶上设置高光强A型障碍灯 ( 频闪白光) , 在中间层设置中光强B型障碍灯 ( 频闪红灯) 。建筑物中间层安装航空障碍灯时, 应避免影响到用户室内环境。地处城市和居民区附近的建筑物中间层安装航空障碍灯时, 应考虑避免干扰到居民生活, 一般要求从地面只能看到散逸的光线。
3. 5 光源及灯具、安装及控制
光源及灯具: 荧光灯光源采用T5 型, 采用电子型镇流器, 功率因数大于0. 9, 办公室等长期工作或停留的场所采用的照明光源显色指数不宜小于80。机房荧光灯灯具采用玻璃或塑料保护罩, 灯具效率不应低于65% ; 办公室荧光灯灯具采用格栅型, 灯具效率不应低于60% 。
荧光灯灯具垂直窗门安装, 灯具按照平行于窗户方向以列为单位开启; 疏散指示灯光源采用发光二极管 ( LED) 。
光源及控制要求见表2。
4 智能照明控制系统
4. 1 智能照明控制系统选择
大堂、公共走道、电梯厅、地下车库、室外照明等公共区域的照明宜采用智能照明控制系统, 以实现公共区域照明的集中控制及节能管理。智能照明控制系统采用基于总线传输的专业智能照明控制系统, 选用国外的先进产品, 对各照明回路实现开关量控制。如有大宴会厅等场所可以局部设置DALI灯光控制系统, 实现场景控制。
4. 2 灯光场景设置
办公区域的控制要求: 办公模式、休息模式、清扫模式、亮度控制、时钟管理。会议、多功能厅控制要求: 会前准备模式、欢迎模式、演讲模式, 宴会前模式、宴会模式, 休息模式、清扫模式, 时钟管理。商业区域的控制要求: 商业开门前准备模式、商业开门模式, 休息模式、清扫模式、时钟管理。
5 结束语
在超高层商业综合体建筑中, 机电系统的合理设置至关重要。本文总结了超高层商业综合体强电专业设计中的一些共性的、基本的要求, 阐述了在进行此类项目电气设计时的系统设置要点及设计指标等, 供类似项目的电气设计参考。
参考文献
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