建材行业广告效果（精选8篇）
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不知道大家留意到没, 刚过去这个央视春晚, 我们没有看到海尔的广告与小米、微信红包、格力等同时出现。据熟悉情况的人士介绍, 海尔2014在央视的广告预算为一亿元, 而且仅限在春晚期间投放, 这回连一亿元都停了。
今年1月1日停刊的《新闻晚报》只是接下来传统媒体集体萎缩大潮中不起眼的沧海一粟。
一、传统媒体萎缩的原因
1、萎缩的原因最大程度是用户注意力焦点变了, 转到手机端上了。
没有看过这方面的精确统计报告, 但身边几乎没有朋友还有有看报纸和杂志的习惯。公交地铁里, 再也很少见到翻阅杂志的乘客, 无一例外地看着手机, 玩微信, 甚至在路上, 有的发烧友还边走边盯着手机屏幕, 面对面交谈, 聚会, 聚餐, 各种行业会议上, 你再也看不到拿着杂志津津有味翻阅的人了。
春节回了一趟老家揭阳, 那边也差不多, 年轻人都通过手机来获取外部世界的所有动态。电视、报纸之类的是一些5后60后的主要阅读方式, 但他们已经不再是市场消费的主要群体。
2、用户的信息获取方式改变了。
自打有了四大门户以来, 用户逐渐形成了免费在网上获取资讯的习惯, 上搜狐、新浪、网易, 到后来的通过每天工作必须打开QQ时弹出的mini弹窗, 百度新闻。
再后来, 就是各类新闻客户端, 如早已超过一个亿装机量的搜狐新闻客户端, 接近3亿的腾讯新闻客户端, 以及微博、微信。而传统媒体则逐渐消失在用户的眼中, 成为很少再被提及的信息源。
3、根本原因在于互联网突破了地理位置的局限, 免费地解决了信息对称的问题。
门户与搜索链接了人和信息, 社交应用连接了人与人的信息, 电商平台则链接了人和商品, 之前的信息流通链条被缩短了。而传统媒体本质上就是用户与读者的一种有偿中介, 互联网的信息透明化、传播去中心化则使得这种中介变得越来越没有存在必要, 用户再也不愿意为了随处可见的信息旧式载体——杂志和报纸付费。
如今很多杂志都搞起了赠阅, 如《创业家》, 深圳广州的地铁报, 互联网的免费令很多传统媒体开始思考透过免费的内容来提供增值服务。
旧有的依据内容来吸引读者, 透过读者的注意力来卖广告, 而如今, 它们赖以生存的注意力正在逐渐远离消失。早期的论坛, 后来的博客, 到微博, 到随着微信崛起所兴起的自媒体浪潮, 读者和作者之间的距离越来越近, 沟通近乎零距离, 不再需要为所谓的内容付费。
不信你翻一下你的微信, 你加了多少个自媒体作者, 关注了多少自媒体公众号, 你还需要通过报纸、杂志去阅读他们吗?
充分体现互联网优势和特色的自媒体正在受到企业品牌的青睐。新闻发布会邀请自媒体人与传统媒体记者一道前来参加已成惯例, 会后所形成的传播效果自媒体远远比传播媒体强。
其所带来的品牌效应把传统媒体甩出几十条街, 传统媒体少则近百, 多则上千, 养着那么多记者, 还不如某人在公众号后台噼里啪啦敲一两个小时键盘的效率高。
4、传统媒体内容生产方式落后。
这说明传统媒体还存在一个问题, 内容生产方式落后, 拿通稿稍加修改照发。过去我也在传统媒体任职过, 很多稿件嘛, 则是几个记者喝茶抽烟侃大山就瞎掰出来的, 闭门造车, 不接地气, 也是很严重的问题。传统媒体的内容生产方式已经落后自媒体一大截了。
前几天爆出的唯品会控股乐蜂的发布会, 更是做到极致:双方高管出席, 只邀请一个微博自媒体人龚文祥出席, 在一个小咖啡厅里, 拍拍照片, 发发微博和微信, 接下来这几天, 自媒体、传统媒体纷纷跟进报道, 新媒体成了传统媒体的信息来源!
而此前, 记者们早已养成在微博上潜伏寻找新闻素材、话题、采访对象, 这个现象存在好几年了, 传统媒体逐渐丧失作为信息源的价值本位, 沦为信息加工的中介, 去吸引过气老化逐渐丧失市场中坚地位的老用户群体。
二、品牌在传统媒体投放的理由
前几天, 在朋友圈上发了一条内容, “请问还有品牌在传统媒体投放吗?投放的理由是什么”, 一共几十位好友留下了评论。大致有如下几种类型:
◆传统媒体只剩下公信力和权威性了, 产品可以借助提升产品公信力, 除此之外无别的优势。
◆与传统媒体栏目合作, 做形象广告。
◆市场公关需要, 有些媒体不能得罪, 但减低预算和投放频次。
◆电视媒体等还是有一定的曝光率。
◆如果是面向中老年市场的产品, 有必要, 电视剧、综艺节目、体育比赛收视率高。
◆小米、腾讯、360都投放。
◆在三四线城市, 本地生活类品牌投放传统媒体还是有必要的。
◆甲方决策者花的不是自己的钱, 这块预算如果取消了来年方案的时候就少了这块的回扣。
◆电视、户外、广播还是可以帮助提高知名度和影响力的。
◆传统媒体形象高大上一些。
上述这些评论其实也很好地解答了传统媒体为什么衰败得一塌糊涂的问题, 也说明了传统媒体仅剩可怜的所谓公信力和影响力, 以及三四线城市的辅助传播渠道, 仅有的得以维系的只能说明传统媒体还有它的影响力惯性, 以及特殊的利益输送空间存在, 但大势所趋, 维持不了多久了。
三、社交媒体时代:传统媒体vs自媒体
小米、腾讯、360投放央视只是说明他们有公关需要, 并非真正意义上的市场导向, 并非所有企业都像小米和360有到非投央视不可去公关的地步。小米在13年之前从未投放过任何传统媒体是众所周知的事实。
在微博上、网络上、微信上, 用户可以轻易地通过信息的获取实现信息检索、对比、浏览、体验、购买、支付、售后沟通的闭环, 而这是传统媒体无法做到的。
看完杂志, 你会记住多少个硬广, 去买东西的时候, 你有多少时候是因为上面的硬广告影响了你的购买决策的?但微博可以做到, 电商平台上也可以做到, 所看即所得, 特别是微信在有了微信支付后, 即扫即得。但传统媒体无法实现。
社交媒体时代, 我们的传播更加注重与用户的互动沟通, 注重用户的反馈和感受, 杂志报纸电视都只是解决了单项传播的问题, 即信息输送给用户的问题, 但无法与用户形成及时互动, 并导入完整的销售闭环。这也是互联网变革所带来的, 让我们的企业在宣传推广时注重效果的监测与统计。
无法精确统计传统媒体的传播效果。自我从事电商以来, 一直有传统媒体接触, 希望投放部分预算到他们媒体上, 我一概婉拒了。
传播不精准。这也是很致命的问题。因为你不知道那些报纸究竟是谁在看, 他们只会告诉你公司高管、职场白领, 有车一族, 但对于致力于精准营销的传播诉求来说, 这也太模糊了吧, 根本不知道这些用户会不会是你服装的目标顾客, 会不会买你的手机, 会不会看你的楼盘广告。
现在有很多杂志是摆放在咖啡厅、酒店大堂等消费场所的, 很少人翻阅啊, 因为那些人在咖啡厅大堂里都只看手机的。加上它本身无法对用户实现精准的行为捕捉和浏览统计。
最多只是一些抽样调查样本, 例如用100个估计统计得有点水分的调查结果去折射几十万用户的行为, 这不很扯嘛。但网络媒体是能做到的, 能根据用户的浏览轨迹和阅读行为做智能分析, 匹配对应的广告, 真正地减少无谓的浪费。
用户已经不喜欢简单粗暴的硬广告了。广告主们自己也想想, 你会因为一个家具品牌在广播里的赤裸裸的促销广告就立即产生购买冲动么, 乃至记住并跑去他们的店里订购么?硬广告这种形式越来越不讨消费者喜欢了。
关键词：广告业；上游行业；发展
一、现阶段国内广告业的发展状况
广告业被称为一个国家国民经济发展状况的“晴雨表”，在经济全球化的进程中，跨国广告公司在本国公司的国际品牌进入其他国家的市场之时常常起到先锋作用。中国加入世贸组织之前，就已经有外国资本进入中国的广告业，加入世贸组织之后，广告行业的外国资本投放更多。由于这些有外资或者中外合资背景的广告公司代理的常常是国际大品牌，所以营业额很大。据统计，随着广告业的对外开放，中国本土广告与外国广告公司的排名中，前十名中就有七名具有外资背景。
从上世纪80年代开始，中国广告产业便随着中国改革开放和计划经济到市场经济的转变而迅速发展起来。三十多年来，中国广告行业以较高的年均增长率快速增长，尤其是进入21世纪以来，中国广告业更是飞速发展。
二、广告行业的上游行业分析
广告作为一种特殊的传播工具，它的发展与通信渠道和手段的发展密不可分。而通信渠道的进步主要仰仗于科学技术的发展。所以，应用科学领域的技术发展是推动广告业进步的重要原动力。如今，在广告业领域中，科学技术发挥着至关重要的积极推动作用，随着信息革命的深入发展，世界广告越来越离不开高精尖的科学技术。
（一）传统广告中的科技元素
1.报刊杂志
随着东方活字印刷术传入西方，1455年德国人谷登堡创造使用了铅活字印刷术，首开了西方印刷广告之先河。石版印刷术在六十年代从法国传入美国，19世纪早期铁制印刷机在英国出现，德国出现了蒸汽式印刷机；1814年出现了滚筒式双面印刷机。印刷技术的不断改进与完善极大地推动了广告媒介的变革，使以纸质为媒介的报刊广告得以飞速发展，报刊遂成为极具影响力的广告媒介。
20世纪80年代以来，国内报刊就采用计算机激光照排技术。近年来，又纷纷引入计算机采编综合业务系统。所有的报纸数据均以电子文本方式被完整地保存下来，为报刊资源网络化提供了前提。
2.广播
纸质媒介经历了长时间的发展之后，世界迎来了新技术革命。19世纪末，意大利青年贵族马可尼发明了无线电报技术，于1913年以前在欧洲和美国控制了无线电领域。1906年，李·德·福雷斯特发明了真空管，使人声、音乐及其他声音可以通过无线电收入。1906年加拿大人雷金纳德·费森登利用电话作为麦克风首次成功发送音乐和歌曲。1920年弗兰克创办第一家广播电台，KDKA是世界上第一个正式的无线电广播电台，到1922年电台开始播出广告业务。1922年8月，美国电话电报公司（AT&T）的纽约WEAF无线广播电台以100美元的价格售出了10分钟时间给长岛一家房地产公司做广告，从此首开美国无线电广播广告之先河。1926年出现了全国性NBC广播网之后，广播广告便盛极一时。
3.电视
电视技术是二十世纪世界上的重大发明之一，是科学技术的结晶。1930年英国试播有声电视图像，1920年美国开始试验电视，1922年，年仅21岁的费罗受犁过的田地启发而想到将图片分行扫描的“影像解析器”。1923年，弗拉德米尔·兹沃利与美国无线电公司的工程师组共同发明了光电发射管，艾伦·杜蒙特发明了显像管的必要技术，两人发明的是电视摄像机的必要技术——一种电子扫描系统，使电视技术取得进一步发展。美国第一次传输的节目是1939年哥伦比亚——耶鲁棒球赛。到1941年创立电视台正式开播商业广告，商业性的电视广告直到第二次世界大战后才发展起来。二战后电视事业快速发展，五十年代美国发明了彩电后，这种集画面、声音、音乐于一体的传播媒介显示出巨大的优越性，在后来的广告业中跃居最大的广告媒介之一，突破了印刷媒介一统天下的格局。
（二）网络广告
网络是现代科学技术和信息时代迅速发展相结合的产物，计算机网络是计算机科学和通信科学密切结合的产物。随着晶体管制造工艺不断发展，微电子技术也得以发展，并引起了电子设备和系统的设计、工艺、封装等的巨大变革，1958年出现了第一块集成电路。微电子技术的发展，与集成电路的出现，引起了計算机技术的巨大革命。中央处理器的集成化，使微型计算机应运而生。随着网络的兴起与发展，计算机网络技术突飞猛进。当今互联网的前身是1969年率先使用的国际高级研究计划网ARPANET，该网的使用逐渐由核武器研究者发展到在主要大学的其他使用者，并于1988年改名为国家科学基金会（NSF）指导下的互联网。1991年向商业用户开放，同时位于瑞士的“欧洲核物理实验室”创建了超文本标示语言（HTML），这是发展万维网的基础。当今社会已进入信息时代，被称为第四媒介的国际互联网开拓了传统的传播领域，广告传播媒介又翻开了新的一页，因特网几乎成为一个没有边界限制的广告媒介。
网络媒介的增长速度随着计算机科学技术的不断发展而增长，加之与卫星技术，以及新的计算形式“量子计算”等多种高科技相结合，原来不能够实现的传媒方式而今都得以实现，各种媒介间呈现出愈来愈强的兼容性，报刊、广播、电视及网络均体现出高科技化发展趋势。而网络有着很强的潜在优势，它是一种快速创造新文化现象的重要媒体方式，通过它创造的文化现象必定是代表大众的、真实的文化。第四媒介的根本意义在于其打破了传统广告媒介中传播者与受众之间严格的界限，网络中，传播者和接受者的角色转换是转瞬之间的事，每个人既是信息的传播者，又是信息的接受者，既有传播上的互动，也有内容上的互动，从而实现了传播者与受众真正意义上的的互动。这是科学技术带来的真正意义上广告媒介的变革。
三、中国广告业发展方向和前景
中国广告行业的第一种发展思路是借助优秀的国有企业和民族企业的优势资源，充分吸纳韩国模式的经验，用中国企业的发展带动中国广告业的发展，再用强势的广告业加快推进中国品牌的国际化进程。
另一种思路是发挥媒体集团的资源优势，借鉴日本的电通模式，组建大型本土广告集团，形成广告媒体资源的规模经济，确保中国媒体走上健康、快速、持续的发展道路。
立足现实，放眼未来，中国广告产业有机会迅速发展壮大，中国本土广告公司有能力通过资本运营、资源优化成长为世界性的广告传播集团。中国广告行业的明天会更加光辉灿烂。
差不多三年前，我开始做广告。
通过半年的努力，我成为不错的文案；再过半年，成为不错的创作总监；再过半年，成为不错的客户总监；再过半年，成为不错的媒介总监；再过半年，成为不错的策略总监；现在，我在一家很不错的广告公司，成为很重要的专业人员。
近三年来，我埋头做广告，连上网都几乎抽不出时间，尝尽了寂寞与充实。
我眼看着广告在停滞，在受挫（包括外资）；眼看着企业在成长，在超越；眼看着市场（主指中国）在膨胀，又在混乱……
我知道，国家的强大靠企业，企业的成功靠品牌，品牌的建设，需要广告。
而广告人的成长，有赖个体的投入，和共同的分享、学习与促进！
我愿意，将我在一个专业公司里三年走过的路，拿出来与大家分享；我希望，通过我和一个公司的努力，会对大家，对中国的广告，有一点点的帮助；我期冀，广告在中国的做法，会有另外一种慑人心魂的魅力……
我想以大概每个星期一篇的速度，发言《新广告入门（理论篇）》；一段时间之后，以每1-2星期一篇的速度，发言《新广告入门（案例篇）》。期望得到大家的支持。
请相信我，我和一班很优秀的人，扎实地做过近三年广告，所发的言论，并非一下子能让所有人理解；因此请各位看官，先以怀抱开放、抛开成见的姿态，多听多思，至相知日深，多作切磋。
同时，由于广告更多的是一门依赖实践与经验的行业，因此又请各位能以从容的心态，循序渐进一周一周地跟帖阅读、感受，并切实地投入其中的一些练习与训练，与我一同分享广告的精义与乐趣。
我想花四个月到半年的时间，与更多的广告人一起，成长为合格的广告总监。我想与更多的广告人一起，掀起中国的“新广告”浪潮！
1.信念
我一直觉得，自己比很多人幸运，是因为在刚开始做广告的时候，我接受到了一些很好的信念，同时，被鼓励和支持去相信、实践它们。
现在，我更加坚信，一个人在某个行业能取得多大的成就，取决于他对这个行业所持有什么样的信念——特别是在他初始步入之时。
那么，就让我们从相信一些东西开始——
【如果我步入广告界……】
1.我确信做广告是一个专业的过程，无论客户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、媒介策划与购买、公关或促销、行政、财务、业务、机器维护……每一项工作各有专业，分工无高低，只有真本事。
2.我不强求自己是个全才，但我一定会在某个方面做到最专业，为团队贡献力量，也为自己坚定自信、找到工作快乐。
3.我坚信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。
4.我注重效率与被信赖，不散漫无知和自我贬值。
5.我喜欢倾听别人，完善自己，决不自我设限，甘做夜郎。
6.我愿意当别人在专业上干得漂亮时给予赞美，而不会故作清高地不屑一顾，或酸溜溜地冷嘲热讽。
7.我愿意在自己专长的方面力所能及地协助别人，共同成长，而不会因自己的一面之长去打击别人，无谓显示。
8.我乐于指出别人工作中的不足，让大家有机会更快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，对改善环境愈来愈无能为力。
9.我总是对自己怀有信心，对别人也有信心，相信好的结果一定可以通过努力来实现，而不会象缩头乌龟一样失去梦想。
10．最后，我知道，广告人不仅仅是某个公司的员工，不仅仅属于某个团队、某一行业，我的喜怒哀乐，与整个社会息息相关，我要度过的一生，是为了可以让世界变得更好。
■建议：
1．与同事、朋友、客户分享你的信念，并无所顾忌地依据这些信念修正自己的言行。（记得自己是个很有抱负的人，而且你的成长需要一个良性互动的环境。）
2．重复练习。
3．参考书：某行业或某领域顶尖人物的传记（可以不是广告人传）
2.营销传播史
“如果你想在某个行当出人头地，你就要了解它的历史”——三年前的这句话，我至今记忆犹新。
正是由于我知道广告的历史，知道它在营销中的功用和地位，所以我比很多人（包括很多老手），更容易了解广告的本质，更容易知道广告究竟如何发生作用，从而，可以将广告做得更好。
现在，我不能全面地向大家介绍营销传播的历史，但我要将其中最重要的概念，与大家分享。
【三个营销时代与广告】
1．产品时代
你可以近似的认为，每个国家的营销史，都是从一场破坏极大的浩劫开始，比如大战
争或者大革*。历经浩劫的社会，百废待兴，而人民的生活需求，走向加速的膨胀，各行各业，被催促着快速发展……这时，营销处于产品时代，产品供不应求，新技术不停地被开发，产品得以不断改进。
这时候的消费者，争着购买产品，或者只是趋向于购买更好的产品，企业最重要的工作，是多快好省地生产产品，围绕产品展开营销，以带动企业的发展。
作为广告，要做的就是将产品告知出去；或者，说出自己产品的一个卖点（USP），借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。例如，你可以用“这里有香皂卖！”来叫卖，顶多深入一些，说“本香皂可以滋润皮肤”，然后等着顾客闻声上门。
2．形象时代
产品时代巨大的市场需求，推动着各行业企业的增多、成长与成熟，产品的供应日益丰富，品质趋同。同时，随着人们消费经验的增加，大家对各类产品的认识加深，消费者已不满足于产品的功能消费，还开始注重产品使用中带来的感性利益，愈来愈倾向于选择企业信誉强，品牌感觉好的产品。
这时企业的营销重点，转移到差异化的品牌传播上来，期望借助广告宣传等手段，努力去建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。
这个阶段，可能每块香皂，都会是滋润皮肤的了，谁想突出出来，就要使它的品牌有与众不同的形象，以此吸引消费者的注意，给他们良好的感觉。例如，你可以把它描绘成“公众密切关注下轻松保持魅力的明星”所依赖的香皂，使用它，能够让你感受到明星般自信的神采。
营销对广告传播的倚重，使得形象时代的广告形式和技巧，得以极大的丰富。
3．定位时代
品牌形象大行其道的结果，是不可避免的形象近似与相互干扰。特别是由于社会的发展，各式各样的产品、媒介与信息爆增，使得以广告突围，全方位地传达品牌信息，建立独特清晰的形象，显得日益困难。同时，人们对产品品质普遍认同，各种需求的满足也普遍已有合适的产品（品牌）可供选择，面对众多的品牌信息，觉得没有必要，倾向于排斥。
消费者对各类产品与时常接触的品牌，有了比较固定的看法，往往只接受与自己需求、经验和认知相符合的东西。
这时的消费者，在购买某类别或某特性商品时，大多都会很快地从脑海里跳出几个品牌来，而且对这些品牌，有着大致的看法，在心里边，有着一个优先考虑的排列。一般情况下，他们在购买决策的思考过程，总是优先选择排列上靠前的品牌。
例如，有人在购买可乐（类别）产品时，立即就想到了可口可乐、百事可乐，而且首先考虑可口可乐；有人在购买牙膏关心“防止蛀牙”（特性）时，首先就想到了高露洁牙膏和佳洁士牙膏，而且倾向于首选高露洁。
本时期营销的主战场，已转移到消费者的心智，营销的首要目的，是要使品牌在消费者脑海中的某类（类别或特性）品牌选择序列里，占据优先的位臵，让消费者在产生相关需求时，首先加以选择。
这时的企业，需要围绕消费者心智展开营销，使品牌容易进入人心，占据某类品牌序列的优先位臵，以此影响消费者的购买决策。
因此，这时的广告，需要协助品牌成为“婴儿香皂（类别）”或“杀灭细菌的香皂（特性）”的首选，才会较易地被消费者接受，并起到长远促销的作用。
■ 思考：中国现阶段，处于哪个营销时代？
（提示：考虑社会、媒体环境，并分行业、地域评估）
■ 建议：
1．读书了解美国营销史（典型且有易读本），与本文比照学习。
2．半月内读完《品牌定位》一书（艾•里斯、杰•特劳特著，中国友谊出版公司之现代广告学名著丛书），一周内重读第二遍。
3.广告
当你认为诗歌是有韵律的句子排列时，你写的诗歌，就是一些有韵律的句子。同样，你怎样理解“广告”，你认为“广告”是什么，你就会做出什么样的广告来。
一直以来，我都认为，很多人入行多年，却发展平平且茫然不知所为，是因为他将“广告”当成了设计、创意、娱乐，或者智力发泄……而没有知道“广告”究竟是什么。而实际上，一个人只有正确地认识了“广告是什么？”，才算是做广告真正地入了门——
【广告是什么】
我们可以先看看广告出现的原因，和它所肩负的作用，然后探究出它的本质。
当营销处于产品时代，为了让人知道你有产品卖，或为了让人知道你的品牌，你需要借助广告，将产品和品牌的信息传播出去，这时，就有了广告。当同类的产品及竞争增多，则需要广告告知本产品比别人更好——其中较成熟的做法，是坚持传播一个强有力的卖点（USP），从而建立起自己有特点的品牌，更好地帮助销售。例如乐百氏纯净水，就借助于“27层净化”的USP，很好地建立了知名度。
进入形象时代，广告则是要通过各种诉求或展现，来综合地塑造起一个品牌形象，从而凸现与对手的差异化，帮助销售。比如万宝路香烟，它的广告展现的是一个牛仔及其活动与环境的信息，从而综合起来，营造了一个与众不同的品牌形象，影响着人们的购买。
定位时代的广告，则是多方位地传达品牌的某些信息，使品牌在消费者脑海中的某类（类别或特性）商品选择序列里，成为首选，从而可以说它在消费者的心智中，占据了该类别或特性的定位（如戴尔占据“直销电脑”定位，舒肤佳占据“杀菌”的定位），从而影响着消费者的购买决策。就象“农夫山泉”，针对成长期学生的推广，“小小科学家”的活动，不同水养殖植物的比较，赞助运动健儿，千岛湖深层水质及先进的生产线……都是为了突出自己“天然水”的高水质和营养物质的合理性，想占据“天然水”的定位，从饮用水市场瓜分一席之地。我们从以上的阐述可以看到，广告虽在不同的营销时期，有着不同的功用和不同的作用方式，但它都是为了传播有关产品或品牌的讯息，以促进销售，只不过处于不同的营销环境，有不同的方法和技巧罢了。因此我们可以认为——
广告：是“策略性地传播品牌讯息，为了销售。”
【不同的人看广告……】
广告的本质，是为了销售，“策略性地传播品牌讯息”，但对不同的人来说，它还有不同的意义。
作为已入门的广告人，应该从多方面认识一下广告——
广告主： 媒介推销员（部分代替人员推广）
媒体： 收钱后交给广告主使用的媒体部分（时段、版面、空间……）
目标受众：有关产品或品牌的资讯、信息
一般大众：娱乐、信息，或干扰
广告代理：擅长的工作，以此获利
广告人： 合伙生产与兜售的产品，可以以此谋生与获得社会尊重
……
【广告作品】
此外，我们还应该知道一个很重要的概念：
广告作品——“传达策略信息的媒体表现”
为了加深认识，我们可以稍为分析一下最早出现，最富基本意义的大众媒体广告——
【报纸广告】
1．报纸广告是什么？
“报纸广告”是传达策略信息的报纸版面表现——
它由广告主发布——企业、政府、个人……
它要向人传达——目标受众：公众、消费者、正在比较购买人群……
它有内容——策略信息：产品、品牌、企业、促销、活动、理念……
它占用报纸版面——报纸、版位、大小、套色……
它是平面表现——图、文、效果、直白、幽默、恐怖、特别品味……
它期望有回报——消费者反应、行动……公众看法、关系者态度……
2．它是什么样子的？
它由五大部分组成——
主画面——创意图、照片、画、标题及构图……
标题——眉标、主标、副标……
文案——小标题、正文、说明性图片、醒题或口号……
识别元素——品牌名称、Logo、广告语、VI辅助图形及处理、颜色……
名址元素——企业名址、电话、分部联系……
它希望被人接受——
吸引、注意——第一视觉元素：构图、主画面、标题……目标群概念。
阅读、接受——主画面→主标→正文……紧记目标群。
视觉习惯/层级：图→文，标题→文字，上→下，左→右，大→小，特别→普通……
3．它好不好？
它如果想“出街”，得过六大关——
消费者：
容易判断它在报纸堆中会吸引到谁注意吗？容易预知受众的视觉层级、阅读、接受、反应过程吗？过程顺利？……
策略：
吸引的受众符合策略要求（目标受众）？激起的主要反应是策略所需要的吗？其他呢？ 影响如何？……
美学：
它看起来舒服吗？视觉层级清晰、合理？很美？……目标受众的感觉呢？……
品牌管理：
广告支持品牌定位（形象、USP）？表现形式、风格与一贯相符？突现品牌独特的个性？……识别元素应用正确、恰当？……
客户：
满足客户要求？兼顾客户喜好？会令客户惊喜、激动？……
媒介：
有违“天条”（媒介限制）？受媒体欢迎？充分利用媒体特点（报刊特性、版面、组合等等）……
4．它有创意吗？
如何评价报纸广告的“创意”？好的创意应该是有力的——
注意：
↓ 1.吸引力: 能否抓住目标消费群的视线，引发很大的关注……
阅读
↓
接受
↓ 2.传达力：创意核心、传达意念、充分传达策略信息 ……
反应
↓
记忆
↓ 3.感染力：有趣、有欲望、震憾、感动难忘的、值得回味的……
传播
■ 思考：
总结一下电视广告？电台、杂志、网络、户外、POP……呢？
■ 建议：
1．【报纸广告】的3、4点，仅供参考，初入门者不必强求完全理解和接受。
2．请与同事及朋友多沟通、交流、分享，开始形成一个共同探讨与学习的团队。
1、装饰装修何必东奔西走？桥南家居建材一切尽有！
2、城南家居城，功到自然诚。
3、桥南家居，家居首选。
4、要想省钱又省力迟早要来——桥南家居建材城。
5、盖房、装修，我们都要绿色环保——桥南家居建材城，让环保变得简单轻松。
6、一生一“饰”绿色家园！
7、让家触手可及。
8、骏马配好鞍，建材选桥南。
9、用心美化你的家——桥南家居建材城！
10、桥南家居建材城，无时无刻陪伴您。
11、万千品牌大荟萃，让家的感觉更美。
12、桥南家居，装点万家幸福。
13、建材大本营，服务一站式——桥南家居建材城。
14、桥南家居建材城，买的开心，用的放心！
15、家如天堂，在桥之南。
16、桥南家居建材，让生活充满爱。
17、省钱省心省力气，美家美户美建材。
18、每家每户的选择，美家美户的桥南。
19、舒适生活，离不开桥南建材。
20、买家具购建材，一定去桥南家居建材城。
21、桥南家居建材——让我们见证您的爱！
22、万里神州，建材桥南。
23、想要住上舒心房，建材选择在桥南。
24、装点家居，桥南有爱！
25、高贵典范高境界，幸得好得桥南建材。
26、桥南家居建材，建设您美好的家园！
27、选家居到桥南，享受生活不再难。
28、家居在桥南，建材在新城。
29、选（择）桥南，成家立业。
30、要装，就装最好——桥南家居建材城。
31、应有尽有，省时省心——桥南家居建材城。
32、家居世界，建材天下——桥南家居建材城。
33、桥南家居建材城，创造美好新生活（创造家居好生活）。
34、家居世界，“诚”就未来！
35、突出桥南家居建材城一站式购物的特点，给人们带来的方便。
36、桥南家居建材，来了还想再来。
37、家居建材在桥南，品味人生的首选。
38、真心良心责任心，爱家恋家环保家。
39、瞧东，瞧西，还是桥南家居！
40、我家就在桥南边。
41、桥南家居，你的自由世界。
42、你的梦想就是我们的责任——桥南家居建材城。
43、桥南家居建材城，居家装修好去处。
44、桥南家居建材城 服务咱们天水人！
45、一站式采购，一条龙服务！
46、精品荟萃，高贵实惠。
47、桥南家居，让你爱上回家。
48、桥南家居建材城，为你筑起家的温馨。
49、桥南家居城，选择多，更实惠。
50、桥南家居，给您一个美丽的家。
51、桥南家居城—家居城典范！
52、桥南建材——幸福美满自然来。
53、桥南家居建材城，不止是心动！
54、桥南家居——您足不出户的选择。
55、我们用质量承诺您的选择。
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建材促销广告语41、湘亲相爱，莲系心安。
2、湘莲建材，为家所生。
3、湘莲建材，建家首选。
4、湘莲五金管材，与你真心相连。
5、湘莲建材，您的.品质选择。
6、湘莲建材，省钱耐用好选择。
7、房屋建材，湘莲相伴。
8、五金水暖，品质湘莲。
9、营造绿色生活，打造健康时尚。
10、时尚装点生活，品质彰显品位。
11、五金建材，湘莲最high。
12、塑钢品质，心心湘莲。
13、建天下之楼，取湘莲之材。
14、户户“湘莲”，缔造温馨家园。
15、舞金建材，启铭湘莲。
16、人间有温暖，水暖有湘莲。
17、湘莲建材，通向未来。
18、湘莲品质，只为生活优质。
19、管道五金有湘莲，我放心。
20、建造幸福，湘莲铺路。
21、享建筑之美，恋生活多彩。
22、品质生活乐享，好管水暖湘莲。
23、香莲开天下，塑管暖万家。
24、湘莲建材，与您幸福相连。
25、五金水暖，湘莲相伴。
26、时尚健康，绿色共享。
27、湘莲居家，景上添花。
28、湘莲建材，让财富与您相连。
29、湘莲建材，您忠诚的伙伴。
30、安居用湘莲，成就幸福家。
31、建材千万里，生活零距离。
32、居家冷暖事，湘莲来帮您。
33、湘莲，为您保万年。
34、湘莲五金，安全放心。
35、湘莲建材，祝您幸福生活一臂之力。
36、管管相扣，紧紧“湘莲”
37、品质建材，湘莲之美。
38、品质至上，诚信第一——湘莲建材。
39、湘莲建材，品质相连。
40、好建材，哪里找，湘莲为您解烦恼。
41、建材选湘莲，居家保平安。
42、用心缔造优质，精品融入生活。
43、湘莲水暖，真芯相连。
44、锐志成功，专业为锋。
45、湘莲，好管水暖优化专家。
46、真情陪伴，有爱“湘莲”。
47、心心湘莲，温暖你我。
48、建材选湘莲，好运永相连。
49、湘莲工贸，品质卓群。
50、湘莲工贸，坚固你的家园。
51、家家如意，心心湘联。
52、“湘莲”你我他，温暖千万家。
53、好建材，选湘莲。
54、湘莲管，心相连。
55、买建材，到湘莲，质量优，信誉好。
56、筑梦想家园，享多彩生活。
57、湘灵护家水通顺，莲心并蒂暖人心——湘莲五金，让您的家庭更温暖。
58、安家乐业首选湘莲建材。
59、一房一屋一湘莲，管道五金建材找。
60、湘莲建材，我爱，你爱。
61、安得广厦千万间，情暖人间心（湘莲）。
62、湘莲五金，生活无惊。
建材促销广告语5NO1、投资黄金旺铺，尊享一生财富。
NO2、百年创业财富梦，一品建材装饰城。
NO3、百姓家居，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。
NO4、百姓市场，品种齐全，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。
NO5、百姓市场平民价，售后服务零距离。
NO6、不同的装修，相同的选择。
NO7、诚信经营我用心，统一服务您放心。
NO8、从房到家，精彩升华。
NO9、打造建材航母，构筑美好未来。
NO10、大度能容天下材，诚信铸就世纪龙。
NO11、服务全方位，诚信零距离。
NO12、购建材将心比心，到玉泉营建材市场最放心。
NO13、和美微山，精“材”“饰”界。
NO14、辉煌金太阳，万家喜洋洋。
NO15、汇集国际国内知名品牌，享受至真至上阳光服务。
NO16、汇聚名品装饰，装点万家精彩。
NO17、汇聚天下品牌，装饰美好未来。
NO18、汇万家建材，售诚信服务。
NO19、家居新视野，品味好生活。
NO20、家具建材何处寻，金太阳广场最称心。
NO21、家具建材要理想，千万别忘金太阳。
NO22、家装就来玉泉营 批发零售伴你行。
NO23、建材大本营，选择世纪龙。
NO24、建材一站式，装饰全方位。
NO25、建材装饰大舞台，旺铺置业财运来。
NO26、建材装饰千万家，微山湖城只一家。
NO27、金色品质，绿色生活。
NO28、金太阳家具，典雅、时尚、温馨。
NO29、金太阳用心成就你的居室精品铸就你的辉煌。
NO30、精品家具好建材，新潮时尚“金太阳”。
NO31、聚天下财富，汇八方建材，饰万家精彩。
NO32、蓝天碧波映荷花，建材装饰美万家。
NO33、流行家具风向标，品牌建材博览会。
NO34、鲁南新标杆，建材第一站。
NO35、美家美户百事达，装点时尚靓丽家。
NO36、美家美户的梦想，玉泉营建材市场。
NO37、美家美户金太阳，省心省力喜洋洋。
NO38、美丽微山湖，精彩全“饰”界。
NO39、名优建材美名传，平西建材品种全。
NO40、名优精品汇，平西建材城。
NO41、您的“饰”界我做主。
NO42、您的装修采购首选地。
NO43、批发价格质第一，售后服务零距离。
NO44、批发零售伴你行，美家美户轻松行。
NO45、品牌打造市场，诚信铸就辉煌。
NO46、平西建材，百姓常来。
NO47、平西建材城有“三宝”，低价环保服务号。
NO48、千材万材，我选平西建材。
NO49、钱江飞起世纪龙，服务八方百姓家。
NO50、世界的建材，建材的世界。
NO51、让家更美，让心更近。
NO52、石全石美，美石美刻，石全石美，石尚石惠。
建材促销广告语6一、一房一屋一湘莲，管道五金建材找。
二、湘莲”你我他，温暖千万家。
三、湘莲，好管水暖优化专家。
四、时尚装点生活，品质彰显品位。
五、建材千万里，生活零距离。
六、五金水暖，品质湘莲。
七、建天下之楼，取湘莲之材。
八、品质至上，诚信第一湘莲建材，品质相连。
九、安居用湘莲，成就幸福家。
十、湘莲五金，安全放心。
十一、五金建材，湘莲最high。
十二、品质建材，湘莲之美。
十三、香莲开天下，塑管暖万家。
十四、用心缔造优质，精品融入生活。
十五、舞金建材，启铭湘莲。
十六、户户“湘莲”，缔造温馨家园。
十七、湘莲建材，通向未来。
十八、营造绿色生活，打造健康时尚。
十九、品质生活乐享，好管水暖湘莲。
二十、湘莲，为您保万年。
二十一、湘莲水暖，真芯相连。
二十二、建造幸福，湘莲铺路。
二十三、湘莲建材，祝您幸福生活一臂之力。
二十四、好建材，选湘莲。
二十五、五金水暖，湘莲相伴。
二十六、心心湘莲，温暖你我。
二十七、居家冷暖事，湘莲来帮您。
二十八、人间有温暖，水暖有湘莲。
三十、湘莲管，心相连。
三十一、湘莲建材，省钱耐用好选择。
三十二、湘莲建材，为家所生。
三十三、湘莲建材，您忠诚的伙伴。
三十四、湘莲居家，景上添花。
三十五、湘莲建材，让财富与您相连。
三十六、建材选湘莲，居家保平安。
三十七、时尚健康，绿色共享。
三十八、买建材，到湘莲，质量优，信誉好。
三十九、湘莲五金管材，与你真心相连。
四十、湘亲相爱，莲系心安。
四十一、湘莲工贸，坚固你的家园。
四十二、湘莲建材，您的品质选择。
四十三、管道五金有湘莲，我放心。
四十四、湘莲建材，建家首选。
四十五、建材选湘莲，好运永相连。
四十六、湘灵护家水通顺，莲心并蒂暖人心安家乐业首选湘莲建材。
四十七、好建材，哪里找，湘莲为您解烦恼。
四十八、真情陪伴，有爱“湘莲”。
四十九、塑钢品质，心心湘莲。
五十、房屋建材，湘莲相伴。
五十一、湘莲品质，只为生活优质。
五十二、享建筑之美，恋生活多彩。
五十三、湘莲工贸，品质卓群。
五十四、湘莲建材，我爱，你爱。
五十五、锐志成功，专业为锋。
五十六、湘莲五金，生活无惊。
五十七、家家如意，心心湘联。
五十八、筑梦想家园，享多彩生活。
五十九、湘莲建材，与您幸福相连。
六十、安得广厦千万间，情暖人间心（湘莲）。
建材促销广告语7辉煌金太阳，万家喜洋洋。
装饰材料一站式，省钱省心硬道理。
建材大本营，选择世纪龙。
千材万材，我选平西建材。
装饰装修轻松行，省钱省心世纪龙。
平西建材城有三宝，低价环保服务号。
xx地板，全场五折。
名优建材美名传，平西建材品种全。
玉泉营建材装饰市场，咱老百姓的建材市场。
建材一站式，装饰全方位。
爱家的人无悔的选择。
您的饰界我做主
从房到家，精彩升华。
大度能容天下材，诚信铸就世纪龙。
美家美户金太阳，省心省力喜洋洋。
展建材风采，显世纪本色。
低价大行动，淘宝黄金周。
聚天下财富，汇八方建材，饰万家精彩。
平西建材，百姓常来。
万千建材收眼底，浙江世纪最理想。
展建材城风采，显xxx本色。
不同的装修，相同的选择。
百姓市场，品种齐全，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。
品牌打造市场，诚信铸就辉煌。
石全石美，美石美刻，石全石美，石尚石惠。
精品家具好建材，新潮时尚金太阳。
服务全方位，诚信零距离。
超低的价格，带来超高的享受。
诚信经营我用心，统一服务您放心。
汇聚天下品牌，装饰美好未来。
钱江飞起世纪龙，服务八方百姓家。
鲁南新标杆，建材第一站。
一挑二选三比较，还是玉泉营建材好。
百姓市场平民价，售后服务零距离。
领略xxx世界，感受装饰新天堂。
装饰到家一条龙，建材我选世纪龙。
金太阳用心成就你的居室精品铸就你的辉煌。
家具建材要理想，千万别忘金太阳。
汇集国际国内知名品牌，享受至真至上阳光服务。
批发零售伴你行，美家美户轻松行。
世纪龙装饰城，美家美户的选择。
流行家具风向标，品牌建材博览会。
百年创业财富梦，一品建材装饰城。
专业营造舒适购，舒适造就健康来。
购建材将心比心，到玉泉营建材市场最放心。
您的装修采购首选地。
引领装修潮流，彰显生活品质。
一湖秀天下，一城饰万家。
和美微山，精材饰界。
打造建材航母，构筑美好未来。
想买正品好建材，就到平西建材城来。
投资黄金旺铺，尊享一生财富。
五一装修，大礼相送。
家装就来玉泉营批发零售伴你行。
美家美户百事达，装点时尚靓丽家。
名优精品汇，平西建材城。
一件货物也批发，真诚装点您的家。
我爱我家，家爱平西建材城。
百姓家居，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。
家居新视野，品味好生活。
汇万家建材，售诚信服务。
家具建材何处寻，金太阳广场最称心。
让家更美，让心更近。
蓝天碧波映荷花，建材装饰美万家。
装修不再满街走，柯北装饰材料市场应有尽有。
一次选择，一生放心。
吸金纳银黄金铺，投资兴业建材城。
石材天下，品聚万家。
有保障的礼物，来自诚信的xx。
建材装饰千万家，微山湖城只一家。
金色品质，绿色生活。
引领家装文化新时尚，尊享金色阳光好生活。
汇聚名品装饰，装点万家精彩。
展精品魅力，创优质品牌。
建材装饰大舞台，旺铺置业财运来。
美丽微山湖，精彩全饰界。
美家美户的梦想，玉泉营建材市场。
批发价格质第一，售后服务零距离。
世界的建材，建材的世界。
金太阳家具，典雅、时尚、温馨。
建材选择xx，生活居家更欢喜。
建材促销广告语81、爱家的人无悔的选择。
2、百年创业财富梦，一品建材装饰城。
3、百姓家居，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。
4、百姓市场，品种齐全，质优价廉，玉泉营建材装饰市场。
5、百姓市场平民价，售后服务零距离。
6、不同的装修，相同的选择。
7、诚信经营我用心，统一服务你放心。
8、从房到家，精彩升华。
9、打造建材航母，构筑美好将来。
10、大度能容天下材，诚信铸就世纪龙。
11、服务全方位，诚信零距离。
12、购建材将心比心，到玉泉营建材市场最放心。
13、和美微山，精“材”“饰”界。
14、辉煌金太阳，万家喜洋洋。
15、汇集国际国内知名品牌，享受至真至上阳光服务。
16、汇聚名品装饰，装点万家精彩。
17、汇聚天下品牌，装饰美好的将来。
18、汇万家建材，售诚信服务。
19、家居新视野，品味好生活。
20、家具建材何处寻，金太阳广场最称心。
21、家具建材要理想，千万别忘金太阳。
22、家装就来玉泉营 批发零售伴你行。
23、建材大本营，选择世纪龙。
24、建材一站式，装饰全方位。
25、建材装饰大舞台，旺铺置业财运来。
26、建材装饰千万家，微山湖城只一家。
27、金色的品质，绿色的生活。
28、金太阳家具，典雅、时尚、温馨。
29、金太阳用心成就你的居室精品铸就你的辉煌。
30、精品家具好建材，新潮时尚“金太阳”。
31、聚天下财富，汇八方建材，饰万家精彩。
32、蓝天碧波映荷花，建材装饰美万家。
33、流行家具风向标，品牌建材博览会。
34、鲁南新标杆，建材第一站。
35、美家美户百事达，装点时尚靓丽家。
36、美家美户的梦想，玉泉营建材市场。
37、美家美户金太阳，省心省力喜洋洋。
38、美丽微山湖，精彩全“饰”界。
39、名优建材美名传，平西建材品种全。
40、名优精品汇，平西建材城。
41、你的“饰”界我做主
42、你的装修采购首选地。
43、批发价格质第一，售后服务零距离。
44、批发零售伴你行，美家美户轻松行。
45、品牌打造市场，诚信铸就辉煌。
46、平西建材，百姓常来。
47、平西建材城有“三宝”，低价环保服务号。
48、千材万材，我选平西建材。
49、钱江飞起世纪龙，服务八方百姓家。
50、让“饰”界更精彩。
51、让家更美，让心更近。
52、石材天下，品聚万家。
53、石全石美，美石美刻，石全石美，石尚石惠。
54、世纪龙装饰城，美家美户的选择。
55、世界的建材，建材的世界。
56、投资黄金旺铺，尊享一生财富。
57、万千建材收眼底，浙江世纪最理想。
58、我爱我家，家爱平西建材城。
59、吸金纳银黄金铺，投资兴业建材城。
60、想买正品好建材，就到平西建材城来。
61、一次选择，一生放心。
62、一湖秀天下，一城饰万家。
63、一件货物也批发，真诚装点你的家。
64、一挑二选三比较，还是玉泉营建材好。
65、引领家装文化新时尚，尊享金色阳光好生活。
66、引领装修潮流，彰显生活品质。
67、玉泉营建材装饰市场，咱们老百姓的建材市场。
68、展建材风采，显世纪本色。
69、展精品魅力，创优质品牌。
70、专业营造舒适购，舒适造就健康来。
建材促销广告语9一、幸福生活靠大家深业家之福，把幸福感带回家。
二、深业，进驻到你家。
三、成家立业，别忘了我们的祝福。
四、深业家之福，让你恋上家。
五、深业家之福，装饰幸福的家。
六、至臻之选，美家美福。
七、深业家之福，营造家的温馨。
八、深业家之福，幸福如此简单。
九、深业家之福，有我更幸福。
十、深业家之福，福气满家。
十一、深业家之福，为家更为你。
十二、深业家之福，给你一个温馨的家。
十三、深业家之福，用心铸造幸福。
十四、深业家之福，让家更幸福。
十五、家之福，用心点缀幸福家园。
十六、妙手艺博天工，诚献万家之福。
十七、深业家之福，安享居之馨。
十八、深夜家之福，把自然带回家。
十九、幸福之家，选深业家之福。
二十、深业家之福深业家之福：完美家居，不懈追求。
二十一、深业家之福，品质居之美。
二十二、深在福中，业在其中。
二十三、让幸福更幸福深夜，更感家的温馨深业家之福，让幸福就这么简单。
二十四、深业家之福，为您的家庭福上加福。
二十五、深蕴业斐，百家之福。
二十六、生活可以更幸福汇家、汇爱、汇生活深业家之福，安家乐业之福。
二十七、浓浓的祝福只因深业家之福，给你一个幸福的家。
二十八、用家之福，嫁给幸福。
二十九、家之福，让我感受家的温暖。
三十、深业家之福，创造万家之福。
三十一、深业家之福：给家一份安全，一份幸福。
三十二、深业家之福，传递幸福之家。
三十三、深业家之福，幸福来敲门。
三十四、深业家之福家之福，爱之深。
三十五、深业家之福，安居乐业的幸福。
三十六、家之福，福至家深业家之福，有爱才有家。
三十七、深业家之福，与您携手创造家的幸福。
三十八、让幸福家更艺术深业家之福，情暖千万家。
三十九、家和、业顺、福自来、爱自深深业家之福：家业事业，有赖深业。
四十、深业永固，万家之福。
四十一、根深业固，万家之福。
四十二、深业家之福，让你深深体会家带来的幸福。
四十三、深业爱家，幸福天下。
下边是我这个小小的角色在经历这些过后失败后对经营小广告公司的一些总结和看法。关于市场：
1、理性分析
（前期的研讨，分析，做出简单的预测性文字,但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。<这里包括了个人认知和个人阅历>）。
对于要进行的广告方案所提出的问题：
第一、它是什么？也就是说这个媒体的定位是什么以及性质是什么？
第二、发行量有多大？
第三、它的发行客户群是谁？是否符合广告投资商的胃口
第四、发行的具体地点，比如一些很高档的写字楼名称，增加说服力
第五、它在当地占据的市场份额是多少？
第六、选择这份媒体投资广告作为广告投资商他的好处在哪里？
第七、它跟当地其他媒体比较图？记得沿着你的目标客户群进行线性比较
第八、这份媒体发行的目标客户群的年龄、收入、支出是多少，做出大概是的估计 第九、这个媒体虽然号称多少万份，但里面的水分有多少？
2、市场调研
（调研的时候要深入了解客观群体的实际心里和主管群体的主管看法）这里边包罗的东西实在太多了（季节，区域，人物心理，经济局势，国家的政策，当前人们热好，就像有人会在半夜里起来在网络上偷别人的菜一样，我们得抓住顾客的心，抓住顾客的心关键还是研究顾客的想法和心理<这个也涉及到心理学方面的东西>，再比如，很多四川经营商家抓住了北方人的味【消费者消费习惯、行为方式、思维习惯、薪水状况、目标客户群在百人当中的分布密度、区域竞争产品分布状况、区域竞争产品连续三年的月度销售状况】）深入研究了一个地区的商业发展格局，并在此基础上给所要经营的行业定位，由于西安市的整个市场比较复杂，大市场夹杂着小市场，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，也就是目前我们的战略性计划（农村包围城市的计划经营模式，但是总体大的目标还是不会变的）本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径。（所有广告行业的共同点：前期的市场调研、中期广告投放、后期的广告维护及效果调查。）（顾客）宣传背景实际上就是给广告投资商一个投放广告的理由。在策划书中必须明确的告诉广告商，企业为什么要做，做的目的在哪里？有什么样的好处？或者说他现在企业发展碰到什么样的瓶径，急需广告拉动。比如你可以说他现在推出的产品没有品牌，在市场上就不好买，消费者一般都是被动接受等等原因。（有些客户投放广告是自身的原因，有些客户投放广告完全是由于市场的原因）
一、前期市场调查
没有实证，就没有发言权！只有掌握了市场的第一手资料，了解了消费者的第一手信息，才能有目的的进行宣传、造势，以期广告投入达到最好效果。
1、公司自身定位
2、市场情况
3、受众人群
4、消费者心态
5、价格定位
6、同行业竞争比较
调研应该包括如下内容：
1、公司自身定位
2、公司产品定位
3、目标客户群
4、目标客户群的心理特征
5、目标客户群的年龄
6、目标客户群的收入和支出
7、市场状况
8、竞争产品的优势与不足（用来寻找机会）
9、投放媒体综合调研
二、中期广告投放
1、广告前：确立宣传重点，宣传对象，对宣传费用、宣传目的、宣传效果、宣传区域做出大体评估。
作为策划者一定要明白一个道理，你必须将你的每一点说的很清楚很详细，毕竟看的人才
是你的客户，那就必须将客户关心的内容详细的列出来。比如宣传费用是多少，详细的开支情况？宣传效果会达到什么样的程度，一定要做个预估，如果连你自己都不知道广告投放的效果，广告投资商就更不会知道也不敢投放了，这样会给客户留下公司为做广告而广告了。
2、广告中：在设计和文案中突出企业文化、强化商品特性。
（1）认知过程：这一环节的定位非常重要，是确立公司给消费者第一印象的重要过程，因此，在这一环节里，要着重突出企业文化，确立公司专有图标与宣传语，要求具有亲和力且醒目。
（2）了解过程：公司简介、产品介绍、产品分析，让消费者慢慢熟悉。
（3）信服过程：根据受众人群有针对性的推出主要宣传商品，介绍其优点、性价比，从而使消费者产生购买行动。
在广告的设计过程当中，需要注意几件事情，你是谁？你要产品是什么？有什么样的功效？
消费者买了有什么样的好处？也就是把握的重点应该为：简单、直接、高效。（所谓简单，就是整个画面看起来非常清爽，当然也要看你的消费者的心理特征）
直接：明确的告诉你的受众群体，你要干什么。
高效：只有将前两步都做到，才能实现完美的第三步。
三、后期广告维护
1、公司自身维护：通过电话，来人来访维护。对消费者提出的问题，根据实际情况做出认
真全面的解答，不虚夸、不欺瞒，树立公司良好的社会形象。
2、广告维护：广告是一项长期的投入，如果在取得一定营业额后嘎然而止，会给消费者造成一种被骗心理，这时候，前期广告的投放就会前攻尽弃。因此，后期广告依然要以公司文化精神为主线，重点推出商品的优质性能，以提高产品的可信度，增加产品的社会效益。
总体来说，这份广告策划书没有传达给客户想要看的内容，当客户对自己的广告投放目的和效果迷糊的时候你又如何能说服客户来进行广告投资呢？广告投放计划书的目的实际上很明确，给客户投放广告的理由，这个广告投放的实施措施有哪些？将会收到怎样的效果。广告投放计划书就是说服对方并为对方下决心的过程。（注：红色部分为策划书的原文，黑色部分为笔者的分析过程。）
3、市场中的合作伙伴（同类合作者与异类合作者）
4、同类产品和不同产品之间的关系（相互的关系和影响）
关于公司本身：
1、公司目标
成为同行业的第一品牌。
2、公司文化
给消费者提供最新、最快、最准确的消费资讯，给客户提供最优质的传媒平台。
3、公司定位
面向中小型企业，涉足于教育培训、电子数码产品、娱乐休闲消费场
所（咖啡厅、酒店、宾馆、D吧等）、旅游、医疗、建材、消费场所、房产、招待所、征婚、家政、搬家、求职、招聘各大行业等并进行公
司形象宣传。
4、公司前景
发展趋势很广泛而且只要坚持做下去，一定会成就一番事业的，能带
动城市的发展和提供一定的就业机会。
5、团队建设
我们崇尚蚂蚁的团队合作意识和合作精神…….关于公司的分析：
1、公司的优势:
1、位于城市的方位？
2、公司员工的来源
3、公司组织形式
4、公司的规模
5、公司的总体战略
6、公司的计划（长期、中期、短期）
7、公司的竞争对手
8、公司的困难迎接准备措施
2、公司的劣势:
1、小型的民营企业
2、资金的短缺（这个是小型企业刚传业者共同面临的问题，关键是看谁
能在群雄中想出与众不同的法子来解决这样的局面和困境）
3、员工散乱
4、计划赶不上制度
3、公司的机会:
金融危机对于大多数人来说是一次灾难，当然对于更多的公司来说也是面临抉择几难的选择，一度也在徘徊，踌躇。就是在这个经济低迷的时期我们应该抓住危机下的潜在机会！分析危机下客户群体对待萧条冷门下的机遇的动向和发展，任何时候都存在商机，经济危机潜伏期人们也是需要生活的，步伐也不曾停留在过去，人们也总是朝着前方的路在寻找适当的方式来把自己的能力施展出来，低迷时期人们过分对经济和现实的担忧，造成市场消费的冷却，但是作为广告商来说这就是一个潜在的机会，而且在这个时期投放长远广告以便在经济复苏过来时已经达到时机成熟并且可以大刀阔斧的去战斗的准备。人们在危机时期往往处于一种观望状态。就像2009年以来的经济危机一样，房产、汽车、银行等行业都处于一种冷门，滞销阶段。然后就是在这个萌芽状态下孕育着巨大的机会，当然这时的机会是一种无形投资期的计划。当你把广告投放于市场时，这时人们会在复苏过来来认可你。因为你再经济危机的时候还正常的出现在客户的眼前。让人们可以转移经济为下对自己造成的恐慌感，把心态调整向积极的乐观的一面，人们当然会分析既然你在经济萧条的时候给他们以缓解紧张和压力，这个过后情感成分也在里面，这时一种情感策划！
4、公司的威胁
存在同行业的竞争者比较多，在经济危机下做此项目本身就有很大的风险存在。现在的员工素质整体不高，眼高手低，没有责任，不能吃苦。如果遇到困难可能会受到很大的打击，公
司承受风险危机的能力比较小。内部员工涣散，相互之间不信任，彼此抱怨！关于公司产品本身：
1、调研前期：自己产品的定位，功效、要解决什么样的问题，它的目标客户群是谁(暂存：第一盏灯：志存高远。人的一生中，你求上，有可能居中；你求中，则有可能居下；而你若求下，则必定不入流。所以在人生起步的时候，立志必须高远。要学雄鹰展翅飞，不效燕鹊安于栖。只有这样，才能激发你生命的潜能，步步为营，逐渐走向辉煌。
第二盏灯：把握当下。昨日如流水，一去不回头，对过去空流泪、徒伤悲，不但于事无补，反而会消沉了意志，浪费了精力。而不可及的明日，太空洞缥缈，不可捉摸。正确的方法就是关注现在，把握当下。只有这样，你才能有所作为，不负此生。
第三盏灯：永不气馁。人的一生中，有许多无法预料的苦难悲伤，就宛如层层乌云，扑天盖地压来。如果就表面看来，它们十分强大，势不可挡，但这一切并不可怕。而最可怕的是人的颓靡不振。这正是许多人失败的真正原因。
为了研究广告经营行业的财务管理问题, 笔者对某广告公司财务管理做了调查, 采用了问卷调查、查阅资料、岗位实习等各种方法, 从调查中分析存在的问题, 并结合调研结果是提出改进建议和对策。
二、某广告公司财务管理实况
某广告公司主要是制作和发布高速公路两侧的广告, 成立于2008年8月, 注册资金100万, 拥有员工80人, 财务上实行独立核算。拥有独立的财务管理方针、制度及政策, 财务科有责任人1名, 出纳1名, 会计2名保管1名, 主要核算公司经济活动, 报告财务状况与经营成果, 同时准确、及时、完整记录、报告、计算财务收支与开展业务情况, 给下一步决策提供完整、真实的会计信息。笔者调查主要内容是设置财务人员、账册设置及预算管理等。并通过调查分析存在的财务管理存在的主要问题。
(一) 岗位设置和分工方面。
因为所调查公司成立时间比较短, 在设置会计工作岗位及内部控制上经验不足, 各个岗位间权责分离, 虽然具有健全制约与监督制度, 但是大多是一纸空文, 根本不能够完全执行也不能够很好的贯彻执行内部控制制度, 电算化审核与数据维护管理权限未分离。
(二) 管理票据方面。
对于公司票据而言, 是财务收支法定凭证与会计核算原始凭证, 所以空白票据应该专人保管, 而保管人员是不能够参与到银行中全部印鉴章保管, 这也是不相容分离职务原则。因此加强票据管理是广告企业内部财务管理一项重要内容, 广告公司必须要构建出严格的管理票据制度, 实现专人保管、专库保管、保管交接、专账保管及定期盘点。从调查中发现, 该广告公司存在主要问题在于, 把支票以及各种银行印鉴章归出纳一个人保管。
(三) 资金管理方法。
对于企业而言, 一定要做好现金管理, 比如银行提取现金, 职工归还各种借款, 其他收入等, 依照银行规定, 库存现金超出限额应及时送存到银行, 严禁出现挪用现金与白纸条抵库等发生出纳办理现金收支业务必须要以会计审核并被确认凭证作为依据;而职工所预借现金必须要通过领导签字之后才能给予支付, 出纳员要在办理的收支业务原始凭证上加盖“收讫”与“付讫”戳记, 还要登记好现金日记账与银行存款的日记账, 要做好日清月结, 账证、账账、账实相符。从调查中发现该公司主要存在职工借款并没有领导签字批准, 原因是领导外出打电话授权, 但是事后并没有及时完善手续。
(四) 经费管理方面。
强化财务审核体制构, 构建严格的支出审核制度, 对于印刷费、办公费、设备购置费、宣传费给职工支付的工资、津贴及奖金等各项开支, 严格依照相关规定权限审批之后才能报销。要制定出严格经费开支报销流程, 每笔开支都要具有合法单据做依据。经办人签字后由领导审批, 财务员审核之后才能报销。一定要按制度办事, 避免出现不合理的开支, 降低资金浪费。调查显示该公司存在的主要问题是在购买与使用办公用品上审批不严格, 而出现了浪费现象。
三、加强财务管理措施
从调查中来看广告经营行业财务管理中存在各种问题, 因此就需要依据实况采取相应改进措施, 才能够促进广告经营行业大力发展。
(一) 加设主办会计职位, 除了财务负责人外新手比较多, 因此最好
在该公司中增加一个主办会计职位, 聘请经验比较足的业务人员来担任, 对其他新手起到一个指导和监督作用。
(二) 加强资金管理;
资金管理在财务管理中的核心内容, 必须要合理筹集资金, 尽可能降低资金占用与资金成本。还要考虑到银行贷款利率变化情况, 科学安排短期与长期借款结构, 确保资金成本与资金占用最低;同时还要合理利用资金, 强化资金使用中的控制, 一方面财务部门和其他各个部门进行合理调拨, 另一方面加强控制先进流出, 采取资金审批报账的制度, 节约资金的使用。
(三) 加强全部预算管理。
全面预算管理是一个系统工程, 要系统对待。首先, 应该树立全员参与意识。只有实现全员参与, 才能保证预算的科学制定与全面、有效、高效率的贯彻实施。同时, 全员参与在某种程度上也可以减少企业管理层和企业员工之间由于信息的不对称所而可能带来的负面影响, 进从而有利于做出改善企业管理的对策。其次, 要有充分的组织保证, 设置预算委员会。预算委员会由各重要职能部门的部门经理组成, 由企业高层领导担任主席, 它的职能不仅包括预算的制定, 还包括预算的实施、调整、监督等后续环节。第三, 定期的预算分析能够更好的"与时俱进", 以实现"开拓创新"之目的。财务部门应配合公司领导严格按照董事会预算控制各项费用支出, 按月编制预算执行情况表, 定期每季度进行一次预算执行情况分析, 以保证领导对公司财务预算执行状况有一个全面、深入的了解。第四, 避免一成不变。广告行业每天都面临新的挑战和机遇, 预算制定后, 应该定期对各项预算指标的执行情况进行认真分析, 根据当时实际情况对制定的预算加以检查、修订和调整。
(四) 加强财务管理;
要做好财务管理的基础工作, 构建完善的财务管理体制, 做好财务收支的控制、计划、核算以及分析与考核工作, 强化管理原始凭证。在公司中做好会计的审核工作, 经办人员就必须要认真审核每个业务真实性、合法性、手续完整性与资料准确性, 各个重大事项必须要财务负责人进行复核。
(五) 培训财务人员;
除了要依据相关财务制度管理财务人员外, 还必须要加强培训财务人员, 包括了业务技能知识、职业道德等各个方面, 要利用公司实例与数据实施案例分析, 形象生动、深入浅出。
(六) 加强会计档案的管理;
会计档案主要包括:会计账簿、会计凭证、会计报表以及其他会计资料等, 所有的会计资料都必须要建档, 并且妥善保管档案。在保管与销毁上都必须要依据相关管理办法, 而不能够擅自改变。只有通过建档才能够对问题不断修改, 补充和完善, 才能够确保广告公司筹集资金、分配资金, 促进广告经营企业快速发展。
参考文献
[1]李琪.广告企业财务管理的信息化研究[J].财经界, 2011 (6) [1]李琪.广告企业财务管理的信息化研究[J].财经界, 2011 (6)
[2]梁淑文.企业成本核算中的问题与策略[J].中国外资, 2011 (17) [2]梁淑文.企业成本核算中的问题与策略[J].中国外资, 2011 (17)
电台广告潜力攀升
电视媒体增长保持相对稳定，增幅与整体广告市场持平，为14％。在61号令效果渐显下。改版是2011上半年电视媒体的主旋律，其中中央台只增长了0.4％的广告资源，实现了22％的刊例收入增长；省级卫视则压缩了8％的广告资源，实现23％的刊例收入增长。媒体刊例增长引起广告转移，中央台媒体的广告时长大大缩减，而二线卫视则承接上游卫视的广告余量，广告时长均有大幅增长。
户外广告受传统户外广告拉后腿，上半年广告投放增幅仅为5％，同期下降18％，也是传统媒体中增长最少的媒体。传统户外广告的减少促进了地铁、轻轨等轨道交通媒体的快速发展，尤其是轻轨，由于城市范围小，绝对量低，增长潜力巨大，其增幅几近达到一倍。
电台媒体潜力继续攀升，在各媒体类型中依然翘楚，上半年增幅达34％。而平面媒体相比去年同期增长放缓，上半年报纸和杂志的增幅分别为16％和15％，受国家房地产调控影响，上半年房地产投放报纸广告明显复苏，而娱乐休闲这种区域性品类广告也成为拉动平面广告的主力。
行业贡献率格局转变
中国广告市场的行业贡献率格局正在变化，尽管化妆品／浴室用品依然是广告投放量最太的行业，但其对整体增长的贡献减弱，上半年广告投放仅增长7％，同时广告投放谨慎的还有饮料行业，增幅为9％。而区域特征明显的地产、商业服务业、娱乐休闲业则加大宣传力度。从行业贡献程度上来看，上半年推动广告市场增长的前五大行业发生了明显变化，分别为农业、房地产／建筑工程行业、金融业。衣着和个人用品。
与去年同期相比，上半年TOP10品牌仅有一席发生改变，麦当劳新上榜，江中跌出前10，投放增长的品牌涨幅也趋于平稳(如图)。同时，通过对比日化行业广告投放量最大的TOP10品牌发现，日化行业的大品牌的媒体策略调整，开始步入中心市场精耕期。表现较明显的是宝洁，由于成本上涨与终端消费力不足迫使其缩减地方台广告投放，踞守重点市场。
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