项目整体营销策划报告标准（精选11篇）
目 录
第一部分项目背景及定位回顾
一、项目营销背景分析
（一）、项目概况
（二）、项目营销背景分析
二、前期定位延展
（一）、整体市场形象定位
（二）、目标客户群定位
（三）、项目档次及功能定位
（四）、开发理念定位
（五）、规划布局定位
（六）、项目主力户型定位 第二部分项目营销策略
一、项目开发营销推广总策略
（一）、本项目核心竞争力（卖点）提炼
（二）、整合推广总体战略
（三）营销战略细分
（四）、开发时机和步骤
二、价格策略
（一）、价格策略
（二）、定价策略
（三）、价格竞争性策略
（四）、价格提升策略
（五）、多样化付款方式策略
三、现场包装策略
（一）、现场包装风格
（二）、现代风格包装的具体要求
四、广告推广策略
（一）、广告推广定位
（二）、广告推广策略
（三）、广告推广媒体选择
（四）、广告目标
（五）、广告策略要点
（六）、广告卖点和广告语
五、销售时机和销售阶段安排
（一）、销售前提条件
（二）、项目入市时机评估
（三）、销售阶段整体安排
（四）、各销售阶段推广策略及安排
六、品牌整合策略
（一）、企业品牌与项目品牌互动
大学生实践创新训练计划项目 (后文中简称“训练项目”) 是以学生为主体、在教师指导下所进行的学生研究课题, 学生的主导性是这一训练项目的特色所在。笔者认为, 训练项目能否顺利完成并达到预期效果, 除了学生自身的因素外, 还与教师对项目指导策略的把握密切相关。本文以笔者指导的“婚庆用品包装整体形象策划与设计”训练项目为例, 结合文化创意产业理念, 从三个方面 (包括项目选题、指导路线、指导方法) 对高职艺术类大学生训练项目的指导策略进行了研究与总结。
一、项目选题
(一) 教师在项目选题中的角色
创新教育的重要任务是大力培养学生的创造性思维能力, 而教师在学生创新能力培养过程中起着不可或缺的重要作用, 其主要反映在教师对项目指导策略的制定上。项目指导策略是指导教师根据学生选题的定位、学生的专业特点和学生综合素质等情况而制定的项目实施计划和指导思想, 是保证训练项目顺利进行的重要因素, 也是获得项目预期研究成果的重要保障之一。项目选题是指导策略的核心, 选题的文字表述应是对项目核心内容的凝练。选题虽然是由学生自主提出的, 但是在决定采用哪个选题的问题上, 教师起到的却是关键性的把关作用。一般来说, 高职层次学生的选题多带有很强的意向性, 即对题目的表述不是非常成熟和明确, 对选题的内容是否具有可操作性和创新价值等方面也把握不足。这就需要指导教师对学生选题中的众多选项进行分析、筛选和调整, 并指导学生确定最终的选题及其准确表述。在笔者指导的训练项目选题阶段, 学生非常笼统地提出了对婚庆用品包装方面的兴趣, 但是对于婚庆产业、包装设计内涵等方面的问题缺少关注。因此, 教师在对学生选题进行分析的基础上, 引入了文化创意理念, 从婚庆产业的角度引导学生对包装设计的商业价值进行探讨, 最终确定了以“婚庆用品包装整体形象策划与设计”为文字表述的选题。该选题突出了包装设计在商业应用领域的价值挖掘以及产业化的设计与生产思路, 从而避免了只为设计而设计的狭隘性, 使项目选题视野更加开阔, 更具可持续发展性。
(二) 项目选题的原则
促进高校人才培养模式和教学方法的创新, 鼓励和支持大学生尽早参与科学研究、技术开发和社会实践等创新活动, 不断提高大学生的创新精神、创业精神和实践能力应成为大学生实践创新训练计划项目的指导策略制定依据, 并以培养学生的社会实践意识和实践能力为总体目标。
在总体目标指导下, 训练项目的选题首先应注重体现创新性与实践性相结合的特点。一方面选题设计要体现创新性, 有利于培养学生的创新意识、科学素养和解决实际问题的能力;另一方面研究内容应是对社会生活有意义、有价值的创新, 要具有实用性。其次, 训练项目在选题构思方面应该体现出专业特点。以艺术设计类训练项目为例, 其注重的是在文化创意产业大背景下针对艺术设计领域所进行的创新实践, 因此, 文化的、情感的因素是实践的总体风格路线;再次, 从产业发展的角度来看, 训练项目的根本目的是挖掘设计活动潜在的商业价值, 因此, 设计实践应以活跃经济为根本目标导向。最后, 选题的表述对学生来说应具有可理解性和有兴趣等特点, 选题应符合相应学情特点, 在范围界定以及难易程度上具有可操作性。这就给教师在训练项目指导策略的制定上提出了一项课题, 即:要兼顾学生层次、专业特点以及经济价值等几个方面的因素, 同时又要使这几个方面的因素都指向同一个实践方向。
笔者在对“婚庆用品包装整体形象策划与设计”训练项目进行选题分析时, 首先考虑的是在文化创意产业大背景下, 中国婚庆产业的总体发展趋势以及在这个趋势中新的或潜在的利益增长点。中国的婚庆产业有着庞大的潜在消费群体, 同时新一代的成长背景变化改变其审美标准。与过去时代的追随主流文化不同, 新一代年轻人更喜欢张扬个性、展示自我和自由洒脱的行事风格, 他们乐于接受亚文化和非主流事物, 能够接受并轻松地适应多元文化的生活环境。基于以上思考, 本项目在选题上选择了婚庆用品包装形象策划与设计方面的创新实践研究, 将消费群体定位在未来5~10年内即将步入婚姻的年轻群体, 通过研究他们的成长背景、审美标准以及情感诉求, 找到在设计创意方面的切入点。虽然学生选题针对的是宽泛的婚庆用品包装市场, 但是教师在项目的实践研究内容上将其界定为包装的整体形象策划与设计方面, 与学生主体的平面广告设计专业契合度较高, 从而使学生在参与目的明确的前提下, 也提高了参与热情。
二、指导路线
(一) 详细制定计划, 合理预期成果
根据院校级别的不同, 训练项目的学生主体主要分为本科和专科两个层次。针对不同层次的高校对人才培养定位以及相应职业岗位群定位的差异, 在训练项目指导策略的制定上不能一概而论, 应呈现层次分明的训练重点和训练特色。通过多年的高职教学实践, 笔者发现高职层次的学生对有计划、有步骤的实践任务具有很好的服从能力和执行力, 因此教师在课题的总体计划和实施方案等方面应该给出明确的安排与指导。如笔者在所指导的训练项目中对指导过程制定了详细的阶段性训练任务目标、步骤、完成时间和成果要求, 并通过对项目进行全程控制保证学生由浅入深地逐步进入研究状态并顺利完成项目任务。
大学生实践创新训练计划项目的成果预期在形式和深度上应考虑人才培养定位的差异因素。对于本科层次的学生来说, 在论文、总结报告等纯文本性成果的要求方面可以适当提高;而对于高职层次的学生来说, 应主要以过程体验和对方法的掌握与运用作为预期。笔者针对高职学生特点, 将训练成果定位在研究报告和实物制作两个方面。研究报告重点体现的是项目实施过程中的学生实践和研究体验, 实物制作是以具体的产品成果形式呈现学生对设计方法和技能的掌握。这种有针对性的成果预期是在学生能力范围内、经教师指导后能够达成的目标, 它即保证了项目最终的顺利完成, 又给学生设定了一个通过努力可以实现的愿景。
(二) 强化商业意识, 提高创意价值
从文化创意产业的角度来讲, 单纯地进行纯粹艺术性的设计实践而忽视设计与市场需求、设计与商业价值等经济因素之间的关系, 很难使学生通过训练项目把握实践创新的真正意义和价值所在。因此, 在项目指导路线的制定上, 需将创新设计与商业价值之间紧密地联系起来。笔者在“婚庆用品包装整体形象策划与设计”训练项目的指导过程中, 注重工商融合理念在项目中的渗透, 在商品的市场调研、市场定位以及品牌形象设计等方面对学生进行积极引导, 使学生的实践不仅仅只是停留在个性化的视觉艺术设计表达层面, 而是更加注重将设计与企业文化、品牌定位以及商业化运做等方面有机地联系起来, 从而使设计更加贴近企业实际需求和消费需求。例如, 我们在项目中积极引导学生结合苏州的区域经济特点, 从地域婚庆风俗与时尚审美结合的角度进行婚庆用品包装美化设计, 使项目研究成果具有明确的消费针对性和较高的实用价值;同时, 训练项目还与当地的婚庆公司、广告公司进行合作, 深入企业一线了解真实的设计路线和企业需求;此外, 在项目研究中还将“Q版”这一亚文化潮流融入到包装图案的设计中, 以“Q版婚庆形象”研发为例, 通过研究具体的消费群定位、商品特点, 对传统装饰图案进行了有针对性的创新设计。通过将艺术设计、潮流文化、商业理念等内容在实践项目中的融合, 不仅使学生对设计的根本目的有了更深入地了解, 而且也使学生明白了设计方法以及相关的社会、商业等方面知识的重要性, 从而使其在项目实施的过程中主动贯彻并执行艺术与商业应用、社会服务紧密结合的设计理念。
三、指导方法
(一) 运用主题教学法, 激发学生的创造力
文化创意中的“创意”指的是产生新事物的能力, 这些创意应是独特、原创和有新意的。如何最大限度地挖掘学生潜在的创造能力, 是训练项目指导方法选择的宗旨。在诸多实践教学方法中, 主题教学法是一种行之有效的方法, 集研究与实践于一体, 注重对实践过程的管理、跟踪和研究体验, 注重过程学习和经验获得。学生通过在给定主题框架内进行一系列的研究学习, 达到掌握知识和技能、体验学习过程的目的。在这种教学法中, 研究性学习与一般意义上的理论研究学习是不同的, 它所针对的是对某一个具体问题所进行的实践研究过程。学习的结果也不是以理论总结为目的, 而是记录并展示实践研究过程, 最终实现个性化学习方法和学习经验的获得。因此, 主题教学法实际上是在教师指导下的自我学习和自我发现, 这与大学生实践创新训练项目的主旨非常一致。在笔者指导的“婚庆用品包装整体形象策划与设计”项目中, 教师针对创新性进行了主题教学研究, 为学生设立了“Q版造型”这一主题概念, 指导学生通过文化源流、形式美规律、造型特点、色彩肌理、材料工艺、技术手段等方面自由地进行可行性和可能性的分类设计探索和实验研究, 并将获得的设计资料和设计元素从设计理念、艺术语言表达、表现形式、实用功能、技术方法、行业与市场等方面进行有针对性的创意设计研究实践, 并最终形成能够体现主题思想的有创造性并切实可行的设计方案。
(二) 引入项目教学, 把握创意方向
创意设计是一个没有标准答案的创作实践过程, 如果没有一定的组织、流程和目标约束, 则很可能会变得天马行空, 失去控制。这既不是企业需要的结果, 也不是项目追求的目标。大量的职业教育实践表明, 要实现人才培养与社会、企业、岗位的“零距离”对接, 行之有效的方法之一即项目课程改革。项目教学法近年来在高职教育中得到了推广并被广泛应用, 受到了广大一线教师的认可。其最大的特点是真题实做, 即以企业的实际需求作为项目命题, 按照企业的一线工作要求进行教学实践, 最大限度地缩短了岗位与课堂之间的距离。因此, 在训练项目中引入项目教学, 可以最大限度地保证创意设计的方向能够始终贯彻项目的初衷。
同时, 高职学生与本科学生在自学意识以及对知识的理解和把握能力上都存在着明显的差距。教师必须对学生进行有针对性的设计辅导和计划安排, 让学生在有序的步骤安排下进行实践, 这样才能保证项目的循序渐进和学生实践能力的稳步提高。此外, 高职教育的目标是高技能型人才的培养, 因此在项目定位、指导形式以及指导安排上都应该更多地参考企业一线的岗位技能要求, 将职业化定为实践训练的技术目标, 并在项目指导上力求更加贴近企业工作岗位的技能需要。在笔者指导的“婚庆用品包装整体形象策划与设计”训练项目中, 教师参照企业项目管理机制的内容对学生进行项目指导, 以学生自我管理和相互合作的模式进行实践训练, 从深度和广度两个方面对学生的创新能力进行拓展。具体做法是:首先由教师将项目研究内容分解为具体的工作任务 (这些任务有些是由项目成员独立完成, 有些则需要成员间配合完成) , 然后将课题小组成员按照企业项目部的组织形式进行小组划分。这样, 学生就会在老师的指导下, 以独立或合作的形式完成具体项目环节中的任务, 并通过对具体工作任务的完成来实践项目。事实证明, 这样的指导策略不仅能够保证学生有效地完成训练项目任务, 同时更使学生在项目实践过程中提高了团队合作意识和任务完成能力。
文化创意产业的本质是一种“创意经济”, 由于它依靠由原创激发的创意和个性来生产具有竞争力的产品, 因此对创造力和创造型人才的需求十分迫切。可以说, 大学生实践创新训练计划项目是一项具有战略意义的教育改革举措, 对大学生学以致用、自主创新、服务社会能力的提升意义重大。根据一项对国内10所高职院校大学生创新能力调查自评数据的显示, 具有强烈自信心的学生仅占19.3%, 具有想象力的学生占15%, 可见高职大学生的实践创新教育任重道远。笔者通过指导这一训练项目, 不仅在指导策略的制定和实践等方面得到了点滴经验, 同时更深刻体会到传统的教学方法、教学思路和教学手段应该及时更新和调整, 以适应学生对学习以及社会对人才培养的全面需求。
摘要：经济全球化使得“创意产业”这一概念应运而生, 其核心是文化创意产业。对正处于经济转型期的中国来说, 创意产业的发展尤为重要, 它不仅是企业焕发生机的原动力, 同时也是个人创造潜在财富和就业机会的新契机。大学生实践创新训练计划项目就是国家在这一背景下启动的旨在提高大学生创新精神、创业精神和实践能力的计划措施。本文基于文化创意理念, 以“婚庆用品包装整体形象策划与设计”项目为例, 从项目选题、指导路线、指导方法等三个方面对高职学生实践创新训练计划项目指导策略进行了研究与总结。
关键词：文化创意理念,高职学生,实践创新项目,指导策略
参考文献
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[4]高小红.高职艺术设计教育项目课程探索与实践[J].中国职业技术教育, 2013 (2) :69-72.
项目综述6
1．环境优势6
（1）交通环境6
（2）商业环境9
（3）科技、教育、文化环境11
（4）人口环境12
（5）功能辐射13
2．工程策划14
（1）营销策略14
（2）广告策略14
（3）效益预测14
（4）费用预算15
一、前言16
二、市场分析16
概况16
1．深厚文化底蕴17
2．合适的项目定位18
3．独特的项目卖点18
三、项目分析19
1．机会点19
2．问题点20
3．竞争对手分析20
4．经费来源21
四、资源整合21
（一）目标市场21
（二）推广区域22
（三）组合营销22
（1）门票制22
（2）团体营销22
（3）散客营销22
（4）体现多元化的文化功能22
（5）以人文为本思想23
（6）商业性与文化性相结合原则23
（7）“名人和你有多近”的智力竞赛23
（8）开发旅游相关资源24
（9）立“消夏茶园”24
（10）举办虹口现代文化艺术节24
（11）健全综合配套设24
（12）四川北路策划24
（13）备注25
（四）市场品牌形象策划25
1、开发功能选择26
2、更新形象26
3、市场品牌定位27
4、形象定位27
5、核心理念定位阐述27
1）多伦路文化名人街名人文化的现代价值27
2）多伦路文化名人街名人文化观光旅游28
3）多伦路及四川北路旅游区实行公司化运作，变行政行为为市场行为28
4）多伦路文化名人街旅游景点设计简述29
（1）夕拾钟楼29
（2）鲁迅纪念馆30
（3）拉摩斯公寓31
（4）内山书店32
（5）“书香门第”书店32
（6）左联纪念馆32
（7）左联会址33
（8）鸿德堂34
（9）景云里34
（10）金泉古钱币博物馆35
（11）多伦路210号36
（12）奇石馆37
（13）藏筷馆38
（14）藏钟馆38
（15）老电影39
（16）多伦路美术馆40
5）多伦路文化名人街和周边景点及四川北路商业圈旅游区形象设计40
6）品牌标语41
五、视觉形象设计42
方案一42
方案二43
方案三43
六、市场品牌审定43
七、市场推广44
八、广告策略44
九、广告表现44
导入VI，树立市场品牌44
1．报纸广告44
2．电视媒体45
3．广播媒体45
4．杂志媒体45
5．网络媒体45
6．户外广告45
7．开业促销46
十、公关促销46
1．奖励优胜46
2．赠送礼物46
3．门票抽奖46
4．优惠打折47
5．多设售点47
6．市场品牌形象导入发布会47
7．配合旅行社的推广宣传活动47
8．市内旅游主题活动47
9．重点城市定期推广47
10．海外市场宣传活动48
11．假日游48
12．节庆游48
十一、市场监控48
十二、市场品牌提升49
︽
︾
二
维
动
画
项
目
策
划
书
《》二维动画项目策划书 2011级图形图像（动漫设计专业）方向（1）班
目录
1、项目概述：.......................3
1.1.项目背景介绍......................3
1.1.1 动画片题材........................3
1.1.2 动画片历史背景与世界观.....................3
1.1.3 动画片主线........................3
1.2.项目介绍........................3
1.2.1 动画片美术风格表现类型.....................3
1.2.2 动画短片的故事梗概...............4
1.2.1动画片制作周期........................4 1.动漫行业市场调查与竞争分析...................4
2.1动漫市场问卷调查报告.......................4
2.1.1动漫市场调查问卷....................4
2.1.2 分析目前动漫市场...................4
2.1.2分析目前动漫市场竞争情况..................4
三、投资说明..........................5
3.1 风险投资商.....................5
3.2 政府扶持政策........................5
3.3 风险与投资分析....................5
3..3.1分析动漫投资风险情况..................5
3..3.2分析总结《》动漫可行性..............51、项目概述：
1.1.项目背景介绍
1.1.1 动画片题材
《》动画短片题材是：
1.1.2 动画片历史背景与世界观
《》动画短片是根据 ……历史背景进行改编……。
1.1.3 动画片主线
主要是以框架的形式描述下动画短片情节组织关系。
起因（因为是什么事情故事开始）→故事发展（困境怎么解决的与角色成长过程）→，故事的高潮（角色从小人物变成大英雄）→故事的结局（故事的完美结局后者悲剧结局）。
1.2.项目介绍
1.2.1 动画片美术风格表现类型
可以选择下面的一种模式：
Q版二维动画短片制作美术风格。
写实二维动画短片制作美术风格。
Q版三维动画短片制作美术风格。
写实三维动画短片制作美术风格。
1.2.2 动画短片的故事梗概
主要概括介绍动画短片的故事内容。500字以内。
1.2.1动画片制作周期
计划制作30分钟以内的《》二维动画短片项目，准备在2013年5月份完成本动画制作，2013年5月份投入市场与观众见面，并得到盈利。
1.动漫行业市场调查与竞争分析
2.1动漫市场问卷调查报告
2.1.1动漫市场调查问卷
要求必须有15题组成的选择题。
2.1.2 分析目前动漫市场
要求根据动漫市场调查问卷结果，分析下目前的动漫市场行情情况。
2.1.2分析目前动漫市场竞争情况
要求根据分析目前动漫市场结果，分析下目前的动漫市场竞争情况。
三、投资说明
3.1 风险投资商
根据目前动漫市场情况分析与国家和政府对动漫政策扶持情况，分析会有哪些风险投资意愿投资您的动漫项目。
3.2 政府扶持政策
根据目前福建省和福州市人民政府动漫行优惠政策有哪些，进行列举说明，并分析与总结。
3.3 风险与投资分析
3..3.1分析动漫投资风险情况
根据前面对动漫市场的总结与分析，得出目前投资动漫制作存在哪些风险，怎么可以避免。
3..3.2分析总结《》动漫可行性
分析总结自己的计划设计原创《》动漫短片项目可行性。
福建省师范大学信息技术学院
2011级图形图像（动漫设计）（1）班
联系人：
联系方式
一、基本情况
（一）项目单位基本情况 单位名称：杭州质量发展研究中心、杭州联华华商集团有限公司 地址：杭州市拱墅区莫干山路803号 项目负责人：赵奇云 联系电话：***
（二）项目基本情况
1、项目名称：超市商品供应链服务标准化试点
2、主要内容：（1）建立超市商品供应链服务标准体系。收集国内民生消费品相关的法律法规和标准，建立法律法规、部门规章和地方法律法规相结合的法律法规体系；建立符合华商集团的国家标准、行业标准、地方标准和企业制度相结合的超市商品质量管理标准体系；建立联华华商集团标准化工作室，实现标准的动态管理。根据服务业和企业标准体系的要求，建立基础标准、服务提供标准和服务保障标准相结合的现代商贸服务业标准化体系，并以点带面，动员集团各部门全面梳理、健全各项管理标准、服务标准和岗位标准，使各项主要工作的开展都有据可依，主要管理人员和服务人员都有详细的岗位/操作标准；（2）对超市商品供应链服务的成功经验进行固化。将企业标准上升为市级标准，市级标准上升为省标或积极申请国标；（3）建立超市商品安全与预警系统。在已有质量安全预警与服务系统的基础上，增加超市重要商品数据库，对超市重要商品都建立包含供应商资质、商品检测报告等的商品质量档案；
（4）对超市重点供应商进行第三方审核。通过资料审核、抽样检查等多种质量控制方式，对超市重点供应商的生产现场环境、产品工艺流程、质量控制状况等方面进行现场评估。（5）进行标准的宣贯培训。在集团内进行与超市运行和商品质量相关的重要标准或新标准的宣贯培训，便于标准体系的有效运行。3预算绩效：（1）建立全面规范、质量可控的超市商品供应链服务标准化体系。完善超市的管理制度，加强超市的规范化服务，提高商贸企业的服务水平、效益增强，实现民生消费品零售企业的服务规范化、管理标准化，超市重点与民生相关商品质量受控率100%；规范从商品采购到上柜销售的整个过程，明确工作人员工作职责，并且建立检查实施的相关记录,实现从供应商到上架商品资质等电子资料审查全过程的标准化管理，超市重点与民生相关商品质量标准覆盖率100%，标准实施率100%；（2）对超市商品供应链服务的成功经验进行固化。完善集团《超市进货控制验收规范》、《不合格商品备案、保管、销毁、公示、通报》和《产品召回应急防范规范》等的企业标准；为规范超市服务业顾客满意度测评工作，已经申报杭州市地方标准《服务业顾客满意度测评规范制定》；对已制定发布的杭州市地方标准DB3301/78-2011《重点商品供应链控制管理规范》，积极申请省级标准或者国家标准，为同行业起到引领示范作用。（3）建立万种超市商品安全与预警系统。建立超市商品质量信息数据库，对供应商资质和商品质量等信息建立商品质量档案，实现商品质量的电子化全面管理和及时预警，实现质量标准信息在超市物联网中的应用，在实现华商集团内部商品质量有效管理的同时，实现对超市万种与民生有关的重要日用消费品的可追溯管理，超市重点与民生相关商品质量合格率100%，民生消费品质量安全违法责任追溯率100%；
（4）对超市重点商品的供应商进行第三方审核。完成40家以上重点供应商的生产现场环境、产品工艺流程、质量控制状况等的现场评估，并由第三方机构出具评估报告，实现从源头上控制超市商品的质量。（5）进行标准的宣贯培训。在集团内进行企业标准，以及与超市运行和商品质量相关的重要标准或新标准的宣贯培训，达到集团管理层、执行层和服务提供人员对标准准确掌握的目标，便于标准体系在集团内部全面、有效地运行。
4、项目总投入情况： 该项目成立由杭州市标准化研究院副院长许燕君任组长的试点项目工作领导小组，并明确职能部门和专职人员，制定项目实施方案，有序推进服务业标准化试点工作。杭州市服务业标准化试点项目提供项目初步建立的所需经费，发展中心和市标院集体出资维持原项目的有效运行，并初步拓展到华商集团超市与民生有关的重要商品标准化监管工作。
二、项目内容
（一）项目实施背景情况：
中共十八大会议提出“在改善民生和创新管理中加强社会建设，要促进社会和谐，提高人民生活水平”。国家质检总局发布的《关于开展产品质量信用信息平台建设工作的通知》（质检办质函„2012‟940号）中明确要求：“产品质量信用信息平台是质量诚信体系信息化建设的基础平台之一，应涵盖所有具备了商品条码的产品，如乳制品、酒类、化妆品、日化、家用电器等”。浙江省政府出台了一系列政措施，提出“实施市场品牌提升战略”，明确“市场强省”的目标，大力推动商品交易市场建设规范化、运营管理标准化。
浙江省2012年社会消费品零售总额为13546亿元，其中批发零售贸
易业零售额12101亿元，全省有商品交易市场4297家，全年有形市场成交额15800亿元，年成交额超亿元的市场745个，其中，年交易额十至百亿元市场199家，超百亿元的市场31个。超市作为经营日用品的综合零售主体，是城乡居民日常消费的重要场所，因此，超市商品质量安全与人
民群众的日常生活密切相关。但是，超市所售的商品种类繁多，有日用快速消耗品、化妆品、家用电器、文具、箱包、服装、床上用品、鞋帽、钟表、玩具、日用五金等各类别，综合轻工业、纺织业、制造业等各大行业。因此，如何确保超市零售日用消费品等商品的质量和安全是个事关民生的重大课题。杭州质量发展研究中心对流通领域的重点商品进行了深入的研究，编制了《DB 3301/T 78-2011 重点商品供应链控制管理规范》，并且已经成 功建立了质量安全与预警系统。本次项目的试点设立在杭州联华华商集团有限公司，联华华商集团共有连锁超市200多家，遍布浙江省内10个地区，涉及4000多家商品生产企业的十万余种商品，其中80%的商品来自于浙江省以外的生产企业，本省企业生产仅占20%左右，商品质量的管理控制难度很大。
（二）项目绩效目标情况：
项目旨在通过运用标准化的原理和方法，对商品交易市场和日用消费品相关标准进行科学的分类和梳理，为商品质量安全把关，达到商品交易市场服务管理标准化、服务质量目标化、服务方法规范化、服务过程程序化的目标，引导日用消费品交易市场走规范化之路，为我国现代服务业商品交易市场的发展提供标准和技术支撑，为政府强化民生消费品的质量安全监管，及时应对突发安全事件服务，促进日用消费品行业的健康发展，保护消费者利益，通过设立试点，实现超市商品质量从源头到消费的全过程监管，起到行业引领作用。
本项目的实施不仅提高了联华华商集团超市消费品质量的控制管理效率，为消费品流通企业有效实施质量监控搭建了一个平台，为政府部门监管提供了一个有力手段，更重要的是为杭州市民购买放心可靠的消费品切切实实把了关，这也是实施《消费品安全法》及相关法律法规的要求，实现流通环节消费品符合市场准入的要求，确保流通环节消费品的质量安全，从而提升了杭州消费品市场质量安全，为实现杭州市“生活品质之城”的目标作出了较大的贡献。
三、实施投入
（一）组织保障
该项目由杭州质量发展研究中心、杭州市标准化研究院和杭州联华华商集团三方密切相互合作。成立试点项目工作领导小组，由杭州市标准化研究院副院长许燕君任组长，并明确职能部门和专职人员，制定项目实施方案，有序推进服务业标准化试点工作。杭州市质量技术监督局作为发展中心和市标院的上级主管单位，历来十分重视标准化工作，经常对标准化工作实施监督指导。
（二）人员条件 有一支专业技术水平高、责任心和事业心强的标准化和质量管理方面专家队伍和工作班子，针对试点工作成立专门的工作小组，在质监各部门领导的知道下，顺利推进项目的实施工作。
（三）技术条件
1、质量安全与预警系统的成功建立。在保障商品质量安全方面，建立了28大类、523小类、万种商品的电子监管系统数据库，可实现商品供应商企业代码证、生产许可证、商品检验报告等信息资源的资料保存、评审、下载、查看、质量统计等功能；
2、联华华商集团积极寻求超市民生消费品标准化管理的最佳模式。通过杭州市级标准化试点项目的成功实施，在标准化管理方面积累了丰富的管理经验，目前联华华商集团已经初步建立了保障商品安全的全过程动态管理标准化体系；
3、杭州市标准化研究院在民生消费品标准的研制方面做了大量的工作，承担国家级服务业标准化试点的具体工作，并且在企业标准体系的建立和省级标准的制定方面有着丰富的资源和经验，为项目执行提供标准方面的技术支撑；
4、杭州质量发展研究中心是专业从事质量研究和质量控制的机构，对流通领域的重点商品质量进行了深入的研究，并且熟悉华商集团质量管理和服务标准化工作情况，为项目开展进行具体的执行工作。
（四）资金条件 为保障项目的有效运行截至项目验收申报阶段杭州质量发展研究中心共投入十五万元，主要包括：
1、开发建立并完善系统工作经费 6万
2、专家劳务及人员工资 5万
3、顾客满意度调查工作经费
2.5万
4、交通费、通讯费 1.0万
5、资料文印办公费用 0.5万
四、主要结论 项目主要实现以下目标：
（一）建立超市商品供应链服务标准体系。
一、城东新区项目基本概况
县城东新区三项工程及路网、绿化长廊建设，是县委、县政府从群众根本利益出发，着力提高人居环境作出的重大决策，是目前我县市政基础设施建设投资最大的民生工程项目，是“打造千亿盐化，建设美丽定远”通篇力作，也是我县落实皖江城市带承接产业转移示范区建设的重要工程。
城东新区三项工程项目范围：__路南侧、__山大道西侧、金山路东侧、戚继光大道北侧，项目总投资额达7.5亿元，规划建设总用地面积约3.0平方公里，项目计划建设周期为三年。三项工程主要包括曲阳生态公园、体育中心、安置楼等三项基础设施建设，即533亩的农田风光园、市民综合游园、农庄休闲体验园、水景娱乐园;171亩的体育广场、综合运动馆、游泳馆;18万平米的安置楼。
项目以长征东路为轴“四纵四横”。“四纵”即金山路、岱山路、靠山路、__山大道，“四横”即__路、幸福东路、长征东路、迎宾东路，主干路网总长约16公里。项目区内还拥有3660米、宽15米的绿化长廊，滨水休闲带，水街项目，以及五星级酒店、学校等诸多配套设施。
二、当前项目建设进展情况
1、自3月份新的指挥部组建以来，在县委常委、县政法委书记张洪指挥长带领下，三项工程建设指挥部狠抓内务建设：一是组建10个土地征收组、10个房屋征收工作队、6个内设工作组、1个综合办公室，承担拆迁任务1050户，日常工作正在有效开展;二是工作中遇到的问题及时整理上报并加以解决;三是将东门入口改造指挥部、高铁连接线指挥部人员调整和充实到三项工程指挥部各组、室、工作队工作中。
2、曲阳生态公园项目：1号园开展北门入口广场、三孔桥、花木市场a区、展览厅、婚庆礼堂、塑胶跑道建设以及乔木栽植。2号园开展北侧广场建设等。
3、体育运动中心项目：土地征收工作已完成，规划方案已确定。
4、城东新区安置房项目：安置房已完成规划设计和地质勘探工作，建设施工单位已经招标确定。现着力解决马西塘组土地征收工作。
5、城东新区路网：城东新区路网建设自__6年启动，首批建设迎宾路、金山北路、长征东路、南北支路、东西支部等7条道路，总长约9公里，__8年新区一期道路工程基本完工，电力、电信、供水、燃气等标管线同步完成，雨污分流，路网框架已基本形成。__0年，继续向东扩展，采取bt方式，通过竞争性谈判，由安盐有限公司融资1.5亿元，新建8条道路，共14公里，拉开6平方公里新区框架。
6、绿化长廊工程：县__山大道—__路高压走廊下绿化工程项目为县重点工程之一，由安徽海兴生态科技有限公司承建，建设规模全长约3660米，绿化宽度15米，投资概算约500万元，计划工期80天。__年3月22日正式开工建设。
7、安盐1、2、5号地块开发项目：1号地已完成前期相关工作，重新调整规划方案后报送规划局;2号地的1号、4号、7号、10号楼基基础施工完成，正在施工四至六层主体结构;5号地块开发项目已完成围墙施工，正在进行规划设计。
8、10个房屋征收组房屋征收情况：自3月底7个工作队进村入户开展房屋征收工作以来，经过工作队员艰辛奋战，取得实质性进展。调研时汇报已签订初选房屋协议82户，其中老户15户，外来户67户。
三、项目建设中存在的问题
1、新房屋征收政策在我县刚刚执行，群众暂不能完全接受，有等待观望，唯恐吃亏思想，新政策有待于进一步深入宣传。
2、资金缺口较大。三项工程建设时间紧、任务重，所需资金量较多，根据调研时的工程进度，缺口资金约6100万元。
3、路网控制价需调整。县政府于__年3月与施工方签订的新区路网工程施工合同，其控制价是以__年12月份信息价为依据编制的。__年，长征东路、迎宾东路、幸福东路、岱山路、靠山路、东一路等道路因拆迁原因停滞，并于__年4月开工建设。__年较__9年的人工费、材料费和机械使用费有大幅增加，路网控制价需调整。
四、几点体会
近几年，县委、县政府坚持以县城建设为龙头，全面提升城乡建设水平，合力打造一座新城，走出了一条具有“定远特色”的城市化之路。在调研中，_委员感受较深的有：
一是在城东新区建设中发挥了城市规划的引领作用，摒弃了小城镇、小县城的眼光，强调规划布局的大手笔、大气魄，特别是城东新区工程建设，充分展示了定远县城美好的未来。
二是城东新区建设提升了县城建设的品位档次，在调研中，大家感受到，县委、县政府在新区建设中，要求建设者树立精心、精细、精品理念，全力促进新区长大、长高，县城建设开始步入“高层时代”。
三是城东新区建设增强了城市综合配套功能。城东新区有体育中心，有绿化长廊，功能日趋完善。
四是城东新区建设集聚了城市建设的强大合力。城东新区建设不仅仅是城建、规划等部门的事，各部门都齐心合力参与城东新区建设。
我们认为，上述成绩取得，得益于县委、县政府对城市发展目标的准确定位，得益于县委、县政府对城市建设组织工作的有力领导，得益于参与建设的广大干部的强大执行力。
五、几点建议
1、进一步树立彰显城市特色的理念，精心打造城东新区，扩大县城的知名度和美誉度。在新区建设上，建议把定远地方特色文化和历史底蕴与城东新区建设结合起来，丰富城市景观，提高城市品位，充分运用建筑风格、色彩等措施，塑造城市特色。建议把城市当作景区建，把单体建筑当作景观建，使城东新区建设具备融合性、体现地域性、反映功能性、彰显文化性，努力形成一区一景、一街一景、一路一景的独特景观。
2、进一步树立在城东新区建设上全县一盘棋的理念。加大城市建设政策和法律法规宣传力度，有关政策不能仅仅参与建设的同志和涉及到的群众知晓，应该让广大干部群众家喻户晓，可以开展城市建设政策知识竞赛，也可以组织干部群众参观城市规划馆，了解县城美好的未来。教育和引导广大群众不断增强法制意识、城市意识，进一步营造城市建设的良好社会氛围。工作队要认真宣传，把已规划地段拆迁的必要性和重要性讲清、讲透，并阐述拆迁的相关法规政策，把相关资料散发给被征土地和被拆迁户，同时在拆迁地段的主要路口、居民住地张贴宣传单，让群众尤其是被拆迁户知晓、理解和支持政府拆迁工作，在拆迁工作中工作队员要善于听取群众意见，特别是被拆迁户意见，对他们一时的不同看法，要做好耐心细致的说服解释工作，对于一时不能达成拆迁协议的，可以采取成熟一户签一户、拆一户，做好引导工作。
3、规范房产评估，确保补偿安置标准统一。一是加强工作队员的拆迁业务培训工作，使他们先掌握拆迁政策的精神，补偿安置标准，对拆迁工作要制定并实行相应的监督管理机制，工作人员在拆迁工作中要坚持政策的统一性、做到公开、公平、公正原则。二是加大执纪执法力度，对违法乱建的房屋坚决予以拆除，对签协议中骗取补偿的行为坚决予以打击，确保社会公信力和社会稳定。
一、项目概况介绍
1.1、项目地理环境
1.2、项目总平面图
1.3、营销策划简介
1.4、项目工程管理特点及难点
二、项目组织架构与岗位职责
2.1项目开发过程中整体组织架构图
2.2 集团公司职能中心承担的职责
2.3项目部组织机构及岗位职责
三、项目开发进度计划
3.1 项目总控制计划（列里程碑节点）
3.2 各里程碑节点实现的重点工作
3.3 工程建设进度计划
3.4 工程建设进度控制措施
3.5 甲分包进场条件及进度管理
四、工程质量及安全管理
4.1 工程质量及安全管理目标
4.2 质量与安全管理指导思想
4.3 工程质量管理措施
五、工程成本管理
5.1 项目成本控制目标
5.2 项目成本控制措施
六、项目沟通管理
6.1 会议制度
6.2 进场知会
6.3 工程项目周例会
6.4 工程月报
6.5 文件收发与传阅
6.6 文件归档
七、项目风险分析
7.1 项目进度风险因素与对策
7.2 项目质量风险因素与对策
7.3 项目成本风险因素与对策
(2012年5月)
一、总论
（1）项目名称：标准化厂房建设项目
（2）项目建设地点：桃林镇石埠工业集中区
（3）项目概况：该项目由东海县桃林镇关汪村、上河村、西石埠村村委会合作新建标准厂房1栋3000平方米，所建厂房主要用于租赁，其所得收入用于增加村集体经营性收入。
（4）项目单位概况：关汪村位于镇驻地南3公里，全村由2个自然村组成，共有7个村民小组，466户，2058人，劳动力814人，党员59名。2011年人均年收入3520元，主要以农业种植为主，主要种植作物为花生、小麦、玉米等，特色产业主要有：大棚西瓜种植等。2011年村集体经营性收入仅为1.46万元，按照全省村级“四有一责”建设行动计划总体要求，重点对经济薄弱村加大扶持力度，尽快形成村集体经济多样化发展格局和长效发展机制，增强村级集体经济实力和服务能力，加快富民强村步伐，经镇政府研究，关汪村委员会同意，与关汪村、西石埠村合作，在桃林镇石埠工业集中区新建标准厂房一栋，面积3000平方米，用于租赁，改善村整体经济状况，增加村集体经营性收入。
二、投资概算与资金筹措
该项目建设内容包括1栋3000平方标准化厂房（钢结构，长150米，跨度20米，顶高8.5米，总价186万元）
项目总投资为186万元，其中关汪村投资62万元，项目资金来源为省级财政投入30万元、乡镇财政投入32万元。
三、标准厂房建设的背景及必要性
加大对经济薄弱村加大扶持力度，尽快形成村集体经济多样化发展格局和长效发展机制，增强村级集体经济实力和服务能力，加快富民强村步伐，实现村集体有持续稳定的收入来源是全省村级“四有一责”建设行动计划总体要求。通过试点推动各地健全发展机制，建设一批发展项目，切实增强经济薄弱村发展实力。近年来，东海县的经济正在加速发展，预计我县未来几年标准厂房的需求量很大且呈逐年上升趋势。为了适应当前的形势，既节约土地、加速企业向园区集中以形成规模效应，又满足客商对标准厂房的需求，我村与上河村、西石埠村合作拟在石埠工业集中区建设3000平方米标准厂房，以促进企业集约化发展，增加村集体经营性收入。为充分发挥工业集中区的集聚效应和龙头带动作用，走新型工业化道路，镇政府在大量调研和反复研究讨论的基础上，因地制宜，合理利用一切可利用资源，经镇政府研究决定，村委会同意，在本工业集中区建立标准化厂房，用于引进新的企业进驻桃林镇，促进桃林镇经济的发展。同时对出资新建厂房的经济薄弱村的整体经济实力有很大改善。在工业集中区建立标准化厂房是桃林镇经济社会发展的客观要求，通过对厂房的租赁可实现村集体经营性收入持续增长，增加农民人均收入，有利于拉动工业集中区区以及附近区域的经济增长，有效推进桃林镇城市化进程和桃林镇经济结构的调整、优化和升级，大力促进桃林镇“科教兴镇”、“开放带动”、“可持续发展”和“城市化”战略的实施，对促进桃林镇经济的持续、健康、快速发展具有重要意义。因此，项目的建设不仅是必要的，而且迫在眉睫。
四、实施进度安排
该项目由关汪村、西石埠村、上河村合作建设，桃林镇人民政府具体负责项目的建设实施。
2012年5月份——6月份开始进行规划设计、土地调整和前期准备工作，2012年7月份——11月份开工建设，2012年11月底竣工验收。
五、效益评价
建立标准化厂房，符合工业的布局规律，是实现资源配置的有效途径，可以充分利用城镇的销售市场；可以促进企业的专业化、分工和扩大企业的生产规模；可以充分利用城镇便利的交通运输条件；有利于相关辅助性工业的成长；有利于形成高素质的劳动力市场，成为村集体经济增收的重要途径。建设工业集中区标准化厂房，将为企业创造良好的发展环境，能有力地推动政府更新观念，转变作风，强化服务，通过对厂房的租赁增加竹墩村的集体经营性收入，增加农民就业，提高农民人均收入，增加村集体经营性收入。建设桃林镇石埠工业集中区标准化厂房对加强生态环境建设、防治工业污染，保护和改善区域环境质量，具有显著的生态效益，是实现经济建设和环境建设的协调发展，走可持续发展道路的有效途径。项目建成后招租企业入
驻生产，预计可年上缴税收60万元，年可收取租金18万元，为关汪村增加年集体经营性收入6万元，以后逐年视市场行情递增，成为村集体增收的稳定来源，确保2012年12月村集体经济达到省定收入目标。
六、建设方案
标准化厂房建设规划用地为5.5亩，厂房建筑面积3000平方米，采用单层框架结构，标准化建设，配套标准化生产设施、设备，厂区规划做到三通一平。本次规划拟把该区定位为一个以引进高新技术产业为主，重点发展半导体硅材料等技术含量较高的高新技术产业。
七、项目总投资
该项目总投资186万元，建设钢结构标准厂房一栋，面积3000平方米。其中关汪村投入62万元，资金来源为省级财政资金30万元，镇财政投入32万元。
八、结论
银川市长城监理有限公司
一、质量体系的建立健全情况
中卫市新墩村（西区）D地块棚户区项目五标段质量体系，为确保工程施工质量，对全部工程项目内容实施有效管理，满足业主要求，满足工程设计要求，我监理部在工程施工中将全面推行当前先进的质量管理理念和模式，进行全面质量管理，质量管理的核心是建立完善的质量保证体系，并能有效运行，使工程施工和全部质量活动全过程处于受控状态。
1）建立健全质量保证体系和质量管理机构，制定完整的质量管理规章制度。强化质量管理意识，明确任务，责任到人，力求工程质量管理规范化。
2）施工工班严格执行施工前技术交底制度，特别是重点关键部位的施工要强化质量教育，将质量保证措施落实到具体岗位，实行质量责任制，挂牌制，对特殊工种人员实行持证上岗，以确保工程质量不出问题。加强施工过程的质量控制，质检负责人要各道工序质量进行检查，发现问题及时通知施工工班进行整改，如下发整改通知单，或在会议上提出批评，乃至罚款，责令限期整改，直至达到要求为止。从而杜绝隐蔽工程的质量隐患。
形成的记录有：日常质量监督记录表、现场质量检查记录、试验记录、项目工程质量统计表、混凝土工程浇筑施工记录、不合格品评审记录、不合格处置报告。
3）严把原材料的进场、使用检验关。所有进场材料均需有出厂合格证和正规的检验资料，试验室按规定进行取样检测，严格审查把 关，杜绝不合格材料进场和使用。
二、工程实体施工状况与评价
2.1原材料质量管理和控制情况
项目部制定《原材料质量控制措施》，适用于本项目所有的原材料，其生产厂家（或供应商）资质必须满足相关规定和规范要求。其出厂的原材料（或半成品）必须有出厂合格证、材质证明。由质量部负责审核、收集，并通知试验室取样检测。试验室按规范要求取样，进行检测。其《检测报告》及时反馈给质量部，并上报监理审批。对检测不合格的原材料，坚决退货。对原材料的进货、储存、标识、原材料的出库等均按照相关规定进行严格控制。
2.2混凝土工程质量控制情况
1建立健全班组自检、工区复检、项目部质检人员终检制度,展开全过程的质量控制,制定了《建筑工程质量奖惩制度》，将施工质量的优劣与施工单位、个人的经济效益相结合。
2）混凝土浇筑前按测量所放点、线位置安装牢固、不位移、不变形，安装完毕经工区测量队提交模板成果，质检人员审查合格后，提交监理工程师对模板安装进行验收，合格后进行下道工序施工。
3）对成品砼进行现场抽样检验,并对其进行了28d强度抗压强度检验，检验结果均符合设计要求和相关规范要求。
4）混凝土浇筑前必须按规范要求对建基面或施工缝进行清理、冲洗干净，经“三检”合格后，报请监理验收签证后才开仓浇筑。混凝土浇筑时严格控制下料高度、铺设厚度、及时振捣。施工人员严格 2 按操作规程施工，防止漏振、跑模、砼初凝、仓内积水等。特殊部位指派专人值班旁站监控，确保砼施工质量，工区做好砼浇筑记录。5）对浇筑完的混凝土及时进行洒水养护，并用覆盖塑料薄膜进行保湿，对出现的缺陷，及时进行修复处理。
三、存在的问题和采取的措施
3.1存在的问题
为了使本工程的质量管理始终按照标准化、程序化、精细化的方向前进，项目部对质量管理、施工质量不断开展了自查自纠活动，施工质量管理和施工质量还是存在一些问题，归纳起来有一下几点：
（1）一些施工人员和管理人员责任心不强，部分管理和施工人员在施工中没有按照高标准、严要求。质量意识还需进一步加强。内业资料整理不及时，有些内业资料没有按照标准填写。
（2）施工工艺还需进一步加强，如混凝土浇筑后，表面不平整，拆模后依然出现“气泡”、“麻面”等质量通病。抹灰时，局部抹灰不到位，平整度不满足要求。
3.2采取的措施
（1）项目部组织各个部门开展了自查活动，找出各自存在的问题，进行内部整改。加强施工质量管理，不断健全和完善项目部质量体系文件，保持体系持续有效的运行。
（2）不断完善质量责任制，主要从落实方面下功夫，在质量管理方面做到“严”字第一，有章可循、违章必究。力求达到人人重视质量。
3（3）加强施工工艺控制，严格实行“三检”制，尽量减少和杜绝施工质量通病等现象。
（4）增加奖罚措施，激励工人朝着标准化方向前进。
银川市长城监理有限公司
第一部分 市场调研
一、城市发展PEST分析
1、城市发展政治环境（P）
(1)国家或城市发展宏观政策；(2)城市规划发展趋向分析。
2、城市发展经济环境（E）
（1）市建设状况；（2）城市产业发展；
（3）城市经济实力（人均GDP）;（4）城市消费实力（恩格尔系数）；（5）城市精神价值。
3、城市发展社会环境（S）;（1）城市人口及结构；（2）城市化水平；（3）基尼系数；（4）人均居住面积；
4、城市发展技术环境（T）
（1）城市智力及研发水平；
（2）新技术产品产值所占比重；（3）社会劳动生产率；（4）科技进步贡献率。
二、城市发展房地产市场总体环境调研
1、城市房地产市场总体特征
（1）城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析；（2）城市房地产市场供求关系和结构分析；（3）城市房地产区域特征分析；（4）城市房地产营销特征分析。
2、城市房地产发展市场主体特征
（1）城市房地产开发主体特征；（2）城市房地产产品特征；
（3）城市房地产服务主体特征；（4）城市房地产消费主体特征。
3、城市房地产发展预测
（1）宏观政策对房地产市场的影响；（2）城市投资环境发展分析；（3）城市房地产服务主体特征；（4）城市房地产发展趋势分析。
三、区域房地产市场调研
1、区域城市发展总体特征
2、区域房地产市场地位及特征
3、区域房地产相关项目调研分析 主要研究本区域及项目周边区域。根据产品的可代替性，项目的竞争产品，按竞争性依次分层次研究内容包括：
（1）规划设计及卖点；
（2）产品组合及特征，包括户型面积，厅、房、厨、厕面积及比例、平面结构特设，主力户型等；
（3）项目定位；
（4）营销综合及策略；（5）价格标准及策略；
（6）媒体广告及效果，包括广告宣传、主打广告语等；（7）促销措施及效果；（8）销售状况；
（9）客户群分类特征；
（10）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反映等。通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析项目与区域市场目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及不足点。
4、重点竞争性项目（现状或潜在）调研
（1）区域房地产相关项目调研分析；（2）与本项目竞争关联性调研分析。a项目所处外部环境比较;b项目核心价值点比较； c项目市场机会比较； d项目发展策略比较；
e其他竞争关联性分析比较。
5、消费者群体研究
主要指消费群体对建筑风格、户型、面积、价格、配套等各方面的需求调查。第二部分
项目SWOT分析
一、项目概况
1、项目基本背景；
2、项目规模及用地状况；
3、项目区位分析；
4、项目周边环境。
二、项目SWOT分析（价值点及市场机会）
1、项目优势；
2、项目劣势；
3、项目机会；
4、项目威胁；
5、项目发展战略思路。第三部分 项目定位
一、目标客户定位
1、目标客户定位
（1）市场细分；（2）选择目标市场；（3）目标市场细分定位。
2、目标客户定位基本特征
（1）目标客户区域特征；（2）目标客户家庭结构；（3）目标客户职业；（4）目标客户年龄；（5）目标客户收入；（6）目标客户置业次数。
3、目标客户置业需求特征
（1）目标市场价值取向分析；（2）目标客户产品需求特征。
二、项目总体市场定位
1、定位于地位或品牌形象；
2、定位于产品功能或价值；
3、定位于消费者；
4、定位于上述组合。
三、项目形象定位
1、项目推广形象定位；
2、项目核心概念；
3、市场形象内涵。
四、项目产品定位
1、整体规划策划（理念）
注重空间环境、生态环境、视觉环境、文化环境、人文环境、智能环境、管理环境。
2、小区规划策划
（1）规划布局
综合效益、环境处理、区内环境。（2）群体组合
卫生、安全要求，邻里关系，群体间与地方特色。（3）道路交通
道路选线、道路选线与地形地貌、道路分级、道路宽度、道路断面、健身道。
（4）配套设施、管网
公共建筑（如会所、儿童游戏场、老龄活动场所等）、机动车、竖向设计等。
（5）绿化小品、植物配置
整体空间环境效果、道路沿线景观、公共绿地。
3、环境设计策划
（1）居住环境设计一般原则（2）居住环境设计要素（3）绿地的设计要素 a绿地的植物配置； b绿地的花坛设计； c绿地的草坪设计； d园路设计；
e区内装饰场地设计。（4）环境小品 a建筑小品
如休息亭、小桥、出入口等； b装饰小品
如雕塑、水景、水池、叠石假山、壁画、花坛铺地等 c公用设施小品
如路名牌、标志牌、门栋号、电话厅、灯具等； d游憩设施小品
如戏水池、座椅、桌子等； e工程设施小品
如斜坡、护坡、台阶等。
4、建筑设计策划
（1）建筑风格；
（2）外立面造型、色彩、建筑材料；（3）住宅形式：低层、多层、小高层；
5、户型设计策划
（1）产品组合策略；（2）产品平面组合；（3）户型比重确定；（4）个户型面积定位；（5）户型室内配比；
以上如：平面、复式、跃式、错层等比例；各户型面积、比例，主力户型；厅、房、厨、厕、柜、窗、门、阳台等面积、数量及比例等。
6、配套设施策划
（1）会所位置、面积、功能等；（2）儿童游乐场位置、面积；（3）老龄活动场所位置、面积；
（4）学校、诊所、菜场、商业等位置、面积；
（5）体育中心；网球中心、篮球场、羽毛球馆、壁球台球、健身房、游泳池等。
五、价格定位
1、定价影响因素；
2、价格制定原则；
3、价格制定方法；
4、总体价格定位；
5、起价与均价确定；
6、区位、垂直、平面价差的确定；
7、分期价格定位；
8、每期价格走势。第四部分
项目概念性规划设计
一、项目总体规划布局
1、项目规划功能结构；
2、项目空间尺度安排；
3、项目用地规划布局；
4、项目主体经济指标。
二、项目道路交通规划
1、项目道路网络规划；
2、项目主次出入口；
3、项目静态交通规划。
三、项目绿化景观规划
1、项目园林规划风格；
2、项目绿化景观布局；
3、项目绿化指标建议；
4、项目主要景观及节点；
5、项目鸟瞰、局部表现。
四、建筑设计
1、建筑形式；
2、建筑风格；
3、立面及色彩。
五、项目配套
1、配套商业环境概念
（1）商业配套的位置确定；（2）商业业种选择。
2、社区配套设施及会所功能
（1）生活、教育配套建议；（2）社区服务中心；（3）会所主题确定；（4）会所内部功能安排；（5）会所收费标准确定；（6）社区文化活动建议。
六、建筑工程设计顾问 第五部分
项目经济效益分析
一、项目的建筑规模
1、项目总体开发规模；
2、各期开发规模；
二、项目总投资估算
1、项目总地价；
2、项目总建筑成本：包括建筑成本、专业人士费用、不可预见费用、管理费用、财务费用等。
三、项目建设周期
1、项目总开发周期
2、各期项目建设周期（后期项目以需定产、定销）。
四、项目的盈利预测
项目的盈利预测由两部分组成：分期和总体。
1、项目成本；
2、项目净收入：项目毛收入-项目费用（销售费用、营业税等、所得税等）=项目净收入；
3、项目利润；
4、项目利润率。
五、项目财务评估
六、项目不确定分析和规避市场风险策略
1、主要变量分析；
2、敏感性分析；
3、规避市场风险策略。第六部分
项目开发模式策划
根据项目整体定位、产品定位、配套设施定位、经济效益分析等确定项目的开发模式、为项目的开发提供确实可行性的建议。
一、资金筹措计划
1、项目资金来源及费用；
2、项目资金的合理安排；
3、收入与支出的优化方案。
二、施工组织安排 各开发期的安排、配套设施的施工安排、主题建筑与配套设施的建设顺序。
三、项目进度安排 第七部分 品牌策略
一、项目品牌
二、公司品牌
品牌战略、品牌整合、品牌价值。第八部分
项目营销推广及媒体策略
一、项目形象建立
视觉形象识别系统（VI基础设计及延展设计）。
二、主题概念（宣传）定位
1、定位背景；
2、推广名建议；
3、区域战略定位；
4、开发战略定位；
5、市场战略定位；
6、项目概念定位；
7、项目形象定位；
8、项目产品定位；
9、项目文化定位。
三、项目推广主题
1、产品定位内容及推广主题
2、项目卖点提炼
（1）主卖点确定；
（2）主卖点内涵挖掘；
（3）主卖点及分卖点的表现方式与传播途径。
3、宣传推广原则
4、主打广告语
5、系列宣传及广告语
四、现场包装
1、工地现场（工作形象包装设计及应用）
（1）工地形象围墙；
（2）施工过程中建筑主体的形象包装；（3）主入口形象包装；
（4）物业管理形象包装及导示。
2、销售现场（营销卖场设计）
（1）营销卖场室内功能布局设计；（2）营销卖场形象墙设计；（3）展板设计；
（4）室内装饰设计提示。
3、样板房装修风格概念设计
样板房家具风格的确定、饰物选择提示、样板房施工指导。
4、外卖场
五、宣传物料
各类宣传用印刷品及物料，如楼书、海报、展板等。
六、市场炒作
前期市场预热性软文、新闻炒作，中后期推广炒作。
七、媒体广告
正式推广期报纸、电视、户外、车体等媒体广告。
八、活动推广
各类公关、促销、事件行销活动。
1、活动推广原则；
2、活动推广类型；
3、活动推广步骤；
4、活动推广预算。
九、广告传播策略
1、广告总体策略；
2、广告阶段性划分；
3、广告主题与创意要求；
4、促销主题选择；
5、入市前印刷品的设计提示；
6、广告费用投放计划。
十、媒介组合策略
1、媒介选择；
2、最佳媒体组合方式建议；
3、投放时段、栏目；
4、投放频率；
5、效果监测及策略调整。第九部分 总体营销策略
一、销售准备
1、销售资料；
2、销售现场；
3、销售人员。
二、推广时间
项目分期最佳上市时间，每次上市量。
三、营销时机
各营销时机的策划和把握。
四、项目阶段营销主张
1、项目形象导入期营销主张；
2、项目内部认购期营销主张；
3、项目公开发售期营销主张；
4、项目热销期的持续主张及建议；
5、项目尾盘促销及收尾手段建议。
五、销售形式
1、现场销售；
2、参加和组织大型展销会；
3、其他外展场；
4、境外销售；
5、网络销售。
六、价格策略
1、总体价格策略；
2、各期价格策略；
3、阶段价格策略；
七、促销活动
1、促销组合；
2、促销时机；
3、促销费用；
4、促销评估。
八、销售管理 第十部分
物业管理顾问建议
一、物业管理建议书；
二、物业管理操作规程；
三、社区文化组织与设计提示。第十一部分 项目开发管理
一、项目品牌战略及管理；
二、项目开发中人力资源管理；
三、项目开发组织设计。第十二部分 项目综合评价
一、项目全程策划研究总结；
二、项目开发重点、难点及对策；
一．实训时间：
2016年09月19日---2016年09月30日
二.实训地点：
三．实训目的：
通过对真实商业社会环境中典型单位、部门与岗位的系统模拟，让我们体验身临其境的岗前实训，认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职位岗位的工作内容和特性，培养我们从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新能力，使我们具备全局意识和综合职业素养。
四．实训内容：
经过两周的虚拟商业社会环境VBSE的实训，让我了解了企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行，服务公司，行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系。VBSE提供了实践教学平台，全面提升了我们的创新应用能力，增强就业竞争力；提供了信息化技术及实践教学的专业服务。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习期间，我通过观察、虚心请教、动手实践的方法对新的教学方式与方法进行了解，但是面对新的方法、和新的知识我最终还是感到自身知识的匮乏，才知道“学无止境”的道理。只有把理论知识和企业的实践运用相结合，才能更完全的掌握专业技能。为使自己的工作更进一步，在今后工作中，我将不断地进行学习和实践，弥补自己的不足，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。一定认真总结经验，努力把工作做得更好。
实训学习了先进的教育教学理论和专业技术知识，使我学到了许许多多的知识。经过学习与交流，让我看到了自己的不足，明确了今后的努力方向，吸收了一些北京用友的成功经验，更新了自己的教学理念，这些将会是我一生的宝贵财富。而且不仅学习了理论知识，在这12天的学习中，蓝墨云班课与VBSE虚拟商业社会环境给我的触动最大，让我不断地对自己的以往的学习方式进行思考和反思。
以往的学习中，我们习惯了被动式的接受，在很大程度上形成了惰性，导致不愿主动思考，在课堂进行时，应主动配合老师完成教学任务，培养主体意识，不断深入挖掘自己的内在潜力，活跃思维方式，更改以往的学习习惯。
五．实训过程：
VBSE虚拟商业社会环境是一种实践教学方式，它通过在校园内搭建虚拟商业社会环境，模拟企业中的真实场景，设置企业运作的职能部门、岗位、流程、系统、案例，大量仿真货币、产品、账簿、营业执照、公章等，在使用过程中严格遵守企业相关规定，能够使我们自主选择工作岗位，体验真实的企业工作环境，进而提高我们学习兴趣和专业技能，为以后再工作中的实际操作打下基础。
实训环境是模拟真实公司的环境，有对应的各个岗位。一开始要完成甲方和乙方的团队组建，甲方有一组，乙方有五组。甲方团队组织结构有7人，分别担任企管经理，财务经理，采购经理，生产经理，销售经理，信息经理和CEO。乙方的职位有营销总监，销售经理，客户经理，售前经理，财务顾问，供应链顾问，咨询实施顾问。我在乙方公司的职位是财务顾问。这期间我明白了乙方财务顾问的主要职责有：
1、参与售前，尽职财务领域的调研，配合销售人员与甲方财务负责人沟通；
2、撰写甲方的财务系统实施方案；
3、参与招投标方案研讨。
分好团队以后进行团队设计，组长组织小组成员在讨论中确定了公司名称、标志、公司的目标/任务、学习口号、团队和成员的优势。我们公司的名称是致一公司。然后各个小组分别展示了自己的团队设计，两周的实训拓宽了我的知识面、锻炼了我的动手能力和实践，让我对自己有个更好的定位。让我认识到自己有着很大的不足:知识不足、平时上课和考试只知道考好书上的内容，却没有主动利用一切资源更新知识让自己与时俱进，安于现状。最重要的一点就是让我认识到处理好人际关系的重要性，一个公司的好坏很大程度上跟团队的合作有关。
接下来几天我也了解了销售的概念和销售的一些方式，销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。
六．实训体会：
本次实训让我明白在以后的日子要多注重培养自己分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力。要自主学习，实训中不再像在学校里平时学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，实训老师从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；公司内部有各种各样的机会来提高自己，所要作的只是甄别哪些是需要了解的，哪些是感兴趣的。
七．实训总结：
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