项目商业计划书-母婴用品（通用10篇）
-母婴用品
母婴用品是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力最大、收益最丰厚的行业之一。行业主要消费群体为孕婴童。从中国近三年新生婴儿数量看，2008-2009年中国0-3岁婴儿将达到6000万，同时孕妇数量也将达到2000万，母婴消费从2008-2009年开始将迎来黄金时代。中国的新生婴儿高峰期大约出现在2016年，人口峰值为2028年，到时我国将迎来第五轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿观念观念带来的消费提升，注定了中**婴行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步至7500-9000亿元的庞大规模。
数据统计，中国每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万，而0至6岁婴童人数则接近1.7亿。婴童消费占到家庭总支出的30%-40%。据艾索儿童市场咨询公司总裁李露凌女士透露，以0—3岁婴幼儿为例，年均消费能达到14000元以上，保守估算，城市婴幼儿消费规模超过3500亿，这样来算婴童市场至少有1000亿元的利润空间。
根据初步推算，2010年中国城镇婴童（0-3岁）用品市场年消费总额是7216亿元，如图2-1所示为我国0-3岁婴童市场2004-2010年市场容量，以及，2020年市场容量将达8674亿元。根据图2-2和2-3数据可推测出，1-3岁婴幼儿用品市场的规模以76.3%计算，2020年容量将达6618.262亿元。因此，我**婴用品市场容量规模加大，市场前景乐观。
婴儿洗护用品市场格局发生变化，处于市场爆发的前夕
婴儿洗护用品就婴儿日常护理必备的用品，包括淋浴液、润肤露、按摩油、痱子粉、乳液等。因为婴儿的皮肤比较薄，特别娇嫩，所以家长在为孩子选购此类用品时，应选择无香精、着色剂等添加剂的用品，避免刺激宝宝的肌肤，引起过敏反应。
近年来，婴儿洗护用品市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界婴儿洗护用品行业已经形成一定的产业规模，相关婴儿洗护用品产业也日渐完善，但是国内婴儿洗护用品市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面还有相当大的差距。随着市场经济的发展，婴儿洗护用品技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国婴儿洗护用品将会有巨大的市场需求和发展空间。
据前瞻产业研究院数据显示，随着中国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快，中国婴幼儿洗护用品市场规模不断扩大。随着婴幼儿洗护用品行业竞争的不断加剧，大型婴幼儿洗护用品企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的婴幼儿洗护用品生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对产业发展环境和产品购买者的深入研究，将使一批国内优秀的婴幼儿洗护用品品牌逐步崛起。
据前瞻产业研究院婴幼儿洗护用品行业分析指出，从发展趋势上来看，国内品牌婴幼儿洗护用品有逐步扩大市场占比的趋势。由于我国至今仍然没有针对婴幼儿洗护用品设立的相关法津法规，行业监管标准较低，一些国际品牌利用这点放宽安全要求来提高产品利润，导致消费者满意度下降，转而寻找其它品牌替代，给国内后发展起来的品牌以机会。
据前瞻产业研究院婴幼儿洗护用品行业分析指出，目前，国内的婴幼儿洗护用品市场竞争比较混乱，但随着行业前景看好，相关政策与法规逐步健全，行业内部的整治和洗牌力度将会加快，未来的竞争秩序将会被规范，行业发展将向专业化、有序化发展。
Opportunities(项目机会)
1.婴儿潮到来，高端品牌市场供不应求，为本项目进驻市场提供了良好的机会；
2.从补钙补出佝偻病，到大头娃娃现象；从性早熟事件到石蜡油恐慌等等婴儿安全事件时刻刺激着妈妈们的神经，母婴用品市场迫切需要安全、信赖的产品出现；
3.0-4岁婴幼儿用品市场，消费者对价格的敏感度低，对母婴用品的安全健康要求较高，因此，这为中高端环保健康的母婴洗护用品企业提供了较好的机会。
4.中高端市场开发不足，产品供不应求，本项目前景广阔。
5.中国6岁以下的儿童大约有1.82亿，城镇儿童总数约7700万，新生儿消费孕育着中国年均1000亿元，城镇婴童市场消费总额是690亿元的母婴用品市场，并以每年30%的速度递增。按现有人口结构推算，中国的最高出生率大约在2016年，该时期婴幼儿人数将达到8000-1亿个，市场消费总量逐步增至2500亿元。但是，与如此巨大的市场需求相比，目前我国的婴童用品市场仍处于初级阶段，开发程度不足20%，而母婴洗护类产品在现阶段消费额更是小得可怜，开发比例还不到5%，并且大多产品高度雷同，品质良莠不齐。
一、在知识结构上，由“窄浅型”向“广深型”转变?? 目前，大多数在职财会人员知识水平具有较大的局限性：一是知识面偏窄，较少了解本专业之外的相邻知识和各类新兴的边缘知识；二是有系统专业知识的人才也比较少。目前财会队伍中还有不少人未能掌握系统工程、价值工程、电子计算机应用技术等现代科学的管理方法。这样的知识现状已很难适应会计改革的要求。改革的不断深入，迫切要求每个财会人员努力拓宽知识面，认真学习专业知识，不断掌握先进的科学技术，使之成为纵横均衡的“广深型”的财务管理人才。
二、在业务能力上，由“单一型”向“多能型”转变?? 一专多能，是提高管理效能的重要手段。为此，每个财会人员必须掌握管理学的基本原理，熟练掌握本专业必备的基础知识、基本方法和基本技能；善于运用经济管理及现代管理知识、方法和手段，解决财会工作中的各种问题；对处理各种具体问题要具有较强的应变能力。财会部门要建立财会人员业务档案，以增强财会人员的使命感，保证每个财会人员在胜任本职工作的同时，向多能型方向发展，使财会人员逐步达到能够独挡一面，达到一专多能的业务水平。
三、在实际工作中，由“学问型”向“实用型”转变??近几年来，各类财经院校为财会队伍输送了一些新的血液，这无疑使财会队伍的整体化水平有较大的提高。但文凭、学问与工作能力并不能划上等号。因此，各单位要尽力在提高财会人员的调查研究、组织管理、处理具体事务等能力上多下功夫。一方面，要多让新上任的财务人员深入实际，独立完成一些工作任务，提高他们发现问题、分析问题和解决问题的能力；另一方面，要有目的地让新上任的财会人员处理一些日常事务性工作。通过处理比较繁琐的、不同类别的、经常会碰到的具体工作，来提高他们的办事能力，以促使财会人员尽快由“学问型”向“实用型”转变。
四、在日常工作中，由“繁琐型”向“科学型”转变?? 财会人员整天忙于报账、算账、记账，主要精力被日常事务性工作所牵制的现象，是与会计改革发展方向很不适应的，亟待改进。努力采用现代科学技术，用先进的科学技术武装自己，这是新形势下加强财务管理工作的一项重要方针。财会人员必须掌握先进的科学技术，学会应用计算机处理财会工作，确保财会工作从繁琐的事务工作中解脱出来。
五、在工作效率上，由“辛苦型”向“效益型”转变?? 各级财会部门要尽力在提高财会人员的工作效率上下功夫，努力提高财会工作效率。每个财会人员都要养成良好的工作作风。一方面，对各项工作要严肃认真，谨慎细致，防止差错，避免出现无效劳动；另一方面，对各项工作要迅速、及时、抓紧、抓好，不懒散，不拖拉，保证日清月结，避免工作积压。各单位要对工作效益高、贡献大的财会人员进行必要的奖励；对工作平庸，无所作为的人员要调离财会工作岗位，以强化他们在工作上的高效率观念。
六、在工作职能上，由“反映型”向“决策型”转变 随着商品经济的发展，经济管理工作对财务核算、财务分析和财务信息反馈的依赖性越来越大。财会人员单纯算账、报账、记账已满足不了会计改革工作的需要。每个财会人员必须以高度的责任感和使命感，积极利用会计信息，为企业领导制定经济决策提供可靠的依据和保证
答案补充
参考以上的文章,然后看看自己的专业,针对自己的专业,想想找个什么样的工作,最好是找个专业对口的.低調〆de壞疍 回答采纳率:23.1% 2009-04-01 20:06
其实你要创业，首先你要做自己了解的行业。听别人说的总是不能确定好坏。有人说沙哈拉大沙漠，卖雨伞很好，那边没人卖雨伞的，没有竞争对手。对是对的，但是那边下雨么？（下了也不会用吧）也不是所有人都亲自尝试过才告诉你的。(也许在那可以当艺术品卖)所以楼主，你首先想想你自己最了解那方面，最拿手的是什么。知己知彼百战不殆。你连自己都不知道。那怎么创业。从没有变有，有变成多。此乃“生”会体会会思考乃“意”只要你真正体会到“生”这门学问，那你就会知道了。你可以去看这方面的书籍，成功学，听别人上课。但是你自己吸收到的，自己的思想。才是你的。生意是一门艺术，每个人都有自己的风格。你也会有的.有时候人往往太依赖别人，而埋没了自己的潜力。
可能你激发出来可以比别人做的更加出色
答案补充
参考到上面的自己想下
什么都靠别人 以后你出来社会了你靠谁呀,出来社会了 没有人会给你钱只有靠自己所以你自己要多动脑袋想好自己毕业后自己走的路
路是自己走出来的别人帮你走不了的呵呵自己好好想想吧要对的起自己的父母拿那么多的钱给你读书老师叫你写个计划都写不起对得起你父母吗?朋友加油吧
答案补充
汗你!
]给你说点点简单的如果你要开公司需要钱你做会计的应该知道啊办营业执照税务登记证代码证银行开户
这是开公司当然你可以开个财务公司一个公司最少要有5个会计而且要有会计证,.在把自己的公司取个名字然后在组成几个部门业务部会计部税务部 等等你慢慢想...打字累啊
答案补充
你也太懒了吧!感觉你想让别人帮你写好 ,你直接去打印出来就可以了
哎孩子 早点回去自己想吧
这个东西要点时间写,不是一会就搞好了的,狼 回答采纳率:18.8% 2009-04-01 20:17
我不会，你自己搞定吧，-.-
答案补充
好啦，我可以帮你写一份，分给我吧。
答案补充
-.-你看到我的QQ图标了么，我现在都在熄灭，分对我来说没用。
答案补充
我只爱你，不爱骗人，不信你去问骗人。
答案补充
它是骗人，它的话都能信，它就不叫骗人了。
老 酒 窝。回答采纳率:23.5% 2009-04-01 20:
31创业方案准备步骤 从根本上讲，准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述三种大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大，只能根据各自风险创业的性质和特点，根据创业方案的听众特点，以及各个团队的独立判断来设计方案内容和结构。
第一阶段经验学习下面是美国麻省理工学院斯隆管理学院的创业方案大赛中积累的取胜诀窍：1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的团队；组建起来的团队成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出团队的经验总结。? 2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案。”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是竞争对手或家庭成员。4.分析顾客：他们在寻找什么？ 5.分析竞争对手：你有什么他们不及的长处？ 6.展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市常“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处”，一位往届评审专家如是说。7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的时间和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待之”，这是另一名往届胜出者的体会。8.制定你的创业方案和时间安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。10.评审专家们就如潜在投资者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们喜欢的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”第二阶段创业构思作为创业家，你（们）现在应该认真思考：
1、市场机遇与开发谋略：社会面临什么问题？你准备以什么产品或服务来解决这个（些）问题？你的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你的首批顾客何在？
2、产品与服务构思：你的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际问题？你将如何销售自己的产品或服务？你的收入来自何处？要撰写你构思的产品或服务的简介，以便向潜在顾客展示。
3、竞争优势：谁将是你的竞争对手？你的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术创新、同类兼容等方面有何长处？
4、经营团队：如果团队已组织好，可以用一自然段说明各
人在其中承担何种角色，以及在这种角色方面已经具有的背景。如果团队仍未组织好，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。然后，认真思考和回答下述问题： •所说的业务是否具有高速增长的潜力？ •所说的业务能否抵御竞争对手的竞争？ •所说的业务需要多少前期投资？ •所说的业务需要多长时间才能将产品推想市场？ •所说的业务是否具有成为该市场领先者的潜力？ •所说业务的创意目前阶段开发得如何？ •经营这项业务的团队队员的素质水平与技能互补如何？ •凭什么说此项业务在今后五年能够茁壮成长？ 第三阶段：市场调研
小编：沈欣宇
显而易见的原则
卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确;第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
伸手可取的原则(易拿易放原则)
在陈列商品时，与上隔板之间应留有3-5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
满陈列原则(满架满放原则)
货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
先进先出原则
●当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
●陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
关联陈列原则
将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
同类商品纵向陈列原则
奶粉事件频发 我们怎么选择奶粉
搜狐健康博客：现在你是怎么来哺乳、怎么来选择奶粉的？
万鸿：我选择婴儿奶粉是三鹿事件还没有爆发之前，但是因为我是一个杂志的编辑，我觉得我对信息有一定的鉴别能力，我想可能一些专业人士或者一些知情者会先于政府发出一些预警信号，我作用一个准妈妈，我就想一定要母乳喂养，尽可能的不要去选择奶粉，但是因为我怀的是双胞胎，母乳喂养难度还是比较大的，所以我托人从香港带来奶粉，然后进行混合喂养，因为确实母乳喂两个孩子是挺难的，我当时是纯母乳喂养一个孩子，另一个孩子吃奶粉，隔天再交换，从我这个方面是做了纯母乳喂养，但是对于两个孩子来说只吃到一半的母乳，还好，没有产生什么乳头错觉，都接受了，关于香港的奶粉奥运期间还发生了断货的问题，我又换了一个牌子，就坚持到了现在。
搜狐健康博客：像万鸿这样的哺乳方式张主任觉得怎么样？可能很多妈妈奶水不足，还是需要选择一些配方奶粉，这个时候应该怎么来选择？
张雪峰：刚才万编辑也说过母乳喂养，当然母乳是最好的营养品，除了对婴儿发育营养有保障，对新生儿免疫力有保障，另外还对母亲体力恢复有保障，现在都提倡至少4个月母乳喂养。咱们国家有一个纲要要求，母乳喂养在2010年要达到80%，但是我看到现在学术调查机构的结果是不到60%。但是母乳喂养存在一些问题，万编辑刚刚提到双胞胎妈妈奶量不足，还有一些母亲有疾病不能喂养，还有一些身体各方面出乳量很少，另外因为要上班等等原因，势必要选择一些代乳品，现在我感觉最好的还是配方奶粉。
选择婴儿配方奶粉三大误区
搜狐健康博客：在为宝宝选择合适的配方奶粉方面，家长有没有存在一些误区？
张雪峰：现在主要的问题是，很多家长认为，一个就是越贵越好，第二个是越进口越好，第三就是，加的东西越花哨越好，所以我们做儿科医生也经常有人咨询到底选择什么牌子好，选择哪种奶粉好，或者加什么东西好。这里我想澄清一下，选择配方奶粉还是要质量第一，什么叫质量第一呢？我觉得这个并不代表进口的全是好的或者国产的就不是好的，当然大企业、知名度高的企业安全保障好一些；第二，奶粉设计是按年龄段分的，0—3个月、3—6个月等等，根据年龄段需要的营养不同配置的，在选择上要注意。尤其是今年三鹿事件以后，咱们国家对食品的管理加大了法律保障，另外，对食品安全也在量化上逐渐的跟国际接轨，所以我觉得只要是合乎国家标准的奶粉，应该都是安全的；第三，选择花样上要注意，现在奶粉添加的东西可能特别多，但是奶粉要添加一些东西有目的性，不是说所有的都是添加了非常全的东西，比如对腹泻的孩子、进食量小的孩子、呕吐的孩子吃添加了双歧杆菌的奶粉就比较好。另外核苷酸在母乳中是含量非常多的，一般前4个月纯母乳喂养的孩子不会缺乏，6个月以后或开始就没有母乳喂养的孩子，可能需要添加核苷酸的奶粉。
还有一些特殊的，比如我们叫部分水解蛋白的奶粉，这个主要适合过敏的孩子，特别是湿疹比较重的孩子。比如厂家宣传添加DHA能促进脑发育的，DHA这种东西并不是神秘的东西，只是饱和脂肪酸，对神经系统发育肯定有好处，主要针对新生儿早期有疾病或者是早产儿，对足月儿并不是完全必要的。每一个厂家额外加的东西都要加钱的，所以在利弊相衡，在咱们经济条件没有完全达到的情况下要选择合适的，不要盲目听一些宣传。
万鸿：我觉得可能很多时候要体验完了之后才能作出选择，你看什么广告都没有用，听朋友推荐也没有用，当你给宝宝喂这种品牌奶粉的时候，最直观的很就能出效果的就是他大便怎么样，因为接近母乳的越好，如果说他换了这种牌子奶粉大便拉不出来，脸上湿疹都要发出来，可能就不适合他，就要换牌子。
搜狐健康博客：万鸿刚刚提到两个孩子交替喂养，肯定有一些对比的吧，就是吃奶粉跟母乳喂养，在大便方面有不同是吗？
万鸿：因为我觉得我这两个孩子先天条件是一模一样的，生下来都是6斤，对于奶粉来说是一个特别好的样本，没有其他干扰因素，我发现吃母乳的宝宝大便是金黄色的，很软，而且次数比较多，如果吃奶粉的话，就是发黑、发乌的那种颜色，而且可能会攒几天，他如果攒着的话，脾气就不好，就爱哭，明显还是母乳好。不过我觉得，代乳品是来蚕食母乳的领地的，你会发现你的母乳越来越少，很快不得不采用纯代乳品喂养。
孕妇防辐射服 确有其效还是心理安慰
搜狐健康博客：再来看一个调查结果，您知道如何测试孕妇的防护服是否有效吗？发现不知道的占到了88.42%，而知道的只有11.58%，我们知道现在孕妇都有一件必备的用品就是防辐射衣，不知道万鸿怀孕的时候是不是也买了？
万鸿：我买了，我知道有一些没有怀孕的女性为了防辐射也买了。
搜狐健康博客：你当时买的时候是怎么选择的？
万鸿：我是另外一位女友跟我说手机放在防护服的口袋里如果没有信号就是有效的，可是我的手机放在里面也有信号，我买的也是大品牌的，我在这方面没有像母乳喂养下那么大的研究，我觉得辐射在所难免，我们的工作性质逃不开电脑、逃不开手机，甚至有的朋友可能逃不开机房，只能说我买一个名牌的防辐射衣，我买一个心安。有的人说跟你的习惯有关，你最好让办公室里面的电脑在你前面，不要在后面，我恰好就是这样的位置，因为电脑如果在背后的话，人受到的辐射是最大的。还有手机的接听习惯，不要一响就接，不要插着电接，这些我都注意了。
搜狐健康博客：就你个人来说，对于孕妇防辐射衣你是很相信它，还是觉得买一个心理安慰？万鸿：我觉得我是买了一个心理安慰。但是我刚才说的手机接听习惯、电脑摆放位置，我倒是蛮相信的。
张雪峰：从现在新生儿畸形的发生率来看，咱们国家这几年随着科学的发展，新生儿畸形也在发展，所以国务院也提出来要提高出生人口的质量，降低畸形。放射辐射也是一个高危因素，但是一天接触多长时间的电脑就对孩子有多大的危害，没有看到这方面的研究数据。关于防辐射衣真正对孕妇的保护程度，客观地来说，也没有定论。包括我们院里一些怀孕的同事也穿着防辐射衣。
搜狐健康博客：应该也有孕妇来询问吧。
张雪峰：对，我觉得一般考察一个东西好或不好，要做穿防辐射衣、不穿防辐射衣的两手对照研究，但是我现在没有看到相关研究的结果，但是我很赞成像万鸿说的——心理安慰，没有科学数据的时候可能是觉得用它比不用它好一些。当然要说哪种质量更好，我觉得只能尽量相信大机构测定的结果，因为现在国家对防辐射衣也没有一个安全的标准或者质量的标准。
搜狐健康博客：看来防辐射衣到底优劣与否，因为没有标准，也没有人专门做这方面数据的研究。
买何种孕妇营养品 你到底该相信谁？
搜狐健康博客：我们再来看下面一个调查结果，就是说您如何选购孕妇营养品？结果显示，听朋友介绍购买占了最大的比例，37.04%，在医生的指导下购买是占了29.63%，不了解随意购买是28.4%，越贵的越好是4.94%，这个占的比例比较少。我们发现在医生的指导下购买和不了解随意购买的比例是差不多的，最多的还是听朋友介绍。对于这样的一个结果万鸿当时选择孕妇营养品的时候，有没有一些类似的情况？
万鸿：我倒没有听朋友介绍购买，因为我自己的朋友圈子不在北京，我丈夫的朋友圈子里面我们是第一个要孩子的，而且我知道自己怀孕时已经两个月了。
搜狐健康博客：没有事先做好准备。
万鸿：对，这个时候我就赶紧看书，赶紧临时抱佛脚，我翻书的时候看到怀孕三个月要补叶酸，书里只是笼统的讲了一下，我赶紧跑到药房找到铁制叶酸片，吃到4个月时，我看到书后面写着叶酸每天要补到400NG，我一看我买的产品只能补200NG，这个时候我只能再找医生，医生说你买斯利安（就是叶酸），很便宜。我觉得这里面对于我们消费者来说，就有很多很多衔接不上的东西，专家告诉你了，做了这种宣传，但他说的是叶酸，他没告诉你药房里哪种药、市场上哪个品牌跟它是对应的。
搜狐健康博客：可能专家有的时候也不好具体地说品牌。
万鸿：对，你去医院，医院正规渠道的单方药它的价格很便宜，而且剂量也很精准，但是它的学术名字不叫叶酸，叫斯利安，等你全部知道的时候三个月已经过去了，也怪不得读者没有遵从科学的补给方法，中间也有我们的工作没做到位的地方。
搜狐健康博客：张主任对万鸿说的这种情况是怎么看的？
张雪峰：孕妇营养品分两部分，一部分是所谓的必须营养品，一部分是锦上添花的东西。缺乏叶酸容易引起神经管畸形，这个从学术上是有非常明确的结论的，实际上叶酸在我们医学角度上已经不仅是一个营养品，而是一个必须品，包括为什么孕前就检查，孕前咨询，就是在准备怀孕前做一些专业的资讯。我觉得像叶酸这样的东西、铁剂类的营养品，最好在医生的指导下使用，因为叶酸在我们医院是按药品进来的。而且一般来说现在药品里所含的量比营养品高得多，比如现在咱们说钙，咱们简单地说葡萄糖里有钙，但有多少钙谁也没有测过。孕妇补充营养存在两个问题，第一补得非常盲目，第二营养品量肯定跟药品量差别很大，所以像铁剂、叶酸应该在医生
指导下使用。其他的维生素、矿物质这个倒可以自己选择，因为需要量本身并不大，如果没有其他疾病的话，复合维生素的营养品、保健品都可以吃。
万鸿：所以我们现在成了义务宣传员，尽量早一点的准备，尽量早点做产检，很多意见还要听医生的。
搜狐健康博客：你当时除了补叶酸还有没有买其他的营养品吃？
万鸿：我一开始买了某品牌的孕妇奶粉，但是发现它没有承诺不是转基因的，我担心出问题，就赶快停了。
张雪峰：我觉得怀孕奶粉在孕吐比较明显的时候有帮助，但是如果进食非常良好的女性，加不加孕妇奶粉，加了有多大的好处，我自己感觉关系不大。
万鸿：我觉得还是像补充剂一样的，当你的营养不均衡的时候需要补充一下。
你分得清奶制品与乳制品吗？
搜狐健康博客：刚刚说给妈妈补，宝宝是不是也有额外的营养补充品的？
万鸿：给宝宝选择就非常严谨了，因为我是在协和国际部生的小孩，到什么年龄段应该补什么东西医生都会提示我，建立了一个档案。我去市场上看了，同样的产品价格会贵很多，而且贵的原因就是它是一个复方产品，里边添加了这个那个，有的时候反而不敢给宝宝吃了，怕重复摄入。
搜狐健康博客：张主任对于新生儿的营养品有什么指导意见？
张雪峰：刚刚我说的儿童营养品主要指婴幼儿营养品，一类就是液体类，液体类一个就是奶制品，奶制品包括酸奶、纯奶、乳酸饮料，这是几个月或者1、2岁的孩子经常喝的东西，所以一定要分清楚奶、酸奶、乳饮料。一般奶制品要求蛋白含量一般是大于等于1%，如果在2%以上一般都是乳制品。乳制品是怎么产生的？它里面会添加一些乳剂，有一些粘稠剂、香味剂，为什么孩子喜欢吃？因为满足了他的口感。但从我们医生角度不建议给孩子吃所谓的这些乳制品，就是乳酸饮料。
另外，酸奶里加了很多口味，加了果粒，我建议婴幼儿食品还是原味为主。尽可能减少添加剂，包括味剂、色素这些东西。第二个，在选择婴幼儿辅食时一定要选择品牌的，要看实际成份含量，比如说每种化合物大约含多少。一般肉松里面大部分加了一些铁剂，另外还有为了口感有一些盐、糖，这个也要尽可能的看清楚。另外，加的时候要加的少，不要加的太多，不要作为婴幼儿的主食来做。再一个，婴幼儿吃的比较多的还有鸡蛋，所以选择鸡蛋要选择新鲜的鸡蛋，因为新鲜的鸡蛋相对来讲有保障。
有机钙、无机钙 哪个对宝宝更好？
搜狐健康博客：除了这些日常吃的食品，宝宝有没有需要额外补充的营养品？
万鸿：有啊，我们家宝宝好2周以后就开始补各种各样的东西了，有钙，是泡腾片的形式，冲成水喂他，有鱼肝油，一嘀油挤到他的嘴里。我觉得特别小的孩子，他的口味还没有形成的时候，就像张主任刚刚说的用原味，还有一个，辅食如果你有精力、有财力自己家制作，尽量就不要买罐装的东西，除非旅行不便或者精力不够，我现在尽可能多的是月嫂制作，春节期间月嫂放假就是我自己亲手做，只有我带他们外出的时候才带买来的辅食。
搜狐健康博客：张主任，对于钙片或者是鱼肝油，有什么需要提醒家长注意的吗？
张雪峰：现在我觉得从婴幼儿营养品添加来说，钙的补充是比较混乱的，不同的医生看完以后要求加的量不一样，而且很多家长没有按照医生指导加钙和鱼肝油，这样造成我们的孩子从出生以后就开始补，结果到最后还是缺。所以我觉得要了解怎么补钙和鱼肝油，要知道一个孩子多大需要多少营养，从国家要求来说，一般要求0到6个月孩子，每天补钙300毫克，6个月到12个月补400毫克左右，1岁到3岁大约补600毫克，所以每次补的时候一定要按这个量补。举个例子，比如对于一个纯母乳喂养的孩子，没有腹泻等特别消耗性疾病的，我们不建议补钙，钙剂是够用的。6个月以后随着配方奶的加入，补不补钙要科学的看待，比如说你母乳喂养里提供了300豪克，还差100毫克，现在育儿食品都非常规范，能测算出来你大概需不需要，当然更科学的应该是在医生指导下。因为钙制品现在也是千奇百怪的，分为有机钙和无机钙，有机钙比如葡萄糖酸钙，无机钙比如碳酸钙等，对于6个月的孩子来说有机钙比无机钙要好。另外，一定要看清楚钙的含量是多少，有的产品上写0.5克一片，这个是它的重量或者含的葡萄糖量是多少，实际上一定要认清楚一片里面的钙含量，还有复合钙，就是和维生素D混合的，这里有什么问题呢？你在另外补维生素D的时候一定要注意复合钙里已经含了多少，要把这个量除外。
搜狐健康博客：有没有钙补太多的情况？
张雪峰：实际上大部分情况是钙补不足，因为现在总体钙的含量都是相对来说不是特别大的。关于维生素D的补充，一般要求是早产儿1到2周开始补，足月儿2到4个周开始补，母乳中的维生素D含量是有限的，所以现在一般纯母乳喂养的孩子要添加维生素D。
美国08年提出的补充标准是400单位左右，中国的儿科营养指导指南也一样，实际上母乳喂养每天只能达到100单位，所以大部分还是需要额外补充。因为日光的紫外线会刺激皮肤合成维生素D，如果完全日光照射的话，一般1到2个小时，合成的维生素D够了。但是有专家说，阳光照射时间长会引发皮肤的疾病。我们一般提倡几个月的孩子到夏天日光照射足的话，隔日服一次或者隔两次服一次。还有配方奶粉里也含有维生素D，一定要看好再补充。
张雪峰：鱼肝油一般是A和D，现在有的就是D剂，有的是A和D加在一块。别的，现在我们说微生态制剂，各种各样的菌剂，因为是6个月以内的婴儿发育没有完善，会受物理因素、消化因素的影响会出现各种状况，这个时候服含益生菌的食品也好、药品也好会促进他消化吸收。
新妈妈、儿科专家共同支招 让宝宝避开身边的安全隐患
别人穿过的衣服更安全
搜狐健康博客：我们在另外一项调查中也发现，除了食品之外，婴幼儿玩具、童装、童床这些用品，大众觉得它的危险系数也是挺高的，食品我们已经说了很多了，在这里就不说了。万鸿在你自己家里或者你的周围有没有发生过婴幼儿因为玩具、衣服或童车等伤害事件？
万鸿：没有碰到过严重的意外伤害事件，我觉得在童装上容易存在一些隐患，家里的老人喜欢孩子，往往扯了颜色鲜艳的花布来做衣服或者垫子之类的，这时我都会阻止，因为这种布一般很容易褪色的，为什么有的好牌子的童装非常贵，那是因为材质上都很有保障，我还会注意衣服工艺和边边角角的缝隙会不会造成伤害。
在选择儿童玩具方面，我非常不喜欢消耗电池玩的玩具，以及清洗非常麻烦的布艺或者毛绒玩具，婴儿有一段时间是口水横流的，这个时候这些玩具都不适合他玩耍。我建议玩具尽量用二手的，如果你买了品牌的、买了贵的，但是你用完了给亲戚朋友也好，你赠与也好、转卖也好，循环下去、可持续利用下去，不要一下子就浪费了。如果买很便宜的东西、质量没有保证的东西，只用一水，意义不大。
搜狐健康博客：在选购童装方面有什么好的建议吗？
万鸿：我怀孕的时候是到处去收衣服，一个是去拜访别人怎么当妈妈的，她们会告诉我一些书上没有的知识或者一些产品的体验，还有会把东西收拾出来给我，现在我儿子还小，有时候也就让他们穿着小姑娘的衣服，我觉得也无伤大雅。他们穿过的衣服我都会洗干净，打好包，看看转送谁家。小孩的衣服不一定送谁都合适？比如他是夏季出生的，送给冬季出生的孩子就不合适了，大家做置换比较好。玩具也是，每一种玩具开发他的智能，一两个月、两三个月以后就用不上了。但是如果拿到的是别的宝宝用过的东西，那些都是安全的，都是检验过的。
避开三类危险玩具
搜狐健康博客：从张主任的临床经验来说，在您平时的工作中有没有遇到过因为这些玩具、童装而造成的意外伤害事件？
张雪峰：实际上在咱们国家，儿童意外伤害是儿童的第一位死因，包括溺水、交通事故，还有一部分就是玩具伤。前一段时间，媒体上报道母亲拿着玩具枪，不小心射击，子弹穿透孩子脑袋的事件，手术很难做；另外，异物误吞等也是非常危险的。
在玩具选择上要注意避免几种容易造成宝宝伤害的玩具：第一类，有充填物的软的毛绒玩具，这是小月里的孩子最多选择的玩具，但是往往由于充填物质量不太好，在消毒上非常麻烦，容易藏匿很多的细菌、虫卵。如果要买这种软制的玩具，就要买小的特别精致的，不要买非常大的。第二类，带棱角的玩具，因为婴幼儿的安全意识没有建立起来，有棱角的东西很容易伤害婴幼儿。另外那种射击类的玩具要少玩，虽然子弹很软，但是容易伤人。第三，特别小的东西，比如棋子这类孩子容易误吞的东西，尽可能不要给他玩。还有一些金属的东西，摩托车、大货车玩具等，因为金属的东西一方面有漆，这种漆面有时候破了对身体是有害的，另外，金属的玩具也容易造成割裂伤。
童车童床试好了再用
搜狐健康博客：除了这些给小孩玩的玩具，也经常会有报道，因为童车不合格而导致小孩受伤的事件，当初万鸿是怎么购买童车的，还是别人送的？
万鸿：是我姑姑送的，一个双胞胎童车，是一个知名品牌的，提起来比较重，我觉得稳定性还非常好，因为有这样一辆童车，我就有自信推他们到稍微好一点的地方，因为童车好，走远一点的路、颠簸的路自己也不担心了。
搜狐健康博客：张主任对于童车、还有童床的选购还有没有什么指导建议？
张雪峰：童车最容易发生的伤害有两种，一种是散架摔伤，另一种是小女孩的头发缠到轮里面，这些要注意，买完童车以后要检查每个零部件是不是紧，因为童车一散孩子会摔出去，是非常危险的。
搜狐健康博客：童床的选择呢？
衣：这是第一位，任何一个婴儿用品店，假如衣不是主要产品，生意一定会比较累，（单一产品专卖店除外）衣包括：内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。
食：食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品，但婴儿用品店不一定都能上，因为食品当地各大超市都有，并且价格都很有优势，还有一个原因就是食品比较占资金，对于那些投资不是很大的客户来说，就更要注意上食品这一块了。
住：住表示居家的意思，产品包括：日用品、床上用品、床、摇篮，对于婴儿来说，床就是他的家，理论上，每个宝宝都应该有一张婴儿床，不仅能培养宝宝的独立性格，还能给宝宝一个完全独立的空间，但对于面积不是很大的婴儿用品店来说，婴儿床这些体积大的产品不一定适合上，假如上的少，那客户没什么选择余地，假如上的多，又太占地方,所以，对于面积少于50平米以下的，最好不要上婴儿床,但日用品和床上用品却是不管你的面积有多大，都必需上的一些产品，日用品是一年四季都畅销的商品，床上用品也是四季能销，特别是秋季后，就更是重点产品了。
行：行的产品包括了：推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅，这些产品虽然比较占面积，但利润还是比较可观的，一般的婴儿用品店，特别是小县城或镇上的，就一定要上童车，不一定要上全，但至少可以上推车、三轮车、扭扭车和自行车。
玩：玩的产品包括：木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具，玩是宝宝的天性，宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是通过玩具获得，小孩子玩得越多，就越聪明,其实在婴儿用品店中玩具是很重要的产品，同时也是利润比较高的一块，但玩具的特性在于：假如靠自然销售，销量是不大的，营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。
学：学的产品包括：宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食，一样是不可或缺的产品。问题和玩具一样，假如靠自然销售，那一样是没什么销量。但不管怎么样，营业员一定要学会销售书籍，因为书籍也是利润高，重复消费强的商品。假如婴儿用品店里连书籍都推销不了，那营业员的销售能力一定出问题。
孕：孕婴两个字是连一起的，孕妇的产品也是婴儿用品店的一个关键品种，其本质的目的是：假如服务好了孕妇，那宝宝的消费也一定是在我们这里。孕妇用的产品有：孕妇装、防辐射服、妈妈书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等，假如面积比较大的，那就上孕妇装，假如面积不是很大，那除了孕妇装以外别的产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业，孕妇是黄金客户，假如孕妇没什么产品让孕妇进来，这是很失败的一个产品布局。
护：护是指洗护产品，洗护用品利润很低，但是必需品，主要的品牌有：强生、菲丽洁、爱护、斯贝斯等，洗护用品从4月份开始旺销，一直会到9月份。
温州初心母婴用品有限公司又名初心宝宝母婴用品集团。英文名称：Sweetheart bibi。初心宝宝母婴用品集团，旗下拥有初心宝宝纸尿裤，初心宝宝拉拉裤，初心宝宝学步鞋，初心宝宝童鞋，成人卫生棉等一系列婴幼儿用品，致力打造国内母婴行业第一品牌。
初心宝宝是一家集科研、设计、生产、销售为一体的专业婴童用品企业。目前旗下有初心宝宝纸尿裤和初心宝宝童鞋两大主要生产基地，专业的设计与科研团队，高品质的同时又不断创新。
初心宝宝母婴用品自品牌创立以来，一直秉着，让宝宝舒心，妈妈安心的服务宗旨，致力于为他们提供安全、放心、高品质的产品和服务。
初心宝宝母婴用品，特别的爱给特别的你！
由于消费升级与出生人口的增长，尤其是二胎的开放，近年来我**婴市场增速迅猛。预计母婴行业市场规模的年均增速将会保持在15%以上，到2020年该市场更是有望达到4万亿元。
据“十三五”期间每年的新生儿数量在1800万左右，如果人均年消费能达到1.5万元，那么每年将会为母婴行业带来数千亿元的增量空间。
消费升级的大背景下，产品的质量也成了母婴市场的重心。
现在父母更注重产品的专业型、产品质量，这种心理促使他们更愿意为好产品支付较高的价格。初心宝宝公司谨记古人之志，铭记社会责任，以高屋建瓴的姿势走在行业前沿。
初心宝宝是一家集科研、设计、生产、销售为一体的专业婴童用品企业。
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纸尿裤采用最新国际技术生产设备及大型无尘、无菌生产车间，每一道程序严格把关，每一项实验严谨精准；大型童鞋生产车间，多道纯手工制作工序，秉承以人为本，质量至上的理念，为宝妈提供安全、放心的婴童产品。
以“宝宝舒心，宝妈放心”的服务宗旨，为母婴市场开辟一片净空。不忘初心，释放母爱。
初心宝宝（Sweetheart bibi），奋进的同时始终不会忘记那份责任与担当，爱心基金的设立，不仅让母爱更贴心，更让母爱变得宽广。人人都献出一点爱，这世界就变得更加美好。
初心宝宝，愿与社会共承担，让更多的人享受到爱的硕果。
初心宝宝致力打造中国第一母婴品牌，让千万的宝妈放心的产品，不管从选料、打样、生产、严格保管，每一项实验严谨精准，丝毫不敢懈怠，你的开心，就是我们的用心。
初心宝宝不忘初心，让宝宝舒心，让妈妈安心，贴心呵护，为爱而出众，宝妈的信赖就是我们的努力！
体系建设验收方案
1.项目建设背景
以卡迪奴母婴系列产品为依托，整合其它母婴产品，建立卡迪奴电商产业园区，将产品整体借网上市，推进产品营销渠道的扩张，产品质量不断升级，推动县域经济发展。
2.项目建设内容（标准）（1）办公场地装修、仓储布置；（2）计算机等硬件设备购置；（3）网络建设、交换机、数据库机房；（4）O2O母婴体验馆的设计装修；（5）广告宣传；
（6）人员培训、电商讲座、论坛等； 3.项目建设时限
2015年1月—2016年12月 4.项目验收依据
依据省商务厅、省财政厅文件，县政府宁府文【2016】53号文件、宁都县电子商务进农村资金管理办法。
5.项目验收结果
（1）完成办公场所装修、仓储布置、首批计算机软硬件设备购置及网络搭建，入驻天猫、阿里巴巴、京东等电商交易平台开设直营网店；
（2）打造线下终端门店，作为宁都母婴类目O2O体验馆、形象馆，建设独立数据机房，线上线下大数据互通，实现网上下单，门店取货的便利；
（3）开设更多线上直营店铺，并与O2O数据互通。开展多项外围团购合作，创建卡迪奴母婴体系独立的电商园区，开展招商加盟工作，提供完善的供应链，吸引、引导更多电商人才创业。
6.项目拟申请中央资金支持额度
本项目所申请中央财政100万元资金，主要用于网络拓展、数据库机房的建设，宣传推介、人才培训以及O2O母婴体验馆的建设。
7.工作保障和要求
（一）组建验收工作机构。成立宁都县电商进农村项目验收工作组，由县政府分管领导任组长，县政府办副主任、县商务局局长、县财政局局长任副组长，抽调县政府相关部门的负责人和邀请业内专家为成员，全程实施项目的验收工作。
（二）统一思想，提高对验收工作的认识。电商进农村的项目建设，是我县电子商务进农村综合示范工作的核心内容，项目建设的成效对我县农村电商发展产生直接影响。验收组成员和各项目承办单位要站在政治高度，理清思想、强化责任、严格标准、扎实工作，务求验收工作取得成效。
一、网店现状
宝宝爱妈妈优质德**婴用品这个网店，主要经营的是销售奶粉、洗护用品等等众多商品的网店，而且这些商品都是德国店主在德国精心挑选的，从德国出发到本国，然后在南京发货的。
优势在于：
⑴在淘宝网上，我们可以清楚的看到这个网店在信用排名上排到第三名，而在人气上已经排到19名，对于注册销售才七年的网店已经不错了。而且卖家的服务态度在此半年内比同行业平均水平高了46.43%，发货速度高了40.25%，卖家的信用度极高，买家的评价基本是好评居多，只有少数是差评，退货的情况少之又少，可见在众多买家的心里还是蛮赞同此网店的。
⑵ 它的众多商品都是来源于德国，这也是它的一大优势。在中国，人们大多认为外国的产品比本国的好，因为中国有些厂商为了自己的私利，总制造一些伪产品，造成了很大的危害，而国外的产品比较有信誉保障，安全系度也高。所以人们有时宁愿买进口产品，也不买中国生产的。
⑶中国的人口在近几年不停的增长，婴儿的人数在北段的增长，因此母婴用品的需求量也在逐年增长，估计在以后会有供不应求趋势。在这种情况下，宝宝爱妈妈母婴用品店有很大的市场。
⑷此网店的产品充分了解了婴儿的需要，对于产品品质有着最高标准的严格要求。
⑸电子商务是朝阳产业，网络购物作为一种消费和生活方式也是大势所趋，投身电子商务，更是一种生活方式上的变革。
劣势在于：
⑴ 竞争较激烈。从淘宝网上我们可以看到，卖母婴用品的网店很多，对于人气才19名的宝宝爱妈妈这个网店是一个巨大的竞争趋势。
⑵部分中国人一直反对崇洋媚外，抵制外国产品，给外国产品带来了很多的负面影响，不利于产品在中国的销售。
⑶前几年三聚氰胺奶粉事件造成人心惶惶，人们对于奶粉的质量感到质疑，不利于爱他美奶粉的销售，虽然它的质量很好，但人们可能不怎么清楚。
⑷此网站的店铺名“宝宝爱妈妈 德国优质奶粉”不怎么显眼，吸引不了人们的眼球，而且有好几个网店是跟它同名。而且“军工用品”会让人误以为是军队用品，大大地减少了本网店的销售额。
⑸产品创新和更新速度快。知名度还不够高。
二、网店的推广
⑴加大传单的发放，在人流多的地方发放。在允许的地方贴上本网店的商品海报。
⑵和妇产科医院合作，把产品推销给即将生产的孕妇和已经生产的孕妇。或在医院附近作宣传。
⑶在多个QQ群上发表自己店铺信息，促销活动，总有人会心动前往.一传十，十传百。
⑷在人人网上发表，当自己发表东西，分享些东西时，总会有人去关注，也会帮自己宣传。
⑸博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见。
⑹在新浪微博上建立自己的社区，传播自己网店的信息，实施共享。⑺开始先降低商品的价格，等买家认可后，在适时的提高价格。
一家门店的成功开张绝不是件简单的事儿，尤其是母婴店的开业，这其中绝对有一些事儿是您需要注意的。那么，母婴用品加盟店开店前后需要做的事儿有哪些呢?本文为您一一讲述。
开业前期需做的事情
市场调查：包括(竞争环境、人口、店面客流量、当地消费结构、现有婴儿用品店经营状况等)很多人不愿意做这些事情，只是想尽早把店开起来，送大家一句话：事前多调查，事后少烦恼!
一、市场价格调查：在中国经商，就避不开价格竞争，在产品定价时，尽量和对手持平或便宜一点点,这个工作可以在装修期间开展。
二、竞争对手调查：现在的中国婴儿用品市场还没有到合作双赢的境界，一开始必需把对手定位地竞争的位置上，既然是竞争，就一定要知彼知已，竞争对手调查是非常重要的一个环节，不然你就没法制定相关的进货及宣传方案。
三、开业宣传单制作：不管是彩色的还是黑白的，宣传资料是一定要发的，样本参考会员资料的“宣传单样本”。
四、会员卡、会员表单制作：因为竞争，所以一定要实行会员制。
五、购买促销车：这是新开店必备的促销道具!
六、促销产品准备，促销方案制定。
七、相关资料没有准备完毕，别仓促开业!很多店主都会用“试营业”来解释开业时招待不周，但客户绝对不会因为你是新开店就对你多一些宽容，感觉不好就是不好;感觉产品贵了就是贵了;不满意就是不满意，不要怪消费者没有宽容心，因为你自己也一样的心理，由此可见，试营业只是商家对工作没做好的一种自欺欺人的方法了。
母婴用品加盟店开业后要做得事情
一、促销： 促销分三块，一是开业促销，主要是为了知名度;二是产品促销，主要是为了促销商品;三是会员促销，主要针对会员客户，是为了巩固会员客户的忠诚度!促销有一个非常重要的要素，就是一定要“促销不断”这是很重要的，因为婴儿用品行业是一个消费面很窄的行业，人气很难聚集，新开店进来的人比较多，这是人气第一波，也是婴儿用品店赖以生存的宝贝，假如一旦人气散去后再想靠促销追回就会非常的累，并且不一定能换回，这就是很多店面刚开始生意还好，后来越来越不好的原因所在，因为人气已散!
促销应该天天都有，只是产品不一样，这就要求店主在开业前有充分的准备，要备有充分的促销产品。还有就是促销产品一定要是质量好的，并不是说为了价格低就去组织一些低质量的产品，这样会砸了牌子。
二、每天让营业员填写店面问题总结表。
三、及时收集会员资料。
地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销
四、会员售后服务：只要有一个会员，就应该开始做会员的售后服务，主要方式是用短信服务，服务详细内容参考会员资料之：短信服务资料大全!
五、补货：有5款以上商品断货就一定要开始补货了，别等到非补不可时才开始进货，其实到非补不可时，客户已经开始减少了。
文章来源：渠道网（）
我公司在营运过程中，经常要受到多种因素的影响与干扰，而这些因素又大多具有相当的不确定性。因此，在选择项目投资必须认真识别风险、设法控制风险，以提高投资的成功率。在项目建设完成后，公司也会面临各种各样的风险。必须通过风险识别揭示产生风险的来源，判别风险程度，提出风险的对策，避免因在决策中忽视风险的存在而蒙受损失。根据物流项目的特点，项目开展过程中的风险主要有市场风险、管理风险、操作风险、环境风险等。
项目风险防范策略
项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在项目的建设和营运过程中，充分认识相关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是可以降低和防范的。
1、深入调查、科学预测，建立科学有效的决策机制
项目一般投资大、周期长、风险多，因此要深入调查研究分析市场需求，科学确定投资计划，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要提高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策失识。
2、加强项目管理，增强抵御经营风险能力
项目方案一经选用，就应付诸实施。项目经营风险大小取决于项目获利能力和投资回收能力。防范项目经营风险，一是应加快项目建设进度，节约项目投资，优质高效建 好项目。二是加强项目经营管理，增强其投资回收能力。三是加强项目财务收支管理，增强其投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，实现经营现金净流量最大化，以达到尽快回收项目投资目的，从而有利于防范经营风险。
3、严格的制度管理
营运过程中，通过严格的制度管理可以避免大部分风险。因此，要有严格的规章制度，将工作中出现的责任落实到个人，并结合相关的奖惩机制，将人为原因造成的失误降到最低。对于可能出现问题的地方，应制订专门的审核制度，将操作流程进行标准化处理，对整个物流服务制度化管理，保证物流系统的顺畅营运。一方面要对信息系统和硬件设备进行专门的检修和保养，避免硬件的故障造成物流服务环节中的差错；另一方面服务流程尽量标准化，有章可循，减少人为原因造成的风险。
4、建立稳定的合作伙伴关系
项目开展初期，可以考虑强强联合，降低风险，与有丰富管理经验大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建设项目，这样既可以降低投资风险，又能够在合作中学习大型企业先进的管理经验。首先将原有的简单仓储或运输服务进行重组，形成一个有机整体，然后在稳定原有业务的基础上发展新的业务，根据自身实业对目标客户进行定位，积极寻找物流服务需求企业，经过与合作企业不断沟通，了解客户所需物流服务的具体内容，以及对物流设施的要求，考察该企业的物流服务需求是否在项目的服务能力内，如果符合要求，结合实际为客户企业进行物流流程的设计，并与企业进一步切磋，最后制订标准的服务流程后，签订长期物流服务合同，发展为稳定的合作伙伴关系，定期进行沟通，不断改进工作中存在的不足，提高物流服务质量，以巩固合作模式的稳定性。
物流项目的运输成本控制
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