服装类品牌企划书

服装类品牌企划书（精选8篇）

服装类品牌企划书 篇1

品牌名称：素锦、布衣素颜、名称蕴意：

品牌理想：用古老智慧开启向善宁和的人生 品牌标志：

品牌标语：传承智慧，乐活人生（中式乐活）品牌创建人：杜鹃、六六

【产品列项】

?汉服、饰品系列（汉服：女装、男装、童装）

（饰品：发簪、耳环、项链、梳子、化妆镜、首饰盒、扇子、油伞、包包、布鞋、手绢、香囊、熏香、熏香炉、玩偶摆件、布艺摆件、仕女图&&）?婚礼系列（婚服、梳、镜、首饰盒&&）

?礼品系列（女式：化妆包、化妆镜、首饰盒、香囊、仕女图、熏香套装&& 男式：烟灰盅&& 综合：古籍套装、名片夹、笔记本、纸巾盒、茶具套装、布艺摆件、抱枕、工艺毛巾-手绢礼盒、台历&&）

?汉方养生系列（配方手绘本、配方药包、固元膏、药酒&&）【服务列项】 ?汉服摄影

?中式婚礼策划咨询（面向婚策公司）?礼品定制

?活动策划、承办

1.产品推广发布会 production promotion release conference 2.新闻发布会 press conference 4.生日派对等各式派对 birthday party 5.同学或朋友聚会 meeting 6.酒会及开业酒会 cocktail 7.俱乐部活动 club activities 8.联欢会及尾牙聚会 get-together 10.展示会（产品/服装等）exhibitions 11.小型会议 kinds of conferences 12.公关公司配套服务 public relationship firm necessary services 13.各种外包活动 outside catering 【联合推广思路】 ?汉服圈

1、进入论坛及圈内活动混人脉，通过自己展示产品，吸引消费；

2、组织专题活动,例如品茶、点心分享、养生分享、赏花游 ?古琴圈

1、陈列展示：杜马店、兰清家、兰清小洲工作室

2、雅集展示：

3、雅集汉服秀：古琴、汉服走秀、舞蹈，联合表演，媒体报道 ?书画、茶艺、摄影圈 ?国学推广圈

1、成人国学推广机构入学礼服；

2、幼儿园国学推广课程：与国学推广老师及单位、幼儿园合作，开设国学礼教课，课程学费与服装打包 ?高校

1、音乐学院（中式乐器系内推广）

2、公关高校，采购毕业礼服；

3、汉服巡回设计大赛：联合几大知名服装设计学院-行业协会，商家冠名，组织巡回设计大赛

?桌游圈

1、联合大桌游吧，设置汉服游戏区，提供服装租赁及购买服务；

2、举办（三国杀）专题巡回赛事，联合推广，媒体现场报道 ?婚介网站、婚庆策划公司

1、组织汉服相亲专场活动；

2、向婚策公司提供礼仪咨询，供应婚用系列产品 ?礼品公司

1、联合销售 ?商业圈

1、商务礼品销售；

2、高级楼盘、汽车、会所活动策划服装采购，例如中式古乐弹奏-汉服舞蹈-茶艺-国画-古玩等鉴赏活动；

服装类品牌企划书 篇2

1 当前高职服装企划营销专业建设中存在的问题

1.1 缺乏专业培养目标的明确定位

随着人们生活水平的提高, 服装行业内对市场的划分越来越细化。而一些高职服装院校虽然开设了服装企划营销专业以适应服装市场的需求, 但对专业目标的定位模糊。目前, 在很多高职院校服装企划营销专业中, 教师教学仍以传统的服装设计为导向, 导致对市场的忽视, 不能将专业教育和就业导向结合起来。采用传统的灌输式教学方式, 对学生的营销实践能力缺乏注重, 使学生的服装企划营销技能和综合素质不能在以后的工作中满足市场需求。

同时, 高职教师在教学中, 对于营销课程的讲解, 只是讲解传统、大众的市场营销知识, 不能对有关服装企划营销的企业管理、品牌管理、商品展览、网络营销等方面进行讲解。高职服装企划营销专业对学生的培养目标定位不明确, 往往造成要么是培养理论型的服装人才, 要么是培养低成层次的普通营业员。

1.2 教学缺乏对实践的重视

高职服装企划营销专业的教学大部分是以理论为主, 对学生的实践课程安排较少。对于服装企划营销专业, 对于服装的陈列展示、服装的品牌战略等地教学都需要学生的参观设计。而院校只注重对理论知识的教学, 往往使学生眼高手低, 培养了一些服装陈列展示的知识, 但在自己操作中往往会不知从何下手。服装企划营销行业是要求学生是具有品牌经营、服装商品管理等多方面知识的应用性人才。而只注重对理论的教学, 使学生对于市场、对于服装业的许多知识不能掌握。

1.3 缺少实训基地

在高职服装企划营销教育中, 拥有足够的实训基地是提高学生实际操作能力, 提升学生营销素养的关键。实训基地是学生检验自己、了解服装市场, 开拓思维的基础。在目前的很多高职院校内, 市场营销实训基地不足, 而由于服装企划营销, 需要在一些时尚、品牌企业实训, 这就使服装企划营销的实训基地更严重不足。

2 高职服装企划营销专业建设途径

2.1 明确专业建设方向和培养目标

高职服装企划营销是一个对服饰、大众市场、高端市场, 营销方式等都有较高要求的服饰营销行业。高职服装企划营销专业建设应改变传统的服装观念、营销观念, 在专业建设上要具有前瞻性, 以就业为导向, 根据服装行业的走向、市场的发展制定本专业的建设方案, 把人才培养、市场需求与专业建设结合起来。在教学中, 培养学生的营销技能、新型营销方式、市场预测能力, 明确培养目标, 培养应用性复合人才。在专业建设过程中, 要根据服装市场的需求、市场的变化、学生的特点制定符合学生、市场的建设目标和计划。同时, 教学计划、实现平台的选择、师资等都应根据建设目标而调整、优化。

2.2 提高师资质量, 更新教学模式

高职服装企划营销专业应用性、实践性很强, 提高学生的综合素质, 需要改进现有的教学模式。在课程的设置和安排上, 应增加专业课的比例, 同时对于新型的营销方式 (如网络营销) 和服饰企化 (如服装陈列展示) , 应增加相应的课程。由于服装企划营销与一般的市场营销具有一定的不同点, 他不仅要求对市场的了解、营销技能的掌握, 还要求对时尚品牌的展示、企业管理知识有所掌握。因此, 在教师方面, 采取高职院校的专业教师教学与聘请服装企划方面的策划师、管理者讲课的方式。

对于高职院校的教师, 要求其既要有专业的服装营销知识, 还需有服装策划的操作技能。要求高职服装企划营销教师掌握最新的市场营销理念、方法, 具有市场洞察力, 企业管理、商品陈列展示的知识。高职院校应定期的安排教师去服装企业去培训、锻炼、学习, 参与企业营销业务, 还可定期组织参观服装展览, 增强高职教师的营销实践经验和服装潮流的预测力。通过教师的学习、提升, 在教学中可更好的为学生讲解服装企划营销知识, 提供给学生营销实例, 增强学生的实际操作能力。

2.3 加强实训基地建设

高职服装企划营销专业是直接面对市场、企业的专业, 在专业建设时, 必须增强校内外的实训基地的建设, 为学生提供更多的实训平台, 增强学生的实战技能。高职服装企划营销实训基地的建设包括校内实训基地和校外实训基地两方面的建设。对于校内实训基地的建设包括完善实训硬件, 教学硬件的建设, 如对增加计算机网络营销平台的建设, 建设小型服饰陈列展览区。对于校外实训基地的建设, 加强与服装企业的稳定的合作关系, 增设企业实训基地。同时, 还可以与一些服装陈列展览馆建立合作关系, 增加学生的参观、学习。通过实训基地的建设, 增强学生的实践能力, 使学生在实践中巩固知识, 发现不足, 增强其营销技能和市场洞察力。

3 结束语

高职服装企业营销专业的建设是重视本专业、重视学生培养的体现。高职服装企业营销专业通过确定明确的专业目标, 改进教学模式, 提高师资力量, 加大实训基地建设等措施, 培养学生的市场实践能力、营销技能, 使学生更好的适应服装企划营销行业, 更好的工作。同时高职院校通过对服装企划营销专业的建设, 增强了院校实力, 提升了教师素质, 在以后的专业教学、学生培育中发挥更大的优势。

摘要：高职服装企划营销专业是随着服装行业的细化而建立的专业, 该专业的开设是对服装市场的满足。同时, 对学生的市场素质和综合素质有更高的要求。本文结合服装行业的发展和高职企划营销专业的现状出发, 分析高职服装企划营销专业存在的问题, 并根据这些存在问题, 对于高职服装企划营销专业的建设提出相应的建议。

关键词：高职院校,服装企划营销,专业建设,途径

参考文献

[1]刘韵凤, 孙迪, 陈雪, 等.高职服装设计与营销专业建设研究与实践[J].吉林省经济管理干部学院学报, 2011, 25 (6) :61-64.

[2]吴敬, 奚燕锋.高职院校服装专业的实践教学创新[J].南通职业大学学报, 2013 (3) :41-43.

虎门唯一服装类知名品牌示范区 篇3

据介绍，国家质检总局在全国范围内启动“全国知名品牌创建示范区”创建试点工作，是为推动地方政府深入实施“质量兴省（市）”和名牌发展战略。截至2014年3月，全国共有30个省份249个园区参与全国知名品牌示范区申报。经过严格的文审论证和现场验收，此次共有9个园区脱颖而出，达到国家知名品牌示范区创建标准并给予命名。值得一提的是，虎门是唯一一个服装类知名品牌示范区。

同时，虎门镇的6家服装品牌企业，以纯、依米奴、衣讯、松鹰、三苑宜友和露蒂诗荣获了“全国服装（休闲服）产业知名品牌创建示范区骨干企业”称号。

作为“中国女装名镇”、“中国童装名镇”的虎门，还曾获得首批“全国纺织模范产业集群”、“中国服装产业示范集群”等多项国家级荣誉。而2013年11月，经国家质检总局严格评审和答辩，虎门镇喜获创建“全国服装（休闲服）知名品牌示范区”资格，经过一年多时间的筹建，2015年1月迎来专家组现场验收。

2015年3月13日，国家质检总局正式发布《关于同意命名深圳市南山区手机产业聚集区等9家园区为“全国知名品牌创建示范区”的公告》[2015年第35号]，同意命名虎门镇为“全国服装（休闲服）产业知名品牌创建示范区”，示范期为2015年3月至2018年3月。

荣誉彰显集群实力

虎门镇相关负责人认为，这次“全国知名品牌创建示范区”的创建由国家质检总局发起，全国只有9个园区获批，十分不易，且含金量非常高。虎门镇已经获得的“中国女装名镇”、“中国童装名镇”等荣誉称号，是由中国纺织工业联合会、中国服装协会等行业机构授予的。众多荣誉加身，虎门服装产业的集群效应、影响力和地位可见一斑。

“十二五”以来，虎门服装服饰产业发展稳定。2014年，规模以上纺织服装企业69家，比20lO年增加20家；实现工业产值186.4亿元，比20lO年增长43.4%；销售收入155亿元，比20lO年增长24.6%；利润总额12.7亿元，比20lO年增长120%。虎门镇从事电子商务的企业及个体户超过6000家，同比增长超过20%，其中从事服装服饰产业的企业约占90%。

2014年虎门全镇通过第三方平台实现的网上销售额达295亿元，同比增长34.7%。目前虎门镇已建或在建的电商园区共8个，总建筑面积超过30万平方米，落户或签约入驻的电商企业现已超过3000家，是目前东莞市最具产业特色和基础的电商基地。

中纺联一行赴虎门调研

日前，中国纺织工业联合会调研组赴虎门，与虎门服装企业代表展开了座谈，本次调研重点在于了解虎门服装服饰产业“十二五”以来所取得的成绩和存在的问题、两化融合的发展情况、虎门服企电商开展情况及企业在生产经营中面临的挑战和机遇。

中国纺织工业联合会副会长夏令敏，中国棉纺织行业协会、中国服装协会等相关行业协会负责人，虎门镇副镇长黄沛民，虎门镇产业协调发展领导小组常务副组长李鼎如，虎门镇经济科技信息局局长谭志强，以及以纯等虎门服装企业代表参加了本次调研座谈会。

会上，黄沛民介绍了“十二五”以来，虎门服装服饰产业发展状况、所获成效以及未来发展思路，着重从规模概况、发展措施和成效三大层面，介绍了虎门电子商务的总体情况。黄沛民指出，尽管虎门服装电商发展已取得一定成效，但仍存在电商业态结构不够合理、缺乏虎门本土交易平台、服装电商专业人才紧缺和电商品牌化意识薄弱4大突出问题，未来将从创建国家电子商务示范基地、发展电子商务服务业、建设服装电子商务垂直平台等5方面推动服装电商健康发展。

此外，各服装企业代表在会上踊跃发言，分享了企业的发展历程，着重介绍了电商的开展状况，并提出当前服装企业所面临的困境，如人才不足、融资困难等。

夏令敏表示，2014年国内纺织服装行业发展情况总体平稳，对于2015年的形势，中纺联持谨慎的乐观态度，预计2015年纺织服装行业的发展情况会比去年好。针对企业所提出的困难，中纺联将与相关行业协会加强探讨，寻求解决之道。他鼓励企业要坚定信心，通过加强自身管理、完善品牌建设、拓宽销售渠道，共同将服装产业做大做强。（卢淳黄颖仪）

虎门童装企业涉足动漫领域

5月14日，在刚刚开幕的第十一届中国（深圳）国际文化产业博览交易会上，虎门原创动画《神秘的海岛》及动漫衍生品制作项目举行了签约仪式，这标志着中国首部以产业为依托、以服装品牌为形象、以旅游景点为背景的大型原创动漫片《神秘的海岛》正式启航。

本次签约仪式在文博会东莞展馆举行，东莞市委常委、市委宣传部长潘新潮，虎门镇党委委员陈伟文，虎门镇宣传文体局局长钟丽梅，虎门镇经信局副局长郭建华，虎门富民集团副总经理卢道智、虎门服装服饰行业协会常务副会长兼秘书长朱华泽，以及东莞市虎门富民童力文化发展有限公司、东莞市恒睿文化产业投资有限公司等参拍的3家童装企业负责人共同见证了这一时刻。

在签约仪式上，潘新潮充分肯定了这种将文化与产业、旅游相融合拍摄动漫片的做法，高度肯定了文化与产业、旅游共同发展的新模式，高度称赞了由多家企业抱团成立文化公司，推动产业品牌发展的路径，这一模式值得推广，他还勉励相关企业要高质量地拍好《神秘的海岛》，将其打造成虎门的文化品牌、东莞的文化标杆。

据悉，《神秘的海岛》计划总投资3800万元，由广东虎门集团及玛玛米雅、三苑宜友、小虎憨尼3家虎门童装企业，以及东莞恒睿文化产业投资有限公司共同注资，由东莞恒睿文化产业投资有限公司旗下海霖动画制作有限公司进行制作，预计今年内在央视少儿频道黄金时间播出。该片致力于将虎门品牌的童装形象融入到动画片内，并植入虎门威远岛等著名场景，通过动画片的宣传和播放，提升知名度，扩大影响力，带动虎门童装业和旅游业的发展，并拍摄同名电影在全国院线上线。（涂妲娥）

服装类品牌企划书 篇4

目录

1.计划摘要

2.市场调研预测

3.营销策略

4.制造计划

5.财务规划

1、创立该品牌的一个思路过程，品牌创造的背景，品牌LOGO表现出来的寓意，品牌定位的消费群体、价格区间。

2、一份完整而且尽可能准确的市场调研报告，报告里面必须具备的数据：目前市场运动品牌的现状和前景，行业内各运动品牌的销售业绩、消费群体、价位区间，竞争品牌的详细销售数据、网点分布、营销策略。

3、根据市场报告得出自己品牌的优势和劣势，分析自己品牌的研发团队和销售团队有何优势劣势。对可能出现的劣势情况有何改变性建议，对自己品牌的优势能够如何利用。

4、总结品牌开发的可行性，评估风险，确定操作性

1.计划摘要

品牌背景：面对中国老年人口急剧增加的现状，服装行业却表现相当冷淡，老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化。老年服装不是品种少，就是款式旧，跟不上潮流。服装销售较好的商场里，既没有老年人服装专柜，也没有老年人专有的服装品牌。为此，开发中老年人服装市场前景将非常看好.品牌LOGO:（原创）

曾经 永恒过往如烟 每个人老年人都有他传奇的一生.无论过往精彩坎坷或顺利平滑，总有许许多多故事在他的心中.无论曾经是美好的，快乐的，还是悲伤的，痛苦的,那都将成为他们心中的永恒.回头望望，看见曾经，会对它点头微笑。品牌定位: 中高档（中）老年服装

消费群体：经济状况良好 心态年轻的（中）老年群体

价格区间：春夏季 1003000元

2.市场调研预测

一、目前老年服装市场的主要现状

人们常以“最美不过夕阳红”来比喻晚年生活的美好。如今人们的生活水平提高了，中老年人的生活更加丰富多彩，引领时尚潮流不再是年轻人的专利，越来越多的中老年人也想赶时髦，展现自我形象。

但是目前老年服装市场上存在以下的主要问题:

1.从市场调研方面来看

76%年老年人反映服装的不适主要表现在胸、腰、腹、臀和上臂这几个部位,其他不满意依次

是“色彩单调”(35.6%)、“价格高”(25.7%)、“质量差”(14.9%)。布料低档化是老年服装的一个重要问题,老年服装的面料和颜色实在不敢恭维。目前,市场上老年人服装采用的面料多为价格低廉的化纤或粗纺棉布，这些面料制成的服装松软贴身,将老年人“富态”的体形暴露无遗,更显出老人松垮的老态。老年人服装还处在低档阶段，缺乏品牌化,无论是雅戈尔、衫衫或鳄鱼等,尽管从西服拓展到休闲服,却没有一家愿将目光投向老年人服装市场,老年人服装业寂寞独徘徊。

2.从市场角度来看

中老年服装不是品种少，就是款式旧，跟不上潮流。而一些经营服装店的人士也表示，老年人服饰的消费市场毕竟没有年轻人那么宽广，老年消费群体有两个极端，一方面是生活十分优裕的老年人，他们的消费观念都比较追求品位，所以比较偏向选择中高档服饰；而经济一般的老年人，大多比较节俭，有的长年难得添置衣服，或者只买很便宜的衣服，总体的消费市场还不是很活跃，销售老年服装很容易压货，很多服装厂在设计上也就采取了保守的做法，从而造成老年服装款式难有新的突破。

3.从服装商场方面来看

在服装销售较好的商场里，既没有老年人服装专柜，也没有老年人专有的服装品牌，在城市街头想要找到老年人服装专卖店更是奢望。老年服装多与地摊货、减价货为伍，式样多是肥大傻憨，土气十足。老年人专有的服装品牌很少，最常见的款式多是西装，一些老年人反映，其实它对于老年人并不实用。对此，商家解释，商场也不是不愿卖老年服装，关键是老年人服装品牌太少，要不就是档次太低，与商场定位不符。此外，大部分老年人穿衣不赶时髦，讲求实惠。因老年服装利润不高，很难引起大企业的兴趣，做老人服装的多是小厂。现在大型商场主要针对的是中高档的消费人群，以青年、中年人为主。经营老年用品利润太薄，而且喜欢逛商场的老年人不多，所以一般不会在老年消费上动心思，更不用说开设老年人专柜。

4.从服装设计人员方面来看

现在大部分的服装设计师，都是将精力集中在创作个性时尚的服装上，其实，在他们的理念里对于老年衣着的认识仍然停留在过去大众化服装的阶段，而很少有人发现在许多老人的心目中，已经将衣着锁定在追求个性化、多元化和品牌化的时装层面上了。

二、老年人服装购买力分析

1.老年人前半生的积蓄成为巨大的财富来源

进入老年时期，人们的储蓄倾向会逐渐降低，前期积攒下来的各种动产和不动产逐渐转变成为购买力的来源，消费在老年生活中扮演着越来越重要的角色。

2.老年人没有长期的债务负担

这主要是因为中、青年群体多半背负着购买房产的债务。但60岁以上的老年人则多半住房问题已经得到解决，他们相应没有这一方面储蓄的压力。

3.老年人没有子女完全依赖其抚养

中年人和一部分青年人正处于满巢状态，子女年龄尚小，需要他们负担其生活开支.但60岁以上的老年人多已进入空巢期，子女已参加工作并且成立了自己的家庭，这一时期老年人家庭成员较少，收入可绝大部分用于自身的消费

三、老年服装市场的发展趋势

1.从老年人增长速度角度看

人类在跨入21世纪的同时也迈入了一个长寿时代、老龄化的时代。目前我国老年人口已经达到1.3亿,占总人口的比重超过10％，2025年到2040年老年人口又将从2.84亿增长到4亿多。在未来的近半个世纪中，我国老年人口一直是呈迅速增长的趋势，而且高龄老年人口增长速度又大大快于低龄老年人口增长的速度。这预示着在社会总需求中,老年人的特殊需求将迅速增长，以满足老年人特殊需求的商品和服务的新型产业——老年产业，已经展现出

前所未有的发展机遇。人口年龄结构的老龄化，尤其是老年人口的高龄化，这对新兴老年产业的发展来说，既是严峻的挑战又是发展的机遇。国内外的专家预测，新世纪是老年人的时代，新世纪最有生命力的朝阳产业将是纳米产业和老年服装产业。

2.老年人的服装市场有待开发

服装厂商应该做好市场细分，针对老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的需求特征，强调质量可靠、经济合理、舒适安全，做好服装的定位。中老年人服装消费是一个巨大的市场，但却往往被商家忽视。大型商场很难找到中老年专柜，虽然有些店里有兼售中老年服饰，但往往品种少，样式陈旧，很难满足市场需求。而市场上现有的老年人服装大多品牌杂乱、做工粗糙、品质低劣。除了羊毛衫、茄克外，很难找到如休闲装等适合老年人特别是女性老年人的外套。为此，开发中老年人服装以及其它用品市场前景将非常看好。

3.老年人的消费观较为成熟

他们在长期的选择和使用过程中积累了丰富的购买经验，老年人的消费力将逐年增强，老年人是一个庞大的消费群体，如果以每个老人平均年消费3000元计算，全国就会有4000多亿元的“银发”消费市场。老年群体人口众多，可支配收入高，对服装有较强的购买欲望，老年服装市场商机无限。但这个诱人的市场却存在着太大的空白，开启老年服装市场前景广阔。

3.营销策略

1.服装以舒适为主

舒适“是老年人购买服装的首选因素，因此品牌在面料上应多选用棉、麻等质地非常柔和的原料，款式上”庄严稳重“和”充满活力”。似乎矛盾的两者正反映了老年人的一种心态:一方面希望自己能展示出岁月所洗炼出的睿智从容，一方面对于逝去的年华又恋恋不舍。

2.服装价格适中，不能盲目以次求廉

“价格”在老年人的心目中占据了很重要的地位，但仍然排在“质量”之后,而且“式样”也是一个不容忽视的因素。老年人积累了丰富的生活经验，属于理性的消费者，很少会像青年人那样高价追逐名牌时装。因此，商家在为老年服装定价时既不能哄抬价位，也不能盲目低价，以次求廉。应注意服装的价值价格比要符合老年人心目中的评判标准。

3.服装设立专柜、老年人服饰用品连锁店，增加配套购买

在大商场内，可以考虑设立老年服装专柜，将各种品牌的老年服装汇集一处，方便老年人购买。因为那里商品的质量较能得到保证，一般能提供较好的购物环境和服务。同时，老年人因为行动不便，一般不愿四处奔走，而宁愿就近购买。因此，可以在居民区内设立老年服饰用品连锁店，提供老年服装及配套的鞋、帽、饰品，籍此可增加老年人的配套购买。这种连锁店既能供其所需，又能除其不便，是一种较好的分销渠道。

开服装店创业企划书 篇5

企业名称:

地

址：

编写日期：

主 创 者：陈玉婷、曹瑛、滑金凤

联系方式：

合肥市瑶海区1号 2012年10月23日

*********** 梦工厂服装店目录

◆……执行概要 ◆……企业描述 ◆……产业分析 ◆……市场分析 ◆……营销计划

◆……管理团队与公司结构 ◆……运营计划

◆……产品（服务）设计与开发计划 ◆……融资方案 附录

◆……可行性分析概括（包括顾客对产品或者服务的反应情况）

◆……支持性产业研究 ◆……管理团队成员简历 ◆……企业艺术效果图 ◆……企业的相对资质证明

一、执行概要

想开服装店创业，如何开服装店呢?开服装店需要多少钱?开服装店创业计划书一定要做好，在开店伊始，一定要做好准备工作，如何开服装店更赚钱呢?开服装店创业计划书帮你忙，开服装店创业的锦囊妙计!我国人口众多，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场。同时随着国民收入的不断提高，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进。国内服装市场将越做越大，市场更加细化，今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上，这种发展方向也促使服装零售业必须吻合市场发展需要。

一直以来服装店铺是服装零售业最直接的利益创造者，也是企业联系市场和顾客的桥梁。通常，服装零售业主要以以下多种形态存在：个性店、专卖店、专柜、旗舰店、折扣店等。随着销售市场的竞争加剧，越来越多的店铺管理者意识到“快速反应、服务标准化、组织专业化”等成为顾客的必需要求，服装零售业的竞争也从商品的竞争上升到店面管理的竞争。

对比其他售卖形式，专卖店集中体现和顺应了服装零售市场的发展需求。从定位来看，专卖店的商品是迎合一类具有某些共同特征、喜好的消费群体的，是为了方便、满足这类消费群体的购买而建立的，其对服务质量要求更高，投资和管理成本较大，对管理者素质要求较高。服装专卖店是具有时代性特色的零售方式。近l0年来，国内服装专卖店如雨后春笋般建立起来，下面我们以专卖店为例介绍如何来进行服装店面管理。

二、企业描述

我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。

三、产业分析

四、市场分析

中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，他们是我们的主要客户。而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，他们的消费市场也不小。公司业务分析

1、基本消费

出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。

2、特殊订货消费

对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字等，订做成属于自己的个性服装。

对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例如班服定做、情侣服装等等。

开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店需要多少资金

这个问题很让人头疼，很多创业者提出这样的问题，在不知道提问者所在的城市，理想的经营面积，经营的档次等情况下，估计没人能回答出这样的问题，开一家新店所产生的主要的费用就是店租装修、首次铺货、及各项杂费、店租一般是3租1压、也有半年付、一次付一年等情况，每个城市估计都会不同，转让费根据季节、地理位置等都有很大差异。

装修应该根据自己的经营品级来定，杂费就包括办理各种证件采购一些经营的必需品所产生的费用，服装店办证照的费用不高，手续相对也很简单，大概全国都是这样的，这样一来 我们开一家服装店的费用就好算了。

大概就是店租+装修费用+首次铺货+办理各种证照+采购各种杂物，其中费用最多的应该就是店租和首次铺货的钱了，大家按照这样的算法应该比较清楚了，也容易计划。

开服装店创业计划书：如何开服装店?开服装店选址

1、确定商圈及评估

这原本是一个百货零售业选址的通俗讲法，但对于服装店选址也具有同样作用;具体即指选择服装店需要进入的一个2-3公里(有所变化)的商圈以及确定在该商圈内的具体地点。选择标准主要考虑到市场性质、市场规模、市场定位、市场信誉、市场客流等几个因素。例如：一个照明制造商服装店不可能开在一个服装集散市场，原因在于市场性质的不同。

2、服装店店址评估标准

在综合评估确定服装店入住商圈后，接下来必须要对具体店址位置做出明确评估标准。标准主要涉及：

店面位置：门店位置要求醒目、可见度强。

店面面积：不同行业的服装店对店址面积要求不一，应结合自身特点确定。

店面通道：店前通道无障碍并且属于主要通道，客流量大。

店面广告：店面广告符合企业广告标准;能够吸引顾客眼球。

店面成本：转让费、装潢费、租金等店面成本应当依据市场情况并综合考虑。

店面橱窗：店面应当有适当的橱窗位置，增强店面展示力度。

店面竞争：与相关竞争对手共享客流，并形成特色经营。

3、服装店选址多调查、少吃亏

我们在寻找一个好店址时，单纯的技巧是不管用的。即使看再多的书，在脑海里或纸上设计再多的方案也无济于事。只有亲自跑到大街小巷去，多看，多问，才会找到适合你开店的好店址。

作市场调查是比较辛苦的，但做生意本来就是件辛苦事，特别是刚刚进入这个行业时。选址这么一件头等大事，如果你连实地考察找店面都不愿意做，那么你以后的经营肯定做不好。市场调查既可以弄清楚店址的具体位置，还能调查诸如周围环境、客流量多少，店址是否具有发展潜力等问题。盲目选择店址造成失败既令人惋惜，也是难被人原谅的。

多调查是选择店址的最好方法，但光跑光看还不行，还要记得把你的嘴巴带上，顺便问问附近商店的经营或其他与经营无关的情况，有时还会得到意想不到的收获。

开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店装修 开服装店整体的形象就应该要到位，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!

1、服装店什么时候装修最合适?

装修时间：一般每年的2月、7月和是销售淡季，准备开服装店的商家最好选择在淡季装修，装修一结束就赶上销售旺季，有利于打响第一炮。

2、服装店如何内部装修?

门面装修：门面的风格可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

店内布置尽量简洁清爽，墙壁挂衣基本为本季的推荐服装，空置地安放货架，悬挂衣物。若空间不大，可在中间位置用隔层玻璃桌代替货架。

灯光布置：服装店很讲究灯光效果，店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。暖灯照射出来的光线暖和温馨，不会改变服装颜色，适合用于给服装打光线;射灯折射的光线耀眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使服装产生色泽偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。以70平方米的店铺为例，需要购置暖灯20只(每只40瓦左右)、射灯16只。

衣架：有多种衣架可供选择，如普通衣架、藤制衣架、坐式衣架及铁制衣架等。悬挂时注意：线衫或毛衣类最好挂在坐式衣架上，千万不能用铁制衣架，否则衣服肩部会走形。

整理箱：不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，最好买些塑料整理箱放置衣物。

空调：配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店如何经营

1、经营服装店要真正尊重顾客

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

2、经营服装店要和顾客建立情感联系

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。

开服装店创业计划书：如何开服装店?服装店促销

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也只能“胎死腹中”。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。

1、开服装店促销发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

2、开服装店促销集点消费

现在不少服装店推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。

3、开服装店促销注意创新

服装计划书 篇6

晓缘服装店创业计划书（前期）计划书

A.从事行业；我们的项目是做服装行业，开个服装店。

店名：晓缘服装店

群体目标 ；打造新世纪服装城

一，行业分析；国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

二，商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

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三、店面的选址（一起考虑）NO.1虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

选择符合以上条件的地方对选址的地方从消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。一下几点；

1.竞争地点

2.消费对象

3.商品定位

4.客流量

5.交通设施

6.周遭环境

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

（店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题）

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四、店面的装潢（一起考虑）NO.2租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺

寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

3.相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

4.把不同的产品分区，用不同的装饰体现不同的效果。

5.还要注意音乐的播放。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

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五、选货及进货的渠道（共同考虑）NO.1(重点,先了解再下手)

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。严把质量关要保证 产品在同行业同价位中是最好的。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

在服装批发市场或直接到厂家进货。

六、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM（爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客），主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，按情况定，提成为月营业额的2%，提高她们的积极性

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算

1，房租：新政一般2000/月，2，装修费3000

3，第一次衣服货款8000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面

6，流通费用15000元

7，门面转让费15000元

共计：44000元

七、营销策略

一、开店促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略(进价的中档就可以做高档卖了!注意店面的装修要上点档次)

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

①联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满***元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费***元及以上。（获得奖励之后再重新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住购买者的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八，总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

此计划书最终解释权归何苗所有

服装流行要素识别与品牌服装设计 篇7

一、服装流行要素识别

(一)风格要素

风格是服装设计的主要思考方面,每一个品牌服装在摸索的过程中都会建立相应的风格,例如:少女风、休闲风、 运动风、民族风等等。在流行要素的选择上,要根据市场因素和设计师的个人喜好进行调节和搭配。因此,我们要掌握不同的设计风格,灵活运用到服装设计的过程中去。

(二)搭配要素

服装的搭配能够直接体现一个人的审美能力,不同的服装选择和饰品搭配会给人带来不一样的视觉效果。与此同时,不合适的搭配会影响到整体的设计。作为一名专业的设计师,应该按照社会流行的元素帮助消费者进行服装的合理搭配。

(三)工艺和面料要素

服装的设计和生产需要以专业技术为支撑。随着人们要求的提升,服装的加工愈加复杂。任何一套完美的衣服都离不开复杂、琐碎的加工流程,既要符合当下的流行元素,也不能产生较大的视觉冲击,繁琐的部分需要拆除掉。面料是服装设计展示的重要方面,不同面料的选择将直接影响到服装的质感。因此,设计师在面料的选择上要注意纺织的纹路和特征,此外,面料的物理性能也将影响到服装的制作。

(四)图案和色彩要素

图案是人们选择服装的重要因素,由于纹理或者图形的差异,图案的选择不同对消费者造成的视觉感受就不同。在图案设计的过程中,首先要考虑图案的美观和装饰性作用, 除此之外,还要丰富服装的表现力,从而提高服装设计的档次。此外,颜色对人有巨大的冲击力,黑色代表沉着冷静、 黄色代表富贵希望、红色则是传统的喜庆色彩。因此,在服装设计的过程中要根据国内外流行趋势进行选择。

二、品牌服装的设计思维

在品牌服装的设计中,设计师需要具有较高的专业水准,了解各国服装设计的发展以及设计学原理是十分重要的。与此同时,了解市场动态、消费者心理学、加强个人审美能力和想象力,对设计师来说同样的重要。

(一)流行的逆反心理和产品定位

通常情况下,服装流行要素是设计师根据自己的视觉感官来决定的,经过不断地尝试,形成自己的设计风格。但是, 在这个过程中也会出现不同程度的逆反心理。因此,任何备受关注的品牌服饰的设计都需要设计师具有清晰的思路,打破传统的设计理念和方式,在追求流行元素的过程中,对一些地方进行微妙的改动,寻找出与众不同的流行元素。在逆向思维的诱导下,能够丰富流行要素,在自我挑战的路途中寻求新的发展。除此之外,产品目标人群、市场的定位,也是影响设计师在工艺选择、产品属性选择的重要方面。

(二)服装结构的创新思维

创新精神存在于各行各业中,服装设计也不例外。服装结构的创新思维主要体现在两个方面:一方面,设计师要努力寻找创新结构的方法,另一方面,要突破创新服装的版式。 在款式近似的情况下,设计师可以通过不同的剪裁方式进行版型的优化和改造,最终呈现出不一样的服装效果。在服装结构的设计上设计师要在常用的模式上进行改造和创新,通过经验的积累和学习借鉴不同设计师的作品,将其融入自身的设计理念之中,完成对服装结构设计的一次次挑战。

(三)服装款式与审美思维

款式是品牌服装设计中最直观的表达。就目前形式而言,服装的款式出现了多样化的趋势,但与此同时,模仿和雷同的服装设计也活跃在市场上。摒弃已有的服装设计款式,是设计师进行创新的必经之路。美观度是消费者对服装设计的第一印象,能够激发消费者的购买欲望,但当其进一步考察服装功能的时候,却出现了较多的犹豫。这是因为设计师在设计过程中缺乏多方面因素的考虑,单一的审美观并不能掩盖所有的问题。将美观和功能进行有效地结合,可以提高服装的使用价值,是提升品牌形象的重要方面。

四、结束语

服装流行要素的掌控,是在不断的实践中逐渐形成的, 在实践的探索中要了解消费者的心理,充分理解不同材质的布料以及色彩运用的规律。与此同时,在服装设计的过程中需要设计师具有对美的充分领悟,具有独立的设计理念,结合多种元素,针对不同的消费人群进行服装搭配,将经典元素和流行元素进行融合,增强服装设计的灵活性。

参考文献

[1]刘丽娴.基于动态多维定位的定制服装品牌设计模式研究[D].上海:东华大学,2013(11).

[2]厉莉.基于服装品牌产品的视觉识别元素应用系统研究[D].上海:东华大学,2012.

中国服装寻求品牌突破 篇8

记者（以下简称记）：我们发现本次时装周除了传统的服装展示、时装发布之外，还辟出专场供美容、美发、美甲等多种流行元素进行展示，请问这些做法的用意？

王庆（以下简称王）：首先我来谈一下自己对于时尚这个概念的理解——时尚就是时代精神的生活表现，它不仅是一种文化现象，也是一种经济行为，而且随着经济发展和社会进步，时尚与人们生活将越来越密切。

时尚有多种表现形式，美容、美发、美甲等都是时尚的重要载体，这次是专程邀请人家来共同表现时尚，可以说是我们的贵宾。举办这次时装周可以看作是在画一条时尚的巨龙，衣食住行，衣排在第一位，唱主角的当然是时装，但是这些同属时尚范畴的元素可以增加时装周的完整性和活泼性，也更能让时尚深入人心，与消费者贴的更近。今后时装周组委会还将考虑将参展范围扩大至饰品、箱包和皮具等多方面，以扩大时尚概念的内涵。

记：连续几届时装周都推出了主导品牌的流行趋势发布会，请问企业具备怎样的条件才有资格成为发布流行趋势的主导品牌？

王：经过十多年的不懈努力，本着精益求精的精神，时装设计师协会一共才挑选出了三家主导流行品牌——分别是代表防寒服领域的波司登、皮装行业的应大和皮草行业的东北虎，而且他们也是名副其实的主导品牌，都是在各自的领域内拥有雄厚实力和领导地位的强势品牌，都具有国际竞争力。

服装设计师协会对于成为主导品牌有五个先决条件：一、企业信誉良好，品牌形象完整。现在是市场经济时代，主张诚信为本，只有好的信誉才有可能诞生出好的品牌，好的产品，才会赢得消费者，赢得市场；二、主导系列明确。入选品牌必须明确自己所主导的服装领域，并且在这一领域拥有领先竞争对手的明显优势；三、企业设计机构健全、设计实力充实。既然能够代表本领域发布流行趋势，就必然要求其拥有超强的设计能力和趋势预测能力，能够真正起到发布趋势、引领潮流的作用；四、定期提交流行预案，按季发布流行系列。有的企业为了一时的宣传效应而沽名钓誉，临时花重金拼凑出一个效果不错的流行趋势预案，结果下一年度又悄无声息了，这是绝对没有资格成为中国服装流行发布的主导品牌的，其短视的经营行为也必将遭到市场的惩罚；五、连续发布流行趋势三年以上，这是一个企业、一个品牌设计能力的真实体现，也是对于这个品牌设计能力持续性的严格考验。如波司登已是连续八年、应大连续六年发布、而东北虎也已经是连续四年，到今年已是连续三年发布牛仔服装流行趋势的广东鹏威集团的威鹏品牌将进入主导品牌的行列。

记：请您谈谈举办中国国际时装周的收获。

王：其实本次浙江中新集团与法国著名时装品牌丹尼尔·法莱的合作就是我们的收获之一，双方的合作源自当年刚刚出道的设计师丹尼尔·法莱在过去的时装周上展示自己的作品时被企业相中，可以说时装周在客观上起到了促进合作的作用。同时时装周也是协会服务于社会、产业和企业的窗口，能够促进行业内外的交流合作，提供国际最新流行资讯，如面料、色彩、款式等，可以作为生产、消费、订货的参考，从一定程度上影响了国内产业的走向。

加上我们连续多年举办的“汉帛奖”国际青年设计师时装作品大赛和“益鑫泰”中国时装设计奖励基金评选都是面向年轻设计师的，因为年轻人思想不受成规的约束，虽然设计可能略显幼稚、不够完整，但是其瞬间展现出来的灵感火花是极其珍贵的。我们应该给他们提供一些贴近产业、走向市场的机会，让他们通过比赛充实自己，让他们能够切实的为消费者服务，成为有实际意义的设计师，为走向世界的中国服装产业储备有生力量。

记：在本届时装周上汉帛公司和七匹狼公司合资成立了中国第一个服装品牌营运公司——东力公司，请您谈谈对这两家公司合作的看法。

王：东力公司的成立是两家公司进行优势互补的成果，通过双方优势资源的共享和互补，能够以更强的实力承接国际大品牌进入中国市场，然后再促使中国服装品牌走出国门，参与国际竞争，完全符合“双赢”的战略，是聪明之举。这两家公司一个偏重女装一个偏重男装，能够进行产业互补；一个拥有大量的国外订单，一个拥有完善的国内网络，可以做到互通有无。在此基础上搭建起来一个完整的平台和渠道，在产品先行打开市场之后，可以实现品牌的跟进，以“请进来，走出去”的思路大力发展服装产业，实现产品输出向品牌输出的过渡。目前中国服装业的实力还很有限和弱小，形成合力，形成集约和一个良好的发展氛围，有利于整合服装业的上下游资源。

记：请您分析一下中国服装品牌与国际品牌竞争的优势与劣势。

王：我们的本土品牌拥有得天独厚的优势——熟悉本土文化以及由此而派生出的国内消费者的生活方式、审美情趣、消费观念、消费需求。但是我们的品牌也同样有着不可忽视的海外运营劣势——品牌运作经验的匮乏、品牌内在张力、文化积淀、开发能力的薄弱，保持设计能力持续性方面的不足，这些都不利于我们参与国际化的竞争。

因此未来市场取决于国际国内品牌双方调整的速度和适应的能力，谁适应的快，谁就将赢得市场的先机。毕竟品牌运作、市场营销都是品牌连续性积累，无论是市场开发还是产品的设计、开发，不过我本人对于国内品牌的未来保持乐观并有足够的信心。

记：那么中国服装品牌应如何扬长避短，迎接日益激烈的挑战？

王：服装市场在经过充分细分后，在大众消费层面本土品牌必然会凭借低廉的价格和广布的网络成为主导力量，在比拼设计、品牌、营销等综合实力的中高档层面两者有一拼，而在高档层面尤其是奢侈品领域国内品牌则困难重重，毕竟以文化和历史内涵作为品牌底蕴的竞争是我们所欠缺的。为此，中国纺织业一方面应该苦练内功，走上科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、劳动力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路，在品牌、知识产权、核心技术等方面真正实现质的跨越。另一方面应该更好地在WTO框架下运用更加合理的市场营销策略，开拓国内和国际两个市场。占世界人口五分之一的中国市场，是中国纺织工业持续增长的第一推动力，我们只有在发掘国内市场潜力的前提下，才能更好地开拓世界市场，在分享后配额时代自由贸易利益的同时，促进世界纺织服装市场共赢格局的形成。

具体在时装领域，不变是不行的，变是必须的，但是又是有度的。我们主张三分之一，三分之一再三分之一，指的就是维持营运的基础产品、起到探测市场作用的开发新品和上一季度主导产品之间的比例。北京某服装公司的老总就曾经说过，如果设计师领先市场太多，消费者将无所适从，势必将失去市场；如果设计师落后于市场，则完全没有存在的必要，必将导致自己品牌的被遗忘而直至灭亡；最好的状态就是设计师的理念能够领先市场半步，引导消费者跟随你的节奏和思想，起到引导潮流的作用，那样何愁财源不滚滚而来？

同时中国的服装界还应该注意几个不等于，以此作为中国服装品牌运作的借鉴：一、作品不等于商品；二、好看不等于好卖；三、规模不等于效益。如何明白这几组关系以及如何实现相互转化是中国服装界的当务之急。目前中国时装界的现状是更加注重艺术性和创新的设计师停留在作品和好看的阶段，而厂商出于盈利的考虑而更加偏重商品化和好卖，两者都没有错，但是其间的脱节已经严重的影响到了中国服装的进一步发展。在实现品牌运作中必须解决好这几个要素，如果能够彻底澄清这几个概念之间的关系，中国服装的品牌魅力和价值就将呈几何级数体现出来。

记：那么您对本届时装周有怎样的评价？

王：本次时装周的主题是：发布流行趋势、引领衣着消费。这句话不仅仅是单纯的口号，更可以理解为本次时装周的目标和宗旨。今年的时装周比过去有两个完善：一、时装周的功能在文化层面和经济产业方面的价值都更大了，服务功能更加明显、更加深入；二、衣着时尚的概念更加完善，除了原先作为时尚基本载体的成衣发布依旧举行，今年更引进了美容、美发、美甲等时尚新元素，今后还将扩展至饰品搭配、皮具箱包等方面，使承载时尚的传递方式更加多元化、更加完整；三、跟随最新潮流，倡导健康的生活方式，这次新推出的“浩沙杯”泳装设计大赛就符合了当前休闲、度假、旅游这样的新兴生活方式，也意在向社会推广健康、运动、朝气蓬勃的生活方式，也符合了本届政府提出的社会协调发展，强调以人为本的精神。