矿石销售合同（推荐8篇）
需方： 签订地点：福泉
签订时间：xx年7月19日
二、质量要求、技术标准：矿石由需方自行化验，达到需方要求执行本矿石销售合同，并视为货物合格。
三、交提货地点：博田货场 。
四、合理损耗及计算方法：以博田厂过磅为依据结算。
五、验收标准、方法。发货前需方先行确认，认为合格后开始执行本矿石销售合同。供方
不保证货物品位。六、结算方式及期限：先款后货。以伍拾万元为一个付款单位，在发运至
吨左右时付下一批次货款。
七、特别约定事项 ：1、此价格属于批货物价格，矿石销售合同签订后，不再受市场价格的影响，2、供方提供装载机为需方加工装运货物，但不含司机，并共计承担5000元费用。未尽事宜双方协商解决。
九、违约责任：由违约方承担全部责任。
十、解决矿石销售合同纠纷的方式：双方协商解决，若双方协商不成则由需方所在地人民法院管辖。
十一、本矿石销售合同一式两份，双方代表签字盖章生效，传真件与原件一致时具有同等法律效力。
供方：贵州博田实业有限公司 需方：
一、TX公司简介
2010 年8 月正式注册的TX公司,注册资本额是1.8 亿元人民币,根据业内的世界通行最高标准T4 建造,是我国目前唯一一间获得T4 认证的信息服务商。TX公司的经营业务非常多样化,具体包括销售电脑硬件以及软件、提供专业的网络技术服务、提供系统集成与对接服务等。TX公司的结构设置非常简单,具体有:营销部、资源部、客户部以及财务部,各个部门的主要职能分别为:销售公司的产品以及服务、管理系统集成以及软件对接服务、处理客户的咨询与投诉等客户服务、真实记录会计信息与数据。
TX公司具体的销售业务整个过程为:营销部负责与客户接洽,并和客户磋商合同细节,最终敲定产品的销售价格,然后签订销售合同,并将客户的资料单独建立档案,上传到管理系统之中;客户部按照营销部上传的销售合同向资源部发送订单,并要求其根据订单要求配置相应的产品;资源部按照订单信息完成相应的资源配置;与此同时,财务部按照具体的合同信息开具发票并催缴销售款。经过笔者的实地调研,发现TX公司当前对销售业务的内控管理完全满足内控机制的要求,只不过对于应收账款以及销售合同的管理方面还存在一定的疏漏。下面,就以销售合同的管理疏漏为出发点,探究应该如何做好内控关键点的管理,进而提升内控机制的有效性。
二、TX公司销售合同管理现状
合同是交易双方关于产品交易所有约定的法律表现形式,是规范企业交易行为的重要保证,而且一旦交易双方发生了纠纷,那么合同就是解决纠纷的最佳法律依据。若企业没能管理好销售合同,那么不但会造成企业内部管理的低效盲目,经营活动风险的提高;还会令企业的应有权益得不到相应的保证。当前,TX公司在销售部业务人员和客户经过平等协商之后,会仔细列明合同的交易条款,并签订正式的销售合同,公司有统一的合同格式,一式六份,双方各执三份;其中,财务部保存一份、销售部保存一份、客户部保存一份。合同正式生效之后,交易双方会根据具体的条款开展合同管理工作。下面是笔者对TX公司销售合同管理情况进行的随机调查结果:
(一)销售合同管理现状
有一个这样的真实案例:TX公司将一处空置的机房出租给Y公司,双方经过磋商之后签订了租赁合同,合同约定:Y公司第1年承租TX公司空置机房的40%;第2年承租TX公司空置机房的80%;第3年承租TX公司空置机房的100%。合同约定的执行日期是2011年6月1日。可是,实际上Y公司比合同约定的时间早了两个月进驻,2011年4月1日就已经将服务器挪到了TX公司的空置机房中。于是,TX公司要求Y公司进行合同条款修改,把合同时间改为2011年4月1日开始,之后两年的顺延时点都是4月1日。之后的合同修改工作,TX公司觉得既然Y公司已经承认了提早入驻的事实,那么在修改的合同上盖章是迟早的事,就没有继续跟踪之后两年的顺延时点变化的修订。于是,在结算租赁费用的时候,交易双方就2012年以及2013年的顺延时点存在分歧。但是因为TX公司并没有Y公司盖章的修改条款补充件,所以无法追讨应有的权益,只能按照初始的合同,损失了两个月的租金收入。
通过上面的案例不难看出,因为没有管理好销售合同,为企业造成了意外的经济损失。笔者对TX公司当前的合同管理情况进行了如下表的调查,并对调查结果进行了评估:
在笔者的调查过程中,发现抽查到的合同都进行了规范的审批程序,而且相关部门也进行了备份存档,但是,还是有下列问题:有1 份合同没有客户的盖章;还有时长超出1 年的销售合同;另外,TX公司并没有建立起合同执行控制机制。
(二)导致销售合同管理问题的原因分析
笔者在梳理TX公司整个销售合同管理流程之后,发现导致管理问题的原因主要有:
(1)TX公司刚刚成立不久,因此还处在起步初期,为了扩大业务规模与占领市场份额,公司关注的是市场与销售行为,公司上上下下都无形中秉承着“所有工作都是为了实现更好的销售目标”这一经营理念,相比起静态的合同管理,公司更加重视的是销售额的增长速度与幅度。
(2)公司将重要资源都集中投放到了营销部,令其在公司中属于很“大”的部门,全权负责销售合同的全过程,因为需要注意与管理的环节太多,而且整个合同的签订过程有时需要很长时间,所以管理中难免存在疏漏。另外,营销部具体进行销售合同的管理时,不但是合同的签订人,还是合同的审核人,因此监督机制完全处于空白状态,导致了管理中的盲区。
(3)TX公司暂时还没有完善的信息管理系统。当前,TX资源部是基于O SS系统配置各项产品与服务资源的;财务部则基于用友财务管理系统做账;营销部则基于CIM系统进行客户以及合同的管理。很明显,各个部门的系统之间缺乏有效的衔接机制,导致数据在部门之间的传输非常低效,从而缺乏相应的监督管理辅助。
三、TX公司销售合同管理改善建议
(一)理顺销售合同管理流程
通过笔者的调查分析,认为销售合同并不是静态的管理对象,应该将合同管理贯穿于产品销售的全过程,具体流程如下:
(1)准备环节。具体可以拆解为:初步洽谈交易事项→达成销售意向→针对具体的交易价格、交货方式、回款方式等磋商→按照公司的统一合同模板,填充合同的详细内容→合同进入审核阶段。
(2)签订环节。按照上环节的磋商结果,交易双方签订正式的销售合同。
(3)履行环节。双方盖章合同即生效,生效以后交易双方就需要按照合同的约定履行自己的义务。另外,公司还应该做好合同执行的管理工作,并对合同执行情况进行科学的评估。
(二)明确销售合同管理过程中的风险
具体有:
(1)文本风险。如果公司设定的合同模板中有重要约定事项的疏漏或者措词方面存在歧义,就很容易导致TX公司的正当权益受到损害;另外,如果TX公司未与交易对象签订销售合同,同样也有可能造成公司资产的损失;如果合同约定的事项违背了国家的法律,那么不但会导致TX公司受到主管部门的严厉处罚,造成经济损失,还会严重影响企业的声誉,进而打击企业的竞争力。
(2)审批风险。如果TX公司审批合同的过程不规范,存在越权审批的情况;或者公司未严格管理好合同印章,导致那些不符合公司管理要求的合同也同样盖上了印章;或者合同签订之后,随意改动其中的条款;或者合同保管不善,导致信息外泄或者合同遗失等。
(3)执行风险。合同的执行过程中,同样也有可能产生各种风险。不论是合同的履行还是合同的变更以及终止,都有可能导致公司蒙受一定的经济损失,因此,一旦发生上述的情况,公司必须积极采取应对措施,力争将自身的损失降至最低。
(三)设计合理的销售合同内控机制
具体如下:
(1)TX公司应该在管理理念中加入“诚”“信”二字,具体怎样做到,当前最需要做的就是设定合理的管理目标。企业的治理结构中,最高级别的就是董事会,董事会掌控着企业整体的发展方向与战略,因此,关注的是长期发展,自然设定的管理目标也应该系统化、合理化、务实化,不能只看重眼前利益,聚焦于短期的经营数据。 公司的管理层受到董事会的直接领导,并向董事会汇报管理工作,管理层具体的工作职责就是将董事会制定的公司发展目标分解为更加细致、更加具有针对性的分目标,让这些目标不但能够推动公司经营业务的发展,还能把信用风险稳定在可控水平之内。另外,管理层需要谨慎做出承诺,一旦做出了承诺就必须尽量遵守,从而让客户对公司产生信任感;在公司内部也要积极培养诚信为本的人文氛围,借助常规的管理工作,向员工灌输诚信经营的企业经营理念,并将风险防范意识牢牢植根于员工的脑海中。
(2)基于TX公司当前内控体系,可以在管理销售合同的过程中,重点关注以下方面:首先,TX公司提供的产品和服务与普通企业有很大区别,而且客户群都是企业个体,销售过程中必须明确约定服务的起始时点与时长,以及所需提供的相应资源,销售合同必须双方盖章。合同签订好了之后,TX公司会按照合同的约定向客户提供相应的服务,而且已经提供的服务客户必须签字确认收到,并盖上合同章,以表示TX公司已经完成了合同约定的部分事项。其次,完善合同印章的管理。TX公司应该安排专门的部门负责管理印章,并将已经得到审批盖章的合同,归档分类管理;如果是金额巨大或者对公司发展影响深远的合同,必须请交易对方的授权人到场当面签订盖章,若是需要TX公司先盖好章之后寄给交易的另一方,那么除了在合同指定的盖章位置盖章之外,还必须在合同的每页之间盖上骑缝章,以免出现对方私自修改条款的情况;如果双方在谈判之后,书面合同未能及时准备好,无法立刻签订的,必须在合同准备好的第一时间进行补签;合同签订以后,公司应该安排客户部管理好交易对方的资质以及合同副本;财务部留存一份进行收款备案,合同的正本则交由营销部存档;TX公司需要对合同高度保密,严禁公司人员泄露任何合同中的信息,违者将追究其责任,必要时还应采取法律手段。再次,必须保证销售合同文本的严谨性。TX公司应该安排专业人员进行合同文本的审阅,确认其中的价格、数量等信息不存在歧义,而且意思表述清楚。当前,TX公司暂时还没有专门的法律人员,因此,需要聘请专业的律师到公司进行合同中约定的权利以及义务的确认;财务部则负责审阅付款相关的合同约定事项;客户部则审阅售后服务条款。第四,明确不同级别管理人员的审批权限。因为TX公司的销售行为都是发生在签订合同以后,所以其会按照客户具体的订单信息进行资源与服务的配置,因此在明确不同级别管理人员的审批权限时很难按照金额给定权限。这时候,笔者建议其可以把审批权限划分为两部分:即授信金额以及销售实价。具体说明的话,如果合同约定的销售实价低于公司报价的60% ,或者授信金额高于50 万元人民币,那么就需要营销总监亲自进行审批;如果合同约定的销售实价高于公司报价的60% ,但低于公司报价的80% ,或者授信金额在10 万元至50 万元人民币之间,那么营销经理有权进行审批;如果合同约定的销售实价高于公司报价的80% ,或者授信金额低于10 万元人民币,那么营销人员有权进行审批。不过,这里需要注意的是,上面探讨的审批权限完全是针对营销部内部来说的,合同必须还要经过其它部门以及公司总经理的最终审批。如果公司因为经营的需要,要改变合同模板,那么一定要聘请专业法律人士进行审阅,确定没有法律漏洞的情况下才可以正式使用。合同的审批过程涉及的部门很多,而且每个部门的审批都需要一段时间,因此,若是每个部门都拖拉一点的话,那么合同的履行肯定会受到严重的影响。笔者建议TX公司设定合同的审批责任时间,针对当前的业务特点,合同在每个部门的审批时间不可以超过3 天,一旦超出了时间上限,营销部可以进行提示,如果该部门仍然继续拖延,那么就需要直接进入下面的审批环节,当然,未会签部门在合同中的责任不会获得豁免,公司默认其审批通过了合同的各项条款,若是将来合同的履行过程中出现了问题,那么未会签部门同样需要承担相应的责任。第五,分离销售合同管理中不同权限人员的岗位。为了提升销售合同的管理效率,TX公司应该将审批、执行、监督的岗位分离开来,绝对不可以一人兼多职,这样可以有效避免权力交叉而产生的渎职以及舞弊行为,降低公司销售合同管理过程中的风险。第六,完善合同违约处理机制。合同在履行的过程中,由于受到很多因素的综合影响,因此,未必都能顺利执行到最后,出现变更或者违约的情况,有时也是正常现象。针对这种情况,笔者认为,TX公司需要做好与当事人的协商工作,尽量争取达成一致,从而将损失降至最低。至于具体的合同纠纷处理,则需要根据纠纷情况,进行相应的处理;如果双方在履行合同的过程中有纠纷,那么可以按照合同的约定进行调节处理,若双方能够达成一致意见,则需要签署纠纷调节备忘录;若双方没能达成一致意见,则需要提交仲裁机构仲裁或者提出诉讼。
摘要：本文是对我国《合同法》与《《联合国国际货物销售合同公约》在违约责任上的若干比较，主要是从预期违约、特定履行及损害赔偿三个方面进行展开，以更加深入理解和掌握其异同，对我们正确理解法律文本及具体分析案例有积极意义。
关键词：合同；公约；违约责任；预期违约；特定履行；损害赔偿
违约责任又称违反合同的民事责任，是指合同当事人因违反合同义务所承担的责任。《合同法》第107条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者损害赔偿等违约责任。”我国《合同法》与《联合国国际货物销售合同公约》（以下简称《公约》）对违约责任都作出了不同的规定，本文从以下几个方面展开进行比较：
一、预期违约
在我国，预期违约又称先期违约、期前违约，是指在履行期限到来之前无正当理由而明确表示其在履行期到来后将不履行合同，或者其行为表明其在履行期到来以后将不可能履行合同。我国《合同法》第108条规定，当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。从这条规定来看，预期违约包括明示毁约和默示毁约两种形态。
《公约》第71条和第72条对预期违约作出了明确规定。通过对第71条的分析，可以知道《公约》中关于预期违约的一般构成要件有以下：第一，具有不能预期履行义务的客观事实；第二，造成不履行的原因是履行义务的能力或信用的严重缺失，或是在准备履行合同或履行合同中的行为；第三，依据客观标准，在程度上应当达到“显然”；第四，“显然”将不履行的是大部分重要义务，而不是附随义务或者是仅是小部分义务。为了区别，《公约》第72条对根本性预期违约作出了规定。但在实际案例中，对于区分究竟是违反了合同的大部分义务还是构成根本性违约可能不太容易。因此，在适用公约时需要借助商业惯例或者相关司法判例。
《公约》对预期违约这一制度的规定，对于保护债权人的合法权益以及维护交易安全和促进市场交流具有重要意义。我国《合同法》在借鉴该制度的成功经验基础上建立了预期违约制度。《公约》第71条吸收了大陆法系“不安抗辩”的内容，我国《合同法》一方面规定了不安抗辩权，另一方面吸收了普通法系的先期违约制度。但与《公约》不同之处在于，我国《合同法》对以上两个制度规定在了不同的条文，即第68条、69条、94条、108条，而《公约》将此规定在了并排的两个条文。当然，这只是一个形式上的差异而已。相比较而言，我国《合同法》对预期违约的规定较《公约》更为宽泛，既包括《公约》所指的根本性违约及违约大部分合同义务的情形，也包括违反小部分义务或者附随义务的情形。
二、特定履行
关于特定履行，《公约》第28条规定：“如果按照本公约的规定，一方当事人有权要求另一方当事人履行某一义务，法院没有义务作出判决，要求具体履行此一义务，除非法院依照其本身的法律对不属于公约范围的类似销售合同愿意这样做。”即以“法院没有义务作出判决，要求具体履行此一义务”为原则，以“法院依照其本身的法律对不属于公约范围的类似销售合同愿意这样做”为例外。另外，《公约》第46条规定了买受人的履行请求权，第62条规定了出卖人的履行请求权。我国《合同法》第107条作为违约责任的一般条款，并列规定了违约方应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任，肯定了非违约方有履行请求权。
《合同法》第109条规定了金钱之债的债权人履行请求权，第110条规定了非金钱之债债权人的履行请求权。第111条针对质量不符合约定规定了修理、更换、重作、退货、减少价款或者报酬等违约责任，其中的“修理、更换、重作”属于强制履行的表现形态，被称作“补救的履行请求”。在《公约》中，第46条第2款规定了替代，第3款规定了修理，并分别规定相应的请求权要件。其中，第2款要求“此种不符合同情形构成根本违反合同”，且“必须与依照第三十九条发出的通知同时提出，或者在该项通知发出后一段合理时间内提出”。第3款要求“必须与依照第三十九条发出的通知同时提出，或者在该项通知发出后一段合理时间内提出”，即，并未要求构成根本违反合同。与《公约》相比，我国《合同法》第111条的规定就显得更富有弹性。“受损害方根据标的的性质及损失的大小，可以合理选择对方承担责任的方式”，这里的“合理”一词，其实是在赋予裁判者予一定裁量权的。同时，“修理、更换、重作”作为强制履行的表现形态应使用《合同法》第110条对履行请求权所作的限制。如其中第三项规定“债权人在合理期限内未要求履行”的，即排除债权人的履行请求权。
三、损害赔偿
《合同法》第113条对损害赔偿的范围作出了明确规定，第119条对违约相对人防止损失扩大的义务亦作出了规定。《公约》第45条第1款（b）项规定，如果卖方不履行他在合同和本公约中的任何义务，买方可以按照第七十四条至第七十七条的规定，要求损害赔偿和第61条第1款（b）项对卖方同样作出了类似规定。可见，《公约》第74条至第77条对损害赔偿的基本原则及计算方法等作出了具体规定。因此，与《公约》相比，我国的《合同法》尚存在某些不足：第一，只是规定了损害赔偿的范围 ，并没有规定损害赔偿的计算方法。《公约》第75条和第76条明确规定了在宣告合同无效时可提供的两种损害赔偿额的计算方法。而我国《合同法》并未就国际上通行的计算方法作出规定，这样就赋予了法官在裁判此类案件时一些裁量权，增加案件解决的不确定性。第二，对迟延支付货款的利息如何计算未作出具体规定。《公约》第78条明确了收取利息的权利，但并未就利息率的确定作出统一标准。这一点应该是基于各个国家经济法律制度的差异而交由各国国内法管辖的缘故。我国《合同法》对是否收取以及如何收取未作规定，对于人们在实际案件中遇到此类赔偿利息问题而寻找法律依据时处于不利的地位，在这点上是应当值得思考的。（作者单位：广西师范大学法学院）
参考文献：
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[7]《中华人民共和国合同法》
随着广大人民群众法律意识的普遍提高，合同起到的作用越来越大，签订合同可以明确双方当事人的权利和义务。你所见过的合同是什么样的呢？下面是小编精心整理的矿石买卖合同 ，希望对大家有所帮助。
矿石买卖合同 篇1合同编号：20xx（41）
甲方（需方）： 工贸集团有限公司
乙方（供方）： 有限公司
双方依据平等互利的原则，经协商达成如下矿石买卖合同。
一、产品名称、发货地点、数量、品味、矿价、运费 表一
二、交货地点、费用的负担：
1．交货地点：到甲方指定料场
2．费用负担：由 乙 方承担运费。
三、验收方式及提出异议期限：
1．矿石质量以乙方发货料场化验分析的数据为准，若对方化验分析的数据持有异议，应在收到数据后五天内提出，并附样品送昆钢质检中心检验，所产生的费用由提出的异议方承担。
四、供矿要求：
1．计量以乙方发货料场内的电子磅秤过磅数量为准。
2．因由乙方组织运输，若在运输过程中发生各种事故及由此造成的一切损失，责任由乙方承担。
五、结算方式：
1．每月以乙方发货数量统计，经双方核对签字认可后，按10%水份扣除后以干基量结算一次。
2．自合同签发后乙方实行先发货后收款原则。
六、违约责任：
1．甲、乙双方应严格履行合同，一方违约，对方有权单方终止合同，并要求对方支付本合同总金额15%的违约金。
2.产品质量异议，双方协调处理。
七、解决合同纠纷方式：
1．甲、乙双方协商处理。
2．通过诉讼解决，但凡因本合同引起的诉讼由甲方所在地法院管辖。
八．其他：
1．因市场情况发生变化，合同双方可另行协商并签订补充协议进行调整，补充协议及传真件与本合同具有同等法律效力。
2．本合同由双方签字后生效，有效期为 20xx 年 8 月 14 日至20xx年 8 月 14 日，本合同一式俩份，甲乙双方各执一份。
甲方（盖章）： 集团有限公司乙方（盖章）：有限公司
法人（或委托代理人）签字： 法人（或委托代理人）签字：单位地址： 单位地址：
电话： 电话： 开户行： 开户行： 账号：账号：
矿石买卖合同 篇2合同编号：nz20xx-01
签订时间：20xx.1.6 签订地点：南召县
供方：南召县xxxx矿业有限公司 需方：栾川县xxxx矿产品贸易有限公司
经双方充分协商，就供方建坪铅锌矿矿石销售事宜，达成以下协议：
1、矿石中杂石含量≤5%，且不允许有单重超过0.4公斤的杂石。
2、矿石中砷(As)含量≤0.02%。锑(Sb)含量≤0.03%。
需方组织运输，供方组织装车，装车费用由供方承担。
以需方计量为准，无损耗 四、验收、计价办法：
1、双方共同取样、缩分，制成标准样800克左右。按国标烘干样品并测量含水率。将烘干后样品分四份，双方各取一份化验，留仲裁样两份。
2、以需方化验结果为结算依据。一方有异议时，可提出仲裁，仲裁费用由提出仲裁方支付。发生仲裁时以仲裁结果为结算依据。每批均由需方出具结算单，双方签字后作为记账凭证。
3、双方共同抽验杂石含量，超过5%时，按实测杂石含量乘以本批矿石总量扣除相应杂石量。
4、砷、锑含量每超标一项，扣矿石款10元/吨。
5、干、净矿石中铅每增加品位1%，货款增加100 元/t计算; 干、净矿石中锌每增加品位1%，货款增加80元/t计算; 其它付产品不计价。
待供方增值税发票入账后，支付货款95%，余额待下次结算时付清。
本合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决;若协商不成，依法诉至合同签订地人民法院。
1、若需方预付货款，供方不得将自产矿石卖给第三方，否则按照1000元/吨支付违约金。
2、此合同有效期至20xx年12月31日。
3、此合同一式两页两份，双方各执一份，签字、盖章后生效。
4、未尽事宜，双方协商解决。
供方：南召县xxxx矿业有限公司代表签字：
需方：栾川县xxxx矿产品贸易有限公司 代表签字：
矿石买卖合同 篇3卖方：____________
地址：____________电话：_____________
传真：____________开户行：___________
帐号：____________税号：_____________
买方：____________
地址：____________电话：_____________
传真：____________开户行：___________
帐号：____________税号：_____________
买卖双方本着平等自愿、公平互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定订立本合同，经双方友好协商，卖方同意销售，买方同意购买由卖方提供的矿石，并且双方一致同意严格履行本合同如下条款：
技术指标：____________
水份：____________
二、交货期：款到交货。
1．单价：人民币____吨，开票干基单价（_____+10%）_____元/吨。
2．价格调整：
品位高于______，提价______，
品位低于______，降价______，
品位低于______，买方则有权要求退款退货。
品质（理化）指标：提货时双方代表共同取样，每天制成一个均样，一分三份，双方各留一份，封存第三份作为公证样；双方协商指定一家检验机构进行化验，如果此二份样的化验结果之差异在______%以内，最终结果以此二结果的平均值为准，如果其差异超过______%，双方共同执公证样在同一化验机构进行化验，其结果为双方所规定的品质数量均为本合同项下的结算依据。
七、付款和结算：在双方签定合同之日起______个工作日内，买方须将全部货款汇至卖方指定的帐户；卖方在______个工作日内凭正本过磅单向买方开具增值税发票（税率______%）进行结算货款多退少补。
由买方以书面形式指定提货人自提。
双方由于本合同或本合同的履行发生争议时应友好协商解决。如协商不成，则提交合同签约地法院进行裁决，该裁决结果为最终结果，诉讼费用由败诉方承担。
如果本合同的任何一方未能履行自己的全部或任何一项合同义务，违约方须向对方支付本合同总标的额的5%作为补偿。
本合同一式贰份双方各执壹份；本合同经双方签字盖章后生效，通过传真签署同等有效。
卖方：____________买方：_____________
代表签字：________代表签字：_________
矿石买卖合同 篇4甲方(需方)：
乙方(供方)：
甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买铝矿石事宜，达成以下协议，双方共同遵守：
二、供货时间及数量：_________年____月____日至_________年____月____日，月供矿石量7.2万吨以上，交货时间每月30日止完成。交货数量以甲方货场过磅单为准。
三、交货地点：甲方指定的矿石堆场。
1.矿石粒度：小于25mm的比例为90%以上，25-30mm的比例不得超过10%。
2.矿石质量：供应的铝矿石al203含量≥60%，
3.综合a/s=6.0，含硫量≤0.5%，水分≤8%。
4.基准价280元/吨，无特殊原因，如果甲方实际供矿量低于合同量的90%，则结算价格在基准价的基础上下降5元/吨，附水超过8%，除扣除实际水份外，还按矿石净重扣罚5元/吨。
矿石a/s以6.0为基准价，当合同期内供矿量≥4000吨时，单价为280元/吨，a/s每增0.1，单价增1元/吨。当矿石5.6≤a/s<6.0时，矿石a/s以6.0为基准价，a/s每减0.1，单价减1元/吨;当矿石5.3≤a/s<5.6时，矿石a/s以5.6为基准价，a/s?每减0.1，单价满2元/吨;在基准价基础上，a/s增加不限，但a/s减少不得低于5.3。
乙方所供矿石XX为一个结算批次。化验合格(质量要求符合本合同第四条第三款规定)后甲方向乙方支付货款。化验不合格，甲方有权不结算，不退货、不付运费、不支付货款及任何费用。化验结果以甲乙双方皆认同指定的化验中心所出示结果为准。
任何一方不得对本合同条款擅自变更，必须履行本合同的任何条款，否则履约方有权对违约方追究违约责任，违约方按上月(初始月按当月)总交易额的20%的违约金赔偿履约方。
1.本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成的，双方同意由仲裁委员会裁决。
2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，由双方签字盖章后生效。
甲方(盖章)：
_________年____月____日
乙方(盖章)：
_________年____月____日
矿石买卖合同 篇5转让方（以下简称甲方）：
身份证号码：
购买方（以下简称乙方）：
身份证号码：
经甲乙双方共同商定，达成协议如下：
一、甲方现出售型号航吊一台转让给乙方。经乙方现场看机试机后，甲乙双方达成协商价为人民币元（大写）。乙方本着相互信任的原则，签订合同时以现金方式支付给甲方定机款元（大写）；剩余所有款项在取机器时付清。
二、如该航吊机交易日期前发生偷盗、纠纷、经济问题等引起的法律纠纷，甲方将负责全部法律责任并赔偿，交易日期后引起的纠纷与甲方无关。
三、协议签订前，航吊的产权、债权、债务等问题与乙方无关。如果引起纠纷，所有的损失由甲方负责。
四、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字按手印后立即生效。
甲方签字：
电话：
乙方签字：
电话：
签订时间：
矿石买卖合同 篇6甲方：（购买方）：
乙方：（出卖方）：根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律的规定，甲、乙双方在平等自愿、协商一致的基础上，就石材供料达成如下协议：
一、关于合同标的物
甲方因位于建设工程需要，向乙方购买石材（石材的名称、数量、规格、单价和暂定总价等内容详见附件一《石材供料清单》）。
二、关于质量要求
所提供的材料均为优等品，石材色调花纹调和、平整，无缺棱少角，产品规格严格按照施工设计图式样加工。
三、关于材质及石材加工
本合同所涉及石材乙方有义务按标的物约定的规格要求进行一般加工制作。如甲方对特定石材需要进行异形加工，需向乙方提供异形加工图样并附具体加工要求的书面说明。乙方可自行加工，也可委托第三方进行加工。甲方提供加工用地，并保证水电道路畅通。石材名称为芝麻灰。
四、关于供货期限
自本合同签订后至次日起个工作日内，乙方须完成供货。
五、关于交货方式与交货地点
乙方送货至甲方的公墓内，运输费用由乙方承担，装卸费用由甲方承担。
六、关于合同价款与支付方式
1、合同价款。本合同每套暂定价为人民币元。
2、支付方式。
七、关于合同的变更和解除
1、合同的变更。本合同签订后，如一方提出变更，需经另一方的书面认可。但在合同的履行过程中，甲方对增加的供货数量的验收视为书面确认。
2、合同的解除。本合同签订后，双方诚信履行，不得随意解除。如经协商一致解除本合同，则双方应签订书面解除协议。但在下列情况下，一方享有解释权：
（1）甲方延迟付款达30日以上或延迟付款的数额在应付款的30%以上，乙方有解除合同，所产生的经济损失由甲方承担。（2）乙方供货延迟达30日以上或延迟履行数量达应供货数量的30%以上，甲方有权解除合同。
八、关于违约责任
甲方延迟付款，应按延迟支付的货款的日万分之向乙方支付违约金；乙方延迟供货，应按延迟供货的货款的日万分之向甲方支付违约金。一方违约而向另一方承担违约责任后，另一方仍有权要求继续履行本合同。
关于争议解决
因本合同发生争议，双方应友好协商解决。协商不成的，可想原告方所在地人民法院诉讼解决。
附则
本合同表面清洁，没有任何涂改。如有涂改，则需双方在涂改处加盖印章或按捺指印方有效。
本合同一式份，双方各执份，自双方签字、盖章后生效。
甲方（签章）：乙方（签章）：
_____年_____月_____日_____年_____月_____日
附件一石材供料单
甲方（签章）：乙方（签章）：
_____年_____月_____日_____年_____月_____日
矿石买卖合同 篇7合同编号： 号
出卖人： （以下简称甲方）
买受人： （以下简称乙方）
甲、乙双方本着互利互惠的精神，为了明确双方的权利和义务，经充分平等协商，依照《中华人民共和国合同法》及有关规定，自愿订立本合同：
第一条合同标的物：
产品名称
牌号商标
规格型号
计量
单位
数量
单 价
(万元)
合计金额
(万元)
台
合计金额（大写）：
第二条 交（提）货地点、方式按以下方式执行：
甲方代办托运，搬运费用及保险费人民币 由乙方在合计金额内一并支付给甲方;
交货地点为: 乙方指定地点 。
第三条 交（提）货时间按以下方式执行：
甲方收到乙方合同履约订金后合同生效，甲方于20xx年4月30日前交付。
第四条 包装物标准供应和回收，按以下方式执行：
全木箱包装不回收，由甲方提供，不回收。符合甲方技术规范及铁路、公路安全运输要求。
第五条 质量、技术标准及甲方对质量负责的条件：
标的物执行并符合国家机械和国家质量标准。
质量保证三包期为壹拾捌个月，从标的物安装验收完毕起计时。
质量保证期内标的物发生损坏或功能故障，乙方需向甲方详细通报相关损坏或故障，甲方将在24小时内到场对设备做必要的修复，包括提供备品、备件和人工。如相关损坏和功能故障是由于设计、材料、工艺质量造成的，或确定为甲方责任所有由此发生的费用（如人工费、备件费、差旅费等）由甲方承担。由于乙方在使用中操作失误，违章操作或维护不良，及乙方其它原因造成损害故障，由此发生的费用（如人工费、备件费、差旅费等），甲乙双方按各自应付责任比例承担。有关损坏和故障发生后，乙方应保持原状，由双方分析确定原因，否则因此发生的费用，由乙方承担。
乙方拖欠货款，甲方有权停止对本合同标的物的维修和服务，因此造成的损失由乙方承担。
第六条 安装和调试：
标的物由甲方进行安装调试。安装调试的内容包括对吊装就位的标的物进行机组连接、调整、技术数据设定及试运行。安装调试应当在接到乙方标的物就位通知后7日之内开始进行，并在其后30天内完成。安装调试费用甲方承担。
乙方负责对甲方的安装调试工作进行必要的准备及协助，包括安装图纸要求提供标的物使用厂房环境、电力电源、地基基础、起重安装设备、所需印刷辅料等，将设备吊装到位，并应派遣辅助员工。
第七条 验收标准、方法及提出异议期限：
按照国家印刷机械和国家质量标准验收。
从甲方交付标的物至标的物安装调试结束为标的物的检验期间。标的.物未经甲方安装调试的，检验期间为自发货之日起两个月内。
验收由甲方安装调试人员在标的物安装调试过程中，依照国家胶印机测试规范及技术标准逐项对标的物及印样进行检测，记录检测数据，填写安装调试单，交由乙方指定人员检验签字认可。双方对交货标的物签字验收无异议的，即为验收质量合格；双方对标的物检测及安装有异议的，标的物不能投入使用，双方应尽快协商解决；双方协商达不成一致的，应交由国家印刷机械质量监督检验中心对该设备按国家标准进行检测，该中心的检测为最终检验，其结果对双方都具有法律约束力。
检测费用如经检测标的物未达到（不符合）国家技术标准的由甲方承担；达到（符合）国家标准的由乙方承担。
第八条 结算方式按以下方式执行：
合同签订后柒日内乙方通过银行以电汇形式支付给甲方定金（合同价的20%）即人民币肆拾陆万捌仟元整（￥468000.00元）；其余货款乙方采取以下方式支付：
甲方在发货前向乙方开具合同总价（含运费）的全额增值税发票，乙方收到发票柒日内再支付给甲方（合同价的75%）即人民币壹佰柒拾伍万伍仟元整（￥1755000.00元）；余款（合同价的5%）即人民币壹拾壹万柒仟元整（￥117000.00元）为质保金，乙方须在标的物安装验收结束后六个月内支付完剩余货款。
第九条 随机配品、配件、工具： 由乙方按照甲方提供的随机文件及装箱单清单验收。
第十条 标的物的所有权保留：双方约定若采用分期付款方式，乙方无论任何情况均应依本合同约定的日期和金额支付款项。在未如约支付完全部货款前，标的物设备的所有权属于甲方，乙方拖欠货款不还，满壹拾捌个月，甲方有权收回标的物设备。甲方收回标的物设备时，乙方自标的物设备安装调试验收之日起，每月按合同总价款的3%向甲方支付标的物设备折旧和使用费。乙方已支付的货款可以冲抵标的物的折旧和使用费，多余部分甲方应退还乙方。乙方承诺在此期间对该标的物进行合理使用和保管，并承担其发生损坏、灭失的风险责任。
第十一条 合同担保：本合同如需要提供担保，另立合同担保书，作为本合同附件。
第十二条 保险：由甲方负责在甲方所在地保险公司为合同标的物运输安全办理甲乙双方为受益人的全额财产保险。乙方全权委托甲方作为乙方代理人，在发生保险事项时代理甲乙双方向保险公司理赔，并将保险赔偿金额用于合同标的物的修复或更换。
第十三条 违约责任：逾期交货或逾期付款，违约方每天向守约方支付违约金额万分之三的违约金。最高不超过合同价款的2%。
第十四条 合同纠纷解决方式：
甲乙双方违约责任可参照《合同法》中规定违约责任执行，如双方在履约中发生争议，可以通过双方协商解决，协商不成，若货款方面违约，可以通过甲方所在地人民法院诉讼解决；若设备达不到国家印刷质量标准，应交由设备使用所在地人民法院诉讼解决。
第十五条 其它约定事项：
甲方承诺：
1、甲方负责标的物运输、搬运和安装并在其安装调试验收合格后，派遣1名机工在乙方现场免费培训乙方，具体时间视当时情况由双方商定；
2、应乙方要求，甲方同意将乙方所购买的CSS1040型大对开双面胶印机在水斗辊部分加装刮水装置。
乙方承诺:
如到期乙方未按照合同约定按时付款,甲方有权启动密码终止乙方使用该设备；乙方不得以任何理由拒付余款。
如有未尽事宜，须经双方共同商定，作出补充协议，补充协议与本合同具有相同的效力。
本合同中所有的内容及真实涵义，双方皆已悉知，双方签字盖章后自乙方按约定支付合同定金起生效；本合同一式四份，甲乙双方各二份；合同履行期间甲乙双方均不得随意变更或解除合同。
备注：本合同包含《产品特征、技术参数及标准配置》等附件，与本合同同具法律效力！
单位名称
单位名称：
详细地址:
详细地址：
法定代表人：
法定代表人：
甲方代表（签字）：
乙方代表（签字）：
电话：
电话：
开户行：
开户行
账号：
账号 ：
签订时间：
签订地点：
矿石买卖合同 篇8卖方(出售方)：_ ______(房主以下简称甲方)
身份证号：
买方(购买方)：________(购房者以下简称乙方)
身份证号：
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买私有住房，达成如下协议：
第一条甲方所售房屋权证号及座落位置、结构、层次、面积、附属设施：房屋土地使用权证号为；
地址：。
2、甲方所售房屋位于 ，为砖混结构;
3、甲方所售房屋土地面积平方,其中建筑占地面积为平方.
第二条房屋价格及其他费用：
1、甲、乙双方协商一致，甲方所售房屋总金额为(人民币)元，大写
元整.
2、甲、乙双方达成一致意见，双方交易税费由乙方负担。
第三条 付款方式：乙方一次性次给甲方付清房款。在此合同签定时，乙方给甲方于20年 月 日之前一次性付清。
第四条 甲方保证在交接时该房屋没有产权纠纷和经济纠纷，如合同签定后发生该房屋在出售前存在的产权纠纷和经济纠纷，由甲方承担全部责任。交接后的由乙方承担。
第五条：若该房在出售以后有拆迁等事宜以及一切优惠政策和补偿费用均由乙方享受，与甲方没有任何关系。甲方须协助乙方办理相关手续。
第六条本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。
第七条本合同自甲、乙双方签字之日起生效。甲、乙双方及见证人各执一份。
第八条此协议一式贰份，具有同等的法律效力。
甲方签字：
乙方签字：
村委会盖章：
年月日
矿石买卖合同 篇9甲方：
乙方：
甲乙双方经协商一致，就甲方向乙方购买铝矿石事宜，达成以下协议，双方共同遵守：
二、供货时间及数量：_________年____月____日至_________年____月____日，月供矿石量7.2万吨以上，交货时间每月30日止完成。交货数量以甲方货场过磅单为准。
三、交货地点：甲方指定的矿石堆场。
1.矿石粒度：小于25的比例为90%以上，25-30的比例不得超过10%。
2.矿石质量：供应的铝矿石203含量≥60%，
3.综合/=6.0，含硫量≤0.5%，水分≤8%。
4.基准价280元/吨，无特殊原因，如果甲方实际供矿量低于合同量的90%，则结算价格在基准价的基础上下降5元/吨，附水超过8%，除扣除实际水份外，还按矿石净重扣罚5元/吨。
矿石/以6.0为基准价，当合同期内供矿量≥4000吨时，单价为280元/吨，/每增0.1，单价增1元/吨。当矿石5.6≤/<6.0时，矿石/以6.0为基准价，/每减0.1，单价减1元/吨当矿石5.3≤/<5.6时，矿石/以5.6为基准价，/每减0.1，单价满2元/吨在基准价基础上，/增加不限，但/减少不得低于5.3。
乙方所供矿石__为一个结算批次。化验合格后甲方向乙方支付货款。化验不合格，甲方有权不结算，不退货、不付运费、不支付货款及任何费用。化验结果以甲乙双方皆认同指定的化验中心所出示结果为准。
任何一方不得对本合同条款擅自变更，必须履行本合同的任何条款，否则履约方有权对违约方追究违约责任，违约方按上月总交易额的20%的违约金赔偿履约方。
1.本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成的，双方同意由仲裁委员会裁决。
2.本合同一式两份，甲乙双方各执一份，由双方签字盖章后生效。
甲方：
_________年____月____日
乙方：
_________年____月____日
矿石买卖合同 篇10合同编号：
货物买卖
合 同 书
项目名称：____________________________
采购人(甲方)：______________________
地 址：_____________________________
供应商(乙方)：______________________
地 址：_____________________________
签订时间：____________________________
签订地点：____________________________
有效期限：____________________________
根据《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，经友好协商，就甲方购买乙方_____________________________________事项签订本合同。
第一条 合同标的
1、乙方根据甲方需求提供下列货物，货物名称、规格及数量详见“供货一览表”。
格式如下：
注：供货一览表需附相关服务承诺均作为本合同附件。
2、交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增(减)量规定及计算方法：____________。
第二条 交货方式：
1、交货时间：_______。
2、交货地点：_______。
3、运输方式：_______(注明由谁负责代办运输及运输费用的承担)。
4、保
险：_______(按情况约定由谁负责投保并具体规定投
保金额和投保险种)。
5、与买卖相关的单证的转移：___________。
第三条 合同总价款
本合同项下货物总价款为(大写)_________人民币。
1、在签订此合同后的15个工作日内，甲方向乙方首次支付合同总价的_________%，即人民币________元，大写_________;
余款_________%即人民币________元，大写_________，于货物在_____年____月____日交付验收后的15个工作日内付清。
2、乙方需在签订此合同并交货完毕后的5个工作日内，向甲方提交完毕下列文件材料，由甲方财务处拨付款项：
(1)由国家税务机关监制的正式发票，包括增值税发票、普通发票和定额发票;
(2)经甲方盖章确认的发票复印件;
(3)经甲方签署的验收单或区县签收单。
(4)合同副本。
3、本合同总价款是货物设计、制造、包装、仓储、运输、安装及验收合格之前及保修期内备品备件发生的所有含税费用。
4、本合同总价款包含乙方应当提供的伴随服务/售后服务费用。
5、本合同执行期间合同总价款不变。
6、付款采取以下第
(1)现金
(2)支票
(3)付款至指定账户
开户名：
开户行：
账号：
第四条 权利保证
乙方应保证买方在使用该货物或其任何一部分时不受第三方提出侵犯其专利权、版权、商标权或其他权利的起诉。一旦出现侵权，乙方应承担全部责任。由此给甲方造成损失的，应当对甲方予以赔偿。
第五条 质量保证
1、乙方所提供的货物应当满足以下质量要求质量要求，则按国家有关部门最新颁布的标准及规范为准。
2、乙方应保证货物是全新、未使用过的原装合格正品，并完全符合合同规定的质量、规格和性能的要求。
乙方应保证其提供的货物在正确安装、正常使用和保养条件下，在其使用寿命内具有良好的性能。
3、除合同另有规定外，乙方提供的全部货物均应按国家或主管部门的标准规定的保护措施进行包装。
如无相关标准的，双方约定的该包装应适应于远距离运输、防潮、防震、防锈和防野蛮装卸，以确保货物安全无损运抵指定地点。由于包装不善所引起的货物损失均由
乙方承担。每一包装单元内应附详细的装箱单。包装材料及包装费用均由乙方承担。
4、因货物的质量问题发生争议的，应当邀请国家认可的质量检测机构对货物质量进行鉴定。
货物符合标准的，鉴定费由甲方承担;货物不符合质量标准的，鉴定费由乙方承担。
5、双方约定的货物质量保证期为内，乙方应对由于设计、工艺或材料的缺陷所发生的任何不足或故障负责，因此给甲方造成损失的，还应当承担赔偿责任。
乙方同意按照以下方式承担责任：
(1)乙方同意退货并将货款退还给买方，并承担由此发生的一切损失和费用，包括利息、银行手续费、运费、保险费、检验费、仓储费、装卸费以及为保护退回货物所需的其它必要费用。
(2)根据货物低劣程度、损坏程度以及甲方退回货物所遭受损失的金额，经买卖双方商定降低货物的价格。
(3)用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件和/或设备来更换有缺陷的部分和/修补缺陷部分，乙方应承担一切费用和风险并负担买方蒙受的全部直接损失费用。同时，乙方应相应延长修补和/或更换件的质量保证期。
第六条 验收
1、货物的到货验收包括：型号、规格、数量、外观质量、及货物包装是否完好。
2、乙方应将所提供货物的配件(含装箱清单、用户手册、原厂保修卡、随机资料)及随机工具等交付甲方;
乙方不能完整交付货物及本款规定的单证和工具的，视为未按合同约定交货，乙方负责补齐，因此导致逾期交付的，由乙方承担相关的违约责任。
3、甲方应当在到货后的(_________)个工作日内对货物进行验收;
需要乙方对货物或系统进行安装调试的，甲方应在货物安装调试完毕后的(_________)个工作日内进行质量验收。验收合格的，由甲方签署验收单并加盖单位公章。
4、甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥为保管货物的同时，自收到货物后____日内向乙方提出书面异议;
在托收承付期间，甲方有权拒付合同约定的尾款。
5、乙方在接到甲方书面异议后，应在_____日内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
第七条 伴随服务/售后服务
1、乙方应按照国家有关法律法规规章和“三包”规定以及合同所附的“服务承诺”提供服务。
2、除前款规定外，乙方还应提供下列服务：
(1)货物的现场安装、调试和/或启动监督;
(2)就货物的安装、启动、运行及维护等对甲方人员进行免费培训。
第八条 违约责任
1、甲方在合约同定期内无正当理由拒收货物、拒付货物款的，由甲方向乙方支付违约金，按逾期提货部分货款金额每日千分之____计算2、乙方逾期交货的，应按照逾期交货金额每日千分之____计算，向甲方支付逾期交货的违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。
如逾期超过___日，甲方有权终止合同并可就遭受的损失向乙方索赔。
3、乙方所交付的货物品种、型号、规格不符合合同规定的，甲方有权拒收。
甲方拒收的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。换货、修理后仍不能满足要求的，甲方有权解除合同，乙方应当退还甲方已经支付的金额，4、在乙方承诺的或国家规定的质量保证期内(取两者中最长的期限)，如经乙方两次维修或更换，货物仍不能达到合同约定的质量标准，甲方有权退货，乙方应退回全部货款，并支付合同总价%的违约金。
5、乙方未按本合同的规定和“服务承诺”提供伴随服务/售后服务的，应按合同总价款的_________%向甲方承担违约责任。
6、乙方提前交的货物、多交的货物，如其品种、型号、规格、花色、质量不符合约定，甲方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，均应由乙方承担。
7、货物错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运到合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。
8、乙方提前交货的，甲方接到货物后，仍可按合同约定的付款时间付款;
合同约定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要货物的，乙方应按数补交，并承担逾期交货责任;甲方不再需要货物的，应在接到乙方通知后__日内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意乙方发货。
9、其它：_______________。
10、乙方在承担上述一项或多项违约责任后，仍应继续履行合同规定的义务(甲方解除合同的除外)。
甲方未能及时追究乙方的任何一项违约责任并不表明甲方放弃追究乙方该项或其他违约责任。
第九条 破产终止合同
如果乙方破产或无清偿能力，甲方可在任何时候以书面形式通知乙方终止合同而不给乙方补偿。该终止合同将不损害或影响甲方已经采取或将要采取的任何行动或补救措施的权力。
第十条 合同的变更、终止和转让
1、对合同的任何修改和变更，合同一方须向另一方发出书面通知，并得到另一方的同意。
2、任何对合同条款的变更或修改均须甲乙双方签订书面补充协议。
3、未经甲方允许，乙方不得擅自部分或全部转让其应履行的合同义务。
第十一条 不可抗力条款
1、本合同中不可抗力事件系指买卖双方在缔结合同时所不能预见的、并且它的发生及其后果是无法避免和无法克服的事件，诸如战争、严重火灾、水灾、洪水、台风、地震、国家政策法规的变更和修改等。
2、由于不可抗力致使合同无法履行的，受不可抗力影响一方应立即将不能履行本合同的事实书面通知对方，并在不可抗力发生之日起
15天内提供有关相关政府部门或公证机关出具的证明文件。
3、由于不可抗力的原因，阻止、限制、延迟或干扰双方履行本合同，本合同执行时间可根据中止的时间相应顺延，免除双方因不可抗力所延迟或阻止的部分合同的履行责任，但是，双方应采取合理的措施避免或消除该等造成不履行的原因，并且一旦该等原因被消除，则双方应就合同的履行及后续问题进行协商，按照该事件对合同履行的影响程度，决定继续履行合同或终止合同。
4、一方迟延履行后发生不可抗力的，仍应承担违约责任
第十二条 解决合同纠纷的方式
1、甲、乙双方在合同履行过程中发生的一切争议，由双方及时协商解决。
协商不成时，双方同意由北京仲裁委员会仲裁。
2、仲裁费由败诉方负担。
3、仲裁期间，除正在进行仲裁部分外，合同其它部分继续执行。
除非仲裁部分与合同其他部分的履行存在时间上的先后关系。 第十三条 合同生效及其他
1、乙方应当在签订合同时向甲方提供其合法经营的证明文件，并作为本合同的附件。
2、签订本合同时，双方确认的合同附件为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同，同等法律效力。
3、本合同自双方法定代表人签字并加盖公章之日起生效。
4、本合同一式_________份，甲乙双方各执_________份，_________份交计生委财务处存档。
甲方(购买人)：
乙方(供应商)：
(盖章)
(盖章)
法定代表人：_________
法定代表人：_________
联 系 人：_________
联 系 人：_________
电话：_________
电 话：_________
开户银行：___________
帐号：_______________
年 月 日
年 月 日
矿石买卖合同 篇11供货方：________________
需货方：________________
甲乙双方本着平等、自愿、互惠互利的原则，经协商，就乙方向甲方购买铜精矿达成如下一致意见：
一、甲方欲出售铜精矿________吨，实际数量以双方交货时过磅质量为最终依据。
二、品质：甲方提供的铜精矿平均品位在________%以上，砷含量保留________%以下，如超过________%，每吨扣________元超过________%，扣________个系数，以此类推。如平均品位低于________%，乙方拒收货物。
1、乙方预付________元整给甲方作为预付款，甲方必须在付款日起________日以内将货送达乙方货场，否则甲方须按照预付款的5%赔付乙方作为违约金。
2、该批铜精矿计价标准按上海期货交易市场最近铜价相关计价标准执行，乙方在结算以70%系数计价，品位在________-________之间，每个品位加人民币________元品位在________~________之间，每个品位扣人民币________元在________~________之间，每个品位扣人民币________元________~________每个品位扣________元以现金方式结算。
四、该批铜精矿交货地点为乙方货场，乙方只承担运费费用，其他一切费用均由甲方承担。
五、检验方式：甲、乙共同现场取样，遵循单车单样的取样原则，取样一式四份，一份送检，甲、乙双方各留一份，一份作仲裁样共同指定化验单位为：：以有色化验为主，如化验结果品位出现差异则按国家有关矿产品化验品位超差相关规定执行品位化验如产生争议以仲裁样和化验结果为最终结算标准。
六、未尽事宜，双方协商解决，协商不成，可向________人民法院提起诉讼。
七、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
甲方：________________________
法定代表人或委托人：________________
_________年____月____日
乙方：________________________
法定代表人或委托人：________________
_________年____月____日
矿石买卖合同 篇12买方：____________ (下称甲方)
地址：____________
邮编：_____
电话：____________
传真：_____
电子邮箱：__________
卖方：____________ (下称乙方)
地址：____________
邮编：_____
电话：____________
传真：_____
电子邮箱：__________ 甲乙双方经充分协商，本着自愿及平等互利的原则，订立本合同。
第一条 名称、品种、规格和质量 1.名称、品种、规格： ____________ (应注明产品的牌号或商标)。
2.质量，按下列第(
)项执行：
(1) 按照_______标准执行(须注明按国家标准或部颁或企业具体标准，如标准代号、编号和标准名称等)。
(2) 按样本，样本作为合同的附件(应注明样本封存及保管方式)。
(3) 按双方商定要求执行，具体为：_____________(应具体约定产品质量要求)。
第二条 数量和计量单位、计量方法
1.数量：________
2.计量单位和方法：__________。
3.交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增(减)量规定及计算方法：__
__________。
第三条 包装方式和包装品的处理：_________(应尽可能注明所采用的包装标准是否国家或主管部门标准，自行约定包装标准应具体可行，包装材料由谁供应，包装费用的负担。)。
第四条 交货方式：
1.交货时间：_______。
2.交货地点：_______。
3.运输方式：_______(注明由谁负责代办运输)。
4.保
险：_______(按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种)。
5.与买卖相关的单证的转移：___________。
第五条 验收： 1.验收时间：_______。
2.验收方式：
______(如采用抽样检验，应注明抽样标准或方法和比例)。
3.验收如发生争议，由___检验机构按___检验标准和方法，对产品进行检验。
第六条 价格与货款支付：
1.单价：____;
总价：_________(明确币种及大写)。
2.货款支付：
货款的支付时间：____________;
货款的支付方式：____________;
运杂费和其它费用的支付时间及方式：__________。
3.预付货款：________(根据需要决定是否需要预付货款及金额、预付时间)。
第七条 提出异议的时间和方法：
1.甲方在验收中如发现货物的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥为保管货物的同时，自收到货物后____日内向乙方提出书面异议;
在托收承付期间，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方未及时提出异议或者自收到货物之日起___日内未通知乙方的，视为货物合乎规定。
2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
3.乙方在接到甲方书面异议后，应在_____日内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
第八条 甲方违约责任： 1.甲方中途退货的，应向乙方赔偿退货部分货款的___%违约金。
2.甲方未按合同约定的时间和要求提供有关技术资料、包装物的，除交货日期得以顺延外，应按顺延交货部分货款金额每日万分之___计算，向乙方支付违约金;
如____日内仍不能提供的，按中途退货处理。
3.甲方自提产品未按乙方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之____计算，向乙方支付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。
4.甲方逾期付款的，应按逾期货款金额每日万分之____计算，向乙方支付逾期付款的违约金。
5.甲方违反合同规定拒绝接受货物的，应承担因此给乙方造成的损失。
6.甲方如错填到货的地点、接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受到的实际损失。
7.其它约定：
第九条 乙方的违约责任：
1.乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款___%的违约金。
2.乙方所交货物品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如甲方同意利用，应按质论价;
甲方不能利用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。3.乙方因货物包装不符合合同规定，须返修或重新包装的，乙方负责返修或重新包装，并承担因此支出的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应赔偿甲方该不合格包装物低于合格物的差价部分。因包装不当造成货物损坏或灭失的，由乙方负责赔偿。
4.乙方逾期交货的，应按照逾期交货金额每日万分之____计算，向甲方支付逾期交货的违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。
如逾期超过___日，甲方有权终止合同并可就遭受的损失向乙方索赔。
5.乙方提前交的货物、多交的货物，如其品种、型号、规格、花色、质量不符合约定，甲方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，均应由乙方承担。
6.货物错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运到合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。
7.乙方提前交货的，甲方接到货物后，仍可按合同约定的付款时间付款;
合同约定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要货物的，乙方应按数补交，并承担逾期交货责任;甲方不再需要货物的，应在接到乙方通知后__日内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意乙方发货。
8.其它：_______________。
第十条 不可抗力：
任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后___日内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。
第十一条 争议解决：凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决，均应提交华南国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会实施的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
第十二条 附加条款：
第十三条 其它事项：
1.按本合同规定应付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后__日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。
2.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。
双方没有约定违约金或预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。3.本合同自___年__月__日起生效，合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。4.合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
5.双方来往函件，按照合同规定的地址或传真号码以___方式送达对方。
如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后的___日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。
6.本合同正本一式___份，双方各执___份;
合同副本一式__份，分送______等单位。
甲方:______
乙方：________
受权代表：(签字)______
受权代表：(签字)_______
本合同于____年____月____日订立于____(地点)
矿石买卖合同 篇13卖方：____________地址：____________电话：_____________传真：____________开户行：___________帐号：____________税号：_____________
买方：____________地址：____________电话：_____________传真：____________开户行：___________帐号：____________税号：_____________
买卖双方本着平等自愿、公平互利的原则，根据《民法典》及相关法律、法规的规定订立本合同，经双方友好协商，卖方同意销售，买方同意购买由卖方提供的铁矿粉，并且双方一致同意严格履行本合同如下条款：
一、品名：铁矿粉技术指标：64。5%水份：10%
二、交货期：款到交货。
四、交货地点：卖方货场。
1.单价：人民币____吨，开票干基单价_____元/吨。
2.价格调整：品位高于65%，按1%以10元/吨的比例奖励，低于64.5，按每1%以10吨的比例惩罚，如品位低于63.5%，买方则有权要求退款退货。
六、品质、数量及结算依据：品质指标：提货时双方代表共同取样，每天制成一个均样，一分三份，双方各留一份，封存第三份作为公证样;双方协商指定一家检验机构进行化验，如果此二份样的化验结果之差异在0。5%以内，最终结果以此二结果的平均值为准，如果其差异超过0。5%，双方共同执公证样在同一化验机构进行化验，其结果为双方所规定的品质数量均为本合同项下的结算依据。
七、付款和结算：在双方签定合同之日起3个工作日内，买方须将全部货款汇至卖方指定的帐户;卖方在5个工作日内凭正本过磅单向买方开具增值税发票进行结算货款多退少补。
八、货物发运：由买方以书面形式指定提货人自提。
九、争议的解决：双方由于本合同或本合同的履行发生争议时应友好协商解决。如协商不成，则提交合同签约地法院进行裁决，该裁决结果为最终结果，诉讼费用由败诉方承担。
十、违约及违约金：如果本合同的任何一方未能履行自己的全部或任何一项合同义务，违约方须向对方支付本合同总标的额的5%作为补偿。
十一、生效及变更：本合同一式贰份双方各执壹份;本合同经双方签字盖章后生效，通过传真签署同等有效。
卖方：____________买方：____________
代表签字：________代表签字：_________
甲方：海南中水龙建设工程有限公司蓉城直属公司 乙方：
签约地点：贵阳
签约时间：2012年7月日
甲、乙双方经过友好协商，为了完善、明确甲、乙双方的权利和义务，特签订如下合同，并共同遵守。
一、工程概况
1、工程名称：露天铝土矿开采项目
2、工程地点：清镇市站街镇小河村、友滩村矿区内，燕垅林歹矿区。
3、工程内容：盖山剥离、矿石的开挖。
4工程量：按甲方提供的作业点，每年完成 350—400 万吨矿工程量。
二、工程承包方式
本露天铝土矿开采工程实行劳务承包制，包工包料、自负盈亏。
三、协议工期
1、开工日期：2012年7月28日（以甲方下达进场通知为准）。
2、竣工日间：按甲方提供的作业点基本开采完为竣工日期，1
（人力不可抗拒因素及政策性不可抗拒因素除外）。
四、劳务施工包干单价
1、所有矿石：结算单价为每吨28元。
以上单价为露天开采，乙方负责将矿石转运至一公里以内的矿坪堆放。
2、土方单价10元/立方米，石方单价20元/立方米（一公里以内的运距，本单价为自然方单价）。
五、工程量计算方式、结算方式及付款时间：
1、矿石计量方法：
矿石以甲、乙双方监督过磅的单据为准，双方签字的过磅单据为结算劳务工程款的依据。
2、土石方计量方法：土石方计量方法以甲、乙双方现场管理员共同计量的单据双方签字的凭证为结算劳务工程款的依据。
结算方式：甲方每月按照乙方实际完成的工程量向乙方支付85%的劳务工程款，下月补足上月15%，以此类推。
3、劳务工程款结算及支付时间
甲方每月25和中铝公司结算后6日内为支付劳务工程款时间。
六、施工所需要的原材料供应
1、乙方在施工期间所需要的爆破材料（炸药、雷管、导火绳等）、油料由甲方提供，但费用由乙方承担。月底结算时扣出，单价按市场价计算。
2、乙方在施工期间所需要的生活用水用电，由甲方负责协助
联系解决，但所购电、水设施及使用等费用由乙方自行承担。
七、运输方式及费用承担
1、乙方在施工过程中所开挖的土方、石方及矿石，由乙方负责在作业点一公里范围内堆积和处理，其转运费用由乙方自行承担。但环保等方面的干涉及由此产生的纠纷，由甲方负责处理。
2、乙方将矿石装上甲方的车辆一，所产生的一切费用由甲方自己承担。
八、甲方的权利和义务
1、有权对乙方在作业中的安全、进度进行监督和检查，有权提出相应的整改意见。
2、处理和协调好周边村组及村民关系，排除外围干扰，为乙方创造良好的施工作业环境，如因征地、补偿、林赔、爆破等原因造成的纠纷和赔偿，由甲方自行承担。
3、甲方必须按照规定，办理有效、合法手续。
4、甲、乙双方签订本合同后，如因甲方未取得合法手续而导致有关单位干涉或发生其它纠纷造成乙方停工损失和对当地农民的赔偿由甲方全部负责。
5、甲方及时安排运输车辆运出乙方所开采的矿石，以便乙方采的矿石能及时堆入坪堆积，甲方提供足够场地堆放乙方每月的进度数量。甲方发运矿时，由双方派人员计车、计量并签字。
6、如因甲方原因造成乙方停工超出3日的，则每停工1日，甲方向乙方补偿的标准如下：挖机：每台每天1500元；装载机：
每辆每天900元；空压机：每台每天200元；运输车辆：每辆每天400元；施工及管理人员每人每天100元（以双方登记的机械数量及人员数量为补偿依据）。
7、如果甲方延期超出10个工作日还不能支付乙方劳务工程款，乙方有权交所开采的矿石变卖处理，抵劳务工程款，甲方应无条件同意及提供外运的相关手续，乙方变 卖矿石时须甲方的管理人员在场签字，并按变矿石70%结算。
8、乙方和甲方履行合同有效期内，甲方不得解除乙方施工队，如甲方更换施工队，甲方赔偿乙方500万。
九、乙方的权利及义务
1、服从甲方现场管理人员的合理指挥及调度，严格按照《施工规范》、《操作规范》施工作业，做到安全生产，文明施工和按照发放民工工次。
2、如乙方原因造成停工及损失，由乙方承担责任。
3、配合甲方做好安全、技术、计量、资料等工作。
4、该工程属自主经营、自负盈亏、独立承担相应的经济责任。在施工过程中如果发生安全责任事故，按国家安全法执行。
5、对进入场的机械设备和施工管理人员进行登记和保险，并将登记和保险的手续复印一份送甲方备案。
6、施工过程中应特别注意施工区域周边红钱以外的青苗、树木的保护和森林防火，如因乙方造成的经济损失和法律责任由乙方自行承担。
7、本工程不得转让，否则甲方有权单方解除合同，并追究乙方的违约责任。
8、乙方必须将高品位和低品位的矿石分开堆放。
十、保证金
1、乙方应向乙方缴纳保证金计肆拾万元整（￥400000.00元整）。
2、为了使双方的权利和义务平等，乙方向乙方交纳的肆拾万元保证金，甲方用该矿山所有的矿石向乙方提供担保。
3、保证金的返还方式：每月结算劳务工程款时，甲方按乙方实际完成的工程量，每吨矿石返还乙方3元钱的保证金，直至返还完肆拾万元止。
十一、违约责任
1、本合同生效后，甲、乙双方应严格履行合同约定的内容，如果甲、乙双方任何一方违约，违约方应向守约方赔偿工程价款1%的违约金。
2、如果在2012年8月10日前因甲方原因造成乙方不能进场正常施工，甲方全额退还乙方所交纳的保证金，按银行货款利息的3倍补偿给乙方。
十二、其它约定
1、本合同签订后，乙方及时向甲方提交《工程施工组织方案》和《安全生产措施方案》，同时制定月施工计划交甲方备案。
2、乙方施工所用的机械设备及工程车辆，应列清单报甲方备
巡查，乙方在施工人员及管理人员也应造册送甲方备案。
3、甲方为方便工程施工需调用乙方机械设备时，应取得乙方同意，有偿使用，具体费用由双方协商，甲方在支付乙方当月劳务工程款时一并支付给乙方。
十三、本合同争议解决方法
由甲、乙双方协商解决。协商不成，可以向管辖区人民法院提起诉讼。
十四、附则
1、本合同经双方签字盖章后产生法律效力。本合同为劳务承包合同，国家的税、费由甲方承担。
2、本合同的有效期为一年，从甲方下达进场通知之日算起。本合同实行一年一签制。
3、本合同一式肆份，甲、乙双方各持壹份。本合同未尽事宜由双方签订补充协议。
甲方：
委托代理人：
联系电话：
身份证号码：
地址：
年月日
买方：（以下简称乙方）
甲、乙双方本着平等互利、相互尊重的原则，经双方友好协商，就乙方经销甲方产品有关事宜订立本合同。
一、方式
第一条经销级别：省级、；地、市级；县市级总经销商。
第二条经销区域：经甲方考察合格，授权乙方为省市（地区）县（县级市）总经销商。
第三条付款方式：
（1）乙方需付合同履约保证金万元。（县级：5万；地、市级：10万；省、直辖市：100－300万）
（2）履约保证金到帐发货：首批根据乙方工作计划数量或履约金额数发货；以后“送二接一”。
第四条乙方必须完成的月平均销量：省级件/月，地市级件/月，县（市）级件/月。
第五条乙方首次提货量及价格：（以单价为准）
品种名称规格型号单位数量单价金额零售价
胃痛安合剂100ml/瓶×96瓶/箱瓶35.00
丹蓝益气养阴口服液10ml×9支×48盒/件盒39.8
巴参胶囊60粒/瓶×96瓶/箱瓶96.00
圣安垫（薄型）40cm×40cm×3cm×20个/件个168.00
圣安垫（厚型）40cm×40cm×6cm×10个/件个168.00
合计金额：佰拾万仟佰拾元角分￥：
*以上内容更改无效
二、市场扶持
第六条甲方可免费提供营销企划方案，电视专题片广告带，报媒广告样稿、终端宣传品样稿。
第七条甲方可代为培训市场人员（费用由乙方承担）。
第八条广告由甲方决策及发布，乙方需提供发布计划，此计划若达不到市场发展标准或双方共识，甲方无须通知乙方而对其进行否定。
三、奖励
第九条乙方根据销售回款总额，可享受如下比例的返利：
四、甲方责权及权利
第十条甲方向乙方提供符合国家或行业标准的合格产品及相关资料文件。
第十一条甲方承担50件以上（含50件）的长途运输费用，其他运费由乙方自理。
第十二条甲方不得在乙方未违反本合同约定的情况下，在授权区域对授权产品另设代理商（甲方自己建立的连锁店除外）。
第十三条甲方为乙方调换在有效期内因甲方原因造成的有关质量问题的产品。
第十四条甲方按合同约定，在合同签订半年内，因乙方无法经营下去，可办理完好包装产品及质量的退货手续；超过半年，甲方不受理。
第十五条甲方有权建立比乙方级别更高的代理商；
第十六条甲方有权对乙方的市场经营行为进行督查，督查包括产品疗效界定甲方形象维护，销售区域限制，价格体系维护等。乙方无条件接受甲方督查员的管理。
第十七条甲方有权调整对乙方出售的价格和零售价格；在甲方向乙方市场或中央、全国级媒体投入广告时，亦随时通知乙方调整价格（书面传真通知有效）。
五、乙方责权及权利
第十八条乙方必须遵照国家法律和法规进行市场营销工作。
第十九条乙方有义务和责任维护甲方产品的形象。
第二十条乙方必须在授权区域内销售，不得跨区域销售，否则视为窜货、冲货；
第二十一条乙方必须遵守甲方的价格体系，不得高于市场零售价销售，否则，甲方有权取消代理权，并按双方成交总额的10%追究乙方的经济责任。
第二十二条乙方在前三个月内，必须完成月平均最低销量，否则，甲方有权解除乙方代理权。
第二十三条为便于甲方有计划组织生产，乙方若需要产品时，必须提前20天通知甲方。
第二十四条乙方应及时向甲方提出广告需求计划；同时，有责任监督甲方在乙方所在地发布广告的情况，并将监督情况向甲方总部企划部反映。
第二十五条乙方自本合同生效之日起，获得甲方授权区域及产品的代理权；
第二十六条乙方有权优先取得甲方系列产品的代理权；
第二十七条乙方有权建立下级代理商网络，享受其中的差价，甲方发展乙方的下级代理网络，乙方有权要求甲方返还其差价；
六、违约
第二十八条在乙方没有违约行为的前提下，甲方若在同一地区重复授权代理商，乙方有权终止合同，并提出索赔。
第二十九条乙方不得在授权范围以外从事销售活动，也不得从事任何有损甲方形象的活动，否则，甲方有权追究乙方责任，并要求乙方赔偿因此而给甲方造成的损失。
第三十条乙方第一次窜货、冲货，甲方对乙方进行按窜货、冲货量两倍的金额罚款；第二次窜货、冲货，甲方除按前一次方法罚款外，有权取消其代理权，并没收其保证金，由此造成的一切损失由乙方承担。
第三十一条甲乙双方任何一方违反本合同，必须在终止合同时或收到守约方发出的《终止合同决定》之日起，双方在十五日内结清全部款项，否则，违约方每天向守约方交纳应付款总额1%的滞纳金。
第三十二条本合同未尽事宜，双方协商解决；若协商不成由甲方所在地仲裁机构或法院管辖。
七、其它
第三十三条本合同有限期年，从年月日到年月日，在合同期满30天内，乙方向甲方提出续约书面申请，经甲方审查合格后，方予续签。
第三十四条本合同终止时，甲方提供乙方的一切法律文件，协议及约定同时终止，与本合同有关的资料也同时作废。
第三十五条本合同一式两份，经甲、乙双方签字、盖章和乙方将首批货款汇到甲方指定帐户之后生效，甲乙双方各执壹份。
甲方：XXXXXX药业股份有限公司乙方：
代表签字（盖章）：代表签字（盖章）：
开户行：开户行：
帐号：帐号：
税号：税号：
联系人：联系人：
电话：电话：传真：传真：
【范文网】
在现代企业管理中, 销售合同的管理处于十分重要的地位, 已成为与生产进度管理、质量管理、资产管理、其它信息管理等同等重要的职能管理, 企业生产的一切产品的交换过程都是通过缔结和履行销售合同的方式来进行的, 销售合同管理的好坏直接影响和关系到企业经营活动顺利运行。企业销售合同确定了产品销售的价格、交易日期和质量等项目, 规定着合同双方责任权利关系, 它贯穿于企业从产品的研究、设计到质量检验及交付货品的各个阶段, 涉及到企业生产的各个部门, 渗透到企业的生产进度、质量管理和成本管理之中, 形成一个纵横交错的庞大的合同信息链。
随着经济的市场化和全球化, 企业所面临的环境更加错综复杂, 经济交易活动的不稳定性随之增大, 销售合同的管理难度也随着客户的增加而加大, 由此产生的风险也愈来愈多。目前, 部分企业管理者或决策者存在合同法律意识差, 不熟悉合同法的一般规定, 基本上没有把销售合同管理纳入经营管理视野, 合同管理制度形同虚设, 无机构、无人员、无销售合同台账和档案, 一些销售合同资料不全, 甚至出现文本原件丢失时的现象, 各业务部门协调不够, 没有对合同的履行进行深入监控, 往往致使销售合同履行不到位, 出了问题不能及时得到解决的情况, 这样一定会干扰正常的企业的生产经营活动, 给企业决策造成不利影响, 导致企业形象和利益受损。企业的销售合同管理采用无制度管理或手工管理方式甚至孤立的由某个管理层的管理方式, 已远远不能满足市场竞争的要求。
根据企业销售合同管理的实际需要, 设计一个省时省力地、轻松地管理众多复杂的销售合同管理平台, 构建出信息高度集成的企业销售合同管理信息系统具有十分重要的现实意义。
二、企业销售合同管理信息系统分析与设计
1. 销售合同管理
合同管理就是对企业的项目涉及到的产品设计、生产、物资采购等合同的订立、履行、变更、终止、违约、索赔和争议处理等进行的管理, 以提高企业经济效益的一系列活动。销售合同管理系统是对销售合同数据进行收集、整理和处理, 便于企业各部门的管理人员能够实时了解合同履行情况, 对企业的资源进行合理安排, 以便对产品的质量、生产进度、成本等方面进行合理地控制和管理。
2. 系统需求的分析
本系统采用UML (Unified Modeling Language) 进行面向对象的分析和设计。UML是一种通用的、广泛适用的、得到工具支持和工业标准化的革命性建模语言, 用于对系统密集型过程的制品的描述、可视化处理、构造化和文档化建模工作。UML在系统分析和设计过程中分为三个阶段:第一阶段是识别系统中用例和执行者, 首先对销售合同管理进行需求调研, 依据销售过程的业务流程以及项目中涉及的各级操作人员, 识别出系统中的所有用例和执行者;接着分析系统中各执行者和用例间的关系, 最后使用UML建模工具设计出系统的用例图;第二阶段是通过用例图分析和抽取出各种类以及绘制系统的静态模型, 从各种角度分析用例图, 从中抽取出类, 并描述类之间的关系, 建立系统的静态结构;第三阶段是设计系统的行为模型, 用顺序图来描述用例的动态行为, 顺序图是按时间顺序的类对象之间的交互图, 图中采用从上到下的顺序来表示时间的顺序。
3. 系统的用例模型
UML的需求分析过程是一个不断完善和细化用例的迭代过程, 在不断细化过程中需要完成用例和执行者的识别, 并用自然语言具体的描述出用例发生的条件与事件及与其他用例的关系。限于篇幅, 用例的细化和描述过程不一一列出。如图1所示为员工管理销售合同的子用例图, 表是对图1中“添加销售合同”用例进行详细地描述。
表添加销售合同的描述
4. 系统的静态模型
类图的设计始终贯穿整个系统的分析和设计阶段。为了建立以UML类图表示的系统静态模型, 需要从三个方面来考虑: (1) 销售合同管理需求描述的用例说明; (2) 销售合同业务领域中的相关规范、标准和术语定义; (3) 反映销售合同业务领域知识的既往经验。例如, 销售合同管理系统的静态模型之一“执行者和销售合同的类图”如图2所示。
图2中共有“系统管理员”、“部门领导”和“员工”三个执行者类和一个销售合同类。系统管理员类与部门领导类, 以及员工类之间存在分配角色的关联;部门领导类与销售合同类存在审核与查寻的关联;员工类与销售合同类之间存在维护的关联。
5. 系统的行为模型
顺序图用来描述类对象之间动态行为的交互关系, 侧重表示类对象之间消息传递的时间顺序。图3是添加销售合同顺序图, 图中描述了员工类对象成功地把销售合同数据添加到数据库系统的过程。在此顺序图中, 员工类对象首先通过系统的验证进入数据录入界面, 然后将销售合同文本中的信息输入到销售合同管理界面, 并保存到相应数据库文件中, 返回成功保存信息, 最后在系统的页面上显示已经录入的合同数据信息。
6. 系统的功能包模型
根据前文系统分析, 销售合同管理系统功能包模型由用户信息管理、销售合同管理与维护、销售合同的控制与查寻、合同提醒功能和系统维护管理等子包模型组成。销售合同管理信息系统的功能包模型如图4所示。
7. 系统实现
针对某水泵企业的具体情况, 本系统选用了Dreamweaver MX网页开发工具, 利用ASP.NET编程语言编写页面应用程序, 采用SQL Server 2000作为后台数据库平台, Web服务器采用IIS6.0。
图5是系统的添加销售合同界面, 其主要功能是添加销售合同的详细信息, 以及保存合同文本的文件等。图6是销售合同的查寻条件设置界面, 可以设置各种查寻条件。
三、结束语
本文以UML技术结合某水泵企业的销售合同管理的分析与设计应用为例, 介绍了合同管理信息系统采用UML进行建模的过程, 并运用ASP.NET对其进行了编程实现。该系统对企业的销售合同中涉及到合同信息链进行了高效的管理, 能够促进企业的管理人员迅速获取销售合同信息, 对合同履行情况进行实时动态监制, 保证合同管理工作顺利地进行。
参考文献
[1]徐兰英李向民:企业如何加强合同管理规避和防范交易风险, 商业研究[J].2003.15
[2]林红珍雷德明:企业销售合同管理存在的问题及对策研究, 商场现代化[J].2006.6
[3]易凌志:用例驱动的UML对象建模在财务软件分析与设计中的应用, 商场现代化[J].2006.10
2005年度铁矿石价格谈判起伏跌宕，几乎打破几十年来有效运转的铁矿石贸易谈判机制
“世界钢铁工业正在处于自‘二战’以来的第二个黄金期。” 国际第一大铁矿石供应商澳大利亚必和必拓公司（BHP）表示，“第一个黄金期从1945年开始，到1975年结束，由日本钢铁业主导。第二个黄金期从1995年开始，正在由中国主导。”他们认为，在今后一段时期，钢铁业快速增长的状况还会持续。
BHP在“第三届远东钢铁会议暨2005年中国铁矿石会议”上向到会媒体广泛散布了他们这一观点。有中国主要钢铁厂商和国际主要的铁矿石供应商参加的这次会议是于4月11日在北京中国大饭店召开的。
这天上午，宝钢国际经济贸易有限公司矿业部代表中国钢铁企业同BHP就2005年铁矿石长期合同价格的第二轮谈判正在进行。此前一个星期，总部位于澳大利亚墨尔本的BHP宣布，该公司不满意巴西淡水河谷公司（CVRD）和力拓集团（Rio Tinto）2月份确定的今年铁矿石长期合同价格上涨71.5%的幅度，要求2005年度至2006年度铁矿石供应价格上涨103%～114%。BHP认为，合同价格应以到岸价计算，在71.5%的涨幅之外，每吨矿石应额外加上7.5至10美元的运费。
但是，这天的谈判没有取得成果。中国钢铁工业协会副秘书长、冶金价格协会会长戚向东随即在会场表示，中国有能力解决铁矿石涨价问题，“即使澳大利亚必和必拓(BHP)公司放弃长期供货合同”。而BHP也表现出强硬的态度，该公司代表退出了这次的远东钢铁会议，原定于当天下午的发言也随之取消。
在今年1月份，BHP的要价是涨价50%。但2月份日本最大钢铁企业新日铁的一场谈判把事态完全改变了。
2月22日，新日铁宣布，已与CVRD达成协议，以高出2004年度71.5%的幅度作为铁矿石2005年度长期供货合同的价格。2月23日，新日铁又与Rio Tinto达成了同样价格涨幅度的供货协议。同一天，韩国最大钢铁企业浦项制铁也接受了CVRD的要价。
2004年度，铁矿石长期合同价格升幅是18.6%。2004年底，澳大利亚铁矿业人士透露， 2005年的铁矿石长期供货价格可能上调30%，虽然这是长期合同市场25年以来的最高涨幅，但同新日铁同淡水河谷确定的价格相比，距离仍太悬殊了。“许多分析师对力拓和淡水河谷谈判的价格升幅感到惊讶。”英国《金融时报》报道说。
此前一个月，以BHP和Rio Tinto为代表，澳大利亚铁矿供应商与新日铁等五家日本钢铁公司的2005年度铁矿石价格第三轮谈判在东京举行。由于双方要价悬殊，谈判陷入僵持。日本方面认为，能接受的涨价上限为20%，两大矿业巨头则提出下限至少是50%。
九天后的1月21日，巴西淡水河谷公司提出了更高的要价。他们要求，2005年铁矿石长期合同价格上调90%。
必和必拓、力拓和淡水河谷是国际三大矿业巨头，掌控着全球70%以上的铁矿石海运量。
新日铁出人意料的谈判结果几乎使几十年来有效运转的铁矿石贸易谈判机制被打破。国际铁矿市场一直遵循这样的谈判框架：供方为BHP、Rio Tinto和CVRD，需方为分别作为单一谈判实体的欧美钢铁业联盟和日本钢铁联盟，日本谈定的价格实际上就是亚洲市场的价格。按照惯例，其中需求方有一家谈定价格，其他谈判就中止，都以此价格作为当年铁矿石的“基准价”。但这次，同时参加谈判的欧美和中国宝钢代表决定不接受新日铁主导的这份协议。
“这个涨幅超出了钢铁业能承受的范围，必将对全球钢铁业的长期健康发展产生不利的影响，也不利于整个钢铁上下游产业链的长期健康发展。”宝钢当日即在其网站上公开发表了上述声明。但在几天后的2月28日，“反击”无效的宝钢不得不宣布接受71.5%价格涨幅。中国媒体随即评论说，“这一消息意味着第一次参与铁矿石价格谈判的中国钢铁业代表，在这场定价权的斗争中彻底落败”。
现在，只剩下BHP尚未与钢铁厂商达成价格协议了。就在宝钢宣布接受CVRD要价的同一天，负责矿石谈判的宝钢国际经济贸易有限公司矿业部总裁刘永顺在澳大利亚听完了BHP市场部副总裁Peter Toth一番精心准备的演讲。由《澳大利亚矿业杂志》举办的全球铁矿石和钢铁论坛正在西澳大利亚首府珀斯举行。这个一年一度召开的论坛云集了世界几乎所有主要的铁矿石厂商和钢铁厂商。
Toth说，“世界的铁矿石市场正在发生结构性的变化。”他认为，世界运输能力的有限性和不断膨胀的运输需求，使得运输的成本在铁矿石到岸价格中所占的比率正在发生“戏剧性”的增长。而相比巴西铁矿石，澳大利亚铁矿石的运输成本明显较低。
“运费在铁矿石的消费中正充当越来越重要的角色。” Toth说。
分析人士普遍认为，Toth这番演讲，实际上是为BHP 4月4日提出的“到岸价反推离岸价”的新开价做理论准备。BHP显然认为不仅1月份提出的涨价50%的要求太过善良，淡水河谷和力拓所接受的71.5%的幅度也不能令人满意。
BHP认为，伴随着第二个黄金期的出现，全球钢铁价格的上涨让钢铁厂家享受到了难以想像的高额利润率。然而，焦炭、铁矿石厂商并没有分享到相应好处。
本轮国际铁矿石价格的上涨已经持续了不短的时间。2003年，中国进口铁矿石均价为每吨32.79美元，到2004年，铁矿石现货价格几乎日新月异，中国进口铁矿石均价达到每吨60.09美元，价格增幅达到惊人的86.3%。
但这一点显然是令BHP最不高兴的地方。他们表示，2003年6月以后，以印度矿业商为代表的矿石现货市场价格飞涨，同长期供货商的价格差距越来越大，最高时达到澳洲矿石价格的两倍。相比于巴西淡水河谷，虽然长期合同的离岸价相同，BHP矿石到亚洲的到岸价也低了50%。“现在是应该给澳大利亚铁矿石以公正、公平对待的时候了。”Peter Toth说。
BHP还威胁说，如果不能给予他们期望的价格，他们宁可放弃长期合同，将准备供应亚洲市场的矿石转移到现货市场。
“必和必拓有对自己有利的理由，他们的目的是，一旦将成本、保险和运费考虑在内，获得与巴西方面一样的价格。”麦格理银行(Macquarie Bank)分析师亚当·罗利(Adam Rowley)对媒体说。
BHP的提价要求当即被中国钢铁业拒绝。与上次不同的是，不再是宝钢一家企业单独应对，而由中国钢铁业协会组织中国16家最大的钢铁企业共同发表了拒绝提价的声明。这16家钢铁企业包括宝钢、鞍钢、武钢、首钢、唐钢等。
中国钢铁工业协会公开宣布，中国钢厂绝不同意、在“任何情况下”都不接受“不合理的铁矿石提价要求”。中国钢铁企业还警告说，如果BHP坚持“违反国际惯例”的要求，将损害供求双方的长期合作关系，也“不符合矿山企业的利益”。
日本钢铁业代表也发表谈话，对BHP的提价要求表示不满。他们使用的语言几乎同中国钢铁企业的表态一模一样。
国际投行的分析师指出，BHP的新要价主要是针对日本和中国企业的。2004年，BHP共出口铁矿石8830万吨，其中日本占了41%的份额；中国位居第二，占23%。
尽管4月11日BHP做出了种种的强硬姿态，与宝钢的谈判还是很快有了结果。4月13日上午，宝钢集团公司网站上开始滚动播放一条最新消息：“经双方充分沟通和友好协商，中国最大钢铁厂宝钢与世界主要铁矿石供应商之一的澳大利亚必和必拓公司就2005年铁矿石价格达成一致：同2004年比，纽曼山粉矿和纽曼山块矿FOB（离岸价）价格分别上涨71.5%。”
当日下午宝钢集团新闻发言人对媒体的谈话充满了外交辞令。这位发言人说，必和必拓和宝钢共同认识到世界铁矿业和钢铁业是密不可分的关联产业，两大产业协同发展和相互支撑会给双方带来长远的利益。双方通过充分的交流和谈判来协商确定世界铁矿石年度公开价的方法是有效的，同时双方也认为，随着世界钢铁生产格局的改变，随着相关条件和环境的变化，国际铁矿石公开价的定价机制需要得到进一步的调整和完善，以进一步体现公平交易的准则。
新日铁阴谋，还是市场规律
全球资源价格大幅全面上扬，是近二十年来罕见的。经济界对涨价推动因素的争议，实际已超越了单纯的经济层面
新日铁与淡水河谷谈判结果披露不久，有国内媒体披露的一次民意调查结果显示，有七成的受访者认为，这一事件是新日铁操纵矿石价格，给中国钢铁业制造陷阱的一个阴谋。
尽管这家媒体没有给出这项调查的详尽信息，因而无从判断该调查结果的可信性，但事实上，社会各界有不少的人对新日铁“完全是市场行为”的辩解表示不信任。
中国钢铁联合网资深分析师杨冰对媒体表示，此次新日铁和韩国浦项制铁如此迅速制定铁矿石贸易价格，是应对中国钢铁业快速发展对日、韩钢铁企业冲击的一种市场策略，也存在面对中国综合国力不断强大，国际影响力逐渐提高的状况，有意进行遏制行动的因素，钢铁业的竞争仅是其中一环。
杨冰认为， 2004年，国外各大矿山对日韩的铁矿供应量采取紧缩政策，偏向供应中国，导致日本钢铁企业有股难以下咽的酸涩感；其次，由于中国已经与东盟签订贸易自由区协议，导致韩国钢铁企业在该地区销售产品的价格明显高于中国钢铁企业。为了摆脱这种劣势，韩国同样也愿意中国钢材成本上升，尽可能地拉近销售竞争的成本因素；另外，日、韩钢铁厂商主要生产高附加值产品，利润空间大，而中国有近45％～50％的钢铁企业以长材为主，利润空间小，故生产成本的上涨于中国尤其不利。
他还指出，目前中日韩三国在全球物流业的竞争异常激烈，尤其在海运业的竞争已趋白热化。通过抬高钢铁成本，将对中国造船业有遏制作用，从而对日、韩的利益分配有战略性影响。另外，还将导致中国正快速发展的汽车、家电等行业竞争力下降。
中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生对媒体表示， 在欧美钢铁业代表和中国代表一致反对巴西淡水河谷开出的高价格的时候，主导亚洲铁矿石价格谈判的新日铁，单方面与淡水河谷达成大幅度的涨价协议，“对日本钢铁企业的损害，比对中国钢铁企业、欧洲钢铁企业可能会更小一些”。他指出，新日铁在海外矿山集团拥有股权，因矿石涨价增加成本可以从股权收益中弥补回来，同时，日本下游产业有更大的能力消化成本的转移。“对日本企业来讲，只是吃了小亏；但对中国企业来说，则是倒了大霉。”
2004年，全球钢铁市场出现了一个不小的转变，那就是中国由此前的钢材净进口国变成了净出口国。当年中国钢材进口下降21.2%，是六年来首次负增长，但进口增长了104%，由上年净进口钢坯441万吨，转为净出口220万吨。不少钢铁业分析师认为，这种现象让新日铁等钢铁巨头对中国钢铁业的发展心生警觉，通过抬高铁矿价格打击中国钢铁业显然是个有利的选择。
一位观察人士对《新财经》指出，2004年全球原油和铁矿石、铜、铝、铅、锌等大宗资源及大豆、玉米等农产品价格均大幅上涨，石油和铁矿石价格涨幅尤为显著，而这两种资源恰恰是中国进口依存度最高的。资源价格的强劲上行，将抬高中国经济增长的成本，并延缓中国发展的速度。自工业革命以来，能源和工业原材料等资源从来是国家战略的重要考虑。面对资源问题，不能仅仅从单纯的市场供求关系上考虑问题，而不考虑国际政治的因素。
经济学家、中国政法大学教授杨帆坚定地支持资源价格猛涨背后存在国际政治因素的观点。他对《新财经》表示，他不愿意用“阴谋”这个词汇，但其中显然存在策略的因素。
杨帆说，美国运用弱势美元的政策，是有可能影响全球资源价格，并在其中谋求最大的战略利益的。西方“石油七姐妹”垄断了全球石油贸易，五大公司控制了国际农产品市场。垄断资本同政府政策的关系十分密切。
“早在20世纪70年代，基辛格给白宫写了一份备忘录。他提出，美国要制订这样一种战略：阻止第三世界国家可能同美国争夺资源的工业化进程。”《威胁中国的隐蔽战争》一书作者、青年学者杨斌对《新财经》说，“基辛格的对策是，推行经济全球化，以此推开美国资本进入第三世界的大门，将这些国家的工业化进程扭转到为美国市场提供廉价劳动力、从而形成对美国的长期战略依赖的轨道上来。”
基辛格建议，把人口众多的国家如印度、巴西列为首要目标。当时没有对外开放的中国和前苏联不在其内。这份备忘录可以在美国国家图书馆解密档案中查到。
杨斌说，20世纪80年代被提出的“华盛顿共识”实际上是基辛格备忘录的具体化。
当时，拉美国家大都陷入了长达十余年的通胀剧烈、债务危机爆发的困境。1989年，曾担任世界银行的经济学家约翰·威廉姆森执笔写了《华盛顿共识》，系统地提出指导拉美经济改革的各项主张，包括实行紧缩政策防止通货膨胀、削减公共福利开支、金融和贸易自由化、统一汇率、取消对外资自由流动的各种障碍以及国有企业私有化、取消政府对企业的管制等。这个得到世界银行支持、后来被广泛应用的“改革规范药方”，随着经济全球化的进程，社会影响日益广泛。
杨斌介绍说，1996年美国中情局特工彼得·施瓦茨出版了《胜利——美国政府对前苏联的秘密战略》一书，透露了80年代美国中央情报局雇佣一大批专家，策划瓦解前苏联的秘密战略的幕后活动，先千方百计迫使前苏联经济陷入困境，动摇前苏联领导人对自身制度的信心，进而巧妙诱导其走上自杀性的改革道路。他还在书中透露，“前苏联垮台不是上帝青睐美国，而是里根政府奉行的政策所致”。杨斌认为，施瓦茨所说的秘密战略，其实是“华盛顿共识”的精髓。而西方流行的国际政治理论也认为，那种主张通过市场经济和自由贸易、促进人类社会和谐发展的理论是不切实际的“理想主义”，而当时流行的国际“缓和”理论，明确提出“冷战”遏制政策效果不好，主张应利用经济利益培育战略依赖性，通过贸易、资金、能源、粮食等筹码，形成支配世界格局的新政策武器网络。
杨斌对《新财经》说，他自己没有对资源课题进行研究，所以无从判断资源价格目前的局势是否有西方大国战略起作用的因素。但他主张，在对待重大经济问题上，要超越单纯的经济思维和局部思维，考虑国家战略的因素。美、英等强国是最善于把国家战略与经济结合起来的。
他还指出，中国经济学者应该注意到西方经济学界日益广泛的对“华盛顿共识”的批判声音。
