黄金广告词（精选7篇）
作者： 广告音特网 与您共同探讨共同进步
*****饰品郑重承诺：所售饰品全部为名牌产品，质量上乘、品质保证、价格最低，在别的店里卖一千多的、几百元的，在本店一律厂价直销，只需一折，只要几十元！走过路过千万不要错过，早来一分，早得实惠，只要一折就能买到一套价值昂贵的名牌首饰，抓紧时间，抓住机会，千万不要错失良机，欢迎光临，快快抢购吧！
玉，是不可在生的稀有资源，储藏量十分有限，与每天都在贬值的奢侈品、电子产品有着截然不同的差别。乱世黄金盛世玉，玉的价格每天都在上升；黄金有价玉无价，玉。能安天下，玉，向来以神圣高洁的形象，成为中华民族气节的象征、精神的代言。
为了弘扬民族精神，展现民族文化，贡献民族资源，我公司在各省推出各型玉器展销会，主营有翡翠，和田玉，水晶，玛瑙等各种玉器，品种多样，款式新颖，顾客朋友们，买不买没关系，不买贵的，只选对的，俗话说：人养玉三年，玉养人一生，一件精美的玉器送爱人，送父母，送朋友，无不体现你最深切的体贴与关怀，愿我们的玉器给你带来一份惊喜，一份平安，一份好的运气，忙忙碌碌别忘心存善念即为佛，来来往往只需驻足一观皆有缘！十秒闪亮你的人生，绽放你的光彩，五秒，穿金显财富，戴玉显富贵，赏世间美玉，选玉中精品，观音保平安，佛公免灾难，揽八方财气，聚祥和贵气，顾客朋友们，买不买没关系，只选对的。不买贵的，俗话说：人养玉三年，玉养人一生。
一件精美的玉器送爱人，送父母，送朋友，无不体现你的最深切的体贴与关怀，愿我们的玉器给您带来一份惊喜，一份平安，一份好的运气，来来往往只需驻足一观皆有缘，忙忙碌碌别忘心存善念即为佛。
好消息，特好消息！本销售卖场，全场特卖翡翠玉、玛瑙；所有玉器比商场 比珠宝店便宜十倍，我们是一家集加工、销售为一体的玉器特卖商，可为时尚个性的您单独制作加工翡翠玉手镯、玉坠、玛瑙手镯、吊坠、戒指，作者： 广告音特网 与您共同探讨共同进步
让您轻松拥有独一无二的靓丽饰物！所谓乱世黄金盛世玉，玉石有着保平安的美言，玉可为您带来吉祥，带来健康，带来更大的增值空间。机会不是天天有 该出手时就出手 错过好机会 以后到其它地方买得要贵好几倍，错过好时机 买不到好东西，遇到是机会，买到是优惠，真正的优惠，真正的实惠！我们的销售模式在任何地方只有一家 没有第二家，这里的翡翠玉 玛瑙全是由缅甸直接进口的，真的假不了，假的真不了 以前你们几块 几十块买的玉石玉器 从表面看 色泽和真玉差不多，消费者们基本看不出什么 其实有的大部分都是由用玻璃和化学合成材料制作而成的 成本低 利润高 所以卖的商家很多 王婆卖瓜都会自卖自夸 谁都不会说他自己的差 吹起牛来就把消费者骗成傻瓜 不怕不识货 就怕货比货 事实胜于雄辩 真金不怕火炼，假东西就怕做实验！我们可以当场做实验！卖场本着诚信为本，合法经营的原则，郑重承诺：所售玉器绝无赝品假货，发现一块假玉，可赔您一千元，欢迎大家前来选购，谢谢您的合作！欢迎您的光临！
亲爱的顾客朋友们大家好； ****珠宝为感谢广大客户的厚爱与支持，特举办2011年大型珠宝首饰特卖活动，款式新颖，种类繁多，价格优惠，今天活动现场所有商品全部1折，全部1折，原价几百，上千元的商品今天只要几十元就可以了，真正的让利，真正的实惠，几十元就能让你买到一件称心如意的好商品，机不可失，失不再来，买到就是赚到，请顾客朋友们抓紧选购！！
作者： 广告音特网 与您共同探讨共同进步
大消费者郑重承诺：如发现假玉、假一赔百、假一赔百、请朋友们放心的挑选，大胆的购买。愿我们的产品给你带来一份好运气！
走过路过的朋友，停下您匆忙的脚步，快来看快来瞧，走过路过不要错过。欢迎您光临天一坊饰品连锁店！本店为回笼资金，扩大规模，现一次性紧急处理，特价甩卖，数量不多，卖完为止。
我店经营有上百种精美饰品一次性清仓甩货，让您用超低的价格，就能买到一件称心如意的精美饰品。本店主要经营水晶饰品、韩国饰品、钛钢饰品、手表、不锈钢饰品、纯银饰品和各类流行小礼品，品种齐全，花样繁多，欢迎选购！
亲爱的顾客朋友，你们好！欢迎来到*****饰品店！本店商品 全场2元起，厂价直销，实惠多多，百余种新潮款式任您挑选！停下您匆忙的脚步，快来看快来瞧，走过 路过 不要错过。
本店主要经营各种流行饰品、韩国饰品 民族饰品 头饰品、化妆品、围巾、时尚钱包、等各类时尚小饰品及家居生活类、礼品类饰品，这里有上百种精美奇特的饰品，等您选择，低廉的价格，买来最时尚的饰品，送给家人，送给爱人，送给自己，相信每个爱美的女孩都不会错过这个机会。请你多买几个送送人，又好看又便宜，多选几样自己用更经济更实惠！
尊敬的顾客朋友,你们好!欢迎光临*****十元饰品店，在这里上百种精美饰品一次性清仓甩货，让您用超低的价格，就能买到一件称心如意的精美饰品项链，耳环，包包，头饰，眼镜，化妆品，高档的品质跳楼的价格走过路过不要错过，原来都卖三十四十的现在只卖十元，您只需十元就能买来最时尚的饰品。
尊敬的顾客朋友，欢迎光临，本店商品一律十元，件件十元，进来挑一挑选一选，给力饰品，全场十元，高档的品质，跳楼的价格，给力饰品全场十元，请不要怀疑，请不要惊讶，给力饰品全场件件只卖十元。篇二：广告词
优乐美广告词
第一段(车站)江语晨:永远有多远? 杰伦:只要心在跳,永远就会很远很远...江语晨:你心跳蛮快的嘛
杰伦:这是个秘密-----因为你是我的优乐美
江语晨:甜蜜的笑
第二段
(咖啡厅)江语晨:我是你的什么? 杰伦:你是我的优乐美啊.江语晨:原来我是奶茶啊.杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了
第三段
(学校)江语晨:你喜欢我什么啊
杰伦:喜欢你优雅.快乐,又美丽
江语晨:你是再说优乐美奶茶啊
杰伦:你就是我的优乐美啊
(巴士站)浪漫是什么味道
“浪漫是什么味道?”
“浪漫就像透明的椰果，回旋在优乐美奶茶浓浓的温馨里。”
“越喝越有滋味”
“优乐美奶茶温馨浪漫的滋味”
加多宝凉茶广告词
1、正宗好凉茶，正宗好声音
2、怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!
3、正宗凉茶加多宝
4、过吉祥年，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝。还是原来的配方，还是熟悉的味道
旺仔牛奶广告词
xxx同学，你妈妈给你送来了旺仔牛奶。”旁边有女生说：“你妈妈好爱你哦!”那个叫啥名字的一路狂奔，一边跑，从他妈妈说过 旺仔牛奶很营养 有dha 将来我一定比你强 我要强 我要强
妈手里接过牛奶，“妈妈，我爱你!”然后很幸福地和着旺仔牛奶
士力架广告词
士力架，牛奶，花生，巧克力。士力架。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。士力架。横扫机饿，活力无限。
脑白金广告词
今年过节不收礼呀，不收礼呀不收礼，不收礼呀不收礼，收礼还收那脑白金。脑白金，脑白金，年青态，健康品。
黄金拍挡广告词
“孩子个子长高不感冒!老人腰好腿好精神好!女人面色细腻红润有光泽!黄金搭档补足钙铁锌硒维生素!”
黄金搭档送长辈，腰好腿好精神好;黄金搭档送女士，细腻红润有光泽;黄金搭档送女士，个子长高身体好
飘柔洗发水广告语：
1.就是这样自信 发动，心动，飘柔。
2.那种柔顺，一触，就知道是她!3.飘柔就是这样自信。
4.看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔
5.秀发动、静，每一面都美
6.发动，心动，飘柔
7.非一般的柔顺，出发非一般的心动，新飘柔护理系列，突破性锁效焗油，奖滋润因子锁入发丝，柔顺一触难舍，一触瞬间心动，新飘柔精华护理系列。
8.飘柔免洗润发乳，含顺发因子，瞬间抚平毛躁，令秀发柔亮顺滑，一触难忘.。
清扬洗发水广告词
1、信任不是谁都配得上的，去屑拍挡就信清扬。一年了就是没头屑，你还等什么，就信清扬一靠子。篇三：广告词
“租”是一种技巧，是属于眼光的挑战，缤纷旺铺，绝对经得起你挑剔的眼睛！
平洋百货：流行时尚的领导者
汉神百货：创造新新生活
天和百货：满足顾客需求 创造精彩生活！
天伦商厦：满足现代人的生活需求
优越美莎百货：预言流行，优越生活
金陵：时尚与经典共语，购物在金陵饭店
杭州大厦：生活/购物/享受
金鹰：比承诺做得更好
新光三越：happy new life~新生活?新天地
中友百货：快乐生活的提案者
预言流行，优越生活（优越百货）
铜锣湾百货：我快乐，我shopping 关爱社区居民 共建温馨家园！（爱家）
安徽商之都：购物是享受，休闲商之都
庆客隆：我们所做的一切都是为您省钱
不论是一大步，还是一小步，松雷始终带动商业的脚步
一小时看到世界——赛特购物中心
天都省钱，服务更满意，全家人的丹尼斯。
（人人乐百货）
时尚，精致生活，全家人的丹尼斯。
盛情盛意盛中华－－九江联盛集团
活文化 羲
客需求，创造精彩生活
——蓝岛大厦
忆；购物是享受，享受到燕莎——燕莎友谊商城 诚心、爱心，奉献您——西单购物中心
求全，去城乡——北京城乡贸易中心
度锦绣人生——精品商厦
美名早已传遍津城——东方商业大厦
工商携手比翼齐飞——淄博新世纪精品商场
喜洋洋，到“南洋”——南洋商场
郑州亚细亚——郑州亚西亚
无须货比三家——四同百货
一分钟买到所需，丹尼斯大卖场：天人人乐，乐人人。丹尼斯百货：流行联你联我联大家 中兴百货：精致生天和百货：满足顾现代的感受在蓝岛称心如意，美好回把一颗热心、耐心、求新、求美、求精、叩开名流之门，共甜蜜美味皆在东方，江南江北精品荟萃，到“南洋”，喜洋洋；中原之行哪里去，只要客到“四同”，南风南巡樱花绽—
—昆明樱花购物中心
何日君再来，再到金利来——昆明金利大厦
走进华联，物美价廉！
杭州百货大楼：百分之百为大家
相约经典就在连卡佛！
供千家万户需求。
心
比承诺做得更好！－－时尚金鹰
务！（岁宝百货）
科万佳）
滴的关怀！
（茂业百货）
行、展现品位 诚信至上、值得信赖 服务品质，顾客至上 方
new you——台湾the mall 每一天
中心——香港千色广场
惠顾客 共创未来！
家！
--老百姓大药房
超市：“省钱到家福到家，福到万家万家福。”
我会花，时尚购物在美莎
聚四面八方货物，铁百买金 终身放全新全意为人民服把万佳带回家（万天虹商场：一点一真诚服务每一天！大洋百货:领导流东方商厦：礼在东arraval,new 东方新天地，新鲜最in最fun唧购物利客来商贸——利崂百——老百姓的一切为了老百姓”潍坊百大-万家福东方美莎：你会赚，沈阳商业城，城中
求“诚”。
大统百货: 统领时尚 引爆流行
不忘根的情----重庆百货大楼
元华购物中心：时尚．休闲．生活
茂业百货：百货经典，时尚先锋！
市：欢乐购物金妮亚 微笑服务进万家
佳，实惠你我他
国货，开心每一天
模仿，从未被超越！
活。（华润万家）
下客，情从民生来。
好又多 就是便宜---好又多
和
新一佳
好又多敞开便利之门 万里传送真情 湖南邵阳万里购物广场 的本色,百姓家的向往!
开始
一点。
友！
语:领舞时尚生活,创造无限欢乐
倡导的生活——成都仁和春天
河南南阳金妮亚超天富佳：购物天富青岛国货：购物在百盛：尽如您意 皇朝家具：经常被与您携手，改变生西安民生：诚招天生活的好芳邻---华银旺和 财旺人你家我家购物还是生活的好芳邻－－东百商场:东方人新生活，兴万家 今天，从华地百货百盛：百盛给您多丽日，您永远的朋五联国际百货广告一家百货公司和她家家福 福家家
（家家福）
你家，我家，阿波罗是大众温馨的家！
友谊购精品，精品在友谊！
服务创造价值！（友谊阿波罗）
新鲜价廉每一天（家润多）
华银旺和 以客为尊
让顾客满意，超越顾客期待.百汇购物，温馨倍至。
重庆百货大楼：绿叶不忘根的情！
我们大家的百货公司—国贸广场遵义店
倡导时尚精致生活——国贸广场贵阳店
万佳百货——把万佳带回家
温鑫时兴 尽在瑞鑫
近水楼台此一家，悠然自得别无处。
聚红水东岸，赢天下财富
4、其他： 1）名品汇聚，名牌基地
2）传世领地 商脉策源 ` 3）得上河城者，得商业天下
4）地旺 人旺 财旺 皆您所望
聚焦黄金铺位，打造商业传奇。月 日隆重推出
要是你的广告位在黄金地段。你的出租广告语就可以是；“这就是你的央视的广告位”。要是你的广告位在比较边缘地段。你的广告语就可以是；来吧，这就是你智慧和财富的“空间”（广告位或广告牌）。
准备好了吗——下一个主人就是你„„ “你所看到的，就是他们想看的！”
把握商业脉搏，抢占财富先机，坐享城市cbd，感受都市生活！篇四：首饰广告语
首饰广告语，珠宝广告语，钻石钻戒黄金饰品广告语大全
筑璀璨银河----金至尊珠宝
你----金至尊珠宝
永留传----迪比尔斯，珠宝
值得拥有的珠宝.地亚,品质不逊卡地亚.---------景唐福珠宝
告语！爱她就给他最好的！
人，昌辉永在
两字，紧扣“创造美”之主题。
人，大爱昌明
两字，紧扣“创造美，传递爱”之主题
特等奖：
限，典藏永远！李柏军
1典珠宝，心灵之约！majie 1钻石传‘爱’ 自然经‘典’ 快乐西三旗
2许延香
2打造完美配衬，构得天独厚，因为有钻石恒久远，一颗景唐福珠宝,一生我们的价格不如卡戴比尔斯的钻石广华昌首饰广告语 广告语一：华美动解释：含“华”“昌”广告语二：华美动届时：含“华”“昌”爱典珠宝广告语
爱典珠宝，真爱无一等奖：
让爱多一点，爱二等奖
爱无疆 典永恒 大爱无疆 经典永恒 许延香
2爱·品天成 典·藏百年 赵保林
2爱·无止境 典·自天成 宋治平
纪念奖：
一生爱恋，百年典藏——爱典珠宝 周宁
因爱经典 为爱精选——爱典珠宝 周宁
典 真心·真意·珍情 周宁 年经典 林春汝
典 林春汝
恒 陈博
觉 张永波 李明
690767596
生——爱典珠宝 钟阳飞
左嘉
典 王大刚
恒 王大刚
年 王大刚
刘爱真
“典”藏 何永焕
缘于爱 张永波李明（改）
典 黄麒龙
爱 ★恋,典 ★范 金尔文
精心· 精致· 经一“饰”真爱，百源自真爱，成就经爱典天成 真爱永爱典珠宝 爱的感让爱，典亮一生 爱·典 690767596 爱戴百年，典藏一爱典，不只是经典?? 饰饰关爱 款款经爱无止境 典藏永缘结爱典 情定百爱 无限 典 有缘 一生“爱”戴 一世爱，典于心；典，凝聚真爱 绽放经一生一世心系爱典
李英慧
为爱珍选 典藏永远 桑金行
典藏真爱 爱典珠宝 杨建章
缘结爱典 情定今生 雷鸣
岁月铸上品 爱典凝真情 张英湘
立信天地 金品传递 高福良
爱典，饰界经典 赵文博
珍爱一生 经典传承 张建
钻石人生百年 珍爱缔造经典 李华
真钻坊珠宝广告语：
入围奖：
1、真·藏极品、钻·动人心
注:创意独特，符合品牌理念；突出了真钻坊珠宝的钻石品质，高切工、高色、高净度、高性价比。只有如此好的钻石才能打动人心，才能值得让人永远珍藏。这句广告语还含有真钻坊的名字。让人更加印象深刻。
联系人：黄刚 联系地址：广东省梅州市和黄药店
2、钻石之光，人格之美
创意说明：钻石要有光泽，人要有品格，而美则是人类最追求的终极，佩带钻石则是美的象征，美的集中体现。
姓名：于显伟
电话：0417——2271522 联系地址：辽宁省盖州市第五中学
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3、爱的真钻，恒久相伴
姓名：左嘉
联系地址：湖南省长沙市岳麓区三汊矶好家园4栋607号
邮政编码: 410013
4、信·立真钻坊 诚·就真品位
作者：李春俐 联系地址：昆明市学府路388号昆明冶金高等专科学校经济与管理学院 邮编：650033 职业：教师
5、精雕细琢，大爱无声。
真钻坊珠宝——精雕细琢，大爱无声
姓名：严 军
地址：湖南长沙市天心区涂家冲小区31栋401室
邮编：410015
6、唯有真·钻动心
说明：一个真字，表达世间情感的真善美，钻，动心，真钻，尤其动心，生动描绘了人们对真钻坊的向往。
张金余 地址:吉林省吉林市长江街212号3-5-43（左门）
邮编132013
7、精于型·爱于心
作者：陈胡南
单位：0576品牌策划
地址：温岭市万昌中路九龙公寓2幢1单元1701
8、用心，自然经典，姓名：徐俊
联系地址：浙江省余姚市下菱新村70幢204室
邮编：315400
9、品至高·自非凡
说明：广告语以“品至高”突出体现真钻坊珠宝的品质特征，一个“高”体现了真钻坊珠宝的高切工、高色、高净度、高性价比以及真钻坊珠宝的高端消费群体。“品至高?自非凡”整体体现了真钻坊珠宝的高品质，是非一般的珠宝产品。
作者姓名：彭青
通讯地址：湖南省永顺县泽家镇政府
邮政编码：416705 篇五：经典广告语大全
历年广告语大全
1979 西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）
可口可乐添欢笑（可口可乐）
将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（sony）
为社会各领域，提供准确计时。（精工表）
让我们来充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧（五十铃汽车）
[刚刚度过十年**，新中国开始经济建设，那时的四大件是手表，缝纫机，收音机，自行车，手表广告成了广告的主流] 1980 味道好极了（雀巢咖啡）
滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）
[上面两则咖啡广告，堪称最为经典的广告语，直到现在还在广为流传，真希望我们中国的产品能多些这样的传世之作] 先进石英科技，准确分秒不差。（梅花表）
国内首创，驰名中外。（珍珠霜）
为人民服务，为大众计时（铁达时表）
1981 “飞跃”目标——世界先进水平（飞跃电视）
“飞跃”精神——一切为用户着想（飞跃电视）
[电视广告的先驱者，现在已无影无踪了] 戴雷达，闯天下。（雷达表）
1982 就是可口可乐（可口可乐）
车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）
质量第一，用户第一。（金星电视）
独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）
1983 燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）
[当时风靡一时，相信直到现在，许多人还能唱出这首广告词] “凯歌”传佳音，更上一层楼。（凯歌电视）
1984 百事，新一代的选择。（百事可乐）
[如果按这时算，我们都是百事的老一代了] 质量至上有夏普（夏普）
力波啤酒，的确与众不同。（力波啤酒）
威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）
[中国电视广告走理性路线的开篇巨作，在当时实属不易，不仅成为当时广告的顶峰，也使威力成为洗衣机业的霸主。广告的作用可见一斑。但就在前几天，又看到了威力洗衣机的广告，还是献给母亲的爱，只改了改画面。把十几年前嚼过的馍再拾进碗里，威力是不是黔驴计穷了？] 1885 大宝，天天见（大宝）
[到了2000年还是天天见，大宝的长盛不衰应该归功于它的大众路线] 优质的联想——夏普（夏普电器）
sony这是你第一次见到的名字吗（sony）
1986 万家乐，乐万家（万家乐电器）
飞利浦——尖端科技的标志（飞利浦）
精美耐用，全球推崇（西铁城表）
1987 当太阳升起的时候，我们的爱天长地久（太阳神）
[中国广告界的一次神话，但却没有将神话进行到底，如今的太阳神已黯淡了许多。但作为中国广告形象广告的经典之作，将会载入中国广告的史册] 两片，史克肠虫清（中美史克）
最适合中国民航客运的机种——波音757客机（美国波音）
质高款新寰宇颂，国际名表西铁城（西铁城）
1988 精心创造，精心服务（金星电视）
汽车工业新一代标志（广州标致）
聚科技群星，创电子先河（星河音响）
1989 挡不住的感觉（可口可乐）
中原之行哪里去？郑州亚细亚（亚细亚商场）
[当年轰轰烈烈的中原商战，使整个中国为之一震。现在回想起来仍为之热血沸腾。但对管理的忽视和盲目的扩张，使亚细亚走向了失败。说起来不醉不归和亚细亚有些缘分，95年我初入广告界，第一个广告就是开封亚细亚的开业广告。呵呵，不过由于管理不善，开封亚细亚开业以后一直赔钱，不到一年就欠了一屁股债，关门大吉。现在已改成家具市场了。] 今年二十，明年十八（白丽美容香皂）
东方航空，飞向世界（东方航空）
容声，容声，质量的保证（容声冰箱）[好像是大陆第一次请港台明星拍广告] 1990 嘉士伯，可能是世界上最好的啤酒（嘉士伯啤酒）
只溶在口，不溶在手（m&m巧克力）
城乡路万千，路路有航天（航天汽车）
平平安安回家来（公益广告）
歌全自动洗衣机）
如（邦迪创可贴）
宁霜）
器（申花电器）
五十铃（江西五十铃）
宝，雪中送宝（雪豹皮革行）
1991 就是香（娃哈哈）
[个饮料界的巨人，就这样站起来了呢？] 暖（南方黑芝麻糊）
[之作，现在的食品广告已难寻这样的佳作]（贝克啤酒）
505（505神功元气袋）
你一杯，我一杯，一杯一杯又一杯（天磁杯）自然来（人头马酒）
的地方（亚细亚商场）
高高兴兴上班去，她工作，您休息（凯妥贴保护，伸缩自用了都说好（达克领先一步，申花电要开一流车，江西雪中之豹，雪中之喝了娃哈哈，吃饭当时谁会想到，一一股浓香，一缕温电视广告的经典喝贝克，听自己的人人求健康，长寿天磁杯，天磁杯，人头马一开，好事亚细亚，太阳升起 1992 新飞广告做得好，不如新飞冰箱好（新飞电冰箱）
[新飞的崛起，应该很正常。记得92年以前，就听说新飞找了家台湾的广告公司进行形象设计，当时这笔钱不是小数目，我当时有点吃惊。但现在看来，新飞真的是很有远见] 康师傅方便面，好吃看得见（康师傅）
岁岁平安，三九胃泰的承诺（三九胃泰）
[把药品广告推向了一个新的高度，收银机从此也响了个不停] 何以解忧，唯有杜康（杜康酒）
太空时代的饮品（果珍）
拥有健康，当然亮泽（潘婷洗发水）
[从此，一个恐怖的时代来临了。宝洁的攻无不克，战无不胜，实实在在的给中国的同行上了一课。盛世长城广告公司不仅让宝洁争了大把的钞票，也通过与宝洁的合作，逐步成为中国广告界的霸主。] 让生命尽显健康本色（太阳神口服液）
专业保健，至精至诚（太阳神口服液）
有多少南方摩托车，就有多少动人的故事（南方摩托）
1993 明天将发生什麽（联想集团）
今年夏天最冷的热门新闻（西泠冰箱）
一呼天下应（润讯通讯）
中意冰箱，人人中意（中意电器）
[现在的伊莱克斯冰箱，好像就是中意冰箱的收购者] 青春宝，使你永葆青春（青春宝）
燕京啤酒，清爽怡人（燕京啤酒）
不要太潇洒（杉杉西服）
[广告前辈的经典之作，着实让我们这些后辈羡慕不已。虽然已过了7，8年，但纵观现在的服装广告，又有谁人能及呢？呜呼！] 走富康路，坐富康车（富康车）
好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）
中国名车，嘉陵摩托（嘉陵摩托）
赢家的风采（切诺基轿车）
每天送你一位新“太太”（太太口服液）
明星风采，纯纯关怀（美加净）
[美加净先以1200万把牌子卖给了外资，结果被打入冷宫。后来又用极大的代价买了回来，希望这种教训我们国内的企业能少吃一些。] 伊思丽使我更美丽（伊思丽）
1994 羊羊羊，发羊财（恒源祥）
喝孔府宴酒，做天下文章（孔府宴酒）
今天你喝了没有？（乐百氏）
[又一个饮料界的巨人崛起了。乐百氏的发展和领导人的魄力是分不开的。比如花巨资找世界闻名的麦肯锡公司作管理咨询，等等。另外，据说乐百氏设计商标的时候，为了体现民族性和美感，故意不找广告公司设计，而是找大学美术系的教授设计。] 牡丹虽好，还要爱人喜欢（牡丹电视机）
望子成龙，小霸王学习机（小霸王电脑学习机）
[小霸王学习机可以说完全是靠广告打出的一片天下，你拍一，我拍一，使得小霸王称王称霸。但现在的小霸王已霸气全无。广告策略和经营管理，永远是中国企业家说不出的痛。] 柔美皮肤，从旁氏开始（旁氏护肤品）
省优，部优，葛优？（双汇火腿肠）
[葛优现在红得发紫，是不是托了火腿肠的福？] 汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）
走中国道路，乘一汽奥迪（一汽）
踏上轻骑，马到成功（轻骑摩托）
共创美的前程，共度美的人生（美的电器）
[巩俐的嫣然一笑，从美的手里拿走了令人咋舌的100万，使得大小媒体争先报道，美的省下的广告费，又岂止是区区100万？] 金矢所至，施尔健康（金施尔康含片）
[我记得有句“健康是金，金施尔康”，远比这个流行的多。] 让一亿人先聪明起来（巨人脑黄金）
近年来所谓的“恶俗广告”层出不穷, 随便打开一个网友评选的“十大恶俗广告”名单, 许多耳熟能详的产品 (品牌) 均赫然在列。脑白金、黄金搭档、恒源祥、太极急支糖浆、斯达舒胶囊……其中脑白金广告是最典型的一个, 自其投放央视广告以来, 连续多年进入网友评选的“全国十大恶俗广告”名单。然而, 这些“恶俗广告”在让人觉得“反感”、“恶心”的同时, 却往往能得到市场的认可, 有效的促进了产品的销售。脑白金上市十年以来累计销售额已突破100亿人民币, 当仁不让的蝉联国内保健品市场冠军, 黄金搭档则紧随其后。无独有偶, 重庆有个调料产品叫“麻麻鱼”, 完全模仿脑白金的广告模式, 在移动电视上做广告, 名列重庆网友评选的2008年重庆十大“恶俗广告”前茅。然而它自从投放移动电视广告之后, 居然在短短的几个月之内异军突起, 成功的打入竞争激烈的重庆鱼调料市场的前三名。那么, 究竟是什么原因让诸多“恶俗广告”取得了销售的成功呢?
广告的尴尬:广告态度一定会影响购买行为吗?
受“千夫所指”的“恶俗广告”反而具备良好的销售力, 这个看似悖论的现象其实隐含了一个有争议的前提:广告态度与购买行为之间是否存在相关性?广告态度通常是指个体在特定的广告展露期, 在特定的广告刺激刺激下, 以喜爱或厌恶的方式反应的情感倾向。多数对广告态度的测量是采用市场试验的研究方法来测量试验对象在受到特定广告刺激时的态度变化。国内外许多研究表明:一个人对某事的态度和他对该事的实际行为之间的相关性是很低的。在许多情况下, 认知一个人的态度并不能很好地预测其行为, 即常言所说的“言行不一”。态度和行为之间的这种不确定的联系让广告商们非常头痛:消费者可以很喜欢某个商业广告, 但是却不买其产品;反过来, 消费者声称厌恶某个商业广告, 却还是要买其产品。导致这种现象的原因比较复杂, 笔者以为大致有三大类。其一, 态度同时具有方向和强度。一个人可能喜欢或不喜欢一个态度对象, 其明确程度也不同。故而有必要区分个人所持态度是坚定的还是肤浅的, 其所持的态度越明确, 就越有可能带来相应的行为。普通大众对“恶俗广告”的态度尽管是讨厌的, 但这个态度是肤浅的, 加上“恶俗广告”通过借用俗气和幽默的元素, 似乎又不那么令人讨厌。其二, 对与间接形成的态度相比 (如通过广告) , 个人的直接经历对态度对象所形成的态度更为强烈和可预测。消费者购买动机通常有三种驱动方式:看驱动 (看了媒体广告而去购买商品) 、听驱动 (听别人讲不错而去购买) 、看听试驱动 (看了广告又听别人说不错有过尝试才去购买商品的消费者) 。三种驱动方式对产生购买的效果, 看听试驱动最好。因此, 多数厂家在投放广告等大量线上促销活动的同时也往往也会在线下 (销售终端) 开展各种可以让消费者亲身体验到的促销活动。例如:在商超等终端的生动化陈列, 上促销员, 发放样品鼓励尝试等, 试图从看听试三个方面同时入手来影响消费者的行为。其三, 他人对个体行为的影响。中国传统文化倾向于一致性和“给面子”。消费者的购买行为并不是在“真空”中发生的, 我们认为其他人“希望我们做的”比我们自己个人的偏好更为重要。
有效“恶俗广告”之三大成功法则
尽管用广告态度来预测购买行为并不见得总是有效, 但在销售力上表现良好的广告包括“恶俗广告”均有着某些共同的特征。笔者把它归纳为“有效‘恶俗广告’之三大成功法则”。
法则一:产品选择有讲究———选择消费者介入度水平低、短期易见效之产品。
当前在劝说消费者的态度解释理论中应用最广泛的要数精细加工可能性模型 (ELM) 。该模型认为个体在接受到说服性的信息时, 其态度改变遵循两个基本路径:中心路径和外围路径。当消费者的介入度水平较高时, 信息处理的中心路径启动, 此时信息的内容对个体态度改变起主要作用;当消费者的介入度水平较低时, 信息处理的外围路径启动, 个体的态度改变受来自信息来源或者情景因素的影响。消费者介入度水平高低主要受到消费者对一种产品的兴趣、产品对个人的意义或重要性以及产品选择的风险程度等因素的影响。“恶俗广告”针对的消费者通常对产品的兴趣不太高、重要性较低、产品选择风险程度较小, 故其介入度水平较低, 其态度改变主要遵循外围路径。
例如消费者在接受广告刺激时, 若消费者启用外围路径处理信息, 其并不过多地考虑或收集广告商品本身性能等特征的信息, 而是根据广告中的一些线索, 如广告给人带来的感觉和体验, 广告所用的名人代言等来直接改变其态度, 这个时候广告的说服作用较强。因此, “恶俗广告”多见于保健品、OTC药品等消费者介入度水平较低、容易在短期内见到效果的产品。首先消费者对这些产品的关注度比较低。相对于住房、汽车等大件商品, 消费者对保健品和OTC药品等产品的兴趣和热情并没有那么高, 他们不会花费太多的精力去搜寻产品信息和做细致的比较。其次, 消费者对这类产品通常都不熟悉。由于缺乏专业知识, 普通消费者并不清楚这些产品的真实功效和作用机理, 于是广告就自然成了“购物指南”—消费者依据能看明白的广告去购物。再者, 这类产品在使用后的短期内容易见到效果。当消费者被广告所打动去购买产品和试用后, 能很快见到其效果, 从而也推动了产品的口碑传播。
法则二:市场瞄准要精确———瞄准中小市场的“通俗”消费群。
首先, “恶俗广告”大多不是瞄准北京、上海等一线市场, 而是一些较小的城市———中小市场。例如脑白金和黄金搭档最主要的市场不在上海, 不在广州, 也不在北京, 在这些一线市场, 它们卖得很差。而在华东、华中等地的那些工资收入、经济水平处在中等的二三线城市却卖得很好。中国的市场是呈哑铃型二元结构模式, 即一二级市场和广阔的三四级市场是哑铃的两端, 以三级市场为界限, 一二级市场渐趋于成熟和饱和, 三四级市场尚待培育和开发。这也就是说投放在一二级市场的广告和投放在三四级市场的广告应该是有区别的, 因为一二级市场的消费者早已经理性, 不会轻易为一种“口号式”广告而打开钱袋的。“恶俗广告”的企业主其实清楚的认识到这样一个事实:企业的产品不可能也不需要让全国人民都满意, 企业只要打动其中的1%, 收获一个小趋势就很已经成功了。
其次, “恶俗广告”瞄准的仅仅是中小市场的部分消费群, 即“通俗消费群”。他们对“俗气”又带点幽默的广告并不太排斥, 从某种意义上来说甚至有些喜欢。“通俗消费群”也容易理解“恶俗广告”直白通俗的语言表述, 他们感觉到好像是自己的语言。同时, 那些广告代言人似乎也没那么讨厌, 而是更接近于“自己人”。从自我概念的角度来看, “恶俗广告”似乎恰好强化了自我概念, 符合自我的一致性原则, 因此能获得“通俗消费群”的认可。如图1所示。
法则三:抓住“面子消费族群”—他们重面子、参照群体平民化。
“恶俗广告”的形象代言人并不一定是大牌明星, 而往往是普通大众, 甚至是卡通人物形象。然而就是这些不起眼的普通人却是一个很好的参照群体。名人广告虽说有优点多多, 但由于近些年来国内广告市场上名人代言产品的不慎重, 出的问题也多多, 其影响力已经大打折扣。加上国内二三线市场的普通老百姓并没有多少偶像的概念, 他们对广告当中那些稍微精明一些的普通大众形象更为接受, 于是平民参照群体应运而生。同时, 普通大众消费群也往往是受传统东方文化影响较深的人群, 他们在购物时比较看重他人的意见, 我们把他们叫做“面子消费族群”。该族群区别其他信赖广告的人群, 注重“面子”的这类受众有着比较特殊的消费心态, 他们相信广告, 但信赖广告的出发点不是广告的信息是否真实, 或者广告商品的品质是否足够优秀, 而是依据“自我需要”和“交际需求”来判断广告, 于是格外在乎广告商品是否有足够高的知名度。广告不自觉的在送礼行为中承担了“送礼指南”的角色。
兼问黄金酒:昔日能否重来?
2008年下半年黄金酒高调进军全国市场。史玉柱放言, 三个月将收回10亿元销售额。巨人集团在2009年央视黄金时段投标2.3亿元, 其中1.3亿元将用于黄金酒的品牌宣传, 预计黄金酒所有媒体的广告投入将超过3亿元。如此大手笔典型的“脑白金模式”的新产品推广方式, 难怪有人把黄金酒称为“第三代脑白金”, 那么黄金酒能成功吗?下面我们用以上“有效的‘恶俗’广告成功法则”, 通过两个问题来预测一下黄金酒的市场前景。
问题1:黄金酒是消费者介入度水平较低、短期可见效的产品吗?
黄金酒虽说是保健酒, 但其外观和口味均和白酒非常相似, 因此, 在消费者心里, 黄金酒的产品类别更近于白酒。保健品或许是新的好, 但白酒依然是老 (旧) 的好, 白酒卖的是文化。消费者对白酒的介入度水平较高, 购买时“品牌意识”较为明显。黄金酒打的是五粮液出品这个招牌, 本来这似乎是个好事, 可以借用五粮液这个国内第一白酒品牌来拓展市场。但不要忘了, 近年来五粮液推出的子品牌可不在少数, 屈指算来起码有二三十个, 试问, 这里面又有几个品牌成功了?再者, 五粮液系列酒这个定位其实是把双刃剑, 它把自己和茅台系列酒、郎酒系列酒等国内的老牌白酒的系列酒归到了一个阵营里面来展开竞争。国内的这些老牌白酒这几年虽说都活得挺滋润的, 但仔细分析一下, 其实还是五粮液、茅台等主品牌贡献的主要销售收入, 其系列酒的销售其实只是雷声大, 雨点小。在老百姓心里, 高档酒就是高档酒, 你要推出低档酒, 品牌向下延伸, 消费者并不见得会买账。据4月份在成都闭幕的“2009年全国糖酒会”反馈的数据显示, 目前在地县级市场, 100～200元价位区间的酒, 除泸州老窖、洋河和五粮春外, 销售几乎都比较艰难 (地方性强势品牌在本地市场除外) 。
结论:黄金酒是消费者介入度水平较高、见效慢的产品, 违背“有效的‘恶俗’广告成功法则”。
问题2:中小市场的“通俗消费群”和“面子消费族”会购买黄金酒吗?
脑白金的销售产出主要靠中小市场的“通俗消费群”和“面子消费族”, 那么黄金酒呢?黄金酒的零售价格定在135元/瓶。首先, 作为礼品定位, 它和当前市场上主流的保健品的单价基本一致———脑白金也卖135元一盒。其次, 作为保健酒定位, 它比一般保健酒贵出了一大截。例如劲酒在商超的价格还不到40元/瓶, 椰岛鹿龟酒也只卖75元/瓶。最后, 作为白酒定位, 它只能算是中低档酒, 虽然拥有了为数众多的消费者, 但也陷入了竞争激烈的“红海”之中。例如在100多元/瓶左右的白酒就有:郎酒、泸州老窖、金六福、茅台系列酒、五粮液系列酒等诸多大品牌, 消费者的选择很多。黄金酒的三个定位针对的是三个不同的目标市场, 他们之间的差异颇大。最理想的状况是:黄金酒可以把这三个目标市场一网打尽。然而现实往往和理想背道而驰, 黄金酒的多重定位带给多数消费者的恐怕只是迷惑和无所适从。
结论:中小市场的“通俗消费群”和“面子消费族”并不是黄金酒的主力消费群体。
黄金酒会成为史玉柱的又一个“脑白金”还是“巨人大厦”呢?基于以上分析, 笔者以为被史玉柱寄予厚望的黄金酒要想重现当年脑白金的辉煌恐怕希望渺茫, 其前景不容乐观。
参考文献
[1] (美) 迈克尔.R.所罗门, (中) 卢泰宏.消费者行为学 (中国版) [M].电子工业出版社, 2006.
在电视媒体中，央视的领军地位不可撼动。作为最权威、最核心的广告投放平台，央视所拥有的黄金资源与巨大的价值是其他媒体平台所无法比拟的。以招标时段为主的央视广告资源对企业营销和品牌塑造的作用不言而喻。
对于不同行业、不同规模、不同发展阶段的企业来说，如何正确地、最大化地发挥央视招标时段广告资源的价值，每个企业都需要运用不同的思维方式，采用独特的运作手法。
抢占制空权
世界空军理论家、意大利将军朱里奥·杜黑在80年前就系统地阐述了制空权。他指出：“掌握制空权表示一种态势，能阻止敌人飞行，同时能保持自己飞行。掌握制空权就是胜利。没有制空权，就注定要失败，并接受战胜者愿意强加的任何条件。”
在现代军事行动中，是否掌握制空权往往是战争胜负的决定因素。同样，在市场营销活动中，企业取得媒体制空权也就意味着在市场份额的争夺中取得了胜利。企业在央视广告招标时段充分展示自己的优势，其实就是获取中国市场的制空权。
宝洁：从2001年开始在央视招标时段投放广告，宝洁便牢牢地占据了这一时段，广告投放力度一年比一年大，传播声势一浪高过一浪。宝洁通过对央视招标时段的广告稳定投放，实现了与消费者最大可能的接触，为其不断推出的新产品开疆拓土，稳固了其在中国日化领域的龙头地位。
2008年，宝洁以前所未有的力度投放CCTV－1A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）和《焦点访谈》后广告资源，发出强有力的品牌声音。
值得一提的是，2008年伊始，宝洁旗下的著名护肤品牌OLAY玉兰油创新电视广告投放形式，在CCTV－1黄金时段投放长达5分钟的形象广告片。宝洁通过投放前的一系列线下宣传活动和在央视各个时段的预告广告，提前发布消息，制造事件效应，在播出当天吸引了众多眼球。OLAY玉兰油的此次投放已不仅仅是一次简单的长秒广告媒介投放，更是宝洁长期借助强势媒体牢牢把握传播制空权的有力印证。
中国人寿：2008年成功抢占CCTV－1的19点报时和A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）等广告资源，在中国最具话语权的《新闻联播》和《焦点访谈》栏目投放广告，为其牢牢掌握行业话语权助力。
另外，中国人寿对19点报时的广告投放策略，让受众无法剥离中国人寿广告与《新闻联播》的关联。保险行业是最需要公众信任度的行业，中国人寿借助央视黄金广告资源的权威性和公信力，一方面展示企业实力，让竞争者望而却步，让受众对企业实力坚信不移；一方面通过央视《新闻联播》、《焦点访谈》节目让受众信任其品牌，增加品牌的信任附加值。
先发制人
同行业企业，谁先在强势媒体展示自己，第一个发出品牌声音，谁就可以达到“先发制人”的目的，从而成功地在消费者心中树立领导品牌形象。
历经30年，中国相当一部分行业已经发展得较为充分，企业形成了比较稳定的竞争格局，但是仍有很多行业和品类仍然处在相对比较分散、同质化严重、竞争激烈的阶段。
在这样的行业和品类中，企业有更大的机会抢占领导品牌地位，同时投入的资金、精力更少。而获取领导品牌地位的第一步无疑是抢占先机，率先在消费者心目中留下领导品牌的印象。
因此，在央视投放广告成为企业获取并巩固领导品牌地位的必由之路，如已经取得了巨大成功的润滑油品牌统一、凉茶品牌王老吉等。2007年和2008年，小家电品牌九阳豆浆机和茶叶品牌大益茶业都书写了“先发制人”获得市场成功的传奇故事。
统一润滑油：这是最早在央视投放广告的润滑油企业，也是最早运用央视招标时段播放形象广告的润滑油品牌，它借助在央视投放广告，以先声夺人之势，成就了一个营销经典案例。统一润滑油打破润滑油常规的广告投放思路，选择央视投放广告一举成名的案例至今为营销界所津津乐道。
统一润滑油和壳牌成功合资后，开始进军更广阔的市场，并全面启动了“更进一步”的品牌战略。2008年，壳牌统一润滑油加大力度在《新闻联播》后7.5秒标版和A特段（《天气预报》后《焦点访谈》前）投放广告，致力于树立更具亲和力、具有国际化色彩的品牌形象。
王老吉：几年前，凉茶还是一个仅在广东、福建流行的细分品类，在全国范围内的品牌认知相当弱。2003年，王老吉的销售区域局限在广东、福建、浙江。但王老吉以战略眼光看待央视广告资源，在凉茶品牌中，第一个借助央视助推渠道、培育市场。
2003年，王老吉开始在央视招标段投放广告，红罐王老吉出现在亿万中国消费者面前。到2006年，红罐王老吉已占领全国31个省、市、自治区，成为真正意义上的全国品牌，并在此后持续走强，成为与众多国内外知名饮料企业相抗衡的强势品牌。
王老吉不断壮大的过程，也是其与央视合作不断深化的过程。2008年，王老吉一如既往地在央视《天气预报》栏目投放广告。与此同时，王老吉还借助央视稀缺奥运广告资源和电视剧黄金广告资源，提升品牌美誉度，积累雄厚的品牌资产。
九阳豆浆机：小家电在近几年以高于家电行业的平均增长速度快速崛起。但是，小家电行业也出现了同质化、价格战等一系列问题，树立品牌成为众多小家电企业的当务之急。
九阳豆浆机从2007年年底开始率先登陆央视招标时段，并在2008年持续投放，品牌和销售都获得了大幅提升，不少地区一度出现断货现象。九阳豆浆机领导品牌的地位进一步得以强化，市场占有率不断上升，达到80%以上。九阳豆浆机于2008年5月成功上市。
大益茶业：在2008年年初的央视招标段舞台上，云南大益茶业这个新面孔让消费者眼前一亮。中国产茶历史悠久，也是茶消费和茶文化大国。但是，中国茶行业整体的品牌意识和运作相对滞后，行业集中度低，区域性明显。中国有名茶，但是没有名牌。大益茶业开行业先河，不仅对行业品牌建设有推动作用，对树立企业领导品牌地位更是意义非凡。
独占策略
近几年，越来越多的企业开始借助央视黄金广告资源打造品牌。由于19点报时、黄金剧场特约、《天气预报》特约广告项目、全国青年歌手大奖赛、春节联欢晚会等资源具有唯一性，对于企业来说，占据这些唯一性资源，就可以构筑壁垒，让竞争者难以超越。
纳爱斯：在2008年央视黄金广告资源招标中，纳爱斯力压众多实力强劲的品牌，以2.29亿元一举拿下CCTV－1全年电视剧黄金剧场特约播映权。
作为一个以生产日化用品为主的企业，其产品面对的是绝大多数家庭消费者，这种消费者构成与CCTV－1黄金剧场的受众有着极高的契合度。CCTV－1黄金剧场融入消费者日常生活和情感生活的特质有助于拉近企业品牌与消费者的情感联结，纳爱斯在黄金剧场投放广告无疑是明智之举。
圣元：《天气预报》特约广告项目凭借高关注度和高收视率，成为央视最紧俏的黄金广告资源之一，是众多竞标企业争夺的焦点。在央视2008年黄金广告资源招标会上《天气预报》特约广告项目的竞标中，圣元9投7中，投标总额达1.58亿元，成为CCTV－1《天气预报》特约广告项目的最大赢家。
圣元营销总裁吴为桥博士认为，电视广告是提升圣元品牌知名度和认知度的最优路径。2008年，圣元借助央视平台与目标人群进行全方位的沟通，传播圣元的企业责任心和公益形象，提升品牌价值。
据尼尔森市场研究公司2008年4月发布的数据，圣元旗下产品的市场占有率由此前的第三位跃升到第一位。业内人士认为，圣元能取得如此优异的成绩，成功的媒介策略功不可没。
为品牌背书
俗话说“背靠大树好乘凉”。一些企业家早已看到了中国权威媒体的巨大价值。央视独有的“权威”特质会给品牌、品牌使用者带来更多的信心和自豪感，央视广告招标时段的权威性和品牌背书作用对于企业尤为重要。
雅芳：作为直销企业，雅芳需要展示自己在化妆品直销行业的权威，树立可信赖的品牌形象。“央视2008综艺频道战略联盟”广告项目整合综艺频道丰富的常规节目和特别活动，整合广告营销和活动营销，授权企业线下使用权利，成为雅芳必然选择的传播资源。
雅芳通过“央视2008综艺频道战略联盟”广告项目传递出更为强烈的品牌信心，一方面让更多的消费者了解雅芳产品，一方面获取更多加盟商的青睐，实现了雅芳企业品牌和央视品牌的强强捆绑。
一汽·大众奥迪：作为世界高端轿车品牌，一汽·大众奥迪尊贵的品牌形象早已得到其使用者的高度认同。但是，为了赢得更多的潜在购买者，奢华轿车品牌需要在更大范围的受众群体中树立品牌知名度和亲和力。
2008年，一汽·大众奥迪以相当大的力度在央视招标时段投放广告，在中国更为广大的受众群体中传播尊贵的品牌形象，取得了“一箭双雕”的广告投放效果。
针对一汽·大众奥迪的目标受众，在央视广告招标时段看到一汽·大众奥迪的品牌形象广告，将强力刺激其作出购买决策。针对普通受众，一汽·大众奥迪在央视招标时段投放广告，在最大的范围内赢得了受众对其品牌的认知，拉近了其与广大受众的心理距离。在广泛知名度的基础上，一汽·大众奥迪巧妙借助从众心理，提升使用者在大众心中的心理位置，让使用者充分认识自己的价值和体验驾驭一汽·大众奥迪高端轿车的自豪感。
震慑对手
如今，企业有太多的传播载体可以选择，但是，过于分散的传播策略，好比将小石子投入大海，激不起一丝涟漪，企业品牌无法引起市场关注。因此，企业必须集中优势兵力于强势媒体，以相对低成本的投入，取得震慑市场的效果。
2. 牛蒡酒，健康天天有。圣川牛蒡精华，景芝纯粮酿造。
3. 一品牛蒡醇佳酿，三味温养大健康!
4. 黄金牛蒡酒，健康真享“寿”。
5. 酒·有道，品·无界。
6. 温·润世界，饮·领未来。
7. 养生新时代，健康新常态——黄金牛蒡酒。
8. 黄金牛蒡酒，享寿到永久!
9. 尝一杯子，爱一杯子——黄金牛蒡酒。
10. 品味尊贵，畅享成功——黄金牛蒡酒。
11. 闻得到的醇香，喝出来的健康——黄金牛蒡酒。
12. 黄金牛蒡酒，健康天天有。
13. 品黄金牛蒡，享百年健康。
14. 牛蒡酒相伴，健康到永远!
2. 喝黄金牛蒡酒，身体壮如牛，身体蒡蒡蒡。
3. 送黄金牛蒡酒，健康伴朋友!
4. 喝了黄金牛蒡酒走遍天下不用愁。
5. 想喝黄金牛蒡酒，我们潍坊安丘有!
6. 牛蒡酒，牛!
7. 昔日武松打虎美名杨，今日黄金牛蒡传四方。
8. 身体倍棒，吃嘛嘛香黄金牛蒡响当当。
9. 荟萃牛蒡精华，饮领健康天下。
10. 美酒加牛蒡，祝你身体棒!
11. 天地精华酿美酒，黄金牛蒡助康寿。
12. 品质如金，一杯醉心!
13. 黄金牛蒡酒，享寿每一口。
14. 凤凰岭好风光，牛蒡酒永飘香!
让我们翻开近代黄金价格的图表, 牛熊交替的一切似乎都那么地戏剧性, 自从1973年布雷顿森林体系完全崩溃后, 无力支撑并且极度扭曲的黄金官价终于回归了市场价, 在市场井喷式的需求和疯狂的投机炒作下, 仅用了不到十年的时间, 黄金价格惊人地猛涨到了1981年的852美元, 在当时, 又有多少人会想到即将迎来的是长达近20年的漫长熊市, 当1999年8月黄金价格下跌到251美元/盎司的时候, 又有谁发现了一个跨世纪的机遇就在脚下。
如今距离2008年3月黄金现货首次破千已有近两年了, 经历过大的调整, 却依然不改近十年牛市的运行轨迹, 随着半年线年线的靠近, 黄金似乎在酝酿着一次突破方向的选择。千元意味着什么, 让我们以史为鉴, 从黄金价值的基本规律来探究。
一、购买力平价引入
购买力平价在汇率的决定中有着一定的基础, 所谓的平价, 即使用本国货币的购买力与外国货币的购买力保持一致, 在实际应用中又分为绝对购买力平价与相对购买力平价, 前者是以一价定律成立为条件, 两国的贸易商品加权平均所形成的物价水平之比决定了汇率的大小, 而相对购买力平价则是在克服了前者的一些缺陷后在其基础上推导出来的, 即汇率的变动率等于两国物价水平变动率 (通胀率) 的差额。其中, 相对购买力平价更适合在实际中运用。
黄金作为一种特殊的商品, 在货币出现以前的金本位制社会中, 是世界通用决定购买力的代表, 在货币出现了以后, 以货币形式流通的黄金渐渐退出了历史的舞台, 但是作为货币属性的黄金在人类的历史上作出了不可磨灭的贡献, 即使在如今黄金非货币化的行动不断进行之时, 黄金的货币属性仍然有其内在的价值, 在国际结算中与外汇资产有着同等的效用, 黄金代表了一种购买力平价, 在货币不可避免的通胀大环境下, 黄金就像一根定海神针, 闪耀着坚定的光芒。因此笔者在此提出了黄金购买力平价假说, 并重点研究了相对购买力平价, 即每一年物价美元指数比值相对上一年比值的变动率, 为黄金价格相对上一年的变动率, 在此通过统计总结了历史上从1968年以来每年的黄金均价, 以及从美国劳工部网站上获得的美国的物价指数, 再综合美元指数, 计算出每年相对于上一年度的购买力平价变动的理论比率, 代表一定购买力平价的黄金货币性表现在与物价指数的正相关性和与美元指数的负相关性, 按照相对购买力平价理论, 得出黄金的估算价格, 见下式:
其中Xn为黄金均价, Yn为美元指数均价 (1973-1985的美元指数为根据走势图的模糊估算价格) , CPI数据来自U.S.Bureau of Labor Statistics (http://www.bls.gov/) , 公式的前半部分为黄金的相对购买力平价, 为溢价或折价调整系数, 影响取值按照影响力的先后大小主要有投机因素, 美国的财政赤字数, 国际政治 (特别是战争) , 原油价格, 各国央行售金数量, 美联储货币基金利率, 黄金年产量等。
如表1。 (以η=1计算)
通过图表1, 明显可以看到在黄金价格小幅波动的正常时期, 黄金价格与通过计算得出的估算平价误差较小, 说明在此时期, 人们对于黄金的定价是根据代表货币属性的黄金的购买力平价, 属于价值投资, 然而随着大牛市的趋势行情的发展, 黄金的每年涨幅远远超过了平价理论所得出的每年波幅, 由于投机因素不可避免, 导致在牛市中黄金的价格过度炒高, 成为了一个不折不扣的投机商品, 我们不能忘记在30年前的那一波现在看来不可思议的泡沫。引以为戒, 现在说避免历史重演还为时尚早, 但是, 我们要时刻保持清醒的头脑。
黄金的绝对购买力平价:即以一个基期的黄金价格, 物价指数, 美元指数为基础, 计算出计算期的物价指数美元指数的比值相对于基期的变化比率算出黄金绝对购买力平价价格。相对于本文采用的相对购买力平价, 很多原因会对于绝对购买力产生永久性偏差, 因此其对于实际运用意义不大。
二、关于η的估算
(一) 数据统计
通过数据, 我们整理出偏离黄金的购买力平价的幅度, 即数据表格中最后一行, 倒推出每一年的调整系数η, 如图1。
从图表中可以看到, 溢价 (η>1) 的有17次, 折价 (η<1) 的有17次, 平价 (η≈1偏离率在0.25%以内) 的有2次。同时把所有的η与1的偏离值加总后得到1.15, 说明, 溢价总和较大, 黄金的合理估值也应考虑到其自身属性所具备的对于购买力平价的溢价。在1980年后的20年熊市中, 黄金价格长期低于相对上一年度购买力平价 (表现为η<1) 自从2001年开始的这一轮牛市, 几乎所有的年份η的值均大于平价系数1。
(二) 历史回顾
20世纪70年代, 对于这波壮观的炒作, 在惊叹于他惊人的爆发力之余, 让我们看看背后的故事。
首先来关注石油危机, 第一次危机 (1973年) :1973年10月第四次中东战争爆发, 石油输出国组织的阿拉伯成员国当年12月宣布收回石油标价权, 并将其原油价格从每桶3.011美元提高到10.651美元, 使油价猛然上涨了两倍多。第二次危机 (1978年) :1978年底, 世界第二大石油出口国伊朗的政局发生剧烈变化, 油价在1979年开始暴涨, 从每桶13美元猛增至1980年的34美元。这种状态持续了半年多, 引起了上世纪70年代末西方经济全面的衰退。从3美元到达34美元, 超过10倍的涨幅, 作为基础资源的原油, 从某种意义上也代表了一种相对购买力平价, 从另一个方面来看, 过去石油的主要结算货币是黄金 (即使在布雷顿森林体系下由于存在美元与黄金的固定比价, 仍然可以看作以黄金结算) , 因此, 产油国可以在美元与黄金间自由选择, 石油的价格与黄金呈现密切的正相关性。
其次, 20世纪70年代美国不断膨胀的财政赤字给了全世界的美元持有者巨大的信用危机, 对于美元通胀预期加强, 美元汇率走弱。财政赤字数量的大小与黄金同样呈正相关性。
第三, 对于刚刚冲出牢笼的黄金来说, 不论是投资还是投机需求都有了空前的增长, 在巨大的买盘推动下, 失去理性在所难免。投资投机需求会出现一段时期内的阶段性高涨和低落, 与黄金价格呈正相关性, 且该需求在部分时间会呈现负值。
第四, 供求关系在一切市场上都有其不可替代的价值规律, 作为不易消耗的黄金, 供给量永远保持一个绝对的增量, 对于这个稳定的增量, 可以忽略不计, 只有突发性地大规模售金增加市场总供给会产生从实际增量到心理预期的变化, 对于η的取值有一定的影响。表现在央行售金, 使η下降。
还有许多因素影响着定价, 包括黄金价格上升致使黄金产量增加, 增加的供给又会反作用于黄金价格, 联邦利率影响着市场的预期收益率也是经济的晴雨表, 在多数情况下呈正相关性, 但在经济危机期间, 表现在人们的避险情绪上升, 对于利率不敏感, 反而对于黄金的需求会相应增加。
(三) 展望未来
现在站在这个历史性的价格, 黄金已经脱离了实际的内在的货币价值规律, 考虑溢折价系数η, 我们来展望未来的黄金价格。
原油价格:现在处于相对平稳期, 随着全球经济的复苏, 需求将大幅上升, 致使原油价格上涨, 这对于η会产生正的影响。
美国的财政赤字数:不断攀升的赤字数已经极为庞大, 已经达到创纪录的1.42万亿, 如此滥发货币, 必将在一段时间后导致通胀, 继而拖累本已疲软的美元, 使世界对于美元的信心遭到重创, 其产生的后果将可能产生较大的辐射效应, 促进η的继续扩大。
供求关系:根据新《华盛顿协议》规定, 15国央行总抛售的额度由以前每年的400吨增加到了500吨。在实际操作上, 各国央行总的售金量控制在每年500吨左右, 同时, 部分出售的黄金属于内部流动, 即一国央行出售的部分被另一国央行买入吸收。对于这个相对固定的售金量, 市场已经给予一个心理准备, 若无某一时段的大量售金, 则对于价格的实际冲击并不明显。而亚洲国家如印度和中国, 对于黄金有着很大的需求, 不排除在国际市场上公开购买黄金的趋势, 因此对η产生正的影响。
投机因素:对于投机因素我们无法作出精确的预测, 很多因素都会直接或者间接影响人们对其的判断。值得注意的是, 在国际资本的流动中, 对冲基金的影响力不容忽视, 在目前美联储几乎零利率的状况下, 对冲基金持有大量黄金多头, 如果美国经济复苏好于预期, 加息步伐临近, 不排除资金从黄金市场撤离的可能。
综上所述若黄金的投机因素被有效激活, 黄金将处于强势有效市场, 金价在两年内可看高1500美元, 但数年后投机因素消退后仍然会回归至900美元附近的合理估值 (笔者以1973年的黄金均价97.32为基数, 计算出截止2009年9月的黄金绝对购买力平价为564, 但是黄金有其投资、消费等非货币需求, 理论上对于绝对购买力平价会有一定幅度的合理溢价) , 因此, 对于操作黄金的央行来说, 应该适当地选择合理的实际进行出售与增持黄金储备, 规避因持有不升息的黄金产生的机会成本。同时, 对于个人投资者, 以一种谨慎的态度顺势而为仍然是不二选择。
摘要：文章通过大量的数据整理运算, 以购买力平价为基础, 分析影响黄金价格的因素, 结合国际各方面因素, 站在新的起点展望黄金的明天。
关键词：黄金价格,估算,相对购买力平价
参考文献
我最不愿意看到的场景恰恰是：站在一大群广告公司和广告精英的面前侃侃而谈——好像在如今的经济形势之下，PJA依然对所有的问题都有独到的看法和完美的解决方案。
我们认为和大家“分享”失败和错误的经历更有意义，而且更能帮助大家看清一个广告公司的真正面目——那些质朴的、赤裸裸的行业真相，那些谁都不愿再想起的重大灾难，更重要的是——我们为了挽回和成长所付出的努力。
有时候，我们会被动地进入我们不熟悉的领域之中，我们也会迷失。不知怎么的，从这些痛苦的失败中，我们才慢慢得出经验——如何按照我们自己的方式来做。
One thing I've learned about advertising agencies is that they know how to spin, and they love the hype. When you get a bunch of agencies in one room, it's not unheard of for some of us to exaggerate wild stories of success, even in a recession.
The last thing in the world I wanted to do was stand up in front of a couple hundred agency peers and act like PJA had all the answers, especially in this environment.
I decided that mistakes are a lot more instructive than successes and delivered an unvarnished look inside our new-business efforts, including the pitch disasters that most of us want to forget.
We lost. Somehow, from those painful experiences we figured out how to up our game.
——Phil Johnson
Phil Johnson是PJA公司的合伙人，PJA是美国的一家专注B2B生意的广告公司，曾被《B2B》杂志评为2008年度公司。旗下的客户是一些诸如波士顿医疗，NOVELL等销售医疗设备和网络解决方案的B2B公司。
用我们的失败，给他人指出光明
据我的经验而言，广告公司最擅长编故事，最能把一件事情说得天花乱坠。然而在如今的经济萧条的时期，一群广告公司的人聚集到一起，大肆吹嘘成功之道，却是闻所未闻的。
4月上旬，Mirren New商业年会（Mirren New Business Conference）在美国纽约召开，PJA应邀在大会上阐述关于新商业（New Business）的观点，期间上述那些关于广告公司的想法始终萦绕在我的脑海。我很乐意于与大家分享我们公司的经历和经验，不过我最不愿意看到的场景恰恰是：站在一大群广告公司和广告精英的面前侃侃而谈——好像在如今的经济形势之下，PJA依然对所有的问题都有独到的看法和完美的解决方案。
我认为自己在那个大会上简直像一个电灯泡。总裁Mike O'Toole和企业发展副总Greg Straface的发言才是听众们登记入场的原因，我纯粹去凑了场热闹。我们坐车去纽约的时候，一路上还暗自庆幸不会和非常有名的公司同台演讲，然而到了会场我们却发现和我们同台的竟然是来自Crispin Porter公司的John Winsor！
我们三个将上台发言的内容用一个电影的名字来命名：“现实中的黄金三镖客——PJA发展简史。副标题：近三年来我们所向披靡，在顺境和逆境中都是如此。”在读者批评我的不谦虚之前，我得向你们解释的是：我们将会场上的发言重点集中在Bad和Ugly——即我们的失误和所犯下的错误。因为我们认为和大家“分享”失 败和错误的经历更有意义，而且更能帮助大家看清一个广告公司的真正面目——那些质朴的、赤裸裸的行业真相，那些谁都不愿再想起的重大灾难，更重要的是——我们为了挽回和成长所付出的努力。
在大会上，我们主要将三年前的我们和现在的我们进行了对比，回顾这些岁月我们的点点足迹。三年前，我们公司的营运情况一直比较低迷。转变从何而来？从纸上谈兵而来！如同许多著名的发迹故事一样：公司的一些创始人和员工一起去了公司附近的酒吧，在觥筹交错中我们制定了一个伟大的目标——到2010年之前，我们要成为一个营业额1亿美元的广告公司，员工的数量要翻上三倍，更重要的是：我们要做成一个有自己独特定位的广告公司，我们要的不仅仅是做大。我们要在自己定位的行业中，成为真正的领头人和精英。这样的宏伟计划和目标促使我们在这三年内不断进步。
然而，纸上谈兵总是比较空。饼已经画好，天天盯着它看是没有用的，我们要做的是把我们画的这个美味的饼做出来！Mike O'Toole曾经告诉过我们许多企业失败的案例：如同跨栏运动员，完美的起跑，遥遥领先，却被一连串的横栏绊倒。糟糕的是，我们发现在新一轮的竞争就像这些高高的横栏。
有时候，我们会被动地进入我们不熟悉的领域之中，我们也会迷失。然而正是从这些痛苦的失败中，我们才慢慢得出经验——如何按照我们自己的方式来做。我认为，我们最近三次举足轻重的胜利都归功于我们从过去的失败中得出的经验。
Greg Straface也取得了一些堪称奇迹的小步伐。他的媒体发展策略成功地让受众们放下手中的电脑，停止使用Twitter。我最喜欢告诉别人的是Greg Straface的一次难忘的经历。一位市场总监向他索要我们公司的一些讯息，几个月后这位总监就成为了我们的同事。Greg Straface还告诉了我一些这位新同事如何通过Twitter去“策反”更多的人来接受我们的理念。我认为，这远远比直邮或者冷冰冰的电话营销更加“文明”。
我们在会上的发言结束后，我欣喜地发现有不少人和我的两位同事边走边谈。坦率地告诉你们，我也有一些粉丝，他们最感兴趣的问题是：我是在哪里找到Mike和Greg的。
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