水族（精选16篇）
昆山市蓬朗中心小学校 六(1)班 郑博文
“明天带你们去上海海洋水族馆!”“好耶!”妈妈的一句话使我兴奋地一蹦三尺高，心想:终于可以去看我的海洋“朋友们”了。我巴不得一下子就到明天，觉得真是度日如年啊。
8月20日这天，我们早早地出发，坐地铁直奔上海水族馆。这座建筑物就在一个“巨人”——东方明珠塔旁边。我们买好票进入馆内，只见大厅内醒目地摆放着一份地图，地图上标明有几个展区馆:极地、南美洲、非洲、亚马逊河等等。
我们先来到S0S拯救鲨鱼展区，了解了鲨鱼很有可能成为因人类的捕杀而灭绝的第一批海洋生物物种之列。接下来到了中国区，突然听到姐姐的尖叫声，原来她指着一个造型是足球场的水缸说:“你们快来看‘小胖鱼’。”其实这种鱼的学名叫“小丑鱼”，但在我看来它名不副实，我很喜欢它们的样子。只见它们一会儿游到这儿，一会儿游到那，好像在给我们表演节目似的。我们一路走下去，又见到了许多从来没有见到的鱼类，像紫印鱼、狮子鱼……每一种鱼都有它自己的特色，每一种鱼都吸引住了我们的眼球，以至于我们每每都要驻足观看，甚至评头论足一番，以至于忘了前行了。各种各样的鱼，有大有小，有红有绿，有黄有蓝，色彩斑斓;有的鱼身上有好几种颜色，它们向游客们摇头摆尾，亲热极了!
我们又来到了水母馆，看到各种各样的水母，有海月水母、蛋花水母、桃花水母等等，它们各有各的姿态，真是让人目不暇接，大饱眼福。接着我们又看到了绅士又可爱的企鹅。小企鹅在水里互相追逐嬉戏，无忧无虑的样子真让人羡慕。
我还没看够企鹅的可爱模样，就被妈妈拉着往前来到了下一个展区——深水区。深水隧道，全长160米，是世界最长的海底观光隧道。四周全是用玻璃相隔的。我们站在一条自动步行隧道上，感觉就像到了海底。四周的鱼多得数不清，有温顺的小鱼，美丽的热带鱼，庞大的海龟，可怕的鲨鱼，还有很多巨骨蛇。看着一条条比我个头还大的鲨鱼在我们头顶游过，露出锋利的牙齿，大姐和二姐连连“尖叫”，她们一会儿叫妈妈拍这边，一会儿拍那边，妈妈忙得快成机器人了，逗得我在一旁哈哈大笑。不知不觉中，我们已经来到了出口。
这次海洋馆之旅，使我见识了许多海洋生物，对它们有了更深的了解。我暗下决心，要为保护海洋生物，保护地球环境做出自己的贡献。
指导老师：施强
关键词：三都水族,民俗文化价值,文化传承危机,策略
一、前言
水族是我国历史文化悠久的少数民族之一,同时也是我国既有本民族语言,又有本民族文字的21个民族之一。总人口仅40万左右,主要聚居在贵州都柳江、龙江上游的三都水族自治县。水族人民在生产实践中,创造了灿烂的水族文化,如:用以交流的民族语言———水语;被誉为“中国象形文字活化石”的水书;世界上历时最长的节日———端节、最浪漫的东方情人节———卯节、国家非物质文化遗产马尾绣等。
对水族民俗文化挖掘与开发方面的研究近年来引起一些学者的关注。赵军(2006)认为三都水族著名的“卯节” 融汇了水族的爱情文化,三都水族卯文化景区应以打造展现水族民俗风情为规划主题[1];赖海鑫,王仕佐(2008)认为水族的酒文化还是丰富的高品位旅游资源, 充分认识其娱乐、观赏、参与、食用等旅游功能,使其在贵州民族文化旅游业中充分发挥应有的作用[2]。黄胜、顾晓艳、张东秀、王亚琼(2006)认为水族传统体育文化是中华民族文化的组成部分,具有重要社会历史文化价值,在传承中要实施水族传统体育文化品牌战略[3]。
对水族民俗文化存在的价值分析及如何发展等问题的探讨,可以充分发掘与合理利用历史文化价值、休闲文化价值、科学文化价值;改变人们对传承传统文化淡漠的态度,加强人民的文化认同感,增强民族凝聚力;挽救正逐渐消亡的水族文书,促进马尾绣等国家非物质遗产的传承,使水族民俗文化得以延续;挽救正逐渐消亡的水族民俗,让纯朴、古老的水族文化永远扎根在贵州三都,并使其更好的保存和发展。
二、水族民俗文化价值分析
(一)历史文化价值
水族作为我国历史悠久的少数民族之一,其存在和发展具有独特的历史文化价值。对水族的起源及迁徙在文献上并没有确切记载,因此水族的历史起源一直未形成权威性的定论。通过查阅各类文献,我们发现水族先民自秦代迁入黔桂边境以来,经过长期的发展,在共同地域及共同经济生活的前提下,有了相同的文化信仰,具备了形成一个民族的内在条件。长期的群居生活,又为水族文化的发展提供了外部基础,使得水族的节日文化、酒文化、马尾绣文化、水书文化、水族民歌及舞蹈等文化得以延续。研究水族民俗文化的价值,有助于对水族人民的形成和发展追本溯源。
(二)休闲文化价值
节日是人们休闲放松的较好体验形式,也是一个种族文化特色的突出表现。水族具有民族特色的节日活动众多,对水族民俗文化的研究有利于加深人们对水族民俗文化的认识和传播,从而强化民族认同感。现将其中较具影响力的两个节日展开说明。
1.端节。又称为“借端”(水语“吃端”之意),场面热闹隆重,类似于我国春节。它拥有美丽动人的传说及特殊的民族禁忌,以祭祀和赛马为其核心活动,历时从水历十二月至水历新年二月,即农历八月至十月,长达49天且在各地区分批进行,被称为世界上历时最长、批次最多的年节。主要流行于贵州省三都水族自治县、都匀、独山、荔波等区域。
2.卯节。又称“东方情人节”,于水历十月(农历六月) 进行,水族人民认为,若过节恰逢辛卯日,则来年必定风调雨顺,五谷丰登。每当这时,青年男女都会到按照遗俗选定的地点———卯坡展开对唱,寻找多才多艺的姑娘作为自己的人生伴侣。同时,寨内都会敲起铜鼓等乐器,并准备丰盛的食物。该节日主要流行于不过端节的地区,如三都境内的九阡、水各、周覃等。
另外,水族还有敬霞节、苏宁喜节、铜鼓节等节日,这些构成了水族人民独特的民俗休闲文化,是我国56个民族灿烂文化的重要组成部分。
(三)科学文化价值
水族文化是人类民族史中神秘色彩较浓烈的一门科学,尤其是其古老的水书文化、别具一格的马尾绣,都需要世人去解读和探索。对其展开调查分析,有助于水书的破译及马尾绣的传承。
1.古老的水书文化。“水书”产生于殷商时期,是水族先民为方便其生产生活而产生的文字体系,可分为白书和黑书两部分,各言吉凶。其内容经天纬地,综合记录了水族的民间知识,涉及天文、地理、伦理道德、营造、宗教信仰、工艺美术、历法预测等诸多方面的内容,实用性和操作性强,对水族人民的社会生活影响巨大。在水族信仰中,“水书”只传男,不传女。其传统的传承方式主要有:祖传、口传心授的师徒传承和手抄传承。
2.水书价值。“水书”在不同程度上影响着水族人民的生活,特别是在农事丧葬、祭祀、营造、婚嫁、出行、节令、占卜等活动中起着主导作用。水族人民的饮食起居、 生产生活等都要在水书的制约之下循序进行,尤其在水族宗教祭祀方面作用巨大。研究“水书”,对我们研究水族文字史、哲学史、文化史、文明史等都具有极其深刻的历史、现实意义[4]。“水书”涵括了从华夏至殷商的大量原始宗教资料,是人们研究水族文化及殷商文化哲学思想的珍贵典籍,是历史的民族宗教典籍;“水书”的结构和甲骨文相差甚小,可以说是近似于甲骨文的“化石”文字,是人们了解水族先民造字原理以及与甲骨文之间相关联系的宝贵文字资料,是悠久的民族文字“活化石”;“水书”涉及的天象、历法、气象、伦理道德等与水族人民的生活息息相关,对人们研究水族古今社会历史文化具有极其重要的价值,是多样的民族文化宝典。
“水书”是水族语言的根基所在。而在水族人民的日常交流中并不是经常用到水书之中的一些特殊文字,这些文字的语音只能由水书先生世代口耳相传,才能保持其古老的原始特征。水书的存留则为人们研究水族先民与其相关的中原先民原始语音提供了必要依据。
3.马尾绣技艺。水族马尾绣,即是一种以马尾绣为重要原材料,经过繁杂的程序并根据固定的框架和模式,由水族妇女世代相传的特殊刺绣技艺。三都水族自治县的水族人民将其用于背带、绣花鞋及水族服饰的装饰等。该成品以精致华美、结实耐用的特性闻名世界。
马尾绣的奇特之处在于以铜片为装饰品,穿贴于马尾绣中,细小而精美。同时水族人民赋予其驱邪避凶的功能,较好的体现了水族先民的宗教信仰。
三、水族民俗文化继承和发展中存在的问题
(一)民族服饰的现实危机
改革开放之前,水族服饰风格独特,水族人民沿袭着传统穿戴方式。但随着现代化进程的加快,少数民族传统文化与当代文化的冲突也不断加剧。水族服饰作为水族最直观的外部标志,其传承和发展面临以下挑战: 一是现在的水族青年男女在家乡经济落后的情况下纷纷选择外出务工,在现代化的社会里,他们的思想观念逐渐被同化,不愿意再穿与公众环境相异的衣服;二是水族服装制作过程繁琐,许多水族人民为达方便而直接购买汉服;三是水族人民的子女自幼在学校求学,接受的是现代化的教育,学校对于服装并无明确规定或是整齐划一为校服;四是三都水族自治县内人们社会环境的变化使得水族女子的地位有所提升,她们不再拘于礼教而以着汉服为美[5]。
根据本组成员的调研可知,目前只有在较封闭、较原始的少数水族村落才会看到纯朴的、典雅的水族服装。而随着“村村通公路”政策的推行,其消极的一面也会在水族村寨中凸显。多年以后,恐怕只能在民族表演舞台上或博物馆里才能找到水族服饰了。
(二)民族工艺传承面临断层
马尾绣作为水族民族工艺品的代表,其工艺传承开始出现了严重断层。旧时精致的马尾绣被视为水族姑娘心灵手巧和家庭富有的象征,但现在大多数水族姑娘都不会绣,即使有会绣马尾绣的水族姑娘,绣出的衣服也都不再穿戴。据初步分析,水族马尾绣工艺绝活濒临消亡的主要原因有:水族地区过去多以村寨中技艺高超的老年妇女传授马尾绣刺绣工艺,且世代相传。但由于历史原因,很多技艺高超的老艺人没有传下手艺就辞世;现代化进程的加快以及工业化生产、审美观念的冲击,使得年轻女子极少愿意学习马尾绣工艺和使用马尾绣工艺品。她们认为不符合时尚,既费时费事且利润较低。
马尾绣的另一些民俗功能,如以铜辟邪,更是随着科学的发展失去了神秘性,其结果可能导致人们在今后制作马尾绣中放弃铜饰。在经济利益的刺激下,人们为了追求数量,使得马尾绣的质量下降。更有一些地方的个别经销商,用其他代用品做出质量低劣的马尾绣,冒充三都水族自治县马尾绣的牌子在外大肆促销,严重影响了马尾绣的声誉。
(三)原生态民族节日淡化
水族最具特色的重大节日是端节和卯节,但现在很难看到原生态的节日场面,表现在:
1.端节、卯节祭祖仪式简单化。目前大多数水族人都在外务工,与民族节日的联系渐渐减弱,少数留在村中的水族人民更无暇顾及于此,他们在节日当天才会稍微抽出些时间进行祭祀等活动,使得民族节日失去了原有的隆重场面。
2.水族铜鼓量减少。端节、卯节庆祝的方式之一就是通宵达旦的敲鼓起舞,而如今有的水族人民由于家庭经济困难,加上民族意识淡薄,便将祖传铜鼓当作古董卖掉,以至于现在铜鼓声声的佳节文化特色几乎绝迹。
3.水族歌舞传承人锐减。卯节,被喻为“东方情人节”,是水族青年男女自由婚配的契机,但是目前,会唱水歌的人不断减少,卯坡上对歌的热闹场面变成了商业演出,如村里或政府在举行重大节日时请职业水歌手对唱等现象,以至于水族人民失去了对生活的美好祝愿和真实向往。
(四)水书继承人短缺
“水书”传承两个必不可缺的条件为:水书文献典籍和“水书师”。目前,就水族地区而言,这两个基础条件都相对薄弱:一是水书文献典籍的破译难度较高,二是资深水书师年龄偏大(多为70岁以上)。
“水书师”是指能够识读水书,熟练运用水书知识为水族人民择吉避凶等法事活动的人。主观上来说,三都水族自治县隶属黔南地区,经济状况落后,与此相对应的水族人民小农意识较强“,水书师”向其门徒传授知识时不会倾其心血、和盘托出,以至于新生代的“水书师”知识浅薄,对 “水书”的破译困难重重。客观上来说,一是历史和政治原因。20世纪70年代“,水书”及“水书师”的传承遭遇了一种瓶颈,两者被盲目的加以批判,使“水书”及“水书师”的传承面临消亡;二是发达地区对贫困地区的开放程度加大, 高收入工作对水族青年的诱惑日益渐增。相比“水书师”为水族人民进行法事活动而取得的“利司”(即报酬,一般为实物),他们更愿意远离家乡,投身于现代化建设。
根据本组成员对三都水族自治县的调查:县内18岁以下的水族子女已无人能识读“水书”,部分中青年求学者对其略知皮毛。由此可见,水族国家第一批非物质文化遗产正面临“水书先生”老龄化,传承人源严重断层等问题。
四、水族民俗文化保护策略
(一)水族民俗文化保护原则
1.原真性原则。原真性是要保护原生的、本来的、真实的历史原物,保护它所遗存的全部历史文化信息。水族民俗文化开发必须在改革过程中坚持原真性原则,施以正确的保护理念和实践,从而提高人们对水族民俗文化的休闲文化价值、科学文化价值和历史文化价值的认识, 使水族民俗得到更好传承。
2.整体性原则。非物质文化遗产保护的整体性保护包含两层含义: 一是保护文化遗产项目所拥有的全部内容和形式,这是从文化遗产项目的完整性角度而言,它是整体性原则的内容观;二是将非物质文化遗产保护与遗产项目所处的自然环境、生态环境、人文环境和相关的制度、习俗等内容联系起来,这个整体是从文化与环境之间的和谐共存而言的,它是整体性原则的环境观[6]。在对水族民俗文化的保护中,也应坚持整体性保护的原则,将水族的祭祀活动、民风民俗、地方语言和自然环境的保护都纳入其中,保持水族人民特有的民族风貌,只有这样,才能在真正意义上实现水族民俗的完整保护。
3.可持续原则。民族文化的保护与传承是一项系统、 长远的工程,对其开发应以可持续保护为指导,确定短期目标和长期目标,使民风民俗可持续、民族整体文化可持续,从而增强三都水族自治县民族文化的独特性和吸引力,带动当地旅游业起飞。
(二)水族民俗文化保护措施
1.加强宣传力度,增强民众意识。据调查,三都县境内人民对该水族文化的认识较浅薄,除了基本的节日之外大多认为经济发展比文化传承更为重要,这充分反映了民族危机的迫切性。要使公民认识到这一问题,应从当地教育机构及政府部门等方面加大宣传。通过学校的教育,对三都水族孩子灌输民族原始生命力,让本土文化得到充分肯定,并形成持续影响。同时政府部门应定期举行水族文化的知识讲解,组织人们到独具水族人民特色的地方了解情况并组织策划宣传手册,发至店铺商人及过往居民手中,加深他们对水族文化的整体印象。
2.依托高校组织,加强人才培养。一个地区的生命力仅有本地区原来的资源力量远远不能长盛久安,跟身体器官一样,事物都具备新陈代谢的过程。根据国家旅游局的分析,无论是从需求层面还是从供给层面看,中国旅游业的快速发展对旅游从业人才的要求日益增高,而旅游教育却呈现出以下问题:一是旅游教育资源缺乏有效整合,导致旅游人才无法适应变幻的市场形势;二是旅游教育缺乏针对性,导致旅游人才供给失衡;三是旅游教育模式过于传统,导致旅游人才整体素质偏低[7]。因此,三都水族民俗文化的保护,要积极与高等院校加强合作,面向市场,突出重点的去培育具体人才,而不能坐以待毙,到毕业之际才去大海捞针。可利用县政府的力量,与高校达成互赢协议,保证三都县的水族文化传承与保护有源源不断的新生力量。
3.健全水族文化保护法制体系。政府调控在经济运行中能保证优化配置,合理利用资源,与市场管理相结合,使经济得到有序良好发展。同理,文化的保护也需要政府强制措施与民间行动互补,通过制定一系列强硬措施弥补民间抢救的不足。比如:政府应有针对于过节意识淡化、传承文化意识淡薄、民族服饰危机、水书传承断层等问题的法制措施,能够站在群众的立场维护他们的利益,同时使文化得到有效传承。法制措施一旦制定,必须加以实行并持续监督,找出仍存在或新出现的问题对该措施进行完善,使文化保护这一环节有章可循,有理可依。
淡水鲨鱼肉味鲜美，无小刺，在东南亚国家和我国港、澳地区被视为名贵食用鱼，香港市场售价为80 ~ 100元/公斤，且供不应求。
淡水鲨鱼喜群集，喜生活于水流缓慢的深水处，特别喜欢生活在漂浮的植物底下，对水质环境的适应能力、抗病力和耐运输力皆较强，当养殖的鲤科鱼类严重浮头时，淡水鲨鱼却还能正常生活。
淡水鲨鱼是热带性鱼类，对抵抗低温的能力十分弱。其生长的适温是20 ~ 30℃，当水温降到15℃时活动减少甚至停止摄食，当水温降到13℃以下时就会冻死。如在有温泉水或工厂化余热水的地方养殖或越冬，则比较经济合算。
淡水鲨鱼属偏植物性的杂食性鱼类。在池塘能充分利用有机物碎屑、水生昆虫等，在人工养殖条件下能摄食各种动、植物商品饲料。
淡水鲨鱼生长快，在自然环境的江河中最大个体可达27公斤，在池塘养殖一年其个体可达2公斤以上，池塘养殖时，每667平方米（1亩）放3 ~ 5厘米的淡水鲨鱼苗800 ~ 1000尾，初期投喂冰鲜鱼浆拌鳗料，以团块状投喂，投喂量为鱼体重的10% ~ 15%，一个月后投喂粗蛋白35%左右的颗粒饲料或膨化颗粒饲料，投喂量为鱼体重的4% ~ 5%，经四个多月的养殖，鱼体重可达1公斤左右。
早上，我们先学习，我们的老师叫Mr.woods，Mr.woods给我们上课实在太有趣啦!有趣的教课方式，有趣的说话方式，还有有趣的……跟Mr.woods上课让我从学习中添加了许多乐趣。
上完两节课后，我们该吃午饭了。我们今天的午饭是hot dog，哇!so good!
吃完饭，就该到我最喜欢的地方水族馆了!在路上，我的心情特别激动，因为我非常喜欢海洋生物，上海、大连的水族馆我都去看过，在那里看到了许多奇特的海洋生物。国外的水族馆有什么不同呢?怀着激动的心情，大约过了一小时，我们到达了水族馆。
哇!水族馆里的水生动物有好多啊!有青蛙、小丑鱼、八爪鱼、海豚、海豹……其中，我最喜欢小丑鱼了!看他们敏捷的身体，橘黄色和白色映衬着，让人一见就生爱慕之心。还有那青蛙，人们说青蛙的颜色越鲜艳它就越有毒，但我就是喜欢这种青蛙，它的颜色这么好看，这么美丽，这么可爱，谁看了不喜欢呀!
但我今天太倒霉了!去这么美丽的地方竟然没带相机，不过没关系，我用王老师的相机来照，可美丽了，有机会我也让你看看!
不知不觉就到集合时间了，我们恋恋不舍的上了schoolbus，来到了下一站：斯坦利公园。因为下雨，斯坦利公园有着与先前不一样的美，整个公园云雾迷蒙，宛如仙境一般。我们在这里照了许多照片，留下了美好的瞬间。
放假日，我最等待的事就是写完功课后要父母带我出去玩了，今日咱们的方案是去水族馆，在水族馆里除了看鱼之外，还能看见其他的动物喔！
到了水族馆，我看见了纳尔逊奶蛇，它的身上有着艳丽的红是非色彩，但是当它慢慢的爬行时，我就觉得好恐惧喔！我还看到了毒蝎子，还有超级心爱的小绿龟，看它在水里面游水边把头伸出水面的姿态，真是趣味盎然。我还发现有一种叫做超级玻璃清洁工的皇冠琵琶鱼，这种鱼能够清走黏在水族箱玻璃上的脏垢，让玻璃看起来更洁净明澈呢！
在水族馆里，咱们知道许多鱼类，还学习到关于鱼类的常识，尽管小鱼很心爱，但是假如要养殖小鱼，就要用爱心去照料它。
今天，我们全体师生要去秋游，目的地是长风海洋公园。
公园里面人山人海，有好多游客。我们走进了海洋公园的一号门，就开始这里就是上海长风海洋世界馆。进入馆区，一条条小鱼展现在我眼前，有血鹦鹉，龙猫，淡水珍珠红，水赖，巨骨舌鱼……它们在这里快乐地游着，这些鱼儿们的名字真有趣啊！如果不是亲眼所见，我真会把它们的名字当成是植物或鸟类的名字哩！我们来到了水獭的家园，这里生活着几只水獭，据说它们是从韩国来到这里的。再向前走，我们便来到了海龟池，一只只庞大的海龟在里面自由自在地玩耍，不亦乐乎。令我最大开眼界的要数海洋玻璃馆。各种大小不一、形态各异的鱼儿穿梭而行。我仿佛置身于真正的海底世界。哇，一条凶猛而巨大的鲨鱼张开血盆大口朝我游来，我一闪，只见它箭一般地游走了，我几乎忘了还有一层玻璃隔着……
今天的参观让我开阔了眼界，开拓了心灵。我深深地领悟到：热爱生命、保护动物是我们共同的责任！
水晶虾原产地是内地,后来经日本改良推出新品,在台湾十分流行。内地自己繁殖的水晶虾从2005年开始供应市场,之后有些商家也从香港专业玩家手中引入名贵品种进行饲养、繁殖。市场上对高档次的水晶虾需求量比较大。
目前,内地流行养水晶虾的城市还不算多,以广州,北京、上海等城市较有代表性,其中供应红色水晶虾的商家据说已发展到40家左右。一些城市养水晶虾则刚刚是个开始,成都去年才引进水晶虾,流行甚为迅速,短短几个月时间,玩家已有上千人:不少人家开始尝试饲养。
首先映入眼帘的是狮子鱼，它全身长着毒刺，有红色斑纹，初看像一块圆石，细看像一团火焰，异常美丽。旁边是海胆，它是一个全身长着刺的球，刺的长短不一，加上黑灰色的伪装，吓了我一跳。珊瑚礁（jiāo）里也藏着珍贵的鱼，有青魔、紫印、玫瑰、珍珠飞燕。它们五颜六色，像优雅的女士，身穿彩衣，悠闲地在水里“散步”，看得我眼花缭乱。
再往前走，我看见了三种水母。一种是海月水母，它们的身体在灯光下变成了粉色，体态轻盈；另一种是倒吊水母，它们游得很快，有白的，有黑的，全是倒着游的；还有一种是普通水母，它们的个头特大，头像个蘑菇，触手很长，游得却比较慢。
接下来，花园鳗吸引了许多人来观看。它们的样子像蛇一样，身子特别细长，后半截还埋在泥沙里，前半截却直立了起来，真神奇呀！
我跟着爸爸妈妈踏上移动电梯，进入了海底隧道。我先是看见了好多蝠鲼（fèn）。“太棒了！”我高喊着。它们的尾巴非常长，腹部就像长着一张可爱的娃娃脸，游泳的速度极快。随后，我看见几条鲨鱼从我们头顶游过去，它们有锋利的牙齿，迫不及待地展现自己那威武的本色。海底隧道里还有海龟和色彩斑斓的珊瑚群，这儿就像是小丑鱼的家，小丑鱼在欢快地玩耍。
1、熟悉乐曲的旋律，了解乐曲的ab结构。
2、会用身体各部分的扭动动作来表现水草的生长，感受段音乐的优美流畅，大胆创编不同的鱼游动作，表现段音乐的纤巧轻快。
3、进一步体验与同伴交往的愉快心情。
活动重难点：
会分辨音乐做相应的动作，大胆创编不同的鱼游动作和水草动作。
活动准备：
请有条件的家长带孩子去参观水族馆;磁带录音;海洋世界的vcd;小鱼和海草的头饰。
活动过程：
一、创设情境，激发幼儿欣赏兴趣。
师：今天老师带来了一段好看的vcd，我们一起来看看。(播放vcd)
师：你们看到了什么?(许多鱼，鱼儿在水中游等)这么多漂亮的鱼在游，你觉得小鱼的心情怎么样?我们也来学学小鱼游吧。(在座位上简单的动一下)海洋里还有什么呢?(水草、)
二、完整欣赏音乐，初步了解音乐结构。
师：小朋友做的动作真不错，有个外国叔叔也很喜欢这个海洋，所以写了一首乐曲，把你们看到的都写进去了，我们来听听，想想，这个音乐告诉我们一件什么事?
1、播放音乐，让幼儿倾听乐曲。
师：觉得这首音乐好听吗?有没有特别的地方?(一会快一会慢)，你猜音乐慢的时候会讲什么呢?快的地方呢?(教师引导幼儿说出水草、小鱼。)
2、再次播放音乐，引导幼儿边听音乐边看教学挂图，了解a段音乐是水草在生长，b段音乐是小鱼在游来游去探望水草。
师：老师把音乐画了出来，我们一起来看看，(出示图谱)慢的音乐用水草表示，快的音乐用小鱼表示。我们再听一遍。
三、分段欣赏音乐，创造性的进行表演。
1、幼儿欣赏a段音乐，鼓励幼儿做出各种优美、舒展的动作，表现水草不同姿态的生长动作。
师：水草会水中会怎么动呢?针对个别幼儿的优美的动作让其他幼儿来模仿、学习。
2、幼儿欣赏段音乐，鼓励幼儿创造性的表现小鱼游水与水草游戏的动作。
师：小鱼在水中会怎么游?引导幼儿用不同的游泳姿势：快游、慢游、上下游、倒退游等。
3、乐曲结束时，启发幼儿用动作与水草告别。
四、完整的听音乐做游戏
1、教师与幼儿一起随音乐做动作。
2、幼儿分角色进行游戏，扮水草角色的幼儿可找合适空间随意站立，小鱼可移动位置游动。
师：老师帮你们准备了很多的小鱼和水草头饰，请小朋友自己选择头饰扮演角色，水草们要分开站，小鱼也要找到一颗自己喜欢的水草藏好。(一定时间后老师进行检查，看看幼儿是否找到了空的地方站好)我们一起来听音乐看着图谱游戏吧!
活动结束：
坐着车经过两个多小时的漫长旅途，终于到了上海海洋水族馆。刚进水族馆大门，就看见五颜六色的活珊瑚;枝繁叶茂的水中红树;憨态可掬的大海龟等，令人目不暇接。美丽的鱼儿在珊瑚间悠然穿梭，碧绿的水草在清水中随波而动。有两条鱼可漂亮了!它们分别是宝石鱼和皇冠鱼。宝石鱼穿着亮晶晶的衣服，皇冠鱼头顶上好像拱起了一个黄冠。还有两种危险的鱼，它们是电鳗和龙鱼。电鳗身上有电，敌人一来，它就用电来对付敌人;龙鱼它会喷吐毒液，有时还会让人中毒而死。
导游对我们说：“海洋水族馆不仅有各种鱼虾贝藻、海龟玳瑁、各色珊瑚构成了神奇的海中世界，而且水族馆还引进了饲养南美亚马逊河流域的热带观赏鱼类，其体态优美，色彩艳丽，令人陶醉。”
第一类，抗菌消炎眼药水。如氟哌酸等，它是眼药水中数量种类最大的一部分，这类眼药水是含抗生素的。用来治疗眼睛感染，滥用这种眼药水，会破坏眼睛的正常菌群，而且，没有一种眼药水可以对抗所有的感染，所以消炎眼药水必须根据医生的建议使用。
第二类，降眼压眼药水。即专治青光眼的眼药水。其中也分好多种，如缩瞳作用的眼药水等，都是针对房水的，所以说治疗青光眼的眼药水不是一般人可以用的，必须是有相应的疾病才能使用。
第三类，抗白内障眼药水，如吡诺克辛、白内停，卡他灵等，主要针对老年人或有早期白内障的人使用，正常人滴了也不会起多大作用。
第四类，纯粹润滑作用。主要是带给眼睛湿润，缓解不适。如人工泪液，眼表的润滑剂，它是高分子的材料，有聚合水的作用，所以点到眼睛里可以保持两个小时的眼表湿润。市场上大概十几种，有些有防腐剂，有些没有防腐剂，该如何选择，最好请大夫根据自己的情况选择。
第五类，激素类眼药水。含有糖皮质激素，如百力特等。滴这种药一定要慎重，若是一天点四次，一次点一滴，超过四个星期就会诱发眼压升高，所以不能随便乱点，因为里面还有激素，用后会诱发激素类青光眼，眼压会很高，此时必须减药、停药或换药，有时发现晚，造成的视功能损害往往已不可逆转，到了晚期是很难治愈的，如眼部有炎症，必须同时用抗生素类药物以防止病情加重。
第六类，非激素类的消炎药(非甾体类)。适合眼部有虹膜炎、非感染性角膜炎及巩膜炎患者使用。
第七类，眼用复合制剂。常见将抗菌眼药水和激素类或非激素类眼药水混合而成，对这类药水的选择一定要遵医嘱。
对于普通人来说，最常见的还是视疲劳，觉得眼睛酸涩就要滴眼药水来缓解：
1如果是近视眼，但是不戴眼镜，这样的情况视疲劳发作比较频繁，可以用一些眼药水，但是从医生的角度来讲价值不大。主要是因为眼睛里面的肌肉痉挛导致眼睛的酸胀感。这时候最好让眼睛休息或者戴合适度数的眼镜看东西，让眼睛舒服一些，避免眼睛疲劳的症状，眼睛有屈光的情况，还是要注意眼睛的保健、休息并佩戴正确的眼镜，来减轻眼部不适的症状。
2长时间处于荧光屏前，一方面有辐射的影响，另一方面由于眼睛盯着荧光屏，眨眼的次数减少，再加上大部分在电脑屏幕前工作的人都是处于空调房里，造成眼睛干涩，引起终端综合征。此时可以适当用一些湿润眼部的眼药水，可以在医院里开人工泪液，还有一些非处方眼药水。人工泪液的好处在于它在眼睛表面存留的时间长，能够2至4个小时保持眼表湿润，而保健品类的眼药水滴到眼睛里5分钟左右就会流失。但是它里面的一些维生素成分也能适当缓解睫状肌痉挛导致的眼部不适的状况。因人而异，如果滴药后仍不舒服最好还是找医生诊治。
3有些人眼部不舒服、干涩是因为眼睛本身有毛病。除了屈光不正之外，还有隐性斜视，特别是隐性外斜视。这样的病人看东西比正常人容易累，如果有斜视点眼药是不能解决问题的，建议去医院进行检查，慢性结膜炎是一些非致病性的细菌在眼部的繁殖等导致眼部的炎症反应，这类人要注意用眼卫生，养成良好的用眼习惯。
4戴隐形眼镜引起的眼部感染，或者说眼睛不舒服是因为感染导致的，因为人们有一个习惯，眼睛犯酸或不舒服就去用手揉。有时候眼睛本身就可能有眼角的结膜、角膜损伤，用手揉后受伤的细菌就会感染，病人有一些慢性结膜炎或相关的眼角疾病等最好要点一些抗炎、消炎作用的眼药水，但是不要乱点，只点一种消炎眼药水就够了，选择普通的眼药水即可，如氯霉素等作用不是很强的眼药水。切记不要用强效的抗菌消炎类眼药水。
戴隐形眼镜的人一定要按照眼镜佩戴的说明要求摘戴眼镜，每天戴眼镜的时间不要过长，感觉眼部不适可以适当地用一些消炎眼药水，其他类型的眼药水可不点。
1自来水代替眼药水
自来水中常规的有细菌、真菌还有一种叫阿米巴的寄生虫。一般情况下问题不大，但是假如结膜或者角膜的上皮有缺损，用这种自来水洗眼就会诱发感染，像阿米巴性角膜炎现在没有特别好的药治疗，而且最终结局几乎是角膜混浊，丧失视力。
因此，我们不主张用自来水洗眼，或直接把自来水滴入眼睛，特别是眼睛不舒服的情况下，往往都是因为有创伤，如隐形眼镜戴了一宿，第二天早上才摘掉，此时用水洗眼睛是最不好的，应该滴点消炎药，还要注意用眼习惯。
2频繁使用眼药水
若错误地使用眼药水，不但对病情没有帮助，甚至会带来许多后患。有人在出现眼疾后，一次点数滴眼药水，认为加大药量，疾病会早日痊愈。其实，药水一次点一滴就够了。太过频繁地使用，药水内的防腐剂会对眼球表面造成伤害，以悬浮液剂型制成的眼药水，使用前应摇晃均匀。
有些眼药水在固定的时间使用才能发挥最大的作用。因此，应该在什么时候点眼药水，最好询问一下医生。
3滴眼药水安全无害
要种水草第一当然要有个水族箱, 原则上只要是透明不漏水的容器小到只是个杯子就能享受到种水草的乐趣, 但太小的水族箱对鱼可能是种虐待, 其它的配置也不好搭配;种水草应选择不要太高的水族箱, 一般家庭水族箱最好高度不要超过60cm, 太高的水族箱需要较强的灯具才能种好水草并且日常的修剪整理较不方便, 如果非得用高度较高的水族箱, 最好是种一些较能适应低光亮且生长较缓慢的水草如榕叶、铁皇冠、椒草类的水草才能维持较长的时间。至于水族箱的长度和宽度则可以尽量加大, 越宽的水族箱越能表现造景的层次感, 由于水折射的关系, 一般四方型水族箱从正面观赏时会感到水族箱的宽度只剩实际的2/3, 这点在造景时应该考虑到。大部份的鱼只都是左右游动而不是上下游动, 所以越长的水族箱越能表现鱼只游动时与水草造景之间的律动之美。
2、观赏面的设定
依据水族箱摆设的方向决定观赏面是单面 (贴壁) 、双面 (隔间) 或是多面, 以决定观赏面的位置。
3、搭配素材的选择
水草造景缸通常是要强调自然, 所以建议多用天然的素材, 如沉木、岩石等搭配;避免选用太过人工化的材料, 如塑料制品、陶瓷制品等;除非有时要表现出特殊效果才使用, 但也不宜用太多。选择搭配素材如沉木、岩石时除了考虑个人的喜好外, 还要注意是否会影响水质, 有些石头会影响酸碱度。有些沉木会在浸入水中后分泌出大量黄色素导致水族箱里的水质发黄, 所以最好预先泡水几天或是用水煮过再使用。一个水族箱里所用的沉木、岩石最好只选用同一种材质才会表现出造景的整体感, 选择时最好不要选择大小差不多, 应该有大有小相互搭配比较自然。
4、水草的选择
远远望去，就能看到两幢呈大小金字塔形的建筑。走进水族馆的大厅，我们仿佛进入了海底世界。你瞧，那又粗又长的电鳗，听说可以发射200-800伏的电压，既可以用来捕食，又可以防卫。旁边那可爱的水母舞动着它曼妙的身影，一张一合的，像从天而降的降落伞，忽上忽下，好似一群淘气的娃娃……
沿着弯弯曲曲的通道，我们来到海豹区域。海豹是性情温和的动物，它们有的在水里游泳，有的在水中嬉戏，还有的站在树干上，真是有趣极了!接着，我们到南极展区去参观企鹅。透过透明的玻璃窗，我看到了一只只小企鹅。企鹅的背是黑色的，肚子是白色的，它们的腿又短又粗，走起路来左右摇摆，样子滑稽可爱。我拿起相机不停地拍下它们精彩的片刻。
然后，我们欣赏了镇馆之宝——叶海龙的风姿，还到了中国展区、亚马逊展区、澳洲展区……展区里有中华鲟、彩虹鱼、大马哈鱼……，看得我眼花缭乱。
最后，我们走进了一个像迷宫似的地方，传送带把我们送往“海洋深处”，我看到了海洋中五颜六色的珊瑚，迷人的鱼儿成群结队地包围着你，大鲨鱼从头顶游过，这道世界最长的观赏隧道，引我漫游了五光十色的海洋仙境。正当我游兴未尽时，不知不觉我们已来到水族馆的出口了。
好不容易终于等到暑假了，我们全家一起出发去水族馆，爸爸开车带大家上路了。一走入水族馆的大门，就感觉到又强又冷的冷气，这里真是一个适合夏天避暑的旅游胜地，里面有许多千奇百怪的海洋生物，可以让人参观好几个小时。
水族馆里面的海洋生物种类很多，让人目不暇接。我看见庞大的鱼就像一把大扇子，让我好想拿在手上扇扇看，在大热天里扇风一定很凉快。颜色鲜艳的小丑鱼像是爱玩捉迷藏的小朋友，一直跑来跑去，到处找地方玩躲猫猫。而可怕的鲨鱼像一只凶猛的狮子一样，时时露出令人害怕的尖锐牙齿，想要寻找其它的小动物当食物。可爱的海马像会移动的挂钩，有时候悬挂在珊瑚礁石上，有时候随着水流漂流。无忧无虑的水母则像降落伞一样，一开一合的表演跳伞特技。参观完水族馆之后，我们一起去买海产，我最喜欢海苔和鱿鱼丝，我特地请爸爸多买一些。
暴利源:行业本是暴利, 顾客接受暴利
身在暴利行业, 想不赚暴利都难
水族行业本身就存在较大的暴利, 大部分水族用品的平均利润率都超过300%。而鱼药的平均利润率更是高达1000%。同样是一瓶庆大霉素, 在普通的药店也就卖几毛钱, 而用在给鱼治病上就能卖到十元钱。类似的情况比比皆是。而服务中包含的技术成分, 可以认为是零成本, 一次收几百几千元几乎都是纯利。
大量、集中的有效需求
现在很多人家里都爱养鱼, 但观赏鱼又叫“富贵鱼”, 因为它们实在太“娇生惯养”了。鱼缸水体水质不良, 外界的干扰或者刺激, 饲养不当都会引起鱼儿生病导致死亡。但要维护鱼缸, 须经过去苔除水垢、洗沙子、修水草、清过滤器、反复抽水加水等一整套程序, 一般人不仅不会这门专业技术, 且没有时间。对于给鱼治病, 绝大多数养鱼的人更是不懂。因此, 清洗、治病服务需求很大, 业内普遍认可的情况是, 10个养鱼的至少有6个需要这种专业的服务。同时, 以销售为主的水族店和普通宠物医院对此业务嫌麻烦, 很少有专门的经营店。因此, 专门开店的竞争小, 一般能将本地养鱼者的15%左右转化为稳定的实际消费顾客。而普通的销售观赏鱼和水族用品的店, 干得好的也只能将本地养鱼者的3%左右转化为稳定的实际消费顾客。由此可见, 大量、集中的有效需求, 为该生意获取高利润打下了坚实的市场基础。
对价格不敏感, 对技术很敬重, 暴利照样能接受
玩水族为的就是观赏, 因此在鱼缸脏了、鱼生病的时候, 养鱼者的心态会比较急躁, 恨不得马上转好。再加上玩水族的消费者大部分经济条件较好, 并且近年来玩高档水族的越来越多, 对于水族清洗、治病的价格敏感度比较低。同时, 他们对于掌握这方面专业技术的人非常敬重。一般在每个地区都有很多人参与的水族圈子, 这些懂行的人被奉为权威。因此即便每次花几百几千元也会欣然接受, 很少有讨价还价的。甚至服务完成后, 还会主动请客吃饭作为答谢。因此, 虽然这门生意在外人看来比较暴利, 但在消费者眼中并不认为有什么不正常。据天津这个北方水族市场的主要集散地的调查显示, 专业从事该生意的店虽然只有20家左右, 但年盈利基本都在40万—100万元。而同等规模的普通的水族销售店, 只有一小部分能达到年盈利40万元左右, 大部分在20万元以下。
赚钱招:有人有招, 增利不难
天津的王先生经营着这么一家店。2006年投入15万元, 如今年盈利可达六七十万元, 服务品种的平均利润率高达800%以上。下面就请他为您揭开赚钱的门道。
客户细分:紧抓“大”团结“小”, 咬定回头客
这门生意想赚钱, 首要肯定是客户要做好。当然, 干这行必须有技术。技术来源于经验的积累和知识的学习, 要想熟练掌握的话, 起码有5年以上的经验。但说难也不难, 相关的技术资料在网上很容易查到。不过这是个熟练工, 因为养活物遇到的情况千变万化, 必须多实践。我以前经常故意让鱼缸和鱼出问题, 然后一次次地练习技术, 在此就不多谈了。
接着说客户, 首要的是通过细分, 明确都有哪些客户类型, 然后对症下药。我总结的经验是:紧抓“大”团结“小”, 咬定回头客。
紧抓“大”就是牢牢地抓住大客户, 他们贡献的利润可以占到整体的60%—70%。大客户主要包括机关单位、大企业、酒店、商家。他们的特点是消费额大、对专业化服务的需求高、消费稳定长期。这种大客户多了, 几乎都是回头客, 生意会变得很稳定, 业务的周期性增加, 利于持续盈利。
大客户为什么具备这么多优点呢?最重要的一点就是, 他们购置水族主要不是给自己欣赏的, 而是给“外人”欣赏的。让“外人”感叹:“呵!真漂亮!”这有利于提升他们的形象或者给客人创造更优美的消费氛围。基于此, 他们对于水族箱的美观和鱼的健康程度的要求会比个人在家里玩水族的要求高得多。因此愿意花钱找专业的生意人提供服务。而且他们花的钱多为公款或者企业的预算开支, 自然比个人客户舍得花, 每次消费平均在600元以上。不夸张地说, 有500多元都是利润。其次, 他们要求水族每天都要保持最佳状态, 因此消费频率很高, 平均每周接受服务一次。而个人客户平均两个月才接受服务一次。
团结“小”是指尽量拉拢个人家庭客户。虽然这类客户消费频率低、消费额小, 但毕竟数量多, 蚂蚁也是肉。团结的意思就是以店为中心, 以店主的个人实力和魅力为保障, 将这些散户联合到一起形成一个圈子。目前我主要借助网上知名的水族论坛, 通过与网站合作建立本地鱼友板块, 每天与数以千计的本地客户交流沟通, 主要是回答他们的问题。同时以精美的图片展示我的样品鱼缸, 也就是展示我的技术实力, 确立权威形象。插一句, 经营水族的应该学好摄影, 借用一句网络流行语:“无图无真相。”你要想让网上的鱼友相信你, 必须要有好的照片配合。我已经在两个论坛做了四年多, 积累了5000多本地客户, 80%都有过消费记录。外地的估计一万人打不住。
想团结好他们, 除了每天上网发帖子, 每到重要的节假日, 还要赞助举办活动。比如发一个活动帖子, 规定回复8楼、18楼、28楼……1888楼的网友可以获得奖品 (邮费自理) 。每一个这样的活动帖子, 当天至少能吸引2000多人关注, 广告效果非常好。支出的奖品一般不超过1000元, 而随后的一个月一般能增加盈利10%以上, 大概5000元左右。
除了网上拉拢散户, 在网下也要不定期举办活动, 比如组织团购、经验交流, 甚至是吃吃喝喝。总之必须跟他们建立友情, 对于回头客的拉拢会非常有利。
销售窍门:多赚钱就要多动脑子
这门生意的盈利方法其实不复杂, 客户开拓好了, 技术有保障, 盈利就不会少。不过要想做得更好, 必须多动脑子想窍门。因此, 下面着重介绍几种比较实用的提高盈利的小窍门。
1.巧设小药箱, 打包多赚钱
无论是水箱清洗还是给鱼治病, 都少不了各种药品。一般都是根据客户的问题, 提供对应的几种药品。但这么卖的话, 除非客户快速增长, 否则在客户量比较稳定的情况下, 销售的品种和数量都很难有所提升, 盈利的提升自然就比较困难。为了解决这个问题, 我借鉴了医药行业的一个做法——配置小药箱。如今很多家庭都有小药箱, 里面包括了常见病的基本药物, 不下十几种。小药箱有的是药店搭配好的, 有的是个人自己挑选搭配的, 总之品种数量都比较多。而且药物都有保质期, 一般过一年, 大部分药品就要重新买, 对于商家而言自然能很好地提高消费量和盈利。鉴于此优点, 我也搭配了水族小药箱, 分为水质型、鱼病型、除藻型、肥料型等品种。由于使用更简单方便, 销售情况很好。因为有了小药箱, 顾客购买药品的平均消费额从2010年的70多元增加到150多元。而且其中一些药品保质期只有一年, 目前重复购买的顾客也不少。
2.货架巧分类, 刺激高消费
在我的店里, 货架很有特色, 每类产品和服务的货架或者宣传板都分三层, 每一层是根据不同的质量来划分的。以治鱼病的药品为例, 最上层的名称是“价格一般, 疗效还行”, 中间一层的名称是“价格稍贵, 妙手回春”, 最下层的名称是“绝对便宜, 适合解闷”。这样把价格和疗效挂钩, 让顾客一眼就看清孰优孰劣, 而且这些文字也挺有意思, 便于引导顾客消费高价品种。其实无论什么水族用品, 顾客最重视的就是效果、质量, 只要价格别高得太离谱, 绝对买好的。你可以去网上论坛看看, 想买东西一般会这样问:“我想买××, 哪一种效果最好?”而不是问:“我有100块钱, 该买哪种?”
3.同业多帮忙, 互惠又互利
干这门生意的店比较少, 在一个数十家规模的水族市场里, 一般也就一两家。在这样的环境下, 要学会跟那些以卖鱼、卖设备为主的店搞好关系。虽然不是同行, 但属于同业, 客户群的重叠性很强。互相介绍客户, 能够互惠互利。其实在这种合作过程中, 我是占便宜的。比如说跟鱼店互相介绍客户。在他那买鱼的客户基本都可以转化为我的客户, 而且数量多。因为现在鱼店里的鱼有很多都带病, 只不过鱼店里下了药, 普通消费者看不出来。但买回家很少有不生病的。而我介绍给鱼店的客户, 一般情况下是死了鱼之后才会去买新鱼, 数量相对较少。
4.灰色赚钱招, 偶尔撒撒气
天气暖和了，我和妈妈一起去了日照，日照的水族馆使我永生难忘。
那天，我们乘着大巴兴高采烈地去了水族馆。到了那里，映入眼帘的是“日照水族馆”五个大字。接着我们去售票处买了票，进入了水族馆。我们先去看了海豚表演，那四只小海豚真可爱呀！它们在水中自由自在地游来游去，不时跳出水面，向观众点头，好像在说：“你们好！”还会把浮在水面上的皮球顶在自己头上，真惹人喜爱。
我们又去参观了水母宫，那里有许多水母，淡黄的、浅紫的、淡绿的、浅粉的，五彩缤纷。它们在清澈的水中游来游去，活像在天空中翩翩起舞的蝴蝶。
参观完了水母宫，我们又要去海底隧道！听到了这个好玩的消息，我恨不得长上翅膀飞到那里去。到了那里，我迫不及待地踩上自动电梯，突然，一条大鲨鱼向我冲来，我惊恐地叫道：“啊！快逃呀！大鲨鱼来啦！”妈妈笑了起来，一边笑一边说：“孩子，咱们和海底隔着一层坚固的玻璃，它们不会伤害咱们的，而且它们经过培养，没有危险。”听了妈妈话，我放下心来，继续观看海底生物。哇，有一只蝴蝶鱼！看，有一只小丑鱼！快乐和欢笑陪我们逛完了海底隧道。最后，我们恋恋不舍地回到了旅馆。
日照的水族馆真是个好地方！
山西省永济市电机小学校三（1）班
指导老师：李巧仙
