亚马逊市场调研报告（精选13篇）
一、摘要
随着信息技术与IT产业的迅猛发展，电子商务将成为人类信息世界的核心和网络经济发展的驱动力。作为一种新的商务活动方式， 电子商务将带来一场史无前例的革命，其影响将远远超出商务活动本身，它将引发人类社会的政治、经济、生产、生活以及文化教育的巨大改革，把人类带入以网络经济为发展特征的信息社会。在方兴未艾的全球电子商务发展浪潮中，企业将成为推动电子商务发展的主力军。对于企业而言， 电子商务将改变企业的传统运作模式， 降低交易成本，缩短企业与客户之间供应链的距离， 全面提高企业的管理水平、运营效率和市场竞争力。所以企业能否尽快开展电子商务已经成为关系到企业未来生死存亡的关键问题。
二、调研对象及调研方法
1、亚马逊发展现状分析
亚马逊，“中国B2C电子商务领导者”，是目前国内最具有影响力和辐射力的电子商务网站。 前身为网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。网诞生以来，凭借独创的.“精选品种、全场库存、快捷配送”的模式，迅速成长，赢得了超过520万注册用户的衷心支持，发展成为全国访问量最大，营业额最高的零售网站，并获得全国网络文明工程组委会评选的“中国优秀文化网站”称号，入选“中国10大互联网旗帜公司”和“最具投资价值网站100强”。
2、电子商务现状分析
网民人数和网上购物人数截至20xx年中国*民人数达到了4亿,其中经常进行网络购物的人数约为14720万，占全部网民人数的35.5%。
中国*民月收入在1500元及以下网民占到总网民的2/3（66.1%），中国25岁以下网民总规模已经达到8294万人，占据了1.62亿总网民的半壁江山。较低的收入和年龄意味着相对较低的消费能力。
据艾瑞网的调查显示，中国最受欢迎的网上商品是图书、音像类，并且中国*民对图书的热衷比例达到了66.8%，大大高于全球34.7%的比例。 3、调查方法
此次调查活动我们主要分两个大步骤进行，首先我们在网上收集有关亚马逊的各种资料总结对比，然后自己登陆亚马逊网站体验购买图书的情景以及对校园内通过亚马逊网站购买图书的同学进行调查。
三、电子商务发展情况
1、电子商务现状
进入21世纪以来电子商务的应用跨入了一个崭新的发展阶段。由于电子商务充分利用现代Web子化的沟通、合作和信息传递途径。 但电子商务仍有很多的缺点。
1、从亚马逊谈电子商务
杰夫·贝索斯是全球最大的互联网书店——亚马逊网络购物中心缔造者。 1995年创建了全美第一家网络零售公司——亚马逊公司贝索斯用全世界最大的AMZN是一家财富500
顿州的西雅图。目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库Internet Movie DatabaseIMD等子公司。 亚马逊采用B2C 亚马逊网站在物流体系方。
2、电子商务的影响
电子商务的出现和兴起对现代物流业的发展和物流和传递的发展起着至关重要的作用
四、亚马逊存在的问题分析及可取之处
1、分析存在的问题
（1）亚马逊的主要竞争对手有当当网和淘宝网。 亚马逊优势： 商品可以直接向厂商或批发商订货，省 去了大量商品储存的阶段，从而大大节省了库存成本。 以书籍为主，其他附属品为辅，利用相对较少的资源集中供应市场大量需求的产品，经营相对简单，获得少品种多销量带来的规模效益；倚重产品精品化。 利用已有的快递公司实现产品流动及其他广告厂商对产品进行宣传。
（2）物流公司存在的问题
我国的较大快递公司主要有中国邮政，申通，圆通，德邦等，但这些公司在在货物的仓储及配送方面大大小小有许多的缺点，卸货方式过于粗暴，分拣还主要依靠人工来完成，加长了物流的时间。有些商品是易碎的但是在贮存时，由于外力等原因对商品造成不同的损毁，涉及到赔偿问题时，很难确定责任人是谁！而且赔偿起来困难也较大！ 2、亚马逊的可取之处
（1）亚马逊产品的网上独家销售
它购买许多著名歌手的音乐CD和著名作家的畅销书的独家授权，用户可以在其网站上购买到自己喜欢的歌手亲笔签名的CD或带有著名作家签名的书籍，而且价格也比较低廉，因此很多用户乐意在亚马逊网上进行购买收藏。同时，亚马逊还邀请热门歌手到其网上与用户进行互动，通过这种方式让用户了解歌手们的动态和想法，从而勾起用户的购买欲望。歌手也会现场签售音乐CD，不过只能在亚马逊网上购买。
（2）亚马逊的低价销售
梭子鱼网络宣布梭子鱼垃圾邮件防火墙 已在Amazon Web Services (AWS)的AWS Marketplace上市。梭子鱼垃圾邮件防火墙可为那些将电子邮件基础 设施迁移到AWS云中的用 户提供屡获殊荣的安全功能。
梭子鱼工 程副总裁Blair Hankins表示:“越来越多的企业机构希望将应用和基础设施迁移到云中,我们已经看到用户对我 们目前在AWS Marketplace中提供的安全技术产生了极大的兴趣。在AWS上提供梭子鱼垃圾邮件防火墙是梭子鱼安全套件扩展到云中的又一举措,这一举措也为我们在当今市面上所提供的网络安全和Web应用安全产品做了更全面的补充。”
Amazon Web Services公司云商 务副总裁Terry Hanold表示 :“我们很高 兴梭子鱼将其专业的反垃圾邮件解决方案带入AWS Marketplace。越来越多的用户将其电子邮件基础设施迁移到AWS, 在AWS中轻松发现、评估并部署安全解决方案的能力也变得愈发重要。”
不久前，亚马逊在美国纽约发布售价99美元的Fire TV视频和游戏流设备，打入日益拥挤的家庭娱乐市场。Fire TV 采用 Android 系统，可以从亚马逊、Hulu、ESPN 和很多其他视频资源网站进行流媒体视频下载和播放。Fire TV不仅是一款流媒体视频机顶盒，而且还是一个游戏机。亚马逊 CEO 贝索斯希望这种产品能够促进其重要的在线零售业务。
瑞典卡车巨头 Scania 拒绝大众收购
日前，瑞典卡车巨头Scania集团召开董事会，因公司的两个股东不愿把股份出售给德国大众，Scania拒绝了大众收购要约。大众标价92亿美元购买Scania37.4%的股份，希望拥有Scania全部股份。此前，大众已经拥有其62.6%的股份和89%的投票权。一位董事会成员称，相对于成为大集团的子公司，Scania 单独作为上市企业更能保持其市场领先地位，故拒绝了大众收购要约。
谷歌收购无人机制造商
4月15日，谷歌公司证实收购了美国太阳能无人机制造商泰坦航空航天公司，以便利用无人机技术在世界上没有网络覆盖的地区实现互联网连接。
谷歌公司发言人表示，泰坦与谷歌对无人机技术改善世界的前景深感乐观，虽然相关研究尚处于初级阶段，但大气层内的卫星有助于数以百万计的人接入互联网，并有助于解决包括灾害援助、环境监测在内的种种问题。
泰坦是一家仅有20人的初创公司，总部位于新墨西哥州。谷歌希望与泰坦在“高空热气球”项目中紧密合作，谷歌的这一项目试图利用高空热气球向偏远和失联地区发送互联网信号。
巴哈马 1000 万美元起拍卖私人小岛
当地时间4月15日，位于巴哈马群岛的纯真岛正在公开拍卖，起价只有1000万美元。这座小岛面积为681英亩，拥有自己的飞机跑道、6 个海滩、4 栋豪华别墅、绝对的隐私及无与伦比的美景。位于纽约的礼宾摆拍卖行 （Concierge Auctions） 正在以低价出售这个遥远的隐居之地，富豪大佬们可以从迈阿密、亚特兰大、多伦多等地包机前往。
智能机器人时代来临
作为世界最大的工业博览会，HANNOVER MESSE （汉诺威工业博览会）荟萃了各个工业领域的技术，引领着世界工业的创新与发展，是名副其实的“世界工业发展的晴雨表”。在今年4月的汉诺威工业博览会上，各式各样的智能机器人成为展会亮点。汉诺威工业博览会负责人称，在本次博览会上展出的不是理论上的可能性，而是在工业中切实运用的技术。
Facebook 做耳机
Facebook在3月26日宣布，将花费20亿美元收购非常流行的虚拟现实游戏耳机厂商 Oculus VR。Facebook 希望把 Oculus Rift 虚拟现实耳机的潜力扩大到新的垂直市场，包括通讯、媒体、娱乐和教育。
Facebook CEO 马克·扎克伯格在谈到这个收购交易时称，移动是目前的平台。我现在还要为未来的平台做好准备。Oculus有机会创建迄今为止最社交的平台，改变我们工作、游戏和沟通的方式。
在截至9月30日的这一财季，亚马逊的净亏损为2.74亿美元，每股亏损60美分，这一业绩不及去年同期。2011财年第三财季，亚马逊的净利润为6300万美元，每股收益14美分。亚马逊第三财季业绩中计入了与团购网站LivingSocial所报亏损的权益法持股比例相关的1.69亿美元亏损，合每股亏损0.37美元。LivingSocial的亏损主要来自于计入了特定资产的减损支出，其中包括商誉减损支出。
亚马逊第三财季运营亏损为2800万美元，其中同比汇率变动所带来的不利影响为300万美元，去年同期运营利润为7900万美元；净销售额为138.1亿美元，比去年同期的为108.8亿美元增长27%。不计入汇率变动所带来的3.48亿美元的不利影响，亚马逊第三财季净销售额同比增长30%。
不计入与团购网站LivingSocial所报亏损的权益法持股比例相关的每股0.37美元亏损，亚马逊第三季度每股亏损为23美分，这一业绩不及分析师此前预期。财经信息供应商FactSet Research调查显示，分析师平均预期亚马逊第三财季每股亏损7美分，净销售额为139亿美元。
今年7月，亚马逊预计2012财年第三季度净销售额为129亿美元到143亿美元，同比增长19%到31%；运营亏损为5000万美元到3.5亿美元，其中计入约2.75亿美元的股权奖励支出和无形资产摊销支出。
按照地域划分，亚马逊北美部门(美国、加拿大)第三财季净销售额为78.84亿美元，比去年同期的59.32亿美元增长33%；亚马逊国际部门(英国、德国、法国、日本和中国)的净销售额为59.22亿美元，比去年同期的49.44亿美元增长20%；不计入汇率变动的影响，亚马逊国际部门第三财季净销售额同比增长27%。
随着年龄的增长，双黄头亚马逊鹦鹉对食物的要求都有所不同的，年幼的他们主要以健康低脂的食物为主，通常在野外的亚马逊鹦鹉多数是以吃蜀黍、香蕉、芒果等农业作物来充饥的。
很多双黄头亚马逊鹦鹉都有缺乏维他命A的问题，但由于使用营养添加剂很容易会过量，因此最好的方法是在日常饮食中加入含丰富维他命A的食物，例如深绿色的多叶蔬菜、含有黄色的蔬菜如红萝卜、玉米及南瓜。双黄头亚马逊鹦鹉主要应该给予鸟粮、蔬菜、水果等，或者少量种子(红花和向日葵种子除外)以及偶尔给予坚果作为零食。你亦可以与鸟儿分享你的低脂、低盐食品。避免含有防腐剂、着色剂或其它添加剂的食物。不要给鸟吃鳄梨、巧克力或酒精。
食物对于双黄头亚马逊鹦鹉来说是非常重要的，大多数亚马逊很容易便会改变其饮食习惯。若你晚了给他们送餐，某些亚马逊会以咬人表示不满。若要训练他们的话，以食物来当奖励是最有效的，他们会为零食而竭尽所能。
首先，网页设计简单方便，置顶的商品搜索设计和左侧的商品分类设计，即便您是第一次进来也可以找到您所需要的商品。如果要买特价和打折促销品同样也可在页面上找到。置底的送货范围、如何交款、售后服务等提示也极大的方便了客户。
其次，支付方式多样化，使网购也像平常购物一样可靠简单，而且可由客户选择的支付方式也很大程度上打消了人们对于网购的顾虑，使卓越亚马逊网购更加深入人心。再次，同样产品较为低廉的价格和良好的售后服务成为吸引买家的一大亮点。
最后，卓越亚马逊与买家良好的沟通环节，让买家可以在第一时间知道自己购买的商品情况。另外别的买家对一些商品的评论也会增加别的买家对于这些商品的了解。
以上是我对卓越亚马逊网站的一些网购优点分析，同时卓越亚马逊网站在运营中也存在一些差强人意的需要给进的地方；
卓越亚马逊作为网购的一线网站能为我们提供多少商品？正如我们所看到的，卓越亚马逊目前还无法为用户提供足够多的商品，也就是说一部分买家需要还不能得到满足，这点卓越亚马逊网站做得是不够的。另外在网页上的商品信息方面也不够细致，网站的设计人员应进行及时修补。最后说一下卓越亚马逊的配送，时间上很到位，但是买家写在订单上的特别要求容易被忽视，我就遇到过这种情况。这都是需要在具体运作中细化和改进的。
即使经营业绩在下滑，谷歌也绝不放过任何有利可图的机会。
据国外媒体报道，在近日纽约的年度图书展上，谷歌向出版商透露了其进军电子图书销售市场的意图，并在随后发表的声明中加以确认。业界人士称，谷歌此举将与试图通过Kindle电子阅读器垄断电子书市场的亚马逊直接交火。
谷歌在声明中表示，希望建立一个“数字图书生态系统”，允许其合作伙伴出版商在线销售图书，让消费者在包括手机、PC在内的任何具有互联网连接功能的设备上阅读图书，而非仅仅局限于亚马逊Kindle等专用阅读器。
谷歌称，将于今年年底前，通过一个出版商合作伙伴计划实现在线销售电子图书。同时，谷歌向出版商表示，将会推出一个应用程序，让他们可以通过谷歌直接向消费者出售最新图书的电子版，并由出版商设定电子书的价格。据认为，谷歌的这种策略很有吸引力，让那些一直被亚马逊侵略性的电子书价格所困扰的出版商们为之一振。
美国知名投资银行Jefferies＆Company分析师尤瑟夫·斯夸里(Yousseff Squali)在6月4日的一份投资报告中指出，谷歌推出自家电子书下载服务以后，将迫使亚马逊下调其Kindle在线商店电子书服务的价格。
谷歌的优势
目前，用户只可以在谷歌上看到约20％的图书内容，如果想继续观看，将会被引导到亚马逊或者巴诺书店等图书零售商的网站上购买印刷或数字版图书。面对流失的巨大商机，谷歌期待有朝一日能够让用户直接在自己的网站上购买整本书的数字版。
亚马逊在推出Kindle电子阅读器的同时，也运营着与此相应的电子书下载服务。数据显示，截至今年4月，Kindle在线商店已经能够提供25万册书籍、30种以上的报纸以及25种杂志的内容下载。
硅谷市场人士分析认为，虽然Kindle在线商店拥有庞大的内容资源和广阔的销售市场，但是谷歌进军电子书销售市场可能会更具优势。
在定价权上。谷歌给予了合作出版商最大限度的定价权，这无疑会更受到后者的欢迎，但是谷歌也表示其保留调整“过高价格”的权利。在图书展会上，阿歇特图书集团CEO大卫·杨(David Young)表示，“只要能提供令人满意的价格结构、销售价格和技术安全性，我们对涉足电子图书市场的任何公司都持欢迎态度。”
除此之外，谷歌推出的适用于多种设备的服务势必会获得消费者的喜爱和认可。因为大多数用户都希望能够随时随地使用身边的电子设备下载和阅读电子图书。
谷歌战略合作事务主管Tom Turvey还表示，用户可以通过谷歌的图书阅读器在线访问不同图书的电子版，而且在离线的时候，该阅读器依然能够访问阅览器缓存中的电子图书。
业界人士就此分析指出，谷歌仅提供电子书下载服务，而不涉足电子书阅读器硬件业务，这能够获得一些硬件厂商的支持。同时，与亚马逊相比，谷歌推出自家电子书下载服务后，将利用其搜索业务的优势来推广这项业务，优势是显而易见的。
但是也有部分业内人士质疑，谷歌进军电子书市场的最终目的还是搜索。谷歌的搜索业务已经遍及互联网应用的各个方面，只要是相关的应用，谷歌都会用尽浑身解数见缝插针地进入，而且会以某个具有代表性的行业作为突破口，这种做法在业界看来是相当具有争议性的。
亚马逊的压力
在电子书市场，亚马逊Kindle电子阅读器受追捧的程度的确令人惊讶。2007年11月19日亚马逊首款Kindle问世，在上市后仅仅五个半小时内就被抢购一空，此后又几度脱销，亚马逊因此赚得盆满钵满。
亚马逊今年第一季度的财报显示，公司第一季度利润增长了24％，至1.77亿美元，营收增长了18％，至48.9亿美元，其中图书、DVD以及电子产品销售强劲。著名投资机构巴克莱资本预计，至2012年，只Kindle阅读器一项就将每年为亚马逊带来37亿美元的营收。
在亚马逊Kindle的带领下，电子书市场的火热程度有增无减。今年2月23日，亚马逊推出了第二代Kindle，不久前又推出了Kindle DX。据悉，第三代具有触摸屏技术的Kindle也将在今年圣诞节前推出。如今，Kindle最大的竞争对手索尼的eReader也已经出到了第三代。美国网络杂志Slate主编Jacob Weisberg3月22日曾撰文高度评价Kindle，称其将改变世界。
Kindle的成功已得到初步显现，但是亚马逊侵略性的电子书价格战略着实让出版商们很头疼，亚马逊以9.99美元的价格出售多数最新图书的电子版，而该价格远远低于出版商精装本图书26美元的出售价格，此外，出版商只有确定电子版图书批发价的权利，零售价是要由亚马逊说了算的。而此次谷歌把定价权让渡给出版商，着实让亚马逊被动了一把。
早有分析师指出，亚马逊的野心远不只是靠销售Kindle来赚取高额利润，今年2月份，亚马逊就称要推出兼容Kindle电子书格式的软件，让手机终端用户也能够订阅亚马逊电子书的内容。紧接着，3月初，亚马逊免费给苹果iPhone提供Kindle应用软件，以便于向用户提供亚马逊电子图书库里Kindle格式的图书。
亚马逊之所以这么做，来自谷歌和索尼共同施加的压力是原因之一。谷歌早在今年3月份就与索尼开展了合作，索尼Sony Reader电子书阅读器用户可以阅读谷歌数字图书项目中的公共图书，这些图书将通过索尼电子书商店免费向Sony Reader用户提供。
谷歌此次进军电子书市场对亚马逊而言，不得不说是大敌压境。那么，亚马逊该怎样接招，或许降低Kindle在线商店电子书服务的价格势在必行。但也有业界人士认为，也许亚马逊迫于谷歌的压力，会很快推出兼容Kindle电子书格式的软件，让手机、PC等终端用户也能够订阅亚马逊电子书的内容。
除谷歌开辟了电子书领域的新战场外，美国互联网文档共享服务商Scribd在5月13日宣布，与多家主流图书出版商结为合作伙伴关系，也将加入到电子书的战场中来。
此外，Forrester研究公司日前发布报告指出，苹果、RIM、Borders、Barnes＆Noble等公司也可能进入电子图书销售市场，或提供硬件产品，或提供发布平台。
飞机在南美洲上空，陆地上最惹眼的是亚马逊热带雨林，世界第一长河-------亚马逊河蜿蜒其中。今天将由中美两国派出的代表徒步穿越林区。
我们首先在巴西利亚机场降落，提取了由中美两国为我们事先准备好的工具和少量的食物，会见了胡锦涛和布什总统后，就起程到达厄瓜多尔地带，准备出发。为了尽快完成祖国交给我们的任务，我们在1月12日下午4点进入了亚马逊热带雨林。
迈克森和我都有各自的长处。迈克森是一位医学家和探险家;我体格很好，身体魁梧，是国家一级探险员。很快，我们就融在了一起。
在跨越亚马逊河的时候，我们遇到了困难，渡河没有船只，但是很快就解决了:我们用刀砍下了较粗的树枝，用垂蔓把他们绑起来，成功的渡了过去。晚上，下起了淅沥的小雨，迈克森着了凉，但是为了增加穿越丛林的难度，我们带的工具、食物都少得可怜，自然，药物也没带。但是迈克森有着丰富的探险经验，认识很多自然药材，他靠了这点技艺度过了难关。
2月3日，灾难降到了我的头上，一条蛇袭击了我，狠狠地咬了我一口，迈克森及时给我止了血，并且防止了毒液向全身扩散。当时我并没有感到有不舒服的地方，幸亏那条蛇的毒力不算厉害，才侥幸没有失掉性命。
2月4日，一切正常，我们大概走了四十多公里。
2月6日，又是一场暴风雨。从晚上一直下个不停。2月7日，我们冒雨前进，速度比往常要慢得多，也在这天我们所有的食物都告磬，所以以后的行程更加困难，完全靠我们自己了。
2月28日，迈克森和我的体力极度衰弱，我们不得不停下来休息一天。
一个晚上转眼间过去了，当我醒来时迈克森已经生起篝火烤一只野鸡，我走过去，在一棵大树下坐下来，想起了红军二万五千里长征。
“哎!老兄，你在想什么?可以告诉我吗?”迈克森的话因打断了我得思路。
“我在想日本侵华的二万五千里长征。”
“长征?二万五千里长征是怎么回事?”迈克森又问。
我在认真的讲着，迈克森在认真的.听着，仿佛已经身临其境……
“你们中国人真厉害!佩服!佩服!”
迈克森转动着烧烤着的野鸡，散发出一种很久没有闻到的香气。
当我们到达巴西的一个城市——马瑙斯的时候，已经是8月份了，但是这已经是比原计划提早了很多时间。在这里我们又闻到了那欣欣向容的气息。一天的时间我们竞走了30公里。
9月15日，我们离目的地大概还有100许里的路程，顿时我们的内心感到无比的喜悦。
在10月13日，由迈克森和我二人徒步穿越亚马逊热带雨林，成功的到达了目的地，创下了一项壮举。中国人和美国人为我们欢呼、为我们自豪，我的眼中也流出了自豪的眼泪。这不仅为中美两国赢得了荣誉，也增加了中美两国的友谊。
它的主要内容是这样的：各国想当猎人的人们来到了猎人学校，经过那里的上校一次又一次的艰苦训练，一批又一批的大军因接受不了这样的艰苦的训练而被淘汰了，剩下的大军都接受更艰苦的训练，然后去和贩毒分子决斗。贩毒分子为了毒品，绑架了校长的女儿，把她当作人质，我们中国大军知道后，顽强地与敌人决战了起来，抓获了贩毒分子，缴获了毒品，取得了胜利，还得到了一枚勇敢奖章。
这部电影最让我感动的地方是：大军训练时的那种坚持不懈的精神，他们一次又一次的在枪林弹雨的战场上，一次又一次的被子弹击倒在地，身负重伤，可他们还是 躲避医生，不肯躺着疗伤，仍然重回战场。
1、服从，一个团队如果没有严格的规章制度和严明的纪律,就如同一盘散沙;“没有规矩不成方圆”,如果没有服从,没有执行力,一个团体将会溃不成军,何谈竞争和生存。对于个人来说,服从是一种优良品质,它可以让人放弃借口,放弃惰性,摆正自己的位置,调整自己的情绪,让目标更明朗。
2、尊严和荣誉，在影视中王辉为了国家的荣誉，能够拼命的去克服自己的恐高症，我们在公司中也一样，为了公司的发展目标，我们也应该付出一切努力。
3、坚持不放弃，在向自己的目标前进的时候可能会遇到多种困难，犹如一座一座大山，当你翻过一座又看到另外一座大山在这个时候我们要有王辉在训练中不达目的誓不罢休的精神。
我们常说，能接受的是锻炼，不能接受的则是磨练!何谓磨练?我看影片《冲出亚马逊》中那群特种兵接受的更是千锤百练!经过生与死、苦与痛、饥与饿、恐惧与害怕、斗志斗勇的锤炼以后，将没有任何艰难险阻可以压倒他们。对于现在的工作来说，我们承受的远远不及这些，而是怎么想着过的安逸一点，遇到类似困难的时候，总是给自己找理由说服自己，而没有真正的去面对，想办法解决。
胜利的鲜花从来就在血汗中绽放，荣誉的桂冠总是在拼搏中用荆棘编织，人活着并不是为了磨难，但活着就不得不经历磨难。“逆水行舟，不进则退”，为了克服困难，就必须迎难而上，努力拼搏。工作不会一帆风顺，客户不会不投诉你，电子产品不会永远不出问题，这些我们都应该去承受、去克服，找到问题的解决方法，遇到问题不退缩、不推卸责任、不找借口，让自己不断在这些问题中成长起来。我们要具备以上的精神，才会赢得最后的胜利。也许我们会说，即使去拼搏也不一定会获得成功!但你有没有想过，只有去拼搏，才会有成功的希望;如果你放弃了，那你就连百分之一的机会也没有!一个人有了坚强的意志，无论做什么事，都可以让困难低头，失败远离，取得成功!
在猎人学校的训练是地狱式的。为了生存，每个人都得全力以赴。也许慢了一步就会没有饭吃，就会被炮火伤了自己，但是每个人都不会轻言放弃。这不仅仅是为了在训练中提高自己的体能和面对危险的能力，还是在锻炼自己的毅力。坚忍不拔，说起来那么轻松，真正被打倒后能够重新站起来又有多少人能够做得到呢?还有更主要的一点，猎人学校是全世界最优秀特种兵的集中营。在这里代表的意义不仅仅是个人，而且还代表着自己所在的`国家。当要退出去敲钟的时候，国旗就将被降下来。所以每个人都不会轻言失败。为了不落后于其他队员，谁都不肯在医院里多呆一秒。负伤也坚持训练。
工作中也是一样，我们跑在对手的后面，订单已经早就被别人接走，我们只能看着别人在那里吃肉，这时候我们应该反省自己为什么比别人跑得慢，问题点在哪里?如今现实这么残酷，比我们厉害的人也数不胜数，肉肯定是有限的，要想吃到属于自己的一块肥肉，我们要坚持不断的锻炼自己;强大自己，为了让自己不饿着肚子，我们要比对手付出更多的时间、精力，找更多的方法，如果我们安于现状，想着怎么偷懒，找理由、找借口，我们只有饿死的命。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。只要我们加以努力，找对方法，强化自己的业务能力，提高技术知识，加深对行业的了解，建立好自己的圈子，热爱现在自己的这份工作，在困难面前要勇于面对，战胜困难，在我们对手面前毫不畏惧，敢于亮剑。同时我们要更加勤奋，更应该要有吃苦耐劳的精神，让自己真正成为一位销售精英。
走进森林的前一天下午，我们开始准备进到深林里的必要东西了，1、手电筒。2、打火机。3、干粮和一把小型的刀，雨靴，帐篷等。
进亚马逊森林的第一天，我的妹妹想一下子冲进森林。但是被我们的李叔叔拦了下来，他说森林很阴暗里面没有光还有沼泽，所以我们要穿上雨靴。
我们进去了，才进去时里面的鸟儿在树上歌唱，阳光从树叶间照还没有危险，妹妹这看看那瞧瞧看见了很多没见过的植物。
突然重重林中传来一阵呼呼的声音，利叔叔让我们躲到他的身后去，突然从丛林中来了几只彩色青蛙。我和妹妹还像抓几只，就被李叔叔拦住了，说这些青蛙千万不要碰。别看他们漂亮，他们可是有剧毒的，我们接着向前走，看到了许许多多的植物。光是树都有好几种，比如香桃木，月桂类树木，棕榈，金合欢，黄檀木，巴西果以及橡胶树。
白天我们度过了，可不知道晚上会遇到什么，我们支好了帐篷准备睡觉了。又来了一条大蟒蛇我们把我们的手电筒砸向了那条大蟒蛇。李叔叔让我们快爬上树，大蟒蛇终于赶走了叔叔说我们睡在地上太危险了，我们先在树上睡吧。
这部电影主要讲述的的两个中国军人王晖和胡小龙代表中国参加“猎人学校“培训时的经历。当我看到他们第一天报到时，胡小龙报告教官自己的皮带和靴子不合适的时候，教官告诉他军人的天职第一是服从，第二是完全服从，第三是绝对服从。他只有服从，因为那双不合脚的靴子，他们训练了一天没有晚饭，因为那双不合脚的靴子，他的脚底磨得全是水泡。最终因为他的坚持与不服输，从心底感动了教官，教官悄悄地给他换了一双合适的靴子。可能在胡小龙的心底没报过能换一双合适的靴子的希望，可是他最终换的了一双合适的靴子。我觉得只要自己坚持不懈的努力，意外的惊喜可能会随时降临。我们能做的就是服从于坚持，绝对的服从和坚持不懈的努力是我们取得成功的捷径。
当他们晚上吃了别人给的一块玉米饼，第二天被教官误解说是偷的，为了挽回自己的尊严，证明自己的清白，王晖想敲响丧钟放弃时，他看到高空飘扬的五星红旗时，觉得自己所有的清白和尊严是那么的不值一提，无奈的抛弃敲响丧钟的棒子，跑向网墙接受惩罚。片中有几次都是为了中国的尊严，为了中国的国旗能一直飘在猎人学校的上空，他们选择了坚持。
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