公益策划活动方案

公益策划活动方案（推荐8篇）

公益策划活动方案 篇1

20xx年正月初五、初六在长乐南山公园再次举办第三届“寻亲见面会”前期宣传

70年代到90年代初期，在那个特殊的年代，福建长乐、连江一带以及邻近的宁德、南平等地区甚至浙江、江西等省份众多家庭被迫送出了数万女儿，这些女儿主要被送往莆田地区。大多数女儿待长大后就直接嫁给自己的“哥哥”，即成为传统的“童养媳”，由于当初领养手续简单，中途缺少联系，其中还有一部分被转送多次，许多"童养媳们″至今身世不明。几十年来，她们与她们的父母和兄弟姐妹都在急切地寻找对方，盼望亲人团聚。

二、活动时间

20xx年2月18日 农历正月初三

三、活动地点

古田体育广场(古田体育馆 六一四路437-493号)

四、参与人员

寻亲者、爱心公益志愿者与各界爱心人士

五、活动具体流程

(一)、活动准备

招募10名志愿者

(二)活动内容

2月18日早上8：00集合，发放1400份宣传单，贴20张海报。发宣传单、贴海报时拍几张照片发给xxx，我们会发公众号上表示感谢，宣传单派发完成各自回家，注意安全。

(三)讲解内容

六、活动预算

公益策划活动方案 篇2

关键词：电视公益活动,策划,都市频道

为了扩大“回家的路”爱心手环公益活动的影响力, 都市频道分阶段做了详细、周密的宣传报道规划。第一阶段:9月份新闻报道与互联网融合, 线上传播9月10日, 《新闻夜航》第一时间报道了潘云池老人走失事件, 以及寻找老人的整个过程。同时, 《新闻夜航》的微信平台发起“回家的路”微行动, 每天在拥有百万粉丝的夜航微信平台上发布微友传来的关于寻找老人、孩子的求助信息, 平台开通以来, 已有25位老人重新与家人团聚。

9月13日, 《新闻夜航》微信中的微商城“夜航微店”推出“虚拟爱心手环”非实物产品, 给更多普通人奉献爱心的机会, “虚拟爱心手环”分为2元、10元和100元三种, 网友根据各自的实际情况选择捐资数量, 这些善款将统一购买爱心手环, 用来捐助贫困家庭的有需求老人。

《新闻夜航》通过线下活动“夜航社区行”将“爱心手环”的公益活动辐射到各地市, “社区扫码”活动也把微信推广与爱心公益相结合, 争取到更多社会力量的参与。

第二阶段:10-11月四场地面活动, 线下推广

10月21日, 都市频道率先接过爱的旗帜, 在一个月的时间内, 让这面充满温暖和力量的旗帜, 在哈尔滨、齐齐哈尔和佳木斯传递、飘扬。

一、直播展现充分、及时

(一) 场次多, 第一时间呈现爱心的汇聚, 最大限度实现与观众的互动, 第一时间呈现爱心汇聚的光彩。

(二) 内容丰富, 表现形式新颖, 每场直播都有“温暖故事”、“爱的全家福”、“爱心拍卖”这三部分内容构成。

二、新媒体与传统媒体融合

《新闻夜航》的微信平台发起“回家的路”微行动, 求助信息更广泛传播;同时《新闻夜航》微信中的微商城“夜航微店”推出“虚拟爱心手环”非实物产品, 给更多普通人奉献爱心的机会。

一、收视屡创新高

9—11月, 《回家的路》相关节目报道, 平均收视分别为4.92、5.01和4.52, 均略高于《新闻夜航》平均收视。

二、观众参与度高, 取得了良好的社会效益, 品牌建设再上台阶

直播和多条新闻片的播发, 吸引了多家爱心企业、多名爱心人士、近万名观众到现场参与, 进一步树立了我台的公益形象, 加强了都市频道与观众的联系, 取得了良好的社会效益。

三、全台各部门紧密配合, “拆围墙”屡见奇效

(一) 与节目运营中心、技术部门、安保部门、台办公室、广播电视各对接频率、频道, 配合紧密。

电视直播讲究团队协作, 而非单打独斗。节目宣传、场地协调、车辆调度、直播技术保障、安全保障等等各个部门互相配合与协助, 才能使直播顺利完成。

(二) 频道内各科组配合顺畅

频道打破科组实行项目制, 用最精干的力量完成了任务。很多同志同时肩负着日常科组的工作任务, 科学地安排时间, 提高工作效能, 发挥了重要的作用。在齐齐哈尔和佳木斯的两场直播, 都是直播结束当天返回。

(三) 《新闻夜航》扛起冲锋的旗帜

《新闻夜航》承担了为电视中心制作“回家的路”公益宣传片的任务, 同时也承担着宣传报道全台各频率、各频道“回家的路”活动的任务, 并为全台提供新闻采访素材。

从9月10日开始, 《新闻夜航》为全台采制“回家的路”宣传活动21次。播发其他频道、频率“回家的路”活动宣传11次。

(四) 都市频道为我台卫视研发、制作大型公益节目《回家的路》

都市频道品牌推广组为我台卫视研发、制作大型公益节目《回家的路》。通过邀请寻亲人或已寻回的老人家庭, 到节目现场讲诉自己的故事, 让观众感受亲情、孝道的同时, 展现整个社会对老人群体的关爱, 弘扬社会和谐主旋律。

四、下一步运营构想完善

1.继续日常寻人报道, 改变报道模式

利用《新闻夜航》热线和微信公众平台, 收集整理走失老人信息, 在节目中及时播发报道, 通过“讲故事挖细节”来展现新闻的温度, 同时继续做好关于老人身体健康以及心里健康问题的报道。建议家人更多的给予老人心灵上的安慰, 陪伴。除此之外, 及时以节目滚动字幕和微推形式进行辅助播报, 提高受众的关注率和范围。

2.依托节日设置节点, 策划主题活动

重阳节, 《新闻夜航》系列报道“回家的路”推出特别策划“让爱住我家”, 选取安达托老所的老人和于喜辉为报道的切入点。“龙江好人”于喜辉先后收留过二百多位流浪老人, 而年近六旬的她也即将步入老年的行列, 在奉献爱心的这些年里, 她先后送走了二百多位老人, 见证了老人们的人生最后阶段, 但这些只是印刻在了脑海里, 却没有影像留存, 我们希望在今后每年的重阳节, 都能够为这所充满爱心的托老所拍摄一张全家福, 用实际行动“记得爱、留住爱、延续爱”。同时征集感人的家庭故事, 在微信平台和节目中展示播出。

3.在常规报道和节点式报道之外, 再次拓延《回家的路》的内涵。

(1) 以子女回家为主线, 用记忆的碎片重新整合的过程来展现主题:常回家看看!

论公益讲座选题策划的智慧 篇3

关键词 公益讲座 社会热点 选题策划 “南图讲座” 智慧服务

分类号 G252.13

Abstract This paper explains the background， importance and duty of public lecture. By analysis of the hot issues in recent years， it expounds the dialectical relationship between the topic and social focus， and explores the wisdom in subject selection and planning of public lecture from 7 aspects， such as giving the correct guidance and leading the cultural vogue， enriching lecture content and creating own-brand， concerning to the current events and responding to the social concerns， enhancing the brand radiation and sharing the fruit of planning.

Keywords Public lecture. Hot issue. Planning for selection of subject. Nanjing Library Lecture. Intelligence service.公益讲座作为图书馆的延伸服务项目之一，以传播文化知识、弘扬科学精神为主要内容，以推动社会和谐为终极目标，以影响力强、涉及领域广、内容丰富而日益受到图书馆界的重视和广大读者的青睐。选题策划是公益讲座开展的核心环节，它是公益讲座能否形成品牌、能否为广大群众所喜爱的关键要素。因此，在选题策划上应力求能够反映时代最新思潮、最新价值观、最新生活方式，满足听众求真、求知、求新的愿望，追求“转知成慧”[1]的智慧服务本质。

“南图讲座”自2005年7月创办以来，本着服务社会、文化惠民的公益原则，围绕时政、经济、文化、教育、科技、军事、历史、生活八大板块策划选题，邀请各界热心公益、学养深厚、专业突出、作风亲民的专家学者开展讲座，成效显著。截至2013年底，“南图讲座”共举办813场，先后有588位国内外知名专家学者做客“南图讲座”，听众累计30多万人次，受到各界关注和广泛好评，取得了良好的社会效益[2]，连续三次荣获由中共江苏省委宣传部命名表彰的“江苏优秀讲坛”称号。多年来，“南图讲座”一直关注社会民生的热点、重点、难点，并突出地域文化特色，注重全方位策划，适时推出新鲜选题，打造出多种深受公众喜爱的系列讲座，使讲座体现时代感，具有超前性，深受广大人民群众欢迎。

1 坚持正确导向，引领文化时尚

公益讲座是政治性、理论性、科学性很强的工作，旗帜鲜明才能找准定位，导向正确才能积极作为，引导积极的生活态度、丰富的创意智慧和高尚的精神追求。如何提高公益讲座的导向性和示范性，推进理论宣讲通俗化，深入推动马克思主义大众化？如何开展中国梦和社会主义核心价值观宣传教育？这对公益讲座选题策划有着现实的指导意义。

2014年3月27日，中宣部办公厅下发了《2014年组织推动培育和践行社会主义核心价值观工作指导方案》（中宣办发[2014]12号）。2014年5月，“南图讲座”策划了培育和践行社会主义核心价值观系列讲座，共七讲，以通俗化大众化为要求，突出了专家讲理论、干部讲政策、典型讲事迹、群众讲感受，引起了搜狐网、新浪网、中国江苏网、新华日报等媒体的广泛关注，文化部、江苏省文化厅网站均作了报道。

在选题策划上，“南图讲座”坚持正确的舆论导向，紧扣时代脉搏，关注文化创新，近年来，针对广大民众的需求和他们所关心的问题，策划了《放飞梦想——中国梦的内涵、特征和要求》《国际舞台上的中国梦》《民族复兴的核心价值》《人民至上——从“人民当家作主”到“社会共同富裕”》《激荡年代——中国房地产批判》《和谐社会的信任建设》《意识形态的历史转型及其应对》《建构当代中国价值观念》《价值培养与文化思维》《焦裕禄精神是永恒的社会主义核心价值观》《中日钓鱼岛问题及对策思考》《新“三国演义”中的中国国家安全》等系列讲座。这些讲座分别对中国梦、价值观、国家安全等主题进行了多方位多层次诠释，语言生动，事例精辟，思想深刻，切合实际，具有很强的针对性和指导性，听众思想得到升华，心灵得到洗礼，反响热烈。

2 丰富选题内容，打造讲座品牌

“南图讲座”内容既紧跟社会热点，又与人民生活息息相关，满足了不同层次、不同品位的听众需求。在推广普及型讲座的同时，也向着高水平、高层次、高品位迈进，坚持选择素质高、业务强、口才好、热心公益活动，且有一定知名度的专家来担任主讲嘉宾。王蒙、罗援、余秋雨等一批名家先后走进“南图讲座”，以他们的个人魅力、语言感染力吸引听众、打动听众，既为读者带来文化享受，又为“南图讲座”带来品牌效应，提升了讲座的号召力。

“南图讲座” 力求突出鲜明的地域文化特点，2012年，紧紧围绕本省文化资源，充分挖掘和宣传与本省的人文、历史、社会发展有关的题材，组织了两大系列讲座：一是人文江苏系列，包括江苏历史名人、江苏名人故居、江苏名人字画、江苏作家作品、江苏红色旅游、江苏非物质文化遗产、古典文学与江苏等专题；二是锦绣金陵系列，包括六朝古都、明代印象、太平天国、中华民国、现代南京、金陵胜地、古今文学与南京等专题。通过这些讲座，向市民宣传地域文化，传承地域文明，提高城市文化品位，强化社会公众的地域文化保护意识。

3 关注时事热点，回应群众关切

何谓热点？《现代汉语词典》（第6版）的解释是：一个时期内引人注目的地方或问题。何为社会热点？社会热点即广大干部群众普遍关注的社会现象或问题。近3年来，中共中央宣传部理论局编写了3本通俗理论读物，主要内容涉及收入分配、住房、教育、医疗、食品安全、养老、反腐倡廉、环境保护等问题，这些热点反映了一定时期内干部群众的现实关切。

抓住时事热点，利用热门话题，对群众关切的问题积极回应。这是选题策划的有效策略之一。“南图讲座”策划了《2012背后的天文学》《我们食用的水产品安全吗》《让南京大屠杀历史告诉现在和未来》《走近棱镜泄密案：美国国家安全和民权保障的冲突》《你我身边的法治——近期社会热点事件的法理解析》《当前改革与民生热点透析》《关系克里米亚命运的4个人》《越南、菲律宾为何胆敢挑衅中国》等讲座，内容直面公众最关心的“2012世界末日”“食品安全”和触及“国人灵魂深处的痛”等话题，得到听众的热烈响应。2012年11月，“南图讲座”邀请中国著名国际战略学和国家安全学专家罗援少将主讲《周边安全环境和软实力建设》。罗援将军就钓鱼岛问题作了精彩的分析和演绎，讲座社会关注度高，来自省、市900多名机关干部听取了讲座，演讲高潮迭起，听众深受感染。

4 树立问题意识，提供解决途径

发现问题、提出问题、直面问题，这是公益讲座策划人员不可或缺的责任。诚然，提出问题很重要，但在此基础上提出建设性的思考和可以借鉴的解决途径，更为重要[3]。

中国面临“未富先老”和“未备先老”的双重挑战。养老问题，日益成为严峻的社会问题。作为全国老龄化程度最高的省份，目前江苏老龄化人口已占全省人口的18%，约1415.88万人[4]。为此，“南图讲座”策划了《如何更好地适应退休生活》《把巴马长寿秘诀带回家》《疾病文化及现代医学治疗模式》《如何保障国民健康——医疗保险发展走向》《建立完善的社会养老保障体系》《谈中老年人的科学健身》《免疫与健康》等系列讲座，深受听众欢迎。

针对郭美美事件，“南图讲座”策划了《信任危机中的中国红十字会如何“自我救援”》讲座。此外，还针对各种社会问题策划了《用传统文化打开幸福之门》《生命教育，铭记快乐生活三原则》《如何正视转基因食品》《揭开食品与营养的面纱》《如何应对十面“霾”伏》《江苏雾霾的产生及其预防》、《谁动了我的奶酪——行政权对财产权的蚕食方式及应对》等讲座。实践证明，只要讲座选题贴近实际、贴近生活、贴近群众，公益讲座就能受到社会的欢迎，体现举办的意义。

5 善于提出观点，发出自己声音

中华民族的伟大复兴，不仅要在经济发展上创造奇迹，也要在精神文化上书写辉煌。在全面深化改革的进程中，焕发什么样的精气神，才能引领思潮、凝聚共识、攻坚克难？在追逐中国梦的伟大奋斗中，弘扬什么样的价值观，才能使我们的国家、民族、人民在思想和精神上更加强大？发展起来的中国，对精神信仰、伦理道德、社会风尚的关注更甚以往，对主流价值和共同信念的归属感尤为强烈[5]。

提升正能量，需要加强舆论引导，提出自己观点。“南图讲座”先后策划了《人性、制度与中国社会》《道德力与社会进步》《雷锋精神的永恒魅力——兼谈孔子思想中的民族精神与人格力量》《城市规划，要为居民创造更好生活》《发展经济不能以牺牲生态环境为代价》《提升正能量——攀登不攀比的人生策略》《美国重返亚太战略与中国的应对》《健康到底依靠谁》《谁制造了全球气候变暖》《儒家传统文化变迁与当代德育反思》等讲座。这些讲座立意高远，观点鲜明，内容丰富，数据翔实，阐述时理论联系实际，引经据典，说理充分，深受广大读者欢迎。

6 突出自身特色，体现智慧含量

公益讲座的选题策划不能亦步亦趋，人云亦云，要突出自身特色，体现权威性、影响力和公信度。据国际关系学院战略与安全研究中心主持编写的《中国国家安全研究报告（2014）》：中国意识形态安全总体是稳定的，但在复杂的国际国内环境下，面临着严峻的挑战，特别是西方国家民主输出、西方国家文化霸权、网络信息舆论多元传播、宗教渗透等对中国意识形态安全构成严重威胁[6]。

图书馆的重要使命之一就是传承和弘扬民族文化，抵御不良文化渗透。中华民族有着五千年灿烂的传统文化，作为国人，如果忽略甚至淡忘传统文化，民族自尊心和自信力会受到损伤，也会给西方不良文化的渗透以可乘之机。讲座策划人员应在传承和弘扬民族文化中发挥主导作用，将优秀传统文化发扬光大。

为此，“南图讲座”策划了《孔子的仁学思想》《反本开新读〈论语〉》《孔子思想与中国文化》《孔子智慧与现代生活》《孟子的人格与智慧》《庄子思想对中国传统文化的影响》《中国传统文化的思想智慧》《中国传统文化与现代化》《中华文明的价值基准与哲学解读》《传统文化与幸福人生》《文化霸权与策略传播：美国核心价值观泛化的警示》等深受读者喜爱的讲座。这些讲座弘扬了传统文化，增强了民族自信，传播了先进文化，对于提升国人人文知识、思想底蕴、道德素养等起到了积极的作用。

7 增强品牌辐射，共享策划成果

为进一步扩大“南图讲座”的品牌影响力，充分发挥省级公共图书馆的龙头作用，增强讲座在全省乃至全国的引领示范作用，南京图书馆从2012年10月至2014年9月，用2年时间在全省范围内组织开展“南图讲座”基层行活动，邀请专家型、学者型文化志愿者作为主讲嘉宾，每个季度给13个省辖市范围内基层单位（图书馆、学校、机关、军营、企业、社区等）各送1场讲座，共约100场。截至2014年6月30日，已送讲座90场，直接受众39 629人。该活动受到江苏省文化厅的充分肯定、各基层单位的积极响应和普遍赞扬。

2012年7月，“南图讲座”建立了江苏省公益讲座QQ群，将“南图讲座”有关的通知、文件、目录上传到群共享空间，供群成员下载，极大地提高了沟通交流效率，扩大了“南图讲座”的传播范围。截至2014年6月30日，先后为江苏、安徽、新疆、内蒙古、广东、上海、山东、北京、湖南、浙江、黑龙江、贵州、广西等地区讲座同行推荐主讲嘉宾389位，受到广泛好评。

实践证明，图书馆举办选题多样、内容丰富的公益讲座，在满足大众精神文化生活需求、传播先进文化、提高思想道德、文化素质等方面发挥了积极作用，但要保持公益讲座持续发展，就要与时俱进，在选题策划上不断总结经验，不断创新，在“精”字上下功夫，注重品牌推广，坚持多元合作，推动共同发展。只有如此，公益讲座才能成为图书馆延伸服务的亮点与精品，从而打造成为大众终身学习的大课堂。参考文献：

[ 1 ] 黄幼菲.公共智慧服务：图书馆知识服务的高级阶段[DB/OL].[2013-05-03].http：//www.cssn.cn/news/620406.htm.

[ 2 ] 周立锦.论图书馆公益讲座的智慧服务[J].图书馆学刊，2014（4）：96-99.

[ 3 ] 陈振平，缪克构.树立“问题”意识，体现智慧含量[J].中国记者，2013（2）：40-42.

[ 4 ] 江苏省统计局.江苏省2010年第六次全国人口普查主要数据公报[EB/OL].[2013-05-15].http：//www.jssb.gov.cn/jstj/djgb/qsndtjgb/201105/t20110503_115227.htm.

[ 5 ] 人民日报评论员.人民有信仰，国家才有力量：论弘扬社会主义核心价值观[DB/OL].[2014-02-12].http：//cpc.people.com.cn/pinglun/n/2014/0212/c78779-2433

0537.html.

[ 6 ] 王宝梅.中国意识形态安全面临严峻挑战[N].报刊文摘，2014-05-09（1）.

周立锦 南京图书馆社会工作部副主任、副研究馆员。江苏南京，210018。

公益活动策划方案 篇4

(一)SWOT分析(优势/劣势、机会/威胁)

优势：

1、仁慈医院是淮海经济区唯一的一家创伤外科医院;

2、仁慈医院医疗设备先进、完善，医生队伍强大，集中徐州众多知名专家;

3、仁慈医院的断肢再植医疗技术和水平在徐州乃至淮海经济区都有较高声誉;

4、仁慈医院耗费巨资，投入到医院设备和医疗队伍的建设，使得医院逐步的向以专科为主、综合为辅，现代化花园式的三级甲等综合性医院方向发展。

劣势：

1、仁慈医院虽然地处风景修理的金山桥经济开发区，但距离市区较远，周围没有形成成熟社区，医院业务量明显受到影响;

2、虽然医院在社会上形成一定的影响，但只是单纯的科室或者医疗项目，综合性医院品牌形象尚未真正建立;

3、医院各项的工作开展，基本上还处于一个逐步建立和逐步完善的时期，在这个时期，医院的整体竞争力偏向薄弱;

4、仁慈医院的竞争地位并不十分理想。

机会：

1、自医院成立至今，已经做了大量的广告媒体宣传，在群众中已经积累了一定的宣传效应，但这些宣传效应并不等于医院的品牌形象，它只是在一定程度上促进医院的品牌形象的建立;

2、政府针对百姓看病难问题已经出台了许多相应管理办法和约束措施，这些管理办法和措施对进一步净化医疗机构竞争环境起到很大作用，

3、江苏省慈善总会去年成立，目前全省各种类型“慈善超市”“爱心超市”400余家，慈善医院和医疗站点近400家，本着“安老、扶幼、助学、济困”的原则，在全省开始实施6个“资助千人”项目;

4、12月3日是国际残疾人节，是全社会共同关心、关爱残疾、智障人群的公益日，也是诸多医院体现自身社会责任和社会价值的大好时机。

威胁：

1、在消费者心目中，徐州比较先进的医疗机构有徐州市中心医院、徐州医学院附属医院、徐州市第一人民医院、徐州市第三人民医院以及徐州市中医院等，以上诸多医院正在加紧自身的完善和发展步伐;

2、医患关系历来是医疗机构比较头疼的问题，仁慈医院一样面临医患关系处理的难题;

3、新闻媒介不断报导的关于医院、医生和患者之间的不正常和不正规行为，使得患者对医院的信任度降低，出现警戒心理，严重的发展为敌视、抵制和拒绝;

4、新医院，面临提升形象和扩大就医量的两难境地，提升形象就要扩大投入，就医量上不去，就意味着收入上不去，扩大提升形象的投入就很难保证。

(二)项目细节分析

仁慈医院，单从字面的意思上奖，包涵着“仁爱、仁义，慈爱、慈善”的含义，本身就具有一定的社会责任感。所以，参加公益慈善活动，打造徐州最具仁爱慈善的现代化医院，以体现仁慈医院的社会价值;

由于各种致病因素的增加和人口基数的不断增长，我国每年有出生缺陷的新生儿数量也不断增加;据不完全统计，全国每年新生儿数量约为1600万，出生缺陷率约为4%(心脏病0.8%,足内翻0.27%,唇腭裂0.19%)，新增出生缺陷人口约64万。 随着现代医疗技术的发展，越来越多的出生缺陷疾病能够通过治疗实现康复。但在现实社会中，却有很多的家庭因贫困而无力为这些能够手术康复的孩子支付相关的手术费用。贫困的家长和贫困的患儿在无奈中企盼奇迹的出现;但出现在他们面前的却往往是孩子的长期痛苦甚至夭折时，如果没有国家和社会各界的支持与帮助，将会出现一个接一个的家庭悲剧;

每年12月3日纪念国际残疾人日的活动旨在促进人们残疾问题的理解，鼓励人们维护残疾人的尊严，保障其权利和幸福。同时也是为了增加残疾人融入政治生活、社会生活、经济生活和文化生活等各个方面时所获得的成就感。国际残疾人日的主题建立在使残疾人充分、平等地享受人权并使之参与社会的目标之上;

从五月份的全国助残日到国际残疾人日，全社会乃至全球都在全面关注残疾人，为他们的生存、生活而贡献自己的力量。以帮助残疾人为目的的公益慈善活动越来越受到社会和媒介的关注。

(三)项目初步目标

通过12.3国际残疾人日的活动，吸引社会媒介的密切关注，引起社会受众的关心关注，通过活动号召全社会参加到仁慈医院的“关爱生命，关注残疾人”的慈善事业中来，逐步传达仁慈医院的“仁爱慈善”的社会形象;

通过媒介的宣传效应，加上仁慈医院的后期跟进系列服务活动的开展，逐步在消费者心目中树立起仁慈医院是“徐州最具仁爱慈善的现代化医院”的品牌形象。

二、项目策划思路

1、以“仁爱慈善”为主题，开展系列公益慈善活动，让仁慈医院为发起人的慈善活动发展成为慈善运动。

2、根据项目的具体情况，可以将活动的周期分为一下三个阶段：前期新闻炒作期——活动高潮期暨12.3国际残疾人日大型公益慈善义演活动——后期形象维护期。

3、三个阶段的划分

□ 新闻炒作期(11月5日--11月26日)

主要目标：利用新闻媒介的宣传效应，引起社会大众的密切关注，吸引跟多的人关注仁慈医院的发展，建立仁慈医院在社会大众中的“仁爱慈善”的社会形象。

主要措施：利用12.3国际残疾人日的契机，大打仁慈医院的慈善形象，主要操作措施为：关爱、关心、关怀、关注。

关爱在仁慈：开展“明天计划”,积极配合江苏省慈善总会的6个“资助千人”项目，在医院设立贫困家庭病残儿童的救助基金，设立专门管理部门，设立“仁慈·明天计划”基金会，在12.3大型活动中，邀请有关人员为基金会成立剪彩;

关心在仁慈：关注病残患者康复工程，邀请徐州市残疾人联合会领导及各区残疾人联合会主要负责人，参观仁慈医院医疗设施，并和医院主治医生、医院领导下病房、病区，看望患者并赠送慰问品。

关怀在仁慈：院领导慰问徐州残疾人自助团体，如残疾人艺术团、心缘志愿者服务中心，在仁慈医院建立适合残疾人的助残爱残岗位。

关注在仁慈：向江苏省慈善总会申请成为徐州慈善医院，并邀请江苏省慈善总会、江苏省残疾人联合会、徐州市残疾人联合会、徐州市心缘志愿者服务中心负责人郑复生为仁慈医院题词，号召和呼吁建立徐州助残救残基金会。

通过前期的新闻宣传，形成一定的社会性的“爱心奉献”氛围，为12.3的国际残疾人日的大型公益义演活动做好铺垫。

活动高潮期(11月27日--12月4日)

主要目标：通过前期的铺垫工作，这个阶段主要宣传大型的公益义演活动，把整个慈善运动推向高潮。

主要措施：

对12.3的仁慈公益义演活动做适当的宣传;

邀请徐州残疾人艺术团、徐州特教中心、徐州聋哑学校的演出团体到现场为徐州市民进行演出;

邀请徐州市残疾人联合会、各区残疾人联合会负责人，徐州心愿志愿者服务中心负责人出席活动，并为仁慈医院的“仁慈·明天计划”基金会剪彩;

现场安排流动或者固定募捐箱，让有爱心的现场观众在现场为残疾人贡献一份慈善之心，凡捐助者都有礼物相赠;

现场倡导建立徐州助残救残爱心基金会以及爱心岗位。

形象维护期(活动结束后)

主要目标：继续传播仁慈医院的“仁爱慈善”形象，在医院内部开展一系列爱心活动。

主要措施：

发掘医院里感人感动细节故事，进行新闻传播;

举办系列的爱心活动;

公益活动策划方案 篇5

一、主办单位：

市义工联合会

二、支教主题：

“寓教于乐·爱洒校园”暑期支教公益活动

三、支教内容

(一)支教的重点不在于提高成绩，而是激发学习兴趣。相比学习，暑期支教更多的是一种陪伴。我们是孩子们的支教老师，教授他们文化课，但更多的是以一个大哥哥或大姐姐的身份陪伴他们，让孩子们度过一个快乐的暑假。

(二)课程安排

1、德育讲堂：道德经、义工联活动展示

2、兴趣课：音乐、舞蹈、绘画、体育

3、文化课：督促孩子们完成假期作业

四、支教时间：

20xx年7月

五、支教学校：

XX小学

六、支教目的：

1.把知识传播给孩子们，带去新知识，拓展他们的视野，增加他们对生活和学习的兴趣，希望对他们未来的生活和学习有所启发和引导。

2.让大学生们用所学的知识服务社会，回报祖国，实现自我价值与社会价值的统一。通过对支教生活的体验，学会面对各种困难，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神，并丰富他们的业余生活。

3.充分利用志愿者的社会影响力，呼吁社会，争取更多社会力量参与支教活动。

七、支教流程：

1、联系学校，并与该校负责人协商好。

2、活动前的宣传：首先在协会内部动员，号召大家积极参与，然后在社会上招募支教志愿者和募捐读物及文具等。

3、要有专门负责人对此次活动进行详细的解说，并负责收集募捐的读物和文具并进行登记。

4、志愿者选定

(1)对支教志愿者的要求：有较好的课堂组织能力，有较好的语言表达能力(口齿清晰，说话有条理，把复杂知识简单化，思路清晰等)，能带动课堂氛围。

(2)对进行支教的课程要有充分的准备。

(3)面试支教志愿者，检测他们的表达能力以及活跃气氛的能力，其次协会内部会员通过志愿者平常的表现综合考虑。

5、确定各个方面负责人的职责分工

八、经费预算：

1、交通费：支教队伍控制在10人以内，往返市区交通费10元/人×2次=200元。

2、生活费：20元×10人×15天=3000元

3、资料费：共计240元

铅笔(支)1元/人×60人=60元

橡皮(块)2元/人×60人=120元

画图本1元/人×60人=60元

4、日用品：共计54元

口哨(个)：5元/个×4个=20元

花露水(个)：12元/个×2个=24元

创可贴(个)0.5元/个×20个=10元

5、材料费：96元

条幅6米×8元×2条=96元

合计：200+3000+240+54+96=3590元

九、注意事项

1、要求每一名参加活动的人员佩戴“白银市义工联合会”会徽，做到着装整洁，文明授课。

2、注意自身安全及保护每名孩子的安全

3、如开展户外活动，要考虑好当天的天气情况，并做好防护措施，经会长同意后，方可进行。

会徽，做到着装整洁，文明授课。

2、注意自身安全及保护每名孩子的安全

爱心公益活动策划方案 篇6

公益活动策划方案1

活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。

活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我班(715班)欲策划1次公益实践活动，使全班同学都能参与到关爱sos儿童村公益活动中来，体验社会增加社会责任感。活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。

活动时间：20__-10-21

活动策划人：715班

1、活动背景：

在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样1群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱，同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是1个充满回忆的童年。

弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们1份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。

2、活动主题：

“健康成长，快乐童年”

3、活动时间：

4、活动地点：南昌sos儿童村

5、路线：在瀛上村或瀛上路口其中1个站台下，因为车并不是到sos儿童村门口停，须走上10多分钟。

6、情况说明

南昌sos儿童村，是我国和国际sos儿童村组织合作建立的第4个儿童村。

公益活动策划方案2

活动目的:

根据我院及医疗广告环境恶劣的现状,硬性的医疗广告投入巨大且限制众多,性价比不高。因此可考虑针对中低端消费市场,与社会性慈善团体合作,开展真正有益于民的公益援助活动。

活动实施方针:

携手良知公益和南国早报,以良知公益募集50万元的名义,设立“良知公益医疗救助基金”,指定望州医院为医疗技术支持单位,将“良知公益医疗救助基金”打造成望州医院的一个可持续的公益品牌。首次活动对南宁市辖区内的女性进行妇科疾病诊疗援助,对于家庭非常贫困者,可予以全免费救助,南国早报对典型案例进行跟踪报道。

活动主题:

发觉内心的良知关爱女性的健康(待定)

活动内容:

1、进行妇科疾病免费体检。

2、对宫颈炎(疾病类别暂定,需与专家探讨)患者治疗费用减免40%,50名家庭特困患者全免费救助(包括药费)。

活动对象:南宁市辖区内所有女性

活动时间:

活动执行:

1、由望州医院承诺向良知公益支出50万元作为“良知公益医疗救助基金”,该基金专款专用,折抵望州医院在援助活动中的优免费用。作为合作支持,望州医院向良知公益认养10名贫困地区儿童(每人每月120元生活资助费,共14400元),另捐赠5000元左右小学生学习用品。

2、召开小型新闻发布会,由良知公益向望州医院授牌——“良知公益医疗救助基金定点医疗机构”,并宣布些次援助活动正式启动,南国早报对新闻发布会进行现场报道。

3、社区广告铺开,义诊队伍进入社会巡诊,并发放活动宣传单,对巡诊发现的疑似患者送至医院做免费详细检查。转诊渠道同时告知活动讯息。

4、在医院设立活动组委会,对参加此次活动的患者,由客服部统一接待、填申请表,并发放“良知公益医疗援助基金援助卡”。

5、所有患者凭“援助卡”参与活动,活动期内有效。

6、南国早报对免费救助的贫困患者作为典型案例进行报道,案例由医院提供,原则上每月4篇报道,每篇报道要求不少于500字,且含有望州医院名称。

7、活动期间,客服部门做好回访工作,在活动结束后,选择治疗效果好的患者代表参加新闻发布会,总结活动成绩,并由南国早报报道,给社会一个交待,做到真真实实做公益,公益基金透明化。

宣传渠道:

报纸、网络、社区宣传栏、社区楼道感应灯箱广告、现场宣传单。

费用预算:

活动效果预估:

1、通过认养10名贫困儿童和良知公益形成合作,有利于建立我院的慈善形象,同时,从长远来看,认养的儿童可以为我院后期的公益炒作提供素材。

2、南国早报发行量为40余万份,通常情况下,一份报纸传阅5到10人,可影响约200-400万人。

3、楼道灯箱广告直接影响社区人群,这是对南国早报的一种补充与延伸。同时,我们通过与广告商的合作,可利用其社区的网络为我们的社区巡诊打下基础。

4、前期对50个社区进行巡诊,按每个社区开发5到8个病人来预估,则可开发250至400名患者。除去优免部分,按人均1400元计算,可创造35-56万元左右的业绩。

5、通过救助活动的影响,尚可快速带动转诊市场的启动,若前期转诊网络建设成功30个点,按每个点转诊3人参与减免活动计算,人均1400元,则可创造13万元左右的业绩。

6、除去以上按慈善活动直接产生的预估效益之外,通过免费体检筛查出来的其他病种,还可进行合理的开发,带来门诊量与业绩的提升。

公益活动策划方案3

一、活动目的：为了给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，同时加强企业与学生的交流与合作，实现企业、学生、社会的共赢，百色学院企业管理协会联合广西壮壮乳业有限责任公司隆重举办“壮壮杯”营销实战大赛。

二、活动时间：__年4月28日至5月30日

三、比赛地点：百色市市区范围内

四、活动内容：以公益·营销实战为主题，在百色市区各个地方开展实战营销比赛，以2-3人为一个团队报名参加比赛，比赛中参赛队员要为壮壮乳业在百色的推广写一份营销策划书报告，并作为总决赛的一个评分标准，同时冠亚季军得主将获得现金大奖和荣誉证书，凡是参赛者均有机会到壮壮乳业生产基地参观学习。

五、参赛形式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求2-3个人一队，自行组队，是男女组合，可跨年级跨专业。团队数：预计5-6个团队报名参加，各个队伍选出一名队长，参赛人数为18人左右。

六、奖项及奖品设置

七、资金预算：

1、荣誉证书及奖金2500元

2、海报费用503、参赛工作证454、参赛选手进行活动的宣传费用200元

5、其他费用150

总计2945元本次活动费用由广西壮壮乳业有限责任公司提供

八、活动执行：

活动流程：

报名→营销培训(由广西壮壮乳业有限责任公司董事长负责培训)→为期一个月的营销实战比赛→参观牛奶生产基地→提交营销实战心得及广西壮壮乳业在百色推广的营销策划方案→颁奖仪式→公益活动方案的实施。

报名时间：4月25日-3月27日

比赛流程：

1、报名登记4月26日起

2、营销培训4月28日下午

对报名人员进行实战前的培训，包括公司文化、乳类行业发展方向、及营销实战技巧，让选手了解比赛规则以及注意事项，并由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销实战过程中有一个方向指导;

3、营销实战赛4月30日-5月30日

以销售业绩为主要计分根据，同时比赛期间选手可以在不违规的情况下采取各种营销策划方案进行宣传，其策划方案也将进行打分评估。在营销实战时参赛队伍可以以公益活动的名誉进行宣传，同时壮壮公司将拿出销售额的百分之八的费用用于公益活动。

4、参观牛奶生产基地5月15日

由贵公司带领下，本次比赛的参赛选手与企业管理协会的部分会员参观贵公司的牛奶生产基地。

5、提交营销实战心得及营销策划方案5月23日-5月24日

参赛选手经过半个多月的实战后，都对壮壮乳业和市场需求有一个充分的了解，为了考核参赛选手的理论与实践相结合的能力，参赛小组将以ppt的形式进行现场讲解。

6、颁奖典礼5月30日

本次比赛的地点为百色学院第一教学106楼多媒体教室，到时将邀请壮壮乳业经理，学校领导老师，各社团代表到现场参观指导。总决赛时各个参赛队伍将上台进行展示本次活动的各个方面，同时接受评委，观众的提问。本赛比赛的评选标准主要看总销售额，但为了增加比赛的观赏性，在决赛中可进行答辩环节，专家现场点评。比赛结束宣布各个奖项并现场颁发奖状及奖金。

公益活动策划方案4

中国志愿者行动已经走过多年历程。根据上级有关要求，学校决定，组织全校广大青少年志愿者发扬雷锋精神，开展以“怀抱感恩之心，践行志愿精神”为口号的青少年志愿者活动。活动方案如下：

一、活动目的为了发挥我校共青团和少先队的先进性，弘扬青少年志愿者精神，配合学校中心工作，创造良好的校园环境，丰富校园内涵，突出学校的特色，扩大我校志愿活动的影响，展现南湖学校学子的良好风貌。

二、活动时间

2020年_月_日、_月_日、_月__日、__月__日

三、参与对象

小学三年级以上的少先队员、初中的共青团员四、活动安排_月_日，小学部到敬老院服务，中学部到社区和街道到扫卫生;__月__日缅怀革命先烈。

四、活动的主要方式和内容

主要方式为个人活动方式、班级活动方式、年级和学校活动方式三种。在活动中要把为学校争光作为首要内容，同时结合活动方式进行确定。

1、个人活动内容。以加强自身修养，提高自身素质为前提，以改善班级的学习环境为突破口，以帮助同学共同进步为服务目标，约束自己的行为，用自己的实际行动影响和教育同学。要求每一个志愿者从自己做起，从现在做起，克服不良习惯，养成良好的行为。要确定一个良好的开端，如，从不乱扔废弃物并捡起地上的纸屑开始，从礼貌待人、与同学和谐相处开始，从遵守学校各项规则制度开始，等等，也就是从我们身边的小事做起，不求轰轰烈烈，但求扎实有效。

2、班集体活动内容。以班风、学风建设为基准，以争创先进集体为方向，使班集体形成团结友爱、积极向上的学习氛围。从抓本班的薄弱环节入手，找准切入点，创建良好的学习生活氛围。帮助在学习和生活存在困难的同学。

3、年级和学校活动内容。以建设学校，宣传学校、服务学校为总体思想，围绕校内及学校周围的公益劳动等活动开展工作。

五、活动要求

1.注意安全问题。整个活动要在班主任组织带领下进行，同学们一切行动要在班主任的指导下进行。要注意活动过程中的安全等问题。

2.加强组织领导。各部一定要高度重视，加强领导，精心组织。各部要在班主任老师的带领和团支部书记、少先队辅导员的组织下，积极热情地投入到为志愿者服务的活动当中去

3.抓好宣传报道。组织活动要统一穿校服，要对活动开展情况进行全方位、多角度报道。要求各班在活动进行当中作好全程记录。

4.注重活动创新。各部要注重活动创新和活动形式，提高同学参与活动的积极性和主动性，让更多的学生投入到青少年志愿者服务活动中去。

5.注重活动实效。要坚持从学生实际出发，注重寓教育于具体、生动的志愿服务活动之中，使学生在自觉参与中受到教育，得到锻炼、提高，真正为学校做些实事、办些好事。

公益活动策划方案5

一、活动对象

___学校。

二、活动时间

2020年_月。

三、活动地点

_____。

四、活动形式

“整顿车辆，服务同学”活动。

五、活动内容

活动前期准备：制作8个宿管站的公益宣传标语活动：

(1)了解数计学院宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方，并与宿管站保持联系，商量共建“和谐车库，文明生活”的相关事宜。

(2)通知志愿者参加“存之有序，取之有道”整顿车辆活动。

(3)选派负责人负责不同的区域，做好准备工作。

(4)安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。

活动具体流程：

(1)请全体成员集中，总负责人做好点名工作以及绶带，标语的分发工作，分配各个小队的工作。

(2)一组的同学分成三个小队，(每小队4人以上)并有专门的拍照人员.分别负责1-3管、4-6管，7-8管3个生活区楼下车库的车辆整理以及张贴标语的工作。

(3)请各个小队长将各组成员带到指定的区域，并分配该小队成员的工作。

(4)负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作，留下一份美好的回忆。

(5)做好相关的后期宣传工作。

六、活动意义

(1)培养一种这样的精神，那就是做有益于建立和促进相互关怀、友善和谐的人际关系的社会。

(2)肯定和确定个人的自我价值，促进个人的成长和发展。

(3)充分利用社会的各种资源优势，特别是自身的资源优势。

(4)加强个人对社会的归属感，强化个人来源于社会，又服务于社会的理念.也可以这样说，志愿者活动是纯洁和洗涤个性心灵的良好方法，志愿者活动可以实现自我精神的满足和体验。

(5)我们每个志愿者还可以通过志愿者组织和志愿者活动这样一个平台，在开展志愿者活动中结识一大批优秀人士，这是一种宝贵的精神财富和社会资源，将为我们的工作、学习和生活带来很多有益之处。

七、活动负责人

公益策划活动方案 篇7

一、研究意义

各种答谢活动, 是企业维护客户关系的一种常见形式, 往往结合特定的节日, 或者有意义的事件。对于国外客户占到相当大比例的外向型企业来说, 圣诞节是一个非常重要的节日, 可以选为维护客户关系的一个良好契机, 但是却要把握时机, 因为圣诞节是西方的传统佳节, 以亲人团聚为主, 因此, 有关圣诞答谢活动的策划要避开平安夜和圣诞当天, 以12月24日前的一个月内为宜。

二、案例背景

时间:圣诞前1周, 这是“短平块”活动的特点, 也是整个策划方案必须首先把握的要点。活动当日的时间定义为T, T等于7。

规模:50人左右;

费用:3万元以内;各项费用分配比例如表1:

筹备人员:1~2人

目的:与公司外籍客户 (应避免住宿安排) 共度一个愉快的圣诞, 通过轻松愉快的交流维护客户关系, 从而间接提升客户对公司或产品的好感与满意度, 体现公司人性化的客户管理理念。

三、案例要点分析

(一) 时间。

根据案例发生的背景, 时间的确定很关键。在决策要做此次活动之后, 按照倒退的时间顺序, 必须保证按以下计划完成节点任务:

T-7根据价格因素寻找并确定合适的场地;确定邀请的客户名单;准备邀请函;T-6根据场地和名单情况, 发出邀请函;T-5视为向客户发出邀请的最后期限;T-4客户邀请反馈信息的收集、整理确定人数;T-3确定领导出席情况、准备娱乐内容、采购礼品;T-2礼品包装;T-1现场布置与准备, 主持人

(二) 客户邀请。

出于时间原因, 一旦场地确定之后, 首先制作邀请函;向目标客户发出电子邀请;当面送纸质邀请, 可利用公司客户管理系统。如果预算邀请50人, 实际邀请函可发出60人左右。

邀请函应定制, 可利用社会资源, 如公司使用的广告公司, 或者淘宝网, 此类小制作一般当日确定, 次日可收到成品。

总体来说, 场地确定、邀请函、客户邀请是前三位紧急的事情。剩下的环节均可由主办方自己控制进展。

(三) 礼品。

礼品的作用在此文中被放大, 主要原因是在西方传统的圣诞节里, 礼品是不可或缺的因素。因此, 数量一定要保证充足, 所有到达活动现场的人都至少人手一份。

其次, 礼品的包装很重要, 一方面是符合西方习惯, 可以给人惊喜另一方面, 包装是控制成本的方式。除特殊奖项外, 其余礼品不在于贵重, 开心、喜庆就行。

礼品的选择和包装应注意以下:

1、避免商务礼品, 选择礼品以实用或新奇为主, 人均100元/份即可。

2、形状、大小多样, 堆放起来比较有立体感。

3、包装上颜色鲜艳、多样, 营造节日的浪漫气氛。

(四) 活动。活动内容要能活跃气氛、组织简单、以不耗费组织方太多精力为宜。

方案一、如费用允许, 可邀请专业演艺团队, 以3~5人外籍乐队为宜, 3小时的费用在8000元左右。会占到成本支出的25%以上。且受场地条件制约, 如酒店是否允许、音响设备是否满足;表演会成为主要活动, 最好有宾客的节目穿插其中才能活跃气氛, 需要提前做一定的彩排。

方案二, 娱乐活动为主, 如抽奖、即兴表演、小型圣诞情景剧等。此中方案, 主持人的能力要求较高。成本上不会超过总预算的10%。

因此, 本文选用方案二。

(五) 主持人。主持人是本文案例中最重要的角色。主持人需要具备的素质是:

良好的英语表达能力;现场气氛调动能力。

剩下的就靠主持人现场发挥, 无需严密彩排, 只要对活动本身的各环节有足够了解。主持人最好就在策划活动的1~2个工作人员中产生。此类人才在外向型企业的营销或市场部很容易找到。

(六) 活动主要过程。

招待形式:独立区域的小规模自助餐。现场布置:就坐区域以圣诞树或者大型圣诞老人玩偶为中心, 所有礼品堆放在圣诞树 (或圣诞老人) 周围, 营造浓郁圣诞气氛。

抽奖活动准备:通过圣诞老人现场互动、用圣诞帽或者袜子收集宾客名片。后面的抽奖活动就在这些名片中产生, 此方式也是为了活动后统计来客、收集更新客户名片的用途。

第一轮:幸运抽奖。提前将中奖标识藏于座位下, 由于客人是随意入座的, 通过全场互动的第一个抽奖环节, 将宾客气氛和注意力集中起来, 使大家期待下一个惊喜, 可设3个左右;

第二轮:感恩环节。此轮抽奖的目的, 旨在答谢当天来客中对公司意义最重要的客户。关键点在于负责抽奖的人和主持人的默契配合, 抽奖的人以公司领导领导为宜, 提前需要沟通。简单讲, 领导随机抽中的任何人的名片, 都必须大声念为事先决定想要答谢的那个人。

同时, 借这轮抽奖和颁奖的机会, 隆重推出公司领导, 邀请讲话, 使客户感受公司对他们的重视, 活动得到升华。

第三轮:即兴表演环节

此环节的目的是通过抽奖的形式, 让在座宾客中有才艺或表现意愿的人能够登台表演, 活跃气氛, 增强活动的互动性。

此环节需事先对宾客情况有一个大概了解, 锁定目标人选, 活动本身也是借鉴第二轮的方式操作。

第四轮:选择的惊喜

这个环节是作为活动收尾的一步。所有宾客在离场前, 自己到礼品堆前随意拿一个礼品, 享受自己选择的惊喜。

各环节之间穿插主人的敬酒、交流、答谢。

参考文献

[1]百度百科http://baike.baidu.com/view/208569.htm[1]百度百科http://baike.baidu.com/view/208569.htm

借公益活动突破区域市场 篇8

借助公益活动名利双收

A品牌是某国际水龙头制造集上上团在中国销售的产品品牌。该集团的销售以北美市场为主，并因其制造方面的优势在行业内享有一定的声誉。在进人中国国内渠道的过程中，由于产品定位以及战略执行方面的摇摆，销售一直不畅，品牌知名度不高，销售团队信心低落。为寻求销售突破，改变A品牌在国内市场的处境，特别策划运作了益活动。

品牌：竞争激烈，差异制胜

A品牌行销部门首先对水龙头行业市场状况进行了详尽的调查和分析，得出以下结论：

目前国内水龙头行业有近1500余家生产企业，年销售额100亿元左右。产品品牌众多，竞争激烈。国外品牌在工业设计、技术工艺、规模实力、市场营销方面优于国内品牌，市场价格表现差异很大。国内品牌依靠低价格、产品模仿、局部的区域渠道优势维持着一定的市场份额。

A品牌虽然在国内的几大嚏要区域市场设有分公司形式的销售单位，但无论是在与国外品牌的实力竞争还是与地方品牌的渠道竞争中都处于弱势地位。为取得区域市场的重点突破，A品牌必须寻求在区域市场差异化的竞争策略。研究水龙头产品在消费品市场中的变化和趋势，并以消费者需求的市场细分导向制订区域销售突破方案。

产品：新旧对比，找到需求

经过深入调查，消费者购买水龙头主要受以下主要因素影响：购买预算、价格、产品设计外观、售后服务和品牌知名度。同时，A品牌行销部门也了解到，由于受城市水资源紧张和水价上涨影响，节水正在成为受政府部门和媒体倡导的、家庭及公共场所重视的重要需求：

1、据调查，目前全国水龙头总量达20亿只以上。但目前我国城乡绝大多数水龙头还是那种螺旋升降式的铸铁水嘴，材料和质量都有很大问题，每个龙头下部挂着长长的铁锈痕。若按平均每两秒漏一滴的速度来计算，一只水龙头一年就要漏掉15.7吨水。

2、随着水价的上涨，人们不得不关注水龙头的节水性了。老式的铸铁龙头正大量被陶瓷阀芯龙头所取代。一般铸铁龙头的流量都大于0.20升／秒，即每分钟出水量在12公斤以上；陶瓷阀芯龙头流量为0.046升／秒，即每分钟出水量只有2.76公斤。目前市场上的陶瓷阀芯水龙头，可以开合数十万次不漏一滴水，与旧式水龙头相比，可以节水30％～50％。

3、北京、深圳、郑州等城市纷纷出台节水政策，限制螺旋升降式铸铁龙头的生产。严重缺水的北京市更是开展了“节水龙头进家门”活动，由政府部门采购200万只节水龙头，免费送给层民。

策划：设计方案，绿色节水

综合以上的调查结果，A品牌行销部门于200X年3月制订了“绿色节水行动”方案：

1、选择A品牌区域市场中对“节水”工作比较重视的城市(选择中等规模城市操作，城市化建设处于初期，需要大量节水设备，面积不大，宣传速度快，费用低，辐射明显)进行活动试点。由公关部与城市节水部门联络并提报“绿色节水行动”公益合作方案。

2、在取得城市节水部门合作支持后，由A品牌的生产部门准备5000只陶瓷阀芯单冷龙头(制造成本约20元／只)；100只自动感应龙头(制造成本约300元／只)。其中100只自动感应龙头由A品牌赠送给城市节水办用于城市公共建筑使用。

3、在“全国城市节约用水宣传周”(200X年5月)期间，联合城市节水部门在该城市的主要媒体发布活动公告，公告主要内容：

①凭居委会低保证明及旧螺旋升降式铸铁龙头一只即可在A品牌专卖店换取公益补贴券一张，在指定地点领取新式陶瓷阀芯单冷龙头一只。(总数1000只，换完即止。)

②凡在A品牌指定专卖店购买任意产品即可获取公益补贴券一张，凭旧螺旋升降式铸铁龙头一只即可在指定地点领取新式陶瓷阀芯单冷龙头一只，(总数4000只，送完即止。)

由于是公益活动牵头，“绿色节水行动”方案得到下城市节水办公室主要领导的大力支持，并被列为城市節水周公益实事项目。

宣传：软文造势，活动聚焦

同时行销部门根据节水办公室对于活动方案的意见提前了媒体发布的时间，并且准备好了相关文案和海报。5月1日开始，当地主要媒体陆续刊登出A品牌支持的有关水资源宣传及节水的重要意义等相关软文，节水龙头对于节约水资源的相关意义也进行了重点宣传。同时发布A品牌向当地节水办赠送100只自动感应龙头用于公用事业的相关新闻。

5月10日，城市节水周的前一天，城市节水办组织、A品牌支持的“绿色节水行动”大型公益活动正式在当地主要媒体发布公告及活动咨询电话。

不出预料，城市节水周期间，不断有市民打电话咨询活动的具体细则，领取龙头处(一共设了3个领取点)也是人头攒动，市民们纷纷表示了对此次活动的欢迎和感谢。另外为了扩大影响，A品牌和节水办还走访了行动不便的孤老，上门免费更换铸铁龙头，进一步增加媒体曝光

跟进：趁热打铁，名利双收

与此同时，A品牌专卖店的产品销售量也是直线上升，平时门店人流稀少现在门庭若市，在此过程中，消费者除了询问更换细则；更多了解到了A品牌的品质优势和公司实力，随着当地各主要媒体对于此次活动的跟踪报道，活动效果也进一步的扩大，A品牌的知名度和专卖店销售都大大的得到提升。

5月17日，由于活动安排妥当，应市民的强烈要求，A品牌公关部门发布公告延长活动时间至5月31日。

对于收回的铸铁龙头，A品牌将其集中在一起，经过估算有6000个左右，接下来的问题是如何处理这些废品，又能很好的体现公司形象?于是行销部趁热打铁，策划邀请著名雕塑家，将其设计成城市景观雕塑，由A品牌赠送给当地市政府，作为公益主题雕塑——节水纪念和节约用水的警示。市政府对这种做法表示了极大的肯定，因此又一次成为媒体的焦点。

6月，A品牌行销部门对本次活动进行了总结：

活动成本：产品13万元、媒体发布费4万元、宣传印刷费1万元、其他费用1万元。合计成本19万元。活动销售合计：116万元，扣除该城市每月正常销售25万元，增加销售91万元。