销售人员招聘执行方案（推荐11篇）
1、招聘渠道采取网上招聘（网上发布信息），校园招聘（联系高校就业指导办），招聘会
（1）采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容易被合格的销售人员搜集到。
（2）校园招聘可以作为辅助手段从实习生开始培养，毕业生群体对自己未来的定位比较模糊，很多经验都是从踏入社会的第一家单位获得，更容易培养企业认同感，各种门槛要求相对较低，但是如果找到素质较高的优秀毕业生，得到的产能却非常高。而且他们的热情活力也更能感染团队其他成员。
（3）招聘会虽然在网络时代显得有点落伍，但是作为传统的招聘方法也具有自己的优势，如：可以快速收集大量简历，更容易跟其他单位交流招聘经验及对人才的管理，更重要的是有一定的广告效应。因此偶尔参加几次重要的招聘会也是有必要的。
2、简历的筛选
重点注重以下几点：（1）、专业与学历：市场营销、软件类，大专等；（2）、工作经验：是否做过销售业务，以什么样的模式等；（3）、发展潜力：简历制作上、学历上、经历上等
3、初试
（1）、面谈：形象气质、语言表达、工作态度、阅历等；
（2）、笔试：性格测试；求职动机、素质要求、发展规划等测试；
4、复式
（1）工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等
（2）场景测试：设置一个模拟工作场景，察看应试者的应变力、抗压力、稳定性等
5、最终复式
再次进行深度沟通，求职意愿、薪酬、综合素质等
6、对整个招聘体系进行评估
（1）、招聘过程是否紧凑；
（2）、是否给应试者留下良好印象；
（3）、所招人员是否符合公司的要求等
备注：关于招聘过程中的问题总结
由于招聘是企业对外的一面窗口，关系到企业的形象，严重时会对企业造成不可估量的损失。主要表现在：
1、应试者本人对企业失去信心，不与企业打交道。
2、应试者周围的人对企业失去信心，不与企业打交道。
3、以上两点被我们的客户知晓，客户对企业失去信心，不与企业打交道等严重后果。因此招聘过程中我们要做到
1、对来访人员要做到把来访者当成客户，无论是来做什么的一定要做到最基本的文明服务三要素。
（1）、接待三声：来有迎声；问有答声；去有送声。
（2）、文明用语：您好，谢谢，请，对不起，再见
(一) 销售人员对销售任务存在应付态度。
部分企业对销售人员的销售目标制定太高而难以实现, 在这种背景下, 销售人员为了达到销售目标而不得不进行变相销售。这种表现主要体现为以下几点:一是强行压货。即要求经销商批发超越安全库存天数的产品, 这种行为容易导致收账阻碍并增加经销商的经营风险;二是诱拐压货。即通过私自承诺补贴或者返利或者欺骗经销商的行为来对库存进行消化, 这在很大程度上影响着经销商对企业的忠诚度;三是恶意开设或更换经销商。只有规范科学地设置经销商才能够形成健康发展的市场, 而一些销售人员在原经销商无力消化库存的时候而开设新经销商, 这对原经销商的利益造成了很大损害。
(二) 企业欠缺对销售过程的控制, 销售人员销售行为散漫自由。
由于企业缺乏对销售过程的控制, 所以销售人员销售行为散漫自由的现象是客观存在的, 这些行为主要表现为以下几个方面:一是缺乏监督, 销售人员随意上下班并无视标准规定, 而主管人员也并没有过多精力去查验销售人员行程表、业务报表的真伪;二是对市场动态信息的收集难度较大。对市场信息的反馈是销售人员的重要任务, 而一些销售人员却凭借猜测和估计来进行市场数据的汇报, 这在很大程度上影响了企业决策的科学性;三是销售成本较大。销售人员在销售活动中会产生如餐饮费、车费、通讯费、住宿费等费用, 而无论是费用报销制度还是全额报销制度都存在因为审核费用去向力度不足而存在漏洞, 所以部分销售人员不仅存在滥用公款的现象, 甚至存在通过搜集收据来进行虚报开支的现象, 这种行为导致了企业的销售成本进一步加大。
(三) 企业激励制度发挥的激励效果不理想。
大多数企业为销售人员设定了销售指标并制定了相应的激励措施使销售人员业绩与其收入直接挂钩。销售人员为了能够得到企业的奖励而存在制造销售假象的现象, 例如在前一年开发市场的力度故意降低并创造一个虽然满足企业要求但是并不理想的业绩, 而企业通过对业绩的分析会认为市场的开发难度较大而降低销售指标, 销售人员在较低的销售指标下来努力开发市场并使收入实现最大化。在这种现象下, 企业的激励制度难以实现预期目标, 并且销售人员的销售潜能也得不到良好开发。
二、通过绩效管理推动销售人员执行力提高的环节
绩效管理是推动销售人员执行力提高的有效手段, 在通过绩效管理推动销售人员执行力提升的过程中重点是执行目标管理、执行过程管理以及执行效果管理三个环节:
(一) 执行目标管理。
执行目标管理是以推动销售人员执行力提升为目的实施绩效管理的首要环节, 在这一阶段的主要任务是进行绩效指标的设计来明确销售人员的执行目标, 从而为执行力的提升建立正确方向。在此过程中, 一是要确定执行目标的设计主体。在执行目标的设计中, 人力资源管理部门往往对销售部门业务了解并不深入, 所以设计出的执行目标往往并不符合实际。而如果有销售人员上司来设计执行目标, 可能会因为市场范围过大、各个市场实际情况存在差异而产生目标混乱问题, 同时也会给评价与考核带来不便。所以执行目标的设计应该由销售部门、销售主管、销售人员、人力部门以及企业决策层来进行共同制定, 并在不断的实践与反馈中进行完善;二是执行目标的设计要遵循SMART原则, 即确保执行目标要细化到具体的实践内容、可以量化、可以实现、可以观察并关注效率;三是在SMART原则的指导下, 要对执行目标设计提出具体的要求。执行目标不仅要体现出企业发展需求和发展战略要求, 同时要具有层次性特点, 即体现出对职位层级不同的有效性与针对性, 在实现动力与压力结合的基础上确保执行目标具有可行性与科学性;四是认识到传统执行目标设计中以销量为单一衡量标准的弊端, 如损害经销商的利益, 单纯的库存转移造成库存积压、销售人员因具有浮躁心理而忽略提升自身的业务水平、导致企业根本利益与销售人员工作出发点存在矛盾等。
(二) 执行过程管理。
执行过程管理是在执行目标设计完成以后对销售人员的目标完成过程进行控制, 如果忽略执行过程管理, 就可能出现销售人员以完成目标为目的而滥用返利、空头许诺等问题, 这些问题的存在又会导致市场秩序出现混乱、库存出现积压、批发商以及经销商的忠诚度下降等现象, 对企业本身的长期施展是十分不利的。所以在绩效管理中, 要重视对销售人员的目标执行过程进行管理与追踪, 通过对销售人员的进度、动态和工作异常现象的作出分析来解决销售人员在销售过程中出现的问题, 通过监控与考核来确保销售人员实现执行目标。在跟踪与监控销售人员的执行过程中, 可以要求销售人员进行日常行为以及销售计划的制定来为企业提供更多追踪与监控的内容, 同时销售会议在跟踪与监控中的重要作用要引起重视, 而对于身在外地的销售人员则应通过电话或者传真等信息来将自身的工作情况反映给自己的上司;在分析与考核销售人员的执行过程中, 销售人员可以通过对销售访问作出反思和检讨、对销售活动进行定期分析、对销售成本进行计算等来进行自我考核, 同时要重视对销售人员的执行过程进行定量和定性的分析与考核, 其中定量考核主要包括的内容体现在销售结果与销售行为两个方面, 定性考核的指标则包括销售人员与客户之间的关系、销售人员的销售技巧、组织计划能力、对产品的了解以及工作态度等。
(三) 执行效果管理。
执行效果管理需要建立在执行过程管理的基础之上, 即通过对销售人员的执行过程进行跟踪、监控、分析与考核以及建立良好的反馈机制来获得执行过程的考核结果。当销售人员的执行力下降是因为工作积极性以及工作态度导致时, 必须与销售人员进行沟通来确认执行力发生弱化的深层原因, 同时要对企业本身的激励机制作出反思并进行改进。如果销售人员的执行力下降是因为销售人员本身的知识和技能素质导致的, 则应当对销售人员知识与技能素质中薄弱的环节进行分析并开展针对性培训。由此可见, 通过绩效管理来推动销售人员执行力提升的有效办法是完善企业的激励制度以及培训制度、在激励制度的完善中, 企业一是要了解销售人员本身的需求, 在此过程中马斯洛需求层次理论可以作为对销售人员需求进行分析的理论依据;二是要针对销售人员的不同特点采用不同的激励方法。激励方法主要包括物质激励以及精神激励两类, 激励方法的选取要以销售人员的年龄、职位、薪金待遇为依据, 从而确保激励的有效性, 在此过程中, 需要重视报酬适度原则, 避免销售人员产生利己主义和利益主义的倾向。在销售人员培训工作中, 其内容主要包括企业知识培训、产品知识培训、营销知识培训、法律知识培训、质量知识培训、营销制度培训、竞争意识培训、财务知识培训、管理知识培训、销售技能培训、销售态度培训等方面。培训时间可以选择销售人员刚参加工作时、推出新产品时、销售政策变更时、销售工作内容变更时以及销售人员的执行力出现整体的明显下降时。在培训工作中, 需要重视的环节包括分析培训需求、培训计划的制定以及培训绩效的考核与评估等。
参考文献
[1].曾志红.企业执行力不强的原因及对策[J].南方论刊, 2005
[2].孙秀丽.奖惩分明提高执行力的利器[J].现代企业教育, 2005
[3].杨军.对企业管理中如何提升执行力的分析和研究[J].贵州民族学院学报 (哲学社会科学版) , 2007
招聘销售人员合同模板
甲方：____________________
乙方：____________________
签订日期：____年____月____日
招聘销售人员合同模板
甲
方：
乙
方：
法定代表人：
身份证号码：
公司地址：
地
址：
电
话：
电
话：
根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律法规，在平等、自愿的基础上，经双方充分协商，乙方作为甲方公司的专职业务员。双方共同遵守如下条款：
一、合作形式
乙方作为甲方的业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求、面向六盘水市场拓展业务，遵守公司相关规定及相关制度。
甲方支付给乙方的工资与提成如下(食宿自理)：
1、工资：试用期个月，底薪/月，试用后每月销售产品指标额万元，完成当月指标按底薪/月，完成不了按底薪/月，整年业绩累计完成万元，则整年结算时(即合同签订满一年时)每月的底薪补足至
元/月;
2、提成：业务员自己开发的客户操作成功了，该业务的利润在%至
%的按单项收款额的%提成，低于
%的按单项收款额的%提成;公司给业务员提供的信息，业务员操作成功了，该业务的利润在%至
%的按单项收款额的%提成，低于
%的按单项收款额的%提成。
二、双方责任及义务
(一)甲方责任与义务
1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。
2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙方完成业务目标。
3、负责乙方所接业务的需要、加工、配送等工作。
4、负责所有生产、运输、质验、售后工作，并承担全部成本和费用。
5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争中其产品价格应是同行中的中间价格。
(二)乙方责任与义务
1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。
2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或工作安排。
3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象，不得做出有损公司形象或利益的行为。
4、严格保密甲方产品方案及生产技术，在业务过程中，对其有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者按其情节轻重赔偿违约金
000元。
5、配合甲方按订单规定准时收回货款。
6、公司提供的产品方案或资料等征得甲方同意后，方可留给客户或借给客户;并由乙方负责外借资料的归还。
7、业务员招待客户费，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由业务员自理。
8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完成与客户的收发货工作。
9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。
10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时取消其合同并有权要求乙方赔偿相应损失。
11、关爱自己，对自己的人身安全负责。
三、工资、提成发放日期：
工资发放日期为次月中旬支付上个月的基本工资;提成发放日期为收到货款的次月中旬支付。每笔货款(含预付款、订金、分批款、余款、质保金等)。当月发放所有提成的%，剩余
%作为风险押金，风险押金扣满元为止。风险押金，合同解除或结束后
个工作日内(国家法定休息、节假日除外)退回乙方。
四、生效期及经营期
聘用时间：
****年**月**日起至
****年**月**日止。合同期限届满，如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前30日以书面形式通知对方终止。终止合同后，乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币
万元违约金。
五、合作合同的终止
1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，能纠正的，解除合同。
2、乙方错误地使用或不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方公司的合法性和专有性。
3、乙方私自收取客户款项、回扣等，损害甲方利益，甲方有权立即解除本合同，并移交有关司法机关处理。
4、乙方连续
两个月无任何业绩或者连续四个月不能完成约定指标，甲方有权终止合同。
六、关于赔偿事宜
1.甲方出资技术培训或出资招收乙方的，甲方会于乙方试用期合格后从每月工资中扣除10%的培训费用，违反本合同约定的解除劳动合同，培训费用一律不退还。
2.培训费用退还情况。
(1)
乙方在合同期满后，合同期内没有违反公司有关规章制度，并按正常程序提交书面离职申请的，经公司领导签字批准后可全额退还培训费。
(2)
乙方在甲方工作期间没有造成任何经济损失，可全额退还培训费。
3.有下列情形之一的不退还培训费。
(1)
乙方在工作期间不遵守公司规章制度。
(2)
乙方工作期间给甲方造成利益受损。
(3)
合同期未满离开公司。
(4)
未按公司流程办理离职手续的。
(5)
未遵守公司规章制度被开除的。
七、合同的未尽事宜，或与国家有关规定相悖的，按国家有关规定执行。
以及针对本合同内容的完善，双方可作补充合同，补充合同与本合同具有同等的法律效力，如果补充合同与本合同、多份补充合同之间有矛盾之处，时间后的为优先解释顺序;
八、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效，各合同本具有同等法律效力。
甲方(签章)：
乙方(签章)：
法定代表人：
身份证号码：
****年**月**日
****年**月**日
合同编号：__________
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外语类业务员：
1、小语种业务员（多名）：波兰语、罗马尼亚语、阿拉伯语、印尼语、伊朗语、法语、西班牙语、葡萄牙语、缅甸语、柬埔寨语、泰语、越南语专业
2、英语业务员：5名（专八等级或研究生）
3、俄语业务员：10名（专八等级或研究生）
岗位职责：
1、客户开发：通过市场调研、信息查找等方式，筛选所辖区域的目标客户，并通过EMAIL、电话等方式进行沟通、了解需求，结合公司产品特点设计合作方式，并根据需要进行客户拜访/接待等工作，积极协调内外资源以实现销售，完成客户开发确目标；
2、销售实施：与客户进行合同谈判，确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，通过审核并最终签订外贸合同；
3、跟单管理：按照公司流程，与采购部密切配合，跟进销售合同的执行，做好产品品质跟踪、生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调做好商检、联系货代等相应工作，确保货物按质、按量、按时交给客户；
5、客户维护：主导建立客户档案，处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，不定期进行客户回访，以检查客户关系维护的情况，提高服务质量；
要求：
1.必须具备熟练的相应语种的语言能力，并同时能运用基础英语。
2.教育背景：国际贸易、商务英语相关专业。本科以上学历。
3、工作经验：不要求。
4、知识/技能：熟悉贸易行业产品及相应特性、功能，了解目标市场的产品环境，熟悉外贸业务流程，工作认真细致，责任心强，有良好的谈判与沟通能力，具有团队精神。
5、素质要求：
1）人际理解和沟通：能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，并且善于制造机会去接触和了解他人；
2）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；
现在，我有一项任务，必须在10月份之前招到50个人，请问有什么办法可以解决这个燃眉之急吗？
从普遍心理的角度来说，大部分人都愿意在一个自己熟悉的环境中工作生活，一方面熟悉的环境带给自身心理上更多的安全感，照顾和满足家庭需要；另一方面在自己的熟悉的环境中，更能利用和发挥好自己的人际优势和地理优势，作出更好的成绩。现在随着交通的便捷和公司业务规模的拓展需要，越来越多的公司在外地开展业务，在人员的招聘和使用上，就出现了驻外人员招聘和配置的问题。我以前的公司因为项目需要，也有部分在驻外工作的需要。针对案例公司的驻外招聘的问题，结合我以前的相关经验，提供一些解决的方法，供大家作为思路拓展参考。
一、招聘驻外人员需要注意的问题：
1.首先考虑人员的配置问题。对于需要在外地设立分支机构和长期驻外工作的人员，在招聘前，先要明确招聘岗位的设置和具体要求，结合岗位需求，有的放矢地进行人员的招聘工作，避免盲招；
2.人员的选拔工作要慎重。对于驻外人员选拔，特别是主管以上级人员的选拔工作，一定要多方面进行综合考量；对于家庭有实际困难、父母年老多病以及孩子年幼、夫妻关系不太稳定的人员，都要慎重考虑是否适应驻外工作。很多家庭方面的因素，不是提高薪资福利待遇就能解决的问题。我们以前就有过这方面的教训，在驻外人员的选择上，全面考虑欠缺导致后院起火，造成人员思想波动，严重影响工作，最后不得不调回本部，回来后不久又马上辞职，认为公司对其家庭的关心照顾不够、缺乏人性化关怀。所以，对外派人员的选拔工作上，要综合多重因素考虑；
3.人员的招聘以就地取材为主。对于驻外人员招聘工作，主管、经理以上级别可以安排公司总部派遣；对于一线的基层员工，还是以当地招聘为主。基层员工因为稳定性相对较差，如果在本地高薪招聘外派工作，人员流动性大，就会相应增加公司的招聘成本和用工成本。基层员工的工作能力和业务技能要求相对较低，采取本地招聘，在用工成本节约和人员的稳定性方面，更具有优势；
4.外派人员实行轮岗制。对于需要外派的人员，公司最好实行轮岗制。让营销部门有实力的储备管理人员和经验丰富的老员工，轮流外派工作。既能提高管理能力，又能锻炼业务开拓能力；
5.做好福利待遇保障工作，解决外派员工的后顾之忧。对于公司外派人员，在薪酬福利待遇方面要有相应的倾斜政策，增加对外派员工的家庭关怀，主动帮助解决一些家庭的实际困难。公司还要有一些相关政策支持，给予外派人员固定的探亲休假的时间，避免家庭关系因距离产生隔阂，外派人员的回家和家属探访的费用最好由公司承担。总之，解决好后方问题，员工才能义无反顾地在前方冲锋陷阵、做好工作。
二、驻外人员的招聘方法和渠道：
1.多部门合作进行招聘工作。公司的招聘工作、特别是一些急招工作，不是光靠人力资源部一家就能完成的。像案例中的情况，人力资源部门和销售部门两家要联合起来，同时根据自己熟悉的渠道方式进行招聘，招聘工作的效果应该会更好些。人力资源部门可以具体负责公司外派管理人员的选拔和招聘工作，以及有经验的销售人员的招聘工作；销售部门可以负责在外派公司当地的招聘工作，招聘基层销售人员；
2.招聘渠道的多样化。对于一线的销售人员，如果产品本身的技术性和专业性要求不是很高，可以考虑和当地的高、中级职业技术学校进行校企合作，提供实行岗位；对于需要一定经验的销售人员，可以通过当地的一些招聘渠道进行。一般的招聘渠道有：网招、平面媒体招聘、公交移动发布、传统人才市场、QQ微信等新型招聘平台、委托招聘等方式。
3.实行一些奖励政策，鼓励公司员工参与招聘工作。对于短期内的量大急招，公司方面可以考虑提供一些现金或物质奖励的方式，鼓励公司内部员工积极参与，主动推荐人员。
三、做好人员的稳定和培养工作。
因为时间和空间距离的关系，公司的驻外机构和外派人员的稳定性和向心力都是比较差的。公司在日常工作中，除了薪资福利待遇和后勤保障工作的提高外，在人员培训交流、员工个人发展、管理协调帮助以及企业文化的宣贯方面，都要注意及时地跟进和关注，留住人、用好人。
四、总结：
移动通信设备招聘销售人员方面的资料：
1.协助拟订培训与发展计划；
2.公司内部培训需求调查.3.培训活动的具体执行和后勤协助，使得培训顺利完成；
4.在全省为促销员，店员做手机销售技巧以及手机新功能等方面的培训。
2.要求：大专以上学历，有手机行业或有教师资格证优先考虑。沟
通能力强。能适应经常在全省范围内出差。
汽车行业招聘销售人员方面的资料：
职责：根据公司的培训体系，对销售团队进行培训，并检查、反馈
信息，持续改进。
资格要求：
1、高薪职位；
2、根据公司目标，持续改进培训体系；
3、培训计划、执行、检查、反馈、改善；
4、沟
通、表达能力强；
5、三年以上培训相关工作经验；
6、熟
练使用Word, Excel, PPT, Visio；
7、具有汽车行业培训
经验者可申请兼职工作。
保险行业招聘销售人员方面的资料：
职位要求：
1、年龄21~25周岁，性别不限，专业不限，本科及以上学历，条件优秀者可放宽至大专；
2、形象气质佳，有良好的沟通交流能力，语言表达能力较强，学习能力强；
3、有良好的团队协作意识，有建立个人事业的强烈愿望，有坚定的成功信念。
4、综合素质高者优先，优秀应界毕业生优先，有无相关工作经验不限（公司有免费的岗前培训）。
5、有良品的道德品质，能持之以恒，能敬业爱业。
培训成长的机会:
一、招聘岗位
活动筹备助理
二、岗位职责负责活动的宣传工作负责落实收集作品以及告知评选时间负责邀请评选人员以及通知落实到位
三、工作标准保证活动对象知晓此次活动作品整理整齐，并向策划人汇报相关评选人员准时到场
四、工作权力与权限若参赛作品不符合活动要求，有权在初赛取消其参赛资格有权代表活动策划人行使权力拥有本次活动的最终解释权
五、任职资格教育背景：专科学历工作经验：在校期间有相关活动组织经验技能技巧：（1）作热情积极，热爱本岗工作；
（2）有较强的工作责任心和上进心，谨慎细心，条理性强；
（3）具有团队合作精神，善于沟通，有较强的工作协调能力。
六、招聘原则
聘得起的、管得了的、用得好的、留得住的。
七、选人原则
1合适偏高；
2培训和职责的压力可培养大量的人才；
3目前活动迫切需要的人才。
根据公司人员需求状况，按照轻重缓急列出招聘岗位清单，作出人员招聘计划，明确各部门、各岗位需求人数，完成时间等事项，并报请领导审批，人力资源部门按计划落实，以确保招到与公司发展相适应的人才。
由于目前服务行业都处于人员紧张状态，所以应适当放宽招聘条件采用多种渠道进行招聘。为了确保所招聘人员上岗后的工作质量，应在筹备期以原定编人数的二到三倍进行招聘，特别是管理人员，上岗前通过综合素质培训逐一筛选优胜劣汰，这样也会减少营业后不必要的人员流失。
整个人员招聘过程需要经历三个步骤：招(发布、吸引)、选（甄选、审查、选择）、聘（双向的，个人可拒绝聘用）
一、招：发布职位，吸引人才，即招聘渠道的选择
针对公司招聘岗位类型需求及人员招聘紧急程度，可以综合考虑以下几种招聘渠道：
1、网络：E动人才网、58同城、智联招聘、51job等，通过网络
可以招到公司所需要的中高端人才，但如果想找到优秀人才，网络招聘不能守株待兔，要主动搜索网络上合适的人才，再
选定合适的时间进行统一的面试。
2、人才招聘会（校园招聘）：结合我市人才市场情况，每周二、五在市人才市场会定期举行招聘会，据以往参加招聘会情况，我公司参加此招聘会意义不大（费用高150元/半天，参加此
招聘会人员多数为基层员工，这与我项目地址太远）；卧龙
区人才市场为企业免费提供招聘，可以视情况参加，本身参
加招聘会也是公司宣传的一种渠道，可谓是一举两得；校园
招聘可以为公司储备一批储备干部，但目前公司处于发展期，此途径不太适用。
3、内部员工介绍：公司一些岗位专业性很强，比如平面设计、美工、信息员等专业岗位，就需要我们寻找对口人员，公司的在职员工的同学、朋友或以前的同事都可以成为我们的候
选人，我们可以通过多种激励手段(如现金奖励)鼓励员工向公
司推荐人才。
4、报纸等公共信息：在传统媒体上招聘如报纸：南阳晚报、晶
石、古城等；公司微信；LED屏等，此类广告费用较大，但
容易体现出公司形象，而且效果比较显著。
5、张贴海报、招聘专点（在我广场搭招聘帐篷）：此渠道能招
聘到公司所需普通人员，此途径也最直接。
6、人才猎取：对于高端人才和技术性人才可通过此方法，但需
招聘人员能把我公司优势全部展现出来。
7、公司内部招聘选拔：这种方法最大的好处是能够更好地激励
优秀的员工，我们给优秀的员工一个崭新的发展平台，能够
进一步激发他的创造精神，从而为公司创造更大的效益，同
时，这可以为公司保留更多的优秀员工，提高公司员工稳定
性，这也为公司避免出现人才离职频繁带来的恶性循环提供
一种解决方法。此方法可以在公司逐步稳定后适用。
二、选（甄选、审查、选择），即面试流程
1、甄选：人事部根据各岗位要求对收集上来的所有简历进行筛
选，选择适合我公司要求的优秀人员，做好简历筛选工作是
提高招聘效率及招聘质量的基础，也是面试的前提工作。
2、预约：提前1天电话通知应聘者，详细告知应聘者面试时间、地点、面试时需要准备资料等。
3、面试前期准备工作：1）物料准备：《员工应聘登记表》、笔、水杯、茶水、公司简介等；2）面试人员准备：哪个岗位需要
哪些人员参加面试，提前与面试人员定好时间，以确保面试的顺利进行；3）面试问题的准备：每个岗位应提前设定好面
试问题
4、面试过程：1）人事部引领人员应向应聘者介绍本次参与面试的面试官姓名、职位；2）人事部经理向面试者介绍公司基本
情况，并对应聘者的到来表示欢迎； 3）面试人员根据面试
问题进行提问，了解想要了解的情况；4）给应聘者一定的时
间，由应聘者提出自己所关心的问题；5）人事部经理引导面
试结束，并告知将在几天内给予答复;6)每个人的面试时间控
制在30分钟以内。
5、面试结束：1）面试小组人员总结面试记录，由相关部门共同
核定面试结果，确定暂定录用名单；2）人事部对暂定录用名
单人员资料信息进行核查，以确保面试人员资料的真实性；3）
一些特殊岗位如需复试，方法同上，最终确定录用名单；4）
人事部提前两天告知被录用人面试结果，以便于被录用人提
前准备入职资料。
三、聘，即录用员工，入职手续的办理流程
1、入职前：人事部提前准备《员工入职登记表》，培训资料、课件等的准备，新员工报到日，为其办理相关事项。
2、培训：1）根据入职人数，人事部制定不同的培训方式，5人
以下由人事部准备培训资料，新员工通过自学的方式进行学习，在学习过程中可随时进行抽查学习效果，并根据学习进
度强化重点内容的学习；5人以上需人事部提前准备学习课件，集中学习；批量入职（基层员工）需进行军训，人事部会根
据实际情况提前准备培训内容；2）学习内容：企业文化、规章制度、部门职责等；3）3天基本内容学习后人事部对新
员工进行考核，根据考核结果确定人员的去留；4）考试合格
后安排到所在部门进行学习，由本部门主管安排学习内容，在学习期内用人部门应及时向人事部反馈人员情况；5）新员
工入职将满一个月时，人事部对其进行跟进，主要形式：面
谈，主要了解其直接领导对其工作的评价；新员工对领导安
排的工作、直接领导、公司等各方面的看法。
3、转正手续办理：1）普通员工试用期1个月，管理人员试用期
3个月；3）新员工在转正前7个工作日向人事部书面提交转
正申请，人事部在接到转正申请后组织相关人员对新员工进
行考核（理论、实操、述职等方式）；4）各部门经理给予转
正评价；5）人事部根据转正结果跟新员工进行面谈：转为正
式员工日期，延迟转正期（需改进地方），未通过考核，不
予录用等。
4、劳动合同的办理
南阳市盛业商贸有限公司招聘计划表
一、活动内容及时间
二、主办与承办单位
主办单位：湖南省人力资源和社会保障厅
承办单位：中国湖南人才市场 益阳市人力资源市场管理中心 湘西北人才市
衡阳市石鼓区人力资源市场 湘潭千里马人才市场 娄底星天人才市场
网络支持：湖南人才网、益阳人力资源服务网、湘西北人才市场网、衡阳人才网、湘潭千里马人才网、湘中人才网
三、活动地点
中国湖南人才市场本部(长沙市湘府中路168号)
四、活动宣传
1、人才就业社保信息报等专业媒体发布广告宣传;
2、10万张招聘会预告单发放于长沙人才集中地;
3、湖南卫视、湖南经视、都市频道、政法频道、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、红网、交通频道、金鹰955等影响力媒体广泛发布信息。
五、参会对象
各行业、各类优秀实力企业;各类中高级专业技术、经营管理人才，实用型、技能型人才，应往届大中专院校优秀毕业生。
六、市场优势
湖南省唯一“国家级区域性人才市场”，享有省委省政府强有力政策支持;
“三湘第一才市"，累积参展单位及人才储备量居全省第一;
“快乐工作、快乐生活”一流服务理念，领跑国内才市。
七、相关服务
1、每场提供标准展位、提供招聘文具、二人午餐及饮用水;
2、参会用人单位招聘信息免费在《人才就业社保信息报》刊登1次;
3、参会单位招聘信息免费在湖南人才网《现场招聘频道》发布一个月;
4、设计制作招聘海报(单位须在会前三天提供电子文档，限600字内);
八、参会要求
1、提供单位营业执照副本、经办人身份证复印件、单位介绍信;
2、提供招聘职位的简要说明(电子版：含单位简介、岗位人数及任职条件);
根据《xx省事业单位公开招聘工作规程》（x人社〔2015〕x号）规定，我校面向社会公开招聘硕士工作人员14名。结合我校实际，制定本方案。
一、学校简介
xx科技学院是一所省属普通本科院校。始建于1939年，历经北方大学农学院、华北大学农学院、平原农学院、百泉农业专科学校、xx职业技术师范学院等时期。2004年5月，经国家教育部批准，更名为xx科技学院。学校地处中原名城新乡市，占地面积2478亩，校舍面积62万平方米。学校是国家“2011”计划协同创新单位，有省、部级重点实验室、重点学科开放实验室、国际合作实验室、工程实验室和工程技术研究中心等26个，xx省科技创新团队、省高等学校科技创新团队、省高等学校教学团队等22个，省博士后研发基地和院士工作站3个。学校设19个教学学院，64个本科专业。有国家级特色专业、国家级综合改革试点专业、国家级职教师资专业建设点专业和国家级卓越农林人才教育培养计划改革试点专业15个，xx省特色专业、名牌专业、综合改革试点专业等23个，xx省重点一级、二级学科18个。有硕士学位授权一级学科4个、二级学科21个，有农业、机械工程和教育硕士专业学位授权点，硕士专业学位研究生教育涵盖3个类别28个领域。学校有各类在校生55000余人，其中全日制在校生34000余人。
学校现有教职工1650余人，其中博士、硕士生导师350余人，“双聘院士”和中原学者7人，省、校级特聘教授26人，教授155人，副教授520人，博士、在读博士430余人，国家有突出贡献中青年科技管理专家、国家有突出贡献专家、xx省优秀专家、享受xx省政府特殊津贴专家18人。学校大力实施“科技兴校”战略，小麦新品种“百农矮抗58”，累计增产效益达200余亿元，2013年荣获国家科技进步一等奖。
二、公开招聘工作组织领导
学校成立由校长任组长，主管人事工作的副校长任副组长，组织部、人事处、教务处、监察处为成员的招聘工作领导小组，主要负责招聘工作的指导、检查、督促及解决招聘过程中出现的问题。领导小组下设办公室，办公室设在人事处，主要负责信息发布、资格审查、考试考核组织、手续办理等具体工作。监察处负责对招聘全过程进行监督。
三、招聘岗位、专业及人数
根据我校专业技术人员岗位空缺情况和学校发展需要，招聘硕士毕业生14名。详见附件《xx科技学院2017年公开招聘工作人员一览表》。
四、招聘条件
（一）应聘人员必须具备的基本条件
1.具有中华人民共和国国籍；
2.遵守宪法和法律；
3.具有良好的品行；
4.具有正常履行职责的身体条件；
5.2015、2016、2017年毕业的普通高等院校硕士毕业生（2017年7月前研究生毕业并取得硕士学位），且第一学历为普通高等院校本科并取得学士学位,年龄在30周岁以下（1987年1月1日以后出生）；
6.岗位所需的专业和其他条件（详见附件《xx科技学院2017年公开招聘工作人员一览表》）。
（二）有下列情形之一的不得报名应聘：
1.曾因犯罪受过刑事处罚的人员；
2.尚未解除党纪、政纪处分或正在接受纪律审查的人员；
3.涉嫌违法犯罪正在接受司法调查尚未做出结论的人员；
4.曾在招聘考试中被认定有舞弊等严重违反招聘纪律行为的人员；
5.其他不符合招聘单位有关要求的人员。
五、招聘工作程序
（一）公布招聘信息
本次招聘方案已经xx省人力资源和社会保障厅审核备案，同时发布在xx省人力资源和社会保障厅（网址xx）、xx省教育厅（网址xx）和xx科技学院网站（xx），发布时间为2017年7月28日至2017年8月7日。
（二）报名和资格审查
报名采用网上报名方式，请登录xx，进入“xx科技学院教师公开招聘网上报名系统”进行报名。报名时间为2017年8月4日至2017年8月8日。每人限报我校1个岗位，请应聘者慎重选报。报名成功后务必牢记登陆密码，应聘者可凭此密码登陆招聘系统查询个人相关信息。
重要提示：招聘工作中的具体事宜，请应聘人员随时关注我校网站（若本人不及时阅读相关信息，造成后果，责任自负）。按学校要求携带本人身份证、学历、学位证书原件等相关材料参加招聘。报名和资格审查工作由我校人事处负责，资格审查贯穿招聘全过程，一旦查实应聘人员资格不符，随即取消应聘资格。应聘人员若需要咨询，请直接与学校人事处联系。
联系人：刘老师曹老师，联系电话：xx。
（三）考试
考试包括笔试、面试（试讲和实际操作等），在省人力资源和社会保障厅、省教育厅指导下，由我校具体组织实施。
（1）笔试。笔试满分100分，硕士研究生应参加学校组织的笔试，笔试内容为应聘岗位所需的公共知识和专业知识，主要测评应聘者胜任岗位工作所需要的知识水平和业务素质。笔试以闭卷方式进行，笔试成绩及排名在笔试结束后一周内在我校网站上公布。
笔试时，招聘岗位人数与通过资格审查人数未达到1:3比例的，相应递减招聘岗位人数，变动情况将及时在学校网站公布。笔试结束后，若发现某一岗位参加笔试人数不足3人，取消该岗位招聘。
（2）面试（试讲、实际操作）。面试满分100分。面试人选根据笔试成绩，按各岗位拟招聘人数职位1:3的比例从高分到低分确定。笔试成绩出现并列且超出1:3时，采取并列者面试加试办法确定进入面试人选。教师面试以试讲为主，辅之以提问。试讲主要考察应聘人员的形象气质、语言表达、教学内容、教学方法和技能、教学效果等；提问主要考察应聘者的专业知识、逻辑思维能力、应变能力。对艺术、服装、舞蹈等技能性较强的专业增加技能测试环节，技能测试和试讲成绩各按50%比例计入面试总成绩。
面试时1岗位只有1人到场，取消该岗位招聘；1岗位有2人（含）以上到场，面试继续进行，成绩有效，未到场人员成绩视为零分。
（3）考试总成绩=笔试成绩×50%+面试成绩×50%。
所有应聘考生总成绩低于60分者，将不予聘用。
（四）体检和考察
体检工作由我校组织实施，体检人员根据考试总成绩，按拟招聘岗位人数1:1比例从高分到低分确定，最后一名考试成绩相同的，进行面试加试。体检人员名单在我校网站公布。体检标准参照《xx省教师资格申请人员体格检查标准（2010年修订试行）》。如体检不合格者，可按报考同一招聘岗位从高分到低分的顺序依次递补。体检合格人员由我校对其思想政治表现、道德品质等进行考察。对有违纪违规记录及其他不符合应聘条件的人员，经核实取消应聘资格。考察不合格不再递补。
（五）拟聘人员公示
体检、考察合格人员即为拟聘用人员。拟聘用人员名单要在招聘结束后上报省教育厅，经省人力资源和社会保障厅审核后，在省人力资源和社会保障厅网站上进行公示。（上报拟聘用人员公示时，需要提供拟聘用人员的学历、学位证书及学历认证报告的原件和复印件）
六、聘用
经公示无异议的人员，依据《xx省人力资源与社会保障厅省直事业单位聘用人员通知》办理相关手续，其工资待遇按xx省事业单位有关规定执行。
七、纪律与监督
一、招聘原则坚持公开、平等、竞争、择优和德才兼备的原则，采取自愿报名，统一考试、考核的办法进行。
二、招聘岗位、名额
（一）临床专业2名。
（二）药学专业1名。
三、报考对象及条件
（一）政治思想素质好，热爱党的卫生事业，认真贯彻党的卫生工作方针、政策，有强烈的政治责任感、事业心和敬业精神，品行端正，作风正派；
（二）应聘临床专业人员应具有国民教育大专及以上学历，年龄在30岁以下；
（三）应聘药学人员应从事专业工作5年以上，具有较强专业工作能力。
（四）遵纪守法，无违法违纪记录，五官端正、身心健康。
四、招聘办法
（一）招聘工作由县人民医院统一组织，面向社会实行公开考试、择优聘用。
（二）报名
1、报名时间：7月23日至7月24日；
2、报名地点：县人民医院办公室；
3、报名程度：报考者需持毕业证、执业证、身份证原件及复印件，到县人民医院填写《报名表》，经资格审查合格后办理报名手续。报名时交本人近期免冠同底一寸照片二张，交笔试考务费每人每科50元；
4、报考者于7月26日在县人民医院办公室《准考证》。
（二）考试考试分为笔试和面试。考试总成绩按100分计算，其中笔试成绩占60%，面试成绩占40%。
1、笔试笔试科目为《公共基础知识》和《专业知识》。公共基础知识包括：法律知识、公民道德建设、公文写作、四川省情、事业单位常识。专业知识包括：医学基础与临床知识，药学基础现调剂知识及卫生法律法规。笔试成绩按100分计，其中：《公共基础知识》占40%，《专业知识》占60%。笔试时间：7月27日。笔试地点见准考证。
2、面试面试时间：7月31日，面试具体事项另行通知。
3、开考比例招聘人数与报考人数比达1：3才能开考，如达不到开考比例，按广人发〔〕43号文件规定，在具有全日制专科及以上学历并取得相应执业证书的人员中进行考核招聘。
（三）聘用考试、体检、考核均合格的拟聘人员，公示期满（7天）并经县人事局确认后，按规定办理聘用手续。
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