电梯的销售工作计划

电梯的销售工作计划（推荐11篇）

电梯的销售工作计划 篇1

在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年开始了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。

我是07年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热情，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各个经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对行业市场有了一个大概的认识和了解。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个不成熟的阶段。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。

2）沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

二、2009年工作计划

1：对于老客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常去与客户沟通交流，便于稳定与客户关系。

2： 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得更多客户信息。

3： 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识。

4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避免丟单。

5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正。

6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。

8：对客户的态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。9：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力。

10：自信是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

12：为了今年的销售任务我要努力完成10台的任务额。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。

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电梯的销售工作计划 篇2

一、企业所得税以及流转税的处理分析

(一) 流转税的处理分析。

销售机械设备的增值税税率是17%, 尽管进项税额能够被抵扣, 但是它的抵扣金额一般都比较固定, 抵扣金额并不会由于安装费等价外费用的进入而增加, 如果在电梯销售额里计入安装费, 所表现出增值税计缴现象, 主要指安装费根据17%的税率完成了增值税计缴;反之, 如果单独的将安装费作为营业税应税劳务计缴营业税, 那么此时的营业税税率应该为3%, 可见, 这两者之间存在着14%的税差, 由于在总的收入当中, 电梯安装费占据着比较高的比重, 这给企业发展带来了很大的影响。

我国有相关的法律对混合销售行为作出了一定的界定, 如果一项销售行为在涉及到了货物又涉及非增值应税劳务, 那么这种行为为混合销售的行为。与此同时, 还对从事货物的生产、批发或者是零售的企业等, 一些企业型的单位以及个体工商户的混合销售行为做出了一定的规定。一般情况下, 电梯在销售的同时, 还需要承担电梯安装的工作, 电梯销售是否成功的完成, 那么安装调试后是否能够正常的工作成为了重要的条件, 很显然, 电梯销售行业属于一种混合型的销售行为。那么我们从法律的规定当中可以看出, 电梯在销售的过程中, 它的安装收费也需要计缴增值税的。在有关增值税方面的规定中, 也对一些较特殊的混合销售行为作出了一定的规定, 其目的在于, 明确电梯销售行业在销售的过程中, 还需要承担一定的计缴增值税。

(二) 企业所得税的处理分析。

实践表明, 增值税的纳税义务并不是在货物发出或者安装完成后而发生的, 增值税纳税义务一般都会在开具发票的时候完成。那么, 相应的问题就会出现, 在处理企业所得税的时候是否需要按照同一时间确认收入?在电梯销售合同当中, 电梯安装调试工作是其中的不可缺少的重要的组成部分, 在收入确认时间方面并不需要去考虑电梯安装服务于购买、安装公司所签订的合同。而是要看电梯销售设备与安装服务者两部分在经济实质上是否存在着一定的关联, 并且, 要对后一签订的合同中所存在的不足是否能够给之前所签订的合同带来消极的影响。为此, 在电梯事物交易当中, 其商品的所有权的主要风险与报酬的转移并不需要明确的表现出来, 同时, 也不需要进行明确收货的工作;只有在电梯安装与验收工作之后, 并且保证电梯安装合格以后, 这表明与电梯安装的一些相关的风险与报酬都已经注意到购买的公司, 并且与收入确认的一些其他条款相吻合, 此时, 电梯制造商才能够实施确认收货的工作。

除此之外, 在双方索签名的合同当中, 一份合同很有可能会涉及到多台电梯的交易行为, 那么就很有可能出现整个安装工作会超过一年的时间, 那么此时就可以根据相应的法律规定, 对于一些安装超过12个月的工作, 需要按照纳税年度内完工进度等方式却实现收费情况。在期末需要严格的按照已经完成的安装检验台数以及一些相应的销售额等等, 去确认当期的收入。

二、会计处理分析

要知道, 电梯销售完成的整个过程需要经历很长的时间, 它涉及到的主要行为以及经济行为等都比较复杂, 如果在这一过程中, 没有处理好会计工作, 那么必将会给电梯销售行业的发展带来很大的障碍, 并阻止其经济的快速发展。

(一) 作为电梯制造商, 他们可以将所签售的每一份合同作为一个项目, 并且给予这些项目相应的编号, 以便于在完成整个销售过程中对其实施有效的控制。当电梯销售企业已经收到了客户的履约保证金, 那么就可以做一些会计处理的工作。即:

通过审计, 有的一些企业将保证金计入到了“预收帐款”, 这种行为混淆了款项的性质。客户依据合同所支付的保证金是对客户能够有效的履行后续工作或者是义务等一项重要的保证, 一旦电梯销售合同签订, 并且收了客户的履约保证金, 那么电梯制造商就会根据相应的客户要求对电梯所需要的材料进行采购, 并展开图纸的设计工作等等。电梯作为一项比较特殊的商品, 每位客户在其规格、型号以及样式等方面的需求都是不同的, 一旦客户撤销或者是更改合同所要求的内容, 那么必将会给制造商带来很大的损失。为此, 客户所支付的保证金就是起到了保证的作用。一旦客户更改了合同或者是撤销了合同, 那么制造商完全可以将保证金全部或者部分的没收, 以此来填补自己的损失。同时, 如果将履约保证金计入到“预收账款”当中, 那么很容易给报表使用者带来一定的误解, 严重的时候会引起不必要的争议。

(二) 一般而言, 预收款包括两种情况, 一种是电梯制造商收取预收款, 并不提供相应的票据, 或者是提供一些普通的收款收据;另一种情况, 当电梯制造商在收取预收款的时候, 客户会向制造商提出提供发票的要求。正是由于电梯制造商在收取预收款的时候, 客户向制造商提出提供发票的要求, 那么在这一过程中就已经产生了增值税的纳税义务, 在所规定的时间内, 应该及时的申报增值税。

会计处理一般都包含这两种情况, 一种是电梯制造商收取了预售款;另一种是制造商在收取预收款的过程中, 客户向制造商提出开发票的要求。这两种情况都有相应的会计处理, 并且都在相应的处理之中得到有效的交易保障。

(三) 当电梯制造商将电梯发出以后, 还需要对这些电梯进行安装检验的工作, 为此, 在这一过程中还不具备会计方面的确认条件等, 此时的电梯应该是从“产成品”转化到“发出商品”, 也就是:

(四) 当电梯安装与调试工作都完成以后, 经有关部门检验合格后, 电梯制造商便会与客户进行结算款项工作。那么此时, 应该将电梯销售与安装费用同时确认收入。另外, 对于电梯制造商预收款的部分, 也应该进行相应的核算, 并给予有效的处理, 以保证电梯制造商与客户双方利益, 避免出现一些不必要的纠纷。对于应交增值税而言, 需要以预收账款是否能够具增值税的发票作为依据而确定, 如果预收账款已经开具增值税的发票, 那么应交增值税需要以贷款的其他应付款作为依据去开发票, 同时, 还要计交销项税额;如果预收帐款没有开具发票, 就需要依据电梯的而销售金额去开具发票, 同时, 计交销项税额。此时的安装收费就需要按照安装开具安装费发票单据去确认收货。

在电梯安装后, 并且完成检验工作以后, 合作双方需要按照工作之前所签订的合同进行结算工作, 通常情况下双方所签订的合同中都会规定暂时扣取客户的5%打破10%的资金作为施工的质量保证金, 那么在这时, 电梯的制造商应该上述质量保证金, 将其转入到“其他应收款”当中, 以确保能够在账面上有效的显示出多少资金用在了货款方面, 多少资金是保证金, 此时, 会计处理为:

通过上述的分析我们可以看出, 电梯制造商应该取得相关的税务机关之下, 实施正确的税收处理以及会计处理的工作, 以有效的保证税收计缴的正确性所在, 并且, 也为会计报表能够正确的反应出其中的收入、税收以及一定的资产等提供相应的保障。

三、总结

当前, 电梯销售已经成为市场上非常常见的一种企业。该企业在电梯销售的过程中, 还需要承担起安装工作, 并且, 电梯销售是否能够成功的完成, 其关键在于安装调试工作是否能够顺利的完成。另外, 应交增值税需要与预收账款能否正常的开具增值税发票来确定。本文主要针对电梯销售企业的税收与会计处理进行一定的分析, 其目的在于, 能够保障电梯销售行业在有一定的税务支持之下, 更好的发展, 以人民为主要服务对象, 更好的服务于人民。

摘要：如今, 随着我国社会经济的发展, 人民的生活水平不断的提高, 大型建筑物的不断增多, 市场上出现了很多大型设备的销售。当前, 有很多大型设备在销售的同时, 还提供一些安装服务, 如, 电梯销售, 电梯在销售的过程中, 销售单位还需要承担着安装与调试的工作, 这种行为一般情况下属于增值税混合销售行为, 但是, 这种行为通常情况下会受到很多因素的影响, 往往会使一些简单的问题变得更加复杂, 常常会使工作中的财务人员感到很烦躁, 很困惑。本文主要针对电梯销售业务的税收与会计处理进行一定的分析, 其目的在于能够为财务人员在处理税收等问题上提供更好的解决思路, 以便帮助他们更好的工作。

关键词：电梯销售,会计,税收

参考文献

[1]蒋轶.浅谈视同销售业务税法规定与会计处理[J].财会通讯, 2012, 5 (28) .

[2]张清芳.销售业务增值税税务处理与会计处理的差异[J].财会月刊, 2013, 6 (32) .

[3]张燕.视同销售行为税收与会计处理规定解读[J].财会通讯, 2010, 5 (29) .

电梯安装过程的监督检验工作探讨 篇3

关键词：电梯；监督检验；危险因素；措施，

1.引言

电梯是一部集机电一体化的精密设备，机械部分相当于人的躯体，电气部分相当于人的神经。机与电的高度结合，使电梯成为现代科技的综合产品。电梯产品具有零碎、分散与安装电梯的建筑物紧密相关等特点。电梯的安装实质上是对电梯零部件的总装配，因此必须对电梯的安装过程实施严格的监督检验，才能保证电梯在日常生活中的安全运行。

随着电梯数量的不断增加以及使用频繁程度，致使电梯本身所固有的危险因素不断显现，许多电梯安全事故的发生，最终原因是由于安装质量所至。因此，电梯的安装质量在很大程度上决定着电梯后续运行的安全，只有解决好电梯所存在的安全隐患，才能减少电梯的故障率和事故率，从而减少了经济损失，避免人身伤亡。

2.电梯监督检验中存在的危险因素分析及预防措施

《中华人民共和国特种设备安全法》规定：禁止销售未取得许可生产的特种设备，或者国家明令淘汰的和已经报废的特种设备[1]。因此，在监督检验时应首先对电梯的制造资料、安装资料进行检查，之后再对电梯本身包括各零部件和安全保护装置在内的实物进行检查核对，防止特种设备安全法明令禁止的电梯流入市场，给人们的生命财产造成危害。

2.1电梯制造资料及安装资料的检验探讨

《中华人民共和国特种设备安全法》规定：特种设备生产单位应当具有有与生产相适应的专业技术人员、有与生产相适应的设备、设施和工作场所、有健全的质量保证、安全管理和岗位责任等制度，并经负责特种设备安全监督管理部门许可，方可从事生产活动。

按照特种设备安全法的规定，电梯制造单位只能生产获得许可范围内的电梯。然后在实际的检验中发现，超许可范围生产的情况也屡有发生，笔者在检验中曾经发现具有C级生产资质的制造单位生产速度V>1.75m/s的电梯，这明显是超范围生产。

按照特种设备生产许可规则规定，对于曳引式客梯，A级制造资质可以生产速度大于2.5m/s的电梯；B级制造资质只能生产速度小于等于2.5m/s的电梯，；C级制造资质只能生产速度小于等于1.75m/s的电梯。在电梯安装监督检验过程中，对生产资料进行审查时，一定要注意是否存在超许可范围生产的情况。

按照TSG T7001-2009《电梯监督检验与定期检验规则-曳引与强制驱动电梯》的规定，在对安装资料进行检查时，应重点检查施工过程记录和自检报告，这也是检验过程中存在问题最多的地方之一。曳引式与强制驱动电梯检验规则明确规定自检报告应由整机制造单位出具或者确认，并且检查和试验项目齐全、内容完整，施工和验收手续齐全。然而當前许多公司使用由分公司确认的自检报告，并且有些检验单位承认这种自检报告。不论是根据《中华人民共和国特种设备安全法》，还是根据TSG T7001-2009《电梯监督检验与定期检验规则-曳引与强制驱动电梯》，都规定自检报告是由整机制造出具或确认的，而不是分公司出具或确认的。除此之外，自检报告上也应该盖施工单位的公章。

2.2电梯土建存在的危险因素分析及检验探讨

电梯的土建包括电梯的机房、井道、机房通道等建筑，只有这些基础性的建筑符合法律法规的要求，才能为电梯的安全运行提供保障。在实际的监督检验过程中发现，最为常见的土建不合格的项目就是机房门及通道门高度、楼层间距、井道顶部的安全空间、底坑深度及底坑的安全空间等，很多电梯都存在这种安全隐患，这也是许多检验人员容易忽略的地方。

电梯检验规则中规定施工单位应当按照设计文件和标准的要求，对电梯机房或机器设备间、井道、底坑等涉及电梯施工的土建工程进行检查，对电梯制造质量、零部件和安全保护装置等进行确认[2]，符合要求后方可以进行电梯施工。该规定要求对上述所述的安全隐患进行确认。这是一个停止点，如果存在不合格项目就能不能进入下环节。

对于电梯土建所涉及的项目，建议形成书面的证明文件，有甲方和施工单位双方针对土建进行确认的签字和盖章；如果没有书面的证明文件，施工单位不得进入到下一环节。

2.3电梯安全保护装置及性能试验检验探讨

安全保护装置是电梯安全运行的重要保证，只有确保安全装置的有效性，才能保证电梯的安全运行，检验人员应当按检验规则，做到不漏检。

2.3.1制动器检验的研究

电梯制动器是保证电梯安全工作的必不可少的保护装置，有不少电梯事故就是因为制动器工作不可靠导致溜车，从而发生安全事故。

所有参与向制动轮或盘施加制动力的制动器机械部件应分两组装设。如果一组部件不起作用，应仍有足够的制动力使载有额定载荷以额定速度下行的轿厢减速下行。电磁线圈的铁心被视为机械部件，而线圈则不属于制动器的机械部件。

切断制动器电流，至少应用两个独立的电气装置来实现，不论这些装置与用来切断电梯驱动主机电流的电气装置是否为一体。当电梯停止时，有一个电气装置（触点）未打开，最迟到下次运行方向改变时，电梯不能再运行。

对于电梯制动器的检验，其难点在于怎么判断切断制动器电流的是两个独立的电气装置。在对电梯制动器进行检验时，首先对照型式试验报告，查看制动器。然后查看电气原理图和控制柜内电气元件，确认是否有两个独立的电气装置控制制动器，其触头是否串在制动器控制电路中。再观察电梯运行停止时，两个电气装置是否释放。

如果通过上面的方法不能判断是否是两个独立的电气装置，可在电梯运行时按住制动器接触器的主触头不放，在停层后再令其反向运行应不能起动，如果此时出现溜车现象，则说明制动系统不是采用的两个独立的电气装置来控制的制动器[3]。

2.3.2电梯门锁的检验探讨

电梯门锁是电梯安全运行的重要保护装置，也是电梯运行的三个条件之一，如果门锁回路断开，电梯应不能启动，从而防止了坠落和剪切事故的发生。对于门锁的检验应该每层都要检验，而不能抽检。在实际的检验中发现，存在抽检的情况，这可能会把存在隐患的门锁漏掉，给电梯的安全运行埋下隐患。笔者在检验中，就曾发现门锁被短接的情况，为安装调试人员完成调试后忘记拆封线所为。

3.总结

通过对电梯监督检验中可能存在的问题的探讨，总结出了针对这些易被忽视项目的处理方法，希望能给在检验一线的人员一些启示，从而为电梯的安全运行做出更多的贡献。

参考文献：

[1]中华人民共和国特种设备安全法[S].北京：中国质检出版社，2013.7

[2]中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局. 电梯监督检验和定期检验规则-曳引与强制驱动电梯[S].北京：新华出版社，2010.2

电梯的销售工作计划 篇4

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2011年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

2011年是不平凡的一年，远大集团在香港盛大上市带给每个远大人无比的鼓舞和震撼，而博林特电梯也很快上市，博林特电梯在华北在北京的销售量双双突破历史，在这样的欣喜自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个远大企业员工的崇高使命。

1)加入北京分公司团队已近三年,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位领导同事的关照与工作的积极配合,刚进入公司时我对电梯的了解只是了了而知,在各部门同事的关顾下，慢慢掌握了电梯各种知识。特别通过2011年的学习让我很快融入电梯这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(博林特)进行了深入的了解.2)通过这一年的学习工作，我个人觉得我们公司电梯在市场上具有一定的优势，特别是在奥蒂斯电梯出事后，对于我做市场推广和品牌宣传是个很好的契机。我们也把握了这样的机会。签订了几份合同，最终我实现了50台的销售任务。都是也有几份合同，由于自己的问题，失败了。但是我绝不气馁，要完善自我，再接再厉，直到成功！目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点：

①工作的积极性不高，也就是他们常说的韧性不强

②不是很有激情，缺乏主见。

③根本没做甲方关系,过分依靠中间人。

就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做甲方客户关系的维护，这样下去必然不是长久之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！

北京分公司销售经理 刘学军

标准电梯销售合同 篇5

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，双方通过友好协商，按照公平、诚实和信用原则，共同订立本合同。

一、产品型号及价格

1、甲方经严格选型，决定向乙方订购“部。

2、主要参数和价格如下表： (单位:万元)

二、合同生效及付款方式

1、本合同经双方签章生效, 至双方圆满履行完毕本合同的各项条款之日为止。2、甲方支付以：电汇□、汇款□、银行支票□支付的方式付款。甲方同意不用现金直接支付给乙方任何个人，否则作无效付款。

3、甲方在合同签订后七天内支付给乙方总货款30 %，计人民币(大写)佰元整(￥ 万元整)作为定金。乙方收到货款和经双方确认并签章的井道布置图纸之日起计算交货日期。

4、甲方在根据本合同生产进度，在双方约定的交货日之前15天，支付给乙方合同

总货款70%的货款，人民币(大写)佰元整 (￥ 万元整)。若超过规定的`应付款日期，乙方将顺延交货日期。乙方按期收到合同约定款项后，将合同产品按期交付甲方。

三、交货日期及方式

1、交货日期为合同生效(含合同签章、定金已支付和甲方对井道设计图已确认)后30个工作日。

2、交货地点：

3、货物到达地点:

4、交货方法:甲方自提□、甲方委托乙方代运□(另订代运协议)，其他□;卸车费用由甲方负责。

四、产品包装

按国家企业标准规定和保障产品符合正常运输要求的木箱、扎件包装。

五、产品质量保证及执行标准

1、乙方根据国家GB7588-《电梯制造与安装安全规范》和GB16899-1993《自动扶梯和人行道的制造与安装安全规范》标准，并经甲乙双方确认的井道土建图纸、技术规格要求设计制造。

2、乙方提供电(扶)梯产品，质量与技术符合中国国家标准要求，并对产品质量负责。

3、根据中国国务院令第373号文件规定，电(扶)梯设备的安装、维修由制造企业负责或其书面委托有资质的单位进行。在签订本合同的同时，甲、乙双方必须签订《电(扶)梯设备安装合同》，否则由于甲方自行处理安装引起的质量和安全责任与乙方无关，并且乙方保留由于甲方自行安装或寻找其他单位安装造成乙方的任何损失的补偿和诉讼权。

4、由乙方安装或由乙方委托安装的产品，在甲方合理、正常使用条件下，产品制造质量和安装质量保证期从经甲方所在地质量技术监督部门验收合格之日起十二(12)个月，但最长不超过从发货之日起十八个月。

5、甲方收到本合同产品后，应采取相应的防淋、防潮、防窃和防强光的保管措施。 6、甲方应对乙方提供的软件部件负有保密责任，本合同产品传递的软件属于乙方知识产权，甲方仅有非独占的且不得转让的使用权，并且不得进行任何形式的复制、修改或找第三方复制或修改。

六、产品验收

1、本产品规格详见双方确认的： 电梯规格参数表(附件一)

2、设备从运交到甲方后的三天内，甲方应检验设备的包装箱数量和包装状况是否完

好无损并书面通知乙方是否有缺少破损情况。双方及时约定共同开箱日期，如果没有乙方的代表在场，甲方擅自打开包装箱，则乙方对设备的丢失或损坏不承担任何责任。

3、如果甲方在与乙方共同开箱时发现设备有缺件、损坏情况，且甲方要求对此缺件、损坏件进行补发或更换，甲方应在发现时经乙方参加开箱人员共同确认，三天内以书面形式通知乙方，乙方将依情况负责补发或更换缺失件。

七、违约责任

1、合同履行中，甲、乙双方任何一方要求变更合同时，应在本合同约定的交货日前30天以书面签章形式通知另一方，并征得另一方的书面认可。因任何一方原因引起的合同变更需增加的费用由变更方承担。

2、甲方未按合同规定期限付清货款，或乙方未按合同规定期限交货，违约方按国家经济合同法规和中国人民银行的有关规定，向守约方支付逾期部分货款总额每天万分之四的违约金。

3、除不可抗力外，本合同生效后，任何一方不得擅自解除合同，否则应按合同总价款的30%向守约方支付违约金，违约金不足以赔偿经济损失时，违约方对不足部分还应承担补偿责任。

八、其它约定

1、因甲方原因延迟提货或延期委托代办托运，乙方自合同交货日起为甲方免费保管30天(日历天)，自免费保管31天后起，甲方按约定向乙方支付仓储保管费：100元/台/天，每15天结算一次。如果储存时间超过六个月，视作甲方放弃履约合同的权利，乙方有权处置该设备。

2、无论在何种情况下，甲方没有付清本合同全部款项时，包括已经在使用的富士电梯产品，该产品的所有权归属乙方所有，甲方不可另行转让和作任何处置。

观光电梯的工作原理 篇6

观光电梯一种以电动机为动力的垂直升降机，装有箱状吊舱，用于多层建筑乘人或载运货物。有一面或几面的井道壁和轿厢壁是透明材料，乘客在乘坐电梯时，可以观看轿厢外的景物。服务于规定楼层的固定式升降设备。主要安装于宾馆、商场、高层办公楼场合。

电梯组成现代电梯主要由曳引机（绞车）、导轨、对重装置、安全装置(如限速器、安全钳和缓冲器等)、信号操纵系统、轿厢与厅门等组成。这些部分分别安装在建筑物的井道和机房中。通常采用钢丝绳摩擦传动，钢丝绳绕过曳引轮，两端分别连接轿厢和平衡重，电动机驱动曳引轮使轿厢升降。电梯要求安全可靠、输送效率高、平层准确和乘坐舒适等。电梯的基本参数主要有额定载重量、可乘人数、额定速度、轿厢外廓尺寸和井道型式等。

曳引系统包括曳引电动机、曳引绳轮、减速器、制动器、曳引机底座、盘车手轮等。曳引绳轮安装在承载梁上。电梯曳引机是电梯运行的驱动机构，借助承载梁通过曳引绳轮，承担了所有往复升降运动构件的全部载荷(动载、静载)，承重梁多采用工字钢结构。

悬挂补偿系统由曳引绳、轿厢和对重的全部结构件、补偿绳、张紧轮等组成。轿厢和对重是电梯垂直运行的主体部件，轿厢是载客和运货的箱体容器。

导引系统包括导轨和导靴，引导轿厢和对重作垂直升降运动。

电气系统是电梯的控制系统，包括各种接触器、继电器、控制器和显示器等。

安全装置有限速器、安全钳、缓冲器、各种门安全装置等。

苏州铃木电梯有限公司前身是中国四大电梯厂之一的国营苏州伟达电梯厂。1999年与日本（SEC）株式会社合资，2008年世界金融危机后，日本总部迁移至中国苏州工厂并注入资金1.2亿元用于增添当时世界最先进的电梯专业加工设备。西安电梯、陕西电梯、西安铃木、陕西铃木、西安观光电梯、西安自动扶梯、西安乘客电梯一直是苏州铃木电梯陕西分公司的规格产品，苏州铃木电梯依托世界领先的电梯专业高精密机电制造技术，以及结合四十多年的制造经验向世界各国用户源源不断的输送出统一品质品牌标识的优质的（铃木）电梯产品。下面就由专业厂家来介绍下观光电梯的工作原理。

工作原理

观光电梯玻璃外罩

1、与建筑，与周围的环境融为一体，不仅成为建筑物的一部分，更为其添加一道移动的靓丽风景。

2、观光电梯玻璃钢结构不仅完美的展现了紧凑的空间、和整体的美观。还可以根据不同的土建设计、方便快捷，一般都采用圆形、半圆型、和方形。

3、平稳舒适的乘坐感觉，多种角度的梯外景观，带给用户的是一份享受，一份新奇。

电梯的销售工作计划 篇7

1 与土建专业的配合

1) 结构施工前, 应明确电梯基坑、井道、机房承重梁的预留洞尺寸及呼梯盒、消防按钮位置、标高, 同时提醒建设单位提前确定分包厂家并下发经认可的电梯大样图;此外, 在施工过程中必须严把质量关, 避免尺寸与图纸之间产生过大的误差。

例如, 万柳项目电梯合同在主体结构基本完成后才签订, 自然电梯大样图下发的也相应较迟。造成后来电梯分包进场后, 发现多处客梯门口尺寸、扶梯井道尺寸有垂直偏差局部超过10cm, 而且有些部位把扶梯井道两端梁打成“八”字梁, 内外偏差7cm~8cm, 造成四部扶梯无法吊装就位。

2) 分包进场后应督促其尽早进行土建验线交接, 完成标高、尺寸的核对, 尽早发现问题。总包也应尽早交出工作面。在土建交接过程中应该包括井道砌筑、基坑清理、机房内门窗地面墙面施工完成。

3) 在电梯 (尤其是9t~10t及其以上扶梯整机进场) 到货之前, 应有完善的吊装、运输方案, 这些资料中应对货物堆放荷载、吊装承重等问题进行认真仔细的计算, 必要时征求结构设计意见或找结构设计进行核对, 以免发生安全事故或造成结构隐患。

4) 在电梯安装后期, 应注意做好以下内容的配合, 否则影响后期调试:

(1) 预留承重钢梁的洞口封堵;

(2) 厅门的门套封堵, 与装饰墙面、地面准确标高位置及验线交接工作;

(3) 机房内钢爬梯的安装 (有时被划归为总包合同范围内) ;

(4) 如果是无机房电梯, 还要考虑检修屏在装修装饰面上的位置及作法;

(5) 电梯前厅进行装饰装修施工时, 应配合电梯及时完成呼梯按钮及消防按钮位置的开孔工作。

例如, 万柳项目的无机房电梯在检修屏安装时, 未能考虑到与装修石材之间的配合, 造成后来因拆改调整所引起的石材浪费和相应的经济费用支出。另外, 由于总包合同中未明确厅门门套由谁进行封堵施工, 且多次协商未果, 从而造成货梯安装完成后迟迟不能调试运行。

2 与电专业的配合

1) 电梯专业刚进场时, 应注意检查该分包的临电设施及使用情况。

例如, 万柳项目的电梯分包进场时, 没有自带临电电缆且开关箱使用特别不规范。他们的临电是用电梯设备所带的低压直流照明电缆直接连接在220V电源开关上使用, 且电焊机、开关箱使用频频出现一机多闸的违规情况, 这样的安全问题必须及时制止。

2) 电梯机房内应充分考虑到相应的配套设施, 否则影响电梯验收。如电梯的调试电源应具备供电条件、电梯设备容量不能超过设计容量、电梯机房内通风降温设施应安装到位、井道照明及接地设施及时到位等。

例如, 中关村项目, 电梯机房与下层住宅的竖井位置不在同一个轴线位置上, 机房内三方通话电话电源与下一层竖向配管之间的路由并不通畅不具备供电调试条件, 如果事先不提前发现并提出的话必然造成后期的拆改、剔凿。一般说来, 电梯分包不自带调试用配电箱及临时电缆, 他们会在合同中明确, 要求建设单位在其安装调试是提供正式电源箱及电缆, 如果上述条件不具备, 他们就能拖就拖、能等就等, 直到业主将正式电源及箱柜提供到位, 因此常常耽误建设单位的调试、验收和使用。比如万柳项目, 为了解决电源问题, 建设单位曾建议分包向总包租用调试电缆并由业主另租一变压器等应急办法, 但分包始终光说不动, 最后还是拖到配电箱、电缆完成订货安装、配电室正式发电, 问题才得以解决。

3 与给排水专业的配合

由于电梯分包穿插进场的时候, 不仅小市政排水条件不具备, 而且楼内的排水途径也不通畅, 总包常常忽略雨季施工的防雨、排水措施, 诸多原因必然造成电梯元器件受损失。

例如, 万柳项目电梯开始安装时, 屋面不能完全封闭, 防水施工也未进行, 所有的施工用水、雨水全都流向地势最低的电梯井道, 再加上地下室基坑给水抽排不畅, 突然降大雨时甚至造成最低处积水深达40cm的记录。因此, 已经安装完成的电梯基坑中的缓冲器及低处接触按钮等元器件被浸湿损坏的情况较多, 且工人无法施工、安装并调试。为了保证排水通畅, 在总包的一再要求下建设单位又另外支付费用同意新增两台潜水泵。后又随着雨季结束, 总包屋面防水、排水沟及管路的土建、安装施工, 排水设施不断被完善, 才算基本解决了电梯基坑积水问题。若当初提前采取措施, 如在井道门洞口砌筑防水台, 保证建筑物最低的集水坑处排水通畅的话, 应该能减少许多不必要的损失浪费。

4 后期使用的成品保护

有些建设单位在电梯合同中要求, 在竣工验收之前提前使用电梯, 作为场内垂直运输的工具。但合同内容中未提及电梯提前使用时时的临时防护费用和值班人员费用, 造成事后相互扯皮, 影响电梯的正式验收和使用。

5 结语

综上所述, 电梯安装有关专业需要十分周到细致的配合, 而且工作要有一定的预见性, 哪个环节配合不到位, 都会直接影响电梯的验收和使用。

摘要：电梯安装在合同签订开始到完成安装调试直至最后的专项验收, 无时无刻不需要各单位多方面的密切配合, 哪个环节配合不到位, 都会直接影响电梯的验收和使用.作为工程监理应该注意各个方面进行全面协调配合, 最后才能圆满完成电梯安装验收工作, 给业主交出质量合格满意的成品。

关键词：电梯安装,配合,协调,合同

参考文献

[1]GB50168-2006电气装置安装工程电缆线路施工及验收规范[S].

[2]GB50169-2006电气装置安装工程接地装置施工及验收规范[S].

[3]GB50171-92电气装置安装工程盘、柜及二次回路结线施工及验收规范[S].

[4]GB50303-2002建筑电气工程施工质量验收规范[S].

优化煤炭销售工作的策略探讨 篇8

关键词 煤炭销售 存在的问题 解决策略

相对于石油和天然气，煤炭在我国既具有储量优势，又具有成本优势，且分布也最广泛，因此在可预见的未来，煤炭仍将是我国的主要能源和重要的战略物资，尽管煤炭在能源结构中的比例呈不断下降的趋势，但煤炭工业在国民经济中的基础地位，将是长期的和稳固的。但是由于国家的一些经济政策以及市场发展的客观环境、煤炭企业自身问题等原因，我国煤炭企业在销售中出现了问题，导致库存增加，无序竞争进一步加大。

一、我国煤炭企业销售的现状及存在的问题

1.煤炭供大于求的格局没有改变

目前，影响煤炭需求的主要因素有：小煤矿与国有煤矿争嘴还相当严重，尽管国家关停小煤窑工作有了一定效果，但不同程度还存在一些问题。其次，市场的相关因素不可低估。经济结构、产业结构的调整直接影响煤炭的需求，高耗能产业所占比例的逐步下降，可持续发展战略的实施和节能技术的推广应用，民用煤需求逐年下降等因素直接影响了煤炭的需求量。第三，新型能源的发展减少了煤炭的需求。在能源生产结构中太阳能、核能、风能所占比例逐年上升，据有关资料表明，到2015年中国替代能源将达到4500万t标煤。

2.信息不对称，不能及时掌握市场的变化

需求分析滞后，仍停留在事后分析上，普遍缺乏对宏观环境（包括经济环境，政治法律环境，社会文化环境） 的政策分析，缺乏对微观企业目标市场的事前调研和分析，甚至于事后分析都罕见，没有系统的、专业的、及时的对于市场信息（包括产品价格分销和促销信息） 的捕捉收集，加工整理和分析研究，没有专门的研究部门和研究人。信息反馈迟钝和信息链中断，是常见的通病。

3.煤炭卖方市场的格局并未形成，价格竞争在所难免

虽然煤炭价格相对放开，但是民营煤矿人员少，技术投入少，社会负担轻，生产成本相对较低，有利于采取灵活的销售政策，在市场竞争中有着较好的价格优势，造成国有煤矿煤炭销售的被动。

4.运输通道的瓶颈制约，造成煤炭销售困难

我国的煤炭运输主要以铁路为主，铁路具有运量大、费用相对较低的优点，但是铁路在生产运输安排上也有很大的缺点。首先，煤炭的产量大幅增加，但是铁路运输对于煤炭的运输计划却没有相应的增加，限制了煤炭的运输和销售。其次，由于铁路运输的管理方式仍然比较滞后，经常使煤炭运输服从于铁路的运输安排，无法实现铁路运输根据煤炭的运输需要而进行计划、实施。而且，经常会出现铁路额外收取费用的情况，加大了煤炭企业的经营成本。第三，铁路对于违规现象采取双重标准，当问题出现在自己一方，就会尽力回避，而对由于内部运输安排的不协调而导致煤炭企业运输延时等情况，就对煤炭企业予以处罚。由于铁路的垄断性，煤炭企业只能接受这些情况的发生，造成运输逐渐成为煤炭销售的瓶颈所在。

二、优化煤炭销售工作应采取的对策

1.及时掌握市场信息，解决好供求的主要矛盾

要通过迎接市场挑战，主动适应市场需求，建立良性的市场竞争和激励机制。要真正树立面向市场的观念，把市场作为企业生存的出发点和归宿点。树立市场第一位的思想，掌握其规律性；树立一切服从市场的思想，要从市场需要的角度设计和动作；树立与用户之间互惠互利的思想，协调做好供需双方的工作，是两个企业共同发展，真正树立用户即上帝的意识。

2.提高煤炭企业信息化水平

信息化对于煤炭企业的管理制度升级有着至关重要的作用。高效率地管理企业的信息，帮助企业创建一条畅通于客户、企业内部和供应商之间的信息通道。根据市场的变化以最快的速度调整企业的销售策略。

3.搭建煤炭销售网络

在煤炭营销渠道上形成网状的营销链，各个网链之间资源共享信息共用相互协调，相互帮助，以实现市场份额最大化，目标利润最大化的企业总体目标。对于营销网络的设置，应根据企业产品在市场竞争中的地位，结合自身的营销特点，将其主要的营销省分地区，重新划分成若干个区域，建成网络点，分片包干分区经营在每个网络区域内，可派驻几名业务人员，采取定人员、定区域、定指标、定价格，定货款回收等原则，把业务人员推向前线推向市场，让他们在市场中完成挖掘潜力寻找用户反馈信息售前咨询售后服务等任务，从而成为企业与用户之间的桥梁与纽带。开展网络式直销，增加企业与客户面对面的机会，收集反馈全方位的第一位资料信息，在联络用户，服务用户，方便用户，缩短中间环节，扩大市场份额，提高社会经济效益等方面，都具有无可比拟的优势。

4.完善运输制度

煤炭企业要注意与铁路部门协商，签订服务合同，进行公平交易，完善运输机制，抵制不平等行为。国家要注重相关法律法规的完善，保护煤炭企业的合法权益。

参考文献：

[1]刘春红.当前煤炭销售形势分析与对策.中国能源.2003.25（11）.

[2]苏兴志，谢春莲.抓好煤炭销售促进企业发展.内蒙古煤炭经济.2002（4）.

电梯维护保养专项整治工作的总结 篇9

根据xxxxx号文件关于印发《长治市开展电梯使用、维保环节专项整治工作方案》通知的精神，为有效遏制电梯事故的发生，切实保障人民生命财产的安全，依据《电梯使用管理与维护保养规则》，结合《关于电梯安全监察工作若干问题的指导意见》。xxx分局在全区范围内开展电梯安全专项整治工作，现将总结如下：

一、高度重视 精心组织

局领导接到文件后，立即召开了局党组会议，成立了以xx局长为组长的专项整治领导组，制定了具体方案，确定了以科学发展观为指导，认真贯彻落实市局关于开展电梯维护保养专项整治的一系列决策部署，对全区范围内在用的电梯，重点是电梯数量比较集中的住宅小区、大型商场、宾馆酒店、医疗单位、休闲娱乐等人员集中场所的电梯使用单位开展电梯安全专项整治。

二、精密部署 严查细管

根据文件精神我局从以下几方面开展了专项整治工作：

一是整治电梯使用环节存在的问题。督促电梯使用单位切实履行安全管理职责。进一步明确电梯使用单位的安全责任，督促其按照《电梯使用管理与维护保养规则》要求，与维保单位签订符合要求的维保合同，并履行对维保单位工作质量监督检查的职责；对电梯使用环节专项整治重点检查：①设备是否注册登记；②年度是否检验；③检验合格标志、警示说明及标识是否按要求悬挂；④报警装置是否齐全、各种安全保护装置是否齐全有效；⑤电梯定检、维保和巡检过程中发现的安全隐患是否及时整改合格；⑥是否按规定与专业维保单位签订维保合同，合同是否符合规定要求，维修保养是否半月到场一次（查维修记录和保养合同）；⑦应急救援措施是否建立；⑧安全管理制度建立及执行情况、安全管理人员持证及履职情况等。对不符合安全要求的用户，要求其限期整改；逾期仍不改的，依法进行查处。

二是掌握电梯使用管理情况。包括电梯使用注册登记情况；安全管理制度建立及执行情况；安全管理人员持证及履职情况；电梯安装监检和定期检验依法报检情况；投诉受理处置和隐患排查整改情况；安全检验合格标志、警示说明及标识张贴情况；建立电梯日常巡检记录情况；电梯签订维护保养合同情况；电梯维护保养工作落实的监督情况；制定应急救援预案并组织开展演练情况。三是核查电梯维护保养质量。从事维护保养工作的单位，在软、硬件条件上是否符合有关安全技术规范要求；电梯维护保养是否实行公开承诺制度；是否按规定要求进行维护保养；日常维护保养记录是否完整；维护保养人员是否持有效证件上岗；维护保养单位、施救电话、投诉电话标注是否符合要求；对超期未检电梯是否报告业主单位和特种设备安全监察部门；用户投诉记录是否完整和及时处理；电梯故障紧急维修是否及时、到位。

四是查处违法违规行为。严厉查处非法从事电梯安装、改造、维修、维护保养的单位和个人；严厉查处拒绝检验、拒绝维护保养，将存在严重事故隐患或未经安全检验以及检验不合格电梯投

三、强化宣传，共同监督。

我局充分利用广播、电视、报纸、网络等各种媒体，采取召开电梯使用单位、维保单位会议等形式，广泛宣传这次电梯安全专项整治行动的目的、意义及相关要求。动员、鼓励全社会广泛参与对电梯维保单位和电梯维保质量的监督。提高乘用电梯人员的安全防范意识和自我保护能力，确保电梯安全经济运行。

通过本次检查，发现了需要完善和改进的问题：

1、部分商场的电梯运行情况虽然良好但电梯管理制度没有上墙，未建立事故防范措施及应急救援专项预案，无醒目警示说明和警示标注。

2、个别单位对电梯的使用和管理不重视，对安全检查不配合。检查组对安全工作细致全面、表现较好的市场、商场给予了肯定和鼓励，对存在安全隐患、工作不到位的单位下达了整改通知书，责令其限期整改，消除安全隐患。

通过此次专项整治，切实提高了电梯的定期检验率，确保电梯安全运行；提高在用电梯的维保率，提升电梯维保质量；加强电梯使用单位的管理，督促使用单位完善各项规章制度，确保电梯由持证的专人进行管理，制定电梯事故应急救援预案并定期组织演练；不断强化乘梯人员的安全防范意识和自我保护意识；全面提升了电梯安全管理和维护保养水平。

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电梯工作应急预案 篇10

因本院人流量大，造成电梯的使用频率超出想象，为了给医患人员创造一个良好的工作、就诊环境，确保电梯正常运行，本部门特制定电梯工作应急预案，仅供参考。

一、教学病房楼2号楼，如在早7：30—8：00员工上班高峰期时电梯出现故障，此时保安员应协助电梯工维持大厅秩序，并有条不紊的将患者/医护人员送至其它电梯，以免造成大厅拥挤。

二、2号楼6号梯为急诊备用梯，当有急诊而6号梯此时又出现故障时，疏导人员应先询问楼层，然后应使用4号梯或5号梯。

三、当有外来参观人员而未提前通知时，门诊1号楼保证7号梯和9号梯进行参观团的接待工作，10号梯照常接手术和急诊，以免重患不能及时救治。

电梯的销售工作计划 篇11

The financial crisis has affected almost every aspect of our life,and as the end of the is drawing near ,we increasingly find it a tough year to live through.Perhaps changes always move faster than plans.Recently, the JCDecaux Group has lowered its objective of annual sales growth,with adjusting the anticipation of 6%-7% to 5.5%-6.0%,yhus confronting the harsh economic situation.The 2008 full year revenues will be reported on 29 January 2009.It is clear that 2009 will be a challenging year for many sectors.

金融危机的影响无孔不入。越至年末，越能让人感觉到“这个冬天的确不太好过”。也许计划永远赶不上变化，部分传媒广告公司便有了调整年度销售增长目标的动作。近日，欧洲最大的户外广告公司德高集团降低了其2008年销售增长目标，将其基本销售增长从预期的6%至7%调整到5.5%至6.0%，以此应对严酷的经济局势。集团表示，德高今年的盈利状况将略有下降。

在上个月公布的2008年9月30日之前九个月的业绩报告中，全欧洲和亚太地区排名第一、全球排名第二之户外广告公司德高集团与去年同期相比，其收入增长3.7%，达到15.632亿欧元。剔除收购及外汇影响，2008年前九个月内部自然增长8.1%。内部自然增长在所有地理区域仍然出现降缓。作为仅次于Clear Channel Outdoor 的世界第二大户外广告公司，德高集团今年第三季度的销售增长幅度为1.6%，达到4.956亿欧元，略低于预期。路透分析师之前曾预测其季度销售额为5.032亿欧元。

今年9月，英国和西欧地区大型广告牌媒体业务受到需求量减少的影响。在法国，与07年第三季度收入大幅增长相比，此季度的内部自然增长也有所下滑。

毫无疑问，第四季度大部分的媒体市场仍将进一步走弱。

作为欧洲最大的室外广告公司，德高集团曾表示愿致力于开拓新兴市场。News Outdoor则是一家运营状况良好的广告公司，在俄罗斯市场表现尤为突出。两家公司都曾表示过合作意向。但就在上个月，由于信贷危机导致融资困难，两公司将放弃原先计划的打造全球最大广告牌类广告集团的交易。两家公司在联合声明中表示：“鉴于目前的经济和资本市场情况，两家公司都认识到此项目的战略合作十分困难。”

2008年的全年业绩情况将在2009年1月29日市前出炉。而对于即将到来的2009年，对于很多地区而言，都是充满挑战的一年。但德高集团似乎依旧充满信心地迎接这些挑战，他们相信：集团员工的素质，集团资产的质量，集团在新兴市场的扩展以及有效地平衡支出控制，都将使他们在媒体市场做得更好，拥有更多的发展机会。