农药行业技术推广（精选8篇）
2012年01月13日10:50 来源：和讯股票 作者：中投顾问
据中国农药工业协会提供的相关数据显示，2011年1-11月，全国农药行业累计完成现价工业总产值1831.1亿元，同比增长27.0%，完成现价销售产值1625.7亿元，同比增长28.3%，其中生物源农药销售产值占农药总销售额的11.1%，居世界前列。中投顾问化工行业研究员常轶智指出，2011年上半年，由于国内遭遇低温、干旱、洪涝等极端天气，农药需求量有所减少，这使得我国农药市场行情低迷，相关农药生产企业的产销情况不佳。但从今年的整体情况来看，我国农药行业还是保持了良好的发展态势，现价工业总产值和销售产值均实现了较大幅度的增长。
但是，在看到良好发展态势的同时，农药行业所面临的问题也不能忽视。常轶智指出，由于现在农药生产已经进入高成本阶段，而我国农药行业的产能过剩情况较为严重且短期内难以解决，国内农药产品的售价并不高，这使得相关农药生产企业的利润空间有限。此外再加上进口农药的冲击，预计2012年国内农药行业的发展仍将面临较大的挑战。
中投顾问发布的《2011-2015年中国农药市场投资分析及前景预测报告》显示，近年来，由于石油价格高位运行、天然气价格上涨、电力成本上升等原因，农药生产所用的甲醇、苯、黄磷、烧碱等原材料的价格不断上涨，国内农药生产企业的原材料成本压力不断加大。同时，随着国家节能减排相关政策的推进，农药生产企业的环保成本也有所增加。此外，劳动力成本上升、人民币升值等因素也在一定程度上加大了我国农药生产企业的成本压力。
农业环保和食品安全日受重视, 政策利好生物农药产业
自《农药工业“十二五”规划》以及《生物产业“十二五”发展规划》提出以来, 指出到2015年, 高效、安全、经济和环境友好的农药品种占总产量50%以上, 高毒、高残留品种的产量将由目前的5%下降至3%, 生物农药的比例有望进一步提高。故此生物农药行业在十二五初期借了政策的暖风, 销售收入以年均增速47% (2011~2012年) 的疯涨。
自2014年以来, 国家关于高毒农药、农药残留的政策相继出台, 着力推广生物农药, 如2015年初《农业部关于打好农业面源污染防治攻坚战的实施意见》, 其指出要实施农药零增长活动, 扩大低毒生物农药补贴项目实施范围, 加速生物农药、高效低毒低残留农药推广应用, 逐步淘汰高毒农药。
一方面国家政策加强对农药应用范围的调整和对土壤环境的治理, 使得生物农药在农药应用中的比重增加;其次是大众食品安全问题的意识的加强, 环保力度的加强, 使得食品安全也成为生物农药应用增强的趋势, 预计十三五期间生物农药行业又将迎来一波快速增长。
生物农药行业发展现状——行业规模小, 研发推广难
作为绿色低毒的生物农药, 虽说在中国已经陆续发展了近60年, 但真正意义上的发展仍是在21世纪以来, 尤其近几年, 但从生物农药在农药行业的市场规模来看, 目前仍在9~11%左右浮动, 占比仍然较低, 市场上仍以化学农药为主, 而这也与生物农药本身的特征相关。一方面是生物农药企业规模小, 农药产品研发周期长, 科研资金投入少;其次是生物农药药效见效慢, 难以起到立竿见影的效果, 并且部分农药产品使用技术性强, 施用较为复杂, 等等因素也使得生物农药在推广应用中遇到了难题。
据前瞻产业研究院《2015~2020年中国生物农药行业供需状况与发展前景分析报告》指出, 至2014年, 我国生物农药行业共有规模以上企业130家, 行业资产规模大178.92亿元, 行业销售收入为284.34亿元, 生物农药行业的毛利率为17.80%。同时, 江苏省和山东省是我国生物农药行业大省, 二者市场规模合计占行业的60%以上, 市场集中度非常高。
生物农药行业发展对策——重视研发, 示范带推广
综合来看, 虽然生物农药行业是21世纪的朝阳产业和绿色产业, 就目前市场规模来看, 前瞻分析认为目前生物农药行业仍然是“雷声大雨点小”, 行业的发展始终在研发和推广方面存在问题, 而生物农药行业的破局与快速发展也正需要在这两方面下足工夫。
加快生物农药研发步伐
在用好、用活国家鼓励发展生物农药的各项政策前提下, 特别要推进建立以企业为主体、科研院所为支撑、市场为导向、技术为核心、产学研相结合的生物农药科技创新体系。对企业自主研发的生物农药给予必要的支持, 降低企业研发和生产成本。
此外, 这个过程中, 要充分发挥中国农药工业协会、中国农药发展与应用协会等组织的作用, 积极引导生物农药产业健康发展。同时, 鼓励从事生物农药生产的企业兼并重组、股份制改造, 加快调整企业组织结构, 推动骨干生物农药企业向大规模、多品种、国际化方向发展, 提高与国际企业集团的抗衡能力和市场竞争力。
以示范带动推广应用
加大生物农药推广力度, 建立生物农药示范区, 助推产业发展。国家完全可以尝试从经济效益好的产业中先行先试, 再逐渐向生态农业产业区推广。相关职能部门、农技推广部门等要采取各种方式广泛宣传, 以提高农民对生物农药在农业病虫害防治中作用的认识, 提高农民拒绝高毒农药, 自觉使用生物农药的意愿, 从而促进我国生物农药提速发展。
随着生物农药技术、推广等方面的交叉发展, 生物农药行业会越来越标准, 越来越专业, 生物农药的前景十分光明。农药行业要抓住机遇, 力图在生物产业上要“有所为”。
中国农药工业协会理事长罗海章认为,一是金融危机对农药行业的影响要比预期大;二是农药行业经过10年的繁荣期,开始进入较长时间调整期。
上海农药研究所张一宾教授对未来世界农药发展的方向做了介绍:一是非专利农药依然是当今农药市场的主体,全球销售上亿的80多个农药品种中,非专利农药品种占83.75%,具有绝对优势。二是非选择性除草剂增长迅速。三是寻找新的作用机理,成为新农药开发方向。四是非农药发展迅速。金融危机对农药行业造成一定负面影响,但是世界市场对农药刚性需求依然存在。
罗海章说,在当前的形势下,企业应该采取积极的应对措施。一是改变企业的增长方式。加大技术创新,调整产品结构。二是企业要采取灵活的差异化经营方式。企业的跟风,一拥而上,后果是两败俱伤。三是树立责任理念。包括对社会、对农民及公共的责任意识。四是营造公平、公正、健康的竞争环境。五是引进外资,加大研发力度。六是加大兼并重组力度,使国内的农药企业进一步做强做大。
山东是国内农药生产能力比较集中的一个省,他们的发展现状是颇有代表性的。
企业数量多、规模小,优势产品集中。目前山东省定点农药生产企业265家,其中原药企业66家。销售收入过亿的农药骨干企业有25家。主要优势产品有,乙草胺等酰胺类除草剂、百草枯、磷化铝、磷化锌等品种都占国内总产量的40%左右;辛硫磷占总产量的70%以上。山东省农药行业整体规模偏小,竞争力不强,技术装备水平和管理方式相对比较落后的问题依然是困扰行业持续发展的瓶颈,在当前不利条件下尤显突出。
业内人士普通认为,农药企业的结构调整是今后的一个重大突破点。必须建立起相对完善的中小农药企业退出机制,加强企业联合重组。重点培育大型企业集团,并最终促成农药产业集群的形成。
各有关单位：
产品质量是保障企业基业长青的第一竞争力。十年前，拼价格；而今天，市场调节更倾向于拼质量。支撑我国经济增长的传统优势正在减弱，中国经济正处于“爬坡过坎”的关键时期，要保持中高速增长，迈向中高端水平，质量是关键。认清这场变革，才能让企业立于不败之地。质量是企业品牌的核心要素，如今已成为企业的第一生命线。
2017年9月，第二届中国质量大会上，总书记指出 “中国高度重视质量建设，不断提高产品和服务质量，努力为世界提供更加优良的中国产品和中国服务”。党中央、国务院对质量的重视程度达到了空前的高度，这是中国“质量时代”的风向标。
近日，党中央、国务院首次针对质量工作出台纲领性文件――《关于开展质量提升行动的指导意见》（以下简称《指导意见》），指导意见的发布对推动我国的质量发展具有里程碑式的重大意义，释放出的“质量第一”强烈信号，将积极推动我国进入质量时代。
2017年上半年，新修订的《农药管理条例》（以下简称“条例”）正式发布并施行，条例对农药行业准入的要求更加严格，门槛之一就是“质量管理”，企业必须严格按照产品质量标准进行生产，从而保障农产品的质量安全和生态环境。随着市场和政策对产品质量的要求不断提高，成功的质量管理已然成为企业在国内外两个市场中致胜的“法宝”。
顺应市场、政策和企业的需求，中国农药工业协会将于2018年1月5日-7日在无锡召开业内首次“中国农药行业质量研讨会”，旨在回顾和交流行业和企业的质量发展之路，共同探索产品质量、质量管控和质量体系的提升之道，提出行业质量技术和质量管理的共性问题，一起探讨解决方法。本次会议邀请到农业部的领导，陶氏、杜邦、先正达、拜耳、巴斯夫、伊士曼等大型跨国企业的高级质量管理者，以及国内顶尖的质量管理专家，向企业分享他们的宝贵经验，揭秘做好质量管理的要点。
现将有关事项通知如下：
一、会议内容（以下为拟定专家及题目，届时请以会议实际内容为准）
【演讲主题及嘉宾】（报告摘要见附件1）
1.中国农药产品质量现状和管理新要求
演讲人：农业部农药检定所领导
2.新版ISO9001体系及实施挑战
演讲人：英国标准协会（BSI）商学院院长 张伟龙
3.跨国公司质量标准体系分享
演讲人：陶氏益农亚太区质量总监 王国奎
4.从产品研发源头杜绝产品质量缺陷
演讲人：杜邦农化中国区合同商管理经理 陆东亮
5.质量管理战略与采购战略的协同效应
演讲人：纽发姆质量控制经理 刘建飞
6.精准生产，确保产品质量
演讲人：安道麦中国区质量经理 冯建军
7.?a品共线设计的技巧和清洗流程的建立
演讲人：巴斯夫中国区质量经理 张风林
8.生产过程品保审核介绍
演讲人：伊士曼化工质量工程师 沈晓英
9.不合格品的控制和处理
演讲人：先正达中国区质量经理 高晶
10.统计学技巧在生产质量管理中的应用
演讲人：拜耳作物科学（中国）有限公司质量经理 鲁忠华
11.如何开发可靠的清洗分析方法
演讲人：陶氏益农分析技术专家 程佳懿
12.质量检测仪器的可靠性保证
演讲人：陶氏益农农业科技（中国）有限公司品保部经理 蔡芸
13.农药包装未来发展趋势
演讲人：跨国公司软包装包材供应商 朱达新
14.如何建立包装材料的验收标准
演讲人：兴农药业（中国）有限公司检测中心处长 杨玉君
二、参会人员
分管质量的总经理、副总经理、ISO管理者代表、技术、生产及质量管理人员、登记、分析及与质量相关的人员。
三、会议时间、地点
报到时间：2018年1月5日13：00-18：30
会议时间：2018年1月6日-7日
会议地点：无锡国际饭店（无锡市县前东街88号）
四、主办单位：中国农药工业协会
承办单位：上海众农化工科技有限公司
五、会议事项
1.参会报名办法：
即日起至12月8日报名并交纳会议费（含会务、资料、用餐）2400元/人；12月8日以后及现场报名会议费2800元/人.【优惠】
中国农药工业协会常务理事及以上每企业3人以上参会可享受优惠2100元/人；
会员单位每企业3人以上参会可享受优惠2200元/人；
其他每企业5人以上参会可享受团体优惠2200元/人。
参会代表用餐由会务组统一安排，住宿、交通费自理。
2.参会费汇款单位：
单位名称：上海众农化工科技有限公司
开户行：中国银行上海分行营业部
账 户：446867517979
3.参会代表请填写回执表（见附件）
六、会议联系方式
曹 冰：021-60932675*806 ***
吕 聪：021-60932675*857 ***
王丽冬：021-60932675*864 ***
邮 箱：ccpiash@126.com
传 真：021-60932679
地 址：上海市黄浦区局门路427号1号楼202室
邮 编：200023
二?一七年十月二十日
附件1 报告摘要
1、中国农药产品质量现状和管理新要求
关键词：中国农药、质量
在中国农化产品市场上，有跨国公司的产品，有大型上市公司的产品，也有中小企业的产品，产品质量存在种种差异。从宏观和整体上来看，农药产品的质量在逐年提升，但个中差异仍不容忽视。本次会议将由农业部农药检定所从事农药产品质量管理工作多年的领导介绍目前国内农药产品质量的现状，深入解读《新农药管理条例》下的质量要求，相信将给参会人员带来新的思考，重新审视自己企业的质量策略，激励企业持续提高质量管理的动力。
2、新版ISO9001体系实施的现状及挑战
关键词：新版ISO9001、挑战
ISO9001是全球范围内应用最广泛的标准，已有过百万的组织获得了针对该标准的认证。2015年，ISO-9001质量管理标准体系进行了新的修订。此次大改版体现了第三代管理标准追求价值的宗旨：聚焦业务价值、激发人员潜能、强化变革管控、驱动风险治理与绩效提升。新版标准如何在企业中实施落地，用户亟需相关指南以及确保满足新条款的通用要求，来适应并且过渡到新版标准。
英国标准协会（BSI）一直致力于全球标准的制定和发布工作，是ISO管理体系的国际认证机构之一。来自BSI的商学院院长张伟龙先生将为大家讲解如何将体系顺利过渡到新版标准的最佳实践方法，助力企业通过前瞻性地规划和措施缓解风险，提升绩效，平稳实施。
3、跨国公司质量标准体系分享
关键词：跨国公司、标准
质量管理标准体系是公司保证产品质量的基础。ISO-9001一直是较通行并且国内大部分农药企业都在推行的质量管理标准体系。但很多跨国公司并非照搬照抄ISO体系，而是针对本公司的质量方针、目标和要求建立了自己的质量管理体系。它的组成结构与ISO有很多相似之处，但更加贴近自己公司的组织结构和企业文化及产品生产特点。陶氏益农亚太区质量总监王国奎先生将与参会人员分享陶氏益农的质量管理体系，大家将从中得到启发和借鉴。
4、从产品研发源头杜绝产品质量缺陷
关键词：研发、质量
公司质量保证体系必须贯彻产品实现的全部过程，从产品开发到产品生产直至产品送到客户手中，任何环节出问题都会导致产品质量不合格，客户不满意。产品开发过程要保证产品能达到预期的质量规格，没有潜在质量缺陷，并确保能商业化生产出稳定合格的产品，这需要开发部门建立一整套的测试、评估程序来实现这一目的，杜邦农化的陆东亮先生在这方面有丰富的经验，他将与大家分享怎样有的放矢的从源头做好质量保障。
5、质量管理战略与采购战略的协同效应
关键词：质量、采购、协同
采购和质量依据本部门的任务要求和目标分别制定了各自的战略和流程，在实际的工作中，特别是在供应出现重大变化时，两个部门战略和流程上的不匹配和矛盾就会凸显，进而影响了整个公司目标的实现。如何协调好采购战略与质量控制战略，是各个公司均面临的问题。Nufarm公司目前在中国有近40家原药供应商，每年采购金额多达5亿多美金，他们在实践中将采购战略和质量管理战略的有机结合，形成了协同效应，有力地推动了公司总体目标的达成。来自Nufarm的质量控制经理刘建飞先生愿意与大家分享Nufarm的这些战略与实践，最终与供应商形成协同合作，实现共赢。
6、精准生产，确保产品质量
关键词：精准、最佳实践案例
产品生产过程是产品质量保证的关键环节，如何建立合理的操作规程并恰到好处的落实，确保生产出来的产品能符合产品质量规格，确保批量化生产的高合格率，并一次通过质量检测？这需要一整套“精准”的生产和质量管理方法和流程。安道麦在全球拥有丰富多样的产品线，可生产和供应近300种有效成分，如何能做到在繁杂的生产线中保证“精准生产”，提供具有稳定的、高质量的产品？在70余年的积淀之下，安道麦积累了大量宝贵的实践经验，已经成为业内有口皆碑的典范，来自安道麦的中国区质量经理冯建军先生将给大家分享他们的独到经验。
7、生产过程品保审核介绍
关键词：品保审核、过程
在质量管理领域，有一个著名的“PDCA循环”，全面质量管理的思想基础和方法依据的就是“PDCA”，即计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、处理（Action）。为了确保生产环节的质量保证相关程序的有效执行，评估相关程序的有效性，企业应该对生产过程的品保程序和实践进行定期审核，找出不足，进行改进，从而实现良性循环。伊士曼是一家以特种材料和特种添加剂生产为主的美国公司，但在生产过程审核方面所涉及到的管理经验却与农药企业的生产质量管理有互通性，来自伊士曼化工的沈晓英女士将与大家分享过程品保审核的经验。
8、不合格产品的控制和处理
关键词：质量缺陷、管控
无论哪个体系或哪个机构都无法保证生产过程绝对不会发生任何异常以至于导致质量的波动，如果出现了有质量瑕疵的产品或者不合格品怎么办？农药产品的特殊性和危险性以及其严重影响程度，决定了农药不合格品必须要审慎的处理。为了清除不合格产品可能?Ю吹姆缦眨?企业应该建立有效的管理程序并严格执行。来自先正达的高晶经理将结合具体实例，向各位分享先正达的管理方法和实践。
9、统计学技巧在生产质量管理中的应用
关键词：统计学、质量
与专利农药相比，非专利农药是薄利多销产业，成本控制至关重要。在全球劳动力和原料成本日益增高的大趋势下，企业自身也有内在的动力在保证质量和合规的前提下，降低研发和生产成本。而统计学方法是已被传统制造业证明的最有效的解决方法之一。合理的运用统计学工具，对于生产质量控制具有重要意义，这里的“质量”是更加广义的，包括生产的中控、放行标准的制定、工艺和产品质量监测等等一系列与生产质量管理相关的方面。跨国公司在上百年的质量管理中积累了非常丰富的统计学应用经验，在控制成本的前提下保障质量，实现良好的市场供应水平。来自拜耳作物科学（中国）有限公司的鲁忠华先生将就这一话题分享跨国公司的实践经验。
10.产品共线设计的技巧和清洗流程的建立
关键词：交叉污染、清洗流程
生产品种多、生产线有限是国内很多企业所处的生产现状。产品共线在制剂加工和分装企业尤其突出。如何科学的设计共线产品，将有效的帮助交叉污染风险的管控。产品切换前，生产线的彻底清洗对避免交叉污染事故的发生也至关重要，巴斯夫中国区质量经理张风林先生不仅与大家分享产品共线设计的技巧，而且将系统的介绍清洗流程的建立，包括清洗方法、清洗次数的决定、清洗剂的选择、清洗效果的取样确认、环境清洗和特殊清洗方法等等。
11、如何开发可靠的清洗分析方法
关键词：痕量、清洗液分析
要实现交叉污染风险的有效控制，设备/装置清洗效果的确认至关重要。清洗液中前产品残留含量的分析是很多农药生产企业确认清洗效果所采用的方法。然而，清洗液的残留量往往是微量，甚至是痕量的，其分析难度较常规组分含量检测大。如何建立科学可靠且实用的清洗液分析方法，陶氏益农的程博士与大家分享他的经验。
12、质量检测仪器的可靠性保证
关键词：仪器、可靠性
产品的质量放行依赖于对产品样品的分析结果。只有样品分析结果符合产品规格指标，该批产品才能放行。假如分析结果不正确，产品质量控制都会失效。除了人员培训，分析操作程序外，分析仪器的可靠性、准确性也是保证质量控制有效的重要环节。来自陶氏益农的蔡芸具有20年以上的质量控制经验，对实验室设备管理具有丰富的经验，她的经验分享一定对参会人员有所帮助。
13、农药包装未来发展趋势
关键词：包装、未来
农药包装是服务于农药终端使用者的，如果包装质量不合格，或不能达到种植户的需求，就会慢慢被淘汰。而随着中国农业种植模式的剧变，小散户逐渐减少，合作社、种植大户逐渐兴起，用药方式也在发生着显著的变化，从而对农药包装的更新换代提出了更高的要求。只有把握趋势，才能不输在这田间地头的“最后一公里”，在市场上立于不败之地。江门市江海区联和彩色包装印刷有限公司总经理朱达新先生在农药包装行业深耕多年，对农药包装的使用现状和趋势了然于胸，他将为与会者分享农药包装未来的发展趋势，将给大家提供有价值的参考。
14、如何建立包装材料的验收标准
关键词：包装、验收标准
市场及技术推广部职能分析
主要内容：
（一）我部门的工作任务：
技术推广：（目的与意义）、（应用方法与工作形式）、（技术推广与其他工作相结合）
市场推广：（产品买点的挖掘--产品市场观察）、（终端动态营销信息的收集与传达--
幕后主导）
（二）我部门的具体量化工作
（三）总结
我部门的工作任务：
一、技术推广：从对各个不同地区农作物分布和其病虫草害相关问题方面，更专业、更加有技术含义的角度出发，主要对产品的正确投放、区域个性化推广、正确的产品定位、合乎区域市场需要的产品操作方面指导和配合营销人员开展工作。
1、（目的与意义）
a、以推广技术的形式为客户、农民提供最科学、最实用的植保、产品知识等一系列技术服务。
b、以良好的服务和推广宣传工作树立公司品牌形象，带动客情关系，提高百姓对我公司产品和我公司服务的认识和认可。
c、直接拉动某地区，某作物产区中某种产品或某些产品销量。间接提高其他产品的市场份额，和对空白市场的竞争。
2、（应用方法与工作形式）
# 应用方法
a、了解市场
b、开展推广工作
c、善后工作与总结工作
第一步：了解市场
了解当地客户的经营方式，推广形式和工作方向不可与其冲突；探查其对我公司产品的经营方式。
了解其他竞争产品的营销推广形式和市场份额。
掌握当地作物的相关植保知识，掌握可利用产品的相关知识；深入考察农民的栽培和用药习惯，包括用药成本，作物当时价格、预计价格等，了解当地用药时期和方法的习惯。寻查当地百姓接受的推广形式。
了解当时或预计的病虫草害发生趋势和发生特点，包括何时何地，哪一种病虫草害发生发展，严重程度，相关药剂的销售前景等。
在了解市场过程中，与业务人员的交流是最重要的，但是取得的信息也不是百分百可利用的，我们技术推广工作的难点也在于此。我们要充分的进行沟通和交流，取得信息后进行筛选，在不影响营销人员意向的情况下，对带有个人感情色彩的信息与方案进行筛选和利用。
6（注意：先听后说，先看后做；讲客户爱听的，做农民信赖的。）
与农民之间产生共同语言，然后循序渐进的引导他们信赖和与我们合作。这是进入市场，进行推广工作的第一步，也是所有工作最关键的开头。充分的了解和掌握市场形势，掌握客户农民的习惯，是开展工作的前提，我们要把所了解的一切相关信息和在了解市场过程中所学到的重要知识，利用和穿插到接下来的推广工作之中。
第二步：开展推广工作（针对常规推广形式）
与客户、业务人员进行交流，以配合销售的姿态进行推广工作和推广活动。选择并确定最佳的推广时间、地点、推广形式、相关技术和产品。必须要以推广技术为先，开展产品的销售。
技术推广活动包括在技术推广工作之中。推广工作随时随刻都可以进行，推广活动则包括一些形式和方式。但是不管任何方式，都要包括这样几个内容：展现公司品牌，树立公司形象，宣传公司文化；倡导科学实用的植保知识和农业用药方法；推广产品特点和现实的使用方法，推荐正确实用的药剂方案，搭配产品药方等；留下一些重点客户农户的联系方式、回访方式等。
技术推广过程中态度端正很重要，做到既要被客户或农民重视，又不能姿态过高。在推广活动中自信、坦诚，不说虚话，句句都是农民能够需要的知识。与业务人员充分配合，合理分配工作，是推广活动有条不紊，不出差错。
（注意：以知识做基础，坦诚并自信！）
推广工作有很多种，但是不管哪种方式，都要树立良好的形象，个人形象和公司形象。然而利用最多的就是语言表达，要把了解市场过程中学到的东西利用在其中，先与农民语言上产生共鸣，然后引导，教导其如何的进行植保工作，如何选择农药产品和怎样正确使用。
目的在于让老百姓知道我公司是什么样的公司，我们的产品是什么样的产品，让农民感受到科技下乡，服务到位，进而产生信任和信赖。
第三步：善后工作与总结工作
根据推广会效果，与业务人员交流心德，并进行产品的正确投放，不能推广到位，产品不到位等。
留下一些重要客户、农户的联系方式，对售后情况进行回访。回访工作的好与坏可以充分的利用在以后的工作当中，例如利用大农户的口碑带动其他人的关注与合作等。如果效果不好，更加要吸取经验。善后工作也包括与同部门其他同事的交流，互相学习经验。学习不同地区的不同工作开展方式。并完成向领导汇报工作等。做好自我总结。知识方面的积累要进行总结记录，对于每次推广活动的推广效果，推广形式的农民接受程度和所有过程的优缺点进行自我总结和听取业务人员建议。
（注意：善后就是完成最后的细节，也是完成最后的关键。
好的要复制、发扬，不好的要及时发现并改正。）
善后工作的好与坏是一次推广活动完成与否的评价标准，更是每个技术推广人员个人能力提高与否的关键。
# 工作形式
田间试验与观摩会：
在了解市场和与当地客户、业务人员交流后，针对重点的某一产品或某套产品进行田间实地实验。
选择合适时间、地点、和农户。要求能够明显体现我产品药剂效果，并且是有利于其他农户询问观察的地点，实验地农户要在当地有很好的带头作用。
实验进行全程记录，用药多少、作物时期、病虫草害起始的发生程度等。
实验效果好的实验田，要立牌挂表，不仅让农民，更加让经销商和自己了解药效程度，也起到宣传作用。
组织并开展田间观摩会，让农民直接看到药剂效果，并在观摩会的同时进行技术推广工作。
3、（技术推广与其他工作相结合）
技术推广在于服务。
技术服务要与其他服务相结合。
技术工作于营销部可脱离。
自身的学习与进步是最重要的。
公司几个部门之间的工作配合。
1、（产品买点的挖掘---产品市场观察）
1，根据时刻的产品销售情况，熟悉产品（挖掘产品优点）
2，产品本质：专业科研技术水平，加工工艺，制剂水品（原药，助剂等），先进的配方，价格优势，优秀的营销、技术服务体系，正规证件等
3，药效，品牌影响力，优良的服务，合适的地点，有利的市场操作时间（推广工作）
我部门的具体量化工作：
1、推广：（订货会，筹办方案）、（农民会，组织方案）、（示范实验，实施计划，数据整理）、（促销会，筹办方案）
2、市场分析报告（作物和客户为中心），产品市场销售报告（包括主要竞争对手的市场形势）
3、部门会议
我部门的目的：（结合工作内容，得到相关数据、照片和工作内容相关的书面文稿）
总结：
最终得到：我部门人员成为公司以及个别产品的区域代言人，品牌代言人。我部门人员本身应该比业务人员，包括大区经理，在不同市场区域内收集资料更多一些。
技术推广部
王江涛
一、产品经理的职责
产品经理应具备对市场的准确把握能力，符合用户需求的产品定义、合理的价格、有效的销售及
市场建议；具备有效推动项目实施的能力，熟悉组织结构和制度、熟悉合作人员、把握项目关键、熟悉项目细节；有效沟通能力，想清楚、说清楚、听清楚、做清楚，使团队"劲往一处使。
二、产品经理的工作项目
1、市场调研——要做什么
2、产品可行性分析——能不能做
3、产品操作方案——怎么做
4、产品投入市场前工作实施——实际操作
5、产品市场推广——实际操作
6、产品调控管理——宏观调控
三、产品经理的工作流程
产品经理整体工作流程图解
确立项目开展——市场调研——市场调研报告——产品分析——产品可行性报告——产品操作方案——产品推广与调控
1、确立项目开展（最大时长6天）市场调研工作流程图解
会议决定项目目标——项目计划署——市场部部长审批——反馈于产品经理
由公司市场部开会决定项目目标，并明确项目责任人（即产品经理），项目责任人在4工作日内提交项目计划书，交由市场部部长审批，技术推广部部长在2工作日内完成审批，并把审批结果转交产品经理。
项目计划书内容：确立市场调研的开始时间、持续时长、地点及所需支持。
2、市场调研（最大时长为30天）
市场调研工作流程图解
产品经理市场调研——市场调研报告——公司审批——反馈于产品经理 产品经理到达初始调研市场的次日开始计时，整体调研时间限定为20天，所调研的市场不得低于3处（以地级单位为标准）。结束市场调研后，产品经理在7日内完成市场调研报告，并上交市场部部长
在2工作日内完成审核审批，转交总经理，总经理在1个工作日内审批完毕，审批结果由文员转交给
站在终端：看农药销售的出路
“横看成岭侧成峰”，随着看问题的角度变换.看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受一市场越来越难做，营销越来越难搞。诚然，现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而足。再加上农药行业自身的不足:生产能力大幅富余、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。另外，农药市场还有自然气侯、疾病流行等不可预估的自然条件的制约，可以说农药企业的销售内忧外患较多。而大部分企业还未建立相应的预替机制、应变机制，就销售实战，也缺少战略和战术，营销畸态叠出，返利战、规格战、品名战....一战连一战，厂家苦不堪言，百姓莫名其妙，商家左顾右盼，农药销售也陷人了迷茫困境。农药销售的出路在何方?这个问题要寻得整体的解决方案，需要成熟的市场体系自我调节，需要从宏观到微观的全面整合。所以业内人士指出:目前农药行业正在重新洗牌。这是一个必然的趋势，但真正意义上的洗牌还未启动，还客观地处在一个准备阶段，从农业结构的优化到农药行业政策调整，从高毒有机磷农药的淘汰到相关法律法规的出台，更多的是立足于消化已经形成的市场畸形因素，这还需要经历一段时间，所以近阶段农药市场不会有大的变化，所以生存仍将是面广量大的农药企业首先要解决的问题，而如何寻得新的营销出路又将是生存的首要问题。我们从农药市场的终端逆向而视，发现了一些新问题、新视点，希望能给众多业内同行提供借鉴，带来启迪。
一、认识终端
终端这在近年的营销领域、农药企业中都是一个热点词语.一些先觉企业提出了“重心下移”、“强化终端”的营销策略，也有专业人士提出了“终端致胜”的营销理念。从营销的视角看，这是前卫的理念，是一个长效的治本之策，是任何一个企业发展到一定阶段后必然考虑的营销策略，这将从根本上确立一个企业市场网络的不可替代性。但问题是具体到具体的行业、特定的市场环境，我们必须标本兼治，首先解决一些现实问题，然后再固本培源。反观现阶的农药销售实际，终端是厂家的生命线，但不是心脏所在，由于信息不对称的客观存在，终端对整个市场链的影响还布反微弱，“植物医生’，、“土郎中”还在左右着农药终端消费。但我们不能因此而忽视终端的存在，更不能淡化终端对农药企业市场建设的意义。
对于终端，我觉得大家在认识上还存在一定的差异，有的还受传统销售思维的影响，将终端理解得很偏面，如终端就是渠道的末端、终端就是用户、终端就是零售商等等，这些都是对终端的“顾名思义”.还未能从市场营销的层面上来理解终端。思路决定出路，偏面的理解，导致很多厂家的终端建设往往是走偏门、重急效，从而形成以返利推动商家、以促销吸引用户、以价格倾轧同行的
不良局面。最终是顾得了今年顾不了明年，顾得了东方顾不了西方。所以，我们有必要全面、系统地认识一下终端。笔者认为终端是具有过3LI,性、多极性、层次性和动态性的体系组合。终端始终是针对特定的过程而言的，而且是在这一过程中起着“终极”作用的一方，由此又衍生了终端的多极性、层次性和动态性。所以终端不是一个孤立的终点，而是一个动态的组合体系。带着这样的理解我们来认识农药销售的终端，终端至少包括四个方面:一是渠道终端。从现阶段的农药销售渠道构成看，呈现一元两极的特征，即以大、中代理商为心，大用户和零售点构成重要的分销体系。这与农药还处在批发主导阶段的销售特征是相符的，但众多厂家的渠道终端还单一地停留在大、中经销商而言的，而返利、服务大都还末深及身处末端的大用户和零售点，所以大用户和零售点的销售(或消费)动力与忠诚度均缺乏。二是产品终端。这需从用什么产品、用哪家产品和谁来用产品三个过程来识别终端，首先从用什么产品的过程看，植保无疑起着决定性的作用，尽管各地处方的效力不一，且已步人多元化的境地，但各级植保仍占据主导地位。所以植保应成为产品终端的重要组成。其次.用从选择用哪家产品的过程看，植物医生、柜台导购员都起着“画龙点睛”的作用。第三，从谁来用产品的过程看，无疑是众多农户。三是服务的终端。这是要解决一个服务对象和服务深度的问题。服务对农药销售来讲必须解决一个信息不对称的问题，让农户用得放心、用户满意。克胜集团早在1999年就提出“服务到田头”的策略，这是一个重要的举措，要建立稳固的消费群体，必须将田头作为农企服务的终端，这对于整体素质与用药水平偏低的国内农户来讲，是尤其必要的。四是品牌的终端。农药企业必须走品牌之路，必须将品牌的建设终端延伸到农户，而不能仅浮于政府认可的层面。目前，国内农药企业中名牌产品不少，但真正的“民牌”还未形成.二、确立终端思维
站在终端，我们发现众多的农药企业在渠道建设、产品流通与使用、服务延伸和品牌建设等方面均存在着不同程度的不足，甚至是断层。所以，要找到农药销售的出路，确立终端思维是十分必要的。就上述各个单项，业内同行、营销专家都提出了很好的解决思路与方案，在这里就不加以赘述了，仅就终端思维的确立谈一些个人的观点。确立终端思维不能是简单的抽象的理念更新，而要在这种思维的支配下，产生实实在在的行为。
根据上述终端认识，可以从以下三方面人手，推动终端思维的确立: 一是动态识别自己的终端体系。既然终端具有四个特性，所以，我们没有理由一劳永逸，要适时地根据内外部环境的变化，动态地从上述四个方面识别自己的终端体系，找出终端的主体。与此同时.为了提高识别的效率与质量，我们要持续地收集市场信息，把握行业政策动态，并能细分出区域市场的特征，不能以偏盖全。如产品终端中的植保部门，在一些地区影响能力就很弱，而是一些具有“权威”和“可信赖”的个体代表充当了该角色，这就是区域市场的特征。对一个企业的终端体系的识别可以划分到区域范畴。
二是动态把握终端的变化。识别终端的动机在更好地把握终端的变化，这包括终端体系结构的变化.也包括终端主体的个性需求的变化。还要把握潜在终端的成长动态。往往体系结构的变化会形成一种大气侯，容易把握。而个性需求和潜在终端的成长却需要做很细致的市场分析与客户沟通这是很多农药企业难以跨越的一个门槛，但也是把握终端的要害所在。之所以称为门槛，一方面企业营销业务人员的作风还很粗放，没有求精求细的意识和毅力。另一方面，终端主体与其它方潜在的利益因素、关系因素较难把握。这两方面因素的影响，使终端主体的个性需求虚实不定，潜在终端的成长也曾现出多种趋势。
三是逐步提高终端的控制能力。在识别和把握的基础上，我们要因企制宜，强化对终端的控制。现在的销售实践中，大多采用利益维系，但人的需求是无止境的，所以利益维系很脆弱，一旦有更高的获利机会，便会另择“明主”。因此，我们建议在利益维系的基础上，加上“共生”、“共荣”的机制珐码，一是，可以通过资本运营，与有一定经营网络、有较高市场管理基础的经营单位建立经营公司，如克胜集团分别与西安新依达、黑龙江喀山农化等单位合资合作，有力地巩固和提升了这些地区的销售。二是可以采取双轨制。一方面加大与终端主体的合作，另一方面，建立自已的终端网络。近年来有不少公司正在稳步组建专业农资连锁，这是一个崭新的偿试，这将从根本上优化市场链。三是强化服务延伸与品牌建设。服务与品牌可以说是国内农企的一个弱项，但这也将是最终谁能接受“洗牌”的洗礼挤人牌局的利器所在。服务的对象可先大用户，再农户;服务的重点可先农技，再综合农业服务，从指导用药，到种植管理。我们要树立“服务不增值便贬值”的服务观念，通过服务提高农户产品的使用技巧，提升农户的田间管理水平，这样可以反过来促进品牌的建立，促进消费忠诚度的形成。
三、持续推进终端整合在我们对终端有了一定的认识，并确立了终端思维之后，企业就必须考虑终端整合的问题了，尽管终端从不同的角度可以细分出很多的终端主体，但本质是一致，都是围绕产品销售而形成的特定关系群体。因此，终端的整合可以产品为载体。以渠道为脉络，以服务为支持，以品牌为灵魂，将产品和渠道做实，将服务做深，最终赋予品牌生命力。终端的整合战略性很强，技术要求很高的营销实务，具休方式、方法必须因企而异，要结合企业的产品、企业的实力、企业的成长阶段、企业的发展导向等等多个方面，但无论是哪种整合技术，最终都应坚持以下三个原则: 一是经济性原则。这是决定终端整合生命力的指标。无论的经销商还是用户，都会以很多的经济指标来决策行动。所以在整合的过程中，我们不能抛开经济性原则，进行理想化的整合。例如我们农药企业年年起来都搞降价，事实上，降的厂价，抬的经销商的利润空间，而最终的农户并没有得到真正的实惠，一个有战略眼光的农药企业必须把农民的用药成本作为一件大事来抓，不断降低用药成本才是农药的生命力所在。如果农药成为负担，农药企业将成为最直接的受害者。当然，在关注到用药成本的同时，也必须兼顾其它相关方的利益。形成双赢、多赢的良性格局.二是快捷性原则。终端整合始终应指向物流迅速、服务跟进、应变自如这样一个快捷目标。在与一些客户交流的时侯，经常听到“要货的时侯没有’，、“需要的品种没有”等抱怨，这些来自终端的呼声相信很多农药同行并不陌生，这既反映了我们的物流不畅，也反应了企业应变智商不高，更说明我们还缺乏服务意识，销售在某种意义上就是服务，所以面对终端的整合，服务跟进是一项必不可少的内容。
三是持续性原则。终端具有动态性，所以终端的整合也应该动态开展，可以在一定时期内相对稳定，但整合的基础信息的收集、统计、分析一刻也不能停。持续性原则要求企业不能把终端整合作为一项突击性工作来抓，要与日常工作融合，要与营销战略融合，要与企业内外部环境的变化同步。
终端是问题的聚集点，也是潜力的集蓄点。关注终端、识别终端、控制终端，这将是农药企业销售突破的一个重要环节.确立终端意识，持续推进终端整合将是农药销售的新的动力源。
农药田间推广的方法和技巧
方法一：田间药效试验推广
1、组织药效试验在病虫害高发期做某个产品田间药效试验，引起农民高度注意。
2、地点选择选择人流量多的交通要道、种植物水平较高的区域，在区域内设立说明标志。
3、组织农民参观制造影响、大力传播。
方法二：到田间果场，诊断病虫害，给出防治意见
1、前往菜地，果场，向菜场获果场负责人传播种植技术，诊断病虫害，列出防治配方。
2、诊断病虫害：描述害虫的生活习性、变态过程或病害起因、发生规律；用药后的变化。
3、预测病虫害：预见病虫害的发生，提醒要及早防范，随着面积减少，农作物种植密集，防重于治，治防结合，降低用药成本。
4、层级推进：详细介绍病虫害防治成分的更替历史，指出现在效果最好的成分，然后推出产品。
5、现身说法：找一个用户讲述使用体会。陈述的病虫害的症状要同农户相同或相似，介绍使用过程，用药后的表现。
在第十四届中国国际农用化学品及植保展览会同期举办的高峰论坛、高层研讨会上, 来自国内外农药行业专家、学者、政府职能部门相关负责人和企业高层围绕如何加快农药行业的转型升级各抒己见。
那么, 在这个国民经济转型升级发展的新时期, 我们的农药行业是怎样的一种表现?今年国内外农药市场又如何?
2012年走势:销售收入和利润实现两位数增长
2012年, 在全球宏观经济走势尚不景气的背景下, 我国农药行业交出了一份满意答卷:实现内销外贸全面增长, 且产值、利润、投资都实现两位数增长。数据显示, 2012年, 我国农药总产量达354万吨, 比上年增长19.7%;销售收入和利润均实现两位数增长, 其中利润比上年增长33%。
进出口数据同样令人欣喜。2012年农药进出口继续保持世界领先地位, 进出口总量166万吨, 比上年增长14.6%;进出口总额84.95亿美元, 增长27%;产品出口181个国家、地区, 呈现出贸易快速增长, 金额大幅提升态势。
在出口方面, 继2011年我国农药出口首次出现制剂大于原药的结构性变化后, 去年农药产品出口结构继续得到优化。全年农药出口总量161万吨, 金额近80亿美元。其中, 原药出口74.63万吨, 约占出口总量的46%;制剂出口86万余吨, 约占出口总量的54%。亚洲仍是我国农药传统的出口市场, 向欧洲、非洲、大洋洲等地区的出口呈现快速发展态势。出口超过2亿美元的国家有9个, 美国仍是我国农药第一大出口国, 达11.47亿美元, 占出口总额的八分之一。从出口农药的安全性看, 低毒农药出口占约占80%, 高毒农药仅占3%, 我国农药工业不仅为保障本国的粮食丰收, 也为世界农业发展、作物保护作出积极巨大的贡献。
再看进口方面。去年, 我国进口农药5万余吨, 比上年增长26%, 金额5.68亿美元, 略有下降, 专家认为, 这是由于跨国公司对中国市场重视程度进一步加强, 正在实施的低价市场开拓策略所致, 预示着市场争夺将越来越激烈。进口产品中, 制剂产品比例占到80%以上, 原药产品数量和金额大幅下降。
农业部农药检定所叶贵标处长分析, 我国农药产量已多年稳居世界第一, 农药出口量也居世界前列, 这主要得益于近年国内企业的市场开拓意识和对国际市场的认知度普遍增强, 企业已从注重业务到注重市场开拓转变。针对各国农药政策调整的应变能力也逐步提高, 企业通过及时采取跟进、调整策略, 从而在竞争中赢得了主动, 抢占了先机。同时, 企业与国际间的交流合作进一步加强, 通过建立相互信任的合作关系, 国内农药企业通过组建跨国公司, 在世界各地设立销售公司、服务窗口等, 不仅使我国农化产品走出国门, 企业“走出去”的也越来越多, 这为我国农药行业保持持续增长奠定了良好的基础。
当前现状:原药强加工弱质量低新品少
农药行业增长的经营业绩让业内人士看到了发展的机遇, 但他们也不失冷静地提出了发展中出现的问题。
一是产能过剩、产品同质化。主要表现在国内部分生产准入门槛低、技术能级低、早已产能过剩的产品还在继续增产, 甚至部分新兴产业也出现投资过剩情况, 由此造成产品同质竞争进一步加剧, 引发价格战和恶性竞争。比如草甘膦, 我国95%以上含量的原药价格为2万元/吨, 但跨国公司用我们的原药加工成60%～70%含量的制剂产品, 应用其专有配方、助剂及品牌, 价格为3万～4万元/吨。而我国农药行业主要以原药生产为主, 量大价低、利润偏小、资源浪费浪费的现象十分普遍。
二是行业分散、集中度低。目前国内有3000多家农药企业, 登记证、生产证、标准证齐全的合法企业1800家左右。我国三大农药企业国内市场占有率只有6.72%, 前20家企业市场占有率也仅25.38%。与先正达、拜耳、巴斯夫、陶氏益农、孟山都、杜邦世界前6大公司全球销售额占市场份额超过85%相比, 差距甚远。同时, 企业规模小、龙头企业少、市场竞争力差已成为行业软肋, 整合重组迫在眉睫。
三是科研投入少、技术能级低。原药强、加工弱、质量低、新品少, 是目前我国农药行业基本概况, 我国生产及出口产品以过期专利产品为主, 产品结构老化、附加值低。虽有35个“中国创制”农药, 但在市场上销售多年, 还仅几千万元, 市场份额仅为1%左右。而这些正与企业不重视研发息息相关。全球六大公司近年研发投入占总销售额的8.4%～10.6%, 我国多数企业研发投入仅占销售额的1%～2%。业内人士形象的比喻, 国外开发的产品是“重磅弹”, 我们创制的是“小子弹”, 科研投入少是导致总体技术水平低, 缺乏具有竞争力的专利技术和创新产品的重要原因。
四是安全环保压力越来越大。农药是高排放行业, 加上小企业多、民营企业多, 产品竞争白热化, 使得一些地区和企业为了追求利润最大化而无视安全、牺牲环境、偷排超排。同时, 近年来农药残留问题接连爆发。尤其是去年的茶叶残留和葡萄酒农药残留事件, 涉及了多个国内外知名品牌。虽然有关部门发表声明, 一些产品的农药残留量符合相关标准, 农业部也表示, 如果农业生产不使用农药, 中国肯定会出现饥荒, 但在不少公众眼里, 农药整个行业声誉已大受影响。可见, 推广安全高效的农药, 并指导农民合理使用, 普及相关知识, 对于农药行业来说, 任重而道远。
针对行业存在的种种问题, 中国石油化工行业协会副会长赵俊贵认为, 农化行业仍处于发展机遇期, 但将进入中低速发展阶段。提升产业素质, 加快绿色低碳发展将是行业的主旋律, 结构调整、产业升级将成为行业工作重点, 国际化发展是行业发展的共同目标。企业要深入研究技术、品牌、管理、国际化合作问题, 寻求突破方向, 提高核心竞争力。不管企业愿意与否, 这是方向, 必须为之努力。
2013年趋势:预计农药总产量比上年增长10%
“中国已经成为世界农药制造和供应中心。随着各国对农业发展的不断重视, 粮食增产增收需求增加、食品结构调整脚步加快、以及农产品加工业、非农用农药、生物农药的发展, 非洲、东欧、乌克兰等新兴市场正日益扩大, 将为2013年我国农药行业发展提供极大的空间。2013年我国农药行业发展, 关键在把握机遇, 加快转型升级、创新发展, 加快行业和产品的结构调整, 行业发展仍大有希望。”展望今年, 叶贵标对农药行业发展信心满满。
同样充满信心的还有中国农药工业协会常务副会长兼秘书长李仲华。对于2013年农药市场走势, 李仲华分析道:“保障粮食安全, 离不开农作物增产增收和病虫草害防治, 加上国家对农业扶持力度的加大, 农民种粮积极性的提高, 以及气候变化导致病虫草害增加等因素, 预计今年农药的需求总量有所增加, 农药市场需求将进一步增大, 预计2013年农药总产量将比上年增长10%。其中, 草甘膦、吡虫啉、毒死蜱等产品将有不俗表现;百草枯水剂在禁用大限到来之前会维持繁荣;受国际公约的影响, 敌百虫和三氯杀螨醇等产品将受限制, 高毒农药的生产和市场会有削减;除此, 用于白蚁防治、公共卫生、灭鼠、木材防腐、水产养殖、高尔夫球场及草坪等非农用农药也呈上升走势。
对于农药行业当前面临的结构调整, 赵俊贵说, 农药行业“十二五”规划目标到2015年农药企业将减少30%, 1000家以上中小企业将被调整。产业政策必将助推兼并重组, 加快资本运作、做大企业规模。我国很多行业都处于规模较小的状态, 未来必然走向联合和重组。西方国家走过的路就是借助资本的力量来整合行业, 这也是未来我国农药企业的路子。要借助市场、资本的力量, 通过融资、兼并、债券市场推进实施, 整合提升企业业务, 把有发展前景的企业和产品做大做强。
赵俊贵强调:“市场经济一定是品牌经济, 农药行业一定要走质量效益高端发展之路, 有技术、有品牌, 将是未来中国市场的主导力量。2020年我国要成为创新型国家, 那么行业首先要成为创新型行业。有抱负的企业一定注重品牌建设, 将品牌融入企业文化、质量、管理, 产业化发展之路。”
中国化工信息中心技术总监胡笑形更为关注农药行业今年在科技创新方面的新动向。她认为, 发展要靠高科技跳板, 根本在于创新投入。要加大国际市场研究, 跟踪国外动态市场, 加强与高校、院所协同合作, 依靠科技创新, 加快产学研一体化发展, 推进绿色、清洁生产工艺, 提高农药行业技术水平、工艺水平、装备水平, 促进企业和产品转精转强。全球六大跨国公司, 他们是竞争对手, 又是学习榜样, 企业不仅要模仿他们, 更要学习跨国公司的先进管理, 做大企业市场“蛋糕”。同时要加强研发团队、外贸团队人才培养和队伍建设, 培养精通技术、营销、管理、政策的多能型人才, 为企业加快向国际化迈进提供强有力的支撑。
国家统计局上半年数据显示,在监测的924家农药企业里面,共有143家亏损,同比增长20.2%。中国农药工业协会秘书长孙叔宝则透露,在协会470多家会员企业里面,亏损或者利润大幅下滑的企业占到了80%。
来自中国农药工业协会的报告称,受全球金融危机影响,农药市场价格和销售逐月大幅下降,至今仍无止跌回升迹象,农药生产企业出现产品积压、开工率下降、停产等现象。
业内人士表示,除了金融危机,农药行业陷入困境的原因还在于,整个农药行业小而分散,而集中度低的结果就是资源浪费、恶性竞争和利润微薄,市场环境的治理迫在眉睫。
农药企业利润普遍下滑
“我们公司的产能只用了80%至90%,没有完全发挥。”安徽华星化工股份有限公司董事长谢平说。作为一家民营股份制企业,安徽华星是安徽省当地规模最大的农药企业。该企业在农药行业有一定的影响力。
谢平告诉记者,目前农药产品的价格还在下降,跟去年相比跌幅在60%至70%之间,并且没有回升的态势。“虽然产品的销量还有,且产品积压的也不多,不过,公司利润下滑得比较厉害。”
“据我所知,农药企业的情况不太一样,有好有坏,不过因为受金融危机冲击而倒闭的农药企业不在少数。原因主要有两个:一是产品品种太单一了,不够完善,导致产品缺乏竞争力;二是只关注国外市场,而不是国内国际市场并行,既做外贸也做内贸。”谢平说。
根据国内部分上市农药企业2009年一季度业绩报告,企业在营业总收入、净利润、净资产收益率、基本每股收益方面均有不同程度下滑。其中,价格下滑、出口下降等成为企业业绩普遍下滑的主要原因。
谢平指出,虽然农药产品的价格短期内难以上来,不过预计下半年农药企业的情况会好一些,但真正回暖可能还要等到明年下半年,关键是要看市场需求是否能够真正恢复起来。在危机面前,农药企业要做的就是依靠技术进步,不断调整产品结构,并且开拓市场。
警惕病虫害大面积爆发
孙叔宝透露,当前全球气候变暖、我国种植业调整、病虫抗药性增强及外来有害生物大肆侵入等因素,都可能诱使病虫害更大程度、更大规模地发生。由于国内农药企业大部分停产限产,一旦病虫害大面积爆发,后果不堪设想。
据介绍,近年来,我国农作物病虫灾害日趋严重,已影响到农业的丰产和农民的增收。如2007年水稻稻飞虱在全国累计发生面积达3.5亿亩次,稻纵卷叶螟在全国累计发生面积达1.4亿亩次,由于当时救灾农药库存不足,水稻大面积死亡,农民损失惨重。
另外,2008年春夏之交,河南、山东、重庆等省市小麦条锈病爆发,并呈大面积流行态势,因专治小麦条锈病的杀菌剂三唑酮储备不足,使救灾工作遇到了很大困难。
中国农药工业协会建议,应建立农药淡季储备制度,并在行业协会信用评价的基础上建立农药企业融资担保基金,便于调动农药企业承担淡季储备的积极性。
对此,谢平认为,农药淡季储备的措施可以考虑,但肯定不能从根本上解决农药企业面临的问题。“农药淡季储备是计划经济时代的产物,意义不大,关键还是要靠企业自己想办法,靠市场来调节。”
中国农药工业协会还建议,恢复农药制剂出口退税率到9%或13%,享受和原药出口退税相同的税率,并且允许甲胺磷、甲基对硫磷出口。
市场环境治理迫在眉睫
国家统计局公布的数据显示,一些农药企业面临订单减少、出口价格大幅下降的局面。上半年,农药出口23.7万吨,同比下降1.8%,出口金额6.7亿美元,同比下降32.3%。同时,1-4月份,农药产品销售率93.8%,同比下降1.5个百分点。
在谢平看来,拯救国内农药行业最好的办法就是治理市场环境。他说:“由于地方保护主义严重,一些不符合条件的非法企业都在生产,都在出口,有关部门有必要加强管理,净化市场环境,保护合法企业的权益。”
据透露,国内大大小小的农药企业多达3000家,但美国全国只有几十家农药企业,集中度非常高,中国全部农药企业的销售额还比不上美国一家农药企业的销售额。农药行业小而分散的结果就是资源浪费、恶性竞争和利润微薄。
来自农业部农药检定所的统计数据显示,在农业部农药检定所取得农药产品出口登记证明的企业多达1300多家,其中,约有30%以上是未经国家核准的非法农药原药生产企业。
谢平呼吁,农药行业要真正好起来,一方面应该让农民富起来,只有农民具备了足够的购买力,他们才会去买农药。另一方面,有关部门要加大对农药行业市场环境的治理,对于那些高污染高耗能的农药企业要压下去,该打击的打击,该关闭的关闭。
