服装品牌加盟合作合同（精选8篇）
甲方：
乙方：
为保障双方的根本利益，寻求共同发展，本着互利互惠的诚信合作原则，经双方友好协商达成如下协议：
一、乙方经销区域
甲方作为“ ”品牌内衣系列产品广州办事处，授权乙方在____________________________以专卖(专柜)经销“ ”品牌系列内衣产品。
二、乙方加盟经销制度
1、乙方特许经销权自本合同签订、并向甲方缴纳信誉保证金贰仟元后生效，有效期至 年 月 日止。
2、甲方以“ ”全国统一零售价之4折供给乙方。乙方要以专卖店(柜)的形式进行销售，首次进货金额在_________万以上，以保证货源的充足(首批货由甲方统一配发)
3、形象配合推广总公司为把“ 品牌”打造成最具竞争优势的品牌，为了长远的发展和获利，要求乙方有义务和责任积极配合总公司新形象推广。
(1)加盟店必须是品牌统一形象标准。
(2)加盟店必须无条件配备品牌的标准形象柜，(3)产品陈列专柜形象必须与总部要求一致，各种形象用品要配套齐全(形象柜、及各种宣传用品)。
4、乙方所进的六月玖瑰系列产品必须是在自己店内零售销出，不得以批发形式售出，不得进行网上销售。乙方在经营“ ”的品牌中，必须按甲方制定的全国统一零售价格销售，未经甲方允许不得私自打折销售(持有贵宾卡顾客按相关规定享受优惠)，一经查证，视影响程度对信誉保证金进行处罚，直至完全扣除，取消经营资格。
5、乙方对甲方和公司要求做的各种促销活动必须无条件配合执行。
6、乙方必须保证店内干净、整洁、明亮、光源充足，新品上市时按总公司统一要求操作。
7、乙方必须有专职人员负责 产品销售工作，并配合公司的相关管理工作。必须定期派导购员参加甲方的各种培训活动，以便提高销售业绩。
10、乙方所进 品牌产品只能在甲方授权的区域内销售，不得跨区域经营。
三、销售目标任务
1、合同期内，乙方应完成最低销售任务______元(指回款金额)。
每月进货量应达到合同规定额度(见附表)。乙方如连续3个月未达到规定进货量，甲方有权中止合同或在本地区发展第二家经销商。
附：销售任务分解表：(单位：元/月)
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
2、新签约客户首批进货量按地区等级应过到以下最低标准：
(1)县级以上所在地：不低于人民币壹万元，品种数不少于70%;
(2)地级市所在地：不低于人民币壹万伍千元，品种数不少于80%;
四、乙方权利
1、获得品牌授权区域独家经营权;
2、获得品牌销售返点奖励;
3、获得品牌经营培训、指导权;
4、获得公司品牌广告宣传、促销支持。
五、乙方义务
1、乙方有责任和义务维护本品牌在该地区的发展，维护品牌信誉和树立品牌形象，全力宣传推销本品牌产品，不能做出有损本品牌声誉和形象的行为。
2、严格按照“某某品牌”全国统一零售价。
3、根据的品牌经营思想和销售政策在自己所经营区域内积极配合甲方提高品牌知名度主维护品牌形象。必须认真执行公司的各项政策及促销活动。
4、每周最少一次向代理总部提供有关产品销售情况及竞争产品情况;每月25日前盘点库存、填写报表，传真至代理总部，甲方有权随时抽查乙方的库存及报表，严格控制库存比例，即a类不低于50%;b类不大于30%;c类货控制在20%以下。
六、优惠政策
1、甲方帮助乙方设计店面形象(装修费用由乙方自行负担)及免费配发广告喷画等宣传资料，合作结束后甲方有权收回上述广告宣传资料。
2.按产品1：1比例配发小手提袋。
3.每个终端商免费配发150个形象衣架，包括裤架在内。
4.按公司标准上形象柜交押金500-1000元/柜，完成年销售任务可以退回(安两万元一个形象柜计算)。如2次发现形象柜上陈列有其它产品则将扣除押金。
2、广告及促销支持
(1)甲方免费提供乙方统一的门头(喷汇)和每年两季的宣传广告画(一般情况要求每家终端店春夏、秋冬季各配两张宣传画，及促销宣传品的按比例发放，如有特殊情况可向代理总部申请)。
(2)经过总公司和甲方多年的经营经验得出各地市、县最好的内衣广告方式是路牌广告及报纸杂志广告。本着长期品牌的稳定经营宗旨，甲方支持乙方在当地经销区域或黄金位置做路牌广告。
a.广告费用为乙方向甲方申请批准后，户外及路牌广告画由甲方向公司申请，免费提供给乙方，广告发布费用由甲方与乙方各分担50%(年底结算)
b.对于一些特殊区域需其它的宣传方式的，申请后经甲方审批同意后，费用也同上，即各分担50%。
七、换货制度
乙方所进首批货品，在销售一个月后，两个月内如不好销售，甲方50%的换货(有质量问题甲方无条件退换，但吊标要保存完整，特殊情况可协商处理;乙方收到货后，应立即进行清点，如发现实物与所开单据不符，应于收到货物的两日内，以电话或书面形式通知甲方，否则，视该批货物收妥)。
下列情况不予退换： a.乙方未向甲方书面提出退换货申请的。
b.产品包装没有按甲方发货时的标准包装方式包装(含混色码包装或每包数量不齐);
c.产品被污染，有污点或有破损现象。
八、为了有效地管理市场，维护双方的利益，乙方在合同签定时必须向甲方缴纳合同信誉保证金XX-4000元不等(贰仟元整)，合同期满后，在乙方没有违背本协议任何条款的情况下，原额退还。
九、乙方必须以现金向甲方进货，款到发货。任何拖延逾期付款，都将导致甲方停货，甚至解除合同。
十、甲方可以为乙方代办托运，托运费由乙方支付，由乙方人为原因造成货品丢失等现象，一切损失由乙方自行负担。
十二、合同有效期 年 月 日至 年 月 日止。
十三、在合同有效期内，因乙方原因造成合同解除，甲方有权收回乙方手中剩余货品(破损、旧除外)
XX年期间出的款式，按供应价的50%无条件收回;
XX年期间出的款式，按供应价的30%无条件收回;
XX年期间出的款式，按供应价的10%无条件收回;
;
十四、在合同期内乙方因遵守经营政策，保守商业秘密，不得泄露甲方提供的市场信息和营销资料。(如发生此类情况对甲方造成相关损失，一切后果由乙方承担)
十五、本协议一式二份，甲、乙双方签字生效。
十六、合同签定地点：
十七、在履行协议的过程中，甲、乙双方如有争议不能通过协商达成一致，双方可向甲方所在地仲裁机构申请仲裁解决。
甲方(盖章)： 乙方(盖章)：
地址： 地址：
身份证号码： 身份证号码：
公司电话： 联络电话：
一、有平台, 才能有更多了解
面对全国各地如雨后春笋般迅速发展的购物中心, 本土服装品牌如何才能找准销售渠道、提升品牌定位?在国际一线大牌纷纷进驻中国、本土服装品牌异军突起的状态下, 购物中心应该如何选择与自己定位相符的服装品牌?服装品牌有服装品牌的困惑, 购物中心有购物中心的问题, 可双方缺少一个直面交谈、解决问题的平台。这次论坛是尚流传媒为服装品牌与国内一线城市重点购物中心负责人搭建的有效对话平台, 为二者提供了更多沟通、对话、展示及合作的机会。
来自深圳知名女装歌力思的董事长夏国新代表服装品牌进行了专题演讲, 向购物中心开诚布公地表达了服装服饰品牌对零售渠道的诉求;而来自广州丽柏广场的王雁女士和华润置地商业地产的郑义先生则向在场的服装品牌阐述了购物中心所坚持的高端商业与高雅艺术融合的精品发展路线, 更向服装品牌伸出了橄榄枝, 共同探讨了服装品牌与购物中心协同发展的必要性。尚流传媒CEO柴娅站在传媒的角度, 给出了服装品牌向购物中心准确表达自己的专业意见。这些专业人士的精彩演讲道出了存在于各自领域的真实问题, 获得了台下阵阵热烈的掌声。
论坛还专门为深圳本土服装品牌举行了“服装品牌专场推介会”, 伊芙国际时装 (亚洲) 有限公司、深圳棣仔服装有限公司向在场200多位购物中心高层介绍、展示了自身品牌。这样的推介会旨在为深圳服装品牌提供了一个展示自我的舞台, 推动深圳服装品牌扩大知名度、开拓销售渠道。
二、你问我答, 购物中心对话服装品牌
服装服饰品牌如何成功从百货店转战购物中心?该怎么核算在购物中心开店的成本与机会?购物中心作为一个综合消费休闲场所, 服装服饰在里面该占多少比重?服装服饰品牌有定位, 购物中心也有定位, 怎么协同两者的定位?这是摆在服装服饰品牌和购物中心面前最直接、最现实的问题。论坛为两者创造了直面交流、直接对话的机会。
深圳市吉祥斋服饰有限公司总经理杨帆、深圳市歌力思服装实业有限公司董事长夏国新等代表深圳服装服饰品牌, 对话深圳市海岸商业管理有限公司董事总经理俞光华、深圳市金光华广场总经理赵勇等购物中心方代表, 双方代表就上述问题进行了深入、激烈的讨论。台上双方都抛出了精彩了观点, 并进行了激烈的对话碰撞, 激起了台上台下热烈的讨论, 论坛现场时时迸发出阵阵笑声、响起阵阵掌声。
通过直接的对话, 服装服饰品牌面对零售渠道多元化、新选择的关口, 对自己的选择更清晰明确;购物中心也在这个平台上认识、了解了更多本土服装服饰品牌的定位与需求, 为今后的合作奠定了基础。这样同台深入、有效的对话, 有利于二者获取更多信息, 达成更广泛、更深度的合作。
摘 要 通过对日常生活细微方面的观察,研究中产阶层的生活方式和中产阶层的社会认同感。中产阶层在生活方式和社会认同感中建立直接的联系,产生相应的消费文化。中产阶层的消费行为受中产阶层的消费文化的引导,这种消费行为导致两种结果:一方面是实实在在的生活必需品,另一方面是为了满足欲望的奢侈品;中产阶层消费文化介于两者之间,在生活必需品和奢侈品中间达到一个恰当的平衡。这一平衡点在服装上的表现就是多种风格的中庸糅合。中产阶层消费文化和多种服装风格的平衡糅合影响一些服装品牌的合理定位,传递中产阶层着装的自然性和社会性的双重心理需求。
关键词 中产阶层 生活方式 社会认同感 消费观念 LOGO 服装品牌
最近北京工业大学和中国社科院社科文献出版社联合发布的《2010年北京社会建设分析报告》中调查的中产阶层平均月收入为5923.18元,由此看出研究中产阶层的话题越来越热门化。古希腊哲学家亚里士多德认为中产阶层的稳定发展,有利于一个国家更好的稳定。
随着中国经济实力增强,从各个不同的角度和标准对中國中产阶层的关注也越来越多。至今,仍然没有一个标准化的划分定义,由于中国的特色的社会主义制度模式,我们对阶级称谓的敏感性,我们一般从阶层来定义。中产阶层是有相对稳定的收入,稳定的社会地位,稳定的心态,因而希望社会稳定的社会阶层。
中国学术界对中产阶层的划分基本上通过几个方面:一以职业和教育为标准划分的增长趋势,现代社会的中产阶层兴起现象主要是指新中产阶层的崛起二以收入标准界定的中产阶层的增长趋势。通常人们从收入角度来确定中产阶层时,往往认为中产阶层是高收入人群,他们的收入水平足以维持体面而稳定的生活和较高水平的消费。
德国著名政治哲学家汉娜•阿伦特指出,现代社会发展的一个基本的主旨是经济的发展,而经济的快速持续发展则有赖于人们的消费,也即是说,惟有无止境的消费才能使经济持续地得到发展,为了达到经济发展的目的,必须诱导人们把自己所有的精力都投放于消费领域,由此诞生了消费主义文化,中产阶层就是这个消费主义文化的担纲者。消费是中产阶层的主要社会舞台,是他们社会表现的主要领域。中产阶层所处地位的尴尬性,有学者认为中产阶层在中国目前的表现是政治上的后卫性和消费上的前卫性。研究中产阶层的消费观念成为研究中产阶层的一个突破口。
通过解读中产阶层喜好的一些消费符号LOGO来分析中产阶层的生活和消费观念,通过LOGO了解文化、传统、价值观、商业规则、法律条文、消费品味,LOGO凝聚了品牌久远的时间积累和沉淀。商业力量所制造的流行时尚和消费霸权,共同形成信息爆炸,令多元文化和多元消费共同发展。广告、数据、高科技、新发明、口号、价格、外观、场地布局,这些旨在引导消费的指标,恰恰在此时构成了消费的技术辨别。这些消费符号包括:Backpackers背包旅行、波希米亚风、BOBO族、芝华士、圣诞节,情人节、信用卡、《ELLE》、EMBA、Evian、Golf、哈根达斯、IKEA、星巴克、Marketplace大卖场、SPA、SOHO、郊区生活、美国文化、Paris、Vitamin、瑜珈、低碳生活等等。对以上这些符号认可度,来判定我们的生活达到中产了么?通过这些诸多的细节和一些具体的可操作性来呼应社会转型期中产阶层的心理变化,那就是越来越多的人来追随大众认可和媒体推崇的中产阶层生活样本。
如何塑造这样一个中产阶层的生活样本?通过大众媒体的影响,来创造中产阶层文化价值观念。这一过程就是布迪厄认可的文化读码和解码。在各种形形色色的文化观念中,我们如何分辨出哪一种是中产阶层的文化价值观念,需要我们有一种敏锐的嗅觉力,这些嗅觉力就是中产阶层认可的代码。这些代码在某种程度上具有标准化,可以培养和学习的,并且传递的。我们读懂这些代码,也可以创造新的代码,中产阶层可以通过一些具体的品牌商品以及行为方式来解读这些代码。
在服装文化或者穿衣观念中,我们是否能解读这样的代码。经典服装品牌代表的是什么?是身份地位的象征还是品质文化的象征?这就是 “物的消费的代言”。服装品牌如何凝聚大众认可的中产阶层文化价值观念呢? 随着中国中产阶层的增长,中产阶层的形象越来越清晰化,中产阶层的自我认同感也越来越强烈。根据服装的象征性的定义特点,中产阶层也相应会在他们的着装文化中表现中产阶层特有的身份、地位、教养、意志、主张、感情、个性和嗜好等社会性内容的特性。服装品牌所涵盖与延伸的最终文化实质是想传递、想推崇、想诉求一种生活方式上的主张,或者说,生活主张本身就代表着一个顾客群体的存在。服装品牌要成功,重点在于产品本身必须要代表这种生活主张,或者是你必须将产品准确地镶嵌到这种生活主张中才能让品牌产生影响力,然后决定产品的边界在哪里,能走多远。
━━━“某品牌”保暖事业部
甲方：广东某某内衣实业有限公司
乙方： _____________________________________
为了进一步扩大“某品牌” 品牌的市场占有率，满足市场需求，特在_______省______市自治区、县级城市设置营销网络(卖场、专卖店)商场。经甲方对乙方的综合实力考核后，同意接纳乙方为甲方的特许经销加盟商（以下简称：经销商），甲乙双方本着诚信合作、互惠互利、共同发展的原则，依据《中华人民共和国合同法》签订本合同。
第一条：授权经销商产品、期限、区域和合同执行
1.1 授权产品名称：广东某某内衣实业有限公司旗下“某品牌”品牌。
1.2 经销区域：______ 省_______市(县/区)，以行政区域边界为准。
1.3 协议期限：本协议自20____年____月____日至20____年____月____日止。
1.4乙方获得的特许授权权限在本协议范围内有效；在授权区域、期限内合法经营，承担所有经
营责任。
1.5乙方加盟，须一次性交纳信誉保证金为人民币______万元，在合同签订之日起七日内付清。
甲方收到信誉保证金后，合同方可生效；此信誉保证金不计入货款。双方合同到期或合同解除并无其他争议事项，甲方应在15天内将信誉保证金无息全额退还给乙方（有违约责任的除外）。
1.6乙方获得本合同规定的区域独家经营许可，乙方作为甲方“某品牌”产品的区域代理，应积
极配合公司开展订货会，乙方投资货款不能低于每次订货会目标总额的30%；原则上，公司所有代理商订货的货品均依款到发货方式处理，特殊情况必须经总经理或营销总监批准，甲方不承担因乙方货款不足而延误发货的责任。
1.7合同签订七日内，甲方若未收到乙方的信誉保证金及订货货款，即为乙方违约，乙方必须承
担违约责任，甲方有权单方面终止合同。
1.8品牌所有权、生产权、形象标志及一切经营活动最终解释权属甲方拥有。
第二条：甲方义务
2.1甲方确认乙方货款到达指定帐户后，按双方约定的时间交付乙方订购的产品。
2.2甲方向乙方提供产品检测报告及其他必要的手续。
2.3甲方及时告知乙方新产品开发信息，确保乙方及时获得甲方的新产品。
2.4甲方协助、督促乙方进行本协议约定区域内的市场拓展和销售工作并提供必要的市场服
务。
2.5甲方向乙方提供本营销方案，以及必要的广告宣传资料、样版图等。
2.6协助乙方做好货物的托运及调换工作。
2.7甲方遵守乙方是合同地区区域唯一的特许经销商（签定本合同前甲方授权的商场设专柜销
售形式的不列入本合同责任）。
2.8甲方有权对乙方的销售区域进行严格管理和不定期检查，若发现乙方跨区域供货、窜货，或有损品牌形象等行为，甲方有权对乙方做出相应的处罚。
第三条：乙方义务
3.1特许经销商营业场所的租赁、装修、资产等一切费用均由乙方自行负责。
3.2乙方拥有对市场政策制定和广告活动的建议权。
3.3自觉维护甲方及其产品的形象声誉，做好销售区域内消费者关于产品质量问题的投诉和有关部门监督检查的配合工作。
3.4乙方应当严格遵守《中华人民共和国商标法》，维护“某品牌”注册人的合法权益、协助 甲方做好品牌保护和打假工作。
3.5乙方不得生产假冒、仿冒甲方之产品，不得进行改标、拆换商标、更改吊牌上的零售价格 造成标识与产品不符，不得使用其他厂商产品换上甲方商标或者包装进行销售。
3.6乙方必须严格按照甲方制定的统一零售价进行销售，不得擅自修改，不得在经销区域之外 销售甲方产品。
3.7乙方在协议期间，必须严格维护甲方市场秩序和在达成共识的前提下执行甲方的市场政策。
3.8乙方经营发生任何经济纠纷或诉讼，均与甲方无关但须及时告知甲方。
3.9乙方可以设立下属系列分销代理店，并努力开拓区域内的网络，争取建立所在地区的所有地级市和县级市的销售网络。
3.10组建3人以上团队专职销售“某品牌”产品。
3.11在发货期间，如发货数量超过订单数量的5%，乙方应无条件接受。
第四条：经营目标
4.1乙方在合同期限内经营“某品牌”系列产品销售目标为人民币______万元；并根据实际
情况将目标详细分摊到每次订货会的执行目标，订货会分为三次：春夏新品订货会、秋冬老款订货会、秋冬新品订货会；
4.2春夏新品订货会目标任务______万元，首批订货预付款不低于目标任务的30%；
4.3秋冬老款订货会目标任务______万元，首批订货预付款不低于目标任务的30%；
4.4秋冬新品订货会目标任务______万元，首批订货预付款不低于目标任务的30%；
4.5全年不能完成其目标任务的70%，则甲方有权单方面终止本合同，并以书面形式通知乙方。
4.6每次订货预付款都按规定的目标完成，将可以免费获得甲方提供的大胶袋_________个，上面加印上经销商的公司名称和公司电话，作为鼓励和宣传。没有按目标完成的，将按半价折算。
第五条：价款结算
5.1双方在现款现货的前提下开展业务合作，甲方根据乙方的订货单执行款到发货，甲方产品 执行全国统一的零售价和出厂折扣，甲方供乙方全国统一的出厂折扣为零售价的_____折。
5.2甲方产品供货价为不含税价，但可向乙方提供进货额度的税票，按财务规定向乙方代收相 应税款。
5.3公司所有代理商的订货款项均以银行转帐等方式结算，原则上，本公司营销人员不得接受 任何代理商的现金支付，特殊情况必须经营销总监或总经理批准。
5.4公司所有代理商的货款均须以公司指定的银行帐号进行结算，代理商货款转入非指定银行帐号的，其损失由代理商承担。
5.5代理商携带款项至公司订货的，允许使用现金结算的方式付款。
5.6原则上，公司所有代理商订货均依款到发货方式处理；特殊情况必须经营销总监或总经理批准。
第六条：产品交付、调货、退／换货及运输等事项
6.1乙方订货会所订货品，甲方将按新品上市时间有计划分波段出货，以保证乙方在不同的时 段有相应的货品满足市场。
6.2鉴于保暖产品的生产和销售周期都较短的特点，代理商需在旺季来临前至少60天下订货计划，并保持适当的库存，此订货计划并做旺季供货支持的重要参考因素，并严格执行订货比例的原则进行发货，6.3对不属于乙方订货甲方发出的新款产品，乙方确实无法销售的，乙方可要求退货，但必须在收到产品后30天内提交退货申请，以便甲方接受退货。每款产品乙方若追单，所补单款式便属买断产品，不能再退货。
6.4乙方收到货品后的三天内如无书面的异议，则视为货物收妥。
6.5如果是甲方责任的产品质量问题，乙方必须在30天内提交退货申请，以便甲方接受退货。
6.6如果退回的货物中有以下情况的，甲方不予接受：
①乙方未向甲方书面提出退／换货申请的；
②产品包装没有按甲方发货时的标准包装方式包装（含混色混码包装或每包数量不齐）； ③产品被污染，有污点或有破损现象；
6.7退／换货的价格按甲方仓库同期销售价格冲帐；非甲方责任的产品质量问题的退货或换货的运费均由乙方负担。
6.8货物运输及运杂费：甲方受乙方委托代办托运，保险费为货物总价值的_____%。费用由乙方负担。运输过程如若有造成损失，由乙方向承运单位索赔。
6.9如因特殊原因，中途终止合作或期满后，如果双方没有再签订任何合作协议，乙方应在５天内将双方签定的各种协议，甲方提供给乙方的样版、图片、授权书、培训资料、“某品牌”形象展柜等归还甲方；且将店铺外所有甲方授权字体及形象拆除，并将拆除后照片提供给甲方。乙方不执行上述要求的，甲方可追求乙方的法律责任；如果乙方要求退回库存产品，甲方按供货价的50%结算给乙方，但所退货物必须符合本协议第六条第六款的要求。
6.10乙方在收货后两天内将收获情况以传真形式告知甲方。
第七条：经营及合作要求
7.1区域规范经营相关条款：
①乙方必须严格执行在本合同授权的经营区域内销售甲方产品，不得跨区或越区经营。②若乙方未执行合同区域划定，发货或窜货到甲方授权其他客户销售的区域内，一经发现，第一次乙方在收到甲方窜货通知后必须在三日内收回全部所发货品；若发现第二次窜货，甲方将委托被窜货区域以零售价格买回全部货品，或在不通报乙方的情况下直接派员赴窜货地以零售价收购全部货品，包括购货及差旅在内的所有费用均由乙方承担并处以1万元以上的罚款；若出现第三次窜货之情况，甲方将没收乙方保证金，并停止供货和不给予任何广告支持和业绩奖，直至单方面中止合约。
③对属容易引起经营误区的特殊区域，必须经甲方同意且书面授权，乙方方可进行业务经营，否则视同为窜货处理。
7.2甲方产品在质量方面发生问题，乙方有义务协助甲方解决。
7.3所有带有“某品牌”及衍生的品牌标识，已经授予的专利权均属甲方所有，未经甲方事先书面授权，乙方和乙方的零售商不得使用特许方的标识用于本合同所规定以外的任何交易；不得擅自印刷甲方的商标、标识、文件、名片、铜牌等进行商业或其他活动。不得进行改标、拆换商标、更改吊牌上的零售价格造成标识与产品不符。更不得经营某品牌假冒伪劣产品，如有违反将视为假冒、仿冒甲方品牌系列产品，甲方有权立即终止合同，乙方将承担全部责任。
7.4乙方和乙方区域的终端商均不得在甲方提供的终端道具上陈列非甲方产品。
7.5甲方有权了解乙方的经营方针、思路、策略，乙方应积极配合甲方开展的品牌推广工作，并提供“某品牌”产品的库存明细、产品信息销售情况及终端客户详细资料，收集并了解竞争品牌的畅销产品和市场营销模式等资料，反馈给甲方，并于每月的6号之前将相关资料传真给甲方作分析及备案。
7.6未经甲方授权，任何乙方以及乙方区域的终端商均无权在互联网上销售“某品牌”的系列产品，无权发布零售价格和供货折扣信息。
第八条：销售奖励与推广政策
8.1乙方完成销售目标任务，并没有拖欠货款的情况下将获得以下返利：销售目标以自然年为准，每年的12月31日前乙方必须把所有应付甲方的货款全部结清，货款没结清或违反相关条例将取消返利。
①年销售及回款总额完成年任务80%-90%以下，甲方给予返利1%；
②年销售及回款总额完成年任务90%-100%以下，甲方给予返利1.5%；
③年销售及回款总额完成年任务100%-110%以下，甲方给予返利2%；
④年销售及回款总额完成年任务110%-120%以下，甲方给予返利2.5%；
⑤年销售及回款总额完成年任务120%以上，甲方给予返利3%；
注：特价产品不作返利销售累计和回款累计，返利的方式将在第二年秋冬老款订货会上给予抵扣。
8.2广告用品支持及使用说明：
8.2.1、为了大力推广并提升“某品牌”的品牌形象，对省级代理形象展厅，甲方免费提供品牌形象柜、1个收银台、2个落地架、腿模按实情配送；
8.2.2、对二级代理商及区域内终端网点的主体道具如高柜、中柜、收银台、腿模、水晶字门头、吸塑门头、落地架等提供50%的支持；
8.2.3、对推广“某品牌”专营形象店和商场专柜的，上述主体道具总公司支持70%，省代支持30%。形象推广必须按公司的标准要求进行，维护公司品牌形象。
8.2.4、为“某品牌”品牌开专场订货会，费用支持50%，所需费用将在第二年秋冬老款订货会上给予抵扣。
8.3甲方免费提供形象设计、产品画册、喷绘、易拉宝、灯片、背胶、海报、吊旗、名片等广
告物品，总费用控制在回款额度内的1%以内，超出部分由代理承担。如代理商全累计的制作金额没有达到回款额度的0.5%，甲方则取消免费提供的支持百分比。
8.4为了充分发挥“某品牌”的巨大效应，更大力度地提升品牌的知名度及美誉度，2012年全国所有省区必须在中心市场投放较大型的户外广告。甲方对乙方所投入的大型户外广告费用给予50%的支持，确定广告投放前必须先向甲方申请，并提供广告投放的位置、面积、投放效果分析及广告投放合同等相关资料，得到甲方确认同意后方可执行，甲方的费用支持以乙方提供的有效商业发票为准，所需费用将在第二年秋冬老款订货会上给予抵扣。
8.5甲方许可乙方经销区域内推出商业广告，但必须将广告设计方案，包括有关图片、文字、声
音等广告资料报甲方审核后方可推出。
第九条：商业保密条款
9.1凡甲方提供给乙方的销售管理方案、广告策划方案、销售政策等均为甲方内部机密；凡乙方提供给甲方的有关销售材料、数据、报表等均为乙方内部机密；对于上述各种资料，如果一方人员未履行保密义务，给对方造成损失，将承担赔偿责任。
第十条：违约责任及协议终止
10.1乙方有下列情形之一的，甲方可解除本合同：
10.1.1、未完成合同签定的目标任务70%以上的；
10.1.2、未完成约定销售终端建设的；
10.1.3、违反本合同第七条任何一款行为的；
10.2协议期满30天内，乙方应向甲方提出书面续约申请，乙方有优先签约权，否则协议到期自动终止；乙方应在５天内将双方签定的各种协议，甲方提供给乙方的样版、图片、授权书、培训资料、“某品牌”形象展柜等归还甲方；且将店铺外所有甲方授权字体及形象拆除，并将拆除后照片提供给甲方。乙方不执行上述要求的，甲方可追求乙方的法律责任；
第十一条：合同效力与争议
11.1本合同自乙方给付信誉保证金及首批货款之日开始生效，如属续签合同，在签字之日
起10内，乙方向甲方结清之前所有欠款并交纳续签合同信誉保证金后开始生效。
11.2甲方制定的合同附件与本合同具有同等法律效力：
①配发货与退货程序规范②广告与促销执行程序规范③产品价格表
④终端管理规范⑤形象执行方案⑥培训管理规定⑦事业部人员管理规定 11.3因本合同产生之争议，双方应协商解决，涉及诉讼程序的，由甲方所在地人民法院管辖。11.4本合同争议解决之费用，包括律师费、差旅费、取证费等各项支出，由违约方或败诉方承
担。
11.5本协议一式贰份，甲乙双方各执壹份，本合同未涉及事项，双方另行制定补充协议，补充协议具有同等法律效力。
第十二条：附款
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甲方（盖章）：广东某某内衣实业有限公司乙方（盖章）： 地址：广东省汕头市地址：
甲方签约代表：乙方法人代表：电话：0754身份证号码：传真：0754-电话： 盖章日期：______年_____月_____日
服装加盟策略
对品牌具备超强信心
加盟商在选择品牌时首要考虑的问题是这个品牌的市场定位怎么样?随着市场的细分与规范，消费者在选择服饰品牌时总会根据自己的年龄，职业、爱好、体型、消费能力等进行产品选择，所以在消费者的意识里已经形成固有的品牌定位。比如买运动装要买李宁、安踏;穿商务休闲装要穿利郎、七匹狼等，品牌的定位会加固消费者的消费习惯，同时也会在偌大的市场里划分出属于自己的消费群体，经营起来也相对轻松。在选择品牌时，加盟商必须还要考虑这个品牌在市场上受欢迎的程度有多少?这样可以更好的掌握品牌运作时的方向，同时也会增加运作这个品牌的信心，一旦对这个品牌具备了超强的信心时，你做服饰生意就已经成功了一半了!谈到这里可能会有朋友问：我们做生意是为了盈利的!是的，开店目的只有一个，那就是盈利!所以加盟商做完以上考察后还必须要了解这个品牌的利润空间怎么样?相比其他的行业，服装行业的利润空间相对换算是高一些的，但是纵使如此，我们也要仔细核算其运作期间的成本，结合起来我们才有获利的空间。同时，服装属于季节性、时尚型产品，所以加盟商还必须考虑品牌供货是否正常，是否及时，在产品开发与设计上面怎么样?这样就可以避免我们在经营中因为货品不到位而丧失销售的时机，从而不能获利。考察完硬件的，也不要忽略软件的条件，这个品牌提供的培训与服务支持怎么样?培训是很多品牌这几年都在采用的一种管理、沟通、传承等有效的方式。可是，一定要弄清楚其总部在培训上的力度怎么样?这几年的市场表明，很多企业都是在加盟商反复要求下，才勉强的找位老师应付一下，这种培训的效果可想而知。所以对品牌每年安排的培训计划也要做详细的了解与掌握，因为在目前的服装终端，除了导购销售技巧需要培训外，店铺陈列技巧、店长管理技巧、促销设计技巧、品牌运作技巧等都需要规范与提升!所以培训是让你赚钱、赚大钱的支持!除了以上的条件外可能还有很多需要我们加盟商在加盟一个品牌前需要考察的，当我们完全的对这个品牌信任了，我们才会有做好的可能!
后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。
如何确定合适的加盟费用，对总部来说是一个非常关键的问题，它直接影响到特许事业的顺利发展。因为投资者在费用方面通常相当敏感，费用定得太高，投资者不能获得预计的利润，自然不会对该项业务感兴趣，即使加盟进去，不久也会退出;若费用定得太低，总部收益受损，甚至无法弥补所提供服务的费用开支，将会得不偿失。无论如何，总部都应该尽早拿出一套合理的收费方案，确定加盟费用水平及收费方式，以便制定出合理的预算，弥补其管理费用，并取得足够的盈利。
加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类：
1.加盟金
也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金为300万日元，“Seicomart”公司250万日元;“吉野家”公司150万日元;“家庭市场”公司只有50万日元。
2.保证金
作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等，如 “Seicomart”公司、“家庭市场”公司为250万日元;“吉野家” 公司75万日元。合同中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。
3.权利金
是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，如便利店一般为毛利的30%—50%，快餐店一般为销售额的5%—10%，出租业按租金收入的6%—8%;小酒馆按店铺面积收取，还有定额包费等。
4.违约金
如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。
5.其他费用
如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。
上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用，在有些情况下，它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。如何确定前期加盟费用水平，有人认为应尽可能降低前期费用以便加盟者的开办费用能降至最低;另一些人认为应定得高些，因为前期费用是总部获得收益的重要来源，这样总部可以立即获得大量现金收入和利润，并解决了业务经营所面临的问题。其实，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始盈利，这一时期大约为3-5年，总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营，所以，想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。一般情况下，前期加盟费用占加盟者全部投资的5%—10%，例如，如果开办一家特许加盟店的投资是50万-60万元，则前期的特许加盟费在2.5万—6万元之间，当然，对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5%— 10%。
后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降，但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展，这种方式还是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因为他们对将来的经营业绩没有把握，担心所获利润会小于加盟费用。而采用按收入的百分比提成，双方都更容易接受，加盟者很精确地知道他该付多少钱，如何去计算这个数额，且是在有收益的基础上支付，没有后顾之忧，另外总部的收益直接与加盟店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援;而总部也可以从加盟者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。
分析后续加盟费用是否合理，主要的参考依据是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。在香港，目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55 万~60万港元之间，在中国内地，开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右，当然，这里面只包括了前期加盟费，还未包括后续加盟费。如何判断加盟费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30%左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：
投资总额x 30%=每年投资回报金额=每年预期利润+加盟费
即：加盟费=投资总额x30%—每年预期利润
根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费，同样，我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。
上面在分析加盟费是否合理时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟费用的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面：
1.加盟总部的发展阶段
当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部往往不惜以低
价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数量的加盟者，此时往往会严格挑选加盟者，加盟费用也随之上升。最近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业，其加盟费暴涨，正是因为他们已经进人成熟阶段。
2.加盟总部提供的援助
加盟总部对加盟店提供援助的多少，是决定加盟费用高低的一个重要因素，因为提供的援助越多，其管理费用支出也越多，用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。如日本“7—11”便利店，总部除了提供常见的援助外，与其他总部不同的是，他还提供加盟店所需要的一切设备，加盟者不必负担这方面的投资，此外，还提·供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等，其加盟费一般比其他总部要高些，为毛利额的45%。
3.加盟总部的管理水平
尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系，但外人要一眼就能准确评估公司的管理水平是很难的。各行各业的特征以及各家各派的学说，再加上各种各样的表现，使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时，不仅要使自己的管理品质真正上档次，而且要注意对管理品质的外包装，精益求精，甚至小到一个用以推广的小册子小名片，也要印制精良，绝不能粗制滥造，损害公司形象。
4.加盟总部开展的推广活动
一、服装品牌延伸的动因
服装品牌延伸就是通过对一个服装品牌的核心价值进行拓展, 形成新的品牌线或产品线。这种做法既可以节约推出新品牌的促销费用, 又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车, 迅速得到消费者承认。但进行服装品牌延伸也有很大的风险, 只有品牌的核心价值能包容延伸产品才可以进行品牌延伸。一般来说, 服装品牌延伸策略必须与其他营销策略配套使用才能具有较好的效果。不同企业进行品牌延伸均有其不同的原因, 既有企业内部原因, 也有外部环境的原因。服装企业进行品牌延伸, 综合起来, 主要有以下几种目的:
1. 降低新产品的市场风险及导入费用
服装企业通过品牌延伸则可以将新产品冠以名牌, 迅速地打入市场, 提高消费者对新产品 (延伸产品) 的认知率, 为新产品占领市场赢得了时间;另外新产品的宣传也不必从零开始, 这样不仅可以借助原有品牌, 有效地降低新产品进人市场的风险, 而且可以节省新产品推出时所需的费用。如:金利来最初是领带领域的领先品牌, 随后向衬衫, 西服等男装服饰延伸。此举不仅降低了延伸风险及导入费用, 并提升了金利来品牌的市场占有率和市场知名度。这样的双赢使金利来公司取得了巨大的成功。
2. 最大限度地利用品牌优势
服装企业实施品牌延伸策略, 在新产品上使用已经确立起来的老品牌名称, 能够有效地消除消费者对新产品的抵御心理, 缩短新产品与消费者的心理距离, 使新产品更易被消费者所认同和接纳, 从而在竞争中获得优势。如耐克品牌在国际上极具知名度, 年销售额达1千亿人民币以上, 做运动鞋起家的耐克, 现在涉足羽绒服、运动服、背包、袜子、帽子等运动产品, 耐克品牌延伸的成功是因为充分利用了自身品牌优势。
3. 占领更多的细分市场
随着社会的发展进步, 人们对服装的需求呈现多样化、个性化。消费者对任何服装的需求不可能完全一样, 都有或多或少的差异。任何服装企业都不可能以一种或少数几种服装类别或款式满足所有消费者的不同需求。开发新产品, 进行品牌延伸, 则可以在更大程度上满足消费者的需求, 从而占领更多的细分市场。如国际名牌POLO就延伸到了男套装、女时装、内衣、泳装、运动装、童装等, 最大的限度的满足了消费者的需求。
二、服装品牌延伸的形式
近年来, 服装企业的品牌意识普遍增强, 许多企业开始在品牌延伸上大做文章。这里的品牌延伸, 既包括产品线延伸, 即将在服装类产品中已树立起来的品牌, 使用到服装类产品上;又包括跨类延伸, 即将在服装类产品中已树立起来的品牌, 使用到其他种类产品上。服装品牌产品线的延伸, 主要包括以下几种形式:
1. 跨性别延伸
此种形式包括两种情况:男装品牌向女装品牌延伸和女装品牌向男装品牌延伸。其中主要是男装品牌向女装品牌延伸。如红豆、衫衫、庄吉等男装早已试水女装, 波士登以单品羽绒服的身份延伸到女装领域, 这主要是由于我国女装市场是一个大市场、小品牌的行业, 以及我国女性高级白领人士对品牌消费欲望的不断增强。
2. 跨档次延伸
此种形式包括两种情况:高档服饰品牌向中低档产品的延伸和中低档服饰品牌向高档产品的延伸。其中以高档服饰品牌向中低档产品的延伸为主。如阿玛尼是全球最顶尖的男装品牌之一, 在阿玛尼品牌系列中, 从二三十万人民币一套的顶级时装, 到三万人民币一套的高档时装, 再到数千元的中低档服饰, 产品档次由高到低存在十几个价位。这是因为高档产品的消费群体注定是极少数的, 这些知名企业为了拓宽消费群体、追求高额利润, 往往会选择向中低档次产品延伸, 让该企业的产品可供更多人挑选, 同时使品牌看起来更具有亲和力。
3. 跨类别延伸
在不同服装类别间延伸是指生产某种类别服装的企业, 为了提高经济效益, 增加品牌知名度, 向其他服装类别发展。如全球最大的成衣上市公司—美国威富公司, 其年净收入达500多亿美元。威富公司一直坚持服装专业化, 它的品牌延伸严格遵守相关性原则。威富公司在经历了40多年的不间断并购美国和欧洲的著名服装企业, 完成了从一个手套制造商到国际顶尖品牌的转变。现在主要经营牛仔, 户外运动, 职业服装, 时尚服装等, 旗下包括Lee、Wrangler、Riders在内的五十多个国际知名品牌。
4. 跨行业延伸
我国服装业的跨类延伸在大中型服装企业中比较常见。据统计, 2007年全年服装行业平均利润率一直滑坡, 行业平均利润率下降, 这使得很多服装企业特别是大中型服装企业被迫进行产品结构调整, 以保证企业的发展壮大。进行品牌延伸, 进入新的领域成为许多服装企业的首要选择。如服装品牌杉杉, 其股票上市后立即投资锂电池、金融、高科技等多元化产业。同时, “雅戈尔”、“报喜鸟”、“七匹狼”等一批知名企业不约而同地把多元化产业瞄准房地产。“庄吉”、“法派”等原本做男装的品牌向皮鞋行业进军等。
三、服装品牌延伸存在的问题及对策分析
品牌延伸不是橡皮筋, 可以越拉越长;也不是赛场上赛跑, 速度应越快越好。只有合理的延伸长度和适当的延伸速度, 才能保证品牌延伸的安全, 才能保证母品牌的形象不被破坏, 才能保证企业的健康持续发展。服装业在品牌延伸的过程中, 主要存在以下一些问题:
1. 明确产品定位
每个成功的服装品牌, 它在市场中都有一个非常明确的定位, 消费者对其有较高的品牌忠诚度。但是对这种高忠诚度的品牌进行延伸后, 当延伸产品被看作属于与母品牌产品不同的类别, 而且延伸产品的属性信息与母品牌的形象不一致时, 消费者心目中的品牌印象也就出现了模糊, 从而使得品牌在消费者心目中的定位被扰乱。特别是将高档品牌延伸到低档产品, 这种情况更为明显。如提到利郎、劲霸、七匹狼等服装品牌时, 人们都会想到它们代表着品质、成功。显然, 这些品牌就不适宜去生产低档服装, 更不适宜延伸到女性或者儿童服装领域。
因此, 服装企业在进行品牌延伸之前, 应该事先判断品牌在消费者心目中的定位及品牌的包容度。如果品牌核心价值能包容延伸产品, 且延伸产品属性与母品牌产品的属性不冲突, 延伸品牌能够得到消费者的认可, 则可以进行延伸。如著名汽车品牌宝马延伸到服装行业, 产品分为男女正装、运动休闲与配饰系列。宝马服饰对成功人士而言象征着崇尚健康、热爱运动。宝马品牌在服装领域能获得成功, 是因为宝马不仅象征着非凡的制车技术与工艺, 还引领着“潇洒、优雅、时尚、悠闲”的生活方式。因此, 车和服饰都成为了诠释宝马核心价值观的载体。
2. 限制延伸范围
无论是横向延伸还是纵向延伸, 都必须符合自身情况。目前, 在服装行业, 许多企业不顾自身实力, 盲目进行延伸, 最终难免以失败告终。如金利来品牌定位是“男人的世界”, 这句广告词在消费者心目中根深蒂固。如在几年前, 金利来公司决定向女装领域延伸, 并推出了服装、皮具等一系列女士用品, 这些产品虽然质量过硬但依然得不到女性消费者的认可。在她们看来, “金利来”是男士独有的消费品牌, 穿戴在自己身上体现不出女性特有的窈窕、柔美。所以“金利来”在女装领域的延伸遭到失败。
因此, 服装企业在进行品牌延伸之前, 应充分评估企业自身情况, 对企业自身情况做全面的评估, 分析企业的营销管理能力、各部门协调配合能力、企业内外信息沟通能力等。如国际品牌梦特娇就成功的将男装延伸到女装领域, 因为“梦特娇”在消费者看来象征着尊贵、优雅、时尚。这对女性消费者极具诱惑, 所以她们愿意购买梦特娇品牌的产品。同时, 梦特娇公司始终坚持以质取胜的准则。这也是它在服装领域获得成功的重要原因。
四、结束语
服装品牌延伸是目前服装企业常用的经营方式。其目的是通过品牌延伸构成品牌伞, 从而提高品牌竞争力, 最大限度的利用自身品牌价值。但服装品牌延伸也存在种种风险, 服装企业在进行品牌延伸时, 遵循相关性原则。可以大幅度降低服装品牌延伸的风险, 从而避免一些不必要的损失。
参考文献
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记者（以下简称记）：我们发现本次时装周除了传统的服装展示、时装发布之外，还辟出专场供美容、美发、美甲等多种流行元素进行展示，请问这些做法的用意？
王庆（以下简称王）：首先我来谈一下自己对于时尚这个概念的理解——时尚就是时代精神的生活表现，它不仅是一种文化现象，也是一种经济行为，而且随着经济发展和社会进步，时尚与人们生活将越来越密切。
时尚有多种表现形式，美容、美发、美甲等都是时尚的重要载体，这次是专程邀请人家来共同表现时尚，可以说是我们的贵宾。举办这次时装周可以看作是在画一条时尚的巨龙，衣食住行，衣排在第一位，唱主角的当然是时装，但是这些同属时尚范畴的元素可以增加时装周的完整性和活泼性，也更能让时尚深入人心，与消费者贴的更近。今后时装周组委会还将考虑将参展范围扩大至饰品、箱包和皮具等多方面，以扩大时尚概念的内涵。
记：连续几届时装周都推出了主导品牌的流行趋势发布会，请问企业具备怎样的条件才有资格成为发布流行趋势的主导品牌？
王：经过十多年的不懈努力，本着精益求精的精神，时装设计师协会一共才挑选出了三家主导流行品牌——分别是代表防寒服领域的波司登、皮装行业的应大和皮草行业的东北虎，而且他们也是名副其实的主导品牌，都是在各自的领域内拥有雄厚实力和领导地位的强势品牌，都具有国际竞争力。
服装设计师协会对于成为主导品牌有五个先决条件：一、企业信誉良好，品牌形象完整。现在是市场经济时代，主张诚信为本，只有好的信誉才有可能诞生出好的品牌，好的产品，才会赢得消费者，赢得市场；二、主导系列明确。入选品牌必须明确自己所主导的服装领域，并且在这一领域拥有领先竞争对手的明显优势；三、企业设计机构健全、设计实力充实。既然能够代表本领域发布流行趋势，就必然要求其拥有超强的设计能力和趋势预测能力，能够真正起到发布趋势、引领潮流的作用；四、定期提交流行预案，按季发布流行系列。有的企业为了一时的宣传效应而沽名钓誉，临时花重金拼凑出一个效果不错的流行趋势预案，结果下一年度又悄无声息了，这是绝对没有资格成为中国服装流行发布的主导品牌的，其短视的经营行为也必将遭到市场的惩罚；五、连续发布流行趋势三年以上，这是一个企业、一个品牌设计能力的真实体现，也是对于这个品牌设计能力持续性的严格考验。如波司登已是连续八年、应大连续六年发布、而东北虎也已经是连续四年，到今年已是连续三年发布牛仔服装流行趋势的广东鹏威集团的威鹏品牌将进入主导品牌的行列。
记：请您谈谈举办中国国际时装周的收获。
王：其实本次浙江中新集团与法国著名时装品牌丹尼尔·法莱的合作就是我们的收获之一，双方的合作源自当年刚刚出道的设计师丹尼尔·法莱在过去的时装周上展示自己的作品时被企业相中，可以说时装周在客观上起到了促进合作的作用。同时时装周也是协会服务于社会、产业和企业的窗口，能够促进行业内外的交流合作，提供国际最新流行资讯，如面料、色彩、款式等，可以作为生产、消费、订货的参考，从一定程度上影响了国内产业的走向。
加上我们连续多年举办的“汉帛奖”国际青年设计师时装作品大赛和“益鑫泰”中国时装设计奖励基金评选都是面向年轻设计师的，因为年轻人思想不受成规的约束，虽然设计可能略显幼稚、不够完整，但是其瞬间展现出来的灵感火花是极其珍贵的。我们应该给他们提供一些贴近产业、走向市场的机会，让他们通过比赛充实自己，让他们能够切实的为消费者服务，成为有实际意义的设计师，为走向世界的中国服装产业储备有生力量。
记：在本届时装周上汉帛公司和七匹狼公司合资成立了中国第一个服装品牌营运公司——东力公司，请您谈谈对这两家公司合作的看法。
王：东力公司的成立是两家公司进行优势互补的成果，通过双方优势资源的共享和互补，能够以更强的实力承接国际大品牌进入中国市场，然后再促使中国服装品牌走出国门，参与国际竞争，完全符合“双赢”的战略，是聪明之举。这两家公司一个偏重女装一个偏重男装，能够进行产业互补；一个拥有大量的国外订单，一个拥有完善的国内网络，可以做到互通有无。在此基础上搭建起来一个完整的平台和渠道，在产品先行打开市场之后，可以实现品牌的跟进，以“请进来，走出去”的思路大力发展服装产业，实现产品输出向品牌输出的过渡。目前中国服装业的实力还很有限和弱小，形成合力，形成集约和一个良好的发展氛围，有利于整合服装业的上下游资源。
记：请您分析一下中国服装品牌与国际品牌竞争的优势与劣势。
王：我们的本土品牌拥有得天独厚的优势——熟悉本土文化以及由此而派生出的国内消费者的生活方式、审美情趣、消费观念、消费需求。但是我们的品牌也同样有着不可忽视的海外运营劣势——品牌运作经验的匮乏、品牌内在张力、文化积淀、开发能力的薄弱，保持设计能力持续性方面的不足，这些都不利于我们参与国际化的竞争。
因此未来市场取决于国际国内品牌双方调整的速度和适应的能力，谁适应的快，谁就将赢得市场的先机。毕竟品牌运作、市场营销都是品牌连续性积累，无论是市场开发还是产品的设计、开发，不过我本人对于国内品牌的未来保持乐观并有足够的信心。
记：那么中国服装品牌应如何扬长避短，迎接日益激烈的挑战？
王：服装市场在经过充分细分后，在大众消费层面本土品牌必然会凭借低廉的价格和广布的网络成为主导力量，在比拼设计、品牌、营销等综合实力的中高档层面两者有一拼，而在高档层面尤其是奢侈品领域国内品牌则困难重重，毕竟以文化和历史内涵作为品牌底蕴的竞争是我们所欠缺的。为此，中国纺织业一方面应该苦练内功，走上科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、劳动力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路，在品牌、知识产权、核心技术等方面真正实现质的跨越。另一方面应该更好地在WTO框架下运用更加合理的市场营销策略，开拓国内和国际两个市场。占世界人口五分之一的中国市场，是中国纺织工业持续增长的第一推动力，我们只有在发掘国内市场潜力的前提下，才能更好地开拓世界市场，在分享后配额时代自由贸易利益的同时，促进世界纺织服装市场共赢格局的形成。
具体在时装领域，不变是不行的，变是必须的，但是又是有度的。我们主张三分之一，三分之一再三分之一，指的就是维持营运的基础产品、起到探测市场作用的开发新品和上一季度主导产品之间的比例。北京某服装公司的老总就曾经说过，如果设计师领先市场太多，消费者将无所适从，势必将失去市场；如果设计师落后于市场，则完全没有存在的必要，必将导致自己品牌的被遗忘而直至灭亡；最好的状态就是设计师的理念能够领先市场半步，引导消费者跟随你的节奏和思想，起到引导潮流的作用，那样何愁财源不滚滚而来？
同时中国的服装界还应该注意几个不等于，以此作为中国服装品牌运作的借鉴：一、作品不等于商品；二、好看不等于好卖；三、规模不等于效益。如何明白这几组关系以及如何实现相互转化是中国服装界的当务之急。目前中国时装界的现状是更加注重艺术性和创新的设计师停留在作品和好看的阶段，而厂商出于盈利的考虑而更加偏重商品化和好卖，两者都没有错，但是其间的脱节已经严重的影响到了中国服装的进一步发展。在实现品牌运作中必须解决好这几个要素，如果能够彻底澄清这几个概念之间的关系，中国服装的品牌魅力和价值就将呈几何级数体现出来。
记：那么您对本届时装周有怎样的评价？
王：本次时装周的主题是：发布流行趋势、引领衣着消费。这句话不仅仅是单纯的口号，更可以理解为本次时装周的目标和宗旨。今年的时装周比过去有两个完善：一、时装周的功能在文化层面和经济产业方面的价值都更大了，服务功能更加明显、更加深入；二、衣着时尚的概念更加完善，除了原先作为时尚基本载体的成衣发布依旧举行，今年更引进了美容、美发、美甲等时尚新元素，今后还将扩展至饰品搭配、皮具箱包等方面，使承载时尚的传递方式更加多元化、更加完整；三、跟随最新潮流，倡导健康的生活方式，这次新推出的“浩沙杯”泳装设计大赛就符合了当前休闲、度假、旅游这样的新兴生活方式，也意在向社会推广健康、运动、朝气蓬勃的生活方式，也符合了本届政府提出的社会协调发展，强调以人为本的精神。
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