售楼部年度总结及计划（通用10篇）
在2013年的工作中，我首先应该感谢的是24地产和公司领导，为我提供了这样一个可以展现自我价值的平台。其次更应该感谢的是我们3组的每位伙伴，因为是他们的不离不弃和全力支持。才能够让我在2013年，不但创造了团队业绩的第一，更创造了个人业绩的第一。
现在的社会没有完美的个人，只有完美的团队。团队自2012年10月组建初期的我一个人，到现在的11个人。队伍在不断的壮大，团队实力和战斗力也在不断的增强。从中我不仅看到了自己的成长，更看到了团队每位伙伴的成长。尤为让我感到欣慰和自豪的是，在2013年全年的销售工作中，团队的前三名都在我们组。
刘x和刘xc最初从事的是铁路工作，面对房产销售是一无所知。但是他们在2013年通过自己的努力，夺得了团队的第二名和第三名，创造了让人刮目相看的成绩。由此可以看出面对新的工作，只要用心学习专业知识和努力付出行动，一样可以做到优秀!像我们组另一位伙伴张xx，刚来的时候，见人说话就结巴和脸红。到如今，面对客户的神采飞扬和侃侃而谈。让我们见证了销售可以改变一个人的形象和气质。还有很多优秀的伙伴，因为时间的问题就不一一列举了。
我们组在2013年共完成新签x套，总成交面积x万x千多平米，总成交额x百万。其中刘x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，刘xc新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx40套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签38套，总成交面积x平米，总成交额x，张xx(已离职)新签x套，总成交面积2350.95平米，总成交额x，杜x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马x(已离职)新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，杨xx新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，李x10新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，王x新签x套，总成交面积x平米，总成交额x，马xx新签2套，总成交面积，x平米，总成交额，xx，王x新签4套，总成交额x，何x新签4套，成交x平米，总成交额x，离职员工3套，成交x平米，总成交额x.在2013年年初，我为自己制定了x套的新签任务。今年共完成了x套，因为x套退单，实际成交了x套。其中x郡和x国际各一套。完成总成交面积，x多平米，总成交额x百万。针对2013年的工作，我自己是比较满意的。在一期开盘的时候，因为自己身体的原因，导致了在春节前，只签了5套单。在2月份，身体好了以后，快速的调整好了状态，用激情和努力证明了自己的实力。遗憾的是那11套的退单，如果自己再多一点耐心，多一点沟通，现在也许已经完成自己制定的目标。
经过这一年时间的磨练，不管是对自己还是团队管理上。我懂得了许多，也改变了许多。从最初的单兵作战，到如今的团队作战。虽然我还差很多，但是我一直在努力。
在团队管理工作中，我认为首先自己应该以身作则，并且要公平公正的对待每位伙伴和每件事。遇到事的时候，首先要让自己冷静，认真了解和分析问题并及时的和领导沟通，给出一个正确的解决方案。这样才会让伙伴们心悦诚服的接受你安排的每一项工作。并且要学会调动每位伙伴的团队荣辱感，团队并肩作战的凝聚力和协作能力。这样才可以打造出一支优秀的销售团队。
2013年我国的房产市场是不平凡的一年，是房地产的政策年。政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严历的一年。面对政策的不断干预，和客户的持币等待观望。给我们的房产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战着我们的生存极限和心理极限。在这一年中，我们付出了更多的努力和行动，来成就了自己的梦想。我们在冰冷的市场中，验证了我们团队的优秀。从2012年12月20日多层的开盘，到2013年7月22日盛大的开盘仪式。让更多的人了解并认可了我们的楼盘，这就是我们的成绩。
在2013年里，我收获颇多，首先是在公元xx，我买到了自己中意的房子。再就是对公司的发展性质，及房地产市场工作模式和团队管理，有了一定的见解。作为一名专业的置业顾问和销售主管，我深知自己所担负的责任。要带好团队，促使我必须努力的提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能。只有以身作则，才能服众。平时还要保持一颗积极良好的心态，和充满热情的工作状态。去面对客户和伙伴们，去传递一种正确的理念。
2014年1月和2月本组共制定新签任务30套，目前共完成了12套，其中刘x，刘xc，何x，张xx各一套，王x2套，我自己6套。在1号到14号之间约访进场和现场接待客户137组。其中，马xx11组，刘x13组，刘xc13组，王x12组，张xx12组，何x11组，杜程10组，王x14组，李x9组，杨xx11组，我自己是21组.收集信息432条，悬挂布标185条，发放DM单6千份，目前可操作A类客户17组。
在接下来的工作中，我们主要还是以挂布标为主。因为冬天挂布标，不容易被撕扯，停留的时间比较长。应该是一种比较好的宣传方式。临近春节，外出购物的人比较多，我们会集中在飞马财富，汇嘉，亚中门口，多派发一些DM单。针对现在所剩房源的情况，我让伙伴们打一些，这样房源的广告来吸引客户，以便促成更多的交易机会。
在2月1号到7号的工作中，除了每天带领和督促伙伴们，完成正常的工作外，在每天的系会上，会着重强调春节期间的安全和稳定人心的工作。保证长假过后，每位伙伴，都能够安全及时的回到我们的团队。在2月20号，23号，25号 3天的系会上，我准备了3场陈安之的视频演讲。以达到快速激起每位伙伴的企图心，以充满激情和饱满的精神状态，投入到2014年的销售工作中。
2014年针对目前所剩房源和二期的开盘，我们团队共制定了400套的任务。其中杜程30套，马xx30套，李x30套，王x30套，何x30套，刘x40套，刘xc40套，王x30套，张xx30套，杨xx30套，我自己制定了70套。具体的工作安排，我们会在日常的工作中，根据实际情况，不断的完善和落实。并且会在每个月总结和制定计划时，随时的修正和完善。在上半年共制定了200套，下半年在完成全年任务的体具同时，争取能够再多成交一些。创造出团队和个人更优秀的业绩。除了正常的展页方式外，从我做起，我会加大对报广的投入。来告诉伙伴们，付出和收获是成正比的。
我们将会通过每个人的努力，来完成自己制定的任务，创造更多的业绩，来验证我们的团队是最棒的!
在充满激情和希望的2014年，我相信公司会有新的突破点!在日益激烈的房地产市场竞争中，扎稳脚跟，占有一席之地。
1、支盘前俯瞰正正在6月8日之前完成俯瞰图的想象建筑。
2、沙盘：正正在6月9日之前落实沙盘建筑，公司正正在6月底完成建筑(大小、户型模型等)
3、现场照片：6月2日之前完成花园现场拍摄义务，主要用于以后宣传中用的实景图片。
4、dm单：正正在6月5日之前完成想象建筑，正正在6月10日之前完成印刷义务(确定印刷数量规格等)
5、楼书：正正在落实了现场实景拍摄战俯瞰图的建筑后，正正在6月15日之前完成想象义务正正在月底完成印刷义务。
6、现场广告牌：正正在6月20日之前完成，确定正正在什么地方做多大年夜?如何做?
7、正正在6月10日之前完成卖楼部里面远10平米的广告俯瞰图的建筑战门楣的灯箱建筑。
8、正正在6月底要完成支盘活动策划陈说，力争落实到实行义务中。
9、正正在6月20日之前，把收卖历程中客户解决系统表格战广告测评方式落实到收卖中心。
10、正正在6月20日之前落实花园收卖培训挨算(取x落实到培训细节、历程、内容讲师、时刻等)
11、广告策划挨算正正在6月15日之前确定广告语。
12、正正在6月15日之前确定支盘广告内容，并想象出广告样稿。
13、正正在6月20日之前对支盘广告中止预测。
14、正正在6月20日之前对制定出广告媒体挨算。
您好！
感谢各位领导的信赖与栽培，从今年6月份以来任命我担任售楼部副经理一职，刚开始时自己也是信心满满，认为自己是所有销售员工里年龄最大，经验最多，人员最好的，相信自己不论从管理来说，还是从
我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于2011年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
2011年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
2011年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公
司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助, 及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精力和时间，但却未近人意；也有对新一年的希望，希望能有机会重新开始。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结经验，分析过失，才能坚定信心，努力细致的工作，直到成功！
我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：
（一）2002年渠道工作内容回顾及概述
2002年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。
回顾工作内容大致分为以下以下七点：
1．信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。
2．员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计1xxxx。
3．投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。
4．签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司2002财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是
坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。
5．财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。
6．地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。
7．内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**”**新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。
（二）一年来自身工作的评定
在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：
1．凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。
2．观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从**的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除**之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。
（三）经验和体会
通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心细
比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）
2、嘴勤
俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。
3、腿勤
作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！
4、皮要厚
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
5、嘴要甜
没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。
6、心要狠
在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。
以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。
（四）工作中存在问题及总结经验教训
在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面
1、忙忙碌碌
每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。
2、缺少经验
在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。
在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。
3、懒惰
在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。
3、探索
作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。
我们的培训以晚上总行理论学习和白天实践深入拓展形式展开。实践外拓、总结会议、晚间培训，每一个环节都历历在目。晚上，我们一起分享白天战果和经验，听培训老师授课，讲心态，讲营销，做演练。白天，我们深入拓展，带上头一天的武装，我们底气更足了。由最开始的声涩胆怯到最后融入团队的欢乐，每一个环节的互动，再到最后的分别，都让人难忘。当每队拿着自己的积分竞拍食物时，在一片融洽欢乐氛围中，再转到老师最后播放几分钟我们剪影的PPT时，有种不舍和感动涌上心头。
围绕“走出去、领进来、留得住”培训主题，我有几点深刻感触：
“走出去”，积极主动。临柜的我，更多的是在柜台被动地等客户咨询。而培训，使我转变理念，实现了由“等客上门”到“上门找客”的转变。说实话，开始的我畏难心理严重，胆怯、不自信、不敢、不愿，每走访一位客户都是自己内心的挣扎。而经过实践培训后，我越来越自信大方，问老板好，主动寒暄，捕捉客户关注点，适机介绍我们的产品和服务，终于不那么紧张，能够逐步控制场面了。
“领进来”，有效营销。怎么才能把客户领进来，这时我们需要掌握有效的营销方式，让客户愿意进来，并且有机会让更多的客户也进来。如老师所说的“FABE”销售法则，从解答客户诉求，巧妙地处理好客户关心的问题，顺利实现产品的销售诉求。运用顾问式营销方法，处理客户异议等情景应对方式，找准核心关键点，学会询问和聆听。同时，更应该熟知我们的产品和服务，增加社会阅历，加强学习营销技能的同时加强学习业务知识，才有资本和机会去把潜在客户的显性、隐性需求发掘，并把他们“领进来”。
“留得住”，真诚服务。我们“走出去”了，也有效营销把客户“领进来”了，还远远不够，还需要倾注我们后期的真诚服务，这样我们方可将客户留住。从细节用心去关心客户，从工作到生活的渗透，有效地做好商机跟进，完善客户档案，筛选有效客户，做好客户跟踪维护，“客户不跟踪，到头一场空”。提供更优质贴心实用的服务，为客户提供更为便利、快捷、有效的金融服务。使我们现有客户和潜在客户“留得
沈阳新楼盘找老杨，老杨比你更了解沈阳的房子，老杨电话：159-9833-8145，沈阳新楼盘_售楼工作计划_物业公司某管理处年度工作计划。老杨QQ：1779871427。web：http:///团购买房子省钱，但你却不知道哪儿的房子可以团购新开盘的房子省钱，但你却不了解哪的房子新开盘打折促销的房子省钱，但你却不清楚哪儿的房子正在促销中具体的筹算沈阳复式楼盘书,在这一年中要做的具体内容,包含成本,平安,维修,收进等方面。序号 工作内容 月份 备注1 很抓团队的清廉扶植、工作纪律1.1全数人员列入军训1.2按期思惟交换总结1.3成立司理信箱,吸收各员工建议2交收楼工作3按揭买楼_用你的身份证亲戚自己已经吗了楼,为了降低贷款利率所以借我的身份证买。既然是亲戚,确定也不会特意来害你,只是假如你要买房的时辰,他们还欠款的话,你每个月的月供都要多良多,而且首付要四成,不能享受初度置业的优惠了.其实这也是别人信任你才这么做,他的风险比你的年夜,因为你把房子卖了他也不知道.有点废话,当然有风险了,他不还你就得还恭喜你,已经成为房奴了，工作计划《沈阳新楼盘_售楼工作计划_物业公司某管理处年度工作计划》。万一你亲戚还不了房贷了,银行第一个来找你。有风险是牵扯你小我信用标题,他们万一还不上你可以把房子卖了给,你是房主啊,风险年夜的了,用你的身份证,就即是以你的名义往贷款,到时辰他还不起钱,你要替他往还啊宣武新楼盘_此刻的新楼盘下想购置宣武区(最好在广安门周围)交通斗劲利便,小区物业较完善,价位不要太高的二手房,是想要自己栖身的,两居室一厨一卫一阳台的,斗劲合适自己栖身的(非投资),请问有什么好的举荐么?之前有上网查过荣丰2008,后来缔造网上差评良多,说物业差,苏家屯新楼盘房子质量差还拿不到房产证等等,想要找其他小区也不知道从何找起,假若有住在宣武的伴侣知道一些二手房的信息,希看可以供给一些给我作为参考,感谢!一万出头的价位广安门沈阳铁西新楼盘欠好找啊,广安门白菜湾不错,二手房,白菜湾四巷也可以,你往看看情况往一万出头的价位广安门不成能有的以上内容就是本文《售楼工作筹算_物业公司某治理处年度工作筹算》的全数内容，感谢您的浏览。沈阳新楼盘_大河房产_为自己楼盘投票
随着新年的到来，回顾2011年公司出现的质量问题，作为一个部门的领导给予以下的品质总结及2012年品质部的计划方案。
在2011年里我进公司差不多2个月了。品质部存在的问题很多，首先部门人员的综合素质和专业技能欠缺，在QC人员中存在一些专业技能不到位，导致产品质量不合格。原因是初期、中期、尾期的跟进存在大意疏忽，在物料辅料上发错洗水唛、发错款号贴纸、发错吊牌，都是存在没有仔细核对物料辅料造成。在所有的产品工艺及物料、辅料及相关的品质资料中，严重出现部分产品没有原样品物料辅料承认卡、导致大货的面料或辅料，成品与原样板不符，造成工艺的更改及客户的投诉。这也是本部门没有严格要求相关部门的一些程序控制及交接的清楚，在和我们合作的供应商中存在部门QC没有好好的与供应商沟通，存在供应商对公司的一些不满。本部门QC在与加工厂结算加工费用时，存在账目不清晰，物料、辅料及单件用料的数量不吻合，导致无法结算，甚至相互抱怨等情绪，另品质部在面料这块是严重的弱项。
近来发现面料存在布面质量问题，也存在发现短米现象。针对以上情况品控部在2012年里制订以下的计划方案如下： ① 严格招聘专业QC人员，进行专业技能培训及个人绩效考核； ② 培训IQC面料的针梳布料检验规范，熟悉国标4分制的检测标准，同时严格要求相关部门提供面料的规格，数量及面料的原样板，大货回来时，首先对原样板对此是否符合，规格、品名、颜色、手感、方可收货，然后填写相关的质量报告。如有质量问题及时反映相关部门并急需跟进回复，同时月度对各款面料供应商的评估，评估方法是：合计不良批次=拒收批次+特采批次，不良批率=合计不良批次÷交货批次。
③ 本部门在2012年里需成立辅料IQC，针对公司的一切辅料严格严求AQL1.5的验收标准任何一个辅料，需提供正确样板，方可收大货检验，大货检验时需看清相关来货资料，品名、规格、颜色、尺寸、外观、功能、手感、克重、接合原样板逐个种类检验。当发现严重质量问题，又是特急需要的，辅料IQC可以全查并报告上级及时处理。部分辅料合格比例有质量问题，则退货处理。并填写相关检验报告及品质记录，及时通知采购部门报知质量问题及检测报告，并跟进质量问题回复。辅料IQC需每月对供应商作出月度评估方法如下：合计不良批次=拒收批次+特采批次，不良批率=合计不良批次÷交货批次。辅料IQC每月需对发生质量的问题做详情描述，并注明事发质量问题日期及解决方案。
④ 品质部QC需全方位掌握，针梳成品检验规范，在专业技能里针对每个QC的接受能力和理解能力作一个总结加以讨论。大力培养专业技能人才，实行资格上岗及个人绩效考核评估，制程检验QC，需具备良好的沟通能力及表达能力，及团队合作精神。制程检验QC在大货未生产前需做产前板的审核方可生产大货，大货时需对照原样板及工艺制单、纸样、唛架、物料卡审核、核对方可生产大货，生产大货时注意初期、中期、尾期的跟进。同时对 质量问题的改善及跟进，并对产品的进度物料辅料的追踪，并对加工商的质量总结及急时沟通解决方案，发生重大质量事故需急时汇报上级。同时注重QC的职业道德。严格杜绝拉邦结派勾结加工厂对本公司利益的损害，及对质量的放松…一经查出严惩,并开除并扣掉当月工资,以上是2012年品质部的计划方案，在新的一年里本部门以新的起点，新的思维管理，使质量达到客户满意度95%以上，在新的一年里完成公司下达的任务及配合相关部门的工作，使我们的质量更上一个新的台阶。
流程
主持：
尊敬的各位来宾、各位客户：大家早上好！十分感谢各位的到来。
今天是2009年10月24日，金秋十月，秋风送爽，在这个收获的季节里，“秦正•华府”售楼部在这里举行隆重的揭牌仪式，下面，我们有请秦正集团的领导为项目揭牌仪式致辞。
领导讲话稿：
尊敬的各位来宾，大家好！
今天，“秦正•华府”售楼部在这里举行正式的揭牌开放仪式，值此，我代表秦正集团向光临仪式的各位来宾表示衷心的感谢和欢迎。
“秦正•华府” 是秦正集团在成功开发了朝阳名苑，尚城国际之后，于09年又一倾入巨资打造的城市地标型项目。
“秦正•华府”是富平住宅产品的一个跨越和升级，是一个全新的教育主题生态型人居大宅。项目位于富昌路与莲湖路十字，新实验中学对面，占据富平县新城市规划的中央核心地段，总占地近5万平方米，总建筑面积约13万平方米，以“现代中式建筑的国际化”为理念而开发。由西北建筑设计院精心设计，传承现代时尚人居文化，建树新中式人文典范，项目毗邻政府行政中心，与县文化广场、县体育场、尚城国际商业步行街等紧密衔接于一体，开创富平大型国际化人
文集合社区之先河。
秦正集团不仅仅着眼于开发项目，而是放眼于将来。倾力打造的“秦正•华府”项目着重教育和文化氛围，项目配备高端双语幼儿园，采用“中英文双语教学模式”，打造富平的高端幼儿素质教育。富平名校新实验中学、东区小学更是一路之隔，优先满足小区内部业主子女的入学就读，优越的一站式的全程教育资源为未来的业主解除了后顾之忧，呵护孩子一路成长，给孩子一个更高的起点。“秦正•华府”作为一个规划超前，档次超前的生态型人文住宅，项目从一开始就受到了政府等相关部门的支持和社会各界的广泛关注和认可，社会反响热烈，很多客户进行了预约登记，对项目表示出强烈的兴趣和认购诚意。在这里，我再次代表秦正集团对关注和支持我们的客户表示衷心的感谢。
秦正集团将不负各位的厚望，积极进取，创新开发，为推进富平的人居环境和居住文明不断努力，同时，我们也期待大家一如既往的对项目的开发和建设给予最大的关心和支持，最后再次谢谢各位的光临。
主持：
下面，我们有请秦正集团的领导为“秦正•华府”售楼部揭牌，大家欢迎。
过去的2010年，是艰苦卓绝的一年，其工作强度时不亚于一个广告工作室，盘点这三个季度，在丽总、杨总的领导下，攻坚了一个又一个项目申请，一茬又一茬的市场活动，让我从对汽车行业的不懂到熟知，这一年就像是人上了发条一样紧迫，一晃就来到了2011年，在此非常感谢丽总、杨总对我的提携及指导，给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，在学习中更全面的提升自身业务水平和业务能力。在自身的提高和有你们的帮助下，让我工作得心应手，为我在公司的发展迈一步前进。下面我将这一年来的具体工作情况汇报如下：
一、新项目申请，这三个季度里，我们分别做了《北京奔驰申请》、《福建奔驰申请》、《广丰项目申请》、《奔驰衡阳申请》，每次都是在任务紧、时间短、质量高的状态中积极紧张的开展。在这期间让我收获怎么罗列审计报告、抓得分、出土地证明、做红线图„ „
二、市场营销活动，“**购车节”、“八月团购活动”、“皇家版两周年”等
三、自驾游活动的物料协助“皇家型格会骑马训练营”、“家天下
爱飞扬”等这里就不展开。
四、企业内部文化传播更新，1、企业内刊美编，去年内刊发挥的作用不大重视度不够，没有充分挖掘企业内刊对企业内容是构建和宣扬企业文化的重要作用。内刊就是企业的一面旗帜，内刊建设对内不仅培养了人才，对外创造了声势。作为一个汽车行业的龙头企业，企业内刊表达了最原始的步伐，是企业真实声音的生动记载。各大汽车经销商都重视企业的内刊发行，作为企业文化的重要载体，企业内刊的作用日渐突出，已成为许多企业发展和品牌战略的重要组成部分。为此，我们对内刊要认真对待、仔细研究、突出主题、抓重点，从视觉上打开新的突破，增进内容上的可阅读性，最大化的实现其内刊的价值。尽可能诠释我们企业文化内涵。把我们的内刊无论从版式设计、封面创意、内容及风格等方面，都是独出心裁，别具特色，让内刊成为构建和宣扬企业文化的重要阵地，和触点。
2、其它公司文化墙、培训是布置，年会的广宣物料设计制作等
五、国际车展、及大客户部牵头的各大车展的物料设计制作。
六、和各部门之间的业务往来，救援中心办公室的宣导图片及各项物料设计；《员工手册》的编排定稿印刷，售后部门的各项活动物料的制作，二手车节庆气氛布置的设计制作。
七、集团部分vi及各子公司的标志设计制作及维护更新。
八、部门日常的上传下达，子公司的指导协作。
总结2010，是收获的一年，不仅让我在设计上更更胜一筹，更是拔高了我在市场营销方面的知识技能水平。
2011年工作计划
1月21日营销大会上，在杨总及各市场精英有据有道的分析下，2011年市场不容乐观，国家原先的刺激鼓励汽车消费的政策或将取消，或将减少，政策优惠不再；车船税的调整对汽车购买也是一个不利信息，尤其是1.6L以上车型受到的冲击更大。对于集团来说来说，2011的营销战场。如何在这场营销持久战役中与消费者建立更加紧密的互动和联系，让企业的品牌和产品赢得更深远的影响，是每个市场营销者思考的重大课题。2011年集团在减少高昂传统广告投放的情况下，广告最大的变化，不再是铺天盖地的投放广告，而是要充分考虑广告投放的产出效果，精准、小心的投放广告。营销活动转向了低成本、可持续、连贯性推广，加强店头活动的精耕细作和低成本传播物料的策划制作！加强大众关注的节日营销和以大运会为代表的体育营销，加强**购车节的传播和推广，加强现有客户的维系！强化**集团汽车服务全产业链提供商地位的传播和巩固！消化了杨总及各路精英的独到见地的基础上本人2011具体计划如下：
在市场推广方面：
一、确立一个中心
以汽车服务全产业链提供商这一中心，利用我们覆盖广东深圳、惠州、广州、湖南衡阳、郴州周边地区现有3个汽车城、19家全资子公司，包括14家国际标准的4S店、2家**驾校、1家二手车店的服务覆盖网络触点。始终如一的传播**售车、维修、保养、上牌、年审、代办保险、理赔、救援、二手车置换、驾校、会员一条龙服务，把主张概念形象化、具体化、真实化触感营销。以触点为基点强化和全面开张触点营销！同时规范点和面的形象统一，让触点识别一体化。
二、以时间为节点贯彻对“
1、一路有你；
2、皇家版”两条基本线灌输根植
1、以“一路有你”的**之歌为切点，利用每场不论大小、不论对内还是对外的营销活动把这一精神之歌，家人之歌，灌输根植到每个顾客每位车主脑海中去，诠释在售车、维修、保养、上牌、年审、代办保险、理赔、救援、二手车置换、驾校、会员一条龙服务的一路上，我们植入这一差异化的品牌服务精神，为**的服务冠上独特的个性色彩，在为客户提供方便、快捷、优质、完备、增值服务的同时，有效提升了**品牌的记忆力、含金量和影响力，让**这一品牌在同行内脱颖而出，耳熟能详。
2、把“皇家版”擦得更亮，尽管皇家版创新很快被抄袭复制，但我们还是要
不断给皇家版输入新兴的元素，才能保持皇家版旺盛的、与时俱进的生命
力。
a、在精品的品质，及精品的售后保障上提要求下苦工； b、深化皇家差异化服务真实感的具体体现；
c、皇家增值服务（外拓品牌的特约商家增值）
三、高度关注店头活动三个量
站在集团的高度关注子公司的每场店头活动的三个量：一抓来电量；二抓到店量；三抓成交量。这三个量是活动成效的丈量尺，没有这三个量一切都白搭。
四、活泛店头促销活动四要点“构思新巧、操作便捷、道具形象、布置得当”
1、把握潮流时尚、重大事件等和我们的一个中心、两个基本线、三个量的构思有机巧妙契合起来；2、3、4、操作的便捷性事事活动成功的保障；
道具形象冲击力能极大提高活动的趣味性和顾客的参与度；
我们就是门店的形象化妆师，布置的得当与否是让我们品牌鲜活起来。以和四时节庆的变化来突出包装我们门店的新形象、新面貌。
在品牌推广方面：
一、按集团CI体系整体要求完成VI的维护与设计集团CI体系指导、监督其正确规范使用。
二、根据公司战略规划，严格按照新项目申请的条件要求，积极主动的协助各领导对新项目申请。
三、根据公司网络战略要求和规划，积极主动的配合it管理部进行网络图文的更新。
四、内刊美编印刷，吸取以前做内刊的经验，企业内刊不是一个简单的编辑过程，是把企业文化形象再现和深化是可以通过内刊来传达的过程，是要站在企业文化建设的高度进行操作。集团内刊是集团企业文化建设的具体活动和物化的表现形式，集团内刊必须在企业文化建设的大框架下构建、设计、执行，必须要为企业文化建设提供铺垫和服务。在进行企业内刊的具体执行之前，使之成为我司建立现代企业制度的一个亮点。明确我们做内刊的目的和目标，传播企业优秀的物质和精神文化、内聚人心、外塑形象，扩大公司的知名度和美誉度；
五、积极主动、保质保量的完成老板和其他领导的临时工作安排。
六、网络营销
1、结合**的实际情况，分析研究我们在网络上的目标客户，把我们的品牌全方位一体化的出现在搜索相关产品和服务的潜在客户面前，2、利用渠道在网络上发出最多的统一的**的声音。
3、将广告成本控制到最低，提高网络上每次有效点击带给我们的潜在客户，策动最有效的营销攻势，用有限的资金做最有效的投放。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与市场营销业务水平，以适应时代和企业的发展，与品牌部共进步，与公司共同成长。争取在大运年再创佳绩，迈上一个新台阶。
售 楼 部 考 勤 制 度
一、工作时间：
星期一至日： 8:30－18:00（夏天）、9：00-18：00（冬天），中午13：15至14：00午休时间。
备注：上半天班者必须在岗时间超过4个小时。
二、早训时间：
星期一至日：8：50（夏天）、9：15（冬天）。
备注：早训必须准时参加，统一穿着制服、左胸佩戴工卡，女同事化淡妆，并保持精
神饱满。
三、每月按员工休息表进行轮休，休息前必须提前一天填写请假单。特殊情况需要调休、请假及取消休息者，必须提前两天填写相关申请表格，并经销售经理签署意见部门负责人同意，并对日常工作进行交接后方可调休、请假。
注：在正常情况下每月调休不得超过两次
四、上、下班必须打卡。
五、每周四18：00为部门例会，（如开盘则跟据情况而定）全体同事必须提前5分钟到场，特殊情况须在会前向主管或销售管理组请示。
六、为加强销售部的考勤纪律，令各同事的上班时间规范化，现针对销售部制定新的考勤
制度：
凡一个月内迟到时间累计超过20分钟的同事，开具第一张罚单；
凡一个月内迟到时间累计超过30分钟的同事，开具第二张罚单；
凡一个月内迟到时间累计超过60分钟的同事，开具第三张罚单，并写检讨书；
另外，因有特殊原因导致迟到的，例如公司班车延误、天气恶劣情况致使交通阻塞、交通车中途损坏等，需要签“上班签卡证明”的同事，必需出具相关证明，经直属上司审批通过后，才给予签卡，但签卡次数一个月内不许超过三次。
此制度从2008年9月8日起执行，请各位同事自觉遵守。
售 楼 部 规 章 制 度
一、行政级以上领导到访要起立问好，情况许可的应列队站立于门口欢迎。
二、必须服从上司的工作安排。
三、必须按要求着装，并保持整洁。女同事必须化淡妆，化妆标准要求：①涂适合自己肤
色的底粉 ②涂腮红 ③画眉毛④涂口红（口红颜色不得过红或黑色、暗色）
四、不可怠慢客人。待客须热情有礼，耐心解答客人提出问题。客人坐下后，应给客人倒
水。离开后，应将桌椅收拾整齐。
五、保持销售区域和办公区域的整洁。销售资料不可随意摆放。
六、上班时间不可私自离开工作岗位，离开售楼部范围要做好登记记录，特殊情况须汇报
请示。
七、工作时间不准睡觉，吃零食，看书刊。不准在岗位上化妆，打私人电话，粗言秽语。
八、不准在办公区域大声喧哗和争吵打闹。不许骚扰同事，搬弄是非。
九、爱护公司财物，损坏必须照价赔偿。节俭办公用品，不可铺张浪费。
十、上司安排的工作必须按时按质完成。
十一、工作期间须保持衣冠整洁，在左胸显眼处佩戴工卡，尽职尽责，服从上司的管理及
调派。
十二、必须准时出席会议，一般情况下不得请假。会议开始前手机必须调到振动或关机状
态，携带笔记本作好记录，领导离场后方可散会，会后保持台面整洁，椅子摆放整齐。
时光荏苒，岁月如梭，秋风飒爽的十一月就这样在忙碌而充实中度过。过去的一个月里，在学院领导、辅办老师和主席团的精心指导下，在马金龙部长的带领下，在各名干事的团结合作下，我部在本月积极召开了多次会议，展开了诸多活动，在辅助老师工作、寻找勤工岗位、帮助同学解决生活困难、为学院寻找赞助和搞好服务工作方面，都付出了努力。
一、工作汇报
我部为学员的各项活动付出了努力，也获得了一些教训，为了更好地完成学院的各项任务，我部将会做好各项活动的总结，汲取本月工作的经验。
（一）帮助辅导员办公室老师完成各种复杂工作工作，为各种活动提供帮助：
1、我部承担着周一到周五辅导员办公室的日常值班工作。每日我部都会有一到两名干事到辅导员办公室协助老师工作，为老师减轻了很多工作负担。
2、我部为大学生就业指导讲座提供了音响，有效促进了讲座的顺利展开，无形中为同学们提供了便利。
（二）服务同学，为同学们解决生活困难，寻找勤工岗位，具体工作情况如下:
1、我部安排干事寻找赞助活动，为小院烤鸡悬挂了条幅，加强
了成员的工作能力.2、我部在本月为“东方尊尚 ”做了刊板，并派发了传单，在活动中不仅加强了各位干事的工作协调能力，而且使内部更加团结，活动更加有序。
3、我部干事利用课余时间，到校外各商业区，为同学们寻找勤工助学岗位，找到了泰华酒水促销、麦肯招工等一些活动。
4、我部在本学期安排两名同学到图书馆勤工俭学，使他们获得经济来源的同时，增长了阅历，合理的利用了多余时间，一举多得。
5、我部安排了四名勤工俭学同学定期在辅办打扫卫生，对打扫
次数及质量进行了严格严格要求，使辅办卫生有了整体提高，受到了老师和同学的好评。
6、我部安排了一名勤工俭学同学，定期到行政楼报刊收发室
领取全系的报刊邮件，提醒其及时领取，为同学的生活提供了便利。
7、我部在本月着手建立家教中心，在本市各大小学校派发了
宣传单页，为家教中心的建立与成长付出了努力。
（二）本月工作中的缺点与不足之处：
1、我部在活动中，干事集合比较慢，浪费了一些时间，今后会强调有关于集合的相关事情，不会在无谓的事情上浪费时间，提高效率，为正事争取多一点的时间。
2、我部干事在本月为各种活动付出了努力，但存在明显的人力资源浪费，在今后的工作中，我部会优化人事安排，尽可能的做到事半功倍。
以上为我部在 秋风飒爽的十一月所做的主要工作，下个月我们会再接再厉更创辉煌。
二、下月工作计划
时光如白驹过隙，转眼间 12月份即将到来，在上个月份的工作中我部取得了较大的成就，在辅助老师工作、寻找勤工岗位、为同学们解决生活困难、为学院各种活动寻找赞助等方面都有着很大的收获。
（一）工作目标：
1、我部将在本学期继续做好辅助辅导员办公室老师完成日常工作的工作职责，高效率、高质量的完成老师交给的各项工作，让老师放心的将工作交给我部干事，使老师满意。
2、我部干事将在部长的带领下，利用课余时间寻找更多的勤工岗位，使更多的同学在勤工岗位上得到锻炼，同时也减轻一些同学生活上的压力。使我部更好的为同学们解决生活困难的口号落到实处。
3、我部干事将做好对在校勤工助学同学的督导工作，使他们在岗位上做好工作，减少他们在工作生活中困难。
4、我部干事将在部长的带领下，利用课余时间为学院的各活动寻求各种赞助，为学院的各种活动做好宣传工作。
5、我部将弥补 往日在工作上的不足，加强在生活方面的关心，使同学的生活更加丰富，更加温馨。
（二）常规工作
1、我部将切实做好每周辅导员办公室的值班工作，真正的为老师减轻工作负担。
2、我部将做好单周周四晚上学生会办公室的值班工作。
3、我部将安排勤工俭学同学做好办公室的卫生打扫工作，合理分配这一勤工岗位使更多贫困的学生能够受益。
4、我部将安排好勤工俭学的同学做好全系信件邮件的领取、发放工作，使同学们的通信更加方便快捷。
5、我部干事将充分利用课余时间到校外寻找各种勤工助学
岗位，使更多贫困学生和有勤工实践意向的同学有机会利用课余时间来勤工俭学，拥有实践机会，减轻生活压力，获得工作经验。
6、我部将充分利用课余时间在保证学习的情况下，为学院
各项活动寻找赞助，为活动的宣传工作尽一份力充分展现信控学院的风采。
7、我部将与校勤工部、各院系勤工部加强沟通合作，为
本院系的同学寻找更多的勤工俭学岗位，使更多的人从中得到锻炼。
8、我部将配合好学生会各部的工作，使学生会能够更好更快的完成各项工作，使学生会的明天更加美好。
9、我部将会加紧家教中心的工作，争取让家教中心进入状态，在同学们生活中占据地位，为同学们的家教活动提供帮助与
便利。
以上是我部为下月指定的工作计划，在即将到来的下一月，我部将在总结以往工作经验的同时，将我部的工作做得更好。
信息与控制工程学院勤工生活部
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售楼员月工作总结07-07
售楼服务协议书05-30
售楼人员的行为准则09-07
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办公室个人工作年度总结及计划06-21
人事部年度总结及2013工作计划06-05
